如何轻松通过销售面试

第1篇：如何轻松通过销售面试

销售人员如何顺利通过面试关

作为市场经济时代的动力核心，营销已经深入商业和生活的方方面面，销售人员自然也成为推动公司业绩的功臣。各类企业大举招聘销售人员。如果你有成为销售精英的远大抱负，一定希望了解并掌握如何顺利拿到Offer的面试秘诀吧?向阳生涯的就业力专家们在多年研究就业市场和求职策略的基础上，特总结出了销售人员完美面试十大实用攻略：

一、面试前需要做的准备

放下面试通知电话后第一件事，就是记录好面试的企业名称、职位及约好的时间地点，尽可能多地搜集目标企业的有关资料。重点需要了解的信息包括：该公司的产品和在同行业领域中的业务数据、公司综合实力及在业内的排名、公司业务发展的中长期规划等。如果是熟人推荐的公司，不妨提前了解该公司的销售政策或理念。掌握了这些知识，面试中与HR的交流将会更加“投缘”。

另外，一些销售人员的面试必答题可以提前预演，比如：

1、如果您在一个士气很低落的工作环境中工作，你会怎么做?(从业心态，自信心)

2、您是如何面对压力又是如何分解压力的，如果您入司两个月仍没有出单您会怎么想?(抗压能力)

3、请简单写下您之前公司的销售流程及您常用的销售方法和技巧。(工作能力与经验)

4、如果你第一次打电话给你的潜在客户，简单介绍之后，对方回绝你说现在正忙，你会怎么做?(应变能力)

5、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品?(销售策略)

6、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后迟迟没有付款，因财务要结算，现要求你在一个星期内要追回欠款，你会如何向客户催款?(要在不影响客户关系的前提下)

7、公司给你分配一个新市场开发任务，谈谈你的计划。

二、锁定目标职位，善于表现自我

“请您简单地作下自我介绍”几乎是每一位面试官的必问题，销售人员不妨坦诚自信地展示自我，在认真梳理过往的工作经历的基础上，围绕当前的目标职位来介绍自己会比较讨巧，重点要突出与自己现在要应聘的职位相匹配的优势。

建议面试前最好准备一份个性化的自我介绍。除了学历、经历、兴趣、工作经验及家庭背景外，应重点突出以往做销售工作的经历，尽量用业绩数据来代替“我的销售能力很强”之类的泛泛之谈，因为理智的HRD绝不会轻信这样的主观表白。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。

示范：自我介绍可以是这样的：

“您好，我有4年多的销售工作经历，在前一家服务的公司连续两年获得全公司销售总成绩第一名。去年独立成功开发了一条新的销售渠道，个人年业绩占到了部门销售业绩总量的50%。我在该行业有着丰富的客户资源，相信我的加盟一定会给贵公司的销售业绩带来惊喜。”

三、职业化着装特别注意事项

首次给面试官的第一印象非常重要，尤其是销售人员，衣着打扮、一言一行，在见客户时都是代表着公司的形象，切不可穿着随便，邋遢示人。

通常销售人员的着装基本标准，一定要整洁大方利落，不追求过分个性化。特别需要注意的是，男性衬衫领子和袖口不要有污迹。领带注意跟西装、衬衫颜色搭配，黑袜子不可配白皮鞋。而女性着装要淡雅清淡，不过分艳丽，避免穿无袖、露背、迷你裙，避免浓妆艳抹，不戴夸张首饰，忌浓度香水。

四、面对特别压力面试，如何去表现

众所周知，销售行业是一个极富挑战的行业类别。因此作为一个销售人才，其自身一定需要有良好的抗压性，自信是销售人员的成功基石。因此，压力面试是销售人员招聘中最常用到的面试方式。面试官常常会对前来面试的销售人员制造压力面试，有意营造紧张氛围，甚至针对某一事项做一连串的发问，打破沙锅问到底，直至面试者无法回答，还有的会当众宣布面试者已被淘汰了，来观察他的抗压和应变能力。面对这种情况，心态平和、耐心细致、沉稳老练、信心十足、临危不乱是需要表现出的性格特征。

五、肢体表现特别禁忌

销售需要面对众多的客户，良好的第一印象对于业务成交起着至关重要的作用，面试官们会重点考察这一项。在面试者给人的印象中，用词内容仅占7%，肢体语言占55%，剩下38%来自语音语调。和谐自然肢体语言无形中会在你的面试成败中起着关键的作用。

建议面试时你可以这样：

1、目光正视面试官，但不可长时间直视对方眼睛，这样会让对方觉得不自在;

2、不要四处乱看，眼神不要离开对方面部，尽量把目光放在对方的眼睛下方或鼻梁中部，赞同对方的观点时，可以适时点头表示认可;

3、身体坐直，抬头挺胸，表现出销售人员的积极、向上之感。坐下时应在椅面的三分之一处，并略向前倾，以示你对彼此交流和对应聘的销售岗位是感兴趣的;

4、双手自然平放在膝盖上，尽量避免弄头发，抠鼻子等小动作，切忌双臂环抱于胸前，脚腿不停地抖动。

六、谈到薪资时，如何进行谈判

很多人担心这样的一个问题，当被问到期望薪资时，总会与负责招聘的HR或是今后的直接主管形成对垒的态势，似乎双方都在小心的避免先表态，好像这样就可以赢得某种主动的先机和为自己争取讨价还价的余地。其实，你完全不必担心，回答这个问题很简单，就是这四句话：

1、“我的期望薪资是*K。”——此时千万不要委屈自己，你心里想要多少不妨大方地直说，这是一个表达真实意愿的好机会。万一对方觉得你是一个将才，一拍桌子就答应你了，所以记得你的第一句话要对得起你自己。

2、“我相信贵公司有成熟的薪酬体系。”——这句话其实是在拍对方的马屁，称赞你应聘的公司是一个十分正规的组织，因为只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体制;二来你也是在称赞对方个人的工作，因为在面试时与你开始讨论期望薪资的人几乎都是相应的HR，而薪酬体制是谁建立的呢，当然是HR，所以你在夸奖对方个人和部门的工作，让对方体会到从你这里发出的夸赞的声音。

3、“不过我十分愿意接受贵公司相应岗位的薪资幅度。”——表示诚意，不要让你的真实的期望薪资吓倒对方，进一步表示想加盟的意愿和诚心，让对方感受到你心底里的诚意。

4、“最后我相信，通过我的努力和表现，我会在很短的时期内，也许就在试用期结束后，得到甚至超越我的期望薪资。”——表现你对于自己的信心，以及来自于你内心对于自己能力的肯定，让对方感觉到你是一个很强势的人，你就是那个他们想要的人才。

这四句话连起来一说，不仅体现出了每一句话后面的意思，还有一点更为可贵，那就是你的应变和口头表达能力，是一个高素质的销售精英所必需具备的成功品质。

七、清晰地表明职业规划这一点很重要

近年来，关于职业规划的问题越来越受企业HR的重视。他们在面试中，注意体现清晰的思路，并将其在分析问题、制定目标、形成解决问题的策略等过种中体现出来。比如，面试官问：“你认为什么样的公司比较适合自己的发展，未来3-5年的职业规划是什么?”这个时候往往就是表现你的计划

与组织能力的最佳时机。

建议可以这样回答：

“我上大学期间就开始勤工俭学，四年的学费都是自己做销售赚来的，所以，走出校门开始我就立志成为一名销售精英。我希望从现在起五年内，能够进入快销行业的龙头公司，从低层做起，慢慢地积累我的工作经验和客户资源，同时我也相信经过大学期间的工作锻炼，我完全具备良好的市场开拓能力，把最适合的产品介绍给最需要的人，这是我做销售工作的最大成就感。同时，我也希望自己能够在一家企业，一家愿意做相互投入的企业，待上一段时间。”

八、如何适当地提出问题

通常面试到尾声，考官总会说：“请问你还有什么想要了解的吗”?如果你直接回答没有，无疑会令对方产生你对公司并不是太感兴趣之感。因此，一次完美的面试，应该在你提出问题后结束。 通常你可以这样提问：

1、您认为我适合这个销售工作吗?

2、我还需要再次来面谈吗?

3、我什么时候能够得到您的回复?

4、您已经了解了我的技能和经验，您认为我能胜任这份销售工作吗?

5、请问我的直接上司是谁?他是一位怎样的领导?

6、如果您聘用我，将来和我一起共事的有几位同事?

九、面试结束后，特别需要注意的细节

面试结束后，有一些细节往往影响着销售人员的面试结果。在此仅简单描述，比如记得保管好对方的名片，喝过的水杯主动带走，座椅摆放回原位，主动握手道别，离开时不忘向前台接待致谢。

十、面试后还有哪些必要做的事情

现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后必要的电话询问或者发一封感谢邮件都是礼貌的后续动作。大多数的求职面试者容易忽视这点，你发出的感谢信会令HR对你加深印象，容易从众多的面试者中脱颖而出。

写感谢邮件或打电话询问的理由：

1、你正在证明你有很好的人际关系技巧;

2、有助于面试官记住你;

3、给面试官向上汇报的内容;

4、进一步强调你对这份销售工作的兴趣;

5、纠正面试中的一些错误印象;

6、增加他们雇佣你的机率;

7、有助于对方帮你留意或询问其他合适的机会。

面试是整个求职过程中最重要的阶段，其成败常常直接决定能否获得一个好机会。在竞争异常激烈的就业市场上，能够获得面试机会本身就不易，因为面试时表现不佳而丧失了工作机会，未免太过可惜。当然，向阳生涯认为，获得一份好职业，简历和面试仍然只是“技术层面”的问题，简历再漂亮，面试技巧再完美，没有足够含金量的职业资本和清晰的职业规划，一切都是空谈，都是在浪费时间，浪费成本!向阳生涯首席职业规划师洪向阳认为，如果你已经连续失业超过2个月，仍在面对着一次又一次失败的面试，那么，你该检讨的或许不光是简历和面试技巧，而是你的职业定位和职业规划，这才是起决定作用的根本所在!

第2篇：如何轻松面试自我介绍

自我介绍是向别人介绍自己的最直接的手段，然而，自我介绍内容往往随场合的变化而变化。那么求职面试时该怎么轻松介绍自己呢?下面是文库小编为大家整理的面试自我介绍范文，仅供参考。

面试自我介绍范文篇一：

此刻我的心情是激动的，因为加入事业单位行列是我多年以来的一个强烈的愿望。而现在经过长时间努力的学习，认真参加考试，今天才能在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，我感到十分的高兴，同时通过这次面试也可以把我自己展现给大家，希望你们能记住我，下面介绍一下我的基本情况。现年27岁，壮族，本科文化，平时我喜欢看书和上网流览信息听音乐，性格活泼开朗，热心关注身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和包容，我对生活充满信心。我曾经在**工作，在公司里先后在不同的岗位工作过，开始我从事**工作，随后因公司需要到**，有一定的社会实践经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可。通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取

人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得公务员是一个正确的选择，这些就坚定了我报考公务员的信心和决心。所以我参加了这次公务员考试并报考了**职位，如果这次能考上，我相信自己能够在**中得到锻炼和有获得发展的机会。公务员是一种神圣而高尚的职业，它追求的是公共利益的最大化，所以要求公务员要为人民、为国家服务，雷锋曾这样说过：人的生命是有限的，可为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去，这就是我对公务员认知的最好诠释。所以，这个职位能让我充分实现我的社会理想和体现自身的价值。

人生之于信念，如同航船之于舵手，如同飞鸟之于羽翼，而我希望能够加入省的事业单位，接受组织的考验，认真践行“三个代表”，做人民公仆，为人民服务。

面试自我介绍范文篇二：

各位考官好，今天能够站在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，我感到非常的荣幸.希望通过这次面试能够把自己展示给大家，希望大家记住我.我叫....，今年..岁.汉族，法学本科.我平时喜欢看书和上网浏览信息.我的性格比较开朗，随和.能关系周围的任何事，和亲人朋友能够和睦相处，并且对生活充满了信心.我以前在检察院实习过，所以有一定的实践经验.在外地求学的四年中，我养成了坚强的性格，这种性格使我克服了学习和生活中的一些困难，积极进去.成为一名法律工作者是我多年以来的强烈愿望.如果我有机会被录用的话，我想，我一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的价值.同时，我也认识到，人和工作的关系是建立在自我认知的基础上的，我认为我有能力也有信心做好这份工作.事业单位是一个神圣而高尚的职业，它追求的是公共利益的最大化，它存在的根本目的是为人民服务，为国家服务.雷锋说过:人的生命是有限的，而为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务当中去.这也是我对事业单位认知的最好诠释.所以，这份工作能够实现我的社会理想和人生价值，希望大家能够认可我，给我这个机会!

面试自我介绍范文篇三：

各位领导：

大家好!很高兴能够和大家在这里相遇，同时我觉得很荣幸能够站在这里参加面试，我觉得这次机会来之不易，我需要好好珍惜，先让我向各位介绍一下我自己。

我叫XXX，是XXXX学院XXXX专业XX届即将毕业的学生。在校的X年里，我不断充实自己，全面发展，以锐意进取和踏实诚信的作风及表现赢得了老师和同学的信任和赞赏。我有较强的策划、组织、管理能力，以及人际交往能力。

大学四年是我思想、知识结构及心理、生长成熟的X年。在大学期间，我自己认真学习专业技能，掌握了较强的专业理论实践知识技能，并把理论知识运用到实践中去，期末总评成绩名列年级前茅，获得优秀学生奖学金二等、三等各两次,荣获校级三好学生称号。我所学专业是计算机，在熟练掌握各种基本软件的使用及硬件维护过程中，有独特的经验总结。顺利通过国家社会和劳动保障部高新技术办公软件应用模块资格高级操作员考试。同时，我发扬团队精神，帮助其他同学，把自己好的学习经验无私的介绍给其他同学,共同进步.

大学里，丰富多彩的社会生活和井然有序而又紧张的学习气氛，使我得到多方面不同程度的锻炼和考验;正直和努力是我做人的原则;沉着和冷静是我遇事的态度;爱好广泛使我非常充实;众多的朋友使我倍感富有!我很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。

在个人爱好的带引下，入校我便参加了校书画协会，由干事到副会长，这是对我的付出与努力的肯定。组织开展一系列活动丰富校园生活，被评选为优秀学生社团。所组织的跨校联谊活动，达到预期目的，受到师生首肯，个人被评为现场书画大赛优秀领队。静如处子，动如脱兔，181cm的身高和出众的球技，使我登上球场后，成为系篮球队主力小前锋，与队友一起挥汗，品味集体团队的协作的乐趣。文武兼备，则是我大学生活的一重要感悟。此外，在担任班团支书和辅导员助理期间工作积极，为同学服务，表现出色，贡献卓越荣，获校级优秀学生干部称号。

作为一名大学毕业生，我掌握了专业知识，但是我知道自己的经验不足，我知道我还有很多需要改进的地方，我会努力，我相信只要我保持着这种冲劲，我一定会创造一个美好的未来，只希望贵公司能够给我一次机会。

如何轻松面试自我介绍

第3篇：公务员面试必学宝典--如何轻松过面试

面试中死亡概率最高的六句话

第一句话：领导把这么重要的工作交给我，是对我的信任。

【三高指数】★★★★★

【出现时机】计划组织协调类题目

【死亡案例】单位要组织一次新闻发布会，在会前一小时，你突然发现背景板上有一个错别字，此时，你怎么办?

【死亡回答】各位考官：领导把新闻发布会这么重要的工作交给我，是对我的信任，我一定好好举办这次新闻发布会，力求圆满完成，不辜负领导的信任……

【法医解剖】你还知道新闻发布会很重要啊?你还知道这是领导对你的信任啊?那你怎么还能出现了错别字?!明显辜负了领导的信任了嘛!得了，您还是回家歇菜去吧!

【正确回答】各位考官：新闻发布会的背景板出现了一个错别字，关乎单位的公众形象，我实在不应该犯下这样的错误(嗯，能承认错误的孩子还是好孩子嘛)，我会想尽一切办法，务必确保在发布会召开之前，改正这个错误，不影响单位的形象(好，积极改正错误远比虚伪无用的道歉来得更实在)……

第二句话：凡事预则立，不预则废(偷笑，居然还用了一个名言警句)，我首先要做好一个计划。

【三高指数】★★★★☆

【出现时机】计划组织协调类、情景应变类题目

【死亡案例】你是某小学负责人，和公交公司组织学生参加交通安全演习。结果小学生惊慌失措，砸坏玻璃，引来群众和家长围观，你怎么办?

【死亡回答】……首先，凡事预则立，不预则废，我会首先制定一份完整的交通安全演习计划，对可能发生的突发情况有所准备……

【法医解剖】这个名言警句，早就被考生用滥了，千万别以为您是第一个用的，你既不是第一个，也不会是最后一个，可谓是前赴后继，争相自杀。此其一也。其二，突发事件已经发生了，现在做计划还有个P用?等做完计划，小盆友们早就吓出毛病来了，第二天您准保上报纸头版头条!我要是家长，早扑上去掐死您得了。

【正确回答】……当务之急，是立即中止演习(入情入境，做法符合实际)，组织家长和

老师安抚好孩子们的情绪(聪明，让孩子们最熟悉的家长和老师来安抚情绪是最好的，您千万别自个儿冲上去安抚孩子们——您会吓到孩子们的)，告诉孩子们不用害怕，这只是一场演习和游戏而已(有生活经验，孩子们喜欢玩游戏，可以起到安抚情绪的作用)，不会发生任何危险……

第三句话：最后，我一定要及时总结一下这次工作，向领导汇报，并总结经验教训。

【三高指数】★★★★☆

【出现时机】计划组织协调、情景应变类题目

【死亡案例】单位要组织一次新闻发布会，在会前一小时，你突然发现背景板上有一个错别字，此时，你怎么办?

【死亡回答】……最后，我一定要对这次新闻发布会的工作进行认真总结，向领导汇报相关情况，并总结经验教训。

【法医解剖】教训倒是有，哪里来的经验啊?还好意思谈经验?是要谈谈如何面对失败的经验么?

【正确回答】……最后，新闻发布会结束后，我会深刻反省和检讨自己(反省和检讨不是做给领导看的，是给自己的内心看的，所以反省比道歉更重要)，特别是自己的工作作风还是不够务实、不注重细节，这也体现出自己的责任心还不强(有具体的反省的内容，是实实在在的真话，好)，聪明人不会被同一块石头连续绊倒两次，我保证绝不会再犯类似的错误(这样的话，让领导放心)……

第四句话：出现这样的情况是难免的，也是正常的，面对这种情况，我要冷静下来，认真分析，妥善处理。

【三高指数】★★★★☆

【出现时机】计划组织协调、情景应变、人际关系处理类题目

【死亡案例】某村路口，发生交通事故，卡车司机受伤，围观群众哄抢卡车上水果，你是村长助理，正在值班，有村民象你汇报，你怎么处理?

【死亡回答】各位考官，在工作中出现这样的情况是难免的，也是正常的，面对这种情况，我要冷静下来，认真分析，妥善处理……

【法医解剖】死因一：什么是“正常的”?难道你们村的农民素质就这么差，天天扒人家卡车抢水果?还是运水果的卡车一到你们村地界儿就要翻车?被诅咒了?死因二：什么是“冷静下来”，就这么点小事儿，你冲动什么呢?有必要强调要特别冷静么?

【正确回答】各位考官，在“争创文明乡村，建设新农村”的时代背景下(了解农村生活，有实际经验，比那些个„两耳不闻窗外事，一心只读狗屁书‟还自以为了不起的家伙们强多了)，我村居然出现了这种不文明、不道德甚至是违法的事件(对事件认识深刻，定性准确，体现出了较强的政治敏锐性)，作为村长助理，我会第一时间向村长汇报(自我定位准确，眼里有工作，心里有领导，这样的好干部哪里找?)，并立即组织力量，制止哄抢并将受伤司机火速送往医院，将此次交通事故的损失降到最小，最大限度地挽回我村的文明形象(能分得清轻重缓急，抓住工作的主要矛盾和重点)……

第五句话：对于这个问题，我们要辩证分析，一方面……，另一方面……

【三高指数】★★★★☆

【出现时机】综合分析类题目

【死亡案例】有的地方设立了市长接待日，由市长亲自接待来访群众，但有人认为这些事情不应当由市长负责。你怎么看?

【死亡回答】各位考官，对于市长接待日这样的现象，我们要辩证分析。一方面，市长接待日确实有一些优点……，另一方面，市长接待日确实有一些弊端……。可见，市长接待日有利也有弊。

【法医解剖】弱弱地问一句：您说了这么多利和弊，请问，您到底是支持市长接待日呢，还是反对?还是让考官自己个儿猜去?凡事都要辩证分析，这不就是典型的庸俗辩证主义么?须知辩证法是两点论和重点论的统一哦。

【正确回答】各位考官，虽然有人认为市长不应该管这些小事儿(能看到事情的对立面，有辩证分析的思想)，但我觉得，市长不仅应该统览全市发展大局(能抓住辩证法的两点论，思想不偏激，符合机关要求)，更应该俯下身来，倾听群众发自内心的意见，解决群众实实在在的问题(辩证分析有重点，有倾向，抓住了重点论)。因此，我认为市长接待日这样的方式非常好，真正做到了“群众利益无小事”(胡锦涛同志的讲话，但又没有搬出锦涛来吓唬人，这叫活学活用)，应当大力推广(观点明确，立场坚定，具备了公务员的世界观)……

第六句话：各位考官，我具有很强的……能力(或：……锻炼了……的能力)

【三高指数】★★★★

【出现时机】自我认知、职位匹配性题目

【死亡案例】请简单介绍一下你的家庭

【死亡回答】……(啰里啰索地介绍了自己家庭的动物特征：几男几女、几老几少、家里几亩地、地里几头牛、年吃几斤草、草养几只鸡……)在父母的熏陶下，我逐渐具备了很强的计划组织协调能力、人际关系沟通能力、情景应变处理能力、综合分析能力和口头语言表达能力。作为一名光荣的人民公务员(妈妈咪呀!又来这句话了，我勒个去)，我觉得这些能力都非常重要。

【法医解剖】这是2011年外交部的面试真题，其实这样的回答，只要给一个罪名就够判死刑，而且是立即执行哦。这个罪名就是：你TMD是不是哪个公考辅导机构的蹩脚老师啊?要么就是参加了某个蹩脚辅导机构的培训班吧?要不咋能把考官判分表上的测评要素说得这么全乎咧?

【正确回答】各位考官，我的家庭其实非常简单(千万不要说非常特殊哦，你又不是胡CORE的直系亲属，就算是，也要低调些嘛)，祖祖辈辈都是老实巴交的农民(外交部很强调根红苗正哦，还有比农民更根红苗正的么?有童鞋问：俺列祖列宗不幸都是资本家，这可咋说咧?嗯，是个问题，容我想想……哦，那你就说祖祖辈辈都是老实巴交的资本家)，面朝黄土背朝天(一幅悲怆、凄凉、感人的画面立即勾勒出来，打动了考官内心最柔弱的部分，往上数三代，谁不是农民出身啊)。但我父母很重视对我的教育，特别是传统文化的教育(感人哪!这不是一般的农民啊，这是忠党爱国的农民啊!)，从小就告诉我要老老实实做人、踏踏实实做事(咦?这话听着有点儿耳熟?好像近平同志说过?记不清了，反正这么朴素的道理反而比官话更感人)，要懂得感恩，知恩图报(苍天哪!知恩图报是现在年轻人最稀缺的品质喽!上天垂怜外交部，把这么好的孩子送到了面试场上!我要定他了，谁也别想跟我抢~)……(提示：面试场上，只描述事实，勿轻下结论;运用用事实影响考官的权利，把做判断下结论的权力还给考官，否则就是王婆卖瓜)

第4篇：如何通过美国留学签证面试

广州达成移民公司：如何通过美国留学签证面试?

美国留学签证面签潜规则。无论你是什么背景的学生，签证官首先是假定每个申请者都是有移民倾向的。

在签证过程中一定不要犯的错误是：不要让签证官找到任何拒绝的理由，例如不知道父母工作的收入、工作地点，不了解学校的消费，自己的存款数目，美国大学的信息，说不出自己所学或所选专业是学什么的，以及是否为敏感专业等基础性问题。

美国留学签证官想知道你的留学态度是端正的

你去美国的目的仅仅是去上学而不是去工作吗 在你学业完成后能马上离开美国吗这一点对于申请者如何拿出"证据"是个难事, 对于Vo做出判断也是个难事,但是Vo又不能无视签证法律.签证法规定:如果Vo向某人发放学生签证，此人就必须使Vo相信他在完成学业后“打算”回国。那么，如何让签证官确认学生有这种"打算"呢 很多学生会说，我怎么会知道几年后的事呢拿破仑说过一句话：积极的态度和消极的态度使人的成就有天壤之别。没有任何书面的合同或证明能确保你回国，真正起主导作用的是你的思想。思想是一切行为的根源。Vo想知道到得是，你的事业蓝图是什么你为什么要去美国读书你在那儿想学什么-完成学业后你打算做什么Vo根据你的态度和意愿判断回国动机, 而非一个十分确切的答案. Vo要看你是否认真考虑过这个问题. Vo想知道你的留学态度是端正的. 你对未来是否有计划或是有某种雄心这一计划在中国的现状背景下是否可信如果你去美国所学的课程在中国派不上用场,那Vo该会怎么想呢如果你能解释清楚所学内容今后在中国如何有用，那就有助于你在Vo的眼中成为有资格获取签证的人。美国留学签证官对你的经济状况很感兴趣

签证官会认为申请者学生后会先留在美国赚钱，并非马上回国，但是如果申请者资金充裕或者其父母在国内事业不错，签证官会相信你回国后更易事业有成，所以一定要尽可能多提供资金证明资料，例如股票，基金，保险，房产，车产，古董照片等。

百校从事签证服务十几年，专业办理美国留学签证，拥有大量的成功案例，申请人可以到公司实地考察，不仅可以为签证申请人提供一般的翻译，填表服务，还可以为多次拒签的签证申请人量身定制再签方案。经过我们的专业策划，使签证申请人再次通过签证的机会大大提高，顺利实现出国的目的。精英团队经验丰富，实事求是，专业高效，熟悉美国签证办理流程，根据过往申请经验以及申请人的具体情况，给予专业充分的签证指导和面谈的技巧培训。全程一对一培训指导，承诺在最短的时间内保障申请人顺利拿到美国留学签证。

(以上信息出自达成移民官网，转载请注明出处)

第5篇：论大学生如何成功通过面试

机械设计及其自动化专业**级*班

知道教师：

摘要：当我们这些大学生毕业时，我们会面临就业的压力，而在找寻工作时我们会经过面试来决定企业是否录取我们，所以面试对我们找到一份工作很重要，我们要提前了解它，准备它，这样我们才不会在面试时败下阵。

关键词：学校准备面试问题礼仪面试分类

前言

现在的大学生在没有工作经验的时候想通过自己理想企业的面试是很困难的，所以我们要找到原因及其方法。本篇论文研究的范围是综合面试前和面试时所需要做和需要了解的内容，很多前人分别研究了面试常见问题及其礼仪等，但是并没有给我们提供一个全面的面向大学生如何通过面试的文章，所以写这篇论文。

一. 大学期间的准备

作为一个大学生，我们要规划好自己的职业生涯，然后在一步一步实施自己的计划。首先，我们要把自己的专业课程学习好，这是我们就业的一个有力的保障;其次，我们要多参与一些有意义的活动或者比赛，因为这是我们动手和动脑的有机结合的体现，我们会在其中学到很多的东西，像团结的力量，辛苦的付出，紧张的准备等;最后，如果我们进入学生会或者当个班干，那么我们会结识很多的同学，这就是我们将来找工作的有力的资源。总之，我们不要在大学之中虚度我们的是时光，我们要想着我们的未来，为自己的未来做些什么。

二. 面试常见问题

在我们去企业面试的时候面试官会向我们提出一些问题，来考察我们的应变能力及其组织语言的能力，那么我们准备一些面试常见的问题显得很必要了，下面有六条常见问题：

1.请你自我介绍一下你自己?回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最 强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。

2、你觉得你个性上最大的优点是什么?回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、 适应能力和幽默感、 乐观和友爱。

2.认为你在学校属于好学生吗?回答提示：企业的招聘者很精明，问这个问题可以试探出很多问题：如果求职者学习成绩好，就会说：“是的，我的成绩很好，所有的成绩都很优异。当然，判断一个学生是不是好学生有很多标准，在学校期间我认为成绩是重要的，其他方 面包括思想道德、实践经验、团队精神、沟通能力也都是很重要的，我在这些方 面也做得很好，应该说我是一个全面发展的学生。”如果求职者成绩不尽理想 便会说：“我认为是不是一个好学生的标准是多元化的，我的学习成绩还可以，在其他方面我的表现也很突出，比如我去很多地方实习过，我很喜欢在快节奏和 压力下工作，我在学生会组织过某某活动，锻炼了我的团队合作精神和组织能力。” 有经验的招聘者一听就会明白，

企业喜欢诚实的求职者。

3.说你的家庭?回答提示： 企业面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，企业不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。企业希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响。企业最喜欢听到的是：我很爱我的家庭，我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我 就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责 的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。企业相信，和睦的家庭关 系对一个人的成长有潜移默化的影响。

4.如果你的工作出现失误，给本公司造成经济损失，你认为该怎么办?回答提示：(1)我本意是为公司努力工作，如果造成经济损失，我认为首要的问题 是想方设法去弥补或挽回经济损失。如果我无能力负责，希望单位帮助解决。(2)分清责任，各负其责，如果是我的责任，我甘愿受罚;如果是一个我负责的团队中别人的失误，也不能幸灾乐祸，作为一个团队，需要互相提携共同完成工作，安慰同事并且帮助同事查找原因总结经验。(3)总结经验教训，一个人的一生不可 能不犯错误，重要的是能从自己的或者是别人的错误中吸取经验教训，并在今后的工作中避免发生同类的错误。检讨自己的工作方法、分析问题的深度和力度是 否不够，以致出现了本可以避免的错误。

5.如果通过这次面试我们单位录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办?回答提示：一段时间发现工作不适合我，有两种情况：(1)如果你确实热爱这个职 业，那你就要不断学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验,了解这个 职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距;(2)你觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业，去发现适合你的，你热爱的职业，那样你的发展前途也会大点，对单位和个人都有好处。

6.你和别人发生过争执吗?你是怎样解决的?回答提示：这是面试中最险恶的问题，其实是考官布下的一个陷阱，千万不要说任何人的过错，应该知成功解决矛盾是一个协作团体中成员所必备的能力。假如你 工作在一个服务行业，这个问题简直成了最重要的一个环节。你是否能获得这份工作，将取决于这个问题的回答。考官希望看到你是成熟且乐于奉献的。他们通 过这个问题了解你的成熟度和处世能力。在没有外界干涉的情况下，通过妥协的方式来解决才是正确答案。

三. 面试分类

我们所接受的面试会是各种各样的，所以我们要提前了解面试的分类，在分别进行准备，这样我们才不会在面试中败下阵。

(一)压力面试

压力面试(stress interview)是指在有意制造的紧张气氛中提出一连串问题，穷追不舍，直至求职者无法回答。压力面试通常用于对谋求要承受较高心理压力的岗位的人员的测试。测试时，面试官可能会突然问一些不礼貌、冒犯的问题，让被面试人员感到很突然，同时承受较大的心理压力。这种情况下，心里承受能力较弱的求职者的反应可能会较异常、甚至不能承受。心理承受能力强的人员则表现较正常，能较好地应对。这样就可以判别出求职者的心理承受能力。

(二)结构化面试

结构化面试，也称标准化面试，是相对于传统的经验型面试而言的，是指按照事先制定好的面试提纲上

的问题一一发问，并按照标准格式记下面试者的回答和对他的评价的一种面试方式。

(三)无领导小组面试

无领导小组面试是一种采用情景模拟的方式对考生进行的集体面试的面试考察方式，考官可以通过考生在给定情景下的应对危机、处理紧急事件以及与他人合作的状况来判断该考生是否符合岗位需要，近几年来无领导小组面试法得到越来越多单位的认可，无论是公务员面试还是外企面试都倾向于用这种方法。无领导小组讨论给考生提供了一个充分展现个人才能与人格特征的舞台，这类面试对考生而言其实更有利，在既定情景下，通过对问题的分析、论述，给考官留下良好的印象，从而在千军万马的竞争中脱颖而出，迈进成功的大门。但是很多考生对无领导小组面试缺乏了解，面对这种开放式面试不知该从何着手，在面试时没有发挥出自己应有的水平，错失展现才华的良机。

四. 面试礼仪

企业在招聘员工的时候会优先选择那些有礼貌表达得体的应聘者，所以我们大学生在面试前要注意这一问题：

(一)时间观念是第一道题

守时是职业道德的一个基本要求，提前10-15分钟到达面试地点效果最佳， 可熟悉一下环境，稳定一下心神。提前半小时以上到达会被视为没有时间 观念， 但在面试时迟到或是匆匆忙忙赶到却是致命的，如果你面试迟到，那么不管你有什么理由，也会被视为缺乏自我管理和约束能力，即缺乏职业能力，给面试者留下非常不好的印象。不管什么理由，迟到会影响自身的形象，这是一个对人、对自己尊重的问题。而且大公司的面试往往一次要安排很多人，迟到了几分钟，就很可能永远与这家公司失之交臂了，因为这是面试的第一道题，你的分值就被扣 掉，后面的你也会因状态不佳而搞砸。

(二)与面试官的第一个照面

1.把握进屋时机如果没有人通知，即使前面一个人已经面试结束，也应该在门外耐心等待， 不要擅自走进面试房间。自己的名字被喊到，就有力地答一声“是” ，然后再敲门进入，敲两三下是较为标准的。敲门时千万不可敲得太用劲，以里面听得见的 力度。听到里面说：“请进”后，要回答：“打扰了”再进入房间。开门关门尽量 要轻，进门后不要用后手随手将门关上，应转过身去正对着门，用手轻轻将门合 上。回过身来将上半身前倾30度左右，向面试官鞠躬行礼，面带微笑称呼一声“你好“，彬彬有礼而大方得体，不要过分殷勤、拘谨或过分谦让。

2. 如钟坐姿显精神进入面试室后，在没有听到“请坐”之前，绝对不可以坐下，等考官告诉你 “请坐”时才可坐下，坐下时应道声“谢谢” 。坐姿也有讲究，“站如松，坐如 钟 ”，面试时也应该如此，良好的坐姿是给面试官留下好印象的关键要素之一。 坐椅子时最好坐满三分之二，上身挺直，这样显得精神抖擞;保持轻松自如的姿势，身体要略向前倾。不要弓着腰，也不要把腰挺得很直，这样反倒会给人留下死板的印象，应该很自然地将腰伸直，并拢双膝，把手自然的放在上面。有两种坐姿不可取：一是紧贴着椅背坐，显得太放松;二是只坐在椅边，显得太紧张。这两种坐法，都不利于面试的进行。要表现出精力和热忱，松懈的姿势会让人感到你疲惫不堪或漫不经心。切忌跷二郎腿并不停抖动，两臂不要交叉在胸前，更不能把手放在邻座椅背上，或加些玩笔、摸头、伸舌头等小动作，容易给别人一种轻浮傲慢、有失庄重的印象。

3. 眼睛是心灵的窗户面试一开始就要留心自己的身体语言，特别是自己的眼神，对面试官应全神 贯注，目光始终聚焦在面试人员身上，在不言之中，展现出自信及对对方的

尊重。 眼睛是心灵的窗户，恰当的眼神能体现出智慧、自信以及对公司的向往和热情。 注意眼神的交流，这不仅是相互尊重的表示，也可以更好地获取一些信息，与面 试官的动作达成默契。正确的眼神表达应该是：礼貌地正视对方，注视的部位最好是考官的鼻眼三角区(社交区);目光平和而有神，专注而不呆板;如果有几个 面 试官在场，说话的时候要适当用目光扫视一下其他人，以示尊重;回答问题 前，可以把视线投在对方背面墙上，约两三秒钟做思考，不宜过长，开口回答问 题时，应该把视线收回来。

4.微笑的表情有亲和力微笑是自信的第一步，也能为你消除紧张。面试时要面带微笑，亲切和蔼、谦虚虔诚、有问必答。面带微笑会增进与面试官的沟通，会百分之百的提高你的外部形象，改善你与面试官的关系。赏心悦目的面部表情，应聘的成功率，远高于那些目不斜视、笑不露齿的人。不要板着面孔，苦着一张脸，否则不能给人以最佳的印象，争取到工作机会。 听对方说话时，要时有点头，表示自己听明白了，或正在注意听。同时也要不时面带微笑，当然也不宜笑得太僵硬，一切都要顺其 自然。表情呆板、大大咧咧、扭扭捏捏、矮揉造作，都是一种美的缺陷，破坏了 自然的美。

5.适度恰当的手势说话时做些手势，加大对某个问题的形容和力度，是很自然的，可手势太多 也会分散人的注意力，需要时适度配合表达。中国人的手势往往特别多，而且几 乎都一个模子。尤其是在讲英文的时候，习惯两个手不停地上下晃，或者单手比 划。这一点一定要注意。平时要留意外国人的手势，了解中外手势的不同。另外 注意不要用手比划一二三， 这样往往会滔滔不绝，令人生厌。而且中西方手势中， 一二三的表达方式也迥然不同，用错了反而造成误解。交谈很投机时，可适当地 配合一些手势讲解，但不要频繁耸肩，手舞足蹈。有些求职者由于紧张，双手不 知道该放哪儿，而有些人过于兴奋，在侃侃而谈时舞动双手，这些都不可取。不 要有太多小动作，这是不成熟的表现，更切忌抓耳挠腮、用手捂嘴说话，这样显 得紧张，不专心交谈。很多中国人都有这一习惯，为表示亲切而拍对方的肩膀， 这对面试官很失礼。

五. 总结

面试是一个很大的内容，我们需要做的还很多，我所列举的只是一些骨干部分，很多细节的内容还需要进一步补充，我们现在有充分的时间来准备我们将来的面试，但是我们现在也必须要行动起来，因为这个社会在进步，我们如果停止不前我们就是落后了，落后就意味着被淘汰，我们要紧跟着社会的发展，我们要充分利用起我们学校的图书馆，多充实我们的大脑，当我们真的参加面试时就会发现我们学的真的是太少了。

青 岛 农 业 大 学

本 科 生 课 程 论 文

论 文 题 目论大学生如何成功通过面试

学生专业班级机制专业*级*班

学生姓名(学号)

指 导 教 师

完 成 时 间2013年4月24日

二○一三年四月二十四日

第6篇：我是如何通过国家公务员考试面试的

我于去年5月被国家新闻出版总署录取为公务员，现在已经工作近一年了。我曾经把我报考国家公务员的经历写下来，与大家共同分享。(《我是如何考上国家公务员的》见2002年9月25日《中国青年报》)目前，2003年国家公务员录用考试的笔试已经结束，面试工作将于2003年3月15日以前完成。我想就我所经历和了解的公务员面试的有关情况，再给大家谈谈面试的主要环节和问题。通过人事部的网上查询，如果应试者达到分数线，并且成绩在优胜者行列之中，就要按一定比例(一般为1∶3)参加面试了。面试也是国家公务员录用的一种方式，是经过专家、用人部门多年的研究确立的。目前公务员面试主要采取以结构化面试为主的方式，或者以情节模拟相结合的其他方式，主要考察报考者的综合分析、言语表达、计划组织、人际关系、应变能力以及自我认知的程

结构化面试是一种能力测试。由多名考官按照预先设计的一套包括各种测评要素的试题向考生提问，根据考生的回答，给出考生在各个测评要素的得分，各个测评要素的综合得分就是考生结构化面试的最后成绩。

面试中，一个题目可能包括一个或者几个测评要素，考官按照考生在回答问题中反映出的各种能力就是测评要素打分，最后将所有测评要素的得分相加，得出考生的面试分数。

公务员录用面试程序的基本顺序如下：

1.入场抽签：考生根据所抽取的号码，顺序入场面试。每人的面试时间限定在半小时以内。

2.回答试题：一般情况下，主考官都会请考生首先自述个人经历，包括个人基本情况、学习、工作经历等。然后主考官按照顺序宣读试题，请考生一一回答。

3.随机提问：考生答完规定试题后，尚有时间，主考官请评委临时提问。

4.考生退场：提问完后，主考官宣布“请考生退场”。

5.计分审核：主考官从评委手中收回《评分表》，交计分员计分。去掉最高分和最低分后，所得平均分为考生面试分数。

6.通知下一名考生入场。

根据我的经验，提醒考生注意：一定不要迟到，除特殊情况外，一般迟到20—30分钟将取消面试资格;进入考场前记得关闭通讯设备，以免来电影响面试;一定要等待考官宣读完题目后再作答，每题答完后，可以说“答题完毕”。

现场面试如何取得好效果呢?因为面试的测查以能力为主，所以做短期的准备可能收效不大，但是我建议面试时要掌握几个原则：

一是要实事求是。面试的时候，考生回答考官问题要从本人的实际情况出发，不夸大，也不卑微，将自己的真实实力展示出来，对于缺点也无需掩饰。比如，在自述的时候，你可以通过简明扼要的自我介绍，把自己所取得的实绩自然地杂糅进去，增强考官对你的认可度。如果考官问及你的缺点，你可以抓主要的如实相告，不要罗列过多。

二是要沉着冷静。进入面试考场后，看到严肃的气氛，考生不免会有些紧张。一定要尽快冷静下来，从容应试。认真听清楚问题，尽量快速反应。回答问题的时候要条理清楚、说理充分，充分展现出自己是谈吐清楚、头脑灵活、能够随机应变的人。

三是要保持平和心态。近几年来，考录公务员的竞争越发激烈。从1993年实行国家公务员制度以来，各级行政机关录用主任科员以下非领导职务的公务员都实行了凡进必考，这不仅提高了公务员队伍的素质，而且也保证了公务员队伍的纯洁性，防止了所谓的暗箱操作。所以，考生只要保持平和心态，真实展现自己工作、学习、生活的积累和各方面能力，用人部门必定会发现人才、识别人才的。

国家公务员担负着依法管理国家事务、经济和文化事业、社会事务的繁重任务，其工作体现着党的宗旨、政权的性质和法律的尊严，因此对个人整体素质要求较高。报考者在思考问题、处理问题的时候要多从大局出发。下面提供一道模拟题目，以供参考。

问：在完成某项工作时，你认为领导的方式不是最好，自己还有更好的办法。你应该怎么做?

答：首先，在原则上，我会尊重和服从领导的工作安排，同时私下找机会，以请教的口吻，委婉地向领导表达自己的看法。如果领导没有采纳我的建议，我也要按照领导的要求认真地去完成这项工作。假如领导要求的方式违背原则，我会坚决提出反对意见。