一项工作不能盲目的开展，在开展前必须要进行详细的准备，这就是方案存在的意义，那么要如何书写方案，才能达到预期的效果呢？以下是小编整理的关于《二手车提成方案》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
二手车部工资提成方案
鑫敏恒二手车部工资奖励制度
一、目的
为充分激励收购、销售，实现营销目标，对现阶段的销售业绩采用“无风险、高激励”的激励机制，并按季度调整销售团队的薪酬政策。
二、适用范围
二手车部，收购与销售。
三、薪酬构成
采用月薪加销售奖金制。月薪即为当月的固定收入;销售奖金即为评估与销售业绩奖金，依据个人或团队完成销售任务的实际情况按相应比例计提。
四、月薪标准及销售业绩考核
1、二手车经理
月薪标准 3000元
◆收购成功收购每台车按照基数130元标准提成。 ◆ 达成收购的车辆收售出后如利润超过15%给予二手车经理利润
超出部分20%的毛利润计提。以收购合同和二手车销售凭证。五 “本方案为阶段性激励方案，可根据执行情况报请人力资源部顺延执行或修订，并根据书面审批意见执行。
丰凯名车二手车部工资奖励制度
一、目 的
为充分激励收购、销售，实现营销目标，对现阶段的二手车业绩采用“无风险、高激励”的激励机制，并按季度调整销售模式的薪酬政策。
二、适用范围
公司内部全员收购与销售。
三、薪酬构成
采用月薪加收购、销售奖金制。月薪即为当月的固定收入;收购、销售奖金即为评估收购与销售业绩奖金，依据个人完成预定收购销售任务的实际情况按相应比例计提。
四、月薪标准及收购、销售业绩考核
1、二手车评估师
◆ 收购成功每台车按照收购成本由二手车经理对该车辆价格考核制定该车收购提成，标准提成为300元/台。如评估师收购成本控制较低，可由二手车经理酌情提高该车辆收购提成。评估师在完成月收购任务的基础上可全额发放收购提成，如未完成收购任务，收购提成按照完成任务百分比例发放。 ◆ 二手车评估师底薪，二手车评估师是指考有经人力资源和社会保障部确认的国家资格证书，能独立从事旧机动车鉴定评估工作的人员。证书为评估师应聘进入公司的必备手续，在持有证书的基础上能独立完成车辆收购手续方可认证为公司二手车评估师。评估师底薪保底1800元/月。
2、二手车评估师助理
评估师助理主要辅助二手车评估师完成车辆的收购及公司二手车销售的手续工作。完成每月由二手车经理制定的车辆评估任务。评估师助理不可独自进行车辆收购，需交由公司认证评估师办理，评估师助理介绍收购车辆提成标准参照公司其他部门转介绍信息费提成。评估师助理底薪保底1200元/月。
3、二手车经理
二手车部由二手车经理每月对该部门制定整体任务，对部门总 体利润进行考核。二手车经理可协助部门评估师进行车辆收购工作，收购车辆计入评估师每月收购任务当中。收购车辆提成正常按照评估师收购提成计入评估师当月提成中计算。二手车销售完毕后，由二手车经理对该车辆净利润进行核算，每台车按照纯利润70%交予公司，为公司利润。20%由二手车经理进行划分，对销售人员以及外部介绍人员给予销售提成，具体提成政策按照制度五当中的政策执行。销售提成以外利润计入二手车部门经理当月工资提成当中。销售经理底薪3500元/月。
五、二手车的销售提成政策
公司内部全员可参与公司二手车的销售，二手车辆销售底价由二手车经理负责，员工在出售二手车辆时销售价格不得低于销售底价。车辆售出以公司财务收到车辆全款为准(定金不算)。当月成交车辆，月底由二手车经理核算该车辆销售利润。销售提成按照该车辆纯利润10%提取，具体数额由二手车经理按照单车利润酌情计算。车辆成交人以二手车出售合同为准。
六、公司其他部门及外部人员转介绍车辆提成
二手车部接到部门以外人员转介绍收购或销售二手车车辆时，介绍费用由二手车部门经理根据该车辆收购价格成本或销售利润酌情发放。公司内部人员转介绍收购车辆按照500---1000元每台发放。公司以外人员介绍车辆可由二手车经理酌情提高介绍信息费给予发放。
七、该提成标准报经公司上级领导核准后予以实行，如有未尽事宜，可根据实际情况另行改动。
关于宾馆前台客房工资提成的请示
英华宾馆步行街店前台提成：3%提成+200全勤奖
英华快捷宾馆前台提成：2.5%提成+200全勤奖
英华宾馆东大市场店提成：4%提成+200全勤奖
英华宾馆步行街店楼层提成：退客房，每间6元;住客房，每间5元 英华快捷宾馆楼层提成：退客房，每间5元;住客房，每间4元
英华宾馆东大市场店楼层提成：退客房，每间6元;住客房，每间5元
楼层值班下午四点到晚上八点，一个班十元，另+全勤奖200元
以上方案经于敏、郭彦军、乔雪、康丽凤、张淑珍讨论决定，妥否请领导批示
区域经理市场销售工资方案
为了有效调动营销系统员工的工作积极性，快速拓展福建、广西、湖南、海南、江西等广东周边区域市场，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本销售工资方案。
考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力;本“方案”适用的员工对象为目前百能的区域经理。
临时区域划分为6个大区：
1.
2.
3.
4.
5.
6. 广西一区{南宁、钦州、北海、玉林、贵港｝;负责人区域经理：广西二区{柳州、桂林、梧州、来宾、贺州、河池｝;负责人区域经理：海南区{整个海南省及广东湛江、阳江｝;负责人区域经理：广东东区(汕头、梅州、潮州、河源、汕尾、揭阳);负责人区域经理：福建一区{厦门、漳州、龙岩、泉州｝;负责人区域经理：福建二区{福州、南平、宁德、莆田、三明｝。负责人区域经理：区域经理工资结构为：
1. 工资方式：底薪+提成;底薪1000元/月，考核工资为1000元，业绩总额提成10%，打折样品不
计入销售回款额和年终总销售额;
2. 公司报销火车票和跨市长途汽车票，市内短途车费自理;新区域市场前三个月可报销市区公交车
费(不含的士车费);
3. 住宿费、伙食费前三个月每月补助1500元，同时一次性补助500元生活用品费;
4. 由公司购买出差意外保险。
5. 每个区域市场年销售目标为100万，完成销售额100万的年终奖励10000元，年销目标完成120
万的年终奖励20000元;年销目标完成140万以上的年终奖励40000元;
考核办法与标准：
1. 遵守公司管理制度和国家法律法规等核发底薪，否则按公司有关条列处罚;
2. 填写每日工作日报表，否则不报销不明确的车费，每月整理客户详细资料公司备存;
3. 每年按11个月计算(农历新年当月不计入)，平均每月最低标准为8万，当月完不成8万的销售
目标的提成点降为7%，新区域6个月后开始实行考核;
4. 每个月回两次公司作工作总结汇报，每月在区域市场不低于20天;
区域经理的工作职责：
1.
2.
3.
4. 以本区域目标任务额为导向，制订销售计划，每个新老客户每月需保证回访两次; 为客户提供安装、测量技术支持; 处理投诉，总结反馈信息，协助各部门改进工作。 收集市场信息，每个季度撰写市场调研报告，为公司在营销、研发等多方面决策提供依据。 其它：
1. 区域经理对区域内的客户实行保密制，不得对其它人和其它公司进行透露;
2. 对本管理制度中的薪酬方案进行保密。
3. 本管理制度最终解释权归上海百能木业有限公司所有
区域业务经理责任人： 签名：
公司销售管理责任人： 签名：
做最好的自己做最好的产品- 1 -
房地产公司项目售楼处提成方案
为了充分调动莲花山庄项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：
一、基本工资制度
售楼员：实习期1500元/月，实习期过后2000元/月。
销售主管：4000元/月
二、佣金提成标准
销售主管提成标准为：每月总销金额的1‰
为了进一步提高售楼员的工作积极性，建议本案普通售楼员的佣金提成标准采用每套
1.2‰提成方式，按房款到帐金额计提发放。佣金百分之八十每月底发放，另百分之二十留待房屋实际交付之后发放。
销售代表在房屋实际交付之前离开本公司(包括自动离职及公司辞退)，其客户后续工作将由公司指定的其他员工负责，所余百分之二十佣金额在房屋实际交付之后领取。
三、实行月销售任务制
公司销售部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个业务员上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。
对于未完成任务的业务人员销售提成在此基础上，下浮0.5‰执行。
四、优秀员工奖励
为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。
优秀员工评定标准：现金300元。
1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军;
2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工;
3、无客户投诉、无工作失误;
4、有合理化建议，并被公司采纳的;
5、无违反工作制度的。
五、总经理指定的购买客户，由销售经理接待，公司视其情况给予销售适当奖励。
公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，公司给予内部认购价的优惠;由销售部经理统一安排接待，优惠额度较大的客户由总经理批准。
一、目的：
为激励客服销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：
客服部
三、制定客服营销人员提成方案遵循的原则：
1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致，多劳多得，不搞平均主义。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：
1、定价管理：公司产品价格由公司统一制定。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：
1、客服营销人员收入基本构成： 客服营销人员薪资=底薪+提成
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算方式：
客服营销人员每月基本任务：10万
1、销售业绩每月完成10万按1.5%提成;未完成则无提成，只发放底薪;
2、销售业绩每月完成20万按3%提成，未完成则按1.5%提成;
3、销售业绩每月完成30万按4%提成;未完成则按3%提成;
4、销售业绩每月完成40万按5%提成;未完成则按4%提成;
5、销售业绩每月完成50万以上按6%提成;
七、提成奖金发放原则：
1、回款率：要求100%，方可提成;
2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;
3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化。
4、如员工入职二个月内未完成公司每月下达基本任务，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
八、提成奖金发放审批流程：
提成资金由财务进行销售业绩统计，按月支付。
九、特别规定：
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度、新的销售人员工资支付制度。 十
三、附则：
1、本方案自2013年4月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
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