方案市场调研报告

方案具有明确的格式和内容规范，要求其具有很强的实践性和可操作性，避免抽象和假大空的内容，那么具体如何制定方案呢？下面是小编为大家整理的《方案市场调研报告》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

第一篇：方案市场调研报告

市场调研、调查方案

调查方案

一个完善的市场调查方案一般包括以下几方面内容： 1.调查目的要求

根据市场调查目标，在调查方案中列出本次市场调查的具体目的要求。例如：本次市场调查的目的是了解某产品的消费者购买行为和消费偏好情况等。

2.调查对象

市场调查的对象一般为消费者、零售商、批发商，零售商和批发商为经销调查产品的商家，消费者一般为使用该产品的消费群体。在以消费者为调查对象时，要注意到有时某一产品的购买者和使用者不一致，如对婴儿食品的调查，其调查对象应为孩子的母亲。此外还应注意到一些产品的消费对象主要针对某一特定消费群体或侧重于某一消费群体，这时调查对象应注意选择产品的主要消费群体，如对于化妆品，调查对象主要选择女性;对于酒类产品，其调查对象主要为男性。

3.调查内容

调查内容是收集资料的依据，是为实现调查目标服务的，可根据市场调查的目的确定具体的调查内容。如调查消费者行为时，可按消费者购买、使用，使用后评价三个方面列出调查的具体内容项目。调查内容的确定要全面、具体，条理清晰、简练，避免面面俱到，内容过多，过于繁琐，避免把与调查目的无关的内容列入其中。

4.调查表

调查表是市场调查的基本工具，调查表的设计质量直接影响到市场调查的质量。设计调查表要注意以下几点：

(1)调查表的设计要与调查主题密切相关，重点突出，避免可有可无的问题; (2)调查表中的问题要容易让被调查者接受，避免出现被调查者不愿回答、或令被调查者难堪的问题;

(3)调查表中的问题次序要条理清楚，顺理成章，符合逻辑顺序，一般可遵循容易回答的问题放在前面，较难回答的问题放在中间，敏感性问题放在最后;封闭式问题在前，开放式问题在后;

(4)调查表的内容要简明、尽量使用简单、直接、无偏见的词汇，保证被调查者能在较短的时间内完成调查表。

5.调查地区范围

调查地区范围应与企业产品销售范围相一致，当在某一城市做市场调查时，调查范围应为整个城市;但由于调查样本数量有限，调查范围不可能遍及城市的每一个地方，一般可根据城市的人口分布情况，主要考虑人口特征中收入、文化程度等因素，在城市中划定若干个小范围调查区域，划分原则是使各区域内的综合情况与城市的总体情况分布一致，将总样本按比例分配到各个区域，在各个区域内实施访问调查。这样可相对缩小调查范围，减少实地访问工作量，提高调查工作效率，减少费用。

6.样本的抽取

调查样本要在调查对象中抽取，由于调查对象分布范围较广，应制定一个抽样方案，以保证抽取的样本能反映总体情况。样本的抽取数量可根据市场调查的准确程度的要求确定，市场调查结果准确度要求愈高，抽取样本数量应愈多，但调查费用也愈高，一般可根据市场调查结果的用途情况确定适宜的样本数量。实际市场调查中，在一个中等以上规模城市进行市场调查的样本数量，按调查项目的要求不同，可选择200～1000个样本，样本的抽取可采用统计学中的抽样方法。具体抽样时，要注意对抽取样本的人口特征因素的控制，以保证抽取样本的人口特征分布与调查对象总体的人口特征分布相一致。

7.资料的收集和整理方法

市场调查中，常用的资料收集方法有调查法、观察法和实验法，一般来说，前一种方法适宜于描述性研究，后两种方法适宜于探测性研究。企业做市场调查时，采用调查法较为普遍，调查法又可分为面谈法、电话调查法、邮寄法、留置法等。这几种调查方法各有其优缺点，适用于不同的调查场合，企业可根据实际调研项目的要求来选择。资料的整理方法一般可采用统计学中的方法，利用Excel工作表格，可以很方便地对调查表进行统计处理，获得大量的统计数据。

第二篇：市场调研活动方案

产品：键盘膜

第一步：市场状况分析

 行业概况



1 键盘膜一般都用硅胶或TPU材料制成的。

2同行业比较多 产品的性能差距小

发展趋势

1功能的提高

2多种式样 吸引消费者

3材料的环保

第二步：竞争情况分析

产品特性

采用进口弹性体硅胶材料，精心设计和制作，100%按照本本键盘度身定做，是本本用户必备之物质地柔软高弹性，超薄全透明，触感极佳。新一代的硅胶产品，更薄更轻，也更透明安装简单，直接放在键盘上即可定位，无需粘贴和裁剪

使用方便，紧密贴合在键盘表面，不影响任何键盘操作

防水，再也不用担心水、可乐、果汁、咖啡等液体溅入键盘中而损害电脑防尘防脏，可避免灰尘、烟灰、饼干屑等掉入键盘中而影响键盘寿命

易清洗，防磨损，保证您拥有一个崭新而又卫生的键盘。

第三步：消费者行为心理分析

需求：

1、防尘、防水等功能。

2、质地柔软高弹性，超薄(约0.35mm),透明度高，触感极佳。

3、安装简单，直接放在键盘上即可定位，无需粘贴和裁剪;

4、易清洗，防磨损，保证您拥有一个崭新而又卫生的键盘

5、收纳方便，可自由曲折而不会变形。

用户购买的关注因素

关心质量和服务

第四步：企业资源分析能力

 信贷能力











生产能力 营销费用 人力资源 销售能力 分销能力

第五步：品牌产品定位

第六步：进行前期策略检讨和市场试行

 前期策略检讨和市场试行，发现问题所在

 根据深入的有目的性的市场调查，总结修改

第八步：衍生出营销组合策略思想

 产品/品牌

分析产品结构变化趋势，制定产品策略。

制定品牌策略

产品命名与测试

产品包装与测试

第三篇：果粒橙市场调研方案

一. 前言

果汁市场升值空间大，看起来很美。美之源果粒橙自诞生以来，就享有很高的知名度，产品凭借其自身实力，赢得了消费者的青睐，抢占了一定的市场份额。 果粒橙饮料品牌的众多直接导致了竞争的激烈化。老品牌、大品牌如：汇源、康师傅、统

一、椰树、容氏、奥的利及国外知名品牌：娃哈哈、百事可乐、可口可乐„„等，着手力拼今年果汁市场，势必会成为美之源果粒橙强有力的竞争对手，美之源果粒橙将如何突围，称雄果汁市场，勿庸置疑，如何做好准确的市场定位与细分，采取步步为营的市场战略，寻找产品与消费者的最佳切入点，获得新的制高点，迎合及把准市场脉搏，将是美之源果粒橙，力拼市场的一把利剑。

二. 环境分析

宏观环境分析 ：

1政治环境：

饮料制造业是食品行业中快速增长的子行业之一，随着人们消费水平和营养健康意识的提高，饮料制造业得到迅速发展。 “十一五”规划的初步实施和我国经济的持续发展，将推动我国饮料行业稳步健康发展。行业需求的不断提高，产能的不断扩大，使得产业结构将得到 进一步提升和优化，在产销规模继续扩大的同时，饮品不断推陈出新，将衍生更 加广阔细分市场空间。一些积极适应消费升级、注重品牌培育、渠道建设与管理 绩效持续改进的优势企业将具备更好的发展机会， 尤其是对品牌企业的发展更为重要，为应对金融危机的影响，政府采取了积极的财政政策和适度宽松的货币政策，08 年贷款利率由 1995-6 年的十几调整到现在的百分之 6%-7%，而且今年继 续下降了 0.27%，对于企业发展这是一个绝佳的机会。 随着企业规模的扩大和品牌影响力的日益增加，企业需要面对的是全国的消费 者和整个社会，企业的一言一行受到了来自社会各方面舆论的高度关注

2文化环境：

人口 我国中国虽人口众多，果汁饮料的消费量却较低，人均年消费量还不到 1 公斤，是世 界平均水平的 1/10，发达国家平均水平的 1/40。 世界人均果汁饮料消费量已达 7 公斤，如果按世界平均消费量计算，中国果汁饮料的 市场容量应为 910 万吨，这表明，果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。教育高素质教育人才越来越多，为企业的发展注入了新的活力。 企业的发展朝着更专业型创 新型的方向发展。

生活方式 近年来，中国果汁饮料市场呈高速发展态势，果汁市场的迅速崛起与消费者的健 康意识增强密不可分， 果汁饮料， 尤其是纯果汁里富含身体必需的维生素和微量元素， 也因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。 消费者倾向于选择功能饮料、茶饮料、果汁饮料。

风俗习惯 西方人喜欢柠檬汁，东方人更喜爱橙汁，苹果汁等。

3社会经济环境

国家统计局发布的数据显示，我国正处于温和型的通胀，CPI 涨幅过大， 经济增长率： 经济良性发展，预计 gdp 增长 12 个百分点。2009 年国内外经济环境中不利因素和不确 定因素增多。 虽然面对金融危机，我国仍然处于工业化、城市化双加速的发展战略机 遇期，国内储蓄率较高，外汇储备充裕，基础设施投资空间充分，国内消费市场潜力较 大， 在科学发展观指导下进一步完善社会

主义市场经济体制将激发国内各方面发展积极 性。因此，我国经济仍具有应对各种困难和挑战的活力和潜力。

三. 行业背景分析

1.竞争分析。目前中国现在可以说已经进入另一个阶段——果汁饮料发展阶段，比如现在市场上出现的统一鲜橙多、康师傅和可口可乐推出的美汁源、酷儿等品牌。所以说在中国市场的饮料市场接近饱和状态，要想十分顺利的占领中国的市场这其中的竞争也是十分激烈的，而且在中国饮料市场上占较大市场份额的产品名牌比较响的产品实力雄厚。第一：果汁饮料市场新品推陈出新速度快。农夫山泉的农夫果园 成功以后， 果蔬类、 混合果汁、 高浓度成为果汁饮料发展的一个方向， 统一在推出高浓度“鲜橙多”后也推出了自己的统一果园，这些产品 都将和果粒橙争夺消费者。 第二： 康师傅推出了含有果肉颗粒的果汁饮料 “果粒柳橙” “果 和 粒葡萄柚”，其产品诉求和外包装与可口可乐美汁源果粒橙有一定重 合性，且品类更多，这也将对果粒橙今后的前景形成考验。

2.未来发展趋势 有统计数字表明，美国人年均消费果汁为45公升，德国为46公升，日本和新加坡为16～19公升，世界人均消费量达7公升，与此同时，中国人年均果汁消费量还不到1L，差距十分明显。在这组数字的暗示下，完全可以相信中国人应消费更多的果汁。调查表明，随着高收入人群生活方式的改变，人们更加关注健康，果汁饮料以补充维生素的形象出现，自然吸引了众人的目光。因此，果汁行业前景十分看好。

自1979年可口可乐进入中国以来，中国大陆饮料产品形式大致经历了碳酸饮料——瓶装水——茶饮料三个阶段。2002年中国饮料已进入第四个阶段——果汁饮料阶段。AC尼尔森统计数据也显示，2002年中国果汁饮料总产量213万吨，同比增长45.84%，实现销售收入90.15亿元，同比增长13.15%，增长势头超过其他饮料产品。目前的饮料市场中，包装饮用水约占40%，碳酸饮料占近30%，果汁与果汁饮料、茶饮料、功能饮料各占10%左右。但是随着人们健康意识的提高，茶饮料、果汁型饮料以及功能性饮料将会从碳酸饮料市场中争取更大的空间，这三个充满潜力的市场，将面临着更为激烈的竞争与整合。来自经济部门的消息显示，果汁饮料作为一种天然、低糖的新型健康饮料，越来越被消费者所接受。相信以后，果汁饮料尤其是果粒饮料将有良好的表现。

四.主要竞争对手市场的特点

(1)康师傅(果粒柳橙、果粒葡萄柚)： 同类产品口味多(橙、葡萄柚);在商超采用广告轰炸的措施，吸引受众 的眼球;而且康师傅茶饮料很受消费者的青睐，品牌光环效应的影响也 是较为名显得。

(2)统一鲜橙多：大品牌，消费者忠诚度高;外包装鲜明有个性易识别;橙 汁量大、浓度高;顾客购买行为表现为：毫不犹豫!(3)汇源 C 每粒：电视广告对很多消费者有影响作用;包装较为鲜艳、色 泽鲜亮，消费者对其有一定的忠诚度。

(4)农夫果园：“农夫果园，喝前摇一摇”的广告语深入人心，有很强的引导 效

果。

五.主要对手优劣势

1.康师傅

优势： (1)广告多尤其是 POP 广告，而且风格一致，容易记忆。 (2)口味多，新推出的果肉饮料就有两种(果粒柳橙和葡萄柚)给消费者选择的余地。 (3)包装风格为仿橙皮，具有真实质感，新颖独特。

劣势：(1)价格略高于美汁橙，且在各大商超中的价格变动较大。 美汁源：2.5 元/小瓶;5.8 元/大瓶 康师傅：2.8 元/小瓶;5.9 元/大瓶 (2)并没有采取一定的促销方式，销售方式单一。 (3)果粒柳橙与果粒葡萄柚到目前为止也未打开局面。

2.统一鲜橙多

优势： (1)“统一鲜橙多”品牌有很高的忠诚度。 (2)包装简单，果汁鲜亮，易引起人的食欲。(3)2L 型饮料包装成方形，很独特，给人以量多的感觉。 (4)口味单一，容易集中突破。

劣势： (1)属纯果汁饮料，暂时并没有涉足果肉饮料市场。

3.农夫果园

优势：“农夫果园，喝前摇一摇”的广告语深受青少年消费群体喜爱。 劣势：价格比较贵

六.竞争对手的营销策略

七.目标市场分析

调查显示,2002 年—2003 年， 果汁饮料的增长速度超出瓶装水和 碳酸饮料的增长，不仅销售收入呈两位数增长，行业利润更是翻倍增 长在整个软饮料行业中，果汁饮料所占份额已经达到 10%，同比增 长达到 45%。在果汁饮料市场，各品牌争奇斗艳,统一鲜橙多继续宣 称“多喝多漂亮”，突出健康时尚概念;康师傅“每日 C”大打明星 牌;农夫山泉“农夫果园”诉求“三种水果混合，喝前摇一摇”的混 合果汁路线; 全球饮料行业霸主可口可乐在称雄碳酸饮料市场的同时 也瞄准了潜力巨大的果汁饮料市场， 酷儿的成功更加坚定了其大举进 攻果汁饮料的决心。 可口可乐在 2002 年推出酷儿果汁饮料，取得巨大成功，销量扶 摇直上，把许多果汁品牌甩到身后，至今是市场占有率第二，但也是 在这里止住了脚步，未能进一步发展。尽管可口可乐很重视酷儿，并 花了许多精力来推广，但仍然未能撼动统一鲜橙多老大的位子，并且 与统一鲜橙多市场占有率有较大的差距， 果汁饮料是个前景看好的主 流饮料,并且高速成长， 可口可乐不甘心把最大的市场份额让给统一。 于是，果粒橙就应运而生。果粒橙的推出，是其欲占领果汁市场更多 份额的一次努力， 显示了其欲携两个品牌以达到果汁市场占有率第一 的目的。 这也是可口可乐在每个品类至少有两个品牌战略在果汁行业 的实施。 果粒橙是美汁源品牌的副品牌， 美汁源是可口可乐旗下的一个果 汁品牌。美汁源号称全球第一品牌，但对中国的消费者来说是个完全 陌生的品牌。果汁行业是个竞争激烈的行业，作为一个后来者,在推 出市场后销量

节节攀升，在许多地区成为最热销的果汁品牌，并受到 消费者的热烈欢迎,大有后来居上之势。 对果粒橙市场推广成功的分析评价

八. 产品概念 美汁源是可口可乐公司旗下的品牌之一， 作为可口可乐推出的果 汁饮料，通过品牌背书，美汁源果粒橙一上市就具有很高的品牌知名 度。可口可乐代表是一种品质和档次，可口可乐出品的果粒橙也会被 赋予这种品质和档次,有可口可乐作为强大后盾，让消费者更加地信 任，并把对可口可乐的喜爱转移到果粒橙上来，一方面吸收了可口可 乐的忠实顾客,同时吸引更多的人来尝试与购买。其所倡导的“美味、 质量、方便、营养”迎合了日益追求高品质生活享受的中国消费者的 需求。

九. 策划目标

(1)促进销售，开拓市场

(2)增强产品用户对本产品的忠诚度

(3)树立良好的品牌形象

(4)让大学生认识美汁源是每日必不可少的补充营养的必需品

十. 行动方案

1与大学餐厅建立联合，在大学餐厅设立专门的美汁源专柜，因为大学校园有着庞大的消费群体，学生吃饭口渴就会买饮料喝，尤其是夏天。

2推广时试饮 在跑终端时或推广活动现场准备一次性杯子给客户和消费者试饮， 虚心听取客户和消费者的建议并记录下来，并及时向上反映。3给客户解释我们的产品比竞品有哪些优势 我们的包装纸箱比竞品的精美，瓶子比竞品的好，我们的果粒橙里 面是橙汁+橙容+果粒比竞品用料足， 用料讲究， 并且我们的口感比竞 品的好。

4准备一些小礼品在活动现场发放 准备一些不是很贵的小礼品在我们的推广活动现场发放， 最好是能 在小礼品上印上我们的 logo， 这样的可以更好的加上消费者对我们产 品的影像。

5 POP，KT 板 准备大量的 POP， 在终端推广时贴在终端的显眼处， KT板则在柜台上。

十一.调查问卷：

第四篇：调味消费品市场调研方案

郑

州

调

味

品

消

费

者

市

场

调

查

方

案

目录

一、调查背景……………………………………………………….

二、调查目的……………………………………………………….. 三 、调查内容………………………………………………………

四、 调查对象………………………………………………………

五、调查范围………………………………………………………..

六、调查方式……………………………………………………….七、抽样方式………………………………………………………..

八、提交方式………………………………………………………..

九、调查时间……………………………………………………….

整体安排

(一)调查背景

我国调味品工业近年来得到长足的发展，产品逐步改变了过去老标准，老面孔的落后状况，应用国际标准，采用国际先进工艺和原料的新一代调味品正崭露头角，并日益受到消费者的认同，随着生活水平的提高，消费群体呈现多元化需求调味品。其中有72%的消费者对该行业品牌表示青睐。有关专家认为，我国的调味品正向着生产工业化、味型复合化、品牌多样化、食用方便化发展，今后还将有更大的发展空间。随着生产设备和工艺技术水平的提高以及消费需求的增加，对其要求也呈现多样化。

(二)调查目的

调查了解市场发展状况及消费者的多样化需求。

(三)主要调查内容

1.广大消费者对产品品牌的忠诚度。

2.消费者消费动机、消费习俗及消费心理调查。

3.消费者的特征，包括年龄、家庭收入、性别构成等。

4.消费者获取信息的主要渠道和购买途径。

(四)主要调查对象

主要调查对象为中老年人、妇女、零售商

(五)调查范围：

郑州市惠济区 (注：抽样调查)

(六)调查方式

1.问卷调查

2.二手资料收集调查与分析

3.实地访问法

4.观察法

(七)抽样方式

1.主要对象：

20岁以上的女性，特别是家庭主妇。

2.样本分配与规模，如下：

消费者16

零售商5

共计:21人

(八)提交方式

将所调查到的结果,整理成书面形式并编制为调味品消费者市场调查方案.

(九)调查时间

2013年12月3号-8号

第五篇：物流市场调研——方案设计

物流行业调查方案

1. 调查目的

了解当代大学生对物流行业的认知程度， 以及对物流业的看法。并且探索我国物流的发展方向。

2.调查内容

(1)了解当代大学生对物流的基本看法

(2)了解当代大学生对物流行业的认知度

(3)探索我国物流发展的方向

3.调查对象

当代大学生

4.调查问卷

见物流行业调查问卷

5.调查时间

2012年9月14日至9月24日

6.调查工作安排

09月14日~18日，组员在校内复习有关统计学、市场调研、物流的知识;查找资料、确定调研行业，对物流行业进行问卷的初次设计。与其他组之间相互沟通，加强联系，避免问卷调查对象的重复。

09月19日，通过查阅网页或其他方式，熟悉调查对象，并与沈阳工程学院学生进行先期的初步沟通。

09月20日，选派两名学生在沈阳工程学院八舍进行一份问卷试答，在此基础上进行问卷的修改与完善。

09月21日，上午9点全部组员在教室集合，进一步完善问卷，最终确定问卷内容。并确定具体分工与注意事项。 09月22~23日，进行资料汇总整理，物流市场分析 09月24日，进行最终报告的撰写工作。

7.组员分工

方向确定：全组成员商讨

问卷设计：全组成员

问卷校检：全组成员

市场分析：全组组员

撰写调查报告：房跃-查阅资料，蒋新-问卷调查，彭月-调查方案，徐晓彤-资料汇总整理，王欢-物流市分析，陈丹-PPT的制作以及演讲。

数据分析：全组组员

8.调查地点

沈阳各大学

9.调查方式方法

对各大学学生进行分层随机抽样调查

10.资料整理

(1)对合格的问卷进行录入，使用Excel进行分析，得出初步结果

(2)对各种数据进一步人工分析，选取适当的图表

11.经费预算

问卷打印，及复印

第六篇：大学生电脑市场需求调研方案

1.调研目的

在快速发展的信息时代，电脑已经成为人们日常工作生活必不可少的工具，为了进一步了解电脑市场的需求，上网查询了一下有关学生机的配置和相关功能，探求各类学生使用电脑的各种情况。在此目标下我们进行了此次问卷调查。

2.调研内容

1)市场情况

(1)所售电脑使用情况：使用用途;同档电脑的社会保有量、市场份额情况;潜在消费者首选电脑的比例和规格;对同类电脑性能的比较;同类产品价格比较;售后服务质量比较。

(2)电脑品牌的知名度及所处的地位;本公司的社会知名度及所处地位。

(3)影响电脑购买的因素：经济环境、服务质量、影响源(媒体与舆论)、竞争对手分布。

2)广告情况

企业、产品广告的接触率;广告评价;广告形式内容。

4)基本情况

性别、年级

3.调研方式

问卷调查法，随机发放问卷进行统计调查。

4.样本情况

(1)样本：学生

(2)集体样本：从全院中随机抽取

(3)对象样本：从各年级中调查150～200人。

5.调研日程及负责人

研究立项：l0月底前完成。李峤

调查准备：11月10日前完成。周威

制定调查计划：11月9日前完成。邱少荣

编制调查问卷; 11月10日前完成。陆楚团

调研实施：11月12日之后 。黄庭伟

调研数据整理：11月12日之后。黄国令

撰写调研报告：11月12日之后。黄龙