一份优秀的方案要对活动的各个环节进行详尽的安排，包括实施细节、步骤等，也许你已经写过不少方案，但你真的懂得方案撰写的精髓吗？今天小编给大家找来了《市场推广方案报告》，仅供参考，希望能够帮助到大家。
同传实验室建设方案分析报告
摘要：随着中国经济飞度发展，同声传译的用武之地越来越明显，目前世界上有 98%的国际会议采用的都是同声传译的方式。同声传译是包括“听-理解-转换-表达”在内的复杂过程，要求译员有很高的文化素质，因此对同声传译实验室功能的要求越显重要。对同声传译实验室的分析描述是提出构建同声传译实验室必备的要求，三峡大学MTI同传实验室使用芬兰 SANAKO Lab 100系统，该系统是一套先进的语言学习平台，主要为听力和口语提供大量的重要训练活动。Lab 100 为学生和老师提供了现代语言学习环境的一切功能和好处。该系统是一套纯粹的软件解决方案，不需要另外的硬件，因此易于安装和维护。希望该文能给同声传译实验室的建设及课程教学带来一些启示。
关键词：同声传译;功能;软件;设备要求;原则
同声传译，又简称同传(simultaneous inter-pretation)，是指译员在不打断讲话者的情况下，不间断地将其讲话内容传译给听众的一种口译方式。同声传译是世界上很流行的一种翻译方式，其具有很强的学术性和专业性，但是这种口译方式必须提前做一些准备，这样口译发生在源语言发生的同时， 译员才能尽快地把源语言翻译成目标语言.同传时间非常紧，没有间隔，几乎是不能更改，现场效果反馈非常迅速。
同声传译实验室主要是用于同声传译教学的实战训练，同声传译的主要功能有：数据翻译练习，原语概述练习、文本视译训练、同声传译训练、交替传译训练、以及同传模拟会议功能等等，此外也适用于口译训练等。同声传译实验室设立后，能够实用于本专业口译训练和同声传译模拟。
1 实验室建设基本要素
当您用 SANAKO Lab 100 作为教学工具时，会涉及到以下重要的概览和说明。您可将班级中的学生划分成不同课程(Session，即不同的学习组)，在不同课程中您可进行不同的具体学习活动(Activity)，譬如听力理解，录音回答等等。您也可将整个班级归入到一个课程中。
1.1程序定义
基于课程理念的 SANAKO Lab 100 程序是指，您可针对学生能力和水平的差异，让他们在各自活动中使用不同的学习资料。通过这种方法，学生可以学习与自己水平相当的学习资料，从而获得最大的学习裨益。
1.2 程序活动
SANAKO Lab 100 里的多种活动，给您提供了高效率和多用途教学需求的全部。除基础练习外，您还可以制作测验，练习同声和分段翻译。
1.3程序内容
Lab 100 的使用简单又有趣，这是因为它的外观和功能都是针对无干扰流畅教学环境需求而设计的。使用 SANAKO Lab 100教学过程中，您无需担心操作错误步骤，因为控制按钮状态会随着活动过程的进展，自动作相应的改变。SANAKO Lab 100 语言学习中心是由下列组件组成：教师计算机上的图形用户界面 (GUI) ，节目源接口(PSI-Program Source Interface)，媒体存储单元 (MSU-Media Storage Unit) ，系统连接单元(SCU-System Connection Unit)以及用户音频面板(UAP-User Audio Panel)。
1.3.1 节目接口
节目源接口 (PSI) 可通过其输入孔与任何外部音频源连接也可与学生相连。
1.3.2 存储单元
媒体存储单元(MSU)是所有师生录音储存的地方。它是个独立的数字单元，用来保存您要访问的音频文件。教师可从教师计算机中复制媒体文件到媒体存储单元，每个学生录音时间最多可达 99 分钟，而节目源文件则可达到 120/240 个小时。
1.3.3 连接单元
系统连接单元(SCU)用于连接媒体存储单元，学生和教师音频面板，外部音频源(经节目源接口)的设备，确保学生、教师及外部音频源之间的声音连接成功建立;
1.3.4 用户面板
用户音频面板(UAP)就是学生用户界面。它位于每个学生课桌上，也是 SANAKO Lab 100 用户界面的一部分。音频面板上的控件对音频源所起作用可是：调整音量、设置或删除书签以及回答测验问题。教师端也配备了一个教师用户音频面板;
1.4 课程设置
SANAKO Lab 100 中，活动是指您的教学活动和过程，以及学生的学习活动和过程。 SANAKO Lab 100 中，课程是指一些设置，您和学生可在其中进行不同练习。例如，您可让一组学生进行发音练习，而另一组学生进行听力理解。而你要做的就是创建两个课程，一个用作模仿训练而另一个则用作听力理解。对于每个课程，您都需要选择参与者、执行的活动以及音频源(例如，在模仿训练中选择 MP3 音频文件)，然后再为参与的学生开始他们要进行的活动。
1.4.1 编制活动
SANAKO Lab 100 语言教学中心包含以下预先编制好的活动： 听力理解 、模仿训练朗读练习、 电话对话 、配对讨论 、小组讨论、同声翻译、 分段翻译、 录音回答 测验、AP? 考试、 自学模式、音频点播。SANAKO Lab 100 课程中，您可将预先编制好的活动中的练习分配给学生。选中相应的活动后，教师屏幕上的课程视窗界面将给出指导您进行活动的步骤。
1.4.2 课程活动
课程是指一组正在进行某项学习活动的学生。您可自由选择参加者数量;一个课程可包含单独学生，一组学生或者整个班级。总共可建立三个课程。 课程是 SANAKO Lab 100 课堂的关键，GUI 设计中体现了使用课程的理念。SANAKO Lab 100 采用不同颜色标记正在进行的不同的课程，您可从屏幕上直观地地观察相关信息及正确的学生图标。
1.4.3 工作模式
除了可以将学生设置和加入到课程内进行指导外，Lab 100 还允许你设置自我方式工作模式，用于学生音频点播和自学。这些自学工作台可被安置在网络内不同教室中的任何地方，学生可随时使用它们进行自学和听读学习资料练习;或者作为视听教室供学生自学使用。 自我访问模式可以在常规的课程方式操作之外运行，可不需要教师控制。 教师可定义供自我访问模式使用的 MSU 文件列表，学生可使用学习资料进行独立学习。需要时，教师还可呼叫自我访问小组。
1.5软件安装
1.5.1 光驱显卡
支持 Microsoft? Windows? XP 或者 Windows VistaTM 分辨率 1024 x 768 或更高，支持 16 位颜色声卡 DVD 光驱 鼠标 网络适配器 COM 端口(仅用于 AA Lab)
1.5.2 启动管理
将 Lab 100 CD-ROM 插入您计算机 CD-ROM 驱动器中，安装向导会自动启动。如未启动，打开 Windows 资源管理器，选择CD ROM 驱动器，然后双击‘Setup.exe’文件。 选择安装路径。安装完成时单击 OK，无需重新启动。
1.6 硬件安装
1.6.1 媒体存储
媒体存储装置 (MSU)。它是个媒体仓库，教师音轨可保存或复制到它里面。储存在这里的音频文件可被传输到学生音频板。 该模块对节目源文件的最大存储容量可达 120 小时。媒体存储装置对节目源文件的最大存储容量可达 240 小时。
1.6.2 串行接口
系统连接单元 (SCU)。如果系统中不包括媒体存储装置(AA Lab)的话，系统串行接口是必须的。串行接口能将教师电脑连接到系统连接单元并将外部音频源设备(例如 MP3 播放器，磁带录音机等连接到系统连接设置。使用双通道节目源接口，用户可连接两个外部音频源到单个系统连接设置(SCU)端口。
1.6.3 用户面板
用户音频板 (UAP)。用户音频板是桌面嵌入型，用金属板安装位于每个学生位置，它是学生用来参加 Lab 100 课堂的工具。教师也有一个用户音频板。在课桌上打个洞，在课桌下紧固螺钉，这样就可牢固地附加在学生课桌上。
1.6.4 面板教学
教师电脑 (计算机) 。用于控制学生面板和教学。
Note：以上数据须根据同传室实际情况作出调整。
2 结论
Lab 100 多媒体教学环境含有对有效而愉快的教与学来说不可或缺的所有基本特点和功能。教师是学习活动不可置疑的中心，拥有一套教学管理工具，也从各种能让其评估学生课堂表现和记录学生进步过程的方法中获益。另外，创新能力也会产生出新的学习材料。Lab 100 为学生的口语练习和基于课本的练习提供了最佳的工具。学生声音录制功能使他们有广阔的机会来用目的语进行互动。学生也会因享有用来进行独立学习或补充学习的资源而获益。独立的扩展模块可轻易地对Lab 100 的基础平台进行升级和提升，从而使其成为一套灵活的可修改的软件解决方案，能适应老师们特定的教学需要。
综上所述，同声传译在国内得到了越来越多的应用 ，同传口译员在市场上有强劲需求。截至2013年初，招收翻译硕士院校共有158所。由此可以推出国内仍有大多数院校没有开设同声传译的课程，更不用提同声传译教育基地了。该类课程多只在设立翻译系或是翻译专业的院校中出现，甚至有可能在该类院校也不够完备。因此适时地在普通高校中对英语专业本科生开设同声传译课程，迎合社会，满足学生的需求是一个值得的、有益的探索。
参考文献：
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作者：姚嘉
摘要：随着社会经济的高速发展以及城市化建设的持续深入，社会已经进入到了全新的发展中，这也为水利工程的发展起到了良好的促进作用，使其成为了目前经济建设当中至关重要的组成部分。而站在水利工程实际施工建设的角度上来看，其中很容易会产生各类较为严重的水土流失问题，对周边的自然环境产生不良影响，所以，这就需要做好必要的水土保持工作，针对水土保持方案报告的编制设计进行探究，以求更好的促进水利工程的稳定发展。因此，文章首先对目前水利工程水土保持方案报告编制存在的问题加以明确;其次，对水利工程水土保持方案报告的编制要点展开深入分析;在此基础上，提出水利工程水土保持方案报告编制的优化措施。
关键词：水利工程;水土保持方案;报告编制要点
引言：在水利工程项目的实际开展进程中，水土保持方案的编制与实施属于其中至关重要的工作内容，涉及到的工作人员必须要将其放置在战略性的高度上进行看待，在其中对各种影响因素展开综合分析，还要在建设项目的生产阶段中，充分发挥出其中的社会效益以及经济生态效益，全面实现可持续发展。同时，在水利工程项目当中还要构建出专业化的人才队伍，从而针对水利工程当中的各类参数展开准确的计算与研究，全面提高水土保持方案编制设计的合理性与科学性，为后续水利工程各类生产项目的施工建设奠定坚实基础。
一、目前水利工程水土保持方案报告编制存在的问题
(一)编制设计形式化问题严重
在水土保持方案报告的编制过程中，其存在着较为显著的形式化问题，水土保持方案报告的编制在本质上属于一种系统性的工作，能够帮助工程的施工建设人员进一步明确自身应当承担的各类义务与责任，并在宏观的角度上思考各种问题，准确的对建筑工程的建设施工阶段加以说明。而在实际水利工程工作的开展进程中，大部分开发商对于方案编制工作的重视程度比较低，在内容上过于形式化，缺少科学合理的设计内容，只是将水土保持方案的编制以及审批当做例行公事，在思想上不够重视，以一种“糊弄糊弄就过去”的心理来编制水土保持方案报告，这就导致最终的方案内容并不具备可操作性，很难在实际工程建设中加以落实。
(二)水土保持方案的编制问题
水土保持方案在编制中存在的问题，主要就体现在以下几方面内容上：首先为抄袭的情况较为严重，方案内容缺乏创新性，当前大部分水利工程方案的编制过程中，其内部科学技术人员的配备存在着极大的缺陷，不仅在综合素质方面没有达到标准，相关的专业配备也呈现出一种不足的状态，工作人员缺少专业的工作经验，大多没有经过系统化的培训，这就导致工作人员并没有深入到基层环境当中展开深入的研究调查，甚至还会脱离水利工程项目的实际情况而进行编制工作，也正是由于这种缺乏实地勘测的情况，工作人员对于工程现场的了解程度始终处在较低的水平上，这就对方案的编制产生了不良影响，不仅操作性比较低，也会影响到工作的正常开展，必须要在根源上解决这种抄袭问题;其次，方案编制人员自身的表达能力较差，很难清晰的呈现出工程的具体概念，在工作开展进程中也没有对地形地貌、施工工艺以及建设地质等内容展开综合考虑，导致水土保持方案报告过于粗糙，不利于后续各类工作的顺利开展。
二、水利工程水土保持方案报告的编制要点
(一)确定编制阶段
通常情况下，水利工程水土保持方案的编制可以进一步划分为三个阶段，分别为可行性研究、初步设计以及技施设计，方案的编辑与设计要符合所属阶段在设计深度方面的基本需求。那些新建或是扩建项目的水土保持方案，其内容与深度方面必须要与项目主体工程所处阶段互相适应，而已建或是在建的水利工程项目，则要直接编制达成初步设计或是技施设计阶段的水土保持方案，由此可见，必须要在水土保持方案报告的编制阶段中明确主体工程当前的设计阶段，以此为基础来选择水土保持方案编制的具体内容与形式。
(二)收集编制资料
水利工程一般都会经过不同的行政区划，还会跨越那些不同的自然地理单元，并且基础性的填方与挖方地段，也会导致水土保持设施所损坏的面积较大，所以，必须要在方案报告的编制过程中来对水土的流失情况进行准确预测，并提出针对性的防治措施。而主体工程、临建工程以及附属设施等，就要在施工现场进行实测工作以及预测工作，在明确开挖量、回填量以及弃渣量等内容的基础上，对各个时段的弃石、弃土以及弃渣总量进行预测，这对于相应工程阶段水土保持方案报告的编制起到了重要的导向作用。因此，必须要科学合理的收集阶段对应的资料内容，以此来为水土保持方案的编制提供便利，而工程项目周边的环境，比如地形地貌、地质土壤以及植被覆盖等情况，这些都属于编制水土保持方案的基本要素，其中最重要的就在于弃渣场与取料场的选择，在一般的工程基础中，其对于填筑材料的要求都比较高，这就需要在主体工程设计中对已定取料场的资料进行充分收集，在水土保持的方面来对取料场位置进行综合考虑，将地方该土地利用规划与弃渣结合在一起，尽量重新利用，通过这种方式来提高编制方案的可操作性。
(三)编制原则与目标
为了提升水土保持方案的整体质量，就要在方案报告的实际编制阶段中，遵循预防为主、全面规划、综合防治的基本原则，在其中始终坚持预防為主的水土保持方针，以此来降低水利工程项目对原本地貌以及植被所产生的破坏，确保工程能够与植物措施之间相辅相成，将开发利用与环境治理有效结合在一起，使得新增的水土流失可以稳定控制在最低程度内。而根据《中华人民共和国水土保持法》等内容，应当对水利工程建设阶段中产生的水土流失问题进行稳定控制，对项目区域内部的植被进行保护与恢复，确保当地的生态环境建设可以与经济建设之间实现协调发展。
三、水利工程水土保持方案报告编制的优化措施
(一)提高水土保持方案报告的编制水平
水利工程的建设企业，其必须要加大对于人才队伍建设的重视程度，在其中强化对于工作人员的培养力度，并定期举办专业技术研讨会议，以此为基础来促进工作人员业务水平的稳步提升，同时，还要更加严格的设置权限，避免产生越级操作等严重问题。还要定期组织方案报告的编制人员展开野外勘探工作以及调查工作，深入到基层中进行调查工作，这样就可以更好的掌握水利工程项目所具备的建设特点，并以此为基础来制定出具备着针对性的水土保持防治措施。并且还要对工作策略进行优化，在其中创新所用的工作方式，深入探究引发水土流失问题出现的各类原因，遵循因地制宜的基本原则，根据水利工程项目的具体类型来提出与之对应的解决措施，从而为水土保持方案报告的制定提供出更加全面的理论依据。除此之外，还应当对水利工程的水土保持工作进行更加客观的评价，提升方案报告的合理性与科学性，针对那些与实际要求存在差异的工程策略，就必须要提出否定意见，及时组织技术人员重新召开交流研讨会，从而对原本的工作思路进行改进优化。
(二)明确水土保持方案报告的编制设计理念
首先为执法理念，应当充分立足于水土保持法来开展各类工作，对可行性研究阶段中的水土保持方案进行完善，在综合各类影响要素的基础上来对工程设计以及施工管理等内容加以约束。因此，这就需要在各个施工成员之间构建出对应的执法理念，每个人都应当在其中承担起自身的责任;其次则是约束性理念，在水土保持方案报告当中，要遵循事前控制的原则来开展各类工作，并站在整体的角度上进行思考，特别是要对主体工程的设计内容展开约束性考核，所以，水土保持设计人员就要进一步找寻出主体工程设计与水土保持方案之间的相关内容，并针对水利工程项目的开展提供出更加合理的建议，还要在后续的人才队伍建设过程中引入绿植人员、环保人员以及规划人员，确保这部分工作人员可以提出更加专业的建议;最后为生态学理念，水土保持在本质上属于生态修复当中的主体内容，这就需要在水利工程项目的开展阶段中，对周边的自然生态环境进行保护，为实现可持续发展奠定坚实基础，确保植物设计能够与工程项目之间有效结合在一起。
(三)提升水土保持的法治理念
为了对水利工程的水土保持方案报告进行更加全面的编制设计，地方政府部门就应当充分承担自身责任，发挥出带头领导的作用，加大对于各类水土保持相关法律法规的宣传力度，从而在水利工程工作人员的队伍当中构建出责任之风，在思想方面增强水利工程建设项目中的个人认知以及单位认知，确保每一名工作人员都可以意识到自身具备的义务，根据最新修订的水土保持法来制定出详细的工作规定内容，将其与社会的实际发展情况联系在一起，为水土保持法律的完善起到良好的促进作用。同时，这种以法治理念为基础所开展的水土保持工作，不仅能够对水利工程项目的周边环境进行更加全面的保护，对于后续各类工作的顺利开展也起到了良好的促进作用，能够大幅度降低人为失误等问题的发生几率，全面提升水利工程的建设质量。
结论：总而言之，在水利工程项目当中，水土保持方案报告的编制能够在建设项目的生产过程中，进一步发挥出生态效益、经济效益以及社会效益，通过科学合理的方案编制来为后续生产项目的建设奠定坚实基础。因此，这就需要准确找寻出目前水土保持方案编制中存在的各类问题，并及时采取针对性措施加以解决，在增强水土法治观念的同时，全面提升水土保持方案的编制水平，以此来为后续水利工程项目的顺利开展奠定坚实基础。
参考文献
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作者：赵君宇
关键词：供配电系统; 照明系统节能; 计量与管理
为促进科学合理利用能源，从源头上杜绝能源浪费，提高能源利用效率，国家发改委于二〇一〇年九月十七日发布了第六号令《固定资产投资项目节能评估和审查暂行办法》，特制定《固定资产投资项目节能评估和审查暂行办法》的实施细则。电能作为节能评估报告中的一个重要组成部分，其节能设计的完善与否将对未来节能效果产生重要的影响。
随着国家不断对节能管理的不断重视，目前，在各类建设工程在前期的审批立项中，节能评估工作已经作为一项必不可少的程序，通过近几年本人作为电气设计人员在节能报告编写过程中的不断学习、积累以及通过节能评估专家不断的指引下，现将节能评估报告中电气专业节能设计要点做一个小结：
1、 供配电系统的节能设计
首先应明确建筑物的用电负荷等级、变电站的位置应尽可能靠近用电负荷中心，供电配电系统的整体分布应合理，减少线路损耗;对供配电系统的构成进行经济分析(如空调等季节性负荷单独设置变压器等);选用D，yn11型接线低损耗节能型变压器;注重提高设备运行的负荷率，尽可能使变压器长时期在0.6—0.7的经济负载率下运行;尽可能使三相负荷平衡;提高用电设备的功率因数，合理进行无功补偿;采取抑制和消除谐波的措施等。
2、 照明系统的节能设计
照明系统应根据不同工程的使用要求合理选用高效节能型光源，尽可能不选白炽灯等非节能型光源;采用高效节能灯具，如金属卤化物灯、T5、T8型直管荧光灯、紧凑型荧光筒灯等，并多选用直接照射型灯具;按照现行的建筑照明设计标准所规定的功率密度值的要求进行设计;尽可能多设置开关点，使灯具开关控制灵活，方便、节能;大进深房间或商场、大厅等大空间照明采用分区、分级控制，充分利用自然光，以节约电能;居住建筑楼梯间、内走道等采用声控开关，室外道路照明、景观照明、节日照明采用分类、分区控制方式，并采用光控、时间控制等智能技术实时控制。
合理运用电梯的运行模式，分时间段控制。当在一段时间无厅外时，自动切断照明、风扇电源，以达到节能目的。
采用变频调速控制电动机，使其在负荷变化时自动调节转速，并与负荷变化相适应，以提高电机轻载时的工作效率。
3、 空调及通风的节能设计及变频水泵的采用
对于大容量风机及水泵负荷，有变风量、变流量要求的设备采用变频器控制运行状态，对于大中型建筑内各种建筑设备系统，如给水系统，采暖通风系统，冷却水系统，冷冻水系统等通过建筑设备监控系统(BAS)来实现就地远程控制，以达到最优运行方式和节约电能效果。同时，电气专业人员应与暖通、给排水专业在方案、初步设计、施工图阶段重点配合，使设计方案更趋于合理，具有更明显的节能效果。
4、 计量与管理
在建筑电气设计过程中，计量与管理很多时候容易被忽视，但它却是节能的重要环节，例如对不同电价的电力、照明用电及居民、商业用电以及分区、分户用电等在组成供配电系统时就没有考虑分别计量的问题，系统组成不合理，用电随意性加大，造成电能浪费，使供配电系统难以正常有效使用。因此，根据需要做好能耗计量，加强对电能、中央空调系统及居住小区能耗的计量与管理都是十分必要的。
综上所述，建筑电气节能是节能中不可或缺的重要组成部分，在设计中应充分考虑建筑电气节能的相关技术问题，与其他专业密切配合，严格按照国家的相关节能标准、规范设计，同时加强对电气设备的使用维护及日常管理等各个环节，才能使建筑节能产业更健康的持续发展。
作者：刘海洋
四川理工学院调查报告
设计方案
《大学城商业街市场定位分析》
专
业：
统计学 班
级：
2011级1班 指导老师： 学
生：
学
号：
2014年12月13日
一、前言
商业街就是由众多商店、餐饮店、服务店共同组成，按一定结构比例规律排列的商业繁华街道，是城市商业的缩影和精华，是一种多功能、多业种、多业态的商业集合体。商业街规模大小不一，和经营的商品的类型有关，比如，经营服装的商业街和经营建材的商业街其规模可能会有较大的差别。但商业街的规模必须体现市场需求和所经营的商品适合的经营规模。如果一个商业街盲目追求规模效应，那么商业街将会面临市场承接力不够引发的经营困境，所以对于商业街的市场定位和结构设计是非常重要的。在大学城这种高消费人流量密集的商业街尤其要对顾客的需求有一个明确的了解。商业街的市场定位一旦出现偏差就会导致商业街的衰退所以我针对大学城商业街的市场定位，规划设计了一份调查报告。
二、调查目的
要求详细了解大学城商业街的消费者组成部分，消费者对其的认知程度以及大学城商业街内的店铺竞争及其销售情况，为大学城商业街做出准确的市场定位。
1. 了解大学城商业街的消费者主要构成 2. 对于主要消费人群有针对性的调查其消费结构 3. 了解消费者对大学城商业街的各种店铺的评价
4. 全面了解消费者对于大学城商业街的不同店铺的支持程度
三、调查内容
3.1 调查前分析
那么现在的商业街会出现了什么问题呢?经过了解大学城商业街作为一个商业街其商业气氛却是尚欠浓厚，无法与其他商业大街相比。不同年龄层次的消费人群具有不同的生活方式和消费偏好，从满足消费群体的需求出发，这是商业项目定位及业态组合设计的基本则。针对此原则列出了以下几个调查重点。
大学城商业街坐落于几所大学之间地理位置极佳，人流量巨大，对此次调查的重点是放在学生身上。大学生消费能力调查是主要的对此提出问题应了解附近大学生的消费比重进行了解。了解了消费比重之后我们还需要知道被调查者每次来到商业街的消费情况。这有助于我们对大学城商业街有更加准确的定位。学生整体消费能力并不是太强，消费层次划分比较明显。学生消费结构比较简单，对于各式各样的商品需求并不是那么巨大，但是学生对于服装，娱乐，餐饮的消费还是巨大的。还有一个不能忽视的方面就是现在学生的通讯消费，以及日用品支出。伙食及日用品支出排在学生消费支出的首位，交通、通讯(手机话费、上网等)支出排在第二位，绝大大部分学生用于服饰、学习、聚餐交际方面的支出不大。
在大学城商业街的店铺与学生日常生活配套越高那么对于这种商铺的发展应该是越来越好的因此我们还要调查大学生对于商业街的店铺的支持率以便更加准确的定位大学城商业街，根据以往的调查项目银行、水果店、超市、风味餐饮店的支持率排在前列，73%的项目的支持率超过
50%。支持率低于50%的项目是KTV、咖啡、体育用品、眼镜店、洗衣房、数码港，因为这些项目并不是必备性商业同时wi-fi也是吸引学生就餐或消费的重要手段。
当前吸引学生消费的主要因素也是我们所必须了解的，各种各样的商家吸引大学生购物，消费的手段不一样。但是在我看来吸引当前大学生消费的主要因素任然是价格，质量，潮流。讲求实体，理性消费任然是大多数大学生的消费观念。在购买商品的时候大学生多数是本着经济实惠的原则，在消费时也会兼顾到实惠的高标准。我们新建商业项目是满足学生的生活需要的配套设施，定位优先应该放置学生所需要的餐饮，商业零售，生活服务，引进大众品牌符合学生的消费特点，物美价廉，适合中低消费水平。
3.2调查对象
大学城商业街附近客人 分析单位：个人
3.3调查工具
问卷调查(见附件)
3.4调查程序及时间安排
1、准备阶段：调查报告设计，修改，论证 。确定调查人数，时间，安排调查人员名单，经费预算
2、实施阶段：培训调查员的语言举止， 打印调查报告，准备小礼物
3、研究阶段：将收集的信息进行汇总、归纳、整理和分析。
4、总结阶段：将调研结果以书面的形式——调研报告表述出来，并进行评估。 3.5调查时间评估：
调研方案、问卷的设计、修改、论证--------------1周左右
实地访问阶段-----------------------1周
数据统计分析阶段--------------------1周
调研报告撰写阶段-------------------------1周
3.6经费预算
材料费：调查问卷200份 20元
小礼物：100元
共计：120元
四、调查具体实施方案
调查主要以调查问卷为主：在完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的培训等相关工作后，就可以开展具体的问卷调查了。把调查问卷平均分发给各调查人员，统一选择上午九点之后或傍晚这段时间开始进行调查(因为九点各大超市才开门营业，便于集中调查，能够给本次调查节约时间和成本)。调查员在对消费者调查时说明来意，并特别声明在调查结束后将赠送被调查者精美礼物一份以吸引被调查者的积极参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促。记得一定要求其在调查问卷上写明姓名、电话号码，以便以后的问卷复核。调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回这有力于被调查者充分考虑，得出更真实有效的结果。(调查问卷见附表)
大学城商业街调查问卷
姓名： 电话： (官方调查，绝不会泄露您的信息)
1. 您是否是附近大学学生?
□是 □ 不是
2. 您在大学城商业街的消费占你平时消费的比重是多少?
□5%以下 □5% □10% □15% 其他： 3. 您平均一次在大学城商业街的消费情况?
□ 10元以下 □ 10-20元 □ 20-50元 □ 50元以上
4. 您对大学城的各种商铺的满意程度?(不支持、支持、满意、非常满意)
小吃铺 电子数码店 服装店
餐 馆 酒 店 奶茶店
银 行 体育用品店 水果店
超 市 KTV 眼镜店
咖啡馆 洗衣店
其他： (请注明具体店铺名称)
5. 您会去一家新店(或者从来没有去过的店铺)消费是有下面那种因素在决定?(多选) □免费wifi □店面招牌 □促销传单 □校园论坛/贴吧 □同学介绍 其他： 6. 您对于那种店铺最感兴趣或者愿意消费?
□高端服装 □数码专卖 □特色小吃 □酒吧 □桌游吧 □奶茶店 其他： 7. 您平时每一周会来商业街消费几次?
□1-2次 □3-4次 □4次以上
8. 您在商业街逛街如果累了会去那里休息?
□街边长椅 □带有wifi的奶茶店或者小吃店 □咖啡馆 其他： 9. 您觉得下面那种装修风格的店铺您更加愿意光顾?
□豪华高贵 □温馨小店 □简洁风格 □干净整洁 其他：
10. 您对目前大学城商业街是否满意?请提出您宝贵的意见，您的意见是我们改正的动力：
进入新居、新办公室、新装修的店铺，都会有刺眼、刺鼻、喉咙不适的感觉，这就是甲醛引起的。甲醛(HCHO)已被世界卫生组织确认为致癌和致畸物质，是公认的变态反应源，可引起呼吸道疾病、妇女月经不调、新生儿畸形、急性精神抑郁症，严重时可导致呼吸道、皮肤、消化道癌症。“天韵”甲醛捕捉剂具有以下特点：
1、高效性：深入人造板材内部对甲醛游离分子产生主动吸附、捕捉和反应作用，迅速有效消除甲醛，并能长期有效。
2、持久性：一旦反应生成无毒高分子化合物，并且永不分解。
3、安全性：不含有机溶剂，不含有毒物质，产品及生成物对人和动物无任何危害对板材和家具无任何损伤也不会影响装饰工序，是一种绿色环保产品。
4、方便性：操作简单，喷涂于各种人造板材表面和家具的内壁及背面即可。 征：各县市试销商(总代理价供货，没有提货量的要求)
先生/小姐：
你好!
首先感谢你百忙中阅读此函!
传统的招商模式，即便不要所谓的押金、加盟代理费，也限定了很高的首批进货量和年进货量要求，经销商的风险和压力可想而知。“以经销商利益为本”是我司实现双赢的政策性基础，经销商在获取总经销(代理)权前，可以得到总经销级的供货价和宣传资料支持，进行试销(试销权仅限一次);不定提货量，总经销价供货，没有资金压力，也没有经营风险，更有高利润的回报。试销后，你方再依市场销售情况决定是否与我方进一步合作，不知先生/小姐是否有兴趣?
天韵甲醛捕捉剂为铁罐喷雾包装，瓶身绿色，瓶塑料头为黄色，每瓶600ML容量，瓶身上印有醒目的“特惠装”字样，以及“喷涂面积可达40M2”、 1
“通过国家权威部门认证”、“ISO9002质量体系认证ISO14000环境体系认证”等内容，消费者实惠感强，信赖度高。
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另外，我司可免费配备每件500份的产品宣传资料。
因为我们是第一次合作，所以我司有一套针对第一次合作的经销商实行“先货后款”的合作方式，即欲合作者先付小部分定金，我司当天发货后告之你货号(我们的长期合作货运公司为：上海佳吉快运、福建盛辉物流等，也可以由你指定货运公司)，几天内货到你所在城市后，货运公司会电话通知你到货，到时你即可按事先我们约定的方式提货(一是：你查货到后将余款付给我司后即可提货;二是：货款由货运公司代收〈同银行收手续费一样，每件需另加10元代收费〉，你可当场提货走。)。
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(附)：
天韵甲醛捕捉剂市场开发可行性报告
(本报告中的销售形式适用于家居和汽车市场)
一、 商机：
1. 房地产热是近年不争的事实。据房地产交易登记中心统计，2004年全国的预售房产项目比去年同期增长39.4%，形成供销两旺的局面，而且据预测，今后几年，我国的房地产热现象还将保持强势上升的趋势。这利好消息为室内环境污染的治理提供源源不断的市场保障。
2. 生活水平的提高，促使大家对生活质量的进一步苛求。大部份人一生就买一次房，所以对唯一的家呵护有佳，动辄花费几万、十几万血汗钱将爱家装扮得富丽堂皇，多花几十元、上百元买个住的健康，何以不可?这是产品市场开发的自信源泉。
3. 非典的突如其来，让人们，特别是有房族、购房族真正地感受到健康住宅的重要性。漂亮的装修不可少，但不能以人们的身体健康为代价;这是一种自觉性的观念，也是产品市场可行性操作的基础。
4. 近年媒体及国家相关部门对房产装修的关注非比其他商品。不说国家的一系列法规政策，打开报纸或电视，经常都会看到一些由于室内装修污染(有毒气体)而导致人身伤害(各种癌症、白血病、小儿畸形等)的案件;媒体和国家法规政策的推波助澜对消费者的下定决心购买产生侧敲和洗脑作用。
5. 房子装修后入住，一两年内都会明显感觉到家里到处弥漫刺鼻的异味，甚至引发身体不适等严重后果。这类消费群体最容易接受我们的产品，是几乎所有有房族都要经历的一段过程，也是一块庞大的、取之不竭的“蛋糕”。
二、 目标消费群体：
1. 主营销对象：正在装修或已装修的住宅、办公环境;以高学历、中高收入有房族为主。
2. 辅助营销对象：有车族，以私家车车主为重点。(仿桃木、座套、各种饰品、汽油等都会释放甲醛，加上汽车内空间狭小封闭，非常容易对有车一族造成伤害;车主一般都了解，媒体也屡有报道。)
三、 卖点：
1. 高效、持久：12小时即能消除气味，遏止甲醛释放，保护家人健康。
2. 低价：3元搞定(平均1M2面积花费只需3元钱)，市场上一些家装污染治理公司的治理费高达两三千元以上。
四、 市场操作：(还未确定经销关系前，请恕简要介绍)
1.铺货销售：依消费分布，战略选择铺货销售点。
(1) 铺货对象：油漆店、五金店、建材超市、综合性卖场、家居饰品店、汽车饰品店等。
(2) 铺货方式：
〈1〉 代销铺货;建议13%-20%利润(依经销点月销量而定)予代销商，小经销点首进货2-3瓶，以送货单为凭，下次进货前将前次货款结清。 〈2〉 现金提货;建议直接给予20%利润于经销点。
(3) 铺货点数量：依经销商市场开发人员数量及经销区域市场大小、战略规划而定。将整市场按地域划分成各片区域，铺货、管理经销点以20家/人为佳。
(4) 铺货点管理：市场铺货人员需随时满足经销点的送货、收款等要求，同时应进行定期管理，建议对于每一家经销点，业务人员最迟也要半个月回访一次。
铺货销售是一种直接而又低风险的销售方式，以一个中等城市来算，人气一般的经销点，每店一般可售10-20瓶(以一个家庭购买3瓶计，每店每月3-7个家庭购买就已足量)。以最低每店每月平均卖5瓶计，50家销售点每月即可累计销售250瓶，利润的高低，一算便知。
实力较强的经销商，建议可于经销当地区域内开设一家专营(主营)展示店或选择数家较旺人气、较大知名度的经销店内开设专柜，以此作为提高产品可信度、知名度的一个窗口，也是增加销量的一个重要途径。
2.与第三方合作销售：
(1) 与装修装饰公司合作：将装修装饰公司视为经销商的一家铺货销售点，操作方式与铺货类似，但利润可以适当提高几个百分点，利薄而求多销。本产品对于减少装修装饰公司与业主的纠纷有好处，故装修装饰公司一旦确定与经销商的合作关系，就会极力向业主推荐使用或作为赠品赠予业主。一家中等规模的装修装饰公司每月一般可接多项工程(家装)，全使用，即可销售几十瓶/月。
(2) 与建材类产品终端业务员、装修工人合作：操作方式同比于铺货销售中的现金提货，其不仅能产生不可小嗤的销量，而且更能起到免费广告的作用。
(3) 与其他相关非同类产品的让利“捆绑”出售：最好是与销售较好的品牌产品合作，可以借势增加销量，更起提高产品知名度的作用，具体操作依实际情况灵活应变。(略)
3. 直接销售：可以导入服务营销模式，具体操作待进一步合作洽谈时奉之。
(1) 专营(主营)展示店直接销售：这种销售方式与其他产品店销没有太大的区别，只是需要更多的销售努力。
(2) 业务员销售：与油漆、板材类业务员销售方式一样，其主要工作为：向目标消费群体直接推荐，如业主家里等;到建材市场、建材商品集散地、大卖场门口等处散发宣传资料;联系和促成与第三方的合作关系;到各目标社区、闹区进行宣传、促销活动(另行介绍)等。
(3) 活动直销：到各目标社区、闹区举办宣传、促销活动(以连续活动2-3天为佳)，其目的为提高产品认知度和知名度，以及现场的直接销量。提前选择活动地点后，业务人员需于活动前1-2天以各种方式通知目标消费群体，活动当天提前1小时布置会场，现场以各种活动方式吸引人气，并以折价、低价、赠送(略)等方式促人购买;业务员做好导购工作，并力法使人感觉忙而有序，不冷场。
(4) 广告直销：有能力的经销商可以广告的形式加以广而告之，但需做好规范的接线工作(接线表达：略)，同时，有让客户购买方式的选择：可以送货上门，也可由接线员报之地址，客户自行到其就近的经销点购买。
4. 其他操作方式：(略)
另：铺货工作、直销工作、与第三方谈判等均可由同一干业务人员完成;业务员薪金制度、工作管理制度、铺货点管理、销量管理、服务营销模式等未尽之处，待明朗合作关系后另行奉之。
实习生：谢荣平 指导老师：丁飞
2013.9.4
基于网络的新产品推广方案设计报告
目录
一、背景 ................................................................................................................................... 3
二、主要研究内容 ................................................................................................................... 3
三、项目推广管理平台实现方案 ........................................................................................... 4
3.1项目推广管理平台架构设计 ............................................................................................. 4 3.2管理员用户功能设计 ......................................................................................................... 5 3.3项目用户功能设计 ............................................................................................................. 6 3.4一般用户功能设计 ............................................................................................................. 8
四、营业厅展示方案 ............................................................................................................... 9
4.1通过手机的交互方案 ......................................................................................................... 9
4.1.1手机交互途径分析 ................................................................................................ 10 4.1.2手机交互可行性分析 ............................................................................................ 10
4.2基于本地集控IPC的交互方案........................................................................................ 11 4.3基于机顶盒的交互手段 ................................................................................................... 12 4.4小结 .................................................................................................................................. 13
五、设计总结 ......................................................................................................................... 13
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基于网络的新产品推广方案设计报告
一、背景
中国移动通信集团江苏有限公司是中国移动有限公司在江苏设立的全资子公司，负责江苏省移动通信业务，2011年客户总数超过5700万，年运营收入达到406亿元，是江苏省内规模最大、效益最好、发展最快的通信运营商，拥有13个地市分公司以及数量庞大的各级营业厅。
江苏移动是一家具有创新精神的公司，每年都有大量的新产品、新服务推出，满足日益变化的市场需求。为了宣传新产品、新服务，公司需要花费大量的资源进行推广，以达到良好的宣传效果。一般而言，项目的推广包括了内部推广和市场推广。内部推广是指当一个新产品或一个新服务在研发测试阶段时，将产品信息仅对公司内部特定人员公开，邀请他们进行产品体验并提出反馈或者进行售前员工培训。通过公司内部推广，公司的相关员工能够及时了解的新产品、新服务，方便开展相应的工作;新产品、新服务项目组也能够及时收到一线员工的反馈，以利于产品的进一步改进，提高产品的市场适应能力。市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。在市场推广元素的五个主要元素(陈列、演示、解说、利益点、全员参与)中，移动实体营业厅可以承载几乎所有的要素。营业厅作为中国移动面向用户的最直接载体，对公司的成长和发展起到了重要的作用。营业厅直接展示了公司的产品和服务，营业厅在一定程度上代表着公司的形象，是市场推广的重要战场。
为了达到良好的宣传效果，我们必须抓住内部推广和市场推广内外两条主线，采用合理的推广方式。对于内部推广，目前江苏移动还没有一个完善的推广途径，将省公司及各市公司的新产品与新服务及时、便利的推送给一线相关员工。对于市场推广，各新产品、新服务的研发团队目前无法将其工作成果及时直接展现在消费者面前，尤其是在营业厅中，消费者无法了解到最新产品与服务，降低了产品宣传的实时性。
针对以上问题，本报告提出一种兼容内部推广和市场推广的信息化推广手段。在内部推广方面，研发团队将新产品、新服务的信息上传管理系统，并选择特定的接收员工，经过管理员审核后便通过特定的方式发送到特定员工;员工接收之后可以了解最新产品和服务的详细内容，也可以根据自己的工作经验，提出改进意见并反馈给研发团队。在市场推广方面，当新产品或新服务研发成功后，研发团队可以及时将介绍成果的文字、图像、视频甚至应用程序上传到管理系统，经管理员审核后便可推送到各营业厅，通过营业厅的视频播放设备直接展现在消费者面前，消费者也可以通过网络的方式查询到相关的信息。
本报告充分利用现有资源，尤其是遍布全省各个区域的各移动营业厅资源，结合内部推广和外部推广两方面的功能，建立及时、顺畅的信息传播途径，力争以最小的成本和最便捷的方式将中国移动江苏公司的最新产品与服务信息发送给特定接收人群。
二、主要研究内容
本报告针对新产品、新服务的内部推广和市场推广两方面功能，研究适应的最佳推广途径和手段，以期实现公司研发团队与一线工作人员和市场的无阻碍对接，使得产品更能适应激烈的市场。
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基于网络的新产品推广方案设计报告
内部推广方面，本报告提出建立一个项目推广管理平台，使其具有以下功能：
1、 项目经理可以上传项目资料给平台，包括项目简介、演示视频、宣传图片等等资料，并可根据当前项目的进度选择合适的接收对象;
2、 公司管理人员可以通过该平台审核并修改项目经理上传的资料;
3、 经过管理员审核后信息可以发送到指定的接收人员;
4、 在信息接收端，用户可以根据收到的信息提示，通过简单操作获得详细资料，并可根据市场需求提出自己的反馈意见。
市场推广方面，在项目推广管理平台的基础上，增加推广信息编辑功能及发送到营业厅功能，并通过一定的交互手段，使得产品信息在营业厅的不同展示平台，如电视、广告机、手机上展示出来。本报告将研究项目推广管理平台和营业厅内部不同展示平台的交互手段和相应的实现方案。
三、项目推广管理平台实现方案
根据实际应用需要，本报告中项目推广管理平台需要具备以下基本功能：
1、 具有数据上传与下载功能;
2、 允许访问者以不同权限访问;
3、 可根据设置对特定的用户自动推送消息;
4、 可通过不同终端访问。
本报告将以实现上述基本功能为目标，结合实际情况，提出一套完善的解决方案。
3.1项目推广管理平台架构设计
目前常见的网络结构模式有B/S和C/S两种。 B/S结构(Browser/Server，浏览器/服务器模式)，是WEB兴起后的一种网络结构模式，WEB浏览器是客户端最主要的应用软件。这种模式统一了客户端，将系统功能实现的核心部分集中到服务器上，简化了系统的开发、维护和使用。客户机上只要安装一个浏览器(Browser)，如Netscape Navigator或Internet Explorer，服务器安装Oracle、Sybase、Informix或 SQL Server等数据库。浏览器通过Web Server 同数据库进行数据交互。B/S结构具有以下特点：
1、 维护和升级方式简单;
2、 使用方便，成本较低;
3、 支持多平台;
4、 应用服务器运行数据负荷较重。
C/S 结构(Client/Server，客户机/服务器模式)，是软件系统体系结构，通过它可以充分利用两端硬件环境的优势，将任务合理分配到Client端和Server端来实现，降低了系统的通讯开销。与B/S相比，C/S具有以下特点：
1、 应用服务器运行数据负荷较轻;
2、 数据的储存管理功能较为透明;
3、 软件维护和升级时的不方便。
综合比较上述两种架构的优缺点，结合实际需求，选择B/S和C/S结合的方式构建项目推广管理平台。台式电脑、平板电脑、智能手机等具有上网功能的设备，可以通过浏览器访
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基于网络的新产品推广方案设计报告
问项目推广管理平台，即B/S架构。而为了适应能够对特定用户自动推送消息的功能，需要在用户的智能手机上安装客户端，即C/S架构。基于以上设计思想，设计如图1所示的总体架构设计方案。
核心服务器„„项目用户Internet防火墙„„管理员用户„„智能手机PDA平板电脑个人电脑
图
1、总体架构设计方案
在图1所示的总体架构设计图中，服务器是核心，其存储了整个项目推广管理平台的数据，需要接收各种终端的访问要求，为了系统安全稳定运行，服务器应该配置相应的备份服务器和防火墙。
在本管理系统中，用户总体上分为三类，分别为管理员用户、项目用户、一般用户。下面将就这三种用户的功能进行设计。
3.2管理员用户功能设计
在本管理系统中，管理员用户拥有最高的权限，根据需要，其主要任务包括：
1、 审核项目用户上传的待审核资料，根据审核结果决定是否发布;
2、 根据实际需要修改项目用户上传的资料;
3、 独立发布项目数据;
4、 维护服务器数据，根据使用情况整理或删除历史数据。 管理员用户是公司审核代表，主要任务是审核项目用户上传的资料，根据项目资料内容，结合公司的实际情况，对项目进行评价并进行相应操作，评价结果可包括：
1、 项目较符合实际，可直接推广;
2、 项目资料有问题，可修改后推广;
3、 项目无市场前景，不予推广。
上述评价结果对应着直接发布、发回修改、不予发布三种情况。经过管理员审核批准发布的资料便可通过项目推广管理系统发布，特定权限的用户可以登录获取。
与管理员用户相近，还可设置协管员用户，其权限比管理员低一级。协管员用户代表各分公司，其主要任务根据本地实际需求，编排已经允许公开发布的资料在本地营业厅发布，以达到更好的宣传效果。营业厅发布的途径可以多种多样，包括电视、广告机、体验终端等等，这在本报告的后面将详细探讨。
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基于网络的新产品推广方案设计报告
3.3项目用户功能设计
本管理系统中，项目用户是项目资料制作与上传的主力。项目用户设定的目标人群是公司各项目组的研发人员，他们对于所研究的项目有最深刻的了解，能够最深刻描述项目内容，也最需要得到项目使用反馈信息，本管理系统需要解决项目研发人员沟通难题。
根据实际需要，项目用户需要具有以下权限：
1、 编辑并上传项目资料;
2、 根据研发进度，指定某个项目资料推送对象;
3、 修改或撤销已上传资料;
4、 查看管理员或一般用户对项目的反馈。
编辑并上传项目资料是项目用户最为重要的功能，为了适应宣传需要，需要最终上传的资料简洁、美观。此外，为了使用不同宣传媒介的，项目资料可能具有不同的格式，包括文本、图片、视频等等。
图2 信息录入界面示意图
图2是项目用户信息录入界面的示意图。在图2中，一个项目的信息包括：项目名称、研发单位、推送权限、负责人联系方式、项目简介、详细说明、附件等等。其中，推送权限是根据目前项目所处的状态，对推送对象的限制措施，如果处于内部保密状态，则只向特定的对象推送消息;如果处于内部公开状态，则所有的公司员工都可以访问资料;如果处于公开状态，则所有用户都可以获得相关资料。详细说明是对项目的具体介绍，可以是纯文字，也可以以图片加文字的方式编辑，这需要在高级编译中进行编辑。附件是与项目有关的资料，可以是文本、图片、视频等文件，通过附件，资料接受者可以更详细的了解新项目的情况，同时图片、视频等还可以作为营业厅的播放内容，直接面向普通消费者。
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图3 项目用户权限编辑界面示意图
图3是项目用户权限编辑界面的示意图，这是图2中权限编辑的补充。在本界面中，可以设定项目的推送的具体联系人，以及附件的访问权限。对特定用户进行推送消息功能是本系统的亮点之一，此类功能类似于腾讯公司的QQ平台。推送可以以用户的用户名为识别依据，可考虑将用户的手机号码设置为用户的用户名。如果技术可能，可以将用户的飞信联系人信息与本管理系统相融合，方便用户选择联系人。
图4 项目用户信息高级编辑界面
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基于网络的新产品推广方案设计报告
图4是项目用户信息高级编辑界面，此界面是图2中详细说明选项的扩充，其主要目的是用户通过本页面可以编辑图文并茂的说明界面，以达到更好的宣传效果。本页面的编辑结果可以直接也网页的形式提供给用户浏览，无需以附件下载的繁琐，方便数据接收者快速、深刻了解项目的情况。此外，在浏览器支持的情况下，还可以给个网页添加背景图片、背景音乐、视频网址连接等，使网页更生动多彩。
3.4一般用户功能设计
在本项目推广管理系统中，一般用户是项目信息的接受者，可以通过多种平台访问本管理系统。特别的，一般用户可以通过手机客户端访问系统。根据实际需求，一般用户需要具有以下权限：
1、 接收本用户具有查看权限的推送消息;
2、 反馈对某项目信息的看法与建议;
3、 查看用户历史反馈信息。
一般用户是本系统最广泛的使用人群，这些用户包括了公司的管理人员、研发人员、销售人员等各个层次，他们奋战在公司的各个战线上。为了达到更好的宣传效果，可以采用手机、平板客户端的方式，通过消息推送等手段，让用户及时了解新产品、新服务的信息。推送技术的基础思想是将浏览器主动查询信息改为服务器主动发送信息。服务器发送一批数据，浏览器显示这些数据，同时保证与服务器的连接。当服务器需要再次发送一批数据时，浏览器显示数据并保持连接。
图4 用户客户端主界面示意图
图4所示是用户客户端主界面示意图，根据新产品、新项目的目标客户群体的不同，分为公共、集团、个人、家庭等业务群。当客户端收到新推送信息时，会根据推送信息的分类属性，在相应的图标上显示出提示信息。为了节约用户的时间，新信息被分为三个层次：简要介绍、详细信息和附件，用户看到提示图标后点击查看到的是新信息的简要介绍，用户可以根据简要介绍的内容，判断是否需要获得详细信息，并执行相关操作。若用户觉得这一条信息比较重要，还可以下载信息里面的附件，进行了解。
特殊的，若用户是一线市场营销人员，当看到新消息符合目前本地市场需要，且确认该新产品已经投放市场，那么该用户可以通过某些交互方式将该信息显示在营业厅的电视机、广告机等广告媒介上，让消费者无时差的了解到公司的最新产品与服务。这就是本报告下面要介绍的重要内容——营业厅展示方案。
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四、营业厅展示方案
营业厅作为中国移动面向用户的最直接载体，对公司的成长和发展起到了重要的作用。营业厅直接展示了公司的产品和服务，营业厅在一定程度上代表着公司的形象。
一般来说，营业厅具有销售的产品和服务、客户服务、大客户营销等职责。客户进入营业厅，营业厅的内部的各种因素都会影响着客户对公司的评价，进而影响到其对公司产品的购买。体验终端作为营业厅的重要组成部分，在宣传公司产品与服务、提高消费者对新产品的认知度、建立公司形象等方面有着不可替代的作用，尤其是目前，中国移动营业厅为了适应3G乃至4G时代的要求，已由传统的“单一服务型”向“服务+营销型”转变，营业厅内部提供的展示于体验终端设备的种类和数量不断增多，如何利用好这些设备，使得他们发挥出最大的作用，值得我们深入研究。
如前所述，项目推广管理平台能够将公司新产品与服务的信息迅速、便捷的发送到指定接收用户，当项目进度达到市场推广阶段时，这些信息也可以作为推广资料，直接面向消费者宣传。而中国移动营业厅作为中国移动市场宣传的主要阵地，如何将新产品与服务的信息在营业厅内部的各个终端上展现，是迫切需要解决的一个问题。针对该问题，本报告讨论移动营业厅终端交互的多种解决方案，希望从中找到最优方案，与项目推广管理平台相配合，实现移动项目实验室与移动营业厅的信息无缝对接。
一般的，营业厅终端包括电视机、广告机、电脑、手机、PAD等设备，本报告中交互也紧紧围绕着这些设备展开。
4.1通过手机的交互方案
随着科学技术的发展，手机已经进入了智能时代，以Android和IOS为代表的手机操作系统赋予了手机自由安装应用软件的能力，而多核心高频处理器、更大的运行内存在手机上的应用，使得手机能够更快的运行各类应用软件。目前，智能手机已经成为了市场的主流，2013年第二季度智能手机的销售量达7600万部，市场占有率达到了85.3%。因此，通过手机与营业厅各终端交互不存在设备紧张问题。
通过手机交互是指利用智能手机作为网络访问媒介，使用项目推广管理平台配套的手机客户端获得项目资料，并通过一定的手段在终端设备(比如电视、投影仪等)显示出来，向受众宣传新产品的功能与特色，其结构如图5所示。
网络智能手机„„电视屏幕投影仪其他设备
图5 通过手机交互示意图
在本方案中，如何实现手机与电视屏幕、投影仪等设备进行数据交互是一个难点。
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基于网络的新产品推广方案设计报告
4.1.1手机交互途径分析
通过手机交互，目的是让手机成为电视机等大屏显示设备的信号源。经过调研，发现目前有两种方式可以实现手机交互，一是通过中国移动WiMo高清无线影音适配器，二是通过手机耳机孔、USB等有线方式传输视频信号。
WiMo高清无线影音适配器以高清视频传输协议WiMo(Wireless Mobile Multimedia Transmission Protocol)为基础，实现手机等移动终端与显示设备的交互。WiMo移动终端无线多媒体传送技术是支持高清音视频无线传输的技术协议，通过Wi-Fi作为传输手段，可实现移动终端与电视之间的屏幕与声音实时同步，有效扩展移动终端的展现能力。它是一种支持移动终端与大屏幕设备间无线、实时、高清音视频信息传输的技术，实现了以移动终端为核心的多屏共享互动。
WHD800是一款WiMo高清无线影音适配器，它使用2.4GHz无线频段，基于IEEE802.11n无线局域网协议，具有支持1080P高清视频、低延时、无线上网、小巧轻便等特点。通过该设备，可以在商务会议、游戏体验和手机演示中，轻松实现移动设备的大屏展示。图6是WHD800应用示意图。
图6 WiMo应用示意图
现在最新的Android 旗舰机都开始加入TV-OUT电视输出功能，普遍都是通过USB 或HDMI 输出;通过耳机传送视频信号只在Samsung的Galaxy S系列手机的国际版才具有，并且在使用时需要进行特殊设置，并不方便。对于某些特定的机型，如小米手机，可以很方面的通过HDMI输出电视信号，这也要求电视具有相应的HDMI接口。
4.1.2手机交互可行性分析
通过上一节分析，可以发现，目前而言，通过手机实现与电视交互的技术已比较成熟。对比手机交互的两种途径，通过WiMo适配器交互的方式具有无线传输、使用灵活性较大的优点，但需要增加一定的硬件成本，目前WHD800终端售价大约在350元，成本可控。通过手机有线与电视交互的方式，具有传输稳定，使用方便，额外成本近乎为零的特点，此外，目前的电视机都具有HDMI接口，这也方便了手机有线传输的方式。
利用手机作为交互手段，具有以下优点：
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基于网络的新产品推广方案设计报告
1、 充分利用中国移动的现有手机资源，减少建设资金需求;
2、 可与新项目推广管理系统中的手机客户端结合，将信息及时向公众发布;
3、 方便营业厅现场展示等特殊任务的需求。 但是，手机毕竟是移动设备，对于长期承担营业厅电视宣传信号源的任务而言有着不可避免的劣势：
1、 手机只能输出一路信号，可通过分屏器实现多屏输出，但是无法实现拼屏输出或多屏不同内容输出;
2、 受手机性能、网络的影响，手机实现在线高清视频信号输出有较大的困难;
3、 由于设计使用目的的差异，手机交互的方式不可避免需要人工维护，增加一线工作人员的工作负担;
4、 手机连续运行的能力有限，尤其在长时间高任务量工作时，手机会出现发热过多的现象，这会影响手机运行的稳定性，甚至影响手机的使用寿命。
由上分析可知，手机可作为营业厅电视展示信号源的补充，在展示最新产品信息数据、现场演示等方面具有无可比拟的优势，特别的，手机交互的方式，可以将新项目推广管理平台的数据无缝的通过营业厅电视机向消费者推广。但是，由于手机设计使用目的的不同，手机不能长期承担营业厅电视宣传信号源的任务，我们需要找到其他交互方式。
4.2基于本地集控IPC的交互方案
IPC，即基于PC总线的工业电脑，它与一般电脑最大的优势是其具有高可靠性，其MTTR(MeanTimetoRepair，平均修复时间)一般为5min，MTTF(Mean Time To Failure，平均失效前时间)10万小时以上，而普通PC的MTTF仅为10000～15000小时。此外，IPC还具有可扩充性、兼容性等优点，可扩充不同功能的板卡，在不同的操作系统下安全、稳定地长期运行。
基于本地集控IPC的交互方案，是以IPC为核心，配合网关等设备，构建出营业厅内部的局域网，其结构如图7所示。
公共网络投影仪网关本地集控IPC电视机本地局域网(有线、无线)广告机智能相机智能手机PDA平板电脑个人电脑„„
图7 基于本地集控IPC的交互方案设计框架
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基于网络的新产品推广方案设计报告
在图7所示的基于本地集控IPC的交互方案设计框架中，各设备可以大致分为四类，一是网关，其基本功能是建立本地局域网;二是集控IPC，其是整个系统的控制核心;三是投影仪、电视机等视频播放设备;四是智能手机、PAD、个人电脑、广告机等通过本地局域网终端设备。
网关是营业厅局域网的建立者，通过它可以在营业厅内部建立起有线、无线网络，它能够给局域网内的设备分配子网IP，设备通过网关访问外部网络。在营业厅使用网关，主要作用是向营业厅内部的各终端提供有线或无线网络，将各设备通过一个局域网连接起来，并在局域网内部各设备间提供高速网络通信渠道。
本地集控IPC是控制核心，根据功能设计，其具有以下功能：
1、 数据接收与存储者。IPC是新项目推广管理平台下的一个客户端，具有一般用户权限，接收已进入市场推广状态的新产品或服务的资料，资料种类包括网页、文字、高清视频、高清图片、应用软件等等，并将这些资料暂存在本地。并可自动根据资料已保存的时间删除陈旧资料，保持本地存储空间容量;
2、 数据提供者。IPC向局域网内部的设备提供暂存在本地的项目资料和数据，通过高速局域网，各设备可以快速获取有关新项目的数据，尤其是在高清视频在线播放和应用程序下载时，设备使用者可以体验到极速的网络下载速度，提高消费者的体验观感;
3、 视频信号提供者。IPC上运行的项目推广管理平台对应的客户端，客户端根据项目的内容，通过视频线输出视频信号。IPC具有强大的扩展性，可以通过增加多屏卡、分屏器等附属设备，实现同一内容多屏显示、拼屏显示、多屏显示不同内容。如果多屏卡支持，IPC可以提供高清视频信号。特别的，可以开发出基于IPC的客户端，以微博墙类似的形式在电视终端上展现新项目推广管理平台上相关文字和图片信息，已达到与手机交互相同的呈现感受。
局域网终端设备上安装新项目推广管理平台对应的客户端，该客户端可以通过网络自动更新项目内容，如果用户选择下载项目简介的附件，客户端首先将搜索营业厅局域网内部的集控IPC是否具有该项目的附件，如果存在，将从本地集控IPC获取该资源，如果不存在，将通过网关访问新项目推广管理平台下载。由于本地集控IPC实时更新本地暂存内容，所以用户可以通过局域网内部的终端迅速得到最新产品或服务的资料。
综上所述，基于本地集控IPC的交互方案具有以下优点：
1、 寿命长。IPC是为了适应工业恶劣环境下而设计的特殊计算机，在移动营业厅中使用IPC，可以保证整个系统能够长期无故障运行;
2、 具有本地缓存。IPC能够暂存最新服务和产品的数据，用户可以通过局域网迅速下载相关资料，尤其是在下载高清视频、应用软件等文件任务是有明显优势。IPC的本地缓存，还大大降低了对公共网络的要求，在网速不高的地区也能够实现视频的更新与高清播放;
3、 高清视频播放。IPC可以自动下载宣传所需视频，并可通过多屏卡输将高清视频输出给电视机等设备，实现营业厅电视视频内容快速更新;
4、 维护简单。IPC类似于普通电脑，可支持多种操作系统，对维护人员的要求不高。 基于本地集控IPC的交互方法，可以长期稳定运行，能够与目前营业厅的设备相互兼容，新硬件需求较少，具有很好的推广前景。
4.3基于机顶盒的交互方案
数字视频变换盒，通常称作机顶盒或机上盒，是一个连接电视机与外部信号源的设备。
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基于网络的新产品推广方案设计报告
它可以将压缩的数字信号转成电视内容，并在电视机上显示出来。信号可以来自有线电缆、卫星天线、宽带网络以及地面广播。机顶盒接收的内容除了模拟电视可以提供的图像、声音之外，更在于能够接收数据内容，包括电子节目指南、因特网网页、字幕等等。
目前市场上有众多品牌的机顶盒，以小米高清互联网机顶盒为例，其内核为Cortex-A9，主频达到800MHz，其操作系统为Android 4.0，支持1080P高清播放，并具有相应的外部接口配置。本质上，机顶盒是电视机的上网通道，智能电视其实也就是电视与机顶盒的结合。通过机顶盒，电视可以从互联网上获取海量的视频，增加了使用者的选择范围。
在移动营业厅的使用中，可以定制机顶盒，使其不仅具有从新项目推广管理平台获取视频、图片等资料并播放的能力，也可以运行项目推广管理平台的客户端，展现相关项目的文字、图片说明。
基于机顶盒的交互方式，需要定制产品，在研发成本上不具有优势，并且营业厅内的电视机播放内容在一段时间内是基本不变的，不需要实时从服务器获取数据，使用没有数据暂存功能机顶盒会占用大量网络带宽，造成网络铺设成本的上的增加。由此可见，基于机顶盒的交互方式并不是很好的选择。
4.4小结
在上述讨论中，我们针对营业厅内部各终端的交互提出的三种方案，分别是基于手机的交互方案、基于本机集控IPC的交互方案和基于机顶盒的交互方案。对比三种方案，可以发现通过手机交互的方案成本较低，通过无线或有线的方式，可快速实现手机与电视的同屏展示，但是由于手机功能定位的差别，基于手机的交互方式在工作的连续性、使用寿命、功能等方面存在着一定的限制，此方案可作为营业厅内部终端交互方式的补充，在产品演示等特定使用环境下发挥其最大的作用。而基于机顶盒的交互方式，其研发成本较高，对于有使用数量有限的情况下，不具有价格优势。总体来说，推荐基于本地集控IPC的交互方式作为营业厅内各终端的主要交互方式，该方式可适应不同地区营业厅网络的差异，实现视频的更新与高清播放，可根据需要方便实现单屏、多屏、拼屏播放，同时也支持其他类型的展示形式;其具有本地暂存功能，可向局域网内部的各终端提供新产品数据下载源，让用户极速下载到有关的视频或应用程序，提高用户体感感受;IPC的独特设计，可保证整个系统长期稳定运行。
五、设计总结
本报告针对目前江苏移动公司新产品、新服务在研发、推广阶段遇到的信息交互问题，提出了建立一套基于网络的项目推广管理平台。该平台着力于解决项目研发、推广阶段的内部推广和市场推广的信息交流不通畅问题，使得新项目研发小组能够与公司一线销售人员和消费者直接交流，提高新产品、新服务的市场竞争力。
本报告详细描述项目推广管理平台的实现架构及实现方式，对项目用户、管理员用户、一般用户的权限、功能进行了讨论。本项目推广管理平台具有三点特色，一是项目用户可以根据项目设计目的、研发进程等情况，为项目资料选择特定的接收人群，使得推广更有针对性;二是支持多种文件上传，包括了网页、文本、图片、视频、应用程序等等，增强了推广的效果;三是项目资料可以通过一定的交互手段在营业厅内部的各体验终端上展示，提高的信息推广的实时性。
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基于网络的新产品推广方案设计报告
本报告还针对营业厅内部各体验终端的交互问题进行了探讨，提出了三种解决方案，通过对比分析，认为基于本地集控IPC的交互手段功能多样、运行稳定、成本可控，适合当前移动营业厅的使用，此外可以以基于手机的交互手段作为展示补充，在现场演示等环节发挥其优势。
本报告所提方案符合目前公司所需，实现技术难度不高、成本可控，如果能够投入实际使用，定能在公司的新产品、新服务的研发和推广方面做出一定的贡献。
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关于“我做我想做—布艺DIY“的
市场推广策划方案
策划方案的背景
DIY是英文DO IT YOURSELF的简写，它更大程度上体现了一种精神，那就是自己制作，自己实现。DIY的概念在网络上已经被广泛推广，越来越多的人喜欢亲手制作布艺，而通过回收家庭中的旧衣物，并让消费者在门店亲自体验制作的过程这一方法，更能吸引广大群众。经营模式的新颖加上市场酝酿的成熟，有很强的可持续性和发展前景，是全新的阳光产业。但市场竞争是存在的，如何将本企业的经营模式以及经营理念推广出去，成为知名知性品牌，成为当下最紧急的任务。
策划的宗旨
我们的口号与宗旨是：打造属于自己的品牌，让消费者爱上DIY! 策划的目标
通过各种市场推广手段，让消费者熟悉了解企业的经营模式以及经营理念，循序渐进占领市场，提高企业知名度，扩大市场份额，提高销量。
策划方案的运作模式
一、市场调查
1、做一份市场调查报告，详见附件一。
2、调查行业情况：
自从2008年中国最热投资领域—中小项目投资中，手工DIY行
业项目排在第三位，在近几年，这类行业项目成为新新的阳光产业、创意产业。DIY追求时尚、独特、新颖。而年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里的现成商品。于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，手工坊提倡“Do It Yourself”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐。 布艺DIY投资小，经营成本小，利润变化波动小，其发展不易受政策因素的制约。而中国巨大的市场让手工布艺的发展有了非常乐观的前景。据悉，中国生日礼物市场1805亿元，一个10万人口的小县就蕴藏着千万市场;还有2800亿的情侣礼品市场;3800亿的益智产品市场;1200亿的卡通动漫市场……所有市场容量加起来，就是一个数不清的财富之源。
3、分析不同市场
A、对儿童市场的分析：
人生最值得回忆的莫过于童年，而能反映童年真实生活唯一的物品就是影像。中国3 亿多儿童，而且每一新增婴儿2400万，孩子是什么?是祖国的未来，父母的掌上明珠，爷爷奶奶的心头肉，只要是为了孩子，花什么钱都舍得。能为孩子留下一件千古不变的珍贵纪念品，是每一个做父母的心愿。据报道，南方一家制作“胎毛笔”的小作坊，由于市场需求量大，一口气在全国开办了400 多家连锁店。由此可见，儿童纪念礼品市场之大，超出一般人的想象。如果能把这个市场耕深做细，将市场需求彻底挖掘出来，潜力之大，恐怕令任何人
都大吃一惊。
B、对学生市场的分析：
学生是最大的个性化产品消费群体，只要是新奇的东西，他们一见钟情，一二十元的消费对于他们来说并不是问题。据统计，一个中等水平城市的中学生平均每人每年用于个性化饰品和同学间互相赠送礼品的花费不下180元，发达城市和大学生更高。而一个30 万人口的中小县城，青少年、学生约有5 万多名，每人每年消费180元是多少?一千万!这就是“满城尽是礼品屋”之所以能生存赚钱的奥秘所在!
C、对情人市场分析
为了给恋人一个惊喜，情侣们想尽办法在特定的日子里送给恋人一件与众不同的礼物，价格贵点似乎并不重要。还有近几年流行成双成对的情侣用品，一种商品，双重购买，销售额倍增。此外，结婚纪念品也必不可少，人生结婚只有一次，不留一件永久珍藏的纪念品将会遗憾终生。由此衍生出一个永远饱和的情侣用品市场，而且需求量逐年递增。
D、对个性化市场的分析
随着家庭数码相机和可拍照手机的日益普及，为个性化影像市场提供了一个前所未有的发展机遇。所谓个性化影像产品，就是指顾客将数码相机拍摄的照片进行二次美工设计制作。例如：冲印成照片、制作成台历、挂历、贺卡、相册、板画、金属照片、瓷像、挂轴、三维立体影像、水晶像、面画、油画、电影海报、礼品杯、礼品盘、布
艺、光盘，各类饰品、礼品、装饰品……等等。这个市场巨大无比，难怪有一些精明的商人花百万元之巨购进彩扩机营业，据称，一年多就可回收投资，承揽的业务也仅仅是扩印照片而已。个性化数码影像以其非凡的保创意和千变万化的产品结构，有效激活潜在的消费市场，为整个影像行业和广大投资创业者洞开一片新天地。 E、对节日的市场分析
节日礼品在国内日益盛行，诸如元旦、春节、情人节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节……等等，每到这些节日来临之际，各种能体现节日主题的礼品供不应求，火爆景象可持续多日，单靠这些节日，各礼品店就赚得钵满盆满。
F、对商务市场的分析：
商务礼品的需求范围之广远远超出了我们的想象，各种开业剪彩、周年庆典、会议纪念、厂庆校庆、楼宇开盘、博览会、洽谈会、招商会、体育赛事、颁奖会、文艺晚会……等一年到头接连不断。一会会议下来，几万元的奖牌、会议纪念品是常见的事，由于价格不重要，利润空间青云直上。正如业内人士所言：“三月不接单，接单吃三年”，一语道破了商业玄机。
二、产品市场推广策略
(1)、产品策略
产品定位：品牌定位于中高档系列。
价格策略：利用加盟保持直接用户价格统一，利用品牌形象的建议。保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商的加入，提高
市场拓展速度。产品价格介于目标市场的小品牌与大品牌之间。
(2)、广告策略
1、广告目标
建立80%的品牌知名度，争取7—60岁的消费者。树立品牌，改变消费者通过去百货商场购买现成布艺玩具的消费习惯，使之认同布艺玩具DIY，并养成环保回收的生活好习惯。
2、广告策略
A、平面广告(路牌广告以及门店招牌)
路牌广告制作大版面，色彩搭配和谐，以暖色调为主，吸引目标消费者，路牌广告主要摆放于住宅小区附近，各所学校(包括小学，中学，大学)附近。因为家庭消费，以及学生消费是这个产业的主要消费群体，置广告牌于他们经常出行的地方，有利于信息的交流便利，也有利于记忆的重复加深。门店的招牌则可以做得醒目耀眼一点，彰显企业特色，吸引目标群众，也可增加店铺人气。
B、媒体广告
1、电视广告
选择一家收视率比较高的电视频道，选择黄金时间段播出广告，在平拍形象代言人这一块，可以找比较有信誉度的明星做代言，广告可以做成几个不同层次的，如专门针对儿童的，可以请已婚女星，如著名演员董洁，可以表现亲子的形象(具体相关表演不说明)，相关宣传语：和你的孩子一起DIY，见证孩子的成长，见证妈妈的爱!又如专门针对在校学生的，可以以青春动感为主旋律，表现青少年的无
限创意与活力，宣传语：我做我想做，DIY，做你所想，爱你所做!青春不一样!又如针对情侣的，可以请一对俊男靓女做广告，宣传语是：用你和我的手，共同编织我们美丽的梦，DIY，我做我想做!
2、网络广告
在网络上可以开拓专属此品牌的官网，用于方便人们通过网络的渠道了解企业，并开通淘宝或其他网店，用于回收旧衣物和方便购买制作工具或制作材料。并且网络广告可以引资，扩大企业模式，拓宽企业服务流通范围
3、报纸、杂志广告
选几份当地畅销报纸和杂志，选其版面做广告宣传。扩大宣传面积。
4、宣传单活宣传册广告
这个广告可以在节假日活特殊的日子里做广告，如在做促销活动时，可以做此类广告，在特殊节假日或门店周年庆时可以做促销活动。 在以上广告策略里，有一个特色，而这个特色也是阶段性的，如在某段时间某些布艺玩具制作是
(三)、活动策略
商家为了促进产品的销量往往喜欢在特殊日子做一些活动，它们或以搭台表演以吸引观众，或在门店前标明此店的经营模式以及经营理念。
A、以门店为基准点，通过舞台的效果吸引观众，进而进行宣传，并展开相关互动活动，如抽奖，可设置奖品有免费券免费体验
DIY，或突出品牌皆可。
B、走近小区，走近校园，回收旧衣物，在此，企业还可与社会上的志工协会合作，凡是捐赠衣物超过一定数量者有权享受免费制作布艺玩具的过程。再此同时，宣传企业文化!
C、走进校园，在校园开展手工布艺教学课程，让同学们爱上自己制作，爱上DIY!
经费概算
广告路牌：5000元
广告制作费：5万
印刷品：1万
媒介运用费：电视300次*2000元=60万
报纸、杂志60次*2000元=12万
宣传单、宣传册3000元
促销费用1000元
广告公司10万
总计：889000元
单位名称：杭州佳音英语培训中心
策划人：陈丽阳
主要项目
1、市场调研&信息收集
2、市场分析&产品透析
3、市场推广&方案制定
4、市场规划&方案执行
5、市场总结&分析报告
步骤
一、市场调研&信息收集
市场调研：通过对全面市场的调查，收集各行业市场信息，信息包括市场占有率和市场推广度，收集方式可以是网络，媒体，广告投放及推广渠道等; 步骤
二、市场分析&产品透析
市场分析：通过收集的信息资料，对整个市场情况作出分析，分析方式可为横向对比分析和纵向对比分析;横向对比即为同行业之间的竞争力度分析，例如，产品优势，人员配备，市场推广方式等一系列对比，主要竞争对手罗列(某某培训机构占杭比例较高);纵向对比就是通过整个市场的调查，对不同行业的市场推广方式的收集，例如某某餐饮连锁店知名度高，每月/日客流量上达多少，在周边或是某某区域广告投放量多少，效果如何等;
步骤
三、市场推广&方案制定
市场推广：根据以上调查及分析，制定一套比较完善的市场推广方案，进一步提升本单位的市场知名度及占有率;同时做好市场监控，随时收集广告反馈效果，并对不足之处及时处理更正;
步骤
四、市场规划&方案执行
市场规划：根据制定的方案进行方向规划，怎样进行推广，如何分步进行，效果预估，初步评析;执行力分析怎样配合，人员动用，产品提升，达到预期效果; 步骤
五、市场总结&分析报告
市场总结：第一期市场推广效果分析，总结方案，并对本期市场活动作一份分析报告&存档;为第二期的市场推广做下铺垫，同时完成第二期推广方案，进一步市场调研及探索;
糕点产品上市推广方案
一、推广目的
1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3.提高品牌知名度和美誉度。 4.提高现场售点的产品的销量。
5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为糕点类产品上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容
1.管理层深度访谈;
2.营销人员小组座谈或问卷调查;
3.渠道调查：糕点类产品销售渠道类型及特点，知名海产品的渠道政策;
4.终端调查：糕点类产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。
5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地糕点产品市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。
6.消费者调查：对糕点产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等。
调查方式： 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点湛江各个糕点类产品销售市场，销售商店等区域。
三、产品推广策略
1.产品定位：品牌定位于中高档系列。 2.价格策略
(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 (2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。
四、产品推广 1.广告方面
本公司针对么么哒牌糕点产品推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和市级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的××海产品进行宣传，以达到如下效果。 (1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 (2)提升企业及品牌形象 2.促销
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××海
产品的知名度及销售额的效果。 3.事件营销
(1)赞助有重大影响的活动 (2)为相关群体免费提供免费尝试
五、电动车上市安排
1.上市时间：______________________ 2.上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。
六、服务策略
1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2.设计产品保质卡，建立客户档案
3.定期回访××海产品销售商，询问销量情况，询问询问购买客户建议，提高品牌知名度，增强顾客忠诚度
4.重视售前、售中和售后服务工作，提高顾客成交率
七、相关部门职责
1.市场部：主要负责市场调研、市场推广、营销策划和广告管理等工作。
3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及销售商、客户反馈意见的收集。
4.物流部：主要负责海产品的采购及销售的工作5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
九、工作进度安排
对××海产品推广工作大体安排内容如下表所示。
××海产品推广工作时间安排
____日～____月____日 进行充分准备和市场调研
____月____日～____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 ____月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道 ____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动
1. 开业前宣传推广：
推广时间：5月29日—5月31日(假定6月1日周六开业) 推广目的：提高品牌知名度，扩大受众范围，集聚人气，为开业获得良好销售氛围作铺垫工作。
推广形式：在弗雷德出入口，附近各大高校发宣传单 人员规范：统一着装;统一口码：您好!***即将开业，欢迎光临! 2. 开业中主题活动 主题活动：长不大的面包 活动时间：6月1日—6月2日 活动地点：下沙**面包店
活动目的：利用六一儿童节这个喜庆的节日，以童年的经典动漫形象进行cosplay，正式开张我们的面包店，吸引大量的顾客，推广品牌。 奖项设置：凡带小孩前来购买面包，均可获赠小礼品一份;另外，只要购买任意一款有关儿童节主题套餐，均可获得一次抽奖机会 奖券规范：30元/张 ，有效期3个月，所有店通用。
3. 开业中促销活动
主题活动：“庆新店开业 宝贝非常3+1”酬宾 活动时间：6月15日—6月17日 活动地点：下沙**面包店
活动目的：利用新店开业的契机进行一次整体销售拉动，兼顾追求时尚又注重实惠的潜在消费群体，促进客户购买欲，扩大消费群。 活动规则：活动期间，同样产品一次性购买3件即可加1元再购一件。
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