浅谈餐饮企业品牌塑造中的广告诉求策略
一、餐饮业“货”的认知
餐饮业的“货”就是企业提供给宾客的各种使用价值的总和。具体分析,包括三个方面:一是设备设施的使用价值,二是实物产品的使用价值(主要是餐饮产品),三是服务劳务的使用价值。 同时,餐饮业的“货”与其他产业的“货”相比,也就是和一般企业的实物产品相比较,具有很多特别的属性,其主要表现在以下几个方面:
(一)无形性
一般的“货”都是有形的,是一种实物产品,看得见,摸得着,它从生产到消费,总是要经过一个商品流转的过程,其生产、交换、消费在时间上、地点上是分离的,如果消费者购买了实物产品,当他离开商店时,他就带走了一个具体的实物产品。
而餐饮业的“货”不同,它基本上是无形的,看不见,摸不着,属于一种体验,一种感受,平时我们经常听到有顾客说花钱买享受,买方便,买品位,指的就是这样的一种体验。虽然餐厅里的座位、餐桌上的食品等都是有形物品,但这些有形物品实质上不过是为顾客创造无形体验的辅助用品。
货的无形性特征,给餐饮企业产品的经营带来了特殊性。相对于有形产品,它更难向市场推销。比如说,宾馆很难将自己的货全部展示到顾客的面前,让顾客从多个角度去检测货的好坏,在支付费用之前,顾客不能尝试消费体验,如果顾客进行了消费,即使感觉不好,也需要付出价款。因此,餐饮业的营销,原则上,不应该基于产品的外型和使用效果来进行,必须依靠其它的办法。
(二)综合性
餐饮企业的产品不是由某个单一的部门或人员提供的,而是由许多部门在同一时间共同运转所产生的综合性的使用价值。当顾客进入企业以后,与顾客旅居相关的部门几乎全部要运转起来。它既涉及有形设备设施,也涉及无形的劳务服务。
(三)不可储存性
餐饮企业产品属于“边生产边消费,不消费就消失”,是一种过期作废、效用瞬时性的产品,其价值的形成过程与实现过程是一致的,当天的产品卖不出去,当天的效用也就失去了,再也无法挽回。这与有形产品也是一个重要的差别。有形产品通常具有相当长的保存期限,只要在保存期限之内将产品销售出去,产品的价值就可以得到实现,但宾馆产品的价值保值期限却非常短。从这一角度来讲,宾馆产品的构思与营销,比之其他任何产业更为重要。
(四)强依赖性
生产与消费同时性的特点,决定了餐饮企业产品价值的大小与员工的表现具有最直接的关联性。虽然企业的物化设施很重要,但服务人员素质与管理者水平的高低更有决定意义。
二、餐饮业营销现状分析
当今,餐饮业竞争态势明显,营销难做货难卖,因此,要增强餐饮的竞争力就必须实施强化营销。实施强化营销首先应该冷静分析已有的营销工作症结何在,进而进行策略分析,当前餐饮业所普遍存在的营销问题主要表现在以下方面:
(一)狭隘理解营销内容
将营销等同于推销,将营销视同于公关。注重对外,轻视内功;注重现有产品的推销,忽视产品的开发与创新;不重视实际的市场调查研究,对顾客的需求想当然;片面理解全员营销,人人下达推销指标,推销结果与奖惩挂钩,使每个员工都成为推销员,劳民伤财,效果不好,又怨声载道。如此等等,营销工作实际上有等于无。
(二)缺乏对营销工作的系统策划
缺乏营销规划其具体表现:不考虑自身特点,不注重形成自己风格,盲目跟风;东一榔头,西一棒子,头疼医头,脚疼医脚,没有将营销作为一个系统来理解;救火应急,追求短期效应,“无客来时急得跳,生意一好就忘掉。”缺乏长期的营销计划;缺乏整体规划,把营销当成局部的工作,专门部门的工作,宾馆内部各方面、各部门缺乏有机配合。
(三)缺乏市场定位,目标市场不明确
目前,许多餐饮业急功近利,往往注重眼前的利益,很少对自己的企业作长期规划,对市场的调查不足,在长时间内无法满足社会的需求,逐渐丧失了市场竞争力。
(四)不重视品牌建设,不注重综合效益
要增强企业的综合竞争力就必须树立品牌意识,通过良好的企业品牌形象去宣传自己的产品,增加产品的竞争力。目前,餐饮业许多经营者往往不注重对自身品牌的营造,将品牌的建设看做是大公司的事情。其实,品牌往往需要从小规模开始,相比于大企业而言,小企业更具有灵活性,对品牌的建设更具有操作性,因此加强企业品牌的建设也是餐饮企业增强营销的主要手段。
三、有效卖货的广告诉求对策
(一)无形产品显现化策略
餐饮产品的无形性特点,使顾客在购买产品之前无法触及和感受它们,企业无法像别的企业那样,借助产品的有形展示来宣传产品,达到“让事实说话”的目的,从而迅速吸引顾客购买。因此,如何让公众理解无形产品的内涵,始终成为餐饮业营销的一个难题。
针对这一特点,一个重要的对策,就是要千方百计地提供有形的证据来证明无形产品的质量,让顾客眼见为实。这些有形的证据包括设备设施、人员形象、环境布置等等。有句话说得很清楚:顾客进店看门面,看了门面看脸面,看了脸面看台面,还有地面、墙面和表面(设备设施的表面)。这“五个面”是直观的,有形的,也是无形服务有机的体现。
(二)系统实施顾客满意战略,大力施行客户管理
顾客满意战略强调产品的质量管理要以顾客的满意度为基准。英文称CS战略。最早在上个世纪80年代兴起于美国。于服务业来说,顾客的满意度,顾客的口碑是最有力的营销。有研究表明,服务企业吸引1名新顾客比保持老顾客常常要多花5倍的成本。预防老顾客的流失,是服务企业营销的重中之重。
(三)增强产品的附加值
在产品方面,零缺点工程是基础,提供产品的附加值是提高。所谓附加值,就是顾客购买产品所获得的意外利益。肯德鸡有一句著名的口号:“为你提供101%的满意”。额外的1%就是附加值,就是使顾客感到他得到的服务超出了他的期望。例如,有位服务员在打扫房间时,发现客人的枕头有对折的痕迹,她马上作出判断,这位客人是嫌枕头太低,于是她主动给这位客人多加了一个枕头。这对于顾客来说,就是一种附加值。由此可见,一个优秀的宾馆员工,在日常的工作中,要努力寻找提供附加值的机会。
(四)强力实施品牌战略
关键要作好品牌定位。正确的定位,才能形成特色,造就品牌。定位要从市场入手,以凸现特色为原则,以树立品牌为目标。因此,最为有效的定位策略是空挡定位策略。要通过空挡定位策略,给社会公众形成一个印象、一个概念:餐饮企业出售的不仅仅是饭菜,而是一种品位,一种境界,一种文化,一种对于服务的体验。对广告界来说,也是一个不断探索新的、成功的广告诉求的过程。
(李柏山,1972年生,湖南嘉禾人,怀化学院艺术设计系讲师。研究方向:设计和品牌塑造)
作者：李柏山
1、多用修辞，修辞是语言艺术的花朵，用比喻、对偶、排比、反复等修辞手法，可使广告词生动形象，活泼多姿，增强宣传效果。
2、注重押韵，读来上口，易记易诵。
3、力求简洁，结构简明醒目，语言简练通俗，既能给人以视觉的整齐美，又便于记忆，加深印象。
4、句式多样，拟制公益广告时，整句、散句，长句、短句，各种句式都可以使用。
以下分类收集了部分公益广告词，望同学们能举一反三，深得其中之妙。 【典型示例】
一、“禁烟”公益广告：
1、吸烟是继战争、饥饿和瘟疫之后，对人类生存的最大威胁。
2、为了你和家人的健康，请不要吸烟。
3、也许，你的指尖夹着他人的生命——请勿吸烟(医院禁烟)
4、在这里，香火不再延续……
5、你的香烟，我的石油，注定我们不能相爱——吸烟者禁入
6、千万别点着你的烟，它会让你变为一缕青烟(加油站禁烟)
7、如果你想吸烟，定时炸弹在身边!(加油站禁烟)
8、一时的快乐，永恒的伤痛——请勿吸烟
9、点燃你的烟，污染了空气，害了人性命，良心在哪里!
10、请不要让你的自私点燃我的大楼——请勿吸因(商场禁烟)
二、“渴望和平，反对战争”的公益
广告：
1、停止战争，为了孩子!
2、看看孩子脸上那天真的微笑,我们又怎舍得让这份和平与安宁转瞬即逝呢?
3、多一些润滑，少一些摩擦。
三、“公民义务献血”公益广告：
1、波涛让江河澎湃，热血使生命沸腾!
2、我们爱心的一小部分却是他们生命的全部。
3、 生命，因你而奔流不息。
4、 比献出的血更宝贵的是你的真情。
5、 用爱心为生命加油!
6、献血的你，灵魂如虹;你献的血，生命涌动。
四、“购买体彩”公益广告：
1、中奖欣喜，贵在参与。
2、奉献是无私的骄傲，大奖是爱心的回报。
3、投注热情，好运来临
4、运动，生命的基础;财富，人生的追求。
5、阳光总在风雨后，快乐跟着“体彩”走。
五、“希望工程”公益广告：
1、节省一分零钱，献出一份爱心，温暖世间真情。
2、你帮，我帮，大家帮;同一首歌，大家唱。
3、涓滴之水成海洋，颗颗爱心变希望。
4、种下一棵树，收获一片绿阴;献出一份爱心，托起一份希望。
5、用心点燃希望，用爱撒播人间。
六、“说普通话”公益广告：
1、说好普通话，“知音”遍华夏。
2、讲好普通话，朋友遍天下。
3、56个民族56朵花，56种语言汇成一句话：请说普通话。
4、沟通你我他，全靠普通话。
5、我说，你说，大家说，普通话是我们共同的歌。
七、“保护文化遗产”公益广告：
1、完美真实地将祖先留下的杰作传给子孙后代，是华夏儿女的责任。
2、穿越时空的魔法武器——文化遗产。
3、有历史才有现在，唯遗产才知兴衰。
4、尊重历史，憧憬未来。
5、宇宙好汉，生命短暂;传承文明，文化遗产。
八、“保护动物”公益广告：
1、保护动物就是保护我们的同类。
2、地球上没有动物，那是一个没有活力的世界。
3、是先有鸟还是先有蛋,你不知道,我不知道,只有鸟知道;
是鸟先消失还是蛋先消失,你知道,我知道,只有鸟不知道。
4、动物是人类亲密的朋友，人类是动物信赖的伙伴。
5、不要让我们的孩子只能在博物馆里才见到今天的动物。
九、“关爱他人” 公益广告：
1、送出一份爱心，收获明媚阳光。
2、送人玫瑰，手有余香。
3、尚善若水，厚德载物。
4、时代在变，时间在变，不变的是我们的关怀。
5、爱人者，人恒爱之;敬人者，人恒敬之。
十、“禁毒” 公益广告：
1、珍爱生命，远离毒品。
2、吸毒不仅是吸掉你的家产，而且是吸掉你的家庭，甚至生命。
3、摇头丸，生命经不起这么摇。
4、远离毒品，关爱未来。
5、一次吸毒，终生戒毒。
6、烟枪一支，未闻炮声震天，打得妻离子散;
锡纸一张，不见火光冲天，烧得家徒四壁。
7、拒绝毒品，向摇头丸摇头。 十
一、“环保” 公益广告：
1、树木拥有绿色，地球才有脉搏。
2、除了相片，什么都不要带走;除了脚印，什么都不要留下。
3、地球是我家，绿化靠大家。
4、一花一草皆生命，一枝一叶总关情。
5、来时给你一阵芳香，走时还我一身洁净。
6、小草有生命，足下多留“青”。
7、小草对您微微笑，请您把路绕一绕。
8、欲揽春色入自家，无可奈何成落花。
9、我是一只小小小鸟，总是飞呀飞不高。
十
二、“注意交通安全”公益广告：公益广告：
1、司机一杯酒，亲人两行泪;
2、喝进去几滴美酒，流出来无数血泪;
3、带上平安上路，载着幸福回家;
4、高高兴兴出门去，平平安安回家来;
5、手握方向盘，时刻想安全!
6、爱我，追我，千万别吻我。 十
三、“青年志愿者行动”公益广告：
1、热心献社会,真情暖人间。
2、团结、友爱、奉献、进步。
3、雷锋在我心中,奉献与我同行。
4、新世纪、新青年、新风采。
5、一份青春一份爱，爱心献给全世界。
十
四、“关爱艾滋病患者” 公益广告：
1、防治爱滋病，你我同参与。
2、有了爱的滋润，他们将多一份与病魔抗争的勇气。
3、他们惧怕病魔，可更怕冷漠。
4、相互关爱，共享生命。
5、“艾”与被爱，连着红丝带。 十五“节约用水、保护水资源” 公益广告：
1、如果人类不从现在节约水源，保护环境，人类看到的最后一滴水将是自己的眼泪。
2、 保护水资源，生命真永远。
3、人体的70%是水，你污染的水早晚也会污染你，把纯净的水留给下一代吧!
4、节约用水，从点滴开始。 十
六、“诚信” 公益广告：
1、真诚面对，沟通无限。
2、用你的真心，换一世的真情。
3、诚信----人生的通行证。
4、诚信方能成人。
5、失去诚信，一文不值。
6、信用是无形之财。
7、荣誉存在于勤奋而诚实的工作之中。
8、人而无信，不独为道德之羞，亦且为经济之累。
十
七、“尊敬老人” 公益广告：
1、善待老人，就是善待明天的自己。
2、老吾老以及人之老,幼吾幼以及人之幼。
3、树欲静而风不止，子欲养而亲不待，不要当失去时才去后悔没有珍惜……
4、谁家有老也有小、尊老爱幼不可少。
5、父母是孩子的老师,尊老爱幼是美德。
6、天空没有星子照耀，她会黯然无光;人间没有温情搀扶，她会萧萧落木。爱老人和小孩吧，像爱自己一样!
7、当皱纹爬满你的额，手无法抚平，让关爱顺着皱纹，流进眼眶;当童稚写满你的眼，手无法抹去，让关爱在前方，亮成明灯一盏。尊老爱幼，人间美德! 十
八、“社会公德”公益广告：
1、高空抛物，砸在地上一个坑，砸在头上……
2、拐弯，拐角，不能拐骗。
3、不能再丢垃圾时，丢了自己的脸。
4、讲社会公德，受社会尊敬。
5、不要轻易点击法网。
6、将心比心，推己及人，己所不欲，勿施于人。
7、良言一句，三冬亦暖，恶语伤人，六月犹寒。
8、一粥一饭，当思来之不易;半丝半缕，恒念物力维艰。
9、礼貌不用花钱，却能赢得一切。
10、邻里是兄弟，相敬又相让。
11、提高“人口”素质,保证出口质量,请勿出口成“脏” 十
九、“助盲，关心残疾人”公益广告：
1、情系残疾兄弟姐妹，奉献一份诚挚爱心。
2、扶残助残，有你有我。
3、扶残助残是社会文明进步的标志。
二
十、“反腐倡廉”公益广告：
1、贪欲就像气球，极度膨胀结局只有一个———自毁灭亡。
2、廉政几时有，腐败何日休。昼夜奔于斯，监狱是尽头。
3、公生明，廉生威。
4、你现在回家吃晚饭还不晚!——廉洁自律也许与晚饭有关?
5、贪污一根针，刺痛百姓心。
6、生活就是工作，劳动就是人的生活。
二十
一、“生命意义”公益广告：
1、生命像一面镜子，你微笑所以她微笑，你皱眉所以她皱眉。
2、君当如兰，幽谷长风，宁静致远;君当如竹，高风亮节，坚韧不拔;君当如菊，洁身自好，寒芳自赏;君当如梅，笑迎霜雪，傲骨不折。
3、正视生命意义，享受亲情温馨。 二十
二、“下岗再就业” 公益广告：
1、工作是等不来的，有无前途，看你怎么走。
工作是靠不来的，有无出路，看你怎么想。
工作是要不来的，有无机会，看你怎么做。
2、换个位置，也许对你更合适。
3、踏平坎坷，再上征途。
4、这支碗碎了，你就不吃饭了?
5、掀过去，将拥有另一片天空。
6、换个插座，照样发光。
二十
三、“尊师重教” 公益广告：
1、师训如酒 久酿沉香。
2、薪火相传,尊师重教。
3、尊师重教是中华民族 的优良传统!
4、尊敬老师,从小事做起。 二十
四、“关注心理健康” 公益广告：
1、尊重生命，追求成长。
2、给心灵一个空间，给自己寻找一个方向，给生活一份希望
3、从小自立、长大自强。
4、珍惜健康，珍惜生命。 二十
五、“打击盗版”公益广告
1、为了不使你的偶像变形，请杜绝盗版。
2、华丽的外衣掩饰不了你空虚的灵魂，更哄骗不了群众雪亮的眼睛。 二十
六、校园公益广告：
1、字字含意韵，句句传真情——宣传橱窗 ;
2、求知而来，载知而去——阅览室
3、您的爱心能托起一项事业——希望工程 ;
4、做人讲德，用水思源——自来水
5、懒惰者不会在此留下矫健的身影——锻炼场
6、该出手时莫出脚——门寄语
7、我的形象全在你的举手投足之间——墙壁寄语
8、知道我在等你吗? 垃圾桶
9、不要让我无故流泪——水龙头
10、轻轻的我走了，正如我轻轻的来——阅览室
12、滴滴情深自来水，请你拭去我的泪——请节约用水
13、举手投足间，别忘了我饥饿的
大嘴——果皮箱
14、人间知音难觅，校园草坪难培——请爱护草坪
15、武术家松动了我的骨头，艺术家拧紧了我的眉头——课桌
16、顺“便”冲水——卫生间
17、吐气如兰，缘于心香如蕙——语言美
18、天地“粮”心，惜食莫蚀——食堂
19、痰纸(弹指)一挥间，风度尽逝矣!
20、等待您心灵的爱护!——窗户 【精练习题】
1.请拟一条以“提倡说普通话”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，态度真诚，构思新颖，语言简明。(在10——20个字之间)
学好普通话，走遍千万家。 学好普通话，走遍天下都不怕。 普通话：架起沟通您我的桥梁。 普通话：架起走向成功的桥梁。 2.请拟一条以“文明用语”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，态度真诚，构思新颖，语言简明。(20个字以内) 语言是修养的标签。
语言，展示自我修养的舞台。 用文明语言妆扮您的思想。
文明用语是感情的纽带，是沟通的桥梁。 3.请拟一条以“写规范字”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，态度真诚，构思新颖，语言简明。(在10——20个字之间)
汉字因您的精心描绘而更加美丽。 让汉字像您一样端庄秀丽。
汉字在恳求：莫烦(繁)我，莫剪(简)我。 4.请拟一条以“文明休闲”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，态度真诚，构思新颖，语言简明。(在10——20个字之间)
让美景相伴，请文明共舞。
除了脚印什么也别留下，除了愉悦什么也别带走。
这是显示真我的地方，这是展示素质的圣地。
请大家为我绘出明丽的画面。 请用您文明的语言和举止美化广场。 倾听鸟语，嗅闻花香，留下美丽，带走安康。
5.请拟一条以“文明行车”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，态度真诚，构思新颖，语言简明。(20个字以内) 谦让是最好的指挥官。 用友谊疏通阻塞。
心阔路自宽，道路任您行。 为了您和他人的安全，请遵守交通规则。
行车人人讲文明，喇叭很少鸣。 等一等，风平浪静;停一停，海阔天空。
停一停，道路多宽阔;让一让，世界多美好。
6.请拟一条以“医院走廊”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，态度真诚，构思新颖，语言简明。(20个字以内) 动则思静，静则安人。
除了关爱什么也别留下，除了宽心什么也别带走。
轻声细语，轻脚慢步。
7.请拟一条以“福利募捐”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，态度真诚，构思新颖，语言简明。(20个字以内)： 只要人人都献出一点爱，世界会变
得更美好。
献一片爱心，留永恒温馨。 捐有限财物，献无献爱心。 8.请拟一条以“文明比赛或观赛”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，态度真诚，构思新颖，语言简明。(在10——20个字之间)：
竞赛角度：文明+实力=尊敬 观赛角度：为运动员加油，为运动会添彩。
9.请拟一条以“号召义务献血”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，态度真诚，构思新颖，语言简明。(20个字以内) 让“爱”在他人身上流淌。
用血液延伸生命，让爱心点燃希望。 血的交融，爱的奉献。
血缘相连成一家，义务献血千万家。 血液诚可贵，奉献价格更高。 血的沸腾，爱的奉献。
10.请拟一条以“吸烟有害健康”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，态度真诚，构思新颖，语言简明。(20个字以内)
烟消云散，环境更美好。 烟消云散，健康永存!
摆脱烟雾缭绕，走向健康大道。 一再品尝烟之“香”，您就不会再健康。
少吸一支烟，多活一两天，生命加减，如此简单。
吐(图)一时快乐，损终生健康。 11.请拟一条以“珍惜时间”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，态度真诚，构思新颖，语言简明。(20个字以内)： 生命是短暂的，时间是有限的——请珍惜时间。
生命=时间1+时间2+时间3+……
生命只有一次，切勿让此虚度。 时间乃不可生资源。
12.请拟一条以“珍爱生命或健康”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，态度真诚，构思新颖，语言简明。(20个字以内)：
留得健康在，才会有柴烧。 生命只有一次，机会却有无数。 储存健康，让人生增值。 成功与效率成正比，效率与健康成正比。
用健康之水，浇灌生命之树。 健康永存，生命之树常青，成功果实累累。
13.请拟一条以“保护环境”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，态度真诚，构思新颖，语言简明。(20个字以内)： 世界是我家，环境靠大家。 让我们同环境一起快乐。 让环境孕育成功。 让环境孵化成功。
14.请拟一条以“文明旅行”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，态度真诚，构思新颖，语言简明。(在10——20个字之间)：
旅行大家游，文明大家守。 让文明的言行成为我们旅途乐章的快乐音符。
播种文明，收获快乐。
15.请拟一条以“文明购物”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，态度真诚，构思新颖，语言简明。(在10——20个字之间)：
取自己所需，想别人所想。 购物文明化，您我满意笑哈哈。 文明购物您我他，感受快乐靠大家。 16.请拟一条以“艾滋病”为内容的公益
广告词。要求主题鲜明，态度真诚，构思新颖，语言简明。(在10——20个字之间)：
艾滋病不可怕，科学防治有办法。 遵纪又守德，远离艾滋病，健康之树常青。
17.请拟一条以“远离毒品”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，态度真诚，构思新颖，语言简明。(在10——20个字之间)：
远离一步毒品就走进一步幸福。
要一生幸福，不图一时快乐。 毒品吃钱，吃情，也吃人。 莫让毒品遮望眼，要让健康住人间。 毒品：世间第一大温柔杀手。 享一时飘逸，留终生遗憾。 18.请拟一条以“远离黄色书刊”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，态度真诚，构思新颖，语言简明。(20个字以内)：
请不要食用精神的垃圾。 精神鸦片害人不浅。
莫让精神鸦片玷污了我们的灵魂。 黄色书刊是无形的杀手。
黄色书刊：文化的魔鬼，精神的陷阱。
远离垃圾书刊，享受精神健康。 19.请拟一条以“扫盲”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，态度真诚，构思新颖，语言简明。(20个字以内)： “扫盲”给我们带来一片光明。 扫盲开启了另一扇窗户。 多识一个字就多一份财富。 没文化贫穷，有文化富有。 莫作物质的富翁、精神的乞丐。 20.请拟一条以“尊敬老人”为内容的公
益广告词。要求主题鲜明，态度真诚，构思新颖，语言简明。(20个字以内)： 人人都有爹和妈，大家都要尊敬他(她)。
老人：将来的我们。 零存整取，储蓄关爱。
金人王若虚在《文辨》中说，或问：“文章有体乎?”曰：“定体则无，大体须有”。撰写广告文稿的标题也是这样，没有一定的格式和规律，但也有些原则可循。
写标题的基本要求是简单明确，有内容;较高的要求则是新鲜生动，引人注目。具体原则如下：
一新颖独特
现代商品生产异常发达，同类商品林立，每个生产厂家都要做广告，简单地抄袭和模仿同类商品的广告标题是没有吸引力的。要吸引消费者的注意，形成深刻的印象而过目不忘，就一定要采用新颖独特的广告标题。
如下例：
上海《每周广播电视报》广告
2700≠观赏电视节目的乐趣
别以为投资2700元买来台大彩电就能充分享受电视带给您的乐趣，假如你手头没有一份《每周广播电视报》，就会错过观赏精彩节目的良机。
您关心的是视听
她关心的是您……据统计，上海市有三分之一家庭每天晚上的主要消遣方式是看电视、听广播。当您全家在欣赏广播电视节目时，请记住：《每周广播电视报》在关心着您。
这两个广告标题，别出心裁，不落俗套。第一则广告采用超常式标题：“2700≠观赏电视节 目的乐趣，”一下吸引了读者;第二则是情感诉求型广告，标题：“她关心的是您……”， 感情色彩很浓，具有悬念意味，使人不能不去看正文。
二重点突出
广告标题的撰写须能传达主要的信息，而非面面俱到。当然，重点不是固定不变的，而是与销售策略息息相关。所以，重点可以是有关商品方面的东西，也可以是不同的诉求的对象。
如下例：
台湾兰丽系列产品广告
自1977年4月中旬以来，常见到报纸上刊出一则以“只要青春不要痘”七个字为标题的广告深深吸引消费者的注意，究其原因，这句标题撰写得很传神。使年轻的男女，很容易了解，这是一种有益治疗青春痘的化妆品广告。
同时，其画面亦配用得很精美。以一个少女用扇子遮住了脸颊，只露出眼睛看着你，代表了羞，亦代表了俏。
生动、自然，和标题相互辉映。接着一句副标题，似说明了这则画面的含意：“遮不住的烦恼”。内文又紧跟着说：“青春是美好的，但恼人的青春痘，却常常令人扫兴。遮不住亦躲不掉……”青春痘确是一种麻烦事，许多青年都有这一种感觉。这四句更象代表他(她)们心里的话。于是造成了这件商品有很好的销售效果。这些效果，亦显示了经过良好企划与设计的广告所发挥的功能。这件商品是兰丽绵羊霜，亦是兰丽系列产品中的一种。凡是有系列产品的厂商，均需在其中求出一种有独到的特色，将其塑造成是这系列中的领导性商品。消费者如果对这一种商品有了好感，对其他各种亦会随之产生好感。
过去，在这系列产品中，居领导性地位者是兰丽绵羊油。其在市场中已有良好的知名度。自1976年10月份起，其知名度更见逐步打进了家庭，让许多家庭妇女，感到在生活中需要这种产品。
记得1976年10月间，报纸上有一则广告，画面用细线条画成的一只手和几只羊 。标题说：“很久以前，一双手展开了一个美丽的传奇故事!”故事的内容已编成为一本彩色的英语画册，另附一册中文说明，等待消费者去函索阅。
当消费者收到了画册，会很有趣味地立即看完它。故事说：“在很久很久以前，一个很遥远的地方，有一位很讲究美食的国王。在皇家的御厨房，有一位烹饪技术高超的厨师。他所做的大餐小点极受国王的爱好。有一天，国王忽发现餐点差了，将厨师叫来一问，原来厨师那双巧手忽变得又红又肿，当然做不出好的餐点来。国王立即让御医来替厨师医治，可惜无效。逼得厨师不得不离去。
“厨师流浪到森林中的小村落，帮一位老人牧羊，他常常用手摸羊身上的毛，渐渐发觉手不疼了。后来，他又帮老人剪羊毛，手上的红肿亦渐渐消失了。他欣喜自己的手是痊愈了。
“他离开老人再返回京城，正遇上皇家贴出告示征求厨师。于是他蓄须前往应征。所做的大餐小点，极获国王欣赏。他道自己的手已恢复了过去的灵巧。当他被录用了，剃了胡须，大家才发现他就是过去的大厨师。
“国王召见他，问他的手是如何治好的。他想了想说，大概是用手不断整理羊毛，获得无意中的治疗。
“根据这点线索，国王让科学家们详加研究。结果发现，羊毛中含有一种自然的油脂，提炼出来，有治疗皮肤病的功能。并由国王命名为兰丽。”
这个传奇故事，是由美国加州兰丽公司所编撰的。台湾的总代理用来告诉此地的许多消费者，是顺理成章的广告策略。让这个故事更美化这种产品。
不久，在报上又见到第二则广告。画面是一位怀孕待产的妈妈，坐在一张摇椅上。标题是——“恭喜你，龙妈妈”。1976年是龙年，所出生的婴儿都被称为龙子或龙女，做母亲的被誉为是龙妈妈。是广告文案企划人员，运用得很好的新称呼。内文说明“在生产前后每天用几滴这种产品轻轻按摩腹部，可帮助松驰的腹部收缩，保持身材苗条。”
很明显的，这广告的诉求对象是家庭妇女。特别是已婚的少妇。
一个月后，第三则广告刊出。画面表现一位家庭主妇，在门口送丈夫去上班，孩子去上学。标题是“满载着爱心出门”。内文说明：“在冬天让先生和孩子用一些这种产品出门，你就不必担心他的皮肤会粗糙、干裂了。”
广告的内容，又更进一步地向家庭主妇诉求，并扩大了产品用途。
春节前后，见到第四则广告刊出。画面的表现，是一位祖母级的家庭妇女，坐在沙发上，翻阅照相簿。标题是“祖母的心愿——假如我再回到18岁”。内文说明“我现在唯一的遗憾，是脸上皱纹多了些。假如我再回到18岁，我一定要及早注意皮肤的保养。”
广告再进一步地，向家庭中的少女们进行诉求，又扩大了用途。
1977年母亲节，续有广告见报。画面改采用了手画稿。着一位女士携着一包礼品，标题是“ 妈，我回来了。”内容诉求做女儿的，宜买这种产品送给妈妈。在远方的女儿，更可用邮寄方式托总代理将这种产品寄送到母亲手中。
这则广告和第四则前后呼应，力求产品能深入家庭。
市场是无法独占的，兰丽绵羊油向家庭妇女诉求，获得了不少的成功。摘自(台湾) 颜伯勤：《成功广告80例》，中国友谊出版公司1993年4月版，第12页——14页。
上则例文涉及了兰丽系列两个品牌的广告，即兰丽绵羊霜广告和兰丽绵羊油广告。它们的共同特点是，标题重点突出。
兰丽绵羊霜广告标题：“只要青春不要痘”，主要是针对少男少女的爱美心理而做文章;兰丽绵羊油的五则广告标语，每则的重点都不同。第一则广告标题：“很久以前，一双手展开了一个美丽的传奇的故事”，重点是宣传商品效果;第二则广告标题：“恭喜你，龙妈妈”， 第三则广告标题“满载着爱心出门”，第四则广告标题：“祖母的心愿——假如我再回到18 岁”，第五则广告标题：“妈，我回来了”，诉求的重点分别是少妇、青年妇女、少女、中老年妇女。虽然化妆品的对象都是妇女，但兰丽绵羊油广告并不是一次性面对整体，而是根据天时、地利分层次地诉求，这就是它成功之处。
三适应对象的兴趣
广告标题要适应对象的兴趣，据有关专家研究和调查，发现有几个方面的题材能引起人的兴趣：
·关系到人们经济利益的;
·有关身体健康的;
·关于儿童的成长和生活的;
·能刺激人的健全欲望的;
·能给人以安全感的;
·能给人以美的享受的;
·有助于增强人们进取心的;
·能给人们以舒适愉快的;
·有助于提高人们工作效能的;
·有助于促进社交活动的;
·激发人们自尊心和自爱的;
·能给人以同情和慰藉的。
如下例：
台湾龙单槽洗衣机广告
标题：闲妻良母
正文：海龙单槽洗衣机，创新的SE新技术，动一下按钮，衣服就完全自动洗净，它既省时省电，又增加了主妇的空“闲”，使您有更多的时间去尽母亲、妻子的责任。
上则广告标题就是为适应妇女心理兴趣而创作的，试问天下有哪个主妇不希望自己是个贤妻良母呢。
四生动活泼，富有情趣
广告标题不宜抽象、干巴、死板、教条、不着边际，而应生动活泼，富有情趣，甚至具有幽默感。因为过于抽象、干巴的标题不仅易为人们所忽视，也会令人费解而激发不起人们的兴趣。下例几则广告标题都是优秀的富有情趣的：
把柔媚浇在身上。
——香浴乳广告
现在从头发上洗刷掉岁月的痕迹了。
——台湾洗发精广告
阿里山瓜子，一嗑就开心。
——阿里山瓜子广告
臭名远扬，香飘万里。
——臭豆腐广告
实不相瞒，天仙牌的名气是“吹”出来的。
——天仙牌电扇广告
只要你有时间坐下，我们就能给你健康!
——松下电子按摩椅广告
五简短扼要，便于记忆
标题必须做到简洁。据国外广告心理学家实验研究，少于6个字的标题，读者的识记率为34%，而多于6字则只有10%的识记率。
一般认为，广告标题的字数在6—12个字之间较为合适。当然不应束缚于标题的长短，有具本内容的长标题，比之无具体内容的短标题，能产生更高的注目率。
大部分标题都比较简短。例如： 田七牙膏——洁齿护齿好。
——田七牙膏广告
随身的绿荫。
——爱萝莉护肤膏广告
早一天使用，多一份青春。
——奥丽斯高级化妆品广告
聪明不必绝顶。
——美加净生发灵广告
东奔西走，要喝宋河好酒。
——宋河牌酒广告
人头马一开，好运自然来。
——X·O白兰地酒广告
营多营多，吃了再说。
——营多方便面广告
病口不治，笑口何来?——华素片快治人口。
——华素片广告
要想胃舒，请服胃苏。
——胃苏药品广告
金照——金光四照。
——金照服装广告
六正确选择人称代词
对人称代词的选择妥贴、正确，是标题成功的又一关键。例如下述两则广告标题：
A.国际著名影星的护肤秘密
B.我的护肤秘密
两名都是力士香皂的广告标题，但宣传效果却不相同。很明显，B句由于使用“我”(国际著 名影星金丝姬的自述)为第一人称，充分站在消费者的立场来表达。比A句更直接地引人们的 共鸣。
七文题相符
标题要与广告的内容相吻合，做到名实相符。标题就象一顶帽子，要不大不小刚好扣在头上。标题过大或过小，都会使消费产生不协调的感觉，从而削弱消费行为。
上面主要讲了广告标题创作的基本要求。与此相应的，亦有许多忌讳，主要有以下五点，在创作时切要注意。
其一拉大旗作虎皮，不少厂家不厌其烦地炫耀自己的产品是“进口原器件组装，重要零部件从××国进口”等等;一些广告则以“出口留洋”为题加以炫耀，“出口几大洲，在××国受到欢迎”，潜台词是：外国人都用我们的产品，何况你中国人。
其实，许多国家和地区的广告法或广告自律中，都禁止刊播这类广告。我国台湾的电视广告内容不得用“原装、初次、首次或最新进口”、“外国装”、“在××国最受欢迎”等词句 。
其二模糊学的应用。有的工厂只是某型号的产品得奖，而广告则笼统地讲“本厂产品荣获×××奖”;有的产品早几年得过奖，当年确有着辉煌的成绩，虽光阴荏苒，风韵已退，但因金牌在握，却仍在各种场合炫耀，对眼下的尴尬处境却只字不提;有的食品广告则称“有十几种氨基酸和人体所需的微量元素”等，但具体成份和比例却只字不提。
其三滥用悬疑。如“式样新颖、质量上乘、价格特优、誉满全球”之类。
这些“劣质”广告标题同样会产生不良的社会后果。
其四，空洞无物。有些初学广告写作的人，对于标题往往不够重视、不下功夫，写完广告，随便加上一个标题，这就使得有些标题空洞无物，不起作用。有的惯于用“千部一腔”的一般化标题，也不能起到标题应有的作用。
其五，过于雕琢。这种倾向表现为：过于雕琢，炫人耳目，缺乏实事求是的精神，结果标题浮泛夸张，不贴切、不准确，同样不能起到标题应起的作用。这都是写标题应注意的问题。
1)网络已经成为我们这个社会意见领袖人群的主流媒体，主要由城市中青年构成，由此，网络广告的受众正是商家所梦寐以求的群体：年轻、时尚、受过良好教育、收入比较高
2)互动性是网络广告不可替代的优势：网络广告可以在媒体 ( 互联网 ) 和受众之间互动，这彻底改变了传统广告那种只从媒体单向传达到受众的压迫式沟通方式
3)多媒体技术的发展，使网络广告的视听效果更具冲击力，而传统的平面媒体完全达不到这种效果。与昂贵的电视媒体相比，网络广告可以做到将内容表现得更丰富、更具视觉效果和全天候的投放时段
4)数字时代的新技术使网络广告的定向投放成为可能：网络广告可以投放给某些特定的目标人群，甚至可以做到一对一的定向投放
5)网络广告的可跟踪性可以让广告主随时掌握广告的投放效果，并可以由此调整广告的设计、投放方式。针对目标受众实时、灵活、且成本较低。在传统媒体上做广告发版后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价，而在 Internet 上做广告能按照需要及时变更广告内容，这样，经营决策的变化也能及时实施和推广
6)互动营销给广告主提供了更具成本效益的营销解决方案。
保护环境，坐言起行。
环境保护，大有益处。
环保大任，降之世人。
抓好环保，致富之道。
花草丛中笑，园外赏其貌
把绿色带进21世纪
把消费限制在生态圈可以承受的范围内
保护环境，从我做起
草儿可爱，大家爱
草木绿，花儿笑，空气清新环境好
促绿色消费，做绿色选民
带走的花儿生命短暂，留下的美丽才是永远
地球是我家，人人爱护它;每人做一点，造福千万家。
地球是我们从后代手中借来的
喝洁净的水，呼吸新鲜的空气，这需要您每时每刻爱护环境!(盐边城建局)
今天节约一滴水，留给后人一滴血
距离产生美，谢绝亲密接触
来时给你一阵芳香，走时还我一身洁净
没有地球的健康就没有人类的健康
安全警句铭记在心，远离危险平安永驻。
安全是人类永恒的主旋律。
安全管理居安思危，思则有备无患。
百花盛开是园丁劳动的结果。生产安全是员工勤奋的成果。
人人注意安全，个个家庭幸福
缺乏安全知识的人，像事故一样可怕，甚至比事故更可怕。
老虎屈膝而卧，不是向你致敬。
潜伏的事故隐患，不是安全无事故的表现。
前松后紧也是事故隐患。不要让小隐患酿成大灾难。
环境与安全，时代的强音。平安与健康，生命的赞歌。
期待一个共同的心愿，创造一个平安的环境。
你好我好大家好才是真的好。你安全我安全大家安全才是真的安全。
工作情绪稳定，安全防范周全。
“安全”不光挂在嘴上，更应时刻贴在心上。
麻痹大意处处有陷阱;谨慎小心步步是坦途。
安稳情绪来上岗，耳聪目明识隐患。
安全为你送去欢乐，事故给你带来痛苦。
事后补救不如事前防范，省时省事省钱又少费神
有了警惕，不幸的事故就会躲开你。有了防范，不幸的事故就会远离你。
没有改变不了的坏环境，没有遏止不了的事故源。
安全知识像一张鱼网，鱼网愈宽愈牢，网住的事故隐患就越多，越安全。
关在笼子里的老虎仍然是老虎，潜伏的隐患仍然是事故的苗头。
脚站稳，手把牢，
安全带，要系好，
配件工具不坠落，
垂直作业要减少
珍爱生命，播种幸福;
安全至上，善待人生;
生命只有一次，健康是人生之本
5.加强安全生产监督检查，防止和减少生产安全事故。
6.关爱生命，关注安全。
7.安全生产责任重于泰山。
8.安全生产，人人有责。
9.依法强化安全生产监督检查，坚决查处安全生产违法行为。
10.提高法律意识，增强法制观念，学好用好《安全生产法》。
11.加强社会监督，建设一支高效、公正、廉洁的安全生产监督执法队伍。
12.严禁使用严重危及生产安全的工艺、设备。
13.建设项目的安全设施必须与主体工程同时设计、同时施工、同时投入生产和使用。
14.重大危险源必须登记建档，并定期检测、评估和监控。
15.严禁违章指挥、违章作业、违反劳动纪律。
16.生产经营单位必须建立健全安全生产责任制。
17.从业人员必须严格遵守安全生产规章制度、操作规程、服从管理。
18.安全生产必须持证上岗。
19.生产经营单位必须严格遵守安全生产的法律、法规和标准。
20.加强劳动保护，保障从业人员的安全和健康。
21.任何单位或者个人有M事故隐患或者安全生产违法行为进行举报。
22.严禁隐瞒、虚报生产安全事故。
23.依法监管，公正执法，确保安全。
24.安全第一，预防为主。
25.安全生产，重在预防。
26 关口前移，防患于未然。
27.安全生产，违法必究。
28.有法必依，执法必严，违法必究。
病魔乘体虚而入 灾祸因麻痹而生
灾害常生于疏忽 祸患多起于细末
只有麻痹吃亏 没有警惕上当
漏洞不补 事故难堵
事故不难防 重在守规章
小洞不补 大洞吃苦
思想松一松 事故攻一攻
思想走了神 事故瞬间生
绳子断在细处 事故出在松处
求快不求好 事故常来找
事故隐患不除尽 等于放虎归山林
你对违章讲人情 事故对你不留情
与其事后痛苦流涕 不如事前遵章守纪
遵章是安全的先导 违章是事故的预兆
气泄于针孔 祸始于违章
安全靠规章 严守不能忘
居安思危 常备不懈
小虫蛀大梁 隐患酿事端
安全来自长期警惕 事故源于瞬间麻痹
只有防而不实 没有防不胜防
走平地，防摔跤;顺水船，防暗礁
无事勤提防 遇事稳如山
绿叶底下防虫害 平静之中防隐患
宁可千日不松无事 不可一日不防酿祸
船到江心补漏迟 事故临头后悔晚
常添灯草勤加油 常敲警钟勤堵漏
抓基础从小处着眼 防隐患从小处着手
多看一眼，安全保险;多防一步，少出事故
沾沾自喜事故来 时时警惕安全在
只有大意吃亏 没有小心上当
毛毛细雨湿衣裳 小事不防上大当
治病要早 除患要细
抽一块砖头倒一堵墙 松一颗螺丝断一根梁
记住山河不迷路 记住规章防事故
不懂莫逞能 事故不上门
闭着眼睛捉不住麻雀 不学技术保不了安全熟水性，好划船;学本领，保安全
管理基础打得牢 安全大厦层层高
严格要求安全在 松松垮垮事故来
好钢靠锻打 安全要严抓
群策群力科学管理 戒骄戒躁杜绝事故
专管成线，群管成网;上下结合，事故难藏
落实一项措施 胜过十句口号
不怕千日紧 只怕一时松
疾病从口入 事故由松出
制度不全 事故难免
安全措施订得细 事故预防有保证
遵章守纪光荣 违章违纪可耻
庄稼离不开阳光 安全少不了规章
遵章是幸福的保障 违纪是灾祸的开端
见火不救火烧身 有章不循祸缠身
一人违章 众人遭殃
违章违纪不狠抓 害人害己害国家
绊人的桩不在高 违章的事不在小
出门带伞防天雨 上岗遵章防事故
粗心大意是事故的温床 马虎是安全航道的暗礁蛮干是走向事故深渊的第一步
眼睛容不下一粒砂土 安全来不得半点马虎
杂草不除禾苗不壮 隐患不除效益难上
万千产品堆成山 一星火源毁于旦
安全是增产的细胞 隐患是事故的胚胎
重视安全硕果来 忽视安全遭祸害
快刀不磨会生锈 安全不抓出纰漏
高高兴兴上班 平平安安回家
秤砣不大压千斤 安全帽小救人命
安全不离口 规章不离手
安全是朵幸福花 合家浇灌美如画
安不可忘危 治不可忘乱
想要无事故 须下苦功夫
入海之前先探风 上岗之前先练功
筑起堤坝洪水挡 练就技能事故防
骄傲源于浅薄 鲁莽出自无知
防护加警惕保安全 无知加大意必危险
骄傲自满是事故的导火线 谦虚谨慎是安全的铺路石镜子不擦试不明 事故不分析不清
事故教训是镜子 安全经验是明灯
愚者用鲜血换取教训 智者用教训避免事故
严是爱，松是害，搞好安全利三代
防事故年年平安福满门 讲安全人人健康乐万家健康的身体离不开锻炼 美满的家庭离不开安全安全是家庭幸福的保证 事故是人生悲剧的祸根劳动创造财富 安全带来幸福
质量是企业的生命 安全是职工的生命
为安全投资是最大的福利
安全是最大的节约 事故是最大的浪费
麻痹是最大的隐患 失职是最大的祸根
安全生产，生产蒸蒸日上;文明建设，建设欣欣向荣不绷紧安全的弦 就弹不出生产的调
安全花开把春报 生产效益节节高
忽视安全抓生产是火中取栗 脱离安全求效益如水中捞月幸福是棵树 安全是沃土
安全保健康 千金及不上
安全为了生产 生产必须安全
宁绕百丈远 不冒一步险
质量是安全基础 安全为生产前提
疏忽一时 痛苦一世
生产再忙 安全不忘
小心无大错 粗心铸大过
时时注意安全 处处预防事故
安全第一 预防为主
人人讲安全 安全为人人
人人讲安全，事事为安全;时时想安全，处处要安全安全人人抓，幸福千万家
安全生产 人人有责
安全生产 重在预防
生产必须安全 安全促进生产
落实安全规章制度 强化安全防范措施
安全生产责任重于泰山
安全--我们永恒的旋律
企业负责，行业管理，国家监察，群众监督
寒霜偏打无根草 事故专找懒惰人
甜蜜的家盼着您平安归来
安全知识 让你化险为夷
安全勤劳 生活美好
抓好安全生产促进经济发展
传播安全文化 宣传安全知识
安全来于警惕 事故出于麻痹
防微杜渐 警钟长鸣
人人讲安全 家家保平安
1、珍惜海洋资源，造福子孙后代。
2、珍惜海洋资源，爱护绿地资源。
3、愿大海永远清澈与辽阔，愿人类更美好。
4、拥抱蓝色海洋，珍爱生命摇篮。
5、拥抱海洋，感恩海洋，善待海洋。
6、扬帆绿色奥运，拥抱蓝色海洋。
7、污染海洋千夫指，关爱海洋万人颂。
8、手拉手保护海洋环境，心连心传承海洋文明。
9、实施海洋强国战略，共图民族复兴大业。
10、生命源自海洋，污染海洋就等于污染你的祖坟。
11、生命源自海洋，请热爱我们的故乡。
12、生命从海洋开始，善待海洋从你我开始。
13、少一片垃圾，多一片海蓝。
14、让鱼儿有个美好的家园。
15、民无海洋不富，国无海洋不强。
16、蓝色经济，领航绿色生活。
17、蓝色海洋、绿色世界，万众呵护、千秋和谐。
18、坚持科学发展，构建和谐海洋。
19、还美人鱼一个洁净的海洋，让她们生活的更加欢畅。 20、海洋拥有蓝色，地球才有脉搏。
21、海洋宣传日：一天的提醒，一生的行动。
22、海洋生物，也有生命;保护海洋，就是保护自己。
23、海洋存亡，匹夫有责。
24、海洋，中国腾飞的加速器。
25、海为画世界，人在城中行。
26、海天湛蓝清相映、渔雀遨游快乐园。
27、关心海洋，你就能听到大海的声音;疼惜鱼儿，你就能分享它曼妙的舞姿。
28、关爱海洋，就是关爱我们自己。
29、发展海洋经济、爱护蓝色国土。 30、保护海洋是人类应尽的责任。
31、保护海洋就是保护人类。
32、保护海洋，人人有责;滴滴水源，不可浪费。
33、保持海洋洁净，保持地球平衡。
34、爱海、护海、用海;为你、为我、为他篇二：保护海洋宣传文件
自然，你，我都是地球的孩子
希望大家可以友好相处
一起努力创造一个美好的家 1. 2. 3. 4. 5. 6. 保护的 海洋重要性
海洋的定义：
连绵不绝的盐水水域，分布于
地表的巨大盆地中。面积约
362,000,000平方公里，大约占地球表
面积的70.9%。海洋中含有十三亿五千多
万立方千米的水，约占地球上总水量的97.5% 全球海洋一般被分为数个大洋和面积较小的海。
四个主要的大洋为太平洋、大西洋和印度洋、北冰洋， 大部分以陆地和海底地形线为界。四大洋在环绕
南极大陆的水域即南极海大片相连。传统上，南极海 也被分为三部分，分别隶属三大洋。将南极海的相应部分 包含在内，太平洋大西洋和印度洋分别占地球海水总面 积的14.2%、24%和20%。重要的边缘海多分布于北半 球，它们部分为大陆或岛屿包围。最大的是北冰洋及 其近海、亚洲的地中海、加勒比海及其附近水域、
地中海、白令海、鄂霍次克海、黄海、
东海和日本海。 篇三：保护环保的宣传语
今天节约一滴水，留给后人一滴血 没有地球的健康就没有人类的健康 善待地球就是善待自己 拯救地球，一起动手 保护环境，从我做起 促绿色消费，做绿色选民 追求绿色时尚，拥抱绿色生活 把消费限制在生态圈可以承受的范围内 让经济发展的浪潮进入绿色的河道 把绿色带进21世纪 心动不如行动，去怨不如去干 我是环保一员 地球是我们从后代手中借来的 破坏环境，祸及千古,保护环境，功盖千秋 与自然重建和谐，与地球重修旧好 有限的资源，无限的循环 垃圾混置是垃圾，垃圾分类是资源 垃圾回收，保护地球,举手之劳，参与环保 拣回垃圾分类老传统，倡导绿色文明新时尚 不要旁观，请加入行动者的行列 人类若不能与其他物种共存，便不能与这个星球共存 保护环境，保存希望 用行动护卫家园，用热血浇灌地球 环保不分民族，生态没有国界 人类只有一个可生息的村庄——地球,保护环境是每个地球村民
没有地球的健康就没有人类的健康
善待地球就是善待自己
拯救地球，一起动手
保护环境，从我做起
促绿色消费，做绿色选民
追求绿色时尚，拥抱绿色生活
把消费限制在生态圈可以承受的范围内
让经济发展的浪潮进入绿色的河道
心动不如行动，去怨不如去干
我是环保一员
地球是我们从后代手中借来的
破坏环境，祸及千古,保护环境，功盖千秋
与自然重建和谐，与地球重修旧好
有限的资源，无限的循环
垃圾混置是垃圾，垃圾分类是资源
珍爱自然遗产，永续山水胜景
地球是我家，人人爱护它;每人做一点，造福千万家。
请人类像爱惜自己的生命一样爱护环境吧! 喝洁净的水，呼吸新鲜的空气，这需要您每时每刻爱护环境!
女娲补天是过去的传说，环保是今天的女娲。
亲近大自然，和我们的动植物朋友和睦相处!
用我们的双手，爱护地球家园。
让地球阳光普照，让未来神圣美妙。
杞人忧天，我忧地!——地球是我们唯一的家，像爱护生命一样爱护她。
昨天，由于人们的无知，导致大片森林毁灭;今天，由于人们的努力，绿色又回到了我们身边;明天，我们坚信——绿色至高无上。? 让绿色看得见!让绿色听得见!
保护生态环境，共创美好家园!
别让绿色消失时，我们才懂得去流泪。
它失去了保护，我们就失去了健康。
生命 自然
珍惜现在所拥有的一切，让更多的后人能健康生活，保护环境就是珍爱生命。
绿色永远属于生命。
人人为环保、环保为人人
人人关心环境质量 人人参与环境保护
珍惜资源 永续利用
保护环境光荣 污染环境可耻
依靠科技进步 促进环境保护
提高环境意识 保护美好家园
合理利用资源 保护生态平衡 促进经济持续发展
保护环境就是保护生产力
保护环境山河美 持续发展事业兴
别让可爱的生灵在我们这一代人手中消失
发展经济不能以牺牲环境为代价
环境保护是一项基本国策
建设项目必须依法进行环境影响评价
合理利用自然资源 防止环境污染和生态破坏 尊崇自然、敬畏生命
尊天重地、敬天爱人
判天地之美、析万物之理
环境保护，人人有责。
为了地球上的生命-拯救我们的海洋。
保护蓝天碧水。
建设美丽的边疆，爱护我们的家园。
环境保护从我身边做起。
保护环境，造福人民。
保护环境就是保护我们自己。
保护水环境，节约水资源。
树立大环境意识，保护生态环境。
欣赏荒野、回归自然
青山清我目、流水静我耳
山中何所有?岑上多白云 水光山色与人亲，说不尽，无穷好
自然不可改良、生活可以选择 选择绿色生活、健康适度消费
只有一个地球、人类应该同舟共济
人类善待自然、就是善待自己
地球能满足人类的需要、但满足不了人类的贪婪
幸福生活不只在于丰衣足食，也在于碧水蓝天。
追求绿色时尚、走向绿色文明
落实环保责任，完善环保制度
生产绿色产品，节约地球资源
全员参与改善，持续环保社区
推展减废运动，做好废弃管理
贯彻环境教育，宣导环保信息
水是生命之源,环保利民 节约先行
保护环境是责任，爱护环境是美德
提高环保意识，争做环保公民
让地球远离污染，让绿色走进家园
地球我的家，环保靠大家
有限的资源，无限的循环 地球是我家，人人爱护她。每人做一点，造福千万家。 请人类像爱惜自己的生命一样爱护环境吧!
喝洁净的水，呼吸新鲜的空气，这需要您每时每刻爱护环境!
让地球阳光普照，让未来神圣美妙。
杞人忧天，我忧地!——地球是我们唯一的家，像爱护生命一样爱护她。
让绿色看得见!让绿色听得见!
保护生态环境，共创美好家园!
它失去了保护，我们就失去了健康。
绿色永远属于生命。
不要让我们现在拥有的，成为我们将来所羡慕的!
绿——地球上最美丽的色彩。
绿色环境，生命之源。
别让下一代只能像盲人那样抽象地理解绿色。
自然就是生命，失去不会再拥有。
给我一点绿，还你一片荫。
别让我的眼泪成为世间最后一滴水。
环保，以人为本。
难道要最后一抹余光消失在地平线上时，人类才知道后悔吗?请保护我们唯一的家园。 人类的母亲——地球，迫切地希望有一件完整的衣服——绿。
“绿色——最永恒的色彩。”
无规矩，不成方圆;无绿色，何来自然?
珍惜我的生命，还你一片绿荫。
爱护地球，就是保护我们人类自己。珍惜有限资源，就是为我们的母亲——地球减压。 亲近大自然，和我们的动植物朋友和睦相处。
爱护环境，珍惜生命。
手下留情花更艳，脚下留情草更绿。
爱护今天的自然，自然将呵护你的明天。 人类是唯一会脸红的动物，也是应该脸红的动物
请您爱护绿色，绿是生命之源。
踏破青毡可惜，多行数步无妨。
用爱心呵护每一片绿色。
绕行三五步，留得芳草绿。
茵茵绿草地，脚下请留情。
小草给我一片绿，我给小草一份爱。
我爱花，我爱草，我爱青青小树苗。
芳草依依，大家怜惜。
心中有情，脚下留情。
天是蓝的，草是绿的，心是纯粹的。
少一串脚印，多一份绿意。
请让我们的腰杆永远挺直!
我很怕羞，请别碰我!
花草是我的朋友，请多一份爱护!
请让我们的校园永远充满绿色。
草儿绿、花儿香，环境优美人健康!
鲜花还需绿叶扶，学校更需同学护!
有了您的真心呵护，学校才会更加美丽!
小草对您微微笑，请您把路让一让。
一花一草皆生命，一枝一叶总关情。
绿色明亮了我们的眼睛，是为了让我们看清足下绿的生命。 手上留情花自香，脚下留意草如茵。
拯救地球，一起动手。
保护环境，从我做起。
追求绿色时尚，拥抱绿色生活。
心动不如行动，去怨不如去干。
喝洁净的水，呼吸新鲜的空气，这需要您每时每刻爱护环境! 手下留情花更艳，脚下留情草更翠。
你珍惜我的生命，我还你一片绿荫。
你挥一挥袖，不带走一片云彩。我动一动手，不留下任何纸屑。 当你不要我时，请把我送回家。
注意了，每个人都看见你在这里的一举一动。(走廊) 轻轻地我走了，正如我轻轻地来。(图书馆)
小草青青，脚下留情。
小草正睡觉，请你勿打扰。
编织爱心，保护环境。
学校是我家，人人都爱它。
花香阵阵，鸟鸣声声。琅琅书声，浓浓情深。
人人参与环境保护，个个争当绿色天使。
走一走，看一看，花红柳绿美无限。
花木有情报春晖，同学爱护喜心扉。
你来绕一绕，我来笑一笑。
问坛哪得绿如许，为有大家来爱护! 创建绿色校园，从你我做起。
美化生活，净化心灵。
建设绿色校园，增强环保意识。
创造绿色时尚，拥抱绿色生活。
绿色校园，绿色生活。
绿色是我们的家园。
它失去了保护，我们就失去了健康。
给我一片绿，还你一片荫。
轻轻抬起你的小脚，我在你的脚下微笑。
如果没有树木，世界将会暗淡无光。
爱无限，绿无边。
多一份绿色，多一份健康。
树木拥有绿色，地球才有脉搏。
环境好，生活就好。
小花小草传芳香，请你把路绕一绕。
少一个脚印，多一份芳香。
花草树木都是宝，没它我就不行了。
人人都来爱护它，世界才会更美妙。
人类只有好好地对待大自然，大自然才能无限地回报人类。 青青小草有生命，请君足下留情。
保护环境，少说多做，让校园成为绿色的殿堂。
请您足下绕一绕，草儿向您笑一笑。
除了足迹，什么都不能遗留;除了回忆，什么都不要拎走。 劝君多走几步路，莫把草坪当马路。
只要给予一些爱，就能给你带来郁郁葱葱的绿荫。 别在绿色消失时，我们才去后悔。
保护学校环境，共创学生圣地!
小草青青，花香飘飘;青草鲜花，应当爱惜。
花儿以花香回报我们，我们只需脚下留情。
让花儿含笑，让草儿传情，让心儿绽放。
一草一木皆生命，一枝一叶总关情。
少一个脚印，多一个生命。
要想校园净又美，健康文明记心里。
环境你不爱，美景不常在。
珍爱生灵、节约资源、抵制污染、植树护绿。
保护环境，保护自然就是保护人类自己。
树环保之风，迎美好明天。
学校一片绿，学生心中一片春。
我们是幼苗，我们都需要呵护。
大路随你走，别踩在我头。
绿色象征生命，珍惜生命，环保第一。
人重脸，树重皮，请勿墙上留痕迹。
为了美丽家园，请从小事做起。
鸟儿渴望洁净的天空，人类渴望绿色的家园。
保护生态环境，就是爱护自己。 青青绿叶红花，岂能肆意践踏(请勿践踏草坪)
迈步留意地下草，掸指莫折枝头花。
不要让白色的面纱罩在我绿色的笑颜上。
当你昂首阔步时，我在你脚下呻吟。
你的行动代表花的未来。
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