独特的护士节演讲稿

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第1篇：独特的护士节演讲稿

成人礼上的演讲稿：青春辜负不起与成功主持人的王牌-独特风格

成人礼上的演讲稿：青春辜负不起

校长先生、各位老师、各位家长：

凤凰花，又盛开;

十八岁，踏歌来。

我们荣幸地在这里共同见证一种神圣，见证一群公民、一个年龄，经由宪法特别背书的神圣!

今天的主角理所当然是各位同学。

同学们好!

首先，请允许我代表老师和家长，衷心祝贺你们成年!

你们是xx特区最优秀的儿女，你们是共和国最年轻的成人。我很骄傲，我的孩子也坐在你们中间。

此刻，我想对今天的主角说：在这个高考的季节，在这个生命的新起点，你们走出未成年人保护区的大门，走向自主、独立的新天地，更走到了诸多社会责任与义务的面前。法理上，家长的使命就此终结，从今往后，你们不再是宝贝孩子，不再是被监护人。你们就是你们自己，你们是破茧而出的蝶，你们是展翅高飞的鹰。

在这里，我有两个问题与你们讨论，不知道是不是好问题。

第一个问题：十八岁是用来做什么的?

这是你们的练习题。

不说数学王子高斯，不说两弹元勋钱学森，不说诺贝尔、周恩来的老故事。

“坏小子”韩寒高一退学，上央视《对话》节目的时候，四面楚歌，他没有续写“伤仲永”，千山独行，十年后，在文学、音乐、时尚、职业赛车方面表现不俗，正在成长为中国有影响力的公共知识分子。也是80后的郭敬明同学，个头1米55，为了释放高考压力才去创作小

第 1 页 共 5 页 说《幻城》，他永不言弃，以最年轻的身份，挤进了《福布斯》杂志中文版推出的名人榜。

谁说他们命好?他们走运?真会开玩笑!

梦想才有奇迹，奋斗才会收获。你们看清楚了，十八岁是可以奋力一跃的跳板。“王侯将相，宁有种乎?”自己要做自己命运的推手!

布什在耶鲁大学毕业典礼上讲：对于那些全优表现的同学，我要说，你们太棒了!对于那些丙等生，我要说，你们将来也可以当美国总统!布什是丙等生毕业，但他的选票是天上掉下来的吗?不是，是他和他的团队用金钱、智慧和汗水，一张一张打造出来的!

鲁迅先生曾经殷殷寄语青年：“你们所多的是生力，遇见森林可以劈成平地的，遇见旷野可以栽种树木的，遇见沙漠可以开掘井泉的。”我们不比你们笨，但我们背负的东西已经太多了，走不快。火炬已经传到了你们手中!你们没有任何包袱，面对无限发展的可能，正在燃烧热情，积蓄能量，加速向前，你们迟早要超越我们，迟超越不如早超越。我们尊重自然生存法则和社会进步规律，心甘情愿为你们喝彩!

子曰：文质彬彬然后君子。我跟你们一样爱着xx。xx致力培养个性鲜明、自信负责、亲近自然、服务人群、关爱社会的杰出公民，这样的校训充满真知灼见，闪耀着理想主义的光芒。我期待从xx走出的你们，正派而专业。正派就要云水襟怀，志存高远，风雨锤炼，不改本色。专业就要学而不厌，训练有素，博大精深，与时俱进。偶尔心高气傲，不可一世，少年轻狂几下，也不算大错，但得有资本。把自己武装得强大起来，你们才能立于不败。

我想说的第二个问题：八十岁是用来做什么的?

这是你们的思考题。

我敢肯定，你们未来的路上，不只是鲜花与掌声，也会有荆棘与挫折。所以，钢铁一般的意志和滴水穿石的耐心是必须的。

以前，我们讲活到老，就要学到老，现在，这话过时了，学到老，才能活到老。人的终生教育无外乎家庭教育、学校教育、社会教育。唯一贯穿其间的是自我教育。可以说，一个 第 2 页 共 5 页 人最终境界的高低、成就的大小，与他的自我学习能力高度正相关。

自我学习是一生的大事。读书、保持良好的阅读品质和阅读量，吸收间接经验，节省了直接实践的时间与精力，如同借用了外脑或大容量的存储介质。读书，就是去叩开一扇扇大门，使你们可以不受时空限制地拜会、求教名师高人。读书，不一定有所作为，但不读书，一定无所作为。也就是说，自我学习是有所作为的必要而非充分条件。

你们都打过保龄球。保龄球的积分规则有独特的倍增记分法。同样投出一个球，全中可得3倍的高分，补中可得两倍的好分，若两次投球后留下残瓶,就只能得到实际分。所以，一局每轮全中，大满贯，最高总分300分;一局即使每轮补中，总分只有181分;如果每轮9分，总分才90分。社会生活也是这样：只要你每次比别人稍微优秀一点点，你就有可能赢得更多的机会，一次次小小机会的叠加最终造成了人与人之间巨大的落差，量变的积累是质变。

初看起来保龄球比赛对抗性不强，重要的是挑战自我，除了比技术外，更多是比心态。打一个全中得意忘形，说不定马上就会有一个巨大的失误。实际上，保龄球极其残酷的竞争隐藏在背后，只要比赛没结束，落后者就有机会翻盘。这个过程真像人生啊!

沉住气!打好每一个球，持之以恒，坚韧不拔，才能力争上游，笑到八十岁，笑到最后!

我的总结：十八岁是用来奋斗与积累的，八十岁是用来享受与回忆的。从十八岁到八十岁以至更长，用心血去创造，用成功去证明，我愿你们过得丰富充实、满足坦然。

成年也罢，高考也罢，不过是人生交响曲的一串串音符。从终极意义上说：目的微不足道，成长就是一切。你们每个人都有独特的天赋，应该善加利用。你们不一定是最强壮的，但你们一定要健康;你们不一定是最悠闲的，但你们一定要快乐;你们不一定是最聪明的，但你们一定要进步!你们一定要好好的!

今日之责任，不在他人，而全在我少年。少年强则中国强，少年进步则中国进步。我佩服梁任公的睿智。你们的成长，无疑得益于这个伟大国度的繁荣富强，虽然，力量正向东方转移，中国已然成为全球社会经济发展中最具活力与潜质的所在，但她的起点实在太低了，轮到你们回报她的时候，你们一定要以天下为己任，挺身而出，做到最好!

第2篇：独特的印象

八(11)班史雨弘

在尘世的烦扰中奔波了许多年，再次回到故乡，已七年有余。河床枯了，溪水浊了，一切都已面目全非，唯一不变的是那片月光，仍是一如既往的宁静、深邃。

夜色中，漫步于乡间，脚下原本松软的泥土如今已变成了厚厚的青石板路，长吁一口气，转身，向竹林走去。夜色冥茫，找一处茅草地坐下，迎面而来的是一片幽幽的稻香。我仰起头，呼吸着这久违的新鲜空气，心情顿时舒畅不少。眼前忽的锐利一亮，一点白光落在了竹叶上，明明灭灭，像是朵朵满天星。只一眨眼的功夫，便又消失的无影无踪了。又一点亮光撒进竹叶间的缝隙，这回我看清了，是月光!星星点点，明明灭灭，隐隐约约透着一股宁静，深沉，这是我对月光最初的印象。

我缓缓起身，在夜的宁静中追随着月光的脚步。它像一匹白绸缎，从这片绿叶飘到那片绿叶。在夜色中，我仿佛看见一位妙龄少女穿着白纱做的晚礼服，缓缓舞动在夜的深沉中;又仿佛看见一条被紫藤萝缠绕的瀑布，在夜的宁静中缓缓前行……它不像萤火虫那样可以在飞过石缝的那一刻将一株小芽染得如绿宝石般晶莹翠绿;亦不能在它飞过涧溪的那一刻将岩石上的一滴露水映得泛出珍珠般剔透的光泽。但它能将整片竹林笼罩在白纱般的光亮中，亦能将一棵千年古树在墙上投下斑驳的倩影，这都是萤火虫不能做到的。每颗沙砾，每株小草，月光都能关照，月光点燃了每个角落的希望，温暖了每片黑暗。这种广阔无垠，高贵而不失淡雅的印象在我心里生了根，发了芽。

月光是宁静的，亦是安详的，而我只有在它发光时才能摒弃内心的烦躁与沉闷。乡村的夜晚是宁静深沉的，因为有了月光的陪伴，这片夜空才会如此深邃、安详。而城市是没有夜晚的，城市的夜晚被一幢幢的高楼大厦，一盏盏的霓虹灯给埋没了。没有了夜晚，星星月亮住哪儿?萤火虫又该把小小的灯笼往哪儿挂?

起身，向着有灯火和人语的地方返回，打开一个小小的火柴盒，走出竹林的那一刻，一束月光盛入了盒中，仿佛是流入了我的心里，将我内心深处的烦躁滤去，只留下一份宁静与淡泊，自由与安闲。

月光留给我的是一份宁静与单薄的独特印象，那个夜晚，它住进了我的心里，我坚信，它将永远陪在我的左右，一路伴我前行!

第3篇：独特的我

浙江省湖州 湖师附小602 沈璐逸

造物主把我们每一个人都打造得奇奇怪怪，每个人都是独一无二的，我也是其中之一，我就是我，最为独特的我!

我喜欢诗，从五年级开始，我就被它那完美的蕴涵给深深吸引住了，写诗、看诗、吟诗，就无可避免的成了我生活中的重要组成部分。我喜欢这种能够一种美好的形式来记录生命点点滴滴的各种时光，它的存在，让我感受到生命的伟大以及生活的真谛所在，这样快乐的活着，不是很幸福，很令人满足吗?我的课余生活也不只仅仅只有诗，我还喜欢用毛笔写出自己创作的小诗，挂在墙壁上，再用古筝再弹奏一曲渔舟唱晚、柳琴的金蛇狂舞或是花好月圆，还可以拿起指挥棒，自娱自乐地指挥起邮递马车，那样的诗情画意，简直美得不能用笔墨来形容。

我很喜欢诗，因为它能够带给我，我想要的一切美好。朋友，你也像我一样享受过吗?吟诗时，美妙的文字在你的舌尖上跳着欢快的舞蹈;看诗时，作家优美的文笔一次次地为你歌唱;写诗时，一个个可爱的精灵在你的笔下调皮的翻滚，那是一种多么令人陶醉的享受啊!我就是这样一个独特的我，爱诗爱书爱琴爱画，我的生活自然会变得丰富多彩!

指导教师：费建琴有诗意(

第4篇：奇异独特的婚俗

羌族

等夫长大

过去，羌族的青年男女没有选择配偶和自由恋爱的权利，因幼小时即由父母代订婚约，甚至指腹为婚。择婚时，讲究门当户对和亲上加亲。在结婚年龄上往往女大于男，因此，羌族地区流行着这样一首民谣：“六月麦子正扬花，丈夫还是奶娃娃，哪天等得夫长大，落了叶子谢了花。”

求婚必备彩礼

求婚多由男方请媒人提着酒到女方家去求婚，若女方收下酒就表示同意，反之则不愿结亲。双方同意后，男方即携带礼物到女方家举行订婚仪式，议定结婚的彩礼。

嫁人要办“花月酒”

结婚的头一天，由女方办“花月酒”，新郎和他的同辈的亲友、介绍人一齐到女方家去赴宴，并抬着花轿到女方家接亲。这天晚上，新娘邀请全寨的姑娘“话夜”，通宵唱歌跳锅庄舞。黎明时分，男方接亲的人催新娘上轿，新娘与家人润泪，并由兄长背上轿去。新娘到了新郎家，新郎的兄弟或表弟把新郎背进新房，随后即拜堂。结婚三天后新郎陪同新娘回娘家，并带去酒肉等礼物。往后新娘便留在娘家，到当年的腊月二十七八日，新娘才回归夫家。

回族-奇异独特的婚俗

人 舅舅很重要

在回族的婚俗中，有两种人很重要：一是媒人，一是男女双方的舅舅。回族有句俗语："媳妇美不美，全凭媒婆一张嘴"。意思是有了一个好媒人，就能娶到一个聪明贤慧、勤劳善良的好媳妇，足可见媒人的重要性。经媒人多次说合，男女双方有所了解后，媒人和男方主婚人便携带简单礼品到女方家去相亲。在相亲过程中，不但由女方父母相女婿，而且要有意安排一个"偶然"机会，让男女见面，女方家若肯收下男方所赠的礼品，即表示"相中"。然后，商定订婚的日子。 主麻日定婚期

回族把定婚称为"道喜"。道喜日期以"主麻日"为佳，这天凌晨，男女双方家要过乜贴，以寄托美好的希望。定婚前，要赠给女方一定的礼物。然后由男方舅舅或媒人与女方议定婚期，一般也以主麻日为婚期，还要看是否公历、农历的双日。之后女方家长即向未来女婿回赠衣服鞋袜等礼品，等待婚期到来。

路遇水井盖红布

订婚的男女双方在结婚前一个月，新人不能见面。在结婚的前一天或当天凌晨，新郎才到女方家举行"尼卡罕"仪式。仪式后，男方即可迎娶新娘。回族称新娘为"新姐姐"。新姐姐梳洗打扮完毕，临行前要大哭一场，即使没眼泪也得挤几滴，否则，会被别人笑话。在迎娶的路上，若遇到水井，要用红布或红纸覆盖，表示新人将来不会遇到坎坷。娶亲途中，还不能与其他的娶亲队伍相遇，若不期而遇，新娘要相互交换裤带，以防"冲喜"。

仪式上，宾客们会向新人索要"喜物"。新郎于是端起早已准备好的一大盘核桃、红枣等撒去，引得男女老少争相抢拾，以求喜庆。随后主人邀请宾客入席欢宴，庆贺新婚。

注：由于回族在我国分布较分散，且受到其他民族的影响，各地的婚俗不尽相同，在此就不一一介绍。

朝鲜族婚俗中，定婚前，一般也要经过提亲 请婚 定吉日 送聘礼等程序。

到了婚期，新郎须由长辈护送亲自去迎娶，按规定的时间进到女方家，把带来的一对木刻的大雁献上去，比喻今后要像大雁一样比翼双飞、永不分离。随后举行“醮礼”，女方在正室中央按东西方向合放两张桌子，中间放青松翠竹，松竹上披青红线;桌两边放上木雁，摆上酒食，在主礼者引导下，西边的新郎向对面的新娘敬酒，新娘谢拜回敬。接着，新郎入上房接受女方为他准备的"大桌"，上摆鱼肉、水果、糕饼、糖果之类食品，在接爱"大桌"时，新郎要正襟危坐，不苟言笑，并且说一些礼让双亲和宾客的话，以免失礼。这个程序之后，新郎才可骑马领轿娶回新娘。

六十年金婚温旧梦

朝鲜族还有一种特殊的婚礼，称为归婚礼，如果一对夫妻结婚六十周年依然健在，且子女中无人夭折，同时拥有孙子、孙女，就可进行归婚礼。

婚礼上，两人必须穿上结婚时穿过的礼服，其隆重程度不亚於年青人，这天，子女、亲戚按辈份远近，年龄大小依次向老两口敬酒并跪拜以示祝福。随后，幸福的两位老人坐上一辆婚车，绕村一周，左邻右舍，男女老幼纷纷前来祝福，祝福他们健康长寿。

瑶族-奇异独特的婚俗

广西融水元宝山一带的瑶族盛行一种于春节期间一个寨子的人集体到另一个寨子做客的习俗。这种习俗，既是一种民间交际活动，也是男女青年寻觅配偶的大好机会。活动中如果客寨的某一位后生看上了主寨的某姑娘，晚上他使来到姑娘的木楼前吹奏动听的芦笙曲。姑娘听到芦笙声，她便会找个借口出来观望，如果是她意中的人，她便唱歌请后生进屋来吃茶。第二天两寨集体宴席上，这后生一事实上要找机会向姑娘敬上一碗酒。对小伙子的敬酒，如果姑娘一饮而尽，即表示了她已经接受了小伙子的爱情。如果是这样，他们俩会等不到宴席结束便会互使眼色而先后离开宴席，双双走进密林深入互相以歌倾诉衷情。 “爱你就咬你”(连南排瑶)

广东连南瑶族自治县的排瑶每当农忙时节一过，未婚的青年男女便分群结队外出做客“串情人”。不管到哪一个寨子，该寨的异性青年都会热情款待来客。他们摆起歌堂，互相对唱，通过对唱，互相交往，互相了解。在交往中情投意合者，总会通过眼色心领神会地双双对对离开歌堂，走出寨子，到幽静的山林中倾诉衷情。如果谈得情深意笃，双方都恨不得把自己的心掏出来的时候，情哥哥就会捧起情妹妹的手，在情妹妹的右手背上咬一口，情妹妹也会捧起情哥哥的左手在情哥哥的手背上咬一口，以印下看得见 摸得着的伤痕为恋情的见证。恋爱发展到“咬爱”，已是难舍难分 至死不移的程度了。

蒙古订婚送礼多

如果蒙古小伙子看上了哪家姑娘，在订婚前，要托媒人带着象徵和谐、甜蜜、旺盛的白糖、茶叶、胶等物品，用一块白手巾包着前去撮合，若女方收下，婚事则可以进行。随后男方父母及本人要带着哈达、奶酒、糖块之类礼品求婚，一般要进行数次才能定婚。女方收下订婚礼后，男方还要向女方送三次酒，如女方将这三次酒全部收下喝掉，这件婚事便确定下来。当接近婚期，男方要给女方送一次礼，一般是煮整羊一只，还有酒、茶、哈达。女方对送礼者热情招待，双方祝酒，口颂吉祥语句，对歌庆贺。

新郎受掰羊脖考验

鄂尔多斯蒙古族新郎以及迎亲队伍到达新娘家后，总会被女方家当作上宾热情招待，大家在一起又吃又喝又唱又跳，好不热闹，这时，男方祝颂人会悄悄地离开宴席领着新郎来到新娘的房间里。待他俩在客位上坐下以后，陪娘们就会端上来一个煮熟了的羊脖子招待新郎，并请新郎把羊脖子从中间掰断，以试新郎的力气大小。为了戏弄新郎，陪娘们早就将一根红柳棍或一根铁棍子巧妙地插进羊脖骨髓道里。新郎如果事先有人指点，他就会识破其中奥妙，取出柳棍或铁棍，很容易地将羊脖子掰断。有的新郎则不识其中秘密，因而费尽力气，弄得满头大汗，像狗咬乌龟一样，又着急，又羞愧。而陪娘们则趁机用十分辛辣刻薄，但不怀恶意的语言挖苦，取笑新郎。被讥笑得满脸通红的新郎，此时恨不得脚底下突然有一个可以藏身的地洞。

娶亲路上巧争先

娶亲路上，依照习俗，彼此都想抢先到家，男女双方互相追逐戏逗。有时，女方的送亲人抢去新郎的帽子，挑在马鞭上，或扔在地上，新郎没法，只好下马拣帽，这样就耽误了时间。有时，聪明的男方也有办法，在离新郎家不远的地方设一桌酒席，款待送亲人，女方盛情难却，只好下马喝酒，男方趁机抢先到家。一路上这样纵马奔腾，你追我赶，气氛热烈，富有浓郁的生活气息。

不拜天地拜炉火

娶亲的日子，由男方杀鸡占卜选定。当天，由女方父母与介绍人一起把姑娘送到新郎家。新郎家准备酒、肉招待。新娘到后与新郎一起握刀杀一只鸡，看鸡肝纹路所示吉凶如何，如不吉利则由新娘新郎各自再杀一只，待杀到鸡肝出现吉象纹路为止。接着，新娘新郎举行喝酒仪式，每人面前放一碗酒，碗边抹上酥油，自己先喝一口，再喝交杯酒。新娘新郎喝完交杯酒，还共同招待介绍人和所有客人。然后双方客人以及来贺喜的亲戚朋友一起不断地饮酒、唱歌和跳舞，直至通宵达旦。

各地独特的婚俗

在泰安有一种独特的婚俗：夜里娶媳妇。据说，无论是属虎的、属龙的，都有犯相，都有忌讳，比如，鸡忌虎、马，白天嫁娶，属鸡的，难免会碰上属虎的和属马的，这是犯大忌的。而夜里嫁娶，即使碰上了，黑灯瞎火的，看不清楚，权当没看见，也就不会有"倒霉"的事了。因此，几百年来，在泰安市郊，这种习俗沿袭至今。

泰安近郊，嫁闺女都要"查日子"，也就是根据男女双方的生辰八字，确定哪月哪日迎娶最好。一般是要避开自己的出生月份和父母的出生月份。但也有避不开自己或父母的出生月份的，因为除这个月份以外，其它月份对新郎、新娘都不利，所以只得定在父或母出生的月份，在这一个月内不能与父母见面，叫"爷娘月，不见面"。泰安人又将爷娘月变通了法儿，待嫁的女儿可以回娘家，不过，只准说话，不许见面，娘儿俩只能隔墙交谈，只闻其声，不见其人。闺女出嫁，娘要在陪送的箱子里押上枣、栗子、花生、一对芝麻阶、一对豆阶。寓早立子，男孩、女孩花着生;芝麻阶、豆阶意为：押上一对芝麻阶，生个孩子好做官儿。

婚俗流传到现在，可以不押这些，但最要紧的一件催生袄还是必须送的。据说闺女出嫁后，第一个冬天还一定要穿上娘家送的袄，这样就会早早生个胖小子。另外一层意思，就是娘希望女儿早生贵子，在婆家能有个地位。

上海婚俗

-- 新娘换鞋离娘家 一路红伞到夫家 所谓各处乡村各处例，中国不同省份及籍贯的人士在举行婚礼仪式时，也别有其独特的嫁娶习俗。虽然部分有趣味的传统礼仪已因文明发展或简化婚礼而被省略，但这些陈旧有趣的婚礼习俗仍甚具阅读价值。假若你的另一半与你拥有不同籍贯，也可借此机会，一窥他家乡一些特殊、有趣的嫁娶仪式。

上海古时的风俗十分注重传统，繁复的六礼仪式，包括纳采，问名，纳吉，纳征，请期及迎亲也按足传统办事，一丝不苟，由于旧时年青男女并无自由见面及恋爱的机会，由提亲，订下婚约以至婚礼期间都有赖媒人当中间人，联络男，女两家及协办婚礼仪式，所以迎亲后必定要给媒人送上媒人利是，以答谢其促成姻缘之恩。

在旧时的农村里，不是所有人家都能负担为新娘子做裙衫的经济负担，所以不少农村姑娘出嫁时，都会身穿红色长衫或大红套装，代替裙衫。

新郎出门前，都要先在娘家吃一碗以莲子、百合煮成的甜羹(糖水)，代表女家希望女儿出嫁后能过甜蜜无忧生活的愿望。在送嫁的过程中，女家一位属全福之人(即父母双全，与丈夫和睦而有子女者)的女性长辈，或女司仪撑起红伞伴着新娘走，以保护她不受妖邪入侵。

女司仪在新娘出门时要多带备一双全新的绣花鞋，待新娘登上轿子后，便要立即更换新鞋，表示新娘离家嫁作人妇，便不会带任何属于女家的东西到夫家，寓意将以后的生活交托于丈夫手上。

如果女家无设宴款待亲友，又或发出邀请时有所遗漏，事后要向这些亲友派喜糖(即印有"喜"字样或红色包装的糖果)代替，以示正式通知各人女儿已出嫁。

北京婚俗

新郎虚箭射新娘 同房先要吃饺子 按照传统的方式北京地区人士说亲时，要先托媒人往女家问名，将男女生年属相相合，只要双方生肖并无相冲，即可合婚。

婚约确定后，男家便要择吉日，带备红柬(婚书)举行订婚礼，男家要给女家送上衣物，首饰，洋酒及果饼等礼物，叫"过礼"，但这只是"小定礼"，婚期前一个月，得送"大定礼"，一般是吃的，穿的，及洋酒及活鹅，样样俱全。

至吉日临近，男家还要给女家送上"催妆"礼，计有猪羊肉，干面，年糕等。其中"肉"是要女家割离骨肉，让女儿出嫁，年糕则是女儿出嫁后步步登高之意。

女家在男家"催妆"后，便要立即将嫁妆送往男家，以装设新房。新娘到达男家进门前，新郎会手持弓箭，于新娘脚下虚晃三下，借以驱除邪妖，之后新娘跨过火盆，方可进门。然后，新郎新娘双双拜天地，入新房"坐帐"，并一起吃"子孙饽饽"(饺子)及长寿面，并饮交杯酒等。

婚后第三天，新姑爷陪伴新媳妇回门，叩拜岳父母。

安徽婚俗

前夜新郎宿女家 新娘新郎对换鞋在安徽合肥地区，在婚礼中仍保留有一些古代习俗。在结婚前一夜，男家要宴请族中各人，然后新郎要拜祖宗，父母及长辈，拜毕，以新郎为首的迎亲队伍便会响着锣鼓，向新娘家进发。

迎亲队伍到达女家门前，女家照例紧闭大门，要新郎大放鞭炮，称"催门炮"，妇女家亲友便向新郎索取"启门钱"，即开门赏钱，再向新郎再三请求，新郎才会随他们进屋内。

当夜女家会设盛宴招待新郎，与亲友共饮。在举宴之前，新郎要先叩头拜见宾客，同时还要拜见女家长者，叩头吉计其数，当晚新郎会宿于岳家。

次日早晨(即婚礼吉日)，新郎的迎亲随从在女家门前大放鞭炮，称为"催妆"，新娘整妆完毕，便会与新郎一起出发往男家。

在出门时，新娘会放声大哭，表示不愿离开父母，家人亦会大哭表示惜别。在啼哭声中，新郎的兄弟或至亲送她先行，称之"送亲"。

新人来到男家门前，男家会请两位儿女双全的妇人，将新郎和新娘的鞋对换，因为"鞋"与"偕"同音，故此举有"白头偕老"的象征。

新郎进男家门时，亲友会口念吉祥语句，手向地下撒花生，红枣之类的果子，叫做"撒喜果"。之后进行的拜天地，交拜，喝合酒等婚仪，则与其他地区大同小异。

福建婚俗

手帕一方定终身 带副碗筷到夫家 订亲必须由男方本人由父母陪同上门，聘礼相当简单，并当众交送女方，女方回赠一条手帕，这样就算订下终身。

出嫁前夕，新娘会由姐妹伴宿守夜，一则叙旧话别，二则取个"旺气"兆头。次日中午女家办"送嫁酒"，散席后，母、婶、姑和姐妹围着新娘，抱成一团大哭，送嫁不得放鞭炮。

新娘出门时多穿上裙装，但也可用全套红色衣裙代替。

新娘的嫁妆越多，代表女方的家底越厚。为了让女儿嫁得风光，女方会预备数量多而贵重的厚礼，于出嫁当日随新娘之后浩浩荡荡地送到男家，有时候送礼的队伍会由好几辆车和一大群亲友组成，场面壮观。

在新娘嫁妆中，除传统的中式礼仪用品及金器外，并包括家庭电器，大型家具甚至单车或电单车等，全由女家送出，另外新娘也会带一副新碗筷，以示从现在起，她就要寄在婆家吃饭。

新娘进门后，要向男家家中所有亲属敬茶，即使是几岁小孩也有份儿，次序按辈份年岁而定，敬茶时，长辈会送赠金器(多是戒指)予新媳妇。而向女性长辈敬茶时，会将一个发夹夹在长辈的头发上，并回赠一只戒指。

完成大婚仪式后，便会设宴招呼亲朋邻里，传统上，男、女家会分别设宴，如男家于婚礼当晚摆酒，女家则于翌晚设宴，遇有亲朋众多或同村乡里甚多时，婚宴可能连续数天。

嫁后第三天，夫妻双双回门，一般不留宿，待婚后满月，娘家再请他回去长住十天半月，叫做"玩满月"。

次年正月，娘家请春酒，新娘会与夫婿一同出席。新女婿上门后，娘家房族亲戚轮番摆宴请酒。事后，新女婿回赠每家一包红枣或冰糖，以示答谢，至此，嫁娶过程才算全部完结。

第5篇：大学独特的自我介绍

一份精彩的自自己介绍能给人留下深刻的印象，下面就是小编整理的大学独特的自自己介绍，一起来看一下吧。

大学独特的自自己介绍(1):

大家好，自己叫刘长清，来自济宁邹城。孔子和孟子都出生在自己们家乡。(掌声……)因此，自己们那里又被称为孔孟之乡，礼仪之邦。自己这个人小毛病很多，想必大家有所听说。有做的不对的地方，还请大家告诉自己一声，自己会改正。

在大学里，第一要学会做人，自己要改变自己。在座的都是青年才俊，有句话是这样说，自己要向大家学习。

前面同学有人谈到专科和本科的关联，并引经据典，阐述观点。这令自己想起清人龚定庵的一句话，是“科以人重科亦重，人以科传人可知”。科，就是科举，高考前身。举个例子，自己刘长清是烟大的轮机专科，以后自己厉害了，烟大的名气也高了。(笑……鼓掌……)一个人什么没有，只好对别人说，自己是烟大的本科生。这样的人自己们都知道他是什么样的人。来到烟大，自己很喜爱这个校园。轮机，好。自己在浏览信息时看到这个专业，觉得很好，很适合自己。自己来自农村，虽然很胖，家里也不富裕，因此就应能吃苦。拍案叫绝造句

自己来此求学，期望能得到师长和同学的教诲。自己要让自己的大学生活很充实，不好空虚和无聊;自己要时刻持续一种“饥渴感”，对知识的饥渴，对生活的饥渴。

自己认为出海有个很好的好处，能够给自己一个空间，让自己静下来，读书。自己不知道能不能带些书到船上。但自己曾幻想，自己在海风中看书，在海浪边写日记。自己比较喜爱看文学方面的书，感觉这样的生活很理想。

谢谢大家!

大学独特的自自己介绍(2):

大家好!自己的名字叫XXX，汉族。自己的个子不矮，但和班上的高个儿比起来，就逊色多了。和大多数同学一样，自己今年也是18岁。自己的缺点。主要是作事不麻利，自觉性不高，对自己的事不上心。上六年级的时候，学校就在自己家对面。自己却常常是七点半起床，要做半个多小时的准备才能出门，还经常迟到。因此同学们叫自己“迟到大王”。

此刻，最起码六点多就要起床，才能有足够的时候吃饭、坐车等。这对自己是个挑战。但是，自己必须要借这个机会，改掉自己不麻利的坏习惯。另外，自觉性不高，上课不免做些小动作、讲话。前几天大家都参加了军训，站着要一动也不动。自己感到透过这次军训，自己的自觉性有所提高。自己也期望在以后的学习中改掉这个毛病。对自己的事不上心。自己在当数学课代表时，有好几次本子忘发，作业没收齐，挨过老师不少责备。自己也期望改掉它。自己有决心改掉自己的缺点和坏习惯。自己的优点：自己和很多同学一样，也找不出自己的优点。自己和父母讨论之后得出：较有上进心，较乐观。至于自己更多的优点，就靠大家的发掘了!自己的兴趣爱好。自己比较喜爱游泳，踢足球，也对军事感兴趣。如果谁和自己“志同道合”，就能够找自己交个朋友。

对未来初中生活的期望。自己期望能在这4年里快乐地度过，能和同学们结下深厚的友谊，能从老师那里学到更多的知识和道理。自己期望大家能够了解自己，喜爱自己，也期望同学们能团结友爱地度过这4年。

大学独特的自自己介绍(3):

各位老师、同学，大家好，自己叫刘畅，刘畅的刘，刘畅的畅。幼年时曾作过许多色彩斑斓的梦，当个播音员、或者当一名电视节目主持人是自己最大的梦想。于是，自己利用一切机会学播音，练演讲，说相声，打快板，表演舞蹈，主持节目。自己参加爸爸所在的春节文艺晚会，自己表演的快板书绕口令受到战士们的热烈欢迎。自己深深的知道，作一名合格的播音员或者电视节目主持人是一件十分不容易的事情，成长的道路上会有成功的喜悦，但更多的是失败的沮丧;会有收获的幸福，但更多的是耕耘的艰辛。但自己有勇气、有决心去应对这一切。于是，这天，自己站在了同学们中间。自己和在座的同学们一样，渴望展翅高飞，渴望将来有更大的发展空间，有施展才华的更广阔的天地。自己想，有耕耘就会有收获。未来的四年里，由各位老师的倾情传授，自己们必须会有一个无限完美的未来。

大学独特的自自己介绍(4):

各位老师、同学，大家好，自己叫宋轩，1988年6月6日出生，20岁，来自山东，齐鲁大地给了自己直爽的性格，但又不失稳重，之后不远千里来到南京这个城市求学。

来到大学学习的事实和自己的理想有很大的出入，难免有些郁闷，但在一段时刻后，自己认清了事实，很看互联网专业。"21世纪是网联网的世纪。"这句话一点都不假，随着互联网的展，它为21世纪插上了腾飞的翅膀。之后在不断的培养兴趣过程中，自己开始对互联网产生兴趣，今后的四年，自己将在不断的学习进步中度过的。

“十年磨砺锋利出，宝剑只待君来识”。再苦再累，自己都愿意一试，“吃得苦中苦，方为人上人”，在以后的学习生活中，自己必须会是一位尽自己的发奋、过一个充实而又好处的大专生活。

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第6篇：日本独特的营销模式

日本独特的营销模式：保险超市

发布时间：2011-04-11 12:03:36

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保险超市免去了传统的保险营销员为了开发潜在客户而奔波的劳力，把保险销售从硬性推广转变到让客户自由选择。传统的营销模式缺点就是把八成的精力用在开发客户上，而不是用在为客户的服务上。这就是保险超市成功的秘诀。

在日本有各种各样的保险代理销售渠道，其中有一道独特的风景线——保险超市。

众所周知，保险是靠各种渠道销售的。在日本，人寿保险的主要销售渠道是保险营销员，其中一部分是通过保险代理店进行销售。而财产保险的销售渠道则比较多样化，有的业务是通过营销员销售，有的则通过保险公司直接销售，有的是通过保险代理店销售。保险代理店也有专业保险代理店和各类兼业代理店，涉及银行、汽车相关行业、不动产门店等，覆盖了各行各业。

在众多保险销售渠道中，保险超市在10年前悄然登场，开辟了新的保险销售模式。并一直未雨绸缪，到了近几年，保险超市迅速地发展起来，已然成了保险销售渠道中的黑马，牢固地占据了一席之地。

那么什么是保险超市?保险超市有什么样的独到之处?我们介绍日本保险超市的开拓者Life Plaza Holdings株式会社(以下简称“LPH”)，通过他们的经营方针和操作模式，来了解日本的这种新型保险销售模式。

保险超市做代理门店销售规模大

顾名思义，保险超市就是开设保险门店，让消费者光顾保险超市，自由选购自己所需要的保险。保险超市主要是代理保险公司销售的保险产品，其实质上是一个规模巨大的保险代理公司。

LPH公司成立于1995年，现在注册资本金为6.2亿日元，相当于4800万元人民币。目前该公司拥有直营店107家，特许经营店66家，合计173家门店。

LPH公司为集团公司，旗下有一家子公司“Life Plaza Partners”(以下简称“LPP”)， LPP自己拥有8家门店，加上控股公司的门店合计181家门店。LPH集团的从业人员有1500多人。LPH公司所经营的保险超市和主动推销的传统保险营销模式相反，采取反向思维，开设门店让消费者自己上门购买保险产品。LPH公司在2000年设立了第一家保险超市门店，当时和大部分保险代理店一样，只代理3到4家保险公司产品。经过10多年的苦心经营，LPH公司代理的保险产品达到了目前的40多家保险公司，其中代理人寿保险公司26家，财产保险公司

19家，使消费者能够在可比较的环境里自由选择自己所需要的产品。

LPH实行多品牌战略。第一，开设“保险窗口”门店。该类门店共有118家，能为客户提供多家保险公司产品，并能够自由选择产品的品牌;第二，开设“大家的保险广场”门店，共40家。其专门为方便主妇来店购买保险而设，门店中有较齐全的安排婴幼儿区域等设施;第三，提供专业的保险咨询服务的“保险专业店”23家。

LPH集团公司2010年销售额62亿日元(约合5亿元人民币)，其中人寿险53亿日元，财产险9亿日元，销售利润为6.6亿日元。下属子公司LPP公司的销售额达到37.7亿日元，占集团公司总销售额的61%，其中人寿险32亿日元，财产险5.7亿日元。

保险代理40家业务熟悉客源盛

LPH公司开展的保险超市最大的优势是，他们并不倾向于推荐或销售某个保险公司或某个保险产品，而是以中立的立场，公平、公正地推荐和销售所有的保险公司产品。

LPH公司在2010年对来访保险超市的客户群进行了调查分析，发现有32%的客户选择保险超市的最大理由就是“因为可以听到中立的意见”。其次有22%的客户认为“因为咨询费用是免费的”，有12%的客户认为“销售的保险公司产品较丰富”，成为选择保险超市的理由。LPH公司从一开始代理3到4家保险公司产品，到目前代理40多家保险公司的产品，其规模已经达到了很高的水平，代理手续费也在同行业中较高(在日本根据保险代理店的规模和业绩实行差异化手续费率)。LPH秉承独立的原则，不接受保险公司的投资或资助，这使自己能够保持中立的立场，在销售各公司保险产品时可以平等对待。

但是，平等对待并不是向客户推荐所有保险公司的产品，这样反而让客户更加难以选择，也浪费客户宝贵的时间。保险超市的业务员已经非常熟悉每一家保险公司的产品，在掌握了客户的基本情况后，可以立即推荐2到3家适合客户的保险产品。哪家保险公司的产品是保费最低的，哪家保险公司的产品虽然保费较高，但是保障内容较丰富的，业务员都熟悉掌握，能够立即判断。

这要基于LPH公司有较完善的职员培训制度。公司的新员工会集中在总部培训中心接受一到两周的培训，分配到各家门店后，再接受一到两个月的实习，在实战中磨练。LPH公司实行固定工资加效益工资的综合考评制度，相比传统的营销员，收入稳定且整体工资水平也高于同行。LPH公司的员工离职率一直保持在10%以下，从业人员的稳定也带来了服务的稳定。

细致服务便客户独特经营占鳌头

LPH公司调查发现有48%的来访客户是第一次加入保险，36%是已经加入各种保险而考虑重新调整投保的结构，14%是为了确认已经投保的保险所具有的保障内容。来访者以20岁

到40岁的人群为主，占整体的80%，尤其是带孩子的家庭主妇较多。因此，LPH的很多门店里都设置了婴儿床、儿童乐园等设施，方便客户，使客户安心舒适地进行保险咨询。

当客户光顾保险超市后，为了让客户对保险超市有一个大致的认识，业务员会先简单扼要地介绍公司情况及规模，使客户放心在保险超市投保。然后，仔细了解客户的家庭结构、收入情况，并根据客户的基本情况规划出一个完整的家庭生活计划。根据这个生活计划推算出可能存在的风险以及对应各种风险需要准备的保险。

比如，万一当家庭的主要收入源的丈夫发生意外去世，那么在以后的生活需要多少费用，如果想让孩子念到大学，还会增加多少学费等，进行精细的计算，并按照年份安排每一阶段的费用，因而得出客户所需要的保障额，以及根据收入情况所能接受的保险投入额。根据这个保障额，业务员会推荐适合客户的产品。有了这些精细的计算，客户能够了解自己的情况，也能了解自己到底需要什么样的保险服务。

还有一些客户是已经加入了其他保险公司的保险。已加入其他公司保险的客户是来咨询目前已加入的保险有没有必要继续延续下去。很多人在加入保险时，不知道这份保险到底有没有必要，而在业务员的极力推荐下投了保。这些客户群或多或少的都有这种想法：如果已加入的保险不符合自己家庭实际情况，若解除保险，或者哪怕花费一点费用也想调整目前的保险结构。保险超市的细致服务，正好迎合了这些客户的需求，赢得了客户的信任。

另外，LPH还有自己的客户服务中心，集中管理客户信息。当客户发生保险事故的时候，可以到门店报案，或者直接拨打热线电话。很多客户投了多家保险公司的产品，客户服务中心也可代客户向其参保公司分别报案。保险索赔时，也是由LPH公司指导如何准备索赔资料。这些综合性的服务方便了客户，使客户安心在保险超市加入保险。

LPH还非常注重客户的投诉问题，只要有客户投诉，相关信息马上会汇报到总公司。这种注重客户声音的做法，提高了客户的满意度，客户投诉案件少有出现。LPH公司2年以内的保险续保率达到了98%，而在日本，一般的保险代理公司续保率只有80%。高达98%续保率正好说明了保险超市服务的优势。

重宣传提升认知多品牌战略见效

保险超市作为新生事物，打破了传统的保险营销模式。为了使其能够迅速地发展，让国民充分了解保险超市，成为重要任务。LPH注重保险超市的宣传，一开始在区域性的杂志上刊登广告，现在全国性报纸上刊登整版的广告，以及利用电视做广告。现在，甚至不惜重金在日本国民最喜欢的运动——棒球球场上挂上大广告牌。通过一系列宣传，国民对保险超市的认知度明显提高，在LPH一份网上调查发现，有10%国民对保险超市非常了解，30%的国民表示听说过保险超市。预计在不远的将来，保险超市会迅速发展壮大。

客户选择余地多保险超市前景广

保险超市免去了传统的保险营销员为了开发潜在客户而奔波的劳力，把保险销售从硬性推广转变到让客户自由选择。传统的营销模式缺点就是把八成的精力用在开发客户上，而不是用在为客户的服务上。这就是保险超市成功的秘诀。

保险超市的业务员只要把大部分精力放在研究客户的基本情况，推荐适合客户需求的产品上。公司正是充分利用这种优势，以提高服务质量为主对营销员展开教育和培训。

保险超市还引进了连锁特约经营模式，使门店数量迅速发展。LPH会派遣精英能干的员工，对连锁特约经营店进行培训和业务指导，派遣员工的业绩也全部归连锁特约经营店的成绩，使连锁特约经营店的业绩迅速提升，提高他们从业的信心。

保险超市已经显示出其强大的生命力，尤其在长期受经济危机低迷影响的日本保险界，更显得难能可贵。问题是这种营销方式，必须有颇具规模的门店来吸引客户，其经营成本显然比普通营销员推销保险或普通代理店高，该种营销模式将来能否改变日本保险代理店的格局，我们将静观其发展。(作者单位：东京海上日动火灾保险(中国)有限公司)