麦包包市场定位

第1篇：麦包包市场定位

麦包包的市场定位策略

一.麦包包的简介

1.麦包包的诞生

在新经济浪潮的影响下，中国时尚产业高速发展，但箱包领域始终缺失领军品牌。在这种大背景下，意大利百年时尚箱包集团VISCONTI将国际时尚引入中国，投资成立“麦包包”，并联手联想集团、美国DCM的资本共同推动中国时尚箱包行业的发展。目前，麦包包的研发机构已遍及意大利威尼斯、中国的香港、广州、上海和浙江等地。

麦包包中国最大的时尚箱包购物网站，拥有众多自主时尚品牌，上万款箱包，其中浪美、卡唐、DUDU、阿尔法、飞扬空间、希夏邦马、戈尔本、薇茉等品牌尤其受到广大网友的喜爱。

2.麦包包的企业文化

品牌文化：快乐、时尚、阳光

产品原则：时尚、正品、高性价比

经营理念：尽一切可能为客户做好每一件事，让客户不仅仅感觉我们专业，更感到贴心

服务理念：客户的担心就是我们的责任

企业文化：有成长，有未来

3.品牌战略

用品质诠释经典，用时尚汇聚潮流。凭借卓越的经营理念，有效的品牌培育以及独特的供应链管理模式，麦包包已实现为全球客户提供从箱包设计、生产加工、品牌推广、在线销售以及进出口贸易的一条龙服务，并已发展成为中国领先的在线箱包直销网站。目前，麦包包旗下拥有多个品牌，分别针对不同的目标人群。未来的麦包包将走自有多品牌的大品牌战略。

4.品牌优势

高性价比 品类齐全

品牌正品 金牌服务

每周上新 领先时尚

24小时发货 支持货到付款

7天内无条件退换货

致力于打造大中华区最具价值箱包品牌

二.麦包包商业模式分析

1.麦包包的市场机会分析

第一，中国网上零售市场的规模迅速扩大。

目前，中国的网购市场发展十分迅速，2009年国内网购市场交易规模超过2500亿，截止到2009年底，国内网购用户数量达1.22亿，几乎占到全国人口的10%。麦包包作为一家外贸出口转网络内销的公司，将战略布局转向拥有广泛用户和较好发展潜力的互联网销售市场，利用这一有利市场机会能够促进销售业务的增加和公司的进一步发展。

第二，消费者对箱包皮具类商品的消费需求持续增加。

当前，越来越多的消费者更换箱包是因为旧的款式已经过时，而不是箱包本身的损坏。因此，只要时尚的方向发生改变，箱包的样式和款式不断推陈出新，就会有大量追求时尚的消费者会购买新款产品。箱包皮具的销售淡旺季区别不很明显，整个市场对其需求稳定。随着人们生活水平和支付能力的提高，消费者对箱包皮具的需求还会被进一步开发出来。

2.麦包包资源分析

麦包包的资源优势主要体现在四个方面：

第一，自有品牌的产品优势。产品是商业的核心，麦包包旗下拥有若干自主知识产权的品牌，花样款式也较多，吸引了不同群体类型的消费者。麦包包组建了自己的设计团队，设计了不同风格的箱包品牌，再经过摄影师拍照、网站模特演绎，很好的展现了产品的特质。

第二，多元销售渠道和营销渠道。麦包包既有独立B2C网站，又借力淘宝网等电子商务平台开设B2C、C2C网络店铺，同时还有代销实体店，这种多元化的渠道销售策略帮助麦包包吸引更多的顾客，有利于其市场份额的扩大。麦包包借助互联网广告营销、联盟、搜索引擎、电子邮件等多种营销推广方式，提升其品牌知名度和影响力。

第三，垂直一体化的产品供应链。麦包包反向整合生产和供应链，提高了企业的核心竞争力。目前，麦包包已形成了从产品设计、生产到销售的箱包直销垂直产业链，这有利于其控制成本、积累人力资本、形成品牌效应。

第四，采用了M2C系统(工厂到终端)的供应链管理模式。这是一套基于网络订单驱动生产与管理所形成的供应链管理模式，它将销售信息、库存信息、生产信息、成本信息等与客户分享，通过订单驱动程序，将信息自动显示在采购、生产、仓储、物流等各个环节负责人的手持终端上。通过手持终端，工作人员就可了解到消费者对自己环节的要求，并据此完成任务。这套管理系

统的核心价值就是“快速反应”。

3.麦包包的主轴市场

主要销售自有品牌的箱包皮具，同时代销一些品牌厂商的产品。目前，麦包包拥有多个时尚品牌：日韩品牌包包：飞扬空间(Feel Young)/卡唐(katang)/猫和狗(cat&dog)/希夏邦马/FansFace/一品十尚/绯闻女孩/薇茉。

欧美品牌包包：浪美(LOVEMATCH)/阿尔法 阿蒂斯特(Alfa Artist)/金利来(goldlion)/奥林匹亚(OLYMPIA)/米奇(Mickey)/STEED/贵族鹰/邦尼兔/泰格斯/DUDU/帝威龙/皮尔/卡丹/迪斯尼/玛丽猫/金圣斯/耐克 。

中国品牌包包：金鱼(GOLDFISH)/威王(WEIWANG)/木林森/红七工/贝朗/万信达/宝枫/法国贝朗(BALLA)/丹豹(DANBAO)。

并独家网络代理美国迪斯尼-米奇、香港薇茉等国际国内知名品牌产品。网站拥有近万款箱包品种及数量，产品线涉及时尚、商务、休闲、户外运动等多个系列。

4.麦包包的利基市场

利基市场，就是一个企业，在销售之后，你的利润基础在哪个消费群。所以麦包包的利基市场就是那些追求时尚、喜欢购买箱包皮具的网购用户。

三.麦包包的市场定位

1.麦包包的产品定位

目前麦包包有18个自主品牌，根据不同群体进行风格定位。例如，“飞扬空间”的客户群定位为16～26岁的小女生，突出“可爱”元素;“浪美”则显得大牌一点，格调上会效仿一些国际名牌;“卡唐”走韩版路线，以“中性”为主要风格，消费者为18~28岁;“阿尔法”则崇尚经典风格，主打32～42岁的女性。

2.麦包包的定位策略

麦包包的定位策略有色彩定位，市场定位，服务定位。

第2篇：麦包包范文

麦包包

一、前言

主打快时尚理念的箱包品牌麦包包，凭借着个性时尚多样化的产品风格吸引了无数年轻人的眼球，高性价比的优势更是赢得目标受众的青睐以及良好的市场口碑。据资料显示，2009年麦包包凭借3000万的高销量成为淘宝网的明星品牌。网络营销传播之快、范围之广，麦包包借助淘宝网迅速提高了品牌知名度，2010年营业额超过四亿，2011年销售额接近五亿，。2007年起，到如今短短五年的时间麦包包由一个毫无知名度的品牌发展到如今销售量过亿的网络箱包品牌，这其中的艰辛和努力可想而知。然而，究竟麦包包拥有什么样的核心竞争力使得它在竞争激烈的箱包行业站稳脚跟，这是值得同行业许多企业进行借鉴和深思的。麦包包时尚、高性价比的产品定位、准确的市场细分、多品牌策略、多渠道等无疑为其发展提供了强有力的竞争优势。当然，麦包包叶同样存在着一些有待改进和完善的问题,如品牌扩张过快、品牌认知错乱、品牌忠诚度不够、投资成本大风险高等问题，这些对公司的长远效益也是有一定的负面影响的。因此，为了能够在日趋激烈的市场竞争中走得更长更远，麦包包还需要不断的总结自身发展过程中存在的问题并有针对性的采取行之有效的解决措施。

1、 麦包包品牌策略背景

(1) 麦包包公司简介

麦包包皮具有限公司，成立于2007年9月，总部位于浙江嘉兴市，由意大

利时尚箱包家族集团VISCONTI DIFFUSIONE SNC提供天使基金设立而成。以“快速时尚”为品牌理念，致力于打造箱包时尚新模式，为消费者提供高性价比的多品牌时尚箱包品牌。并获得联想集团、美国DCM的投资，共同推动中国时尚箱包行业的发展。目前，麦包包的研发机构已遍及意大利威尼斯、中国的香港、广州、上海和浙江等地。通过对品牌的培育和对象包产业链的深度挖掘，麦包包在为用户创造时尚价值的同时，正在积极的推动着中国箱包市场理性化及规范化发展。

(2) 麦包包发展历程

第一阶段：OEM阶段(即代工生产，也称为定点生产，俗称代工，基本含义为品牌生产

者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新

产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的

其他厂家生产。)

麦包包的前身是为法国鳄鱼等知名品牌做贴牌生产的皮包制造商和贸易

商，做代工毛利润相对来说是比较低，其创始人叶海峰不满足于现状，于是开始朝着创造自主品牌、进军中国市场的方向转变。2006年开始启动的麦包包项目，主要运用连锁加盟方式，但由于麦包包品牌刚成立知名度低毫无影响力，而且租赁成本较高，想要后来者居上是啊再试难上加难。当时，中国的电子商务正如火如荼的发展着，而淘宝网站局网络购物的几乎80%的网络市场份额，叶海锋认为不可错失良机，2008年麦包包开始入驻淘宝商城进军箱包B2C。

第二阶段：有代理知名品牌到自主品牌

起初，麦包包知名度较低，网络市场反响并不是特别好，由于叶海峰之前

做海外代工时积累了一定的资金和人脉，麦包包很快获得哈森、薇茉等一些知名品牌的网络代理权，并借助品牌的光环效应一步步向下发展自主品牌。麦包包打出“快速时尚”的品牌理念，凭借时尚新潮的产品设计、相对低廉的价格、快速更新的款式以及优质的服务，麦包包在短短三年的时间内就成为淘宝商城行业颇具影响力的“淘品牌”。

第三阶段：向国际化方向发展

为了将麦包包打造成国内外知名的包包品牌，麦包包叶开展了自己的国际

化进程计划，麦包包打造出高端品牌JAMIE MOORE，并于2011年10月首次登上中国国际时装周T型台。同时，成立了麦包包日本店、首尔店和欧美店，为麦包包的国际化铺路。

(3) 麦包包品牌介绍

麦包包英文名“Mbaobao”，中国最大的时尚箱包直销网站，为了满足不同

层次的消费需求，麦包包根据年龄、品类、低于和风格进行了市场细分，旗下品牌多达几十个，其中主打可爱路线的飞扬空间，走甜美淑女路线的浪美，优雅简约时尚的DUDU，针对成熟女性的时尚品牌阿尔法，商务休闲型的戈尔本，以及运动系列的品牌希夏邦马等品牌尤其受到消费者的追捧和喜爱。近年来。中国的时尚产业迅速发展，但箱包领域始终是外来品牌占据着巨大优势，而自主品牌少之又少，麦包包这一时尚品牌的树立，不仅推动了中国时尚箱包市场规范化发展，同时也为中国自主品牌的创立和品牌建设树立了一个良好的榜样。

2、 麦包包目前的品牌策略

(1)“麦包包”与“买包包”谐音，让消费者自然而然的联想到企业的产品以及产品的属性，并且品牌名能够立刻在消费者头脑占据一席之地。同时，通俗易懂又便于记忆的品牌名，更容易让目标顾客对麦包包进行传播，互联网传播速度之快、范围之广使得“淘品牌”麦包包的知名度迅速提高，一定程度上促进了麦包包产品的销售。麦包包的logo中有一句耳熟能详的广告词“买包包，麦包包”，直截了当的提醒人们需要“买包包”时就到“麦包包”来，现将人们吸引到麦包包的网站，网站上琳琅满目的时尚包包让消费者看的眼花缭乱，购买欲望也由此被激发出来，为潜在购买者转化为现实购买者提供了机会和可能。一个企业要想获得长远的发展，更好地被消费者接受和认可，首先就必须选取一个能够让消费者立刻记住和想的起来的产品名和logo，这样不仅可以使得消费者对本企业的产品和其他产品进行有效的区分和识别，同时品牌传播力也将大大提升。

(2)品牌定位策略：中国时尚产业迅速发展起来，越来越多的国外时尚包包品牌占据了大部分中国的时尚包包市场，追求时尚的消费者纷纷朝这些企业蜂拥而来，可是时尚包包品牌的高价格却让大部分消费者敬而远之，而麦包包正是在抓住了时尚产业日益发展机遇的同时，打出“时尚、高性价比”的市场定位，让更多追逐时尚的都是青年们能够有机会接触时尚产品，了解时尚行业。

1、使用者定位和价格定位。麦包包主要针对女性消费者定位和价格定位主要为低端时尚消费者品牌(价格为299元以下)、中端时尚消费品牌(价格为300—599元)和高端时尚消费者品牌(600—999元和1000元以上)。低端时尚品牌主要有女包品牌美美、飞扬空间、文卡、唐卡等，男包品牌有丹豹、艾斯达等，运动品牌希夏邦马等;中端时尚品牌有女包阿法尔、卓妮尔等，男包品牌戈尔本、啄木鸟等;高端品牌有女包品牌杰米摩尔，男包品牌朗迪威。

2、风格定位。麦包包旗下的自主品牌根据不同的风格进行市场定位，例如“飞扬空间

‘主要是针对80、90后的年轻群体，价格定位于80—150元，主打可爱的风格。浪美主要目标客户为现代都市中富有独立精神和浪漫情趣的时尚OL群体，价格在80—180元，体现优雅风格，DUDU主要针对25—35岁追求个性和魅力的都市女性消费者，价格定位在98—398元，风格定位为优雅、简约、格调。而阿尔法则主要针对28—45岁的成熟女性，走时尚简约路线。卓妮尔则主要针对25—45的都市白领，风格定位高贵

时尚个性，价格在500元以上。高端品牌JAMIE MOORE主要针对25岁以上追求品位和时尚的高收入都市女性群体，价格在1000元以上，具有精致、时尚、前言的设计风格。

第3篇：麦包包网店代理业务介绍

网店代理业务介绍

一、资格审查

1、网商拥有网店(易趣，淘宝，拍拍，有啊均可)、销售网站(主营箱包或者服饰、饰品)，热衷于网商销售业务;

2、网商对电子商务业务有一定的实战经验，其经营的网商销售平台有特色，在网上消费者心中有认知度;

3、对箱包行业有一定的了解，对此类产品的消费群有一定的洞察力，对相关产品知识有一定的基础;

4、每天有8个小时以上的上网时间，开展电子商务业务;

二、麦包包授权网销系列产品订货价格

麦包包的所有代销商都以批发价进货，零售价格不得低于麦包价。

三、网店代销均以代发货为主，每次发货的物流费用均由乙方承担。

四、对代销商的要求

1、对代销商店铺卖家信誉等级要求至低在1钻以上(要求有2个月正常销售记录)，并保证店铺商品标价不得低于麦包价，保证不违反公司规章制度;

2、保证一个月内平均销售额在1000元以上;月销售不足1000元，将取消代销权限;

3、保证代销商所代销的每款商品店铺标价必须不低于麦包价(如要申请淘宝部分促销活动必须以书面形式申请，经审核通过后，将给予淘宝促销价格销售);

4、除了对优质客户做最大支持，也对潜力客户进行极力开发，部分客户店铺级别不到钻(销售记录一定满足条件)，但是绝对用心做的，那么我们将考虑例外支持此客户，具体按客户经理对客户的用心程度进行评估。

五、关于代销商的等级考核制度

1、一个季度根据月销售额考核一次，等级根据以下规则进行调整，月评价销售额低于1000元的，公司将有权取消代销资格;

2、月平均销售额在1000元以上2000元以下为金牌批发商，享受麦包价的9折供货价;

3、月平均销售额在2000元以上3000元以下为钻石批发商，享受麦包价的85折供货价;

4、月平均销售额在3000元以上为超钻批发商，享受麦包价的8

折供货价。

六、关于代销商的价格及商品销售管理

1、为了便于销售，麦包包实行产品多元化代理，每个代销商可代理自己热衷的1组品牌包包进行销售。

2、所有代销商必须按照不低于麦包价的价格进行销售;

3、公司每天都人在淘宝和拍拍上巡查，如果发现有代销商价格违规，将在网站公开警告一次(其他网络代销可以相互监督和投诉);

4、一个月内警告高于2次不改者，将上报淘宝，封其店铺并取消其代销资格，不接受再次代理申请。