服装设计计划

无论我们从事何种工作，都会面临一定的任务，而要更好的完成任务，拟定工作计划是必不可少的。那么书写工作计划有哪些要求呢？今天小编为大家精心挑选了关于《服装设计计划》，希望对大家有所帮助。

第1篇：服装设计计划

计划财务管理信息系统设计研究

摘 要：本文围绕企业计划财务管理信息系统的发展以及应用状况，结合计划财务管理工作的实际分析了计划财务管理信息系统在推动企业发展中的积极作用以及存在的问题和不足，并明确了计划财务管理信息系统的建设不能够仅仅局限于具体业务发展数据和报表的提供，而是应当着眼于建设部门级管理信息系统，从战略发展角度对发展所需要的数据、报表以及资源等进行综合性的头筹分析。通过制定和完善计划财务管理信息系统的建设目标以及设计原则，分析计划财务管理的具体内容，推动计划财务管理信息系统的健康运行，推动单位管理效率和管理效益的提升。

关键词：计划财务管理信息系统 分析 设计 建设

一、管理信息系统应用分析

伴随着网络信息技术的迅速发展，管理信息系统在企业管理中的应用越来越广泛，正逐步扩展到企业经营管理的各个环节，涉及到管理的各个部门，在推动企业管理科学化、现代化方面发挥着巨大的推动作用。管理信息系统的应用主要是为了企业的管理决策服务的，管理信息系统的建设和开发能够在很大程度上改善企业原有的管理模式，也是推动企业实现管理现代化的重要手段。企业在管理中合理运用管理信息系统能够实现日常经营管理过程的规范化、统一化、现代化，可以极大提升企业管理效益和管理效率，推动现代化管理系统的高效统一。

管理信息系统的应用是以人为核心和主导的，它依靠计算机网络信息技术等软硬件设施，实现对各种财务数据以及业务数据的收集和整理、分析，并在此基础上为企业管理者提供实时化的数据和信息，切实提升企业经营管理的效率和效益。具体来讲，管理信息系统在企业现代化管理中的应用主要有以下几个方面的作用和意义：

一是为企业管理者经营决策提供必要的计划依据和科学信息。计划可以依靠对于实际经营过程的分析和预测来实现对企业未来发展的科学筹划，并在此基礎上制定和实施相关的行动决策方案。实施管理信息系统可以实施收集企业的内外管理信息和数据，实现数据信息的全方位和真实性，并向企业管理者提供各种完整真实的数据，确保管理者管理决策需求。

二是管理信息系统具有强大的数据统计以及数据分析功能，这对于推动企业实现自身发展目标和发展战略都具有重要的支撑作用。在这一功能中，统计功能主要是针对信息数据进行加工处理，在此基础上准确反映出企业当前经营管理状况以及未来的发展目标和方向，并对期间可能出现的问题进行分析，这也是企业管理者进行发展战略规划的必要前提和基础条件。正是由于管理信息系统所具有的强大数据分析和统计功能，能够为企业管理者制定发展规划，预测未来发展提供参考和依据。

三是能够实现数据信息在企业内部各个部门之间进行实时共享。管理信息系统不仅能够帮助企业实现各个管理部门和业务部门之间、员工之间的数据交流和数据沟通，同时也能够实现各种实时数据的内部共享。从这个角度上来看，实时管理信息系统能够更加便捷快速地获取市场信息、客户需求信息以及竞争对手信息等，进而确保所制定的生产销售计划更加准确合理有效。管理信息系统的实施能够很大程度上较少企业内部信息流通和传递时间，对于提高企业管理决策的科学性和有效性都具有重要意义。

二、计划财务管理信息系统设计原则分析

为了确保计划财务管理信息系统的管理目标，实现信息系统所具有的开放性、可扩展性、标准性、先进性、安全性以及可管理性特征，在进行计划财务管理信息系统设计时需要结合以下几个方面的原则来实施：

一是先进性，计划财务管理信息系统应当包含新兴技术，同时还能够进行新兴业务的扩展，确保计划财务管理信息系统整体架构在较长的时间之内都能够稳定并保持先进。二是高效性，计划财务管理信息系统要实现自身功能，就需要保持良好的性能，保留出必要的系统余量，并切实防止系统过载。三是安全性，计划财务管理信息系统在应用中需要具有足够的信息技术手段来确保信息系统自身的安全性，保障信息数据的一致性，杜绝数据被破坏和盗用。四是开放性。计划财务管理信息系统在设计时应当遵循业界标准，实现对多种数据接口方式的支持，并保持技术架构的开放性。五是灵活性。计划财务管理信息系统应当具有良好的用户界面和较为丰富的管理功能方便信息系统管理者使用，在系统参数管理以及维护上依靠WEB界面来实现。同时，所采用的技术也要符合信息技术发展潮流，便于维护者掌握，提升管理信息系统的使用效益和使用效率。

三、计划财务管理信息系统建设主要功能需求分析

结合企业日常生产经营实际，在建设计划财务管理信息系统时主要着重于建设以下三个子系统：会计总账信息管理系统、财务指标查询系统以及报表配置查询平台。也就是将该系统分为四个主要部分：会计总账信息管理系统、财务指标查询系统、报表配置查询平台以及系统的其他相关管理功能。

会计总账信息管理系统中主要的数据获取渠道是部门级综合报表系统，这一系统能够对财务数据进行细化处理和核算。同时，为了进一步强化计财条线服务体系建设，解决各级管理部门在数据使用中的实际问题，将以总部会计信息系统作为基本的参照，逐步升级开发满足子公司和子部门所需要的会计总账信息管理系统。不仅如此，还需要及时提供自设核算码数据，切实弥补会计信息系统没有自行核算码数据的不足。

这一系统的主要功能是为了进一步将财务信息数据可以按照日、月、季。年等进行查询和汇总，方便管理者及时把握和了解企业的整体经营状况，如借方发生额、贷方发生额、期末余额、期初余额等。主要包括科目码档查询、核算码日档查询、损益子母码日档查询、项目码日档查询等。除了进行必要的数据查询之外，会计总账信息管理系统还应当具有数据下载功能，码表查询以及码表维护功能。其中，数据下载主要是指下载使用者所查询的结果数据，以便于相关业务人员对所查询结果的处理加工。在实际业务发生调整时，数据维护人员可以依靠码表维护功能对科目码、核算码、项目码以及损益子母码等进行含义和对照关系的维护。也可以实现对项目码、核算码、科目码以及损益字码进行关系对照关系的查询。

财务指标查询系统则是在对企业职能和计财条线业务进行整理和疏通的基础上，统筹分析整个链条所需要的数据信息，进而完善计划财务指标体系库。依靠友好、快捷的数据系统前台使用界面，实现财务指标的灵活运用和多维度查询。依靠财务指标查询系统为管理者提供系统化、集成化、定制化的财务管理信息数据。

在实际运用中，可以将财务指标查询系统在财务指标体系中进行定位，在指标体系中划分为三级，第一级是按照指标应用方式以及生成来源的区别，分成应用指标以及基础指标。应用指标主要是源于加工后的数据，而基础数据来源于元数据。第二级则是将基础数据按照不同的指标类型进行划分，划分为同业竞争类、会计类、预算类以及交易类等。并将各项应用指标按照应用领域的不同划分为价格类、资产类、综合类以及损益类等。第三级则为具体的各类指标。指标体系作为一个系统性集合，包含了多个维度的指标，既包括时间性维度、客户维度、渠道维度，也包括领域纬度、板块维度、机构维度等。正是依靠这多项指标共同构成指标体系库，实现财务数据纵向到子单位、横向到具体部门的数据应用和覆盖能力。

报表配置查询平台，计划财务管理在传统的手工模式下，大量的计划财务会计报表都是依靠手工来制作和完成，这不仅造成财务人员工作量比较大，浪费单位人力资源，同时也会使得企业的财务数据和经营数据难以有效共享。财务报表凌乱存放，大量的财务会计报表交叉定义，报表分类不清晰，在查找历史财务数据和历史财务报表时存在困难，同时也很可能导致报表配置展示平台不集中统一。依靠计划财务管理信息系统中的报表配置查询平台，数据维护人员能够结合管理需求实现对各类财务报表的快速生成和快速查询，对于提高管理者管理决策的科学性、合理性都具有重要的现实意义。同时，基于上述问题计划财务管理信息系统中的报表配置查询平台也可以从经营板块、经营部门、经营产品以及经营业务等多个维度进行综合反映和表达，依靠报表配置查询平台中所配置的动态配置功能，实现展示、查询、下载等多种功能，并在此基础上快速生成各类财务会计和业务报表，依靠标准化的信息分类最大程度上满足包括企业管理者在内的信息使用者的管理需求。

四、计划财务管理信息系统建设存在的主要问题分析

单位经济业务范围的拓展以及外部经济环境的发展要求单位各个部门进行精确管理，进行更为细分、更为精准的经营管理模式，并依靠对目标管理的准确定位实现技术和业务创新，提升自身管理能力。總的来讲，在新的管理环境下，单位计划财务管理信息系统建设中主要存在以下几个方面的问题：

一是发展新的计划财务管理信息系统往往存在着内部控制的风险。对于企业来讲，经济业务的内容以及范围都在逐步扩展，常常复杂性以及多变性都比较高，这对于单位的内部控制和管理都具有极大的挑战，要求财务管理者及时对定价策略以及销售策略进行重新审视和研究，有效拓展销售渠道，并在此基础上强化单位的内部控制，减少管理风险。

一般情况下，新的计划财务管理信息系统在业务系统以及其他管理系统的对接上效益和效率还不够高，跟踪管理在很大程度上还是依靠人工操作，在内部控制以及内部管理的风险点把握上还是依赖于财务人员的专业技能，并对新管理项目知识以及操作能力都提出了比较高的要求。同时，财务管理者往往缺少全局性的管理视野，在解决新问题以及实践历练方面有待于提升。

二是新的计划财务管理信息系统在预算管理上也存在着一些问题和不足。对于单位来讲，全面预算管理是其财务管理工作的重要组成部分，预算管理都是以经营管理目标作为其出发点和落脚点，并在此基础上实现业务管理跟财务管理的有机整合。不过伴随着单位新经济业务的不断发展，业务过程控制的难度逐渐增大，业务的变化也较快，这很容易导致单位年初的预算跟实际的执行过程之间产生比较大的差异，从这个角度上讲，如何有效协调和应对新经济项目的变化跟全面预算管理之间的差异也称为财务管理的一个重要问题。

三是新的计划财务管理模式尚不够成熟，存在一定的风险。正是由于外部经营环境的复杂化以及业务的多元化，使得各个业务部门对于计划财务管理信息系统服务创新的要求也越来越高，单位财务资源配置不合理往往会导致单位在面对新的市场变化时很容易出现机会成本的错失。同时，在新的经济项目选择上也需要科学论证和研究，对于该项目的资金投入也需要更为小心谨慎。尽管计划财务管理信息系统管理平台搭建工作正在进行，但是应当注意到它们的规模和优势并没有形成足够的竞争优势，能否对单位盈利以及营收增长起到比较大的推动作用都需要进一步验证。

五、强化计划财务管理信息系统建设的措施

在新的经济环境下，实施计划财务管理信息系统的同时，各种新经济业务的不同决定了它们各自具有不同的特点，单位的财务管理者需要抓住不同经济活动各自的内容和主要特性，在管理中对其不同的要点实施管理，切实梳理好其业务流程，进行针对性的计划财务管理。主要从以下几个方面来把握计划财务管理信息系统建设：

一是及时介入新经济业务和新的管理内容，逐步了解并把握新业务的内容和特点，确保计划财务管理活动具有针对性。对于单位管理者来讲，要积极面对新的外部经济形势变化。因此在互联网时代，计划财务管理信息系统应当实现产品和业务的细分。依靠对单位经济业务以及计划财务管理信息系统服务链条的整合，提供更为优质、更为全面的财务管理信息服务。

不管是什么性质的单位，其生产管理活动都离不开财务管理工作，尽管在整个业务链条中，财务管理工作处于末端，但是正是由于财务管理的重要性，要求财务管理部门主动介入到新经济项目的管理运营之中，应当针对新经济业务项目的不同将工作进行细化，明确到人，落实到位。并将新经济业务项目纳入到整个单位的业务管理系统中，进一步强化监督管理，及时跟进，主动了解和把握新经济项目的业务信息，对于新项目开展中出现的风险及时进行提示，切实规避和防范风险。

二是准确把握计划财务管理信息系统的性质，进一步做好相关的账务处理工作。伴随着新技术的不断发展，新的经济业务形态正不断涌现。正是伴随着新业务模式正在逐步替代原先的单一管理模式，新的开放性经济项目和平台具有开放性以及互动性的特点，这对于传统的计划财务管理造成了很大的冲击和挑战。这就要求财务管理者在财务核算中及时跟进，并围绕收入划分逐步细化。并对相应的生产经营成本进行核算处理，以便直观的反映出各项经济项目的销售利润率以及毛利情况等。

三是建立辅助台账，掌握合同条款，依靠跟踪管理强化风险管控。进一步加大单位ERP系统建设，对单位的资源进行有机整合和管理，进一步对项目管理流程进行优化，不断梳理项目的业务流程，提升管理的科学性，依靠对财务流程、业务流程以及内部控制流程的优化升级，进一步强化内部控制建设，推动自身持续健康发展。

总的来讲，伴随着社会主义市场经济体制的不断深化，传统的财务管理正在遭受着巨大的挑战，它不仅改变了传统的产业格局和商业模式，同时也推动了社会变革，对于财务管理工作也形成了较大的挑战。正是基于此，单位财务管理工作者需要进一步了解和把握新经济时代变革的内容和特征，准确把握计划财务管理信息系统项目运作中的主要风险点，强化内部控制，减少经营风险，结合单位自身管理实际和行业特点，做好论证和调研工作，积极推动自业务的健康持续发展，同时为单位的发展提供切实保障和支持。

参考文献：

[1]何建军.我国商业银行管理信息系统问题分析[J].企业家天地(理论版).2011(04).

[2]张志杰.基于分层结构的管理信息系统架构设计[J].计算机技术与发展.2010(10).

[3]何喜平，黄世钱.管理信息系统在企业现代化管理中的应用[J].经营与管理.2012(02).

[4]刘炜.企业管理信息系统的开发方法探析[J].企业导报.2012(02).

作者：马蕙　徐晨晨

第2篇：浅谈核电工程设计计划管理

【摘要】设计计划管理，作为核电工程项目设计管理中重要的组成部分，是企业设计管理能力的综合体现。因其管理方法相对复杂、管理模式特点突出，而受到人们越来越多的重视。本文介绍了核电设计计划的体系、原则及编制方法，并对设计计划控制及管理进行了简要论述。

【关键词】设计计划;计划编制;计划管理

1、设计计划管理的概念及意义

所谓计划管理体系，是指设计阶段，为实现项目按既定目标完成而制定的若干个层次的行动计划、安排和实施过程中进行跟踪、控制的一系列管理组织和程序。不同层次的计划不仅反映了各工作(工序)之间的先后顺序及相互关系，还显示出影响整个项目的关键工作(工序)和关键路径，从而指导不同执行层面开展相关的活动。核电工程具有建设规模大、技术复杂、质量要求高、工期长、牵涉单位广、管理接口多等特点，计划管理便是项目管理的“灵魂”和“生命线”。设计作为工程建设的“龙头”，其计划管理效果的好坏直接关系到整个项目正常的生产秩序。

2、核电工程设计计划体系

通常，整个工程项目进度计划分为六级：从一级进度计划，即一级里程碑计划到六级进度计划，即周施工计划，又称为双周滚动计划。而核电项目往往不对设计单独编制一级进度。核电项目设计进度计划一般分为四级：(1)工程设计二级进度，即设计单位一级进度，依据项目二级进度中针对设计的部分编制，包含了主要设计活动和重要的设计接口，作为设计输入。(2)工程设计三级进度，即设计单位二级进度。作为设计分工协调进度，涵盖各设计阶段、各专业的设计内容和逻辑关系，明确设计分工以及关键接口交换时间点要求。(3)工程设计四级进度，即设计单位三级进度，为工程设计工作的执行计划，是专业间接口交换和协调配合进度，涵盖该设计单位合同设计范围内的所有设计工作，明确与其他设计单位的设计接口交换要求。(4)工程设计五级进度，即设计单位四级进度，是各专业设计进度，应包含月度工作范畴、工作内容以及需完成工作事项，需要交换接口等信息，也称为月计划和季度计划。

3、设计计划编制原理及方法

各级设计进度计划，一般以甘特圖或网络图形式表现各种设计活动进度要求，并建立各相关设计活动之间的逻辑关系。

3.1设计计划的编制原理

3.1.1设计计划的编制规划

在编制计划前，编制方应对计划的编制进行整体规划，包括设计进度计划层次、类别的确定、各层/类计划覆盖的范围、内容和深度、计划工作分解结构(即WBS：Work Breakdown Structure)、进度边界条件的确定、编制工具的选择等。设计进度计划的层次、类别与核电项目设计特点、设计计划体系、设计分工等密切相关，在规划时应综合考虑。各层/类设计计划应基本涵盖责任范围内各设计活动，内容和深度与管理职责和控制幅度相一致;而同一层次间应深度对等且互不重叠。同时，必须满足工程总体进度要求，并与采购进度、施工进度、调试进度等相互匹配。

3.1.2设计计划的编制原理

设计计划三要素：设计活动、设计活动的持续时间、设计活动间的逻辑关系。设计活动的确定是设计进度计划编制的基础，其实质就是设计工作分解过程 (即WBS)。设计进度计划一般有正排、倒排和混排三种编制方式。三种编制方式各有优、缺点。目前国内核电建设实行项目核准制，难以控制工程的前期准备时间，而且业主越来越关注核电的经济效益，追求更短的核电建造周期，因此采用混排的方式编制较为常见。

3.2设计计划的编制方法

3.2.1工作分解结构(WBS)的建立

(1)原则：按照专业、标高或区域。(2)方法：通过图的形式表示出来，通常按照以下步骤来进行：用方框/椭圆表示整个项目→将项目划分为若干个子项目，将每个子项目用方框的形式表示出来，并标注名称、与项目之间的包容关系→将各子项目分解成相互独立的任务，用方框的形式表示并标注名称、与子项目的关系→将任务逐级逐步分解，直到详细程度能够满足项目管理的需要为止。

3.2.2设计进度计划的编制

这里以设计三级进度计划为例，简单说明设计进度计划编制的步骤。(1)确定各设计活动WBS;(2)确定各设计活动之间的逻辑关系;(3)确定各设计活动完成的最晚时间，其依据是上游进度计划以及采购、现场施工、调试等下游活动对设计进度或接口的要求;(4)分析对设计输入的要求、必须的设计周期等，提出调整进度接口的建议;(5)统筹设计、采购、施工、调试之间的进度关系，优化并调整进度接口;(6)根据调整、优化后的进度接口时间，确定各设计活动的开始时间及完成的最晚时间;(7)确定互提资料接口关键时间点和重要设计里程碑。

4、核电设计计划的管理

主要包含变更管理、升版管理和跟踪管理。

4.1变更管理

在具体执行已经生效的设计计划过程中，如果各设计方发现某项活动的工期安排不合理、无法执行、外部条件发生较大变化或关键路径上的设计活动未按期完成而影响该进度执行，需要对计划进行调整时，可对进度计划进行变更。

4.2升版管理

当变更活动较多，应考虑对设计进度计划进行升版。计划升版过程中，为便于进度执行方使用以及相关各方审查，升版文件中应有升版说明、修改范围说明和标识。进度的变更、升版不宜太频繁，但对发现的问题，要及时作出记录。当累计变更达到总作业的3%、或每半年、或出版单位/进度管理部门认为必要时，才进行升版。

4.3跟踪管理

针对核电工程设计、建造的特点，为更有效的管理设计进度，应对设计计划进行分级跟踪、控制。主要采用以下手段：(1)在设计服务合同中明确设计进度里程碑;以其完成情况作为合同支付考核依据;对工程有重要意义的设计进度目标作为奖惩点。(2)对于设计计划的调整，需经过严格的申请和审批程序。(3)审核设计计划的合理性、完整性。(4)跟踪设计进展，督促、协调设计方按计划开展设计。(5)要求各设计单位根据设计计划编制设计文件索引，给出所有设计文件预计出版日期。(6)在设计进度出现延误和发现延误趋势时，通过发文、专题会或协调会等方式推进、协调。

参考文献

[1]国家核安全局. HAD003/06，核电厂设计中的质量保证.1986.

作者：陈小丁

第3篇：配网停电计划优化决策系统设计与实现

摘要：配网停电计划管理直接关系到电力企业的设备安全、电网风险与经济收益。目前停电计划在编制时主要采取专职人员手工编排，工作量大，容易出现差错的概率较高。配网停电计划优化决策系统是一个针对解决配电网停电计划专项管理人员实现配网停电计划自动管理的管理信息系统。基于年度计划制定、月度计划校核等5个功能模块，该系统实现了对配网停机计划的辅助决策与优化，提高了配电网停电计划管理工作的自动化智能化程度。

关键词：管理信息系统;配电网自动化;停电计划管理;字符串模式匹配;字符串模糊匹配;

Design and Implementation of Decision Supporting System for Power Cut Planning in Distribution Network

QIAN Yu，SHA Shao-bo

(State Grid Jiangyin power company， Jiangyin 214400， China)

Key words： MIS; automation of distribution network; management of power cut plan; pattern matching of string; fuzzy matching of string

1系统需求分析

该系统主要是面向配电网调度部门计划制定人员使用。功能上需要满足停电计划制定人员根据各个相关施工单位的需求，制定配电网停电计划的需求。具体的要求是：年度、月度停电计划，是由施工单位根据下达的生产、业扩等要求，排出月度、年度计划后发给调度进行平衡。施工单位的依据来源主要有以下几方面：1)基建工程，配网工程由发建部下达。2)配网修理、技改项目，由运检部下达。3)用户业扩、市政工程，由营销部收到用户申请审核后下达。4)变电所内设备、35kV及以上线路的技改、修理等工程由相关的县域检修公司或是省检修公司根据自己的年度计划自行安排(既是下达部门又是施工单位)。而调度部门停电计划制定人员对施工单位提交的停电申请，以给定的需求和原则进行平衡后，提交调度进行停电计划统筹决策。

调度部门用来决策统筹停电计划的需求包括：1)月度、年度计划由施工单位上报后按线路、按预定时间自动归类，生成年度、月度计划;2)实现项目来源与相关线路停电建立映射，即一个项目完成我需要停哪几条线;一条停电安排进月度停电计划后，提示关联的基建、技改、业扩项目有哪些，年度安排分别是几月份做。同时项目及相关停电可以滚动修改;3)实现停电重复率查找。目前主要通过人工，将下月的停电计划与年度可靠性表格进行比对查找，然后再备注栏里标明，效率低且容易出错，希望实现自动查找;4)重大停电指导窗口，就是优先级较高的500、220kV停电计划已经排定，如果涉及下级配网停电的，必须向主网日期靠拢;5)双电源用户校验，即对于双电源供电用户，在安排停电计划的时候不能将属于同一双电源用户的两条线路同时停电;6)可靠性数据功能：应能查找实际重复停电项目，并统计，统计月度停电计划完成率，计算公式为实际停电计划条数/总停电计划条数，计划按期实施率。对已完成的停电计划在年度计划中进行标识。

2 系统设计

2.1 现状及存在问题

配网停电计划管理不仅直接关系到电力企业的设备安全、电网风险与经济收益，而且关系到用户的生产生活乃至全社会的可持续发展。据中国电力可靠性管理中心近5年对城市用户供电可靠性数据的统计分析预安排停电与故障停电之比约为7：3，其中非限电性计划停电占预安排停电的52%。配电网调度部门目前停电计划在编制时主要采取专职人员手工编排，工作量大，容易出现差错的概率较高，由此“配网停电计划优化决策系统的研发”的课题应运而生。

2.2 设计原则

项目设计工作应该遵循以下原则进行：

1)安全性原则

软件、硬件必须符合国家电网公司关于信息系统运行的相关安全防护规定。

2)实用性原则

通过筛选、比对等功能，实现重复停电计划的查找、统计，科学安排计划停电时间，确保计划停电时间安排的合理性，大大提高供电可靠性。

3)共享性原则

软件、硬件研制、试验和分析的原始参数、模型、图表等研究成果均为甲方同步共享。

4)可控性原则

软件、硬件研制和分析、试验、方法、进度和全过程要在甲方可控的范围之内。

5)保密原则

对项目研究的过程数据和结果数据严格保密，未经授权不得泄露给任何单位和个人。

2.3系统功能模块设计

依据需求分析定义和设计原则，配网停电计划优化决策系统按照功能细分原则可以划分为5个模块。系统功能模块图见图1。

1)年度计划制定：系统核心功能模块之一，主要功能是实现对年度计划的上传、月度计划与年度计划的合并、月度计划筛选与编辑、导出，年度计划编辑保存等功能。通过编辑年度计划可以实现对月度计划的编辑。

2)可靠性管理：该模块可以实现对年度计划的可靠性进行编辑保存。所谓可靠性就是指年度计划中对实际已经执行的计划的标注。对没有执行的计划也需要标注取消或者延期或者改期。

3)重大停电窗口管理：对110KV、220KV至500KV主网停电计划对10KV线路的影响表格的编辑管理功能。支持对重大停电窗口表格的上传与查询。

4)双电源用户管理：支持对10KV线路和20KV线路双电源用户数据的管理。支持10KV数据和20KV用户数据通过上传进行合并操作。

5)月度计划校核：系统核心功能模块之一，主要功能包括：1)通过导入待校核的下月月度计划，对该计划进行年度计划查重，即从年度计划中找到过去的月度中与下月月度计划重复的停电计划。2)支持对月度计划与对配网线路有影响的主网停电计划的查询匹配。对匹配的主网停电计划，可以支持对月度计划日期进行调整，尽量向主网停电计划的日期进行靠拢。3)支持月度计划与双电源用户信息的查询匹配，找到月度计划中对双电源用户的双线路均进行停电的计划，修正错误计划。

3 系统功能实现

3.1 Apache POI技术

Apache POI 是用Java编写的免费开源的跨平台的 Java API，Apache POI提供API给Java程式对Microsoft Office格式档案读和写的功能。POI为“Poor Obfuscation Implementation”的首字母缩写，意为“可怜的模糊实现”。

Apache POI 是创建和维护操作各种符合Office Open XML(OOXML)标准和微软的OLE 2复合文档格式(OLE2)的Java API。用它可以使用Java读取和创建，修改MS Excel文件.而且，还可以使用Java读取和创建MS Word和MS PowerPoint文件。Apache POI 提供Java操作Excel解决方案(适用于Excel97-2008)。

在本系统的实现中，我们主要用到了Apache POI API中的对xls文件的解析功能。通过该API，我们将excel表对象解析为Java对象，便于进行以模糊文本匹配为主要目标的excel表单单元格数据检索。

3.2 字符串模糊匹配

本系统主要的核心功能是对停电计划中所涉及线路信息的识别与匹配。由于线路信息是以长字符串形式填写在月度和年度停电计划的停电线路单元格中。字符串中有关线路的内容具有一定描述规则但是缺乏计算机可以操作识别的规范化格式。因此，对线路信息的识别任务主要依靠字符串模糊匹配技术来实现。

字符串模糊匹配要求查找与模式串相似的串，这里的相似通过串的最短编辑距离定义。设A和B是两个字符串。现给定如字符下操作：1)从串中删除一个字符;2)从串中插入一个字符;3)从串中将一个字符改为另一个字符。通过以上提供的操作，将字符串A 编辑成字符串B 所需的最小操作数称为A 串和B 串的最短编辑距离，记为dist(A ，B)

俄国的Vladimir Levenshtein在上世纪60 年代就提出了用编辑距离的概念来描述两个词语的相似程度(编辑距离如本文第一部分所述)，当两个词条的编辑距离dist(A ，B)不超过给定的阈值MD(Max Distance)时，我们称这两个串是相似的。编辑距离越小，其相似程度越高;编辑距离越大，其相似程度就越低。

通过上述对字符串相似度的定义，我们就可以实现对线路信息字符串进行以较高相似度阈值进行模糊匹配的算法。

3.3 月度计划查重算法流程

1)停电线路识别：为实现月度计划中重复停电计划的查询，首先将年度停电计划和月度停电计划经过poi技术将excel 文件解析为java对象。之后将年度和月度停电计划中的停电线路根据字符串文本规则解析识别为可供匹配的线路名称。由于对于同一条停电线路的名称在月度计划以及年度计划中不同记录中表述不完全一样，作为线路识别时，将会保存线路名称的所有不同表述，作为字符串模糊匹配的输入数据源。

2)设定字符串相似度阈值：根据步骤1)中对线路的识别结果，设定字符串相似度的初始阈值，用以对字符串进行模糊匹配。初始阈值设定的依据包括待匹配的线路名称字符串的长度平均值、线路名称中较多重复的字符(如“线”)、线路名称是否包含英文和数字等。

3)重复停电线路匹配：根据步骤2)设定的初始字符串相似度阈值，利用字符串模糊匹配算法，对年度和月度停电计划中所有停电线路的记录进行匹配，并输出匹配中间结果。然后根据匹配结果判断匹配的合理性，包括匹配结果中的相同字符串长度与线路名称字符串平均长度的差值是否过大、匹配结果字符串是否是线路名称字符串中最多出现的短字符、匹配结果中的字符串是否出现在大多数停电计划线路名称描述中(如出现“开关及线路”字符串，在几乎所有停电计划中均出现)。对于合理匹配结果将会直接输出，对于不合理匹配结果将会重新设定字符串相似度阈值，然后重复步骤2)、3)的操作。

4 结论

在配电网停电计划管理工作中，如何有效统筹安排各条线路的停电计划，一方面保障工商业和居民用电安全和稳定性，减少不必要的停电给生产生活带来的打扰，一方面又可以保障电力线路和系统的完全稳定运行，成为一项非常重要的课题。在以往的生产实践中，对配电网停电计划的管理工作，主要依靠计划管理人员收集以excel等数据文本形式存在的大量计划数据，利用人工方式进行比对，工作量巨大且容易出错。通过配网停电计划优化决策系统的开发上线，有效地解决了单纯依靠人工统计方法造成的大量人力消耗和差错率高问题，为提高配电网停电计划管理工作的自动化智能化程度提供了有效的工具和方法支持。

参考文献：

[1] 俞文跃， 张长胜. 基于Web Service三层体系结构的库存管理系统的开发[J]. 福建电脑， 2008(12).

[2] 汪旭敏， 陈晓川， 杨建国， 李蓓智. 基于WEB的库存管理系统的设计和实现[J]. 机械设计与制造， 2008(1).

[3] 吕彦斌. 基于Web Service的分布式公安派出所管理信息系统的设计[J]. 青海科技， 2008(2).

[4] 杨春金， 李景松. 基于OLE的Excel动态报表技术研究及应用[J]. 交通与计算机， 2005(6).

[5] 殷凤琴， 王新钢. Excel在会计报表处理中的应用[J]. 中国管理信息化：综合版， 2006(3).

[6] 牛永洁， 张成. 多种字符串相似度算法的比较研究[J]. 计算机与数字工程， 2012(3).

[7] 刘兵， 扶晓， 陈柳巍. 字符串近似匹配查询技术综述[J]. 电脑编程技巧与维护， 2012(8).

[8] 刘许刚， 黄海， 马宏. 一种基于分段匹配的字符串匹配算法[J]. 计算机应用与软件， 2012(3).

作者：钱宇 沙少波

第4篇：服装设计 工作计划

服装设计 工作计划一、行业分析

1、宏观环境分析

国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼，服装设计 工作计划。GDp、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。

2、服装行业的发展趋势分析

服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。

服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。

3、市场容量

拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2001年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到2010年销售总额将达到10万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在2002年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。

4、机遇

1) 中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作

2) 在许多消费品中，中国是 “世界的工厂”， 国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件

3) 消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟

4) 品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率

5) 国外高档服装品牌如：路易威登 、克来斯停迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功，工作计划《服装设计 工作计划》。 这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力

6) 国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动

7) 欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行会晤，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。从2003年11月1起，欧洲十二国旅游对中国全面开放。

二、合资公司合作背景

充分利用双方的资源优势，强强联合，迅速占有市场资源。

1、xx-x百货集团优势

1) xx-x百货的品牌效应

2) 百货业运作的丰富经验，对百货业发展趋势的准确把握

3) 强大的销售渠道终端

4) 资金方面的支持和保障

2、xx-x公司优势

1) 企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的庞大网络，可以共享的客情资源

2) 雄厚的资金后盾

3) 丰富的行业管理经验

4) 灵活的管理机制

三、战略目标

(一)营销目标

1、 在2004年获得总销售收入1000万元。

2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展扩张。全国各大商场起码有100家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店30家;

3、建立科学管理体系及销售系统营运平台;

4、建立分工明确能协同作战的营销团队。

(二)财务目标

1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率;

2、在2011年净利润达到 1000 万元;

第5篇：服装设计工作计划

一、项目和工作介绍

“N2“服装设计工作室简介：

本工作室是一个智囊型的产品规划设计制作团体,是专业化、市场化的服装设计师创办组建，致力于服装企业品牌之产品设计开发与DI策划等(包括男女休闲装年龄(18-35岁)、针织、牛仔装、个性时尚的手绘图案设计);本工作室一定要把“N2”建成一个服装品牌工作室.本工作室的设计师凭借多年的丰富行业经验和现代管理理念，除进行总体风格的全面把握之外，亦亲力亲为参与具体的设计工作，并定期培训设计师、工艺师等，整合群体智慧的精华共同服务于企业，并以客户的市场效益为准则，熟知并重视品牌形象及市场定位，适时推出每季最适合的货品及其营销与VI工作的跟进，服装设计工作计划。

本工作室能以“最快速度”获取市场信息;流行资讯，进行快速应对。可提供最新的面、辅料、工艺及渠道，最大限度地为品牌“N2”服务，巩固市场份额，达到在全国的时尚城市建立起分店。

本工作室将逐步建立成一整套完善的经营模式和管理架构的设计公司，并将建立中国设计师与品牌长期稳定合作的模式。解决了中国品牌长期以来设计师频繁跳槽的不稳定性，给品牌带来的压力与损失，品牌与设计师面临最头痛的“设计师换了，产品的风格亦变了”的尴尬局面。在中国能够彻底解决，帮助自己有生命力的品牌、品牌都能持续的发展下去，令更多的设计师更好地服务于品牌，营造品牌与设计师双赢的大好局面!

二、工作室范围

1、四季服饰产品开发,服装产品开发制作，男女(休闲装、针织、牛仔等), 全新策划色、款、面料并执行, 品牌发部与策划,“N2”品牌形象策划,店面 / 展览设计,款式设计与制做.2、单品与组合设计,样衣制作

3、单系列款式设计,样衣制作

4、根据自身能力可为同行提供;设计、生产顾问服务。也给名人提供设计服务为他们量身设计制作各种服饰(装)图案。

三、项目投资

六万元。

四、场地设置

上海市

五、项目概况

“N2”品牌服装设计销售、每季服装全套策划包装、设计图案、提供给生产厂面料样、样款、欧美韩日当季最新热卖款式图纸资讯、自己的品牌服装设计策划与包装，工作计划《服装设计工作计划》。

主营: 男女休闲装(18-35岁)、针织、牛仔装、个性时尚的手绘图案的设计服。

六、回报期

约半年左右。

第二部分、市场分析

“N2服装工作室”在国外早就有, 该行业在欧美发达国家地区得到了的蓬勃发展,香港,台湾地区的发展也是迅速增长的。在国内，其最早兴起应该是从女装发达的广东虎门开始。现在，这种方式已经在上海、杭州、武汉等服装业发达地区开始流行，上升势头明显，数量也是越来越多。自1998起年，从广东虎门的地一家台湾人开的设计室起,现在虎门的服装设计生产基本上都以被设计室在主导，而广州,上海等其他城市的设计工作室也在快速的发展,未来的服装市场必将以设计工作室为主导,因为这些设计工作室的主人都是有着丰富的专业知识和技术,有着较高乃至很高的文学艺术素养和美的欣赏水平,有着超前的时尚观念和带动潮流的使命感,所以,从自己服装品牌的策划设计到宣传推广,必将以设计工作室作为推动中国的品牌服装的主力,将中国的品牌乃至名牌推向世界,而服装生产加工将屈居第二,为什么呢?因为大部分的服饰生产商和加工厂的老板都只是一些投机者,他们大都缺乏文化知识和欣赏美感的水平,以为所谓的品牌只是在一件衣服上挂上一个牌子贴上一个商标就算是一个品牌了,完全不知道品牌的文化内涵及品牌的价值所在,这是服装生产者的一个误区。

目前，在我国的服装设计工作室和服饰设计,色彩搭配还处于初始阶段，人们对服装设计工作室内带来的成效还未完全充分的认识，国内的商家和企业在自身的品牌服饰设计,风格文化理念的定位和色彩设计搭配规划方面大多处于一种比较模糊、无序滞后的状态，这在日益激烈的国际国内市场竞争中缺少了一定的优势，减弱了顾客选择上存有爱美之心对产品的吸引力，因此，将品牌服饰设计和服饰色彩设计搭配快速推开，不仅使众多的国内企业可以有效提高服饰品牌的影响力。所以，尽管服装设计工作室已在各地兴起,但这是一个阳光事业,正象早晨七八点钟的太阳一样,前景无限美好,充满了希望,设计工作室的发展，是有具大的潜力和市场的。如：我们有设计师、市场开发人员、工艺师、我们就是没有工厂和生产样品的工人，但我们可以把这一部分的钱省下来用在开发上。

更重要的是有一大部分服装生产企业没有我们有设计师、市场开发人员、工艺师，就家族几个人一起来管理。有以上部门的老板都和设计师基本都是以抄写别人的样板为主,都还没有对自己创建品牌保护知识产权的意识,目前商店陈列设计也是处于初级阶段，因此，可我们的工作室工作的空间范围广泛,市场份内份额很大,有待我们去开拓占领市场。

第6篇：服装设计教学计划

一、课程性质和任务

服装制作实习是服装设计与工艺专业的一门主干专业课程，是培养学生动手能力的重要环节。它的任务是：训练学生服装制作的基本技能，为通过中级工技能考核作准备，并为毕业后自主创业和适应职业的变化打下良好的基础。

二、课程教学目标

本课程的教学目标是：通过服装制作实习的教学，使学生掌握常用服装的制作工艺，达到服装制作中级工的技能标准，并取得相应的职业资格证书。

(一)知识教学目标

1、了解服装制作工艺的注意事项。

2、掌握服装制作要领、技巧。

3、掌握服装制作的质量标准和检验方法。

(二)能力培养目标

1、能熟练制作各种常用服装。

2、能根据常用服装款式图独立完成服装制作。

(三)思想教育目标

1、培养学生刻苦耐劳、踏实勤奋的学习、工作态度。

2、具有良好的职业道德，养成良好的职业习惯。

3、培养敬业、创业意识和创新精神。

4、增强安全意识和质量意识。

三、教学内容和要求

基础知识与实践模块

(一)服装制作教学实习

1、下装类制作

2、上装类制作

3、西装制作

(二)服装制作考级训练

1、旗袍制作

2、中山装制作

四、说明

(一)适用范围和使用方法

1、本课程教学基本要求适用于中等职业学校服装设计与工艺专业(3年制)。

2、本课程教学内容采用模块结构，基础知识与实践模块是必须完成的基本教学内容，选学知识与实践模块可根据地区、学校和实践的需要选用。

3、本课程建议课时为420学时，教学时间安排见学时分配建议。

(二)教学建议

1、本课程与服装制作工艺内容相衔接，建议两者同步进行。

2、在条件许可的情况下，应尽量采用多媒体教学手段，增强学生的感性认识。

学时分配建议

五、考核内容

1、西服、旗袍、中山制作。

2、流行服装制作。

第7篇：服装设计定制（初级）教学计划

一、培养目标：

学会服装缝纫工艺，服装裁剪工艺及一般的设计原理，掌握国家标准要求的技术指标，适应服装生产需要，成为服装生产线上的技术骨干。

1、掌握不同原理的性能，采用不同的操作方法，对裁片质量问题能加以纠正，使之符合国家标准，并能独立完成高档服装的制作和一般工序操作技术辅导。

2、能裁剪各种服装，制作样板，掌握面料知识，独立操作全部裁剪工序及熨烫原理。

3、掌握设计原理，能设计出比较新颖的服装。

4、掌握服装工业规程及本段工艺流程知识。

5、初步了解全局管理的要求、方法基本知识提高和增强质量意识。

二、学制及课程设置

1、学制：

初级工：总学时为120学时

一个月(6周)

2、课程设置

服装造型、服装工艺、服装材料、服装设计

三、教学内容及课时安排 ㈠服装造型课：

掌握服装和量体、制图、打样板的基本理论技能。 ㈡服装工艺课：

掌握缝制工艺的理论和技能，能缝制整件服装和高档服装的制作，并能分析和解决服装工艺方面的一些常见病。 ㈢服装面料课：

掌握常用装饰材料(面料、辅料及其它辅助材料)的性能、特点、操作使用等知识。

㈣服装设计课：了解人体结构，服装色彩、服装流行趋势和服装审美要求等服装设计原理。 ㈤全面质量管理：

了解全面质量管理的要求，方法等基本知识，提高和增强质量意识。 ㈥教学实习：

教学实习是理论与实践结合，培养人才的重要环节，使学员将己学到的知识用于实际，从而熟练地掌握服装工艺的技能和技巧。

四、教学原则

坚持教学为社会主义现代化服务，为“两个文明”建设服务的方向。

1、教学工作要贯彻加强基础、培养能力、发展智力的原则，坚持理论联系实际，突出重点和难点，讲究实效。

2、技能训练，要从学员的实际出发，遵循教学规律，由浅入深，循序渐进，严格按国家标准进行训练，要善于引导、举一反三，提高学员独立制作和解决问题的能力。

3、经常组织学员对对话、了解学员情况、并能根据学员不同的情况，改进教学方法，提高教学质量。

五、时间安排 服装初级班

1、一个月(6周)理论教学2周，教学实习4周。

2、一个月教学时间总时数为120学时，其中服装基础造型40学时，服装工艺80学时。

3、每周上课20学时。

第8篇：服装销售工作计划_服装销售年度工作计划

服装销售人员面对客人时，改如何推销呢?应该写好工作计划先，以下是小编整理了关于服装销售工作计划范文_服装销售年度工作计划精选4篇，希望你喜欢。

服装销售工作计划范文篇一

2020年到了，该对自已的工作做个具体的工作计划了，这样在开展工作的时候才能有条有序的展开，达到共赢的效果。

一、市场方面

1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。

2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。

4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。

二、管理方面

1、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。

2、细化出货流程，确保商品的出货质量。

3、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

三、自我要求

1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服，为公司做出自己的贡献。

2020年，为了充分发挥自已的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成，故写下工作计划。

服装销售工作计划范文篇二

为了2020年自已的业绩能够更上一层楼，不辜负店长对我的期望，现制定2020年工作计划如下：

一、清点货品，做到心中有数

1、掌握每款货品数量

2、掌握每款号码情况及数量

3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、团结好员工

与同事之间和平友好相处，相互交流和分享经验，形成团队凝聚力。

四、商品陈列

1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

五、增加销售额

1、通过培训加强技能，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

服装销售工作计划范文篇三

本人在过去的一年业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬创业精神，确立工作目标，全面开展2020年度的工作。现制定工作划如下：

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物，好稳定与客户关系

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新品

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合

四、今年对自己有以下要求

1、每周要挖掘有1到2个潜在客户，并加微信，以便日后做新品的推广。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

4、对自己严格要求，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7、为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

不知不觉，进入公司已经有一年了。也成为了公司的部门经理之一。转眼间又进入新的一年2020年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

服装销售工作计划范文篇四

2020年，新的开端，新的计划，为了在新的一年里达到业绩指标，特制定工作计划如下：

一、主要的工作来做

1、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

2、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业的难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

4、市场分析

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

5、客户管理

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

二、加强自已对于新品的认知度

为了更好的向顾客介绍新的服装，可以从他的材质、面料、时尚、搭配等各方面向顾客介绍。作为一名销售人员，首先自已要清楚自已产品的优势在哪，才能提高顾客的购买欲望。

总的来说，以上就是我对于2020年的工作计划。我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!

第9篇：服装销售工作计划2020_服装销售个人工作计划

新年的钟声已经敲响，作为一名服装销售，就要写好工作计划。以下是小编整理了关于服装销售工作计划2020_服装销售个人工作计划精选5篇，希望你喜欢。

服装销售工作计划篇一

作为公司一名服装销售的一员，要搞好店内团结，指导并参与店内的各项工作，及时准确的完成各项报表，带领店员完成上级下达的销售任务并激励员工，建立和维护顾客档案，协助开展顾客关系营销，保持店内的良性库存，及时处理顾客投诉及其他售后工作。现将2019年的工作计划具体展开如下：

1、早会，仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。

2、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后及时通知老顾客，但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和休息，既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。

3、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾客推荐店内货品。有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败。 及时与领导沟通不冲及调配货源。

4、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的具体情况以便公司及时的采取相应的促销方案。

5、调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，积极愉快的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要协助销售。团结才是做好销售工作的基础。

6、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜色及款式搭配。最主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。

7、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关心，使其更专心的投入工作。做到公平公正，各项工作起到带头作用。

8、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品甚至男士奢侈品品牌的相关知识，这样与顾客交流时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖。

我们公司做为主营销售的公司，服装销售的好坏直接注定了我们公司的将来的发展，所以我作为一名销售人员，工作起来必须要认真努力，帮助公司实现销售业绩的大幅度增长，那样的我才能算是一个合格的服装销售!

服装销售工作计划篇二

自从做服装销售至今已经一年了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。现将2019年的工作计划展开如下：

我的计划主要是仓库的治理。刚接手的时候是有点茫然。有了几个月的锻炼，虽然有了好转。但是现在还是不完善，2019年我将做到及时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清楚，可查，发现问题及时汇报，改正，达到了帐物一致。

库存方面。尽量做到不积压太多的库存!因为经常有客户反映我们总是缺货，所以这一年，我会跟总公司那边协商，避免缺货现象发生认真登记出库入库产品数量，避免库存数量发生混乱!同事也有两年多的仓库治理经验，不懂的我会多向他讨教，争取把库存仓治理好，同样也希望各位销售员能够配合我。

这一年我会把严，尽量的避免风险及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。另外。我现在在这边已经稳定下来了。我在打算报读一些培训班。加强一下，到时假如条件不答应的话，我也会买一些书来自己自习我主要的计划就这些。另外我还会协助销售员共同完成销售目标回顾去年还存在的问题，有以下5点仓库产品的实际数量跟电脑数量还没能够完全准确的对上数返修货的处理还不得当，经常拖欠客户的，导致给客户留下售后服务不到位的印象产品的摆放比较混乱，积压库存的产品与总公司洽谈还不到位。针对此现象我会采用“一帐一人一事”的方法解决这个问题，返修货问题，我会与总公司有关部门协商。洽谈，尽快将这个问题落实解决产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库整洁规范。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以方便清楚的知道哪些产品销量大，库存不足，哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的，我会及时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会及时与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的销售人员协商，想办法清理掉这些产品产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给总部的销售员，使得公司产品的销量更好对于自己能力的问题。

2019年，我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班。加强锻炼，让自己自身的能力得到提高。素质也能够进一步提高!大家一起努力，将业绩做到更好!我相信我在接下来的工作中一定会做的更加的好，我相信公司的明天一定会更加的美好!

服装销售工作计划篇三

本人在去年业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬公司创业精神，确立工作目标，全面开展2019的工作。现制定工作计划如下：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品.

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

4、今年对自己有以下要求：

每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户;一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯;见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作;对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法;对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。

服装销售工作计划篇四

新的一年已经展开，作为一名服装导购员，现将自己的2019年的工作计划总结如下。导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用，它不但代表着商家的外在形象，也加速了销售的进程，而导购员要做好导购工作，除了对商品非常熟悉外，还要具有足够的耐心，并掌握一些服装销售技巧。一般来说，导购员只有对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客，而导购员在给客户介绍产品时，一定要耐心解说，因为客户也希望买到最称心的东西，同时，导购员还需要掌握以下技巧。导购员除了能将服装展示给顾客，并加以说明外，还要能向顾客推荐服装，以引起顾客购买的兴趣。因此在新的一年我们在推荐服装时，可以加强一下几点：

1、推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，导购员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客饿推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售

6、准确地说出各类服装的优点，对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。其次，要注意重点销售的技巧。重点销售是指销售要具有针对性。对服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过度到信念，最终销售成功，在极短的时间内让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节，重点销售需要加强下列环节：

1、从穿着时间、穿着场合、穿着对象以及穿着目的等方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说这件衣服好，这件衣服你最合适等于过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式，对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。以上是我这段时间做服装导购的总结，在以后的导购中，我将会及时做好计划及总结，以便更好地做好服装导购工作。

服装销售工作计划篇五

在过去一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，但是我有信心在2019年能把工作做的更好。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。现对2019年做个具体的工作计划，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好。

在2019年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们公司的发展是与全体员工综合素质、店长的指导方针和团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。