时光荏苒，一项工作总是在不知不觉间结束，我们又迎来新的任务与挑战，在开始新的任务前，我们要学会撰写计划，那么该如何拟定计划呢？以下是小编整理的关于《免费计划书》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！
卓越医生教育培养计划视角下的免费医学本科生培养模式探究
摘要： 作者卓越医生教育培养计划背景下，结合国家教育体制改革试点项目实际，从创新培养模式、构建课程体系、创新德育教学、做好毕业后教育四个环节入手，对如何深化面向基层的全科医生人才培养模式改革，培养大批农村基层实用型全科医生进行了探索。
关键词： 卓越医生教育培养计划培养模式课程体系德育教学毕业后教育
2010年我校承担了国家教育体制改革试点项目《探索“五年制”乡镇及社区医务人员定向培养模式》(项目编号：03-114-137)，在此基础上，2012年我院申报的《农村定向免费医学教育本科人才培养模式改革》项目入选教育部卫生部关于批准第一批卓越医生教育培养计划项目和江西省普通本科高校卓越医生教育培养计划。如何深化面向基层的全科医生人才培养模式改革，培养大批农村基层实用型全科医生，我院做了初步探索。
一、创新培养模式
根据国家对乡镇卫生院和社区卫生服务中心人才的培养要求，以及基层医疗卫生服务“预防、保健、诊断、治疗、康复、健康管理”六位一体的服务要求，为乡镇(社区)医疗卫生机构培养学得实、下得去、用得上、干得好、留得住，具有良好职业道德、创新精神、实践能力和终身学习能力，适应农村及社区卫生工作需求的德、智、体、美等全面发展的，掌握基础医学、临床医学和预防医学的基本知识、基本理论和基本技能的高素质全科型医学人才。坚持育人为本、德育为先、能力为重、全面发展的育人原则，构建了“3.5+1.5”的免费定向医学生人才培养模式，即根据人才培养目标及总体要求，定向生培养强调知识、能力、素质教育三者并重，尤其要突出农村常见病、多发病基本诊疗技能的培养，强化实践教学环节，在校学习三年半，毕业实习一年半。
二、构建课程体系
根据人才培养目标及总体要求，乡镇(社区)医疗卫生人才培养强调知识、能力、素质教育三者并重，培养具有良好职业道德、创新精神、临床思维能力、实践动手能力和终身学习能力，以疾病防治和健康促进为重点，能在乡镇(社区)提供预防、保健、诊断、治疗、康复、健康管理的实用型全科型医学人才。根据“宽口径、厚基础、重实践、求创新”的教学理念，设置主干学科和主要课程群，分为人文社科与公共基础类课程群、生物医学课程群、公共卫生课程群、临床医学课程群、全科医学课程群及选修课程群六个课程群。将传统的课堂教学和临床能力培养纳入课程体系，共同构成包括理论教学和实践教学在内的、较为合理的教学内容和课程体系。
三、创新德育教学
实施阶段性教育目标，对一年级免费定向医学生，结合大学生涯规划设计，帮助学生树立无私奉献、敢于担责、为了人民的健康事业不懈奋斗的崇高理想。对二年级免费定向医学生，注重进行世界观、人生观、价值观、生命观的教育，引导学生加强对苏区精神和革命传统的学习，牢固树立爱国主义、集体主义、社会主义思想和坚定的共产主义理想信念，具备求实、奉献、创新精神和良好的心理素质。对三年级免费定向医学生，引导他们积极开展主题调查，参与各类知识、技能大赛，在竞赛中增长才干，在竞赛中孕育创新。对四年级免费定向医学生，侧重利用赣南红色资源，开展艰苦奋斗教育，通过邀请革命老前辈来校讲故事、深入革命根据地参观学习、与老红军零距离接触等方式，教育学生树立艰苦创业、扎根基层的无私奉献精神，把个人前途和国家需要有机地统一起来。对五年级免费定向医学生，经常与他们谈心、交流，帮助他们实现从学校到临床实践的心理、观念、角色的转变，正确解决就业与个人理想之间的冲突，使他们安心在基层工作。
四、做好毕业后教育工作
我校首届农村订单定向免费医学生将于2015年毕业，如何实现院校教育与毕业后教育的无缝衔接是迫在需要解决的现实问题，基于乡镇卫生院几乎没有高年资、高职称临床教师的实际，建议构建“5+1+2”的人才培养模式，即五年完成院校专业教育，一年完成全科医师规范化培训，两年完成临床医学(全科医学方向)专业硕士学位教育。具体政策支持为：
1.毕业后第一年在卫生部批准的国家全科医师规范化培训基地实施规范化培训。培训结束后即参加全科医师执业资格考试，考试由国家医学考试中心组织，单列专项考试，获得执业资格证和全科医师规范化培训合格证后，到定点协议单位工作。培训期纳入服务期内，经费由政府、定点协议单位、培训基地共同解决。
2.品学兼优的学生(限定在5%之内)，可以自愿申请攻读临床医学(全科医学方向)专业硕士学位，学制两年，政府给予专项补助，学成后回定点协议单位工作。二年学习时间不纳入服务期。
3.進一步完善并落实各项定向免费医学生的优惠政策。如就业岗位的落实问题、定向免费医学生继续教育问题、职称评定与晋升问题等，这些政策都有待明确并加以落实。
4.服务期满后，优先录用在县级及以上医疗卫生单位工作。应制定政策确保每年录用指标的50%专用于定向免费医学生。
5.政府要指定专门机构负责定向免费医学生的跟踪随访工作。
参考文献：
[1]黄林邦.农村墨学人才订单式培养模式的理论与实践[M].南昌：江西高校出版社，2011.
[2]钟志宏，鄢俊，辛赣海.乡镇(社区)定向本科临床医学专业课程体系改革初探[J].考试周刊，2013(3).
本文系2010年国家教育体制改革试点项目《探索“五年制”乡镇及社区医务人员定向培养模式》(项目编号：03-114-137)阶段性成果。
作者：漆艳春 辛赣海
摘要：以“卓越医生教育培养计划”的实施为契机，以5年制临床医学专业(全科医学方向)大学生岗位胜任力的培养为核心，进行教育教学改革与实践。在卓越医生班从教学理念、人才培养模式、教学内容、教学方法和考核评价方式等多方面进行改革与实践，提高了学生的培养质量，强化了学生的岗位胜任能力，取得了良好的效果。
关键词：卓越医生;全科医学;岗位胜任力
教育部于2012年启动了“卓越医生教育培养计划”项目，该项目总体思路是坚持医学教育“德育为先、能力为重”的理念，强化医学生的医德素养和临床能力，培养适应国家医药卫生事业发展的高水平医学人才，提升我国医疗卫生服务水平，增强国际竞争力[3-5]。岗位胜任力[1，2]的出发点是符合岗位需求，契合了卓越医生教育培养的目标和要求。在“卓越医生教育培养计划”的背景下，如何确保全科卓越医生应具备的核心能力与素质，优化全科卓越医生的培养模式，提升全科卓越医生岗位胜任力，已成为亟待解决的问题。
2012年，我校有幸成为教育部“卓越医生教育培养计划”项目首批试点院校。2013年9月，我校正式启动“卓越全科医生班”教育教学改革实践计划，更新教育教学理念，以卓越全科医生培养为目标，着力培养全科医学生的岗位胜任力。通过采取改革与完善全科医学人才培养模式，改革教学方法及考核评价方式，加强学生职业素养与人文教育，强化学生临床思维和临床基本能力培养等一系列措施，有效提高了学生培养质量，显著提升了学生的岗位胜任能力，取得了良好的效果。[1-5]现报告如下。
一、以岗位胜任力培养为目标，更新教育教学理念
现代医学模式从“社会—生物医学模式”向“生物—环境—社会—心理—工程医学模式”转变。新的医学模式要求医学服务形式从医疗型向医疗、预防、保健型转变，医学服务对象从针对个体，向针对个体、家庭与社区转变，医学服务重心从以疾病为中心向以病人(或人)为中心转变。在卓越全科医生班，我们强调以岗位胜任力培养为目标，通过更新教育教学理念，逐步实现由单纯的医学专业教育向综合素质教育转变，强调理论教育与实践教育、专业教育与素质教育、知识教育与创新教育的辩证统一。坚持以学生为中心，注重培养学生的人文素质和科学精神，提升学生的医德素养和临床基本能力，鼓励学生自主学习和创新，引导学生独立思考，培养团队意识，为卓越医生培养打下坚实的基础。
二、以岗位胜任力为导向，优化完善全科医学人才培养模式
根据卓越医生培养的目标和要求，结合全科医生岗位胜任力基本要素，我们不断优化课程体系，完善全科医学人才培养模式，突破“基础—临床—实习”传统三段式医学课程体系，逐步实现从“诊断—治疗”模式向“预防—医疗—保健—康复”模式的转变。注重学生基层岗位胜任力的培养，新增健康教育学、常用中草药、社会医学等作为必修课程，增加了全科医学、康复医学、诊断学、内科学等必修课程的课时，取消了系统解剖学、高级生理学等课程，增加了地方病防治、临床流行病学、中医养生与大学生、女性健康生活常识、家庭生活、意外急救、护理基础与技术等基层实用的选修课程课时;实施基础与临床整合、理论与实践结合和“早临床、多临床、反复临床”;加强预防保健见习、实习;培养学生与病患的沟通交流能力和团队合作意识;建立以病人为中心，预防为主的医疗服务理念，强化职业素养与创新精神的培养;以适应现代社会病谱变化及新型医患关系，做到慢性疾病与感染性疾病并重，全科医学生实习通过“三级医院—二级医院—社区卫生服务中心”三阶段进行，以强化学生基层全科医疗服务能力。
三、以岗位胜任力为导向，改革教学方法与考核评价方式
1.教学方法改革。依据岗位胜任力基本要素和卓越医生计划要求，在各届卓越全科医生班，我们以岗位胜任力培养为导向，积极改革教学方法，第一，医学部出台文件要求医学主干课程必须拿出总课时的10%来进行教学方法的改革;第二，独立设置PBL课程，开展以问题为基础的教学模式，将基础医学课程的理论知识和临床实际问题进行有机结合，以小组的形式对案例进行深入学习和讨论，培养了学生临床思维和终身学习的能力，树立了团队协作意识;第三，在教学及考核过程中采用标准化病人，培养学生临床思维能力，提高学生的协作与沟通交流意识;第四，强化临床实践环节，不断探索早期接触临床、情景模拟教学、课程见习、病案讨论、床旁教学等实践教学改革。通过教学模式及方法改革，培养了学生岗位胜任力，促进了医学生综合素质的全面提升。
2.考核评价方式改革。过去的考核评价方式是采取较为单一的终结性评价，即：平时成绩占20%，期末考试成绩占80%，主要考察学生对医学基本理论、基本知识及基本技能的掌握情况。这种评价体系的缺点是形式单一、随机性强，并只重考试结果，忽视了学习过程，不易调动学生学习的积极性。我们以岗位胜任力培养为导向，进行考核方式的改革，逐步构建了形成性评价和终结性评价相结合的评价体系，规范形成性评价，除对专业知识和技能考核评价外，也对学生平时所表现的思想、情感、品质进行评价;重视过程评价，平时成绩的比重由原来20%增至40%—50%。革新终结性评价方式和内容，比如，课程考试要求情景题、应用题和病例分析题不少于卷面分值的50%，切实做好基础医学、临床医学及毕业等3階段的综合性考试，积极创造条件，临床能力考核实施OSCE考试。在PBL教学模式中，采取教师评价、学生互评及学生自我评价等多维度评价体系，鼓励学生积极参与学习、主动学习，培养学生自主学习的能力。上述考核评价方式的改革，充分调动了学生的学习积极性和主动性，促进人才培养质量的提升。
四、以岗位胜任力为导向，强化职业素养与人文教育
医者德为先，救死扶伤自古以来就是医生的天职。我们充分利用井冈山红色教育资源优势，凸显红色教育与职业精神交融，将医德教育与人文教育交融贯穿于医学教育教学的全过程。一是将校本特色的课程《井冈山精神与当代大学生》和与医学相关的人文课程加入教学体系中，如医学伦理、社会医学、医患沟通、医学心理学等，把医德与人文教育融入课堂中;二是通过以井冈山精神为核心的红色思想教育，培养学生理想信念，典型活动有“音乐舞蹈史诗<井冈山>系列教学实践活动”“红色励志班培训课程”“青年马克思主义者培养工程”“小井红军医院系列故事”，还有以“红、古、绿”为主题的校园文化艺术节等;三是通过以医药文化节为代表的专业思想教育实践活动，如“医学宣誓”、“最美乡村医生故事会”、“大医精诚征文”等活动，坚定学生从事医学的信念和服务基层的决心;四是通过以“暑期三下乡”为代表的志愿公益实践活动，如组织学生党员去农村义诊、健康宣讲等，培养学生的志愿意识和促进健康教育意识;五是在临床教学阶段，通过带教老师的言传身教，潜移默化，将职业道德，医患沟通技巧展示给学生，让学生在耳濡目染中提升人文素养;六是通过制订人文实习大纲，要求实习期间对学生进行人文实习训练和考核;七是以宿舍文化节为代表的行为养成教育，通过内务整理、寝室装扮、走廊文化和宿舍人际互动等活动促进医学生文明礼仪和行为规范的养成。
通过上述形式多样的课内课外职业素养与人文教育，取得了良好的实效，为培养未来医德双馨的卓越医师奠定了坚实基础。在一项对2012—2016年毕业生的追踪调查中，用人单位对我校临床医学专业全科医学生在思想品德、职业态度、吃苦耐劳等方面的表现评价很高。
五、以岗位胜任力为导向，加强临床思维能力和临床基本技能的培养
我们高度重视对学生临床思维能力和临床基本能力的培养。具体措施有，第一，优化临床教学课程体系及内容。从第一学期开设《临床医学导论》及名医系列讲座进行专业导读，到周末及大一、大二寒暑假期间安排早期接触临床教学环节，再到大三、大四实验室模拟训练和课程见习，最后的毕业实习与毕业技能综合考核，构建了全过程的临床能力培养教学体系。并在课程设置方面，体现了“服务基层”的培养目标，选择能满足地方基层医疗卫生服务所需知识能力的课程搭配，如全科医学概论、中医学基础、常用中草药等农村基层实用性课程。第二，强化临床思维能力和临床基本技能的培养。临床思维，是一个医生需要通过不断地学习医学理论知识，再结合自身的实际工作经验，并根据患者不同的病情采取相应的决策来帮助患者进行诊治的一种能力。临床思維的过程是应用所掌握的医学知识，对患者的资料信息进行总结分析，以提出正确的诊断意见和治疗方案。为此，我们实施了“早临床、多临床、反复临床”的策略，同时，全面开放临床技能中心，为学生提供临床技能训练的平台，增强对学生临床基本能力的培养;利用客观结构化临床考试(OSCE)，采取临床能力综合考试模式，以此考核学生临床能力水平。第三，通过制订并严格执行临床实习大纲、实习手册和学生出科考试规定等临床教学系列制度，对实习的全过程进行质量监控，保障学生实习质量。
六、教学改革满意度问卷调查
为客观评价“卓越全科医生班岗位胜任力培养”的实际效果，我们采用全科医生岗位胜任力培养的几项重要指标，对2012级、2013级两个卓越全科医生班的80名学生进行了教育教学改革满意度问卷调查，发放问卷调查表80份，收回80份，回收率100%。问卷调查结果显示：通过以全科医学生岗位胜任力培养为核心的教育教学改革，较好地提升了学生的岗位胜任能力(见表1)。
目前我校卓越全科医生班的教育教学改革仍处于尝试阶段，我们将不断完善“卓越全科医生班”的教育教学改革方案，进一步围绕“卓越医生教育培养计划”的要求，从教育理念、培养目标、课程体系、教学内容、教学组织形式和方法、师资队伍建设和考核评价体系等多方面，进行大胆探索，不断改革与创新，最终培养出具备岗位胜任力，并能与社会协调发展的现代全科医学的卓越人才。
参考文献：
[1]Frenk J，Chen L，Bhutta Z，et al. Health professionals for a new century：Transforming education to strengthen health systems in an interdependent world[J].The Lancet，2010，(376)：1923-1958.
[2]杨锐，贾强，马善峰，刘小粉，高琴，关宿东.基于“卓越医生教育培养计划”的临床医学专业大学生岗位胜任力的培养[J].包头医学院学报，2017，33(03)：120-122.
[3]姜乃强.教育部卫生部实施卓越医生教育培养计划[N].中国教育报，2012-05-18.
[4]张洪芹，蔡恒，李红星，栾希英，侯云.协同教学模式在基础医学“器官—系统”模块整合课程中的应用[J].中国高等医学教育，2016，(12)：121-122.
[5]董哲毅，王远大，高玉伟，孟金玲，邱强，蔡广研，陈香美.运用创新性教育培养医学生的创新能力[J].中华肾病研究电子杂志，2016，5(01)：35-37.
作者：肖凤 杨震 朱水华 张坪兰，余海红 刘继志 王毓平 李小林
为统筹解决计划生育困难家庭的就医问题，建立计划生育困难家庭社会基本医疗保险制度，减轻计划生育困难参保人员普通门诊医疗费用负担，为提高计划生育基本医疗保险保障水平，内蒙古自治区乌海市计划生育协会在全市范围内的计划生育困难户中推行基本医疗保险普通门诊统筹免费保险制度。
一、受益對象
计划生育困难家庭基本医疗保险普通门诊统筹的受益对象是：符合《中华人民共和国人口与计划生育法》《内蒙古自治区人口与计划生育条例》规定的，全市独生子女领证户、农区双女结扎户和政策内二孩户，由于子女或父母死亡、伤残、患特殊疾病或因病致贫造成家庭生活水平低于当地平均水平的家庭。
二、保险期限
计划生育困难家庭基本医疗保险普通门诊统筹保险制度的期限为被保险人资格确认时起1年内，每年申报1次。
三、资金来源
按照《乌海市人民政府关于印发<乌海市居民基本医疗保险普通门诊统筹暂行办法>的通知》第七条规定：“门诊统筹基金按年度定额筹集，标准为每人每年100元。其中由个人缴纳20元，财政补贴80元”。计划生育困难户个人缴纳的20元由财政全额补助，市、区两级各承担一半。
截至目前，市区两级共为372人落实了计划生育困难家庭基本医疗保险普通门诊统筹免费保险制度，共减免基本医疗保险普通门诊统筹费7440元。(内蒙古自治区乌海市计划生育协会贾常青)
作者：内蒙古自治区乌海市计划生育协会贾常青
[公司或项目名称] 创业计划机密
[项 目 名 称]
创业计划书
[年月日]
[团队负责人姓名][性别]
[学号][专业]
[学校名称]
[院系名称]
注意：
本创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关几方的书面同意。
摘要
第 1页
【摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长,提取精华即可。】
请简要叙述一下几点内容：
1、 项目描述(介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等)
2、 产品与服务(陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势)
3、 行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司
竞争优势，未来3年市场销售预测)
4、 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性
和有效性，对销售人员的激励机制)
5、 资金需求(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方
式)
6、 财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等)
7、 风险控制(经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施)
第二章综述
【看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。】
一、项目描述
1、 项目背景
2、 项目宗旨
3、 项目介绍
二、产品与服务
1、产品品种规划
2、研究与开发
3、未来产品和服务规划
4、实施阶段
5、服务与支持
三、行业与市场分析
【这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争?市场特点与性质怎样?你是如何划分市场格局的?】
1、市场介绍
2、目标市场
3、顾客购买准则
4、竞争对手分析
四、市场与销售
1、市场计划
2、销售策略
3、渠道销售与伙伴
4、销售周期
5、定价策略
6、市场联络(展会/广告宣传/新闻发布会/年度会议/学术讨论会/国际互联网促销等)
五、营运组织设计
1、组织结构
2、团队成员岗位描述和要求
3、建立团队愿景、使命和精神
六、实施进度计划
1、短期目标
2、中期目标
3、长期目标
七、财务计划
1、资金需求与使用计划
2、融资计划
3、损益预估表
4、现金流预测
5、资产负债预估表
6、盈亏平衡分析
7、投资回报率
8、投资收回年限
八、风险控制
1、政策风险
2、法律风险
3、竞争风险
4、亏损风险
提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题
1、 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖
2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖
3、每位管理成员的动机是什么﹖
4、你的公司和产品如何进入行业﹖
5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖
6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖
7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖
9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖
10、你的项目为什么能成功﹖
11、你所预期的产品生命周期是什么﹖
12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖
13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖
14、你的竞争对手是谁﹖
15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖
16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖
17、你的产品有哪些替代品﹖
18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖
19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖
20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖
21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖
22、当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖
23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖
24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖
25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖
26、你公司劳动力供应来自何处﹖
27、可供投资人选择的退出方式是那些?
1 [公司或项目名称] 创业计划
[项 目 名 称] 创业计划书 [ 年 月 日] [团队负责人姓名] [性别] [学号] [专业] 指导老师：李弈琼 [学校名称] [院系名称] 第 页 1 2 [公司
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创业计划
第一章 摘要
1、 项目描述 “xxx小超市”是一个商品多样齐全的校园便利小超市。其能基本满足在校学生日常所需的生活用品，能为生活区的学生及其他人员提供必要的日常小商品。能够弥补“生活区内买不到所需的生活用品”这一短缺。 目前，江夏学院生活区内缺少一个多样化的“小超市”。而食堂除主食外主要提供“零食”，学生及生活区内的其他人员则要到校外才能买到所需的日常用品，如：卫生纸、洗漱用品等等。“XXX小超市”很好地结合了校内和校外的商品种类，让生活区内的每一个人都能够比较方便的买到所需的物资。旨在为生活区提供一个方便购物的平台，满足大家多样化的需求。 项目特色 (1)“高昂的学费与生活费，是贫困大学生的沉重负担”。教育部有关部门统计结果显示： 近年来，贫困大学生的绝对数字和比例呈增长趋势，其中绝大多数来自农村贫困地区。对于许多经济困难大学生，高昂的学费与生活费，是他们的沉重负担。 “关注贫困生、帮助贫困生，倡导在大学生中形成一股自立自强、关怀和帮助他人并积极回报社会的风气和精神的理念。”基于此，将在创业平台中长期设置“义卖”项目，
通过义卖得到的慈善款项将以“公开透明的方式”全部用于参与“中国青少年发展基金会”下的“希望工程圆梦行动”，资助当年参加高考，并被全日制普通高等院校录取的、农村家庭经济困难、品学兼优的大学新生。这既是社工专业的我们助人价值观的完整体现，也能在校内倡导和弘扬关心社会、从事公益的风气，真正实现“受助-自助-助人”的良性循环。 (2)为缓解高峰期平台内购物拥挤、不便的问题，在提倡“诚信”的校园风气的指引下，特在平台内设置“诚信投币箱”，在高峰购物时段，依照商品明码标价自主将钱币投放在“投币箱”内。相信在这样一所氛围优良的大学校园里，“诚信”仍不失为大学生的一种美好品德和善良本性。 (介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等)
2、 产品与服务
产品主营： (1)日常生活用品：日常所需的生活用品，包括：纸品类、毛巾、洗浴用品(洗发乳、护发素、沐浴露)、洗漱用品(牙刷、牙膏)、一次性用品、身体护理(身体乳、护手霜、卫生棉)、消杀用品、电池、指甲剪等等。 (2)食品：饮料类(碳酸、果汁、奶饮品、茶饮料、矿泉水等) 第 页 2 3 [公司
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创
业
计
划
休闲食品类(饼干、膨化食品、巧克力等等) (3)文具：纸类、笔类等等 服务： (1)将能为生活区所有人员提供基本的日常所需用品，讲究库存小、周转快。平台内商品种类多样、价格适宜，将实现“食与用”一体化、紧紧抓住生活区内购物点的空白点，以方便消费者为前提、以满足学生需求为主体，适当提供相关商品的送货上门服务(如奶制品等)，经营项目将根据消费者需求来进行商品调配，为生活区内所有人提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。
(2)“诚信投币箱”的设置，将能够大大缓解高峰时段购物拥堵的局面，能够节约消费者时间，在发扬诚信的风尚下实现更方便、更快速的购物。
(3)“义卖”活动，对每个参与的大学生来说，这是一次有意义的社会实践，所谓“施人玫瑰、手留余香”，在互帮互助中成长学习;对受助学生来说，这是实现梦想的契机，是摔倒时伸出的手，更是站起来的精神支柱;对更多的人来说，这是一个宣传公益活动的良机，以此倡导正确的价值观与荣辱观，营造关爱、感恩、和谐的社会风气;而对于社会工作专业的我们来说，这是心中涌动已久的一股助人热潮，对于社工这样一门新兴的专业，我们只想表达自己在纷繁复杂的各类价值观中，保持最单纯的善良和助人，也为更多有心无力的施援者提供微小的平台。 (陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势)
3、 行业及市场 行业历史与前景：小型超市主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，“xxx小超市”是生存于生活区市场边缘的零售业态。由于目前江夏学院生活区内除食堂外无固定经营的、可满足基本生活需求的商品零售点，对学生及在生活区生活的人员来说，存在一定的不便，而小超市可满足学生“不出校门、购尽所需”的要求，从长远来看，必然有良好的发展前景。 行业竞争及竞争优势： 可能存在的竞争： (1)食堂 (2)学生街超市及便利店 竞争优势 ： (1)“以学生为主体”是项目创立的重要依据。由于团队均是在校大三学生，以其三年的生活经验，更了解学生的需求，能够根据大众学生的喜好开展良好的经营，并能够以更敏锐的观察力及时洞察和调整物资分配，以适应大众消费需求的变化。 (2)“以最优的价格、卖最好的东西”。大学生消费的大部分来源是取自其家庭收入，因此“价格”成为制约买卖的一大关键因素。团队将本着学生为本的理念，实现“薄利多销”。 (3)相对于其他具有资金优势的已有团队来说，新兴的学生团队也许更能得到消费者主体——学生的青睐。 (4)项目中设置的“义卖”平台，是本着助人的最终目标，是大学生良好品德的体现，并能够通过道德倡导来吸引更多消费者。 第 页 3 4 [公司
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创
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(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测)
4、 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制) (1)“价格适宜、正常销售”。由于项目在经营早期没有经验和稳定的客源，因此不看好采用过低的价格策略。一来容易引发生活区内其他经营点的恶性竞争，从而对自身造成不必要和麻烦的影响，二来长久低价不利于回拢资金，不利于利润的增长。“具有竞争力的价格不代表是低价格。”小超市将以深入调查的市场均价为准，既不过高赚取利润，也不违背盈利准则，实现最公平的价格竞争优势。 (2)时令、节庆的专项促销。①周年庆、重大节日的促销，做到真正的劲爆、超值和震撼，丰富应节、应季商品，在促销气氛布置、商品突出陈列方面下功夫。②在淡季适当降价，制造淡季的销售高峰。 (3)善于寻找和发现具有增值效应的商品。对于包括学生在内的大多数消费者来说，一个基本有质量保证的合理价格是容易被接受的。善于发现有增值效应的商品，定时统计出店内销售量排前的商品，实行长期低价策略，从而实现打响“天天实惠，始终如一”的战略，拉拢稳定的消费群体。 (4)在收益稳定之后，采取“会员制”。会员制有利于小超市提高经济效益、拓展规模、不断发展壮大，对项目的长期稳定发展、扩大客源具有重要的影响。 (5)适当避开与生活区内其他商品经营点的直接竞争，善于开拓新的具有竞争力的商品，形成特色招牌，特色商品。 (6)注重宣传和推广。可借助在校生的优势，采用“实际+网络”宣传模式，通过发传单、微信、微博等平台宣传新店，打响广告。 (7)永远微笑面对顾客。“态度”是决定经营是否成功的关键因素所在，社工专业的优势使我们有更大的耐心来面对每一位顾客，并比其他专业更具有敏锐的洞察力来及时察觉和满足顾客所需。
5、 资金需求(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式)
6、 财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等)
7、 风险控制(经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施) 第 页 4 5 [公司
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项
目
名
称
]
创
业
计
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第二章
综述 【看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。】
一、项目描述
1、 项目背景
2、 项目宗旨
3、 项目介绍
二、产品与服务
1、产品品种规划
2、研究与开发
3、未来产品和服务规划
4、实施阶段
5、服务与支持
三、行业与市场分析 【这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争?市场特点与性质怎样?你是如何划分市场格局的?】
1、市场介绍
2、目标市场
3、顾客购买准则
4、竞争对手分析
四、市场与销售
1、市场计划
2、销售策略
3、渠道销售与伙伴
4、销售周期
5、定价策略
6、市场联络(展会/广告宣传/新闻发布会/会议/学术讨论会/国际互联网促销等)
五、营运组织设计
1、组织结构
2、团队成员岗位描述和要求
3、建立团队愿景、使命和精神
六、实施进度计划
1、短期目标
2、中期目标
3、长期目标
七、财务计划 第 页 5
6 [公司或项目名称] 创业计划
1、资金需求与使用计划
2、融资计划
3、损益预估表
4、现金流预测
5、资产负债预估表
6、盈亏平衡分析
7、投资回报率
8、投资收回年限
八、风险控制
1、政策风险
2、法律风险
3、竞争风险
4、亏损风险 提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题
1、 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖
2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖
3、每位管理成员的动机是什么﹖
4、你的公司和产品如何进入行业﹖
5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖
6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖
7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖
9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖
10、你的项目为什么能成功﹖
11、你所预期的产品生命周期是什么﹖
12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖
13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖
14、你的竞争对手是谁﹖
15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖ 第 页 6
7 [公司或项目名称] 创业计划
16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖
17、你的产品有哪些替代品﹖
18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖
19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖ 20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖
21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖
22、当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖
23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖
24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖
25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖
26、你公司劳动力供应来自何处﹖
27、可供投资人选择的退出方式是那些? 第 页 7
附件三：
创业计划书样本
这是你的创业计划书的封面，有必要将你的有关信息在此标明(大赛组委会不提倡对参赛作品进行豪华包装)。
[项 目 名 称]
创业计划书
[年月日]
[团队负责人姓名][性别]
[学号][专业]
[学校名称]
[院系名称]
注意：
本创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关几方的书面同意。
第一章
摘要
【摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长,提取精华即可。】
请简要叙述一下几点内容：
1、 项目描述(介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等)
2、 产品与服务(陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势)
3、 行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司
竞争优势，未来3年市场销售预测)
4、 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性
和有效性，对销售人员的激励机制)
5、 资金需求(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方
式)
6、 财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等)
7、 风险控制(经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施)
第二章综述
【看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。】
一、项目描述
1、 项目背景
2、 项目宗旨
3、 项目介绍
二、产品与服务
1、产品品种规划
2、研究与开发
3、未来产品和服务规划
4、实施阶段
5、服务与支持
三、行业与市场分析
【这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争?市场特点与性质怎样?你是如何划分市场格局的?】
1、市场介绍
2、目标市场
第 2页
3、顾客购买准则
4、竞争对手分析
四、市场与销售
1、市场计划
2、销售策略
3、渠道销售与伙伴
4、销售周期
5、定价策略
6、市场联络(展会/广告宣传/新闻发布会/会议/学术讨论会/国际互联网促销等)
五、营运组织设计
1、组织结构
2、团队成员岗位描述和要求
3、建立团队愿景、使命和精神
六、实施进度计划
1、短期目标
2、中期目标
3、长期目标
七、财务计划
1、资金需求与使用计划
2、融资计划
3、损益预估表
4、现金流预测
5、资产负债预估表
6、盈亏平衡分析
7、投资回报率
8、投资收回年限
八、风险控制
1、政策风险
2、法律风险
3、竞争风险
4、亏损风险
第 3页
提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题
1、 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖
2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖
3、每位管理成员的动机是什么﹖
4、你的公司和产品如何进入行业﹖
5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖
6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖
7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖
9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖
10、你的项目为什么能成功﹖
11、你所预期的产品生命周期是什么﹖
12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖
13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖
14、你的竞争对手是谁﹖
15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖
16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖
17、你的产品有哪些替代品﹖
18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖
19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖
20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖
21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖
22、当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖
23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖
24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖
25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖
26、你公司劳动力供应来自何处﹖
27、可供投资人选择的退出方式是那些?
第 4页
社团部工作计划
一. 建立较为完善的组织文化
首先，上学期我们可以在社团内部组织一次社团长远规划的讨论，主要目的在这一过程中寻找社团这个具有意识的组织了解自身发展的需要，真正成为学院建设打下坚实的基础，从各种思路中提炼精华，由大家，执行，这是我们社团部文化的最终形态，有益于我们组织发展与提升竞争力。
二.与社联、校学生会加强合作
社团部在管理社团运作的同时与社联加强组织活动。驻社联的人员可以与他们联系了解他们所需要的与我们所需要的，体现我们社团的核心：服务，同时，当社联有活动时可以第一时间把社联举办的活动，这样也是为我们学院社团部做宣传.
三.提升理念，规范运行机制
在社团文化节期间我希望组织有一些社团内部的活动，以灰谐幽默的氛围参入属于我们社团内部自己的特色，在主持人的话语中也可以突出社团的理念和宗旨。给观众一种代入感，给人以一种新鲜感，并以此规范社团各成员的行为和运作机制，进而加强社团联盟的组织建设完善各项规章制度，活动结束后，各成员要写活动总结并上交，形成良好的工作作风。
社团部通过各社团的组织、协调、服务、管理进而加强社团的精神文明建设，做好本职工作：
(一)负责学生的社团成立的审批、注册，保证社团运作的规范化，使社团良好、有序发展。
(二)负责执行社团的章程与有关细则，保证社团活动的规范化操作。
(三)个部门的例会监督;充分做好对社团及各部门的监督与考评工作。
社团的长期发展，需要每一个成员的共同努力，我将于各部吧社团建设成为真正为学生们服务的平台。使组织的每一个成员都能感受到有益英与自己的发展。总结工作经验及教训、并从“文明、团结、求实、文明、创新”的理念中提升个人素养，做出自己的表率，为社团及学生会创造更加辉煌的明天!
学生会社团部
2010年09月20日
附件三：
创业计划书样本
这是你的创业计划书的封面，有必要将你的有关信息在此标明(大赛组委会不提倡对参赛作品进行豪华包装)。
[项 目 名 称]
创业计划书
[ 年 月 日]
[团队负责人姓名] [性别]
[学号] [专业]
[学校名称]
[院系名称]
注意：
本创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关几方的书面同意。 [公司或项目名称] 创业计划 机密
第一章
摘要
【摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长,提取精华即可。】
请简要叙述一下几点内容：
1、 项目描述(介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等)
2、 产品与服务(陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势)
3、 行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测)
4、 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制)
5、 资金需求(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式)
6、 财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等)
7、 风险控制(经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施)
第二章
综述
【看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。】
一、项目描述
1、 项目背景
2、 项目宗旨
3、 项目介绍
二、产品与服务
1、产品品种规划
2、研究与开发
3、未来产品和服务规划
4、实施阶段
5、服务与支持
三、行业与市场分析
【这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争?市场特点与性质怎样?你是如何划分市场格局的?】
1、市场介绍
2、目标市场
第 2页
[公司或项目名称] 创业计划 机密
3、顾客购买准则
4、竞争对手分析
四、市场与销售
1、市场计划
2、销售策略
3、渠道销售与伙伴
4、销售周期
5、定价策略
6、市场联络(展会/广告宣传/新闻发布会/会议/学术讨论会/国际互联网促销等)
五、营运组织设计
1、组织结构
2、团队成员岗位描述和要求
3、建立团队愿景、使命和精神
六、实施进度计划
1、短期目标
2、中期目标
3、长期目标
七、财务计划
1、资金需求与使用计划
2、融资计划
3、损益预估表
4、现金流预测
5、资产负债预估表
6、盈亏平衡分析
7、投资回报率
8、投资收回年限
八、风险控制
1、政策风险
2、法律风险
3、竞争风险
4、亏损风险
第 3页
[公司或项目名称] 创业计划 机密
提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题
1、 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖
2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖
3、每位管理成员的动机是什么﹖
4、你的公司和产品如何进入行业﹖
5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖
6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖
7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖
9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖
10、你的项目为什么能成功﹖
11、你所预期的产品生命周期是什么﹖
12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖
13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖
14、你的竞争对手是谁﹖
15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖
16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖
17、你的产品有哪些替代品﹖
18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖
19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖ 20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖
21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖
22、当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖
23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖
24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖
25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖
26、你公司劳动力供应来自何处﹖
27、可供投资人选择的退出方式是那些?
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XXX实施农村义务教育学校学生 免费午餐计划管理试行办法
第一章 总 则
第一条 为深入贯彻落实《XX市人民政府关于实施农村义务教育学校学生免费午餐计划的意见》(X府办发[2015]57号)文件(以下简称“免费午餐计划”)精神，进一步提高中小学生体质，切实改善中小学生膳食营养，促进少年儿童健康成长，加强和规范免费午餐计划实施过程中的食品安全管理，保障学生饮食安全，根据《食品安全法》、《XX市人民政府关于实施农村义务教育学校学生免费午餐计划的意见》(X府办发[2015]57号)、《XX省人民政府办公厅关于实施农村义务教育学生营养改善计划地方试点工作的通知》(X办发„2012‟21号)要求，结合我县实际，特制定本办法。
第二条 本办法依据《中华人民共和国食品安全法》及其实施条例、《突发公共卫生事件应急条例》、《国家食品安全事故应急预案》等相关法律法规制定，学校食堂管理按照 执行。
第三条 本办法适用于实施免费午餐计划的学校，非免费午餐实施学校及免费午餐实施学校的早餐和晚餐食堂管理参照此办法执行。
- 12贮存、加工、配送、供应等环节的安全管理，将政府职能部门的质检报告送学校存档备查，配送货物到校时附上当批次质检报告及相关手续、资料。
第七条 学校定期开展食品安全应急演练。
第四章 免费午餐计划实施范围标准
第八条 免费午餐实施范围包括全县农村义务教育学校(除开职高幼儿园及农村义务教育学校附设幼儿园)。
第九条 免费午餐实施标准为每生每天6元(只含食材和辅料)，试点学校的所有学生每天中午在学校食堂享受价值6元的免费午餐。
第十条 实施免费午餐后，原来每天中午或晚上向学生提供的鸡蛋、学生奶和火腿肠自动取消。
第十一条 启动实施免费午餐计划的时间：2015年国庆节后的第一个工作日(2015年10月8日)。
第五章 免费午餐计划 所需食品供应商实行准入、退出制
第十二条 实行“免费午餐计划”准入制。
(一)学校食堂准入管理
学校食堂必须办理餐饮服务许可证后方可为学生提供供餐服务。学校食堂建设与设施设备配备应当符合《餐饮服务许可管理办法》和《餐饮服务许可审查规范》规定的相关要求。学校食堂准入的基本要求如下：
1、具有与制作供应的食品品种、数量相适应的食品原料处理和食品加工、贮存等场所，保持该场所环境整洁，并与有毒、有害场所以及其他污染源保持规定的距离。
2、具有与制作供应的食品品种、数量相适应的经营设备或者设施，有相应的消毒、更衣、洗手、采光、照明、通风、冷冻冷藏、防尘、防蝇、防鼠、防虫、洗涤以及处理废水、存放垃圾和废弃物的设备或者设施。
3、具有合理的布局和加工流程，防止待加工食品与直接入口食品、原料与成品交叉污染，避免食品接触有毒物、不洁物。
4、具有经食品安全培训、符合相关条件的食品安全管理人员，以及政府按照有关规定通过招标确定。其投标企业应符合四川省学生营养办和绵阳市学生营养办确定的准入企业名单。
第十三条 实行免费午餐计划所需食品供货企业退出制。 免费午餐计划所需食品供货商出现下列情况之一者，学校凭相关证据取消其供货资格。
1、违反食品安全法律法规。
2、发生食品安全事故。
3、食品药品监管部门在监督检查中发现存在采购加工《食
- 56审批。
(2)200人以下学校当年11月份完成下一的食材和辅料的招标采购工作。
(3)200人到400人以下学校当年12月份前完成下一的食材和辅料的招标采购工作。
(4)400人以上学校于当年春节前完成下一的食材和辅料的招标采购工作。
教体局后勤产业股和监审股须到招标现场监督，并对学校招标工作进行通报。
在学校食堂公示栏公示主要食材采购价格和供应商，接受师生及社会监督。
(二)免费午餐计划食品配送 供应商按照集中、方便的原则进行配送。配送周期以保正免费午餐计划食品新鲜为原则，具体由学校与供应商协商确定。
(三)免费午餐计划食品签收 企业配送到校后，由学校安排2名验收人员负责验收并签字确认。验收人员有权拒绝接收不符合食品卫生标准和要求的免费午餐计划食材和调味品。
(四)免费午餐计划食品入库、储存和出库 各学校做好免费午餐计划食品储存、保鲜、入库、出库管理。
1、加强食材和辅料入库管理。
(1)食材和辅料入库时须建立入库台账，做到入库食材和辅料供应企业出具的发票与入库台账的数量、单价、品名完全一致，按食品安全管理办法进行索票索证。
(2)肉类等不易分割的食材入库时需根据每日出库数量进行打包，并贴上等待出库的时间标签。避免出库时出现随意性。
(3)由于学校食堂每日加工的食品由免费午餐和自费用餐两种方式，因此，食堂在入库时，应尽量将配送到校的食品分成免费午餐和其他用餐内容进行入库管理。
2、加强食材和辅料出库管理。
(1)每星期五下午编制下一星期菜谱价值计划表。 (2)每日出库时，须按菜谱价值计划进行出库，并填制每日出库台账。
(3)出库台账反映出来的数据要与会计账薄的数据完全一致。
(4)禁止将大量没有用完的主要食材存放在非食材库房。 (5)每月末的最后一天将当月入库出库进行汇总，填报每月出库汇总表，并将纸质汇总表报后勤产业股。
(6)发现变质和过期的食品应及时清理销毁。
3、食品储存场所应根据储存条件分别设置，食品和非食品库房应分设，并配置良好的通风、防潮、防鼠等设施。食品储存应当分类、分架、隔墙、离地存放，遵循先进先出的原则摆放，
- 910第十八条 发生学生食物中毒等食品安全事故后，学校应立即采取下列措施：
(一)立即停止供餐活动;协助医疗机构救治病人;立即封存导致或者可能导致食品安全事故的食品及其原料、工用具、设备设施和现场，并按照相关监管部门的要求采取控制措施;积极配合相关部门进行食品安全事故调查处理，按照要求提供相关资料和样品;配合有关部门对共同进餐的学生进行排查;与中毒学生家长联系，通报情况，做好思想工作;根据相关部门要求，采取必要措施，把事态控制在最小范围。
(二)学校应在2小时之内，向主管部门、卫生、食品药品监管等部门报告。
(三)学校和学校任何人员不得擅自发布食品安全事故信息。
第十章 提升用餐质量
第十九条 实行免费午餐计划后，学生原就餐标准应相应减少，具体减少金额按每月实际天数和每天6元标准进行核算，从2015年10月起，不再收取学生午餐费，每学期末对早晚在学校自费就餐的费用进行结算，多退少补。
未经教体局批准不得随意调整学生就餐标准。各校务必加强学生早晚餐的营养管理。注重饭菜营养，提升质量，确保学生吃饱和吃好。
(实行免费午餐后，在学校食堂吃早餐和晚餐的学生，按新制定的标准自愿缴费就餐，具体标准另行制定。)
第十一章 资金管理
第二十条 资金来源及财务管理
(一)资金来源。中央、省、市、县财政资金补助。
(二)财务管理。
1、财务管理制度建设
(1)“免费午餐”补助资金单独建账，独立核算，按相关会计制度要求规范成本核算。学校应按照“钱账分管、钱物分管”的原则，给食堂配备专、兼职财务人员，分设会计和出纳，做到相互协调、相互制约。
(2)建立“免费午餐”补助资金内部控制制度。食堂财务机构内部分工要明确、责任要清楚。出纳不得兼任会计账目检查、会计账目登记和会计档案保管等工作。总务主任或会计主管要定期或不定期地抽查出纳会计的库存现金。
(3)建立“免费午餐”补助资金审批和账目稽核制度。明确食堂财务审批人员审批的权限、程序、责任，明确稽核人员的职责、权限、组织形式，食堂管理领导小组有权定期或不定期地抽查食堂会计账目。
- 1314
(二)对学生免费午餐计划用餐内容、标准、质量公示情况进行随机检测检查;
(三)查阅、复制有关合同、票据、账簿以及其它有关资料;对实际用餐学生人数进行核实,查处克扣学生免费午餐标准、多报人数和冒名顶替享受免费午餐等现象;查处挤占学生免费午餐份额现象。
(四)查封、扣押有证据证明不符合食品安全标准的食品及用于违法生产经营或者被污染的工具、设备;
(五)查封违法从事食品经营活动的场所。
第二十三条 在监督检查过程中，对工作不细致、管理混乱的现象进行通报批评，对违纪、违法行为，要求责令改正，并依法追究相应责任。
第十四章 责任追究
第二十四条 建立食品安全责任追究制度。
(一)对违反法律法规、玩忽职守、疏于管理，导致发生食品安全事故，或发生食品安全事故后迟报、漏报、瞒报，或随意发布食品安全事故信息造成严重不良后果的，追究相应责任人责任;构成犯罪的，追究其刑事责任。
(二)学校、免费午餐计划食材供应商不履行或不正确履行食品安全职责，造成食品安全事故的，依法移交司法机关对直接负责的主管人员和其他直接责任人员追究相应责任。
附件：
1、分班就餐情况统计表
2、学校就餐情况月汇总表
3、免费午餐菜谱价值计划表
4、免费午餐食品入库登记台账
5、免费午餐食品每日出库登记台账
6、免费午餐材料入、出库及学生消费汇总表
7、食堂公示栏
8、食谱参考表
2015年9月28日
- 17 -
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