高校实验室安全管理论文提纲

论文题目：ZH公司高校实验室安全督查软件营销策略研究

摘要：随着我国高等教育事业的快速发展,教学和科研活动的频繁使得高校实验室安全管理显得尤为重要。与此同时国务院、教育部2019年发文明确提出高校必须建设实验室安全管理信息化系统,很大程度推动了该类软件的发展,同时也导致进入该领域的软件厂商日益增多。在这样的背景下,作为进入该领域不久的ZH公司尚未占据稳定的市场份额,面对企业体量的劣势和产品被模仿的风险,ZH公司需要尽快制订产品市场营销策略,提升营销能力,将产品全面推入市场。本文以ZH公司面向高校的实验室安全督查软件作为研究对象,结合组织营销理论、4P营销理论以及软件产品特性,通过分析ZH公司内外部营销环境,结合对ZH公司高层管理者、ZH公司销售经理、高校实验室安全设备处负责人、高校相关老师这四类人群的深入访谈,对该软件的产品、价格、渠道、促销策略的现状和存在的问题进行剖析。通过分析发现ZH公司该产品面临支撑面过于单薄、价格体系不灵活、市场覆盖面较为局限、产品宣传点未提炼出差异化优势等问题。随后针对问题提出了相应调整措施及后续策略实施保障。研究结果表明ZH公司需要完善产品线形成产品组合、价格体系需根据产品版本划分灵活调控、采取直销分销并轨制、促销宣传需提炼差异化亮点才能进一步改进其现状。相关研究结论在丰富ZH公司产品营销管理经验的同时,也可为其他中小软件企业在类似产品营销策略上提供参考依据。

关键词：4P营销;组织营销;高校客户;实验室安全管理软件

学科专业：工商管理硕士（专业学位）

摘要

abstract

第一章 绪论

1.1 选题背景

1.2 研究内容

1.3 研究方法

1.4 研究意义

第二章 理论概述

2.1 软件产品及其特征

2.1.1 软件产品含义

2.1.2 软件产品的特征

2.1.2.1 软件产品优势

2.1.2.2 软件产品劣势

2.2 组织市场营销

2.2.1 组织市场

2.2.2 组织营销

2.3 营销4P理论

2.4 宏观环境分析模型

2.5 波特五力模型

2.6 国内外软件营销研究进展

2.6.1 国外文献综述

2.6.2 国内文献综述

第三章 ZH公司营销环境分析

3.1 公司及产品简介

3.2 宏观环境分析

3.2.1 政治环境

3.2.2 经济环境

3.2.3 社会环境

3.2.4 技术环境

3.3 客户市场分析

3.3.1 高校市场现状

3.3.2 高校实验室安全管理需求

3.4 竞争分析

3.4.1 现有竞争对手分析

3.4.2 潜在竞争对手分析

3.4.3 供应商议价能力

3.4.4 替代品威胁

3.4.5 消费者议价能力

3.5 公司内部营销环境分析

3.5.1 组织结构

3.5.2 技术研发能力

3.5.3 市场营销能力

3.5.4 人力资源保障

第四章 营销现状与问题分析

4.1 产品策略现状与问题分析

4.1.1 产品策略现状

4.1.2 产品策略问题分析

4.2 价格策略现状与问题分析

4.2.1 价格策略现状

4.2.2 价格策略问题分析

4.3 渠道策略现状与问题分析

4.3.1 渠道策略现状

4.3.2 渠道策略问题分析

4.4 促销策略现状与问题分析

4.4.1 促销策略现状

4.4.2 促销策略问题分析

第五章 营销策略调整研究

5.1 产品策略调整

5.1.1 丰富产品线,提供一体化解决方案

5.1.2 提升客户黏性,打造双赢局面

5.1.3 拓展资源获取渠道,提升品牌知名度

5.2 价格策略调整

5.2.1 灵活价格体系,提升知觉感受

5.2.2 标杆客户适当让利

5.2.3 软件+智能存储柜捆绑售卖

5.3 渠道策略调整

5.3.1 招募区域合作伙伴

5.3.2 加强网络营销渠道

5.4 促销策略调整

5.4.1 结合高校局势打造亮点,突出特色功能

5.4.2 规范EDM流程,打造优质销售团队

第六章 实施保障

6.1 研发保障策略

6.2 服务保障策略

6.3 营销保障策略

第七章 结论与展望

7.1 研究结论

7.2 研究不足与展望

致谢

参考文献

附录 A