“享酷”大学生创业策划文案
摘 要：大学生在课余时间，开展丰富多彩的课余生活的同时，自行车为我们带来了很大的便利，然而自行车的来源与管理却成为了一个亟待解决的问题，市场便应用而生。在大学生创业创新背景的号召下，享酷团队利用学校创业孵化基地与指导老师的的扶持，充分使资源得到最大化利用。选择骑行已经成为时代潮流，在校园内实行自行车共享具有可行性。
关键词：共享 创业 发展前景
一、大学生创新创业的背景
1.社会背景。现阶段，大学生就业难已经成为了一种普遍的社会现象，而鼓励大学生进行创业，“以创业促进就业”则逐渐成为一种缓解就业压力，提高大学生核心竞争力的有效途径。因此，开展大学生创业教育，培养学生的创新素质和创业能力，是高校人才培养面临的重要课题。
2.校园背景。近年来，我国高校大学生创新创业教育取得了一定的成效，但整体上还存在着诸多问题，如大学生创新创业教育的理论体系不健全;大学生创业教育的文化氛围不浓厚;大学生创业教育的开展范围不广泛等等。目前，在我国一些高等院校，围绕“挑战杯”和“创业计划”大赛，运用第二课堂的形式开展大学生创新创业教育已经成为较普遍的形式。创业教育指通过开发和提高学生创业基本素质和创业能力的教育，使学生具备从事创业能力的教育，使学生具备从事创业实践活动所必需的知识、能力及心理品质，是未来的人应掌握的“第三本教育护照”。其中创新能力是指运用知识和理论完成创新过程、产生创新成果的综合能力。创新能力的表现形式是发明和发现，是人类创造性的外化。创新能力包含着创造性思维能力和创造性实践能力，主要包括四个方面的内容：创新意识、创新思维、创新技能和创新人格。
二、项目介绍
1.項目思路。我大学很多娱乐设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代大学生来说，他们更忍不住好奇去周边的商场，娱乐地点游玩，打的出去较为奢侈，坐公交要步行很久，也不方便自行车，或电动车可以随时出动，既可以锻炼身体，又十分的环保、休闲、方便实用，目前我校的学生拥有自行车的并不多，周边也没有自行车出租的店铺，因此，每到周六周日，自行车有一定的市场需求。所以我们设想能不能面向学生群体提供自行车租赁服务呢?结合学校号召创新、创业的相关文件精神，以本次创新创业大赛为契机，我创业团队经过多次研讨，最终确定了“自行车租赁市场”这个这个项目。
2.实施过程。首先组建享酷创业团队，在西京学院通过线上和线下的问卷调查，了解商户和消费者的需求，掌握校园市场信息，对发展项目所需技术，人员雇佣等方面进行成本测算，并进行项目风险评估，确保项目的可行性，依靠学校提供的蒲公英e家创业孵化基地和指导老师的帮助搭建维信平台并吸引商家入驻平台，充分发挥学生的主观能动性，利用大学生的创新思维在校园进行品牌推广，招募团队成员，开展校园租赁O2O业务。其次是完善平台的功能，注重用户体验，加入平台推广力度培养优质用户，邀请更多商家入住平台，扩大享酷品牌影响力，建立用户反馈机制，对用户的反馈信息进行收集整理，针对反馈信息对服务不足之处进行改进，在有了牢固的用户基础之后进行平台业务的拓展，逐步稳固校园市场，为在校大学生提供全面优质的服务，方便学生的校园生活。最后，在享酷团队从校园市场发展壮大，逐渐探索出属于自己的商业模式之后，通过平台自身的租赁管理经验，结合销售大数据，创建“享酷-体验店”，通过直营店来体现享酷平台，为享酷打开校外市场，使享酷凭借完整的租赁行业大数据分析系统在租赁O2O平台中占领一席之地。
3.品牌介绍。要把项目持续经营下去，我们也要形成自己的团队文化和创业精神。为此围绕自行车租赁这一主要经营内容，我们设计了自己的品牌。
我们自己的品牌含义有三点：(1)立足西京，进一步推向各大高校;(2)新的经营理念，突出中介式租赁特色;(3)新的管理方法，突出电子商务化管理的优越性。
三、团队文化
团队成员介绍。目前我们团队有五名成员，各有所长。我们的责任分工大致如下：
队长张旭：擅长人际交往，人脉广泛。 职责：主要负责对有向外出租自行车的同学的车辆进行实地考察，带领有租车意向的同学看车等;
成员候帅：单车爱好者，善于沟通，有一定的技术知识，为租赁活动提供技术支持。
成员田芮和皮史可：主要负责宣传工作，让更多的同学了解我们的工作以及号召那些有自行车的同学加入我们。
成员曹晶晶：主要负责自行车的信息管理以及对租借、归还情况的记录。是车辆数据库的主要负责人，同时负责对账。
四、营销过程
1.宣传方式。再好的项目也要有市场，再亮的点子也要有宣传。为了做好宣传工作，我们策划了如下宣传方式：(1)借助同学们经常光顾的网站、贴吧、空间、微博、论坛等网络平台进行网上宣传，这些平台的宣传成本低，贴近学生，效果较好。(2)上下学高峰期散发广告卡片，虽然这个方法比较老旧，但是还是有价值的，只要卡片制作精美，相信同学们留下卡片的同时，我们也留住了潜在的客源。(3)在适当的地方张贴宣传海报，像电视广告一样，看多了就会有效;(4)试骑策略，也就是所谓的“赔本赚吆喝”，不收取租赁者的租金，只为做好宣传。(5)在后期，结合团队中各专业成员的特长，建立电子平台。
2.营销策划。(1)后期将构建一个电子服务平台，实现网上看车、网上订车、网上支付、网上结算等一系列信息化的经营手段，可以实现大部分的手续的网上办理，以此简化流程，方便客户;(2)以价格优势吸引客户，因为我们的前期成本非常低，所以在起步时我们会最大限度上降低价格，赢得客源。
在日常管理中，我们将采取下列方法：(1)尽可能的利用车源提供者的自行车，辅助以购置自行车，把成本从根本上降到最低;(2)我们不需要车辆停放场地但是要加强与车源提供者的沟通，尽量准确的掌握车源的位置;(3)利用人脉提高口碑，吸引客源;(4)注册会员，增加客户粘性;(5)在适当的时机扩大经营，增加盈利;(6)加强信息的登记和管理，力求清晰准确。
3.资金管理。我团队中，可以胜任财务管理工作，同时我们将实施月结制度，每月月底将对本月经营状况进行综合分析，对盈亏情况进行详细计算，做到账目明确，记录清晰，有凭有据。车源提供者的自行车一般情况下就停放在自己原来停放的地方，客户需要时，我们就找离客户最近的车源，然后带客户去看车。所以我们不但不需要购置自行车，而且不需要支付场地租赁等费用。仅支出少量日常办公开销即可，每月约100元。但是前两个月因宣传开支较大，预计前两个月的广告开支每月会达600元左右，之后每月约用100元作为广告投入。
五、未来前景
该项目既能进行资源的整合利用，又能缓解城市交通拥堵，减少碳排放，符合“低碳环保，绿色家园”的生活理念。相信在未来市场有巨大的潜力与发展空间。
非常荣幸在创业计划大赛能够取得最佳创意奖，感谢大学生创业孵化基地为我们提供了这样的一个平台，感谢大赛委员会老师为我们提供了这样一个机会，感谢马老师给予我们的支持和帮助，让我们有机会去翘首自己的未来，去规划自己的人生。同时也要感谢所有帮助我们支持我们的同学们，谢谢!
作者：张旭 马静
摘 要 利用文本分析法，以德芙经典广告案例作为研究对象，研究广告文案发展的方向，探究广告文案发展方向不僅可以对现有的广告现状进行总结分析，还能更加符合时代潮流，准确把握当代人们的生活理念和价值取向，推动广告行业更加向前发展。德芙的成功，其品牌的整体塑造和带动品牌效应起了不可忽视的作用。德芙广告文案的精髓在于向人们传递的不仅仅是它的巧克力商品，更是一种把生活过的精致的态度，营造一种美好的生活品味。德芙巧克力的广告文案密度之厚重以及品牌创造的精致美好的形象深受消费者的追捧与青睐，为其拥有广大的消费人群奠定了坚实的基础。
关键词 广告文案;德芙;品牌案例
1 德芙广告文案对受众的诉求体验
“体验式消费”“体验式经济”如今在市场上大行其道，颇受广告主的青睐。广告主希望“体验式”的出现能够帮助他们吸引消费者的目光，通过体验提升产品的价值诉求，并通过一系列的广告以及文案向受众展示出来，用体验式的广告语言与消费者沟通，并将品牌和产品的有效利益传达给受众，最终达到引导消费者的购买行为这一目的。
随着产品体验的更迭，德芙在2009年向人们献上了自己的最新产品与包装，并在媒体上发布了两则更加新颖的广告片——“明信片篇”“心随篇”，同时，在产品的体验中也有了更多的提升和改变，巧克力的口感更加美妙丝滑，包装更加时尚靓丽，完成产品的不定期转变。
在“明信片篇”中，长达52秒的时间内主要讲述了一个相对比较浪漫的故事：一个漂亮的女孩无意间收到一张明信片，上面写着“等你来发现”的字样，随后便开始了女孩的一段奇妙旅程。她愉快的走过街道小巷，遇到了抱着铁盒的服务生以及长相相同的牵气球的女孩，走到一处美丽的花园，一条由巧克力化成的灵动的丝带将女孩的眼睛缠绕住，随后，许多的影像浮现在大家的眼前，浪漫的将一堆气球缓缓地放飞到马戏团的天空上，悠闲的坐在帅气男孩的摩托车上兜风，女孩轻轻打开那个盛满秘密的铁盒，之前的所有谜团与疑惑都被解开，最后，丝带缓缓的滑落，透着新意的德芙巧克力此刻出现，女孩把它优雅的放在口中品尝，脸上充满着无限的满足与幸福。文案出现：“发现新德芙，更多丝滑感受，更多愉悦惊喜”。
另一支广告“心随篇”，也同样精彩：一位美丽的姑娘来到一个陌生的小镇，身边还带着她的行李，女孩看着本子上的两行字陷入了迷茫之中，女孩打开了一块德芙“心随”巧克力，在美丽的拱桥上优雅地吃了起来，顿时，有无数的由巧克力丝带变化的小精灵将她包围住，同时还将女孩引领到了另外的地方，丝带带领着女孩一步一步解开了她的疑惑，让女孩的旅程变得更加有意义，最后的最后，看着手里钥匙，女孩开心的笑了。旁白出现广告文案：“德芙心随，愉悦丝滑，随心而动。”
这两支广告都将消费者的一种体验心理作为重点，在广告影片中使体验信息被传播出来，在文案中将其互动性变得有所增强，使消费者的认同感上升，最后达到让消费者的消费行为受到广告信息的影响，这就是诉求体验。
德芙的广告主张一直定位在丝滑上面，从前的广告语“牛奶香浓，丝般感受”以及现在的“此刻尽丝滑”都能很好地体验这一点。同时，广告文案为了更好地展示出巧克力的“丝滑”，比喻的表现手法在广告中被很好地使用，一条流动的巧克力丝带将丝滑的口感表现的生动形象;在这样的基础上，广告中又增加了一些比拟的手法，丝带变得灵动了起来，好像是活了一般，同时，丝带的“活的”形象与广告主题更加的贴合，让消费者充满期待。
2 从符号学角度对德芙广告文案跨文化解读
优雅、浪漫、情调，从巧克力出现起就与其联结在一起，巧克力的罗曼蒂克、甜蜜也在广告文案中充分展示。从下面的对比中可以看到，为了表现文案所期望展示的内涵，中美两国使用所能表现的视觉符号大多相近，同时，文案所想展示的美好浪漫的生活状态与风格也极其相似。
以下是德芙广告“橱窗篇”和“lady part”中出现的符号元素对比。
橱窗篇视觉符号：黑裙女孩、玻璃橱窗、水晶饰品、欧式建筑、白色礼帽、白色手袋、德芙巧克力、咖色丝带
声音符号：轻快、灵动
女郎篇视觉符号：金发女郎、上身赤裸的男性、红唇、大海、晶莹水滴、肥皂泡、敞篷车、草原、德芙巧克力、咖色丝带
声音符号：低沉、暧昧
从上述两个德芙广告可以发现，在广告的格调上出现显著的不同：尤其体现在音乐的设置以及主人公的挑选上，“lady part”中的女性无比的性感诱惑、“橱窗篇”中的职业女孩自信时尚;国外篇的背景音乐充满暧昧，国内篇音乐活泼自由。人们往往认为符号是经过其相对位置起到效果的，而不是它们内部的意义，根据这个观点，这两则广告一起创造出了一种为受众想象的完美梦境正是利用一组广告元素的“相对位置”。而广告符号对广告文案有力解释与伸展的经过就是这种“营造”的过程。
从德芙巧克力“橱窗篇”里，中国的消费者看到的信息是这样的：奢华品难以承受的价格对于女主角来说虽然不容易买到，但她依旧可以勇敢的追求自己喜欢的，在玻璃前自顾自的欣赏自己带上项链的美，而不在乎店员的微笑，还掏出德芙巧克力在玻璃面前吃着享受着——喜欢奢华但是喜欢却得不到的女孩不害怕人生，依旧展现出干净自信的笑容——此刻尽丝滑。这种符号元素以及文案中暗含的从容坦然彰显了如今社会的白领女性坚定、冷静、坚持、自主的拼搏精神，这种广告诉求与中国千百年来推崇的坚韧不拔、乐观向上相吻合，很轻松的获得受众的共鸣。
3 由德芙广告文案探究广告文案未来的发展
1)文案更加注重受众的情感体验。情感体验更加方便使受众的内心情感被触及，与受众进行交流并产生情感的呼应，最后引导受众对产品和品牌产生喜爱并完成购买行为。年轻的非高等收入女性是德芙所想要占领的目标消费群，她们大部分是有一定能力、懂得如何爱护自己、热爱生活的都市女性。非常突出地选择目标消费群是文案的特征，并和受众构建特定的情感体验。这样的手法我们在其他的广告文案中也可以加以试用。
可以说，未来最流行最常用的广告手法，就是文案對受众情感体验的运用。
2)文案中蕴含的品牌调性更加个性化、理想化。逐渐迈向自我实现道路是现在的趋势，体现了受众更加深入的体验需求，当所有商品都变得“符号化”，吃饱穿暖早就不是问题了，受众需要的是附加在产品上的象征内涵，不只是产品的自身价值。
区分产品才是品牌最初的含义，而消费者与产品之间的全部体验才是现代意义的品牌。它不仅包括物质上的某些体验，更包括精神上的体验，它想要向目标消费者传递一种生活方式与生活态度，人们在某种渠道购买此商品时，其自身被附加一种特别明显的象征性的内涵，最后影响受众的人生态度。所以，一个品牌要想在众多品牌中脱颖而出，那么它所要赋予到品牌本身以及产品的象征性意义一定要更加的与众不同、个性化，最好能够展现自己的独特性，由此，越来越有个性将是品牌的趋势，同质化情况逐渐减弱。
3)文案更加符合所在地区的价值观念。利用符号作为传递行为的广告，它是不分国界的。但是不同的国家以及地区蕴涵的风土人情乃至对同一事物的理解都有可能是千差万别的，广告要在不同国家的不同文化背景下保持品牌的个性以及文案一致性，就需要充分了解考虑到当地的价值观念，德芙对中外不同地区的广告文案制作中，做的既有联系又有区别，既符合当地的价值观念，又能充分展现自身的品牌个性，这在全球经济大发展的环境下是极其重要的，是品牌能否融入时代发展的大环境，能否继续在未来保持高速发展的必要条件。
同样的商品，在不同的国界经过不同的编排创作后有了不同的形式，但是所塑造的依旧是时尚、热爱生活、拥有完美人生的意象，无论在中国还是美国，只要吃到德芙，自己就会像广告文案中说的一样， 享受精致美好的生活，享受惬意的人生。
参考文献
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[4]裴铃慧.跨文化广告的符号学解读——以德芙巧克力广告为例[J].青年记者，2009(9)：97-98.
作者简介：张思阳，辽宁传媒学院新闻传播系广告学专业2015级本科在读。
余 杨，辽宁传媒学院新闻传播系广告学教研室讲师，研究方向为传播学、新媒体广告、广告文化。
作者：张思阳，余杨
[摘 要]职业教育为我国社会和经济的发展提供了强有力的人才支撑。而教材作为职业教育发展的基础工程，是高职院校培养新时期社会发展需要的高质量人才的基础，同时也是职业教育发展的战略工程和人才培养的重要途径。随着我国教育改革的推进，对高职院校营销创意文案策划实训活页式教材也提出了新要求。本文在对当前高职院校营销创意文案策划实训活页式教材改革所面临的困境分析的基础上，提出了相应的改革策略，以期能够在校企合作育人模式下创设一体化教材改革思路，从而更好地变革学生的学习方式，进而引领高职院校教学模式、教材编写等的改革。
[关键词]营销创意文案 实训活页 教材 策划 教育改革
课题：2020年度院级专项教科研立项课题“翻转课堂模式下活页式实训指导书的探索与实践——以《营销创意文案策划实训》为例”。
在高职教育发展中践行社会主义核心价值观，首先需要高校深入贯彻党的教育方针落实立德树人根本任务。对高职院校营销创意文案策划专业而言，教材作为职业教育的基础与核心，是职业教育的基础性工程，同时也是战略性工程。想要提高学生的专业水平和职业素养，就必须将智能化、信息化作为教学改革的首要途径，服务产业升级转型和推动高职院校营销创意文案策划实训活页式教材的改革与优化。
活页式教材改革是高职教育发展的必然
传统纸质教科书+教辅已经不能满足当前高职院校营销创意文案策划专业发展的需求了。因此，对活页式教材进行改革是当前高职院校寻求发展的重要任务。将纸质教材作为核心，以互联网为载体，以信息技术为主要手段，充分结合纸质教材内容和数字资源，然后通过多种终端形式进行呈现。活页式教材的应用具有多渠道、多选择、碎片化和自主性的特征，它使终身学习成为了可能。因此，高职院校在教材的开发和编写方面，要建立线上线下贯通的教材研发系统;在开发理念和开发技术方面，做好转变和优化的准备工作，从注重技能向注重职业素养转变，充分突出高职院校营销创意文案策划实训活页式教材的新形态，力求教材开发多元化、一体化。
高职院校营销创意文案策划实训活页式教材改革面临的困境
随着我国教育改革的推进，《国家职业教育改革实施方案》对新时期教材的改革和建设提出了新要求，明确了高职院校营销创意文案策划实训活页式教材改革的方向。但就目前来看，高职院校在教材改革的过程中仍然面临着一系列的问题。
1.高职院校不同学段的教材开发机制不够完善
高职院校的教材大多是由高校一线教师、企业或者科研机构人员共同编写和开发的。他们能够准确把握高职院校学生的特点和需求，通过各层次的内部衔接和教材结构设计，做到教材内容之间的协调。但就目前来看，高职院校在教材编撰和使用方面存在的较为严重的问题是内容重复及与实践脱节，这导致学生的学习效果不是很理想。其根本原因是当前高职院校的教材开发机制不够完善，相关的编撰标准也不够统一，无论是在教学内容还是课程设置方面都有较大的随意性。因此，想要提高高职院校营销创意文案策划实训活页式教材的使用率，一定要先使教材更具实用性。
2.校企合作背景下教材长效合作机制尚不完善
对学生职业能力的培养和提升是高职院校教材编写的核心。但由于当前高职院校相关教材的编撰人员大多是由职业院校的教师组成的，他们一线的实践生产经验比较少，造成教材内容和实际岗位需求脱节。除此之外，部分教材采用了普通教材的编写方式，主要从“项目”“任务”等方面进行编写，在教材内容的更改方面，也只是将原有的章节名称和目录进行了修改和替换，没有太大的实际意义。除此之外，由于部分人员对教育规律和教育方针的认识不到位，在编写教材时忽略了学生的学习规律，很少涉及学生综合素质和职业道德方面的培养，加之校企合作背景下的教材编写长效机制不够完善，企业缺乏教材开发和编撰的积极性与主动性，这些导致新教材缺乏具有实践意义的内容。
3.教材的开发不能很好地适应产业的快速发展和转型
随着我国经济的发展，产业转型和供给侧结构的转变已经成为当前社会发展的主流趋势，互联技术的开发和智能技术的应用对高职院校的知识体系和架构产生了强烈的冲击。因此，产业转型和升级要求高职院校必须进行教材改革和优化。但就目前情况来看，高职院校没能很好地把握住当前产业的转型发展机遇，对未来的发展趋势也不够清楚，这导致高职院校的教材内容与社会科技发展实际脱节。除此之外，由于教材的編撰是一个长期的过程，从初稿到出版往往需要很长的时间，这也造成学生在校学习的内容并不能很好地对接他们以后的工作需求。最后是产业的转型和升级往往意味着生产技术的变革，学科之间的壁垒将被进一步打破，社会对复合型人才的需求已经成为当务之急，但高职院校离这一培养目标却还有很大的距离。
4.教材一体化尚未建成
活页式教材和普通教材的最大区别在于，活页式教材拥有更丰富的教学资源和教学方式，能够极大地提高学生的课堂积极性，不仅在教材功能升级方面有突出的作用，同时还能够有效打破原有的教材内容和编写规律。学生可以通过移动终端打破时间和空间壁垒，实现个性化的互动学习。但就目前来看，高职院校营销创意文案策划实训活页式教材的改革仍然不够完善，远不能满足学生的学习需要和教学质量的提高需要，因此要尽快完善高职院校营销创意文案策划实训活页式教材。
高职院校营销创意文案策划实训活页式教材改革实施建议
1.依据教育目标构建一体化活页式教材
科学合理地进行教材改革是高职院校在未来立足和发展的基础。首先是在构建一体化活页式教材方面，一定要对教材内容进行分类，设立相应的开发项目组，构建教材一体化开发机制。以高职院校营销创意文案策划实训为例，一定要把握理论和实践之间的关系，要对教材的整体内容进行整合，同时要保证所有的教学内容无论是在教学理念上，还是在教学结构和教学内容上都能够有机衔接，一脉相承。避免出现知识结构的重复和创意策划的遗漏，以确保高职院校营销创意文案策划实训的独特性和实用性。
2.根据学生职业素养培养要求调整教材内容结构
相较于传统的职业教育而言，新时期职业教育目标也由原来的技能型人才培养向复合型人才的培养转变。高职院校在注重教材的社会功能、经济功能的同时，还应兼顾育人功能。在高职院校营销创意文案策划实训活页式教材的编撰过程中，要保证教材所选取的内容具有先进性、科学性和针对性的特征，帮助学生树立正确的思维意识和发展意识。在育人方面，要坚持将立德树人作为教学的根本目标，将素质教育作为日常教学的重点，将专业技能的培训作为教学的难点，充分强调和突出教材的开发理念和开发意义。在教材的内容和结构方面，既要有扎实的理论内容，同时还要兼具用人单位的现实需求。关注学生的发展，始终将学生放在教育的核心位置，在注重学生专业技能培养的同时，对学生情感态度和价值观等方面的变化也要关注到，以提高学生的正能量，为社会培养出更多德智体美劳全面发展的复合型人才。
3.开发与专业要求高度契合的教材
新时期高职教育的教材开发要符合技能型人才的成长规律和认知特点，要能够充分突出教材的实践性。对于学校而言，要积极完善教材中的知识点，深化学生的基础知识，为他们日后的工作奠定良好的基础;对于企业而言，要在与育人内容高度契合的背景下开展相关工作，由企业负责人提供专业信息、技术要求及操作规范等内容，除此之外，还可以增加相关的用人标准，包括技能的需要、能力的需要等。将这些内容引入到高职院校营销创意文案策划实训活页式教材，能更好地突出高职院校的专业教育特色，然后根据学生的学习情况和学习实际构建相应的学习方案，以此提高教材的适用性。“双元”育人背景下对新教材的开发要兼顾学生能力和教师教学水平两个方面，通过设定相应的课堂目标、特色活动及课堂讨论等环节，帮助学生了解职业需要。开拓学生思维，充分利用信息化资源，将复杂的内容化繁为简，将抽象的形式变为具体，使课堂教学变得更加生动。
4.提高育人質量，以教材改革推动教学改革
随着教育改革的推进，传统教学模式和教学手段已经不能满足当前社会发展的需要了。高职院校的一些育人弊端也日益显露出来，在此背景之下，本文着重提出了相应的解决措施，以期能通过教材的改革推动教学的改革，使高职院校的育人能力和育人质量有大幅度提高。
首先是教学模式的改革。这一点主要是从教师的“教”入手。传统的教材大多是教师的一言堂，教师的理解就是学生的理解，缺乏资源的互动与共享。但随着信息化技术的不断提高，多媒体设备的更新和发展，为教师搭建个性化课堂和提高课堂氛围都有一定的帮助。因此，教师要及时转变教学理念，优化教学资源，同时努力推动知识共享，在提高自己的同时，也使学生获得更多的学习机会。
其次是教材应用的创新。这一点主要体现在对课堂“建”的方面。进行教材改革不仅仅是社会发展的需要，同时也是职业教育发展的需要。无论是在教材编写风格还是在知识体系的构建方面，都要体现出教育的根本任务立德树人，要充分引领教材改革，完成专业课程建设和课堂的根本性变革。
最后是改变学生的学习方式。这一点主要体现在对学生“学”的改变。当前除了岗位需求和职业理念的变化，学生的学习方式及学习需求也发生了变化。随着线上线下混合教学模式的开展以及微课、慕课等多媒体课程的推广，打破了传统课堂教学时间和空间的一些要求，学生可以将自主学习和个性化学习作为自己主要的学习方式，这一改变充分激发了学生的主观能动性，提高了学生的学习热情，改变了学生的学习方式和学习手段，促进了学生的个性化发展。
结 语
随着互联网信息技术和智能化技术的飞速发展，学生的学习方式也愈加灵活、自主和多元。新时期高职院校营销创意文案策划实训活页式教材也必然会走向多元化和个性化的方向，可以进一步实现纸质教材与数字化教材的有机统一，极大地提高教材的灵活性、便捷性和趣味性，充分激发学生的学习兴趣，推动职业院校的进一步发展。
参考文献：
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[6]刘淑华.发挥“活页教材”在德育教学中的作用[J].农业与技术，2008(2)：183-184.
[7]刘淑华，刘桂珍.发挥“活页教材”在德育教学中的作用[J].农业与技术，2004(1)：133-134.
(陈婷：陕西职业技术学院对外贸易学院)
作者：陈婷
广告文案策划
第一章
1、中国古代广告的源流：
——(1)中国广告最初形式：叫卖广告、声响广告、文物广告、幌子广告
(2)宋朝以后的广告形式：灯笼广告、悬物广告、幌子广告、招牌广告、招贴广告、印刷广告、插图广告
2、广告公司的种类与特点：
——(1)种类：全面服务型广告公司、有限服务型广告公司、广告掮客公司
(2)特点：
3、AIDI法则：
——标题：Attention
正文开头：Interest
正文主体：Desire
正文结尾：Action
4、广告文案与广告之间的关系：
——(1)在某种情况下广告文案本身就是广告(作品)
(2)在某些情况下广告文案是制作广告作品的基础
(3)不管在什么情况下广告文案于广告都是很重要的
5、广告文案写作对撰稿人的要求：
——(1)有良好的知识结构：广告学知识;语言学、美学、文学、写作学;传播学、社会学、市场营销学、消费心理学
(2)对市场有精深的研究
(3)熟悉广告表现手段，善于驾驭文学
(4)对广告有独特的理解
(5)具有创造力和创新精神
6、广告文案与文学作品的区别：
——(1)写作目的不同
(2)写作主体与客体的关系不同
(3)文学手段上不同
第二章
1、面谈访问法的优缺点：
优点：回答率高、灵活性强
缺点：耗费大量的人力物力、对调查人员的素质要求高、对调查人员的管理困难
2、邮寄调查法的优缺点：
优点：可以扩大调查区域，成本低，无需对调查人员进行培训和管理，可以让被调查者以匿名的方式回答一些隐私问题，被调查者有充分的回答时间
缺点：回答率较低，调查周期长，无法判断答卷的可靠程度
3、USP理论的要点：
(1)每个广告都必须向消费者陈述一个主张
(2)该主张必须是竞争者不能、不会或不曾提出的，他一定是独特的
(3)这一主张要强有力地打动千百万人
【USP难以克服的问题：产品同质化】
4、市场调研的流程：
(1)调研准备阶段：明确调查目的、制定调查方案、
(2)调研实施阶段：实地调查、资料收集、整理分析
(3)调研分析阶段
5、观察调查法的种类和特点：
(1)基本类型：直接观察(只看不问)，测量观察(借助于电子仪器机械工具)
(2)特点：它的内容须经过周密计划
要求对象系统全面
同时使用人的感觉器官和科学观察工具
第三章
1、什么是广告定位?
——广告者通过广告活动，使企业品牌在消费者心目中占据一定的地位。
2、广告定位的误区：
(1)面面俱到，贪大求全
(2)异想天开，离题万里
3、广告定位的创新：
(1)随社会环境变化而创新
(2)随产品的更新换代而创新
(3)随消费者的变化而创新
(4)随竞争对手的变化而创新
4、广告定位种类：
(1)实体定位法：功效定位、品名定位、品质定位、市场定位、价格定位、档次定位、造型定位、包装定位、色彩定位、服务定位、利利益定位
(2)观念定位法：概念定位、象征定位、追随定位、逆向定位、是非定位、归类定位、情感定位、情景定位、附加定位
5、重新定位与比较性广告的区别：
比较型广告是将竞争对手的产品作为本品牌的基准点，二重新定位则是将老品牌作为新品牌的基准点。
第四章
1、东西方文化的差异：
中国传统文化：一元文化;西方文化：多元文化
中国传统文化：追求推己及人的忠恕之道;西方文化：崇尚个人之一
2、东西方文化差异对广告创作的影响：
1)两种视角：
(1)中国产品如何在走向世界的过程中适应西方消费者的文化差异
(2)外国产品广告在中国市场上如何规避中西方文化差异
2)中西方广告的比较：
(1)中国广告讲究感性诉求;西方文化更注重理性诉求
(2)中国广告强调整体，非常重视家庭与亲情;西方广告强调个体独立与主体作用，种个性和张扬
(3)中国广告篇幅较长，注重解说，表意性强;西方广告较精短，强调使用画面语言
第五章
1、接受心理的要素：意欲、认知、情感
2、期待心理的种类和含义：
(1)种类：求实心理，求廉心理，求美心理，求新心理，求名心理求同心理，求便心理，求趣心理，求信心里
(2)含义：
3、逆反心理产生的原因：
(1)来自外部的集体的压力
(2)来自个体的主观因素【强烈的好奇心，较强的自尊心，极强的自信心】
(3)买卖双方的心理矛盾
4、广告劝服的要素：
一是要使接受者重视劝服者的立场;
二是要使接受者赞成劝服者的意见或观念;
三是要使接受者依照劝服者的意见采取行动
5、威胁性劝服使用的注意事项：
(1)威胁程度要适当
(2)威胁应当符合消费者的思维习惯
(3)提高消除威胁的方法和途径
第六章
1、广告创意的实质：承诺
2.罗杰丰奥克的四步创意模式：
A.探险家。寻找新的信息关注异常模式
B艺术家，寻找大创意实现大创意
C法官，评估试验结果，判断出最有效的方法
D战士，克服一切干扰和障碍直到实现创意
3.大卫奥格威的品牌形象法.
1为塑造品牌服务是广告最主要的目标。启示：永不满足是优秀广告人的重要素质
2.描绘品牌形象比强调产品的聚义功能特性更重要。身先士卒是创业者的成功指南
3.广告应该重视运用形象来满足消费者的心理需求。创意永远是广告的灵魂
4.威廉伯恩巴克实施过程重心法：1.尊重消费者
2.广告手法必须明确简洁
3.广告必须与众不同，必须有自己的个性和风格
4.不要忽视幽默的力量
5.广告创意的特征：以广告主题为核心，以新颖独特为生命，以形象生动为依托
6.垂直思考法与水平思考法的区别：P127
第七八章
1.标题的写作要求：能够吸引人的注意力 新颖独特 满足消费者心理 标题尽量简洁明快种类：直接标题 间接标题 复合标题
2.口号的写作要求：简短凝练易读易记个性独特号召力强嵌入品牌
3.什么是系列广告文案：在内容上相互关联，风格上保持一致的一组广告
4.系列广告文案写作要求：
注意语言的相互呼应和风格的一致性
注意广告信息的完整性
选择适合产品或企业自身特点的表现方式
5.系列广告的类型：信息一致型信息并列型信息递进型
6.不完整型广告文案的类型：仅有广告标题仅有广告口号仅有产品品牌仅有企业名称
第九章
1.什么是KISS公式，除此之外广告语言还有哪些特点?
Keep it sweet and simple.即语言要做到甜美和简洁
1. 到什么媒体说什么话，广告语言要与广告媒介相契合
2. 对什么人说什么话，广告语言要与广告对象相契合
3. 发挥不同语种的魅力，广告语言要与所用的语种想契合
2.感性诉求的特点：1诉求目标直逼消费者的内心世界2富有人情味 3.渲染气氛
3.常见修辞手法在广告中的作用：
比拟：可以增强形象性、立体感和亲切感
比喻：能产生通俗形象、生动的效果
通感：给受众提供广阔的想象的空间，加深对产品的印象
反复：增强受众的印象，加强受众的记忆
对偶：增强语言的感染力
夸张：突出产品的特点，增强冲击力
引用：增强广告信息的可信度，借助熟悉感提升亲和度
双关：达到活泼生动，情感深沉，幽默风趣的效果
排比：突出所要传达的信息，增强语势，强化情感
仿词：增强创造力、新奇感和幽默感，给受众留下深刻的印象
借代：增强形象性和生动性
反语：表达真诚的态度和商品的独特之处
4.双关的含义、种类、使用原则：
(1) 含义：利用语言具有多种基本含义的特点，故意将一个词或一句话在文案中有两个
不同的含义，使得语言含蓄但表意明确，留给人丰富的回味。
(2) 种类：语义双关，谐音双关
(3) 使用原则：言辞达意【注意用词的准确性，不能文不对题】;言简意赅【精练简洁，
不可拖沓冗长】;言不虚发【注意效果】;
第十章
1.报纸媒介的优缺点：
优：1.权威性强，有助于增强可信度2.它是视觉媒介，可读性强，适合传达深度信息3.版面大，篇幅多，编排灵活4.读者群明确且稳定5.成本低
缺：1.生命周期短2.干扰度高3.覆盖面有限4.产品类型受到限制5.印刷质量差
2.广播广告声音的要素：有声语言;音乐;音效
3.电视媒介的优缺点：
优：多样化的表现方法和综合性的传播手段;传播穿透力强，信息覆盖面广;视听相结合，富含冲击力
缺：画面不连贯，信息不完整;制作复杂，广告成本高
4、网络广告的形式：
1.旗帜广告及其升级版本;2.按钮广告及其升级版本;3.浮动游标和下拉游动浮标;4.文字链接;
5.画中画;6.弹出窗口;7.通栏;8.全屏幕弹出广告;9.邮件列表广告;10墙纸式广告
集团画册经典策划思路
独特篇
扉页————在设计上突出以下黑体字
一、开篇序言
无论是企业或者个人，
都应该专注于自己的领域，
并坚持到底。
人的经历是有限的，
企业可以利用的资源也是有限的，
唯有专注如一，
才能超越别人，
取得非凡而持久的成就。
朋友们，
当你确定方向，
需要不断用“专注如一”这再朴素不过的四个字来提醒自己：
人们终其一生往往只能“专注如一”地做好一件大事。
我们怎样做(P1)
我们从品牌核心价值出发
我们从企业形象建设的环境出发、
我们从消费者的思维出发，
构建起品牌的价值体系，
融合不同行业的先进传播理念、与创意经验，
为您带来更优化的品牌形象，创造更多的市场机遇。
每一次我们都站在客户的立场，创造出适合企业自身的(品牌)形象设计传播理论体系与科学的企业(品牌)形象传播工具与方案。
我们怎样想(P2-P3)
专业——狼
狼之道，有谋有略，我们崇之
像狼一样，具有团队作战能力，有谋有略。
大地风景用专业的品牌营销策划知识及经验为客户提供不同需求的解决方案。
高效——豹
豹之道，速度性，我们遵之
高效不只是业务效率高，还有业务质量之高。
大地风景效率之高，为客户节省时间成本。
质量之高，为客户创造盈利。
诚信——马
马之道，忠诚性，我们仰之
不知道诚信的价值是否能用金钱来衡量。
大地风景只知道人无诚信不立，商无诚信不利。
感恩——羊
羊之道，反哺，我们效之。
大地风景不会将客户是上帝这样的话挂在嘴边，
大地风景只会用行动让客户感觉出自己是上帝。
创新——猴
猴之道，机警，我们仿之
一成不变的工作方法和思维模式不是我们的作风。
大地风景放射性的寻找能量、吸取能量，
我们的心
【大地风景·倡】为事在心 成事在谋
【大地风景·志】以我之谋，为企业指点江山，以我之略，助企业逐鹿天下。
【大地风景·则】心不正，人不为之。心不静，谋不为之。心不诚，事不为之。
沟通篇
通过经营、管理、项目运营、成绩、时尚、展望、业务这七个方面展示公司，让客户了解公司整体状况和运营方式。
经营：(P4—P5)
1、 讲述某几个案例的策划、设计思路的整个过程。
2、 与哪些相关企业、行业做了哪方面合作?效果怎样?达到了怎样的目标?
3、 我们的经营理念是?
管理(P6—P9)
1、管理架构图表
2、人员构成+团队照片+个人照片
3、管理理念
展望(P10—P11)
我公司的目标、远景规划、期望
业务(P12---P13)
多种方式，合作共赢。
我没有哪几种业务合作方式?我们的业务流程是怎样的?可以考虑加入收费标准的介绍。
如：经营策划顾问方式
全权委托方式
合作管理方式
开放篇
项目运营(选择项)(P14---P16)
现在有哪些项目还在进行中或有哪些项目是与XX公司在长期合作运营的。具体合作内容是什么?目前达到了什么预期效果?
成绩(P17---P20)
有影响力、有代表性的案例。
时尚(P21)
举办承接过哪些活动、展览、开业活动。
企业文化生活展示(P22----P23)
共享篇
我公司的经典广告赏析;经典广告语赏析;经典创意设计赏析。(P24----26)
封底：
各种联系方式、地址、各部门联系人负责人电话
策划部：樊高
2010年12月8日星期三
当家”超浓洗衣液全国市场广告促销策划书 商品名称：“当家”超浓洗衣液
目录
一、市场竞争情况分析及其对策建议
二、广告策略
三、广告语
四、广告表现
五、SP促销活动的实施设想
六、公关促销活动的实施设想
七、软性广告开发设想
八、关于集团消费的若干问题
九、广告媒介计划
十、各阶段的媒介投放与费用预算
一、市场竞争情况分析及其对策建议
(一)、间接竞争对手分析及其对策我们认为，对当家洗衣液产品市场推广构成主要威胁的间接竞争主要来自两大方面： 1、洗衣粉市场
1)、分析：当前，国内洗衣粉市场的竞争特征主要表现在：①品种功能日渐丰富由于市场需求的拉动和科技开发步伐的加快，洗衣粉产品已由几年前单纯的普通洗衣粉迅速发展成为包括有浓缩、超浓缩、特白超浓缩、低泡、无泡、高效、增白、加酶、加香、灭菌、消毒、无磷、等等在内的多品种、多功能的产品类型。②名牌产品瓜分市场目前，高富力、白猫、加佳、天津加酶、活力
28、熊猫、海鸥、佳丽、芳草加酶等国产洗衣粉十大品牌的销量占到全国各牌洗衣粉总销量的40%左右。同时，美国的“宝洁”(P&G)，日本的“花王”(KAO)，&127;英国的“联合利华”(Uni-lever)和德国的“汉高”(Henkel&127;)四大国际民用洗涤剂公司与国内企业合资生产的洗衣粉品牌，其在高消费阶层中的指名购买率很高。
2)、对策：由于洗衣粉的产品概念已为广大的消费者所接受，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态;而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求，消费者对洗衣用品暂未有强烈的替代品期待，因此，这一时期推广 “当家”洗衣液产品，我们以为，必须认真做好以下两种工作：
一、进行洗衣液产品与洗衣粉的功能比较，突出其无可比拟的优点，从理性上引导消费;
二、树立一种消费新潮的产品概念，首先吸引一批具有超前意识和赶潮心态的消费者试用产品，创造一个崭新的洗衣用品消费市常“当家”浓缩洗衣液与一般浓缩洗衣粉的比较：“当家”浓缩洗衣液一般浓缩洗衣粉形状瓶装液体，不易散失和变质，容易携带和存放袋装粉末，容易散落、吸潮变质，不便携带和保存使用不用浸泡，方便省时必须浸泡功能
1、内含特别的SILO高效助洗剂，能迅速渗入衣服纤维深层瓦解污垢，具有极强的去污力，能完全替代衣领净及其他各种专用洗涤剂的功能去污力一般，顽垢难以洗净
2、内含增白剂除特制增白洗衣粉外，其他类洗衣粉均无增白功能
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3、在冷水中发挥同样效能需用温水浸泡，才有最佳效能
4、适宜各种布料的洗涤特殊的布料必须用专用洗衣粉或洗衣剂 2、专用洗衣剂市场
1)分析：此一市场的明显特点是分工日渐精细。目前已出现的有羊毛衫专用洗涤剂、丝绸专用洗涤剂、丝毛香波、专门用于清洗高级衣物的干洗精、专用于清洗衣领袖口污迹的衣领洁、衣领净、专用于漂白浅色织物的漂白水、可使颜色织物色彩鲜艳的彩漂粉等。
2)对策：针对这一市场的竞争策略，我们的看法是依然采取比较的方式，&127;其比较侧重点列表如下：“当家”浓缩洗衣液与专用洗衣剂的比较“当家”洗衣液专用洗衣剂功能综合(增白、彩漂与特效助洗)，即能重点去污，又能全面干净专项，只能重点去污价格综合洗涤成本低综合洗涤成本高使用方便，一瓶通用不方便，需准备多个品种
(二)、直接竞争对手分析及其对策 1、分析：
1)就目前国内洗涤用品市场来看，虽然洗衣粉与专用衣物洗涤剂的竞争已日趋白热化，但是洗衣液产品的竞争却尚未开始。主要竞争品牌有上海的扇牌超浓缩高级洗衣液、西安的开米涤王超浓缩多功能中性洗衣液、南京的鼓楼牌液体皂及芭蕾多功能液体皂、唐山的丽华王和广州的高富力快洁超浓缩洗衣液等几个品牌在市场上作试探性销售，其广告投放及促销攻势均未大规模铺开，且广告诉求并未形成强有力的个性，消费者对以上品牌的认知度和好感度都未有明显的倾向。因此，洗衣液市场尚处于萌芽状态，消费者对洗衣液的产品概念尚未形成，品牌认知更是空白，因此，我们认为，现在是“当家”洗衣液切入市场的有利时机。
2)各品牌同类产品推向市场的功能诉求点，几乎都集中在以下几点：①含有高效助洗剂，去污力特强。②含有漂白成份，无须再加漂白剂。③不用浸泡，省时省力。④在冷水中发挥同样效能。⑤适用于各种布料和衣物的洗涤。⑥是当今国际洗衣用品最新潮流。 2、对策：
1)、鉴于市场上其它品牌的洗衣液在其产品推广中主要着重于产品功能的介绍，并没有强调其特殊的科技含量，更没有进行一种科学概念上的关联与诉求，而从消费者的接受心态来说，科技含量高的产品更容易使消费者产生兴趣与信任。因此，突出“当家”产品因特别含有“SILO”高效助洗剂、去污力特强的个性特点，强调其领先国际科技水平的高科技含量，并在“SILO”与“当家”品牌之间建立一种相应的关联，才能在短期内有效建立起“当家”品牌实力雄厚、品质超群的个性形象。
2)、加强广告宣传和媒体投放的力度和广度，以期在尽可能短的时间内迅速抢占市场空档，创造国内洗衣液市场的第一品牌。有一个很能说明问题的例子：广东江门洗衣机厂是我国第一个生产全自动洗衣机的厂家，其生产的“金羚”牌洗衣机是我国全自动洗衣机的第一代产品。但是，在新产品推向市场的时候，厂家并没有意识到大力度投放广告、迅速抢占第一品牌的位置的重要性，当其它品牌的后续跟进产品如雨后春笋般地涌现出来的时候，全自动洗衣机产品的市场已经被严重瓜分，“金羚”此时再推出“全自动洗衣机，金羚第一家”的广告，也已于事无补了。
二、广告策略：
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(一)、广告目标：
1、协助完成公司12936万元的年总体销售目标。
2、促成目标消费群体由使用洗衣粉到使用洗衣液的消费习惯的转变，达到引领消费时尚的目的。当家洗衣液市场推广的总体指导思想应以创造一种消费时尚为主，并由此开辟更广阔的市场空间，而不能仅仅徘徊在与洗衣粉瓜分市场这一档次。
3、树立“当家”为国内浓缩洗衣液市场第一品牌的形象。第一品牌的含义包括：1)江苏当家洗涤剂有限公司是我国第一家生产超浓洗衣液的企业。2)江苏当家洗涤剂有限公司是我国生产超浓洗衣液规模和产量最大的企业。3)“当家”超浓洗衣液在国内目前是质量是最好的。
(二)、广告定位：洗衣液目前在国内尚属高档日用消费品，广告宣传应侧重于突出产品超凡的功能品质，科技含量，方便的使用性能和创造一种时尚消费的新潮流。
1、市场定位：首期重点目标市场为北京、上海、广州、西安四大城市，次重点市场为南京、成都、武汉、沈阳等地，并以此带动华北、华东、华南、华中西北、东北地区的销售推广。
2、商品定位：替代洗衣粉，更具优异性能的新一代高科技洗涤用品。 3、广告定位：更方便、更高效、更适合现代生活消费习惯的新一代洗涤用品。
(三)、广告对象：
1、城市中有一定超前意识家庭的家庭主妇、赶时潮的年轻人、单身贵族。2、大中型企业及星级宾馆的集团消费者。
(四)、广告阶段策略：广告实施时间段：1997年1月--1997年12月1、前期__以功能诉求为主，情感诉求为辅，重在突出产品与众不同的个性特点，迅速抢占市场空档，打开知名度，创立第一品牌的先导形象。2、中期__在继续进行产品功能诉求的基础上，加强情感诉求的力度，有效增强产品和企业对市民尤其是家庭消费者的亲合力，用观念引导和情感打动相结合的方式，进一步扩大市场的占有份额。3、后期__强化公司企业形象的宣传，以实力的展示推动产品的市场拓展。
三、广告语：
1、我们今天用“当家”! 2、用“当家”，当好家。 3、“当家”洗衣，省心爽意。 4、当家，好舒心!
5、“当家”做主，全家无忧!
四、广告表现;因为同类洗衣液产品并未构成实质性的威胁，而此一时期的广告重点在于首先给予目标消费群体灌输“当家”洗衣液产品无论在性能、品质还是使用方式上均优于洗衣粉及其他专用洗衣剂产品，代表着国际洗衣用品新潮流的产品概念，因此，我们以为，此一时期的广告策略重在比较，采取与间接对手进行功能比较的方式，强力诉求“当家”作为新一代创潮流的洗涤用品与众不同的功能品质，重点突出“当家”独具优势的含有“SILO”高效助洗剂的科学配方，借助这一新名称的科学内质，创造一种高科技含量的产品概念，我们以为，如果能通过广告的手段，在“当家”与“SILO”之间建立起一种同位的关系，“当家”作为一种新一代高科技产品的概念才能即快又牢固地在消费WWW.B2B98.COM
者头脑里建立起来。在重点进行“SILO”产品概念的诉求的同时，对于其不用浸泡、内含增白剂、在冷水中能发挥同样效能等等有异于一般洗衣粉的功能品质，在这一时期的广告诉求中将作为其个性“买点”进行强力诉求。在进行功能诉求的时候，我们要坚持以功能带品牌的原则。只有功能，没有品牌，只是为他人作嫁衣裳。在具体诉求和告知的时候，我们要集中强调只有“当家”才具有独特的功能，只有“当家”才能让你这些功能的满足。以此树立起“当家”品牌在消费者心中的地位。
1、电视广告： A.将基于以下三个创意点： a)“SILO”与“当家”产品概念的形象树立; b)“重击污垢，全面干净”的视觉冲击效果; c)产品的其它功能展现。 B.创意构想：我们在这一时期拟推出的三条广告片分别为： a、去污篇：主要诉求SILO功能。 b、浪潮篇：主要诉求当家品牌形象。 c、当家篇：主要诉求当家品牌特征和功能。
2、报纸广告：拟采用悬念广告的出街模式，推出“当家”产品的系列报纸广告，系列广告一共有8款，前三款为悬念，以吸引消费者的强烈关注，第四款点题，承上启下，后四款分别为功能强化，全面、细致而有重点、有特色地介绍“当家”产品的独特功能，一方面可以采取一个广告诉说一个功能的单兵突进、各个击破的战术，另一方面也可以将四个功能综合成一篇推出。在投放策略上有分有合，从而强化消费者对于产品充分认知和全面了解，有力配合电视广告，形成全方位的广告攻势。
1)悬念系列：《30年代用皂角洗衣服，我们今天用什么?》《50年代用肥皂洗衣服，我们今天用什么?》《70年代用洗衣粉洗衣服，我们今天用什么?》《洗衣第三次浪潮由当家掀起--我们今天用“当家”》
2)比较系列：《一样的溶解，不一样的时间》《一样的去污，不一样的力度》《一样的洗衣，不一样的增白》《一样的价格，不一样的效果》3)功能篇：《SILO开道，重击污垢》4)促销广告：《自填数字，幸运抽奖》《美好家庭，夫妻共建》《完成一句话，获得大奖品》3、杂志广告：《浪潮篇》4、广播广告：《浪潮篇》
5、其它媒体：以电视和报纸广告的基调和内容为基础，进行创意和设计。
(五)、广告规范性向针对性方面转化的策略如果资金允许的话，我们建议此一阶段的功能广告应针对不同目标区域选择不同的功能诉求点，详见下表：这主要是考虑到我国内陆与沿海、南方与北方的消费习惯与消费期待存在着明显的差异。
地域代表城市消费者特征建议功能诉求点北方北京更注重产品的价格性能比产品功能的理性诉求及其比较内陆西安其消费特征较为保守应侧重于去污力强，一物多用的消费承诺及价格优势华东上海比较实际，既注重产品的价格、性能，又注重使用的方便、省时，而且比较看重时尚，赶潮心态明显应重点在引领消费时尚上下工夫，同时兼顾价格华南广州更注重产品使用时的省时省力，不太关心价格的因素;同时，因为广州地区气候炎热，人们换洗较勤，所以对于去污力强的功能难以形成关注的焦点应侧重在使用方便、引领时尚方面
(六)、“当家”吉祥物的形象设计意念与推广设想
1、形象设计意念：独具个性特征的吉祥物的设计与推广对于树立产品的品牌形象，&127;加强消费者对于产品的认知与好感有着积极的作用。我们建议：将吉祥物命名“SILO”，以突出产品自身的高科技、高品质的概念特征及独特功能，使消费者产生强烈印象。
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2、推广设想：“当家”吉祥物的推广应贯穿在“当家”产品的整体推广之中。充分利用“当家”吉祥物的可视性、亲合力和充分体现产品特点的科学内质，强化当家产品的品牌形象。具体包括： 1)产品包装及各类广告媒介上的应用设计。 2)吉祥物纪念品的形象设计。
3)吉祥物人形包装的形象设计。借助广告的发布、纪念品的派送与人形包装的现场展示，在消费者中间进行“当家”吉祥物的宣传推广。
五、SP促销活动实施设想：鉴于我们促销的产品是家庭日用品，促销的对象是普通的市民大众，所以，我们的促销活动将围绕家庭及普通的消费者来设计和实施。具体建议有： 1、小包装、试用装社区派送。 2、“当家”柜台现场促销。
3、“自填数字、幸运抽奖”活动。 4、“美好家庭，夫妻共建”活动。 5、“完成一句话，获得大奖品”活动。
(一)小包装、试用装社区派送实施计划1、意图：通过面对直接消费群体的社区派送，发挥直销与口播广告的直接促销效果，有效提高产品的知名度，增加消费者对产品特殊功能的深刻认识，以此促成消费者对“当家”产品的指名购买和长期消费。2、区域选择：1)厂矿企业比较集中的地区。2)层次较高的消费者集中的外企、学校、医院等家属、宿舍区。3)单身公寓与出租屋集中区域。3、实施：1)在当地招聘派送人员，定量定地区分配任务。2)印制宣传单张，及消费者反馈意见表。3)上门收取消费者反馈意见表，交销售代理处。4)销售代理根据消费者的意见反馈，将销售计划和产品质量及包装的改进意见回馈给总公司。4、说明：派送活动要选择好区域重点，并尽可能铺开，以达到以点带面的目的。
(二)“当家”柜台的现场促销1、意图：集中在销售点进行的促销活动，可以制造销售热点，吸引目标消费者的强烈关注，通过直接的促销手段，达成可观的销售业绩。2、实施：1)选择有代表性的消费区域，集中在大商场设立“当家专柜”。2)配合售点POP、海报、宣传单张以及街道护栏广告大造声势。3)选择大众媒介公布活动举办信息。3、方式：1)优惠价销售、免费试用、现场示范、现场抽奖活动。2)当家吉祥物免费派送“当家”小包装或试用装产品。4、说明：现场促销活动可以选择在新产品上市、节假日等时间举行。
(三)“自填数字、幸运抽奖”促销活动实施方案1、主题：自填数字、幸运抽奖2、时间：97年8月至12月3、开展区域：“当家”产品销售的重点地区和次重点地区。4、活动程序：在“当家”销售的主要商场开展本次活动，活动设定每销售100瓶当家洗衣液成一个开奖组，消费者在购买当家洗衣液的同时，获得一个没有号码的奖券，由消费者在奖券的空白处在0-99之间任意填写一个数字，等100瓶当家洗衣液销售完毕，在公证人员的监督下进行抽奖，抽中的数字即为获奖的幸运数字，凡填写该数字的消费者均可获奖50元。5、活动支持点： a、激发消费者的参与意识。 b、获奖机会掌握在自己手中。 c、避免传统抽奖的作法。 d、获奖概率相同。6、媒介配合：在活动开展地刊发报纸广告。
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(四)、“美好家庭，夫妻共建”活动实施方案1、主题：美好家庭，夫妻共建2、时间：1997年10月1日--15日3、实施区域：“当家”重点销售城市的各大商常4、内容：采取对号入座的抽奖形式，在“当家”销售现场举办“实地抽奖，永不落空”的活动，抽奖活动设立专柜，由专人主持。5、奖项、奖额和奖励办法：此项活动以鼓励夫妻共同参与家庭事务为核心，因此，最高奖项在夫妻均有参与的群体中产生。奖项分为三类，以即擦卡片的形式表示：
1)即擦卡片上印有一对夫妻形象的，如与现场抽奖情况相符(现场是一对夫妻)，抽奖者可当场获奖一大瓶“当家”洗衣液。
2)即擦卡片上印有一男(或一女)的，如与现场抽奖情况相符，抽奖者可当场获赠一小瓶“当家”洗衣液。
3)即擦卡片上印有“谢谢”字样的，可当场获赠一次性小包装“当家”洗衣液一袋。
4)凡与上述情况不符者，如一男(或一女)抽中一女(或一男)的，均归于“谢谢”档，奖励一次性小包装一袋。
6、中奖比例：每一百张卡片中，有十张影夫妻”形象，&127;各有二十张分别印上“男”或“女”的形象，余下五十张为“谢谢”。
7、抽奖程序：在各大商场设立领奖专柜，由专人主持。消费者买完产品，凭产品到领奖处抽取卡片。由专柜主持人验证后，赠送相应的奖品。 8、媒体配合：各商场专柜的POP揭示板、吊旗。
9、活动支持点：1)中奖比例大，且永不落空，有号召力。2)鼓励夫妻共同参与，有情趣和感染力。
(四)、“完成一句话，获得大奖品”活动实施方案1、主题：完成一句话，获得大奖品2、活动地区：北京、上海、广州、西安3、时间：97年10月--12月4、内容：在每瓶“当家”洗衣液上，印上“会当家的人用当家洗衣液”这句话的一部分，比如：“当家”、“用当”、“人”、“家的人”等等，各瓶上的字数不等，用不透明胶条贴祝购买当家洗衣液的人，若将瓶上的字凑成这句话或这句话有含义的一部分，如：“会当家的人”、“用当家”、“当家洗衣液”，便可以根据凑成字数的多少领取不同档次的奖品。5、媒介配合：活动开始初期，在各城市的主要报纸上发布一次1/6版的广告。6、活动支持点：1)该活动操作轻易、可行性强。2)通过这种游戏，可以吸引消费者第
二、第三次购买，以期获得奖品。
五、公关促销活动实施设想：
(一)、活动主题：1、我也来当一回家(或：当家一日)1)主题：我也来当一回家2)地址：北京、上海、广州、西安4大城市3)时间：97年夏季4)内容：在4大城市的不同区域各选择一所质量较好、知名度较高的小学，&127;每个城市选择十所左右。给学校每个孩子发一个制作精美的“当家”袋，袋内装有一张产品宣传单页，一面精美小卡片和两包“当家”洗衣液试用装。让孩子们回家帮妈妈当一回家，完成卡片上规定的家务活，帮妈妈洗衣、煮饭、扫地、擦桌子。卡片上所有评语空档妈妈填写。孩子们根据当天感受写一封给妈妈的信，连同卡片一并上交学校。参崐加统一评选，优秀作品将在当地电台少儿节目播出，并评
一、
二、三等奖。一等10名，奖品价值100元;二等50名，奖品价值50元;三等200名;奖品价值5元。&127;并发予证书。在活动前后，策动各大城市新闻报道，制造新闻热点。5)可行性分析：该活动可带动全体家庭成员参与，有针对性地在直接消费者群体里加强产品宣传促销，WWW.B2B98.COM
尤其在直接目标受众孩子们的妈妈心中树立良好产品形象，有助产品市场导入。同时，动用新闻，教育力量制造新闻热点，带有促销效果。5)费用预算：十所学校管理费共一万元。“当家”制作2元/件，共二万元。奖品费用 4500元。电台播稿和软性新闻 2万元，共计54,500元。 4个城市共218，000元。2、众说纷纭话“当家”与优秀当家人评选活动联合新闻单位及妇联、工会等社会组织，以电视论坛、报刊征文、街谈巷议等形式，调动全社会对“如何当好家”为主题的婚姻、家庭问题的公开讨论，制造热点。3、向易粘油污及其它污染工种的工人派送产品，同时策动新闻的追踪报导，造成社会的轰动效应。
六、软性广告开发设想：
1、软性广告的开发意义：软性广告和软性文章因为其发布载体(报纸、电视、杂志等)所具有的权威性和客观性，比较容易使消费者产生信赖与接受，比硬性广告的作用更大。
2、软性广告的开发设想：1)举办新闻发布会新闻发布会容易集中相关新闻媒介发布企业信息，并能保证软性广告出街的统一性和时间性，有利于造成强势的宣传效应。2)举办液体洗衣趋势研讨会组织专家学者对中国液体洗衣的发展趋势进行研讨，其目的在于借此活动树立起“当家”产品引领潮流的第一品牌形象，通过策动新闻界的积极配合，造成一定的社会影响。3)有关促销活动的新闻追踪和报导配合。
3、软性广告的媒介选择：主要选择发行量大、深入大众普通家庭的晚报、有线电视及一些专门的家庭杂志等。
七、关于集团消费的若干问题：
1、集团消费对象：A:厂矿劳保消费 B:星级宾馆消费 2、集团消费广告的区域分布：
1)北方大中型企业集中地区，如武汉、济南、兰州等。 2)星级宾馆集中的大中城市：如北京、广州、上海等。 3、集团消费的广告形式：
1)广告发布宜选择党报媒介，此类媒介对国营大中型企业的渗透力较强。2)同时，可以配合直邮广告与宣传单张的派送;&127;并且可以采用邮寄声像宣传品的方式，以便让消费者更直观地了解产品的功能特点及企业的实力。
八、广告媒介计划：
(一)媒介组合：1、主媒介：深入家庭的大众媒介，如有线电视、晚报、电视报、家庭杂志等。2、次媒介：①户外广告媒介，如灯箱、车体内外、候车亭等。户外视觉效果好，到达率高，价格相对低廉，主要突出产品品牌。②邮递广告、招贴、海报、说明书、声像影带等。
(二)媒介组合策略：1、时间组合策略：户外媒体先行，大众媒体跟进，其它媒体配合。2、空间组合策略：中央电视台先行，地方媒介为主，全国性媒介跟进。鉴于“当家”洗衣液是一种定位于高消费阶层所使用的家庭日用品，媒体选择须尽可能根据不同的目标区域市场不同消费群体的不同特点，做出切合各地消费实际情况的最佳媒介组合形式，建议，前期的广告投放，主媒介以选择地区性的媒介为主，全国性的媒介为辅，在媒介选择上可以考虑选择地区性但有全国覆盖的媒介：如羊城晚报、新民晚报、各重点地区的卫星电视以及一些区域性但具全国影响的杂志集中有限的广告费用重点突破四大区域市场，建立品牌的广泛认知度，提高产品的指名购买率，以区域性消费时尚的形成有WWW.B2B98.COM
效带动全国市场消费风潮的兴起。中期和后期的广告投放则适当加大全国性媒介的投放力度乃至以全国性的媒介为主，以期迅速扩大销售业绩，抢占市场空档。
(三)媒介选择：1、电视：选择目标市场省会城市的省台、省市有线电视台。2、报纸：选择目标市场的晚报、党报媒介。3、杂志：选择全国影响、发行量超过100万份的《家庭》、《女友》和《知音》。4、广播：选择目标市场城市的经济台、音乐台。
十、各阶段的媒介投放与费用预算(略)
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经典文案(台湾左岸咖啡) 台湾奥美·左岸咖啡馆文案大全
你喝咖啡吗? 你爱喝咖啡吗?
你喝咖啡是为了它的名字? 还是为了喜欢它的味道? 你喝咖啡是为了打发时光?
还是真的在品尝着其中的味道?
先别忙着回答我这个问题 仔细想想
然后你会有答案
左岸人文情怀 台湾奥美出品
【统一左岸咖啡默剧篇】
下午5点钟
是咖啡馆生意最好的时候 也是最吵的时候
窗外一位默剧表演者
正在表演上楼梯和下楼梯
整个环境里
只有他和我不必开口说话
——他不说话是为了讨生活 我不说话是享受
不必和人沟通的兴奋 我在左岸咖啡馆 假装自己是个哑巴
】
【左岸咖啡馆打烊篇】
等到角落里的那个客人回家之后 咖啡馆里就只剩下我一个人了 咖啡馆里最后的一位客人 拥有一项特权——
可以挑选自己喜欢的音乐
同时，侍者会再端上一杯咖啡 表示他并不急着打烊
我在左岸咖啡馆 一个人慢慢等待打
【左岸咖啡馆明天见篇】
明天见
明天见[法语]
离开咖啡馆的时候 大家都会说明天见 明天见[法语] 在这个地方没有人说再见的 而是说明天见 因为天天都会来
明天
大家又会见到面
可是
明天我要回国了
我在左岸咖啡馆 明天见[法语]
【左岸咖啡馆角落篇·CF片】
我在这里
找到一个角落 一个上午
一杯COFE OLLY
一如记忆里的模糊地带
这是春天的最后一天 我在左岸咖啡馆
【左岸咖啡馆雨天篇·CF片】
我喜欢雨天 雨天没有人
整个巴黎都是我的 这是五月的下雨天 我在左岸咖啡馆
【下雨喝一下午咖啡】
聊赖的午后
我独自走在蒙巴那斯道上 突然下起雨来
随手招了一辆计程车
满头白发的司机问了三次 [要去哪?] 我才回过神。 [到……]
没有预期要去哪的我 一时也说不出目的地
司机从后照镜中看着我说 [躲雨?] 我笑着没回答
雨越下越大
司机将车停在咖啡馆前要我下车 笑着说
[去喝杯咖啡吧!] 他挥手示意我不必掏钱了!
来不及说谢谢
计程车已回到车队中
走进冷清的咖啡馆
四名侍者围坐一桌闲聊着 看到我后立刻起身
异口同声的说[躲雨]?
我笑着不知该如何回答
午后一场意外的雨 让我一下午见识了 五个会[读心术]的人 喝了一下午的咖啡
【上帝、彩票、盲乐师】
常在广场演奏手风琴的盲乐师 轻易穿过交错的街道 来到咖啡馆。
他对咖啡的熟悉 超出我的想像。
邻桌一位好厅的客人
向侍者打探盲乐师的来历 [27岁那年
随马戏团游走各地的他，
同往常一样
在表演走钢索前
没有忘了向上帝祝祷告
在众人的注目下 才跨出一步
他便从钢索上落下 ……] 待者转头看着盲乐师，
压低声音[就这样失明了!] 侍者突然拿起一份晨报， 快步朝盲乐师走去。
盲乐师从呢绒帽中
取出几张彩票给侍者，
侍者翻开晨报
熟练的为他兑起奖来。
经过一阵小声交谈
盲乐师慎重的收起彩票 露出笑容，
侍者为他披上大衣 点了根烟给他。
没多久后他拿起手风琴 奏起快板的布雷舞曲 喜孜孜地步出咖啡馆。
和进来时一样
没有碰撞到任何桌椅。
侍者来到好奇的客人桌前，
继续未完的话题
[那次意外后
他开始买彩票，
而且一买就是三十年。
三十年来他未曾中过一张彩票，
今天也不例外。 但
他始终乐观
因为他总说
[上帝欠我一次>
【水杯与咖啡杯，距离五英寸】
那位在咖啡馆门口 就可以将帽子
稳稳的掷在衣帽架上的中年人。
选定座位前
两度逡巡各个角落，
最后还是停在靠窗的位置
不过，
并没有立刻坐下 先是调整桌椅
然后将糖罐移到桌角 才缓缓入坐。
和我上一回见到的相同：
他把水杯与咖啡杯挪过来 移过去，
试了几次
才满意的看着自己的安排，
普通人喝两杯咖啡的时间
他只喝了一口 每喝一口，
又复重同样的动作;
调整水杯与咖啡杯的距离 他的举动勾起服务生的好奇
于是问：[你在...做什么?] 他好象不知道该如何回答 不停的移动水杯与咖啡杯
[我……]起了话头又陷入沉思， 一阵长长的静默后
"我在..." 他指着自己 认真的说着：
[我在喝一杯咖啡!]
【他从波兰来】
旅行的人
总带着脆弱的灵魂。
他在找一架钢琴
我看见他走进咖啡馆
想送给E大调，练习曲
他只点了一杯卡贝拉索
但爱情是交响曲
这个时刻
人来人往正以练习曲的步调在我们之间进行
E大调练习曲 便成为离别曲
这是1849年之前的事
他是萧邦
我们都是旅人
相遇在左岸咖啡馆 她又要离开巴黎了 人们说
女子不宜独身旅行
她带着一本未完成的书 独坐在咖啡馆中
那是一种阴性气质的书写 她喝着拿钱……咖啡与奶 1比1
甜美地证明着第二性 不存在
那香味不断地从她流向我 绝不只有咖啡香
这是1908年中的一天 女性成为一个主要性别
她是西蒙波娃 我们都是旅人
相遇见在左岸咖啡馆
他带着微笑离开
在巴黎
微笑可以用法语发音
他说微笑的名字叫做 蒙娜丽莎
即使在安静的咖啡馆中 那笑
是无声的 一杯昂列
让周边有了热络的氛围
足以上歌手们、乐师门、丑角们 都为这一刻活了
我看着他
与他相视一笑 这是1516年
他带着蒙娜丽莎的微笑来到法国 他是达文西 我们都是旅人
相遇见在左岸咖啡馆
备注
台湾翻译达芬奇为达文西
遇到一位读到[L]的工人
咖啡馆的隔壁就是图书馆 大家总是先去借本书
再到咖啡馆里自己习惯的位子 然后年长的服务生
会端一杯口味习惯的咖啡 悄悄放在你的桌上
如果有人弄错位置 那一定是新客人
光线最好的角落
属于那位五十左右的蓝领阶级 他惯常维持谦虚有礼的样子 但从不与人攀谈 今天他读的狼潘论 [Lupus Theory] 记得前天他还在读 伐木工人守则
[A Lumberjack’s Handbook] 再上次好象是 瑞士雪车制作法 [Luge Production] 真是独特的阅读方式
由于好奇
就到图书馆的架上查看
我简直不敢相信自己的发现
伐木工人守则正
紧贴在瑞士雪车制作法的后面
原来他是按照字母顺序一直读下去 而且已经读到Lu字头 这样看来 下一本
将是琵琶音律
[Lute Melody]
标题：
[喝完这杯咖啡
我就要变成别人了。] 内文：
他突然转头跟我说话。
胡渣上还沾着鲜牛奶的泡沫。
可能因为我是东方人，
和他扯不上任何相干，
才会主动向我吐出秘密吧!
"我将加入佣兵部队"他继续说。
"听说一旦加入佣兵部队，
就可以洗掉所有的前科 重新再活一次。" 有关佣兵的话题
我还是第一次和人谈论。
"这是法国政府特许的" 他掏出车票扬了一下，
我注意到时间是4。
"就在巴黎南方不远的小镇上，
有个常设的佣兵招募站。
一下车就找得到，方便的很。" "可是…"实在很难相信，
这么轻松就能再来一次。
"可是真的能变成别人吗?" 挂钟已经指到3和4的中间，
而我又找不出更有礼貌的字眼。
"当然你得先死过去。
我的意思是：
经历比死亡更甚的痛苦。
做满十年，如果仍然活着，就能退伍。"
新名字新身份只是小事，政府会替你办好。" "那里也有你们日本人噢!" 他起身的时候这样说。
我不是日本人，但我不想解释。
嗜甜的越狱人
意大利口音的两个男人点了两杯咖啡后
便把视线对准咖啡馆的大门 看着每一位进出的客人
自从那位专盗EGON SHCIELE的意大利盗贼 第四次越狱成功后 人们特别留意出现在身边的意大利人 而我也不例外
一刻过去了
那两人已经饮了不少黑咖啡 视线仍停在大门
而众人也始终盯着他们
又过了一刻
才进门的男人夺走了所有人的目光
倒不是他浓浓的意大利口音 而是他点了一桌子的甜品
"你被捕了" 喝黑咖啡的男人和同伴忽然卡在那个男人身后
"但，不急，请慢慢享用"
等他把满桌的甜品吃完并代他结帐后，
两个人才押着他走出咖啡馆的大门
经过一阵的静默 大家议论纷纷
"为什么专偷EDGO的画" "画贼为什么爱吃甜品"
"为什么画贼都是在同一家咖啡馆被逮进牢里"
左岸咖啡馆电视广告文案
代理商：台湾奥美广告
[河左岸篇] 女性内心独白
我在这里，
找到一个角落，
一个上午
一杯CAFE AU LAIT CAFE AU LAIT 一如记忆里的模糊地带
这是春天的最后一天 我在左岸咖啡馆
很唯美、很诗情的CF 带一种湿润的心情欣赏
左岸咖啡馆·CF
[下雨篇] 女性独白
我喜欢雨天
雨天没有人
整个巴黎都是我的
这是五月的下雨天 我在左岸咖啡馆
不知觉地 又一次阅读
才发现文字的美 湿润的何止是目光 还有心情
摩天輪與聖·拉查爾火車站與咖啡館的收票員
走出聖·拉查爾火車站與走任聖?拉查爾火車站的人
在那個時刻都有某種漂泊的匆忙感
於是，走出來的人便又走進咖啡館
只要喝咖啡，似乎就有了下車的終站感
『這是像收票員的工作。
昂列、拿鐵、卡貝拉索???帶你去的地方都不一樣。
你今天想去那? 』
咖啡館的老館對我說著，同時轉身挑選咖啡豆
我看著一罐罐咖啡豆標示回答：
『即使是收票員，也有想去的地方吧!
我今天想去摩天輪收票員或聖?拉查爾火車站收票員會去的地方。』
咖啡館老闆嚴肅地回答我：
『收票員不去任何地方，他只為旅客確定：
要前往的那個地方，的確是那個地方。』
不一會兒，咖啡館老闆為我端來一杯咖啡
在強烈純粹的咖啡香中，他說：
『在出發中...................』
刊载于122期台湾的[广告]杂志上的左岸咖啡：
走出芙伊昂丁花园
我闻到他带着花香，果香
他说着:我们是花，是枝，是光 直走进咖啡馆寻找一种灌溉
谁渴了，就来饮，谁倦了，就来沐浴其双翼… 他啜饮了一口芙朵奶茶
那浪漫的念头轻易地结束了古典主义 使他说出的字都溢着蓝莓味与蔷薇香
这种种气息与味觉都记忆在1840年的光影集里 他是雨果。我们都是旅人，相遇在左岸咖啡馆
2011年04月02日 星期一 上午 11:02
【台湾三味矿泉水广告】
标题
四大皆空 正文
无色、无味 无菌、无尘
【某意大利男装】
咱们的衣服
从来没有流行过
【MTV音乐频道·CF片】
画面内容
两个好朋友在排练 HIP-HOP街舞
结果两人是聋哑人 只能通过手势来交流 字幕
听不见声音 只听见音乐 广告语
音乐与我同在 MTV无可取代
【怡宝纯净水·CF片】
旁白
空气在颤抖
仿佛天空在燃烧 心情超越思想 彩色世界 我有我自己 我有我渴望
广告语---我渴·我的怡宝
【钻石饰物/聆听篇·CF片】 女性感性独白： 聆听不代表沉默 时
安静也是一种力量 铂金气质 自然优雅 与铂金相遇
稀有机会 就在各大金店
【钻石饰物/空间篇·CF片】
感性女生内心独白： 给自己一点空间 有时
简单也能让人满载而归 铂金气质 自然优雅 与铂金相遇 稀有机会
就在各大金店
【NIKE浪费篇】
除了汗水
什么水都不要浪费 点评
难道对运动而言 浪费汗水
不是最好的珍惜自己吗?
【NIKE NO5篇】
画面内容
肩膀上流下的汗水痕迹 正文
我的NO5香水
【柯达软片八股篇】
画面
墙上粉刷着
[品质第一·专业第一]字样
正文 只有这种事
我们还是这么八股
【NIKE喷字篇】 正文
干掉一个好球员 比栽培他快!
——禁止他参赛前 先告诉他什么是禁药
【立顿绿茶粉跳水篇】
为了口感更好
我们决定拉柠檬下水!
【艾美加复印机】 我因复制而伟大
黑松汽水
标题： 爱情灵药 正文
温柔心一颗 倾听二钱 敬重三分 谅解四味 不生气五两 以汽水服送之 不分次数 多多益善 广告语
用心让明天更新
台湾黑松汽水·CF
画面为香水
字幕：挑逗的水 画面为输液的液体 字幕：补充的水 画面为海水 字幕：冒险的水 画面为酒
字幕：享乐的水 画面为奶瓶中的奶 字幕：成长的水 这是无可替代的水 满足人类基本需要 广告语
发现一瓶好水 黑送天霖水
NIKE运动鞋 标题
三围只是买衣服时的尺寸罢了
正文
[标准三围]是男人窥视女人的借口
36、
24、36则是男人虚荣程度的量化 男人就是这样用女人的身体布下陷阱 然后光明正大地骚扰你 别赞助男人好色!
把男人的观点从女人的曲线上驱逐干净 因为
对女人而言
三围只是买衣服时的尺寸罢了
NIKE运动鞋 标题
男人决定女人的曲线 正文
你有没有发现
当男人对你的身体说话时 你也不经意地开始用身体回答
甚至你要求自己以最奇怪的礼貌回答
——用男人喜欢的数字 所以
你开始忙着装潢你的身体
直到你可以用标准过度的曲线，优雅地招摇着 而男人也很合作地用视线封你为王 为了独享臣民的目光 你执着于那三个数字
于是，你有了一个合成的身体
瞧!女人就是这样失去了自己的身体 因为女人让
男人决定女人的曲线
NIKE运动鞋
标题
你决定自己穿什么 正文
找出你的双脚 穿上它们
跑跑看、跳一跳……用你喜欢的方式走路 你会发现所有事物的空间都是你的领域 没有任何事物能足实你独占蓝天
意外吗?你的双脚竟能改变你的世界 没错
因为走路是你的事 怎么走由你决定 当然 也由
你决定自己穿什么!
NIKE运动鞋 标题
女人为了男人穿鞋 男人教女人走路
正文
为了用更婀娜多姿讨好他 你穿上了高跟鞋
你含蓄地用欢迎鉴赏的态度在他目光可及之处来回游走 慢慢慢慢慢慢地走
走成了习惯、走成了行为、走成了思想…… 走不出他的目光围栏
因为在你穿上高跟鞋的时候 就收起了双脚
走路成了一件陌生的事 所以，走不出路来的女人 只好安分守己地等着 男人教女人走路 中华汽车报版文案 标题
您对得起自己吗?
正文
事实上，经过多年努力
您已经是精神睿智的社会精英! 事实上，经过多年努力 您的事业成就，深受肯定! 事实上，经过多年努力!
您有充分的能力，享有值得的一切! 但是，您却忽略了一份自己应有的尊荣 3月5日
中华汽车请您犒赏自己!
中华汽车·CF
中华汽车电视广告文案 台湾经典个案
印象中
爸爸的车子很多 大概七八十部吧 我爸爸没什么钱 他常说- 买不起真车 只好买假的
我这辈子只能玩这种车喽 经过多年努力 我告诉老爸 从今天起， 我们玩真的 爸爸看到车后
还是一样东摸摸、西摸摸 他居然对我说—— 我这辈子只能玩假的 你却买真的 爸
你养我这么多年不是假的 我一直想给你最真的 广告语 中华汽车 真情上路 中华汽车·CF
中华汽车电视广告文案 台湾经典个案 画外音
如果你问我
这世界上最重要的一部车是什么? 那绝不是你在路上能看到的 30年前 我5岁 那一夜 我发高烧
村里没有医院 爸爸背着我 走过山 越过水
从村里走到医院 爸爸的汗水
湿遍了整个肩膀 我觉得
这世界上最重要的一部车是 ——爸爸的肩膀
今天
我买了一部车
我第一个想说的是 阿爸，我载你来走走 好吗? 广告语 中华汽车
永远向爸爸的肩膀看齐
CLUB MED度假村
标题
在CLUB MED 到处都松绑的七情六欲 正文
松绑的心情
——快乐的遭遇简直应接不暇 大脑无法负荷 松绑的表情
——笑的时候 后臼齿清晰可见
照片里常出现疯狂的特写 松绑的食欲
——面对龙虾大餐 法国大餐、意大利菜
日本美食能不动口除非想让口水流干 松绑的运动细胞
——旱鸭子变成游泳大队大队长 沙发马铃薯变成运动场赶场明星
松绑的睡眠，松绑的梦，松绑的每分每秒 人生难得松绑一回
现在就打电话到各大旅行社 或CLUB MED度假村洽询详情 广告语 CLUB MED 一种新的度假哲学
香港硬石餐厅平面系列文案之三
标题
HARD ROCK只有一条穿衣规则 请勿遵守规则
正文
燕尾领带通通给我靠边站 这儿绝无限制 也欠虚伪
你大可纵情吃喝 跳个地暗天昏
只要你不怕出洋相 谁理你穿得怎么样?
黑松汽水
标题 工作灵药 正文 热心一片 谦虚二钱 努力三分 学习四味 沟通五两 以汽水服送 遇困境加倍用之 广告语 用心让明天更新 黑松汽水
标题 生活灵药 正文 水一杯 糖二三分 气泡随意 以欢喜心喝之 不拘时候 老少皆宜 广告语 用心让明天更新
红舌狗黑啤酒
红舌狗黑啤酒·林子祥篇 ——你，怕黑吗? ——黑有什么好怕的? 怕黑，那你不是白白地活着吗? 广告语 红舌狗黑啤酒 妙在不言中
LAND ROVER-DISCOVERY 轿车
广告语 不受任何左右 忠于自己感受 化工银行 广告语 我的生活 我的帐户
瑞连建设企业形象 文案
孩子：月亮是不是天上的一个洞? 妈妈：不，是星球! 孩子：月亮上有没有大宫殿? 妈妈：没有，只有石头 孩子：月亮上有没有嫦娥? 妈妈：没有，只有太空人走过。 孩子：他看到那只兔子了没有? 妈妈：傻瓜! 字幕/广告语 给孩子多一点想象 这世界会变得更漂亮
香港礼顿山豪宅 香港礼顿山豪宅
画面内容：一扇缓缓开启的大门
字幕：一般门，分隔了内和外;
这扇门，分开了高与低。
60秒CF片
为何贵族需要戴假发?
为何筹备舞会是日常工作?
为何运动也需要穿戴整齐?
为何茶叙晚会于六时开始?
为何狩猎竟成地位象征?
一般人根本无从做答
阶级，为何从来没有消失?
一个贵族的诞生——礼顿山
[学习跟什么学习]
从经过门口去上课的女生学习 一小书包的希望。
跟穿过椰子树叶语言学习摇曳。
跟你的皮肤学习感知水的温度。 跟迎合着风的喷泉水花学习无所谓。
跟着你的味蕾学习分辨丹宁酸学习微妙。 跟你的鼻粘膜学习体会水蒸气分子的滋润。 跟你听音乐的耳朵学习查看音乐的感动 或是了解音乐感动。
跟你的心学习听甜美旋律。
从孩子的瞳孔学习阅读脑的旅行。 跟年轻银行行员学习放款90%的冒险。 向你的妻子学习从葱姜中剥下65万的辛辣。
学习清晨在7支升国旗歌中拉起自己的身体。 你的小孩不学习
让徐翠岭的陶器炉炉收拾他。
〖钻石耳坠〗 日光、烛光、火光
在你的脸上投射
铺陈了一道光芒
带给你肌肤新的光辉
你将不自觉的将头发盘在耳后 它将成为你的一部分 ○三月：单身自由(Single Freedom)
王子与公主不一定过着幸福快乐的日子。
每三个人，就有一个选择单身或健康式分居，
小套房大量兴建，
从此不再有人占用你的浴室，使用你的牙刷，
你将有更大的空间陈列个人私藏，
更多的时间看书，看电影，和睡眠，
更多的钱享受更昂贵的生活。
失乐园的教训已被领悟，
生命有限，请实时选择最茧居的生活，最自私的享受，
社会学家预言的自足式蜉蝣文明已经开始。
商品描述：
大气的长方形，闪耀着琥珀色的光芒，银色包裹着深沉的质感，散发着成熟而神秘的迷人魅力。
产品故事：
这一颗有灵性的水晶，静静的躺在有缘人的胸口，回忆随着珠链的光芒，拨开来世今生的云雾。曾经，它陪伴在尼罗河公主的身边，她只要一抬手，就能从水晶折射的阳光中看到未来，给人们带来期望和幸福;曾经，它被当作珍贵的礼物，由法老深情地戴在皇后雪白的颈上，水晶中映着皇后激动的泪水、见证着两人的誓言、饱含着整个国家的祝福„„如今，时光定格，缘分相传，经典久久回荡，等待另一个美丽故事的发生„„
宣传语：神秘埃及风情，定格经典时光
商品描述：
椭圆形的水晶，温润而优雅，大圆小圆互相融合，成就了和谐的整体，夺目的光芒，彰显典雅而神秘的身份。
产品故事：
热恋中的情侣，因为爱神射出的箭而彼此相爱，不甘心只此一世相爱的人们，祈求爱神的眷顾，渴望将深深的爱绵延生生世世。当凡间的爱情都将爱神打动的时候，爱神用她那温柔的眼波，将爱之利箭化作一缕金丝，将爱琴海的浪花化作一颗水晶，将相爱的心化作永世不变的诺言，缭绕于情侣的颈上，保佑爱情地久天长。
宣传语：美丽神话，赐予幸福
商品描述：
颈上的一抹风光，皆因金色和银色互相交织，而产生耀眼的光芒;心思的活泼灵动，皆因繁复与简约互相交织，而焕发动人的姿态。
产品故事：
因为有缘，所以千里相会。同一湾池水中，鸳鸯留恋相互依偎的倒影;同一片树林中，叶子围拢彼此相守的诺言;同一块土壤中，种子相约来年春天的绽放。因为距离是那么的接近，孤单的个体敲响彼此沉睡的心灵，相拥温暖，相拥幸福，相拥并蒂的完美哲学。
宣传语：灵动性情，尽在并蒂
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金银双色交汇，感受双手相扣的浪漫，指环上篆刻的密语，让简约的风格变得神秘，体会其中的双重韵味。
产品故事：
“Yes，I do.”祝福声中，男孩和女孩交换戒指，她希望每时每刻都关怀着他，他希望一生一世都守护着她。是的，我愿意，并不是转瞬即逝的音符，而是与子偕老的约定。执子之手，传感彼此的心跳，让这份约定永远不悔，紧紧相扣的心，沉浸在幸福的海洋中。
宣传语：相遇是注定，相守是约定
商品描述：
跳跃的颜色，奏响青春的愉悦，可以火热，可以透明，可以深沉，用花朵的形状勾勒年轻的日子，简简单单，清清爽爽，你的心思，它最明白。
产品故事：
记忆里的秋千，带着我们接近天空，触摸棉花糖般的云朵，她做鬼脸你就笑，彼此的默契已经心照不宣。风吹散云，却吹不散青春的快乐，飘飘扬扬的花瓣，拂过笑脸，变成一场浪漫的雨，并肩撑伞，交换彼此的心声，你快乐就是我快乐。她热情似火，你纯洁无瑕，不一样的个性，却一样青春无敌。
宣传语：缤纷世界，动人姿态
商品描述：
简单的造型，并无太多繁复，却让其中的纯洁和安静无声的流露，给成熟一点纯净，举手投足更是动人。
产品故事：
那一回眸，便魂牵梦绕。人海茫茫，他还没来得及看清她的脸庞，她就消失不见，只留清澈的回忆在心头。一句“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，也不能形容他的思念之苦，多少次寻寻觅觅，那无瑕如清晨露珠一般的明媚风景，却怎么也找不到。水晶作媒，当他第二次看到轻轻摇荡的那抹清澈的时候，终于找到了思念已久的心上人。若说她是水晶，那么他将一生一世把她捧在手心。
宣传语：真水无香，真情无瑕
从海洋中提取的蓝色，让心情放松惬意，简单而又活泼的外形，隐藏着渐渐成长的内心。
产品故事：
小时候，为了许愿，宁愿在深夜等候一场流星雨，当星星的划过天空的时候，内心却袭来丝丝悲伤。慢慢长大，看过了一场又一场的流星雨，许下的愿望，有一些成真了，有一些却终难实现，如果说流星只是生命里的过客，只给心灵带来瞬间的欣喜，在深夜，当我们找不到方向的时候，抬头却看到北极星，一直被我们遗忘却守护在身旁的老朋友，给我们永不坠落的希望和温暖。
宣传语：闪闪星光 实现愿望
商品描述：
可爱的芭比熊款式，紧跟时尚潮流又不是可爱，嫩嫩的米色和黑色条纹搭配，又多了一丝酷酷的感觉，成就时尚的可爱芭比女孩!
产品故事：
熊熊是每个女孩都喜欢的小动物，白天和它做游戏，晚上搂着它进入甜美的梦想。熊熊是女孩最忠实的朋友，悲伤时，它用毛绒绒的胳膊为女孩擦去泪珠，烦恼时，它耐心的倾听女孩的心里话，快乐时，它用自己的可爱让女孩笑的更开心。当女孩慢慢长大的时候，她不能白天带着它，也不能总搂着它入眠，于是，熊熊就化身成一对可爱的芭比熊，继续陪伴着女孩，在女孩的耳边悄悄告诉她，它永远守护在她身边。
宣传语：可爱的小熊，温馨的时尚
商品描述：
形状各异的珠子，给人不同的感受，水晶的剔透让人喜爱，圆珠的成熟散发迷人韵味，让人猜不透你的内心!
产品故事：
你说你爱我，我却偏要问你：爱我什么。你说，爱我的酒窝，因为每当看到我开心的时候，都觉得一切变得那么甜蜜;你说，喜欢我的头发，因为每当拥抱我的时候，馨香都会让你沉浸在爱的幸福之中;你说，爱我的指尖，因为她们弹奏出美妙的音符，流淌着爱的故事。你说，你记得我的一切，因为无论时光如何流转，这份爱都会穿越时光，找到彼此。
宣传语：时光流转 爱情永恒
商品描述：
明亮的金属色，搭配闪亮而精致的钻石，整体的硬朗风格被桃心偷偷打动，显示出一丝温柔的女性气息
产品故事：
一封情书，悄悄约定了见面的日期。那年的仲夏夜，浓密的树叶遮住了她的窗，他偷偷跃进窗子，无人看见。伴着蝉儿的鸣叫，夏日的空气里荡漾着甜蜜的丝语，浅笑、呢喃让彼此的爱意渐深。在此之后，他即将远行，情深难舍，她送他求来的护身符，他送她镶满钻石的手链，但愿柔弱的她，在思念和孤单的时候，找到坚强的理由。
宣传语：深沉的思念 坚韧的爱情
商品描述：
流线的蝴蝶身形，轻巧美丽，红色黑色相映，成熟又韵味十足。
产品故事：
人们总说蝴蝶是多情的生灵，它品尝每一种花的味道，感受每一种花的姿态，所以它才会拥有夺人心魄的美丽，当蝴蝶爱上了一朵花，它就会翩翩起舞，在花心轻轻的一吻，花朵、蝴蝶相映成辉、更加美丽，虽然蝴蝶和花朵的生命都如此短暂，但是那一吻，便是那爱情的味道。
宣传语：花中嬉戏，蝶语深情
产品描述：
精巧的叶片，酒红色的水晶焕发出典雅的气质
产品故事：
女人都喜欢玫瑰，独有她钟情郁金香，当一对对恋人手捧玫瑰向世人宣告爱情的时候，她一人独自徘徊在他馈赠的郁金香花园中，因为她神秘的气质，整个花园都为之倾倒，所有赞美郁金香花朵的诗人，都不能不以她为题作诗，所有描绘郁金香花朵的画家，都不能不以她为主角。她和郁金香，成就了最美的诗词和画作。 宣传语：典雅气质，迷人气息
商品描述：
水晶的工艺，折射佩戴者不同的情绪，美丽的绿眼蜻蜓，细节流畅时尚，像轻吻着手指。
产品故事：
小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。女孩，即将拥有自己的第一个配饰。选择哪一个，就成了头疼的事情。她的美丽、她的纯真、她的希望，没有什么可以搭配，打动内心的，还是那只绿色的眼睛，大自然的清新扑面而来，仿佛闪动翅膀的蜻蜓落在含苞待放的荷花之上，给她快乐、给她梦、给她希望。
宣传语： 自然感受 唯美情绪
商品描述：
茶色的水晶，将饰品提升档次，给人好心情和一份闪耀的自信
产品故事：
所有自比花朵的女人，都有一场蝴蝶梦，梦中遇见发现自己美丽的那个他，爱惜她、疼爱她、守护她。花朵与蝴蝶绽放彼此的美丽，成为这大自然的伉俪，永不分开。其实，他不比绚烂，她不必妩媚，只要拥有懂爱的心，就可以长相厮守。
宣传语：蝴蝶之恋
好梦无限
商品描述：
精致的枫叶叶片，仿若来自大自然，清新给你独一无二的气质
产品故事：
夹在诗集中的那一片枫叶，在很多年的秋天，因为再次阅读又出现在眼前，诗集里的每一句话，随着时间的沉淀，已经有了更深刻的感悟，但是那一片枫叶的记忆，仍旧镌刻着那时那景，他送她香山的枫叶，用来为一场远行告别，而多年后，幸福的二人，仍没有忘记对着枫叶的起誓，相守一生一世。
宣传语：翩翩枫叶 永驻爱情
商品描述：金属色非常时尚，点缀渐变色的水钻，靓丽而轻盈的蝴蝶栩栩如生!
产品故事：
故事的最后，他们是不是幸福的生活在了一起?也许很多故事，并不能给我们完美的结局，可即使化蝶齐飞，也算是唯美的划上了句号。它们给很多恋人启示，珍惜彼此，爱护彼此，执子之手，与子偕老„„翩翩飞舞的蝴蝶，也许不懂恋人的深情，但是它教给了人们，最美最深刻的爱情哲学。
宣传语：梁祝化蝶 爱情永恒
商品描述：美丽的海星造型，漂亮而淡雅的绿色渐变色，清新、单纯。
产品故事：
冲上海滩的海星，好像在对每一个人诉说海底的故事，它的好朋友珊瑚娇艳的美丽，它的好邻居鱼儿的活泼快乐，天空有星星的点缀，海底有海星的乐园。它们可以实现孩子们真实触摸星星的愿望，也许，它们就是天空中划过的流行，坠入大海之后，就化作了美丽的海星，笑声、愿望，是它此行的任务。于是海浪把它带给需要它的所有人。
宣传语： 踏浪，寻找梦的海洋
商品描述：鲜艳美丽的红色水晶，变换成樱桃的果实，可爱、饱满，让人爱不释手。
产品故事：樱桃小丸子，记录我们童年的欢乐，樱桃的可爱和美丽，打开我们对美丽的第一眼认识。挂在枝头的樱桃，用快乐的心情采摘，才能有最美的滋味。生活的滋味，就如同樱桃的味道，让快乐陪伴着你，让心情永远和大自然一样新鲜。
宣传语： 可爱心情 欢乐绽放
商品描述：
制作非常精巧的叶片，连上面的纹路都清晰可见，玫瑰花瓣上镶满了红色的钻石，精美的工艺，点缀爱情中的人儿，实为恰当!
产品故事：
传说中的红玫瑰，是一只奋不顾身的鸟儿变成的，为了在冬天给恋人幸福，它把自己的身体扎进了荆棘中，唱了几天几夜，最后变成了一朵娇艳欲滴的红玫瑰。每当热恋中的情人，将红玫瑰做定情信物互相赠予的时候，它就赋予了更多的含义，希望对方感知自己火热的心，希望彼此的生活像鲜花一样鲜艳美好„„而所有的美好，皆来自对爱的付出。
宣传语：玫瑰花语 心言爱恋
商品描述：施华洛世奇水晶材质，优雅蜻蜓造型，晶莹剔透，清纯可爱
产品故事：过往的年华中，记载着一幕幕关于我们的故事。青涩的学生时代，蓝色的百褶裙，洁白的衬衫，飘荡着柠檬草的味道，操场上，花园里，偷偷跟着我们的，是几只迷路的蜻蜓„„如今，昨日的蜻蜓早已不再，却总在淡淡的夏天，回忆起似水年华。
宣传语： 纯真时代 青春记忆
商品描述：
海洋的颜色让人心情平静安定，细细的珠链衬托出温和的气质，渐小的水钻圈提升整体档次，设计感丰富。
产品故事：
是否还记得，露丝的那一刻海洋之心，沉没的是泰坦尼克，永不沉没的是爱情。高贵的女人，高贵的爱情，不必用海洋之心作为见证，手牵手的温暖，寒风中披上肩头的衣服，还有他为你戴上的美丽项链，都能感受出相爱的心，如海洋般久久远远。
宣传语：真爱之心 深如海洋
商品描述：四季的小花簇以精致的弧线，别在一粒水晶精灵上，仿佛在告知人们：我过得很好，四季都好。
产品故事：传说四季是伏羲
梦幻紫
我有一个紫色的梦 比天堂美，比人间善 我喜欢的人都在这里
喧闹，嬉戏，谈心，躺草丛上看蓝天 这是个善良的梦
神说：善良的祈祷总会实现。
商品描述：前卫水晶和璀璨K金交相辉映，精致简洁，雅致搭配，脱俗的韵味唤醒灵动的神采。
产品故事：每个人心中都住着两个自己，简单的心绪，华丽的流形，有时候小卑微，有时候大骄傲，一个需要众人的喝彩，一个需要独处的僻静。然而，两个我在蜿蜒的平行线舞动，演绎美好。
宣传语：两个自己，灵动生活
沉静紫 如果说白昼是浮华
那么静夜是属于自己的真实 每天来回于两个世界
如一条金鱼游弋在海底与漂浮在海面一样来去自如 这蜿蜒的沉静紫 灵动一切的美好
复古香
传说，喝香槟酒能让女人变漂亮 一抹浅黄，抑或浅银
复古的蜿蜒缠绕在水晶周围 让工作日与休息日都闪现 灵动的光芒
商品描述：舒展的银边镶裹着沉睡的两颗水晶，其间的小翅膀，告知我们：你是飞翔
的小天使。
产品故事：小时候，我们唱着：小燕子，穿花衣;再长大一点，燕子用泥巴在家的屋檐下搭窝，叽叽喳喳;今天，燕子竟坠落在你颈间，它不说话，只默默的祝福心内有爱的人。 宣传语：在熟睡的时候，每个人都是飞翔的小天使
梦幻紫
很久很久以前，薰衣草是白色的 直到有一天
紫色头发的女子等到了她的王子 满园的薰衣草开出紫色小花 而女孩的头发也变成美丽的金色 燕天下，梦幻紫 守护你等到真爱。
浅黄色
等待是一抹浅黄色
浅黄色的盼望，浅黄色的痴情 春燕是一簇浅黄色
浅黄色的稀罕，浅黄色的曙光 等待着的春燕 是一处醉人的美景 特别是当你戴上它时
商品描述：华丽水晶，圆柱锥完美组合，千万棱角中折射出一个梦幻般的世界;而在这个世界之上，蹲坐着熟睡的小天鹅，它梦见我了吗?
产品故事：一直迷恋看芭蕾舞，在那些小天鹅踮起脚尖的时候，完美的将端庄活泼一举捕获，在那一刹那，感受到所有的美好和宠爱。就像初恋时，他说要做我的蜘蛛侠，一边给我编织幸福，一边守护我的快乐，这是一个梦，沉睡在心内的梦。
宣传语：梦里初花。
熟睡色
熟睡的时候是什么颜色 做梦的时候是什么颜色 梦醒后的惺忪又是什么颜色 善良的小天鹅说
它的梦是浅黄色的信笺
商品描述：质感K金，华丽水晶，智慧的纤手伸向圆色幸福池，在有意无意，后知后觉中吸引人注意，而幸福，便也触手可得。
产品故事：如果说人们的心是一亩田，那么爱就是一粒永不干枯的种子。让这双纤手进入每个人的心灵，别一片美好在颈脖之下，那边是幸福开花的地方。
宣传语：幸福触手可得
檀香紫
商品描述：正欲展翅飞翔的水晶娃娃托着智慧银色的圆，简单与繁复中呈现着秋实的丰盈，色彩明丽饱满，形态惟妙惟肖。 产品故事：“我名叫麦兜兜，我阿妈叫麦太太，我最喜欢吃麻油鸡，最喜爱吃鸡屁屁...”麦兜的左眼上有个胎记，喜欢吃鸡腿，只吃肉不吃菜兼贪睡。可爱玲珑的东西总是叫人喜欢不已，单纯、憨厚、乐观、与世无争兴许是玲珑娃娃想要表意的。 宣传语：玲珑娃娃，要你可爱。 清纯黄
想用笔墨挥洒出你的欢颜 想用指间雕琢出你的至真 然而，这一切都不够 我愿将这抹清纯黄赠予你 祈愿开心无邪
无忌银 工作之余
喜欢邀着朋友一起到沙滩 与浪花打斗，肆无忌惮 心累之间
喜欢把自己交给大草原
与无边天际一起，无邪的快乐着 无忌银，无所顾忌的过活着。
商品描述：圆色水晶托着纤长的颈脖，晶莹璀璨，风采伊人，小天鹅造型似乎永远不过时，优美的弧线翩然起舞。 产品故事：天鹅保持着一种稀有的终生伴侣制，在南方越冬时不论是取食还是休息都成双成对，雌天鹅产卵时，雄天鹅在旁边守卫着，在平时，也是成双成对，如果一只死亡，另外一只将为其守节，终生单独的生活。因此，天鹅代表着专一，永恒。 宣传语：天鹅之爱，专注。
永恒紫
如果你说不，我绝不说YES 如果你说好，我绝不说NO 遇见了你，我不再是我 让我做一个移动大树 为你遮阳挡雨
我的使命就是为你盛放。
商品描述：活泼跃动的色彩，圆角心的配搭，不拘一格的材质，再加上个性鲜明，出彩另类的形状，是年轻时尚达人的宠儿噢。
产品故事：这是一份青春的回忆，回忆那样年华岁月，那段尘封的初恋，那段为希望而努力的初三，它们都伴着雪花起舞，伴着花开入睡，我要将这些记忆点滴串联，将它挂在我修长的颈脖，无论何时，都有一颗年轻的心飘逸喜悦。
宣传语：幸运海心，喜悦由我
商品描述：奇缘的大颗心是纯真的水晶，银的洁白缠绕着似雪的青春，吸引着赤诚的恋人，简单中蕴含永恒的韵味，很幸运的，我们先知先觉的成就了一生牵挂。
产品故事：佛说：前世五百次的回眸，才换得今生的擦肩而过，你说，我们此生的相遇不是上天赐予的奇缘吗?三生石畔，木石前盟，你我手紧握，将美好和幸福互相托付，你是水中月，我是镜中花。
宣传语：上天赐缘，钟爱一生。
商品描述：未来银的翅膀，至纯水晶的心绪，两者的无意相遇，那么随心所欲，却上演了一段精彩燕舞。
产品故事：如果说花朵的使命是盛开，那么飞燕的使命就是灵动天空，我们每个人不都是一只飞燕吗，工作着，学习着，生活着，快乐着，难过着，幸福着，悲伤着，五彩边际的人间宛若五味大杂烩，果不其然，味道不错。
宣传语：燕舞随心
商品描述：理性的银色质感，璀璨水钻，大颗纯净水晶，不自觉间，不经意间摇曳出一颗纯洁的心。
产品故事：仲夏之夜适宜谈恋爱，传说在仲夏之夜，在她熟睡的时候，飞翔的小仙女会在她的眼睛上涂上神奇的药水，等她醒过来，她就会爱上她所见到的第一个男子，爱情初现，女子何其羞。
宣传语：爱情初现，情切切
商品描述：椭圆水钻，椭圆切面水晶，和谐美好的贴合，互相缠绕连缀，无法断开的神奇，光怪陆离的传说，尽现希腊风情。
产品故事：希腊意味着什么呢，希腊就是耸立在雅典高处的帕台农神庙，一个代表着古老历史的遗迹，意味着深蓝色的天空和松绿色的海洋，还有半山坡上的白房子，爱琴海上的日光，当然还更为动人古老传说的跃动。
宣传语：希望神话，倾听古老
商品描述：无论是纷呈变幻的水晶，还是细微质感的K金，都无不传达出淡雅的气质，而那罗马数字，更是点睛之彩，韵味非凡。
产品故事：在这个世界上，配得上“永恒之城”这个美誉的城市非罗马莫属，它的古老与时尚，它的浪漫与惊喜，它的精致与优雅，然而，《罗马假日》的美丽爱情也为我们书写了一段罗马的浪漫史。 宣传语：罗马假日，当一次气质女王赫本
商品描述：简约的形，华美的心。梦幻银钻香绕着纯真水晶，在它们的互引中，风情卓越，摇曳生姿，将优雅和含蓄显露无疑。
产品故事：优雅在哪里，优雅是是繁忙中的一杯玫瑰茶，是旅途中的一次回眸，是休憩时掠过唇边的一缕发丝，气质是什么，气质就是春雨的裴润，夏风的迤逦，秋日的甜美，冬云的飘逸，当然，气质与优雅一定都在你颈脖间那一低头的温柔。
宣传语：优雅汀香，简约自然。
商品描述：相扣着的双心，质感通透银，小粒水晶呈现娇小可爱，它应该属于有热恋中的女子，它应该属于懂得疼爱自己的女子。
产品故事：不再害怕失去，不再害怕走失在人群中，不再害怕午夜暗攒的寂寞，因为这颗相扣着的双心恋，一直在等待春的复苏，等待绿色的回归，美好还未开始，天天热恋期。
宣传语：简单爱，天天热恋期
商品描述：此款K金水晶吊坠华丽而飘逸，交错立体的设计蕴含着独特的美丽，圆滑的弧线内凝结着一颗钻石闪耀诱惑的光芒，满足你的妩媚和柔美，满足你的个性时尚需求。
产品故事：冰纨雪柳映参差，轻舟绰丽仙人姿。玲珑心璇玑轻巧思，这句话说的是黄蓉一样的女子，在金庸的笔下，黄蓉作为一个风云女子，手执打狗棒，大有一棒扫天下的气势，但也有缓缓羞涩，叫人怜疼的娇羞腼腆，倘若你是这样的女子，这款风情礼饰与您贴合。
宣传语：随性女子，飘逸风情
商品描述：经典的小飞鱼造型，智慧水晶加上质感合金，流畅的弧线划出一轮优美璀璨的小鱼，悬在脖颈间的纯净飞鱼点亮了全部的意念，精彩幸福，由此开始。
产品故事：它是一条大海里普普通通的小鱼，他生活在一个有趣的海底世界里，它喜欢大海，可是，有时候小鱼经常会望着盘旋在头顶的海鸟出神，想象着有一天 可以像海鸟们一样飞翔，后来的后来，小鱼真的会飞了，不过他是在海底飞，它环游整个海底，跟各种各样的鱼交朋友，曾经那个不切合实际的幻想，其实成真了!
宣传语：飞鱼走秀，环游幸福。
商品描述：透过这只水晶之眼领略世界的精彩，每一个切面都折射出万物的最美之处，慧黠的女子有一双蜿蜒的纤手，她们以另类的方式触摸一切，体会不一样的世事风情。 产品故事：“人生是一本错误百出的书，没有再版勘误的机会”。我们留下的每个脚印都没有机会重复，这是人生最大的无奈。所以回首时心中总有遗憾。因为领悟，因为明白，因为知道了什么是完美。这就是慧黠女子的善解人意，捕捉人生。
宣传语：慧黠女子，绕指柔。
商品描述：曲与直，沉静与明媚，多种元素的集合打造出了别致独特的造型，这份耐人寻味的意境是柔情时尚女的贴身伴侣。
产品故事：爱情咱浪漫中启程，他是个细心的男人，他有成熟男人的周到和细腻，在天真的她眼里，他身上的每一个细胞，散发着可怕的诱惑。她便无懈可击的恋上了他的味道，她能感受到他们正像这根风情的吊坠，互相呼吸，贪婪的享受。
宣传语：绕指柔情，贪婪享受。
商品描述：上百颗璀璨闪耀的粉钻组成一颗晶莹剔透之心，每一颗美钻的成长都舒展自如，温暖明艳，真正谱写出一曲心花狂放，花簇怒放，佩戴它的你不由的快乐起来，明艳无比。
产品故事：
商品描述：未来银的通透质感，圆形设计，三圆集合，其实，幸福就是三个圆，有期盼、能爱人、有事做，幸福真的很简单，就如这三个喜愿，便能催开整个人生的春天。
产品描述：清晰蜿蜒的线条镶满粉粉的钻，五瓣浪花拥挤着闪亮美钻，弧度与圆形，在刚柔并济间，你的独特个性欲盖弥彰，显露无疑。
产品故事：爱琴海的故事总是让人浮想联翩，让思维暂时跳脱拥挤的都市生活，脖颈间，佩戴可爱纯情的樱桃式吊坠格外富有感染力，她即使沉静，也沉静如仲夏夜的天色，静如处子，她偶尔活跃，就好似爱琴海被风掀起的小浪花，不那么汹涌却让人心生欢愉。
宣传语：浪花浮想，心生欢愉
商品描述：两条K金线条以完美的弧形角度形成“人”字，分开处被一颗夺目美钻连结，顾盼流连间尽现唯美奢华，设计精致而不乏隆重，吊坠之间，分明写着：人之初，爱之深。
产品故事：人生若只如初见，何事秋风画悲扇。人与人相处如果能够保持著初次见面时的美好印象，激动与新鲜那是件多麼好的事情啊!可是，经过生活各式各样的的变迁，彼此了解，或是各自忙碌„„最初的美好不复存在，就象夏日过后秋天的扇子一样的搁置，被遗忘!人之初，爱之深，用心呵护最初的美好。
宣传语：人之初，爱之深。
商品描述：白色能量水晶与绿色聚财水晶，六瓣小花瓣相偎相依形成一朵绽放的花，晶莹剔透的水晶光芒，阳光下的花朵，闪耀着炫目的光华，就像青春，肆无忌惮。
产品故事：从我刚遇见你的那刻起，我就将你放在心上，刻下印记，纵使我们都白发苍苍，我也会记得：在那悠远的春色里，我遇到了盛开的你，三片白，三瓣绿，洋溢着的炫目光华。
宣传语：花样年华，遇见。
商品描述：智慧K金打造的纯一色幸运之心，不是潘多拉之心，不是潘神的迷宫，拥有它的人便会得知，它的存在让我们在悲伤之后，第二天依然勇气的微笑着去上班。
产品故事：彩虹跳动在你的指尖，一串串音符像流水般飘出，清亮无比。这是一个美丽的季节，幸运的公主像蝴蝶一般，用简洁的银色装扮，无忧无虑的遨游天边，雅致的如一泓清澈，这就是纷飞的幸运之心。
宣传语：幸运之心，清澈美好。
商品描述：纯银的线条素裹着夺目的水晶，看似平凡随意的造型，而独具匠心的设计凸显了整款吊坠的立体感和层次感，无法不让人眼前一亮。
产品故事：《倾城之恋》里面，白流苏是一个像白色幕布前走来的女子，安静。眼里流淌着让人不舍及触的柔情，身上的笔挺气质，这样的女子注定一生写满故事。死生契阔，与子相悦，执子之手，与子偕老，亘古的爱情总是叫人期待守候，这款倾城之恋，献给每位安静女子。
宣传语：倾城之恋，亘古守候
商品描述：奢华的银边镶嵌着炫目的银钻，充满了法式浪漫主义情调，高贵而神秘，水晶的凸现，更是让整款吊坠大气又不失婉约雅致。
产品故事：偌大的都市，无数拥挤的人群，唯独我却遇见了你，没有亘古的传奇，没有月老的守候，然而我为了你爱上了这座城市，在婆娑的秋天，低吟浅唱着：我遇见了你，我的伊人。
宣传语 ：脉脉秋水，转角遇到爱。
商品描述：锁匙造型是吊坠里的经典款式，意味着锁心，意味着一辈子，这款宠爱一生，单颗水晶与LOVE银色字完美融合，倍显璀璨大气，熠熠生辉。
产品故事：三生石上结因缘，遇见你后，我决定化为一棵树，等候你的到来，你怎么还不来，我守候着你的步伐，你的笑语，你的容颜，你的柔软发丝，属于你的一切，今生，你不来，我不去，纵使，弱水三千，我只会宠爱，唯一的你。 宣传语：给你的宠爱，是唯一。
商品描述：很甜的一款，作为OL的颈上饰品，夏日午后用弧形勾勒出心形，恰到好处的甜果在小枝叶的悬挂下，魅惑和甜蜜总是欲盖弥彰，，摇曳着整个夏日的激情与慵懒。
产品故事：午后闲暇时品上一杯浅淡咖啡，窗外的梧桐叶啥啥随风飘扬，安静的小巷，偶尔有少男少女经过的身影，夏日午后，娴静而迷人，别样的小性感，迷情夏日，成熟中透着小女人的可爱和童真。
宣传语：迷情夏日，做个小女人
商品描述：以鱼作为饰品造型，寓意着自由自在，这款自由鱼的设计不乏可爱纯真的意象，银色的麒麟，水晶色的鱼身，戴在脖子上，谁言不可爱。
产品故事：我听到那传自中世纪地中海的声音，铃铛环佩，清脆悦耳，于是我往那边游啊游，我看到那来自浪漫法式的风情婚礼，艳丽典雅，复古柔情，于是我游啊游，我听到爱人的呼唤，不顾一切的，我游着回家了，这就是我自由鱼的美丽传说。
宣传语：自由鱼，随心游。
商品描述：设计以简易蝴蝶为造型，三颗925纯银的小翅膀，一颗独特的水晶翅膀，水晶的独大一颗遮挡了所有银色光芒，它的明澈宛若在水一方的伊人，神秘而灵秀。
产品故事：你是伊人 ，在水一方，闪耀着灼灼光华，周围黯然失色，眼里装着卫衣的你，万般妩媚，你回眸那刻，堇色轨迹，至今，无法抹去关于你的灵性和想象，请允许我送你
在水一方，因为你是伊人。
宣传语：所谓伊人，在水一方。
商品描述：鲜明对比的设计，一边睿智水晶，一边奢色碎钻点缀，整个设计具有强烈的现代感，赋予了整款吊坠以自信而睿智的风采。
产品故事：她是个平凡女子，一向主张享受爱情，做新时代坚强女性，勇敢的去爱，拿得起放得下。但谁也不得知，她的心内其实不尽然如此，她并不是真的那么喜欢在爱情战场上冲锋陷阵，她只想找个港湾，一直腻着。但在别人眼中，她就是两面回忆的女子。
宣传语：坚强女子，活出自己。
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