公司文案策划经典案例

第1篇：公司文案策划经典案例

经典文案策划案例分析

第一章 广告策划篇1

案例1 “一语双关，巧妙定位”1

案例2 “真人现身说法，创意构思深刻”7

第二章 营销战略策划篇26

案例1 “成本依然领先，天天平价不在”26

案例2 解读“国窖1573”和水井坊的营销战略40 案例3吉利汽车战略转型的两难47

第三章目标市场战略策划篇54

案例1 “市场细分明确，品牌后来居上”54

案例2 精确细分，动感地带赢得新一代60

第四章 品牌营销策划篇73

案例1 “醉翁之意不在咖啡，而在情境体验”73 案例2 “中搜”迷失搜索王国85

案例3 “茅台”品牌神话解析97

案例4 蒙牛为了品牌需要搭上肯德基101

第五章 产品策划篇111

案例1 华龙面产品组合策略分析111

案例2 润妍退市，宝洁无奈119

第六章 价格策划篇137

案例1美的空调价格分析137

案例2定价之误虚骄之误，五谷道场失败的前车之鉴145 案例3定价策略：iPhone现象揭示策略失当的危险154

第七章 渠道策划篇161

案例1联想渠道管理进入新时代，集成分销再造渠道161 案例2 格力渠道联营体的珍珑棋局180

案例3 格力与国美的合作与冲突186

第八章 促销策划篇193

案例1 新京报，促销的遗憾193

案例2 情人节促销案例分析203

案例3 可口可乐与联想的联合促销210

第九章 整合营销策划篇220

案例1“蒙牛酸酸乳超级女声”整合传播纪录220 案例2 名人PDA整合传播案例解析226

案例3荣威750开启中国品位轿车之路238

第十章 营销创新策划篇248

案例1利郎“简约而不简单”的创新营销248

案例2 透视才子男装2007体验式营销之旅254 案例3 伊利金典博客营销案例264

参考文献272

参考网站273

第2篇：广告 文案策划 经典

广告文案策划

第一章

1、中国古代广告的源流：

——(1)中国广告最初形式：叫卖广告、声响广告、文物广告、幌子广告

(2)宋朝以后的广告形式：灯笼广告、悬物广告、幌子广告、招牌广告、招贴广告、印刷广告、插图广告

2、广告公司的种类与特点：

——(1)种类：全面服务型广告公司、有限服务型广告公司、广告掮客公司

(2)特点：

3、AIDI法则：

——标题：Attention

正文开头：Interest

正文主体：Desire

正文结尾：Action

4、广告文案与广告之间的关系：

——(1)在某种情况下广告文案本身就是广告(作品)

(2)在某些情况下广告文案是制作广告作品的基础

(3)不管在什么情况下广告文案于广告都是很重要的

5、广告文案写作对撰稿人的要求：

——(1)有良好的知识结构：广告学知识;语言学、美学、文学、写作学;传播学、社会学、市场营销学、消费心理学

(2)对市场有精深的研究

(3)熟悉广告表现手段，善于驾驭文学

(4)对广告有独特的理解

(5)具有创造力和创新精神

6、广告文案与文学作品的区别：

——(1)写作目的不同

(2)写作主体与客体的关系不同

(3)文学手段上不同

第二章

1、面谈访问法的优缺点：

优点：回答率高、灵活性强

缺点：耗费大量的人力物力、对调查人员的素质要求高、对调查人员的管理困难

2、邮寄调查法的优缺点：

优点：可以扩大调查区域，成本低，无需对调查人员进行培训和管理，可以让被调查者以匿名的方式回答一些隐私问题，被调查者有充分的回答时间

缺点：回答率较低，调查周期长，无法判断答卷的可靠程度

3、USP理论的要点：

(1)每个广告都必须向消费者陈述一个主张

(2)该主张必须是竞争者不能、不会或不曾提出的，他一定是独特的

(3)这一主张要强有力地打动千百万人

【USP难以克服的问题：产品同质化】

4、市场调研的流程：

(1)调研准备阶段：明确调查目的、制定调查方案、

(2)调研实施阶段：实地调查、资料收集、整理分析

(3)调研分析阶段

5、观察调查法的种类和特点：

(1)基本类型：直接观察(只看不问)，测量观察(借助于电子仪器机械工具)

(2)特点：它的内容须经过周密计划

要求对象系统全面

同时使用人的感觉器官和科学观察工具

第三章

1、什么是广告定位?

——广告者通过广告活动，使企业品牌在消费者心目中占据一定的地位。

2、广告定位的误区：

(1)面面俱到，贪大求全

(2)异想天开，离题万里

3、广告定位的创新：

(1)随社会环境变化而创新

(2)随产品的更新换代而创新

(3)随消费者的变化而创新

(4)随竞争对手的变化而创新

4、广告定位种类：

(1)实体定位法：功效定位、品名定位、品质定位、市场定位、价格定位、档次定位、造型定位、包装定位、色彩定位、服务定位、利利益定位

(2)观念定位法：概念定位、象征定位、追随定位、逆向定位、是非定位、归类定位、情感定位、情景定位、附加定位

5、重新定位与比较性广告的区别：

比较型广告是将竞争对手的产品作为本品牌的基准点，二重新定位则是将老品牌作为新品牌的基准点。

第四章

1、东西方文化的差异：

中国传统文化：一元文化;西方文化：多元文化

中国传统文化：追求推己及人的忠恕之道;西方文化：崇尚个人之一

2、东西方文化差异对广告创作的影响：

1)两种视角：

(1)中国产品如何在走向世界的过程中适应西方消费者的文化差异

(2)外国产品广告在中国市场上如何规避中西方文化差异

2)中西方广告的比较：

(1)中国广告讲究感性诉求;西方文化更注重理性诉求

(2)中国广告强调整体，非常重视家庭与亲情;西方广告强调个体独立与主体作用，种个性和张扬

(3)中国广告篇幅较长，注重解说，表意性强;西方广告较精短，强调使用画面语言

第五章

1、接受心理的要素：意欲、认知、情感

2、期待心理的种类和含义：

(1)种类：求实心理，求廉心理，求美心理，求新心理，求名心理求同心理，求便心理，求趣心理，求信心里

(2)含义：

3、逆反心理产生的原因：

(1)来自外部的集体的压力

(2)来自个体的主观因素【强烈的好奇心，较强的自尊心，极强的自信心】

(3)买卖双方的心理矛盾

4、广告劝服的要素：

一是要使接受者重视劝服者的立场;

二是要使接受者赞成劝服者的意见或观念;

三是要使接受者依照劝服者的意见采取行动

5、威胁性劝服使用的注意事项：

(1)威胁程度要适当

(2)威胁应当符合消费者的思维习惯

(3)提高消除威胁的方法和途径

第六章

1、广告创意的实质：承诺

2.罗杰丰奥克的四步创意模式：

A.探险家。寻找新的信息关注异常模式

B艺术家，寻找大创意实现大创意

C法官，评估试验结果，判断出最有效的方法

D战士，克服一切干扰和障碍直到实现创意

3.大卫奥格威的品牌形象法.

1为塑造品牌服务是广告最主要的目标。启示：永不满足是优秀广告人的重要素质

2.描绘品牌形象比强调产品的聚义功能特性更重要。身先士卒是创业者的成功指南

3.广告应该重视运用形象来满足消费者的心理需求。创意永远是广告的灵魂

4.威廉伯恩巴克实施过程重心法：1.尊重消费者

2.广告手法必须明确简洁

3.广告必须与众不同，必须有自己的个性和风格

4.不要忽视幽默的力量

5.广告创意的特征：以广告主题为核心，以新颖独特为生命，以形象生动为依托

6.垂直思考法与水平思考法的区别：P127

第七八章

1.标题的写作要求：能够吸引人的注意力 新颖独特 满足消费者心理 标题尽量简洁明快种类：直接标题 间接标题 复合标题

2.口号的写作要求：简短凝练易读易记个性独特号召力强嵌入品牌

3.什么是系列广告文案：在内容上相互关联，风格上保持一致的一组广告

4.系列广告文案写作要求：

注意语言的相互呼应和风格的一致性

注意广告信息的完整性

选择适合产品或企业自身特点的表现方式

5.系列广告的类型：信息一致型信息并列型信息递进型

6.不完整型广告文案的类型：仅有广告标题仅有广告口号仅有产品品牌仅有企业名称

第九章

1.什么是KISS公式，除此之外广告语言还有哪些特点?

Keep it sweet and simple.即语言要做到甜美和简洁

1. 到什么媒体说什么话，广告语言要与广告媒介相契合

2. 对什么人说什么话，广告语言要与广告对象相契合

3. 发挥不同语种的魅力，广告语言要与所用的语种想契合

2.感性诉求的特点：1诉求目标直逼消费者的内心世界2富有人情味 3.渲染气氛

3.常见修辞手法在广告中的作用：

比拟：可以增强形象性、立体感和亲切感

比喻：能产生通俗形象、生动的效果

通感：给受众提供广阔的想象的空间，加深对产品的印象

反复：增强受众的印象，加强受众的记忆

对偶：增强语言的感染力

夸张：突出产品的特点，增强冲击力

引用：增强广告信息的可信度，借助熟悉感提升亲和度

双关：达到活泼生动，情感深沉，幽默风趣的效果

排比：突出所要传达的信息，增强语势，强化情感

仿词：增强创造力、新奇感和幽默感，给受众留下深刻的印象

借代：增强形象性和生动性

反语：表达真诚的态度和商品的独特之处

4.双关的含义、种类、使用原则：

(1) 含义：利用语言具有多种基本含义的特点，故意将一个词或一句话在文案中有两个

不同的含义，使得语言含蓄但表意明确，留给人丰富的回味。

(2) 种类：语义双关，谐音双关

(3) 使用原则：言辞达意【注意用词的准确性，不能文不对题】;言简意赅【精练简洁，

不可拖沓冗长】;言不虚发【注意效果】;

第十章

1.报纸媒介的优缺点：

优：1.权威性强，有助于增强可信度2.它是视觉媒介，可读性强，适合传达深度信息3.版面大，篇幅多，编排灵活4.读者群明确且稳定5.成本低

缺：1.生命周期短2.干扰度高3.覆盖面有限4.产品类型受到限制5.印刷质量差

2.广播广告声音的要素：有声语言;音乐;音效

3.电视媒介的优缺点：

优：多样化的表现方法和综合性的传播手段;传播穿透力强，信息覆盖面广;视听相结合，富含冲击力

缺：画面不连贯，信息不完整;制作复杂，广告成本高

4、网络广告的形式：

1.旗帜广告及其升级版本;2.按钮广告及其升级版本;3.浮动游标和下拉游动浮标;4.文字链接;

5.画中画;6.弹出窗口;7.通栏;8.全屏幕弹出广告;9.邮件列表广告;10墙纸式广告

第3篇：集团画册经典策划文案

集团画册经典策划思路

独特篇

扉页————在设计上突出以下黑体字

一、开篇序言

无论是企业或者个人，

都应该专注于自己的领域，

并坚持到底。

人的经历是有限的，

企业可以利用的资源也是有限的，

唯有专注如一，

才能超越别人，

取得非凡而持久的成就。

朋友们，

当你确定方向，

需要不断用“专注如一”这再朴素不过的四个字来提醒自己：

人们终其一生往往只能“专注如一”地做好一件大事。

我们怎样做(P1)

我们从品牌核心价值出发

我们从企业形象建设的环境出发、

我们从消费者的思维出发，

构建起品牌的价值体系，

融合不同行业的先进传播理念、与创意经验，

为您带来更优化的品牌形象，创造更多的市场机遇。

每一次我们都站在客户的立场，创造出适合企业自身的(品牌)形象设计传播理论体系与科学的企业(品牌)形象传播工具与方案。

我们怎样想(P2-P3)

专业——狼

狼之道，有谋有略，我们崇之

像狼一样，具有团队作战能力，有谋有略。

大地风景用专业的品牌营销策划知识及经验为客户提供不同需求的解决方案。

高效——豹

豹之道，速度性，我们遵之

高效不只是业务效率高，还有业务质量之高。

大地风景效率之高，为客户节省时间成本。

质量之高，为客户创造盈利。

诚信——马

马之道，忠诚性，我们仰之

不知道诚信的价值是否能用金钱来衡量。

大地风景只知道人无诚信不立，商无诚信不利。

感恩——羊

羊之道，反哺，我们效之。

大地风景不会将客户是上帝这样的话挂在嘴边，

大地风景只会用行动让客户感觉出自己是上帝。

创新——猴

猴之道，机警，我们仿之

一成不变的工作方法和思维模式不是我们的作风。

大地风景放射性的寻找能量、吸取能量，

我们的心

【大地风景·倡】为事在心 成事在谋

【大地风景·志】以我之谋，为企业指点江山，以我之略，助企业逐鹿天下。

【大地风景·则】心不正，人不为之。心不静，谋不为之。心不诚，事不为之。

沟通篇

通过经营、管理、项目运营、成绩、时尚、展望、业务这七个方面展示公司，让客户了解公司整体状况和运营方式。

经营：(P4—P5)

1、 讲述某几个案例的策划、设计思路的整个过程。

2、 与哪些相关企业、行业做了哪方面合作?效果怎样?达到了怎样的目标?

3、 我们的经营理念是?

管理(P6—P9)

1、管理架构图表

2、人员构成+团队照片+个人照片

3、管理理念

展望(P10—P11)

我公司的目标、远景规划、期望

业务(P12---P13)

多种方式，合作共赢。

我没有哪几种业务合作方式?我们的业务流程是怎样的?可以考虑加入收费标准的介绍。

如：经营策划顾问方式

全权委托方式

合作管理方式

开放篇

项目运营(选择项)(P14---P16)

现在有哪些项目还在进行中或有哪些项目是与XX公司在长期合作运营的。具体合作内容是什么?目前达到了什么预期效果?

成绩(P17---P20)

有影响力、有代表性的案例。

时尚(P21)

举办承接过哪些活动、展览、开业活动。

企业文化生活展示(P22----P23)

共享篇

我公司的经典广告赏析;经典广告语赏析;经典创意设计赏析。(P24----26)

封底：

各种联系方式、地址、各部门联系人负责人电话

策划部：樊高

2010年12月8日星期三

第4篇：如何写出高大上的文案策划案例

在广告公司里，你不得不面对甲方这样一个奇葩物种。

关于甲方，江湖上传说甚多。比如有人说康师傅是最难搞的甲方，有人说LG的甲方超级变态，反正，广告人嘴里的甲方，基本上一个嘴脸。虽然我觉得这有点夸大其词，其实有很多专业、正直、友善的甲方。但是，请记住，这个系列自白有它的目的性，为了获得转发和认同，我决定把枪头对准一个公敌，逼得他们出洋相，这才会获得认可(就像某些离开4A的广告人，开始唱衰4A一样，本质上是为了自己新开的公司赚吆喝)。

所以在这篇自白中，我决定写一写被甲方蹂躏的经历，而这个经历必须是充满了甲方的各种刁难，而文案以其机智勇敢巧妙取胜的。所以就有了“隐居别墅”这一篇。

为什么会选一个房地产的产品?因为几乎在所有的产品中，地产是最复杂的。卖点很多，每个卖点都要去做一个广告，地产广告也是目前为止最不爱说人话的广告类型(不要一棍子打死)。甲方尤其喜欢那种高大上的装逼文案，而小马宋，简直是其中高手!

怎么写一个高大上的标题?简单的说就是：看似轻描淡写，实则无比炫耀。 这个经验来自几年前我看过的一篇论坛帖子，大概是这样一个题目：划胖指南。 现在引用其开头的一段：

哭穷划胖贴是近年来在篱笆网友之间流传甚广的一种发帖形式。其主要特征是一边哭穷一边划胖，一边划胖一边哭穷，有时候看上去像在哭穷，有时候看上去又像在划胖，让你搞不懂楼主她/他到底是在哭穷还是在划胖，到底是在划胖还是在哭穷。

比如一个女人要想显示自己家多有钱，肯定不会说我们家存款有多少，那多低端啊!她肯定会找一个场景抱怨：我们家那当家的，别的都还好，就是爱打德州，昨晚一晚上就输了50多万…… 说这话的时候一定是面带些许忧郁，其实对输钱表现出没有任何感觉。

好了，不扯了，说回正题。

有些事，正面直说就是炫耀，绕着弯子说就是逼格蹿升。

比如你说们家房子有很多大树，别墅占地面积很大，就显得非常low。可是你要说：第一次出门时，我在第20棵大树上做了标记。

比如你想说你们的业主很有钱，他们不在乎钱。该怎么说?我记得保罗福塞尔写过一本书叫《格调》，这本书里讲到，美国社会最高的那一个层级，叫做看不见的顶层。说他们的房子门前的路一定不是那种非常坚固耐磨的路，而是非常容易损坏的路，因为他们是从来不会在乎维修费用的。所以，我才写出了这一篇：毛坯10万，精装8万的标题。因为他们不在乎钱，知道吗?

人类一直生活在一个圈子里面，不管是地理上的还是社会上的。所以邻居很重要，而“你的邻居，和你要住的房子同样重要”这个标题，改编自美国一位哲学家的话：与你同行的人，和你要到达的地方同样重要。

要表达你们的环境很好，比如说空气很好，怎么表达?不要直接说空气很好，这样没有感觉。而要说出细节，讲个故事，这样谁都听懂了。同时，还可以隐隐透露出你们业主的修养，所以，这就是“星空篇”的来历：儿子，天上排成一条直线的三颗星中最大的那颗就是牛郎星，又叫天鹰座α星，它的光辉是太阳的8倍，距离地球16光年，每秒钟接近太阳33公里。

这可算是最长的一个标题，也是最装的一个。下面，你也去朋友圈试试吧。

然后，说一个《一本全是广告的书》的八卦。

这本书的赞助商之一，顶尖文案TOPYS在书里插播广告的时候，它们出了一个文案：这本书里所有的文案，TOPYS上全有。简直不给人留活路啊。

附：

一个广告文案的自白

(三) 我叫小马宋，曾经是个文案。

既然我和我的同行霸占了“文案”这样一个称呼。 我们不得不很擅长写作，或者，装作很擅长。 所以，即使客户有变态的要求，你也要能满足他们。 现实点说，做广告有时候就是卖你的文案。

我不会忘记刚入行时老板讲的一句话：广告人都是出来卖的。 让我们把镜头调回服务“隐居”别墅的时候吧，客户现身了……

第5篇：旅游公司策划文案

海之约画册策划文案

2011

页数 16P

001/002 封面、封二：海之约

003 运用一些戏弄型的创意(附图)来表述传统旅游上的种种不便和麻烦---做引子。

内文：想放假了吗? (附图)

入住? (附图)

很烦吗? (附图)

退房? (附图)

广告语----爱在海南 爱在海之约(图片)

004/005 【公司简介】

海南海之约商旅服务有限公司是经海南省工商局批准成立的高端商务旅游公司。公司拥有专业的商旅人才和遍布全岛的合作单位，能根据你真正的出行目的，为你量身定制个性化的商务旅游活动，尽一切可能满足你所有的出行要求。 【经营内容】

团体、散客纯玩游，商务公关游，高尔夫度假游，婚庆典礼度假游，婚纱摄影蜜月游，机票、酒店、公寓预订，汽车、游艇租赁，以及商务导游等。 【定位与发展】

海之约定位于打造一站式个性化商务旅游活动，在让您享受到轻松、便捷、实惠的商务旅程之余，使身心更能享受到最好的放松。相信您工作中的烦恼忧愁都能在我们为您提供的完善服务下抛之脑后。您的不同需求我们都会倾心满足，只有您想不到，没有我们做不到。 在未来的发展中，海之约坚持“以人为本”的人才发展战略，高度重视人力资源的开发和优化配置。继续扩大海之约品牌规模和提升海之约旅行网品牌认知度，深化全方位旅游业务，以确保打造公司优质旅游品牌。 【经营理念】

为客户提供最贴心的服务，满足客户所有出行需求。 【品牌定位】

爱在海南 爱在海之约

006/007 主标题：团体、散客纯游玩

广告语：不一样的假期 就在海之约 家人出行：(附图)

无论是自由行还是团体游，都能够轻松实现家人出行团聚的愿望，免除旅途劳苦，，一家人其乐融融的感觉真好! 朋友出行：(附图)

无论是自由行还是团体游，都能够轻松实现朋友相聚、游玩的愿望，免除旅途劳苦，，朋友在一起的感觉真好! 情侣出行：(附图)

无论是自由行还是团体游，都能够轻松实现他们旅游的愿望，免除旅途劳苦，，浪漫原来可以来的如此轻松!

008/009 主标题：商务公关游

广告语：不一样的假期

就在海之约 岸上风景(附图)

在商务的紧张繁琐中，最渴望的就是远离喧嚣，寻找一片自然纯净的土地，让心灵停靠在岸边，静静地享受阳光、水面，还有此刻的安宁。

海之约将为您量身定制个性化商务一条龙旅游站式，提供交通，迁移，住宿，体育赛事，文化或者饮食活动和饭店行业等所有宴会。

010/011 主标题：高尔夫度假游

广告语：不一样的假期 就在海之约 激情，比24小时更久(附图)

在“海之约”，让您觉得一天24小时还不够，欣赏海景的同时享受出汗的畅快淋漓。 海之约为高尔夫爱好者提供高尔夫订场服务及高尔夫会籍(高尔夫二手会籍)的买、卖、租、咨询服务;高尔夫赛事组织服务;为企业组织策划高尔夫活动;提供高尔夫球队加盟服务及相关的高尔夫信息咨询服务，公司与海南多家知名球场签有合作协议，能够准确快捷地为您提供高尔夫信息及相关的咨询服务!

012/013 主标题：婚纱摄影蜜月游

广告语：不一样的假期 就在海之约 永恒誓约 浪漫相守(附图)

大海、阳光、海滩、椰树下，一起放飞心灵，拍摄浪漫海景婚纱照，留下共同的美好瞬间。 海之约-------让你们相约到天涯海角，爱到海枯石烂

海之约-------让蓝天作证，大海为媒，为你们穿上婚纱，成为最美的东方新娘! 014/015 主标题：婚礼典礼度假游

广告语：不一样的假期 就在海之约 爱，就在这里绽放(附图)

独特的自然风光集大自然精华，婆娑的椰林、洁白的沙滩、湛蓝的海水、灿烂的阳光，营造了整个婚礼时尚背景氛围。在这里，海之约将为您实现所有的夏日婚礼童话，让您们全身心感受风景胜地的自然和人文。

016 封底 联系方式

第6篇：公司文案策划工作总结

逝者如斯乎，不舍昼夜。一转眼又已是XX年来临了，很庆幸能够来到力王这个允满激情活力的团体当中，而这也将成为我人生历程中一道亮丽的风景。时间虽短，但任务艰巨，庆幸能够得到诸位伙伴的全力支持和鼎力相助，我们一路走来，还是那样的从容，享受着和谐、快乐与成功!文案这两个毫不起眼的字，但是在我心中却有千斤重。文案这个职业不同于其它职业，是一份有价值有魅力的工作。它不仅能够为公司创造价值，更能够改变人的思想，将来还可能创造出一笔笔宝贵的精神财富。

在这里我对于互联网有了新的认识，以前闭门造车的思想，几乎已经颠覆了。文案除了对文字有深刻独特的体会还需要的是交流，只有交流才知道更多的人对于文案的感受与体会，才能够更进一层楼，思想才会阔然开朗。

现在这么一个互联网爆炸时代，读者的知识水平越来越高了，口味越来越重了，而这对于文案来说要求却越来越高。所以文案的知识涉猎面不应再仅仅局限于专业的厨具知识，更能博古通今，面面俱到，如此思想才能够天马行空，出奇制胜，不拘束缚。

不积硅步，无以致千里。不积小流，无以成江海。我一直在前进的道路中，从事着文案这个光荣的职业，努力完善这个“一无所知”的自己，努力着做一个最优秀的自己。

不足与改进：

回顾本的工作，心中感触很多，我已经渐渐适应这样的生活，我先反省阐述我的工作不足，在工作中有发现自己的知识积累较少，在构思方案时会有局限性，创意思维不够开拓，方法有待提高，接下去，自己也会在这方面改进，多阅读、多看影片，积累各方面的知识，开拓自己的思维，扩大眼界，提高专业水平。我深深意识到本人的不足，唯勤能补拙，方能迎头赶上。

展望未来，XX我的工作拟定计划：

1、产品卖点提炼精准，产品描述逼真生动

2、公司公众号关注浏览量实现质的提升

3、通过博客，微博，qq群等推广方式让更多的人认识并且关注本公司的产品

4、明确每一阶段自己的任务，学习新的知识

5、通过自身的学习能够给公司带来建设性的意见

6、懂得如何维护公司网络的形象

7、产品卖点提炼精准、产品描述要详尽、