女装服装品牌

第1篇：女装服装品牌

服装设计中时尚女装的数字化表现研究与实现

摘要：目前，我国对于服装款式设计数字化的表现还处于初级阶段，尚没有形成一个完整的数字化体系。在具体的实现过程中也达不到预期效果，视觉效果并不真实，尤其是在时尚女装的服装设计中数字化表现不够明显，还有许多方法需要完善。

关键词：时尚女装 数字化 表现

当今社会，计算机数字化革命已经席卷社会的各个领域，也为服装设计提供了新的机遇。在今后的发展中，服装设计的数字化表现必然成为时代发展的趋势。服装设计的数字化不仅是利用计算机代替画笔的艺术效果，而是在传统服装设计中注入新的创作理念，将设计创意通过计算机变为现实。在数字化的帮助下，服装设计的操作更加简捷，艺术表现力更强，更能体现服装设计师的创作意图和灵感，对服装设计的发展有着重要的意义。

一、服装设计艺术表现概述

服装设计师在设计服装的过程中会对相关的设计元素和资料进行整理和归纳，然后在一个偶然的机会触动设计灵感，将这种灵感和思维记录到纸上，通过一定的设计方法来构建出设计方案，最后用一些线条和色彩来加以表现，这就是服装的效果图。在服装设计的最初阶段，服装设计师会对设计草图的各种方案进行比较，最后选择一个最好的设计方案。在对服装进行宣传的过程中也要通过服装设计效果图来实现。在整个服装设计中，服装的创意是核心部分，不同的设计阶段需要通过创意表现图来直观地表达。因此，服装设计创意与服装设计之间存在着极大的关联。

二、服装设计数字化表现概述

数字化表现就是以数字化技术为核心，以各种通信技术为支柱来进行表现。数字化技术的存在已将各种设计活动带入了一个全新的時代，为艺术和科学之间搭建了一座桥梁，通过数字化能够将艺术的新视角展现给人们，很多手工无法达到的视觉效果，在数字化时代能够轻而易举地完成。利用数字化技术能够为艺术家提供极大的便利，让艺术设计师的双手从繁重、重复、缓慢的劳动中释放出来，达到预期的视觉表现效果。

三、服装设计中时尚女装数字化表现的意义

在当今社会，数字化服装设计已经处于一个不可替代的地位，它的存在能够促进整个服装业的发展。如今，经济、实用、美观的服装已经不能满足消费者的需求，创意、品牌以及个性化更加符合大众消费需求。在时尚女装的设计中，数字化的应用能够满足创意个性化的需求。现在的女性对服饰的要求已经不仅仅局限于美观和实用，更需要通过服饰来体现她们的修养和内涵，展现其独特的风格和气质。

四、服装设计中时尚女装数字化表现的优势

（一）应用专业软件

在平面设计专业领域中，Photoshop、CorelDRAW等软件的应用非常广泛，通过应用这些软件能够对图形进行处理和编辑，让时尚女装设计效果的表现性更加具有艺术感。在时尚女装的设计中，应用这些软件能够更加数字化地表现女装款式的创意。同时，对于服装款式的绘制也更加便捷，画面更加清楚，还具有非常强大的仿制特点。目前，数字化技术在与用户进行交互这方面已经达到了一个新的高度，数字化技术能够为设计师提供更加方便的操作，为服装设计中时尚女装的设计提供了更大的帮助。

（二）更好地表现人体与服装的结合效果

时尚女装的效果图就是将人体与服装结合的效果进行展示。对人体姿态的表现是每一位服装设计师设计服装的基础。在服装设计的过程中，设计师应对人体结构比例进行充分了解才能绘制出完美的服装效果图。因此，在进行服装设计之前，服装设计师首先要根据人体的结构形态进行描绘，然后才能进行服装设计。在数字化表现的过程中，可以将人体部分独立出来，通过数字化技术，快速勾画人体的形象，然后再对人物的服装等进行细节调整，这样就不需要服装设计师手工绘制，其表现效果也更加突出。

（三）更强大的细节处理

在服装设计中，细节的处理是非常关键的，尤其是在时尚女装的设计中。面料是非常关键的一部分，是服装的基础。设计师需要通过面料在现实中体现出时尚女装的设计效果，用数字化技术能够准确地表现出面料的特征和质感，效果更加明显。此外，在确定皮毛的基本颜色以后，可以利用数字化技术对局部进行反复绘制，通过颜色对比来选择更好的艺术效果。

五、结语

服装设计的数字化是一个全新的问题，也是数字化时代发展的趋势。从当前情况来看，在服装设计中实现数字化表现能够促进服装设计行业的发展，同时也能更好地体现设计师的个性。

参考文献：

[1]贾冰冰.高端女礼服数字化定制技术[D]. 上海：上海工程技术大学，2014.

[2]闵红燕.服装设计中时尚男装的数字化设计与实现[D].济南：山东大学，2014.

（作者简介：张宁宁，女，本科，湖南工艺美术职业学院，讲师，研究方向：服装设计与工程）（责任编辑 刘冬杨）

作者：张宁宁

第2篇：服装设计中时尚女装的数字化表现研究与实现

【摘 要】在我国当前主要使用的服装创意设计工作软件当中，最广泛使用的就是服装

CAD软件了。由于其独特的优势，该软件在很多服装设计工作中得到了大量的运用。服装CAD软件将设计工作细化到了面料设计以及款式设计这两个方面，在软件内部集成了大量的面料、款式类型，但是大部分的款式与面料都与当前最潮流的类型有一定的差距，因此软件的更新还需跟上进度。在我国服装设计工作全面迈向数据化的过程中，这样的缺点必须得到重视与控制。未来的服装设计工作软件必须要有更多可供操作者选择的设计选项，并且要能提供全面数字化的工作方式，保证能够满足设计者的各种要求。

【关键词】数字化技术;服装款式设计;实现;创意效果图

在当前最主流的服装设计软件当中，大部分都实现了对面料选择以及款式设计方向的创新，但是仅仅有这样的创新是不够的。对于一个理想状态下的服装设计软件来说，应当保证面料设计能够跟上最新的潮流，并且有自己的创新。对于一个理想的服装设计软件来说，不仅仅要能修改其设计当中的面料的种类以及种类，最重要的是要能给设计人员提供自由设计的空间，保证其设计思维能够得到充分的发挥，为设计人员具有创意性的设计工作提供更多的可能。但是当前最广泛使用的设计软件有着一定的局限性，很多设计人员由于这种局限性的存在，其设计工作过程中甚至都不会使用到服装CAD软件，给这些专业软件的推广使用带来了极大的局限。

一、传统的服装设计创意表现工具

对于传统的服装设计工作来说设计师主要通过纸笔颜料等物品来表现其创新性设计思维，并且还有一些其他的辅助工具来帮助设计人员。在传统的纸类当中，不仅包含有水粉纸、水彩纸、拷贝纸、白报纸、宣纸等主流的纸类，还有很多特种纸类供设计师选择，设计师一般在明白了自己的设计方案与设计理念之后，就能选择正确的纸来表现自己的构思。在传统的设计工作中，笔类的选择也是十分重要的，一般来说画笔有着起稿、勾线以及涂色的作用，画笔的种类也分成了铅笔、粉笔、马克笔、油画棒、水彩笔等种类。正是由于传统的服装设计工作需要如此多的工具，因此其设计工作受到场地等因素的影响巨大，往往难以保证较高的设计效率与设计质量。

二、Phdoshop、服装CAD、Corel Draw及其它相关专业软件概述

除了CAD软件以外，还有很多设计软件在服装设计工作中有不同程度的运用。1989年，加拿大的图形设计公司Corel设计出了Coreldraw这种专业的设计软件，在服装设计领域，该软件能够实现个人电脑端的大部分设计工作，尤其是矢量绘图工作中，能够在满足普通矢量绘图工作的基础上提供更多的设计选项。并且整个软件交互界面简洁，对操作者较为友好，在市场中得到了广泛的使用，是很多美术设计人员与电脑设计爱好者的首选软件之一。在最新版本的Coreldraw软件中，添加了更多有助于设计人员发挥自己想象力的功能，并且与用户之间的交互也更加流畅友好，在图形设计行业得到了一致的称赞。

三、服装设计款式数字化表现意义

随着人类社会的不断发展，服装设计工作也迎来了新的发展时期，计算机的加速普及给了数字化服装设计更多的生存空间，在服装设计工作中承担了更重要的角色，对整个服装设计行业的发展创造了更大的空间。当前社会的消费方式已经开始逐渐转向实用经济方向，并且品牌价值与个性的体现成为了消费者更加重视问题。

第一，由于高度数字化工作手段的加入，服装设计师有了更大的设计思维空间，也更能够发挥自己的创造性思维模式。对于很多优秀的设计师来说，要想创造出完美的作品，必须要能够在原有的思维方式上进行创造性的思考，进而拥有更加先进的设计意念。在数字化服装设计软件的帮助下，设计师能够自我调节观看设计服装的形式与角度，不仅能看到每一个设计方案的细节，还能更好地体验产品是否达到了既定功能，从空间、形态、色彩等等角度来更加细致地观察产品，以便于思考出更加有创新性的设计方式。数字化服装设计软件能够帮助设计师直观地展现自己的思维，不仅能够显著地提升设计人员的空间思考能力，还能够确保最后设计出来产品的质量。

第二，由于数字化服装设计软件的加入，服装品牌在这样的过程中能够得到推广，也能够帮助服装企业占领消费者市场，提升市场竞争力与企业的盈利水平。因此，我们应当肯定服装设计数字化设计技术的优点，在实际设计工作中提升数字设计软件的使用量。在电子信息为载体的市场环境中，数字化服装设计方案便于服装设计方案的推广，服装设计过程中取得的优秀设计灵感也便于快速地传播，能够快速的转化成生产力。

四、服装设计款式数字化表现的需求分析

除了上文所提到的应用方式以外，数字化设计方案还能通过其他的方式渗入到服装设计的各个过程中。不仅仅是将所有的工作转移到计算机中来完成，更重要的是给传统的服装设计行业带来了新的发展方向与发展理念。随着更多的服装设计师开始使用数字化的设计手段，这种数字化的潮流也将愈演愈烈。在服装行业当中，快速变化的潮流走向对服装设计工作提出了更高层次的要求，市场环境的走向也规定了服装设计必须要保持快速的反应能力。在传统的服装设计工作中，大量的设计道具与准备工作给设计师带来了极大的负面影响，很多设计人员刚刚想出了一个好点子，却由于繁复的准备工作导致了好点子的流失。而数字化的设计方式却有效地弥补了这样的缺点，设计师不仅能够快速地记录下自己的思维重点，还能对已有的设计思路进行更改。在以往的设计工作中，假如客户临时需要更改设计方案，就必须要将已经完成的设计工作全部推倒重来，往往是得不尝试的。但是在数字化程度较高的服装设计工作中，设计师能够完成设计作品的即时修改，不仅提升了工作效率，还保证了较高的工作质量。

五、女装款式创意表现的数字化实现技术

计算机数字化绘画软件能够计算机的优越性来完成整个绘制工作，具有很多传统绘画方式无法达到的优势。由于传统手段绘画的劣势，难以保证快速高效地记录下设计师的灵感，因此在设计工作中被逐渐地淘汰。在CorelDraw等设计软件的帮助下，设计师能够将自己的设立理念快速且准确地体现在电脑屏幕上，其设计出来的服装也能在短时间内就投入生产。时装设计为什么要绘画?主要功能是将人体与时装之间的关系展现在设计人员眼前，因此每一位服装设计师都要熟悉人体的每一个部位，对于不同部位之间的位置关系、比例结构等要信手拈来。只有这样才能绘制出满意的人体比例模型，确保自己绘制的服装设计产品的质量。所以，所有的服装设计师在进入实际工作之前都要熟悉人体的基本姿态。有的设计师在开展设计工作的时候，将不同的人体部位分开来进行设计，例如先绘制出躯干部分，然后是四肢，最后才添上手足等部位。除此之外，时装画还要重视人体头部的绘制工作，要通过绘画中人物细致入微的表情来表现该服装适用人群的精神面貌，这些才是保证服装设计工作质量的关键性因素。(作者单位：张磊：广东创新科技职业学院;吴学云：36232919841005831X)

作者：张磊 吴学云

第3篇：杨媛媛 用匠心打造线下女装品牌

在“服装+电商”的营销模式甚嚣尘上的时候，她坚持不走线上网店销售，专心做线下，注重用户体验。而三年的探路成功后，面对天使投资的青睐，她却说：不想融资，也不考虑上市。对于一个成长期的创业公司，这样的坚持可行吗？

2013年5月11日，YOOSTYLE女装品牌第一间工作室在北京双井合生国际小区的一个仅40平方米的小门店里诞生了。创始人杨媛媛此前一直任职于《时尚芭莎》商业广告策划部，是资深时装造型师、美容顾问。身边的朋友都说她穿衣服好看，品位很赞，“怂恿”她应该将这种好的品位传递给更多人。

于是，就有了YOOSTYLE女装品牌的问世。当时根本不会做生意的杨媛媛，想法很简单：“创立一个女装品牌，符合都市白领品位，价位在中端，不用太贵，美丽且实惠，简单却不简约，这就足够了。”

三年后，YOOSTYLE品牌不仅在北京这个国际、国内女装品牌林立的市场竞争中崭露头角，累聚了一大批稳定的女装粉丝群体，而且靠着当初那个小门店，一步步将分店开到了上海、湖南、郑州、沈阳，乃至香港，一路上吸引了很多投资人慕名洽谈。

YOOSTYLE每一季的新款、主打款、经典款，第一眼看上去就觉得有一种美感，总让人有忍不住询价试穿的冲动。但创始人杨媛媛却说，创业可没有你们眼中的衣服那么美，卖衣服也是一门儿大学问，没有那么多美丽的文艺范儿……

当“服装+电商”成为定势，唯线下可行吗？

杨媛媛称，自己骨子里是个特别固执的人，认准的事情轻易不会改变。YOOSTYLE成立之前，她已经去巴黎、日本、韩国一些同样传递轻奢理念的女装品牌和门店进行了一番考察和学习，但学得越多，她内心却越矛盾。

要知道2013年，国内电商一片火热，“服装+电商”成为营销定势，杨媛媛也曾经动过念头，要不要开一个女装网店？可节约线下实体店资金投入，将精力和金钱用于网店打理，但很快这个念头被打消了。

同年，杨媛媛有意识地去日本东京考察行情，当时中国的实体店已经落寞到门可罗雀，很多商场里的服装区一天都见不到几个人，但她发现日本不一样。当地的网络、电商不但冲击不了实体店的销售，而且线下实体店人头攒动，可以用“火爆”来形容，出于好奇，杨媛媛花时间跑了不少商场和门店，也咨询了当地的朋友。

让她感受最深的是，日本所有的实体店里，每一个销售员对顾客的服务，始于进店止于出店。杨媛媛举了一个简单的例子，顾客购物结束离店，导购员或店员会一直将顾客送到门口，目送到看不见为止，每一家店都是如此。除此之外，店员会像朋友一样很耐心，很认真地去和顾客交流、沟通，所以每次购物都让消费者产生非常愉悦的感受，而这种愉悦是在网购时永远无法体验到的。

回国后，杨媛媛打定主意，自己的女装品牌一定做线下！并且只专心做线下。

事实证明，杨媛媛的这份坚持是正确的。今天，网店运营经过当初的如火如荼后日趋冷静，经过三年多运营实践的她也更加自信，“我关注人和人之间的相处和交流，而时装的整体剪裁和体验，是需要顾客到门店来感受的。”她对《中外管理》说。

当顾客进入门店之后，除了能得到贴心的试穿体验和服务，还能在门店里收获到一些关于美的知识和交流，包括颜色的搭配，最新流行趋势资讯，以及一些生活理念的交流。YOOSTYLE还经常组织粉丝参加一些小型的聚会。一方面是推荐门店最新的设计，另一方面也借机促进品牌和顾客之间面对面的交流，“这点是我从日本学到的，因为他们的服务做得确实非常细微、非常到位，关注用户体验值得我们学习。”杨媛媛说。

永远不要忽视出现和未出现的风险

杨媛媛的创业证明，女装品牌的营销，入门易，守门难。

事实上，虽然要面对习惯了批量生产的工厂师傅在设计方案多次被修改时的小脾气；要面临团队组建和人员筛选的难题，不怎么会做生意的她还要学习如何化解销售运营的压力……但这些对于她都没那么难，YOOSTYLE第一家工作室开业仅一个月就实现了成本回收。当时连杨媛媛自己都觉得不可思议。

没想到的是，创业的泥沼埋伏在了第二家分店。2013年10月，开在北京望京商场的YOOSTYLE分店，差点成为杨媛媛创业路上的“滑铁卢”。

杨媛媛回忆说，考虑到那家门店开在人流量非常大的商场里，装修得也算大气漂亮，按说复制第一家门店的经验不会有问题，但销售异常惨淡，导致每个月都要输入20多万元补贴给这家门店的租金和运营成本。而本来就是小本经营的她，将所有的收入投入到分店，却赔掉了她人生的第一个“100万”——临近年底，账面上只有5万元，连员工的奖金都发不出！杨媛媛感到莫大的创业压力和挫败感。第一次，她因为创业的苦楚哭了一回。

“现在想起来，失败的原因就是没有做好市场调研，包括周围人流的数据、消费力的数据，以及潜在顾客的群体分析等，都做得不够仔细。”杨媛媛反思。最初只看到周围商圈和住宅区都属于高端水平，想当然地认为没有问题。后来才明白，创业的路上，永远都不要忽视任何可能出现或未出现的潜在风险和问题，做好细致调研很重要。

吸取教训，杨媛媛开始带领自己的姐妹和同事一个个克服难题。大到思考营销策略的转变，小到做服饰画册，去小区和商圈发传单、做线下活动推广。杨媛媛说当时都到了走火入魔的地步，连自己常去做SPA、美甲、美发的会所都成了她推广产品、留下画册和传单的地方。这种状态一直持续了两个月。

“创业初期需要亲力亲为，还好我是一个愿意自己去做事情的人，愿意自己去发传单，因为和团队一起做事，事无大小。”这个观点她一直坚持到现在。从看工厂，守工厂再到出货监督她都会在。

慢慢的，从第二家门店的起死回生，YOOSTYLE品牌又连续在北京开到第五家门店，继而一路开到郑州、沈阳、长沙、上海，再到香港。当然，发展的步伐还在继续。如今杨媛媛也说，自己在门店的时间越来越少，在工厂的时间越来越多，现在她又在广州、上海重新组建团队，设置区域岗位，建立质检团队、跟单团队，去督责完成整个生产的流水线。为了紧跟时尚趋势，她又不定期地带领团队同事飞往日韩、欧洲去交流、学习，乐在其中。

创业公司慢慢长大，不一定靠资本

今年，YOOSTYLE将推出一个“优life网络平台”。“这个平台不光有品牌服装，也有优life所倡导的女性优雅、优化、优效的生活方式。”杨媛媛说。

YOOSTYLE难道要回归线上电商模式吗？

非也。杨媛媛解释说，这是一个公众微信平台，虽然也考虑过做App，但经过一些数据调查发现，现在App非常普遍，但粉丝转化率很低。优life网络平台并不是为了在线上直接销售，而是希望将这几年来所接触到的女性粉丝聚集在一起，分享对美的认知，对生活的认知，倾听和关注她们的心声，这才是真正目的。

坚持线下发展的思路，使杨媛媛带领YOOSTYLE品牌步入了一个平稳增长期，很多人包括投资人会问杨媛媛：是不是该考虑融资、上市了？

“不融资，也不上市。哪怕做一辈子的裁缝，我乐意！人家说YOOSTYLE不就是一个服装小店吗？对，我就想做一辈子的小店。我希望在每个小区周边，每位女性身边，甚至在她家楼下都有这样一个温馨的小店，这可以成为我一辈子坚持的事情。”杨媛媛对这份事业的理解就是，守住自己的一颗初心。创立YOOSTYLE品牌之初，她就是希望做好每一件衣服，当自己团队设计师的“作品”交付给顾客时，她们能收获到最大的满足和愉悦，所以她的工作重点都会放在产品和服务上，而很少放在融资和宣传上。

杨媛媛至今仍未接受任何机构的资金介入。她认为，将来事业做大，可以继续扩充团队。在每个岗位增加人手，做到分工更明确。“创业公司慢慢做大，但不一定要靠资本推动，团队内部的问题，自己找方法解决，学会分级管理，学会营销。”杨媛媛信心十足。

采访到最后，她对《中外管理》记者坦言，作为一名女性创业者，做任何事情，相对于男性会更艰难一些，但是女性天生有种细腻和坚韧。正如有个比喻，说女人如柳枝，看着很柔软，其实很坚韧，是不会轻易被折断的，也是不会轻易服输的。所以她打心底里佩服每一位女性创业者。

作者：朱冬

第4篇：韩国服装时尚女装的品牌卖点[小编推荐]

韩国服装:时尚女装的品牌卖点

韩国服装品牌品质感做的不错，也注重细节，品牌特征明确，韩国人和中国人又都属于亚洲人体形，所以他们的服装更接近中国人穿着，尤其是在南方的一些城市。看看韩剧里头俊男美女们身上的穿着，精致帅气，高贵得纤尘不染，让人怦然心动。 特点

1、哈韩配饰 韩国的配饰也很丰富，腰带、腰链、项链、帽子、手饰、背包..搭配牛仔裤和裙子都很抢眼。善用层层叠叠的混搭手法，让整个服饰有层次且时尚感十足。 特点

2、张扬个性 韩国服装最吸引人的地方还在于它所运用的夸张手法，它满足了都市里忙忙碌碌的人们渴望宣泄的心情。个性的张扬就是快乐的源泉：宽就宽到极至的阔腿裤，瘦便瘦到极至的紧身衣。你可以妩媚到极至：纯白色紧身背心，嫩粉色的绣花长裤，一举手，一凝眸，都散发无尽的女性魅力;你也可以神秘到极至：黑色无带背心配黑色的阔腿长裤，本色的鱼网长裙，一个令人目光追寻的神秘女郎。 特点

3、出位设计 标新立异的不对称设计，是"韩流"中最典型的款式。比如露一侧肩部的单肩设计，裙长变得不规则不对称，裙子下摆被设计成斜线的不对称或完全的不规则，领部的独特设计，前襟的不对称设计，都给夏日服装注入新鲜的感受。 特点

4、背心时尚 炎炎夏日里，漂亮的背心是不可或缺的时尚标签。色彩上的丰富、紧身、适当的透、露，营造***氛围，是韩式背心的追求。设计细节也不尽相同，有全露背的、半露背的，还有几乎不露背的，像吊带装一样。可与多种服饰搭配，并可出入多种场合。够胆量，也可单穿，在艳丽的目光里放肆一回。 韩国服装尺码换算方法 44是最小号 55是小号 66是中号 相当于165 77相当于我们的175 88是大号 85 90 95 100 105 110 是我们的型 看最后一组数字就知道 是胸围了嘛。这里面最小只有到S码。没有XS 我换给你看吧： 尺码 S M L XL XXL XXXL 韩国 44 55 66 77 88 胸围 85 90 95 100 105 110 当然，以上的只供参考，不同款式的韩国服装可能会有少量的差异性，购买衣服时，得咨询清楚。

第5篇：中国时尚女装品牌简介-----艾上乐品品牌女装

艾上乐品(英文名)系香港艾上乐品(国际)有限公司旗下著名的时尚女装品牌。公司以设计开发、经营策划及推广艾上乐品时尚休闲女装为一体，强调细分、强调定位、强调风格的品牌之路。艾上乐品英文love good taste,意思“爱上高品位”。象征着公司以经营高品质、高品位的产品向所有消费者传递世界时尚的服饰文化和企业凝聚力。在带来前卫的先锋艺术般的视觉享受的同时力求能发展成为专业的品牌女装企业。

设计风格：life休闲、Fashion .Simple

顾客定位：20到30岁的都市女性

价格定位：春夏装150元轴心;秋冬装240元为轴心

经营理念：求精求新，同心同力

服务理念：追求“消费者100%满意”的品质目标

奋斗目标：时尚女装第一品牌

面对当今市场的激烈竞争，想要在众多的商家中脱颖而出并非易事，单靠传统的生产经营管理模式在优胜劣汰的市场规律下终究会被淘汰。创新，无疑是企业创造最大利益的一条致富之路。香港艾上乐品国际时事女装有限公司就是在创新的“带领”下走向了成功，创立了艾上乐品品牌女装，取得骄人成绩。

艾上乐品是香港艾上乐品国际有限公司自主研发的品牌，集专业设计、生产研发、经营策划及推广为一体的品牌女装企业。结合公司自主研发模式，根据不同女性的心理需求，以多款、多色、平价为产品特色，以“诚信立足，创新之致远”为企业经营理念，打造的是让利给投资者的品牌加盟平台，吸引了众多女装行业成功人士加盟。

在具体营销策略上，艾上乐品积极寻求新的增长点，开拓出了很多令加盟商都能满意的低成本流通渠道，来加强营销运营体系中渠道的控制力度。除此之外，艾上乐品还一举创建了特色体验店，为加盟商提供了实际体验的场所，并持续关注加盟商加盟后店内相关活动的推广，确保了艾上乐品所在加盟商的销售利润空间增长，同时还充分保证了专卖店加盟商的资金投入在某个阶段中实现品牌产品的过滤再增值销售，匠心独运地形成了艾上乐品品牌女装所特有的品牌营销加盟体系。

艾上乐品秉承坚持走高端、贵族、时尚的品牌经营理念。毫无疑问，女人都是爱美的，艾上乐品女装加盟每个女人都想让自己更加漂亮出众。艾上乐品女装加盟能满足女性消费者的需求，在不断的为更多的女性带来无尽的魅力，同时也为更多的加盟商带来不少的致富之道。我们有理由相信，在不久的将来艾上乐品女装将会成为业内的精英。所以，在这里，艾上乐品品牌女装也再次诚意邀请那些拥有创业理想及认同品牌还尚未加盟的伙伴们，加入到艾上乐品品牌团队里，共同为追求个性表现的消费者打造一个与众不同的时尚大餐。

第6篇：女装十大品牌

1 哥弟女装Girdear(中国驰名商标,台湾名牌)

年龄定位: 25到45岁白领时尚女性.风格定位:时尚,休闲.哥弟品牌，源自中国台湾，创始于西元1977年，本着将心比心、相辅相成的团队观，秉持物有所值、物超所值的诚信经营理念。乐观的、坚毅的、责任的，期望打造出一个不断创造工作机会，回馈社会，有信、有望、有爱的企业。 广东哥弟时装实业有限公司现有四个品牌系列：

哥弟GIRDEAR白领阶层

阿玛施AMASS休闲个性

易俪e-Li加大尺码

梅ma’am物超所值

产品系列组合多元化，裤装尤负盛誉。2008年前，将陆续推出6个品牌。城市近1000家专卖店，2008年更预增至3000营销网络。

“跨越主观，无远弗届。”阐明思维主导行为，决定结果。哥弟文化，以观念为元，以人为本，以实践为根，以坚持为深。

哥弟人，随时随地慢呼吸，塑造健康的身心，同心协力，同舟共济，努力积累能力，能力持续努力，孜孜以求的不仅仅是时装品味，更是生活与人生的品味，共同谆谆传递着真、善、美。

2 only女装 (世界品牌,丹麦名牌)

年龄定位:18-35. 风格定位:时尚,休闲.Bestseller集团是欧洲著名的国际时装公司。集团成立于1975年，总部设在丹麦的Brande. Bestseller拥有ONLY(女装)、VERO MODA(女装)、JACK&JONES(男装)和EXIT(童装)四个知名品牌。

集团成立25周年以来，已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场。Bestseller的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚

Bestseller 集团在1984年建立香港办事处，1990年建立北京办事处，1996年在天津建厂，开始在中国市场推广旗下的服装品牌，带给中国喜爱时尚的年轻人充满活力与自由的生活方式。

ONLY--- 来自欧洲时尚最前沿的设计

ONLY是欧洲著名的时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。

ONLY--- 时尚大都市女性的选择

ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。ONLY女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的个性，ONLY为她们带来了年轻、活力，有趣的生活方式。

ONLY---与众不同的风格

ONLY的风格是与众不同的、富有激情并充满生机。当季最流行的音乐和国际潮流都是ONLY的设计灵感。这种独特的风格体现在贴身合体的造型，特别合身的裁减体现了着装人的个性，让时尚女性的风采尽现。

ONLY--- 时尚与功能性的结合

3 艾格女装 (法国ETAM集团分支企业,著名畅销品牌)

年龄定位:20-40. 风格定位:时尚,休闲.“ETAM”艾格源于1916年的德国。这一年，第一间以“ETAM”为名的零售店开业。到1928年，连锁店网络发展到了巴黎，并以此为基地，逐步成为法国乃至欧洲的著名女装连锁店。

法国“ETAM”艾格品牌女装以其时尚的风格、变化多样的款式、新颖别致的色彩、合理适中的价格、情周到的服务、高雅的品位、精致的设计备受成功职业女性青睐。

颜色方面WEEKEND更注重大胆的色彩搭配带来新的视觉冲击：如苔绿+橘黄，玫瑰红色，亮黄+釉兰，漂白+藏青面料方面以天然面料为主，各式各样的印花，绣花尤其是印有图腾及传统民族图案的面料备受青睐，全棉，沙卡及涂层面料继续被看好，牛仔布再次风行。款式方面嬉皮文化再次盛行，追求另类与放松，如可调节长短的脱卸式长裙、长裤;七分、五分袖的盛行。拉链，魔术贴，尼龙绳扣的画龙点睛。

名如其风，设计简单大方，新潮时尚，让您在双修的日子里，随心所欲或返朴归真或俏皮可人或清醇浪漫或热情奔放---着装艾格周末，随时体验周末好心情。 在风格上：

城市装为主的ETAM延续简洁流畅的线条，采用流行舒适的面料，并适应正装休闲化的趋势，不同质地的面料的交叉搭配，使您走出办公室里拘谨的套装，在写字楼里一样光彩照人。

面料方面：

轻、薄、柔软为主面料流行的主旨。纯夏服装中，沙质大印花面料，绵麻等得到了很好的运用;而秋冬服装又以涂层面料及垂感，手感较好的化纤和纯羊毛为主。 款式方面：

ETAM强调修身合体的造型，精致一流的细节设计如抽绳、珠片、刺绣、印花，创造出不同风格的年轻女孩形象。

4 歌莉娅女装 (中国广州)

年龄定位:18-30岁都市年轻知识女性.风格定位:时尚、休闲、阳光、活力 品牌定位:

----自然元素,体贴的穿着触感

品牌理念:

----歌莉娅坚持一种健康,充满朝气的品牌理念:传递一种拥抱自然,享受时尚的年轻生活态度.----歌莉娅女孩用世界之旅的丰富经验为中国竞争而忙碌的社会脚步拓展无限自由,提倡轻松舒畅新生活.

5 太平鸟女装 (中国宁波)

品牌定位:都市白领

品牌风格:时尚,简约,休闲,理性的都市风情.

品牌经典色系:黑,白,米,咖色系和亮点色彩.

6 虫虫女装 (香港名牌,知名畅销品牌)

[品牌诠释]

◆“虫虫”——本色、自由、浪漫的都市新潮女孩代表

◆“虫虫服饰”真情动感设计，不跟风，不媚俗，不“哈韩”，不“哈日”。简约的线条、温纯的自然色彩，穿插个性的潮流细节;始终倡导“少女般”的自然魅力,展现活力与激情;她像是微微拂面的清风，她又是藤蔓编织的秋千，她还是轻舞飞扬的纱裙„„

◆“虫虫服饰”，从细节里激发着久违的感动，诉说着女性的纯美和真情，蕴含田园沁人的芳香,优雅大方，充满着时代气息。

◆香港虫虫服饰为时尚女性而设计。时尚系列有：虫虫时尚布包、时尚鞋、休闲帽、腰带、袜子、配饰等，赋予每一款作品以动人的情节、完美搭配和时尚的解读!

[价格定位]

虫虫服饰春夏季主销产品市场定价在:100-200元范围内，部分高端产品价位达到200-500元。秋冬季主销产品定价在:100-400元范围内，部分高端产品价位达到400-800元。虫虫服饰做到了高贵品质，不贵价格。让消费者不但想买，而且买得起。

[品质要求]

虫虫服饰以台湾高级棉、毛为主料，经严格的洗水等特殊工艺处理。从材料的选用，至剪裁缝制、结合、修饰、各个细节都有极其严格的要求。

[目标顾客]

虫虫服饰的目标消费者是年龄在18-35岁之间的时尚女性，包括温情浪漫的时尚女郎、青春时尚的都市女孩、自由活泼的纯情学生、大方优雅的白领丽人„她们自信、进取，最具时尚触觉、熟悉潮流动态，对生活上的各个细节，都有要求。追求本色，追求美丽、追求完美、追求个性，每个细节都彰显时尚生活主张。 虫虫服饰，特色品牌魅力，穿着的都市潮流„„

从虫虫少女装到虫虫服饰，虫虫的产品范围从原来单一的少女装扩展到有服饰搭配的虫虫青春休闲服饰系列，有虫虫布包、虫虫鞋、虫虫休闲太阳帽、腰带、袜子、配饰等系列产品，赋予每一件、每一套产品以时尚的解读、动人的情节和简单完美相搭配。“虫虫服饰”女装最具优势的核心是款式更新能力，作到月月有新品、季季换新款，坚持理念把握潮流，使“虫虫”每一天带给都市女孩们一个不同的惊喜!

都市情怀，少女的梦，虫虫的故事，必将在国内成百上千的都市引发一场崭新的时尚风暴。

虫虫的故事

是一个梦的故事

梦中有的是水样的年华

如潋滟阳光下蒸腾朦胧的雾气缭绕

将一切真实化

梦里的虫虫有着孩童般的单纯

散发着淡淡的青草芳香,懵懂的

期待着一切的不确定

梦时的虫虫宛若三月江南的丝丝小雨

清新淡雅身如杨柳随风飞扬,眼神明亮

虫虫如未经琢磨的原石

阳光下以多重的折射带来崭新的视觉印象

犹如情节紧凑的戏剧丝丝入扣,直达人心

记忆中刹那的永恒

感动着阡陌般的彩翼

我来了!虫虫来了!

来自香港的新时尚理念

将纯朴与激情融于设计

以真实与自然感受生活挑一根丝

让率性如自在轻灵的飞鸟

蘸一块色投向天空

如天鹅般挥洒出自信的气质

7 红袖女装Hopeshow中国杭州(中国女装高知度品牌)

红袖服饰集设计、制作、生产销售为一体，推出的中高档淑女装，深受追求完美女性的喜爱。公司拥有优秀的设计师群体专业的销售队伍和近400名的工人，他们齐心协力、奋力向前，使红袖业务几年来一直保持旺盛的增长势头。

2001年，红袖更是荣幸地被杭州市政府评为“杭州市十大女装品牌”。 8 太和女装 (中国女装高知度品牌)

品牌释义

太和“太”为极致，“和”为谐调，“太和”衣寓意一种极致完美的生活方式。

TAHAN——太和法语发音，源自时尚之都的中国高级女装品牌，在吸引外来精华之后，以中国人自己的审美观营造着独立自信的新女性形象，五个挺拔的字母诠释着新女人的独立生活。

全新的太和TAHAN

太和TAHAN同创造新的时装转为注重时尚女性沟通，营造全新的时尚生活方式转变。根据吻合太和TAHAN“新时尚，新生活”的女性的需求，制作精致时尚的太和女装，以经典的太和套装吸引传统的品牌追随者，以全新的生活方式倡导及完全自己我的新颖款型吸纳新生的时尚女性。

TAHAN07~08秋冬

TAHAN讲述一个美丽的时尚故事来述说TAHAN都市女性淡定、自信面对生活、工作。整体感觉以欧洲风格为大的趋势走向，但更注重于细节上的处理和设计。 颜色方面

时髦女性都会钟爱灰色，色彩重叠及灰色调的时装将成为这个季节的主打，无论是单品还是针织品，灰色都将以主调出场。色彩重叠以及灰色调体现了一种低调与觉醒的新穿着姿态。与高光亮色或金属亮片相搭配，更能使灰色充满生气。所以灰色调将是此季节的主推色调。而彩色部分则是作为搭配色成为灰色的配角。 款式方面

各种高腰节裙衫造型的风衣、毛衫、外套都是这个季节的主打款型。特别是超大宽松导向的各色针织毛衫。毛织品包括毛衣、毛织长裙、夹克及外衣，将迎来超大、宽松的新潮流。强调肌理结构的针织技术将取代图案印花方式，慵懒宽松的设计从头到脚表达了一种亲切随和的针织宣言，让纤细的身体“躲”在大大的毛衣中，自然地流露出随意、轻松的含蓄感。

面料方面

新型的有科技含量的记忆纤维是这个季度的绝对主角。这种新的面料，不光有特别的手感，更可根据不同的需求爱好，改变造型。

9 斯尔丽女装 (中国上海)

品牌定位:25岁-45岁

品牌风格:典雅大方,造型简洁流畅

10 千百惠女装 (中国知名 )

"千百惠"服饰年龄定位在25—35岁之间，以简约清晰的线条，配以不事雕饰的图案以及华丽雅致的装饰，在领口、裙边饰以精致的珍珠、花边、刺绣或少许的水晶等形成浪漫优雅的设计风格，细部描绘突显时尚。色彩以平静、柔和、浅色系列为主，今季则以流行的粉色向自然色优雅的过渡，经典的黑白演泽淋漓尽致。 "布根香"是千百惠(中国杭州)服饰有限公司旗下主力品牌之一。以“清丽、温婉、秀美”的设计风格，加以品牌独特风情的棉、麻图案及文化内涵，创造现代女性之风范，引导时尚都市女性的消费潮流。

品牌定位：休闲装

市场定位：中高档服装，消费对象为20-38岁女性

经营定位：区域总代理、城市专卖店或商场专柜

面料定位：以棉、麻、呢、缎等天然材质为主

设计定位：经典时尚的设计，紧随流行趋势：简约、浪漫、经典的款式。

第7篇：品牌女装促销

品牌女装促销：为何不尝试做“加法”

为什么很多品牌都在打折?焦点问题在于品牌没有实现差异化，没有真正满足顾客的真正需要。

“我们很少打折，原则是当季产品不打折，这有很大的压力和困难，与大氛围相悖。我认为，打折可能是个急救的方法。但长此以往，商场活不下来，品牌也很难存活。”

“靠价格竞争无异于慢性自杀。服装品牌其实一直要追求附加值，要靠品牌来获得附加值，而不单单靠产品来获得利润。”

“服装不需要打价格战，最不应该打价格战。现在的促销一个比一个早，有的商场提前两个月就促销，但是市场已经清醒，品牌的生命力也越来越强，企业应该在质量、设计、形象上投入，包括服务。”

尽管采访中，几乎所有的品牌都对以打折促销的方式表现出了不满和摒弃的态度，表示自己“尽量少打折，原则上不主张打折”，但也无奈地表示，要坚持这原则很难，因为品牌比较被动，“很多时候被逼着去打折，不打折品牌会面临很大压力，有时甚至到了商场董事长跑去骂楼层经理的地步。”

为什么很多品牌都在打折?焦点问题在于品牌没有实现差异化，没有真正满足顾客的真正需要。女装企业正在面临大规模的洗牌，服装必须有自己的个性，靠促销来引发别人的购买欲望必然会进入一个瓶颈，如果一个作品能激发顾客的购买欲，价格不会成为第一考虑因素。设计出适合部分人群的作品，引起他们的共鸣，培养顾客的品牌情结才是服装品牌的生存之道。

实际上，在促销的方式上，品牌在学着更多地做“加法”。

灵活的广告策略

在宣传推广上，可可尼更多的通过发布会，这是设计师品牌最常规，也是效果最好的宣传方式。可可尼也会选择与时尚杂志、电视台合作。合作不会通过硬性广告，而是通过参与一些活动来推广品牌，如娱乐节目主持人和嘉宾的服装提供，电视剧演员的服装提供，明星颁奖典礼服装提供等。

“这些推广方式不会立竿见影，需要坚持，它会在潜移默化中让品牌价值得到提升。”可可尼总监应翠剑说。

VIP?请进!

在深圳的天意旗舰店，一楼是宽敞明亮的时尚购物区，延续了原有的天然元素，购物区的二楼则被巧妙地设计成为一个“花草茶吧”，这是天意的VIP小型都市会所，天意提供给VIP的专享区。这里经常举行一些主题party，有关于美容的时尚沙龙，有色彩搭配的专业讲座，服装秀，对VIP是免费的。很多的VIP从这里结识了朋友。此外，天意还在规划建一个野外的VIP活动场地，只对VIP开放，浪费、唯美，营造一个香草花园，在那里会员能享受到所有其他商业环境中享受不到的自然之趣。

“偏题”的加法

“艺之卉”的加法似乎有些“偏题”，依靠独特的品牌营销策略走上了成功之路的艺之卉，在大多数本土企业还依靠广告这一惯用推广载体形式时，已经着眼于探寻一条将品牌树立提升至文化领域之路。艺之卉时尚刊物的出版，设计概念工厂的成立，以及时尚生活名人坛的举办，赵卉洲把目光放到了刚广阔的时尚领域，立足于深厚的文化积淀。

2005年3月，“艺之卉”开始筹建百年时尚博物馆，这是深圳首家由民营企业创办的以服装纺织为主题的博物馆，同时也是中国首家以时尚为主题的博物馆。今天看来，这是通过大力发展创意文化产业来推动传统行业升级的一种新的运营模式，也是艺之卉打得最出色的一张文化牌，尽管后来陆续有其他品牌效仿这种做法，纷纷建立此类博物馆，但都没有艺之卉这般令人印象深刻。

“对于服装品牌来讲，品牌的价值核心在哪里?一件数千元甚至上万元的名牌服装，与一件材料相同、做工不错的一般服装差异在何处?核心就是品牌文化内涵的不同，也就是产生的附加值不同。”总经理周胜解释说，“我们做了很多看似和服装没有什么关系的事情。工艺、技术、设备、销售等硬件都可以抄，唯独藏在服装中的文化能量无法移植。

第8篇：女装品牌定位：

休闲类品牌

1、 BASIC HOUSE 百家好(韩国)：18-25岁，时髦设计为主，色彩跃艳丽，质地以棉麻为

主。主打产品：生活休闲类服饰

2、 JNBY江南布衣(杭州)：20-35岁设计风格浪漫、丰富、自然色系与色彩沉稳、雅

致，不盲从流行但始终时尚，材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，如棉、麻、毛、丝等细节手法如手工刺绣、机绣布料造型、手绘、胶印等等。 枝叶花草成为标志性的装饰纹样

3、 ESPRIT (香港)：女装休闲，女装斯文

4、 ONLY(丹麦)分三个系列：STREET WEAR(街头时尚)18-25岁

URBANIZED(都市潮流)20-35岁

LUXURY(奢华系列)：25-40岁

ONLY的服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活

ONLY的设计带有鲜明的个人色彩，她追求;她强悍但是却有十足的。ONLY--来自欧洲时尚最前沿的设计

5、VERO MODE(丹麦)：25-35岁丹麦面向25-35岁女性的职业休闲装。经典中渗透最新的时尚感觉。简洁的款式突出优雅的女人味。为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。

6、欧时力(广州)：25-35岁在

品牌定位：女装市场享有一定的知名度和美誉度欧时力的目标消费群定位在成熟、自信、独立、高贵、大方的时代女性。她们大多接受过高等的教育，接受过高品位的文化熏陶，喜欢不断变化的生活和挑战，有着自己的生活方式以及对于时尚的独到体会和要求，将其品牌时尚、潮流、典雅欧式风情尽情演绎。

7、FIVE PLUS(广州):18-25岁

品牌定位：FIVE PLUS永远走在潮流尖端，大胆创新各类流行元素，演化成自我的风格标识，像是都市里的精灵，自由随性，个性绽放，充满新鲜和好奇的心灵。ochirly摩登而优雅，充满知性的魅力。FIVE PLUS像是ochirly的妹妹，她们有着相同的DNA，但她们更有自己鲜明的个性。

8、HOPE SHOW(红袖)：25-35岁。

品牌定位：红袖服饰大众口味的设计，高端流行款式，中档消费。

1、大众的女性味，具有一定流行性的轻熟女装

2、好的面料、好的做工、高端流行的款式、中档的消费

3、物超所值、轻松又美丽的时尚

4、热爱生活、有梦想、脚塌实地、平凡不张扬的个性

5、都市休闲生活的年轻知识女性。主要年龄层：25-35

品牌风格：知性、简约、优雅

9、MO&CO:20-35岁：

品牌理念：时尚休闲、倡导个性、自由、时尚、舒适的穿衣方式，帮助人们去创造快乐、激情、自由美好的生活，活出生命的精彩。

第9篇：女装品牌经营法则

女装品牌经营法则，策略，如何经营女装品牌

高级女装是一种奢侈消费品，高级女装品牌经营有其自身的法则。

作为与一般大众女装品牌的对比，高级女装更能够体现女人的身份、奢华生活，是远离一般阶层女人的消费品，因此从其本质来说，高级女装是一种奢侈消费品。基于这个认识，高级女装的营销只有遵循奢侈消费品的品牌经营规律，才能成功的经营高级女装。

奢侈消费品既是一个客观概念，又是一个主观印象，在我们的伦理上含有贬义。对某些人来说是奢侈品，对另一些人来说却是大路货。有些品牌被50%的公众评为奢侈品，却被另50%的公众评为普通消费品。

高级女装品牌经营分析：

从经济意义上看，奢侈品指的是市场上价值/质量关系比值最高的产品，理解高级女装品牌应该从这个角度来着手，而不应仅仅指巴黎高级订做时装公会颁授头衔的18个品牌制作的“高级时装”。“质量”一词，按照经济学家的衡量尺度，即有形的标准，麦肯锡把奢侈品定义为“定价高于大众消费品”的商品。这个经济学定义包含品牌基本效用的概念。在这里，问题的关键不是绝对价格，而是奢侈品与普通消费品的差价。同样道理，高级女装品牌与普通女装品牌的分界线就是它们之间的差价。将高级女装定义为奢侈消费品，意味着什么呢?它所代表的所谓“奢侈”都有哪些要素?词源学可以帮助澄清这一概念。Luxury源于“Lux”，拉丁文的意思是“光”。这可以理解高级女装作为奢侈品的典型特征：高级女装品牌是闪光的。高级女装品牌的可视性很关键。奢华应当是消费者所看得见的。所以，高级女装通过标识把内在特征外化：品牌的标记一定要看得见，摸得着。比如Gianni Versace范思哲在所有产品分项与副牌的设计中，都可以容易地在图案或吊牌上看到“Mdusa蛇发魔女”头像，象征Gianni Versace带着神话色彩的设计精神，代表着致命的吸引力，她的美貌迷惑人心，使见到她的人即刻化为石头。范思哲一生都在追求这种美的震慑力，他的作品中总是蕴藏着极度的完美，以致濒临毁灭的强烈的张力。 高级女装的品牌标识是美的化身，也是最佳的艺术表现形式。

高级女装是一个时代高级趣味的体现，应该给人以启迪和灵感。它代表高级白领女性阶层特定的文化和生活方式。高级女装品牌已经成为“讨人喜欢的标志”，消费者需要定义自己的个性，就去购买某种生活方式，眼光独到的意大利设计师Max Mara、Giorgio Armani、Gianni Versace、Gucci、Prada、Fendi、D&G……日益赢得众多追随者的青睐，因为这些品牌诠释了消费者自己的文化理解和对生活方式的认同。高级女装品牌不仅仅是消费品，还是高级白领女性高雅趣味标准。女人们需要高级女装品牌来表达自己，以使自己符合自己社交圈的趣味。高级女装不仅依靠消费者的信赖，还要有自身的机制、战略构想和趣味标准，并不遗余力的为实现这些目标而努力。

正如光带来生命和繁荣，高级女装品牌也具有象征意义。在美国，每一个高级成衣品牌都有自己很明确的定位，传达着属于品牌本身的象征意味。如“Po lo”代表着美国正统的中上阶层的生活方式;“Tommy”则诠释了美国年轻一代的生活方式;“N au lica”意味着运动、旅行和海洋;“CK”则代表着逼人的性感和活力。高级女装品牌应当是创意和灵感的化身。生产高级女装的企业由富有创新精神的精英组成，他们的独创性吸引上等社会和社会中的精英群体。高级女装对其消费者也有高要求：购买高级女装的支付能力和对高级女装本身艺术品位的鉴赏力。除了词源学，社会学和历史学也可以帮助我们跟进一步理解luxury一词的含义。奢侈品是贵族阶层的标志，是高级人士与社会上的芸芸众生分离出来。从这个意义上说，高级女装把以往贵族品

位和地位以商品形式固化并延续下来。在一个早已废除了贵族制度的民主社会，高级女装却又保留下来并重复贵族社会的某种社会理想和价值观念，这的确不可思议。高级女装品牌使产品名扬四海，为拥有它的女性带来荣耀和显贵。古驰(gucci)就是这方面的典型例子，古驰品牌一直以生产高档豪华产品著名。无论是鞋、包还是服装，都以身份与财富之象征成为富有的上流社会的消费宠儿。而法国的著名时尚品牌克里斯汀·迪奥(简称CD)，一直是炫丽的高级女装的代名词。他选用高档的华丽、上乘的面料表现出耀眼、光彩夺目的华丽与高雅女装，倍受时装界关注。他继承着法国高级女装的传统，始终保持高级华丽的设计路线，做工精细，迎合上流社会成熟女性的审美品味，象征着法国时装文化的最高精神，迪奥品牌在巴黎地位极高。所以高级女装就不仅仅是服装，它的社会意义要比一般女装品牌要丰富的多，也要引人注目得多。

高级女装品牌管理规则

高级女装作为一种奢侈品品牌，其管理有着自身的特点和规律。例如，高级女装要区别对待长期客户和非客户，维护客户的权益，为身处社会上层的女人们创造一种优越感和距离感，不能与大众混为一谈。通过价格、专卖等销售方式和超然的审美趣味，对不速之客设置障碍。要让高级女装品牌成为所有普通女人都梦寐以求却只能为少数女人所拥有的理想服装。

这种内与外的辩证关系还表现在媒体中。强化高级女装消费者的品牌认知比实际销售要重要得多。认识品牌的人数与实际消费品牌的人数之间巨大的差距恰恰是奢侈品具有极大魅力的关键。大众女装品牌则完全相反：扩大知名度，鼓励大众消费，而不是抑制消费。正因如此，香奈尔一副小小的耳坠卖价高达900元，而爱玛仕丝巾卖价则高达千元甚至数千元。

反之，不采取抑制消费的手段就无法维持客户的利益。虽然现代社会是民主社会，人们还是少不了等级、地位、阶层。一旦超市的货架也摆上了高档品牌时，这种差异就不存在了。比如在法国，维顿(Vuitton)手提包的大批上市影响其作为奢侈品品牌的声誉。同样，香奈尔的T恤销量之大，远远超出了预想的数量。毫无疑问，香奈尔的名字为女人们所喜爱。在营销这样一个小小的T恤过程中，营销人员忽略了一个关键因素：商品必须与其品牌想想保持一致，否则它只是一个品牌的标识。真正的高级女装品牌要表里一致、名副其实。如果二者脱节，高级女装品牌就会将档次，同大众女装品牌“同流合污”。当高级女装品牌先打退堂鼓，不再坚持高档品牌的策略，就等于鼓励消费者购买假货。他们出售的不是产品，而是品牌最后的一道光环。从短期利益着眼，大销量和增发加盟店的执照、扩张品牌产品和增加经营品种等都是较为实惠的策略。但这样做的结果是以高级女装品牌的民主化、大众化和迅速商品化为代价的，而高级女装品牌应当与大众保持一定的距离，使消费者享有特权阶层的尊贵感。这方面的教训在圣罗兰那里是非常深刻的，当圣·洛朗在1962年创立自己品牌的时候，只有26岁，那个时候他已经非常著名。他的天分让当时法国首席女设计师嘉布莉尔·夏奈尔(CocoChanel)把他当成自己的继承人。 圣·洛朗重新诠释了现代时尚的理念。在经营方面，他是第一个把成衣设计当作严肃商业经营的人，也是第一批通过品牌注册促进销售增长的人。圣罗兰旗下生产大量产品，从圣罗兰的香烟到在东京地铁里卖125美元的圣罗兰塑胶鞋，这种战略最终毁掉了圣罗兰的品牌。世界各地九种不同的店铺设计，大量生产一系列廉价商品的各种商标缺乏协调，这进一步打碎了品牌的统一形象。20世纪90年代初，一些高级的百货公司将这一品牌的商品大幅降价，使它很快被阿美尼、夏奈尔及后来复苏的古驰等品牌赶超。圣罗兰的战略失误使之一蹶不振，最后还是被古驰收购进行形象再造后，才重新返回时尚的巅峰。

现代高级女装品牌属于当今社会的精英女性，她们追求的是朝气和活力。女装的实用化会损坏高级女装的形象定位，反之，高级女装设计脱离实际，又会很快落伍、过时。高级女装品牌的天敌是众多以实际目的为主的大众女装品牌。随着产品质量的不断提高，这些产品也在不断的改变着“基本质量评估标准”。高级女装品牌不能仅仅依赖自身的品牌效应。大众女装品牌要面向大众，依靠市场周期机制和竞争机制。大众化生产过程使得名优产品层出不穷，而且价格低廉。而高级女装品牌则选用最优质的面料制作最精美的女装，代表着最高的质量水平。对高级女装企业来说，创造高级女装品牌的感觉胜过设置一大堆实用功能。

高级女装品牌认知

高级女装品牌的内在特性与外在特性之间存在一种辩证关系，这一点常常为人们所忽略，即：品牌认知和品牌扩散的差距。要经常不断的更新高级女装品牌的品味，抵御现实世界和大众消费的诱惑。因此，高级女装品牌需要的是大批真正赏识品牌的消费者，而不是实际购买的女人。在欧洲的一项调查中，被调查者回答三个问题：

一、他们认识哪些品牌(品牌认知);哪些品牌是他们梦寐以求的(品牌魅力);

三、他们是否曾购买过这些奢侈品牌。调查表明，品牌认知和品牌差异有着很大的相关性。尤其是能够识别品牌的人和真正购买品牌的人在人数上差距很大。

调查把能够识别品牌的人分为两大类，买者和希望购买品牌的消费者。通过对每个高级女装品牌分析，把消费者分为以下四种类型：

1、 品牌忠实买主。他们是品牌的支柱;要对他们的忠诚和信赖给予鼓励和回报;

2、对品牌感到厌倦、失去兴趣的顾客，应设法重新唤起他们对品牌的兴趣;

3、想买却从来不买的顾客，需要争取这些人。适当降价增加销售;

4、对品牌完全不感兴趣的人，可以忽略不计。

以阿美尼为例，46%的欧洲人认识该品牌，顾客种类分别为6%，5%。12%和23%。可见，潜在买主市场相当大，为此，阿美尼开设了大批连锁店，使那些梦想拥有阿美尼的消费者美梦成真。高级女装品牌创意

大多数高级女装品牌通常以创造者(设计师)的姓名来命名(即所谓的设计师品牌，是高级女装产生的基础——引自《中国高级成衣的概念制造与市场需求》)，如圣罗兰(Saint Laurent)、Ricci、阿美尼(Armani)，香奈尔(Chanel)、凯文·克兰(Calvin Klein)。而只有创造者隐退之后，高级女装品牌才算真正有了自我。在首创者拥有并掌管公司时，品牌的名字大体等同于其业主的声望和业绩。业主主管两项业务：品牌管理和公司业务。品牌总是处于从属地位。在这一阶段，还不需要对该品牌实行市场定位;业主的声望和地位足以为品牌定位。只有当业主退出品牌经营与管理过程，品牌才算是有自己的品格和生命，开始推出新产品。业主所雇用的管理人员不再左右品牌的命运。品牌的独立意味着这些人将退居二线或服从品牌本身。当然，品牌业主的消失也产生一些问题。业主消失后，品牌成为自己的主人，品牌需要重新设计具体项目、价值、道德观念和内在本质。与其主人名字相联系的品牌，形象主要依靠艺术家的工作来表现。现在，品牌则需要重新设计自我，以崭新的面貌进入品牌世界，组成自己的管理队伍、涉及人员和世界范围内的销售渠道。

里奇先生去世以后，妮娜里奇(Nina Ricci)的领导班子开始了一项品牌想象研究，确定品牌的战略定位。品牌形象不应该只局限于原来的范围，而应针对全世界的消费者。不同的文化和地区对品牌的认识也不同。与大众女装品牌不同，高级女装品牌不应受地域和文化的限制。我们知道，品牌特性对品牌管理来说至关重要，关系到品牌的长远利益。品牌战略的一条根本性原则就是在维护品牌形象问题上决不能妥协。

结论

综上所述，高级女装是一个奢侈消费品的概念，其消费群体处于社会的中上层，是一个特殊的消费群体。因此，高级女装品牌经营必须能够体现精英女性的趣味，从产品设计、品牌文化、销售

场所等都应该与大众女装区别开来，要致力于营造成多数女人梦寐以求的氛围，既让大多消费者认知品牌，又让品牌与大众保持适当的距离，形成光芒四射的品牌形象，永远保持高级女装的创造性、独特性和先导性，是经营高级女装品牌的最基本原则.