erp实训感想

第1篇：erp实训感想

ERP实训室建设初探

【摘 要】实践实训条件的建设与高校学生全面提高职业能力息息相关，如何建设高校实践实训条件，是一个有现实意义的问题。本文在介绍ERP实训室建设背景和建设成果的同时，结合学习教育部的相关文件，提出教育教学改革过程图解，指出“工学结合，校企合作”并不是单纯的校企捆绑，而是指学校要以了解企业、社会需求为第一要务，有针对性地开展专业建设和教学中的实践环节;提出高等教育教学改革的最终归宿是了解掌握企业的结构、企业的现实困境、企业的发展瓶颈，剖析企业的症状，找到企业亟需的人才缺口，让培养的人才成为企业疑难杂症的免疫体、抗体以及对症良药。

【关键词】高等教育;实训;教育教学改革;校企合作

根据国家教育部[2007]2号文《教育部关于进一步深化本科教学改革全面提高教学质量的若干意见》的精神，高校要进一步加强对实验实践等教学基本条件的投入，加大对教学改革所需经费的支出力度。对于高职高专教育，《关于全面提高高职高专教育质量的若干意见》(教高[2006]16号文件)也提出要加强素质教育，强化职业道德，明确培养目标;以就业为导向，加快专业改革与建设;特别是推行工学结合，突出实践能力培养，明确“人才培养模式改革的重点是教学过程的实践性、开放性和职业性，实验、实训、实习是三个关键环节，要重视学生校内学习与实际工作的一致性”。由此可见，无论本科教育还是高职教育，教学质量的提高势必要在保证高等教育完整理论知识体系系统讲授的基础上加强教学过程中实践环节和校内校外实训内容等的教学改革力度，从而培养学生较强的职业能力。因此，本文将从我院ERP实训室的建设过程探索财经管理类专业实践教学的改革思路。

一、ERP实训室建设背景

(一)企业建设的需要

ERP英文名称为enterprise resource planning，译成中文为“企业资源计划”，是针对物资资源管理(物流)、人力资源管理(人流)、财务资源管理(财流)、信息资源管理(信息流)集成一体化，利用计算机技术达到信息共享，从而提高企业生产效率、管理效用。通俗地说，ERP管理是流程管理、制度管理等管理思想在企业中具体运用的工具。国家工业与信息化产业部历来重视我国中小企业的发展，在大力发展中国中小企业建设的措施中提出要提高中国制造的产品质量以及增加产品附加值，2004年业内人士都认识到企业信息化已经成为中国企业规模化和规范化发展的一种趋势，但中国企业信息化在当时却处于上不去也下不来的尴尬局面。2003年由当时的国家信息化产业部进行的一次企业信息化问卷调查中，80%的企业都将“缺乏人才”列为信息化的主要困难，根据当年的数据，全国有2600万家企业，假设需要实施信息化系统的企业有600万家，可以看出信息管理咨询人才是一个很大的职业群体。信息产业部每年都要投入上百亿资金进行信息化建设，其中包括资金支持、立项支持，以及大量的免费培训工作，但实施成功案例少之又少，在这种情况下，2004年信息产业部电子行业职业技能鉴定指导中心推出IT管理咨询系统技术资格培训与考核项目ITMC，ITMC项目共分5个专业方向，排在第一位专业方向的就是企业资源计划(ERP)。其他部门、企业也陆续开展ERP相关的培训考证工作，如国家信息化安全技术资格认证管理中心的“企业信息化ERP管理咨询师”;SAP培训;国家人力资源和社会保障部ERP工程师职业能力认证等。从以就业为导向，服务经济、社会的角度，企业信息化建设势在必行。这一点在2010年11月27日工业和信息化部在北京召开的部分省市参加的2010年度中小企业管理信息化服务系统建设座谈会上得到了进一步的证实。

(二)专业建设的需要

我院财经类专业的培养目标均是培养适应企业需要的应用型管理人才，特别是工商企业管理专业，以商品流通业和工业制造业企业管理人才培养为主，注重经营管理、生产管理、人力资源管理、财务管理等职业技能的训练，而ERP实训可以让学生了解企业里关于这四个方面的工作岗位内涵和相互之间密不可分的协同效应，并能让学生得到这四个方面各项职能的综合演练。此外，ERP实训可以弥补学生在学校学习期间不能深入企业、不能熟悉企业业务流程的缺陷。因此，从专业建设角度，在财经类专业中设立ERP实训室很有必要。

(三)学生就业的需要

企业信息化建设势在必行，而企业信息化管理需要的人才是多方面的，包括软件销售、ERP管理咨询、ERP操作、信息化项目管理、IT网络建设、ERP软件维护、ERP软件开发等。信息化管理迅猛发展造成以上人才的紧缺为学生就业创造了极好的机会。为了让学生在校内学习期间就基本具备应用企业信息化建设的需要，在管理专业开设ERP实训课程就显得非常紧迫。更进一步，在管理专业基础上开设信息化管理方向更是符合学生就业需要的举措。

二、我院ERP实训室建设成果

原国家信息产业部于2004年开展ITMC项目，推动企业信息化培训建设工程，我院于2006年先后到北京、南宁当地考察调研企业信息化建设项目，于2007年明确了在校内开展信息化建设培训的重要性和必要性，决定与中教景程(北京)科技有限公司合作，本着培养企业信息化人才的共同目的，我院成为中教景程公司建设模拟企业综合管理实训中心的示范性院校，校企共同合作培养适应企业发展需要的信息化人才。

(一)完成模拟企业综合管理实训中心的校内建设工作

模拟企业综合管理实训分三部分，第一部分是企业经营沙盘实训，第二部分是企业手工管理实训，第三部分是模拟企业信息化管理实训(即ERP实训室)。其中模拟企业手工管理实训室是根据制造加工型企业实际工作流程自主设计完成的实训室，实训室配套了两条手工模拟作业生产线。三部分课程安排的思路是：在企业经营沙盘实训课上，初步培养学生企业战略管理的宏观思路和建立部门之间的协作意识。在此基础上，为了让学生了解生产型企业的业务流程，特别是学习、体验认知职能部门中各个岗位的具体工作内容，接下来就开设了模拟企业手工管理实训课，让学生们真实感受手工管理的落后和低效率，之后引导学生寻找提高管理效用和劳动效率，并能使管理规范化的办法，从而推出大三阶段的模拟企业信息化管理实训(即ERP实训)。有了手工管理实训中掌握的企业业务流程的细节管理经验和经营沙盘中对企业管理总体把握发展方向的训练，学生才能在ERP实训阶段对共享在计算机信息平台上的各种数据资料有一个全面和清晰的认识，才能真正领悟企业信息化管理的必要性，从而在其管理思路上烙印上“信息化管理”的大字，这对于这些被培养的学生或是他们今后进入的企业来说，都将是大有裨益的。

(二)深入合作，开拓校外培训基地

2010年11月23日，学校选派22名学生前往中教景程青岛公司进行一年的培训(包括半年企业信息化管理和岗前培训，半年到各大软件公司学习项目实施工作)，之后全部输送到各大软件公司从事企业信息化项目实施工作。这将是校企合作进一步深入的人才定向式培养工作模式，也是笔者的区级课题《学校与企业共建企业实训基地新模式的研究》需要继续摸索的研究内容。

(三)校企合作四年，教育教学改革步伐不停止

1.结合校内外培训，完善模拟企业综合管理实训课程内容，建设完成相关实验实训室四间(模拟企业信息化管理实训室1间，模拟企业经营沙盘实训室1间，模拟企业手工管理实训室1间，ERP实训室1间)。

2.将该项目的实训教学与理论课程教学相结合，让学生能更深入地理解理论课程内容。比如经营沙盘教学作为课程“企业战略管理”的前期实践教学部分开设在工商企业管理专业一年级的课程里，使学生对企业战略管理有一定的感性认识。

3.在模拟企业管理第一部分内容的实训教学中融入比赛，提高了学生学习的兴趣和主动性，取得了较好的教学效果。

4.将企业原来作为整体教学的模拟企业综合管理实训分解成三块内容，针对学学习的理论知识和社会阅历不同，分别设置在大一、大二、大三，能更好地帮助学生理解掌握企业信息化的必要性和操作技能，同时了解企业的各项管理工作和业务流程。

5.在2008级工商企业管理专业开设了试点班，该班由对IT行业，特别是对ERP管理方面感兴趣的学生组建起来，在重点学习管理知识的基础上，根据企业要求增设了计算机相关知识，为摸索培养高职高专学生掌握信息化管理前沿领域里相关技能积累了教学经验。

6.2009年申请设立新专业——工商企业管理(企业信息化管理方向)，获得区教育厅批准，2010年完成招生计划。该专业的设立为校企的进一步合作打下了坚实的基础。

三、工学结合在财经类专业中运用的延伸思考

回顾我院ERP实训室建设历程和取得的成果，更让笔者加深了对教育部2006年16号文中“大力推行工学结合，突出实践能力培养”的理解，这一条不是孤立存在的，而应是一切教学工作的基础和原动力，只有“工学结合，校企合作”，才能完成“从企业、从社会中来，到学校教学中去”这一个完整的教育教学改革过程，归纳如图1所示。

图1 教育教学改革过程图解

从这种理解上来说，“工学结合，校企合作”并不是单纯的校企捆绑，而应是指学校要以了解企业、社会需求为第一要务，明确这一点对于校企合作形式的探索具有突破性的意义，特别是为财经类专业开展校企合作形式指明了方向。除此之外，明确上述图解后，专业建设和教学中实践环节的安排也能有的放矢，拓宽思路。从上述图解中我们还可以找到一切工作的源头，就是“从企业、从社会中来”，即了解掌握企业的结构、企业的现实困境、企业的发展瓶颈，剖析企业的症状，找到企业亟需的人才缺口，让培养的人才成为企业疑难杂症的免疫体、抗体，甚至是对症的那一付良药。笔者认为，这便是高等教育教学改革的最终归宿。

参考文献

[1]教高[2007]2号文《教育部关于进一步深化本科教学改革全面提高教学质量的若干意见》[Z]

[2]教高[2006]16号文《关于全面提高高职高专教育质量的若干意见》[Z]

[3]新浪科技.信息产业部推出国家级企业信息化资格认证ITMC[EB/OL].2004(7)

[4]中华人民共和国工业和信息化部中小企业司.2010年度中小企业管理信息化服务系统建设座谈会在京召开[EB/OL].中小企业简报.2010(20).2011(3)

基金项目：本文系新世纪广西高等教育教学改革工程“十一五”第三批立项项目(桂教高教[2007]109号)。

作者：梁宁娜

第2篇：ERP实训课程教学模式研究

摘要:ERP实训课程近年来在高职院校中发展较快,但如何提高该课程的教学效果,尚需进一步探讨。本文在教学实践基础上,提出了“综合化、职业化、开放式”的教学模式,并在实际运行中取得了良好的成效。

关键词: ERP实训课程;教学模式;开放式教学

企业资源计划系统(ERP)是一种企业管理信息化的方法和工具,近几年在我国应用发展迅速,许多高校(包括高职院校)将其引入教学体系,开展ERP实训课程教学。但从目前高职院校的实际运行情况看,ERP实训课程的开设还比较乱,没有形成完整的体系,有的仅将其作为简单的沙盘实训课程。如何更好地开展ERP实训课程教学,提高教学效果,实现学以致用的高职教学目的,是摆在高职教师面前的重要课题。

近年来,我校对ERP实训课程教学模式的研究与实践证明,采用“综合化、职业化、开放式”的教学模式,教学效果提高明显。“综合化”是指形成跨专业、跨分院的综合教学实践体系;“职业化”是指营造仿真企业环境,以企业实际业务流程为牵引,给学生一种真实的职场环境;“开放式”是指院校合作、工学结合、资源共享、合作交流的教学模式。该教学模式主要体现在以下几个方面。

建立ERP实训体系,

实现跨专业、跨分院的综合实训

目前,ERP实训课程面临的一个问题是课程内容分散于各专业中,各专业实践教学自成体系,融合性差,缺乏协同性和综合性,导致学生“只见树木,不见森林”,不能对企业有总体认识。为此,我校利用校内实训基地,建设ERP实验中心,目的就是打破以专业为依托建设实训室的做法,构建一个各专业衔接、软硬件匹配、虚拟与现实并用的ERP实训体系,进行跨专业综合性实训教学,推动商贸、经管类高职应用型人才培养模式创新,提高高职人才的培养质量。

建立ERP实验中心,为综合实训系统提供了平台 学校于2006年投资100多万元建立了ERP 实验中心,包括230m2的ERP沙盘模拟分析室、180m2企业电子对抗实训室、180m2ERP软件演练室及80m2ERP案例分析室。购置了用友公司ERP工业实物沙盘系统一套,金碟公司商业实物沙盘系统、电子沙盘各一套,并安装了金蝶K/3 系列ERP 软件(财务管理模块、供应链模块、生产管理模块、人力资源模块)。建立了一个服务于商贸、管理类所有专业的一体化综合实训教学平台。

开发了ERP 系列实训课程,进行跨专业综合实训 我们首先在会计专业、市场营销专业开展ERP沙盘实训。然后开发了ERP系列实训课程,包括ERP沙盘模拟、企业经营综合实训、ERP软件实训等。在商务分院、经管分院进行跨专业的综合实训,并在全院作为选修课开设ERP沙盘模拟课程。目前,在工商企业管理、市场营销、会计学和物流管理等专业的培养方案中,ERP沙盘实训和软件应用强化实训课程均已列入实践教学环节,实训教师已制定了相应的实训计划、实训大纲、实训指导书等。通过ERP综合实训项目,帮助学生实现多门专业知识的整合与综合职业技能的掌握,提升学生综合素质和实际解决问题的能力。开设的ERP综合实训项目如表1所示。

“职业化”的课程设计,培养学生职业能力

构建仿真职业环境和模拟职业岗位,体验经营管理真谛 ERP实验中心力求做到三个仿真,即仿真企业环境、模拟职能岗位、仿真企业流程。这种环境可促使学生主动去思考、主动加入群体活动中去完成实训。每个岗位都具有相应的责、权、利,让每个学生都能找到相应“职业角色”的感觉。在ERP沙盘模拟实训课程中,通过创设虚拟企业,使用沙盘教具,使学生身临职场情境,担任岗位角色来亲身体验一个企业完整的经营过程。在模拟实战中,学生亲自体验企业战略决策的酸甜苦辣,感受市场竞争的精彩与残酷,体验经营风险与责任。将复杂、抽象的经营管理理论变成可触摸、可体验的真实情境,帮助学生在成功与失败的体验中领悟科学的管理规律和专业知识。在院级ERP各模块课程中,专业班与专业交叉班相结合,相同专业的学生在同一个班学习、巩固专业知识,学习、了解非专业理论知识;不同专业的学生构成专业交叉班,他们在一起组建公司进行生产经营活动,并进行相应的经营决策,组织会计核算,进行账务处理,编制财务报告。同类型的各个公司之间始终进行着激烈的竞争,在竞争中求生存、求发展;同时,组建专业交叉学习小组,开展自主学习、协助学习、互助学习,讨论问题,完成团队学习任务。这种教学组织形式不仅能够巩固专业知识,更能够拓展知识面,有利于培养和锻炼学生的团队精神、沟通能力和协调能力,培养既博又专的复合型管理人才。

引入企业真实案例,培养学生职业能力 在ERP实训课程中,我们还引入企业的实际案例,以企业业务流程为连接线,将各个业务部门、各个职能岗位有机地连接在一起,学生模拟企业中的不同岗位角色,使用分角色的体验训练,模拟企业不同部门、不同岗位,独立完成业务处理。这样使每个学生能更深切地体会局部与整体的关系,体会到自己在流程中所处的位置和应负责的工作。通过企业ERP 案例的实际运用,使学生在掌握ERP 系统基本原理、综合集成、资源优化配置的基础上,全面系统地掌握ERP软件中财务会计、生产制造、供应链、人力资源等业务功能模块的综合应用技术,以及在企业ERP实施中所需要的系统维护和软件运用的基础技能,更好地适应企业信息化形势。

开展职业认证,提高岗位适应能力 我们与金蝶公司合作,进行ERP信息化认证培训。该认证是金蝶公司与信息产业部合作推出的,针对不同应用层次的金蝶软件应用技能认证及ERP系统应用专家培训认证体系。我们结合企业不同工作岗位实际业务处理方法,以企业经营管理需求为主线,提出业务处理在软件中的应用方法,使学员强化实际动手应用能力,将理论与实践相结合,成为企业管理信息化建设所需要的基础应用人才。在ERP教学体系中,我们将职业能力资格内容融入教学内容和考核标准,构建校、企、政三元形成性和结果性考核方式,形成职业能力、工作过程、工作任务、教学模块相衔接的教学体系,缩短与企业需求的距离,提高学生的岗位适应能力,凸显就业竞争优势。

加强校企合作,

形成开放式的学习氛围和运行机制

校企合作,共建ERP实训基地 我们与宁波金碟软件公司开展校企合作,建立ERP软件实训基地,开展有关实践教学、认证、企业培训、学生实习、技能竞赛等方面的合作。在合作中,我们聘请金蝶公司企业人员作为ERP指导教师,承担部分课程教学与实训指导;校内教师则深入企业进行调查研究,参与企业的ERP信息化项目开发与建设,与企业人员相互切磋,取长补短,丰富实践经验,积累教学资料。同时,安排学生到金蝶公司及与之有业务关联的企业实习,参加实训的学生进入企业ERP 实施和运行管理系统,通过在企业各个部门和岗位的实习,了解真实市场环境中企业经营管理所面临的各种问题,培养学生在企业运营过程中战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等一系列决策环节中分析和解决问题的能力,真正实现课堂教学和社会实践相结合。

ERP实训室实行开放式管理,提高资源的使用效率 第一,ERP实训校内开放,实行跨专业教学资源共享。我们通过ERP教学平台进行跨专业教学,实现企业管理、市场营销、财务会计、物流管理等专业教学资源共享,并通过专业培养方案的调整,实现部分实训课程的整合。我们打破专业的限制,通过体验式学习,使学生更好地认识到自身知识、技能和职业素养方面的不足,更深切地体会企业经营过程的有机联系以及局部与整体的关系,从而促进团队合作意识和综合素质的提高。第二,管理机制的开放。ERP沙盘实训室对各专业学生开放,由ERP沙盘协会管理,经常进行课余沙盘培训和演练,让学生管理学生,让学生指导学生,一届带一届,一届传一届。这样不仅减少了教师的工作量,还可让更多的学生接受ERP沙盘体验式教学,更好地理解企业经营管理的内涵,锻炼学生的实践能力。第三,对兄弟院校的开放。义务为兄弟院校提供沙盘培训和ERP软件演练,经常开展院校之间友谊对抗赛。不同院校有各自发展方向和专业优势,加强院校之间开放合作、切磋交流,有助于实训教师和学生了解不同行业特色和生产经营特点,实现资源共享,共同提高。

举办(或参加)各项技能竞赛,带动学生整体技能水平的提高 ERP课程操作性强,方法直观,比较符合高职学生的学习特点。近年来,我们经常组织学生开展技能竞赛,以此带动学生ERP操作能力的提高。我校每年都举行技能大赛,ERP沙盘模拟竞赛是全校技能竞赛项目。学生可以自由组建团队,或以班级为单位组建竞赛小组,参与模拟对抗竞赛。在全院性的竞赛活动中,进一步提高学生学习ERP技能的热情,推动ERP操作能力的提高。通过全院技能大赛,选拔优秀人才,经进一步强化训练后,作为参加市、省乃至全国大学生沙盘竞赛的人选。2008年11月,在我校举办了“宁波市首届制造业信息化ERP沙盘对抗赛”,来自全市9所普通高校和高职院校,还有部分生产制造企业的40个队参加了竞赛。比赛取得了圆满的成功,得到了多方面的好评,宁波电视台、东方热线、宁波晚报等媒体都作了相关报道。近年来,我们在ERP技能竞赛中取得了良好的成绩:2008年参加浙江省大学生ERP沙盘技能大赛,分获二等奖和三等奖;2008年参加全国ERP技能大赛排名23位;2008年承办宁波市首届制造业信息化沙盘模拟对抗赛,荣获一等奖。

总之,我们的ERP实训课程通过“职业化、综合化、开放式”这一教学模式的研究与实践,取得了良好的成效,提高了高职商务、经管类专业学生的实践动手能力和综合素质,彰显出了就业竞争优势。

参考文献:

[1]钟晓鸣.财经类院校ERP实验教学体系构建研究[J].教育与职业,2008,(8).

[2]郭红,谭旭红,张庆华.构建会计信息化系统实训体系的探索[J].中国管理信息化,2008,(7).

[3]王其中,应连军.ERP沙盘实训课程的教学研究[J].浙江工商职业技术学院学报,2008,(6).

作者简介:

王其中(1962—),男,浙江义乌人,浙江工商职业技术学院商务实训基地主任,副教授,主要从事高职实训基地建设与实践教学研究。

作者：王其中

第3篇：ERP应用实训教学研究

[摘 要]在ERP应用实训课程改革中，为了让学生能将业务流程和ERP软件操作融会贯通，依我院学情和专业方向，将课程内容设置了基础模块和专业模块，教学目标更具针对性;组建混编师资队伍进行教学设计，课程任务更专业化;使用金蝶易训通，教学考核过程化。化解课程重难点，降低学习难度，使学生在短时间掌握ERP的基本操作。

[關键词]ERP;教学设计;重难点

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.20.182

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作为国民经济中一支重要的力量，中小企业总数约占我国企业总数的99%，但从目前统计的信息来看，中小企业信息化程度偏低。中小企业信息化对于提升企业竞争力、促进国民经济发展具有非常重要的意义。十二五中小企业信息化规划提出引导有条件的中小企业实施资源计划管理(ERP)、供应链管理(SCM)、客户关系管理(CRM)以及物流配送信息化。这意味着中小企业信息化建设中需要大量的ERP人才。信息服务学院依托江苏省中小企业信息化服务平台，以推进中小企业信息化服务水平为目的，为中小企业培养具有IT+管理高素质人才。ERP应用实训是依据电子商务、物流管理、国际贸易、连锁经营、市场营销等信息服务类专业群人才培养目标和岗位能力要求而开设的平台课程。

1 教学基本框架

在ERP人才培养中，对于既缺乏企业实践认识，又不善于信息系统开发的经管类专业学生来讲，在教学过程中要设置与之对应的理论与实操的深度和难度。在一周实训里，学生不可能掌握ERP的所有功能，因此课程的总体目标要求学生能够理解ERP如何与企业运营相辅相成，掌握ERP基本术语，掌握ERP软件的基本框架，能用软件进行基本的业务处理，培养学生沟通和自我解决问题的能力。根据上述教学目标，课程组对教学层次、教学设计进行了改革。

1.1 基于模块化的教学内容

本课程设置基础模块和分专业模块。根据教学目标要求，以学生必须掌握的知识点和技能点作为教学内容的基础模块。通过基础模块的学习，学生掌握ERP基础理论，完成一个相对完整、简单的制造企业的业务实操。分专业模块中，结合专业培养目标和就业方向，市场营销、电子商务和国际商务开设人力资源管理实务操作模块，物流管理和连锁经营开设供应链实务操作模块。结合已学的专业课，学生能在较短时间对ERP的运用有所了解。

1.2 基于课业的教学设计

在工学结合一体化课程设计中，课业是对典型工作任务和学习情境进行教学化处理的“物质化”结果，课程中创造工作式情景，设计任务，不是简单地告诉学生做什么，而是赋予任务以情景的含义，让学生从中进行发现和挖据，并提示完成的工作任务的路径和方法，帮助学生在工作情境中自主学习，实现课程内容的职业化。课程组的校企混编教师队伍，利用企业真实案例数据，结合会计信息化业务处理技能大赛的方案，开发设计出学生易于理解的高仿真的实务操作题，如分析销售合同、制定生产计划、签订采购合同、进行盘点作业和成本核算等。各实操内容组合在一起形成一个企业一套完整的业务，使学生认识企业经济活动的基本流程，以及如何用ERP软件将其实现，体现实训教学的专业性、知识性、操作性和应用性。

2 教学重难点解决办法

除了对教学内容的设计外，还要重点考虑如何化解学生完成任务的难点。

2.1 将企业业务与软件操作融会贯通

在六个班级的ERP应用实训学后调查问卷中，在不能独立完成实务操作的原因中，选择忘记前期课程内容是如何操作的这一选项占65%。出现这样的情况，很大程度上学生是不理解企业业务活动，更是无法用软件将企业活动表示出来。

为了更好地理解企业业务，一些院校将企业沙盘模拟产生的数据录入ERP系统，让学生体验企业数据的产生和业务流转。为了解决这个问题，课程组用2～3个学时，对没有开设ERP理论的班级引入生产企业制造实验，在游戏情景中体会采、产、销的协作;对有一定ERP基础的班级，让学生用手工进行MRP(物料需求计划)计算。先是少量的企业订单，学生计算结果准确，但随着企业订单的增多，计算结果经常出现差错，这时软件可以很好地解决这个问题。让学生体会到企业发展到一定阶段时采用ERP系统的重要性、必要性。

ERP教学软件较多，各类ERP软件从原理上来说都是相通的，本课程使用的是金蝶K/3。经过比较可以发现，大部分ERP页面具有类似的功能，以数据的录入、修改、显示为主。软件选取原材料、产品、供应商、部门和职员等业务实体，对实体的名称、数量等数据进行属性描述。ERP系统运作实质是将企业的业务流程转换为不同节点业务实体之间的业务数据提取、传输、接收。每一项业务按照流程规则、流程路线、流程处理状态及流程中的所有参与者转换为单据之间的关联。在K/3体现为源单据通过上拉式、下推式关联生成目标单据。通过软件操作的专项总结，提高学生对软件与业务关系的认知。

2.2 采用过程性教学评价

金蝶K/3作为企业级的ERP产品，并不完全适合教学需要，没有设计教学管理功能、学生成绩评价功能和课程设计支持功能，教学管理难度大，教师引导难度大，也缺乏行之有效的实训评测手段，教师也无法甄别学生是否真正掌握ERP业务实践，只能手工进行评测。学生也不能客观了解自己的掌握水平。以商务信息管理专业为例，闭卷实操中有15%的同学成绩不合格。该专业计算机素养比管理类班级要强，且掌握ERP是专业必备技能，成绩却并不乐观，由此可以想象其他专业掌握ERP K/3的情况。

引入金蝶易训通后，对学生操作进行评分，实现过程性评价，降低了教师手工评测的工作量，能公正客观地评测学生的掌握情况。学生可以看到自己操作中存在的问题，通过练习加以强化，提升ERP操作能力。教师也可对易训通进行二次开发，实现教学、测试和竞赛三种模式下ERP应用能力考查的层次化。

2.3 开发解决方案集

在教学中经常出现学生操作步骤清晰，但没有操作结果或结果不对，往往是软件操作细节出了问题。一方面在教程编写时，细化软件操作步骤;在一个任务中通常有1～2易错点，这些易错点是难点和考点，如MRP方案维护设计、钩稽的条件、红字单据生成等内容，为此课程组录制了操作实务的纠错解决方案，出现操作问题，学生按照提示的步骤检查并纠错，若仍不能产生正确的结果，教师再进行辅导，提升学生的学习能力和解决问题能力。

3 结 语

ERP应用实训课程改革使得ERP教学内容任务化，考评过程化。但随着岗位的迁移，企业不仅仅需要员工会信息录入和基本操作，更需要能够将ERP与企业业务流程重组和管理决策结合起来，因此ERP教学的专业化层次还有待提高，课程体系还需要不断优化，企业信息化教学体系不断完善。

主要参考文献

[1]徐国庆.职业能力现实化视野中的我国职教课程改革基本命题[J].职教论坛，2010(12).

[2]张国红.课业设计：工学结合视域下的概念界定与重构[J].机械职业教育，2013(2).

[3]谢印成.高校经管类专业ERP综合实践教学改革研究[J].江苏技术师范学院学报，2010，16(4).

作者：赵颖 杜会敏

第4篇：ERP实训感想

一、 实习目的

从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。

二、 模拟经营过程及成果

在模拟经营的几年当中，我们从中总结了很多经验教训，为我们以后的比赛也积累了不少有用的知识。比赛期间，第一年，投入适量广告费，拿到两张广告单，平稳起步，开始经营,这一年，我们的经营很保守，与其他组比较，我们的差距可以达到一年。第二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，引进了新的生产线为下年生产做了充分准备。这年我们接单还是很少，停工了较长时间。总体说，这一年经营平稳，是蓄势待发的一年。第三年，贷款4千万，本年取得P2产品的本地龙头，在广告费以及市场的占领方面有较大优势。去年充足的库存商品P1保证了今年P2产品的生产。本年广告费投的不够理智，造成非常大的浪费。但是所有者权益是由贷款得来的，对于后期的生产会有影响。在产品的的研发方面，不盲目跟风，量力而行。第四年继续贷款4千万，2张单，使得收入减少，所有者权益减少，迎来了破产危机。但是国际市场未开发，从今年起在该市场不具备竞争力。P4产品未研发，在该产品的竞争中丧失了机会。第五年，利用广告费拿了2张单，但由于产能不足，向其他族购买了产品。去年年末有剩余的P1有许多库存商品，至今没卖出去。而下一年市场将出现供大于求，对于生产线的规划应有相应调整。今年所有者权益进一步增加，利润有所增加，整体局面较好。最后一年，产能估算不够精确，生产线开始闲置,但总体经营平稳,还有不少收益,总算有惊无险,未来几年的发展形式应该非常明朗。

三、模拟经营经验与教训我们小组在赛前的总体规划是平稳经营，稳中求胜。我们组的一大特点就是相对保守在学习的过程中，我们的保守在最开始给我们带来了与其他小组的差距。在比赛当中，我们需要学会运用这个保守，换句话说就是理智，该出手时还是要出手的。不盲目跟风不恶性竞争，求稳妥经营，这就是我们的初步计划。具体来说，首先研发P2产品和P3产品，对区域、国内市场进行开拓，根据经验放弃国籍市场，ISO全部开始认证。还是利用原材料采取批量采购的方式，以利于满足后期的先进需求。

我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也将使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，最终公司在这一年里所有者权益达到46，虽然没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。 四 、个人所担任职责总结

在比赛过程中，我所担任销售总监一职。我的日常业务：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策;②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策③模拟在市场中的竞标过程;④刺探同行敌情，抢攻市场;⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。 营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息(市场需求、生产能力、原材料、现金流等)有了充分的了解，并加以分析(利润表、资产负债表等财务报表)和判断后，才能做出适当的战略计划(广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等)。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议;又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划;还要与财务总监商议广告费用等支出;同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。

我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。开始时，没有对区域市场进行仔细全面分析，所有没有及时进行开拓，致使到公司的最后权益没有达到理想目标。

五 、个人小结和心得

经过六年的经营，我们的ERP模拟实验终于顺利的完成。让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。

在这短短的几周里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一定的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要更多。

在这次实验中，我只是一名营销总监，第一年： 由于我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地市场P1产品，又由于刚开始经验不足，广告竞标的时候我们只在本地市场对P1产品打了一个广告，导致我们没有占到有力的市场的地位，没有领到满意的订单，这一点需要我们以后注意，同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于是我们决定第一年就开始着手研发P2产品，但是却没有想到要先开拓市场，毕竟开拓市场只需要一年，而研发产品是一个漫长的过程，这一点是我们决策的失误。第二年：在第二年我们还没能够取得区域市场的准入证，而且P2尚未研发成功，所以我们只本地市场对P1打了100万的广告，所以依旧没有多大的改观，但是现在更要着手开拓市场为下年做准备，于是我们同时开拓本地市场与区域市场，尽管能够顺利按时交上订单，但是订单过少导致销售收入过低，净利润总是负的，结果不太可观。第三年：由于区域市场也以开拓完成，但是问题又出现了，就是我们的库存不足,产能达不到,第三年P2也研发成功，所以我们对P1，P2都打了广告。但是也没有领到比较满意的订单，没有做到面面俱到，导致今年销售收入依然过低。第四年，由于面对巨大资金压力，所以我们不得不算计一下我们的现金，最后我们决定在广告上投入了1个订单，美中不足的是今年国内市场P2放单过少，面对资金少，生产力低，还有付出各种费用的压力，我们只好放弃了对P3产品的研发，以及亚洲市场的开拓。幸好我们投入的广告都最终换来了订单,我们这次一共拿下2个单子,终于解决了破产危机。第五年，由于我们的市场地位过低，可利用现金又少，市场开拓的又少，我们又借了长贷，资金仍然缺乏，但应收账款不久就能到期，营运还算正常运行， 不过我们产能还算较大,剩下的资金我们都用在广告投标上。这次我们一下就拿下2个订单,顿时鼓舞了大家的勇气,我们的所有者权益终于有所增加。第六年，最后一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也将使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，最终公司在这一年里所有者权益达到46。

从这次实训中,我知道作为一名营销总监,首先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息(市场需求、生产能力、原材料、现金流等)有了充分的了解，并加以分析(利润表、资产负债表等财务报表)和判断后，才能做出适当的战略计划(广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等)。在实验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策。

对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习，我们获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好准备，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

沙盘模拟与传统的课堂灌输授课方式截然不同，它是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况，注重实战技能的传授，强调演练与实践，让学生练中学、学后用，既能调动学生的主观能动性，又可以让学生身临其境，亲身感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，并在此过程中体悟企业经营管理的关键。有时候，大家为某一个决策会争得面红耳赤、不可开交，但最后总能达成一致。在激烈的市场竞争中，尽管各企业都会派出“商业间谍”刺探对方军情，但学生们意识到企业间的协作是必不可少的，每个企业在前进过程中总是避免不了出现这样或那样的困难，相互帮助就有渡过危机的可能，所以做市场不是独赢而是共赢。总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深。

第5篇：ERP实训感想CEO

ERP沙盘实训感想

为期两周的ERP沙盘实训结束了，记得在刚听说ERP沙盘这个名词时，根本就不知道用来干什么的，后来在实际操作中，终于了解所谓的ERP沙盘就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源。在ERP实训课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力。

而在这次实训过程中，根据我班人数情况共分为了6个组进行对抗。我们这组成立了蓝天制造有限责任公司，我出任公司CEO、张涵出任营销总监、李梅芳出任财务总监、杨新欣出任生产总监、周芳出任采购经理、石泽洋出任营销总监助理。在公司成立之初，按照每个部门的职责而分配任务，主张在实训过程中人人为公司的顺利经营出谋划策。

在ERP实训的起始年的经营中是由老师带领我们完成的，主要是让我们基本的理解的ERP沙盘实训的基本情况，也是在这个过程中我们基本了解了ERP沙盘的基本操作和记录经营一个企业的流程。在老师的带领中，知道如何根据自己的产能和现金进行抢订单，再根据订单的情况进行原材料的采购。在起始年我们每个部门的负责人也熟悉了自己所管辖部门的职能。

结束了起始年的经营，来到了第一年的经营环节，从第一年往后都是由我们没个小组自己经营。因为起始年是老师带领完成的，所以每个小组的公司基本情况都是一样，所以在抢订单时竞争会很激烈。在投放广告费用之前，我们的财务对今年经营过程中所必须支付的费用进行了统计，发现除此之外我们还能有25M的现金，在根剧每个P1的价格进行了对比，最后市场总监最终决定投放了6M的广告费用，在进行抢订单的环节，老师规定由当年广告费用投放最多的一家公司优先抢单，在最后统计中我们的广告投放费用排名第二，所有我们抢了第二大单，在第一年中达到了34M的销售额。但是在进行资产负债表统计时，因为对表格的不熟悉和不细心导致我们成为了6组中最后一个完成资产负债表统计的小组，从而在第二年的抢单中丧失了优先权。

第二年的生产经营，因为在前一年因为在统计资产负债表的过程中而丧失了优先抢单的机会，所以我们共同商量只投放了最低的1M广告费用，抢到一个总价值为13M的订单，在最后进行资产统计时发现因为上一年销售产品的现金今年到账了，所以在第二年的生产经营中我们还盈利了18M，但是在最后的资产负债表统计中，同样是因为不细心，我们一组有成为了最后一个完成统计的小组，因此同样丧失了在第三年的抢单优先权。同时生产总监发现我们有几条生产线马上就要报废了，最后我们决定把快要的报废的生产线先报废然后在购买新的生产线，所以在第二年我们总共变卖了3条生产线，安装了一条手工线和一条半自动线。

第三年生产经营。在我们再一次的因为粗心而丧失掉优先挑选订单后，我们又只投放了1M的广告费，抢到一个价值15M的订单，这一次我们改正了粗心的毛病，成为了第二个完成资产负债表的小组，这给我们优先抢订单增加了可能性。

但是因为前两年的订单不是很理想，所以我们在这一年里有贷款了40M用来支付到期的20M贷款，剩下了用来维持公司的基本运行。

第四年生产经营。因为在前一年得到的优先抢订单的权力和贷款所有的现金，我们决定加大投放广告的费用，在这一年里我们投放了5M的广告费用，我们优先抢到了价值25M的一个订单。在这一年里，因为交付订单的现金账期太长，所以在这一年我们又申请了40M的贷款用来支付今年到期的20M贷款。

第五年生产经营。由于在前一年的积分优势，我们在最后一年又可以优先抢订单，这一年我们同样投放了5M的广告费用，我们成为了这一年第一个抢订单的小组，我们抢到了两个总价值为38M的订单，由于生产线的落后，我们自己的生产线不能及时完成订单，所以我们向其他小组收购了3个产品，同时在这一年我们也停止了生产。

总体来说，这次的经历收获还是颇丰的，不管在游戏过程中企业的经营结果如何，我还是学到了很多有用的东西，也对企业有了全新的看法，经营一个企业并不是想我们所想象的那么简单，而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程。ERP沙盘对抗赛既是一场竞赛，也是一种体验式的互动学习。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提高了现场的实战气氛围，在实践中培养我们的操作能力，让人身临其境，真正感受到市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任，在成功和失败的中体味市场环境的变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出。对今后的企业发展方向要做仔细打算，不盲目生产，也不过分保守。

在沙盘中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。开始在没有购买生产线时资金是不少但购买生产线后资金就周转不灵了，但之前没有接长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了。团队协作精神与沟通最重要。我在沙盘中深深得体会到财务和各部门的紧密联系，广告的预算和现有资金的关系，原料的采购和现有资金的关系等等如果财务部门没有向各个部门提供及获取有效的信息就有可能造成企业的资金出现短缺的问题，从而影响到整个企业经营，所以信息的有效沟通是多么的重要。

第6篇：ERP沙盘模拟实训感想

ERP模拟实训似乎感觉才刚开始，就结束了。不过，从中让我学到了很多东西：体会了解了现代企业运作、经营过程;认知市场、产品的定位;财务管理的内容及经营核算等。通过这次实训，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，也学会了很多书本上学不到的东西，深切体会到团队精神及商业中的合作关系，认知了企业各个管理经营人的不易与艰辛。 这次的ERP沙盘模拟实训进行了6轮：

第一轮的时候，因为对操作不是很熟悉，对于现实企业的运营更是知之甚少，甚至都不是很清楚我们到底应该做些什么，在老师的指导下，我们按部就班的一步步往下做，结果由于我们没有安排好时间，在材料采购上商讨了大量的时间，我们小组还没来得及报价，老师就把程序切断了，结果我们这一次一个订单都没有拿到，而且在所有的14个小组里面，只有我们一个组没拿到订单，导致我们小组排到了最后一名。才开始做就让我们来个大失利，很是打击我们小组成员的信心，不过，我们还是下定决心一定要在下一轮回追上来。

借鉴第一轮的经验，第二轮对我们组来说，感觉比上一轮要顺利很多，至少我们拿到了订单。由于第一轮的失误，导致我们第二轮的生产量不是很高，不过我们小组还是进步了一名，排到了第13 名，不管怎么说，我们都是有进步的，我们小组的成员都很有冲劲。打算在下一轮的时候更是要向前迈进。

第三轮开始了，由于我们前面两轮的产量不高，没有赚多少钱，加上租厂房，买生产设备，买原材料，还有研发费用，相关的广告费等等就花了我们大笔的资金，为了扩大规模，我们就只有向银行贷款了，总共贷了20W，这次主要就是把时间用在决策上，应该引进几条生产线，生产中低端产品各自应该投入到哪些市场，怎样定价才有优势，获得更多的订单。。。。。。结果我们又进步了2名，前进到了11名的位置，功夫不负有心人。

第四轮，各种市场与产品竞争越来越激烈了，，各个市场几乎都有小组去占领了，而且各个市场都容纳了不同级别的产品，考虑到很多组应该会投放大量的广告，以我们组现存的实力，只有生产利润较高的中端产品，并且选择一个市场容量更大的市场，来提高我们的竞争力。最终我们进入了前十名，又进步了一名。

第五轮，因为第四轮相对来说我们赚了一笔钱回来，因此，我们用赚回来的钱又买了两条生产线，重点生产中端产品，又开发了一个新的市场，经过前几次的决策后，我们逐步摸清了规律，对市场情况也更了解了，很幸运，经过这一轮的角逐后，我们小组终于有了最大的进步，进入了第七名。

最后一轮，也是激动人心的时刻，或许是我们被胜利冲昏了头脑，或许是求胜心过强，我们决策失误了。我们过度追求生产规模扩大化，在扩大生产线后，结果导致我们资金不足，没有资金买原材料，导致资金的生产线的浪费，最后却功亏预亏了。不过，却给了我们小组的每一个成员经验教训，还好，毕竟这个只是模拟，没有真正意义上的资金亏损，为我们以后实际的工作生活，给了一个警示。

为期一天的ERP沙盘模拟实践就在紧张的氛围中结束了，我们还意犹未尽。虽然只是模拟企业的生产安排，可是本人在亲身体验了企业的运作之后体会到了其中的诸多困难，比如在广告费的投入多少，订单如何选择，现金流的控制和产品的开发等等。在这次的学习中我们学到的东西对以后的工作和学习上面都有许多的启示。

沟通和激励：沟通是信息凭借一定的符号载体，在个人或群体间从发送者到接受者进行传递，并获取理解的过程。沟通首先是意义上的传递，要是沟通成功，意义不仅需要被传递，还需要被理解。在我组的运营中，我才取得沟通方式是口头沟通。主要就是每一年运营的开始开

一个讨论会，讨论这一年要如何运营，需要多少资金能够保证小组的正常运营，主要能生产出多少产品以及什么产品最多。最重要的是：这个运营年应该在哪个市场那些产品打广告以及需要花费多少广告费，我们要根据生产总监、营销总监、财务总监提供的信息开拓市场和打广告和选择产品的订单。我们的沟通信息场地方向上来看就是上相沟通。在一个组织中，有一个良好的沟通气氛，能让组织中的信息快捷准确的传递到组织中的每个成员，让大家了解组织的状况。这样组织中的成员的工作目标可能会得到更好的明确。在人际沟通上，我尽量采取相容原则，一直很希望小组中的成员能够保持融洽关系，相处时能够互相容纳、包含、宽容和忍让。但从整个运营上看，我们还是有一些不足之处，没有与其她成员进行良好的运营计划和目标的沟通，导致在运营出现问题时，组员都感觉到很有的压力的时候，所以在运营构成中，出现了一些始料未及的问题。所以，我深深地感觉到，一个组织的运营更重要的是靠这个组织的所有成员的努力，应该在信息沟通和人际沟通方面做好工作，让自己的成员能够在一个和谐的气氛中与组织命运真正的联系在一起，这对于一个组织的绩效是很有帮助的。

在沙盘模拟中我深切地感受到经营环境的复杂性和多变性，决策的科学性与灵活性，经营管理的整体性、协同性和有效性。也懂得了好决策对于公司来说就像是公司的灵魂，只有好的决策才能够为取得胜利做好铺垫。在市场的预测方面一定要非常的注重，比如广告费的投入多少，订单的取得等等。还有就是要注重团队的合作，我们沙盘模拟中虽然就只有七个人，可是每当需要决策的时候我们七个人的意见都不一定是统一的，所以团队之间的相互协作相互信任就非常重要了，做以后的工作中可能会遇到更大的团队，所以在我们一定要有团队的精神，什么事情都要和各位队友商量才能够解决问题。

虽然我考过了会计从业资格证，可是在财务方面本人还是一头雾水的，所以说我们所学的知道都只是纸上谈兵，只有实践才是真理，通过了这次的沙盘模拟我知道自己在很多方面上都有不足，虽然自己也学习了很多关于管理的知道，可是到了真正需要使用的时候本人却一定都想不起来需要用什么、应该怎样运用书上的概论。所以我们所学习到的理论只是一定要联系到实践中才能牢记在心。

通过了这次的沙盘模拟提高了我们的实际操作能力以及思考问题的严密性。更使我认识到，管理一间公司真的很不容易，从资本。资产。损益的来源。企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真的去做好每一个程序，不容许出现差错。使我对企业战略和关键成功因素有了清晰地了解，让我学会了用战略的眼光看待业务的决策和运营用策略方法改进组织创造价值的能力，提高了对事物的把握和调整方向的“驾驶技能”。在这次实习后，我看到自己还缺少很多能力，譬如，缺乏战略的眼光，良好有效的沟通能力，在计划实施过程中对目标的控制能力等。让我知道自己在以后的学习中要加强这些方面能力的培养，提高自己。

第7篇：ERP实训总结

在这次ERP实训当中，我们团队组建了名为“魔方”的有限公司，我在公司里面担任的是研发总监这个职务，主要负责什么时候进行ISO认证和产品的研发。这个职务对公司而言是一个相对比较重要的角色，因为产品的选择以及研发的速度将直接关系到后续生产和营销工作的展开。

由于第一年统一是老师带领大家做的，所以没有进行产品的研发，所以公司都只在本地市场里，生产Beryl，然后投放到市场上。第二年开始，作为研发总监的我决定在Beryl的基础上开始研发Crystal, 分四个季度完成，总计一年时间，预计第三年开始投入市场，并且开始进行ISO9000的认证，所以公司第二年仍然是主打Beryl，公司按正常程序安排生产和销售，最后到年末，公司财务通过计算，第二年公司亏损。

到了第三年，Crystal已经研发完成，公司决定开始将Crystal投放区域市场，然后加大Beryl的生产，继续在本地里主打Beryl。这一年的第一季度开始，我提出开始研发Saphire,放弃Ruby的建议，经过公司的一致讨论后通过了这个决策。于是第一季度开始研发Saphire，共需要两年完成，也相应的开始ISO14000的认证，也是两年完成。最后通过财务的核算，第三年依然是亏损。到了第五年，Saphire研发完成，正式开始投入生产，并投入了相应的市场。第五年年末，我们公司开始盈利。 后面两年，第六年投放的市场不对，年末经核算公司亏损。第七年公司做了相应的调整，最后公司盈利，以小组第二名比较好的成绩结束了此次ERP实训。总体来看，我们公司还是比较成功的，成功主要表现在能够比较合理的计划和安排生产和营销，产品的研发也比较及时，财务核算准确、高效。不过我们公司也存在很多不足的地方，比如市场定位、投放出现偏差，导致广告费用支出过大。还有生产线没能及时更新，导致生产能力下降。

就我个人而言，也存在不足之处，在产品的研发上面没能把握全局，没能及时根据公司的经营情况和产品在各个市场上的销售情况，做出相应的调整，导致有些产品没有研发，这是我以后需要注意和改进的地方。从整个团队而言，大家都很努力，发扬了Teamwork合作的精神，各司其职，尽职尽责，努力的搞好每年的计划、生产、销售工作，最后圆满完成这次ERP实训。

第8篇：ERP实训总结

ERP沙盘实训总结

姓名：XX学号：2010XXXXXX

专业：电子商务班级：1001班实训职位：营销助理

这周我们电子商务1班开始了ERP实训，因为一些状况缩短了我们的实训时间。要在短时间内完成规定的实训内容，任务负担还是挺重的。第一次接触ERP，开始不是很了解，通过老师的介绍 后慢慢了解了整个实训沙盘的结构以及运营所需要做的准备工作和长远计划。组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在的F组共八名成员，分别担任CEO、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监等主要角色。我在小组中担任营销助理，主要负责帮助营销总监制定广告计划，分析市场、决定产品生产类型，制定销售计划，为企业争取足够的订单。我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力，放弃开发区域、亚洲等市场。。尽管名义上担当的是营销总监助理，但我所做的工作也不仅仅是助理职务。财会方面是我最感兴趣的，所以财务方面我也会积极参与。当财务总监报表出现错误时，我会帮忙查看核对，一起解决。

要把公司经营好，决策是最重要的。要决策，就必须开展会议，公司主要成员要积极参与讨论，提出自己的建议。之后，CEO就得根据大家所提出的建议，做出看法与分析，最后的决策虽是掌握在CEO手里，但我觉得还是得尊重公司其他成员的意见，根据大家的建议做出最合理的选择。在起始年，是指导老师充当整个实训班的CEO带领几个公司一起运营的，因此各公司的运营都是一样的。整个实训的要走6年的时间，从第一年起，F 公司就完全交给了我们自己经营，经营效率如何也就看我们整个团队的力量了。在第一年里，由于我们对市场分析不够透彻，在广告上投入欠缺，没有拿到很多的订单,所以盈利额很小。由于P2产品太晚，第二三年里，拿到的订单量比较小了。没有订单，为了节省资金，我们只能停产。加上第三年广告投入上的严重失误，失去了一定的市场。那时候还挺担心的，怕企业经营不下去。幸好在第三年的第四季度，P2完工入库了，因为我们没有拿到P2产品的订单，刚好其他公司有订单，急需P2的产品，所以我们之间产生了合作关系，将P2卖给了A公司，达成互惠互利的效果。第四年算是我们公司最辉煌时刻，我们跳过区域市场，开拓了国内市场，那时拥有这个市场的公司就两个，在广告投入上也就不必大费周章，加上P2产品的出库和拿到ISO4000的生产资格，市场和订单量的增加，那一年我们获利很大，赢利上居于第二位，挽回了前些年不乐观的局面。到第五六年，由于开始没有继续研发新的产品和开拓市场，扩大上产线和厂房，而其他公司相继扩大性的经营了，所以我们公司落后下来了，但还是保持了所有权益者和净利润为正。我们公司一直都是采取保守稳当的经营方式，或许是男生只有一个男生的原因吧，女生都挺小心翼翼的。比如在广告的投入上，都不敢大胆的投入一笔。在贷款上也总担心最后还不了，6年中我们贷款两次，总额也就三千万，到还账期我们也都定期的还清了贷款。6年虽不是很辉煌，但还是成功的走下来了。在六个实训小组中，虽然取得的只是第四名的成绩，但收获是不可估量的。以前的实训没有这次考验的动手能力的机会多，而这次的ERP实训，把经营权全交给了我们自己，市场环境的分析、公司详情分析，公司项目决策

等等工作权在我们自己去体验分析理解做出抉择。把在课堂上学到理论知识真正的运用到实训实践中去，发现其中的问题，感悟，即时解决。

这次实训，资金和长期发展战略是瓶颈，这体现在多个组中。经营成果较突出的公司都有着详尽的长期发展战略或是充裕的银行贷款。在这两个因素中，战略又居于首位。没有完整的发展计划，就无法预测资金的使用情况，也就不能结合企业经营状况向银行申请贷款，等到需要资金时，再贷款根本不能满足生产和销售的需要。因此制定适合公司发展的战略，是ERP公司成功经营的关键。我们公司整体的发展都太过保守，面临着需要扩大厂房和研发新产品、开拓市场时，明摆着资金缺乏，却不愿做出贷款的决定。到后来发现自己的失误时，再开拓和研发时，可是时间已不够，其他企业也已捷足先登。从最初的战略制定到最后战略目标的达成，都应该是用发展的眼光看待企业的业务及经营，保证业务与战略一致，在未来的竞争中获得更多地获取战略成功而非机会性成功。我们小组之所以在此次实训中成绩欠佳，最主要的原因就是缺乏对公司发展战略行部署，总得抱着走一步算一步的想法，贻误了公司发展的最佳商机，丢掉大部分市场。

诚信是一个企业立足之本，发展之源。实训中，到老师那采购原料和拿资金都是公司成员自己拿的，这就考验了我们的诚信。如果为了图利益，违背原则多拿资金或原料，这样的企业迟早要出问题。实训中，A公司向我们公司买过产品，幸好我们有签合同，到期时账也就很顺利的收回来了。我们这样的实训还只是模拟，在实际中情况就不同了。模拟的意义在于了解一个企业真实的运作情况，是为将来真正走向工作岗位做功课，如果只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。

每个团队领导者的个性往往决定企业的个性。在分组竞争中，有的小组大展拳脚，大力开发，资金不足，大量贷款也要把企业扩大，有的小组稳扎稳打，采取保守的措施，还有的小组慌张忙乱，这都与领导者的决策及个性有着很强的关联。在小组分工时，个性和能力特点与胜任角色也有着很大关系。在此次模拟中，由于专业影响，很大同学都想要做与营销有关的工作，殊不知，转换做其他的工作，能丰富工作经历，与各部门沟通的同时，加深对实训环节的了解。尽管我担当的也是营销方面的工作，但也体验到了财务工作的乐趣，尤其在做资产债务表和利润表时，考验了我们工作的细心度和计算方面的能力。

在ERP沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。每一次借助ERP沙盘推演企业经营管理的过程，都是基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，提高决策能力及长期规划能力。模拟实训虽然已经结束了，留给我们思考的问题还有很多，在今后的学习与工作中，要汲取本次实训获得的宝贵经验，不断丰富和完善自己理论知识的同时，更多地参与实践，走好人生的营销之路!希望以后还有这样的实训，让我们在实际中去自我感受，锻炼自己的动手和决策能力。

第9篇：ERP实训感言

这是我在课上撰写的实训心得，时光荏苒，光阴如梭，我体验的一周CEO就这么结束了，有点不舍，更多的是学到了知识和套路，更加扩宽我的眼界。这一周紧张激烈的比赛就在得出最后的分数后画上了句话。

我去年有接触过营销沙盘的作业，但是企业管理沙盘和我以前接触的沙盘相似却有不同，规则上更严谨，并且只有接订单这一种卖产品的方式，并且产品也分了低端中端高端。在训练前老师讲解了规则，并且播了一大段视频让我们看，第二天我们就尝试着上手。第二天我熟练规则，掌握进度，凭借以前营销沙盘的经验走出我们组自己的套路，并且还不错。

老师有在投影仪上展示他的第一年规划，我看了看，选择了我认为适合我的一些套路做下去，比如第一年租大厂房，建三条全自动生产线p1，一条柔性线p1但是这条线是可以根据具体需求转产的线。

我根据市场预测总结了我们组的发展方向，我们只开拓本地区域和亚洲，只做p1p3p4三种产品，iso认证全开，到了第五六年至少要有十条线可以生产，后期赚钱了就把租的房子买下来。

第一年我们平稳生长，且怕后期要还很多钱和利息我让财务把长贷限制到三百万以内，并且第一年前三个季度我都没有借短贷，第四季度把下一年需要的资金用短贷形式接出来，有的时候为了缓解资金紧张还有要考虑到账期，我让财务把短贷分期分批以少食多餐的方式借够我们所需的资金。 第二年结了订单我们的权益开始上涨，利润虽然还是负的但是也好了不少，公司也步入正轨，并且因为生产总监和采购算的很清晰我也没出现紧急采购的事情，我实行开源节流政策，我投广告的时候宁愿在市场预测高的地区多投一单也不把资金分散让自己损失更多。

最让我感动的是我们的负责广告投资的营销总监，为了让我们省钱，省下购买间谍费用，在每年记录下每年同种商品都有谁投资以此推测我们的竞争对手都有多少。

第三年因为我买下来了一个小厂房，大胆启用租赁线，采购没戴眼镜，生产经理没协调好，我需要经济采购一次，于是我们的其他开支此年达到4ow。但我并未违约，我每年都把产品按照订单上并且还多出来，所以每一年都很稳并且呈现上升趋势。回本不说还赚了不少。并且我的三条p1线是专门用来生产p4产品的。

所以从第三年开始我就不买p1并且广告什么的只投p3p4 的。 第四年我凭借订单的账期又租了一个小厂房，再次启用租赁线。这一次，我们资金出现危机，并且还去找老师寻求解决方案，虽然补贴完，勉强熬过来，但是广告投资并没有按照理想的资金走向投入，然后我就让自己赌一把，碰运气捡漏吧。然后总结今年贸然扩张，下次万万不可。

第五年因为第四年艰难的走过，但是广告捡漏并且我们的市场竞争并不激烈，我屯着的产品也有了价值，我交了几单零账期的订单，资金回笼起死回生，公司开始只赚不亏，并且我在第四季度又买了一个中厂房，其实我本来想买一个大厂房的，一条用来建柔性线用来加分，结果点错了。这是一个失误。然后我扩了三条手工线全部用来生产p4，因为考虑到我产品囤积的也有一定数量了，所以心理上是不急不慌。

这个时候我的长贷和短贷都还得差不多了，但是由于账期，第六年一开始我就借了长贷七百万，不知道有没有扣权益，由于精确地广告投资和市场预测，稳稳走过第六年，我赚了三千多万，第七年开始投完广告等等，我组获得第二名。

我总结了下我自己的套路：

1、最主要的是生产，有产品才能有钱

2、不惜一切赚钱

3、后期有钱了 第四五年开始 再买一两块空地建厂房赚分数

4、第一年第三季后期开始计划第二年生产线 提高到六条

5、多抢单，广告费要投30w以上

投广告不要分散

要集中

6、凡事预则立不预则废

7、团队协作很重要，要懂得利用并且分析

一周的ERP沙盘实训结束了。刚接触沙盘的时候，我对规则、玩法和流程几乎一无所知。第一天早上的四节课，老师为我们详细讲述了沙盘的由来和软件的操作流程。虽然内容较为枯燥，课程也很长，但并非一无所获。

真正开始操作ERP系统，我组先开始了详细的人员安排。由玩过ERP系统并且有经验的同学担任CEO，然后生产总监、销售总监等职务也各有归属。最后，由有一定会计学基础的我担任团队的财务总监和出纳。财务的工作是繁琐且重要的。需要分析钱的用处、余额、广告费的投放等。财务状况直接关系到公司的运行和发展，是慎之又慎的工作。所以此次锻炼更是提升了我对财务数据的敏感度和对市场行情的分析能力。

第一年，在组员的探讨部署下，我们决定生产p1p2和p3。由于首期广告费投入较多，我组得到首个抢单的机会，但由于我们在区域、本地、亚洲等地都投入广告，选单时间同时进行，造成漏选一单。这次的漏单对公司的业绩也造成了小范围的影响。

第二年上半年，我们购买大厂房，并选用两条全自动线和一条柔性线用以生产。但是两种生产线安装周期都比较长，所以一二两年公司并无明显的收入。

三四两年，团队经过市场评估和对其他竞争组的分析决定改选产品，主产p3p4。长贷和短贷的额度都有上升，广告费投入减少，主投区域和国内。比起一二两年，我们团队更加专业，但是，由于贷款的额度过大直接影响到公司的资金，加之生产线选用错误，公司面临破产危机。最后，在老师的协助和分析下，我组成员同心协力，耐心补救，没有互相放弃。到第四年下半年的时候，我组公司基本恢复、运行平稳，高居全班第二。

五六两年运行平稳，组员之间的默契大大提升。因为产品销路广，公司总资产大幅提升。最后，我组以总成绩第二结束一周的实训。 这次实训是我首次接触ERP沙盘，感觉非常新颖。虽然自身还有很多不足，对系统的操作存在一知半解，但是同学们相互协作，共同出谋化测的氛围使我深受感染。对这次实训，我也总结出几点自己的感言：

1.对自己的本职工作要认真负责，并提高专业性 2.团队协作很重要 3.做事前先规划 4.坏情绪会互相传染

营销改变命运，实训提高能力。感谢这次实训锻炼了我的意志!希望以后能有更多有意义的实训来强化我们所学习的理论知识。

一周的企业经营模拟实训转瞬即逝，这个沙盘给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的战争。从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险，心情的激动和沮丧。 我在此次的比赛中担任采购总监。在比赛中负责统筹策划和确定采购内容，计算每季度原料的采购量，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成，调查研究公司各部门商品需求及销售情况，跟财务总监商量好采购费用，跟生产总监商量好产能市场变化情况，确保供需心中有数，以免在运行过程中出现原材料短缺的情况，然而引起生产的中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。与此同时，作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。 在刚开始的采购的时候，因为缺乏经验和对沙盘规则制度的不了解，P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采购提前期也不同，而且因为采购总监第一次玩ERP沙盘，没有做出合理的生产计划，又和销售总监没有统一沟通，导致订单和生产量的不匹配，这也给采购加大了难度。使得我们第一年像无头苍蝇一样，只能靠着贷款维持公司。第一次的经营结束后，组长也就是CEO查询了大量有关沙盘的资料，观看了许多他人的经营经验和比赛过程。之后在群里与我们开始商讨经营计划。从下午5点讨论到晚上8点，分析了上次经营中所犯的错误，着重分析了生产总监的失误所在。再次模拟了整个沙盘的经营流程，借鉴了其他组的经验和教训，听取了老师给的建议，制定了好几套方案，以此应付比赛中多变的状况，在这次讨论中，作为一个采购人员，我进一步熟悉了原材料采购个数的计算方法，为明天的沙盘比赛，提供了一个稳定的后台保障。 第二天比赛重新开始，我们按照昨天的计划，只开发P1P3P4产品，按照生产线的生产职能来采购原料和接取订单，在前3年都做到了产品原料零库存，可以说，在前3年一切都是按照计划进行的。但接下去因为基金的不到位或者订单的交付，需要临时改变决策，这时采购原材料的个数也必须随着设备的变更和订单的交付而随时保持变动。为了确保计算的正确性，我和生产总监同时计算，然后对比计算结果。确保了原材料的供应，也减轻了我的压力。在计算过程中，必须保持高度的清醒，认真计算，使得在资金紧张上的情况下，不产生库存积压。给我印象最深的是在第四年，第五年的经营过程中，由于大量的生产线变更，资金的不到位，订单的制约，使得我们临时改变了好几套计划方案，而我必须面对这些变动及时算出所需的原材料。 这次实训让我深切的体会到：没有小角色，只有小人物。在ERP沙盘实验中，采购人员是最不起眼。作为一个后勤部门，采购总监没有冲锋陷阵、建功立业的机会，只能默默无闻的隐藏在后面。当出现库存不足时，大家才会注意到你，责备整个公司的损失都是采购的责任。所以，这是一个有过无功的职位。但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默无闻。在老师最后的总结中，看到8组的试验中，我组获得第一名的成绩，心中只有喜悦，付出总会有回报 同时，本次实验让我体会到了团队精神的可贵。在实验过程中，由于紧张和压力，大家的心理都不是很正常，在说话做事的时候难免会伤害到他人，我们组就出现过几起内部冲突，但是，考虑到公司的整体利益，大家最终都化干戈为玉帛了。在这次试验中，我还要感谢我组的所有成员，由于在电子沙盘中，我一直处于紧张的状况，在我抱怨，失去信心的时候，他们一直包容我，给予我鼓励，使得作为采购人员的我没有给公司造成重大损失。当公司度过一个又一个难关时，曾经的摩擦和龃龉都变成了更加强烈的归属感。

最后感谢在比赛中一直指导我们鼓励我们的各位老师，没有你们的指导和鼓励，我们也不能获得好成绩，感谢。

一周的ERP沙盘实训转眼即逝，仿佛老师讲实训规则还历历在目。还记得老师以“拒绝沉闷、深入分享、全心参与、分享倾听、尊重差异、团队精神”开始。而这24个字也决定着我们公司六年的运营。在这时间的学习，带给我不仅是一门可以学习到很多知识的课程，更是一次令人难忘的实践。回首这一周一起亲身体验了沙盘的紧张与刺激以及明白创建一个企业的艰辛与坎坷。这一周的学习有面对一片混乱的茫然而不知所措，有稍有眉目的喜出望外，有面对商业计划的忧愁以及对前景发展的期待。

因为第一次接触企业管理的沙盘规则的学习和随意性的操作，在训练前老师讲解之下渐渐明白一个公司经营的程序，还有书本的参考之下明白了许多东西的重要性。由于前两年还处于起步状态，我们只能把精力和时间、现金用于开拓市场和投资生产线、进行产品研发，开发无形资产上，为今后几年做中长远规划。在对比了各产品和市场的销售预测后，我们终于决定了产品和市场的方向，重点研发p1和p3和p4产品，开拓本地市场、区域市场、亚洲市场三个市场。建设了三条全自动生产线，还有一条柔性生厂线，我们就有三条生产线可以投入使用。这次ERP沙盘实训中，我主要担任销售总监。在前两天老师都给我们还原数据，因为大家做的不是很好。从第三天开始，老师就没有还原了，让我们自己开始慢慢经营。幸好，我们模拟ERP的运营时，我们第二年就开始盈利，给了我们小组极大的鼓励。接着我 们增多产品线，扩大厂房。那么我们就有一个大、中、小厂房各一个。我的工作是销售总监，销售总监顾名思义就是根据市场预测和市场需求量，然后精准分析出各个市场上的需求，然后再接订单。作为销售总监，是由于在生产的时候没有考虑清楚，所以在销售的时候，我也没弄明白。在投放广告的时候，我觉得市场的选择是很重要的，哪个市场的需求量大，价格又高。选单的时候就只有两种选择，风险比较大。这些都是在这次模拟赛中我发现的问题，觉得高兴的是我们在这次方模拟中最后是我们公司运营的很好，最后权益也很高，也没有破产。但是要达到更好，就必须改变生产线，所以我们决定又增加一个小产房，这样，我们的线多了，产品也多，这样算下来，我觉得我们可以挣到钱，所以在第四天开始比赛时，我们就这样开始生产了。这天，我们的目标是做到第五年，在这期间由于昨天的模拟，所以我们发展都很顺利，跟我们所想到的结果一样。到第五天，也是这次实训的最后二天的时候，我们本以为会那样持续发展，可是在第三年末的时候，我们线扩早了，以至于后面的广告都没钱投了，然后我们ceo就卖了几条产品才有继续做下去的机会。

我们小组的分工很清晰，大家各司其职，配合得相当不错。这次实训我收获颇多，我懂得做事情要未雨绸缪，运用起来才能运筹帷幄。当团体中有人意见不合时要求同存异，这是非常重要的，特别像我这种比较强势的人。当时我们ceo很厉害，说服我。给我讲清楚时事，最后意见达到一致，说明团队精神是非常重要的。而且在公司运营过程中要学会灵活变通，就拿第五年接第六年订单P4产品时，我们又有一条自动线，所以决定把自动线改为P4及时卖出一个，就能少一个库存。不然会囤积更多产品。这次实训虽然有些失误，不过我们没有太多遗憾，如果说有遗憾，那就是没有实现产品零库存。而且还是剩下价格最高的P5。经过这次实训我明白很多事计划赶不上变化，但上帝关上一扇门的同时，也会给你开启另一扇门。就像我们计划好方案还是会忘记交产品一样。

在本学期的第三周也就是上周接受了学校的实训安排，进行一款商战游戏ERP，当我第一次接触这个游戏的时候，感觉很有趣，因为我在此之前也就是上学期我曾经接触过市场营销的软件也就是ITMC。因此我认为我比其他同学更容易上手一点，但是事实却是完全相反，所有曾经玩过ITMC的他同学一开始的分数都并不理想。我们也在找原因，在这款游戏中我在我们小组担任生产总监一职，对这个陌生的职位我一开始抱着敬畏的心去了解，我尽力地去了解这个职位的工作内容和工作方向。

在第一次老师讲解这个软件的时候，并没有讲生产总监的职能，而我通过一开始的模拟才逐渐弄懂了它的职能，生产总监主要的职能就是根据采购总监本年或本季度所采购的材料再根据总裁给出的年度计划来生产本年的产品，一开始我计划进行生产的时候遇到一个最大问题，就是资金线的断裂，在第一年大家都知道，公司都没赚钱，所以第一年生产的产品都是利润比较少的，所以在这个时候公司贷款贷的太多，再加上采购总监第一次操作这个游戏，采购计划没有做清楚，销售总监订的订单订太多，不仅最后生产的东西不够，还剩余了一大堆材料，导致贷款白带，订单又还不上，还付一大堆违约金，因此就破产了，总结起来模拟第一年就是完全一塌糊涂，第一天根本没有一点方向。

后来亚辉也就是我们公司的ceo晚上在群里讨论，我们应该做出更详细的年度计划，三军未动粮草要先行啊，因此那天晚上我们初步制定了一系列的采购计划，和资金预算，来进行公司的运转，第二天和第三天开始的时候我们按照昨天晚上制定的计划，进行了模拟第一年的采购，一开始感觉还不错，到了后来年度总结的时候，老师点评说我们这样做太亏钱，采购材料不能提前太久采购不然，要付很多库存费，财务总监也没有做好公司的财务报表，导致赚的钱都在还贷款，而且在本地市场销售总监和我都没有投好广告，导致最后订单没抢到，给财务也造成了一定的困难，后面好不容易熬过了第二年到了第三年开始赚钱的时候，因为不清楚市场导致，生产线厂房过多，却生产不出来产品，因此这次模拟我们又总结了大量经验，并且我们公司的ceo晚上还去专门做了大量数据，就是为了第四天第五天的比赛，第二天一开始我们准备的十分充分，彼此都清楚每一年应该怎么做，最后怎么赢，第一年一开始我们打算先租生产线过渡，并且贷了少量贷款，到了第二年，我们的生产和采购做的非常出色，成功拿到了大量订单，并且全部还完，为了第三年打了坚实的基础。第三年是我们做的最好的一年，这一年我们成功做了本地和区域的老大，权益开始上涨，到了第五年我们犯了一个致命的错误，就是长贷的时间和订单交货的时间没对好，导致要还贷款的时候，订单款却没到账，差点资金断裂，因此破产，不过幸好，我们通过贴现，成功度过低谷期，在第六年的时候成功反转，拿了2000万的销售金，权益暴涨，最后拿到了小组第一，我觉得通过这次的游戏，我学习到了很多，团队合作是肯定的，还有大量的数据分析，让我对公司一些基本的运作有了很多了解，从而使这次实训周变得十分有趣。