erp感想

第1篇：erp感想

ERP个人感想

ERP沙盘模拟训练，让我第一次真正的体会到企业的运营流程，使我意识到经营一个企业并不是想我们所想象的那么简单，而是非常复杂并且需要投入大量精力的一个过程。让我深刻体会到“战略—计划—决策”的重要性，正如古人所言“凡事预则立，不预则废”。在这两天的学习中，李老师独特的见解和讲课风格给我留下了深刻的印象，一种人格的魅力让我钦佩。回顾两天的ERP集训，可以说是受益匪浅，影响颇深。

在这次沙盘模拟中，我担任C组即天骄集团的财务总监，主要负责公司的财务问题和资金周转问题。在我看来财务总监的工作是一项非常有挑战性的工作。在这六年的经营中，我没有扮演好自己的角色，说起来很是惭愧。这是我第一次接触有关财务方面的工作，对有些概念和事项的理解不够透彻，也没有及时与老师进行沟通、交流、请教，致使我在财务管理中出现问题，使公司的运作步履维艰，甚至面临破产的风险，可以说我是难辞其咎啊。

六年的经营运作，我觉得自己的不足之处有很多：一方面就我负责的财务方面来说，我没有在总战略的基础上做好精确地预算，使公司的资金周转出现了问题，给公司带来了一定的损失，还有就是对于贷款这一问题，我在这一点上是屡屡犯错，不是没有掌握好贷款时间，就是贷款出现问题使债务不清晰。比如说在没有长期贷款的情况下，没充分利用短期借款，当发现资金紧张之后，又不能利用短期借款，而不得不借高利贷支付大量成本;另一方面就是与其他部门的分工与合作处理的不是很得当，影响了运营的进度和顺畅，还有就是缺乏危机感和敏锐度，看问题分析问题的能力不够，做事不够踏实、认真等等。意识到自己的不足后，我认为可以在以下几方面改进：第一，在进行ERP课程前要做好准备工作，自己查看有关书籍大致了解一下相关知识。不仅是在课程的学习上，在做事、生活时更要如此;第二，凡事都要进行计划，一个好的规划可以帮助我们走的更好，就像这次ERP模拟训练一样，我们就是由于缺少计划才经营的不顺利;第三，做事情既要谨慎，又要有魄力，有长远的眼光，敢于突破，为自己争取更广阔的发展空间。在经营公司、开发市场上，我们就显得有些“鼠目寸光”;最后，学会与人进行有效的、及时的沟通，学会换位思考。

这两天的实战操作，我收获了不少。不仅熟悉了有关财务管理方面的知识，而且还对公司的整体运营流程有了新的认识和理解：

(一)财务方面：

首先，财务管理在企业中的应用，并不是像我们想象中的那么简单，真切的在企业中它是一项复杂的工程。作为一名财务总监，应当在企业运营的初期做好财务预算、现金流的控制，是每一分钱都能发挥最大的效应。同时还应了解企业的资金财务状况，在资金的使用方面要严格把关，明确哪些资金可以使用，做到心中有数，使用得当。其次，要严格按照规则办事，严格执行有关贷款的程序，通过精确预算和考核，权衡不同贷款的利弊，使企业的损失降到最低，维护企业利益。最后，在进行记账时，要做到准确，不能因为马虎而造成账务的混乱，公司的账务是影响决策的重要因素。可以说，财务部门是整个公司的核心部门，财务人员应认真工作。

(二)公司整体运营方面：

首先，我认为企业战略的制定至关重要，一个符合企业的好的发展战略可以为企业指明发展方向，引领企业走形成功。所以，在制定战略时要综合考虑多方面的因素，不能将本企业孤立于市场之外，犹如井底之蛙。要运用各部门提供的数据进行科学的判断，要用数字说话，用数据分析。同时，要根据具体情况的变化，适时的调整发展战略但不要偏离主战略太远;其次，我觉得团队的重要性日益彰显，企业良好的运转是要以一个相互协作的团队为基础的，各部门之间应该明确自己的职责，各司其职，既有分工又有合作。各部门应该在做好本职工作的基础上，加强与其他部门的沟通交流，使信息在公司内部能够自由得传播，这样有利于进行科学的决策，防止部门之间的脱节;最后，对市场竞争保持敏锐的洞察力，要有长远的眼光。不了解竞争对手，不熟悉企业所处的环境好像是在孤岛上求生，会显得有些爱莫能助。因此，在企业运营过程中可以通过SWOT分析来了解自己、了解对手。做好充分市场调查和分析，预测市场的发展趋势有利于企业顺利的运作。竞争是激烈的、残酷的，在一定程度上对市场信息的把握和分析可以决定企业的成败。 总体来说，这次模拟训练让我对ERP有了新的认识，而且是更深刻的了解。虽然在这次课程中我们经营的很不好，但是仍然学到了许多在课堂上学不到的知识，开阔了眼界，使我知道了要经营一个企业是那么的不容易，市场竞争也比想象中的复杂激烈。两天的ERP课程将课本知识与实际操作联系起来，既加深了我们对相关知识的理解，又增强了动手和实际操作能力，还拓宽了我的视野，真可谓“一举多得”。

第2篇：ERP课程感想

当理论遭遇实践——ERP沙盘模拟课程感想

这里没有真金白银，但是一个个筹码展现了企业的利得损失;这里没有机器的轰鸣，但是一个个长方卡片生产出了市场所需的产品;这里没有一个个辛勤劳作的工人，然而团队中每个成员的决策决定了企业的兴衰沉浮;这里没有战场的硝烟，然而各个企业之间竞相出招容不得半点疏忽。三天的实战，六年的经营，CEO的身份，ERP课堂将理论与实践连接在了一起，在这里我感受到了理论与实践的交锋。

研究生阶段首次迈入企业管理专业，虽然是半路出家，但是经历过研究生考试的检验以及过去一年的学习，我对企业管理方面的理论知识已经有了一个比较完整的框架，虽不敢说将来一定能叱咤商场但也满怀信心能运用这些理论知识在企业界有所作为。然而这一次ERP模拟课程使我真真正正意识到了理论距离现实还是那么的遥远。看似环环相扣的理论推演，等到了实际操作的时候发现总是漏洞百出。不当家不知柴米油盐贵，不作CEO不知企业生存难啊。下面我就简单说一下这六年CEO的体会。

首先，由衷的感慨一下：当CEO难，当一个优秀的CEO更难。CEO是一个企业管理的最高决策者，他是旗舰的舰长，是团队的领袖。他的决策决定了企业的命运，他的思想和眼光决定了企业能否乘风破浪。一个课程下来，我个人觉得CEO最应该具备的素质是高瞻远瞩、统领全局。一个企业向着什么样的目标发展关键取决于CEO制定什么样的战略，一名优秀的CEO必须目光长远，他必须要看到别人看不到的景象。例如我所在的C企业，我们的战略思想就是稳中求增，稳固企业现有的成果，逐步推进企业的发展，虽然我们企业取得的乘积还算理想，但是相比于第一名和第二名的企业来说企业发展的差距越来越明显，如果模拟继续进行，那么我相信我们与他们之间的差距只会不断扩大。这其中一个重要的原因就在于我行事决策时过多的考虑了新阶段或下一阶段的情况，而缺乏对长远目标的打算，这种情况下就会丧失先机，如果竞争对手不犯重大错误，那么很难去弥补这其中的差距。另外作为一名CEO一定要学会统领全局。企业是个整体，它不是各个部门的简单拼接，各个部分之间只有做到1+1>2，才能真正的称之为企业。统领全局一方面要求将不同的职能权力下放给各个职能部门的主管，另一方面需要你协调好各个部分之间的合作，两者缺一不可。CEO是元帅不是将军，他不需要冲锋陷阵，而是要运筹帷幄。如果事无巨细，那必定会占用CEO的精力，影响其对全局的谋划。但是如果对各方面不闻不问，又会造成企业内部脱节，陷入混乱。因此，合理的权力下放，关注该关注的问题，做好各个模块之间的衔接对CEO来讲是至关重要的。 其次，精确地预算和合理的预估是非常重要的。在初始年份，所有企业的状况都是一样的，但是经过六年的经营后差距大的令人惊讶，我认为造成这一差距的一个重要原因就在于制定决策的依据的合理性，即精确地预算和预估。企业运营最关键的就是企业的现金流，没有资本就无法投资建设、无法研发生产、无法开拓并占领市场、无法实现企业的生存发展。可是一开始如何确定发展决策是每个企业所面临的问题，决策需要以尽可能可靠的数据为依据。首先对市场和产品的预估要根据预测趋势计算各个市场、各种产品可能的收入、利润，通过对比决定要主打什么产品、占领哪个市场。其次各种成本费用的计算，筹资来源的选择，投资项目的支出等等，对各个环节进行财务数字化的预算控制是制定决策的出发点，只有做好了未来一年甚至更长时间内财务的预算才能保证企业现金流不会断裂，保证企业发展的持续。最后对其他企业生产经营状况的预估是进入市场拿到优质订单的关键，而只有拿到优质订单才能保证企业投有所得，保证企业不断发展。例如我们企业在经营的前两年就犯了对其他企业估计失误的错误，直接导致了广告投入比过高，库存积压，进而导致资金周转出现问题，同时还没有能够在市场中处于有利地位。

第三，目标选择的重要性。目标源于战略，因此在运营之初做好企业的战略决策是CEO最重要的任务。战略决策最初的依据是对市场需求的分析，通过分析明确我们要在什么时候用什么产品占领什么市场。确定了你采取什么样的战略，你才能在运营过程中尽可能的调动所有资源来实现你的战略目标。例如我们企业采取的是市场跟随者战略，那么我们就避免与市场领先者的直接冲突，保障满足市场订单需求的情况下企业运行的稳定。每个战略选择都有其自身的优缺点，例如市场领导者战略必然需要加大前期的投入，那么势必会造成较大的财务风险，但是一旦挺过风险就是巨大的市场收益。作为市场跟随者，可能不需要在研发和投资上支出太多，但是同时也意味着你不可能获得非常有利的市场地位。

最后，学习这门课程除了能模拟实际操作时各种可能发生的问题外最重要的就是体会管理的思想。对于一个管理者而言，合理的管理思想可能比管理技能更加重要，特别是对于高层管理者而言。面对一个企业，你从何入手进行管理，找出企业的症结所在是首要问题。通过这门课程的模拟我觉得对于企业而言，把握好市场，认清自身能力是最关键的。在此基础上确立企业发展战略，在战略的指引下对各个部分统筹兼顾，然后通过各个年度数据的回馈分析，进一步修改战略目标、实施控制，这应该是一个比较合理的管理思路。

第3篇：ERP感想-采购总监

ERP感想-采购总监总结报告

这学期我们学习了ERP沙盘实践课程，ERP沙盘模拟实验给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们能切身感受到企业运转过程的趣味和紧张。在这次模拟企业运营中，我们从一开始的手忙脚忙到条理清晰分步骤分阶段地完成了企业的预算、决策、采购、生产、销售和会计的一系列工作，从企业的亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。同时，我们也体会了团队协作的重要性和感受到团队间相互信任带来的感动。

我们企业分设CEO、财务总监、账务总监助理、采购总监、生产总监、销售总监六个职位。企业大致的运行流程是：新计划决策、资金预算、预算投广告费、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表等。我在小组沙盘模拟演练的时候是采购总监一职，和其他职务一样是ERP运营中必不可少的一员，它要下原料订单，买原材料。我既要跟财务总监商量好采购费用，又要跟生产总监商量好产能，只有在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。

作为一名采购人同，主要任务就是主持采购工作，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成，同时也要熟悉各种原料的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，以免在运行过程中出现原材料短缺的情况。并且，还必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。

刚开始时，一切都很陌生但又充满着乐趣，模拟一共分六年进行，因为第一次接触的原因，老师带领我们经营了前一两年，我们也渐渐对沙盘熟悉起来的了，平时也组织一起模拟练习，商量运营战略，一切都很顺利，每个人分工明确，各司其职，有条不紊。我也对自己所负责的采购总监的工作熟练起来，不过由于时间限制，加上大家平时比较忙碌，我们一直练习是前两年的战略，反复地讨论，只为了能得出一个最优方案。但比较倒霉的是，轮到我们ERP小组比赛那天，我们小组有四个小伙伴早上都要考毛概，这意味着我和另外一个队员要起撑起前面一两年整个ERP的运营，因此我们还特地抽出时间来由我们两个把我们早已定好的前两年的战略运营一遍。

可怕的是，到了那一天，另外一个小伙伴财务总监竟然记错了时间，只有我一个人准时到了，我竟然也没存联系方式，因此那天早上第一年的ERP运营是我一个人在弄。看着其他人都是六个人一起共同协作，热烈地讨论着，我压力很大，因为只有我一个人，而且之前我没有做过财务报表，而且那天的程序很麻烦，很多东西都要跑到固定的地方作登记。不过我很快就稳定下来，当是一次挑战自我的机会吧。我一边在微信里召唤未到的财务总监，一边有条不紊的按讨论好的流程走，小心翼翼地计算着。因为这不是我一个人的战斗，是我们这个团队的战斗，第一年的运营很重要，我不能出什么的差错,一旦出错了，我们小组就没机会了。很快我就把流程走完了，剩下的主要是报表计算核对了，因为之前我没有填过，所以基本一直是在问工作人员一些相关的问题，工作人员们都很热情给我解答，第一次计算时出了些问题，但在他们的指导下，我很快就写对了报表和资产负债表。好激动，我是第二个交报表的，还有好几个小组在核对，觉得人的潜力果然无穷的，相信自己，可以做得更多更好!

快开始第二年时，我的几个刚考完试的小伙伴们终于到来了，财务总监也听到我的召唤出现了，感觉整个人更踏实了，应该第二年开始更复杂了，有了我们大家的共同协作，不用手忙脚乱了。

在整个比赛中，我主要是计算清楚原材料什么时候单，什么时候购买。起初第一年只生产P1产品还比较简单，但随着市场的扩大、生产线的更新和完备，我们开始开发多种产品，开发了P

1、P

2、P3三种产品，再加上中间的转产，计算复杂了许多。刚开始时我不大熟悉几种产品的原料计算，出了几次错误，但随着进程，我也掌握了原料的计算方法，一定程度上保证了供应的稳定性和库存为零，减少了资金的占用量。但后期因为多次转产，我一时梳忽，差点害生产原料供应不上，幸好后来矫正过来的。这也让我在每次的原料下订单时格外认真，小心的计算，算了一次又一次，还征求了大家的协助意见，才真正把原料订单确定下来。后面的原料订单也较为顺利地保证了生产的连续性和不积压原料库存。只有这样，在计算过程中，保持高度的清醒和认真，才能使得我们的资金用在刀刃上，不产生库存积压。

要做好采购工作，我觉得必须根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要细心考虑到运输过程中需要的时间，特别

是在一年中的第四个季度的订单要考虑到下一年有没可能存在转产的可能性。因为一旦转产不同的产品，那必然会导致需要的原料不一样。如果没有考虑到这个因素，很容易在转产时发现原料不足的情况，导致停产甚至交不出订单被罚款的后果。在第六年时，因为已经临近结束了，在这里我们要考虑到是否已经有足够的库存交货了，如果有充足的货物，那我们要考虑停产，因为已经是比赛的结束年，多生产的货物只会成为库存压力。我在第六年的第三季度时才意识到这个问题，因而导致R3的原料订购多出了一个，没有成功的实现原料库为0的结果。因此采购总监在采购原料时必须面面俱到，事事细小，才能实现不停产、无库存的完美结果。

在整个ERP运营过程中，我和我的小伙伴们合作得非常愉快。我们之间分工明确，更可幸的是彼此信任，不推缷责任，当出现问题时齐心想办法，而不会互相指责。我觉得团队之间的信任很重要，它不仅让团队处于和谐的合作氛围中，也激发了我们的积极性，更认真更细心地完成自己的本份工作，为团队出一份力。这也是这次ERP实训给我最深刻的感觉，在这里，团队中的每一个人都必须有很强的团队意识和强大的合作精神，各项工作需要互相配合，互相帮助，每个人又都负有别人不可替代的任务。如果比赛中没有良好的沟通，没有充份的信任，忽略团队意识，那么整个团队就像一盘散沙，没有任何竞争力，会处处碰壁。

第4篇：ERP实训感想

一、 实习目的

从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。

二、 模拟经营过程及成果

在模拟经营的几年当中，我们从中总结了很多经验教训，为我们以后的比赛也积累了不少有用的知识。比赛期间，第一年，投入适量广告费，拿到两张广告单，平稳起步，开始经营,这一年，我们的经营很保守，与其他组比较，我们的差距可以达到一年。第二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，引进了新的生产线为下年生产做了充分准备。这年我们接单还是很少，停工了较长时间。总体说，这一年经营平稳，是蓄势待发的一年。第三年，贷款4千万，本年取得P2产品的本地龙头，在广告费以及市场的占领方面有较大优势。去年充足的库存商品P1保证了今年P2产品的生产。本年广告费投的不够理智，造成非常大的浪费。但是所有者权益是由贷款得来的，对于后期的生产会有影响。在产品的的研发方面，不盲目跟风，量力而行。第四年继续贷款4千万，2张单，使得收入减少，所有者权益减少，迎来了破产危机。但是国际市场未开发，从今年起在该市场不具备竞争力。P4产品未研发，在该产品的竞争中丧失了机会。第五年，利用广告费拿了2张单，但由于产能不足，向其他族购买了产品。去年年末有剩余的P1有许多库存商品，至今没卖出去。而下一年市场将出现供大于求，对于生产线的规划应有相应调整。今年所有者权益进一步增加，利润有所增加，整体局面较好。最后一年，产能估算不够精确，生产线开始闲置,但总体经营平稳,还有不少收益,总算有惊无险,未来几年的发展形式应该非常明朗。

三、模拟经营经验与教训我们小组在赛前的总体规划是平稳经营，稳中求胜。我们组的一大特点就是相对保守在学习的过程中，我们的保守在最开始给我们带来了与其他小组的差距。在比赛当中，我们需要学会运用这个保守，换句话说就是理智，该出手时还是要出手的。不盲目跟风不恶性竞争，求稳妥经营，这就是我们的初步计划。具体来说，首先研发P2产品和P3产品，对区域、国内市场进行开拓，根据经验放弃国籍市场，ISO全部开始认证。还是利用原材料采取批量采购的方式，以利于满足后期的先进需求。

我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也将使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，最终公司在这一年里所有者权益达到46，虽然没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。 四 、个人所担任职责总结

在比赛过程中，我所担任销售总监一职。我的日常业务：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策;②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策③模拟在市场中的竞标过程;④刺探同行敌情，抢攻市场;⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。 营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息(市场需求、生产能力、原材料、现金流等)有了充分的了解，并加以分析(利润表、资产负债表等财务报表)和判断后，才能做出适当的战略计划(广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等)。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议;又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划;还要与财务总监商议广告费用等支出;同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。

我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。开始时，没有对区域市场进行仔细全面分析，所有没有及时进行开拓，致使到公司的最后权益没有达到理想目标。

五 、个人小结和心得

经过六年的经营，我们的ERP模拟实验终于顺利的完成。让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。

在这短短的几周里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一定的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要更多。

在这次实验中，我只是一名营销总监，第一年： 由于我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地市场P1产品，又由于刚开始经验不足，广告竞标的时候我们只在本地市场对P1产品打了一个广告，导致我们没有占到有力的市场的地位，没有领到满意的订单，这一点需要我们以后注意，同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于是我们决定第一年就开始着手研发P2产品，但是却没有想到要先开拓市场，毕竟开拓市场只需要一年，而研发产品是一个漫长的过程，这一点是我们决策的失误。第二年：在第二年我们还没能够取得区域市场的准入证，而且P2尚未研发成功，所以我们只本地市场对P1打了100万的广告，所以依旧没有多大的改观，但是现在更要着手开拓市场为下年做准备，于是我们同时开拓本地市场与区域市场，尽管能够顺利按时交上订单，但是订单过少导致销售收入过低，净利润总是负的，结果不太可观。第三年：由于区域市场也以开拓完成，但是问题又出现了，就是我们的库存不足,产能达不到,第三年P2也研发成功，所以我们对P1，P2都打了广告。但是也没有领到比较满意的订单，没有做到面面俱到，导致今年销售收入依然过低。第四年，由于面对巨大资金压力，所以我们不得不算计一下我们的现金，最后我们决定在广告上投入了1个订单，美中不足的是今年国内市场P2放单过少，面对资金少，生产力低，还有付出各种费用的压力，我们只好放弃了对P3产品的研发，以及亚洲市场的开拓。幸好我们投入的广告都最终换来了订单,我们这次一共拿下2个单子,终于解决了破产危机。第五年，由于我们的市场地位过低，可利用现金又少，市场开拓的又少，我们又借了长贷，资金仍然缺乏，但应收账款不久就能到期，营运还算正常运行， 不过我们产能还算较大,剩下的资金我们都用在广告投标上。这次我们一下就拿下2个订单,顿时鼓舞了大家的勇气,我们的所有者权益终于有所增加。第六年，最后一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也将使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，最终公司在这一年里所有者权益达到46。

从这次实训中,我知道作为一名营销总监,首先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息(市场需求、生产能力、原材料、现金流等)有了充分的了解，并加以分析(利润表、资产负债表等财务报表)和判断后，才能做出适当的战略计划(广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等)。在实验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策。

对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习，我们获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好准备，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

沙盘模拟与传统的课堂灌输授课方式截然不同，它是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况，注重实战技能的传授，强调演练与实践，让学生练中学、学后用，既能调动学生的主观能动性，又可以让学生身临其境，亲身感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，并在此过程中体悟企业经营管理的关键。有时候，大家为某一个决策会争得面红耳赤、不可开交，但最后总能达成一致。在激烈的市场竞争中，尽管各企业都会派出“商业间谍”刺探对方军情，但学生们意识到企业间的协作是必不可少的，每个企业在前进过程中总是避免不了出现这样或那样的困难，相互帮助就有渡过危机的可能，所以做市场不是独赢而是共赢。总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深。

第5篇：Erp沙盘的感想

电子沙盘结束后，突然有一种体会，觉得erp的过程就是一个犯错的过程，就好像人生的缩影，不断的犯错然后成长，犯错的过程也恰恰是学习的过程成长的过程。手工版犯错是因为不懂规则所犯的错，电子版犯得错是主要操做上的失误所致。erp对我影响挺大的erp让我看到兴趣激情对做事生活的重要性，还有这中间促使我思考了一些erp以外的问题和做出了一些比较重要的抉择。

拓展者：

通过市场预测和间谍活动，我们发现没人做p4，已经有好几组做了p3，这样他们一时间是做不出p4的了，于是我们当机立断，放弃p1第二年手工线全卖掉，换成全自动生产p4，发展p2p4策略。运行过程中印象比较深的是第3年的违约和第五年没有建满线，后来想想 建满线最多是贴现50m，第六年多出6个p4 其中有20多m的利润留存，多俩条线还能加分，当时只是考虑到资金流的通畅，因为少建俩条线结果就定了，打不过第二组。

第一点：是不懂规则所犯的错误，由于操作的匆忙忘了订购原材料，导致俩张加起来36M的单违约，扣违约金25%，下一年补的时候，不知道要在第一季就交货，等到第3季才慢悠悠的交货，加扣25%的违约金。

第二点：是没有静下来思考导致的决策失误，第五年的时候由于和第四年接连一起来，当时急急忙忙就操作，只开了8挑线，后来得知B组开了10条线，才知道又错了，他们多我们俩条线用来生产p3，6个P3，加起来是30权益，这样导致最后一年无论如何是赛不过他们了，除非他们自己忘了订原材料或中间操作失误，不过这基本是不可能的，最后一年意料中的被他们赶超，后来才想到操作之前至少要5分钟出来考虑策略性问题，还需要投资生产线吗，需要投资几条，投资什么样的生产线。行动之前要思考，三思而行。

创业者：

起初的时候，我们做了五六个方案，从保守到冒险都有，最后在组员讨论时，大家一致通过比较冒险刺激的方案，这可能与组员性格有关，还有是毕竟这是我们组最后一次erp，拉满长贷的方案也正是我想尝试一下的，因为通过分析，觉得我们班应该没有其他采纳这种冒进打法的组了，而且大家都是新手，这个方案还是值得一试的。 第一年的时候不知道系统已经开始了，点间谍来玩浪费了一m在信息费上。正是这1m让我做第二年计划时绞尽脑汁去省钱，后来不得不计划推迟开一个市场，这样才能在第3年的时候长贷10m，结果到了第二年另一个打击又来了，第二年的时候生产线进行下一批生产的时候没看想清楚就点，点的太快没有注意到柔性需要转产，导致生产错产品，不得不进行紧急采购成品，结果损失了10m。第三年的时候虽然选单还可以，也记得转产了，可是转产时间错了，因为当时竟单时写的3Q交，竟到单后把这事忘了，搞到破产，老师给机会重新操作，由于第二年的错误在第三年产生了连锁反应，因为原计划第二年权益是达到64m然后刚好能贷长贷，由于第二年的错误不能贷，最后不得不把厂房给贴现了，其中现金贴了80m，还有违约又减少了十几m，还有同样因为第二年生产错产品，导致原材料方面又出了错误，前后整整紧急采购原材料4次，这些连锁反应的错误太伤权益了，做到第三年末最后只有71权益了，原计划第3年末能达到至少85的。第四年的错误是在投广告时，输入数据后没去掉蓝色光标，导致区域市场的广告系统没显示出来。然后滞留下了4个p4。这几个p4最后在竟单市场低价卖出。第五年是生产时转产后没点下一批生产。又重新操作。第六年更心痛了，拿回单后计算年末权益起码有俩百多，结果意外又来了，运行完后报表老做不平，后来才发现最后一个季度竟然没有交单，一共130多m的单没交，没有赚反倒扣了20多m的违约费，前前后后算损失了70多m，最终权益没升，反而降了19m，当时一个人定住了，蒙了几秒，因为这样基本上把煮熟的鸭子送给了第2组，坐在那里想要不要跟老师申请重走第六年，最后还是算了，犯错就要承担结果，没有人不犯错，填完表后交上去，心里责备着自己。最终结果出来时权益被第2组倒超了，分数我们高过他们一点，这只能算是运气了还有是第二组他们其实也无心恋战觉得不可能超过我们吧，后来他们说计划没做好贴了几m。还好我们组最初共同的目标达到了，他们挺乐的，这就好了，不过心里多多少少有点不甘心，就是这过程犯错很多导致没达到预期计划结果。能感觉到的是我们大家都在成长，大家对erp熟悉程度有所提高，当我们犯下一个错误时，后来大家一直不断的提醒不犯同一个错误，我知道这已经是一种进步了。

感谢大家共同的努力，我们的队伍我们的公司能够正常运作下去，是大家共同努力的结果，手工版时候，助理不断跑来跑去地还贷款，又忙着给生产给采购现金，而营销总监除了要策划广告，还要在运行的过程中到处走走，充当间谍收集信息，erp运行没有各个队伍的信息是不行的，只忙低头操作，不收集信息，不去分析对手的情况，比如，开发了什么产品，他们有多少生产线，产能是多少，ISO开了吗。他们库存怎么样，这些都要清清楚楚的知道，这样你才能根据他们总体的情况来谋划你下一步的行动，特别是电子版时大家做间谍忙地不亦乐乎，我们组间谍工作在班里还算不错，这也正是我们良好运营的基础。我们组运行的还可以的原因，若从erp中找原因就是我们在计算和博弈方面比他们好点，通过重复的计算我们做好预算分析市场，开源节流，用数据说话;在对市场，产品的分析基础上，我们分析对手战略和广告，在不完全确定的环境下做决策，也正是不确定性的存在让erp好玩许多，还有是由于大家都是新手，要是与一群高手竞争，长贷180的方案就危险了。如果说从erp外找原因，应该是我们喜欢erp喜欢博弈，经常激情满满的，每当我坐下来看一下计算一下，不知觉就几个小时过去了，星期三星期四俩天睡眠都会有点儿不规律，有时候有些好点子是睡觉时不知觉想出来的，正是这份激情让我们走到最后当然还有那一点点运气。

在这么多课程里，还是Erp课比较实在和有趣，能让人实实在在感受到企业资源的调配和宏观上的简单经营运作，感谢陈老师在整个运营过程中的引导和培养，感谢学校设置了这么一门课。

第6篇：ERP沙盘模拟感想

为期两天的ERP沙盘模拟结束了，沉浸在厂房、生产、订单、广告的世界里，一路摸爬滚打下来，我有太多的心得，太多的体会，我感觉这两天的收获比在课堂上学习的任何时刻都要多。沙盘模拟虽然我们并不是最大的胜利者，但是，我们依然有开心，有郁闷，有感悟，有收获。短短两天时间，短短6个财政，我却觉得获益匪浅。在这两天里，我感受到了实实在在的团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，贷款还款。不断地在和团队成员的交流过程中相互切磋，相互学习。现总结如下：

一、从整体战略看我们组

第一年租借大厂房，借到了所有的长期贷款，建了两条生产线，同时做了两个产品，对广告的投入并不多，所以没有拿到对我们最有利的订单，市场老大的位置更没有轮到我们来坐。总的来说，第一年的开始并不是十分完美。我们原本希望可以在第二年和第三年提高产品的产量，并囤积下一定数量的存货来争取第四年和第五年的销量，并拿到市场老大的位置。但真正实施起来之后发现，第二年、第三年的产量并没有形成我们预期的优势，这可能是因为我们生产线不够，产量跟不上的原因。即使在这两年里我们都拿到了比较满意的订单，但是在第四年就明显感觉除了自己的企业没有按照自己预期的那样发展起来。看着其他组越来越多的生产线，我们组却只有四条，虽然不至于使企业倒闭，但丧失了成为大企业的机会。在第四年、第五年竞争最为激烈的两年，我们丧失了先机，广告费用的高额投入也无法弥补竞争力的不足。到了第六年，企业有了飞速发展的苗头，但是谁都知道比赛要结束了，我们丧失了胜利的机会。

造成这样的结果主要原因是我们忽略了市场老大带来的选单优越性和现金流对企业经营的重要性。由于在第一年初我们借了满额的长期贷款，导致在之后的四年里我们都丧失了短期贷款的机会，企业的现金流无法及时的得到补充，整体的经营规模受到相当大程度的制约。而从第三年当我们意识到市场老大的优越性的时候，我们没有采取正确的争取市场老大的选单策略，导致高额的广告费用并没有给我们带来高额的回报，致使我们的资金投入到生产线和产品成本中不能及时收回，这样就得不到借贷款，直接影响了我们选择最优订单的机会。写到这里真的感觉心都要碎了，如果再发展三年，我们的企业一定会完美的迅速的成长。

战略定位的失误，我们花大力气同时盯住两个市场两种产品，妄图鱼与熊掌兼得，这叫一失足成千古恨吧。

二、作为CEO的自我反省

参赛之前，我跃跃欲试地想可以把课堂上的东西应用于实践了，但是，两天之后，我坐在这里反思，作为CEO这样一个举足轻重的角色，在前俩年，我没有意识到自己的重要性，把自己的职责覆盖到了所有地方，每一个细节都做好是我在极力追求的事情，我没有认真的规划企业发展的整体战略，对企业的生产规模、市场投入、产品开发、资格认证都没有认真的和其他负责同学商量，我没有认真的同CFO做过一次短期经营决策，没有认真的做过利润预测，没有精确的计算过成本，该做的很多都没有做，不该做的很多都做了，致使企业整体战略从一开始就不明晰，总是走一步算一步，从第三年开始，我们的现金流频频出现危机，企业时刻面临破产的风险，从第三年末开始，才与营销总监要数据预测销售额，向生产总监要下一年生产成本的数据，预测利润，再预测费用，防止现金断流，防止债台继续高筑，认真分析与关联企业的交易到底给我们带来多大的收益。如果从第一年我就能进入CEO的角色，认真仔细的和其他负责人商讨企业发展的各个细节，那么我们就不会在第三年其他企业纷纷缩减广告费的同时打出高额广告费用，少了这一个失误，会让我们的现金流不至于影响正常的企业生产。

经过这次的教训，我认识到，作为一个企业的CEO,要学会放权，不能自己一个人考虑所有的事情，要学会同各个负责人仔细商讨。例如，同CFO在下一年开始之前根据营销和生产部门做计划，然后根据计划作预测，根据预测对生产过程进行控制，在年末要对经营结果进行监督反馈，做到用最少的成本获得最大的收益。

三、从团队协作我们组

在这个五人的团队里，每个角色都很重要，我们的胜利每个人都有功劳，我们的失误每个人都有不可推卸的责任，在开始的俩年我们合作不是很协调，配合不是很默契，沟通不足，使很多信息不能在整个团队内有效地传递，导致了很多失误，随着时间的推进，我们进入了困境，但是各部门的配合却越来却默契，各种信息都能很好的传递，很好的表现在我们的供应、生产和销售的配合，第六年做到了零库存。

我们在最困难的时候依然团结，依然没有放弃，最后终于有了一点起色。但是，我不得不说，我作为我们小组的CEO很不称职，在我们债台高筑，资金链频频告急，广告打不准，订单拿不到的时候，我没有承担起应有的责任，最后竟然有一点袖手旁观的感觉了，在这样的情况下，幸好有队友齐心合力的做决策，顶着压力和风险，重新评估了企业现状与市场现状，做出了英明的决策。

我们这个团队，如果评优秀员工的话，我会投我们营销总监的票，在最困难的时候，我们的营销总监精打细算，积极奔走与竞争对手之间，寻求最广泛的合作，增加利润，减少库存，增加现金流，在最后一年，我们的营销总监拿到了我们最理想的订单。

四、从整个市场环境看企业成长

战争刚刚打响的俩年，我们互相排挤，互相挤兑，不合作，每个企业都把精力全部放在自己企业内部了，其实现在想想，这样是不对的，这样的市场是一个畸形的，不健康的市场，在这样的市场环境下成长的企业都不会有持久发展的可能。

随着时间的推移，我们的市场异常活跃，各种各样的合作方式涌现出来，广告合作策略，明确市场划分，产品生产分清主次形式多种多样，都是为了实现双赢甚至多赢，这样的市场才是正常的、成熟的市场，这样的企业才有生存下去的潜力，才会创造更多的价值。

总之，在整个的经营过程中，无论是作为什么角色，小组成员都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。相信如果有下次的机会，我一定会做的更好。

最后，要感谢我们的专业老师和用友公司的老师，这俩天一直在我们周围帮助我们把比赛进行下去，同时也感谢他们给我们一个实践的机会，让我们从中学到了很多课本上学不到的东西，感谢这次机会让我们知道了自己的不足，让我们看到了简化了的现实，我们希望明年再战。