一项工作不能盲目的开展，在开展前必须要进行详细的准备，这就是方案存在的意义，那么要如何书写方案，才能达到预期的效果呢？以下是小编整理的关于《农村电商运营解决方案》，仅供参考，大家一起来看看吧。
农村污水处理站智慧化运营方案研究
[摘 要] 党的十九大以来，在党中央、国务院的高度重视下，农村污水处理站建设的覆盖率逐年提升。但是，当前农村污水治理设施的智能化、运营管理的信息化程度普遍很低，针对农村社区生活污水处理站智慧化运营的专门研究则少之又少，行业内缺少如何提升污水处理效果、提高站点运营效率的整体方案。因此，文章专门针对点位分散、规模较小的农村污水处理站的智慧化运营进行研究。希望通过信息化手段提升农村污水处理站的运营监管，从而助力农村污水处理站的效力发挥。
[关键词] 农村污水处理站;智慧化运营;物联网;整体方案
0 引 言
“美丽乡村”作为中国梦的一个重要组成部分，受到党中央、国务院的高度重视。党的十九大以来，国家陆续出台系列政策，指引提升农村人居环境水平。其中，农污治理是重点关注和部署的工作之一。习近平总书记强调要因地制宜做好厕所下水道管网建设和农村污水处理，不断提高农村居民生活质量。
然而，政策导向下的工程建设覆盖率虽然很高，但是各地普遍存在“建好不用、只晒太阳”的现象。一些省份的农村污水处理真正的运行率还不到10%，发挥的污水处理作用极为有限。究其原因，还是在于农村污水处理点位分散、农村技术力量薄弱、监管不到位。
1 总体需求
为了找到适合农村污水处理站的智慧化运营方案，本次研究首先进行了农村污水治理运营的实际需求进行了深入的分析和调研，发现农村污水处理站因其与生俱来的“小、散、多、低”(小，即处理体量小;散，即地理位置分布散;多，即站点总量多;低，即运营人员技术水平低)等特征而亟须以下功能：
(1)对现场数据进行全生命周期的收集，便于后续工艺优化，实现更好、更高效的污水处理。
(2)在保障运营需求的基础上，尽量减少运营人力投入，包括数量和技术要求。
(3)故障或异常发生时，能够自动报警，并把消息推送到相关人员。
(4)能够对污水处理的相关材料、文档进行规范管理，便于相关人员进行学习和知识分享。
此外，农村污水处理的运营过程产生的大量宝贵的数据，是建设美丽乡村的重要基础支撑，需要得到合理的存储、应用和分析。
因此，本次研究希望在治理体系运行维护管理的基础上，推动农村污水治理由粗放型向精细化的转变，提出一种能够全过程覆盖、自主监测、自主决策的体系化、智慧化的运维方案，解决农村生活污水处理的实际问题、有效帮助建设农村生活污水处理工程。
2 方案总体架构
本次研究成果提出，农村污水处理站的智慧化运營方案主要包含两部分内容，即全面感知的物联网平台和运营管理平台。两部分的关系及主要功能如图1所示。
两大平台采用主流的webservice接口完成数据交换。物联网平台的物联数据通过webservice接口上传至运营管理平台后，与业务数据融合，为上层业务应用提供完整的数据支撑。
3 物联网平台主要功能
为了达到全过程覆盖、自主监测、自主决策的运营目标，物联网平台的感知信息应包含工艺各环节的水质监测、站点内的环境监测和站点内重点设备的运行监测。
此外，物联网数据采集，也应根据区域经济条件建设自动监测装备，并以人工监测填报的方式作为补充，利用自动和人工两种方式完善农村污水处理站的物联网数据。
4 运营管理平台主要功能
运营管理平台针对农村污水的实际运营需求，应包含针对污水处理站的站点管理，包括站点基本信息、站点位置、站点设计处理量、站点设计水质目标等;针对运营人员的人力管理，包括人员名称、工号、工种、联系方式、负责的站点等;针对站内设备的管理，包括设备名称、设备编号、设备类型、厂家、重点参数等;以及针对站点内日常运营事务的管理，包括工单名称、工单类型、工单流程、工单责任人等。
其中，针对站点内日常运营事务的管理是业务运营管理平台的核心流程，是站点在无人化管理的情况下，能够保障事务得到高效执行的重要手段。平台以工单为单位对运营事务进行管理，以工单的流程化处理来约束事务的有效执行，以工单各环节信息的标准化管理保障事务内容的全面和可追溯。
在以上流程和数据管理的基础上，系统还应基于告警策略进行智能告警，便于运维人员远程掌握现场情况。
5 结 语
改善农村人居环境，建设美丽宜居乡村，是实施乡村振兴战略的一项长期重要任务。农村污水治理不仅是工程建设的节点性项目，更是以高效运营实现农村污水长效治理的永续性工程。信息技术在不断发展，智慧化运营措施在不断落地，农村污水处理站的运营应积极吸收先进的管理理念，来解决自身存在的“体量小、散落分布、区域广泛”等个性化问题，以及与之而来的管理问题。本文提出的物联网平台与运营管理平台两级体系，将底层的设备及数据监测与上层业务系统分开独立管理，不仅在逻辑结构上更加清晰，而且更加适用于受经济条件限制的实际情况，有利于分期建设和分步投资。
主要参考文献
[1]戚韩英，金建，蔡建华，等.中国农村生活污水处理技术现状分析及评价[J].环境与发展，2019(4)：74-77.
[2]王春，王武强，刘小真.新形势下对农村生活污水智慧运营管理平台建设的探讨[J].科技创新与应用，2019(1)：187-188，190.
[3]杨增光.基于物联网的农村污水监测系统设计分析[J].化工设计通讯，2020(5)：243，257.
作者：姜岚 钱小聪 徐燕
摘要：近些年来，在我国相关政策的推动下，跨境电子商务行业得到了突飞猛进的发展，并且，随着电商行业的经营范围进一步扩大，中小企业针对跨境电商行业广阔的发展前景，开始了新的业务拓展，这使得跨境电商的运营模式出现更多的形式。在实际运营过程中，随着我国电子商务行业的不断壮大以及相关技术的快速进步，推动了我国跨境电商行业市场份额的进一步扩大。文本主要针对当前跨境电商平台运营的具体状态进行了详细阐述，并且就跨境电商平台运营模式创新做出了具体论述。
关键词：跨境电商;平台运营;创新发展
自从2018年以来，随着互联网技术的逐渐成熟与国际之间经济往来的日渐频繁，跨境电商行业在这一成熟的市场环境下取得了优异的发展成果。根据2020年底的市场调查报告中可以看出，我国仅2019到2020年度的跨境电商交易额就已经超过了90000亿元，同比增长已经超过了10%[1]。除此之外，随着我国一带一路政策的实行以及贸易窗口的拓展，跨境电商行业抓住这一发展机遇，实现了经营规模的进一步扩大，这也吸引了更多的中小企业进行跨境电商的运营，使我国的电子商务行业迎来了蓬勃发展的时期。大规模的企业入驻，使得当前跨境电商行业的竞争日趋激烈，针对这一情况，优化自身的平台运营模式进行服务以及组织方式的创新，不仅能够帮助帮助跨境电商行业实现新的增长，还能够有效迎合时代的发展形式，在满足顾客需求的情况下，进一步扩大业务范围。
一、跨境电商平台运营模式创新的意义
跨境电商平台运营模式的创新，就是新的商业模式的形成，面对当前我国在电子商务行业趋同性较为严重的情况，针对跨境电商平台运营模式进行创新和改革，能够有效激活较为低迷的电子商务市场。除此之外，在2020年初逐渐严重的疫情导致了我国大部分行业受到了极大的冲击，在这一情况下，虽然电子商务行业的营业额有很大的影响，但是传统的线下易由于特殊的条件因素，电子商务这一非接触配送的优势就凸显出来，这也是近几年来我国跨境电子商务行业得到迅猛发展的主要因素之一。简单来说，跨境电子商务行业可以使客户在世界范围内的任一个角落，通过互联网进行线上购物，以实现足不出户就能满足购物需求的目的。这种运营模式虽然能够满足绝大部分客户的需求，也能够实现市场的迅速扩张。但是，这一要求的时间对于企业自身的运营能力以及资源都有着非常苛刻的要求。因此，在进行跨境电商行业经营的过程中，需要面临着很大的风险，维持自身的竞争优势并保持持续的盈利状态是非常困难的。由此可见，针对跨境电商平台运营模式的创新势在必行。
虽然在经济全球化进程不断加快的环境下，国家之间的贸易往来逐渐增多，跨境电商行业也在专业政策环境良好的前提下，实现了自身经营范围的进一步扩大。但是區域国家之间的合作并不是永恒的，大国之间的政治利益冲突以及不断变化的海外进出口贸易，使得跨境电商行业在实际的进过程中面临着很大的风险。除此之外，跨境电商所需要面对的不仅仅是不断变化的政策环境，针对跨境配送这一要求来说，就需要企业拥有较为庞大的物流信息网络以及充足的海外客户资源，这几方面要求在无形之中排斥掉了很多资金不够充足且运营能力无法得到有效保障的中小企业。因此，想要保障我国跨境电商行业的良性发展，除了要在政策以及财政资金方面予以一定的支持之外，对于海外港口贸易的准入标准以及跨境服务体系的构建等各方面都需要，只有政府部门以及企业共同努力才能够实现跨国跨境电商行业的进一步发展。面对着当前跨境电商行业中不断涌现的新的竞争者以及海外贸易政策、税收以及法律条款的各种变化，跨境电商行业所处的经营环境将更具挑战性。因此，需要对跨境电商的平台运营模式进行创新，以适应日期严峻的市场环境，帮助新兴企业实现发展的腾飞。
二、我国跨境电商平台运营模式新特点
(一)深化电商产业增值链服务
跨境电商的运营模式从一开始单纯的电商平台发展到跨境电商代运营模式，其产业链在不断的深化发展，从原有的交易、支付、物流这一简单模式到现阶段的包括进出口贸易、通关检查以及退税结汇等各方面，形成了较为完善的交易体系。并且随着跨境电商行业的不断发展其产业链，也在市场规模不断扩大的同时日趋成熟[2]。
(二)注重整合营销
中小企业在进行跨境电商运营的过程中，在品牌营销方面会有一定的欠缺，尤其是初登海外的品牌，在宣传过程中，不仅仅会遇到品牌效应降低以及海外受众排斥心理当阻碍，不同于国内的沟通方式以及多元化的价值选项，使得跨境电商行业在运营初期收到了非常多的挑战。针对这一情况，在近些年来我国跨境电商行业的平台运营模式创新过程中，着重注意了对营销方面的整合，在了解到国外品牌营销方式的同时，加入了我国特有的电商行业风格，并且，在众多社交平台上开设了宣传账号，通过对优秀营销资源的整合以及不断形成的品牌效应，我国出口企业取得了更多的曝光率和商机。在这个过程中，跨境电商行业的平台运行模式也取得了新的发展[3]。
(三)以大数据为支撑
跨境电商是在互联网的基础上进行双方的线上交易，这也就是跨境电商平台拥有的户数据，针对这一特点，对大数据分析技术进行有效应用，可以详细解读部分区块客户的具体需求，也能够开展有针对性的市场营销，实现产品的有效营销，为企业带来更多的经济收益。除此之外，有效利用大数据分析技术，还能够对店铺客户流失进行分析，以改变营销策略或者产品服务等多方面影响交易的因素，增强跨境电商平台的盈利能力，这也是当前跨境电商平台运营模式创新的主要途径之一。
三、我国跨境电商平台运营模式创新途径
(一)实现互联网信息的高效转化
跨境电商企业对于互联网技术以及信息的把控是进行市场竞争的有利条件，针对当前互联网信息的高效转化，能够帮助企业在订单处理方面更加准确。除此之外，对于信息的高效转化，还能够帮助企业详细分析当前的市场需求，发展以及地区政策变化形式。因此，传统贸易企业想要实现成功转型，就必须要增强对互联网的把控能力[4]。
(二)加强国际物流体系的构建
在进行跨境电商平台运营模式的创新过程中，除了要对自身的服务质量以及不同地区的贸易准则进行详细了解之外，对于新兴技术，比如大数据分析技术的有效应用，也是实现经营范围扩展以及盈利能力提高的主要方式之一。除此之外，跨境电商行业所需要的强大物流体系的构建，也是电商平台运营模式创新的决定因素之一。由此可见，国际物流体系的建设刻不容缓[5]。
(三)把握消费者的新需求
在经济全球化进程不断加快的大环境下，随着收入水平的不断提高以及外来新鲜事物的影响，在消费观念以及消费水平方面都有了翻天覆地的变化。因此，服务行业再进行市场营销的过程中，必须要充分把控市场发展节奏以及当前消费者的具体需求，使企业业务范围得到进一步拓展，实现济收益最大化。
四、结束语
现有的跨境电商商业模式创新路径的研究仍存在一些问题。具体而言，第一，商业模式组成要素创新视角下的研究忽视了学术界对于商业模式构成要素并没有达成共识这一基本问题。第二，商业模式组成要素创新视角、商业模式基本内涵创新视角和商业模式创新路径的方向性研究，这三个视角均是从静态角度考虑商业模式創新问题，忽视了商业模式创新的动态性问题。第三，商业模式理论不应只具有概念性意义，还应具有使用的实用性与便利性，现有研究尽管对跨境电商商业模式创新的研究范畴进行了拓展，但这些结论对于商业模式设计和评估的作用都是非常有限的，而这些往往是跨境电商企业尤其是将要转型跨境电商的企业特别需要的。
参考文献：
[1]陈露，陈丹.自贸区跨境电商对我国对外贸易的影响研究——基于上海、广东、天津、福建四省市数据的分析[J].中国集体经济，2021(30)：110-112.
[2]陶丽君，胡方慧，徐向安.跨境电商人才可持续发展研究——基于TBL理论的实训体系和终身自主学习能力培养[J].中国商论，2021(17)：190-192.
[3]林少滨，须捷，张鼎炜，蒋浩，秦途捷，郑天帆，冯晓鹏.跨境电商网购保税进口业务发展建议——业务流程和海关监管篇[J].中国海关，2021(09)：84-86.
[4]李树祯，陈清，兰春萍，侯泽烨，罗贤良.数字经济背景下跨境电商在传统企业经营中的应用探究——以天津锦美碳材科技发展有限公司为例[J].中小企业管理与科技(中旬刊)，2021(10)：55-59.
[5]陈思.国际经济与贸易专业集中实践课程思政融入策略和保障——以跨境电商创新创业实训课程为例[J].河南教育(高等教育)，2021(08)：99-100.
作者：何丽芬 王敏佳
电子商务成功的关键在企业网络营销运营上，因为电子商务不是建立一个企业网站或电子商城，而是通过互联网这一新渠道赚到钱。
传统企业做电商，犹如突然进入一个全新的领域，没经验，没人才，步履艰难，如何在新的电商竞争中取得成功，成为传统企业面临的新问题。电子商务成功的关键在企业网络营销运营上，因为电子商务不是建立一个企业网站或电子商城，而是通过互联网这一新渠道赚到钱。而成功的企业网络营销运营必须把控以下几点。
首先，电子商务发展必须提升到公司战略高度。在很多传统企业中，电子商务工作还仅仅是市场部的一个分支，或几个人搭建的小部门，企业对电商的认识停留在开个网店，有个网上商城的阶段，对企业电商运营没有提供必要的组织保障。事实上，企业首先要从宏观上认识并且理解电子商务线上业务的模式、规模、影响力，以及未来明确向上的趋势和巨大的潜力，并从电商渠道、品牌、产品、服务、人才等方面综合考虑公司未来电商的发展和基础组织架构。这样才可能把业务电商真正做起来，做长久，直至在电子商务变化迅速的市场环境中立于不败之地。
其次，与公司发展匹配的销售平台选择。电子商务渠道发展到今天，已有天猫、京东、团购、银行、支付平台等众多销售平台，有C2C，B2C、C2B、O2O 等众多网购模式，有电脑、手机、电视，甚至银行ATM 机等展示终端。面对纷繁的电商环境，电商销售通路的选择，就直接决定了企业电商未来发展的成败。通路的选择要充分考虑企业目前的品牌状况、
产品结构、消费人群、利润空间等。综合评估线上业务开展对线下产生的影响，公司未来3-5 年对电商的定位和可执行的投入预算等。
对于小型企业建议首先从天猫、京东等平台开设自己的销售型店铺，投入少、见效快，迅速培养自己的电商理念和人才储备。对于中型企业，以目前主流的B2C 入驻店中店和销售经销为主，建自己的企业官网或者电商平台，综合考虑品牌的互联网传播和品牌影响力的形成。对于大型综合型企业，必须考虑形成自身的电子商品产业链，从品牌传播，企业架构，
产品结构的规划，物流和仓储集群的形成等多方面布局未来的电商，在建立自己的B2C 销售平台之外重点开发和进入每一个销售通路和平台。目前国美库巴合并，苏宁的更名，京东域名更改都是在调整市场结构的需求，而作为以生产或者销售为主的众多传统企业，应该更好地抓住这次市场变革的良机。
第三，充分发挥品牌的作用。品牌的拉动和溢价作用在电商运营中起着非常重要的作用，越来越多的消费者不只看价格，还会综合考虑品牌因素。所以，传统企业进入电子商务运营过程中，必须考虑品牌在互联网中传播的特性。比如，无可比拟的时效性和全时性，传播内容的海量性和开放性，传播过程的双向性和交互性，传播方式的虚拟性等。在品牌VI 的设计、产品包装的设计、宣传方式的选择等方面要有充分的考虑，裂帛女装就靠着强烈的品牌风格，快速成为突出的网上品牌。
第四，综合线上线下特点，选出核心产品。任何的销售方式和通路都应该以优秀的产品为核心，能够让网民通过购买产品喜欢上品牌，记住企业。传统企业线下所经营的产品线在互联网上并不一定合适，线下的明星产品不一定在网上就热销。同时还要充分考虑线上销售产品对线下销售的影响，产品组合的设计和价格布局，是否会影响到线下稳定的市场量，是
否影响到目前线下通路商的既得利益等。因此，对于电子商务所销售的产品线组合一定要从新定位，从产品外观，价格，利润率，包装等方面综合考虑。专注于提供好产品、哪怕需要重新定位和设计也要行动起。
第五，个性化服务和体验将成为有效竞争力。服务和体验是电商企业成功的驱动力，产品同质化的当下，服务和体验就显得尤为重要。运营无大事，做电商的服务和体验性就是做好每一个细节，用水滴石穿的方式，逐步积累。
作者：李小雄
明白四达商城运营方案
一，商城的定位 市场定位：
锁定全国酒店餐饮用品市场，提供全程一站式打包服务，打造行业旗舰 属性定位 ：
最全、最新的产品信息，科学、共赢的合作打包方案，专业化的全程跟踪服务。 客户群定位 ：
连锁店，单品店，民宿，休闲会所，公寓，贸易客户等
业态类型：饺子馆、拉面馆、烧烤店、火锅店、中式快餐、西式快餐、冷饮店、面包房、食堂、自助餐、管事部、房务部
二，商城发展分为五个阶段来执行： 商城孕育期 商城开张期 商城成长期 商城成熟期 商城稳定期
第一阶段：商城孕育期
1、运营团队准备(运营、美工、客服、仓管)
2、仓储物流准备(制定好公司内部的仓储发货流程规范，选择价格服务比较合适的物流公司，制定好全国的物流价格表)
3、经营商品准备(考察市场，针对同行分析，做出热销款式和行业门类价格战略方案，初步制定出有竞争力的主推款、活动款)
4、商城上线准备(拍摄产品主图、细节图、美工图片处理、产品上传、产品关键词优化、产品详细说明等)
5、市场营销计划(根据具体情况具体安排) 第二阶段：商城开张期
1、塑造品牌形象(从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手，给消费者留下一个深刻的印象)
2、制定独特且适合的营销方式，培养顾客粘性(如关链营销、个性定制，配套方案等)
3、根据每个季度的SKU【库存量单位】数进行全年的销售目标分解，目标分解至每季度材质每个类目的数量配比以及金额配比;主推款、促销款与本季的SKU数配比;PV【即页面浏览量】、UV【独立访客】、转化率、客单价目标分解;广告投入与其他活动资源的配比。
4、基础人员的学习及培训(目前主要针对客服及仓储物流)
5、利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析(此项工作须长期持久)(如店铺成交量、UV、PV、转化率、跳失率等) 第三阶段：商城成长期
1、制定周期性的推广计划，分阶段的完成目标并分解指标
2、根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善，周期性的进行店铺诊断
3、根据商城销售情况，以及同类型网站销售情况进行分析，适当的调整主推货品，做出自己的爆款
4、成长期的推广以商城活动为主加以站外网络推广(站内站外SNS的推广)
5、策划有针对性的活动，商讨后优化方案并执行，引进流量打造爆款 第四阶段：商城成熟期
1、可以考虑安装管易ERP系统(进销存管理、客服绩效管理、批量打印快递单和发货、财务报表等功能，能日处理1000-2000单)
2、推广以软硬广为主，主推套餐，结合其他单品进行联带销售
3、品牌形象打造(统一设计VI,CI)
4、规范团队组织结构
1、品牌形象出众–专业，多，快，好，省
2、产品品质出众–感性
3、各项指标优于行业平均水平(引流，退款率、回头率)
4、产品用户定位符合商城定位(客单价、用户定位)
5、工厂供应链稳定、工厂品质优 第五阶段：商城稳定期
1、内部分销-建立庞大的分销网络体系，提升品牌的影响力
2、外部分销：把品牌逐步覆盖到所有外部网络市场，提升公司整体销量和品牌知名度
3、加大对产品的投入力度，产品质量的提升、以及新品的不断更新
4、维持团队的稳定性，体现团队核心价值
5、启用独立国际顶级域名，完善独立的B2C平台 三，网站运营阶段目标计划 运营前期目标
计划：以1年为周期计划实施前期目标： 目标：打响网站品牌 任务：提高网站的流量、培养客户的黏性
策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。 第一阶段：网站平台完善期(1个半月)：平台上线后，做好网站网站的优化以及页面美化;20~30天的信息搜集，每天50条活动的完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。
目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。
第二阶段：网站试运营期(2个半月)：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期,网站运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。 目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。
第三阶段：网站运营中期(5个月)：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员商家的拓展和网站用户的转换上，让普通的活动查看用户转化成活动发布用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站合作、联合商家线下推广。
目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员商家的数量。 第四阶段：网站运营后期(3个月)：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站产品。
目的：市场开拓、为占领市场做准备。 中期目标
在2年内实现网站会员数量突破5万人次， 固定客户达到100-300家.实现网站的初步盈利.
网站实现在区域范围内的影响力，在行业内有一定的知名度. 长期目标
3-5年内实现行业内65%以上的企业了解我们网站，30%以上的企业在使用我们的网站.20%的企业通过我们的网站促进了企业的成长. 会员注册量突破20万人次，成为在全国范围行业内知名网站之一. 网站分销合作伙伴全面开花，续约率不低于80%.网站在整个传统行业的市场份额能占到1-2%. 四，任务分配以及团队建设 (1)网站内容和服务
网站的内容建设和服务包括：网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动。 (2)业务开拓推广
网站业务开拓：网站产品和服务推广(主要是线下推广)、保持和用户、商家的有效沟通、提高网站活动场地的覆盖率。 a)网站推广
负责网站的市场推广活动的策划和管理工作，以及网站品牌推广。推广工作包括：活动推广、网站宣传推广、商家联合的推广。
如：线上促销活动(如某时间段打折，购买一定量送赠品等等)，线下团购会、推荐会(如现场采购会)相结合等进行整合营销。最终为提高利润率，应该将订单完成尽量转移到线上完成，线下仅提供体验和推广。网络推广(如SEO，百度，Google)、软文宣传(软文是最简单、快速，效果最好，花费最少的推广方式，一篇好的文章可以得到成千上万个网站转载)，友情链接等。后期网站赢利后可进去纸质和电视等平面媒体的宣传。根据网站各发展阶段把推广费用控制在合适范围内。 b)客户信息分析
了解客户需求、搜集客户需求信息，反馈给网站编辑人员，进行整理。 (3)客户服务 及时解答用户对于网站的疑难问题，配合好市场人员，搜集市场反馈过来的信息，同时将市场反馈过来的信息整理后及时给网站策划编辑人员，做好对网站的功能和内容的策划、组织工作。此外，同时审核活动信息、商家信息。 (4)技术维护
技术维护方面，包括网站的页面设计、美工和网站的程序开发、数据库维护等。网站美工和技术人员，应配合好网站编辑人员的改版和栏目结构设计要求，即使完善网站的一些功能贯联和界面的设计美观。同时网站美工方面在公司的线下推广方面的宣传材料的设计上面与市场和编辑人员保持配合。 团队建设
网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。团队基本结构包括：市场推广、网站技术、网站编辑、在线客服。
市场推广负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收集用户户信息，开拓客户资源。
网站技术要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障，及时配合公司的维护决策。
网站编辑负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。
在线客服负责在线解答客户的提问，网上业务的洽谈等工作 具体人员配置如下：
网站技术：网站技术人员1名，一名程序员偏重网站功能模块的建设，一名网页美工偏重页面设计方面。 网站编辑：网站编辑人员2名。
在线客服：网站客服人员2名(前期考虑人员成本问题可以暂时由网站编辑人员兼任)
网络推广：网络推广人员2名 仓储物流：仓储物流人员1名
具体工作流程规划与细分：
1、产品拍摄 (自己拍摄或渠道供货商提供)
根据产品特性、产品定位，每款产品拍摄不少于三张照片。【正式，测试，功能展示】
2、产品图片处理以及上传
根据产品特性以及用户浏览习惯进行图片处理。上传至服务器之后，按产品特性品类进行分门别类的 更新、维护
3、产品文案优化
尺寸、数量等销售属性外，产品描述将延伸至消费者利益点的突出、产品使用人群的生活态度、产品精工细作的流程等多个方面，以提升产品购买转化率、进一步传播品牌文化
4、关联销售优化
每件单品按照品类、材质、使用搭配、其他同类产品等属性关联10件以上其他产品，以提升其他关联产品的购买
5、商城装修、优化
根据品牌定位以及用户使用习惯设计商城UI进行商城装修。以季度为周期，根据全网以往类目销售情况结合上季度销售状况以及本季度销售策略进行局部调整，包括但不限于促销焦点图、分类导航、关联展示等调整。使热销产品的销量能持续稳定增长。及时发掘其他可能热销的产品或分类，不断打造新的热卖产品。
6、产品选择 根据全网同类目热销产品特征如品类、价格等因素、营销策略选择主打配套产品，通过主打配套产品的推广以及关联销售长期带动全网销售增长，增加初次进店消费者的购买信心
7、套餐优化
如火锅店一站式采购套餐打包形式获得相应折扣。根据商城的当周或当月销售情况，逐步的优化套餐的搭配以及价格，以拉升平均客单价
8、促销方式选择
结合平台和其他同类型网站促销方式出现的频率和买家接受情况，不断选择调整商城促销方式。采取平台整合促销。包括但不限于折扣促销、赠品搭配、新品预售、秒杀、限时特价、抽奖、优惠券、满就送、满就减、积分换购等
9、数据分析
根据当期活动【冬季火锅季】，提供基于该促销活动的点击量、平均购买金额、购买转化率等多方面数据的促销数据、优劣势分析。同时基于本次数据分析、下次活动主题，提供下次相关活动的方案
10、商城数据分析
按月提供商城运营数据分析，包括但不限于销量变化、配套与单品购买金额变化、商城产品热销排行趋势，以及商城在调整中销售数据的变化和原因等
11、协调纠纷
以保证正公司利益最大化为原则具体问题具体分析 12.推广方式 利用搜索引擎推广 利用博客微博进行推广 利用论坛性网站进行手工推广 利用网络硬广进行推广
利用网络新闻和网络事件进行推广 利用软件进行推广 利用门户性网站推广 自媒体 五，商城运营
第一、主推项目单品。每个大类。找一二款特别、不类同的套餐与单品【利润度大的】。先炒作预热产品。然后报名免费的促销活动。做好关联营销。销路就此打开。
第二、不能全面开花、什么都做、什么都推。专注于某一个品类或某个单品。推出主推产品。(备注：筛选产品一定要选对。要不全盘皆输) 每个大类选一款产品主推!每一个套餐选一个主推
第三、活动很重要。活动分站内和站外活动。站内做新品上架、定期特价产品。遇到各种节日。不管与自己有没有关系。都去凑个热闹。搞个活动。 六，商城平台
市场调研/运营规划——— 结合品牌与线上消费者情况确定网络销售品牌定位，并制定三阶段规划。
项目团队组建 ————— 网营为每个客户建立一个完整项目团队，并协助企业培养自身团队
一站式服务采购标准 ——————— 提供一站式打包服务标准
网站设计装修 ————— 根据品牌定位确定设计风格，并提供专业网页设计 产品上架铺货 ————— 按一定模版将商品信息上传到商城 品牌推广提升 软文植入 ——————— 博客、论坛、SNS软广告植入
品牌主题活动策划 ——— 定期主题活动推出、定期退出固定的市场推广活动 营销工具应用 —————
圈子营销 ———————商城加入论坛，得到过一站式套餐优惠的用户可以再论坛里分享自己的开店心得，从而吸引更多的人关注商城一站式套餐打包服务，单品也是一样的道理
广告投放 ——————— 资源利益最大化的广告投放计划与效果跟踪反馈，协助企业进行营销工具推广使用
客户管理 ——————— 客户关系管理团队与回访机制 渠道控制 ——————— 保持自有品牌渠道自由度 网络运营服务
数据分析 ——————— 行业、品牌、网络销售数据统计分析
销售支持 ——————— 销售团队组建、基于数据支持的精准销售与改进反馈
客户服务 ——————— 专业的客服团队为消费者提供售前、售中、售后服务
软件支持 ——————— 网店数据与公司订单及库存系统打通，实现同步管理
分销平台建设 ————— 分销商招募与接洽，分销渠道铺开。 物流支持 ——————— 找到合作持久稳定的物流团队做为后盾 管理软件 ————— 使用管理软件进行日常运营与监测 深层卖点策略 配套打包整体方案 ——— 为客户量身定制从开店设计搭建到配套产品的一整套解决方案。
单品做为辅助搭配配套产品存在
网络推广策略咨询 ——— 整体品牌推广方案制定与投放预算咨询
客户公司团队培训 ——— 下店指导，以增强企业在客户心中的品牌关怀度。
七.网站培训
网站最需要的培训：网站的操作培训、网站服务知识培训、网站定位和运营思路培训、行业知识培训、其它具体运营时涉及的临时性培训。
八.沟通机制
沟通机制包括：部门与部门之间的沟通、管理人员与员工之间的沟通、市场与技术部门之间的沟通，规划人员与执行人员的沟通、技术人员内部交流。 九，网站的投入
在这里我只进行人员成本的预算和网站推广的预算 网站制作及推广费用： 网络推广薪资： 仓储物流薪资： 网站技术薪资： 网站客服薪资： 市场提成：
现在，可以说服装销售行业的市场前景还是非常不错的，很多有头脑的人都在服装经营方面赚了不少的钱，但是也有一些做服装经营的朋友效益却不太可观，究其原因，这与服装经营者的进货渠道是不无关系的。我们大家都知道，如果平时大家所进的服装性价比较高的话，那么市场前景当然就会非常看好。对于众多的老百姓来说，自然都愿意购买那些物美价廉的服装。所以，对于服装经营者来说，要想自己的生意好，就一定要多在服装进货渠道上多下一些功夫，让自己进的货，既便宜，质量做工又好，这样就不愁自己服装没人买了。
所以在做电商货源是最关键的，这会决定于你后面的路到底走的顺不顺。接下来就是说运营了，在运营方面最主要的是以诚待人，做到细心细心在细心，不能有半点抱怨，因为在淘宝里面在怎么样都是偏向于买家的，因为是他在掏钱买东西，所以我们什么都要跟着顾客走，顾客就是上帝。绝对不能跟顾客有抵触情绪，那后面别说卖东西出去，卖出去了也不会有好下场。卖完东西出去这不是运营的结束，接下来要面对的是售后了，最好是经常跟买家保持联系，如果货到的慢要好好解释，给出合理的解决方案。货到了以后也要给买家联系，问问货有没有问题呀，物流慢不慢呀，对服务满不满意呀这类的问题。因为这样及时货不行顾客的情绪也从你联系他的时候发泄出来了，就不会用差评来发泄他的不满。发现顾客有怨言，然后合理的给出解决方案。接下里就是维系住老客户的一些事情上面了，对于维系老客户有很多方法，包括建立微信群，QQ群一类的方法，有好的新款第一时间让老顾客知道，而且还要给予优惠。
就是这些，这是简单的慨括了下运营电商的一些方法，如果真能好好理解，绝对大有所成。
2017-2022年中国农村电商行业运营态势与投资前景预测分析报告
【报告目录】
第一篇 农村电商行业发展概述
一、农村电商行业相关概念
(一)农村电商的定义
(二)农村电商的分类
(三)农村电商的特征
二、农村电商项目类型
(一)以卖农产品为主
(二)向农村卖商品为主
(三)向农村出售服务为主
(四)从事农村物流、冷链运输项目
(五)以农村资源汇集为主
三、农村电商发展的战略意义
(一)解决“三农”问题
(二)推动我国新农村建设
(三)促进传统农业发展
(四)促进地方经济发展
(五)促进我国“包容性增长”
第二篇 农村电商行业发展环境分析
一、政策环境
(一)行业政策
(二)行业标准
(三)行业规划
二、经济环境
(一)国民经济整体概况
(二)农村经济发展现状
(三)农村经济发展趋势
(四)农村居民收入水平
三、社会环境
(一)人口环境
(二)教育环境
(三)文化环境
(四)消费环境
(五)网络环境
四、技术环境
(一)网络技术
(二)Web浏览技术
(三)安全技术
(四)数据库技术
(五)电子支付技术
(六)大数据
第三篇 中国农村电商行业发展现状分析
一、中国农村电商行业发展动因
(一)背景分析
(二)始动因素
(三)基础因素
(四)竞争因素
二、中国农村电商行业运行概况
(一)行业基本特征
1、农村电商政策不断出台
2、农村电商进入兼并重组阶段
3、农村电商模式多样
4、农村微商进入新高潮时期
5、淘宝村镇县建设进入新阶段
(二)行业发展成就
(三)产业集群化现状
(四)行业发展趋向
(五)市场热点分析
(六)行业经济效益
三、中国农村电商行业阶段特征
(一)农村电商的1.0时代
(二)农村电商的2.0时代
(三)农村电商的3.0时代
四、中国农村电商市场规模分析
(一)电商平台规模
(二)网络购物规模
(三)团购规模
(四)网上支付规模
五、中国农村电商市场竞争分析
(一)农村电商市场的竞争格局剖析
(二)农村电商市场的两股势力分析
(三)电商企业在农村市场各具优势
(四)电商企业加速渠道下沉布局农村
(五)家电企业竞逐农村电商市场商机
(六)“互联网+”下农村电商竞争焦点
第四篇 中国农村电商运作模式分析
一、农村电商主要模式类别
(一)自上而下的农村电商
(二)自下而上的农村电商
(三)产业分散化模式
(四)产业集群化模式
(五)大平台模式
(六)自建平台模式
二、农村电商典型模式分析
(一)遂昌模式
1、区域背景
2、电商模式
3、关键特点
4、模式评价
5、适用地域
(二)成县模式
1、区域背景
2、电商模式
3、关键特点
4、模式评价
5、适用地域
(三)通榆模式
1、区域背景
2、电商模式
3、关键特点
4、模式评价
5、适用地域
(四)联盟模式
1、区域背景
2、电商模式
3、关键特点
4、模式评价
5、适用地域
(五)沙集模式
1、区域背景
2、电商模式
3、关键特点
4、模式评价
5、适用地域
(六)清河模式
1、区域背景
2、电商模式
3、关键特点
4、模式评价
5、适用地域
(七)武功模式
1、区域背景
2、电商模式
3、关键特点
4、模式评价
5、适用地域
(八)“赶街”模式
1、区域背景
2、电商模式
3、关键特点
4、模式评价
5、适用地域
第五篇 农村电商相关行业市场分析
一、农资电商市场分析
(一)传统农资市场发展痛点
1、传统农资流通环节分析
2、主流农资销售模式分析
3、农资行业核心痛点分析
(二)农资电商核心竞争力
1、低价
2、服务
(三)农资电商市场发展情况
1、农资市场容量
2、农资电商市场发展历程
3、农资电商的主流模式
(四)典型农资电商案例分析
1、综合电商平台
2、垂直型农资电商平台
3、服务导向型农资电商
4、专注农村市场的电商平台
二、农村电商物流市场分析
(一)农村电商物流发展分析
1、建设发展现状
2、市场开拓状况
3、发展模式及样本
4、企业布局状况
5、经济效应显著
(二)农村电商物流利好政策
1、农村物流发展指导政策
2、供销合作社综合改革方案
3、邮政创新及邮站服务管理
(三)农村电商物流配送模式
1、模式研究的重要性
2、传统配送模式分析
3、物流配送需求特征
4、新型配送模式构建
(四)农村电商物流建设存在的问题及对策
1、问题分析
2、对策建议
三、农产品电商市场分析
(一)我国农产品电商发展现状
1、农产品电商交易规模
2、农产品电商融资情况
(二)我国大宗农产品电商发展现状
1、发展可行性分析
2、发展现状分析
3、典型案例分析
(三)我国普通农产品电商发展现状分析
1、市场格局分析
2、典型案例分析
(四)我国农产品电商发展趋势
1、政府加大农产品电商发展力度
2、农产品电商带动农村电商发展
3、农产品电商规模迅速扩大
4、“三品一标”产品成为农产品电商主角
5、农产品冷链物流效应得到充分发挥
6、农产品网上网下渠道融合创新
7、农产品大宗商品交易—批发、交易—零售交易市场形成体系
8、跨境农产品电子商务份额提高
9、三网融合+物联网成为新电商时尚
10、本地化生鲜平台将成为农产品电商转型的方向
……
第六篇 中国农村电商重点区域发展分析
一、浙江省
(一)行业发展现状
(二)行业运行经验
(三)主要问题分析
(四)行业发展建议
(五)行业政策方案
二、安徽省
(一)行业发展现状
(二)行业运行经验
(三)主要问题分析
(四)行业发展建议
(五)行业政策方案
三、江西省
(一)行业发展现状
(二)行业运行经验
(三)主要问题分析
(四)行业发展建议
(五)行业政策方案
四、山西省
(一)行业发展现状
(二)行业运行经验
(三)主要问题分析
(四)行业发展建议
(五)行业政策方案
五、山东省
(一)行业发展现状
(二)行业运行经验
(三)主要问题分析
(四)行业发展建议
(五)行业政策方案
六、福建省
(一)行业发展现状
(二)行业运行经验
(三)主要问题分析
(四)行业发展建议
(五)行业政策方案
七、广东省
(一)行业发展现状
(二)行业运行经验
(三)主要问题分析
(四)行业发展建议
(五)行业政策方案
八、四川省
(一)行业发展现状
(二)行业运行经验
(三)主要问题分析
(四)行业发展建议
(五)行业政策方案
九、江苏省
(一)行业发展现状
(二)行业运行经验
(三)主要问题分析
(四)行业发展建议
(五)行业政策方案
十、重庆市
(一)行业发展现状
(二)行业运行经验
(三)主要问题分析
(四)行业发展建议
(五)行业政策方案
……
第七篇 领先农村电商平台分析
一、淘宝网
(一)网站介绍
(二)网站特色
(三)网站经营状况
(四)网站运营模式
(五)农村电商战略
二、京东商城
(一)网站介绍
(二)网站特色
(三)网站经营状况
(四)网站运营模式
(五)农村电商战略
三、苏宁易购
(一)网站介绍
(二)网站特色
(三)网站经营状况
(四)网站运营模式
(五)农村电商战略
四、村村乐
(一)网站介绍
(二)网站特色
(三)网站经营状况
(四)网站运营模式
(五)农村电商战略
五、乐村淘
(一)网站介绍
(二)网站特色
(三)网站经营状况
(四)网站运营模式
(五)农村电商战略
六、农乐巴巴
(一)网站介绍
(二)网站特色
(三)网站经营状况
(四)网站运营模式
(五)农村电商战略
七、淘实惠
(一)网站介绍
(二)网站特色
(三)网站经营状况
(四)网站运营模式
(五)农村电商战略
……
第八篇 领先农村电商企业分析
一、辉丰股份
(一)企业简介
(二)主营业务
(三)经营状况
(四)发展战略
(五)市场动态
(六)未来前景
二、智慧农业
(一)企业简介
(二)主营业务
(三)经营状况
(四)发展战略
(五)市场动态
(六)未来前景
三、大北农
(一)企业简介
(二)主营业务
(三)经营状况
(四)发展战略
(五)市场动态
(六)未来前景
四、诺普信
(一)企业简介
(二)主营业务
(三)经营状况
(四)发展战略
(五)市场动态
(六)未来前景
五、吉峰农机
(一)企业简介
(二)主营业务
(三)经营状况
(四)发展战略
(五)市场动态
(六)未来前景
六、新都化工
(一)企业简介
(二)主营业务
(三)经营状况
(四)发展战略
(五)市场动态
(六)未来前景
七、新希望
(一)企业简介
(二)主营业务
(三)经营状况
(四)发展战略
(五)市场动态
(六)未来前景
八、金正大
(一)企业简介
(二)主营业务
(三)经营状况
(四)发展战略
(五)市场动态
(六)未来前景
九、华英农业
(一)企业简介
(二)主营业务
(三)经营状况
(四)发展战略
(五)市场动态
(六)未来前景
十、史丹利
(一)企业简介
(二)主营业务
(三)经营状况
(四)发展战略
(五)市场动态
(六)未来前景
第九篇 农村电商行业投资前景及发展趋势预测
一、农村电商行业发展趋势预测
(一)农村电商保持快速发展势头
(二)农村电商服务环境日趋改善
(三)农村电商产业链不断延伸
(四)农村电商上线下融合趋势
二、农村电商行业投资潜力分析
(一)行业投资热潮分析
(二)行业投资推动因素
1、行业发展势头分析
2、行业投资环境分析
(三)行业投资机会分析
(四)行业投资潜力分析
三、农村电商行业投资风险分析
(一)经济风险
(二)信用风险
(三)安全风险
(四)技术风险
(五)政策法律风险
四、农村电商行业投资策略规划
(一)投资注意事项
(二)投资思路建议
……
图表目录
图表 1农村电商行业相关政策
图表 2中国网民城乡结构分析
图表 3中国城乡互联网普及率
图表 42011-2016年农村网络交易额情况
图表 5 2011-2016年国内生产总值及其增长速度
图表 6 2016年末全国人口数及其构成情况
图表 7 2011-2016年中国城镇新增就业人数
图表 8 2011-2016年全社会固定资产投资规模
图表 9 2011-2016年全国电商园区数量情况
图表 10 2016年我国主要涉农金融机构数量
…...
图表 20中央一号文件传递2017农村电商发展方向
图表 21自下而上的模式与自上而下的模式的比较
图表 22 2011-2016年我国电子商务市场规模情况
图表 23 2016年农村用户使用频率最高的电商网站
图表 24 2016年农村用户在电商网站经常购买的商品品类
……
图表 40 2011-2017年电商行业领先公司研发投入对比
图表 41 2011-2017年电商行业领先公司销售收入对比
图表 42 2011-2017年电商行业领先公司利润总额对比
图表 43 2011-2017年电商行业领先公司总资产报酬率对比
图表 44 2011-2017年电商行业领先公司销售收入增长率对比
央视《焦点访谈》连续3次聚焦报道农村电商，揭示了农村电商发展中的十大“痛点”，在社会上引起较大反响。为了破解农村电子商务发展的“痛点”，破解农村电商业务发展“痛点”的“三字经”新鲜出炉。
强化三新理念：新经济、新动能、新电商
2017年的“一号文件”《中共中央、国务院关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》，将推动农村电商发展正式写入第14条，其中农产品上行是当地政府工作的重中之重。“一号文件”突出“三新”特点，即新经济、新动能、新电商。因此，发展农村电商应充分发挥供给侧结构性改革和农村创新创业新动能，发展“互联网现代农业”新经济，打造“电商三产”新电商。新电商是商业互联网产业互联网，传统电商电商O2O，要通过商业与产业对接的农村电商，实现县域电商和产业融合，加快农业提质增效，带动农村经济发展。
关注三农电商：农村、农业、农民
要顺应农村电商经济数字化、网络化、智能化等趋势，加快个体电商向群体电商、农村电商向县域电商的转变，推进定制化、领养化、平台化等应用，搭建综合性县域农村电子商务公共服务体系，围绕农业、农村、农民打造“三农电商”，变农民为网民、农产品为网货，通过开办网店推动农产品网销进城和工业品网购进村，形成链接城乡、资源共享的农产品网络营销体系，促进全企入网、全民触网及大众创业、万众创新，实现网络经济与实体经济深度融合。
突出三产融合：一二三“三产”融合
农业的根本出路在于工业和服务业的发展，在于以农业生产加工为基础，打通延长农业产业链与价值链，推进农业与关联行业间资本、技术、人才、市场、管理方式
等要素的交叉渗透和优化重组，实现农产品生产种植的适度规模化、农产品加工的标准化、农产品推广服务的信息化，提升营销能力和生产效率，实现从资源驱动到市场需求驱动的转型升级。积极推进
一、
二、三产业融合发展，构建完整的电子商务生态系统，加快传统产业电子商务化，进一步扩大县域经济规模，形成农村
一、
二、三产业高度一体化的新型农业发展格局。
引导三品联动：品质、品牌、品种
农产品生产中种植品种是基础，加工品质是保证，农产品推广中服务品牌打造是关键，因此，发展农村电商需要实现品质、品牌、品种三者的联动。从生产种植的品种源头提升农产品竞争力，实行“基地农户农民专业合作经济组织企业”的经营发展模式，可以有效规范生产、加工、流通等环节，要鼓励企业实行先进的质量管理、食品安全控制等体系认证，逐步建立全员、全过程、全方位的质量管理制度，实现全程质量管理和控制。农产品的竞争正逐步从价格和质量竞争走向品牌竞争。要持续抓好农产品加工业的品牌建设，依托生产优势及品牌优势，加快深加工的技术研发和品牌创建，全力打造农业领军企业，打造国际品牌，培育本地龙头企业，走出一条农村包围城市，农业强、农民富、农村美的路子。
促进三化同步：规模化、标准化、信息化
农村电商发展要以大数据为支撑，推进农产品适度规模化、标准化、信息化建设。按照“因地制宜、突出优势”的产业发展思路，着力优化农业生产布局，积极调整种植业结构，扩大高效、特色经济作物种植面积。根据不同的产品、不同的区域、不同的条件，进一步加强对农产品生产、加工和销售等环节的标准制定与完善，建立健全标准监管以及对未执行标准者的处罚等体制机制。对农村现有推广服务业态进行信息化、电商化升级改造，实现农产品线下展示、线上交易及产销对接等功能，引导农户开展订单生产，发展原产地、无公害、绿色农产品的直销、直供、分销及预售等新型农产品流通模式。
完善农产品三卖：卖贵、卖完、卖对
把握农产品标准和质量，发挥电子商务实现小产品对接大市场功能，创新“政府专家平台企业合作社农民”模式，加大农产品网络营销力度，唱响“工业品下乡、农产品进城、网络跨境贸易”的农村电商“三部曲”，“农产品进城”是脱贫致富的关键步骤，让农产品不但要卖完，而且要卖贵卖好，卖给具有乡土情怀的消费者，助力农民创收增收。
带动农村三流：商流、物流、资金流
农村电子商务如果要快速持续健康发展，就必须加强政府的主导，加大农村地区物流、信息、金融等基础设施建设的投入，推动人才培训及相关公共服务供给向农村延伸，建立健全法律法规和标准化规范体系，引导商流、物流、资金流等资源向农村地区流动。破解农村电商物流“痛点”需要加强从村到乡镇的物流体系建设，实施快递下乡工程。考虑到我国农村人口居住分散且购买量较少等因素，可以采取多家企业联合设立站点、快递公司与客运企业合作、发挥邮政在农产品物流中的主力军作用、增加政府补贴等措施。建立健全多元化的农村金融体系，可有效破解农村电商融资难的问题。
提升三标手段：电商、扶贫、经济“三标”提升
电子商务作为精准扶贫的一种重要手段，为农村脱贫提供了技术支持。因此，将电子商务精准扶贫、精准脱贫作为实现“十三五”全面建成小康社会的战略工程，其本质是通过电子商务方式实现“工业品下乡，农产品进城，双向互动”，从而促进农业增产、农民增收及农村社会全面进步，以达到助力社会经济发展，实现精准扶贫的目的，促进创新创业、稳定就业、改善民生服务及推动经济健康快速发展。
打造三情情结：人情、乡土情、绿水情
发展农村电子商务要立足青山秀水，推进农村电商的生态化发展。依托良好的生态环境、传统的农耕文化和开放的社会环境，践行“绿水青山就是金山银山”的绿色
生态发展理念，将农村电子商务的发展与保护农村传统、绿色生态环境结合起来。同时，深挖“乡土”情结，鼓励年轻人返乡创业，呼吁在外工作和学习的群体，宣传当地农特产品、旅游产品、手工艺品，并在网上推介、售卖当地农产品，为家乡经济的发展贡献出一份力量。
农村电商解决方案
一、农村电商概述
农村电子商务，通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布县、镇、村的三农信息服务站。作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农，真正使三农服务落地，使农民成为平台的最大受益者。
2015年10月14日国务院常务会议，决定完善农村及偏远地区宽带电信普遍服务补偿机制，缩小城乡数字鸿沟;部署加快发展农村电商，通过壮大新业态促消费惠民生;确定促进快递业发展的措施，培育现代服务业新增长点。
二、农村电商行业市场商机
农村是我国“互联网+”的短板，但正是最大的潜力所在。中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第35次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2014年12月，中国网民规模达6.49亿，其中农村网民人数已近2亿。中国目前行政村数量超过68万个，农村人
口为9.4亿，真正长期居住在农村的数量为7.5亿。随着电脑和智能手机的普及以及移动互联网的逐渐下行，农村市场正逐渐成为电商发展的下一个蓝海市场。
三、农村电商行业发展面临的困境
1、农村网络覆盖率不高
类似于教育与医疗资源的匮乏，农村的网络基础设施建设投入不够，导致农村网络覆盖率不高。尤其是PC互联网时代，宽带安装成本偏高，进一步阻碍了农民对互联网的接入速度。
2、农村的物流配送体系比较落后
农村物流配送体系的健全程度与当地经济发展的程度成正相关性。毕竟中国是一个农业大国，大部分地区的农村仍处于不发达状态，交通状况也不够便利，类似四通一达和顺丰等快递公司根本就鞭长莫及，偏远地区的物流快递主要还是借助中国邮政的快递体系去完成，等待收货的迫切心情也许只能用望穿秋水去描述了。
3、农民对网络的应用能力偏低
受限于自身的眼界和学习能力，留在农村老一辈的农民对网络的应用能力之低已经超越了常人的想象。举个例子，在说方言的地方很多农民伯伯都无法用拼音打出正确的汉字，在电脑上的打字速度超慢，几乎是一个手指头一个手指头的敲，在手机上大多是笔画写字输入。另外，他们对电脑或手机的应用主要停留在看新闻、小说和玩游戏层面，注册账号都是一个值得骄傲的高级操作，更别说网购了。
4、农民的购物习惯难以改变
乡间小卖部与传统的集市是农民购物的两大渠道，对于家电3C等大件商品可能就是进城购买了。对农民而言，一手交钱一手交货的思想根深蒂固，而且他们的时间成本很低，有
充分的时间在线下完成购买需求。于是，如何改变农民的意识去进行上网购物，甚至是将自家的农产品放到网上去销售，这些习惯短期内难以改变。
四、如何有效解决农村电商面临的困境
1、多元化消费触点
以农村需求为核心，全面构建集PC、WAP、APP、微信于一体的终端设施，切合农村地域特色和农户消费属性，为消费者提供最为贴心的跨屏购物体验
2、商家自营入驻
买卖家界面分离，为商家提供独立登录界面，保障了系统的高性能;支持自营和商家入驻模式，助力工业品和特色农产品供应商的快速入驻，大大提升平台的竞争力。
3、LBS店铺信息
商家可以把所有的店都发布到平台上，如一个粉丝现在想去我们的某一个店里去消费，那门店管理会获取粉丝当前的地理位置，并且告诉他哪一家门店离你当前位置是最近的
4、及时配送
即时配送，即为依托社会化库存，可满足规定的时间内送达要求的配送方式，是应O2O而生的物流形态。
五、农村电商系统功能
多用户商城(B2B2C)系统，支持自营/POP商家入驻模式来迅速扩充工业和农产品品类，同时依托系统门店的自提、货到付款等特色服务切合了农户购物需求，是您开启农村电商蓝海市场的不二之选。
1、商家入驻体系
所有商城注册用户都可以申请入驻商城，注册用户向平台商提交相关申请资料，选择销售商品类型，线下签署相关合同，运营商审核通过后即可开通商品，发布商品在商城进行销
2、佣金结算体系
入驻商家销售商品后，订单经过买家评价或到期自动评价后，系统根据不同商品种类扣除相应平台佣金并自动生成结算信息，平台运营商可以任意设定月结算次数，入驻商户按时提交结算申请，运营商根据结算申请完成结算。
3、SKU自定义
平台运营商、入驻商户都可以自定义商品规格信息，发布商品时选择相应的商品规格，配置商品规格库存、价格，精细化商品管理
4、商家子账户管理
注册即可申请开店，支持无数个店铺同时经营，同时为减轻多家店铺为卖家带来的负担，系统开通店铺子账户功能，卖家可以为一个店铺分配多个子账户，多个子账户可同时管理一家店铺，不同的店铺等级可以自主分配不同数量的子账户，为卖家带来轻松和方便。
5、多营销方式
平台多种营销方式，平台营销方式为团购、优惠券、组合销售、竞价直通车、商城活动、积分商城、F码商品、买就送、满就减等，多种多样的营销方式为平台运营商提供了多渠道的盈利策略，同时也给商家提供了更多促销商品的渠道，也使得平台商品促销多样化，多元化。
6、多支付方式
B2B2C商城系统支持多种主流支付接口，例如网银在线、Paypal、财付通、微信支付，除了第三方支付平台外用户还可以存入预存 款使用预存款支付，系统为买家提供多种支付方式，多种多样的支付方式供卖家和买家选择，最大程度为买家和卖家的交易中提供方便， 避免了交易当中不必要的麻烦。
、物流实时跟踪
新增快递物流查询系统(同时支持收费接口和免费接口)，平台管理自行申请该接口API，并设置物流公司信息，通过卖家发货时选择物流公司，买家就可以查看相应订单的物流信息，可以随时随地的了解宝贝的快递状况。
8、资讯门户系统
资讯门户系统是对电商平台的一个有效补充，所有商家均可以发布行业动态及相关促销资讯，资讯内容可插入商品信息、店铺信息，将传统的CMS资讯和电商平台实际需求完美的融合在一起，丰富电商平台信息
9、圈子系统
圈子系统是用户交流、沟通、分享的一个最佳频道，圈子系统相当于电商平台内置小型论坛，可以发帖、跟帖，发布F码信息等等，同时每条帖子也可以插入7件商品或者店铺，也是商家推广产品的一个有效手段，同时也是买家对商家信用监督、评价的补充平台。
10、SNS分享系统
SNS分享系统可以将任何商品、店铺分享到个人主页，同时让其他用户看到自己的分享，既可以记录自己感兴趣的产品、商家，还可以给其他用户推广好的商品，各个用户间可以互相关注，实时查看其他用户的分享动态
11、店铺所见即所得装修
商家店铺做到完全自定义内容，所见即所得式装修。默认一套店铺风格，商家可以在线装修自己的店铺主页，通过拖拽完成各种模块和数据的添加，同时店铺装修提供6套风格供商家选择，商家也可以完全自定色调等等信息，只要想得到就能做得到。
12、即时聊天系统
系统支持QQ、旺旺作为商家聊天工具，同时也内置了网页即时聊天系统，买家可以看
也是处理购物纠纷的有力取证工具。
13、分库管理
对于自营商品，系统支持多库管理商品，运营商可以添加多个仓库，不同的仓库映射不同的配送区域，发布或编辑商品时候根据商品SKU进行详细库存配置。
14、定期送
针对粮食类特定农产品，电商平台推出一次购买，定期配送的销售模式，用户可以选择每月、每周定期配送对应的商品，让商家和买家的交易持续进行。
15、定时配送
对于蔬菜、水果类快消农产品，增加定制配送功能，用户可以选择在下班回家的时间或者周末等任意时间节点让商家进行定时配送，第一时间接收想要的商品。
16、本地商家
按照区域显示本地商家，让购物用户在海量商家中迅速找到适合自己的本地商家，同时也让商家增加展示自己产品和品牌的一个有效渠道。
17、满包邮
针对某些特定产品，推行满包邮促销手段，既然用户买够数量又给用户实惠，对商家来说，牺牲了用费但是增加了销售量，达到买卖双赢的目的。
18、定时促销
对于保质期较短的瓜果等农产品，每天可以参加定时促销，到该时段后自动变为促销产品，保证相关农产品在有效保质期内销售出去。
导读：模式综合性商务网站计划书B2B，
六、融资方案，第二章网站介绍，
一、网站建设宗旨，
五、商业模式，
六、网站版权，
一、商务模式的市场地位，
五、网站市场优势，第五章商业实施方案，
一、商业模式实施方案总体规划，
二、营销策划，
四、价格方案，
一、网站名称，
三、资金使用计划与分期，
2、项目意义：把项目平台建设成为面向中亚最大的供求信息查询、发布与网上商城相结合，
2、运营商方面，电商模式综合性商务网站计划书
电商
模式综合性商务网站计划书 B2B 目录 第一章 摘要
一、项目简单描述
二、市场目标概述
三、项目优势及特点简介
四、项目的独特与创新分析
五、平台的收入(利润来源简析)
六、融资方案 第二章 网站介绍
一、网站建设宗旨
二、定位与总体目标
三、资源整合与系统设计
四、主要栏目介绍
五、商业模式
六、网站版权
七、收益来源概述 第三章 市场分析
一、商务模式的市场地位
二、传统行业市场状况
三、市场定位以及特点
四、市场成长
五、网站市场优势
六、市场趋势预测和市场机会 第四章 竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手 第五章 商业实施方案
一、商业模式实施方案总体规划
二、营销策划
三、销售方式
四、价格方案
第六章 技术可行性分析
一、平台开发与数据库
二、系统开发与网页设计
三、网络安全与数据存储技术
四、内容设计
五、技术人员
六、知识产权 第七章 项目实施
一、网站名称
二、组织结构
三、营销进度设计与阶段目标
四、培训安排
五、项目的成本预期 第八章 投资说明
一、资金需求说明
二、项目投资构成和固定资产分类
三、资金使用计划与分期
四、投资形式
五、资本结构
六、股权结构
七、投资者介入公司管理之程度说明 第九章 投资与报酬 第十章 风险分析与规避 第十一章 管理 第一章 摘要
一、项目简单描述
1、项目目的：服务xx乃至全国面向中亚的进出口公司，整合进出口产品资源，建立面向中亚以及全国的双向B2B2C平台。把国内到达出口标准的产品通过网络提供给国内消费者。
2、项目意义：把项目平台建设成为面向中亚最大的供求信息查询、发布与网上商城相结合的综合性平台;把握中亚市场发展动态，服务中国企业走向中亚，开拓不同行业进出口通道，构建中亚外商在华采购平台。将国内企业，通过B2B平台与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进中国进出口企业的业务发展，为国内消费者提供具备出口标准的优质商品。
3、服务对象：新疆乃至全国面向中亚的供应商以及采购商，国内高端消费群。
二、市场目标概述
CNNIC2014年12月发布了第35次《中国互联网络发展状况统计报告》，最新的统计报告数据显示， 截至2014年12月31日，我国网民数量已经达到6.49亿，全年共计新增网民3117万人。互联网普及率为47.9%，较2013年底提升了2.1个百分点我国上网用户人数一直保持着比较强的增长势头。
网民数量快速增长主要有以下几方面因素：
1、政府方面，2014年政府更加重视互联网安全，中央网络安全和信息化领导小组于2月份成立，旨在全力打造安全上网环境、投入更多资源开展互联网治理工作，消除非网民上网的安全顾虑;“宽带中国2014专项行动”持续开展，进一步推动了互联网宽带的建设和普及。
2、运营商方面，2014年中国4G商用进程全面启动，根据工信部发布的《通信业经济运行情况》显示，截至12月，中国4G用户总数达9728.4万户，在网民增长放缓背景下，
4G网络的推广带动更多人上网;
3、企业方面，2014年新浪微博、京东、阿里巴巴等知名互联网企业赴美上市，使“互联网”成为频频见诸报端的热点词，互联网应用得到广泛宣传，互联网应用与 发展模式快速创新，比特币、互联网理财、网络购物、O2O模式等一度成为社会性事件，这些宣传报道极大地拓宽了非网民认知、了解、接触互联网的渠道，提高 非网民的尝试意愿。
同时我们不能忽略的是2014年网民上网的主要方式已经由过去的PC端转变为手机端，在平台的项目建设方面我们不但要建设PC端平台，还要建设WAP端。
通过几年的市场运作，国内几大互联网巨头已经瓜分国内市场大部分份额。我们平台的市场定位是面向中亚市场，避开了与其竞争，有较大的市场空间，我们主要为进出口企业提供互惠、方便、快捷的中介服务以及专业的信息服务和特色商城。用三年时间把平台建设成中亚最的以采购信息为中心，以B2B2C像结合的综合性平台。
2013年国内企业与中亚四国的贸易额就达400亿美元，未来商务部将进一步推进在货物运输、人员往来等方面的贸易投资便利化进程，加大电子商务等创新贸易方式的推广力度;推动人民币在与中亚各国结算中的运用，为贸易和项目融资提供便利。同时将通过在中亚国家开展投资和经济技术合作带动中国机械设备、高新技术产品出口，在促进中国与哈、乌原油、天然气贸易顺利开展的同时，扩大自中亚国家进口农产品等当地优势产品，平台的建设将为进出口企业提供更加便利的服务。
三、项目优势及特点简介
1、.地域优势：新疆从地理区位上来划分同属与中亚，直接与哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、三国接壤，从古“丝绸之路”到今天的亚欧第二大陆桥，新疆都是中国内地走向中亚、西亚、以及整个西方的陆桥交通要道。沿边16个国家一类口岸均已正式开通过货。特别是阿拉山口铁路口岸，不但串联起新疆天山北坡工业经济带，而且构筑了中国东部至欧洲的新亚欧大陆桥，过货量逐年增加，发展势头强劲。而霍尔果斯口岸已成为我国西北地区最大的公路口岸。1993—2006年这14年间新疆与中亚五国的贸易总额平均占中国与中亚五国贸易总额的百分之七十以上，这表明开拓中亚市场，新疆所具有的地域优势是国内其他省份所无法比拟的。
2、人文优势：新疆有46个少数民族，主要民族有13个。不少民族与中亚、西亚、南亚在语言、宗教、风俗习惯等方面有共同之处，有些民族，比如哈萨克族、维吾尔族、
柯尔克孜、塔吉克、乌兹别克、蒙古等跨境而居，语言相通、姻亲相连、交往甚密。新疆还有近40万侨胞居住在西部邻国，有利于新疆开展经贸活动。民族宗教与历史关系构成了新疆沿边、沿桥开放与外向型经济发展的独特优势。
3、市场优势：2001年以来，新疆与中亚国家贸易呈现出高速增长势头，2011年新疆的对外贸易额达到228.2225亿美元，比2001年的17.7148亿美元增 加了210.5077亿美元，与中亚五国贸易总额达到169.8415亿美元，比2001年的10.1613亿美元增加了166.5599亿美元。其中， 新疆与哈萨克斯坦的国际贸易总额10年间增加了11.7倍，增长速度远高于中国进出口贸易的增长速度，而且从贸易规模来看，哈萨克斯坦始终是新疆与中亚各 国贸易中贸易总额最大的一个国家。新疆与吉尔吉斯斯坦国际贸易总额仅次于新哈贸易，10年以来，新疆与吉尔吉斯斯坦的国际贸易总额增加了39.3倍，大幅 度缩小了与新哈国际贸易总额的差距。2001年新疆与中亚五国的贸易规模中，与塔吉克斯坦的国际贸易规模最小，但过去的10年间仍增加了243倍。
随着新疆与中亚各国贸易范围的不断扩大，新疆与中亚各国进出口的商品品种不断变化，从最初的几种初级原产品，发展到现在的化工、轻纺、机电，农机、建筑机 械设备、金属制品、农产品、家电产品、食品和日用品等国民经济各个领域的产品，甚至包括生物制剂等高科技和高附加值的产品。平台的建设加大供需双方的信息流，有利的促进进出口贸易。
4、项目的独特与创新分析
目前，国内B2B的综合性商务网站有阿里巴巴(以国际国内贸易为主)、慧聪(以国内资讯为主)、环球资源(以国际资讯为主)，买麦网(综合阿里巴巴与慧聪的模式)，B2C以当当、卓越为主导，C2C以淘宝、易趣、一拍网为主导，而该平台以中亚国内贸易为主的B2B、B2C 、C2C相结合的独特的经营模式，吸收了以上三种类型网站的成功之处，打造全新的经营模式。
五、平台收入(利润)来源简析
1、网站会员
2、网络广告
3、搜索排名
4、网上商城收费
5、产品销售
六、融资方案(资金筹措及投资方式)
1、资金来源: 2.资金用于以下方面：
A、平台建设与维护(硬件、软件等); B、市场推广和宣传费用; C、人员工资; D、办公费用;
E、扩大公司规模需要的其它支出; 第二章 网站介绍
一、网站建设宗旨
优质的服务，良好的信誉，以满足客户需求为经营理念，为用户提供一个为中亚最大的采购供应信息查询、发布与网上商城相结合的综合性门户平台。
二、定位与总体目标
网站定位：为会员提供务实、特质、方便、快捷、专业的信息服务网站与特色网站商城。 总体目标：网站立足中亚贸易平台建设，做成中亚最大的以采购信息和B2B、B2C 、C2C相结合的综合性电子商务门户网站。
三、资源整合与系统设计
1、把产品按行业分类合，实现网上精品资源整合;
2、把采购商、供应商按行业分类，实现数据库的合理分类与设计;
3、实现会员服务管理系统与网站内部信息管理应用系统的整合;
4、实现网站人员与客户服务的整合; 系统设计：
1、企业展示系统
2、数据库系统
3、会员管理系统
4、网上商城系统
5、简索系统
6、资讯管理系统
7、文件服务应用系统
8、新增个性化服务
9、网上办公环境
10、采购信息发布系统
11、供应信息发布系统
12、客户服务管理系统
13、供应商、采购商管理系统
四、主要栏目介绍
新闻专题：热点新闻、国内新闻、国际新闻、行业新闻、地方报道 采购专区：国内采购、国际采购、政府采购、招标信息、招商指南 供应专区：产品展示、供应商展示、新品展示、热门采购 洽谈专区：采购商、供应商交流的专区
明星企业、网上精品、发布采购信息、发布供应信息、企业库
五、商业模式
我们的商业模式是以通过网络销售产品为基础,我们将从优质优量的服务环节入手，逐步提高知名度，赢取顾客的信赖，形成良好的品牌形象。我们相信良好的品牌形象能促进客流的增加和销售的提高，从而带来更大的收益. 往后将以会员制的形式,为国内外企业与个人提供一个采购信息发布、查询、产品展示、销售的电子商务平台。
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