时光在流逝，从不停歇，在这时光静走的岁月中，唯有工作留下的成绩，让我们感受到努力拼搏的意义。无论是什么行业的工作，在努力工作的过程中，你可能曾面临众多的困难时刻，那就为自己写一份工作总结吧，勉励自己，吸取经验，成长为更好的自己。以下是小编精心整理的《银行个金业务工作总结》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！
大堂引导员工作职责及个金业务知识培训
大堂引导员工作职责及 个金业务知识培训 营业部个人金融业务部 二〇一二年十月 大堂经理 重要性 无大堂 经理 大堂经理 不到位 大堂经理 在岗不履行 职责 大堂经理无法对网点客户进行有效的识别和引导，造成大堂次序混乱， 柜台业务无法正常有序的进行。 大堂经理 缺乏产品 知识 大堂经理 到位 不在岗 前 言 大堂引导员工作职责
(一)及时、正确实施客户分流和引导。根据工商银行客户分类标准和业 务类型，引导客户到相关区域办理业务，确保客户服务需求在合适、 便捷的渠道获受理和解决。
(二)指导客户了解和使用各种自助机具、电话银行和网上银行，解答客 户在使用上述机具过程中的问题;同时协助做好网点自助设备的使用 管理及故障报修。
(三)提供交易前服务，指引客户正确选择和填写业务申请凭证，确保客户 服务需求获得顺畅、高效的受理和解决。
(四)维护网点形象和大堂秩序，提高客户满意度。对潜力客户、普通客户 给予优质、高效服务。
(五)发现客户投诉时，及时报告网点负责人或其指定的网点负责人员;当 网点负责人不在时，协助解决。
(六)其它辅助性服务工作。 日常服务流程和工作要求 网点营业前
(一)按照网点的安排，参加所在网点晨会，参与网点各类业务学习及有关活动。
(二)检查网点走字屏、大堂等离子显示屏是否正常，宣传资料摆放是否齐全、整齐、美观，是否在有效期内。
(三)检查营业大厅各类业务凭证等资料是否充足且摆放整齐。
(四)检查营业大厅业务办理柜台、地面是否干净、桌椅摆放是否整齐。
(五)自助设备、叫号机运转是否正常。
(六)整理仪容，佩戴“大堂引导员”工作名牌。 日常服务流程和工作要求 网点营业中
(一)分流、引导客户。客户进入营业网点后，大堂引导员应主动接待客户并询 问客户需求，依据客户需求和对客户级别的识别，现场指导其通过刷卡或 折等方式在排队叫号机上取号，再将其引导到相应的自助服务区、现金柜 台、非现金柜台、贵宾客户专属服务区办理业务或接受服务，并指引客户 正确填写业务受理申请凭证。原则上应将办理小额现金存取业务、代理收 费业务、补登折业务、非大额转账汇款等业务的客户引导到自助服务区办 理;将办理大额现金业务的客户引导到现金区办理;将办理非现金业务的 客户引导到非现金区办理;将办理理财业务的客户转介给客户经理开展营销 工作。
(二)指导客户使用自助设备。大堂引导员要主动引导客户使用自动柜员机、自 助终端、网上银行等自助设备和电子服务渠道，解答客户在使用上述机具 过程中的问题;同时协助做好网点自助设备的使用管理及故障报修。以分 流柜面客户，维护营业大堂良好秩序。
(三)在分流引导客户的基础上，随时了解客户需求，及时向网点负责人反馈有 关信息。
(四)发现客户投诉时，及时报告网点负责人或其指定的网点负责人员。
(五)每天至少两次巡查网点大厅内的自助机具、资料、凭证等。 日常服务流程和工作要求 网点营业后 (一) 总结当天的大堂服务情况，填写“工作日志”，并交派驻网点负责人 确认。 (二) 参加网点例会、业务点评。服务规范要求 服务标准：
(一)执行《中国工商银行营业网点服务规范指引》要求，保持良好的个 人服务形象。
(二)关注客户，热情大方，耐心周到，做到“来有迎声、问有答声、走有 送声”，让客户有宾至如归的感觉。
(三)专心倾听客户的诉求，在指引之前必须清楚了解客户的业务办理种 类和要求，给予正确的指引，避免因指引不正确引发客户不满甚至投 诉。
(四)真诚对待客户，不得欺瞒、误导客户，不损害客户和银行利益，具备 良好的职业操守。
(五)严防泄漏客户资料，指引客户办理业务时应提醒客户注意个人信息和 携带财产安全。
(六)保持良好的协作精神，与工行员工互相配合、积极沟通，共同做好客 户服务工作。 服务操作风险控制 以下行为必须杜绝：
1、大堂引导员进行任何业务系统操作。
2、大堂引导员办理任何核算业务，或持有管理权限卡、会计核算专用 印章、贷款合同专用章、银行现金、空白重要凭证和有价单证、自动 柜员机和自助终端等自助设备钥匙和密码，或进入现金业务区。
3、大堂引导员在本营业网点或外出为客户代办存、取款等业务。
4、大堂引导员截留、骗取客户密码、电子银行客户证书，对客户有欺 诈行为的。
5、大堂引导员为客户代保管空白重要凭证、现金、存单(折)、银行卡、 有价单证、身份证件、客户印章和贵重物品。
6、大堂引导员代替客户签字。
7、大堂引导员泄露客户信息，或违规查询、下载、保存客户信息，或将客 户信息资料带离本网点。
8、大堂引导员销售任何产品。
9、大堂引导员签收信函、邮件和物品等。
10、其他违规、违纪行为。 产品及服务目录 4 柜面服务 1 2 3 银行卡服务 渠道服务 理财服务 目 录 ☆ 服务简介
1. 活期存款是一种不限存期，凭银行卡或存折及预留密码可在银行营业时间内通过柜面或通过银行自助设备随时存取现金的服务。
2. 人民币活期存款1元起存，外币活期存款起存金额为不低于人民币20元的等值外汇。 ☆ 服务特色
1. 通存通兑：客户凭银行卡可在全国工行网点和自助设备上存取人民币现金，预留密码的存折可在同城工行网点存取现金。同城也可办理无卡(折)的续存业务。
2. 资金灵活：客户可随用随取，资金流动性强。
3. 缴费方便：客户可将活期存款账户设置为缴费账户，由银行自动代缴各种日常费用。 ☆ 存款利率
人民币个人活期存款按季结息，按结息日挂牌活期利率计息，每季末月的20日为结息日。未到结息日清户时，按清户日挂牌公告的活期存款利率计息到清户前一日止。
人民币个人活期存款采用积数计息法按照实际天数计算利息。 活期存款 ☆ 操作指南
(1)居住在中国境内16岁以上的中国公民，应出具居民身份证或临时身份证。军人、武装警察尚未申领居民身份证的，可出具军人、武装警察身份证件。居住在境内或境外的中国籍的华侨，可出具中国护照。 (2)居住在中国境内16岁以下的中国公民，应由监护人代理开立个人银行账户，出具监护人的有效身份证件以及账户使用人的居民身份证或户口簿。 (3)香港、澳门特别行政区居民，应出具港澳居民往来内地通行证;台湾居民，应出具台湾居民来往大陆通行证或其他有效旅行证件。 (4)外国公民，应出具护照或外国人永久居留证(外国边民，按照边贸结算的有关规定办理)。除以上法定有效证件外，银行还可根据需要，要求存款人出具户口簿、护照、工作证、机动车驾驶证、社会保障卡、公用事业账单、学生证、介绍信等其他能证明身份的有效证件或证明文件。前四款未作规定的，依照我国法律及国家监管机构相关规定执行。如委托他人代办开户，代办人还需同时出示本人身份证件。 活期存款 ☆ 操作指南 1. 开户 客户若办理活期存款开户，需持本人有效身份证件到营业网点办理。 2. 存款 您持工行发行的各类银行卡或存折到营业网点即可办理存款。如果您能提供本人或他人的卡号或存折号，也可办理无卡(折)存款(需出示身份件)。 3. 取款 您持银行卡或存折到营业网点即可办理取款，如果取款金额超过5万元(含5万元)，必须至少提前一天与取款网点预约。若持银行卡(不含贷记卡和国际借记卡)在ATM上取款，当天取款最高限额为2万元。 活期存款 ☆ 服务简介
整存整取定期存款是在存款时约定存期，一次存入本金，全部或部分支取本金和利息的服务。 ☆ 服务特色
1. 利率较高：定期存款利率高于活期存款，是一种传统的理财工具，定期存款存期越长，利率越高。
2. 可约定转存：客户可在存款时约定转存期限，定期存款到期后的本金和税后利息将自动按转存期限续存。
3. 可质押贷款：如果定期存款临近到期，但又急需资金，客户可以办理质押贷款，以避免利息损失。 4. 可提前支取：如果客户急需资金，亦可办理提前支取。未到期的定期存款，全部提前支取的，按支取日挂牌公告的活期存款利率计付利息;部分提前支取的，提前支取的部分按支取日挂牌公告的活期存款利率计付利息，剩余部分到期时按开户日挂牌公告的定期储蓄存款利率计付利息。 整存整取 ☆ 起点金额与存期
1. 人民币整存整取定期存款50元起存，多存不限，其存期分为三个月、半年、一年、二年、三年、五年。
2. 外币定期存款起存金额一般不低于人民币50元的等值外汇，存期分为一个月、三个月、半年、一年和二年。 ☆ 存款利率
按存入日挂牌公告的相应期限档次整存整取定期存款利率计息。定期存款利随本清，遇利率调整，不分段计息。
全部或部分提前支取的，支取部分按支取日挂牌公告的活期储蓄存款利率计息，未提前支取部分仍按原存单利率计息。
逾期支取的，超过存单约定存期部分，除约定自动转存外，按支取日挂牌公告的活期储蓄存款利率计息。
人民币整存整取定期存款采用逐笔计息法计算利息。 整存整取 ☆ 操作指南
1. 开户：客户若办理整存整取定期存款开户，需持有效身份证件到 营业网点办理。如委托他人代办开户，还需同时提供代理人身份证件。 2. 存款：您持工行发行的各类银行卡或存折到营业网点即可办理存款。 3. 取款：您持银行卡或存折到营业网点即可办理取款，如果取款金额超过5万元(含5万元)，必须至少提前一天与取款网点预约。若办理提前支取，续提供本人身份证件。若委托他人代办，还需提供代办人身份证件。 整存整取 ☆ 服务简介
人民币零存整取存款是指客户按月定额存入，到期一次支取本息的服务。 ☆ 起点金额与存期
零存整取存款人民币5元起存，多存不限。零存整取存款存期分为一年、三年、五年。存款金额由客户自定，每月存入一次。 ☆ 服务特色
1. 积少成多，可培养理财习惯。
2. 可提前支取。
3. 可约定转存。
4. 可质押贷款。 零存整取 ☆ 服务简介
活期“一本通”是为客户提供的一种综合性、多币种的活期储蓄，既可以存取人民币，也可以存取外币。 ☆ 功能特点
1. 账务信息清晰明了，便于对账。
2. 活期“一本通”账户具有人民币和外币活期储蓄的全部基本功能。客户开立活期“一本通”账户时，必须预留密码。
3. 通存通兑。活期一本通可在开户行的同城营业网点存款取款。
4. 缴费方便。客户可指定活期一本通作为水电费、通讯费等日常费用的缴费账户，省时省心。
5. 可开通电话银行和网上银行。
6. 转账汇款方便。 活期一本通 ☆ 服务渠道
1. 开户：营业网点
2. 取款：营业网点
3. 查询：网上银行、电话银行、自助终端 ☆ 操作指南
客户若办理活期一本通开户，需持有效身份证件到营业网点办理。如委托他人代办开户，还需同时出示代理人身份证件。 活期一本通 ☆ 服务简介
定期“一本通”是为客户提供的一种综合性、多币种的定期储蓄账户。一个定期“一本通”账户，可以存取多笔本外币定期储蓄存款。 ☆ 功能特点
1. 账务信息清晰明了，便于对账及保管。
2. 可办理各种定期存款业务。 ☆ 服务渠道
1. 开户：营业网点
2. 取款：营业网点
3. 查询：网上银行、电话银行、自助终端 ☆ 操作指南
客户若办理定期一本通开户，需持有效身份证件到营业网点办理。如委托他人代办开户，还需同时出示代理人身份证件。 定期一本通 ☆ 服务简介
个人通知存款是存入款项时不约定存期，但约定支取存款的通知期限，支取时按约定期限提前通知银行，约定支取存款的日期和金额，凭存款凭证支取本金和利息的服务。 ☆ 起存金额
1. 人民币通知存款的最低存款金额为5万元(含)，外币通知存款的最低存款金额各地区略有不同，约为等值人民币5万元(含)。本金一次存入，可一次或分次支取。
2. 通知存款按提前通知的期限，分为一天通知和七天通知两个品种。外币通知存款提前通知的期限为七天。 ☆ 服务特色
1. 收益高，资金支取灵活。客户不仅可获得高于活期存款的利率，并且可以随时支取存款。
2. 专有积利存款计划。客户可按最短七天(七天通知存款)或一天(一天通知存款)为周期对通知存款的本金和利息进行自动滚存，并可根据实际需要定制通知存款转账周期和存期。还可提供自动转存定期存款服务。客户可约定在通知存款存期结束后将本金和利息自动转存为定期存款。 个人通知存款 ☆ 存款利率
1. 按支取日挂牌公告的相应利率水平和实际存期计息，利随本清。
2. 通知存款如遇以下情况，按活期存款利率计息：
①实际存期不足通知期限的，按活期存款利率计息;
②未提前通知而支取的，支取部分按活期存款利率计息;
③已办理通知手续而提前支取或逾期支取的，支取部分按活期存款利率计息;
④支取金额不足或超过约定金额的，不足或超过部分按活期存款利率计息;
⑤支取金额不足最低支取金额的，按活期存款利率计息。
3. 已办理通知手续而不支取或在通知期内取消通知的，通知期限内不计息。
4. 部分支取后留存部分高于最低起存金额的，需重新填写通知存款单或凭证，从原开户日计算存期;留存部分低于起存金额的，予以清户，按清户日挂牌公告的活期存款利率计息，或根据存款人意愿转为其他存款。
5. 个人通知存款采用逐笔计息法，按支取日挂牌利率和存款实际天数计算利息，如遇利率调整，不分段计息。 个人通知存款 ☆ 操作指南
1. 开户：通知存款开户金额不得低于5万元人民币(含)或等值外币。
2. 取款：下挂在理财金账户卡下的通知存款，将在预约到期日，根据约定的提款金额，由系统自动转入理财金账户卡的基本账户中，无需客户办理提款手续。下挂在工银灵通卡下的通知存款，请在预约到期日，携带本人有效证件和相关存款单据，到营业网点办理提款手续。已办理通知手续而提前支取或逾期支取的，支取部分按活期存款利率计息。已办理通知手续而不支取或在通知期限内取消通知的，通知期限内不计息。
3. “积利”存款计划：客户可根据需要设置通知存款自动转存的周期，例如，如您设定通知存款的转存周期为七天，则银行将每七天将这一期间的本金和利息进行自动滚存，您将不仅可以获得复利收益，并且可以随时提前支取通知存款。
4. 部分提取：部分提取通知存款时，每次提取的金额应大于通知存款的最低起存金额(人民币5万元(含)或等值外币)。
5. 提前支取：如提前支取通知存款，所支取的部分，将按活期存款利率计算利息。 个人通知存款
小额存款账户是指在我行日均存款余额不足300元(不含)的账户。小额存款账户管理费为每季度3元。大量长期闲置的低效或者无效的小额存款账户不仅极大地浪费了社会资源，也增加了银行的运营成本，降低了服务效率。我行提供柜面、网上银行、电话银行等多种销户渠道。 我行提供如下11类无需进行归并或者注销的账户，可以不收取小额账户管理费。
1.理财金账户中的活期账户;
2.用于偿还个人贷款的存款账户;
3.外币账户有余额的多币种综合账户(本外币一本通、牡丹国际借记卡、外汇买卖账户等);
4.牡丹信用卡、牡丹贷记卡、牡丹国际信用卡账户;
5.代发低保存款账户;
6.代发社保存款类账户(养老金账户及养老保险、失业保险、医疗保险账户);
7.用于购买开放式基金和人民币理财产品的账户、记账式国债账户、银保通账户、银证通和银证转账账户;
8.代发工资账户和用于批量办理代扣水、电、煤气、电话等费用的账户;
9.住房公积金账户;
10.个人网上银行e卡账户。 特别说明—小额账户管理规定 目 录 4 柜面服务 1 2 3 银行卡服务 渠道服务 理财产服务 目 录 种类 信用卡 借记卡 综合账户 一卡多能 一卡在手 资金无忧 种类 单芯片借记卡 工银灵通卡 理财金账户卡 福农灵通卡 宝贝成长卡 杨澜灵通卡 嫣然天使基金灵通卡 男人风尚灵通卡 淘宝灵通卡 基金系列联名灵通卡 安邦灵通卡 商友卡 ☆ 业务简述
芯片卡以其安全性和一卡多用的多功能应用已经成为全球银行卡发展趋势。随着国内芯片卡发展环境和受理环境日趋成熟，我行在国内率先推出单芯片借记卡，为广大客户打造更安全更便捷的用卡体验。
工商银行单芯片借记卡以芯片为唯一的交易介质，可通过接触或非接触方式受理，具备借记和电子现金功能，可在支持受理PBOC 2.0芯片卡的设备和渠道上使用，包括我行营业网点、ATM及银联ATM、POS、自助终端等。工商银行单芯片借记卡是国内市场最先进最安全最便捷的银行卡，分为工银财富理财金账户卡、理财金账户卡和工银灵通卡三个品种。 ☆ 适用对象
对交易安全要求较高的客户。 ☆ 产品功能
具备所依附借记卡全部金融功能。 ☆ 费用优惠
2012年12月31日前，新办单芯片借记卡免收首年年费、新发(补、换)卡手续费;已有卡换发为单芯片借记卡，免收新发(补、换)卡手续费。 单芯片借记卡 ☆ 品牌简介 工银灵通卡是工行在全面整合电子银行服务基础上推出的银行卡，它是一张功能全面升级、增强型的多功能银行卡，可为您提供个人结算、电子银行、投资理财以及各种日常便利服务。工银灵通卡倡导“自我、自主、自助”。 ☆ 特色功能 1. 综合账户，一卡多能 工银灵通卡不仅可以办理活期存款，更可以直接存入各种存期的定期存款，支取时凭卡办理，摆脱保存定期存单的不便。在币种上，您不仅可以直接向工银灵通卡中存入美元，也可以存入港币、英镑、欧元、加拿大元、日元等外币。当然，存款期限上，您可以选择活期，也可以是各种期限的定期。
2. 异地存取，方便快捷 凭您的卡和密码可在我行各地任何一家营业网点及有“银联”标识的自动柜员机支取现金，需要提醒您的是异地取现需支付异地取现手续费，在其他银行的自动柜员机上取款还要支付跨行取款手续费。
3. 转账汇款，实时到账 您可凭卡和密码通过我行网点、自动柜员机、网上银行和电话银行等渠道，向同城或异地在我行开立的账户转账，所转款项均实时到账。通过网上银行还能向他行客户账户内转账。 工银灵通卡 4. 全面整合电子银行，金融服务跨越时空 您可使用工银灵通卡在自动柜员机、网上银行和电话银行上办理各类业务，享受24小时无限制的自主服务。 您在申领工银灵通卡时，可同时申请开通网上银行或电话银行，也可随后凭身份证件和卡到我行网点办理注册。注册网上银行还可以选择成为个人客户证书用户，享受更为安全和全面的网上银行服务。 5. 链接投资理财服务，更显价值 目前，您可凭工银灵通卡办理基金、外汇买卖、股票、国债、保险、黄金等各类理财业务，让您的投资理财之路变得更加通畅。 您还可以把工银灵通卡作为您的贷款还款放款和还款账户，办理各种贷款业务。如果您的工银灵通卡账户中存有定期存款，就可使用网上银行办理网上贷款。即刻办理，即刻入账，还可以通过网上还贷，轻松方便。 6. 服务日常生活，工银灵通卡更显体贴 您的工银灵通卡还为您提供了众多日常便利服务功能，例如，您可以用工银灵通卡到我行网点申请注册缴费通业务，指定缴费日期，每月您的电话费和手机费就可以自动缴纳了。您还可以利用网上银行、电话银行以及自动柜员机缴纳电话费、水电费等。 ☆ 申请办法 您只需持本人有效身份证件到我行营业网点即可实时办理。 工银灵通卡 理财金账户卡 理财金账户卡 工银商友卡 便捷的支付结算工具�0�2�0�2�0�2�0�2 多款工银商友俱乐部专属个人汇款套餐任您选择，帮您节约资金汇划成本; 您可通过营业网点、网上银行、电话银行和转账汇款机等多个渠道，快速、便捷、安全地实现资金流通。 专业的资金管理平台�0�2�0�2�0�2�0�2 您可凭“商友卡”购买会员专属理财产品，让您的流动资金告别闲置和低收益。 升级为“卡贷通”卡，实现贷款资金自助提款、循环使用、随借随还，让您轻松安排资金调用。 贴心的增值服务延伸�0�2�0�2�0�2�0�2 1.开通“工银信使”，让您及时掌握资金进出、账户余额情况，安排资金流、物流; 2.绑定信用卡，开通自动还款服务，定期自动偿还信用卡账单金额，帮您积累良好信用。 3.会员可预约工商银行财富中心、贵宾理财中心作为生意洽谈、朋友聚会、小型沙龙的场地，免费享受“私人会所”的服务品质。 4.会员可发起、组织、参加俱乐部的会员沙龙、专题讲座、养生保健、汽车试驾、教育培训、法律咨询等各类增值活动，结识更多志同道合的商界人士，发现更多的商机，在提高生活品质的同时助事业更上层楼。 工银商友卡—特色服务 ☆ 业务简述
福农灵通卡是我行发行的使用银联统一“福农”品牌和标识，具有服务三农特色的主题借记卡。 ☆ 适用对象
县及以下地区涉农居民、跨城乡流动的涉农工商户和城镇地区外来务工人员、定居城市的新型群体。 ☆ 产品功能
● 基本功能
灵通卡全部金融功能。
● 增值功能
持卡消费可享受近3万家县域地区福农卡受理商户优惠。 ☆ 专属结算优惠
● 每年可享受12笔向工行他人账户汇款免费优惠。
● 享受同一客户名下(持卡人向本人名下另一工行账户)转账汇款免费优惠。 福农灵通卡 介绍： “宝贝成长卡”是我行专为16岁以下婴幼 儿、青少年、中小学生等未成年客户及 其父母量身打造的主题卡。 功能： 该卡以家庭为单位、按照“宝贝卡+父爱 卡+母爱卡”的方式发行。一卡多能。持 卡可办理储蓄理财、转账汇款、刷卡消 费、自助服务等个人金融业务，持卡在 工商银行营业网点、ATM、POS、自助 终端、网上银行、电话银行、手机银行 和境内外带有银联标识的ATM、POS上 使用。 1.成长基金;2.成长保障 ;3.成长纪念 ;4;感恩回报;5.求学助手。 宝贝成长卡 ☆ 产品内涵
“绿色生活”主题系列首推卡，是国内首张名人效应和环保理念完美结合的主题银行卡，旨在推广环保理念，倡导公益生活。 ☆ 目标客户
热爱公益环保事业名人的“粉丝”群体以及环保人士、绿色生活理念的支持者、倡导者、实践者。 ☆ 产品功能
1. 具备灵通卡的所有金融功能。
2. 其他增值服务功能。
�6�1 爱心捐助：成功申领，您持杨澜卡单笔消费超过100元(不含)，工商银行将按照0.01元/笔的标准，捐赠到杨澜女士发起成立的阳光文化公益基金，助您与杨澜女士一道奉献爱心。
�6�1 粉丝会员：成功申领，您即可免费加入杨澜女士的粉丝俱乐部，轻松掌握她的新鲜、独家资讯。
�6�1 专场活动：成功申领，您将有机会亲临工商银行举办的杨澜女士“绿色影响力主题”专场粉丝见面活动，零距离接触，一睹她的风采。
�6�1 专属礼品：成功申领，您即刻可获赠杨澜女士独家发布的限量版粉丝礼品;同时，凭卡片交易积分您还可轻松兑换多种专属礼品，如签名照片、海报、T恤、玩偶、见面会门票等等，还可有机会做为现场嘉宾亲临杨澜女士节目录制现场。
�6�1 网上论坛：成功申领，您可在网上银行杨澜�6�1灵通卡专区，结识更多志趣相投的朋友，一起与杨澜女士在线交流。 杨澜�6�1灵通卡 --“绿色生活”主题 ☆ 业务简述
嫣然天使基金灵通卡是我行与嫣然天使基金联合发行的以公益慈善为主题的银行卡。
☆ 适用对象
明星粉丝及具备公益慈善捐款意愿的客户。 ☆ 产品功能
● 基本功能
灵通卡全部金融功能。
● 月捐服务
客户成功申请该项服务后，我行将根据客户确定的捐款日期和金额，按月自动从客户指定的账户中扣款并向嫣然天使基金进行捐赠。
● 公益服务
客户每成功申领一张嫣然天使基金灵通卡，我行即向嫣然天使基金捐款0.1元。 嫣然天使基金灵通卡 安邦灵通卡是中国工商银行股份有限公司与安邦财产保险有限公司联合推出的银联标准灵通卡。 ☆ 产品功能
该卡具有存取现金、转账结算、刷卡消费、储蓄理财等功能，可在我行网点、ATM、POS、自助终端、网上银行、电话银行、手机银行和境内外带有银联标识的ATM、POS上使用，为您提供全方位金融服务。同时还可享受中国工商银行和安邦保险公司提供的多种优惠和增值服务。 ☆ 特色功能
(一)会员俱乐部增值服务
用安邦灵通卡刷卡购买安邦车险产品的持卡人，即成为会员俱乐部成员，享受如下增值服务：
1. 汽车救援服务
●使用安邦灵通卡刷卡购买安邦保险车险产品，将获赠会员俱乐部“乐保汽车救援卡”(一年有效)。可享受全年三次免费救援服务。
●安邦灵通卡持卡人使用安邦灵通卡刷卡购买或以其安邦会员积分换购会员俱乐部的“乐保汽车救援卡”，可享受全年三次免费救援服务。
(汽车救援服务仅限个人非营运11座以下客车，以车为单位，凭车牌号码及安邦灵通卡卡号在安邦保险系统中查询有效后，方可赠送免费救援，汽车救援服务区域范围以安邦保险对外公示为准。)
2. 车险管家服务
安邦保险将为安邦灵通卡持卡人提供短信提醒服务，包括：投保信息确认;报案及其他服务渠道提示;车险增值服务内容告知;续保提醒;年检年审提醒;车险知识普及;汽车保养知识;节假日问候;恶劣天气提示;突发事件应对提醒;区域性车辆出行提示;区域性汽车养护知识。 安邦灵通卡 ☆ 特色功能
(二)享受VIP客户快速理赔绿色通道
安邦灵通卡持卡人将适用安邦保险VIP客户快速理赔绿色通道，具体手续及流程等以安邦保险对外公布为准。
(三)合作4S店优惠
以下优惠项目为单店累计消费额，且不含购新车、保险以及事故车维修消费：
●安邦灵通卡持卡人到店可免费充氮气一次/年;
●安邦灵通卡持卡人到店可送免费检测一次/年;
●安邦灵通卡持卡人到店刷安邦灵通卡消费累计5000元以上，送机油机滤保养一次(限30万以下车型);
●安邦灵通卡持卡人到店刷安邦灵通卡消费累计20000元以上，送大保一次(机油三滤)(限30万以下车型);
●安邦灵通卡持卡人到店刷安邦灵通卡消费累计20000元以上，送机油机滤保养一次(限30万以上车型);
●安邦灵通卡持卡人可获车辆当时所在地市内免费救援，不含拖车(北京市五环内(含)、天津市外环内(含)、其他地区详见4S店店内介绍);
●安邦灵通卡持卡人可获旧机动车免费评估服务。 安邦灵通卡 ☆介绍： 基金系列联名灵通卡是中国工商银行 股份有限公司与广发、工银瑞信、博时、 长信、富国、国投瑞银、华安、汇添富、嘉实、建信、南方、诺安、鹏 华、融通、泰信、易方达、银华、招商、 中海等20家基金管理公司分别合作发行20 款基金灵通卡。 ☆ 产品功能 持基金系列联名灵通卡可办理刷卡消费、 储蓄理财、自助服务、个人信贷等所有金 融业务及基金理财功能;可在我行网点、 ATM、POS、自助终端、网上银行、电话 银行、手机银行和境内外带有银联标识的 ATM、POS上使用，为您提供全方位金融 服务。 基金系列联名灵通卡 男人风尚灵通卡是我行与北京《瑞丽》杂志社合作共同发行的银联标准联名借记卡。 ☆ 目标客户
具有一定资产实力和消费能力，年龄在25岁-55岁的男性客户;自愿申请持有本联名卡的个人客户。 ☆ 如何申领男人风尚灵通卡
客户持本人有效身份证件至工商银行指定营业网点即可办理。申领男人风尚灵通卡，即成为工银灵通卡客户和瑞丽俱乐部会员。 ☆ 男人风尚灵通卡功能
持牡男人风尚灵通卡可办理刷卡消费、储蓄理财、自助服务、个人信贷等所有金融业务;可在工行网点、ATM、POS、自助终端、网上银行、电话银行、手机银行和境内外带有银联标识的ATM、POS上使用，为您提供全方位金融服务。 ☆ 男人风尚灵通卡增值服务
男人风尚灵通卡持卡客户同时成为瑞丽俱乐部会员，享受瑞丽会员服务和特定特惠商户优惠服务。 男人风尚灵通卡 ☆ 产品介绍
淘宝灵通卡是我行与淘宝网、支付宝公司联合发行的基于灵通卡的联名借记卡。淘宝灵通卡属银联标准磁条借记卡。 ☆ 目标客户
互联网经营商户，广大网民、以及具备互联网消费支付需求的个人客户。 ☆ 产品功能
除具有灵通卡全部功能外，还具有支付宝卡通功能。支付宝卡通功能是将客户的淘宝灵通卡与其支付宝账户绑定，当客户通过支付宝进行网上B2C或C2C交易时，以委托代扣方式自动将其淘宝灵通卡账户中的资金转入支付宝账户，实现网上支付。
1. 自动注册。若客户在申请淘宝灵通卡时尚未注册支付宝账户，支付宝公司将使用客户开卡时预留的手机号码为客户自动注册支付宝账户(账户名为客户手机号)。
2. 同步认证。客户申请淘宝灵通卡时将同步完成支付宝账户实名制认证。完成认证后，我行将为客户签订支付宝卡通服务协议。
3. 便捷支付。淘宝灵通卡客户通过支付宝卡通进行支付时，只需输入支付宝账户的支付密码即可完成付款。
4. 实时提现：淘宝灵通卡客户通过支付宝卡通可将支付宝账户内资金实时转回淘宝灵通卡账户。 淘宝灵通卡 5. 灵活定制。淘宝灵通卡客户可根据个人交易习惯与风险承受能力，在我行规定的交易限额内通过我行柜面渠道自行定制与修改支付宝卡通交易的单笔与日累计限额。目前我行规定的支付宝卡通交易单笔与日累计限额均为5000元人民币。 6. 及时提醒。淘宝灵通卡客户将免费获赠一年工银信使服务，帮助客户及时掌握淘宝灵通卡资金动向，确保交易安全。 7. 支付无忧。客户在申领淘宝灵通卡时将同步注册我行网上银行，满足客户购物时的超限额(指超过卡通交易限额)支付需求。 8. 在线申请。客户可通过我行门户网站、网上银行在线填写申领淘宝灵通卡信息，然后到我行营业网点领卡。(即网上办卡业务) 9. 专享优惠。淘宝灵通卡客户可参加我行和淘宝网、支付宝公司组织开展的促销活动，享受我行与淘宝网、支付宝公司提供的优惠服务。 淘宝灵通卡 信用卡-牡丹标准信用卡 信用卡-牡丹主题信用卡 目 录 4 存款服务 1 2 3 银行卡服务 渠道服务 理财服务 目 录 服务渠道 16648家服务网点、239家境外机构和遍布全球的逾1553家 理行。为2.82亿个人客户提供广泛的金融产品和服务。 能为您提供点对点的贴身服务，是您身边的银行。 广泛 的网 点渠 道 遍布全国的近6万台自助设备机具。提供便捷的自助金融 服务，无需您排队等候，节省您宝贵的时间。 便捷 的自 助渠 道 完善的网上银行、电话银行、手机银行(WAP)等自助渠 道。满足您足不出户完成日常业务。助您轻轻松松了解行 情，购买理财，打理资产。 领先 的电 子网 络 为中高端客户提供专属服务。 专属 贵宾 通道 强大网络便捷生活 简介： 个人网上银行是指我行以因特网为媒介，为个人客户提供的自助金融服务。我行个人网上银行的品牌名称为“金融@家”。 个人网上银行客户按持有安全认证介质不同，可分为口令卡客户、电子密码器和U盾客户。 个人网上银行适用目标群体为持有我行个人账户交易介质的客户。 开办条件： 您需提供本人有效身份证件和所需注册的工行本地银行卡或存折。 个人网上银行 (1) 您需填写的资料：《中国工商银行电子银行个客户注册申请表》，请您务必知悉申请表背面的《中国工商银行电子银行个人客户服务协议》。 (2)您应向工行提交的申请资料：如已在本地开立账户，需提供《中国工商银行电子银行个人客户注册申 请表》、您本人有效身份证件、需注册的银行卡。 (3)如果您未在本地开立账户，需提供：相应注册卡申请表、《中国工商银行电子银行个人客户注册申请表》、本人有效身份证件。 个人网上银行 个人网上银行 个人网上银行—普通版 个人网上银行 个人网上银行—贵宾版 个人网上银行 个人网上银行-欢迎页面 业务简述�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2
电话银行是指使用计算机电话集成技术，利用电话自助语音和人工服务方式为客户提供账户信息查询、转账汇款、缴费支付、投资理财、业务咨询等金融服务的电子银行业务。工行95588电话银行能够为客户提供账户信息查询、转账汇款、投资理财、缴费支付、外汇交易、异地漫游、信用卡服务、人工服务等一揽子金融业务。
1. 账户信息查询：提供查询各类账户及其卡内子账户的基本信息、账户余额、账户当日明细、账户历史明细、账户未登折明细等功能。
2.转账汇款：提供同城转账、异地汇款等功能。
3. 缴费服务：提供电话费、手机费、水电费、燃气费等多种日常费用的查询和缴纳功能。
4. 投资理财：提供买卖股票、基金、债券、黄金的功能。
5. 外汇交易：提供实时买卖外汇，查询汇率、账户余额及各类交易明细等功能。
6. 信用卡服务：提供办卡、换卡申请，卡片启用、挂失，账户查询，人民币购汇还款，调整信用额度等功能。
7. 人工服务：提供业务咨询、投诉建议、网点信息、新业务介绍，并受理账户紧急口头挂失等业务。
8. 异地漫游：提供异地办理开户地各类银行业务的功能。 个人电话银行 办理手续： 申请开通个人电话银行的手续很简单，只要携带本人有效身份证件、需在电话银 行注册的本人本地的理财金账户卡、牡丹灵通卡、信用卡或贷记卡，在我行任一 网点填写《中国工商银行电子银行个人客户注册申请表》，认真阅读并遵守我行 《电子银行个人客户服务协议》，就可当场完成开户手续，从而获得我行提供的 功能强大的电话银行服务。 1.柜面注册 客户只要携带本人有效身份证件及本地工行活期存折账户或银行卡到工行网点， 填写《中国工商银行电子银行个人客户注册申请表》开通电话银行，即可享受工 行电话银行为客户提供的全部服务。 2.电话自助注册 客户只要拥有我行活期存折账户或银行卡，即可通过95588语音提示自助申请注 册电话银行。自助注册的客户只能使用查询、自助挂失、基金、债券、汇市通、 黄金及贵金属业务、循环贷款、通知存款、集中式银期转账等服务，如需使用更 多功能还需到我行网点办理注册手续。 个人电话银行 开办条件 您需持有工银财富卡、灵通卡、理财金卡、牡丹信用卡或活期存折以及一部支持上网功能的手机。 开通流程
自助注册： 1. 手机网站渠道：您可通过手机登录我行手机网站(wap.icbc.com.cn)，选择“自助注册”后按照提示信息自助开通。 2. 网站渠道：您可登录我行门户网站()，在门户网站首页右侧点击手机银行自助注册或在个人网上银行登录页面左侧，点击手机银行(WAP)自助注册后按照提示信息自助开通。 3. 网上银行渠道：在个人网上银行“电子银行注册”中选择注册渠道为手机银行(WAP)，进入注册开通信息录入页面，选择要开通的注册卡，输入预留验证信息、登录密码、首选注册卡号等信息，提交并验签通过后即注册成功。
柜面注册： 您可以持本人有效身份证件及银行卡到工行营业网点，填写《中国工商银行电子银行个人客户注册申请表》，办理注册手续。 服务渠道与时间
通过手机上网访问工行手机网站wap.icbc.com.cn，点击“个人手机银行(WAP)登录”链接，即可登录工行个人手机银行(WAP)。 个人手机银行 ☆简介 自动柜员机(简称ATM)是我行提供给广大客户的自助服务设备，具有存款、取款、转账 、查询余额、修改密码等功能，可为客户提供24小时自助式服务。供客户使用的自 动柜员机主要分为自动取款机、自动存款机、存取款一体机。 我行自动柜员机拥有先进的网络，不仅可以接受国内其他银行发行、带有银联标识 的银行卡，也接受国外银行发行的、带有 标识的外汇卡，免除您 使用外卡的后顾之忧。 ☆ 业务功能 查询余额：您在ATM上输入卡密码，选择账户后就可查询其币种、余额等账户信息。 支取现金：我行ATM单笔最高取现金额为2500元，每卡每日提取现金累计不超过20000元人民币。 存款功能：我行存取款一体机提供人民币自助存款服务，受理面值为100元或50元的钞票。 转账功能：我行自助机具(包括ATM和自助终端)提供选择转账服务，输入要转入的工行卡卡号以及转账金额，即可完成转账交易。在自助渠道上单笔转账限额为5万元人民币，每天转账累计限额为5万元。 修改密码：ATM的所有服务均须凭密码进行操作，您输入原密码后，选择修改密码交易，再输入新密码两次，即可完成密码修改业务。 自助设备-自动柜员机 ☆简介 多媒体自助终端是我行提供给广大客户的自助服务设备，具有补登存折、查询余额、查询公积金、查询并打印账户明细、转账、修改密码、缴费、工行信使、武汉通充值等功能，可为客户提供24小时自助式服务。 自助设备-多媒体自助终端 多媒体自助终端的功能 转账功能：提供转账服务，输入要转入的工行卡卡号以及转账金额，即可完成转账交易。在自助渠道上单笔转账限额为5万元人民币，每天转账累计限额为5万元。还可以在自己的卡内活期转定期、定期转活期。 查询余额、明细：可查询活期、定期、理财、基金、账户明细等账户信息。并可以打印明细。 修改密码：输入原密码后，选择修改密码交易，再输入新密码两次，即可完成密码修改业务。 代理业务服务：已经开通多项代理业务，可以交纳手机费、电话费、水电费和交通罚款等。 工行信使：可直接在终端机上开通工行信使，普通客户2元月，理财金账户、财富卡、牡丹信用卡客户可免费办理。 补登存折：可将存折直接插入多媒体自助终端进行补登折交易，结束后进入存折菜单界面。 武汉通充值：可在自助终端上进行武汉通充值。 查询公积金：可查询公积金余额和明细。 ☆简介 网银演示机是大堂引导员为客户进行U盾下载、网银演示的自助机，客户可在网银演示机进行网银操作、查询存贷款利率、各类资费等金融信息。 自助设备-网银演示机 目 录 4 柜面服务 1 2 3 银行卡服务 渠道服务 理财服务 目 录 个人资产增值-多种理财服务 多种投资方式 可供选择 理财产品 开放式基金 保 险 黄 金 货币型、股票 型、债券型等。 主要投资于债券，优质企业信托融 资项目，以及货币市场基金、银行承兑汇票等。稳得利：一般固定期限：1个月、2个月、3个月、6个月等 灵通快线： 无固定期限、7天、两周、四周滚动型。 以寿险为主，分为趸缴型和期缴型。兼顾收益与保障，是理财规划重要组成部分。产品包括分红险、万能险、健康险、养老险等。 包括纸黄金、实物金和品牌金。 我行自主设计研发的现金管理型理财产品，采用开放式交易形态。客户在工作日(9:00-15:30)进行申购赎回，即可实现实时成交，资金实时到账，是三方存管业务的好伴侣，让您的股市资金在投资之余充分享受高收益。承拥便捷自由的实时交易，独享稳定安全的收益增长，可为您实时抢反弹，迅猛补仓位。 收益性高 灵通快线，步步为盈 安全性高 流动性强 理财产品 产品名称 发行时间 预期年化收益率 购买起点 产品特点 灵通快线 每个工作日 1.8%-2.2% 5万元 赎回资金实时到帐，资金灵活性等同于活期储蓄 灵活期限超短期理财产品“灵通快线” 收益递增型个人理财产品“步步为赢” 产品名称 投资期限 预期年化收益率 储蓄存款 比较 步步为赢 1-29天 1.90% 活期 0.35% 1.55% 30-59天 3.20% 活期 0.35% 2.85% 60-89天 3.40% 3个月 2.85% 0.55% 90-119天 3.60% 3个月 2.85% 0.75% 120-149天 3.70% 半年 3.05% 0.65% 150-179天 3.80% 半年 3.05% 0.75% 180-269天 4.00% 半年 3.05% 0.95% 270-364天 4.10% 一年 3.25% 0.85% 365天以上 4.20% 一年 3.25% 1.15% 工商银行人民币理财产品 所募集资金以股权投资的方式投入集团项目，产品收益率高于一般固定收益类产品，但也存在相应风险。 每期产品固定期限 私募股权投资产品 安全性好，收益率高。我行为特定客户群体量身定制专属个人理财产品。 每期产品固定期限 专属定制个人理财产品 我行对投资本金提供100%保证 每期产品固定期限 保本型期次个人理财产品 特点 期限 产品类型 存在一定的投资 风险，但长期持有，收益高于蓄、 国债的概率较大 专家理财， 透明性高 投资者 可以赎回 营销要点 开放式基金 除基金定投长期投资、复利增值，平抑波动、抵御通胀的特点外，还可以自动按照您指定的日期、指数、均线按照一定比例的金额进行每月定投申购，进一步摊平长期申购成本，降低投资风险，既提升基金定投申购的功能，又提高投资的效率。 基智定投 灵活调配 投资金额 扣款日期 任意选择 投资期限 自主掌握 保障型产品的 客户群体 分红型产品的 客户群体 万能型产品的 客户群体 投资连接型产品的 客户群体 1.趸缴，有定期存款，资金在1万元以上，年龄在30岁以上，思想保守、处事稳健，在保障本金安全的情况下寻求资金的增值，有一定的保险意识。 2.期缴，有一定的存款，每年定期有现金流，思想保守、处事求稳，希望积少成多，由小钱攒大钱，有中期或长期的儿女教育资金需求或养老需求。 适合购买万能型保险产品的客户有一定的存款或有不定期的额外收入，能长期投资，思想稳中求进。该类客户希望能按照自己的意愿选择任何时候缴纳任何数量的保费，或者能不定期地支取保险金，对产品的资金流动性和支取灵活性有一定的要求。该类客户一般为中青年。 投资连接型产品的设计较为复杂，该产品具备一定的保障功能，有较高的预期收益但也伴随着较高的本金损失风险。该产品与基金产品较为类似，投资风险完全由投保人承担。因此，该类产品面对的目标客户群必须要有一定存款和风险抵抗能力，一般还需具备较高的知识水平，具备中长期投资的理念，希望在有保障的同时获取较高的投资收益。 购买该类产品的客户一般风险意识较强、思想比较保守，这些客户习惯于规划自己和家庭的生活，喜欢未雨绸缪。保障型产品面对的客户群主要是大众工薪族或有稳定周期性现金收入的客户，这类客户群一般在获得了自身较为完备保障的基础上再去追求理财和投资。 代理保险 贵金属投资 2.24h交易不间断 当日可多次进出 1.纸黄金纸白银即时 委托交易 3.交易起点低 1.自有品牌实物黄金 2.提供购买赎回 积存全套服务 3.交易起点最低200元 如意金 金行家 贵金属业务 各种理财产品的特点 超短期型 滚动型 固定收益型 其他型 1.期限灵活：以一周、两周或四周为一个投资周期。 2.投资方式灵活：各款滚动型产品均可通过网上银行和营业网点购买，可自主设定“自动再投” 。 1.安全性高：产品投资于国债、央行票据等，风险低，安全性好。 2.收益稳定：收益水平明显高于同期限定期存款，是客户最青睐的产品线。 1.品种丰富：该产品包括基金类、股权投资类以及国际市场类产品系列。 2.投资市场广泛：该产品既可以投资国内货币市场、债券市场、股权投资、信托等市场等，同时可以投资国外资本市场。 1.流动性强：实时交易，实时到账。 2.收益较高：收益率达到活期存款的3倍以上。 3.交易便利：网上银行和营业网点均可办理。 结束语 热情 细致 耐心 感谢聆听! * * * * * * 在讲主要内容之前，我想了三个词语与大家共勉。 热情，做项目困难很大，很多问题都不是我们自己或是个金部能够解决的。但是如果我们积极思考、寻求突破，会有很大的收获和成就感。这一点我体会很大，在座各位和我一样很年轻，就算磨练也好，就算业务积累也好，我相信你认真做一年，就会对项目有很深的感情，就会有很多体会。有问题不怕，怕麻木不仁。如何解决问题，靠灵活变通。 灵活，这是我很希望大家努力培养的一种工作能力。在实践中，项目受到很多问题的制约，内控制度、人员不足等等。这就要求我们有所变通，明确了项目本质和目标，我们更希望看到的是变通和创新，而不是教条地执行手册上的文字。例如，有些分行还在认真填写表格，认真的工作态度值得肯定。但是不灵活，教条了，而且缺乏沟通的勇气。大家要敢于挑战项目手册，敢于创新，敢于汇报(总行支持，没有实际权利，怕什么?)。 细心，这是项目工作特点所决定的。服务就是细节制胜的竞争领域，很多时候原则说起来非常容易，例如要深入挖掘客户的金融需求，要满足客户的个性化偏好。但实际工作起来，无数个细节都做好才能实现。上海分行(糖果)，当然北方地区的分行不需要这么细致，可能你记住他们的名字和家里人，广东的客户不需要记住名字，但是你提前为他们分析一下他们产品组合的投资收益并提供一些预期性的建议可能更能令客户满意。但是我们写成一个规范性的文本，写成一个全行统一的手册就不能一一列举，也不胜枚举，因此，怎么挖掘细节，真正帮助网点修炼营销服务这门艺术课程，在座的各位，或者各位回去培训的同事是关键。各位坐在这里，并不是总行需要你们上传下达，而是太需要你们用自己的细致和聪明，把总行的思路和好的想法变成实际生产力。关于细心，我最后会举我的实际例子来进一步说明。
襄阳分行个金业务经验交流
按照会议安排，现将襄阳分行个金业务的主要做法向各位领导与同事汇报如下，不当之处，还请批评指正。
一、整合资源。一是加强个金与零贷的融合。每周组织个金、零贷、网点负责人召开板块例会，制定重点项目、重点客户的推进方案。同时，要求个金部每周一参加零贷部晨会，就实施进度、具体困难等一一落实。此外，组成联合营销小组，专攻高端客户、专业市场、代发工资、大单销售等;二是加强板块之间的联动。通过“对公抓源头、对私抓留存”，我行公私联动在代发工资、襄阳卡、公积金联名卡、网银代收代付等方面取得实质性突破。以代发工资为例，截止2月末，我行代发工资客户4325户，其中，1万元以上有效户比例由年初的15%提升至25%;三是大力开展全员营销。通过储蓄存款、代发、家易通、信用卡等业务的全员营销，“向每一名员工要存款、向每一名员工要发展”，形成“全行都关心个金业务、举全行之力推动个金业务”的良好局面;四是加大财务资源的投入。个金业务既是劳动密集型业务，也是资源密集型业务。对于个金的广告宣传、营销方案、客户活动、激励政策等，我行加大财务资源投入，以提高个金业务产能。
二、回归传统。一是重点拓展基础客户，即资产5-50万元的中端客户。“高端客户靠资源、中端客户靠挖潜、低端客户靠渠道。”因此，我行将目标客户锁定在周边社区、代发单位和营业大厅，组织客户经理充分利用这三大营销阵地，深入挖掘、提升中端客户。截止3月7日，我行交银理财客户增加221户，一 1 季度计划完成率147%;二是重点营销基础产品，即定期存款。营销的对象是理财类客户、代发类客户、公积金客户，营销的方法是柜员坚持“一句话营销”、大堂经理主推定期有礼、客户经理进行“存款+理财”的组合。截止2月末，我行定期存款余额3.5亿元，增量1.1亿元，占比由年初的40%提升至50%。
三、抢抓机遇。一是抓住年终奖发放的时机，切入代发工资业务。面对当地四大行在代发工资业务上“不可撼动”的优势，我行以年终奖为“体验产品”进行营销，即采用“先发年终奖、再转工资”的顺序，增加代发工资客户844户;二是抓住定期存款到期的时机，大力营销定期存款。2011年的春节是在2月2日，意味着在今年的2月有大量的存款到期，我行通过高密度的宣传、高频率的活动、高收益的产品，重点吸引行外客户、行外资金，增加定期存款1.1亿元;三是抓住可用资金宽裕的时机，及早开展销售。春节前后正是客户可用资金较为充裕的时间段，我行通过黄金品鉴会、保险产说会等方式开展个金销售，贵金属、保险销售收入的完成率分别达到195%、140%。
四、拓展源头。一是拓展银行卡客户。通过代缴费等业务扩展卡功能，通过皇冠酒店、万达影城等优质商户丰富卡服务，通过襄阳卡、公积金联名卡、博士蛙儿童卡等增加卡品种，从而增加银行卡用户;二是拓展代发工资客户。继去年10月开展 “襄阳卡”集中营销活动之后，我行在春节前后又成功营销襄阳海关、中石油、供电局、经开区财政局等一批优质代发客户;三是拓展家易通客户。在个金部组建家易通专业团队，对襄阳当地专业市场进行名单式管理，有针对性地开展商户见面会等活动，目前拓 2 展家易通56户;四是拓展厅堂客户。坚持推行厅堂标准化营销流程，充分利用厅堂营销阵地，重点营销信用卡还款客户、他行客户、理财客户等。截止3月7日，我行私人银行、沃德客户、交银客户的计划完成率分别为533%、135%、147%， AUM增加17191万元。
五、营造氛围。一是开展广告宣传。每周一在当地主要报纸投放理财产品、家易通、手机银行、黄金等广告，同时结合小区宣传单、企业展台等方式，重点宣传我行个金产品;二是开展客户活动。通过举办私人银行海南游、沃德客户电影答谢会、风水讲座、春节走访等活动，着力打响交行品牌;三是开展个金开门红活动。参照省分行开门红方案，我行制定了涵盖各项指标、针对全行员工的活动方案，激发各层面人员的积极性，营造红红火火的个金氛围。
六、提升队伍。一是将个金队伍“拉起来”。我行个金队伍曾经历过人员流失、人心涣散的“痛苦期”，后来通过外部引进、内部选拔的方式，我行补充了一批客户经理、大堂经理、大堂引导员和直销团队，形成一支稳定、全新的个金队伍;二是使队伍素养“强起来”。通过专家授课、经验交流、一周一考、持证要求等强化培训，通过项目攻关为客户经理搭建平台，重点提升队伍的自信心与战斗力;三是让个金人员“动起来”。通过客户经理积分排序、大堂经理每月评比、直销人员产品计价等严格考核，通过制定有针对性、有吸引力的竞赛方案强化激励，真正做到“经营人心、凝聚人气、激发人力。”
尊敬的各位领导、评委、各位同事：
下午好!
今年年初时有一位年老的企业家问我，说你知道哪三种职业是被人们感谢到尊重的吗?我没有回答，我想听听这位睿智的老人的答案。他深吸一口气，缓缓的说到，医生：授人于健康;教师，授人于只是;第三个是年轻的我没有想到的，就是在做的各位，金融从业人员，授人于财富。而健康，知识和财富都是我们生存必备的，所以他的观点让我毫不犹豫的选择了个人金融部产品经理的职位，我们工作不仅仅是为了自己的工资，还有就是赢得别人的尊重，社会的认可，这样我们才有存在的价值。而产品经理所组织销售的产品就是授人于财富的表现，为我的想法铸造了桥梁。
请允许我先做一下自我介绍，我是韦路路，中共党员，毕业于徐州师范大学金融专业，2011年7月参加工作。先后在营业部和阜城分理处实习和做前台对私柜员工作，目前刚刚开始接触对公柜员工作。无论从事哪个岗位，我都要求自己勤勤恳恳，学好岗位理论知识和业务技能，在学习中充实自己，慢慢去适应岗位，提高工作效率。
虽然在农行的工作时间不长，但是农行员工都是需要通过业绩来证明自己的能力的，我也不例外，在四月份个人金融部举办的晨会比赛中，我获得了晨会主持人第一名的成绩，在二季度的产品营销中，我销售了理财产品554万，其中对接九月末的理财产品410万，而每一次营销产品成功所带给我的快乐，是无法用语言表达的，我喜欢产品的营销。
喜欢就是爱，古人云：哀莫大于心死，而我认为爱莫大于心动。假设我能成功竞聘上让我心动的个人金融部产品经理的话，我该怎样开展我的工作的呢?我想我还是应该用英文单词LOVE爱来开展我的工作，怎么解释呢?四个字母，L代表learn学习，O代表organize组织，V代表visitor客户，E代表effective绩效考核，下面我一一来解释这四个字母所代表的含义。
首先是L，learn学习，如果换成了新的岗位，就要尽快学习，实现岗位的转换，我作为刚进入这个部门工作的新成员，更是要加强学习，不仅要学习各种产品知识，还要想老员工学习，他们更熟悉个人金融部的工作流程和运作方式。不仅要学习行里面的工作安排，按照全行的思路，创新性的安排工作，还要学习同行、同业的工作经验，拟定符合实际的工作思路。不仅要学习市场经理理论，熟悉市场运行
规律，还有学习组织公关技巧，提高自己的公关能力。
然后是O，organize组织，中国农业银行规定的产品经理的职责中就有负责制定产品的营销策略和组织推广。而一项产品任务的下发，产品经理不仅仅要把任务分配好，更重要的是在分配后要积极主动的去组织推动产品的营销。组织、宣传、推广是产品经理必须要做的事情。就如正如王行讲话时说的，电子银行类产品可以帮我们很好的锁定客户，那么比如网银和手机银行，我们个人金融部可以组织现场免费销售和指导客户使用的活动，使电子产品销售和使用率都提高，以此来锁定客户。
接着是V，visitor客户，客户的需求就是我们的市场。研究客户的需求就是研究我们的利润来源。对于贵宾客户，个人金融部正在推广培训的P系统和C 系统，就是很好的了解客户信息，加强与客户交流，及时为客户推荐产品的好平台。对于人员集中度高的校园，医院，和车站我们也可以安排离行式自助区，增加中间业务收入，减轻柜面压力。在研究客户需求时要以市场为向导，切实做到“以客户为中心”的理念，创新性的去解决问题。
最后是E，effective绩效考核，利益驱动型管理学认为，利益驱动是个人和组织追求目标的动力之一，而个人金融部的绩效考核是员工激励机制中必不可少的部分，也是员工实现自我价值的经济体现。所以，我们的考核一定要公平，公正，公开，更重要的是要具备一定的推动力，使员工形成你追我赶的营销氛围。
尊敬的各位领导、评委，我深知竞聘是双向选择。如果我刚刚的坦诚和思路能够得到您的认可，我将会在以后的工作中以业绩来回报您的信任和厚爱。当然，竞争是残酷的，成功的结果固然令人心醉，但追求成功的过程同样精彩无限!
我的演讲完毕，谢谢大家!
个人业务柜员岗位练兵试题A卷
单位姓名分数
一、填空题(每空1分，共计40分)
1. 认购理财产品起点在()万元以上的需签订《中国邮政储蓄银行私人银行服务协议书》。
2. 个人网银业务中，通过()交易，可以使非签约帐户成为签约帐户。
3. 个人网银客户类型分为()、()、手机短信客户、普通UKey客户、扩展UKey客户五种。
4. 客户到网点办理()，柜员应在储蓄业务系统执行加办客户群账号交易(代码020517)予以办理。
5. QQ联名卡每日累计支付限额可在0.01--()元以内自行设定。
6. 客户在支付宝网站申请支付宝账号后到网点申请淘宝绿卡，营业员完成淘宝绿卡开户后，还须执行()交易，用户才能进行激活和网上支付。
7. 信用卡取现业务要点有：每日累计透支取现不得超过()元(含);每日透支取现和溢缴款取现之和，累计不得超过()元;持卡人单笔取款达到()元(含)须出示有效身份证件;持卡人每日柜面取现笔数最多为()笔。
8. 信用卡销户结清前，客户需致电客户服务中心办理销户申请。申请成功()天后方可办理柜面销户结清交易。
9. 客户先已经网上注册了网银，再到前台办理签约，应先做()交易。
10. ()月以前的交易明细需通过“归档数据查询交易”来查询打印。
11. 柜员在办理存取款交易时，不慎将支付方式“现金”选为“转存”，应通过()交易进行处理。
12. 客户办理理财业务的提前赎回、终止投资、追加投资变更、撤单时，需要填写《》。
13. 绿卡在ATM上转账每日每卡累计转出金额为()万元(含)。
14. 泰康金满仓保险的投保年龄为()，每份保费为()元。
15. 我行理财产品的最低投资额是()万元，以人民币()万元的整数倍增加认购金额。
16. 分红保险的特点：()+()+ ()+()。
17. 红利发到期时，客户应得到的收益有()、()、()。
18. 五月份我行主推的险种有()、()、()。
19. 凭证式国债取消交易只能在()办理，可取消交易为()交易和()交易。
20. 凭证式国债客户认购成功后，应客户要求可出具()，出单的国债可做凭证挂失、解挂失、挂失补发等交易。
21. 按址汇款、密码汇款的资费标准是交易金额的()，最低()元，最高()元。
22. 按址汇款、密码汇款、商务汇款单笔汇款限额为()万元;入账汇款目前单笔汇款限额为()万元;网汇e汇款单笔汇款限额为()元。
二、判断题(每题0.5分，共计15分)
1. 客户在我行购买保险，可以以现金和账户扣款两种方式支付保费。()
2. 信用卡柜面存款实质是信用卡还款。()
3. 信用卡存取款撤销交易只能在存取款当日办理。()
4. 信用卡只有消费交易，才能享受免息还款期()
5. 客户在ATM用信用卡取现1000元，当天客户又还款1000，则针对这笔交易，客户不会再承担
任何费用支出。()
6. 绿卡通必须预留密码，绿卡通卡内所有账户及副卡使用同一密码。()
7. 可以办理挂失清户的有存折、绿卡、绿卡通卡。()
8. 转迄章适用的相关凭证包括：账户到账户类转账、账户到账户类和账户到现金类汇款的业务凭
单、账户扣收方式收取的手续费收据。()
9. 储蓄专用章用于给客户签发的本外币存单和存款证明书，其他情形一律不得使用储蓄专用章。
()
10. 存单、存折已经加盖现金讫和转讫章的业务单证不需再加盖业务专用章。()
11. 淘宝绿卡挂失后补发，与支付宝账号的加办关系自动转移到新卡，无需重新加办。()
12. 已办理签约加办的淘宝绿卡客户，在账户止付、账户冻结情况下，可以办理签约信息查询、支
付限额修改、手机号码修改，但不能办理签约撤办。()
13. 加办自扣还款成功后的储蓄绿卡和信用卡任一账户发生挂失交易，卡号变更后，原加办关系仍
然存在，不须重新加办。()
14. 理财认购交易可以由代理人凭代理人有效身份证件和被代理人的有效身份证件和中间业务交
易账户卡办理。()
15. 理财客户预约后，可以在全国范围内任一网点进行认购。()
16. 客户登陆网银时如连续输错登录密码，将被锁定，第二天会自动解锁。()
17. 理财提前赎回在产品属性允许的前提下可以提前终止委托合同，自愿承担一定的提前赎回手续
费并按照提前赎回日当天的净值赎回全部/部分投资。( )
18. 理财当日撤单可在任一网点办理。()
19. 客户认购理财产品时，系统生成一个理财合同号，对同一产品的多笔认购分别生成不同的合同
号，根据购买日期顺次排列。()
20. 理财产品发行期及追加期间，活期结算账户止付的金额仍然按活期存款利率计算利息。()
21. 客户带某一个账户前来柜台加办网银，但该账户已开通电话银行，系统根据反馈的信息，自动
会把电话银行的[开通/关闭]项臵为[关闭]，即该客户的电话银行就被关闭，不能再使用。()
22. 同一基金品种一个交易日只能发生一次分红方式变更。()
23. 基金定期定额申购扣款日期可约定1-30日中任意一天，扣款日期作为基金合同中约定的申购
申请日()。
24. 国债认购、兑取交易采取免填单形式。()
25. 中间业务交易账户开立可以是本人办理，也可由其他人代替办理，但必须出示代理人的身份证
件。()
26. 凭证式国债认购当日可做认购取消交易，不可做提前兑取。()
27. 除商务汇款以外的汇款业务统称为个人汇款业务。()
28. 利用电子银行购买基金任何时间都可以，15:00点之前提交的申请当日发起，其他时间提交的
申请将于之后的第一个基金交易日发起。()
29. 按址汇款、密码汇款和网上汇款均设有效兑付期。()
30. 入账汇款实时存入客户指定账户即为兑付，其他个人汇款在全国范围实时通兑。()
三、不定项选择(每题2分，共计30分)
1. 绿卡通卡和邮储信用卡分别可申领()张副卡。
A 4 5B 5 4C 5 5D 4
42. 以下业务中，可代为办理的是()
A换卡B 卡加折C 绿卡通卡申请副卡D 挂失
3. 零存整取储蓄存款中途如有漏存，应在()补齐
A次日B次月C 年底 D存期内
4. 异地挂失的有效期为()
A 20天B3天C 5天D7天
5. 绿卡通卡可开立的储种子账户是： ()
A整存整取B零存整取C 定活两便D 通知存款
6. 个人网银帐户类型分为()
A非签约帐户B签约帐户C信用卡帐户 D查询账户
7. 以下业务中，绿卡通副卡可以办理的有：()
A 消费B 转入转账C 转出转账D理财业务
8. 个人向行内公司帐户跨省转账交易手续费率为交易金额的()，最低()元，最高()
元
A5%，2,50B5%，1,50C5‰，2,50D5‰，1,50
9. 在公司与储蓄系统互通业务中，公司系统无法对个人账户解止付，则需通过强制解止付交易来
处理。可操作强制解止付交易的身份有()
A市县管理员B支局长C综合柜员D省中心管理员
10. 信用卡主卡、附属卡均可办理的交易有：()
A 信用卡存款、取款B 现金转账还款、账户转账还款
C 信用卡上期账单头查询 D 信用卡账户余额查询
11. 关于GDP的描述正确的有()
A. GDP是指国民生产总值B. GDP衡量的是一定时期内的最终生产成果，不包括中间产品C. 统计GDP时是以国界为限，而且不包括境内外国居民D. 统计GDP是以当时市场物价为基础表示商品和劳务的总价值E. GDP增长率并不能全面反映一个国家或地区的经济发展水平
12. 当经济处于繁荣阶段时，下列论述正确的()
A. 市场兴旺，社会购买力上升B. 企业的经营规模不断扩大，投资数额显著增加C. 银行利润处于最高水平D. 预示着通货膨胀的到来E. 通货紧缩是基本特征
13. 下列关于金融市场的分类正确的是()
A. 按照交易的阶段划分可分为发行市场和流通市场B. 按照交易活动是否为固定场所划分可分为场内市场和场外市场C. 按照金融工具的具体类型划分可分为债券市场、股票市场、外汇市场等D. 按照金融工具上所约定的期限长短划分可分为现货市场和期货市场E. 按照金融工具交割的时间划分可分为期货市场和现货市场
14. 资本市场包括()
A. 股票市场 B. 中长期债券市场 C. 银行间同业拆借市场 D. 期货市场 E. 短期国债市场
15. 中国银行业监督管理委员会负责对全国银行业金融机构的经营活动进行监管，这些金融机构包括()
A. 在中华人民共和国内设立的商业银行 B. 城市信用合作社和农村信用合作社 C. 政策性银行 D. 证券公司 E. 商品期货交易所
四、计息(每题2.5分，共计5分)
1、某用户于2010年1月1日存入100000元，存期3个月，于5月1日支取，应付本息多少?
2、某用户于2010年4月11日在网点开立一个活期结算帐户，金额为50000元，于5月10日到网点办理销户，中间未发生其它交易，销户时应付用户利息多少?
五、简答(每题5分，共10分)
1、简述绿卡通卡的主要功能
2、2010年5月1日，一客户到网点要求查询某活期账户2004年9月20日至当日的所有明细，请描述业务办理流程(注明交易名称、时间段)
1、原文：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
出处：《离骚》
译文：在追寻真理方面，前方的道路还很漫长，但我将百折不挠，不遗余力地去追求和探索。
2、原文：沧浪之水清兮，可以濯我缨;沧浪之水浊兮，可以浊我足。
出处：《渔父》
译文：沧浪的水如果是清的，可以用来洗我帽缨；沧浪之水如果是浑浊的，可以用来洗我的脚。
3、原文：悲莫悲兮生别离，乐莫乐兮新相知。
出处：《九歌·大司命》
译文：世上最令人悲伤的莫过于活生生地别离。
4、原文：亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。
出处：《离骚》
译文：如果是我内心所喜欢并认为好的，就算是为了它死上许多次，也不会有丝毫的后悔！
5、原文：举世皆浊我独清，众人皆醉我独醒。
出处：《渔父》
译文：世界上的人都是污浊的，惟独我干净、清白，众人都已醉倒，唯独我一人清醒。
6、原文：夫尺有所短，寸有所长。
出处：《楚辞·卜居》
译文：任何事物本身的优势只存在于某种环境之中，某种条件之下，因而没有绝对的优势与劣态。可用于说明事物的相对性，也可用于说明做人的道理，人各有长处，也各有短处，彼此都有可取之处，所谓尽善尽美，至备无瑕的完人是不存在的。
7、原文：惟草木之零落兮，恐美人之迟暮。
出处：《离骚》
译文：想到树上黄叶纷纷飘零，我害怕美人啊，您头上也添上丝丝霜鬓！
8、原文：长太息以掩涕兮，哀民生之多艰。
出处：《离骚》
译文：我长叹一声啊，止不住那眼泪流了下来，我是在哀叹那人民的生活是多么的艰难！
9、原文：日月忽其不淹兮，春与秋其代序。
出处：《离骚》
译文：太阳与月亮互相交迭，未尝稍停，新春与金秋相互交替，永无止境。
10、原文：百金买骏马，千金买美人，万金买高爵，何处买青春。
出处：《偶然作》
译文：百两黄金可以买来骏马，千两黄金可以买来美人，万两黄金甚至可以买到上等官爵，但是什么地方能买到青春呢?
11、原文：世混浊而不清，蝉翼为重，千钧为轻。
出处：《卜居》
译文：社会混浊，是非不清，把蝉翼视为重，把千钧当作轻。
12、原文：扈江离与辟芷兮,纫秋兰以为佩。
出处：《离骚》
译文：我把江离芷草披在肩上，把秋兰结成索佩挂身旁。
13、原文：与天地兮比寿，与日月兮同光。
出处：《九章·涉江》
译文：寿命与天地一般长久啊，名声像日月一样光辉。
14、原文：鸟飞返故乡兮，狐死必首丘。
出处：《九章·哀郢》
译文：鸟飞再远总要返回旧巢，狐狸死时头必定朝着出生时的山岗。
15、原文：举贤而授能兮，循绳墨而不颇。
出处：《离骚》
译文：选拔贤才，把职务授给有才能的人，就像木匠遵守着绳墨而不偏斜。
16、原文：伏清白以死直兮，固前圣之所厚。
出处：《离骚》
译文：我要保持清白直至为正义而死，这是先祖和前辈所看重并赞许的行为。
17、原文：乘骐骥而驰骋兮，无辔衔而自载。乘泛以下流兮，无舟楫而自备。
出处：《九章·惜往日》
译文：我要骑上一日千里的良马驰骋天下，没有缰绳和马口铁就依靠自己的身手。我要乘上漂浮在水上的竹木筏顺流而下，没有船桨就凭借自己的信心也要抵达目的地。
18、原文：新沐者必弹冠，新浴者必振衣。
出处：《渔夫》
译文：刚洗头的人一定要弹去帽子上的尘土，刚洗澡的人一定要抖净衣服上的泥灰。谁又愿意让污浊的东西弄脏干净的身子呢？
19、原文：民生各有所乐兮，余独好修以为常。
出处：《离骚》
译文：人生各自有各自的爱好，我个人独独爱好修养纯洁的品德并把它作为一贯的准则。
20、原文：汨余若将不及兮，恐年岁之不吾与。
出处：《离骚》
译文：光阴似箭我好像跟不上，岁月不等待人令我心慌。
21、原文：旌蔽日兮敌若云，矢交坠兮士争先。
出处：《九歌·国殇》
译文：战场上战旗遮天蔽日啊，敌人来如云涌；流矢纷纷坠落啊，战士们争先杀敌。
22、原文：雷填填兮雨冥冥。
出处：《九歌·山鬼》
译文：雷声隆隆震耳啊，雨下得地暗天昏。
23、原文：何灵魂之信直兮，人之心不与吾心同！
出处：《九章·抽思》
译文：我是一个正直的人，别人的心和自己的不一样，深层意表示自己孤独却执着的信念。
24、原文：余将董道而不豫兮，固将重昏而终身。
出处：《九章·涉江》
译文：我要坚守正道，毫不犹豫，所以难免终身处在黑暗之中。
25、原文：闭心自慎，终不失过兮；秉德无私，参天地兮。
出处：《九章·涉江》
译文：你坚守着清心谨慎自重，何曾有什么罪愆或过失。你那无私的品行哟，恰可与天地比德。
26、原文：余固知謇謇之为患兮，忍而不能舍也！
出处：《离骚》
译文：我当然知道忠言直谏会带来种种麻烦，但我可以忍受这些麻烦而不能舍弃国家利益！
27、原文：何灵魂之信直兮，人之心不与吾心同！
出处：《九章·抽思》
译文：我是一个正直的人，别人的心和自己的不一样。
28、原文：曾不知路之曲直兮，南指月与列星。
出处：《九章·抽思》
译文：我不管是弯路还是捷径，只顾南行戴着日月与星星。
29、原文：苏世独立，横而不流兮。
出处：《九章·橘颂》
译文：思想清醒，独立于这个世界上，保持着我优良的品格，而决不向流俗低头。
30、原文：闭心自慎，终不失过兮。
出处：《九章·橘颂》
译文：凡事都要认真思考，谨慎从事，始终不让自己出现不应有的过失。
31、原文：苟余心之端直兮，虽僻远其何伤？
出处：《九章·涉江》
译文：只要我的品性是正直而刚毅的，即使身处荒远偏僻的地方，又有什么能妨碍我？
32、原文：船客与而不进兮，淹回木而凝滞。
出处：《九章·涉江》
译文：小船犹豫徘徊迟延不进啊，停留在回旋的水流中凝滞不前。
33、原文：吾不能变心而从俗兮，固将愁苦而终穷。
出处：《九章·涉扛》
译文：我不能改变我的心志去随从世俗啊，定将愁苦潦倒，终生穷困。
34、原文：心絓结而不解兮，思蹇产而不释。
出处：《九章·哀郢》
译文：心中的牵挂、忧虑郁结成团难以解开，愁思纡回曲折纠缠重叠不能消去。
35、原文：操吴戈兮被犀甲，车错毂兮短兵接。
出处：《九歌·国殇》
译文：(楚国的战士们)手持精良的兵器啊，身披犀皮铠甲，(敌我双方的)战车已交错在一起啊，短兵相接展开一场浴血的厮杀。
36、原文：众女疾余这蛾眉兮，谣诼谡余以善淫。
出处：《离骚》
译文：那些女子嫉妒我的美貌啊，造谣中伤说我生性好淫。
37、原文：袅袅兮秋风，洞庭波兮木叶下。
出处：《九歌·湘夫人》
译文：阵阵秋风啊轻轻地吹拂，洞庭湖荡起层层微波啊，黄叶儿片片飘落。
38、原文：夜耿耿而不寐兮，魂茕茕而至曙。
出处：《远游》
译文：夜里辗转反恻难以成眠啊，神魂飘荡无依直到天明。
39、原文：颜色憔悴，形容枯槁。
出处：《渔父》
译文：面容灰暗萎靡，形体干枯瘦弱。
40、原文：老冉冉其将至兮，恐修备之不立。
出处：《离骚》
译文：年光不再，老已将至，我所担心的是美名尚未树立。
41、原文：宁隐闵而寿考兮，何变易之可为！
出处：《思美人》
译文：宁可隐忍着忧愁痛苦而死去，也不可改变曾经立下的志向，违背自己的初衷！
42、原文：目极千里兮，伤心悲。
出处：《招魂》
译文：我的眼睛看着千里之外的故土，心里伤心极了。
43、原文：薄暮雷电，归何忧？厥严不奉，帝何求？
出处：《天问》
译文：临近傍晚，天上雷电轰闪。只要你堂堂正正，即使在回家的路上正巧遇上雷电，也没什么可以担忧的。而假如不保持做人的尊严，一旦遇上了这样的事情，即使求了上天又有什么用？
44、原文：定心广志，余何畏惧兮？
出处：《怀沙》
译文：只要我心胸开阔，行为端正，不论对我有何种安排，我还用得着有所畏惧吗？
45、原文：宁赴湘流，葬于江鱼之腹中，安能以皓皓之白，而蒙世之尘埃乎？
出处：《渔父》
译文：宁愿投入这江里，让自己葬身于鱼腹，我怎么会愿意让自己高洁的品质，遭受俗世中那尘土和污秽的肆意侵袭？
46、原文：苏世独立，横而不流兮。
出处：《橘颂》
译文：独立于世，保持清醒；横立水中，不随波逐流。比喻高洁的节操。
47、原文：旧故以想象兮，长太息而掩涕。
出处：《远游》
译文：思念故土、旧友而驰骋想象啊，长长地叹息着擦去伤心的泪水。
48、原文：朝饮木兰之坠露兮，夕餐秋菊之落英。
出处：《离骚》
译文：我朝朝暮暮饮的是木兰上坠落的露水啊，吃的是秋菊的落花。
49、原文：汩余若将不及兮，恐年岁之不吾与。
出处：《离骚》
译文：光阴似箭，我惟恐抓不住这飞逝的时光，让岁月来塑造我美好的心灵。
50、原文：余将董道而不豫兮，固将重昏而终身。
出处：《九章·涉江》
译文：我将依着正道而不犹豫，哪怕困于黑暗终身不见光明。
知乎点赞最高的60个金句， 让你不用看那么多书，
就能收获这些提升逼格的金句。 01 剑未佩妥,出门已是江湖 --痞子蔡 02 生活在阴沟里，
依然有仰望星空的权利。 --王尔德 03 从童年起，我便独自一人 照顾着历代的星辰 --白鹤林《孤独》 04 每一个不曾起舞的日子， 都是对生命的辜负。 --尼采 05 望着窗外，
只要想起一生中后悔的事 ， 梅花便落满了南山。 --张枣《镜中》 06 我年华虚度，空有一身疲倦。 --海子《以梦为马》 07 所有你乐于挥霍的时间都不能算作浪费。 --约翰·列侬 08 生活最佳状态是冷冷清清地风风火火。 --木心 09 在我年轻的时候，
曾以为金钱是世界上最重要的东西。 现在我老了，才知道的确如此。 --王尔德 10 我活在世上，
无非想要明白些道理，遇见些有趣的事， 倘能如我愿，我的一生就算成功。 --王小波 11 保持身体健康的唯一办法， 就是吃点你不想吃的， 喝点你不想喝的，
以及做点你不愿做的事情。 --马克·吐温 12 我吃得下一个超市，一群牲口， 吃得下一群梦想和野心。 --《饥饿是很好的锻炼》 13 五岁时，妈妈告诉我， 人生的关键在于快乐。
上学后，人们问我长大了要做什么， 我写下"快乐"。
他们告诉我，我理解错了题目， 我告诉他们，他们理解错了人生。 --约翰·列侬 14 二十多年前，
我在不足二十平米的外婆家小院里蹦跶， 感觉世界美好，我早已走遍。 --赵挺《外婆》 15 对待生命你不妨大胆一点， 因为我们始终要失去它。 --尼采 16 你千万不要见怪，
城市是一个几百万人一起孤独生活的地方。 --梭罗 17 楼下一个男人病得要死，
那间壁的一家唱着留声机;对面是弄孩子。 楼上有两人狂笑;还有打牌声。
河中的船上有女人哭着她死去的母亲。 人类的悲欢并不相通，我只觉得他们吵闹。 --鲁迅 18 人们宁愿去关心一个蹩脚电影演员的吃喝拉撒和鸡毛蒜皮， 而不愿了解一个普通人波涛汹涌的内心世界。 --路遥《平凡的世界》 19 我知道在这个世界上我无处容身， 只是，你凭什么审判我的灵魂? --加缪《局外人》 20 如果命运是一条孤独的河流， 谁会是你灵魂的摆渡人? --《摆渡人》 21 有些笑容背后是紧咬牙关的灵魂。 --柴静《看见》 22 愿中国青年都摆脱冷气，只是向上走， 不必听自暴自弃者流的话。 能做事的做事，能发声的发声。 有一分热，发一分光。
就令萤火一般，也可以在黑暗里发一点光， 不必等候炬火。
此后如竟没有炬火，我便是唯一的光。 --鲁迅 23 生活不可能像你想象得那么好， 但也不会像你想象得那么糟。
我觉得人的脆弱和坚强都超乎自己的想象。 有时，我可能脆弱得一句话就泪流满面; 有时，也发现自己咬着牙走了很长的路。 --莫泊桑《一生》 24 我用尽了全力，过着平凡的一生。 --《月亮与六便士》 25 一生中总会遇到这样的时候，
你的内心已经兵荒马乱天翻地覆了，
可是在别人看来你只是比平时沉默了一点， 没人会觉得奇怪。
这种战争，注定单枪匹马。 --白岩松《痛并快乐着》 26 "我一生没做过坏事，为何会这样?" "因为你一生都没有做过坏事。 所以，就是这样。" --张国荣的遗书与韩寒的回答 27 我来不及认真地年轻， 待明白过来时，
只能选择认真地老去。 --三毛 28 人性本凉薄，又何介谁比谁更多。
心，若没有栖息的地方，到哪里都是流浪。 --三毛 29 是谁来自山川湖海，却囿于昼夜、厨房与爱。 --万能青年旅店《揪心的玩笑与漫长的白日梦》 30 从前的日色变得慢， 车，马，邮件都慢 ， 一生只够爱一个人。 --木心《从前慢》 31 如果我有一千万，我就能买一栋房子。 我有一千万吗?没有。 所以我仍然没有房子。
如果我有翅膀，我就能飞。 我有翅膀吗?没有。 所以我也没办法飞。
如果把整个太平洋的水倒出， 也浇不熄我对你爱情的火焰。
整个太平洋的水全部倒得出吗?不行。 所以我并不爱你。
--《第一次的亲密接触》 32 剑未佩妥,出门已是江湖 --痞子蔡 33 据说那些你一笑就跟着你笑的人， 不是傻逼就是爱你的人。 --安东尼《给不二的情书》 34 "思念通常只有一个方向。
因为你思念的人，未必会思念你呀!" --痞子蔡《檞寄生》 35 你好哇，李银河，见到你真高兴。 --王小波 36 风和日暖，令人愿意永远活下去。 --朱生豪 37 你说你最喜欢下雨天，
我好想带你回到40亿年前的冥古宙， 那时还没有海，
我们一起在将持续百万年的大雨中狂奔。 38 我行过许多地方的桥， 看过许多次数的云， 喝过许多种类的酒，
却只爱过一个正当最好年龄的人。 --沈从文《湘行散记》 39 我将于茫茫人海中访我唯一灵魂之伴侣; 得之，我幸;不得，我命。 --徐志摩《致梁启超》 40 草在结它的种子，风在摇它的叶子。 我们站着，不说话，就十分美好。 --顾城《门前》 41 玻璃清朗，橘子辉煌，
一颗星星刹住车，照亮了你我。 --北岛 42 夏天死的时候，所有莲都殉情。 --余光中 43 三月桃花，两人一马，明日天涯。 --七堇年 44 月黑沙黄，此际偏思汝。 --陈维崧 45 最后一次见你是我做的短梦， 梦里有你还有一群冬风。 --邵洵美《季候》 46 世间情动,不过盛夏白瓷梅子汤, 碎冰碰壁当啷响。 --《穆玄英挂帅》 47 最是人间留不住， 朱颜辞镜花辞树。 --王国维《蝶恋花》 48 我见青山多妩媚，料青山见我应如是。 --辛弃疾《贺新郎》 49 蒹葭苍苍，白露为霜。 所谓伊人，在水一方。 --《诗经》 50 我欲与君相知，长命无绝衰。
山无陵，江水为竭，冬雷震震，夏雨雪， 天地合，乃敢与君绝! --《上邪》 51 我是个俗气至顶的人， 见山是山，见海是海， 见花便是花。
唯独见了你，云海开始翻涌，江潮开始澎湃， 昆虫的小触须挠着全世界的痒。
你无需开口，我和天地万物便通通奔向你。 --王小波 《爱你就像爱生命》 52 我当然不会试图摘月，我要月亮奔我而来。 --奥黛丽·赫本 53 当我说"未来"的时候， 我刚一念它就成了过去。 --辛波斯卡 54 有皱纹的地方只表示微信曾在那呆过。 --马克·吐温 55 笨蛋才思考，聪明人用灵感，
我们大多时间都是笨蛋，偶尔才成为聪明人。 --斯坦利·库布里克 56 世界是我的食物。人只用少量时间进食， 大部分时间在消化，独处就是我消化世界。 --周国平《人与永恒》 57 人们在讨论"有朝一日"的时候， 其真正意思就是"永不"。 --迈克尔·克莱顿《西部世界》 58 为什么我们花了那么多时间长大， 却只是为了分离? --巴勃罗·聂鲁达《疑问集》 59 人生不如意时，是上帝给的长假， 要好好享受这个假期。
突然一天假期结束，时来运转， 人生才真正开始。 --《悠长假期》 60 人有三样东西是无法隐瞒的，咳嗽，穷困和爱，你想隐瞒越欲盖弥彰。 人有三样东西是不该挥霍的，身体，金钱和爱，你想挥霍却得不偿失。 人有三样东西是无法挽留的，时间，生命和爱，你想挽留却渐行渐远。 人有三样东西是不该回忆的，灾难，死亡和爱，你想回忆却苦不堪言。 --《洛丽塔》
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