文旅项目策划中的战略思维分析
摘要：随着人们旅游理念的不断转变，我国旅游行业迎来了发展的黄金时期。本文从文旅角度出发，全面的分析了我国旅游行业的发展情况，以著名的景点为例开展了一系列的分析工作，总结了旅游行业发展需要注意的问题。
关键词：文旅项目;策划;战略思维
引言：我国提出美丽中国的概念以后，推动我国旅游行业实现了飞速的发展，涌现了大批知名旅游景点，比如：古镇乡村大开发、西藏云南大建设等，国家也加大了PPP旅游业建设的投入力度，专项文旅投资越来越多。随着旅游景区数量的不断增加，也出现了很多的负面影响，比如投资无度、同质严重以及过度开发等，这就使得新晋景区很难实现长远的发展。
1 文旅项目建设的战略思维
所有的成功背后都付出了艰辛的劳动，景区要想实现长远发展，就需要有顶层的设计和完美的战略布局。国家制定大方向上的战略布局，景区以国家的布局为导向，根据自身的实际情况来制定符合自己发展的战略布局。景区从开始筹备直到投入使用，需要经历一个漫长的过程，先后经历了土地资源流转、考察策划、规划设计、建设施工、试营业、经营升级等过程，这也体现出了景区发展的专业门槛比较高、周期非常长以及投入资金比较大等特点，在声势浩大的文旅建设过程中，使得有些投资者的投资行为过于盲目，未能从战略思维的角度出发，认真的思考文旅设计方案。文旅行业发展战略策划经常会出现的问题有：
1.1 盲目主义
“十三五”规划中将“美丽中国”概念包含在其中，在第一次纳入到五年计划以后，全国各地的旅游景区先后开始了疯狂的建设，旅游行业从业者和投资者的数量猛增，这些投资者中大部分人对旅游行业了解而不专业，熟悉而不熟知。他们在开展文旅建设活动时，依然停留在终级圈地游戏和建设景区引流的层面上，还有些投资者认为依靠山水资源，建设热门项目、民宿和美食坊就能够吸引更多的旅游者，甚至有些投资者还在建设乡村花海、改造山水古镇以此来拉动当地旅游经济发展，这种表面形式的旅游建设项目，大多数会因缺失战略策划而走向失败。文旅项目扎堆建设，导致投资企业盈利的几率越来越低，投资旅游项目的企业都出现亏损的情况，他们开始反思自己盲目投资的行为。有些旅游投资企业将投资盈利放在了核心位置上，没有对行业的长远目标给予足够的重视，这就使得旅游行业很难实现长远发展。
在文旅项目开发时，严格按照前期策劃、中期规划、创意设计、后期建设等顺序，其中任何一个环节做得不到位，都会导致严重的后果。在分析文旅失败项目以后发现，在投资的过程中没有分清轻重缓解，毫无章法可言，自由散漫，在全国各地考察结束以后，照搬照抄其他地区的成功投资项目，没有从本地区的实际情况出发，最终以失败而告终。
1.2 本位主义
对于文旅项目来说，用一句话概括最为准确，那就是“策划定生死，规划出乾坤”。策划和规划都非常重要，不能想当然，自认为聘请专业的规划公司就能将整个项目规划到最佳标准，也不能因为自己略懂一些旅游知识，就会自认为会将旅游行业发展壮大。毫无规律可言的盲目策划与规划，最终都不会获得想要的结果。文旅策划工作具有较强的系统性，涉及到的内容比较多，将行业核心集中起来，创设属于自己的主题品牌，旅游项目要有与众不同的亮点，经过心思缜密的设计，最终才能将其打造成为举世无双的旅游项目。在文旅规划的过程中，要将战略概念和战略策划在图纸中体现出来，从而使策略概念转变成具体的行为。
1.3 拿来主义
对于文旅项目来说，其投入建设的资金都比较多，但是他们将资金基本都用在实地建设上，在规划设计和战略策划上投入的资金数少得可怜。旅游项目建设投资人在实施投资计划时，以商人的思维为主导，看见哪个旅游项目比较赚钱，就会照搬照抄过来为自己所用，或考察国外某一项目以后，将该项目克隆到国内，所有的行为只是简单的复制，没有从本地区的实际情况出发来分析项目是不是符合当地的实际情况，这就导致很多的旅游投资项目都以失败而结束。例如：在西北地区比较成功的袁家村旅游项目，假如将该项目生搬硬套到长江以南的地区，这种投资行为就很难取得成功。复制文化勉强可以，策划文旅项目就要综合分析本地区的实际情况，最终确定建设的文旅项目要与当地经济发展、文化氛围、地质环境等因素相协调发展，从而使策划的文旅项目获得最终的成功。
1.4 情结主义
在文旅项目整体战略策划和规划设计时，为了凸显差异性，存在着创新过度的情况。对差异化理解的过于片面，简单的认为差异化就是竭尽全力的做到排他和唯一，使得项目的策划与设计容易走进误区。任何事情在绝对到某一程度以后，也就意味着走到了尽头。另外的误区为将简单问题复杂化，有些设计师为了体现自己的学识，策划出了大量的文旅项目，这些项目形式各异，给人以眼花缭乱的感觉。不管如何开展策划和设计工作，文旅项目设计的形式是有限的，只能是在细微之处存在着差异。物极必反，任何事情都不能过于的追求与众不同，防止项目建设走向极端。
2 文旅项目策划的核心内容
不管是文旅项目建设人员、投资者，还是主管单位，都要怀有一颗敬畏之心，使用发展的眼光来看待问题，目光过于短浅，就会给旅游景区的开发造成不良的影响。全国有很多的著名景区，这些景区只所以获得了成功，是因为其顶层战略认知水平比较高，带动景区朝着良性的方向发展。在详细分析成功景区的战略策划方案以后，它们的共同之处在于具有创新精神，清楚自己的位置，能够掌握游客内心真正的需求。
2.1 茅山森林世界（原宝盛园）
茅山森林世界（原宝盛园）位于风景秀丽的江苏省金坛茅山旅游度假区内，园区总面积3500亩，总投资15亿元，交通发达，背倚茅山二茅峰，怀抱仙姑村海底水库，森林覆盖率达80%以上。森林和竹海连绵，让人们逃离城市，体验无处不在的浪漫森林生活。
景区深挖森林度假内涵，全新推出“林深见鹿”等森林王牌项目，同时打造丛林漂流、小野温汤/冷泉、ATV全地形越野、丛林穿越等森系体验项目，拥有野趣度假酒店、星空球形帐篷酒店等六大森林美宿，配套镜湖、天鹅湖、山海茶田等生态观光体验，是一个集“森林体验、美宿度假、亲子研学、网红打卡”等为一体的山野度假乐园。
2.2 安吉云上草原
云上草原高山四季旅游度假区位于浙江安吉，占地约5000亩，投资60亿元，深入践行“绿水青山就是金山银山”的重要思想，利用南方稀缺的高山自然资源，推动生态度假旅游全域发展，重点打造了“高山悬崖游乐、星空滑雪、野奢酒店群”三大内核板块及民宿、温泉度假等配套项目，带来“春赏花、夏避暑、秋登山、冬滑雪”的高山四季度假全体验，造就了“云上一天草原四季”的独特美域。
度假区以生态引领、旅游支撑、度假主导形成“三位一体”发展机制，高山核心体验区“雪岭峰”、轻养归隐生活区“云山境”、山地运动长廊“七星谷”、购享主题街区“云尔加湖”、田园乐世界“云朵农场”五大板块日渐成型，同时，还将立足山地、森林、溪流等生态环境资源，做足“山地观光、山地运动、山地度假、山地康养”文章，打造国内首个集观光游览、休闲度假、山地运动等旅游业态为一体，服务与设施一流的综合性特色山地旅游度假目的地。
2.3 临安凉源峡漂流
临安凉源峡漂流位于杭州临安市昌化镇后葛村，是景尚旅业旗下水上消暑度假目的地，总投资4000万元，集合昌化两大水系，自建有五万立方水库，水资源充沛，配套设施齐全，拥有2000㎡游客中心、20000㎡自备停车场、800人热水换洗中心，其接待中心有售票、咨询、寄存、热水淋浴、速食、购物、摄影、医务室、VIP接待、游客休息区等配套功能。单日最高可接待10000人，河道宽阔，水质清澈。游程全长3公里，落差约120米，全程漂流近一个小时，有单体超过5米的跳跃漂、陡降漂，1.5米的跳台漂、波浪漂，连续急滩漂、回旋漂，高潮迭起。接近终点时，水面宽阔和缓，既考验体力与控筏能力，也可供游客寻宝、嬉水、打水仗。周边生态优良，两岸山峦起伏，绿树成荫，河道原始河床露面，水质清澈。被众多旅游行家誉为“星级漂流胜地”。
2.4 景尚·恐龙主题度假酒店
景尚·恐龙主题度假酒店坐落于环球恐龙城，是中国游憩型商业公园——迪诺水镇的重要组成部分。酒店设计以侏罗纪时代为背景，是全国第一家以恐龙为主题、“体验式”入住为主导的豪华亲子酒店，以五星标准打造，集宴会、餐饮、主题客房、儿童娱乐、健身休闲等于一体，是中国游憩型主题度假酒店。
这里汇集充满神秘特色的六大主题房型，拥有288间客房，配置大床房、双床房、亲子房、套房等各类房型，充满异域风情，奇幻的艺术氛围和独特的温情服务，将为下榻酒店的每一位宾客带来全新度假体验。在详细分析成功景区的战略策划方案以后，它们的共同之处在于具有创新精神，清楚自己的位置，能够掌握游客内心真正的需求。
3 战略策划中使用经纬度理念
在文旅项目策划的过程中，其核心的两条线就像地球的经纬度一样，互相影响、互相作用。下面针对文旅项目策划的两条线展开论述，具体情况如下：
3.1 商业逻辑经度
在文旅项目经营以前，投资者对自己的收益十分重视，会体现出简单的商业逻辑关系，即为文旅项目的经度，决定着文旅项目的成败。文旅项目的商业逻辑经度主要表现为十年战略计划、价格体系定位、景区行业核心优势等等，战略预测和大量的数据信息为商业逻辑提供了可靠的依据，策划要有新意，才能取得最后的成功。
3.2 文化加持纬度
在清楚的认识到自己的商业逻辑以后，接着使用文化来提升商业价值，这种方式让人感觉到很诧异，过去的文旅策划师们给文化贴上了神化的外衣，认为文化是文旅的精髓。经过大量的实践证明，这是误区，文化与商业背道而驰，就会导致叫好不叫座的窘迫处境，如果过度宣传文化，会让人感受到很“酸”，进而使游客对其失去兴趣。文旅项目中的“纬度”主要是指在文旅项目建设初期，以当地的山川名流、文化名人、地域文化为核心而开展的系列宣传活动，这也将旅游的软实力真实的体现出来了。在十年战略文化侵略、深度再创作景区核心文化IP故事、景区核心优势与文化的匹配度、文旅地域文化深度挖掘等系列文化加持的背景下，显著的提高了文化创作的价值，使商业与文化完美的结合起来。
在全面分析文旅项目策划的经纬度以后，将其高效的利用好，使其发挥出应用的作用。文化情感的贩卖是商业发展的根本，所有的商业项目都要有相应的文化来为其提供外包装。
3.3 顶层商业组合设计与地域文化
著名画家齐白石和伟人毛泽东的故乡湖南湘潭，投资者有个山田加水库的资源地想要投资办旅游。在强烈的地域文化影响下，想要做景区十分困难，在了解当地的实际情况以后，从顶层商业组合的角度出发，将其打造成朝圣静安式的温泉度假景区，借助当地龙脉文化和伟人名气，创造了与当地文化相融合的朝圣静安式的沐身洗心景区。将有志者有痣、灵玉静安等故事与当地文化相结合，提升了顶层设计创意的绝妙功效，激发旅游者的好奇心，使其愿意到此感受浓郁的文化气氛。
3.4 项目体系化亮点构成与文化系统化故事创作
大多数景区对自身的文化IP重视程度不够，没有形成属于自己与众不同的文化内涵，世界上的所有传说都是前人们创作的，有些传说更是前人在他们前人创作的基础上改编而来的，典型的代表为桂林的象鼻山传说。对于文旅项目策划师来说，他们不仅是项目策划人员，同时也要扮演好故事创作者的角色。在创作故事时，要从项目的亮点和特性基因的角度出发，依托当地文化故事和景区总体文化定位来开展相关的创作活动，让游客能够找到身临其境的感觉。
3.5 十年战略布局与文化侵略
使用文化来装饰自己的景区数量非常少，真正懂得文化侵略与十年战略布局的景区如凤毛麟角，放眼整个世界，能够获此殊荣的景区也就区区几个，比如北京故宫、好莱坞的漫威等。今后在文旅项目建设的过程中，不管是投资者，还是资深的文旅项目策划师，都要将这一理念发扬光大。
3.6 策划的推演特征
对十年以后的市场变化情况有所了解，通过推演获得的信息与真实信息之间不能产生过大的差异。在推演时，先要了解旅游文化的发展历史，在对旅游观念比较超强的发达国家的旅游现状进行详细的分析，找到旅游文化演化的脉络，结合自身的实际情况来推演今后自己的发展走向，揣测游客的心理特征，从而使策划工作发挥出应有的作用。
4 结语
策劃工作具有较强的系统性，策划与能说会道、发现商机存着很大的不同。在文旅项目开展策划工作时，要懂得经营、有勇有谋、熟知行业的政策与法规、了解旅游爱好者的内心需求，同时还要精通文化艺术表现，使策划出来的项目能够吸引更多人的眼球。在项目规划和设计以前就要将项目策划工作完成好，项目策划要寻找那些务实、有远见的，不能过度的关注名人效应。
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作者简介：钱丹（1979.12-），女，汉族，江苏常州人，硕士，职称：无，研究方向：文旅产业运营管理。
作者：钱丹
摘要：当前，我国文创产业获得了巨大发展，逐渐成长为国民经济支柱产业，拉动了经济的巨大增长，并且已经成为文化软实力的重要部分，但同时也面临着知识产权、人才竞争、经济收益等多重风险，为了能够保障文创产业健康持续发展，需要不断加强项目策划和管理风险控制，避免各类经济风险的发生。因此，本文对文创产业项目策划及管理风险控制进行分析，希望为文创产业风险控制提供参考，推动我国文创产业良性持久发展。
关键词：文创产业;项目策划与管理风险;控制策略
引言
现如今，伴随着科技革命的兴起，文化的多元化、创新型趋势日益明显，人们对文创产品需求不断增长，文创产业在城市发展中的作用日益凸显，拉动经济增长，缓解就业矛盾，越来越多城市逐渐重视文创产业建设，为文创产业发展带来难得的机遇，但是也存在诸如政策风险、经济风险、自然风险等不可控的因素，如何很好地规避风险，找到属于自身长期发展的支撑点与实现途径，并注意于文化建设项目的投资规划与风险管理，是文创产业唅代解决的问题。
一、文创产业的概念及特征
(一)概念
近几年，我国文创产业获得迅猛发展，涵盖了影视、传媒、文化艺术品、旅游等诸多领域，文创产品，顾名思义是指文化创意产品，是依靠人的智慧、技能，借助于现代科技手段对文化资源、文化用品进行创造与提升，而产出的高附加值产品;文创产业，是一种在全球化背景下诞生的以创新为主要内容的新兴产业，强调一种主体文化通过科技、创造和产业性的方式开发、对知识产权进行营销行业。在此前，有学者提出说文化创意产业是一个风险比较高的行业，这种充满了不确定性的风险对于文化创意产业发展发挥了很大的影响，只有对各种不确定的因素进行管控，那么市场主体的相关效益才能获得保证[1]。
(二)特征
第一，高风险和高收益共同存在。目前，由于文化创意产品存在很强的创意性和较强的模仿性，导致技术风险、外籍风险、政策风险等为文化产业发展期造成了极大的压力。同时市场环境的不断变化，引发了文化产业需求的不稳定性，因此，文化产业市场发展风险较大，具有不确定性的收益风险，可见文化产业是一个收益高和风险高并行的发展项目产业。
第二，较高的初始成本和很低的复制成本是文化产品的一个主要特点。文化创意产品具有较好的创意和创新，才能更好地展现在众人面前，所以，在文化作品开创阶段需要投入较大的资金和人力，这也造就了文化产品较高的初始成本。然而在文化产品完成后，在市场流通期间由于文化产品很容易被模仿，而且复制成本比较低。
第三，文化创意产业的本质为精神属性。结合文化产业衍生出的附属品，同样也是具有相同价值的商品。但实质上商品和文化产品具有较大的差距，文化产品会借助精神属性和要素满足消费者的需求，比如说，对优秀人物事迹通过电视媒体传播时，人们通过媒体渠道深入了解到各种无形文化的价值和作用，并对受众者的思想和心理造成很大的影响，有利于人们心灵的升华。
二、文创产业项目策划及管理风险控制策略
(一)文创产业项目策划风险控制策略
文创产业策划期间很容发生由于各种因素出现偏差引发的系统性风险、信用风险、非系统性风险。文创产业策划期间实施经济交易和履行经济义务时，由于一方出现违约行为或违法行为，同时导致合作方经济发生损失的情况属于信用风险。另外，如果自然环境问题对文化产业造成是一定的损失的情况为非系统性风险，也就是自然风险。想要有效控制文化产业项目策划方面的风险，可以采用以下方法。第一，重视对文创产业项目策划人员风险防范意识的培养与强化。文化产业项目策划人员是项目策划的直接实施者，所以，其风险防范意识会直接影响策划结果。因此，文化产业管理者需要重视对项目策划人员风险意识、风险评估、风险控制能力的培养，还要建立完善的风险追踪机制，确保可以及时发现和解决潜在风险，这样可以有效降低项目策划风险的发生。第二，文创产业项目策划人员要全面了解相关政策以及法律法规，严格按照规范标准进行项目策划，以便于避免风险的发生。同时，文化产业要加强与相关部门的沟通及交流，促使其重视并支持项目策划及后期实施。第三，文化产业需要以优良的项目策划来降低项目成本，降低经济风险的发生。还可以通过投资、融资，购买保险等方法来规避策划风险[2]。
(二)文创产业项目管理风险控制策略
针对文化项目中包含的人力、物力、財力等资源进行组织、计划、控制的过程为文化项目管理。通常会引发管理风险的因素主要有管理者素质水平、文化项目组织情况、企业管理机制建设情况等，这使得文化项目管理风险形成人力管理风险、财务管理风险和国际化管理风险三种，而这些因素都存在不确定性。为了有效控制这些风险发生，可以采用以下方法对文化项目管理风险进行控制。首先，建立健全的文化项目风险机制。文化公司应积极构建自己的风险管理组织，并专门对文化项目中可能出现的管理风险加以评估与防范，从而减少了管理风险出现的概率。同时，文化产业企业还应建设完善的风险信息系统，对文化产业项目管理过程中的相关信息进行及时有效的收集与分析，以此确保各种信息的准确度。要全面监测与文化工程项目及其他活动有关的风险因素，从而及时地发现并化解文化经营风险。其次，针对财务经营风险可通过风险转移的方式避免。一般来说，最常见的风险转移方式主要有个人投保、财务型的非保险转移、控制型的非保险转移三个形态。不过，因为文化项目面临的财务风险主要是动态风险，所以，文化公司就应该结合实际具体情况选用财务型的非保险转移、控制型的非保险转移中的最适当的一种方式，这样才能有效防控文化产业项目管理财务风险的发生。最后，以产品销售地文化为主导，合理消除国际化文化产品中存在的文化冲突。针对国际化的文化产品在管理期间，需要根据销售地对文化产业项目进行管理。如果文化项目的销售地以母国文化占主导时，应在项目管理中延续母国文化管理模式。一旦项目销售地文化占据主导地位，那么需要对文创产业项目管理方案进行调整，使得文化项目与消费市场需求相符，从而实现规避国际文化冲突的风险的发生[3]。
结束语
国内外经验证明，任何文创产业繁荣的背后都有一套良好的风险控制机制，我国文创产业在文化项目策划及管理方面建设不完善，很容易引发各种风险发生，因此，不能忽视风险管理环节，需要加强项目策划风险控制和管理风险控制，促进我国文创产业健康、高效发展。
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作者简介：宋艺菲，1998年12月出生，女，汉族，山东德州人，单位：中国传媒大学南广学院，学历：本科学历，研究方向是广播电视领域文化项目策划方向。
作者：宋艺菲
[摘 要]房地产项目策划是一门理论性、实践性、综合性很强的课程。房地产策划人才需求量大。要进行课程教学方法的探索与改革，案例教学法在房地产项目策划中的应用非常必要。要精选案例，进行必要的加工和整理，建设和完善案例库。实施过程要注意做好课前准备，课上实施，课后评价等工作。对案例教学法的实施进行简要评价，提出合理建议。
[关键词]案例教学法；房地产项目策划；探索；实施
[
20世纪20年代年哈佛大学将案例教学法引入管理课程的教学中。20世纪80年代初，我国的管理教育引入了该法。
一、房地产项目策划课程教学中应用案例教学法的必要性
（一）房地产项目策划课程本身的特点决定了要采用案例教学法
房地产项目策划是房地产开发与管理专业的专业必修课程。一方面，它理论性强，综合了众多学科理论与知识，含策划理论、营销理论、市场调研、消费者行为学、广告理论、房地产开发、房地产投资、房地产估价、建筑设计、城市规划、物业管理等。另一方面，它的应用型、综合性和实践性强。传统教学方法难以激发学生的学习兴趣，难以培养和提高学生的沟通能力、应用能力、研究能力和创新能力。而案例教学法在激发学生的创造性思维、提高学生领悟力方面优势显著。
（二）社会对房地产策划类人才的需求
2005年，国家劳动和社会保障部正式向社会公布了第三批10个新职业，其中就包括了“房地产策划师”职业。而我国对房地产策划的各级各类管理人才有很大的需求。一般要求房地产策划师有较强的创新能力、沟通协调能力、写作能力等。现实这些都要求我们进行课程改革，尤其是教学方法改革，提高学生的应用能力和综合素质，满足市场需求。
（三）我国房地产项目策划教学的实际情况决定了必须采用案例教学法
国外案例教学非常普及，形成了一个以哈佛案例库为核心案例库的完整体系。相比之下，我国房地产开发与管理专业起步晚，作为核心课程的房地产项目策划的案例库的建设时间短，案例少。大多数案例只是把资料拼凑起来，缺乏对材料的提问、分析与解答，并不是真正意义上的教学案例，远不能满足课程的需要。其他高校如中国人民大学、重庆大学等，也采用部分国外案例，但遗憾的是，重点大学中的案例大多为研究型案例，分析难度大，缺乏地方特色和原创性。
二、房地产项目策划案例库的建设
（一）案例素材的来源
案例质量的高低直接影响教学效果。每个房地产项目都有自己的特色，只要注意收集，往往会发现理想的案例。从网络、报纸杂志、教科书以及工作实践等途径搜集案例资源。案例既可以是对教材及参考书、案例集原有素材的深度挖掘，也可以是对各种新案例素材的探索整理。我校房地产开发与管理专业和当地十几家企业建立了良好的合作关系。
（二）案例的加工和整理
收集到的案例素材，去粗取精，去伪存真后才能应用在教学实践中。经过加工、描述项目的基本情况、策划的背景、起因、经过、结果或策划的理念、原因分析、经验教训等，再配以图片资料，标明案例的出处，由此即可形成一个资源丰富的教学案例库。在案例的后面列出学生需要思考讨论的问题，引导学生进行理性思考讨论。问题要紧扣案例，结论反映所学的理论，加深对理论的理解和把握，运用理论来指导我们的策划实践。
按照模块化的方式对案例素材进行分类整理，模块可大可小。大模块的划分可以是房地产项目策划基本理论和基础知识、前期策划、销售策划等，也可以划分为房地产项目市场调查研究、定位、投资策划、整合营销策划、售后服务和物业管理等。小模块可简单按教材章节体系进行划分。
（三）案例的特点
房地产项目策划的案例除了难易适中、满足教学目的、典型性、趣味性等特点外，还应具有下列特点：
第一，区域性和时间性。案例要选择本区域的最近几年的案例。这样学生对案例背景、环境比较了解，富有感染力，容易引起学生的共鸣。因此，建设案例库时，以山东省、临沂市或我国其他地方的典型房地产项目案例为主，外国案例为辅。案例发生的时间离现在尽可能的近，体现时代性。
第二，启发性。优秀的房地产项目策划案例应具有一定的深度、启发性和创新性，有足够的空间留给学生去思考、分析、发挥，以达到举一反三、触类旁通的效果。通过对案例的讨论，启迪思维，以史为鉴，昔为今用。
第三，实践性。因为案例来自于现实，如校企合作企业、学生实践实习基地、往届毕业生就业单位，缩短了课堂教学和工作情景的距离，对未来的工作有指导意义。
案例库建设完成后，请校内同行、专家审阅，校外企业点评，不断修改完善案例库。
三、房地产项目策划案例教学法的实施
（一）教学前的准备阶段
1.提前筛选教学案例
精选案例，符合教学目标，反映房地产业界新趋势的案例才能用在课堂上。
2.教师研究、学生预习案例内容
为了在课堂上游刃有余地讲解案例，教师必须备好课，将案例所反映的基础知识和基本理论进行总结、提炼，准备好讨论的问题以便提高课堂效率。案例教学法对老师的课堂气氛和进度把握能力要求更高，还要时刻准备处理意外情况。筛选好案例后，还应让学生提前预习，因为大部分案例字数较多，若用课堂时间会降低课堂效率。学生预习案例，提前了解，或发现案例的精彩之处，或发现对应的理论内容，或有自己的思考和理解。这样上课时，师生都能事半功倍。此阶段还应对学生进行合理分组，每组5-6人，让学生在课堂上多进行思维碰撞，头脑风暴，互相学习，共同进步。
3.分配好案例教学在整个教学环节中的比例
在房地产项目策划教学中运用案例教学法时，教师要分配好时间。案例教学法是一种很好的教学方法，但不是万能的，要结合其他教学方法，在特定的时间内，把案例讲深讲透，让学生真正听懂学会。
（二）案例教学阶段
1.处理好讲解基础知识和教学案例的先后顺序
根据教学内容，是通过案例引出教学内容，还是先讲解房地产项目策划的基础知识和原理，再通过案例分析加深知识的理解，这是两种完全不同的处理方式，但殊途同归，都是通过案例教学扩大学生视野，激发学生学习兴趣。
2.案例教学法与其他教学方法的联合使用
在运用案例教学法的同时，结合多媒体教学法、观看录像方法等其他教法，往往事半功倍。案例本身真实有趣，多媒体教学形象直观，学生乐此不疲。
3.案例提问，启发学生积极思考
案例教学是一个师生互动的过程，教师应循序善诱，引导学生认真思考，踊跃发言。案例教学中应设置哪些思考讨论题，确定题目的先后顺序如何确定，怎样通过案例培养学生的逻辑思维能力，都需要教师在备课过程中精心设计，上课过程中灵活调整。
（三）案例教学后的评价和总结阶段
1.案例教学后及时评价
案例教学完成后，教师课后应该及时评价学生表现。评价方式有学生自评、组内互评、小组互评、教师总评。多层次、多方面的评价更公平合理，还能培养学生的沟通协调能力。
2.撰写案例分析报告
课堂讨论是零散的、不成体系的瞬时记忆，口头语言较多，记忆不牢固，而撰写案例分析报告，系统总结观点，能加深学生学习印象，培养学生写作能力。这也是对房地产策划师职业能力的一个要求。
四、房地产项目策划案例教学法的评价与建议
（一）房地产项目策划案例教学法的评价
在房地产项目策划课程教学中，应从案例质量、教学能力、教学态度、教学效果四个方面进行评价，以提升教师案例教学与科研水平，促进房地产开发与管理专业学生综合能力的提升。
（二）房地产项目策划案例教学法的建议
首先，案例教学对教师提出更高的要求，教师自身的高素质是案例教学成功的基础，因此应加强教师素质的培养。其次，应动态更新项目案例库。一套好的案例库的建立是需要巨大的人力、物力、财力的投入的，还要进行不断的补充、完善、动态更新。再次，应完善教学考核制度。大幅度提高平时成绩的比重，设置过程考核，通过考核方式转变达到培养学生的策划能力的目的。最后，应注意案例教学与其他教学方法的结合，创造条件鼓励学生接触社会、了解项目，实地参观、调研等。
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[责任编辑：钟 岚]
作者：刘忠秀
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成功策划及策划案例分析
一、如何评判一个广告策划案是否成功?
广告的自身是要推销一种商品，这使它本身具有了极强的功利性和实用性;
而为了达到这一目的，广告人又竭其所能，赋与了它无穷无尽的表现形式，绘画、音乐、摄影、声像„„几乎无所不涉，由于此又赋予了广告以艺术的特点，也正因为此，这一艺术与社会消费心理相结合的产物使得广告策划案是否成功的标准向来众说纷云，莫筹一是。
目前，流传着这样几种观点，我们不妨来看看：
1、利润观：认为企业是以赢利为目的的，广告策划方案实施结果为企业赢得了实在的利润，(如：销售额的大幅提升等)就是成功的。
2、轰动观：认为广告的目的是要让大众“知道”，因而其成功的标志便是引起
了大众关注，造成了轰动效应。
3、铺路观：认为广告策划要为品牌的长期发展铺路，只有有利于品牌形象的长期建设，才是成功的。
4、双赢观：认为只有既推进了企业的自身利益，又树立或完善了企业的社会形象的策划案，才是成功的策划。
5、国情观：认为成功的广告策划应立足本国国情(即文化、传统、道德、审美及生活水平等)，并得到国人的接受与认同。
以上各观点各有道理，却犯了一个共同的错误——以偏盖全，一叶障目了。
一个成功的广告策划，它所达到的效果应当是全方位的，绝不能抓其一点，不及其余或考虑不周，顾此失彼，具体而言，它必须做到以下三点：
1、促进了该项商品(产品或服务)的销售;
2、增强了该项商品的美誉度，知名度与忠诚度;
3、反映了品牌长期的规划策略，促进了品牌的价值提升。
由此三点来分析一个成功的策划案目前存在有三大“忌”。
一忌过份强调形式，一味追求轰动效应而忽视了对产品本身的销售诉求。此
类广告往往滥用“新奇”也许会给消费者留下好印象，却不知产品，而更多的则
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不明就里，给消费者云山雾绕之感。
个广告人首先应是一个极聪明的销售人员，他所运用的各种策手法
是为了销售产品服务的，且要为企业赢得利润的，这是一个广本身的基本功能，若丢失了这一基本功能，广告策划出来的东会使企业损失大笔费用，更会使整个产品乃至企业走入一种困么，这样的策划案显然是不成功的，虽然它可能建立初步的良形象中，但企业生存出现问题，随之而来的仍是负面影响。 忌只求实用，忽视社会效应。一个人对朋友说什么话，一
厂长对企业员工说什么，我们也可以不管，但一个产旦成为广告，并向社会公开发表，它本身已成了一个能忽视社会反应，更不能对社会公益形成破坏。目前发表的广告有许多是平白枯燥的或是大喊我是最好，了的，对这种广告的效果，我们也就不言而喻了。
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是短期行为，因而在为一个产品做广告策划时，不仅要着眼于目前销售，同时还要从企业长远发展规划入手，注意它在该品牌的发展程中所起的作用。如果以牺牲未来为代价，追求一时的销量，不亚谋杀品牌，饮鸠止渴。只有即能有效促进短期销售，又能为品牌和业的持续发展添砖加瓦，才是一个广告策划的最高境界。 以上三忌我们可以看出，广告是一门综多种
科的科学，而不是靠一个聪明的脑子偶。它的表现手法是灵感与创意，但它的作，要使一则广告策划成功，必须做大产品全面认识，对市场进行了深入的调、策略、诉求、创意表现、促销效果、面来完成传播，来达到即定目的的，只言：这，是一个成功的广告策划案。
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工序，同时费者有效传在消费者的的成功。
告策划案要取得成功，就象冶炼黄金一样，要经过许多还要不断地增添催化剂，只有这样才能淬炼出黄金。向达清晰有力的销售讯息，提供利益给消费者，并且解决问题，以达到最后成交的结果，从而实现一个优秀策划
保障一个优秀策划案一般要具备七个因素：
一个因素是取得客户(即广告主)的支持。其实，客户将产品或劳交与
告公司策划就是支持的开始，是对广告策划人的信任。如何保持客的支持，
并努力实施整个广告运动过程，是一个优秀广告策划案成功的首要条件，要完成此条件应从三方面来讲：
1、一个明智的广告主应是策划案的积极参与者，不但积极支持整个策划过程，
而且积极地在市场上实施。而一个策划人则应处处为客户着想，深思熟悉进
行策划，并为策划案的实施出谋出策;
2、爱客户的产品，广告人要小心奕奕地从客户手中接过这个婴儿——产品或服
务，并耐心向其父母—客户请教有关这个婴儿的一切，倾注感情去抚养;
3、客户往往处于市场第一线，信息灵通，且行业方面的想法可能比我们多，多与客户交流，就会获得客户的支持，吸取灵通的信息和更多的行销点子，来
使广告策划案更添成功元素。
第二个因素是成本问题。广告策划案之所以优秀，其中一个原因就是能体现
最优化原则，即以尽可能少的成本，发挥尽可能大的良好效果。这些都可在广告媒介和促销的策划上得到体现。
第三个决定因素是成功的媒介表现，令使十万元的媒介费用发挥出相当于百
万甚至千万元的效果。在信息爆炸的今天，广告媒体起着推波助澜的作用，几乎是无孔不入，而且新的广告媒体不断涌现。而客户在媒体上的投入是有限的，没有很好的媒介表现，广告表现就是会湮没于广告汪洋之中，有声有色，却毫元效果。广告界有一句名言：“我知道有一半的广告投入没有效果，糟糕的是我不知道到底是哪一半。”而媒介策划的责任就是尽可能将这一半缩到最小。
譬如一国内著名策划公司给一种减肥用品所策划的媒介表现，就很好地体现
了最优化原则。当时，还没有减肥用品在——晚报的中缝登广告，而且目标消费者是青年女性的减肥用品在主要阅读对象是青年女性的晚报上登广告，利用中缝的瘦长，给人以直接的联想，加上非同凡响的文案创意，效果自然不寻常，这种减肥用品的销量当即直线上升。
第四个因素是促销策划，促销策划应根据产品和市场的实际情况，以最优化
组合与广告媒介表现相得益彰。一般而言，SP能为某品牌达成五个基本任务：
1、获得试用产品;
2、以试用品说服初步试用者再购，建立一种购买型态;
3、增加产品的消费;
4、消除竞争的推广;
5、影响同类别产品。
另一方面，我们也须了解，即使最好的促销计划，也不一定能达成如下目的：
1、促销不能建立忠诚度;
2、促销不能扳回衰退的销售趋势;
3、促销不能改变“不被接受”的产品。
只有将促销用途限制理解透彻,才可以避免成本的浪费,发挥促销的积极用途。
五个因素是社会因素。它与社会文化因素密切相关。社会的主流文化价值观
念如一株花一样，不同的花枝绽放出相同的花，它通过人们和他们自己的关系，
与其他人的关系以及与各种机构、社会、自然的关系表现出来。比如说，人们与社会的关系可以用生活方式来划分，按生活方式人们可分下面几类：
1、创造者，指那些使这个社会体系运转的人，他们是领先者，是进取派，他们集中了各种成功的标志——豪华的住房、昂贵的汽车和考究的服装;
2、保守者，安于现状并传统为自豪的人。在不断变化的世界里，他们是促进社会稳定的强大力量;
3、捞取者,他们收取能从社会得到的东西,他们热衷于到官僚和权势的职位上去;
4、变革者，他们常常是爱提问题的人，通常希望按照他们的看法改变世界。相对于创造者而言，他们生活的比较相对朴素。
5、追求者，指不断探索以利于对知识更好的掌握、更深的了解，换求更丰富的经验和全面观点的人，即通常所说的知识分子。他们常常创造并传播新思路;
6、逃避者，他们有一种躲避的倾向，什么都不要的倾向。成功的广告策划必须考虑不同的目标消费群的的消费心理，广告诉求才会动人心弦，引发共鸣。
第六个因素是要注意各种法律、法规。如《商标法》、《广告法》等等，也要熟悉其他行业相关的法律，使我们的策划案能拾遗补漏，为迈向成功打下根基。
第七个因素就是具体实施的细节。虽然有时候看起来是小因素，但有时优秀
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划案往往就裁在这些小因素里面。例如：人员素质，场地选择、产包装及价格、渠道选择、执行配合、公关关系等方方面面。策划人的素质是否全面，是一个策划案能否得以有效实施的计量器，指示功与否的刻度;场地选择是促销活动的直接舞台，事关促销的效果;品包装是令产品能否在货架上出众而引起消费者注目的关键因素;品的价格是能否令消费者心中的天平平衡的重要法码;
道的选择是使产品毫无塞车之苦到达消费者手中的重要因素，这种因素都将影响到优秀策划能否成功，甚至在某些时候起决定作用，我们作策划时不应忽视的。
个优秀广告策划案的成功，是由以上几大因素鼎力支撑而来的。因，要
得成功，就须将上述几方面因素一块一块的铺垫出一条道路——一通向优秀广告策划案成功之路。
一、如何评判一个广告策划案是否成功?
广告的自身是要推销一种商品，这使它本身具有了极强的功利性和实用性;而为了达到这一目的，广告人又竭其所能，赋与了它无穷无尽的表现形式，绘画、音乐、摄影、声像……几乎无所不涉，由于此又赋予了广告以艺术的特点，也正因为此，这一艺术与社会消费心理相结合的产物使得广告策划案是否成功的标准向来众说纷纭，莫筹一是。
目前，流传着这样几种观点，我们不妨来看看：
1、利润观：认为企业是以赢利为目的的，广告策划方案实施结果为企业赢得了实在的利润，(如：销售额的大幅提升等)就是成功的。
2、轰动观：认为广告的目的是要让大众“知道”，因而其成功的标志便是引起了大众关注，造成了轰动效应。
3、铺路观：认为广告策划要为品牌的长期发展铺路，只有有利于品牌形象的长期建设，才是成功的。
4、双赢观：认为只有既推进了企业的自身利益，又树立或完善了企业的社会形象的策划案，才是成功的策划。
5、国情观：认为成功的广告策划应立足本国国情(即文化、传统、道德、审美及生活水平等)，并得到国人的接受与认同。
以上各观点各有道理，却犯了一个共同的错误——以偏盖全，一叶障目了。
一个成功的广告策划，它所达到的效果应当是全方位的，绝不能抓其一点，不及其余或考虑不周，顾此失彼，具体而言，它必须做到以下三点：
1、促进了该项商品(产品或服务)的销售;
2、增强了该项商品的美誉度，知名度与忠诚度;
3、反映了品牌长期的规划策略，促进了品牌的价值提升。
由此三点来分析一个成功的策划案目前存在有三大“忌”。
一忌过分强调形式，一味追求轰动效应而忽视了对产品本身的销售诉求。此类广告往往滥用“新奇”也许会给消费者留下好印象，却不知产品，而更多的则是不明就里，给消费者云山雾绕之感。
一个广告人首先应是一个极聪明的销售人员，他所运用的各种策略表现手法都是为了销售产品服务的，且要为企业赢得利润的，这是一个广告策划本身的基本功能，若丢失了这一基本功能，广告策划出来的东西不但会使企业损失大笔费用，更会使整个产品乃至企业走入一种困境。那么，这样的策划案显然是不成功的，虽然它可能建立初步的良好公众形象中，但企业生存出现问题，随之而来的仍是负面影响。
二忌只求实用，忽视社会效应。一个人对朋友说什么话，我们可以不管，一个厂长对企业员工说什么，我们也可以不管，但一个产品的销售信息一旦成为广告，并向社会公开发表，它本身已成了一个公众行为。而不能忽视社会反应，更不能对社会公益形成破坏。目前在中国各媒介上发表的广告有许多是平白枯燥的或是大喊我是最好，你选择了我就对了的，对这种广告的效果，我们也就不言而喻了。
三忌目光短浅，只顾眼前。企业的运作与品牌的经营是一个长期的过程，而不是短期行为，因而在为一个产品做广告策划时，不仅要着眼于目前的销售，同时还要从企业长远发展规划入手，注意它在该品牌的发展进程中所起的作用。如果以牺牲未来为代价，追求一时的销量，不亚于谋杀品牌，饮鸠止渴。只有即能有效促进短期销售，又能为品牌和企业的持续发展添砖加瓦，才是一个广告策划的最高境界。
从以上三忌我们可以看出，广告是一门综合了行为艺术、营销、心理等多种学科的科学，而不是靠一个聪明的脑子偶尔灵机一动就可以大获成功的。它的表现手法是灵感与创意，但它的背后却是严谨的系统性科学运作，要使一则广告策划成功，必须做大量的实际工作，在对企业及其产品全面认识，对市场进行了深入的调查与研究，并通过策划的主题、策略、诉求、创意表现、促销效果、品牌树立、社会文化等诸多方面来完成传播，来达到即定目的的，只有这时你才可以毫无疑问地断言：这，是一个成功的广告策划案。
二、如何保障一个优秀的广告策划案成功
一个优秀的广告策划案要取得成功，就象冶炼黄金一样，要经过许多道复杂的工序，同时还要不断地增添催化剂，只有这样才能淬炼出黄金。向消费者有效传达清晰有力的销售讯息，
提供利益给消费者，并且解决潜在消费者的问题，以达到最后成交的结果，从而实现一个优秀策划案的成功。
要保障一个优秀策划案一般要具备七个因素：
第一个因素是取得客户(即广告主)的支持。其实，客户将产品或劳务交与广告公司策划就是支持的开始，是对广告策划人的信任。如何保持客户的支持，并努力实施整个广告运动过程，是一个优秀广告策划案成功的首要条件，要完成此条件应从三方面来讲：
1、一个明智的广告主应是策划案的积极参与者，不但积极支持整个策划过程，而且积极地在市场上实施。而一个策划人则应处处为客户着想，深思熟悉进行策划，并为策划案的实施出谋出策;
2、爱客户的产品，广告人要小心奕奕地从客户手中接过这个婴儿——产品或服务，并耐心向其父母—客户请教有关这个婴儿的一切，倾注感情去抚养;
3、客户往往处于市场第一线，信息灵通，且行业方面的想法可能比我们多，多与客户交流，就会获得客户的支持，吸取灵通的信息和更多的行销点子，来使广告策划案更添成功元素。
第二个因素是成本问题。广告策划案之所以优秀，其中一个原因就是能体现最优化原则，即以尽可能少的成本，发挥尽可能大的良好效果。这些都可在广告媒介和促销的策划上得到体现。
第三个决定因素是成功的媒介表现，令使十万元的媒介费用发挥出相当于百万甚至千万元的效果。在信息爆炸的今天，广告媒体起着推波助澜的作用，几乎是无孔不入，而且新的广告媒体不断涌现。而客户在媒体上的投入是有限的，没有很好的媒介表现，广告表现就是会湮没于广告汪洋之中，有声有色，却毫元效果。广告界有一句名言：“我知道有一半的广告投入没有效果，糟糕的是我不知道到底是哪一半。”而媒介策划的责任就是尽可能将这一半缩到最小。
譬如一国内著名策划公司给一种减肥用品所策划的媒介表现，就很好地体现了最优化原则。当时，还没有减肥用品在——晚报的中缝登广告，而且目标消费者是青年女性的减肥用品在主要阅读对象是青年女性的晚报上登广告，利用中缝的瘦长，给人以直接的联想，加上非同凡响的文案创意，效果自然不寻常，这种减肥用品的销量当即直线上升。
第四个因素是促销策划，促销策划应根据产品和市场的实际情况，以最优化组合与广告媒介表现相得益彰。一般而言，SP能为某品牌达成五个基本任务：
1、获得试用产品;
2、以试用品说服初步试用者再购，建立一种购买型态;
3、增加产品的消费;
4、消除竞争的推广;
5、影响同类别产品。
另一方面，我们也须了解，即使最好的促销计划，也不一定能达成如下目的：
1、促销不能建立忠诚度;
2、促销不能扳回衰退的销售趋势;
3、促销不能改变“不被接受”的产品。
只有将促销用途限制理解透彻,才可以避免成本的浪费,发挥促销的积极用途。
五个因素是社会因素。它与社会文化因素密切相关。社会的主流文化价值观念如一株花一样，不同的花枝绽放出相同的花，它通过人们和他们自己的关系，与其他人的关系以及与各种机构、社会、自然的关系表现出来。比如说，人们与社会的关系可以用生活方式来划分，按生活方式人们可分下面几类：
1、创造者，指那些使这个社会体系运转的人，他们是领先者，是进取派，他们集中了各种成功的标志——豪华的住房、昂贵的汽车和考究的服装;
2、保守者，安于现状并传统为自豪的人。在不断变化的世界里，他们是促进社会稳定的强大力量;
3、捞取者,他们收取能从社会得到的东西,他们热衷于到官僚和权势的职位上去;
4、变革者，他们常常是爱提问题的人，通常希望按照他们的看法改变世界。相对于创造者而言，他们生活的比较相对朴素。
5、追求者，指不断探索以利于对知识更好的掌握、更深的了解，换求更丰富的经验和全面观点的人，即通常所说的知识分子。他们常常创造并传播新思路;
6、逃避者，他们有一种躲避的倾向，什么都不要的倾向。成功的广告策划必须考虑不同的目标消费群的的消费心理，广告诉求才会动人心弦，引发共鸣。
第六个因素是要注意各种法律、法规。如《商标法》、《广告法》等等，也要熟悉其他行业相关的法律，使我们的策划案能拾遗补漏，为迈向成功打下根基。
第七个因素就是具体实施的细节。虽然有时候看起来是小因素，但有时优秀策划案往往就裁在这些小因素里面。例如：人员素质，场地选择、产品包装及价格、渠道选择、执行配合、公关关系等方方面面。策划人员的素质是否全面，是一个策划案能否得以有效实施的计量器，指示成功与否的刻度;场地选择是促销活动的直接舞台，事关促销的效果;产品包装是令产品能否在货架上出众而引起消费者注目的关键因素;产品的价格是能否令消费者心中的天平平衡的重要法码;渠道的选择是使产品毫无塞车之苦到达消费者手中的重要因素，这种种因素都将影响到优秀策划能否成功，甚至在某些时候起决定作用，是我们作策划时不应忽视的。
一个优秀广告策划案的成功，是由以上几大因素鼎力支撑而来的。因而，要取得成功，就须将上述几方面因素一块一块的铺垫出一条道路——一条通向优秀广告策划案成功之路。
泉州品牌营销策划机构【财智伟业策划机构】——国内强势的主流品牌综合服务商
网址：http://联系电话：0595-2250182
5何为品牌策划?
品牌策划应如何着手?
中国十大最经典广告的策划案例分析
本文作者：福建泉州策划公司--财智伟业商务策划机构
网址：http://
策划改变世界 品牌成就未来
何为品牌策划?
品牌策划是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。
通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择，是在与外部市场对应的内部市场(心理市场)上的竞争。品牌策划更注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的过程，而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。
品牌策划着手点
一、消费者
下列因素直接影响消费者的选择：
A、文化程度：消费者文化程度的不同，对事物的认识程度也不同，认识程度决定消费的观念。对于产品的选择上，文化程度高的消费者更多关注的是品质，文化程度低的消费者更多关注的是实惠!
B、经济收入： 收入上的差异导致了消费水平的不同，针对不同的产品定位和不同的价位，要选择合适的消费群体。"鲍鱼”和"烩面”其选择的消费群体是截然不同的定位!
C、年龄阶段不同的年龄阶段：对产品的喜好程度和消费心理是有较大差距的。茅台和XO二者仅能打开一种，大部分年青人选择XO而放弃茅台，大部分老年人选择茅台而放弃XO;
D、消费习惯：每个人都有一个消费习惯，甚至地区上的不同，消费习惯也是不一样的。把握住消费者的消费习惯和爱好非常重要。例如白酒圈内共识："低度酒南下，高度酒北上”。E、性别差异：性别上的差异也会影响到消费习惯，从而影响到对产品的消费。例如：白酒主要消费群体是男性，而餐饮果汁主要消费群体是女性和儿童。
二：团队建设
区域营销核心操作市场要具备以下素质，方可"百战不殆”!
A、侦察员：要像一名侦察员一样去了解市场的情况、对手的情况，知己知彼才能百战不殆。
B、战斗员：要像一名战斗员一样去和对手较量，并要取得战斗的胜利。"狭路相逢勇者胜”，必胜的信心是勇气的"源头”!
C、指挥员：一个人的力量是薄弱的，营销管理者要像一名指挥员去领导和带领自己的团队，让团队凝聚在一起，积聚所有的力量去打击对手。区域市场核心光自己是个优秀的战斗员是不够的，同时要成为优秀的指挥员!
D、策划员：一个好的策划是市场运作的灵魂。区域核心处于市场第一线，对市场的脉搏把握最透彻，具有良好的策划意识和策划能力对企业抢占市场先机具有不可替代或缺的优势!
E、培训员：区域营销核心除了带领好团队外，还要学会培训团队，通过培训的方式提升团队的整体素质和竞争力，提高团队的整体战斗力和执行力!
三：产品策划
A、产品包装：包装颜色、款式、图案的确定，要依据消费者的喜好和和产品自身的特点及拟售价格来定。
B、产品价格：产品的价格体系由终端零售价、供终端价(供餐饮、夜场、商超、供BCD店其价格是不同的)、分销价(比供终端价低)、出厂价组成。
C、渠道定位：根据产品在市场中的位置能更好传送到目标市场，而确定的渠道定位战略。产品定位选择依据为：产品USP定位;利润、需求定位;特定场所定位;目标消费群定位;打击竞品定位;呼应相联产品定位;
D、炒作概念：在市场高度竞争的今天，产品是策划出来的，差异化的、独特的概念，对产品的成功推广很关键。水井坊、国窖1573的成功都离不开概念的炸作!
四：媒介宣传
A、电视广告
a、广告创意：好的广告片首先要有一个好的创意策划!好的创意才能更好的表达要传播的产品内涵和让目标消费者增强记忆的前提。
b、广告时间的选择：权据目标消费群体，选择针对性的时间段，不同的时间段，观看电视的群体也不一样，所得到的效果也不同。试想，中高端白酒选择晚上8:00前投放广告，其目标消费群体大部分正在"推杯换盏”，其效果大打折扣!
c、节目选择：电视节目分为时事要闻、影视音乐、财经、卫生、教育、体育等。目标消费群体喜欢看什么节目，就应该在哪个节目里做广告。
B、报纸广告
报纸也分很多版面，如新闻、招聘、娱乐、体育等，阅读的对象也不一样，结合不同的版面和内容，针对目标消费群体，做一些有针对性的广告，来推广自己的产品。
C、业内杂志广告
业内杂志如：新食品、糖烟酒周刊等其受众者为广大经销商，对产品招商及业内企业形象起到坚强的推动作用。
D、户外广告
a、户外广告要有针对性，投放位置在目标消费群体非常容易看到的位置。金剑南的户外广告肯定不会树在交通闭塞的农村。
b、店面广告：可以在餐饮、夜场做店内广告，K/A店做橱窗广告，BCD店可以在超市内或门头做产品的宣传广告。
E、网络广告
a、网络是新兴起的一种很好的宣传载体。互联网的高速发展，网络的内容丰富多彩，吸引了很多人加入。针对网站内容上的区别，企业来选定不同的消费群体进行宣传，可以收到出乎意料的好效果。
b、开展网络互动活动：企业在网站上举办一些与目标消费者互动的活动，在宣传的同时，拉近与消费者的关系，在品牌与消费者之间架起对话与沟通的桥梁。
五：口碑宣传
口碑宣传是企业迅速占领消费者"心智”的黄金选则!一个消费者的满意度可以传播96位目标消费者,目标消费者再转化成消费者，然后再通过口碑宣传，达到倍增的效果!企业团队的每个成员时刻不要忘记自己代表的是公司的形象。一言一行都要注意，从每个人开始，竭力要抓住每个机会，每时每刻都要做口碑宣传。
六：公共活动
利用猎奇心理，通过开展一些公众关注的公共推广活动，提高品牌在公众心目中的影响力和知名度。
七：市场拐点
道家思想：一生
二、二生
三、三生万物。毛主席讲："星星之火可以燎原”。在市场上，1个消费者接受我们的产品很容易，100到1000个也是一样，从1000到10000个也不是很困难，但是从10000到100000个，这时候就是一个拐点。如果突破了，销量就会大幅提高。中高端白酒通常以"餐饮带动终端”，产品在餐饮市场有一定销量后，KA、流通渠道企业未操作或未操作起来，这就是拐点没有翻过去。
八：时事热点
国际、国内大事，省内、市内的焦点新闻，都是可利用的资源。台湾金门高粱酒利
用台湾三个在野党的党主席访问大陆的契机，充分宣传和炒作金门高粱酒作为带到大陆的唯一相同产品，极大的提升了品牌效益。充分利用了焦点新闻。
九：公关思路
企业在工作过程中难免会跟相关部门发生关系，如卫生、工商、公安、税务、劳动等部门。对于这些部门，建议企业的思路为：聘用从行政单位退休的人员，通过这种方式拓展企业在当地的关系网，可以让企业得到更多的信息，少走弯路，加快发展。其次，企业内部要加强对相关法律法规的学习，增强这一方面的意识。如合同法、质量法等。
十：权威机构
企业要善于发现和积极加入权威的行业机构或部门，或者和权威机构合作。提高产品品质的可信赖性。宋河粮液携手中国白酒"固态纯粮发酵”，极大提升了品牌价值。
十一：服务至上
企业应充分意识："产品是让经销商来销售，而不是销售给经销商”!企业仅仅为库存转移，其命运将"昙花一现”!团队应充分明白："经销商不是搞定的，而是感动的”，经销商只有充分认可了企业，才能真正出其最大经济效益!因此团队人员应：具有良好的心态和努力勤奋、日清日高的心态。
曾被誉为中国十大经典广告的策划案例
1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖
《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。
益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。
这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。
“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。
2、“肠”治久安——金双歧
《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。
金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。
此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、有效的肠道用药”
作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升;加上客户的执行力特强(该客户荣获采纳2000年优秀客户奖)，此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。
3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通
脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手(脑轻松)，集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。
此整体策划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30天提高记忆商数18.52”为利益承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程”，一举打响脑灵通的知名度。其次，加强产品与考生、考生家长之间的沟通，使产品具有亲和性，使消费者与购买者对产品产生好感。最后，以证言式、新闻式广告出击，给考生信心，为考生加油!
不到3个月，脑灵通从一个新品牌快速成长为市场的竞争品牌，一段间内使脑灵通成为广州、深圳两地指名购买率最高的健脑产品，销售回款(深圳、广州)倍增。
4、家庭健康一把手——阿净嫂
此前的品牌为“永鲜”和“xx宝”等，品牌特性易被混淆和模仿。产品为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。当时此类产品的普遍属低档品、关心度低，我们接手后，将其品牌命名为“阿净嫂”，并塑造了一个温柔、聪慧、能干、热爱家庭的女性形象，人格化的诉求，使之成为中国女性心目中的理想化身;同时也巧妙借用了“阿庆嫂”这一戏剧女主角在广大消费者中的高知名度和美誉度，将产品属性与能干、麻利、活泼、亲切、机智等概念紧密结合在一起。
本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一个极富亲和力的品牌形象，使消费者与产品有良好有效的沟通，成功成为拓展家庭用品市场的金钥匙。
另外，“阿净嫂诚聘健康大嫂”与下岗女工联系起来，以公关活动为中心的事件行销，引起传媒关注，短期内使产品知名度大增，大嫂的现场促销更是效果斐然。在半然内该品牌成功成为区域市场上的领导性品牌。
5、在伊美堂，女人比樱花更美——伊美堂
1998年，我们帮助一位客户推出了运用日本汉方技术生产中药消斑面膜，专治脸上雀斑、黑点，它就是伊美堂消斑面膜。
本案例成功在于，我们为产品创意了“伊美堂”这一浓郁的东洋气息的名称，辅以着和服的女性形象，并以其侧剪影为商标，贯穿所有平面设计、终端宣传品、电波广告，配合有
力的公关、广告、促销活动，运用ars战术，连续出击，形成强劲的整合传播力。使伊美堂中药面膜销量猛增，树立起深圳中药销斑面膜品牌形象。后市场上中药面膜趋之若鹜，纷纷效仿。
6、热爱生命尊重生命善待生命——华西附三院
此案例曾在成都市及各地均引起积极的社会效应和广泛的社会影响。98年各大医院面临医疗体制改革，使医院开始面对激烈的市场竞争。采纳公司在华西附三院成立之际，根据附三院最新医学模式，导入了先进的营销管理，集临床诊疗，预防保健，医学管理和健康文化传播为一体的现代化医院来实现效益。
我们以推行华西健康保健网络会员制为基础，全面在医院导入企业理念、销售系统，公关系统、策划系统、vi系统，培训系统，并对医院人事、办公等规章制度进行整合，全面提升附三院形象和实力，使消费者对附三院人性化服务、医疗服务等有一个全新的、感性的认识，树立了良好的医院风范形象。
附三院改变了“以医生为中心”的医疗体制，导入了以“病人为中心”的系统，以“热爱生命、尊重生命、善待生命”为其理念，完全实现了医院医疗服务一体化的模式，被称为中国21世纪医院代表。
7、没有规矩不成方圆——香港德信行圣马可(皮具)专卖店连锁店手册
这是采纳为香港德信行在珠海建圣马可(皮具)，提供的一套比较完整的连锁店管理手册。我们根据商业管理的一般原则，分组织结构、岗位职责、员工聘用、员工培训、综合理、经营管理、店员为规范管理、商品管理等十二章对如何管理日常店务，考核检查工作绩效等作了条理性的叙述与说明，为专卖店管理者提供基础管理工作的系统蓝本。这是采纳公司五年来提供的最为系统、专业、完整、详细的专卖营销手册。此手册历时一年左右才全部完成，内容详尽，涉及范围广泛，可称为中国连锁管理的典范之作。
8、准确学外语轻松又容易——智能达
复读机产品品牌林立，竞争对手比比皆是。智能达列为第三梯队。如何突破高科技电子产品的宣传难点从而脱颖而出?本案例成功在于，解决了复读机在市场上最大障碍――准确又动人的传播点问题。大多复读机从复读的时长、音质、频响等特点来诉求。智能达首家提出：复读机质量的好坏关键在于“内芯”;提出“智能机芯”的概念并树立“智能机芯”的标准，贯穿整个推广过程中。还塑造了一个专业的可亲的徐老师的形象。以专业的徐老师的形象为载体，以“智能机芯”为利益诉求点，将认知、形象、功能、消费者等有机整合起来。产品推出后，智能达公司一下子脱销3个多月。
9、来自丰田公司的微笑——丰田5s服务概念店
这是一份成功的为获得日本丰田公司经销权的商业计划书。汽车专卖市场一直比较混乱，此商业计划书首家提出了中国第一个完整的5s丰田服务概念店。为经营进出口汽车数年的公司提出了前瞻性的服务新概念。
它集整车销售、零配件供应、维修保养、二手车交易、系统信息反馈于一体，不纯粹从简单的服务上入手，更从人性化、文化价值上深入，立志将深圳丰田5s服务概念店办成丰田汽车在中国以服务为战略的样板店。这种高瞻远瞩的服务概念和市场观念受到日本丰田公司和客户的高度评价。
10、广告策划致胜关键——天健地产天健花园
因其报纸广告，别出心裁，收录于1999―2000年《iai中国广告年鉴》中。本案例成功在于房地产广告策划中很好地把握住了品牌与销售的关系，既树立了品牌又达成了销量。
以“天健花园―居住文化的代表作”作为整合主题，从多角度、多方位来广告诉求，分阶段、分步骤实施。
首先，广告诉求天健花园，处处好风光，不从卖房子本身着手诉求,而是以推广发展商的建筑理念为重点，以发展商的眼光与建筑理念为诉求点，让消费者信任发展商来带动房子销售。
其次，与竞争楼盘展开对比性诉求，《名画篇》(你为什么不能拥有这些名画?)、《名车篇》(难道天健花园在举行国际名车展?)、《名酒篇》(选择天健花来犒赏自己)等等，使消费者对天健有更深刻的认识。
还从买房人的烦恼讲起，引申到天健花园注重整体规划，整套广告一环连一环，不仅使许多观望的人采取行动，更达到全面树立天健地产的品牌形象，给人留下了至深的印象，天健花园持续热销，比例高达九成。
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项目的时间管理包括使项目按时完成所必须的管理过程。按照 PMBOK2004中的定义,这些过程包括 活动定义、活动排序、活动资源估算、活动历时估算、制定进度计划和进度控制。
在一个项目计划中,进度安排的准确程度比成本估算的准确程度更重要,影响进度的因素有很多,进 度失控会导致成本的增加,引起客户的不满,甚至引起合同纠纷和项目失败。在考虑进度安排时,要把人 员的工作量与花费的时间联系起来,合理分配工作量,使用多种时间控制工具来监控项目的执行。作为项 目经理,在出现项目拖期时,应该采用有效的时间控制方法,将项目拖回正常的轨道,或尽可能将项目的 拖期缩短,确保项目的按时完成。
案例一
阅读下面关于项目管理问题的叙述,回答问题 1至问题 3,将解答填入答题纸的对应栏内。 案例场景: 小陈是负责某系统集成项目的项目经理。经过项目组对所需工作进行分解,明确了项目的范围,通过活动 定义、活动排序和活动资源估算等过程后,收集到一张工作分解结构表,如下:
小陈根据上表画出了本项目的双代号网络图,并计算出了项目的工期。在与客户进行反复沟通后,项目组 决定,在考虑对质量影响的情况下,进行网络计划工期优化。 [问题 1](13分
请画出本项目的双代号网络图,并计算出项目的工期,并指出关键路径。
这个项目的工期为 18天
共有四条关键路径:ACEGILACEGJLACFILACFJL [问题 2](6分
在网络图中,所提到的工期一般分为三种情况,即计算工期、要求工期和计划工期。请用 100字以内的文 字,说明它们的含义。
(1 计算工期:根据网络计划时间参数计算而得的工期 (2 要求工期:任务委托人所提出的指令性工期
(3 计划工期:根据要求工期和计算工期所确定的作为实施目标的工期。
[问题 3](6分
如果在项目的网络图中有多条独立的关键路径,考虑对质量的影响,优先选择的压缩对象应是这些条关键 路径上 的工作组合。请从下列选项中选择出你认为正确的答案。并回答网络计划的优化都包 括哪些优化? A 资源消耗量之和最小 B 直接费用率之和最小 B 持续时间之和最长 D 间接费用率之和最小 选 B 网络计划的优化包括工期优化、费用优化(成本优化和资源优化 案例二
阅读下面关于项目管理问题的叙述,回答问题 1至问题 3,将解答填入答题纸的对应栏内。
案例场景: 在某网络施工项目实施中,项目经理制定了下图所示的综合布线进度计划,图中已标出每个节点的最早开 始时间和最迟开始时间。
项目经理在第五天末进行检查时,发现工作 A 已经完成,工作 B 已经实施 3天,工作 C 已经实施 1天,工 作 D 已经实施 1天。
[问题 1](5分
在项目实施中,可以用单代号网络图和双带号网络图表示进度计划,本图所示的是什么样的网络图?节点 5○ 6和节点 5○ 7表示的是什么样的活动?请说明这种活动的含义。 这种活动在单代号网络图中用
什么方法表示? 本图是一张双代号网络图(箭线图 ADM/AOA 节点 5-→6和节点 5→7表示的是虚活动
在双代号网络图中,用虚箭线表示虚活动,虚活动既不消耗时间,也不消耗资源,仅表明一种工作顺序的 先后依赖关系。虚箭线箭头指向的工作开始要依赖于前一个工作的完成。
在单代号网络图中,有多项开始工作时,应增设一项虚拟工作(S ;有多项结束工作时,应增设一项虚拟 工作(F ,仅存在于网络图的开始和结束。
[问题 2](10分
根据对综合布线进度检查的结果,请确定工作 B 、 C 、 D 的进度是正常还是延误 (给出延误的天数 ?是否影 响工期?并说明为什么? 检查日期是第 5天末,则 3个工作分别推迟的时间为: Tb=5-(2+3=0 Tc=5-(2+1=2 Td=5-(2+1=2 工作 B 进度正常,故不会影响工期
工作 C 延误 2天,因为其为关键活动,故影响工期 2天
工作 D 延误 2天,但其共有 3天的总时差,故不会影响总工期,但影响紧后活动 G 。
[问题 3](10分
在项目总工期允许拖延的情况下, 请重新计算网络时间参数并填入下图的空 (1~(30中。 总工期是正常还 是延误?若延误,请给出延误天数。
新的总工期是 34天
34-32=2(天 ,即总工期延误了 2天
阅读下述关于项目时间管理的说明,回答问题 1至问题 3,将解答填入答题纸的对应栏内。
案例场景: 小张是负责某项目的项目经理。经过工作分解后,此项目的范围已经明确, 但是为了更好地对项目的开发 过程进行有效监控,保证项目按期、保质完成,小张需要采用网络计划技术对项目进度进行管理。经过分 析,小张得到了一张表明工作先后关系及每项工作的初步时间估计的工作列表,如下表所示:
[问题 1](15分
请根据上表完成此项目的前导图 (单代号网络图 , 表明各活动之间的逻辑关系, 并指出关键路径和项目工期。 节点用以下样图标识
关键路径为 ACDGH 项目工期为 48天
[问题 2](6分
请分别计算工作 B 、 C 、 E 的自由浮动时间。 B 的自由浮动时间(自由时差为 6天 C 的自由浮动时间(自由时差为 0天 E 的自由浮动时间(自由时差为 5天 [问题 3](4分
为了加快进度,在进行工作 G 时加班赶工,因此将该项工作的时间压缩了 7天 (历时 8天 。请指出此时的 关键路径,并计算工期。
赶工后的关键路径为 ACDFH 项目工期为 43天
夏工是负责某公司 ERP 项目的项目经理,有多年从事 ERP 项目管理的经验。夏工为了更好地对项目的进度 进行管理,对每个工作的历时进行了估算,并列出了各工作间的依赖关系,如表:
【 问题 1】 (10分
请绘出该项目的双代号网络计划图。
【 问题 2】 (10分
经过对初步的计划分析后发现,项目工作之间需要补充下述两个约束关系。
(1 A 工作在开始了 10天之后, B 工作便可开始。 (2 I 工作完成 10天后, M 工作才可以完成。
请在已经给出的单代号网络计划图的基础上,补充上述关系的限制约束条件,并补充各项工作的最早开始 时间、最早结束时间、最迟开始时间、最迟结束时间、总时差和自由时差,并标注在图中
ES :最早开始时间 EF :最早结束时间 LS :最迟开始时间 LF :最迟结束时间 DU :工作历时 NO: 工作代号 TF :总时差 FF :自由时差
(1 A 活动在开始了 10天后, B 活动便可开始,可以在 AB 之间用 SS10表示(提前量
(2 I 活动完成 10天后, M 活动才可以完成,可以在 IM 之间用 FF10表示(滞后量 请用正推和逆推计算出 6个参数 【 问题 3】 (5分
在问题 2给出的单代号网络图中,用双线或粗线标注出该项目的关键路径。 标出关键路径 案例五
阅读下面关于项目管理问题的叙述,回答题 1至问题 3,将解答填入答题纸的对应栏内
案例场景: 某系统集成公司承接了某大型钢铁公司的一个电视监控项目,包括 21个门卫监控点和 80个生产监控点。 公司的视频监控专家刘高工负责本项目的实施工作。为了赶进度,项目组和用户进行了充分沟通,以取得 用户在现场施工时给予充分的支持。
刘高工将人员分为 3组同时实施,对每组人员按能力进行搭配,确保各组的施工水平相当,各组内人员入 场时间、分工各有不同,刘高工将工作进行分解后,对每个工作包按实施时间排序,得出工作分解结构如 下表:
刘高工根据以往监控项目实施经验,认为工作 A 和工作 B 可以并行;工作 C 和 D 也可以并行;工作 A 和 B 完全结束后,工作 C 和 D 才可以进行。为了控制进度,刘高工绘制出项目的甘特图和网络图,并由此计算 出项目所需的工期。
【问题 1】 (5分
在项目实施中,项目经理经常采用甘特图法和网络图法来控制进度,在通常情况下这两种方法需要配合使 用,请简要说明各自的作用。
甘特图法可以对比各工作的计划进度和实际进度,能十分清楚地了解计划执行得偏差,以便对偏差进行处 理。
网络图法能够充分提示各项工作项目之间互相制约和互相依赖的关系, 从中找出关键路径, 进行重点控制。 【问题 2】 (10分
根据案例中的描述,请补充这个项目的单代号网络图的时间参数和依赖关系,并计算出项目的总工期
总工期为 30天 【 问题 3】 (10分
根据案例中描述,请画出这个项目的甘特图(只需画出计划进度
案例六
阅读下面关于项目时间管理问题的叙述,回答问题 1至问题 3,将解答填入答题纸的对应栏内。 案例场景: 某信息系统集成公司在某小型炼油企业有成功实施 MES 的经验,其针对炼油企业的 MES1.0软件深受用户 好评。
公司去年承接了 A 公司的 MES 项目实施, A 公司是一家大型石化公司,有下属分厂十多家,包括炼油厂、 橡胶厂、烯烃厂、塑料厂、腈纶厂和储运厂等,以炼油厂为石油炼制龙头,其他分厂提供半成品和生产原 料,业务流程复杂。
钱经理为公司的项目经理,全面负责管理这个项目,这是他第一次管理大型项目。
A 公司信息中心的夏经理作为甲方项目经理负责实施配合。由于涉及分厂较多,从各分厂抽调了生产调度 人员、计划统计人员、计量人员、信息人员中的技术骨干,组成各分厂的项目小组,钱经理带领的乙方项 目组成员均为 MES 业务顾问,资深顾问安排到了业务最复杂的炼油厂,其他顾问水平参差不齐,分别安排 到了其他分厂。公司的软件开发部设在总部,项目实施顾问均在 A 公司提供的现场(某宾馆集中办公, 钱经理负责 A 公司与公司总部之间的沟通,从总体上管理项目。
项目在 8月初启动, 钱经理按原 MES1.0版本时的实施经验制定了项目开发计划, 收集各分厂用户需求, 组
建了 MES 测试服务器环境等。初期较为顺利,但后来发生了一系列的问题,由于原 MES1.0版本软件仅适 用于单纯的炼油业务,而现在的化工业务在软件系统中并没有合适的模型, A 公司规模很大,炼油厂的许 多业务并不是直线式的,而是一种网状关系,所以 MES 软件的炼油装置模型也需要修改,而在钱经理的项 目计划中,并没有炼油模型的修改计划,业务需求分析占用了很多时间,钱经理将这些需求提交给软件开 发部抓紧开发,而与此同时,甲方得部分业务人员,如统计和信息人员却显得无事可做,许多时间消耗在 上网或打游戏上,或通过远程桌面处理自己原单位的一些日常工作事务。
当软件开发部将软件开发完成后,已经进入 12月,项目进度已经远远落后于钱经理当初的计划,钱经理要 求个分厂小组由顾问牵头分别对自己负责的模块进行测试, 同时安排各小组中信息人员进行报表开发, MES 系统试运行的原计划安排在 12月底, 拟 1月中旬正式上线, 信息人员认为, 以现在的可用时间开发这么多 报表,肯定完不成,统计人员发现 MES 系统根本不能满足业务的需要。
项目的进展进入混乱状态,各分厂的项目小组内也有不同的声音,有抱怨系统太烂的,运行一个查询页面 居然要 3分钟时间,也有用户反映在一些录入页面中找不到提交按钮,造成资料不能保存的,一些顾问迫 于压力尝试修改系统,但竟然造成了用户的数据丢失,引起很大不满,甚至一些成员开始嘲笑乙方顾问的 水平,进而开始怀疑 MES 系统能否正常运转起来。根据实际情况,钱经理在用户同意的情况下,将系统的 投用时间重新设在 1月底。为了完成这个目标,钱经理要求各项目小组从 12月中旬开始,每周
六、周日和 晚上必须加班。元旦期间,项目小组中的一些甲方成员并没有来加班,甚至有一个假日的中午,所在的宾 馆居然没有提供足够的午餐,乙方项目小组中开始有人跳槽离去 ……
钱经理受到公司总部的批评,钱经理认为,即使他能准确估算出每个任务所需的时间,也无法确定项目的 总工期,以项目现在的状态,到 1月底根本完不成。 2月底也没有把握,具体什么时间完成,钱经理感觉 遥遥无期。
[问题 1](10分
请用 200字以内的文字,从时间管理的角度,分析进度失控的可能原因。 (1 钱经理缺少管理大型项目的经验;制订的进度计划存在问题
(2 钱经理对某些活动的历时估算有问题,如需求分析和软件开发所需要的时间。
(3 钱经理提交给开发人员的业务需求可能存在问题。 (4 乙方项目组内部缺少沟通 (5 甲乙双方没有明确的分工
(6 甲方项目经理可能没有发挥对甲方成员的管理作用
(7 没有变更控制系统或规范的变更控制流程,没有使用配置管理系统 (8 对项目的每个阶段可能没有明确的划分,也没有相应标准来评审,就进入下一阶段。
(9 缺少一个从总体上控制项目的项目经理或其他监控措施 (10 甲乙双方沟通不足。甲乙双方应该确立一个共同目标。 (11 在赶工时,加班过度降低了工作效率
(12 活动资源估算上有问题,在人力资源使用的安排上,没有充分发挥资源的作用
(13 缺少激励措施,没有考虑人员的流动风险
(14 缺少对进度监控的机制,没有使用网络图等工具,没有确定个任务间的依赖关系,对各项任务的 先后顺序安排可能出现了错误。
[问题 2](10分
请用 200字以内的文字,建议钱经理下一步应该怎么做。 (1 钱经理、夏经理和项目组一起,重新修订一个合理的进度计划 (2 重新核实各活动的历时估算,包括已经发生过的,记录错误原因 (3 重新和用户一起梳理业务需求,确保理解的一致性。 (4 加强乙方项目组内部沟通交流 (5 对甲乙双方进行明确的分工,分清职责 (6 甲方项目经理行使管理甲方成员的权力
(7 制订规范的变更控制流程,在项目中使用配置管理系统 (8 明确划分项目的每个阶段,制订评审标准
(9 增加一个从总体上控制项目的项目经理,或制订一些监控措施 (10 加强甲乙项目组之间的沟通
(11 合理赶工,如果需要,可以缩小范围,先保证核心工作的实现 (12 建立人力资源日历。充分发挥资源的作用 (13 制订积极的绩效考核制度,减少人员的流动风险
(14 重新梳理各活动间的依赖关系,确保网络图能反映真实的情况。加强对进度的监控。
[问题 3](5分
请用 400字以内的文字,分析在信息系统项目实施中,有哪些因素影响项目的进度,举出 5个因素,分别 予以说明。
影响项目进度的因素有: (1 工程质量的影响。质量指标的不明确、不切实际的质量目标、质量不合格,都将对工程进度产生 大的影响。
(2 设计变更的影响。设计的变更通常会引发质量、投资的变化,加大工程建设的难度,因而影响进 度计划。
(3 资源投入的影响。人力、部件和设备不能按时、按质、按量供应 (4 资金的影响。如果建设单位不能及时给足预付款,或是由于拖欠阶段性工程款,都会影响承建单 位资金的周转,进而殃及进度
(5 相关单位的影响。项目建设单位、设计、实施单位、设备供应单位、资金供应单位、监督管理信 息系统工程建设的政府部门等都可能对项目的进度带来直接或间接的影响
(6 可见或不可见的各种风险因素的影响。风险因素包括政治上的、经济上的和技术上的变化等。项 目经理要加强风险管理,对发生的风险事件给予恰当的处理,有控制风险、减少风险损失及其对 进度产生影响的措施。
(7 承建单位管理水平的影响。承建单位的施工方案不恰当、计划不周详、管理不完善、解决问题不 及时等,都会影响工程项目的施工进度。
案例七
阅读下面关于项目管理问题的叙述,回答问题 1至问题 3,将解答填入答题纸的对应栏内。
案例场景: 某系统集成公司现有员工 50多人,业务部门分为销售、软件开发部和系统网络部等。
经过近半年的酝酿后,在今年一月份,公司的销售不直接与某银行签订了一个银行前置机的软件系统的项 目。 合同规定, 6月 28日之前系统必须投入试运行。 在合同签订后, 销售部将此合同移交给了软件开发部, 进行项目的实施。
项目经理小丁做过 5年的系统分析和设计工作,但这是他第一次担任项目经理。小丁兼任系统分析工作, 此外项目还有 2名有 1年工作经验的程序员, 1名测试人员, 2名负责组网和布线的系统工程师。 项目组成 的成员均全程参加项目。
在承担项目后,小丁组织大家制订了项目的 WBS ,并依照以前的经历制订了本项目的进度计划,简单描述 如下: 1 应用子系统
(1 1月 5日 ~2月 5日,需求分析。
(2 2月 6日 ~3月 26日,系统设计和软件设计。 (3 3月 27日 ~5月 10日,编码。
(4 5月 11日 ~5月 30日,系统内部测试。 2 综合布线
2月 20日 ~4月 20日,完成调研和布线 3 网络子系统
4月 21日 ~5月 21日,设备安装、联调。 4 系统内部调试、验收 (1 6月 1日 ~6月 20日,试运行 (2 6月 28日,系统验收。
春节过后,在 2月 17日小丁发现系统设计刚刚开始,由此推测 3月 26日很可能完不成系统设计。 [问题 1](4分
请用 150字以内的文字,分析问题发生的可能原因。
(1 销售部没有及时让软件开发部参与项目早期工作,需求分析耗时较长。 (2 项目经理经验不足,进度估算不准确
(3 项目资源配置不足,缺乏专职的系统分析和设计人员。
(4 工作安排没有充分利用分配的项目资源,在一些时间段,人力资源有闲置情况。
(5 在安排进度时可能未考虑法定节假日的因素 [问题 2](9分
请用 200字以内的文字,建议小丁应该如何做以保证项目整体进度不拖延。 (1 向职能经理申请增加特定资源,特别是要增加系统分析和设计人员。 (2 临时加班 /赶工,尽可能补救耽误的时间或提升资源的利用效率。 (3 将部分阶段的工作改为并行进行(快速跟进
(4 对后续工作的工期重新进行估算,并考虑节假日问题,修订计划,尽量留有余地。
(5 加强沟通,争取客户能够对项目范围以及需求、设计、验收标准进行确认,避免后期频繁出现 变更。
(6 加强对阶段工作的检查和控制,避免后期出现返工。 [问题 3](12分
请用 400字以内的文字, 概述典型的信息系统集成项目的进度 /时间管理的过程和方法以及资源配置对进度 的制约。
(1 活动定义 (2 活动排序 (3 活动资源估算 (4 活动历时估算 (5 制定进度计划 (6 进度控制 资源对进度的制约: 在一般情况下,项目活动的历时与项目规模成正比,与投入的资源数量成反比。即投入的资源数量越多, 活动的历时越短。但是要注意任何活动都具有压缩点,当活动的历时已达到自身的压缩点之后,增加再多 的资源也无法进一步缩短活动历时。
在非关键活动的一个较大时间延误也许只对项目产生较小的影响或不产生影响,而在关键活动的较小延误 也许就需要马上采取纠正措施。因此,每当缩短项目工期时,应当首先考虑在关键活动上增加资源,以加 快进度,缩短项目工期。
案例八 阅读下列说明，回答问题 1 至问题 3，将解答填入答题纸的对应栏内。 案例场景： 案例场景： J 公司 2009 年 3 月中标某市公安局的人口管理系统开发项
目，因该市要在 2009 年 11 月举办某大型国 际会议，因此公安局要求人口管理系统一定要在 2009 年 7 月 1 日之前投入使用。张某是负责这个项目的项 目经理，虽然他进公司才不到 3 年，但他已成功地管理过两个类似的项目，被大家称之为“救火队长” ，而 张某也对自己信息十足。但这次和以往不同的是，张某还同时管理着另外两个项目，而这个人口管理系统 项目的工期要求紧、他能调用的人手少。 该人口管理系统项目属于升级项目。原来的系统为 J 公司开发，是 C/S 结构，只能管理本地区常住人 口。新的人口管理系统要求是 B/S 结构，要既能管理区域常住人口又能管理郊区常住人口、市辖县常住人 口和流动人口，而公安局要求该新系统首先把流动人口管理起来。该项目从技术角度可分为网络改造和软 件开发，而软件又分界面、业务流程和数据库三个子系统。他们团队有 6 人，其中有人做过类似的 C/S 结 构的项目，而公司刚刚结束的一个网络项目与本次承担的网络改造项目在技术架构方面几近相同，只是规 模不同。公安局要求新系统能够支持移动接入，而项目团队中没有一人接触过移动接入技术。张某凭直觉 知道依现有的人员在 2009 年 7 月 1 日之前完成项目是不可能的。 [问题 1](10 分) 请说明张某可以用什么方法和技术来估算项目的工期(300 字以内) 。 (1) 明确定义项目的 WBS (2) 由于是升级项目，所以部分工作的工期估计方法可以采用“类比估算法” (3) 对于新增的“移动接入”模块，可以联系业界专家，采用“德尔菲法”进行估算 (4) 对于 WBS 进行足够细化后，可以依据历史数据采用“参数估算法”或“三点估算法”进行进一 步历时估算。 [问题 2](10 分) 请说明张某可以采取哪些方法来压缩工期，以使项目能够在 2009 年 7 月 1 日之前交付? (1) 与客户进行沟通，梳理业务需求中的关键需求，与客户进行协商能否在期限前先完成关键需求， 其他部分分期交付。 (2) 制订出合理可靠的技术方案，对其中不熟悉的部分，可以采用外包的方法 (3) 清晰定义各模块之间的接口，然后可以加大并行工作的程度 (4) 明确目标、责任和奖惩机制，提高员工的工作绩效。 (5) 必要时进行赶工。 [问题 3](5 分) 请说明张某可以采用哪些方法来跟踪项目的进度，以确保项目能够按期交付? (1) 基于 WBS 和工时估算制订活动网络图，制订项目工作计划。 (2) 建立对项目工作的监督和测量机制。 (3) 确定项目的里程碑，并建立有效的评审机制 (4) 对项目中发现的问题，及时采取纠正和预防措施，并进行有
效的变更管理 (5) 使用有效的项目管理工具，提升项目管理的工作效率 案例九 阅读下列关于程序测试计划的叙述，回答问题 1 至问题 4，将解答填入答题纸的对应栏内。 案例场景： 案例场景：
某程序 P 包括 A~H 这 8 个模块，其结构如图 3-23 所示，其中模块 D 与 G 需要调用公共模块 E。 现计划采用自顶向下方法执行程序 P 的测试项目，该项目包括多个作业。设作业 A 的任务是对模块 A 进行测试，作业 B 的任务是对模块 B 进行测试，依此类推。作业 P 的任务是对程序 P 进行整体测试。下表 列出了该项目个作业计划所需的天数、至少必须的天数(即再增大花费也不能缩短的天数)以及每缩短 1 天测试所需要增加的费用。 作业 A B C D E F G H P 计划所需天数 2 5 7 4 4 3 5 4 5 至少必须的天数 1 3 4 3 2 2 4 2 5 每缩短 1 天所需增加的费用(元) 500 1000 2500 2000 2000 1500 2500 2000 下图是尚未完成的该项目计划图，其中，每条箭线表示一个测试作业，箭线上标注的字母表示作业名， 数字表示计划测试天数。 2 C,7 B,5 A,2 0 1 F,3 4 D,4 E,4 5 6 P,5 7 3 [问题 1](6 分)
请通过填补箭线完成上图所示的该项目计划图。若此为虚作业，请画成虚箭线;若为实箭线，请在箭线上 注明作业名以及计划测试天数。 [问题 2](4 分) 完成该测试项目计划需要多少天? 完成该测试项目计划需要 20 天 [问题 3](9 分) (1) 如果要求该测试项目比原计划提前 1 天完成，则至少应增加多少费用?应将哪些测试作业缩短 一天? 将作业 A 缩短 1 天，需要增加 500 元 (2) 如果要求该测试项目在(1)的基础上再提前 1 天完成，则至少应再增加多少费用?应再将哪些 测试作业缩短 1 天? 再将作业 B 缩短 1 天，需要再增加 1000 元 [问题 4](6 分) 假设该测试项目已按原计划部署，到了第 7 天末，发现模块 A 与 B 已按计划测试完成，但模块 F 却刚 测试完，比原计划延迟了 2 天。为了保证该项目仍能在原计划总天数内完成，则至少应增加多少费用?应 缩短哪些作业多少天? 应增加 2500 元，将作业 G 缩短 1 天 案例十 案例场景 某公司 2008 年 3 月中标某市公安局的人口管理系统开发项目， 因该市要在 2008 年 11 月举办某大型国 际会议，因此公安局要求人口管理系统一定要在 2008 年 7 月 1 日之前投入使用。强某是负责这个项目的项 目经理，虽然他进公司才不到 3 年，但他已成功地管理过 2 个类似的
项目，被大家称之为“救火队长” ，而 强某也对自己信心十足。但这次和以往不同的是强某还同时管理着另外两个项目，而这个人口管理系统项 目的工期要求紧、他能调用的人手少。 该人口管理系统项目属于升级项目。原来的系统为某公司开发，是 C/S 结构，只能管理本地城区常住 人口。新的人口管理系统要求是 B/S 结构，要既能管理城区常住人口又能管理郊区常住人口、市辖县常住 人口和流动人口，而公安局要求该新系统首先把流动人口管理起来。该项目从技术角度可分为网络改造和 软件开发，而软件又分界面、业务流程和数据库三个子系统。他们团队有 6 人，其中有人做过类似的 C/S 结构的项目，而公司刚刚结束的一个网络项目与本次承担的网络改造项目在技术架构方面几近相同，只是 规模不同。公安局要求新系统能够支持移动接入，而项目团队中没有一人接触过移动接入技术。强某凭直 觉知道依现有的人员在 2008 年 7 月 1 日之前完成项目是不可能的。 【问题 1】请说明强某可以用什么方法和技术来估算项目的工期(300 字以内)? 【问题 2】 请说明强某可以采取哪些方法来压缩工期， 以使项目能够在 2008 年 7 月 1 日之前交付 (300 字以内)? 【问题 3】 请说明强某可以采用哪些方法来跟踪项目的进度， 以确保项目能够按期交付 (300 字以内) ? 分析 本案例是一道关于项目时间管理的题，主要考查考生对制订项目进度、压缩项目工期、监控项目进度 时所使用的技术与工具。 同样，在回答问题之前，应先通读试题的说明，以明了问题所在。 读完试题的说明之后，可知某公司强某遇到了相当普遍存在的问题：出现的问题是相当普遍的。项目 工期紧、项目经理包括团队成员任务重，还涉及一些新技术。此时，要准确地估算工期，必须先明确任务，
也就是明确定义项目的工作分解结构(WBS) 。通过把 WBS 中的工作包进一步分解为活动，然后对活动进 行定义、排序与资源估算，就可以确定整个项目的工期了。由于该项目是新旧交叉，所以对于新增的移动 接入模块，可以联系业界专家，采用德尔菲法进行估算，对于旧模块可依据历史数据采用类比法估算。 结合传统的工期压缩技术，加上考生的经验，就可以回答【问题 2】了。 【问题 3】不仅涉及到监控方法，还要使用项目管理的工具软件。 解答要点 【问题 1】 (1)明确定义项目的工作分解结构(WBS) 。 (2)由于是升级项目，所以部分工作的工期估计方法可以采用类比估算法。 (3)对于新增的移动接入模块，可以
联系业界专家，采用德尔菲法进行估算。 (4)对于 WBS 进行足够细化后，可依据历史数据采用参数估算或三点估算进行进一步历时估算。 【问题 2】 (1)与客户进行沟通，梳理业务需求中的关键需求，与客户进行协商能否在期限前先完成关键需求， 其他部分分期交付。 (2)制定出合理可靠的技术方案，对其中不熟悉的部分，可以采用外包的方法。 (3)清晰定义各功能模块之间的接口，然后可以加大并行工作的程度。 (4)明确目标、责任和奖惩机制，提高员工的工作绩效。 (5)必要时，进行赶工。 【问题 3】 (1)基于 WBS 和工时估算制定活动网络图，制定项目工作计划。 (2)建立对项目工作的监督和测量机制。 (3)确定项目的里程碑，并建立有效的评审机制。 (4)对项目中发现的问题，及时采取纠正和预防措施，并进行有效变更管理。 (5)使用有效的项目管理工具，提升项目管理的工作效率。
加多宝案例分析
经过王老吉和加多宝大战和一年多的宣传“怕上火现在喝加多宝”、“全国畅销领先的红罐凉茶现在改名加多宝”这些广告词，以深入消费者心中，加多宝团队的品牌营销和的运营能力以及加多宝和中国好好声音的合作，占领很大的市场份额以及翻倍的销售量都让加多宝名声大震。我从以下这几个方面来说明。
一：市场分析。
(一)加多宝集团创立于1995年，隶属于香港鸿道集团，是一家集原材料种植、饮料生产及销售于一体的大型港资企业。并在当年与广药集团合作，利用“王老吉”的商标在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶”，经过加多宝人17年的共同努力，加多宝实现工厂布局的网络化，销售网络遍及中国及世界各地。与此同时加多宝集团一直承诺专业、用心做好正宗凉茶，传承并弘扬中国百年传统养生文化，保证凉茶文化的健康发展。
随着加多宝集团正确的营销策略和大量的广告宣传投入，加多宝出品的红色罐装“正宗凉茶”已连续5年(2007年—2011年)荣获“中国饮料第一罐”，成为中国消费者最喜爱的凉茶饮料。
(二)行业竞争分析。
1.行业竞争日趋激烈，但空间较大，品牌成长迅速。
2.竞争状况区域差异化明显，主要体现在南北方。
3.价格竞争以不是主要的竞争手段，市场竞争主要体现在新产品的开发
二：产品分析以及产品策划。
(一)产品分析。
加多宝一直以做特色健康茶饮料为宗旨，同时通过在款式、包装、品牌、售后服务等多个层面来创造差异来确定市场定位和赢得竞争优势。
(二)产品策略
通过前面产品市场分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1.产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。“传统的凉茶，正宗的味道”就是加多宝在消费者心中的定位。
2.产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3.产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4.产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5.产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
(三)产品形式。
经过一年多的宣传“怕上火现在喝加多宝”、“全国畅销领先的红
罐凉茶现在改名加多宝”这些广告词，以深入消费者心中。但为了吸引更多的消费者，我们打算在不改变加多宝原来配方的前提下为加多宝集团打造全新的产品。我们将推出加多宝凉茶粉、百利包等产品形式和便利包装，来适应消费者随季节变化对凉茶冷热需求和携带方便等因素，打造全新产品和包装。进一步打开全国市场尤其是北方市场。让加多宝不仅是“中国第一罐”，同时成为“中国第一袋”。 三：积极履行企业社会责任和推广社会公益事业的发展，展现优秀的企业公民形象。
(一)推广加多宝品牌。
对于全国的消费者来说，加多宝是一个陌生的新名字，一个今年才冒出来的品牌。此次加多宝集团延续一贯的广告轰炸方式，在所有的广告中强调“加多宝”三个字，并且通过“全国销量领先”来做品牌背书，让消费者相信它是一个有实力的品牌，并不是突然杀入的二三线品牌。
(二)留住老顾客。
“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词，是希望将红罐加多宝与原来的红罐王老吉之间画上等号。让老顾客相信，这个凉茶只是改了一个名字，其他一切不变，还一样是送礼佳品、餐饮伴侣、下火良药。留住老顾客是这则广告的最主要目的。这符合加多宝2012年的主要战术：“防守”。对于加多宝集团来说，12年只要守住100亿销售额的基本盘，就是一次伟大的胜利，就是营销历史上的一个经典案例。
(三)打击王老吉。
虽然王老吉和加多宝的战役使得双方都伤痕累累，加多宝只有告别过去才能真正站起来。加多宝正在一步步抢占先机，相比之下，广药王老吉大健康产业公司还在为生产线烦忧，所以加多宝更应该乘胜追击，加强宣传加多宝，把主动权夺会来。
合肥经济技术职业学院
康师傅广告案例分析
系部: 经济贸易系班级:09营销与策划
姓名： 孙亚敏
学号： 0913020
指导老师：许红霞
日期： 2011-5-2
2广告策划的案例分析
所谓的广告策划，简单地说其实就是策划思维在广告领域的具体运用过程。广告策划的要素有五方面：(1)广告策划的主体要素---“策划者”(2)广告策划的客体要素---关系系统(3)广告策划的时空要素---客观条件(4)广告策划的目标要素---方向与目的(5)广告策划的运筹要素这五方面构成了广告策划。它的结构同样有五大支柱：市场调查、广告定位、广告创意、广告媒介安排、广告效果测定。通过广告要素与结构的分析，对广告策划有了初步了解。下面我们就康师傅的案例来一个广告策划分析。
一个女生跟一个男生生气，对他不睬不理。(男女衣饰看起来都表明他们已经走出社会，工作小有成就了)
为了哄回女的开心男的逐一变出美丽的鲜花，可爱的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。
最后男的想了想
(画面字体：这样总行了吧。)
男的摇身一变，变成康师傅的动画人物形象
女的看了一会，忍不住笑了
两人手牵手言归与好
(画面字体：康师傅，我们共同的青春回忆)
说明：因为这个是故事性的广告，镜头一般采用正面的镜头，每个镜头的时间差别也不需要很大，配乐使用水木年华的校园歌曲：一生有你。
康师傅，“康”是指健康的意思，“师傅”二字则是具有亲切、责任感、专业化的内涵，而“康师傅“叫起来特别有亲切的感觉。康师傅logo独有的敦厚可亲、热情展开双臂的形象，让许多顾客熟知与喜悦，这也是康师傅服务顾客热情亲切的精神表现。
从方便面起步，在努力过程中，康师傅不断地实践理想，追求更高的目标，屡屡创新方便面新标竿，让更广大的顾客群众享受到物美质优、价钱公道的方便面。而现在，产品覆盖食品和饮料品，康师傅已经成为中国食品业的一大品牌了。
康师傅的生产过程很注重节能细节，所谓3克的重量之差，却事关成败。康师傅的饮料瓶经历了三次重复改造，目前康师傅茶饮料、果汁饮料空瓶重量大约25克到22克。随着生产工艺技术与设备的不断改进，空瓶重量以每年10%的速度递减。既能节约成本，拉动企业效益，又能为低碳环保做出贡献。康师傅采用了最新研发技术——无菌冷罐装，这是一大突破，一大亮点，更是一大创新。为此，康师傅拥有了一个良好的产品定位，其表现就是康师傅荣获了全国食品质量消费者放心品牌奖，可见，康师傅品牌已经在消费者的心中树立起了一个良好的形象。
康师傅的广告也十分吸引观众。“拌得丰富，燃得浓烈，炒得热情，拌得精致。干面的精致就在身边，红油担担面，双椒杂酱面。康师傅食面八方，干面每位之旅。”这就是康师傅食面八方的广告词，把康师傅方便面描写得淋漓尽致，无可挑剔。“像它的清新淡雅，融它的甜蜜纯美，花清香，茶清味，康师傅茉莉清茶。”康师傅还请歌手王心凌、twins，电视明星林依晨做品牌代言，大大赚足了观众的目光，掀起另一股消费热潮。
另一方面，康师傅最近也举办了“再来一瓶15亿瓶加倍大回馈”促销活动和“再来一瓶惊喜连连”促销活动，效果也十分可观。
从康师傅这个成功的案例我们得知：
第一,他们进行了正确的市场分析和准确的产品定位。所谓产品定位，就是根据消费者对产品属性的重视程度，给产品确切具有竞争力差别化的市场地位，为其创造、培养一定的特色，树立独特的市场形象，以满足消费者的某种需求和偏好，从而达到促进销售的目的。而广告定位是通过为产品在消费者心理上确定一个位置，当这个位置确定后，则每当消费者发生这种购物需求时，首先就会想到这个位置，也就是说要利用市场空白点，针对目标消费者开展活动，突出产品个性特色。他们通过对大陆方便面市场的分析，发现当时大陆方便面市场正处于起步阶段，尽管已经出现不少品牌的方便面，但缺乏高品质的品牌。因此，他们通过调查分析不仅看到自身优势，而且看到巨大的市场前景。
第二、通过具体分析，他们为自己树立了方便面第一品牌的形象。为了达到这个目的，康师傅不仅以独特的口味，新颖的包装，而且用精美的广告制作和密集的发布策略攀上了市场王者的宝座。广告语：随时随地关爱你——康师傅方便面。康师傅方便面的特点就是面筋斗滑溜味，品牌大，包装价格适中。
第三、根据方便面市场的情况采取了正确的产品生命周期策略和广告的生命周期策略。产品生命周期一般分为导入期、成长期、成熟期、衰退期。产品处于生命周期的哪一阶段，对于选择什么样的广告目标有着直接影响。如果产品刚刚进入市场，那么广告目标主要应该考虑快速传播产品信息，引起消费者的关注和兴趣，强调的是传播效果方面的目标。如果处于成长期，则广告的焦点是为其创立品牌，树立良好的形象，从而为以后的销售奠定基础。如果产品处于成熟期，则强调的是保持市场份额，维持在消费者心目中的良好形象，从而延缓衰退期的到来，这时广告目标主要是保牌;而在产品不可避免的进入衰退期时，广告的促销往往比较薄弱，很难挽回颓势，因此这时的广告目标就是实事求是，降低姿态，不作无所谓之争，而是要为新的替代产品宣传做准备。
第四、在最恰当的时机进入市场，改变市场竞争态势。康师傅在实力上远远不如台湾的另一个品牌---统一企业，但是由于它提早几个月进入市场，创造了先入为主的局面，以至于统一企业后来也以强大的广告攻势几乎淹没了所有的品牌，但是在一段时间内却无法改变康师傅的市场地位。这也恰恰说明了主体分析和广告定位的重要性。
二、广告主题
所谓的广告主题是指“主题思想”,广告主题是直接为广告目标服务的，它就是广告中所要表现的中心思想和基本观念，并且它所表现的这种思想和基本观念必须能够针对消费者心理需求，它是广告的灵魂与核心。像康师傅主题就是针对广大青年消费群体，聘用好多明星来做广告。. 营养卖点。以消费者健康为理念，在制作中加入一些有营养的让面吃起来更浓香美味。.康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装一应俱全。
三、广告策略
康师傅公司把康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。既然这是一个老的知名品牌，他们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，他们在广告策略上侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，他们就可以在网络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的FLASH广告。
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