一项工作不能盲目的开展，在开展前必须要进行详细的准备，这就是方案存在的意义，那么要如何书写方案，才能达到预期的效果呢？以下是小编整理的关于《网络营销项目策划方案》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
奇瑞汽车营销策划方案研究
摘 要：在中国奇瑞汽车可以说是家喻户晓。奇瑞汽车股份有限公司诞生于1997年，是一家国有股份制企业，并于2001年成功上市，2002年奇瑞汽车年销量超过5万辆，已经成为中国汽车业的领军品牌;2005年，奇瑞QQ年销量突破10万大关，在经济型轿车销量排名中位居第一。奇瑞之所以能够成功并不断发展壮大，与其精准的营销策划方案有着密不可分的关系。而奇瑞汽车不断创新的营销手段也是适应当下迅猛发展的数字时代潮流的。奇瑞的成功不可简单复制，但却可以总结出“与时俱进、不断创新”的大致原则，供参考借鉴。
关键词：奇瑞汽车;营销;策划;方案
在中国奇瑞汽车可以说是家喻户晓。奇瑞汽车股份有限公司诞生于1997年，是一家国有股份制企业，并于2001年成功上市，2002年奇瑞汽车年销量超过5万辆，已经成为中国汽车业的领军品牌;2005年，奇瑞QQ年销量突破10万大关，在经济型轿车销量排名中位居第一。奇瑞之所以能够成功并不断发展壮大，与其精准的营销策划方案有着密不可分的关系。
1.市场定位
每一品牌的汽车在面试之前都要进行市场定位分析。而奇瑞在市场定位分析方面做了大量工作。为收入较高的商业精英与高级白领们设计了高档车;为都市白领们设计了节能环保的中低档轿车;为年轻好动、追求新鲜、即又积蓄不高的年轻人设计了价格低廉，青春时尚，有着靓丽夺目外形的中低档汽车。
而奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的情况下，确定了先发展中低档汽车的营销战略。因为，中高档汽车的国际化大品牌较多且实力强大，与之抗衡需要做长期战略规划。而低端轿车消费群体在迅速膨胀，并渴望释放。因此，公司经过市场调研设计了惊艳造形的奇瑞QQ，而QQ车型的推出震撼了整体国内汽车销售市场，一时间成了年轻人喜爱的产品，从而奠定了其在低端轿车市场的霸主地位。
2.营销策略
(1)震撼价格
2005年，在汽车业低迷的市场环境下，奇瑞汽车首先做出反映大举下调价格，将奇瑞QQ的价格一举降到29800元，顿时揭起了奇瑞QQ的抢购热潮，也将经济车型的价格有了全新定位。
奇瑞的价格震撼不仅仅表现在超低层面，还有其精心策划的营销价格的魅力。奇瑞在市场大幅降价而其销售量稳定的情况下推出“新价格识别系统”——东方之子99999元，QQ33333元，风云55555元，瑞虎11111元，这种创新性的定价方式，使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化，各款产品在各自领域的价格标杆意义也更加突出。
(2)促销策略
通过运用某些手段，使销费者对产品感兴趣，产生购买预望，并最终购买这便是销策略中。奇瑞汽车的成功与其采用的促销策略有着重要的关系。如奇瑞汽车十分注重赛事的宣传，利用人们对赛事的关注进行有效宣传促销，同时奇瑞还灌名自己的汽车拉力赛，使得全社会对这一品牌给予关注。
(3)企业形象塑造
另外，奇瑞汽车十分注重品牌形象的建设，将奇瑞汽车打造为亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表，从而促进品牌的不断发展。
3.营销渠道
(1)4S店销售
通过奇瑞汽车4S店进行品牌车辆的销售，这是当前各品牌汽车销售的最常用方法之一。而奇瑞汽车十分注重4S店营销的品质，重点抓服务质量。将服务态度与销售能力并重，十分注重店员的素质培养，让顾客在汽车咨询与购买时有着良好的购物体验，真诚的体现出其“亲民”形象。
(2)直营店直销
奇瑞汽车直营店在全国范围内数量众多，它是直接由总公司投资建设的汽车直销中心，其特点是省去了中间销售环节，使得在价格上更占优势，利润空间更大，让顾客有更多的配套服务。
(3)汽车城渠道销售模式
汽车城汇道销售模式属于分网营销渠道的一种。当奇瑞汽车品牌在某一城市占有足够的市场份额，即已经做大做强时占据绝对优势地位的情况下，奇瑞公司针对城市发展情况，进行城市汽车城的合理规划，抢占足够多的市场份额。当然，通常规划这类奇瑞汽车城都是在二三线城市。因为，在二三线城市对于中低端汽车的需求量大，且进入品牌少，容易占领市场、巩固地位。
4.“微博+电商+汽车”的营销手段
随着信息化社会不断发展，信息技术已经普及，而基于“互联网+”的新思维模式正在充斥着销售市场。当前奇瑞公司紧跟主流媒体，提出全新营销理念——“微博+电商+汽车”。
有人把当前称为“微时代”，“微博”、“微信”等充斥着我们的生活，成为人们获取信息的全新渠道。尤其是很多年轻人，有的甚至已经不再接触报纸、电视、收音机等传统媒介，却对互联网世界无比依赖。基于此现状，当前很多汽车企业也开始尝试“微营销”。而企业作为营销之用的微博也被称为“官微”，销费者们以“粉丝”的身份，被“官微”吸引着、营销着，取得了很大收益。然而，承受着时间的推移，奇瑞公司发现受众已经对“官微”逐渐地厌倦并反感，对于疯狂而来的营销之战已经疲劳。而随之而来的是中国电商市场的不断发展状大，使得奇瑞公司也开始思考，是不是要走网络营销之路?如何才能走得更成功?
基于这样一些思考，奇瑞首先通过奇瑞E5尝试了“微博+电商+汽车”的营销理念。与目前各微博大多采取通过拥有众多粉丝的微博大号转发信息、发起活动等模式相比，奇瑞E5为新的活动加入了转播降价、限时、限量促销等充满刺激的电商风格玩法。
(1)强调用户的自发兴趣
据了解，奇瑞E5这次的“转”回家活动，借助新上线的“微卖场”功能，网友可以直接在微博中团结起来，为这款奇瑞重量级的新车重新定价!网友每转发一次微博，商品价格就会自动下降0.5元。这样的变化，使得用户参与活动的兴趣大大增强。有网友表示，奇瑞E5“转”回家活动最有意思的不仅仅只是“转播降价”这个新鲜体验，更好玩的是还可以跟其他网友一起体验降价过程中的“心理博弈”。
据报道，3月15日上线的奇瑞E5优悦型CVT截至20日当天，就已经累计被微博粉丝转播7万多次，累计降价2万5千多元，降幅高达33%!
(2)对传播效率有优化作用
通过“转”回家活动，奇瑞E5在微博的听众数天之内涨了3万多人，平均1秒就有2位粉丝加入。相比活动前的鸦雀无声，现在奇瑞E5微博里面是评论回复人声鼎沸。“微卖场”的活动微博为其带来了近十万次曝光。电商最为看重的购买转化率指标，远高于其他的传统渠道带来的转化水平。
事实证明，微博加电商的微卖场活动形式效果非常诱人。而在传统微博中，当粉丝数量达到一定程度后，其实活跃度是在下降的。所以许多活动的互动感觉都是死的，比较枯燥。但在奇瑞E5的“转”回家活动中，每个用户几乎都是真实的。
4.总结
奇瑞汽车的成功与其精准营销有着密不可分的关系。而奇瑞汽车的不断创新的营销手段也是适应当下迅猛发展的数字时代潮流的。奇瑞的成功不可简单复制，但却可以总结出“与时俱进、不断创新”的大致原则，供参考借鉴。(作者单位：长春汽车工业高等专科学校)
参考文献：
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[9] 王龙报.奇瑞专用车事业部营销体系研究[D].沈阳大学 2015
作者：王晨爽
摘 要：随着经济全球化的不断深化与国际竞争力的加大，现阶段整个营销环境呈现出复杂、多变的特点，进而增加了企业营销管理的不确定性及管理的复杂性。将项目管理内容运用到营销管理内已经成为企业满足市场经济环境发展的首要前提。为此，本文主要对营销活动项目化管理方案的概况、特点、内容及存在的问题进行了分析，并提出了几点解决措施。
关键词：营销活动 项目化管理 方案
伴随市场环境的改变，在国内外项目管理现状研究的基础上，应做好营销活动项目管理模式的构建，其管理包含2个层面：营销组织结构项目化管理与营销活动项目化管理。作为企业一种全新的管理模式，项目化管理在原有项目型企业除外，在项目化管理过程中其他类型企业必然与原有职能管理、项目管理间具有紧密联系。营销管理作为企业核心职能之一，对企业价值最大化目标实现具有重要意义。但现阶段在市场营销活动中项目管理运用、研究极为缺乏，为更好分析、了解营销活动项目化管理，必须提出科学有效的管理方案，才能确保管理水平的提升。
一、营销活动项目化管理方案的概况及特点
1.营销活动项目化管理方案的概况。营销活动项目化管理方案是指企业高层管理者通过对企业未来发展战略的充分考虑，并与企业整体营销策略相结合，在项目化管理方式合理运用的基础上，对营销管理内能够项目化运行的全部营销活动进行分析、识别或评价，并进行项目管理的推行。换言之，营销为整体，管理角度分析，项目化管理营销组织架构；实施角度分析，在单一营销活动内运用项目管理技术、方式等内容。
2.营销活动项目化管理方案的特点。以项目为主的发展模式为21世纪变革和发展的重要方式。项目直接影响着企业的生存、发展，作为一个独特、有价值的领域，项目管理在任何地方都可以运用，其特点包括以下几点：（1）项目化管理的创新性。项目一次性特点对项目实施创新性具有决定性。（2）项目化管理的复杂性、不确定性。一般需若干部分构成项目，工作跨度较大，设计方方面，参考内容不多，具有较多不确定性，这对项目管理复杂性、不确定性起到决定作用。（3）项目化管理组织的柔性。项目管理可进行临时性动态灵活组织方式的提供，能够通过结构、资源改变，来对项目不同改变需求加以满足。其能够满足信息技术发展的要求，在有限资源制约下对企业降低成本、提高发展水平十分有利。（4）项目化管理思维系统化。系统工程思想贯穿于项目管理整个过程，对复杂性问题的处理十分有利，在交叉综合性质工作中，项目管理对企业各个部门间的联系、协调及矛盾解决具有重要作用，可整合项目管理功能、各个组织活动。
二、营销活动项目化管理方案内容
1.进行市场调查，对市场有正确的认知。按照初步拟定营销活动目标，进行市场营销调研工作开展，并进行有关环境信息收集，对现阶段市场营销情况进行研究，各类数据需做好统计、量化处理工作，以此成为定量结果。并归纳、统计各类交叉、重叠资料，获取定性结论。通过SWOT研究，对企业面临的问题加以处理，制成符合市场营销发展的市场调查报告。部分企业可进行市场营销信息系统的建立，以此对营销信息相关的机构进行收集、分析。
2.设计市场营销组合、市场营销行动方案的具体制定等为营销活动项目计划阶段的主要内容。按照前期调查报告，营销部门应与其他部门相结合，以此审核、重新定位产品组合合理性。在与单个产品生命周期结合、合理调整后，应根据科技发展情况进行新产品开发。按照产品对新生产流程进行调整开发，以此与新生产要求相符。通过产品组合的合理建立，可对产品组合的宽度、深度及联系进行规范，在新产品战略确立后，市场部门可遵循会计部门进行成本信息的准确提供，在市场需求、竞争情况全面分析的基础上，定价模式的合理选择，是竞争力价格体系的建立。与此同时，销售部门应确保销售队伍具有高素质。按照产品特点、消费者具体情况及市场竞争力，进行分销渠道层次、宽度的选择。要求销售渠道具有高效性、全面覆盖性。按照产品组合各个产品使用年限，要求促销组合具有灵活性，并确保预算编制的合理性。企业各类营销计划，需根据产品进行合理安排，如行动方案详细制订、组织机构的合理建立、决策与报酬制度的设计、人力资源配置的合理性等。该环节，应把工作向实际工作单元进行分解，并将完成时间、资源配置进行科学安排。
三、营销活动项目化管理方案应用中存在的问题
随着改革开放的不断深化，我国市场经济发展愈加完善。市场经济发展与企业竞争息息相关，为满足经济体系改革需求及提升企业整体竞争力，自上个世纪80年代初期以后，我国企业改革体制已迈出稳健、有序的步伐，并取得了良好成绩。伴随经济全球化的快速发展，在企业营销活动中项目化管理方案应用越来越广泛，但项目化管理中其存在的问题也日渐凸显，如何确保项目化管理方案与营销活动开展相適应，已经成为企业管理水平提升必须考虑的的问题。
1.决策权下放、授权问题。传统组织体系建立中，管理层掌握决策权，但控制思维导致管理者不敢授权，对授权后可能出现的问题不能确定，无法对可能出现的失控局面进行有效控制。部分管理者对授权知之甚少，对项目管理较为忽视，无法提高项目管理积极性。同时，因理解项目管理较为浅显，无法严格遵循项目使用年限做好临时重组人员的目的。即使项目管理已完成，因培训力度不足，高层管理人员该理念对项目管理在企业管理中的应用将产生制约作用。
2.人力资源素质问题。大部分高层管理者对项目管理范围没有全面认识，无法熟练掌握项目管理实际内容。企业因项目管理人才的严重缺乏，导致项目运行难度较大。
3.企业项目管理文化缺失。项目管理现阶段在各类企业广泛引入，但该管理模式并没有和企业管理、企业文化充分融合，因此对项目管理造成了极大的影响。
4.营销管理组织构架不合理。按照外部环境与内部选择因素，赫里格尔与斯洛坎姆将传统企业组织结构分为四种类型：高度集权制、直线职能制、矩阵组织制与多分部制。伴随经济全球化的快速发展，传统组织构架面临的挑战越来越多，进而导致营销管理组织结构不合理愈加凸显。其主要体现在以下几点：第一，机构繁杂，管理交叉，上下级关系突出，极易出现官僚主义，导致腐败，进而产生决策与市场实际脱离等问题。第二，部门分割，具有严重的本位主义，进而降低项目对外部环境变化的反映能力。第三，营销管理组织内部矛盾较多，致使市场部策划、规划职能缺失。第四，中间管理层功能过多，影响信息流通能力，极易产生信息失真状况。
四、营销活动项目化管理方案应用的措施
随着社会经济发展速度的不断提升，为提升企业市场竞争力，必须转变企业高层管理人员观念，确保决策权授权、下放的正确处理。做好人才合理引进、培养工作，全面提升员工的整体素质。通过建立优秀的项目管理文化，将企业发展提升到新的阶段。于此同时，在充分发挥营销组织结构项目化作用的前提下，实施营销项目化管理，最大限度提升企业内部管理水平，推动企业快速发展。
1.转变企业高层管理人员观念，确保决策权授權、下放的正确处理。通过参观学习、战略重组等活动，企业高层管理人员可进行观念、心态的转变，并对项目管理、企业可持续发展进行充分认识。PMCMM（Project Management Capability Maturity Model）为项目管理成熟度模型，其可将项目进行5个不同阶段的划分。通过该管理模式，可有效提升项目管理水平，并做好高层领导决策权授权、下放工作。
2.人才合理引进、培养。作为企业项目化管理的重要组成部分，工作人员素质高低对企业生存、发展具有决定性的作用。为此，相关部门必须重视工作人员素质培训工作，合理引进、培养人才，根据企业项目化管理制度相关规章及自身管理能力，进行人员的合理配置，确保其配置数量的合理性及业务素质符合安全管理需求，加大培训力度，全面提升员工的整体素质。
3.良好项目管理文化的建立。按照项目管理成熟度模型，在项目管理实施中，应根据不同成熟阶段融合项目管理文化。作为项目化管理的重要内容，员工专业知识、专业能力等都会对各项目绩效、体系运行情况造成直接影响。为此，必须调整企业文化，为满足企业营销项目管理需求，必须进行标准化制度的统一形成，在企业营销管理战略、方案内充分融入企业项目管理。项目管理知识体系需进行全员、全方位培训，并满足企业发展要求。同时，企业各个层面，必须对其沟通能力进行有效提高，以协作为主培养“团队精神”。项目化管理必须对企业文化加以重视，将企业发展提高了一个新发展阶段。
4.营销项目化管理实施，企业内部管理水平提升。“职能型组织结构”为大部分企业选取的主要管理方式。在项目化管理实施过程中，应确保职能界限的合理性。在职能部门参与过程中，其体现为项目参与者不仅原职能部门经理负责，还需报告给市场部，以此达到部门间摩擦减少、运行成本降低及企业内部管理水平提升的目的。
5.充分发挥营销组织结构项目化作用。通过实施营销组织结构项目化，可对现阶段企业营销管理中组织构架职能组织行为僵化现象加以改善，具有良好的前瞻性与扩展性。产品不同进入的市场也不尽相同，其营销手段也随之发生改变。因此，企业相关人员，需遵循市场特征进行不同产品策略的制定，以此扩宽市场影响范围，获取良好的市场效果。通过制定经营计划、监控执行情况与设计考核办法，能够将企业营销目标、经营指标下传给下属部门，并实现企业整体经营目标。
6.市场营销理念树立。新形势下企业需对原有营销管理理念加以转变，进行市场营销理念树立，在企业经营管理中将市场营销定位为重点业务。企业必须对市场供求关系全面了解，合理制定营销活动项目化管理方案，逐步扩大业务范围，同时在政府部门与相关政策的积极推进下，完善企业营销管理系统。并以需求为主，以市场、消费者为重点，利用创新管理方式、创新技术及服务质量改进及运营成本降低等获取更多消费者及市场份额。只有这样才能将企业经营管理水平进行最大限度提升，才能确保市场竞争中企业快速发展，才能实现企业经济效益最大化。
五、结语
综上所述，伴随科学技术水平的快速提升及市场经济体制的不断完善，企业营销管理也得到极大的发展。作为一个综合性较强的学科，将项目化管理充分运用于营销活动，可有效提升企业核心竞争力。目前，项目化管理方案已近成为一门集计算机科学、管理科学、信息科学等内容为一体的学科，在营销管理各项事务中，项目化管理占据着重要位置，是推动企业现代化发展的重要依据。项目化管理方案的应用能够对营销人员劳动强度进行大大减轻，是营销工作效率、质量有效提升的保障，是实现营销管理职能转变的前提。但因营销工作特殊性，导致项目化管理实际应用存在大量问题，为提高营销管理水平，必须对其问题进行深入分析，只有这样才能找到合理解决营销活动项目化管理问题，才能推动营销工作的快速发展，才能为国民经济可持续发展提供强有力的保障。
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作者简介：马华敏（1982—），女，汉族，河南漯河人，硕士研究生，讲师。
作者：马华敏
摘 要：上海大众作为一个伴随着改革开放的春风而诞生的合资品牌，三十年来，逐渐摸索出了一条利用外资、引进技术、滚动发展的道路，为国内汽车行业树立了一个标杆，但同时也面临着诸多的竞争压力和挑战。总结上海大众目前在国内的轿车市场中所处的环境以及目前上海大众的营销策划方案分析，提出上海大众在激烈的市场竞争中应该做出的改变，制订切实有效的营销策略，提升上海大众在国内轿车行业的整体营销水平，确保上海大众在日趋激烈的竞争中能继续保持国内轿车行业的领先地位。
关键词：上海大众;SWOT;营销策略
和许多西方国家相比，中国的汽车工业起步较晚，20世纪50年代初，中国才开始了汽车工业化进程。但是在短短六十多年的时间里，取得了许多举世瞩目的成就。改革开放后，随着经济体制的改变，汽车工业呈现出了高速发展的态势，许多汽车厂商越来越认识到仅仅依靠自己固有的生产技术和设备无法满足消费者越来越多的需求，汽车厂商开始通过与跨国汽车集团合资合作，引进并学习先进的汽车生产技术和管理方式，从而加快了中国的汽车工业的发展。
一、中国乘用车市场发展的现状
从改革开放之初到20世纪末，中国的轿车主要在一些政府机关和企事业单位中慢慢普及，一部分人首先感受到了轿车的出现给我们的生活带来的极大方便。
(一)私家车市场发展迅速
21世纪以来，随着人们生活水平的提高，消费观念的改变和一些鼓励汽车消费政策的出台，交通工具的改善成为消费的一个热点，汽车不再成为奢侈品，走进越来越多平民百姓的家庭。截至2013年2月，中国的私人轿车保有量达到了5 308万辆，相比2000年翻了几十倍，私人轿车的迅速发展有力地促进了中国人民整体生活水平的提高和汽车产业结构的调整。
(二)品牌多样化趋势明显
经过多年发展的国内汽车市场已经到了百花齐放的时刻，一些比较早进入的合资品牌在先进的生产技术和科学的管理理念指导下，不断地更新换代之后还能在国内的轿车市场占据一席之地。
二、中国汽车消费市场尚未成熟
近年来，中国的汽车发展速度确实是快，但是一味地追求高产量、大规模，而忽视了品牌的塑造和技术的革新。
(一)品牌和技术仍然落后
2013年，中国汽车自主品牌的生存空间被进一步压缩，主要是因为合资品牌的强势，更多的利润被外资拿走，用销量来衡量中国汽车市场的发展现状，肯定是不公平的。
(二)汽车消费市场尚未成熟
当今的汽车厂商的营销模式太过于单一，大多利用降价和不断地推出新车型还有铺天盖地的广告来获得不错的销量，没有更深层次的营销手段，使汽车行业陷入了比较混乱的局面。
三、上海大众的SWOT战略分析
SWOT战略分析包括优势劣势机会威胁分析，具体如下：
(一)上海大众的优势(S)分析
1.先进的生产技术和制造工艺。德国的大众汽车制造公司是世界上著名的汽车设计制造集团，中德合资的上海大众在成立之初就开始引进德国先进的科学技术和生产制造工艺。先进的技术和工艺带来的产品质量无疑给消费者带来了良好的口碑，上海大众逐渐被越来越多的消费者所认同，市场占有率一直很高。
2.品牌多样化。上海大众旗下有着桑塔纳、帕萨特、朗逸、POLO、途观、途安等知名品牌，包括斯柯达旗下的晶锐、明锐以及昊锐等品牌。在当今竞争日益激烈的情况下，多样化的子品牌带来的是较高的市场占有率，从而刺激消费者的购买欲望，赢得了消费者的信任。
3.完善的售后服务。上海大众一贯秉承“大众标准，全程无忧”的服务理念，不断的改进和完善售后服务体系，扩大汽车消费市场的衍生业务，在广大消费者心中留下了很好的印象。
(二)上海大众的劣势(W)分析
1.产销脱节。世界上大多著名的汽车厂商的生产和销售是一体化的，从而使产品能够不断地适应市场的需要，而上海大众则不同，负责研发和生产环节的上海大众与负责销售的上汽大众是脱节的，缺乏有效的沟通，再加上部门之间一些不必要的摩擦在一定程度上影响了上海大众的与时俱进。
2.新产品的投入较少。在2008年推出了新款车型朗逸之后，近几年来一直没有新的产品的推出，大都是在原有平台基础上进行小改款，被消费者认为是换汤不换药，影响了上海大众的进一步发展。
3.DSG问题尚未解决。早在2012年3月15日之前，就有许多报道称大众的双离合变速器存在问题。高速时动力突然消失又突然爆发，低速时车身抖动严重等现象层出不穷，车主们很快发现升级以后故障依旧，时至今日，许多车主对大众只是进行技术性处理而不召回的做法耿耿于怀。
(三)上海大众的机会(O)分析
出租车市场商机无限。众所周知，前些年的出租车乘用市场常年被桑塔纳2000、桑塔纳3000等大众车型占据，他们都是由上海大众为上海出租车改装的专用车型，属于出租车的定制产品。
(四)上海大众面临的威胁(T)分析
1.日系车逐渐回暖。近年来，日系在华进行密集的产能扩张。一方面，2013年汇率高企的日元以及快速增长的中国车市，无形中都加速了日系车企在华的本土化进程。另一方面，自钓鱼岛事件爆发以后，棒喝顿悟的日系开始在华反思和救赎，由此看来，日系车的强势崛起才刚刚开始，是上海大众未来战略中的重大威胁。
2.发动机动力低于平均水平。2009年，大众将被神化了的TSI加DSG的动力组合引进国内，然而，在通用、PSA、长城、比亚迪纷纷推出涡轮增压搭配双离合的动力系统后，大众的优势一去不复返。
四、上海大众汽车的市场营销策略分析
上海大众营销策略分析包括产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略体。
(一)上海大众产品策略
产品策略是企业市场营销4P组合的核心，是企业开展市场营销活动的基石。上海大众的产品线组合非常丰富，涵盖了AO、A、B、SUV、MPV等所有产品，根据上海大众的规划，未来还会推出小型SUV和中型SUV，并且都可能国产，这样一来，上海大众基本完成汽车产品线的全面覆盖。
(二)上海大众的价格策略
上海大众的定价策略很好地利用了潜在客户品牌的声望的心理来确定商品的价格，所以即使定价不低但是仍然能够刺激潜在客户的购买欲望。
(三)上海大众的分销渠道策略
在上海大众的分销模式中，厂家扮演着生产者的角色，4S店扮演批发商的角色，二级经销商扮演零售商的角色。在这个模式下，上海大众严格执行标准化的深度分销管理，教育引导渠道成员承担部分分销渠道的职能，取得了不错的绩效。
(四)上海大众的促销策略
营销的最终目的是把产品销售出去并获得赢利，而促销就是销售产品的艺术和技巧。上海大众的广告大多突出机械的质感和美感，从机械层面到审美层面再到人性化的设计，从广告中就能感受到上海大众不凡的造车工艺，而这些层面正是能被中国大多数消费者所接受的。上海大众另一个比较关注的是车展，特别是一些国际国内的知名车展，每次车展上海大众都会为我们带来新的产品设计和驾乘体检，但不变的是上海大众一贯的先进技术和安全的车身制造，虽然上海大众在车辆的外形以及人性化的配置上有所欠缺，但这并不影响上海大众在国人心中的地位。
五、上海大众对中国汽车行业的发展带来的启示
面对激烈的竞争，如何在现有的市场走的越来越好，上海大众要坚持一下几点：
(一)必须坚持自己的特色
上海大众在这一点就做得很聪明，因为他们知道，任何企业都不可能拼接一己之力把所有方面做得都达到同行业的顶尖水平，所以他们多年来保持自己的造车风格。即使后来的日韩系品牌凭借时尚的外观设计以及人性化的造车理念迅速崛起，但是上海大众凭借其先进的造车技术和高强度的车身设计仍然保持自己独有的优势。
(二)让模仿成为过去时
大众在成立之初到现在，近三十年的时间，不断地使自己的产品回归家族化设计，无论从车身设计到平台共用，大众都坚持着自己的特点。
借鉴和模仿在发展初期，是各车企最经济实用的模式，而一些自主品牌坚持的是不断地模仿和变化。
(三)中国的汽车工业发展任重道远
首先，要掌握核心技术，才能在竞争激烈的市场中掌握话语权。其次，要深入开展市场研究，了解消费者的需求，抓住消费者最看中的东西，而不是一味地实行低价策略，同时又想往高端发展。最后，中国的汽车市场体系还需不断完善。市场混乱归根到底是市场管理体制不完善，所以，建立完善的市场管理体制迫在眉睫。
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作者：王静
网络营销策划方案第一步：网站推广计划a、全面登录搜索引擎
统计表明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎，因此品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。
b、参加许可邮件营销
邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方法;此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新品牌网站电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。
c、投放网络广告
网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。制定网站广告投放计划，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放;即时通讯广告主要是在msn、qq等即时通讯工具进行广告投放。
d、网站互动推广
策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。在网络营销策划方案中具体步骤可分为：备注网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖网友上传原创笑容图片，并互相评分、评论。
联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和奖励引导网友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。
e、会员制营销
会员网站放置网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到且注册成为网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。
f、信息发布
有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。
g、媒体合作
网站要推广，宣传报道不可少，品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布。
h、网站合作
同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌网站的系列活动有效开展;此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。
网络营销策划方案第二步：品牌网络传播计划
a、网站logo、banner有奖征集
品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向社会公开征集网站logo、banner设计方案，欢迎关心网站的广大网络工作者、美术爱好者踊跃参加。奖项设置：一等奖(各1名)，现金5000元。二等奖(各2名)，价值XX元的纪念礼品。纪念奖(若干名)，价值300元的纪念礼品。这属于一种互动的推广方式，在很多网络营销策划方案中都有体现。
b、网络护绿计划
为宣传绿化，培养网友维护生态平衡的观念，品牌网站将以省市一级为单位，开展网络护绿计划，计划的主要思路如下：可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到网上进行评比。由网站定期选出护绿明星，给予奖励。此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的网友。
c、成为会员俱乐部成员，好处多多
会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，就可以参加俱乐部和网站定期推出的各种活动;会员有积分，参与各类活动均可增加会员积分，积分达到一定程度，可以进行星级评定，还可兑换由品牌网站提供的纪念礼品。
网络营销策划方案第三步：网络市场调研计划
网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本、不受地理区域限制的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。
调研内容：
a、网络市场情况调查(市场分析、从业情况调研)。
b、主要竞争个案调查(竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状)。
c、目标。
d、客户调查(客户分析、客户关系整理)调研形式。
主要方式为：
(1)在线调查表
通过品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我们提供的奖励。这是网上调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。
(2)电子邮件调查
合理设计调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，若调查对象选择适当，往往可以获得相对较高的问卷加收率。
(3)海量数据库搜索调查
根据调查内容需要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。
(4)会员数据库分析调查
品牌网站通过网站推广工作实施和会员俱乐部的经营，将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。
品牌的网络营销策划方案，揭开了传统企业利用互联网进行品牌传播的新模式。深入品牌传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。
互联网技术不断更新升级，带来的是信息的便捷和知识的广泛化。网络营销越来越多，在这其中，有很多好的网络营销策划方案出现，清华北京院领导力分享以下五种营销策划方案，帮助大家更多地认识网络营销策划方案。
营销策划方案一：没到末日就笑死会不会“泰囧”
《人在囧途之泰囧》这部电影不是一般的火，营销策划方案thldl.org.cn非常成功，创造了超过十亿的票房奇迹，被誉为华语片之最。好的电影多半是营销出来的。《泰囧》在世界末日之前上映，“与其等死不如笑死”的经典广告词在网络以病毒式的方式疯传播，加上影片主角徐铮，王宝强和黄渤的三大爆笑组合以及影片的口碑营销。《泰囧》的末日营销和病毒式营销取得了成功，创造了华语片票房神话。
营销策划方案二：“屌丝”视频让SKYCC成行业“高富帅”
简单的制作，粗糙的画面，由《一个视频看哭了1万个站长》引出视频《一个IT屌丝的自白》爆红站长网络营销圈。这个营销策划方案也很成功。“本身也充满了“屌丝”的意味，可就是这样一则视频，发布短短三天，首发平台优酷观看次数高达30万，让SKYCC组合营销软件赚足了人气。视频借一个IT屌屌丝站长的自白，讲述了IT创业者和草根站长生活的艰辛以及对未来的迷茫，让同为IT创业者和站长的朋友们深有感触，甚至有的网友被感动流泪。也正是因为这个视频抓住了用户内心最薄弱的地方，所以许多人疯狂转发和关注这个视频。而在视频中一带而过的广告，让关注视频的朋友不会去特意注意，但是会在不经意间记住这款叫SKYCC组合营销软件的产品。再加上官方的一些炒作和不明真相的网络用户的加入，SKYCC的百度指数暴涨，赚足了人气。
营销策划方案三：元芳看火了《神探狄仁杰》
“元芳，你怎么看?”这条网络用语在2012年接近尾声的时候在各大论坛风靡一时，一时之间，各种元芳体被网友恶搞。而这句在网络流传度颇高的用语，源自央视热播的电视剧《神探狄仁杰》，这种在各大论坛、SNS社区快速的病毒传播方式让网友急切地想知道这句话的来源，从而记住了一个叫李元芳的人，记住了《神探狄仁杰》这部电视剧。而央视权威节目《焦点访谈》以盘点2012流行网络用语的形式再次将“元芳体”奉为流行经典网络用语，至此，元芳火了，《神探狄仁杰》也火了。
营销策划方案四：电商老大微博玩“三国杀”
事件源于14日京东商城首席执行官刘强东发布的一条微博：即日起京东所有大家电比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。这条微博立刻引起苏宁“反击”并发表微博宣称苏宁易购包括家电在内的所有产品价格低于京东。而后，国美电器亦加入其中，称国美网上商城全线商品价格将比京东商城低5%，三大电商微博上演价格战，有网友戏称这不过是三大电商老大玩的一场名为“三国杀“的游戏，用户却当真了，于是三大电商几日之内销量暴涨，可见这次微博营销上”价格战“的威力。
营销策划方案五：好奇捧红了“笨nana”
雀巢推出“史上第一支可以剥开吃的冰淇淋”，一时之间在微博上疯传，造成一个很好的营销策划方案。关于笨nana的价格，哪里可以买到这款史上最独特的冰淇淋，笨nana的几种吃法等一系列话题同时被制造出来，并在微博上引起热烈讨论并引起疯狂转载。“像香蕉一样可以剥开吃的冰淇淋”引起了众多微博博友的好奇心。新奇的吃饭，可爱的外表，网友的好奇加上雀巢精心引导的微博营销，微博上关于这款冰淇淋的相关信息超过38万，就此捧红了笨nana。
一、什么是网络营销方案?
网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业知识，可以为传统企业或网络企业提供网络项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或代为施行以求达到预期目的人进行的一种网络商务活动的计划书。
网络营销方案是指企业、组织、政府部门或机关、个人在以网络为工具的系统性的经营活动之前，根据自身的需求、目标定制的个性化的高性价比的网络营销方案。
二、网络营销外包定义中的网络营销方案
网络营销方案——网络营销外包
网络营销外包，就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。网络营销外包——是以互联网为平台，服务商为企业量身定制个性化的高性价的网络营销方案，全面负责方案有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定期为企 业提供效果分析报告。
可以看出网络营销外包定义中的网络营销方案，是网络营销服务商代为企业施行网络营销工作以求达到预期目的时定制的一种网络商务活动的计划书。
三、网络营销方案的主要业务
1、网络营销整体规划：通过对客户的行业特点、企业特点、产品特点及竞争对手的深入了解和分析提出企业的整体网络营销规划和实施步骤说明书。在参与网络营销过程中，及时对企业给予网络营销思路的指导。
2、网站建设规划：针对吸引与留住客户访问的网站规划
网站的价值决定了网络营销的效果，也决定了客户访问的效果，无论是形象、品牌或者是产品的宣传，必须提升网站的价值。我们将根据企业特点、行业特点、网络特点帮助企业合理规划企业的网站，从色彩、布局、功能、服务等各方面规划企业的网站，从而使其对于访问者更具有价值。没有价值或者规划不合理的网站会是无效的网站，也不能真正发挥网站的效益，所有网站建设的投入也将起不到效果，更是无法开展网络营销的工作。
3、网站建设监理：作为网站建设投资方聘用的第三方监督机构，负者对网站建设实施放开发语言、数据库选择及设计思路、内容规划、页面布局、功能实现等工作流程进行全方位跟踪监督，及时向网站建设投资方和实施方提出合理化建议，提出整改方案。
4、网站诊断优化：你的网站很有特色，但是为什么没有赢利呢?你的网站流量很好，但是收入就是不多，为什么呢?你的网站处于病态，像鸡肋一样存在着,怎样能让它为你带来收入呢?网银在线的网络营销顾问充分发挥我们专家的作用，为企业在开展网络应用出所出现的症状进行诊断，定期发布网站诊断报告，给出改进建议和方案。
5、网站流量提升：你的门户型网站有很好的创意，内容也有吸引力。万事俱备只缺访问量?如何才能迅速提升网站流量，我们将整合手中的网络营销资源帮你实现。
6、网站运营顾问：你的网站在运营中是否碰到了很多头疼的问题?如何提供有竞争力的内容服务、如何和对手差异化竞争、如何确立自己的战略优势、如何迅速推广你的网站、如何盈利?你有一个想法，我们帮你实现。
7、企业博客营销规划：企业网站更像一个市场营销部，企业博客的功能如同企业的公共关系部。如何充分利用企业博客提升企业的公共关系水平，如何推广自己的企业博客，我们将提供全方位的规划服务和实施服务。
四、网络营销方案的几种类型
网络营销目标与传统营销目标相同，即确定开展网络营销后达到的预期目的，以及制订相应的步骤，组织有关部门和人员参与。制订网络营销方案时，必须考虑到与企业的经营战略目标是否相一致，与企业的经营方针是否吻合，与现有的营销策略是否产生冲突。这就要求在制订方案时必须有企业战略决策层、策略管理层和业务操作层的相关人员参与讨论。
一般网络营销应考虑以下几种类型：
1.销售型网络营销方案
销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。目前许多传统的零售店都在网上设立销售点，如北京图书大厦的网上销售站点。
2.服务型网络营销方案
服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务。顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点。
3.品牌型网络营销方案
品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础。目前大部分企业站点属于此类型。
4.提升型网络营销方案
提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。如戴尔、海尔等站点属于此类型。
5.混合型网络营销方案
混合型网络营销目标力图同时达到上面目标中的若干种。如亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的网站品牌，并利用新型营销方式提升企业竞争力。它既是销售型，又是品牌型，同时还属于提升型。
五、网络营销方案包含哪些内容?
1：方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大的价值?
2：谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责?
3：推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、单位?
4：为什么要提出这样的策划方案， 为什么要这样执行等等?
5：时间是怎么样安排的， 营销方案执行过程具体花费多长时间?
6：各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理?
7：这方案需要多少资金，多少人力? 这犹如打仗，要做到精打细算。
六、网络营销方案涉及的工作
网络营销方案涉及到：网站技术，市场营销，网络应用，营销策划等。
其主要的工作有：
1.对企业网络营销现状进行分析和总结，以确定企业网络营销过程中所存在的问题。
2.了解企业的投入和期望回报，确认网络营销的目标。
3.分析企业的竞争对手，以实施行之有效的竞争策略。分析竞争对手的网站，包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等，得出其竞争优势以及其不足。企业在实施网络营销的过程中就应该扬长避短。
理聪网络营销培训分享：网络营销策划
网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。
发展前景
发展路程
据数据了解截至 2009 年底，中国的网站数，即域名注册者在中国境内的网站数(包括
在境内接入和境外接入)达到287.8万个，较2008年增长91.4%，是2000年增长最快的一年。2007年中国的域名注册查询量大幅增长之后，经过一年的沉淀，域名增量在网站上的带动作用开始显现。国内大部分企业也开始建立了自己的网站，通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果客户想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。 发展状况
2012年，全球网民总数量(以独立访问用户量为标准)已接近20亿，将近全球总人口的三分之一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站;通过网络寻找自己的客户，寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么。随着中国网络营销的发展壮大，中国企业对网络营销人才的需求不断加大。网络营销相关岗位的需求与日俱增，随之带来巨大的从业机会，同时，也对从业者的技能有了新的要求。网络营销的人才需求主要包括：网站制作、网站美工、网站优化排名、网站营销人员。
网络营销策划方案
实战派网络营销策划专家钱理聪，立足于网络营销实践12年、着眼于新传媒实用、致力广告传播于实效!多年来一直奋战在网络推广的第一线。对药品领域、装饰领域、服装领域、食品领域、即时通讯产品、家居领域、人物形象等等的网络宣传都有自己独特的方法。她的五大方案帮助众多中小企业在网络中树立了优秀的网络品牌形象。
一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
四、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
五、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
重要性
网络的可视化与互动性
现代社会新事物不断涌现，消费者心理在这种趋势的影响下，其消费理念已慢慢改观，使得传统营销方式稳定性降低，企业开始需找与和社会同步的营销方式。消费者消费心理的改变给了其他营销方式一个发展的机会，网络营销成了企业的另一种营销手段。网络营销已成为企业实现盈利的必经之路，网络的视化与互动性，使企业的品牌变得更加突出，品牌意义同时得到提升。
网络营销有传播广、信息量大
网络营销有传播广、信息量大等特点，而且企业在网络营销投入的成本比传统营销模式要低很多。在网络时代中，互联网成了各种信息传播的载体，近几年网络营销方式发展渐渐成熟，消费者对网络营销也从刚开始的怀疑与不接受逐渐变成了信赖与喜爱。网络推广不仅仅是对企业形象的塑造同时更是在建立企业品牌，借助互联网覆盖面广的特点，打造知名品牌。企业需要具有创新精神，而不是只拘泥于传统的营销方式，应该结合时代的发展尝试网络营销，从另一种不同的角度对企业进行宣传推广。国际品牌网旗下顶级营销
队伍将为企业“量身打造”最佳的营销方案，塑造企业形象，推广企业品牌，提高品牌知名度，跻身于顶级品牌行列。
基本原则
系统性原则
网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使“六流”皆备，相得益彰。
创新性原则
网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色
操作性原则
网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。
互联网发展到今天，开始慢慢的成熟.越来越多的人已认识到网络给我们带来的种种方便和利益，而企业也在寻求如何的深入互联网进行全方位的发展?所谓兵马未动，粮草先行，企业进行网络营销时最重要的是需要进行相应的准备和策划，像品牌联播网络营销i机构，在进行网络营销之前，都会首先进行网络营销策划，继而稳健的走好网络营销的每一步。企业进行网络营销最重要的是需要有一个计划性，否则网络营销的开展方面就会变得异常困难。
经济性原则
网络营销整体策划的第一步就要找出该企业在这个时期的网络营销目标。目标设置主要涉及五类：销售目标、增强服务目标、品牌型网络营销目标、提升型网络营销目标以及
混合型网络营销目标。
确定目标之后，就要考核企业要达到其目标要采取什么样的网络营销战略和战术。当今网络营销战略的重点主要包括：顾客关系的再造，即网络营销能否成功的关键是如何跨越地域、文化和时空差距，再造顾客关系;发掘网络顾客、吸引顾客、留住顾客，了解顾客的愿望以及利用个人互动服务与顾客维持关系，即企业如何建立自己的顾客网络，如何巩固自己的顾客网络;定制化营销，指利用网络优势，一对一地向顾客提供独特化、个人化的产品或服务;再有就是建立企业的网上营销伙伴，如何运用网络组成合作联盟，并以网络合作伙伴所形成的资源规模创造竞争优势，将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。
当企业管理者对网络营销的目标和战略已经有了一定认识时，预先做好网络营销管理设置是很多企业通常会忽略的部分，同时这也是保证企业营销效果的关键。
这部分包括网络营销管理模型的选择和量化指标的确定：网络营销策划的管理部门和财务预算以及反馈信息的管理。反馈信息中有一部分内容是顾客提出的各类问题，对这些问题公司有关部门应尽可能快地给予答复，对一些常问的问题可通过预先设置自动应答器立即给出预备的答复，让他查询企业的FAQs。一些不能即时答复的问题，公司应及时回复提问者，并承诺给出答复的时间限制——通常应该在24小时内，具体策划可以按照中麒五大策划方案为标准。
策划流程
策划概述
“凡事预则立，不预则废”。这就是策划，用现代话语来解释下，策划也就是指为了达成特定目标，而构思、设计、规划的过程。策划具体分为，策略思考与计划编制这两个过程。 从现代管理的发源地，西方管理角度来说，策划就是计划。策划=Planning。需要注意的是，这是一个动词，也就是表述一种动作和过程。
理聪网认为，在理解网络营销策划策划概念的时候，我们一定要有“特定的网络营销目标”这一前提，也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。同时，网络营销策划首先要做的是营销策划，网络只是营销策划的范围而已。
网络营销策划是一个大概念，它其实需要分解成很多模块和内容的。一般来说，主要
可分成下述几大类：
(1)
网络营销赢利模式策划：
主要解决通过什么途径来赚钱的问题。
(2)
网络营销项目策划：
这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书，主要解决我们是谁，我们做什么，我们的核心优势，我们靠什么赚钱，我们的目标是什么，我们应该 怎样实现目标，等一些宏观层面的问题。同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度控制。
(3)
网络营销平台策划：
是策划建设网站，还是借助第三方平台来做，这个和模式需要相匹配。网站怎么规划?从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。
(4)
网络推广策划：
网站怎么推广，品牌产品怎么推广，怎么广而告之，怎么吸引目标客户，通过什么手段来传播推广，有什么具体的操作细节和技巧，怎么去执行等。
(5)
网络营销运营系统策划：
其实，从系统来说，网络营销策划就上面几个模块，因为在具体网络营销运营过程中，我们要动态平衡，专题策划，比如，某网站的销售力差、转化率低，那就形成了以转化率为核心的网站销售力策划，但是这其实在网站平台策划中 就包含了。而网络推广策划中就可以形成以单一传播形式的的策划，如：博客营销策划、软文策划、网络广告策划、SEO策划、论坛推广策划，也可形成以主题为核心的阶段性整合传播策划，将各种网络传播管道集中利用。
另外，在网络营销运营过程中，数据分析是一个非常重要的模块，可理解为“为了达成提升公司网络营销效率的目标，而进行网络营销数据统计、分析、比对、解构和总结”的网络营销数据分析策划。
涵盖内容
网站分析
1、网站流量分析
安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站所有营销手段的效果，并且还可以分析到： ⑴量来路统计
可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。
⑵浏览页面和入口分析
可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。 ⑶客流地区分布
清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区浏览者的比例。
⑷搜索引擎与关键词分析
分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。
⑸客户端分析
可以分析出客户端使用的操作系统等信息。
2、站点页面分析
⑴主页面整体分析
⑵页面标签分析
⑶超链接检查
⑷浏览速度分析
⑸源代码设计分析
3、网站运用技术和设计分析
⑴分析技术是否采用合理
⑵分析网站构架是否合理
⑶分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读
4、网络营销基础分析
⑴关键词分析
⑵搜索引擎登记状况分析
⑶搜索引擎排名状况分析
⑷交换链接相关性
⑸网络营销主要方法分析
5、网站运营分析
⑴网络投资分析
⑵网站运营策略分析网站优化
1、网站结构优化
网站导航、页面布局优化。
2、网页标签优化
网页TITIEL 关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化。
3、网页减肥压缩
专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。
4、超链接优化
超连接结构、超链接注释、超连接路径优化。
5、页面内容优化
对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。
网站推广
通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。
1、搜索引擎排名
⑴关键词选择
⑵搜索引擎登陆 包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。
⑶搜索引擎排名通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。
2、相关链接交换与相关网站进行友情链接交换。
3、网络广告投放在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。
网络营销培训
授人与鱼不如授人与渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。
1、网络营销培训网络营销各种方法与策略、以及相关细节。网络营销、细节制胜。
2、网站运营培训运营网站是一种长期的工作，不同的其实需要不同的策略，我们把我们的经验毫不保留的告诉你们。
3、网络营销顾问合同期限内，通过网络各种沟通方式，为贵方遇到网络营销相关的各类问题，均可以我方咨询。
策划分层
中国企业的网络营销策划大致可分为三层：
信息应用层策划
这是最简单、最基本的一层。在这个层次上，企业主要通过利用Internet 来发布信息，并充分利用网络优势，与外界进行双向沟通。在这个应用层中，不需要企业对信息技术有太高的要求，只是最基本的使用。比如：通过发E-mail 与消费者进行沟通、交流，定期给客户发各种产品信息邮件、产品推荐邮件、电子刊物等，加强与顾客的联系;建立企业主页，将一些有关企业及其产品、服务的介绍放在上面，辅之精美的图文，供访问者浏览;通过专用数据专线上网。
战术营销层策划
企业主要进行下列工作：
⑴网络营销调研。利用Internet在线调研可以轻松地完成大量的复杂的调研工作， 能够充分满足各种统计数据的要求，提高营销调研的质量。由于它使用电子问卷，从而大大减少了数据输入工作，缩短了调研时间。
⑵网上销售。这是网络营销最具诱惑力的地方之一。数以千计的企业在网上安营扎寨，销售产品种类繁多。而实际中，这个企业也许仅仅就是一台电脑，没有厂房，没有员工，没有办公大楼。他们是网上的"虚拟巨商"，却又是如此的真实。网上销售与传统的商业销售的实物流程相分离，是一种信息时代的营销手段。 ⑶营销战术系统。主要包括一些用于管理库存的子系统，用于宣传产品、链接网站的子系统及用于答复用户意见、反馈信息的子系统。决策者们利用网上的这一系统分析工具，进行着各种各样的决策活动。
战略营销层策划
这个层次是建立在战术营销层基础上，将整个企业营销组织、营销计划、营销理念等完全融入网络，依靠网络指定方针，开展战略部署，实现战略转移，缔结战略同盟等战略决策。
目的分类
销售型
销售型网络营销策划目标是指为企业拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。
服务型
服务型网络营销策划目标主要为顾客提供网上联机服务。顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。大部分信息技术型公司都建立了此类站点。
品牌型
品牌型网络营销策划目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础。大部分企业站点属于此类型。
提升型
提升型网络营销策划目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。如戴尔、海尔等站点属于此类型。
混合型
混合型网络营销策划目标力图同时达到上面目标中的若干种。如亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的网站品牌，并利用新型营销方式提升企业竞争力。它既是销售型，又是品牌型，同时还属于提升型。
方案模板 简述
策划网络营销方案是为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的可操作的网络营销策略和活动计划。一份完整的以网站为基本网络营销平台的网络营销策划方案必须包括以下几个基本要素：网站诊断分析、网站优化、综合网络推广、网络营销培训、收费形式、经典案例、联系我们等七大模块。
主要内容
网络营销方案的主要内容：
1：方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大的价值。
2：谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责。
3：推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、单位。
4：为什么要提出这样的策划方案，为什么要这样执行等等。
5：时间是怎么样安排的，营销方案执行过程具体花费多长时间。
6：各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理。
7：这方案需要多少资金，多少人力，这犹如打仗，要做到精打细算。
注意要素
倾听客户
网络营销策划服务的基本出发点是为了满足顾客需求，它们的站点设计的共同特点之一就是便于顾客使用，这使顾客能够直接给企业反馈信息。顾客们能告诉企业某种产品何是是适应市场的需求的，或他们要求产品做哪些具体的改进等。很多企业发现顾客直接反馈系统能激发工作人员最好的思想，促使质量的提高。供应商、零售商、顾客应是整个营销过程的重要参于角色，由此可形成一个互动的系统。
循序渐进
应将每一种服务和产品都视为一个多步骤、循序渐进的过程，而不是一蹴而就的事。这要求每天都要对站点进行不断的改进，比如更换图形、修补破损的链接，改正拼写错误等。从这些小事做起，使站点精益求精。由此，顾客也会赞赏企业所做的这些持续的努力。
密切注意变化
企业设立站点的最初的一个原因就是要减少电话服务。但顾客仍然可能会打电话，就一个技术细节或比较棘手的问题技术服务的信息，对服务的部门。顾客经过吸取网络站点要求与以前相比已大大的不同了--他们对产品的知识基础、信息需求的水平都大大提高了。公司要适应为种需求的增长，无疑也应不断地积累、增长自身的知识。
灵活性
网络媒体允许企业不断地完善和扩展它的内容，可以一步一步地扩展，而不必也不可能一下子就尽善尽美，有很大的灵活性。
应急支持计划
应将开发、运送、培训的部门都包括到网络顾客服务支持小组中来。如果他们都不知道网络服务是怎样运用的。就无法通过网络工具帮助顾客。同时还要考虑到某种灾难性事件发生的可能性：如果每天有10000个顾客利用站点要获得帮助，可是有一天系统突然出现故障，怎么办?所有企业都要保证有一个应急的支持系统，支持在线数据库分析系统或其它解决问题的方法。
做先知
随着科学技术的发展、网民数量的激增，网络在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色;同时，网络营销推广也凭借其诸多优点正在逐渐成为最重要、最有效的营销推广方式。据网络策划人段中洋统计，在国外，80%的个人和企业都选择网络媒介进行营销推广，并从中获得了极好的效果。而在中国，虽然选择“网络营销”的人只有7—8%，不到国外的十分之一，但仅仅在这选择了网络营销的“十分之一”中，都有多半的公司、个人因为网络营销的强大力量，得以在与对手的竞争中崭露头角、赢得商机。随着网络影响的进一步扩大，随着人们对于网络营销理解的进一步加深，以及越来越多出现的网络营销推广的成功案例，人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多的通过网络进行营销推广。
经验
1、活动和节日营销往往效果奇佳节日和活动不仅大家都有空，而且极其乐于去接受别人的引导。在活动和节日中，受众对你的排斥性往往大幅度降低。因此，聪明的网络营销请不要忽视节日和活动推广的黄金日期。你应该想办法尽可能组织一场活动，组织一场节日的营销。
2、眼球效应，想办法使推广引起受众兴趣一定要让自己的推广能够抓住受众的眼球，这样有两大好处，第一就是有口碑，第二就有了流量。这一点非常重要，说起来简单，但往往被人忽视。一个聪明的网络营销者往往会花精力去策划，去制造眼球效应。就好比我们常说的写软文，一篇精彩的软文或者策划能够带来多少点击，但我们一些站长不会花精力去注意这点，所以也就经常抱怨没有什么效果。你只要记住，在精而不在量的含义就会明白这点有多重要。所以，个人站长，请在推广前筹划好自己要怎么展示自己的网站或产品。
3、有种营销叫咨询服务我们打个比方，在百度问答中，我们仔细的为提问的人解答，然后委婉的推广自己的产品，尽量客观公正的去推广，你会发现，最后收到的效果超好。你不仅获得了意外地订单，而且还多了一位朋友。
4、推广策划与网络热点结合所谓与网络热点结合，就是站在巨人的背上。网络热点可以迅速让你的推广具备潮流，快速获得受众兴趣，并可以为受众所传播和分享。实时的关注网络热点，并把自己的推广融入进去，效果是平白方式推广的好几倍。
5、想办法让别人主动找你订单成功率更明显你要想办法让别人找你，无论是推广任何东西。别人主动找你和你去找别人效果不一样。别人主动找你往往你就更具优势，成功率更高。我们怎么样让别人主动找你，那就是我们要展示自己与众不同的特色的地方，让别人产生信赖从而去找你。这种方法有很多，相信聪明的朋友绝对会明白。
评估体系
网站硬性指标
您的网站是否能够让客户很轻松、方便的登录和记住，包括域名种类分布、域名品牌一致、网站语言版本、域名解析时间、请求响应时间、主机连接时间、下载时间、HTML综合质量、图片综合质量、首页布局质量、首页信息类型等;
网站推广指标
您的网站推广是否能让更多的客户与您往来，包括搜索引擎排名、网站知名度、推广方案设计、网络广告设计等;
网站服务指标
客户是否愿意与您往来，包括：您的回应时间、目标客户、客户区、联系层次、联系细分、FAQ、帮助导航、网站地图、服务流程、帮助是否全面、产品分类、产品描述、产品图片、价格建议等;
网站互动指标
您与客户的互动效果如何;包括：客户回应、解决时间、认真程度、产品了解、准确程度、客户社区、客户鉴别、客户忠诚度、深化服务、兴趣调查、需求调查等。
分类
1、网络营销赢利模式策划：主要解决通过什么途径来赚钱的问题。
2、网络营销项目策划：
这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书，主要解决我们是谁?我们做什么?我们的核心优势?我们靠什么赚钱?我们的目标是什么?我们应该怎样实现目标?等一些宏观层面的问题。同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度控制。
3、网络营销平台策划：
4、网络推广策划：
网站怎么推广?品牌产品怎么推广?怎么广而告之?怎么吸引目标客户?通过什么手段来传播推广，有什么具体的操作细节和技巧?怎么去执行等。
5、网络营销运营系统策划：
这主要包括业务流程的划分，根据业务流程来规划部门编制、团队岗位、薪酬管理考核、培训等。其实，从系统来说，网络营销策划书包含上面几个模块，
策划方案
1、要建设适合网络营销企业的网站。
就像是一家公司必须有自己的营业网点一样!一家公司没有一个适合的网络营销的网站，就算你再努力的投入网络营销的费用，也都是徒劳无功的!
2、针对网络营销开展培养网络营销专业的人才。有这样一句话，21世纪什么是最贵的?答案就是人才!如果没有专业的网络营销人才，你再多的客源，也都会流失的!这就是企业从事网络营销的重点!
3、针对企业的产品来进行网络包装!
我们要对我们的产品进行一个网络包装，让这个产品适合在网络上进行营销!产品在网络上的价值会直接影响到企业从事网络营销成功的关键!
4、选择最佳的网络推广方式
为什么要这样说呢?一个高端的产品要是放到洗手间去宣传的话，我想，这样方式对企业的产品就是一种打击!为什么同样的产品，有些企业宣传就非常的好?成功必有它的独到之处的!什么样的产品，就要用什么样的网络推广方式。有些方式虽然好，但是有些企业产品是绝对不能用的!
5、检验网络宣传的效果。
我们要进行周期性的来检验我们的网络推广方法，是不是适合?哪些方法是有效果的，哪些方法没有效果，我们要进行区分，再次重整网络推广的模式!直到整理出最佳的最好的企业的网络营销策划解决方案。
6、对网络营销市场的维护
认真的做好网络销售后服务，做好市场的维护工作!只有好口碑的企业才能获得更多更广的市场客源!一句话的事，可以让整个企业产生很大的负面的影响!别让一粒老鼠屎，害了一锅汤!
网络营销渠道的定位目的就是要让企业相关的服务信息最大限度的曝光在潜在目标客户的眼前，这是网络推广渠道所要完成的事情。
分析：目前公司主要的网络推广途径分为两大模块： PC端和手机端，其中PC端的推广方式丰富多样，主要围绕网站展开一系列优化工作。而手机端除开搜索引擎，主要是围绕微信公众平台做出的一系列推广。
根据公司行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况，结合2018年我司战略方向，制定此网络推广策划方案。
一、时间：
2018年4月—2019年4月
二、2018年目标：
1、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。
2、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。
3、 控制网络推广费用，实现精准营销。
4、 完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3000人的15篇，浏览量超过1000人的贴子35篇，流览量超过500人的贴子100篇。
5、 实现网站访问量达到10万人，微信公众平台阅读量2万人，行业论坛社区贴子浏览量13万人，品牌软文行业网站转载100余次。
6、对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于200人，行业旺季网站日均访问量大于500人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。
三、2018具体工作安排表：
我司网络推广将分四个阶段进行(3个月为一个阶段)
第一阶段：4月1日—6月30日
1、 完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。
2、 对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。
3、 分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。
4、 配合企业战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容性方案。
5、 筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定性方案。
6、 每周跟进付费广告、品牌新闻发布、微信图文发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。
7、 整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
8、 发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
9、 完成网站访问量2万人，微信阅读量1万人，论坛发贴50篇，浏览人数3万人，品牌新闻报道10篇以上，实现alexa网综合排名在100万内，PR值保持为2以上，网站跳出率低于60%，网站转化率高于1%。
10、每周、每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。
第二阶段：7月1日—9月30日
1、 重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现我司主要“关键词”居于搜索引擎前列。
2、 按品牌新闻及论坛贴子的性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
3、 针对公司节假日促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
4、 调整、优化付费广告，拓展其它宣传渠道，如：安康本地自媒体(万家房产、百事通、安康在线、老刘说安康等)平台。
5、 整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
6、 发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
7、 执行公司安排的其它事务。
8、 完成网站访问量3万人，微信阅读量2万人，论坛发贴50篇，浏览人数2万人，品牌新闻报道10篇以上，实现网站alexa综合排名在90万内，PR值保持为2以上，网站跳出率低于40%，网站转化率高于1%。
9、 周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第三阶段：10月1日—12月30日
1、 按品牌新闻及论坛贴子的性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
2、 针对公司节假日促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
3、 调整、优化付费广告宣传。
4、 整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
5、 发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
6、 执行公司安排的其它临时性事务。
7、 完成网站访问量3万人，微信阅读量3万人，论坛发贴50篇，浏览人数2万人，品牌新闻报道10篇以上，实现网站alexa综合排名在80万内，pr值升级为3，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%。
8、 周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第四阶段：2019年1月1日—3月31日
1、 按品牌新闻及论坛贴子的性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
2、 针对公司节假日促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
3、 调整、优化付费广告宣传。
4、 整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
5、 发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
6、 执行公司安排的其它临时性事务。
7、 完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。
8、 完成网站访问量3万人，微信阅读量5万人，论坛发贴50篇，浏览人数3万人，品牌新闻报道10篇以上，实现网站alexa综合排名在70万内，pr值升级为3，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%。
9、 周结、月结、年结，并针对下一制定网络推广计划。
四、计划投入网络金额(待定)：
百度预计：5800元竞价开户即可
本地自媒体平台：一年50次左右，最低600元/次，最高1600元/次，3万~8万元。
品牌新闻发布预计：安康新闻网5万元
网站改版费用：X元
行业网VIP会员费用：X元
网站域名虚拟服务器空间费用：X元/年
总共预计：X万元
具体安排如下：
1、搜索引擎费用
百度预算X元/天
预计：X万元
2、门户网站(房天下、58等平台)广告费用
发布一次价格X元/篇，广告展示价格X元/年
预计：X万元
3、本地媒体广告合作：
发布一次价格600-2500元/次，年收费X元。 预计：X万元
4、社交媒体广告(腾讯视频、新闻、微信朋友圈) 预计：X万元
6、其它(美团等) 预计：X万元
目录
一、前言 ...........
二、环境分析 ..............
1、政策环境 ........... 1
2、社会经济环境 .............. 1
3、文化环境 ........... 1
4、技术环境 ........... 2
三、行业分析 .............. 2
四、消费群分析 ............ 2
五、产品分析 .............. 3
1、产品概念 ........... 3
2、品牌定位 ........... 3
3、渠道选择 ........... 3
4、餐盘分类 ........... 3
六、SWOT分析 ............. 4
七、网络营销推广方案 ............. 4
1、网络营销 ........... 4
2、营销策略 ........... 5
八、营销目标 .............. 5
1、战略目标 ........... 5
2、财务目标 ........... 6
3、销售目标 ........... 6
九、费用预算 .......网络营销策划方案基本模板
一份完整的网络营销策划方案必须包括以下几个基本要素：网站分析、网站优化、网站推广、网络营销培训、收费形式、经典案例、联系我们等七大模块。
一、网站分析
1、网站流量分析
(1)流量来路统计
(2)浏览页面和入口分析
(3)客流地区分布
(4)搜索引擎与关键词分析
(5)客户端分析
(6)电子商务转化率分析
(7)SEO分析
(8)访问深度分析
2、站点页面分析
(1)主页面整体分析
(2)页面标签、关键字分析
(3)超链接检查
(4)浏览速度分析
(5)页面布局分析
(6)网站易用性分析
(7)用户体验度分析
(8)网站完整性分析
3、网站运用技术和设计分析
(1)分析目前技术是否采用合理
(2)分析网站构架是否合理
(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读
(4)分析网站图片、动画、视频、文字之间的协调
4、网络营销基础分析
(1)关键词分析
(2)搜索引擎登记状况分析
(3)搜索引擎排名状况分析
(4)交换链接相关性
(5)网络营销主要方法分析
(6)网络营销公关环境分析
5、网站运营分析
(1)网络投资分析
(2)网站运营策略分析
(3)网站运营环境分析
(4)网站运营工具分析
二、网站优化
1、网站结构优化
2、网页标签优化
3、网页减肥压缩
4、超链接优化
5、页面内容优化
6、用户体验度优化
6、管理员操作行为优化
6、网站结构优化
三、网站推广
1、搜索引擎排名
(1)关键词选择
(2)搜索引擎登陆
(3)搜索引擎排名
2、相关链接交换
3、博客网络营销
4、SNS营销
5、论坛营销
6、知识类问答营销
7、软文推广
8、网络广告投放
四、网络营销培训
1、网络营销培训
2、网站运营培训
3、网络营销顾问
五、收费方式
六、成功案例
七、联系我们
网络营销策划方案详细撰写
一、网站分析
1、网站流量分析
安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：
(1)流量来路统计
可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。
(2)浏览页面和入口分析
可以判断网站中那个页面被流量的次数多网站运营培训，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。
(3)客流地区分布
清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。
(4)搜索引擎与关键词分析
分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例网站运营手册，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。
(5)客户端分析
可以分析出客户端使用的操作系统等信息。
2、站点页面分析
(1)主页面整体分析
(2)页面标签分析
(3)超链接检查
(4)浏览速度分析
(5)源代码设计分析
3、网站运用技术和设计分析
(1)分析目前技术是否采用合理
(2)分析网站构架是否合理
(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读
4、网络营销基础分析
(1)关键词分析
(2)搜索引擎登记状况分析
(3)搜索引擎排名状况分析
(4)交换链接相关性
(5)网络营销主要方法分析
5、网站运营分析
(1)网络投资分析
(2)网站运营策略分析
二、网站优化
1、网站结构优化
网站导航、页面布局优化
2、网页标签优化
网页TITIEL 关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化
3、网页减肥压缩
专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩网站运营方案什么是网站运营，提高页面流量速度。
4、超链接优化
超连接结构、超链接注释、超连接路径优化
5、页面内容优化
对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。
三、网站推广
通过对网站进行综合的分析后网站运营方案，选择网络推广方法网站运营计划网站运营计划，在众多网络推广方法当中如何运营网站，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。
1、搜索引擎排名
(1)关键词选择
(2)搜索引擎登陆
包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。
(3)搜索引擎排名
通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。
2、相关链接交换
与相关网站进行友情链接交换。
3、网络广告投放
在网站运作过程之中网站运营手册网站运营模式，建议投放一些有效的网络广告。
四、网络营销培训
授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络网站运营商，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀网站运营模式，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。
1、网络营销培训
网络营销各种方法与策略、以及相关细节。网络营销、细节之胜。
2、网站运营培训
运营网站是一种长期的工作，不同的其实需要不同的策略，我们把我们的经验毫不保留的告诉你们。
3、网络营销顾问
合同期限内，通过网络各种沟通方式，为贵方遇到网络营销相关的各类问题，均可以向我方咨询。
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