缺什么补什么学习

第1篇：缺什么补什么学习

当今对教育缺什么

说起现在的教育，花园般的校院，宽敞明亮的教室，专业的教师队伍，多元化的教育教学手段。可以说，该有的都有了。我们在下大功夫改善教学条件的同时，是否去反思，我们的教育缺什么?下面我结合自己的教学和在班级管理过程中感悟到的一些东西，与大家交流一下：

一、缺挫折教育

由于我们现在强调赏识教育与成功教育，要发现学生的闪光点，对学生表扬的多，批评的少，甚至我们有时不再坚持实事求是的原则，对学生进行虚假的表扬，这样，一方面助长了学生以自我为中心，骄傲自满。从另一方面讲，使学生的心理承受能力减弱，易产生强烈的心理落差，易受打击。

二、缺少劳动教育和动手实践能力

说起劳动，我们老师可都有体会。我们上小学时割麦子，拔豌豆、插秧、修学校、搬沙子、运砖……活干得不少，可学的文化知识也不少，文化知识和劳动能力双丰收。而现在的学生除了学习，就是学习。学生大部分时间都让给文化课了，我们的教育缺少综和实践去弥补劳动教育和动手实践教育的不足。

三、缺少责任感

曾几时，我们发现现在的学生变了，变得默然和习惯接受了。课堂上学生的橡皮掉在了地上，老师过来弯腰捡起来，放在桌子上，学生竟然毫无反应，泰然受之。下课了，同学们冲出教室，能把老师挤到一边。更有胜者，问老师你为什么不给我生活补助?如此等等，由于我们的教育和社会原因，现在的学生缺少责任感和良心教育。

四、缺乏计算能力训练，计算能力差

计算能力差，不会运算。不愿意动手，明显的加减乘除，都要依靠计算器。不管填空题、选择题，计算器在手中按个不停。完全不管过程，也不注重心算速算。这样的学生，离开了了计算器如何生活，不可得知，有的不愿意算，有的不愿意动手，有的不愿意动脑，还有的不会算，成了计算器的俘虏。看了让人担心。

五、缺书写训练

现在的学生，不会写字。字写得不好，且写得不对。不要说传统的毛笔字如今不会写，那要求太高了，太正常了，只要把钢笔字写好写对就行了。但这个要求如今太奢侈了，你看现今的学生，写的字有几个能认识。传统的书写与书法练习被丢到一边了，不知是进步了，还是落后了。

过去的学生，学习努力、自觉，有远大的理想。可现在的学生。你问他将来干什么，为什么上学，他的答案会让你目瞪口果：“父母让我上学，我上学是为了不让父母生气”，这样的学生，这样的学习目的，能有多大的学习动力?“为中华之崛起而读书”，这句话不知激励了多少中华儿女，奋发向上，勇攀科学高峰，而现在的学生，却不知上学为什么!

我们的教育，在强调创新教育，成功教育的同时，丢掉了一些传统教育中的精华，如不加以矫正，我们如何在激烈竞争的世界之林站住脚跟。当然这不是某一个老师能左右的，要学校、家庭、社会共同商讨，努力改变。(作者单位陕西省西乡县杨河中学)

责任编辑张晓楠

作者：邹友莉

第2篇：中国营销缺什么

即使是科特勒本人也有些费解：他在美国表现平平的教科书，何以在中国会受到如此的欢迎?

中国营销人的学习力与实践力，近30年的中国企业营销成就完全可以证明。但同样不可否认的是，中国的营销学仍是一锅“夹生饭”。小到营销界“营销与销售哪个更重要”的文字之争，大到何光远与龙永图的道路之争，都证明了这个结论。

既然营销和销售是一个问题的两个方面，何光远与龙永图并非截然不同，那么，为什么彼此表现得那样对立，甚至非得让历史去证明谁是谁非呢?问题就出在，我们还没有一个明确的国家竞争战略，大家对中国的营销思想没有达成共识。

营销首先表现为一种观念。市场环境和企业状况千差万别，一个企业如果没有成型、成熟的经营观念，就不可能产生持之以恒的战略和相互匹配营销策略，就不可能统一利益相关者的思想和行动。而教科书上关于生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念的区分，显然过于简单化，也容易混淆人们关于营销本质的认识。

营销也表现为经营境界和能力。企业既可选择创造新的生活方式，也可以选择建立新的生活标准，或者企业也可以提供更高的品质、更低的价格。企业既可以全力关注于自身利益，也可以对行业乃至国家承担责任。

营销是一个过程。企业的成败和业绩的差异，主要取决于对机会的识别能力和对机会实现过程的把握能力。但是以机会为中心的营销必须是一个战略过程，反之，只能是短期行为。

营销很复杂，因为它牵涉到企业文化、战略、管理、团队和利益分配机制;同时，营销也很简单，在解决了上述问题之后，它会转化为一个个具体的工作。

营销理论没有国界，但营销思想是有国界的。即使是在欧盟内部，各个国家的营销差异也十分巨大，更不用说中美之间、中欧之间、中日之间。中国对营销的研究，不可救药地趋于两极化：经济学家们从宏观上给企业传经布道，尽管推动了现代企业制度建设，但除此之外可能显得大而无当;营销专家从微观化上给企业出谋划策，尽管推动了营销进步，但并没有形成区别于跨国公司营销的“中国营销思想”。

中国的发展历程已经证明，技能和硬件从来就不是问题。抗日战争、解放战争、抗美援朝的胜利，改革开放以来中国的经济成就，都表明在正确思想指导下，中国人的创造力是不可估量的。

在中国，营销常常被视为微观问题。殊不知，国家之间的竞争和由此派生的国家营销是企业参与国际竞争的基础，没有国家竞争战略做支撑，任何中国企业想在国际竞争中脱颖而出都是不可思议的。国家品牌建设是企业谋求国际品牌的基础，没有国家品牌背书，中国企业在全球范围内与跨国公司的品牌竞争会永远处于弱势地位。

中国营销正处于“春秋战国”时期，这种局面应该尽快结束，必须有一股强大的力量整合中国营销。这种整合包括国家战略的形成、行业规范的建立和营销观念的统一。

政府指导和调控的缺位，会使许多行业丧失最佳的崛起时机。而相对于经济学界的影响，很难说中国存在一个营销学界。中国营销学界呼唤大师级的人物出现，像中国的经济学家，尽管饱受批评，但至少在一些时候发出了必要的声音。

因为，没有理论创新，仅靠学习西方营销理论和模仿跨国公司，仅靠中国企业“摸着石头过河”，中国的强国之梦实现起来会曲折、缓慢许多。从中国企业营销问题到中国营销问题，从方法到方向，从战略到思想，从技巧到能力，中国营销人的每一个努力都是一次跨越。

作者：金焕民

第3篇：中国的教育缺什么

中国教育缺什么?缺钱。我国广大农村的学校缺钱，我们有很多教师工资没有如期发放到位;我们有很多学生根本上不起学，我们有很多学校根本就没有像样的校舍。虽然说我们基本普及了九年义务教育，但实际上并没有真正意义上的普及。

中国教育缺什么?缺人才。我们拥有一大批非常忠诚、非常有良知的教育工作者，没有他们的默默奉献，不会有中国教育的今天。但是，我们有很多教师没有受到过良好的基本训练，不懂教育规律，素质还很低。

中国教育缺什么?缺公平。我们一所好学校和一所差学校在教育经费、教师待遇、教育设施方面相差可是十万八千里。

中国教育缺什么?缺教育观念。有人说知识改变命运。我认为不一定。但是，观念可以改变命运。知识的创造性转换，知识的系统化，知识的理性化，才能真正改变教育的命运，改变民族的命运，甚至改变人类的命运。

今天，我想着重从以下四个方面谈谈中国的教育缺什么。

第一、中国教育缺服务意识

我相信，我们每一个人，在你们所受的高等教育、师范教育中，没有听过教育服务这个概念。教育服务是最近提出的，最近一两年才开始引起大家的重视。为什么?原因很多。首先，中国加入WTO时，我们是把教育服务和服务贸易一起谈，在西方人眼里，教育是一种服务，服务开放，教育也一起开放。其次，多元化教育形式的出现。过去清一色的公办学校，资源配置、校长任命、师资配备都是政府包办的。新的民办学校的产生，对我们公办学校提出了很大的挑战。因为民办学校只有两条路可走，要么走向“死亡”，要么走向辉煌。民办学校在取得优秀办学成绩的同时，它非常注重他的服务。我们很多民办学校的确提出：“学生和家长就是我们的上帝。”我们的学校教育就是要做好服务，就是让上帝满意。我们且不论这样的口号科学不科学，严密不严密。但是我们不可否认，它已经构成了对于公办教育的一种挑战。

目前，我们的教育从上到下，太缺乏服务的意识，服务的观点。我们的老师在课堂上的时候，教书的时候，你想过你是在服务吗?你想过让你教的每一个孩子都能满意，每一个孩子都能发展?据我看，我们的很多课堂，不是你为在学生服务，而是学生在为你服务，而是学生在为配合你的表演而服务。特别是我们的很多公开课，就是典型的全体学生为老师服务的过程，全体学生为老师的表演而服务的过程。不仅如此，学生成绩优秀，也是服务老师，是为了证明老师的能力。当然，这也难怪我们缺乏服务意识，因为服务意识来自对市场的挑战，资源配置的挑战。

在优质资源的紧缺时代，是不可能产生真正的服务意识的。服务意识是供求平衡，甚至供大于求时才会产生的。现在的营业员谁敢没有服务意识?没有服务意识，商店就得关门，商场的硝烟四起谁敢没有服务意识。但你想，十年以前，二十年以前，商场的营业员有服务意识吗?根本没有服务意识。

我记得很清楚，1982年，我分配到大学工作，为了买一台我们苏州生产的长城电风扇，为了厂里的优惠价，我当时找了四个人。现在我为了买一台电风扇，少几十块钱，找四个人，浪费那么多时间，值得吗?但当时几乎每一个人都这么做的，营业员都吃香，都自豪，他会主动微笑，低下那高贵的头吗?不会。但现在不一样，没人要求他低下那高贵的头，他已经低下了高贵的头，他已经伸出了热情的手。是不是?但是我们相信，谁主动用这样的意识来规范自己，要求自己，就能把握教育市场的先机，这也是毫无疑问的。

前不久，我们苏州一所百年老校，也可以说是千年老校，成立了高一年级的家长委员会，我是高一年级家长会的名誉理事长。大家知道，家长会无非是两种人，一种是有钱的，一种是有权的，利用你的钱，利用你的权为我们的教育服务。是不是?我到学校去，我跟校长开玩笑说，你请神容易，送神难。你把我们家长会办起来了，好事情。毫无疑问，家长参与办学，是教育的进步。但事实上，很少有学校，很少有老师真正把家长当一回事。无非是到时用车不方便，请你朱市长打个招呼，请你黄经理稍微出点钱，如此而已。我跟校长说，你把我请了来，我们约法三章，第一，你有困难，我们家长理事会全力支持，有钱的出钱，有力的出力，毫无疑问，孩子要活动，孩子要发展，我们不仅出钱出力，我们把心掏出来都愿意。中国的家长就是这样。但是，我说，我们既然是理事，就要“理事”，我们不能不理事，你们学校的课程，我们要参与，你应该增加一点讲座课程，苏州那么多外资企业，那么多世界五百强，有九十家在苏州，你请个十个企业家，总没有问题吧，可以给我们的孩子做做报告。我说我们的孩子应该了解人家是怎样创业，我们的孩子要了解这些总经理的个人是怎么成长的，这比你课堂的东西要有用得多。有些课程能不能少讲，45分钟太累了，人的注意力不可能保持45分钟，能不能讲个20分钟，留25分钟给孩子，让孩子们讲。我们的孩子是哑巴，都不会说话了，中国的孩子没机会讲话，在家里也没机会讲话，他也不愿意跟父母讲话，以后不会讲话，在社会上没有地位。有一些老师上课不怎么样，能不能把他换掉。家长会也要有家长会的声音。现在我们很多家长，对学校、对老师，是战战兢兢，如履薄冰，如临深渊，所以很多家长听到开家长会，就唯恐自己挨批评，丈夫和老婆，你推我，我推你，特别是某些成绩不好的家长。因为一般家长会总是在期中考试或期末考试以后宣布成绩的时候，让大家知道自己孩子的排名，好的再接再厉，发扬成绩;差的认清形势，真抓实干。

上次南京一所著名中学校长请我去开座谈会，一个年轻教师，说听了我的报告很感动，从来没有想过教育也是服务。以前叫家长来，从没有不来的，打个电话，马上就到，管你是南京大学的教授，还是省里哪个厅的厅长，没话说，谁敢不来。一次，他把南京大学博士导师，骂得狗血喷头，而且这个导师恰恰是他同一个学科的，我问他有没有什么感觉，他说，我没什么感觉，他很听话。我说家长都很听话，家长都在代孩子受过。他敢不听话?他知道他不听话，孩子就没有好果子吃，对不对?当然，能不能做到，我也不敢肯定。因为我是名誉理事长，名誉名誉，挂挂名吧，要看理事长能不能贯彻我的精神。我想第一次给我们的学校，给我们的校长一点点压力，要知道你不能仅仅训我们家长，我们家长也可以要求你们学校。

这样一种服务意识，要从每一个老师到他的课堂，每一个校长到他的教师，每一个教育行政部门到他们的学校，彼此都要强化教育服务，这个强化的历程，才能真正感受到温暖，才能真正地让我们的教育受欢迎。我们口口声声声称，我们是为了孩子，一切为了孩子，为了孩子的一切，为了一切孩子，实际上，我们没有做到。因为我们没有这样的观念，没有这样的意识。有了这样的观念，这样的意识，你就要真心真意地去看待每一个孩子。实际上，服务意识和爱是从两个侧面来规范教育形象。爱是发自内心的，爱是教育良知，没有爱就没有教育，这是毫无疑问。服务就不同，服务是最基本的要求。

今天中央一套在放非常非常好的片子，片名就叫《小学教师》，很感人。一个代课一个多月的男教师班上，有个孩子叫迈克，他的父亲得了爱滋病，父亲已经瞒了五年，没让自己的孩子知道，但潜伏期过后，他支撑不住，没法瞒。新去的一个护理人员，有一个孩子跟他的孩子一个班，而且同一个组，这个护士很愚昧，她不知道爱滋病怎么传染，她就偷偷告诉她的孩子不要和那个孩子坐。然后就围绕这个展开人性的善良的讨论，讲到这小学教师怎么样全身心地爱他的孩子，怎么样和家长沟通，怎么样请性教育专家和十二岁的孩子讲爱滋病，怎么样帮助那些家长，用一颗爱心，一颗善良的心，去教育帮助孩子，我看了很感动。因为这个老师不仅仅是爱他自己的孩子，他还有一种义务感，一种使命感，去和家长沟通，让家长也变得善良起来。我看过一个《乡村女教师》，当时，我是看得流泪。教师要的就是服务意识，这种爱的精神，在我们的整个教育过程，还是太少。我们缺的是服务意识，缺的是从服务走向爱。

第二、中国教育缺人文关怀

现代很多人在讲人文精神，科学精神，讲得很玄乎，我说没有那么多玄乎。

什么是人文?人文，一个是关心人，一个是关心文，关心人类的命运，关心他人，关心人类文明，关心人类文化，加起来就是人文。这是我比较通俗的理解。当然是我个人的理解，不一定是科学的理解。教育，是非常缺少人文精神的，而且不仅中国缺少，全世界也缺少，中国尤其缺少。

我在上个世纪末本世纪初时，我曾写过对上个世纪回顾的一些文章，在中国共产党诞生80周年的时候，我也写过一篇文章《中国共产党和中国教育》，在《教育研究》的头版头条发表，我还是为我们上个世纪的教育所取得的成就而欢欣鼓舞，但进入这个世纪后，我发现，我的有一些评价，有一些判断有问题，我觉得，上个世纪，是非常值得我们认真检讨的世界。上个世纪的100年，人类科学发明，创造成就是空前的。人类对宇宙的探索，我们不能说征服了宇宙，但是已经登上了征服宇宙的新台阶。无论是卫星的上天，无论是登上月球，登上火星，现在很多商人已经在策划到其它星球去赚钱，在策划怎样把我们地球人送到其它星球去。微观的层次，基因的重组，人的基因，什么病是由什么基因组成，很多疾病，包括癌症，人类的寿命，如果不是意外的话，他会有很大的改善，这是毫无疑问的，因为基因的问题解决了，基因编码的问题解决了，对人类的生命是很大的改善。袁隆平把水稻的基因解决了，粮食的问题也就解决了。克隆人，可能也很快就会横空出世。尽管它会带来很多伦理的问题、法律的问题，但是它的出世是谁都阻拦不了，科学差不多改变了人类的生活方式。我们已很难想象，如果有一天，我们没有电，我们会怎么活。衣食住行方方面面，微波炉、电风扇、电熨斗所有东西都是靠电来控制。但是与此同时，在这个时期，人类的人文精神又如何呢?我们数千年数万年形成的森林差不多被砍光了，全世界的森林，绝大部分是在我们这个时期砍光的。我们所有的河流，五十年前南征北战，双手舀起河里的水，就能喝到家乡的水，甚至于三十年前、二十年前还是清的，但在我们这一代就是天方夜谈的神话，我们差不多已找不到一片净水。我们的空气，也不是很干净，臭氧层的被破坏、黑洞，对自然的破坏，在二十世纪达到了无以复加的地步。更令人发指的是世界大战。两次世界大战，死伤的人数，超过历史上很多战争的总和。什么赤壁之战、淝水之战死伤的人数跟这两次世界大战比起来都是小巫见大巫。令人不可思议的是，实际上人类从来就没有停止对人类的摧残，世上有多少人家破人亡，有多少人妻离子散。战争的硝烟，还在四处燃起，巴以冲突，印巴冲突还在不断地升级。

那么，我们不仅要问：人类怎么了?人类是越来越聪明了呢?还是变得越来越愚蠢。上个月，张家港开了个全国首届智慧学会议，我参加了。我说我不懂智慧学，我就想请教各位专家，人类到底是变得越来越聪明，还是变得越来越蠢?他们都笑了。那么，这个的背后是什么?为什么会是这样?我们教育在其中应承担什么样的责任?很多老师给我们写条子，说都是你们当官的作的孽，发起战争的是你们当官的，下令砍伐森林的是你们当官的，污染河流的，办污染企业的也是你们当官的。那么，当官的是谁培养的?不是从天上掉下来的，都是我们教育产生的。一个人在学校所受的教育，从幼儿园开始，一直到小学、中学、大学包括大学后的继续，对一个人的影响是最大的，但这种影响，不一定是某一个老师，某一个学校给予的，而是整个社会的价值观，在学校得到的体现。

从文艺复兴时的人文精神，到今天，不是发展了，而是断裂落伍了，因为世界上许多国家的政治、经济、军事的竞争，依然白热化。这些国家，在培养人才的时候，越来越注重人才的政治、经济价值，而忽视了人本身的存在价值，大家越来越多地把人作为一个工具，而不是把人当作人。我不知道大家能不能理解我的意思。

本世纪初，我们听到了一点民主教育的声音，听到一点人文主义教育的声音，听到了永恒主义的声音，听到了要素主义的声音，这都是教育哲学的几个重要流派，这些所有的流派，都有一个共同的特点，就是教育要重视人文，把人类永恒的东西，人类的经典，人类的不懈追求，传递下去。什么是教育，某种意义，就是人类文明的传递，让一代比一代的人更有教养，更加文明。

但是，苏联人造卫星上天以后，以美国为代表的西方国家，开始重视科学教育，科学主义的观点，结构主义的理论，高效率的理论，成为教育的主导潮流。各种各样的主义的抬头，都是在打着科学精神和科学主义的旗号，打着为了民族的生存，为了经济繁荣的旗号。大家恰恰忘了人文跟科学是人的两翼，缺一不可。一旦失衡，社会就会失衡，人类就会失衡。

二十世纪就是我们教育失衡的世纪，我不知大家是否同意我的观点。我觉得是这样。在我们的教育中，有多少老师真正用心在培养学生的人文精神?我们是不是让孩子沉住气去读一部经典，去滋润他的心田?没有，实际上我们这个世纪是远离经典的世纪，《巴黎圣母院》有多少中学生看过?没有，因此，他很难区别美丑，很难把握善恶;《安徒生童话》有多少人读过?没有，因此他不知道什么是同情，什么是善良。孔老夫子有多少人读过?没有，因此，他不知道中国文化的根。甚至于我们有多少教师认认真真去读过孔子，读过苏霍姆林斯基，读过陶行知，没有这样的文化的滋润，你很难把人文传递下去。在本质上，这是一种人类文明断裂的现象。所以说我们缺少人文的情怀。

我们每一个老师在课堂里不仅仅是把一个知识，一个概念教给孩子，更重要的是，把一种文化，把一种文明，把一种理念传授给孩子。另外，经典能承受人类文明之重，让文明能延续，让文明能发展。人文教育的一个重要方面，就是要善待每一个生命，包括一草一木。一草一木都是有生命的。我想他们要知道了，就不会去滥砍伐森林，就不会去参与各种各样的战争。实事上，包括我们的教科书里面的英雄，我们的很多教科书的英雄都是战争英雄，我不是说战争不要英雄，但是在我们这样一个时代，我们应该崇尚什么，应该追寻什么，都是很值得研究的。怎样把人类文明、文化厚度传给我们的孩子，要从教材的进程做起。包括从我们的新教材，新的基础教育抓起，我认为这个问题还没有摆到应有的高度。我个人有这样的理解，对于这样的问题的思考，我们每一个老师都有责任。

对于我们的德育，我曾写过一篇文章，叫《呼唤走进孩子心灵的教育》，就提出一个观点，德育，关键是培养人的德性。现在有些人没德性，德性的养成，跟知性的养成不一样。我们现在是用培养知性的方法来养成德性。为什么德育效果那么差?德育大纲化，德育课程化，德育系统性，讲是讲条条框框，言之成理。我觉得这没用。

人的德性的养成，至少有三个基本规律，它不同于知性。

第一，人的活动，自然的活动，自主的活动，孩子们通过活动可养成德性。上午我给孩子们讲玩游戏，很重要。实际上，人的很多德性，不是从学校学的，不是从课程学的，而是从玩中，从游戏中，从家庭中养成的。在游戏的时候，大家都遵守规则，民主协商。这比你在课堂上讲一万遍要遵守规则，还要有用。为什么?他不遵守规则，他就受到游戏伙伴的指责，他就没有人缘，他就没有游戏伙伴，大家不理他。一个孩子最痛苦的，就是别人不理他。《小学教师》中那个孩子最痛苦的是其他的孩子不理他。有些孩子在老师眼里看不起，但在孩子那里，他是孩儿王。他从其他孩子那里得到快乐补偿。没有活动，就没有德性。你在课堂上讲一万遍，孩子都不会听你的。我经常说，权利、责任、义务，很多东西，自然而然地就会在游戏中学到。

我经常开玩笑说，我兄妹三个，我是哥哥，后面两个妹妹，做家务，扫地、洗衣服、洗碗，根本不用父母亲去分配任务，反正活在那儿，就你们三个人干。我们毫无疑问，民主协商，我扫地，大妹妹洗衣服，小妹妹洗碗。但有时妹妹也帮我。什么时候呢，我讲故事给她们听的时候。我说我讲个故事，你们帮我扫地。甚至也讲故事，叫邻居的小孩来帮我扫地。建立威信嘛!尊重权威嘛。但我也知道，她们帮我干活，我要奖励大家——讲故事。当然，有好吃的，我自己不吃，你们帮我干活，给你们吃。吃东西时，小妹妹多吃一点，小妹妹小，谁叫你是哥哥?当哥哥的要保护、帮助妹妹，有这个义务。就这样慢慢地、自然而然地学到了一些东西。现在的孩子都是独生子女，没有这样的机会。他只能通过游戏去获得。他怎能形成他的德性?家庭里不能形成他的德性。家庭里只能反德性。为什么?不让他做任何事情，无法形成。他不想吃也拼命叫他吃。我家孩子就很胖。他没有活动，所以我经常说孩子一定要活动。能力只能在活动中形成，在教室里是不能培养能力的。你只有搞了大量的活动，演讲比赛、读书比赛、文艺活动、体育活动，才能不仅培养了能力，也培养了德性，也培养了人文。

二要读书。人在活动中形成的体验，只有读书才能找到共鸣，才能上升到理性。孩子们读书是相当重要的。我组织了国内外的一些教育专家，包括科学家、院士，选编了一套《新世纪教育文库》。我们想搞一套真正让孩子们读的书。小学生有十本、二十本的基础书，这10本、20本一定要读，还有一本小学生的《中华经典诵读本》。这是中国文化的根基。那里面有管子的名言、老子的名言、孔子的名言，著名的诗歌，著名的唐诗宋词，著名的元曲，精华都在里面。我希望他们能把它背下来，对他们无论是写作、谈吐，还是做人都很有价值。

中学生我想推荐100本书，也有10、20本的基础书目，其中有一本叫《英文名篇诵读本》，我希望我们学英文的学生好好学学，里面有名言、谚语、诗歌、散文、优秀的文贡，也希望大家背下来，你要了解西方的文化，你要用英文写作，这些少不了。教师也应该有必要读书。要目前为止，还没有一套中国教师必读书目。还有人做，我已基本做出来了，我们已拿出了初步成果。

下个月开始，将搞一次大型活动。我们在全国发起大讨论，叫《新世纪的教师应该读什么书》，我希望再次征求意见，再次修订书目，在年底正式公布这100本书目，同时公布出10本和20本的基础书。教师培训就应该从这里开始。浏阳市最近做了这样一件事，用五年时间让教师读20本书的活动。今年的四本，一本是苏霍姆林斯基的，一本是陶行知的，一本是朱永新的，一本是林崇德的。组织所有的教师认认真真地读这四本书。我想，用五年时间认认真真、扎扎实实地读20本书，那么，对教师的影响将会是巨大的。一个不读书的教师，和一个不读书的学生一样，都不可能成为一个有人文精神、有良好的德性的教师。当然，有些人什么书也没读，他品德也很高尚，有一些人，他熟读四书五经，暗地里却搞了不少坏的勾当。当然，个别的案例不可取。但是，在文盲充斥的国度，不可能进入真正的文明。这是毫无疑问的。所以，认真的读书是相当重要的。优秀的教师，没有一个不是在读书。哪个优秀教师说他从来不看书?

我有一个博士生，李镇西，成都石室中学一个普通的语文老师，现在还在中学教书，他写的《李镇西教育文库》，其中一本书叫《爱心与教育》，一本《走近心灵》，一本《从批判走向建设》，真厉害，了不起。一个优秀的教师都是令人可敬可畏的。他把能够找到的苏霍姆林斯基的书都看了，把能够找到的陶行知的书都看了。一个中学老师能把所有的苏霍姆林斯基和陶行知的书，都看了，为数不多，所以他能成才。李老师能成才的重要原因，他自己也承认，他说，我是靠勤奋。他在人民教育上写了一篇文章，讲了他成才的经过，从教育的浪漫主义，走向教育的现实主义，再到教育的理想主义，其中就讲了他是怎样读书的。

我们要引导学生教育。德性养成的第三个规律，就是才艺。才能的才，艺术的艺。过去，我们过多地把它看成一种技能，弹弹琴，唱唱歌，体育特长，如此而已。其实，才艺对一个人的精神的丰富非常有好处。一个有丰富精神生活的孩子，对德性发展往往有好处。他的绝大部分时间都被健康生活情趣占领，他没有时间沉迷于电子游戏，他没时间沉迷于网上聊天，他没有时间沉迷于不良游戏，这样的孩子，我们是不用担心的。我们现在的孩子是远离才艺的时代。我们说现代教育远不如古代科举。古代科举制度虽然摧残人才，它也是古代应试教育，但古代的秀才，古代的文人，诗书琴画，样样都行。我们现在的孩子都不行了。幼儿园的孩子还学学画画，学学弹琴，但那是冲着成名成家，是我们的家长冲着找回自己失去的童年，把自己不会的东西，让孩子学学。再看到孩子的发展与自己的希望无望，到小学四年级开始，大部分家长都让孩子停掉了。能保持30%的，都不错了。到了中学，差不多是斩尽杀绝了。我们学校有多少人在练琴，多少人在学艺?中午我看了我们桃源一中的校报，从第一期2000年4月开始，到2002年3月28日，我发现我们学校的才艺人才不少，我感到这很可喜。我是非常注重这个才艺的。

第三，中国教育缺特色

我经常开玩笑说，我们现在是打着全面发展的旗号，干着全面不发展的勾当。我说上帝让每一个人来到这个世界的时候，每一个人都是不一样的。每个人的面貌、个性、特长、给这个世界的色彩都不一样。但我们每个人恰恰都要和上帝对着干，把每个应该不一样的，培养成一样。我们用标准的大纲、标准的教材、标准的评价、标准考试规范大家，我们不允许不一样，不鼓励不一样。这是我们教育的最大的缺陷。

任何一个人，要取得成就，他就必须有特色。每一个学校，要有影响，必须有特色。一个地区的教育，也只有特色鲜明，才能真正有立足之地。历史不承认苦劳，历史只承认功劳，只承认特色，只承认“与众不同，白里透红”，只承认“万绿丛中一点红”，只承认一点红，当然，对于万绿，不能说不重要，但她很容易忽视，很难被发现，很难载入史册。

美国《新闻周刊》喜欢对全世界说三道四，去年它做了一件令苏州人开心的事情。它评选了世界上九大新兴科技城市，苏州是亚洲唯一入选的城市。很多著名的城市，深圳、大连、青岛、上海、北京都没入选。它选的是一个小苏州。亚洲很多著名的城市，也没有选，它选的是我们中国的苏州。苏州人当然很高兴。不能说苏州是最好的，但苏州有特色。它的特色是什么?它把古老的文化和现代科技非常完美地结合在一起，它的古城一体两翼的城市格局，它的精细秀美的工作方式，它的深厚的历史文化的积淀和现代文明的结合，它距金融中心、港口中心上海很接近，一个小时的路。很多人把苏州当作投资的首选。世界五百强在苏州建立了180家大型公司，苏州的外资企业聚集了9000多家外资企业，外商投在苏州的外资超过400亿美金，约三千多亿元人民币，我们国家一年的收入只九千多亿。

《新闻周刊》也评选过世界上最好的十所学校，我在《我的教育理想》中介绍了这十所学校。你们就会看到，没有一个学校是说我是高考中国第一名，我是高考日本第一名，我是高考德国第一名。在国外，所有考试成绩是秘密。学生只须到各个考试中心去要他的成绩，然后把他的成绩寄到他想上的大学。我经常对我们的有些名牌学校校长说，好学生你以为是你教出来的啊?他在小学、在初中，在幼儿园、在家庭，受到各种影响，到哪里，他都会学习。我说有些校长，你不要得意，你要得意，我把你调到最差的学校去当校长，你还能办出同样的水平，算你本事。有如此的英才到你这里来，你当然要快乐，但你不要忘形，对不对?

你真正的教育，应该是特色。我跟星海中学说，你不要跟别人比。你给孩子们承诺这样几条，我保证你成功。

1.你向家长承诺，经过我六年的教育，所有的孩子都讲一口流利的中文和英文，说话的本领很重要，不是说吹牛，而是要言之有物，要有辩才，要有口才。那些腼腆的、胆小的孩子送到我这儿来，我保证让他变得落落大方、保证他变得口若悬河，保证他对中国人有一口标准的国语，对西方人有一口流利的英文。第一条你能不能做到?校长说，我试试，我试试。

2.你把我们孩子计算机的本领教好，成为电脑玩家。我说的是电脑玩家，不是电脑专家，因为孩子们还是要玩啊!在网络世界里，能够纵横驰骋，但是不要缺乏自控。

3.你保证在这六年的时间里，你让所有的孩子听过100场名人报告。在这里有几百家的公司，世界五百强就有好几十家，你把他们的总经理，总经理不行的话，生产经理，生产经理不行的话，总工程师，请到学校来，精心安排一场星海论坛，实在是找不到人，这个星期，请学生家长，在家长里面找，家长里找不到，教师里推，教师找不到，学生里选。保证100场。一个孩子在他的成长的过程中，能够听到100场精彩的报告，我相信对他的人生影响很大。好的报告，有时候一场就能改变人的一生。有时一本好书，就能改变人生，何况他听了100场好的报告。

这些经理怎样创业，这些公司怎样发展的，很值得一听。不是我们辅导员、不是我们班主任枯燥的说教，而是活生生的故事、活生生的创业史。而且你一分钱不用花，他很乐意，他很开心，他还会给你送钱。是的，这些五百强的经理来，不会空着手来的，你请他，他很开心嘛!他在培养他未来的品牌的忠诚者。本来你不知道什么是sony，sony的老总来了，下次你就买了sony，因此sony可能会带礼物送给你的学校。真的是这样。我们苏州有这样一个学校，他组织了一个董事会，他学校里的所有的设备，包括几百万元的设备，都是外国人送的。中国人不会白白地送给你，不会主动送给你，但西方会主动地送，越是国外越是主动，但我们学校也要主动找。

4.要读100本好书

你做好了这四条，你不抓升学率没关系。

什么是教育?真正的教育是学生自我教育教养的能力，是不教之教，离开老师还会努力，就是教育的成功。我们有些老师连自习都不放心，还盯着学生，这样教出的学生不会有出息的。他自己要有发自内心的需求，这样的人你一辈子都不用为他担心。所以说，星海要走特色，就要做到这几条。我不知道校长会不会完全按我的要求去做。名誉校长要请我的话，就要照我的做。市长最大的痛苦就是有时校长不听他的话。所以碰到王校长请我来，我还是很开心的。

一个教育理论家最大的幸福是他的观点，有人理解，有人认同，有人愿意尝试，这也是我乐此不疲，只要有机会就要讲的原因。我在培养我的共鸣者，培养我的理解者，培养我的支持者，这是做一个理论家最重要的。过去，我做理论家，我以为拥有权力，就可以把理论变为现实，现在我知道，拥有权力，不一定能把理论变为现实。当你的思想不能被广大教师接受的时候，不能转化成生产力的时候，不能转化成活生生的教育事实的时候，真的痛苦，发自内心的痛苦。

当然，我很高兴的是，我很多想法，特别是关于特色教育的想法，在很多学校，都在努力试着去做。如我们苏州有一所学校，一所中心小学，这个学校有相当一部分老师、一部分学生都能写出一手非常漂亮的字。他们每天要求教师的好书法带到学校来，要求学生做作业时，都要按照书法的要求来写。我到学校去的时候，对学生们说，你们要学会写字，父母给了你人生第一副面孔，你无法选择，美就是美，丑就是丑。但你们有自己做的人生第二副面孔。这副面孔没有止境。这副美丽的面孔可能会超过你人生的第一副面孔。他的价值、他的效果，可能会影响你的人生。无论是应试答卷，还是你今后从事某一项职业，一手好字，总会让人赏心悦目。尽管现在是电脑时代，电脑时代写字更加是稀缺资源，稀缺资源是更珍贵的，所以你的字更值钱。

我们有所城东中心小学，所有的孩子都会两种以上的民乐，我给他们写字，说“得天下之英才，而乐教之”。由音乐去教养他，我说你们这些孩子，我很羡慕，我说我这生最大的遗憾，就是没有好好掌握一门才艺，尽管我会吹吹口琴，但是真正能够上台面的乐器就没有，音乐的一个好处，就是烦闷的时候，弹一弹琴，拉一首曲，令人舒畅。我发现很多领袖都有才能，从肯尼迪到克林顿，从朱骁基那动人的京胡，李岚清那娴熟的钢琴，所有的领导，都有一套绝活，今后不知还能不能找到这样的领导。但我希望是多才多艺的，能代表我们民族的品位。

2000多篇日记。把它结集成册，由学校出版社出版，作者本人从封面设计、插图、绘画等进行精选，然后本人保存一份，学校保存一份，对个人、对学校都是一笔财富。无锡的江阴市有一所小学，也在做。它的第一本学生日记集，马上就要出版了。才一个学期，学生的进步，让很多老师感到惊讶。本来很头痛的写作，变成了非常快乐的事情。还有一所中学，本来是苏州比较差的一所中学，校长在学校就任的时候，跑去跟我讨论怎么办学。我跟他说，高考升学率，你拼死也拼不上，你把老命拼上去也搞不好。搞特色!要搞特色，要把社会最好的教师请去。所以，他就搞艺术特色。他把社会上最好的音乐、文学大师，包括大学教授，请去给中学生上课。包括体育，也是这样。把最好的体育教练请到学校，全部是社会教练。本校的音乐老师、体育老师只辅导。结果，现在这个学校是全国重点示范中学。特色教育对薄弱学校特别有效。对我们优秀学校来说，特色也同样很重要。如果没特色，全国那么多学校，《人民教育》为什么就报道你桃源一中?这说明桃源一中通过“以德治校”，贯彻总书记的“以德治国”思想，走在全国的前面。希望你们通过不断的努力，不断提高自己的品牌。但我们不要为特色而特色，不要把特色流于形式，不要强迫所有的学生都围绕你的特色。要引起大家对个性的重视。

我们最欣赏的是：上海建平中学的冯恩洪校长说的一句话：“合格加特色。”如果都有特色，那也是特色。不等于我学校所有的人都是同一个特色。如果我们每一个孩子都有特色，如果我们每一个教师都有特色，那我想，我们这个学校一定是充满着活力，一定能不断成长，不断发展。一定要鼓励教师与众不同，一定要鼓励孩子与众不同，所以很多苏州的校长、教师都知道，我找到学生的时候，我会问你有什么特长?你有什么与众不同的地方。有很多学生回答不出来。我又问老师，你有什么特点，有什么与别人不一样?实际上，我们现在评的很多高级教师、特级教师，我觉得是特点不突出，他高级比别人高明不了多少，他特级比别人特别不了多少。如果我是这个学校的教师，我一定是不强调你著了多少书，发表了多少篇文章，首先，你的教育思想是什么?特级教师应该有自己的教育思想。特色是什么?与其他的教师有什么不一样?有了这两条，你就可以评特级教师!当然，更重要的一条，你的学生在毕业后记得你多少?真正好的老师，学生会记得他一辈子。所以说，校长要考察老师，不是没办法，只要看他五年以后，十年以后，二十年以后还有多少学生记起，给他寄一张贺卡。现在这些孩子有功利的原因，给老师送礼。但毕业后，就没有了功利关系，没有一个孩子发神经给他不喜欢的老师送礼。你绝对不会做的。他记得是影响他终生的教师。所以，我觉得特色相当重要。

第四，中国教育缺的是理想

作为整个中国的家长，我觉得我们缺少了一点诗人的气质，缺少了一点理想的追求，缺少了一点青春的活力，缺少了一点创造的冲动，而这一切都是与理想有关。

一个没有理想的人，是不可能走得多远。一个没有理想的学校，也不可能走多远。一个没有理想的教育，更加不可能走得多远。来到这个人世，我们从事教育这个职业，教育这个职业在本质上就是一个理想的事业。作为一个教师，他应该有一个追求。一个有追求的教师和一个没有追求的教师，生活的方式是相差非常之大的。一个没有理想的教师，是把教师作为一个职业，一个有理想的教师，他会把教师作为一个事业。把教师作为职业，是有标准的，有规范的，我们有师德规范，规范只能是规定，不能有奇迹。只是规定你不能做什么，最多规定你应该做什么，职业是谋生的手段，是为了养家糊口，而事业是没有止境的。一个教师教书教了一年，然后很可能重复了29年，他把第一年的讲稿重复地练，拿着教育的旧船票，不断地重复昨天的故事的人，他走不到教育的彼岸，只有不断地创造，不断地创新的人，一个认认真真的教了五年的年轻教师，很可能他对教育的理解，他的教育成就超过教了一年而重复了29年的老教师。我们就不难理解，为什么有些年轻的教授比年纪大的教授有成就。这就是理想的问题。

我上午给孩子们讲了一个故事，我再重复一次。下个月，我将有一本新的书出来，叫《新教育之梦》，在这本书的序里，我写了一篇文章，叫《梦想成真》，有一个故事，发生在英国。一个幼儿园的老教师，在打扫尘封的阁楼的时候，发现了一个小包，包里面是他当时的孩子们的一个梦想。我已无法找到资料，是孩子们自己写的，还是老师记录的，但反正是孩子们自己的梦想。几十年过去了，这个老教师突发奇想，应该把这些梦想还给孩子们。他就在当地报纸上登上告示，让那些离开了他的幼儿园的孩子来找回他们童年的梦想。差不多花了一年的时间，才把每个梦想对号入座。当然，梦想很多是无法实现。有人想做王妃，有人想做教师，有人想做明星，有人想做模特。一年过去了，只有一个梦想没送到。正当老教师想把这个梦想送到一个私人博物馆时，来了一封信。来信的人是英国的教育大臣叫戴维，说他你不用找了，那个叫戴维的人就是我，我已不需要这封信了，因为从我有这个梦想开始，我没有一天，没有一刻停止过这个追求，我终于实现了我儿时的梦想。我是英国历史上第一个盲人教育大臣，但我想告诉我儿时的伙伴们，我想告诉我所有朋友们，告诉我们的老师们，只要你能不断地追寻你的梦想，你就能够梦想成真。上午，我已跟学生们开了一个成功保险公司。下午，我还想给我们每一个在座的教师开一个保险公司，教育成功保险公司。只要你追求梦想，只要你不断努力，十年，给你十年时间，你一定能成功。我给孩子们说，无论你是投一元钱的保也行，投一万元钱的保也行，我反正是一赔十，你投一元，赔你10元，你投10元，我赔你100元，你投1000元，我赔10000元，你投10000元，我赔你100000元，你不成功你找我。有一条要求，你们每一个老师，每天都要记住你的梦想，每天都给我记录下你的所想，所思，所做，所为，每天给我写1000字的教育反思日记，十年以后，你说朱老师，我没成功，你给我10万元，我愿意赔。我相信十年以后，我个人的资金赔得起你10万元。当然，现在，我也不会骗你钱。钱我不拿走，就放在王校长那儿，王校长就做我这保险公司的公证人。而且我上午也说了，我赔了我心甘情愿，为中国教育多出了教育家，我欢欣鼓舞，我愿意。我最怕的是大部分可能不会赔。因为绝大多数教师做不到。你们别笑，坚持十年，3650天，3650篇文章交给我，王校长愿不愿意做担保，愿不愿意做公证?我相信没有什么意外，我还能活10年，我能看到这一天。如果有谁愿意参加我的保险公司，我真的愿意跟你们打赌。我们的局长也在这愿意做公证，先做教育基金，利息你拿去用，用于学校发展，你成功了，归我，我也不用，我把它用在中国教育事业上。但我想，你赔了一万，你很可能赚了10万、8万，你的稿费，你的思想，你的财富，你还会再拿一万元来感谢我。谢谢你的激励，谢谢你的保险公司，谢谢你的成功保险公司。未必呀!10年如一日，坚持不懈。生活就是这样，为什么我们成功的总是那么少?因为我们不可能有那样的耐心去坚持。所以只要你胸怀理想，只要你追求卓越，我相信你就能成功，中国的教育就有希望，我也相信总会有那么一批追求理想的年轻人，追求理想的教师，通过他们不懈的努力，去走向辉煌。

作者：朱永新

第4篇： 头发白了是缺什么又该补什么

中医认为：血热、肾气虚弱、气血衰弱都是造成白发的原因。若发的营养来源雨雪，如果头发变白或抑郁脱落，多半是因为肝血不足，肾气虚弱。因此，中医的治疗方法是补肝血、补肾气。

少白头的饮食防治

现代医学认为，少白头的发生多与神经因素、营养不良、内分泌障碍以及全身慢性消耗性疾病有关。

中医学则认为，此疾病主要是由于肝肾不足、气血亏损所致。先天性的少白头多与遗传有关，不易治疗;而后天性的少白头，除了根据病因治疗外，还应加强营养。实验表明，缺乏蛋白质和高度营养不良是早生白发的病因之一。饮食中缺乏微量元素铜、钴、铁等也可导致白发。

近年来科学家研究发现，头发的色素颗粒中含有铜和铁的混合物，当黑色头发含镍量增多时，头发就会变成灰白色;金黄色的头发中含有钛;赤褐色的头发中含有钼;棕红色的头发中除含有铜外，还含有钛。由此可见，微量元素与头发的颜色有密切关系。为了防止少白头的过早出现，在饮食上应注意多摄入还铁和铜的食物。含铁多的食物有动物肝、蛋类、黑木耳、海带、大豆、芝麻酱等;含铜多的食物有动物肝、肾、虾蟹类、硬果类、杏铺干和干豆类等。要注意B族维生素的摄入。医学家现已确认，缺乏维生素B

1、B

2、B6也是造成少白头的一个重要原因。应增加这类食物的摄入，如谷类、豆类、干果类、动物肝、心、肾、奶类、蛋类和叶蔬菜等。还要注意多摄入富含酪氨酸的食物。黑色素的形成过程，是由酪氨酸霉氧化酪氨酸而成的。也就是说，黑色素形成的基础是酪氨酸，酪氨酸缺乏也会造成少白头。因此，应多摄入含酪氨酸丰富的食物，如鸡肉、瘦牛肉、瘦猪肉、兔肉、鱼及硬果类食物等。

此外，经常吃一些有益于养发乌发的食物，增加合成黑色素的原料。中医认为“发为血之余”，“肾主骨，其滑在发”，主张多吃养血补肾的食品以乌发润发。

少白头的食疗方法

1.黑芝麻 又名胡麻，性甘、平、无毒。

作用：补益肝肾，滋润五脏。由于肝肾不足所引起的身体虚弱、津枯便 结、须发早白、未老先衰等均宜，具有美容乌发等效果。

食用方法：取黑芝麻25可捣碎，加适量大米煮成粥，每天一次食用，对“少白头”的白发变黑有良好作用。也可与海带放在一起煮食。黑芝麻30克，粳米60克。先将黑芝麻淘洗干净，晒干后炒熟研碎，用时与粳米兑水煮粥即可。此粥有补肝肾、润五脏之功，适用于身体虚弱、头发早白。

2.枸杞子 性甘、平、无毒。 作用：补益肝肾，对肝肾亏损致头目昏花、头发早白有治疗效果。

食用方法：内服煎汤、炖食，每次9-15克;熬膏浸酒或入丸、散均可。

3.仙人粥 何首乌30～60克,红枣5枚,红糖10克,粳米60克。

先将何首乌放入小砂锅内,煎取汁液,去渣后放入淘洗干净的粳米和红枣,加水适量煮粥,粥熟后加入红糖即成。 此粥有养血益肝、固精补肾、乌须发之功,适用于须发早白 和头发枯黄的人。每天一剂,分两次食用,连食7-10天为一疗程,间隔5天再进行下一疗程。大便溏泄者不宜食用。

白发不可怕，千万不可以抱有侥幸心理。

别以为是小事情而拖延治疗白发最佳时机，否则延误病情可能造成恶性循环，产生更多的白发。众所周知，我国采取何首乌治疗白发已有上千年历史，古代的帝王将相们经常通过御医精心配制的首乌制品来使自己“乌须发、健筋骨、养血益肾……”保持年轻状态。

据最早的《本草纲目》记载：唐朝肃州人士姓何，自幼体弱多病，一晚醉卧山野，见两人形植物相距三尺，其根部自动交缠，许久自动分开。便挖了回去，大家都不认识，一长者说：此恐是神仙之药，何不服之?于是晒干后磨成粉，逐日服食，数月后旧疾皆愈，头发由白转黑。孙子照方服用，活到130岁仍然须发乌黑。后来当地居民把这种药叫何首乌，当作延寿的食品流传下来。嘉靖初，邵应节真人以此方上进，世宗肃帝服用后头发乌黑连生子嗣，何首乌因此名杨天下。

李时珍在《本草纲目》里对何首乌的注解是：此物气温，补肝肾，收敛精气，能养血益肝，固精益肾，乌须发，健筋骨，为续嗣延年、滋补良药。除此之外，各代药典对首乌治疗白发均有记载，何首乌治疗白发的效果为历代医学大家所公认，毋庸质疑。我国的中华老字号宏兴首乌丸其组方科学被有效被载入国家药典，好的药物配伍能更大限度的发挥首乌治疗白发的效果，不管是中医还是西医，都没有对治愈白发时间的习惯提法，治疗白发时间根据白发患者的具体情况不同而定，有的需要1个月，有的需要2个月，有的还需要半年，严重的甚至需要2年左右。普通首乌制品常常见效缓慢，而上等首乌制品治疗白发，往往很快就可以从发根部看到头发转灰甚至转黑的效果，因此，在选择首乌产品治疗白发时，专业建议可采取“一查、二切、三闻、四看”的鉴别方法。

白发表面上是“老年”的标志，内在却是身体出了问题。 按照中医理论，头发与肝肾有密切关系，肾藏精肝主血，其华在发，肝肾虚则精血不足，毛囊得不到充足的营养，一种情况是合成黑色素能力减弱，出现白发，那么还有一种情况就是毛囊萎缩或者坏死，造成脱发。反之，肝肾强健，上荣于头，则毛发浓密乌黑。先天(遗传性)肝肾不足则少年白头，年纪大了肝肾虚弱就长出白头发，部分患者还伴有失眠多梦、腰膝酸软、肾功能减退症状。

有关治疗白发的验方、偏方较多，但主要如下。

[方一] 桑白皮30克，五倍子15克，青葙子60克。水煎取汁，外洗。

[方二] 地骨皮、生地黄、菟丝子、牛膝、远志、石菖蒲适量。蜜丸或水煎服。

[方三] 酸石榴100克，五倍子150克，芝麻叶50克。研粗末，投入铁器水内，取汁外馀。

[方四] 女贞子500克，巨胜子250克。水煎，每次服20毫升，每日2--3次，温开水送下。

本方是治疗阴虚血燥所致白发的良方。

[方五] 大蒜两瓣，姜1块。将药捣成泥状，擦头皮，再用水冲洗，可喷些香水，减少大蒜味，连续擦3--4个月即可生效。

[方六] 桑白皮90克。将桑白皮锉细，煮5--6沸后，去渣，频抹鬓发，自不坠落。

本方可为头发保健之剂，易得易用，老少皆宜。

[方七] 女贞子520克，早莲草、桑椹子各300克。先将女贞子阴干，再用酒浸1日，蒸透晒干，早莲草、桑椹子阴干，将上三味药碾成细末，炼蜜成丸，每丸重10克。每日早、晚各服1丸，淡盐开水送股。

[方八] 黑芝麻粉、何首乌粉各150克。将药加糖适量，煮成浆状，开水冲服，每晚1碗。

本方半年后可使白发转灰，灰发转黑。

[方九] 乱发(用自己的)30克，椒50粒。将自己的乱发洗净，每30克入椒50粒，泥封固，人炉火中煅如黑漆，细研成末，用白酒送服3克左右。

[方十] 熟干地黄2000克，杏仁500克(汤浸、去皮尖、双仁、研如膏)，诃黎勒皮250克。将药捣研为末，人杏仁令匀，炼蜜和调，用杵捣200-300下，做成梧桐子大丸药。每眼用温水送下刃粒，饭前服，渐加至40粒为度，忌生葱、萝卜、大蒜。

[方十一] 生柏叶(切碎)1000克，猪膏500克。捣柏叶为末，以猪膏和为20丸，用布裹1丸内泔汁中，化破沐之。日1次，1月后渐黑光润。

[方十二] 白蜡适量。拔去白发，融白蜡点孔中，即生黑发。

[方十三] 宣连若干克。将药用酒浸一宿，焙干为末，用蜜做丸如梧桐子大，午睡前酒吞20粒。

[方十四] 生地、制首乌中5克。将药以开水冲泡，每日代茶饮，连服数月。 [方十五] 青胡桃3枚(和皮捣细)。将药入乳汁3盏，于银石器内调匀，搽须发3--5次。

[方十六] 绿矾、薄荷、乌头等分。将药研末，以铁浆水浸，日染之。

[方十七] 经霜桐叶子。多收捣碎，以甑蒸之，生布绞汁，沐头。

[方十八] 莲子草500克，杏仁(汤浸去皮尖、双仁麦夫炒秘黄)，熟干地各1000克。将药混合，捣一万杵，色当如漆，即圆如梧桐子大。每日空腹以温酒下30丸，晚再服1次。

[方十九] 榴花。将药阴干为末，与少许铁粉混匀，用米醋汤冲服3克，早、晚各1次。

[方二十] 何首乌、铁矿石各60克。将药共为细末，每服2--3克，每日2次。

[方二十一] 天门冬、熟地各250克。将药共炼蜜为丸，如梧桐子大，每日饭前以酒下30丸。

本方常服对须发早白有效，但忌生葱、萝卜、大蒜等。

[方二十二] 黑豆、山楂、大青叶各30克。水煎服，每日2次。

[方二十三] 柏树果壳10个，生地10克。上药煎汤代茶饮，每日1剂，连续服1--3个月。 [方二十四] 黑芝麻10克，何首乌、核桃仁各3克。将3味药在铁锅内炒熟后吞服，上述量为1剂，每天服1剂，连服3个月。

[方二十五] 小黑豆500克，枸杞60克，首乌30克，核桃12个。先煎枸杞、首乌，用煎汤煮黑小豆、核桃仁，然后加量便搅拌，阴干，每早、晚空腹服黑豆30粒。

[方二十六] 蓖麻子仁200克，香油适量。用香油将蓖麻子仁煎焦去渣，放3日，用刷频刷头发;

本方尤适用于发黄不黑。

[方二十七] 生熟地黄各2500克。将两地黄研细，以蜜为丸，如绿豆大。每服10克，每日3次，白酒送下。

本方药专力宏，可用于各个年龄组及不同性别的白发。

[方二十八] 木瓜500克。将木瓜用麻油浸1个月，取油梳头。

本方久用可令枯槁之发慢慢转为润泽而乌亮。

第5篇：穷人缺什么

1:穷人缺什么：表面缺资金，本质缺野心，脑子缺观念，机会缺了解，骨子缺勇气，改变缺行动，事业缺毅力

2：世界上最聪明的人是借用别人撞的头破血流的经验作为自己的经验，世界上最愚蠢的人是非用自己撞得头破血流的经验才叫经验

3： 不要抱着过去不放，拒绝新的观念和挑战

4： 每个人都有退休的一天，但并不是每个人都能拥有退休后的保障。

5： 生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚6： 人生的成败往往就在一念之间，但大多数都是一念之差。

7： 年轻是本钱，但不努力就不值钱。

8： 天上最美的是星星，人间最美的是真情。9： 舍得有限，赢得无限。

10：人往往拿着书籍的东西来判断无知的事物;人往往拿着错误的推论当正确的结论。

11： 与其战胜敌人一万次，不如战胜自己一次。12; 给人金钱是下策，给人能力是中策，给人观念是上策。

13: 富就富在不知足，贵就贵在能脱俗。贫就贫在少

见识，贱就贱在没骨气

14: 当你将信心放在自己身上时，你将永远充满力量。15: 计较眼前的人，会失去未来。

16: 罗斯福总统：当时间的主人，命运的主宰，灵魂的舵手。

17: 富人靠资本赚钱，穷人靠知识致富。

18: 我们人这一辈子不是别人的楷模，就是别人的借鉴。

19: 别人看不起您，很不幸;自己看不起自己，更不幸。

20: 我们穷人要翻身，没有理由讲辛苦;我们穷人要翻身，没有理由讲兴趣。

21: 世界上什么都可以失去，不可以失去希望，世界上什么都可以失去，不可以失去信心。

22: 智者创造机会，强者把握机会，弱者等待机会23:人有二亩田，白天的一亩田是填饱肚子，晚上的一亩田是耕种自己的未来。

24: 陪孩子读书长大是个人，给孩子观念长大后是人才

25: 一无所有是一种财富，它让穷人产生改变命运的行动。

26: 宁可被人笑一时，不可被人笑一辈子。

27: 不识货，半世苦;不识人，一世苦。

28: 我们可以失去童年，但是千万不可以失去童心。29: 活鱼会逆流而上，死鱼才会随波逐流。

30:吃别人所不能吃的苦，忍别人所不能忍的气，做别人所不能做的事，就能享受别人所不能享受的一切。31: 一件事被所有人都认为是机会的时候，其实它已不是机会了

第6篇：穷人缺什么

穷人缺什么，富人凭什么?

2014-02-05 10:49:34|分类： 对理财与投资的思 |举报|字号 订阅

作者：刘静慧

很多人认为，富人之所以富是因为运气好;穷人之所以穷，是因为机会不够。

但是，穷人与富人之间的差距并不是像我们想象的那么简单。同样在穷人的底层圈子中，却有很多人通过自己的努力进入了富人的圈子。那么，为什么有些人成功的进入了，有些人却没有呢?

这就取决于穷人与富人在心态上的普遍差异。就算有些人生来在穷人圈，但只要他的心态与思维是富人的特征，他最后也终将成为富人。但有些人哪怕含着金钥匙出生，只要他的心态与思维是穷人的特征，他最终也会败家成为穷人。

这里有一个真实例子。在2009年，一个月薪1000元的打工小伙在浙江绍兴买彩票中了1000万元大奖(税后800万元)，于是便辞工回家。为了防止别人找他借钱，便换了一个城市居住。开始了赌博和狂欢。五年后，所有的钱就被其挥霍一空。因养成了用钱大手大脚的习惯，他没钱后就开始透支信用卡。后来因信用卡诈骗被警方抓获时，口袋中只有80元钱。这位小伙在5年时间里就把800万变成了80元，直接降值10万倍。可见，穷人与富人之间的差距并不是由金钱造成的。而是思想、心理行为的特征。如果穷人不具备这些素质，就算他拥有了大笔金钱，也依然无法守住。

那么，这能够决定贫富的关键特征究竟是什么呢?

在《穷人缺什么，富人凭什么大全集》这本书中非常详尽的对比了穷人与富人的差距。让我们更清楚的看到了，穷与富的原因。

PS：本文章中指的“富人”，是拥有富人思维特征的人;穷人，也指的是拥有穷人思维特征的人。与资产无关，只不过大部分拥有富人思维的人都很富有。

1，穷人安于现状，富人拥有理想

在生活中，我们常常都会发现。穷人们总是对自己身边的事情抱怨不停，但当你问他是否准备通过某种方式去改变生活时，他又会立马拒绝。

穷人拥有这样的特点，虽然他们对自己的生活有些许不满，但他们的眼睛不会看的更远。因为他们喜欢安逸的生活，不喜欢改变现状。总认为呆在现状之中，才是最安全的。比如说，日本三洋电机的创始人井植岁男，是一位白手起家的富豪。有一天，他的园艺设计师向他请教，希望他能告诉自己一些关于创业的秘诀。井植听完后便答应了，于是提议一起跟他合作种树苗。在经过一番计算后，他们发现三年后将会获得600万的利润，井植提议他们可以一人分一半。但是，园丁却摇摇头拒绝了，因为他从来没有做过这么大的生意，300万元的收入他连想都没想过。因此，他就拒绝了一次可以改变自己人生的机会，也一直领着自己那份还算“不错”的稳定薪水。可见，很多穷人并不是没有能力去改善生活，他们大部分人都是被自己安于现状的心态所影响了，因此不愿意为了财富而努力。

因为穷人们的“胆怯”和“懒惰”，导致他们自己没有跨出走向成功的第一步，所以也就让他们一生注定贫穷。

不过，为了安慰自己。他们往往都会对自己说：“穷有穷的好，我现在过得也不错，不像富人一样需要操那么多心”。当然，这仅仅只是一种心理安慰和逃避的阿Q精神。因为自己达不到，所以就以告诉自己“生活不错”的方式来掩盖真相。其实穷人们的内心深处知道自己比不过富人，也渴望获得财富自由。但他们不努力，整天混日子，所以就装作没办法，然后再告诉自己“我过的很好”。

长期在这样一套公式的自我麻痹之下，穷人会变得越来越难以做出改变，越来越安于现状。所以，一生的贫穷对于大部分人来说是注定的。

相反，富人们一生都在追求自己的理想，就算他们通过努力让自己变得有房有车，但他们依然不会停止奋斗。因为他们的理想不止是赚到一点点钱，而是要成为行业中的顶尖或是首富。

比如李嘉诚，他在经营塑料花厂的时候已经赚到了大量的资金，成为了香港塑胶行业的龙头老大。但他却依然冒着巨大风险投资了与塑胶行业毫不相关的房地产。其结果是他赚到了比自己之前赚到的所有钱的总和还高出几十倍的资金。这就是富人“不满足”于现状的一个例子。而穷人关心的只是小康生活，钱稍微多一点，就不赚了。

就像有一位商人从1980年就开始打拼，曾在广州市有一家彩印公司。那个时候，广东的经济迅速发展，这家企业可谓占尽了天时地利，并引进了当时最先进的印刷设备。几年间，企业的年产值已经接近6000万。生产也达到了饱和状态。公司的员工都要求购买新设备，扩大公司规模。但是眼下的成果已经让这位商人满足，于是就拒绝了这些要求。但其他彩印公司已经如雨后春笋般出现，商人的企业在5年内迅速萎缩，最终破产。

这位商人虽然赚到了短暂的钱，但依然没有更改穷人的思维特征，所以导致其不可能变得更加富裕，到手的财富也迅速消失。他的失败，主要就是由安于现状的穷人特征所造成的，认为现在的钱够用，就不再努力，开始混日子。而富人相比之下则更有野心，更有理想，并不断追逐着自己的理想。

2，穷人从不学习，富人看重智慧

穷人们只要一有闲心思就会跑去吃饭、喝酒、打麻将、看电视。他们从来都不会跑到图书馆里去看书，书店对于穷人们来说是非常陌生的。为什么穷人会这样?因为他们从来都不看重自己智力上的提升。他们常常凭借着自己狭隘的眼光和思想去认识和判断事物。他们也许勤于干活(虽然大部分穷人都很懒)，但大部分时候只是蛮干，很少去思考方法并进行长远的规划。

穷人也常说：“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”。但这句话显然是错误的，世界上有千百万个臭皮匠，臭皮匠的数量一点都不稀罕。但世界上却只有一个诸葛亮，而且至今也备受世人的尊重。所以，别说三个，就算把世界上所有的臭皮匠都放在一起，这群思维与心智都不太好的家伙恐怕也只会产生更大的分歧，做出的决策也会更糟糕。所以，并不是人多就力量大，而是一个团队中人人都要聪明。

但是，穷人从来都不会这样认为。他们把一切都当成拔河比赛，以为只要人多就占优势。完全不考虑智力上的因素。这也是为什么中国的小老百姓们没事儿就喜欢去凑热闹的原因，因为他们总认为，只要“人多”就是好的。这也是为什么大部分穷人都不去学习，他们把希望都寄托在了“人数”上，而不是“脑力”上。他们更渴望用自己的体力赚钱。

穷人们从来都没有意识到自己头脑的价值，他们的圈子中甚至还流传“学习无用论”，认为“书又不能吃”。所以对知识和学习简直可以说是不屑一顾。这样的现象，就是由穷人的眼光浅显所造成的，他们只能看到眼前的书不能吃，却不会考虑更多，他们永远都不会去想书可以带来什么。

虽然如此，但依然有很多穷人会要求孩子好好学习，将来考上一所好的大学。难道这些穷人看重智力的吗?显然不是，他们看重的只是大学可以提供的文凭，而据他们所知，有“好文凭”就可以有“好工作”。所以他们才会让孩子“好好学习”。最简单的例证就是，他们看的不是孩子的各种能力，而仅仅是一张成绩单。在他们的内心深处，其实根本没有意识到学

习能力才是致富的源泉，只是因为其看不到，也摸不着，所以穷人当然也想不到。

但富人却恰恰相反，他们很注重对自己智慧的升值。股神巴菲特的阅读量是普通人的五倍，他认为是阅读使他与众不同。 世界首富比尔盖茨一年的平均阅读量是260本书。 金融大鳄索罗斯大量的时间都用在思考和阅读，他认为阅读是使他成功的原因之一。世界上最大对冲基金创始人雷·达里奥则每遇到一件事情就会去思考：“这对我未来的帮助是什么?和我的公司有什么关系?”。

就是因为富人们看重学习，因此也就导致他们的智慧不断提升，促使他们的财富越来越多。因为他们是在用智慧赚钱，而不是像大部分穷人一样靠体力赚钱。

3，穷人只关心温饱问题，富人关注金钱的投资

穷人们的钱本身就很少，导致他们大部分注意力都集中在了温饱问题之上。不过，就算穷人有钱了(比如获得了年终奖金)，他们也会不遗余力的将其消费掉，会出入各种服务场所，让自己痛痛快快的舒服几次。就如同很多陕西的农民工，辛辛苦苦打工一年，带着所有的工资回家，原本打算养儿育女，但却往往因赌博(或打麻将)一次输光。

不仅仅是农民工，我们在文章开头所提的在绍兴中大奖的小伙的例子则更加鲜明。可以看出，只要穷人的思维不改，不论获得多少钱，最终也依然会变成穷光蛋。如果这笔钱在富人的手中，暂且不考虑其增值问题，最起码可以保持其原有的价格。所以我们可以看出，穷人真正缺少的其实不是钱，而是我们现在正在讨论的各种特征。

穷人和富人之所以会有这样的差别，是因为穷人从来都没有投资意识，他们在赚到钱以后只会把资金消费掉。他们是消费者，而不是投资者。他们只知道用金钱去享受，却不会用金钱去创造价值，无论这种价值是物质上的还是精神上的。也就是说，他们既不会用钱去创造更多的钱，也不会用钱去创造各种有价值的思想，更不会将其捐献出去帮助更多的人。因为穷人缺乏这种意识，因此他们才会注定贫穷。

富人的观念却与众不同，他们会把每一分钱都用在最有价值的地方上，让这一分钱在未来可以获得增值。因为他们愿意去思考，他们不愿意把钱用在毫无意义的享受上。他们认为满足自己的肉欲是毫无意义的，因此他们的生活往往异常简谱。他们懂得珍惜每一分钱的价值。

一次，李嘉诚上车前掏手绢擦脸，带出一枚一元钱硬币，滚到了很远的地方。他不顾众目睽睽，一路小跑过去，准备把那枚硬币捡起来。旁边一位印度籍保安赶忙跑过去帮他拾起。李嘉诚接过硬币并取出一百元作为酬谢，交给保安。

李嘉诚为了一分钱，却花了一百元的代价，是大部分人都无法理解的。多年后,有记者曾问起这件事，李嘉诚说：“若我不去捡那枚硬币，它就会滚到阴沟里，从这个世界上消失。因此，这一块钱便永远的浪费了。而我给保安一百元，他便可以用之消费，所以这一百元并没有浪费。钱可以去用，但不能浪费。”

连掉了一块钱，李嘉诚都会去捡。那么在这种价值观之下，您能想象他会把任何一块钱用在没有价值的事情上吗?显然不会。由此可见，富人非常清楚每一分钱所拥有的价值。并将其用在最能体现其价值的事情上。就像马云刚起步时，通过东拼西凑凑足了2万人民币，但他并没有将其浪费，而是利用这2万元创造了一个网站，并在三年内赚到了500万。这也为他之后创造阿里巴巴打下了坚实的资金基础。可见，富人永远都在尽力使资金升值。这就是投资者与消费者最大的区别，同时也是穷人与富人之间最大的区别。

所以，就算穷人手上拥有几个亿，也一定会变穷。就算富人一贫如洗，也一定会重新创造财富。

这种差距，不是机会造成的，也不是运气造成的。更多的是穷人与富人心理的每一个想法、做出的每一个行为的不同所造成的。

所以，想要成为富人，不光是要想办法制造更多的机会，拼命创造更多的财富。更重要的是去彻底的改变自己，去除自己穷人的思维，换成富人的思维。

第7篇：我们缺什么美文摘抄

我从《华尔街日报》读到这样一则故事。美国内布拉斯州的阿瑟小镇，地处偏僻，人口稀少。人们大都倾向于繁华的都市，连续有人迁徙而出。这里的学校、医院、商店纷纷倒闭，最终导致食品杂货的供应都成了问题，这给行动不便的老人们的生活带来很大不便。

43岁的马歇尔女士，结束了内布拉斯州大学工商管理课程，她想挽救阿瑟小镇的零售业，同时给那些行动不便的老人提供方便，深思熟虑之后，开了一家超市。沃尔夫登超市别出心裁之处在于：它为附近顾客每人准备好一只信封，信封上面写好了顾客的名字。

沃尔夫登超市不用营业员和管理员，这样可以大大降低成本，因而所售商品价格低廉。当人们买走商品时，只要看看标签上的价格，把相应的钱放入印有自己姓名的那个信封。渐渐地，顾客多了起来，越来越多的顾客纷纷涌入，并非完全冲着低廉的价格。更主要的是，他们在购物时，意外地收获了一份信赖，感受到朴素的体贴与关怀。

……

做生意的表弟，正在寻找商机。我把这个故事说给表弟听，希望他能从中得到一些启发。表弟低着头，陷入了沉思。

几天后，表弟来了。他按图索骥地谈了自己的计划，准备就在我所在的小区，开一个类似沃尔夫登超市。我对此感到疑惑，总觉得我们这里缺少点什么。

“我们缺什么?”表弟突然焕发了激情，直着嗓门滔滔不绝，你看，你这里一个废气的大车库我把它租下来，场地不缺，资金我也不缺，管理经验我也不缺，货源也不缺，我们到底缺什么啊?

我疑虑未消，问他，如果顾客拿走东西不往信封里塞钱，或者少塞了钱怎么办?

表弟双眼射出智慧的火花，我在放信封的上方天花板隐蔽地装上3个摄像头，我在货架周围大大小小的角落都隐蔽地装上摄像头。就是一只苍蝇飞过，我也能辨出雌雄，谁敢跟我玩猫腻?

他在为自己的精明深感得意。我从他的表情中终于找到了我们缺少什么。我们缺的正是——彼此间的信赖。

第8篇：读《穷人缺什么》有感

———谨以此文献给那些努力改变命运的斗士

一次偶然的机会，在书店里不经意间看到了这本在思想上给我以巨大启迪的励志书，他启发了我对人生的思考。在刚翻看了几页之后，我便被作者古古先生那犀利的语言，朴实的文字所吸引。

这本书主要介绍了当前处于社会底层穷人的生活、思想的现状。作为社会底层的穷人，因为缺钱而导致性格、道德、志向、能力等方面的缺陷。因为缺钱，穷人志短;因为缺钱，穷人始终处于社会被支配的地位。。当然文章中有些说法在读者看来可能显得过于极端，但仔细结合现实想来，不禁让人觉得，古古先生所言全都是血淋淋的社会现实。也正是因为作者说出了常人想说而不敢说或没有说的话，才使得这本书如此的畅销。说出真相并不是一件容易的事，不仅要有勇气，还要有能力。正如作者所言，“世上并没有绝对的真理，我们只能努力把事情看清，努力把看清的事情说出来。”

此书更加深了我对社会的认识，让我更加清晰认识到了社会的复杂性与现实性，让我更加成熟。而在所有所得中我认为最重要的就是教育对当代的我们具有的重大意义。

出身于农村家庭的我，一直觉得，对一个普普通通的农村孩子来说，一生中能够改变命运的机会真是少之又少。而其中最重要的一次机遇就是高考。但就目前农村现状而言，却又让人忧之又忧。一方面，农村孩子中能够完成高中学业并取得高考资格的仅仅占一小部分，而那些少数有机会坐到高考桌上的农村考生，又往往因为在教育上“先天发育畸形，后天营养不良”而屡屡输给了从小就享有优质教育的城市小孩。(也许我所说的和读者所处的现实情况不符，但就笔者本人所处的实际情况而言，确实如此。并且请相信：当我们坐在宽敞明亮的教室里上课玩手机的时候，仍有许多贫困山区的孩子正挨冻挨饿的努力地学习着。)而这一切的原因，首先并来源于一个“穷”字。事实上，直到第一次高考之后，我才明白，一个地区教育质量的高低从很大程度上要取决于当地经济的发达程度。这是一个十分简单的道理，但我们中的很多人却到现在也不明白。农村里经常有人说道：“再穷不能穷教育”,但现实往往相反。因为穷，一般家庭中教育的投入少之又少。因为穷，教育便成了一项可有可无的事。因为教育的缺乏，我们中的许多同龄人，无论是个人修养还是能力，与城市的孩子相比，总是有些欠缺。古古先生的这本《穷人到底缺什么》告诉我，穷人缺的首先是教育。

然而在当前这个竞争益发激烈的时代，“读书无用论“渐渐地被很多人接受。在他们看来，读那么多书，真正能在生活中用到的极少。并且，由于当代大学生越来越多，读大学和

不读大学在找工作时差别似乎并不大，更何况，每年不也是也有很多大学生没有找到工作么?“‘教育，或者说知识，真的能改变命运么?’”—古古先生向我们发问道。

古古先生在后来的章节中给出了他的答案。他说“人一旦有了某种规格，就有了某种待遇，待遇总是和规格正比，即使遇到变故，规格变了，待遇还会延续。就好比一位将军和一名普通士兵，被俘后，将军不会挨打，不会挨饿，只是没有了自由，比于后者，这也就是相当幸福了。所以，穷人还是要奋斗的;导致将军和士兵两种不同待遇的不也正是知识与能力的差别么?

美国一位著名的社会学家说过 ：“决定人一生的重要因素:出身、奋斗、运气。并指出其间最不重要的就是奋斗。但当其余两种你都不占有时，奋斗也就成了最重要的了。所以穷人应该靠奋斗来改变命运。而对于穷人，奋斗中最直接的方式就是享受高等教育，然后成为一个有知识的人，最后成为一个有能力的人。

“教育不一定能改变命运”，古古先生说，“但是，教育之所以不能改变命运，是因为很多人片面的认为只有那些印成铅字的才叫知识，而对自己日常生活中那些发挥巨大作用的知识往往不屑一顾。最终结果是那些印成铅字的知识没学多深，而大脑本该有的一些专业知识，特别是实践知识而因为种种原因而没有获得。”

真正改变人生的是能力，知识只是能力的一个要素，但如果连知识都没有，又何来能力呢?

在此，我也想告诉所有宁大学子，我们在大学里读书也好，许多同龄人在工厂里打工也好，真正决定我们命运的是能力的提升，是我们已流的和将要流的泪，流的血，流的汗。

记得清朝著名哲学家冯友兰曾这样评价读书人，“为天地立命，为往圣继绝学，为万世开太„虽不能至，亦应心向往之”。望各位同窗珍惜大好年华，万勿为现实中的种种诱惑所扰，玩物而丧志。“天行健，君子以自强不息”，让我们用自己的汗水为人生扬帆护航，铺就靓丽人生的康庄大道。

第9篇：中国直销 还缺什么

企业 缺少人才

中国要为直销立法，要开放直销领域，虽然，直销的准入门槛较高，但是，我们的一些企业，甚至是一些中小企业也在积极地为进入这一行业做准备。

据悉，广州太阳神、天津泰达、大连珍奥、珠海天年等公司正在招兵买马，希望通过直销来摆脱传统营销模式的桎梏，摆脱目前行业性的信任危机，从而打造出脍炙人口的强势品牌。还有人士预计说，目前中国准备进入直销的企业有几千家，而其中的一些则是我们以前根本没有听说过的中小企业。

无论是大型企业或者是中小型企业，要进行直销经营，目前都无法走出管理人才缺乏这样一个瓶颈。虽然，通过十几年的发展，我国也有了李金元、张华这样的直销企业的掌门人，也出现了一些直销行业的职业经理人，他们积累了直销企业管理的特有经验，也为中国直销业的发展做出了自己的贡献，他们现在已经在一些大型的直销企业担任着重要的领导职务。但这样的人数太少，还不能适应立法后直销行业发展的需要。

我们的一些企业希望通过营销模式的传变，能够迅速改变企业的困境，能够在直销领域挖出一座金山，甚至有一些暴富的心理。他们认为，只要设计一套完整的奖金制度，能够有几个好的团队，就能给企业带来无尽的财源，就会让一个企业起死回生。但是，他们对直销行业又太过陌生，总想找一些人去进行咨讯、去参与企业的具体运作，这就给那些假专家们提供了可乘之机，给他们愚弄企业，为自己敛财提供了机会，这是非常危险的，这也许就将断送掉一个企业的前途和生命。

直销商 缺少诚信

直销商，是直销企业与消费者之间的桥梁，在消费者眼里，直销商就代表着一个企业，他们是企业产品的销售终端，是他们将企业的产品直接推销给消费者。因此，在消费者看来，直销商的形象，就是企业的形象。

虽然，经过这么多年的发展，我们的一些直销商也认识到了自身素质的重要性，也在通过学习来不断提高自己的素质。培训体制，是直销的一个“精髓”。直销的培训课主要内容实际上不外是美容、保健知识、产品介绍、推销技巧、奖励机制几个方面，而其中最重要的就是宣扬人生奋斗，鼓舞人心的“励志”方面的内容。胡远江也说，很多涉入直销的企业来找他咨询时，都希望在人员管理上做得更好，这证明很多中小企业都开始有了这种意识。他说：“奖励机制只是直销实现激励的一个内容，对价值观和企业文化的建设也很重要。与国外企业相比，我们的从业人员在产品、管理流程的专业知识上掌握还有很大差距。”在去年的广州直销峰会上，盛仕铭公司也建议要对直销企业的管理层做系统的直销培训，让直销企业的管理层都成为直销方面专家。

但是，这都是在企业层面上的，而在直销商这个层面，我们显然还做得很不够，因为除了一些少数的高阶直销商外，我们的很多层次较低的直销商，特别是刚进入这一行业的直销商们，还是一个经济利益的驱动，他们还没有把自己和企业融为一体，不关心企业的声誉和形象，只注重推销自己的产品，以使自己的销售业绩尽快得到提升。因此，便缺少了诚信，这普遍在夸大产品的功效方面，似乎一个直销企业的产品就会让你的身体在各方面都得到改变。不管你是什么原因引起的身体不适，只要你服用了他销售的保健产品，就一定会好起来;不管你是什么样的面容，只要你用了他销售的护肤品，就一定会变得光亮和年轻起来。这在消费者中造成了很不好的影响，这种行为，也将影响到直销在我国的健康发展。消费者 缺少信心

直销与非法传销的区别在于：直销是以向消费者销售优质的产品为目的，直销商获得的主要收益是直销公司拔出的销售佣金;非法传销则是以拉人头为主要目的，上线和非法传销公司都是以提取人头费为主要收入来源。

对于我国的消费者而言，绝大多数人还停留在到大公司的精品柜上购买化妆品，在大

型超市或医药公司购买保健品的阶段，因为在他们看来，只有在这些地方购买的商品才会得到质量保证，一旦出现了什么质量问题，或者购买后感觉到不满意，也可以根据《中国人民共和国消费者权益保护法》去办理退货。在使用产品后出了问题也可以通过法院打官司，购物小票、发票都可以作为充分的证据，销售商场是搬不走的，这就是所谓“跑了和尚跑不了庙”。而在直销商那里购买的产品，有很多直销商是没有销售发票的，而且消费者和直销商一般是通过某种诸如同事、同学、朋友等有关联的人介绍认识，在直销商的热情推荐下购买的产品，这样一旦出了什么问题也碍于情面不好去退货，而即使放下面子去退货，由于有的直销商缺乏诚信，一是让你很难找到他，即使找到了，也很难给你退货。直销的产品往往价格较高，办理不了退货让消费者受的损失也比较大。

《直销法》及相关的法律出台后，对直销产品的销售及售后服务方面均应有比较明确的规定，这对于提高消费者对直销产品的信心会在有帮助，但由于我们的消费者已经养成了这样一种消费习惯，要改变也会有一个过程。