今天小编为大家精心挑选了关于《外贸论文(精选5篇)》，希望对大家有所帮助。摘要：随着就业形势的日益严峻，用人单位对国际贸易专业毕业生的要求也越来越高，用人单位需要的是能直接上岗、能在最短的时间内给企业或公司带来效益的实用人才。但是国际贸易专业毕业生的外贸函电运用能力并不是特别理想，其最大的症结在于课堂所学的知识不能直接应用于工作。该文从此症结出发，来探讨外贸函电教学。
高职外贸函电课程与外贸人才培养模式探析
摘要：对外贸易日趋频繁，外贸函电课程在高职院校被列为重点课程。本文通过探析外贸英语函电课程特点、问题和外贸人才培养模式，提出一些建议，以提高课程的教学质量和促进外贸人才培养模式的改革取得成效。
关键词：高职;外贸函电;外贸人才培养
我国的对外贸易日趋频繁，外贸人才的需求不断扩大，外贸企业对外贸人才的素质要求也越来越高。由于函电来往在外贸业务中，不可或缺，并且外贸英语函电作为特殊用途英语涵盖了整个外贸业务流程，涉及经济学、国际贸易、市场营销、商法、金融、会计、运输、保险等多个领域的专业知识，所以许多高职院校都将其列为重点课程。本文通过探析函电课程特点、教学中存在的问题以及外贸人才培养模式，提出一些建议，以期提高函电课程的教学质量和学生的应用能力，力求高职学生毕业就能上岗，以缓解我国外贸人才供不应求的局面。
一、外贸函电课程探析
(一)外贸函电课程特点及问题
1.课程内容介绍
这是一门实用性很强的课程，是外贸业务与英语书面表达相结合的实用性英语专业课程。课程内容包括外贸业务中商品买卖的各个环节(如建立业务关系、询盘、报盘、还盘、订货、买卖合同的签订、支付、装运、保险、索赔与仲裁等)所必须了解的专业术语、常用词组、句型和文体特征。
2.课程目标介绍
对于高职学生来说，有以下三个目标：一是知识目标。能够掌握和巩固进出口贸易业务知识及相关外贸专业术语;掌握外贸业务各环节函电的7C写作原则、基本格式和内容、词汇、常用短语和句型。初步做到能在一般情况下读懂、翻译并能写出内容确切、表达得体、符合商务文化规范、语句通顺的信函。二是职业技能目标。能够利用网络、报纸等大众传媒渠道用英文发布公司产品或服务信息，寻找目标客户，开拓市场;能够用英文进行外贸业务各环节的函电写作;能够翻译理解、审核、修改信用证，拟定修改进出口合同和制作英文单证;具有一定的计算机应用能力。三是证书考核目标。学生可根据自己的职业目标和兴趣爱好，自主选择参加以下证书考试：国际商务单证员证书、国际货运代理员证书、外销员从业资格证书、报关员资格证书、报检员资格证书、国际商务师执业资格证书。
3.课程师资问题
现在市场上有外贸经验又有扎实英语功底,且有教学经验的教师是少之又少，出现了供不应求的现象。学校无奈之下只能赶鸭子上阵，主要让英语老师任课。殊不知这些老师英语科班出身，虽然具有较为扎实的语言功底，可对于专业性很强的术语，也只能是现学现卖。还有一部分是外经贸专业出身的老师，掌握的外贸知识也大部分来自书本，缺乏必要的实践经验和必要的语言功底，这就出现了师资力量奇缺的尴尬局面。
4.课程开设时间问题
首先，时间分配不合理。有的学校课程开设较早，学生基本没有触及外贸专业知识，因而也就不难想象老师无论讲得多么生动，学生也不知所云。有的学校课程开设较晚，在学生找工作的最后一学期才开设这门课程，学生一方面要考证，一方面要找工作，导致课程的学习时间很少。其次，本课程与其他相关课程之间缺乏必要的协调与联系。各学科老师之间的课程进度是很难恰当衔接的。比如函电在讲述信用证的内容时，国际贸易实务课程却还根本未涉及这部分内容。函电讲索赔时，学生对国际商法没有接触过，都是“地道”的法盲等。
5.课程教学效果问题
笔者在与学生的交谈过程中发现，外销或外贸跟单做得还不错的学生，并不是过去我们认为英语基础扎实，外贸术语熟悉的学生，而是综合素质强的学生。能够将知识内化为自身的语言且有文化底蕴的学生才会是出色的外贸人员。因此，本课程需要与实践紧密联系。
(二)外贸函电课程教材探析
大多数教材编写者是英语科班出身的老师，他们曾经担任过这一课程的教学，但没有公司实践经验，没有来自公司的第一手交易资料，而是根据其他相关资料编写拼凑的教材。在企业真正做外贸的优秀人才中，有的英语基础又没有学校教师扎实，更没有谁编写教材，有的返回学校做教师的缺少编写教材的经验，也还在探索中编写教材，导致了教材与实践脱节。目前笔者了解的王万义老师主编的《新编外贸英文函电》摒弃了以往各类函电教材以不同交易和不同写信人为题材的传统结构，而以浙江彩云涧茶叶有限公司向英国环球茶叶经销有限公司出口绿茶提取粉和茶具这笔交易为主线，贯穿了一个完整的国际贸易业务流程。所以我们期待有与实践及文化沟通良好的教材出版，让函电课程教学更加生动。
二、外贸人才培养模式探析
(1)外贸人才需求形势探析。在相关论文中，我们可以看到，我国一些外贸大省如浙江、山东、福建、广东等，外贸行业已成为人才需求旺盛的行业之一，但对人才质量的要求也越来越高。企业最看重的是应聘者的综合素质和人品。但学校在对外贸易人才培养过程中存在着诸多不足之处，主要是与中小企业需求之间未能实现真正的对接，导致外贸人才供不应求。
(2)外贸人才培养模式探析。外贸人才应具备以下综合素质：①英语语言的运用能力。②具备丰富的专业知识，包括贸易及法律知识等。③具有良好的职业道德和心理素质。④具备合作精神，善于观察和沟通。
根据以上特点，笔者想探讨一种适合高职外贸人才培养的课程模式。
理论课程体系建设。高职课程可以采用本科院校的学分体制，课程体系由必修课和选修课组成。必修课包括公共基础课和学科基础课。选修课设置为专业模块课程。学生可以根据自己的职业取向和个人精力选择相关的专业模块课程。专业模块课程设置可以与各类考试证书相关，突出职业实用特色。教材由任课教师与教务管理者协商选定。
三、建议
1.加强双师型教师培养
所谓双师型人才，顾名思义，就是既要有扎实的语言功底，又要有丰富的外经贸知识。
学校可以为承担本课程的年轻教师在上岗前提供一年下企业实际操作的机会，亲身感受一笔进出口业务的完成都需要经过哪些环节，各环节之间又都有怎样的联系，获得一线工作的第一手交易资料，真正熟悉外贸业务各环节。学校还可派有一定经验的专职教师定期下企业实地考察，这样就能让我们单调的外贸函电课程生动活泼，还可以解决函电教材内容滞后的问题。
2.提高教学硬件设施
采用多媒体教学，学生可以在课堂上获得更多的信息。在运用案例教学介绍背景知识时，因为高职学生英语听力水平有限，背景知识又复杂，让学生观看课件，比没有文字的介绍效果好。另外具体词汇短语的学习例句展示，也比用粉笔在黑板上书写快。教师还可以为学生提供书目和网络资源出处。
3.恰当选择外贸函电课程的开设时间
课程须在学生有一定语言基础，如至少通过英语应用能力三级考试，并学习完国际贸易相关知识和外贸单证课之后开设。比如当函电课接触到信用证的相关语句时，学生对信用证是什么都还没有一个基础的概念和范围，这必然影响教学效果。
4.合理使用外贸函电课程的教材
教师最好将教材作为参考资料，根据工作实践和本校学生基础及特点制订课程计划，写出具有自己教学特色的教案。除指导学生掌握相关的写作技巧和专业术语外，还得向学生介绍背景文化知识，让学生了解如何分辨信息的真伪，如何规避风险等内容。
5.采用情境和案例教学法
根据不同的章节，采用情境或案例教学法。设置问题情境，要求学生搜集相关业务知识材料，以问题讨论贯穿整个教学过程，这样便于学生清楚业务环节，理解信函的来龙去脉，系统地学好商务语言，避免实际操作中的尴尬局面。设置模拟工作情境，就像模拟法庭式的情境，或让学生利用外贸业务软件，在具体的仿真情境中选择适当的语言，学习函电写作。实施案例教学。教师可以精选案例，提前布置，由学生分成小组预习准备，课堂上讨论。在案例分析引导上，应侧重案例的应用范围、背景依据、现状与问题、发展趋势、解决对策等的教学，介绍背景文化知识，实现学生熟悉业务流程、熟练运用语言知识写好信件的目的。
6.为教师提供参加学术会议的机会
学校可以让老师参加学术讨论会，通过学术会议等方式，聘请校外或校内有外贸工作经验且有教学经验的教师为大家提供一些教学资源，细谈其工作经验。
7.广泛建立校外实训基地，鼓励学生下企业锻炼
各职院通过校企合作等方式，建立了一批相对固定的顶岗实习或实训基地。学校还要积极与地方企事业单位签订长期接纳实习、互利互惠的合同，逐步建立合作、协作伙伴关系，使其成为实训基地。
尽可能安排学生在假期去实训基地学习，学生在实训基地的锻炼，可以让语言学习和实践同步进行，学生直接服务于社会，简化了就业环节。鼓励有条件的学生在外贸公司学习锻炼一到两个月，做出企业实践报告。安排外企人员来校讲座。建立企业外贸人员与学生的关系群，学生可以不定期地与他们沟通学习。
总之，既然我们对于外贸函电课程有很多期待，课程的设置对于外贸人才的培养也有着举足轻重的作用，那么我们的学校和老师就得克服重重困难去实践学习，我们的高职才能为企业输送合格的外贸人才。当然这是一个任重而道远的工作，只要我们用心去对待，外贸函电课程的教学就一定能迎来曙光。
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作者：段淑娟
商务部长陈德铭近日在安徽进行工作调研时指出，自去年下半年以来，我国外贸下行态势较为明显。今年1月份，进出口增速均出现下滑，这虽有季节性因素，但也反映出外贸发展面临的不稳定、不确定因素增加，对这一趋势要高度重视。陈德铭说，形势越复杂，越要增强信心。要加强调研，冷静分析，密切跟踪外贸形势变化，增强工作主动性，把握发展机遇。商务部将认真做好各项工作，积极支持企业拓展业务。
陈德铭表示，要按照中央经济工作会议精神，突出把握好“稳中求进”的工作总基调，紧密围绕“稳增长、调结构、促平衡”三大任务，保持外贸政策的稳定，实现外贸平稳较快发展。商务部正会同有关部门，研究稳定外贸增长的政策措施，从缓解企业资金压力、加大财税政策支持力度、完善出口信用风险保障机制、保持汇率基本稳定、应对贸易摩擦、提高贸易便利化水平等方面支持外贸企业，同时也将更加注重支持中小微企业加快发展。
陈德铭指出，要继续推进外贸结构调整和转型升级。要支持企业通过加大研发力度、培育自主品牌、完善营销网络等方式，逐步向产业链高端延伸，提升企业的核心竞争力，增创外贸竞争新优势。在巩固传统市场的同时，大力开拓新兴市场；在促进东部地区转型升级的同时，加快中西部地区外贸发展。陈德铭还指出，要继续坚持积极扩大进口的政策，促进对外贸易平衡发展。
摘要：随着就业形势的日益严峻，用人单位对国际贸易专业毕业生的要求也越来越高，用人单位需要的是能直接上岗、能在最短的时间内给企业或公司带来效益的实用人才。但是国际贸易专业毕业生的外贸函电运用能力并不是特别理想，其最大的症结在于课堂所学的知识不能直接应用于工作。该文从此症结出发，来探讨外贸函电教学。外贸函电教学可分单元和综合两方面进行，从而提高学生外贸函电的写作能力。
关键词：外贸函电;单元授课;综合授课;分角色扮演
1.外贸函电教学中存在的不足
1.1 教学手段落后、教法单一的现状
外贸函电课程是通过介绍英文信函的结构、常用句型、固定的短语表达等来培养学生商务英语信函的写作技巧及用英语处理进出口业务的能力。因此，大多数教师在授课时侧重讲解整篇信函的结构、信函中所用到的词语、常用句型及短语;然后让学生进行句子的汉英互译练习，按教材给定的信函结构来模拟套写信函。多媒体教室授课、PPT课件和黑板板书的相互结合使用，增加了授课的信息量、让学生对课堂内容有了更好的理解和掌握、学生在练习英语听力、口语和写作能力的同时，可以接触到更多的信函范例。但课件形式的单一，并未改变陈旧的函电教学模式，仍强调老师为主，学生为辅的教学手段和教学方法。
1.2 使用的教材不能紧跟实际操作，不能让学生系统的应对有关外贸流程
现在市场上流通的各种外贸函电教材很多，但大多数都是没有实际操作经验的学院派人士编写的，单一按照中国人自己的写作习惯来编写有关教材，内容陈旧、写作方法和语气与新形势严重脱节、且不注重老外的写作习惯。教师和学生几乎都有按照教材范例模拟写作信函的习惯，因此教师和学生也就继承了这些编者的习惯，使学生到了工作单位进行实际应用或与老业务员接触时，感到课本上所学的知识与现实相差太远。我校多年来所使用的函电教材换了又换，但这些教材的章节设置和信函范例的选择大同小异。都是从介绍商务英语信函的写作特点、商务英语信函的结构开始，然后逐一介绍商务关系的建立、询盘和回复、发盘和回复、还盘和回复、订单和订单的确认、包装、运输、付款、保险及投诉与处理。这些内容并不培养学生进行更深层次思考和具体问题具体分析的实践应对能力。
1.3任课教师存在的不足
任课教师未能区别对待开设外贸函电课程的不同系别和专业，不同专业授课时所选用的教材相同、所做的教学课件、课堂教授和处理问题的方法均相同;任课教师英语水平较差，只注重信函结构、信函中所用到词语、常用句型及短语的讲解，不能最在限度的培养学生的听、说、读、写、译的综合能力;任课教师多缺乏实战经验，故只专注于课本和所学知识的讲授，未及时向学生介绍本专业的就业和行业发展前景，致使学生对外贸行业认识的不够透彻，从而产生迷茫感。
2.外贸函电新教学方法的实施
2.1外贸函电新教学方法的实施条件
2.1.1教材和有关教学案例的选用
现今的进出口业务已从传统的面对面谈判、圆桌谈判发展成了利用电子商务平台进行谈判的新的国际贸易交易模式，很多外贸企业都是利用企业B2B网站来洽谈业务的。因此，我们所选用的教材不应再以传统信函为主，而是应注重新形势下对信函写作的要求。教材和有关教学案例的选用的基本要求如下：
(1)教材的选用
教师所选用的教材在信函内容上应有连贯性，应为同一笔或几笔业务;内容一定要新颖，能和国际贸易的发展形势接轨。从商务关系的建立、询盘和回复、发盘和回复、还盘和回复、订单和订单的确认、包装、运输、付款、保险及投诉与处理都应是针对相同的几笔业务，这样可以让学生真正的体会到国际贸易整个交易过程的连贯性和复杂性，让学生在课堂上也能像在外贸企业一样进行较真实的模拟。
(2)教学案例的选用
所选用的教学案例应能实现课堂到职场的衔接，应真实且能培养学生的综合能力。现在的外贸企业都是利用阿里巴巴、中国制造、环球资源等电子商务平台来实现业务的拓展。因此外贸企业的业务员每天可能会收到来自于不同国家的多封电子邮件询盘，这些询盘的写作方法都不相同，询问的问题也不相同，每个业务员的回复也不相同其后的交易结果也不相同。这样的案例对于我们的老师和学生来说是最宝贵的教学案例，可以足不出校就能达到去企业进行学习和实训的机会。
2.1.2普通教室、多媒体教室到实验室的转换
外贸函电课程的授课教室要实现从普通教室、多媒体教室到实验室的转换。实验室要有足够大的场地，配备一定数量的计算机作为教师和学生用机，电脑的座次最好是面对面的，而不是传统的排列方式，这样更便于学生分组和进行外贸流程的角色定位。电脑上应设置有关图像处理软件，便于让学生进行交流过程中的图片的处理。服务器应为局域网，可支持多用户应用系统的运行。该网通过防火墙同校园网、互联网相连，可供学生查阅各大B2B电子商务平台的有关进出口信息，同时还应配有录像机、投影仪、放像机等设备，从而形成一个现代化电子教学环境，让学生在学校和课堂上都能感受外贸企业所具有的氛围。
2.1.3 任课教师的要求
(1)任课教师应通过培训、进修等方式提高自己的英语能力
任课教师可去有关高校进行专业培训和进修，不仅能提高自身的知识造诣，还能学习到其他高校教师的授课方法和学科最前沿的动态;任课教师可去专业的英语培训机构进行英语的强化训练，使我国贸专业的老师在英语方面向专业英语老师靠拢，增强全英授课的信心和底气，使授课灵活多变、游刃有余。
(2)任课教师应提高实战能力
提高教师实战能力的方法有两种：一是任课教师去外贸企业进行顶岗锻炼，真实的接触和熟悉外贸业务的整个流程，实现理论到实践的质的飞跃，增强老师自身的内涵，使其能应变各种突发事件，我系已有三位老师被派往相对应企业进行了锻炼和学习。二是任课教师可利用网络浏览国内各外贸论坛，搜集较为真实的、教材和各类书籍上难于出现的、外贸业务员在操作具体业务时碰到的各种问题、外贸老江湖对其多年经验的总结等，以低沉本提高任课教师的实战经验和能力。
2.2外贸函电新教学方法的实施流程
2.2.1单元授课的实施流程
(1)任课教师根据教学内容和进度安排，对课程内容进行详细讲解，讲解时间应为本单元课时安排的1/3。
详细讲解内容包括：信函的段落结构、段落之间的衔接句型、信函写作中所用的典型词和固定搭配短语、常用句型等;对典型词和固定搭配短语进行商务用法的扩展;对精讲信函进行语法点的总结;对精讲信函进行客观评价;总结每单元常用的表达句型。
(2)任课教师提供背景材料，要求学生阅读背景材料，对背景材料进行讨论和分析，根据课前分配的小组进行角色分配，分角色进行信函模拟写作。
写作完成后利用局域网将写好的信函发送到指定小组的邮箱，各小组之间进行互评，指出模拟信函对教师讲解的句型和固定搭配的应用率的高低、信函结构是否合理、各段落是否要点清晰等，归纳出各自的优点和缺点。这个环节注重培养学生的团队合作和对课堂讲授内容的实际应用，实现教与学、学与用、课堂到职场的有效衔接。
(3)任课教师对各小组的模拟信函给与点评。
通过点评给与表现出色小组肯定，鼓励其再接再厉;指出表现较差小组存在的问题和不足，对其进行弥补和完善。学生定角色模拟和教师点评阶段时间应为每单元课时安排的2/3。
以询盘和回复为例
①.教师对本单元知识点和内容进行详细讲解
②.给定背景材料
③.全体学生对背景材料进行讨论和分析
④.三组学生定位为进口商、三组定位为出口商
⑤.进口商寄送询盘给出口商，要求进口寄送产品价目表和目录
⑥.出口商对询盘进行回复
⑦.学生进行自评
⑧.教师进行点评
⑨. 学生角色进行互换即进出口商互换位置，重复5-8的步骤
2.2.2综合授课的实施流程
外贸函电课程单元与单元教学内容衔接的紧凑性不强。因此，单元教学目标实现后，应通过综合外贸流程的操作对所学单元的分散技能和目标进行巩固和串接，让学生熟悉外贸函电课程与国际贸易的先设和后续课程的关系，掌握外贸业务的基本谈判能力和流程。
这个过程的具体要求如下：(1)综合外贸流程角色分配后的操作时间应为学期末的4-5周的时间;(2)要求教师给定学生综合外贸流程建立商务关系----询盘----发盘----还盘----接受----签约----包装----运输----付款----保险----异议和索赔所需的资料，资料应包括：每个环节信函的结构、常用句型、学生模拟所需的场景和资料;(3)对学生进行角色分配，要求学生用英语信函能独立完整完成一笔进出口业务。此环节将学生分成两组，分别定位为进口商和出口商进行具体的信函写作、并学习处理在各环节出现的突发问题。要求学生在每个环节的每封信函的写作过程中，要收集收到信函的优缺点、自己对给定场景和资料的理解、对对方回信的处理方法。
2.2.3 教师在实施流程中的作用
(1)在单元授课实施流程中的作用
此阶段教师处于主导地位。课堂授课过程需要的教师的循循善诱，增加学生学习的积极性、加强其对知识点的把握力度。学生刚接触外贸函电的学习，要求教师能够详细对单元的知识进行讲解，指出单元的学习目的与要求、指出教学重点和难点、难点的解决方法、单元知识的结构、重点语法和词句、范例、对学生进行合理化的分组、给予学生所需资料、对学生的学习效果进行评价、给予课后的学习帮助。在模拟练习中，需要教师随时给予角色定位后的学生帮助，给予其鼓励和点评，增强学生参与角色定位的兴趣，提高角色分配的效果。
(2)在综合实施流程中的作用
此环节教师主要起到点评和辅助教学的作用。教师应解答学生模拟练习中遇到的问题、随时处理问题避免问题的积累，对每次课学生完成的工作进行修改和点评、在模拟中不断提高综合能力。
3.外贸函电新教学方法实施的教学效果
新教学方法已分别在外语系商务英语专业和国贸专业实施了一个学期，得到了学生一定程度上认可。学生的学习积极性有了显著的提高、英语水平得到巩固和发展、合作能力得到了锻炼、分析问题和解决问题的能力得到了提高、对外贸实务进行了有效的复习和巩固。具体效果如下：
通过新教学方法的实施，让学生在外贸函电学习过程中不断体验进步和成功、帮助学生建立自信，促进学生综合能力的发展，使之成为实现国际贸易专业培养综合性应用型人才的基石。
参考文献
[1] 郁 璐.略论《外贸英语函电》课程教学方法的改进[J]常州信息职业技术学院学报.2006.04
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作者：吕红
新冠肺炎疫情在国内已基本得到控制，而在国外正处于暴发蔓延阶段，波及200多个国家和地区，特别是我国外贸主要辐射区域的欧美，形势更为严峻。为了控制疫情的蔓延，许多国家采取了封国封城的策略，订单延迟、合同取消、供应链熔断……我国外贸企业遭遇前所未有的严冬。
4月10日，国务院联防联控机制举行新闻发布会，通报了我国为稳住外资外贸基本盘祭出的三大“杀手锏”。第一大杀手锏为新增设46个跨境电商综试区。增设跨境电商综试区的目的是什么，會给企业带来哪些政策利好?企业如何利用跨境综试区自救?
跨境电商疫情逆行稳外贸
4月7日，国务院决定新设46个电商跨境综试区，再加上已经批准的59个，全国将有105个综试区，已经覆盖了30个省(区、市)，形成了陆海内外联动、东西双向互济的发展格局。
“跨境电商是企业开拓国际市场的新模式，在疫情期间发挥了不可替代的积极作用。”北京师范大学经济与工商管理学院教授、国家进口研究中心主任魏浩表示。随着疫情在全球的蔓延，国际市场的需求明显萎缩，我国企业的原有出口订单短期内被大量取消。在这种情况下，我国部分企业出口开始从线下转到线上，纷纷从事跨境电商出口，一方面通过跨境电商平台积极寻找新的企业客户，另一方面通过直接开展零售业务有效开辟了新业务、新市场。
2015年3月，党中央、国务院决定在杭州建立第一个跨境电商综试区。5年来，跨境电商综试区的主要发展方向还是以B2B为主，出口和B2B的模式占到综试区跨境电商交易额的70%，重点在技术标准、业务流程、监管模式和信息化建设等方面开展先行先试。从杭州综试区开始建立了“六体系两平台”。“六体系”主要是指信息共享、金融服务、智能物流、电商诚信、统计监测和风险防控六大体系：“两平台”是指线上综合服务平台和线下产业园区，形成了12方面36项成熟的经验做法，已经面向全国复制推广。
为了促进跨境电商的发展，国务院出台了一系列政策措施支持企业发展，主要有三个方面：一是税收方面，对综试区内电子商务出口企业未取得有效进货凭证的货物，按规定实施增值税、消费税免税政策，同时落实企业所得税的核定征收办法，按照4%的最低应税所得税率征收所得税，解决了行业担忧因进项发票缺失而导致税负过重的问题。二是监管方面，将具备条件的综试区所在城市纳入跨境电商零售进口的试点范围，开展保税备货业务，对进口的商品按照个人自用物品监管，在交易限额内适用优惠税率。三是便利化方面，适用“简化归类和清单验放”，提高支付机构跨境外汇支付单笔交易限额，简化小微跨境电商货物贸易收支手续，优先增设国际邮件互换局等便利化措施。
“跨境电商物流和海外仓成为了‘稳外贸’的重要支撑。”商务部研究院电子商务研究所所长张莉说。此次疫情对物流配送形成了直接挑战，我国跨境电商物流企业通过包机、海外仓存储发货等多种方式，保证了跨境电商货品的及时送达，充分显示了跨境电商作为新业态对外贸创新发展的引领作用。
张莉表示，跨境电商企业近年来形成的集采渠道优势在进出口物资采购、端到端配送等方面发挥了很大作用，开创了防疫物资“全球集采——定点直送”模式。从一定程度上讲，跨境电商提升了我国外贸的全球供应链集采能力。
上海社会科学院世界经济研究所主任沈玉良也表示，疫情发生之初，面对国内防疫物资严重不足的情况，无论是国内跨境电商企业还是外资跨境电商企业，纷纷在跨境电子商务公共服务平台积极响应，有力协助跨境电商市场主体及线下园区，全力保障口岸防疫物资通过跨境电商进境，满足了社会的需求，这也充分说明跨境电商在“稳外”方面能够发挥重要作用。
从今年4月10日一次菜乌网络媒体沟通会上传出的消息，也证实了以上人士的说法。此次菜鸟媒体沟通会传出消息，河南一家卖假发的企业的销量在最近一段时间相较于2019年同期增长了1倍。
“受疫情影响，在欧洲地区消费者从线下转线上的趋势是非常明显的。”菜鸟国际欧洲区的负责人卜华说。
列日机场提供的数据和我国的外贸数据也证实了卜华的说法。今年3月15日到4月7日，通过列日机场从中国进口到欧洲的物资增长了40%。列日机场位于比利时南部，以列日机场为中心的300公里半径范围内覆盖了欧盟60%的GDP，超过73%欧盟的货物运输都是在三角区域内进行的。另外，根据我国海关的统计，1-2月份，以人民币计，我国进出口、出口和进口分别下降9.6%、15.9%和2.4%，而跨境电商零售进出口额为174亿元，同比增长36.7%。
总之，跨境电商是一个逆疫情增长的商业模式，是疫情肆虐时期稳外的重要利器。
综试区跨境电商的“摇篮”
“5年来，跨境电商的发展取得了积极成效。”商务部部长助理任鸿斌在4月10日国务院联防联控机制举办的新闻发布会上表示，跨境电商取得的成效主要呈现以下三方面特点：
一是成为贸易高质量发展的新引擎。民营企业成为出口的主力军，占比已上升至89.9%，同时线上的品牌建设也积极推进。如今，跨境电商综试区企业的品牌已经超过3000多个。
二是成为创新创业的新平台。各综试区通过创客小镇、众创空间等孵化平台，营造了双创的氛围。
三是成为对外开放的新通道。海外仓快速发展，各综试区企业已建设海外仓超过1200个，服务范围覆盖全球。
“建立跨境电商综合试验区的目的，在于鼓励更多地方推动跨境电商创新发展。从这个角度看，跨境电商综合试验区是多多益善的。”张莉说。增设跨境电商综合试验区，就是要通过加强各综试区的体系建设、平台建设、特色建设，支持跨境电商综试区企业汇集境内境外流通要素，引导企业重新配置、整合、提升渠道资源，根据跨境电子商务发展规律和市场需求，从供应链、价值链和资源链上构建跨境电子商务综合服务体系，形成各综试区规范发展、创新发展的局面，带动中国跨境电商持续创新，走高质量发展之路，从而为全球经济持续、健康发展注入新动能。
张莉表示，此次综试区扩围一方面是支持各地的积极申报愿望，提升各地对跨境电商的发展积极性;另一方面表明国家对跨境电商这一外贸新业态的充分肯定和大力支持。这也进一步说明，此前的跨境电商试验取得了积极效果，可以在更大范围复制推广和更宽领域开展创新。
张莉同时表示，经过多年发展，我国跨境电商的营商环境不断完善，便利化、自由化、规范化发展格局已经形成，视频、直播等新业态使跨境电商的创新发展效应持续扩大，尤其是跨境电商服务体系不断完善，带动中国的物流、支付等数字化基础设施走向世界，促進了中国规则和标准的输出以及中国服务国际化发展。
沈玉良也表示，随着跨境电商的发展，我国形成了领先的跨境电子商务平台，这些平台在国际电子商务平台中启动比较早，规模比较大。同时，跨境电子商务公共平台也助力我国形成跨境电商生态圈。
魏浩表示，通过跨境电商的区域扩大效应和企业数量增加效应，弥补了疫情对传统贸易模式造成的不利冲击，成为推动我国对外贸易增长的新动能，有利于我国外贸的稳定发展。
“建设跨境电商综试区的目的主要是通过制度创新、管理创新和服务创新，探索构建适应跨境电商发展的政策框架。简单来说，综试区是创新的高地，而不是政策的洼地。”任鸿斌对于增设综试区的意义和作用作出了更为深刻的阐释。
美中不足多个瓶颈待突破
“跨境电商虽然能在疫情中逆势发展，但同时也应看到，跨境电商发展过程中仍然存在一些问题。跨境电商物流渠道不够便捷通畅、各国对跨境电商监管政策存在不确定性、中小企业抗风险能力缺乏、各地落实跨境电商支持政策水平仍有待加强等方面，也制约了跨境电商的发展。”张莉说。
沈玉良更是进一步表示，目前来看，在跨境电商进口方面，直邮模式受影响较大，但对保税备货模式的影响较小。从跨境电商出口情况看，受海外疫情影响，物流配送受阻，有可能造成短期物流滞后以及长期范围内的全球备货难。
要抓住这个机遇需要国际物流的助力，但目前国际物流从国际干线、海外干线到终端配送均面临不同程度的挑战，特别是国际干线部分。据列日机场商务副总裁StevenVerhasselt介绍，在常规情况下，50%的物资是通过客机的腹舱运送的，而另一半则是通过货机。而在疫情期间，所有客机都停运了，所以腹舱运输受到重创。
卜华也表示，据民航资源网的不完全统计，航司方面，目前全球有63家航司全线停飞，13家航司停飞所有国际航线。机场方面，共有14家机场关闭，停止运营;7家机场关闭了部分航站楼：9家机场关闭塔台。“所以说，整体对航空运输业的影响是非常大的，整个航空运输的资源几乎被腰斩。”
按照Steven Verhasselt的介绍，目前，全球只有中国郑州国际机场、美国的孟菲斯机场、欧洲的卢森堡机场以及列日机场是特例，即这几个机场并不仅仅依靠客机的腹舱运送渠道。
与此同时，货运价格也难以维持常规状态。据卜华介绍，目前空运的价格翻了好几倍，2倍、3倍甚至4倍、5倍都是正常的，临时舱位基本没有。“不得不说，成本会有一定的提升，但我们的第一要务是保证这个线路的通畅。”卜华说。
在3月29日举办的国务院联防联控机制新闻发布会上，国家发展改革委基础设施发展司一级巡视员任虹表示，这次新冠肺炎疫情暴露出没有专业化航空货运的短板，也没有一个完整的航空货运机场系统。在任虹看来，加快以货运功能为主的机场建设也是一个重要任务。
多举措打造外贸新格局
“传统外贸受到疫情的严重>中击，需要进一步发挥跨境电商的独特优势，开展在线营销，实现在线交易，保订单、保市场、保份额，以新业态新模式助力外贸攻坚克难。”任鸿斌表示，下一步，商务部将会同相关部门做好以下五方面工作：
一是推动传统企业触网上线。跨境电商通过智能推送、信息宣传等多种技术手段和商业模式，高效对接供需，快速培育自主品牌，带动优质产品出口，赋能传统外贸和生产企业。我国将继续指导综试区建设跨境电商线下园区，实现产业集聚、主体集群、功能集成。
二是充分发挥国际性平台的作用。目前，境外的平台占据跨境电商主流市场，这部分国际平台知名度高、覆盖面广、市场占有率高，是我国企业出口的主要渠道。下一步，我国将继续支持各类外贸企业和生产企业与国际性的电商平台合作，实现共同发展。
三是支持跨境电商平台走出去。近年来，国内的电商平台开始通过投资并购、自建平台等方式拓展海外市场，已经在俄罗斯、东南亚、中东、非洲等新兴市场享有一定的知名度。我国将指导综试区完善公共服务，培育和发展自主跨境电商平台。
四是高质量推进海外仓建设。海外仓作为跨境电商重要的境外节点，是电商企业在境外实现本土化运作、配送、服务和市场拓展的重要依托。我国将鼓励企业完善海外仓配套服务，同时也将会给予一定的支持。
五是完善跨境电商产业链和生态圈。跨境电商是在全球化发展到一定阶段、互联网技术趋于成熟、国际贸易营商环境大幅改善、物流等配套服务完善高效的基础上形成的新业态。我国将继续指导综试区汇聚制造生产、电商平台、仓储物流、金融风控等各类企业，发展物流、支付、快递等服务行业，带动本地周边和产业链上下游企业触网上线，为跨境电商发展营造良好的环境。
企业抓机遇疫情风暴见彩虹
在卜华看来，传统贸易受阻是中国跨境商家的一个机遇，他们需要把店铺开起来，进行线上化改造，把货物正常发出去。他们活了，就可以带动他们背后的工厂开动起来，带动外贸行业跟着一起运转起来。
亿邦动力讯也为跨境电商总结了如下自救经验：一是企业要相信政府，密切关注政策动向，充分运用政策红利，帮企业渡过难关。政府因为疫情持续出台很多帮扶企业的政策，比如落实出口退税、出口信用保险等政策，降低企业出口成本。外贸出口企业应该充分了解、运用这些政策红利为企业的发展谋得先机，降低成本。二是最低配备、苦练内功、拓展思路、强化品牌建设。今年外贸跨境电商行业普遍不景气，企业的品牌化建设就显得更为紧要，加强企业的海外品牌建设，提升利润率，然后就是企业内部进一步精细化管理，严格控制成本，进行更优化的绩效考核等。三是全渠道外贸营销。目前传统的线下渠道已变得非常低迷，而且会影响很长一段时间，但是在线的需求依然存在甚至是旺盛，所以今年对于外贸企业来说，多渠道甚至全渠道的海外营销布局变得十分迫切。比如阿里巴巴国际站、亚马逊等跨境电商平台，Google搜索引擎推广、外贸大数据营销、海外站自建系统以及Facebook社交媒体营销等。
“跨境电商综合试验区是我国外贸企业转型升级的主要平台，对于外贸企业的转型升级具有重要意义。”沈玉良建议，未来我国跨境电商需要积极搭建全球供应链，保持弹性供货的畅通。
作者： 邓大洪
摘要：“互联网+”时代下，外贸经济的形式与模式日益更新变化。以“市场采购、跨境电商和外贸综合服务”为主的“外贸新业态”以其创新优势成为推动外贸经济的强劲动力。台州传统外贸企业在转型升级过程中存在外贸复合型人才短缺、跨境交易平台建设不够完善、跨境物流管理体系不全、跨境支付风险等困难，通过积极申报市场采购试点、健全发展跨境电商园区、重视校企联合的人才培养、完善物流供应链系统、加强建设电子通关体系等措施，助力台州传统外贸企业向新业态新模式的转型。
关键词：外贸新业态;市场采购;跨境电商;外贸综合服务体;转型升级
★基金项目： 2015年台州市哲学社会科学研究课题《电子商务对台州外贸转型升级的作用和推进路径研究》 ，课题编号：15SGHY01
以“市场采购、跨境電商与外贸综合服务”为主的新外贸模式被称为“外贸新业态”。近几年来的外贸新业态发展非常迅速，在积极响应习近平主席在十九大报告中关于“拓展对外贸易，培育贸易新业态新模式，推进贸易强国建设”的指导下，通过市场采购模式在各区域形成的不同产品类型的产业集群，跨境电商模式促使外贸便利化和大众创新创业水平的提升，以及外贸综合服务体模式下外贸服务与管理的系统化发展，都对于促进外贸回稳、供给侧结构性改革、创新创业优势培育和贸易强国建设起到了积极的作用。
随着现代科技的发展和互联网的进一步普及，外贸新业态的迅速发展影响并成为推动经济的强劲动力，尤其是对于国际贸易的发展与传统外贸交易模式等带来深远而广泛的影响。外贸新业态的发展特征，对传统外贸的转型升级带来积极的影响。其所具备能够简化外贸交易流程、提高外贸谈判与沟通效率、降低成本和有效提升收益，并且能够打开交易市场，扩展国际营销渠道等优势功能。这些优势恰恰能相对应的解决外贸企业在转型升级过程中的困难，助力传统外贸企业在进一步转型升级中做大、做强。
1、外贸新业态的发展现状
1.1 市场采购模式
市场采购模式是指在符合国家标准并批准认定的市场集聚区内采购商品的贸易方式，单票报关单的商品货值在15万(包括15万)美元以下的，可在采购市场内直接办理商品的出口通关手续。该模式的主要优势体现在整体操作流程与手续的便利化。首先，增值税“免征不退”，电子通关手续和归类通关简化等政策措施有利于降低外贸成本和经营风险;第二，降低国际市场进入方式的门槛，市场在一定程度上成为了对外贸易的共享平台，可推动中小微外贸工厂和企业的国际化进程和水平;第三，市场采购对于入驻市场的商品进行规范化管理，有助于出口商品的质量监督与品牌国际化。
根据市场采购模式的特点，比较适用于“多品种、小批量和多批次”出口的商品。目前全国范围内从2014年起分四批以浙江义乌为代表的十六家单位先后进行市场采购试点。据统计，市场采购模式的出口年均增速超过了30%，可见该模式对于拉动外贸出口的积极作用。
1.2 跨境电商模式
我国跨境电商的模式发展逐渐从B2B、O2O衍生出B2B2C、B2C、C2C、F2B、F2C、C2F等等各种各样的经营模式形态。跨境平台迅速发展壮大。跨境电商的产品结构相对比较集中，以3C电子产品、服装服饰、家居用品、鞋履箱包和母婴产品等以“中国制造”具有优势、便于运输和存储、以及电商销售渠道较容易的产品为主。目前在跨境电商的政策管理以“六体系两平台”为核心，分别是“信息共享、金融服务、智能物流、电商信用、统计监测、风险防控”等六体系，线上“单一窗口”、线下“综合园区”等两大平台。2015年以来先后分三批在杭州、天津、北京等35个城市设立开展跨境电商综合试验区，进一步推进“海外仓”建设、推动国际市场进入方式、促进线上外贸综合服务体系对接与管理，以及跨境电商的更大范围的发展。
1.3 外贸综合服务
外贸综合服务企业主要是向中小微型生产企业提供代办外贸流程中比如报关报检、物流、退税、结算、信保等环节的相关服务的企业。是通过互联网和跨境电商的平台，整合外贸供应链流程，向不具备独立或部分外贸操作流程的中小外贸企业提供标准化综合服务。通过提供一体化的外贸服务，打破传统外贸企业的经营模式，加快企业转型升级。2016年以来，全国范围内建设综合服务企业试点单位，商务部在2017年9月发文明确了企业定义，并出台包括完善出口退(免)税等在内的扶持政策。作为综合服务企业，其优势在于能够帮助中小微企业的融资难题，降低企业的外贸交易成本;助推中小微企业的国际市场进程，提升产品品牌国际化。因此对于提高外贸的便利化水平和促进外贸稳定发展有积极的作用。
2、台州传统外贸转型新业态的制约因素
2.1“外贸新业态”信息缺乏
台州的外贸企业大多数以中小微型为主，并且以生产型外贸工厂居多。传统的外贸企业通常都是线下进行招商洽谈，最常用的传统招商方式是参加展销会，比如广交会。随着参展企业的日益剧增，广交会同业竞争加强，外贸企业仅依靠广交会和客户介绍等方式来获取客户资源和签单是不够的。比如，对比跨境电子商务的第一阶段，也就是企业通过跨境电子商务平台和网络进行线上操作的过程，原先传统外贸出口的线下流程，包括支付、检验、包装与物流、通关、退税等都全都转向线上进行。台州的传统外贸企业基本开始意识到跨境电子商务的优势，但是对于国际贸易知识和电子商务技术的了解有限，如何选择合适的转型模式存在一定的困难。同时市场采购模式目前在台州并没有试点，选择就近的试点市场比如义乌，又会很大程度上增加了贸易成本。外贸综合服务企业需要提供外贸全流程的管理和服务，这又是小微型外贸工厂转型的盲区。
2.2 国际市场营销水平
在跨境电子商务模式下，境内外的外贸企业通过网络平台发布广告来获取外商询盘、搜寻潜在合作伙伴。因此线上的营销水平和品牌推广能力显得非常重要。台州大部分的出口产业目前已经体会到品牌的重要性，因还缺乏产品的国际市场营销能力以及在跨境电商平台上的品牌推广能力。目前还在积极摸索更合适的国际市场进入方式和打造品牌的营销渠道。
2.3 企业转型与创新意识落后
近年来，土地、生产和劳动力等各项成本提升，劳动密集型的生产企业逐渐向生产成本更低的地区转移。包括台州在内的制造业企业也在向低成本的地区转移。传统制造业竞争优势逐渐降低，而高端技术型、高科技出口产品的自主品牌不多，外贸企业在转型方面的观念相对落后，缺乏创新能力。若要增强国际竞争力，传统外贸企业需要转变国际营销方式，加强创新意识，打造自我品牌，加强品牌的国际影响力。
2.4“外贸新业态”专业人才匮乏
“外贸新业态”对于外贸人才的要求，除了外贸基本的流程操作和外语熟练水平，更需要通晓电子商务技术、跨境物流体系、国际品牌营销、国际商法等跨境电商方面的知识，以及跨文化的沟通技能，和综合外贸平台建设的计算机技术等。原先传统的外贸交易模式下，台州外贸企业就缺乏专业人才，同时人才政策的激励机制不够完善，外贸人才流失严重。更重要的人才的培养和企业的需求对接不上。
2.5 跨境电子支付安全系数不高
“互联网+”发展下，目前基本采用电子支付方式。原先外贸最常使用的风险系数低、安全保障性高的信用证，因为手续较复杂、费用较高等因素，也逐渐向T/T(电子汇付)转变。但由此支付风险逐渐变高，安全系数降低。跨境电商模式下，电子支付平台的选择、汇率转换损失风险和计算机互联网安全都成为最困扰的问题。
2.6 跨境物流基建有待优化
跨境物流特点是单次交易量小品种多、交易频率多。现阶段大多数外贸企业采用的物流形式主要有国际快递、国际小包、邮寄和航空小包等形式，具有运输配送慢、清关慢、易丢包和退换难等弊端。台州的自身物流产业发展较晚大部分依靠杭州、宁波等地区的第三方代理物流机构。因此台州不仅缺乏自主的跨境物流公司，物流企業的配送信息化水平和结汇、通关、退税的电子化水平远远达不到跨境电子商务模式的物流要求。目前，台州企业的“海外仓”建设不论是公共仓还是私企仓都在逐步发展，物流、供应链管理水平相对较低，而且物流配套设施也不够完善，整体的物流服务水平还有待提高优化。
3、传统外贸企业转型新业态模式的对策
台州市政府部门正不遗余力地推动跨境电商和外贸综合服务企业的发展，相继制定了《促进电子商务发展的若干扶持政策》及《跨境电子商务发展若干意见》等相关配套细则，不断释放利好消息，营造出良好的发展氛围。在市场采购模式方面，台州在汽摩配、塑料制品、智能马桶等产业集群方面具备自身优势，因此可以依据自身产业特点，整改市场，积极的申报国家级市场采购试点单位。
3.1 建立健全完善的跨境电商服务平台
互联网的迅速发展，各个电子第三方平台的网站也是层出不穷。选择良好信誉、知名度高以及聚众效应强的第三方平台，能够规避不必要的安全隐患和风险。目前比较有影响力的跨境电商平台，比如“阿里巴巴、敦煌网、易趣eBay、兰亭集势”等。台州外贸企业要根据自身产业、企业规模、目标市场、产品结构等谨慎选择适合自己的跨境综合平台。从政府层面，首先普及跨境电商的基本知识，推介正规、有效力的跨境电商平台。第二，向外贸企业宣传在品牌推广、国际市场营销水平方面的重要性，有必要时集中组织培训。
3.2 提升外贸便利化服务
除了建立跨境电子商务园区，重点是组织和建立完善的台州官方的“一站式”外贸综合服务平台。比如浙江“一达通”，通过自身建设平台，为中小企业和个人提供通关、物流、外汇，退税、金融等所有进出口环节的“一站式”服务。通过建立这样的外贸综合服务平台网站，外贸企业可在该平台完成外贸全部环节。如果台州建有自己的“一达通”式外贸全流程服务平台，对于推动台州外贸的跨境电子商务会起到至关重要的作用。
借鉴义乌在2015年创建的“区域一体化通关作业模式”，该模式的流程是“企业在义务海关申报后，可以直接到上海或宁波口岸通关，无需转关操作”;同时，允许代理报关企业“一地注册、多地报关”，极大的便利了通关手续。台州可以参照义乌通关新模式。建立和完善台州海关的电子通关体系，为外贸企业提供便利的结汇、退税、通关手续，缩短外贸通关时间，促进外贸服务一体化。
3.3 培养外贸新业态复合应用型人才
在外贸新业态背景下，外贸企业还需要集精通电子商务、熟练网站操作、流利的专业外语、良好沟通营销能力、创新产品研发技术等人员在内的专业队伍。台州的外贸企业不必舍近求远，与台州当地的高校加强与“产、学、研”合作，比如在高校建立外贸人才对接基地，按照自身企业人才要求，定制要求，专项培育人才;同时在企业设立外贸专业学生的实习基地等。企业不仅要招收专业人才，同时还需要管理和留住人才。
台州外贸企业可以走进高校，联合地方高校，培养试销对口的跨境电商专业人才。让企业员工进高校参加课程培训;让外贸企业进大学课堂讲座;让国贸专业学生进企业实习。充分利用地方高校的教学资源，将地方高校的资源与外贸企业的用人需求相挂钩。
3.4 提升企业国际贸易管理水平
外贸企业的运营和管理需要关注国际化的经济局势，了解海外市场的文化与经济，了解外贸实务的整体流程等等。台州的传统小微型外贸企业大部分是从家族式经营方式开始建立公司，这在一定程度上限制了企业规章制度与运营管理的科学化和正规化。因此，在转型升级阶段的台州外贸企业尤其要再经营管理上进行变革，管理去家族化，提拔聘用专业的企业管理人才，学习外贸新业态下对于企业管理要求，创新企业国际化管理战略，使资源配置合理化，交易流程专业化。
3.5 创新发展自主跨境物流服务系统
政府应积极鼓励本土物流公司的创建。有长远看，台州如果能够联盟创建集货物流配送体系，联合外贸企业、物流公司、包装公司等，建立物流服务平台，不仅能共同开拓海外营销市场，对接国外仓储物流公司形成一体化物流配送，同时也为台州外贸企业提供自身完善的物流服务，减轻跨境物流的风险和成本，跨境电子商务一体化。
第二，提高海外仓的利用率。海外仓的规模效应目前较适合大型的出口企业，因此台州当地的大型跨境企业可通过自建海外仓储系统，海外提前备货，提升物流效率，并能及时解决售后、维修等问题;同时利用大数据进行技术分析，可实现全程高效的自动化管理，分析并实时掌控订单、仓储、物流等信息，建立健全完整的供应链体系。该供应链体系也可通过合作方式，向中小企业开放。此外，针对台州中小型为主的外贸企业特点，选择台州外贸出口较集中的国家或地区的公共海外仓，也能有效的解决中小型卖家自建海外仓的成本困难和清关障碍等。同时，中小企业还可通过相互合作建立联盟仓库，或者联合大型外贸企业的供应链系统，创建适合台州外贸发展特点的跨境物流供应链及管理服务体系。
4、结语
外贸新业态的发展，能为外贸企业带来巨大的机遇与发展空间。台州外贸企业有必要借助政府政策支持選择有影响力的跨境电商平台，发展外贸综合服务并打造外贸服务平台，提高跨境物流的效率，减少电子支付的风险，培养和引进跨境电子商务复合型人才，增强外贸竞争力，促进台州传统外贸企业顺利转型升级，以更有力地提升台州外贸的新业态发展和外贸经济的发展水平。
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作者简介：林凌，台州学院，讲师，硕士研究生，研究方向：国际贸易，跨境电商。
作者：林凌
