商业营销模式论文

【摘要】建立报纸数据库是报刊数据化和媒体融合的规范动作，在报纸实现数字化及跨媒体传播上起到了基础性作用，但其市场价值却未得到充分重视和体现。本文通过研究报纸数据的商用空间和模式，分析报纸数据库的商业营销路径，为报纸数据库的商业使用做前瞻性探讨。【关键词】报纸数据库;商业营销;商用空间【作者单位】晁卫华，河南大学。下面是小编整理的《商业营销模式论文 (精选3篇)》相关资料，欢迎阅读！

商业营销模式论文 篇1：

电影《羞羞的铁拳》：独特的商业营销模式成就喜剧之王

《夏洛特烦恼》和《驴得水》的成功让开心麻花看到了舞台剧改编电影的市场潜力，截至10月15日，电影《羞羞的铁拳》累计票房已达18.4亿元，成功超越《功夫瑜伽》(17.48亿)获得2017年国产影片票房亚军宝座，并打破了2015年《港囧》的票房纪录，成为新的国产2D票房冠军。根据最新票房预测，该片极有可能冲击25亿大关，成为今年继《战狼2》后的又一大赢家。

成功的密码：独特的商业营销模式

从《夏洛特烦恼》开始，电影业务拓展已成为开心麻花整体布局中的重要组成部分。“话剧+电影”不只是营销手段，更是开心麻花的重要商业模式。

电影和话剧这两种艺术形式存在天然的亲缘性，它们在很多方面的相似性让改编成为可能。同时，电影和话剧都是表演的艺术，所以话剧改编电影在表演层面也比较容易实现。不过，以前的话剧改编作品，大都是电影行业对其他领域IP的吸收和借鉴，形式和媒介并不是关键。但对于开心麻花来说，从话剧到电影的这个过程却是至关重要的。

首先，对开心麻花来说改编电影是其扩大受众、提高影响力的必要手段。相对于电影，话剧的影响力非常有限，辐射远不及电影。

而且开心麻花自2003年成立以来，在话剧领域深耕十余年，也不过成为全国最卖座的话剧团体，但一部《夏洛特烦恼》的上映，就让其顺利跻身新三板，成为新三板为数不多受到追捧的股票，后来《驴得水》《羞羞的铁拳》的热映，都为其在A股上市做好了准备。

说到底，是“话剧+电影”的模式成就了《羞羞的铁拳》今天的辉煌!

齐心协力 绝不让投资人吃亏

相对于开心麻花前两部电影《夏洛特烦恼》、《驴得水》的低成本制作，《羞羞的铁拳》在制作上已经达到了行业水准，至于总投资是多少钱，出品方并未直接回答。但按照行业水准，《羞羞的铁拳》应该是中等投入水准，至少在6000万元以上。

假如《羞羞的铁拳》的投资是6000万，最终票房以20亿计算，出品方将收益近8亿元;若主投资方的占比超过50%，那么主投资方的收益与吴京在《战狼2》中的收益不相上下。

国庆期间，有消息称，该剧的投资方前期是按照7000万价格拿到了影片的原始投资权，后期加入的公司是按照1.4亿的价格投进来的。更有业内人士认为：“像这种稳赚的影片，不管溢价多少，能投进来就不错了。按照目前的走势，票房20亿肯定不成问题。”

对此，出品方的相關负责人表示：“我们希望与合作伙伴长期稳定地合作下去，我们不可能让投资人吃亏。我们每个项目都是平价引进投资，不论在哪个阶段进入，大家平等、透明地合作，风险共担，利益共享。”

这样心态的另外一个优势就是各投资方也会竭尽所能力推电影。据悉，《羞羞的铁拳》的合作方不仅有新丽传媒，猫眼影业，还有万达、大地、横店、金逸、淘票票、IMAX、捷成等多家实力伙伴，几乎都是电影产业链条中各个环节的佼佼者。

电影上映期间，凡是与该影片有关联的出品方几乎都在积极做推广。也正是依靠各方的齐心协力，才打造出了这部爆款电影。

IPO能否成功 还要看《羞羞的铁拳》

很显然，从话剧到电影，开心麻花的喜剧之路走得很顺畅，但与之形成鲜明对比的是，开心麻花背后的IPO之路却是一波三折。

开心麻花IPO招股书显示，报告期内，供公司主营业务收入包括演出和衍生收入和影视及衍生收入，2014年和2016年度，公司演出及衍生收入占主营业务收入的比例均超过90%，2015年因电影《夏洛特烦恼》贡献收入19179.28万元。

开心麻花出品的第二部电影《驴得水》制作成本1000万，票房为1.72亿，收益至少也在几千万元。

由此可见，《羞羞的铁拳》的票房表现影响甚至决定着开心麻花整个2017年报的表现走向。而眼下《羞羞的铁拳》的成功不仅让开心麻花下半年的业绩有了保障，也给自己的IPO之旅铺了路。

商业营销模式论文 篇2：

从鸡肋到宝库：报纸数据库的商业营销模式前瞻

【摘要】建立报纸数据库是报刊数据化和媒体融合的规范动作，在报纸实现数字化及跨媒体传播上起到了基础性作用，但其市场价值却未得到充分重视和体现。本文通过研究报纸数据的商用空间和模式，分析报纸数据库的商业营销路径，为报纸数据库的商业使用做前瞻性探讨。

【关键词】报纸数据库;商业营销;商用空间

【作者单位】晁卫华，河南大学。

【基金项目】河南省教育厅人文社科项目《基于“互联网+”行动计划的图书馆服务营销发展新战略》的阶段性成果(编号：2016—zc—123 )。

近年来，在新媒体颠覆性崛起所带来的迅猛冲击之下，整个媒体生态格局发生了巨大的变化。传统报纸媒体迅速萎缩，其赖以生存的广告收入呈现断崖式下滑。传统报纸进入了艰难的转型期，各种媒体融合和商业新模式的探索不断进行。随着数据时代的到来，报纸作为记录人类活动痕迹的媒体，登载着众多有价值的资讯。以报纸内容为基础构建的数据库记录着每一天发生的重要新闻信息和时代进程，具有多方面的重要价值。如何让报纸数据库更好地拓展商用空间，实现商业价值，一直是学界讨论和业界探索的方向。

一、报纸数据库的商用模式前瞻

在数据互联共享的大趋势下，跨库阅览必将成为时代潮流，报纸数据库的商业价值将逐渐凸显。

1.构建“付费阅读库”并非空谈

在传统媒体时代，报纸经营的模式就是将内容低价售卖给读者，再依赖广大的受众传播效应进行广告售卖从而获取盈利。随着新媒体的崛起，人们获取新闻资讯的渠道越来越丰富，消解了对传统报纸的阅读需求，传统报纸受众流失严重，报纸广告经营每况愈下。与此同时，为了顺应数字化需求和媒体融合发展的趋势，传统报纸开始建立报纸数据库，并构建网络版和电子版。在我国以免费为消费习惯的互联网格局下，报纸的网络版和电子版通常都提供免费阅读，转化成收费订阅模式十分困难。但是，欧美国家的情况却不尽相同，比如美国《纽约时报》数字订阅就取得了骄人成绩。2015年纽约时报向读者提供的3个数字版套餐，其中网页版加智能手机版价格为每周3.75美元，网页版加平板电脑版每周价格为5美元，全平台版每周价格为8.75美元。2015年8月7日，纽约时报宣布其订阅数字版的读者数已突破100万，这样的成绩无疑令人震惊和振奋。2015年10月，纽约时报推出了一个大胆的计划，该报向报纸买家提供网络版的访问密码，希望他们尽早转型为网络版(包括移动APP)的付费订户[1]。

由于我国读者还没有养成付费阅读的习惯，报纸数据库作为付费阅读库实现盈利看似难以实现。但是通过我国相关政策的引导、媒体内容的优化和营销模式的创新，实现付费阅读并非天方夜谭。《纽约时报》的成功案例已经证明了报纸数据库作为付费阅读库的可行性。

2. 构建“学研信息库”的潜力巨大

近几年来，以高校图书馆为代表的电子文献资料购置费用呈现不断上升之势。根据2015年11月9日教育部高等学校图书情报工作指导委员会发布的《2014 年高校图书馆发展概况》显示[2]，2014年高校图书馆的馆均总经费投入明显高于2013年，馆均文献资源购置费、纸质资源购置费均有一定程度回升，而电子资源购置费继续大幅攀升。全国549所高校图书馆提交的有效电子资源采购费约为1.31亿元，平均值约为239万元，约占馆均文献资源购置费的49.7%，平均值逐年升高，延续2006年以来的持续走高趋势。

3. 构建“信息咨询库”的前景广阔

在我国新型智库建设的战略性部署中，新闻机构被列为试点单位，这显示了媒体内容信息地位的重要性。报纸数据库作为社会智慧的聚合场域之一，在信息咨询领域拥有广阔的利用空间，商用价值不可限量。报纸数据库信息体量巨大，涉猎面广，内容质量较高，可为社会经济发展、公共决策和科研开发等诸多领域提供信息支持和参考。

4.构建“新闻分享库”的升值可期

随着新媒体技术的发展，我国的媒体格局发生了巨大的变化。腾讯、搜狐、新浪、今日头条等商业性新闻网站及其APP客户端拥有巨大的受众群体。根据我国的相关政策，商业性新闻网站不拥有新闻采编权，因此需要通过与各大媒体合作才能转载最新的新闻信息。目前我国主要的商业性新闻网站都与各大报纸媒体建立了密切合作，这些商业性网站通过向媒体机构付费分享新闻内容。由于我国的版权管理还不完善，目前新闻作品的转载费率偏低，但是随着我国版权管理不断规范、版权产业不断发展，报纸数据库作为“新闻分享库”的商用价值肯定会不断提高。

二、报纸数据库的商业营销分析

1.以市场为导向，打造适应需求的数据产品

由于我国报纸数据库的商业化理念滞后，对数据库的商用探索不足，尚有很多报社未建立内容数据库;已建立数据库的报社通常将数据库当作单一的“信息查询库”来对待，数据库功能围绕着简单的信息查询来设计，通常存在结构混乱、分类不清、功能单一等诸多问题[3]。数据库如果要转向商用并实现商用价值，就必须以市场需求为导向，围绕不同的用户需求打造方便实用的特色数据产品。从基础的市场普适角度来看，目前的报纸数据库必须要重视以下三个方面的构建和优化。一是要重视分类检索的便捷性。在构建和优化数据库的时候，一定要重视用户使用体验，构建方便实用的分类检索系统，为用户提供更快捷的使用体验。二是要重视数据的充分性。从市场利用的角度来说，数据越充分，参考价值越高，尤其是一些连续性追踪报道的聚合和相关采访内容的补充。三是要重视数据的持续性更新。数据利用通常追求时效性和完整性，越完整的数据利用价值越高。因此，报纸数据库应该重视数据的持续更新，充实数据库内容。

2.以主要渠道客户为重点，开展精准性营销

在任何市场化产品的营销过程中，找准主要渠道客户无疑是营销的重点。报纸数据库的营销也是如此，尤其是在目前报纸数据库营销模式尚未成熟、营销体系尚不完备的背景下，抓住主要渠道客户无疑是重中之重。报纸数据库的主要渠道客户来自以下几个方面：一是科研机构。根据2015年发布的《2014年国民经济和社会发展统计公报》分析，2014年我国科研经费支出高达13312亿元，同比增长12. 4%。科研机构的数据需求巨大，无疑是报纸数据库查阅和利用的重要主体，也是数据利用的市场提供者。二是馆配资源。根据国家统计局的统计，我国现有公共图书馆3110个，每年的数据文献购置经费巨大。报纸数据库应该抓住馆配资源需求，积极成为各大图书馆的数据提供者。三是相关政府部门和企业。随着社会经济改革的进一步深化，相关政府部门对智库的依赖越来越高，各类企业对智力支持的需求越来越大。报纸数据库应该把握时代需求，进行多样化和特色化的数据库建设，开展准确性营销，打造适合各类政府部门和企业需求的数据产品，不断提供增值服务，开拓盈利新渠道。

3.采用灵活收费和多样促销，实现市场拓展和盈利

报纸数据库所面对的渠道客户差异性较大，因此针对不同的渠道客户要采用不同的收费策略。科研机构及图书馆拥有丰富的数据库支持，因此报纸数据库需要形成优势价格和长效机制，才能赢得它们的青睐;对各类企业用户为代表的定制化用户，由于报纸数据库提供的数据产品服务具有不可替代性，所以可以制订符合市场要求的收费标准。

在市场营销过程中，报纸数据库应该积极开展各种促销活动，以实现市场拓展：既可以开展广告宣传进行直接营销，又可以依靠科研会议进行间接营销;既可以直接开展优惠活动进行活动营销，又可以通过嫁接文献售卖和科技活动进行间接营销。通过不断的市场探索和拓展，我们相信报纸数据库的商用空间一定会不断扩大，商业价值一定会得以实现。

[1] 晨曦. 《纽约时报》转型：在报摊告诉读者别买报纸去上网[EB/OL]. 腾讯网， 2015-10-14.

[2] 王波，吴汉华，姚晓霞. 2014 年高校图书馆发展概况[EB/OL]. 2015-11-09. 教育部高等学校图书情报工作指导委员会官网http：//www.scal.edu.cn/ .

[3] 杨敏. 近代中国报纸数字资源的建设和利用研究 [J]. 图书馆工作与研究，2014(6).

作者：晁卫华

商业营销模式论文 篇3：

手机广告基本商业营销模式探析

【摘要】手机是近年来最吸引人们眼球的新生媒体，是近两年业界、学界关注讨论很多的热门话题。手机广告的萌生大概是在2003年左右，主要是短信广告的大规模出现。2006年是手机广告验明正身的年份，中国移动、中国联通两大移动通信运营商高调启动手机广告业务，营销界面临着新的机遇与挑战。

【关键词】手机广告 商业模式 营销模式

一、手机广告概述

中国信息产业部的统计数据显示：截至2005年7月，中国手机用户已经达到36801.5万，加上1亿网民，这其间蕴涵着一个巨大的媒体市场。截至2007年5月18日，我国手机用户总数已达4.8亿，200年手机短信发送量将超过1万亿条，中国显然已经成为世界最大的移动通信国家，而手机也当之无愧地崛起为继报刊、广播、电视、互联网之后的“第五媒体”。毫无疑问，庞大的手机用户和巨大的短信业务量将成为开发手机广告的现实根基，据MMDC(中传移动媒体数据中心)研究数据显示，2006年，中国正规手机广告市场的经营额大约在2亿人民币左右，其中主要以短信等定向推送类广告为主要形式。

手机广告的特点有：它是基于手机媒体的广告活动，而非为手机产品作的广告;手机广告不同于互联网和传统媒体广告的最大特点是准确和互动;手机广告营销的载体可以是短信、WAP、彩信、IVR、Java游戏。以前手机广告主要来自SP，因此移动运营商对这一领域有绝对控制力。现在，逐渐有分众、飞拓无线、摩拜美迪(mobile medio)等广告代理公司加入，聚集了足够的人气。一个由广告主、广告代理、独立WAP和无线网络运营商所构成的手机广告产业链正在形成，改变了原来由移动运营商一家控制手机广告市场的格局。

手机广告就种类而言有以下几种：基于WAP的页面广告，在大的WAP门户上打页面广告，如3G门户网、空中网等;基于WAP的广告联盟，如分众、魅媒科技、WAP天下等;基于客户端的嵌入式广告，如手机阅读器、即时通信、播放器、手机游戏(in-game)等;基于媒体的广告，以定制、用户许可和积分返还等形式鼓励用户点击推到用户终端界面上的广告内容，同时提供咨询服务和广告。

二、手机广告的商业模式

1、“线下+线上”模式

参与者有广告主、广告代理商(广告公司)、移动运营商、手机用户(产品潜在买家)。运作方式为：在用户使用的数据内容里添加产品的互动有奖促销信息，手机广告公司通过运营商网络建立手机用户与广告主之间的移动互动平台。手机用户如果购买了广告中的产品，并发送产品上的代码进人移动互动平台，就有可能通过玩互动游戏而获得奖品。主动参与的是用户，接获益方是广告代理商和运营商。此种模式增加了用户与广告主的无线互动环节，因能带给运营商的利益最大。

2、“WAP push”模式

这种模式中用户被动接受。直接受益者是广告代理商和移动运营商，广告代理商获得广告主的佣金，佣金数的大小有时候视被push的手机用户的反馈量而定。移动运营商获得的是广告代理商push信息的流量费和手机用户反馈的流量费或信息费。如果因用户受手机广告影响而发生购买行为，那么广告主也是受益者，获得产品销售收入。

3、“有奖广告”模式

这种模式中用户是主动参与，受益者是手机广告代理商、移动运营商、手机用户。手机用户在玩游戏、浏览网页时点击内置的手机广告将有机会获得奖励。这种模式的直接受益面扩大到手机用户，使参与者都获益，对手机广告的发展非常有力，是一种较有发展前途的模式。这种模式成功的关键在于激励措施的制定，它需要独立WAP或SP和运营商，从手机用户消费心理出发，采取适当措施鼓励消费者主动点击、响应广告。在这里，话费减免给消费者的感觉应该最直接实。激励措施主要有手机优惠券、短信抽奖、竞猜及会员积分娱乐互动、品牌无线社区、品牌手机游戏和手机厂商的联合营销等。

从上述三种模式分析看出，模式2是比较容易遭手机用户诟病的广告传播方式，模式1和模式3因考虑到激励消费者主动参与，是受益面扩大到价值链参与者各方，这种商业模式比较有发展前景。

三、手机广告营销模式

手机从用户使用认知角度看，手机最关键的功用是个人与他人的交流工具，用户通过手机进行交流的对象是由用户设定的，这属于个人的社交圈，属于个人的隐私领地。每个人都不希望自己的交流圈、社交圈被未授权的、不和谐的因素侵犯。

另一方面，从移动通信技术发展的角度若，技术革新的力量已经赋予了手机超越通话交流功能之外的系列拓展功能，如上网功能、多媒体内容服务功能、游戏娱乐功能、搜索定位功能、支付功能等。这些功能在手机终端的触合，已经将手机提升为能够捕捉用户生活轨迹，能够辅助用户采取全方位消费行动的个人决策、行动平台。

因此，手机媒体的营销模式不同于大众媒介和网络媒介，在整个营销过程中，广告信息的授权接入和消费行动的促成能力具备重要愈义。这种模式可以简称为AIACA模式，即：注意(Attention)—兴趣(Interest)—接入(Access)—沟通(Communication)—行动(Action)。手机营销有两个关键点，一是沟通点的选择设定，二是如何保障持续沟通，推动消费行动成功转化。从国内外手机广告营销实践经验衬，目前五种业务模式的探索值得关注。

1、定向获准型广告推送

这类业务的典型应用在国内定位、信息服务。国内掌中传媒推出的小区短信和小区WAP位信息服务。这项服务的特点是利用成熟的移动通信小区广播技术，通过对传播区城的设定，传播时间的设定，传播信息的设定，按照时空坐标，区隔手机用户类型，传播针对性信息。这项服务对于提高分类信息在区域空间范围的针对性传播具有很强的适用性，一定程度上解决了与用户进行针对性沟通的功能，信息设定得当，还能有效提高在特定区域范围内对于用户直接消费行为的劝服转化效果。

2、WAP广告联盟

这类广告经营模式的源头是传统互联网的广告经营模式，销售的是流量。目前的应用主要在手机上网领域，比较活跃的是在运营商手机门户网站广告经营和Freeway网站群领域。但是，这种模式目前的广告价值还没有完全突现，这直接受制于手机上网业务在中国的发展水平。当前，我国的手机上网用户虽然已经达到了1亿左右的规模，大致与互联网用户规模相当，但手机上网的用户主要以学生和低收入阶层为主，广告价值不太大，主力消费人群对于手机上网业务认知度、使用度偏低。市场教育与服务普及大致还需要两年左右的时间。

3、内容支撑型广告

这类广告的源头是传统大众媒介的广告经营模式。广告经营的基础是内容产品对用户的吸引力与影响力。目前，具备此类广告经营前景的典型业务主要以中国移动推出的手机报业务为代表。当前中国移动基于短信技术、彩信技术、手机上网技术推出的手机报业务已经发展用户超过3000万，其中付费定购用户超过1000万，且增长迅速。这样的内容业务已经具备大众媒介型的广告经营潜质。开展广告业务只是时间问题。

4、客户俱乐部型营销

这类广告的实质属于“数据库营销”。当前，很多广告机构打着数据营销的幌子，以非法手段获取用户隐私信息，滥发广告信息，这样的数据库营销是整个手机广告行业的毒草，要加强监管、加重惩戒。当前，上海聚君广告机构在加紧拓展客户俱乐部类的营销业务。目前已经开展了包括汽车俱乐部等类型的专项数据库营销业务，这类业务的用户信息并不是通过非法手段获取，而是通过与既有的俱乐部性质机构合作，服务俱乐部会员，进行包括客户关系管理在内的贴近性服务。这类业务对于存量会员的服务效果不错，但如何开发增加用户是个难题。会员规模上不去，此类营销的市场规模必然受到限制。

5、统合营销、全程营销

日本学者植田正也提出新时代的广告传播战略要推动由IMC(整合营销传播)发展到HMC(统合营销传播)。所谓HMC指的是Holistic Marketing Communications，也可以说是整体营销传播战略，但是在内容和手法上都和IMC有很大的差别。HMC最大的区别在于以网络化的媒体为轴心，采用互动传播的手法，根据信息的内容来选择媒体，进行协同传播。传统的I MC不是以网络媒体为中心的。就实际应用来讲，以前基本上是以广告预算为基准，尽可能在多个媒体平台上发布广告。今后，将是一个HMC的统合型、全程型的营销传播时代。

四、手机广告营销前沿理念

1、将手机作为媒体理念

广告代理、GPRS或独立WAP将内容内置在手机终端中，随销售渠道到达手机用户，手机广告在发展初期都采取这种模式，将广告以图片、屏保、铃声和游戏等形式植人新出产的彩屏手机里。广告主的产品品牌和终端厂商手机品牌之间契合度越高，合作成功的机会就越大，目前一些手机游戏、多媒体播放器、浏览器的软件开发商也开始考虑通过广告分成方式替代原有向手机厂商授权收费的模式，他们希望能够通过在手机游戏中设置广告来参与广告费的分成。

2、将手机作为分发渠道理念

将手机广告做成客户端软件或直接内置在应用中，以PUSH或鼓励用户主动点击的方式使手机用户观看广告。这种理念使手机广告的部署变得非常灵活，也方便代理商对用户消费行为的跟踪分析，广告效果已经得到广告主的青睐，因此这种理念已经在业内普及。例如广告代理商可以将影院影讯、汽车等广告放在手机游戏或客户端软件包中，当用户使用GPRS时，可以从服务器端push、通过玩游戏主动点击等方式变更、部署广告，同时通过软件包内的积分管理系统统计分析用户的消费行为，给符合条件的用户以实时奖励。

五、结论

手机广告是一个高速崛起的朝阳产业，MMDC研究中心分析指出，到2010年，中国整个手机广告市场规模有望达到30亿元人民币。要想实现这样得远景，对于移动终端市场来说技术上每一个小小的进步对于市场来说都可能是一大步。手机媒介的发展与手机技术的发展密切相关，手机广告市场发展的核心动力是推动从供给驱动型营销向需求驱动型营销的演进，手机广告经营的增长潜力在于超越传统广告的更宽阔的新业务领域。

【参考文献】

[1] 匡文波：论手机媒体与手机广告[J].广告大观，2006(1).

[2] 刘迎华：手机广告的运作模式和产业链分析[J].通信世界，2007(41).

[3] 杨文静：手机广告的价值基点与业务模式[J].大市场(广告导报)，2007(5).

[4] 朱纪达：手机广告的奥秘[M].广东经济出版社，2003.

[5] 陈刚：新媒体与广告[M].中国轻工业出版社，2002.

[6] 张君、高福祥、谢钢锋、谭春琴：短消息业务系统的设计与实现[J].计算机应用，2003(6).

[7] 刘瑛：手机短信的崛起与小众化传播[J].当代传播，2005(3).

[8] 田中初：手机：从通讯终端到信息终端的演变[J].中国记者，2003(8).

[9] 给手机广告找条出路[J].现代广告，2002(10).

[10] 李凤云、迟增晓：短信技术在商场管理中的应用研究[J].商场现代化，2007(6).

[11] 任大鹏：基于模式分类的短信广告发展研究[J].商场现代化，2007(4).

作者：杨敏丽