大型活动的直播策划解析
摘 要 随着综合国力的提升，大型活动直播不仅是展示国家形象的需要，也是人们生活的需要。第一时间、第一现场记录重大历史足迹，为受众带来新鲜、直接的视听资讯，为广播电视传媒技术的发展应用带来施展空间。作者通过分享大型活动直播协调策划经验，旨在与广大同仁交流，提升广播电台直播技术应用和保障。
关键词 大型活动;直播;策划
随着综合国力的提升，大型活动直播成为展示我国国家形象的舞台。举世瞩目的政要访问，多国首脑的峰会齐聚，全球关注的国际赛事，通过直播向国内外受众带去第一时间、第一现场的真实信息。音频直播、视频直播、图文直播通过广播、电视、网络等多样化的媒介传播渠道带给人们迅速直接的资讯产品。以直播方式呈现出极具冲击力的视听语言，伴随鲜明的主题、重要时刻的事件发生，记录下仪式、盛典的珍贵画面，在人类历史上留下浓墨重彩的神来之笔。
一场直播的完美实现需要精心策划。一般而言，要经历组织筹备、演练实施和总结分析几个阶段，通过整合直播人员队伍，运用音视频同步采集摄录系统、转播车、数字多媒体等设备，依托卫星、光缆、微波、网络等有线无线传输技术，借助通盘考虑、合理布局的方案应用，将信息采集、信息生成、信息传播、信息接受完全同步，带给大众时效性强、真实感强、参与感强的高水平直播视听盛宴。
1 组织筹备
1.1 任务部署
1.1.1 了解直播需求
首先通过直播协调会，了解直播的大致需求和相关情况。直播时间和地点应当基本确定，直播形式上还要初步明确如下内容：选择音频直播、视频直播还是图文直播、有无前后方连线;直播规模有多大，现场使用几种语言，后方直播间又使用几种语言;传播渠道是通过现有广播频率还是新增广播频率;覆盖地区是面向传统节目还是落地节目;网络播出是自有网站还是合作媒体网站;现场是否需要电视大屏展示等。
1.1.2 确认直播需求
直播协调会的召开不止一次，诸多不定因素影响着直播需求的最终确定。主办方对有关直播内容日程流程上的调整，技术协调上下游单位能给出的传输覆盖方案，还有至关重要的经过现场勘查才能确定的客观物理条件，都对直播形式需求有着反馈作用。这些不仅要涉及到本单位多部门的协调合作，还涉及与上级主管单位、兄弟单位的沟通联络。直播策划都要通盘考虑，事无巨细，务求各业务衔接有序，步调一致。随着直播客观条件可行性的明確及直播筹备进度的推进，直播需求逐渐清晰，任务趋于明确[1]。
1.2 现场勘查
1.2.1 准备直播方案
现场勘查是直播筹备事宜中相当重要的环节。只有亲赴现场才能了解相关具体情况。通过与主办方的沟通，确定IBC(国际广播中心)机房空间场所或转播车及设备装机位置;通过环境勘查，知晓当地天气气候和交通运输情况，做好对设备防雨、防晒、防冻和物流搬运的预期准备;通过场地考察，了解周围声学条件，是否存在环境噪声干扰。此外，直播转场和撤场的时空需求，现场能提供什么样的信号传输条件，电话线路是否具备，电源动力系统是否符合技术要求等，所有这些都需要现场勘查才能得出结论，它是制定直播方案的必要条件。依据现场勘查，才会对设备选型、传输方式、机位设计、综合布线等做出最终决策。
1.2.2 调整直播需求
现场勘查结果还对直播需求做出响应和反馈，依据客观条件对直播内容展现做出调整建议。譬如歌舞表演类直播，现场声学条件或镜头展示条件不具备，则有必要对舞台节目编排做出取消或调整，保证现场直播的节目效果和质量。
1.3 方案制定
在直播需求、现场勘查结果、主办方所能提供条件的综合考量下，直播形式和规模最终确认，直播方案可着手制定。
1.3.1 协调人员与设备
首先要对直播部门和人员进行组织协调管理，综合部署音视频采集、制作、传输、网络、电力等方面资源和专业人员，统一规划、统一调度、明确分工，进行技术准备工作。根据各部门实际情况，对所属设备、器材、备件进行梳理[2]。为保障大型直播活动的顺利实施，必要时可申请专项资金支持，紧急采购相关物资进行更替，避免由于设备老化带来的不稳定性。
1.3.2 细化技术方案
由于直播涉及多项专业化操作，需要对任务进行分解，细化操作方案，绘制相关技术系统图和节目运行表。音频系统图、视频系统图、现场布局点位图、信号回传系统图、整体节目运行表、直播内容触发技术事件流程表等不一而足。相关系统图及流程表的制定是将直播要求和实施统一结合的最简洁体现。熟悉图表是现场直播人员的基本要求和必备技能[3]。
1.3.3 统筹直播方案
直播技术细化方案出台后，则需要进行汇总、分析和整理。再次组织召开编播业务部门与技术保障部门工作协调会，梳理直播方案，衔接工作交接流程。通过对节目内容形态的展现，明确各岗位所属职责，业务操作触发响应节点。不仅要让每个人了解自己分内的工作，还要知晓相关业务的联络负责人，树立大局观念、团队意识。直播前后方人员需紧密联络，步调一致，以时间推进表方式来协调各项工作进度。
1.3.4 其他
随着细节的逐步厘清，直播统筹则面临更多不可预期的任务。大型活动直播现场多是党和国家领导人、各国政府首脑云集之地，安保工作严之又严，戒严、封路、封馆皆有可能。人员出入证件、特种车辆交通出行许可、物资设备进场时间、工作人员住宿餐饮等情况通通都要考虑，甚至要量化出随行人员单程设备搬运重量时间比。避免任何一个环节疏漏可能带来的直播安全隐患。
1.4 设备的安装与调试
1.4.1 设备的搭建安装
设备进场后，要在规定时间内搭建完毕。在此期间，必须保障与现场方电力和信号接入的同步工作。根据前期现场勘查结果和技术系统图，按操作规范进行设备安装、布线。系统图设计是理论示意，具体进行施工还要依据现场位置、坡度、距离等因素对设备安装、布线做出调整。
在安装过程中，数据线和信号传导线要进行严密保护，采用不同的变压器供电，割断变压器内阻耦合，分别加装保护外壳，屏蔽相关供电线路，避免出现空中电磁干扰，影响采集设备的正常工作。同时也要注意在布线过程中，不要让电线负力，不要让线缆过于冗余或抻拽过紧等。
1.4.2 设备的检查调试
设备安装完成后，要对线路进行检查，确保连接紧密，没有虚接，各路引线都要粘贴牢固，人员走步密集处还要为线缆铺设防踩踏保护板。防止搬运过程中的磕碰事故。设备集成时，设备固定和连线要牢固可靠;设备箱体线路连接宜采用多芯电缆和插接件，做到一插即用，减少人为差错和系统搭建时间，更有充裕时间进行调试和准备。
设备连接成功后，可以开机进行调试，现场直播的异地开放环境会对音视频信号采集、传输等环节带来影响，要做好各项安全隐患排查工作。调试过程中，要对直播设备应用功能进行全面测试，确认链路导通状态，主备切换正常;优化调整机位架设、话筒布局、灯光的位置角度，杜绝回授、噪音、非线性失真。
2 直播演练及实施
2.1 预案设计
目前所举办的大型直播活动无论两会、高峰论坛、博览会开幕式等都是预发性事件，在大致流程和内容上都是相对确定的，关键人物的具体出场或离场时间不便把控，但应有充分的思想准备，每条时间线，每个场景，每个预估画面都要有预案设计。每一流程、每一环节的衔接都要默契配合。要考虑到现场观众移动给设备传输可能带来的不安全因素，都存在对未定事件的预判，力求对可能发生的意外掌控在处理能力范围之内，这也是直播过程中最驚险、紧张的时刻，是对直播人员综合能力的考验。
2.2 模拟演练
通过前后方全链条进行同步演练，模拟直播流程。主持人不仅要备稿充分应对现场场景，技术人员也要严阵以待。团队协作彼此间一个眼神、一个手势都是心领神会。没有演练和交流，直播现场难以相互配合默契。从片花播放、主持人播音、信号切入、插播素材、记者连线等全程试演，并设计多种突发异态情况进行应急演练，检查应急预案实施和防范措施落实。确保内容安全和播出安全。
2.3 直播操作
根据直播制度，各方人员在直播开始前1小时到岗就位，直播领队、直播协调员、节目主持人、技术操作及电力维护人员准备就绪。
现场直播经过前期筹备和演练，到了迎来记录历史的重大时刻，尽管准备工作详之又详，仍不敢说能绝对避免纰漏。现场直播没有录播播出后期编辑处理的优势，直播团队临场应变能力发挥至关重要。直播内容、时间的不确定性和紧张心里固然存在，但详尽的预案设计仍可以做到心中有数。对于重大仪式、开幕式这样的事件直播，在镜头切换、场景选择、前后方适时切入等流程要做到心中有数，注意对直播时间的把控。直播信号传输方案多为一主两备，主路故障，则及时切备。必要时，后方直播间进行应急处理，需要直播人员沉着冷静、积极应变。
3 总结分析
安全播出是广播电视播出机构最大的政治，最硬的道理，最根本的任务，是广播电视的生命[4]。总结分析直播活动的经验教训，在后续工作中避免犯错是我们的追求。近年来直播过程发生事故的事件分析如下。
1)某次政协会议直播，操作人员主控线盘跳线连接错误，错将英语前方信号送入华语直播间，华语前方信号送入英语直播间，分别造成英语错播18秒和华语错播40秒的责任事故。尽管事故责任人绝不是出于涣散懈怠的心理动机，但过分紧张依然也能导致严重错误。
2)某次庆典直播前方主耦合器发生线路故障，后方技术人员立即切换备路信号，由于播出内容是领导讲话，间歇较长，技术人员误判为故障，启动垫乐，造成错误输出音乐25秒。事后分析，在不能判断前方声音正常的情况下，要保持主备信号推起状态，沉着应急，避免人为操作失误。
3)某次英语直播活动，直播间调音台突然发生故障，输出反相高电平噪声信号，值班员应急操作不及时，造成空播8分26秒。事故一方面因为调音台使用已近10年，老化严重，设备运维更替不到位，另一方面值班员应急处理能力还有待于提高。
4)某次国务院新闻办公厅直播，国际声信号音量过小，引起系统告警并自动垫乐。技术人员判断失误，以为是节目源声音恢复，导致信号线路切换错误，出现空播。该起事故由人员应急处置不当引起，事后需加大培训和演练力度。
5)某次峰会直播，前方兄弟单位布线时碰到了我方视频切换台与压缩用笔记本之间的1394连接线，导致压缩中断，网络视频直播停止10分钟。经故障分析认为，外借的G500切换台和自备的1394连接线匹配度不好，外力碰触后造成输出信号中断，尽管直播前测试信号都正常，但直播中未能保障好设备所在的环境安全，导致事故发生。
6)某次流行音乐直播活动，技术人员发现传输至上海和广州的播出节目自动切换到备播服务器并告警，但是传输至北京的播出信号却仍在主路播出，存在音量低和有杂音问题。技术人员及时用备路信号应急处理。经检查，发现直播间系统分播软件运行异常。这是一起典型的系统软故障，故障原因与设备内存稳定性有关，已要求在系统停机期间增加测试维护力度。
7)某次论坛直播，由于CDN(内容分发网络)服务商HLS(HTTP Live Streaming-Apple的动态码率自适应技术)直播流服务器出现磁盘异常，导致网络直播播放出现卡顿现象。故障由CDN服务商设备引起，我方已要求相关公司进行整改，提升服务保障质量。
大型直播活动中发生的事故教训值得深刻总结，它暴露了我们工作中的薄弱环节。设备维护管理要到位，培训演练力度要加强，工艺流程设计要改善，人员综合保障能力要提高。
4 结束语
现场直播是项系统工程，考验的是团队协同工作能力[5]。随着我国综合国力的提升，国家热点被日益关注，国际交流活动频繁举行，从而使得大型直播越来越趋于常态。其无以伦比的时效性、现场感带给国内外受众身临其境的视听冲击。作为传播媒体，一方面要紧跟技术发展，时刻掌握新型技术，打造全媒体时代直播新模式;另一方面要总结教训，积累经验，注意把握细节，提升直播节目生产编播流程和工艺。不辜负党和人民的重托，展现世界舞台上中国的风采，是我们国家媒体人的职责与使命。
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作者：陈芳
摘 要：中国经济如今迅速发展，百姓的日常生活已日渐富足，人们已经基本不需要担心生存所需物质。相反，人们如今对精神消费的需求在不断上升。大型群众文化活动如今已成为了人民精神文化建设的主要方式，探究如何进行大型群众文化活动的策划与组织是促进人民精神世界日益丰富必不可少的一环。
关键词：大型活动;群众文化;策划组织
前言：经济的迅速发展使得人民的物质生活日益丰富，在物质得到满足后，人们便会想要在贫瘠的精神世界进行开拓，大型群众文化活动是人们较为喜欢的一个丰富精神生活的方式。目前许多地方政府的文化部门已将大型群众文化活动作为重点工作，大型文化活动不仅可以加强人民的精神文化建设，还可以将中国优秀的文化发扬光大，使其深入人心，发挥文化的价值。
1.大型群众文化活动的策划问题
1.1策划时应确立明确的目标和主题
成功的策划可以引起人民群众的兴趣，大型群众文化活动具有很强感染力，可以影响人民群众的思想，因此在进行策划时应先明确活动的目标和主题。这样策划的大型群众文化活动，不仅能丰富人们的精神生活，还能指导人民群众树立正确的三观。正如央视举办的一年一度的《感动中国》节目，以弘扬中国美德，传播正能量为目标，以赞美人性的光辉为主题，感动了千千万万的中国人，丰富了人们的心灵世界，不仅以人们身边的故事带给了人们感动引起人们共鸣，更指引了人们树立正确三观，提升了人们内心的正义感，培养了人们的奉献精神，有利于使社会更加和谐美好。因此在进行策划时，要先明确举办大型活动的目标和主题，事先预计好该活动可能造成的影响，使该活动可以充分发挥其应有的作用。在当代，举行大型群众文化活动应着眼于人民的日常生活，从人民身边开始，更能吸引人民参与。策划人员应具备洞察世事的能力和较高的文化水平，具有社会责任感，可以带领人民群众走向正确的精神建设道路，将社会主义核心价值观慢慢地植入百姓的内心，从根本上加强社会主义建设。
1.2策划时应注意创新
如今大型群众文化活动在各地比比皆是，然而其形式却是如出一辙，大多是耗费巨资进行表面的装潢，邀请一些知名人士吸引人们到来，但内容却千篇一律，基本上也就唱歌跳舞而已，群众久而久之也就感到索然无味了。因此，策划者在进行策划时应注意加强创新，争取给观众带来耳目一新的感觉，避免观众审美疲劳。策划者应结合当时热门话题进行活动策划，就如在庆祝建党九十周年的纪念活动时，策划者举行活动加强社会主义精神文明建设结合了当时热点，吸引了较多群众参与活动，使人民群众更加坚信党中央的领导，并积极参与其中。此外，策划者进行策划时，可以结合当地文化风俗，增加一些地方元素，使活动更加接地气。比如说起苏州，人们便会想到昆曲，在当地每年都会举办大型的昆曲演出，吸引大批观众前去观看，还有京剧和豫剧等地方特色文化都是策划者应当考虑的内容，不仅能给观众带来精神上的愉悦，还能有助于优秀的传统文化的传承与发扬，保护悠久的特色文化。而进行策划时也不能只采用传统地方特色的文化，更要与时俱进，积极吸取外来文化的优点，不断改进自身，与现代科技相结合，勇于创新使活动充满活力。
1.3策划时应注意宣传工作
在进行大型群众文化活動策划时，要确保宣传工作做到位。即使活动规划设计得好，如果宣传工作做得不到位，到场人数也不会太多，举办这场大型活动的目的也达不到。宣传工作的重要性在其他行业便可见一斑，正如我国的电影行业，有许多制作的电影耗费了巨资，内容质量也不错，却缺少宣传导致票房难以达到目标，使制作公司亏损巨大，甚至破产。因此在进行大型群众活动策划时一定要做好宣传工作，毕竟大多数群众参与活动的积极性较低。在进行宣传策划时，可以考虑多元化宣传方式，结合当代先进技术，利用所有可以利用的平台走进人民生活内部进行宣传。比如除了拉横幅、发传单外，还可以进行电视广告宣传，除此之外，最有效的宣传方式便是利用网络，可以找一些其他网络平台拥有众多粉丝的网民帮忙进行宣传，也可以通过官方的微信公众号进行推送，让人民群众随时了解大型活动举办的具体内容，包括时间、地点和主要内容。鼓励人民群众参与活动，使群众具有更高的积极性来参与大型群众文化活动，保障活动的圆满成功。
2.大型群众文化活动的组织问题
2.1构建完善的组织机构
大型群众文化活动的开展需要考虑许多问题，一个完善的组织机构是保障活动成功举办的基础。组织机构应合理分工，分成多个部门各自高效地完成自己的任务，每个部门做好自己的工作，整个活动的组织工作便能较好地完成。文化活动的组织机构可以分为策划、场地、人力资源、宣传和审查等多个部门。策划部门应确定活动的主题、内容及形式，为其他部门进行工作明确方向。场地部门的工作人员应动用自己所能动用的关系力量找寻合适的场地，可以先找到多个可以选择的场地，然后选择其中交通便利，花费较少的地区作为举办活动的场合。负责人力资源的工作人员更要发挥自己人际关系的作用，找寻合适的工作人员，和能够吸引观众的明星前来进行演出。宣传人员要拥有熟练运用网络的能力，充分发挥网络的作用，加强宣传力度，使人民群众大致了解此次活动的主要内容。审查部门要进行督促，提高其他各部门工作效率，使活动能够顺利举办。
2.2进行组织时要注意安全问题
安全问题是组织活动时不得不考虑的问题，在人和活动中都应本着安全第一的原则，不能为了吸引观众而忽视安全问题，而是应该加强安全工作的组织。曾经在电视节目中，节目举办方为了吸引观众眼球而让嘉宾进行一些安全性没有保障的游戏环节，结果嘉宾不慎从高处坠落，最终摔伤。在大型群众文化活动中，参与活动的人往往较多，这便导致不确定因素的增多，组织时一定要注意对人们安全的保障，往往在这些人多的场合最容易发生踩踏事故。在14年的上海便因组织不当而导致了大型踩踏事故的发生导致数十人当初死亡，受伤的人更是多得数不胜数，类似这样的惨痛教训时时刻刻提醒着我们在进行大型活动组织工作时一定要合理有效，保障参与活动者的生命财产安全。
2.3组织时的部署与执行
大型群众文化工作不仅需要一个良好的策划方案，还要保证策划方案的落实。
高效的宣传工作与实际的部署工作相结合有利于使活动的影响更加显著。部署执行工作是一个活动成功的关键，一个活动策划得再好没有按照策划进行执行部署工作，最终的效果变相当于没有进行策划。因此在进行执行与部署工作时要有一定的组织机构，按照策划时的内容负责任地完成自己的任务。在活动期间按照计划中的部署认真完成自己工作。在组织活动时，监督部门便非常重要，监督人员是保障部署与落实执行情况的最终保障，需要对其他各部门的工作执行情况进行检核，从细节上保证各个部门的工作质量，保障活动的顺利举办。监督部门可以在进行监督时采用分层管理，每个部门都设置一个负责人，然后负责人可以在每个环节设立一个负责人，使责任分配到每个人身上。这样便可以保证从最基本的环节都能完美落实。
结语：参与大型群众文化活动时当今社会中人们丰富自身内心世界的一个重要途径，大型群众文化活动不仅会给人们带来精神上的愉悦，还能在使人们思想在不知不觉中发生潜移默化，加强社会主义核心价值观的建设，促进社会的和谐发展，提高我国文化软实力。因此，相关部门在进行大型群众文化活动的策划和组织工作时要确定正确的思想目标，发挥文化活动的作用。
参考文献：
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作者：宋立勇
[摘要]大型活动策划越来越被国内外报刊社看重。通过大型活动与刊物的良性互动，报刊社可以拓展市场、广泛联系受众、树立品牌形象。进而提高知名度和影响力。
[关键词]大型活动 编辑策划 影响力
[
[文献标识码]C
作为拓展市场、联系受众、树立品牌形象的重要手段，大型活动策划逐渐为国内外报刊所看重。进入21世纪以来，《中国税务》杂志借鉴其他报刊的办刊经验，融编辑策划于筹办大型活动之中，连续八年举办纳税百强活动，通过活动与办刊的双向互动，实现了知名度的稳步提升和影响力的复合积聚。
一、审时度势 谋在机先 彰显纳税百强新闻价值
在市场化程度日益提高的今天，纳税数据逐渐成为衡量企业综合实力、反映企业诚信程度、展示企业良好形象的重要指标，媒体、企业、公众对纳税问题的关注程度与日俱增。把握市场趋向，顺应读者需求，《中国税务》杂志从2001年起连续八年推出以纳税数额为评价依据的纳税百强排行榜，举办以税企互动交流为主要特点的纳税百强新闻发布会，开展以宣传企业贡献和形象为基本内容的品牌推广活动，引起社会各界的广泛关注和强烈反响，提升了刊物的知名度和影响力。
1 纳税百强活动受到社会各界的关注、好评和推崇
(1)各类媒体争相报道。中央电视台多个频道，包括收视率极高的《新闻联播》节目，迅速、连续、多次播出纳税百强排行榜的概要和评述，吸引了亿万观众的眼球。每次纳税百强排行榜发布，新华社都以最快速度播发消息，纳税百强相关报道曾高居新华社当天新闻点击率第二名。《人民日报》、《经济日报》等知名报刊和搜狐、新浪等门户网站。每年都在显要位置发布“纳税百强”排名和专题。通过网上搜索，数十万篇有关“纳税百强”的文章扑面而来。
(2)专家学者充分肯定。经济学家厉以宁两次莅临纳税百强新闻发布会，认为“纳税百强”排行榜反映了纳税大户对国家的实际贡献，不论就数据的准确性、真实性而言。还是就榜单的权威性、公正性而言，都远远超出了各种版本的“富豪排行榜”。财税专家高培勇指出，纳税百强排行榜在全社会弘扬了纳税光荣的理念，有利于营造和维护正常的税收秩序，促进公平竞争。许多学者从多侧面、多角度对纳税百强排行榜进行解剖和评析。
(3)纳税大户广泛关注。上榜企业一方面通过社会媒体或内部网站公布本企业排名，在对外宣传中强调“纳税百强”字眼，以提高知名度和美誉度，另一方面关注纳税百强排名依据、标准和程序。主动提供纳税数据，积极参与排名活动。
2 纳税百强活动提升了《中国税务》的知名度和影响力
纳税百强排行榜及其分析文章作为《中国税务》的重头稿件，每年都放在显要位置刊发：新闻发布会纪实报道、媒体反响及新闻照片作为《中国税务》特别策划的重点内容，每年都给予充足的版面安排和精美的编排设计;“纳税百强风采”作为《中国税务》的固定栏目，经常报道上榜企业的经营之道和纳税贡献。与纳税百强相关的图文报道，每年都占据《中国税务》相当一部分版面。深入持久的纳税百强宣传展示活动，使《中国税务》超越了受众面较窄、市场化程度较低、新闻冲击力较弱等局限，渐次进入社会大众的视野，实现了由专业性期刊向大众化期刊的嬗变，知名度和影响力大幅度提升。
(1)刊物发行量扩大。近年来，《中国税务》发行量每年以10%的速度稳步增长，2008年期发行量达到70多万份，刊物的覆盖面进一步扩大。读者对刊物的认同感持续增强。
(2)珍藏刊物的读者增多。同行业的纳税情况、合作伙伴的经营状况、竞争对手的发展前景，都能从企业纳税排名中找到依据，因而，许多读者将《中国税务》作为重要资料保存起来，以备不时之需。
(3)刊物利用率提高。主动购买《中国税务》纳税百强专刊的读者明显增多，出现了一人购买刊物、多人争相传看的情形，无形中扩大了读者群体。
3 “纳税百强”活动兼顾了税收、社会、传媒的关联性
我们认为，“纳税百强”活动取得成功的关键，在于从战略和全局的高度抓住了税收、社会、传媒的关联性，契合了社会公众的心理需求和关注焦点。
(1)随着市场经济的深入发展，税收在社会生活中的地位和作用越来越重要，税收保障、改善和服务民生的功能日益彰显，税收与社会公众的日常生活息息相关。因而，税收制度的变革、税收政策的调整以及税收事件的呈现，无不牵动社会的神经、引起公众的关注。特别是那些综合实力强、社会知名度高的大型企业，对国民经济和社会生活具有较大影响，它们的经营行为和纳税状况更是公众关注的焦点。
(2)税收事业的发展，离不开千百万纳税人的贡献，其中纳税大户功不可没。加大对纳税大户的宣传力度，提高全社会对纳税人的尊重，是税收宣传的应有之义。公布纳税百强排行榜，可以客观反映纳税大户的责任和贡献，提升上榜企业的品牌形象和社会声誉，受到企业的关注和重视。同时，纳税百强排名数据出自国家税收主管部门，以企业年终入库的实际税额为依据，坚持纳税额与诚信度的统一，具有权威性、准确性、真实性和公正性，社会各界广泛认可。
(3)《中国税务》作为国家税务总局唯一机关刊物，遵循权威、实用、好看的原则，坚持面向税务机关、面向纳税人的方针。积极开展编辑活动，形成了独特的办刊风格和特色，在读者中具有较高的知名度和影响力，先后荣获国家期刊奖和国家期刊奖提名奖，并进入国家期刊方阵的最高层次“双高期刊”(高学术性、高知名度)的行列，发行量在全国财经类期刊中名列前茅。作为税收宣传的主渠道和主阵地，由《中国税务》独家发布纳税百强排行榜，既有利于保持排行榜的权威性和专业性，又有利于突出刊物的专业特质和大众化，是一种最佳选择。
二、掌控全局统筹协调科学配置新闻资源要素
作为专业性税务媒体，长期以来，《中国税务》杂志积极探索从税收角度切入经济生活、反映企业贡献的途径和方法。在办刊实践中，我们了解到，国家税务总局掌握着全国几万家企业的纳税数据，具有巨大的资源优势;大型企业为国家缴纳了巨额税收，渴望自己的纳税贡献和纳税信用广为人知。经过深入调研、论证。我们从2001年起开始推出纳税百强排行榜，客观反映纳税大户的税收贡献，集中展示上榜企业的良好形象。为了彰显纳税百强的新闻价值和实用价值，我们精心策划、周密组织，重点抓了两个方面的工作。
1 加强部门合作，制作高质量的纳税百强排行榜
高质量的纳税数据排名，是开展纳税百强活动的前提和基础。没有权威公正的纳税百强排行榜，纳税百强活动就成了无源之水、无本之木。为了做好纳税百强排名工作，我们加强与国家税务总局核算部门合作。着重解决两个问题，一是纳税排行榜的分类问题，二是纳税排名数据的真实性、准确性问题。
(1)对纳税百强排行榜进行科学分类。纳税百强
排行榜不是简单地按纳税额大小排出前一百名企业，而是一个复杂的系统工程，它由总排行榜和若干子排行榜构成，并随实际情况变化进行调整、改进、优化、完善。设计排行榜分类时。我们重点考虑三个因索：一是社会贡献。就是将社会贡献大的独立企业和企业集团按照纳税额大小依次排列，形成总排行榜，作为纳税百强排行榜的主体。二是公众关注度。就是参考社会关注程度。按所有制、税种和行业分类别进行企业排名，确定系列子榜。三是与民生关联性。我们将石油、房地产、食品、服装、餐饮、银行、保险等与国计民生密切相关的社会热点行业。纳入纳税百强排行榜。比如，我们推出的2007年度中国纳税百强排行榜包括：中国企业集团纳税五百强排行榜、中国独立企业属地纳税五百强排行榜、中国外商及港澳台商投资企业纳税百强排行榜、中国私营企业纳税百强排行榜、中国企业所得税纳税百强排行榜、中国企业集团十六行业纳税十强排行榜、中国独立企业四十行业纳税百强排行榜。这样的分类比较科学和规范，既较好地反映了中国税收的宏观局面、总体状况，又兼顾了行业特性、地域特色。
(2)加强对纳税数据的审核。由于总局掌握的税收数据来源于各地税务机关层层上报，难免存在遗漏和差错，因而加强对税收数据的汇总和核对，保证排名数据的真实性和准确性，尤为必要和重要。为了搞好纳税百强排行榜，我们加强与总局核算部门联系与合作，及时将总局监控的企业纳税数据层层下发各级国地税机关进行核实，然后召开纳税数据会审会，抽调精干人员从企业名称、纳税数额、地区分布、行业类别、所有制性质等方面进行物理和逻辑审核，发现问题及时纠正。确保纳税数据真实准确。
在此基础上，《中国税务》以纳税百强专刊的形式，全文刊登系列排行榜，通过新闻发布会的形式对外发榜。
2 抓住重点环节，举办高层次的新闻发布会
《中国税务》发布纳税百强排行榜的前两年，并没有进行刻意的宣传和造势，但仍产生了较大的影响。从2003年起，我们开始举办纳税百强新闻发布会，加大宣传力度，强化品牌效应。着力把纳税百强排行榜打造成展示企业社会价值、商业价值、品牌价值和潜在发展前景的重要平台，建设成社会公众获取涉税信息、参与税收监督、考察企业诚信的重要载体。为了办好纳税百强新闻发布会，我们重点在选择发布地点、确定参会媒体、邀请与会企业、定好宣传基调等方面下功夫。
(1)选择发布地点。2003年以来，我们先后举办了六次纳税百强新闻发布会，其中四次新闻发布会的地点选在人民大会堂。我们把人民大会堂作为新闻发布会的首选地点，主要基于两点考虑：第一，人民大会堂规格高、层次高，万众敬仰，举世瞩目。在这里举办纳税百强新闻发布会，必然引起广泛关注。二是人民大会堂庄严、肃穆、大气的氛围与纳税百强排行榜宣传的权威、真实、公正等理念相一致，与纳税百强活动高扬的责任、贡献、良知等思想相契合。从实际效果看，在人民大会堂举办的四次新闻发布会都取得了圆满成功，
(2)确定参会媒体。在选择媒体方面，我们依据媒体的性质、特点和影响，重点邀请了四类媒体。一是反应迅捷、报道及时的电视、网络媒体。保证新闻发布消息在第一时间与社会公众见面，比如新华社、中央电视台、新浪网、搜狐网等;二是具有较高权威性、公信力的国家级公益性媒体，保证宣传报道高屋建瓴，把握方向，引领潮流，比如《人民日报》、《经济日报》、《法制日报》等;三是辐射力强、社会影响大的都市媒体，保证宣传报道更加平民化、人文化、市场化，切合大众心理，比如《京华时报》、《新京报》、《第一财经日报》、《北京娱乐信报》等;四是行业性媒体，如《中国房地产报》、《中国煤炭报》、《中国电子报》等。我们每年邀请的参会媒体都在30家以上，经过多年合作，与这些媒体建立了良好的互动关系。
(3)邀请与会企业。企业是纳税百强的主体，新闻发布会成功与否、影响大小，在某种程度上取决于与会企业的实力和规模，取决于与会企业家的知名度和影响力。我们在选择企业方面，拟定了几项基本原则：一是邀请综合实力强劲、对国民经济具有较强控制力的大型国有企业，如中国石油、大庆油田、海尔集团、上海通用、邯郸钢铁等;二是邀请生产经营稳健、依法诚信纳税、发展前景看好的知名民营企业，如复星集团、富力地产、建龙钢铁、中脉科技、碧桂园等;三是邀请与普通百姓衣食住行密切相关、具有良好声誉的企业，如立白集团、安利(中国)、燕京啤酒、以纯服装、百丽鞋业等。除此之外，我们每年都特邀一些著名企业家与会，也提升了新闻发布会的档次和影响。
(4)定好宣传基调。做好对外宣传工作，是开展纳税百强活动的重要环节。从纳税百强排名的初衷和特点出发，我们确定的宣传基调是：突出正面宣传，大力弘扬企业对国家的贡献和责任，积极倡导依法经营、诚信纳税的理念;实行贴近式宣传，以平民化的视角，丰富多彩的形式，客观反映税收与民生的关联性和互动性，让税收更好地贴近群众、融入生活;开展深度报道，深入解读纳税百强排行榜，透过税收百态分析经济万象。多数参会媒体按照我们确定的宣传基调，以不同视角从多个侧面报道了纳税百强排行榜的意义、特点、价值和效应，赢得了社会各界高度关注。
在做好上述工作的同时，我们还积极邀请国家税务总局领导、税务系统代表和著名专家学者出席会议，形成税、企、学、媒互动的局面，保证了每一次新闻发布会圆满成功。
三、布局谋篇合理搭配精心安排图文版面
《中国税务》作为纳税百强排行榜的独家发布媒体，除了严格按照要求科学规范地编排、刊载纳税百强排行榜外，还承担着撰写排行榜分析报告、记录新闻发布会实况、反馈媒体报道情况、开展品牌宣传推广等工作。
1 写好排行榜分析报告
每年我们都把撰写排行榜分析报告作为一项重点工作，召开编辑部会议进行专题讨论，集思广益，形成总体思路。一般来说，总体思路包括：分析报告要达到什么目的，采取什么方式、从什么角度来体现：分析报告由几个部分组成，各部分之间是什么关系，形成什么样的内部结构;分析报告应该采用什么样的写作风格，如何形成更多的“亮点”和“卖点”，等等。在深入研讨的基础上，由高素质的编辑人员执笔完成分析报告的撰写工作。编辑人员在撰稿过程中遇到问题或有新想法，及时沟通、商讨，以便修正、完善总体思路。纵观历年排行榜分析报告，有几个特点：一是开篇即写排行榜的几大看点，吸引读者的注意力。二是写实纳税五百强(总排名)的税收贡献，突出纳税大户的实力、规模和影响。三是提炼各个排行榜的显著特点，做出论断性评价。2004年分析报告中“外企纳税零增长”的论断，引起媒体对外企避税问题的关注和批评：2006年分析报告“纳税500强：油、煤、烟行业仍是主力军”的论断，引发了改革不合理经济结构、转变经济增长方式的讨论。四是分析企业排名升降变化，透视
经济发展风云变幻。五是抓住热点行业进行宏观分析，以税收百态折射经济万象。如2006年分析报告先后列举了纳税额最高的行业、纳税增幅较大的行业、纳税下降的行业、富豪最多的行业、外商投资最大的行业、纳税地区分布最为集中的行业等，使读者一目了然、兴趣盎然。
2 密切关注并反映各类媒体对纳税百强活动的报道
纳税百强排行榜的每一次面世，都引起强烈反响，成为媒体关心的热点，社会注目的重点，企业评价的焦点，经济分析的视点。我们高度关注各类媒体的反应，指派专人实时监测媒体报道情况，通过摄影、录音、下载网页、保留报纸等方式，全面搜集纳税百强的相关新闻报道。在此基础上，对媒体报道进行反馈、归纳和总结，形成的反馈性报道文章及时在《中国税务》刊出。近年来，“纳税百强：一石激起千层浪”、“巨石激浪：纳税百强引发高度关注”、“纳税百强：从新闻事件到权威标尺”、“纳税百强媒体盛宴”、“聚焦中国纳税百强排行榜”等反馈报道，对于塑造《中国税务》纳税百强品牌形象，起到了很好的作用。
3 加强纳税百强日常宣传工作
我们把纳税百强排行榜作为促进《中国税务》可持续发展的一个品牌精心培育、着力推介。《中国税务》每年都以“特约评论员”的名义，深入挖掘和评述纳税百强的主题、意义、价值、效应、追求;抓好特别策划。延请知名人士撰稿，品评排行榜的内涵和意义;设立“纳税百强风采”栏目，选登百强企业优秀稿件，宣传企业成功秘诀和纳税风采：在“调查研究”栏目辟出专门版面，刊登纳税百强区域分析报告，强化品牌辐射力。在纳税百强的宣传中，我们重点抓好两个环节：一是用心约稿。要求编辑广开眼界和思路，积极寻找最能体现编辑意图的合适作者，向作者明确约稿的意图、写作要求、交稿日期等，并关注作者的写作进程，随时和作者沟通交流，从资料、观点、表达形式等方面给予作者帮助，确保稿件质量。如在《中国税务》2004年第9期“纳税百强：主题、内涵和效应”的特别策划中，我们邀请全国人大原副委员长王光英，著名经济学家厉以宁、吴敬琏、高尚全，中国税务学会会长杨崇春，国家税务总局计统司司长吴新联等知名人士，为《中国税务》提供了一组很有分量的稿件，如“纳税光荣：纳税百强追求的主题”、“纳税百强排行榜具有积极社会效应”、“由宪法修正案谈中国纳税百强排行榜”、“我关注纳税百强”、“政府有责任公开财税信息”等。整组文章推出后，以其作者层次高、富有针对性、文章观点鲜明而受到好评。二是精心编辑。百强企业写来的反映纳税主题的文章，有时角度、行文难免存在重复，我们根据杂志的内容和编排要求精雕细刻，或强化。或弱化，或增删，或调整结构。使文章既能充分展示企业纳税风采，又能与其他文章互补搭配，组成一个有机的整体。对一些篇幅较长的流水账式文章，进行大幅度删节，使文章重点突出、结构合理、层次分明;对比较晦涩、拗口的分析报告，通过文字润色、修饰，保留其鲜明观点，同时增强可读性：对落入俗套的文章标题进行修改，使其简练、生动、准确。通过精心编辑，《中国税务》刊登的纳税百强相关报道，见解精到。异彩纷呈。
4 搞好封面设计，优化版面编排。增强冲击力
刊物的封面如同人的脸面，封面设计的好坏直接影响读者的阅读趣味。每年我们编辑《中国税务》纳税百强专刊时，都要求美编依据报道主题设计封面，突出纳税百强的视觉效果，使读者看见封面就知道当期刊物报道的主题和重点。版面安排是编辑策划的重要组成部分，直接关系读者的阅读深度和广度。我们坚持把纳税百强排行榜及其相关报道放在刊物靠前位置，读者翻开刊物映入眼帘的就是纳税百强的内容：在刊物的目录页，将反映纳税百强的文章标题用红色粗体大字标示，使其醒目突出;根据文章内容精选高质量图片，做到图文并茂、美观大方，形成较强的视觉冲击力。
经过八年的探索和实践，《中国税务》杂志以纳税百强排行榜为依托，基本实现了活动与办刊良性互动、相得益彰的目标，刊物的知名度稳步提升，影响力不断扩大。
作者：蔡 宇
阳光体育 (5×25米接力赛)
策
划
书
夏季阳光体育活动策划书
主题：阳光体育
活动目的：为了丰富大学的业余生活，给大家一个体现团队精神及凝聚力的空间，在活动中让大家增进友谊，从中学会团结，培养全体学生的集体荣誉感和竞争意识，打造一个我系同学相互交流，相互学习的平台，我系学生会组织开展以“友谊，从运动开始”的趣味体育游戏竞赛。通过这个活动，加深同学之间的友谊，构建团结友爱的校园气氛。鼓励学生积极参加各项活动，培养学生健康体魄，发扬团结向上，努力拼搏。
宗旨：坚持以人为本，以“健康第一”为宗旨，将体育运动与体育知识，学生兴趣紧密联系在一起，以达到提高大学生综合素质的目的。
主办方：2010级语文教育一班，语文教育二班。
时间：2011年6月8日
地点：宝鸡文理学院新校区运动场
活动预算：150 元
活动内容：5人一组，分为16组。语文教育一二班分为两方，其中两方各8组。每组的第一人，从起点出发，跑到终点推到瓶子，在跑回出发点推到瓶子，然后第二第三第四第五人依同样的方式进行，依时间最短者胜出。
1.总负责人许锐，高婉琪
2.活动评委：各班班委。
3.安全负责人：语文教育一二班班长。
4.后台服务：五名学生爱心服务。
5.学生比赛历程：第一组一班5人，第二组二班5人，两组同时比赛，优胜者一组参加下一轮比赛，依此类图进行比赛直至16组学生参加完赛事，最后由活动评委评出优胜者，并颁发精美礼品以资鼓励。
奖项设置：一等奖一组，
二等奖一组，
三等奖一组。
注意事项：
(一)如遇到活动时间与中心活动相冲突，我们将做出相应的调整。
(二)如遇活动期间天气的变化，我们将另行通知。
(三)比赛时注意安全，由我系外联部成员维护安全秩序。 活动效果：
推进各班的相互交流、相互沟通、相互融合，增进同学之间的互动了解，增进同学之间的情感和友谊，更有利于打造和谐校园环境。
谨以此作为本次活动主线，希望全体同学通力配合，最后祝愿本次活动取得圆满成功。
宝鸡文学院语文教育一二班共同策划
2011年5月29日
前 言
眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势，凡是大型的。尤其是大型连锁型的眼镜零售企业，如北京雪亮眼镜、大明眼镜，台湾的宝岛眼睛，上海吴良材眼镜、上海茂昌眼镜、上海红星眼镜、大连丽字眼镜等公司均有几十家分店，他们的产品质量都比较过硬，深受当地消费者的好评。在激烈的市场竞争中，在质量、管理、规范方面不相上下的前提下，如何把市场做得更大.如何不被竞争激烈的市场无情淘汰，是摆在这些企业面前的现实问题。北京雪亮眼镜有限公司，是从事专业验光配镜及经营、加工各类眼镜的连锁企业。创办于一九八七年，现有近七十余家连锁店和集研磨、装配、检测于一体的加工中心及具有独立法人资格的雪亮眼镜职业技能培训中心，员工600余人。经过十几年的艰苦创业和科学管理，雪亮公司如今已发展成为一家经营规模不断扩大、市场份额不断上升、质量信誉名享京城、并形成自己经营风格的民营连锁企业。
每年夏季，都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消费心理的成熟，消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术，并怎样达到预期的目标。雪亮眼镜做北京知名的眼睛店，要谋求更大的市场份额、提升品牌，必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。 为此特制定2004年雪亮眼镜夏季促销活动方案。
一.活动主题
“时尚 个性，雪亮 炫风”
一次成功的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传递一个统一的主题信息，而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值息息相关，而且能够传播品牌核心概念，这样的促销不但不会对品牌造成伤害，反而可以建立起品牌忠诚。 在雪亮眼镜的前几次推广活动中，突出了“炫”这个词，为了延续品牌传播，提高传播效率，继续提升品牌形象，本次促销活动依然突出“炫”字。
“时尚个性，雪亮炫风” 主题包含因素：
1、一波又一波，夏季促销炫风;
2、现代生活随心所欲，炫出时尚、炫出自我;
3、生活时尚与眼部健康并存;人文个性与雪亮眼镜并存，尽显生活魅力，品牌魅力;
二.活动目的
通过本次夏季促销推广活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示雪亮眼镜企业品牌，吸引消费者的眼球，激发消费者的兴趣，提高销售额，极大提升雪亮眼镜知名度及美誉度。
1. 通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额。
2. 提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象。
3. 对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。
三.目标群体
1、 18～29岁 年轻群体;
2、 30～50岁 商务人士;
3、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体。
四.活动时间
1、 2004年7月9日～7月15日
2、 2004年7月16日～7月31日
3、 2004年8月1日～8月15日
4、 2004年8月16日～8月31日
5、 2004年9月1日～9月15日
6、 2004年9月16日～10月8日
五.宣传形式
1.针对卖场
A.海报、单页、挂旗、折页、POP;
B.条幅、现场效果图(拱形门、气球等的组合)。
2.针对媒介组合：
A报纸媒体：选择《北京晚报》、《北京青年报》、《京华时报》、《精品购物指南》;
B.广播媒体：选择 北京交通台、北京音乐台;
C.网络媒体;选择 SINA健康频道、YAHOO健康频道、TOM、千龙网;
D.新闻： 每两周发布一次促销活动新闻，对活动情况进行报道;
E 软广告：每周刊登一次眼镜搭配知识、眼部健康常识
F 其他：DM杂志、电梯媒体。
3.针对户外：
A.悬挂横幅。
B 候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。
C 路牌
六.活动版块
为了使本次促销活动具有连续性和节奏感，充分体现一波又一波的““雪亮炫风”，特将三个月的活动分成六个版块，每个版块都具有一个主题，每个主题都将与一家符合主题风格的眼镜品牌厂家进行合作。除了活动之外将传统的促销形式，如买赠、礼包、抽奖、会员积分回报等将始终贯穿这六个版块，以下只介绍六个活动版中的亮点部分，而其他传统促销形式需要与雪亮眼镜进行详细沟通后进行策划。
1、“炫 浪 滔 天”----预热篇 (2004年7月9日～ 7月15日)
A. 与‘XX品牌眼镜’合作举办路演活动 ;
B.活动时间:2004年7月11日(周日)晚7点—9点;
C.活动地点：雪亮西单分店附近空旷场地 ;
D.活动方式：
摇滚歌曲、街舞、观众体验、现场抽奖、眼镜模特、合作厂家产品推介。通过现场活动体现炎炎夏季、雪亮炫风，炫浪滔天，拉开为期三个月的夏季促销序幕。
2、“流 光 飞 炫” ---色彩篇
A与‘XX品牌眼镜’(蓝色沸点)联合举办;
B 活动时间：2004年7月16日～7月31日
C 活动方式：
在雪亮眼镜任意一家分店购买一款颜色太阳眼镜，只要与当日闭店前由该店抽出的颜色卡上的颜色一致，顾客可以在指定时间内，拿所购的眼镜和小票，免费获得一款由合作厂家提供的赠品一份，会员卡一张;并且现场认真填写一份市场调查问卷;
3 ‘左 炫 右 绚’---休闲篇(2004年8月1日～8月15日)
A 活动时间：8月7日(周六)晚7点-9点
B 活动地点：某老北京四合院酒吧
C 活动方式：
参加人员(25-30人)从促销期间消费过的会员客户、促销期间填写顾客调查表的客户中抽取，
参加人员将享受免费自助餐，观看亚洲杯足球决赛的现场直播，烘托休闲的现场气氛。并参加酒吧内现场有奖智力问答、眼镜知识问答。
眼镜厂家以及雪亮可以进行现场宣传以及产品推介。
4、‘一 炫 钟 情’---情爱篇(2004年8月16日～8月31日)
A. 活动时间： 2004年8月22日(周日)
B 活动地点：雪亮某分店门口
C活动内容：‘心有灵犀一点通’
在特定的卖场外举行，现场选出几对夫妻或者恋人;让妻子或女朋友为其丈夫或男朋友现场选择眼镜，选择完毕后由其丈夫或男朋友现场选择眼镜，只要夫妻或恋人所选择的眼镜一模一样，就可免费获得这副眼镜;
另外，凡购买指定品牌眼镜者(合作厂家产品)还可礼上加礼，特别获得礼包一份(礼包有限，送完为止)
D.活动串词：
如果说你们相识是‘致命邂逅’，那么相知就是‘过把瘾’，相恋就是‘一场风花雪月的事’，相爱就是‘像雾像雨又像风’;这是多么美好的事情，那么对方的点滴感觉对你一定很重要了，眼镜做为体现独特气质与个性的产品，当然需要你亲密的爱人来购买，购买当然要知道他(她)的感觉，这样才能让他(她)高兴，更爱你!你们说对吗?那么就踊跃上台来参加吧!
5 ‘边 走 边 炫’---运动篇(2004年9月1日～9月15日)
A. 活动时间： 2004年9月11日(周六)
B 活动地点： 怀柔红螺山
C活动内容：
在此促销阶段期间购买雪亮产品的新老顾客(抽取40人)，可免费参与野外踏青、秋
游、野炊，期间将举行登山比赛、垂钓比赛、烧烤评选。所有人员均赠送时尚运动型太阳镜一副。
6‘我 情 你 炫 ’---关爱篇
A. 活动时间：2004年9月16日～10月8日
B 活动地点：网络媒体--新浪健康频道、平面媒体--《精品购物指南》
C活动内容：
在新浪健康频道设立活动专题页面，观看完新浪健康频道专题页面后进行网络有奖答题，按奖项提供不同层次奖品。在《精品购物指南》刊登眼镜与眼睛健康常识的软性广告。在两个媒体上进行关爱眼睛健康活动，针对长期在电脑前工作的白领阶层、商务人士、以及广大青年学生，提供特价优惠政策(只针对某款眼镜)。既展现了企业良好的社会形象，促进了销售，同时也收集了大量真实的客户数据。
七、媒体策略
1 在宣传本次促销活动的同时，针对雪亮眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。
2建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。 3在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。
4定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如广播中以及报纸软广告中的知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等，眼镜与人如何搭配。
5 结合促销时段，节日。重点宣传。 如八一建军节、十一国庆节。
6 充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户真实数据。
八、费用预算
：
序号 内容 单价(元) 数量 合计(万元) 支付方
1 海报、单页、挂旗、折页、POP70家店17万
2 礼品3万
3 报纸媒体投放30万
4 网络媒体投放8万
5 广播媒体投放8万
6 其他媒体投放(DM、电梯)
7 6个主题活动成本 平均1.5万 6 9万
8 其他费用(策划、人力成本、不可预见)10万
总计：RMB 85万元
九、实施分工
序号 项目 内容 时间进度安排 责任方
1 各分店活动准备 活动卖场确认雪亮
店员培训雪亮、互通
新闻预定、报审雪亮、互通
人员分工雪亮
奖品准备雪亮、互通
货源准备雪亮、参与厂家
2宣传品下发相关宣传品7月9日前下发雪亮、互通 3 媒体投放 软、硬广告、新闻报道互通
4 活动现场雪亮、参与厂家、互通
5 用户调查表搜集、统计、整理7月9日前确定 雪亮
前言
中山明视眼镜有限公司，是从事专业验光配镜及经营、加工各类眼镜的连锁企业。创办于一九八七年，现有近七十余家连锁店和集研磨、装配、检测于一体的加工中心及具有独立法人资格的中山明视眼镜职业技能培训中心，员工600余人。经过十几年的艰苦创业和科学管理，中山明视公司如今已发展成为一家经营规模不断扩大、市场份额不断上升、质量信誉名享京城、并形成自己经营风格的民营连锁企业。 每年夏季，都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消费心理的成熟，消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术，并怎样达到预期的目标。中山明视眼镜做北京知名的眼睛店，要谋求更大的市场份额、提升品牌，必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。为此特制定2004年中山明视眼镜夏季促销活动方案。
一.活动主题
“时尚个性，中山明视炫风”
一次成功的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传递一个统一的主题信息，而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值息息相关，而且能够传播品牌核心概念，这样的促销不但不会对品牌造成伤害，反而可以建立起品牌忠诚。 在中山明视眼镜的前几次推广活动中，突出了“炫”这个词，为了延续品牌传播，提高传播效率，继续提升品牌形象，本次促销活动依然突出“炫”字。
“时尚个性，中山明视炫风”主题包含因素：
1、一波又一波，夏季促销炫风;
2、现代生活随心所欲，炫出时尚、炫出自我;
3、生活时尚与眼部健康并存;人文个性与中山明视眼镜并存，尽显生活魅力，品牌魅力;
二.活动目的
通过本次夏季促销推广活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示中山明视眼镜企业品牌，吸引消费者的眼球，激发消费者的兴趣，提高销售额，极大提升中山明视眼镜知名度及美誉度。
1.通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额。
2.提高品牌的市场占有率，提升中山明视眼镜的品牌形象。
3.对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。
三.目标群体
1、 18～29岁年轻群体;
2、 30～50岁商务人士;
3、 老顾客、会员等忠诚度比较高的群体。
四.活动时间
1、 2004年7月9日～7月15日
2、 2004年7月16日～7月31日
3、 2004年8月1日～8月15日
4、 2004年8月16日～8月31日
5、 2004年9月1日～9月15日
6、 2004年9月16日～10月8日
五.宣传形式
1.针对卖场
A.海报、单页、挂旗、折页、POP;
B.条幅、现场效果图(拱形门、气球等的组合)。
2.针对媒介组合：
A报纸媒体：选择《北京晚报》、《北京青年报》、《京华时报》、《精品购物指南》;
B.广播媒体：选择北京交通台、北京音乐台;
C.网络媒体;选择SINA健康频道、YAHOO健康频道、TOM、千龙网;
D.新闻：每两周发布一次促销活动新闻，对活动情况进行报道;
E软广告：每周刊登一次眼镜搭配知识、眼部健康常识
F其他：DM杂志、电梯媒体。
3.针对户外：
A.悬挂横幅。
B候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。
C路牌
六.活动版块
为了使本次促销活动具有连续性和节奏感，充分体现一波又一波的““中山明视炫风”，特将三个月的活动分成六个版块，每个版块都具有一个主题，每个主题都将与一家符合主题风格的眼镜品牌厂家进行合作。除了活动之外将传统的促销形式，如买赠、礼包、抽奖、会员积分回报等将始终贯穿这六个版块，以下只介绍六个活动版中的亮点部分，而其他传统促销形式需要与中山明视眼镜进行详细沟通后进行策划。
1、“炫浪滔天”----预热篇(2004年7月9日～7月15日)
A.与„XX品牌眼镜‟合作举办路演活动;
B.活动时间:2004年7月11日(周日)晚7点—9点;
C.活动地点：中山明视西单分店附近空旷场地;
D.活动方式：
摇滚歌曲、街舞、观众体验、现场抽奖、眼镜模特、合作厂家产品推介。通过现场活动体现炎炎夏季、中山明视炫风，炫浪滔天，拉开为期三个月的夏季促销序幕。
2、“流光飞炫”---色彩篇
A 与„XX品牌眼镜‟(蓝色沸点)联合举办;
B活动时间：2004年7月16日～7月31日
C活动方式：
在中山明视眼镜任意一家分店购买一款颜色太阳眼镜，只要与当日闭店前由该店抽出的颜色卡上的颜色一致，顾客可以在指定时间内，拿所购的眼镜和小票，免费获得一款由合作厂家提供的赠品一份，会员卡一张;并且现场认真填写一份市场调查问卷;
3„左炫右绚‟---休闲篇(2004年8月1日～8月15日)
A活动时间：8月7日(周六)晚7点-9点
B活动地点：某老北京四合院酒吧
C活动方式：
参加人员(25-30人)从促销期间消费过的会员客户、促销期间填写顾客调查表的客户中抽取，
参加人员将享受免费自助餐，观看亚洲杯足球决赛的现场直播，烘托休闲的现场气氛。并参加酒吧内现
场有奖智力问答、眼镜知识问答。
眼镜厂家以及中山明视可以进行现场宣传以及产品推介。
4、„一炫钟情‟---情爱篇(2004年8月16日～8月31日)
A.活动时间：2004年8月22日(周日)
B活动地点：中山明视某分店门口
C活动内容：„心有灵犀一点通‟
在特定的卖场外举行，现场选出几对夫妻或者恋人;让妻子或女朋友为其丈夫或男朋友现场选择眼镜，选择完毕后由其丈夫或男朋友现场选择眼镜，只要夫妻或恋人所选择的眼镜一模一样，就可免费获得这副眼镜;
另外，凡购买指定品牌眼镜者(合作厂家产品)还可礼上加礼，特别获得礼包一份(礼包有限，送完为止)
D.活动串词：
如果说你们相识是„致命邂逅‟，那么相知就是„过把瘾‟，相恋就是„一场风花雪月的事‟，相爱就是„像雾像雨又像风‟;这是多么美好的事情，那么对方的点滴感觉对你一定很重要了，眼镜做为体现独特气质与个性的产品，当然需要你亲密的爱人来购买，购买当然要知道他(她)的感觉，这样才能让他(她)高兴，更爱你!你们说对吗?那么就踊跃上台来参加吧!
5„边走边炫‟---运动篇(2004年9月1日～9月15日)
A.活动时间：2004年9月11日(周六)
B活动地点：怀柔红螺山
C活动内容：
在此促销阶段期间购买中山明视产品的新老顾客(抽取40人)，可免费参与野外踏青、秋游、野炊，期间将举行登山比赛、垂钓比赛、烧烤评选。所有人员均赠送时尚运动型太阳镜一副。
6„我情你炫‟---关爱篇
A.活动时间：2004年9月16日～10月8日
B活动地点：网络媒体--新浪健康频道、平面媒体--《精品购物指南》
C活动内容：
在新浪健康频道设立活动专题页面，观看完新浪健康频道专题页面后进行网络有奖答题，按奖项提供不同层次奖品。在《精品购物指南》刊登眼镜与眼睛健康常识的软性广告。
在两个媒体上进行关爱眼睛健康活动，针对长期在电脑前工作的白领阶层、商务人士、以及广大青年学生，提供特价优惠政策(只针对某款眼镜)。既展现了企业良好的社会形象，促进了销售，同时也收集了大量真实的客户数据。
七、媒体策略
1在宣传本次促销活动的同时，针对中山明视眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。
2 建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。
3 在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。
4 定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如广播中以及报纸软广告中的知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等，眼镜与人如何搭配。
5 结合促销时段，节日。重点宣传。如八一建军节、十一国庆节。
6 充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户真实数据。
八、费用预算
：
序号 内容 单价(元) 数量 合计(万元) 支付方
1 海报、单页、挂旗、折页、POP70家店17万2 礼品3万
3 报纸媒体投放30万
4 网络媒体投放8万
5 广播媒体投放8万
6 其他媒体投放(DM、电梯)
7 6个主题活动成本 平均1.5万 6 9万
8 其他费用(策划、人力成本、不可预见)10万总计： RMB85万元
九、实施分工
序号 项目 内容 时间进度安排 责任方
1 各分店活动准备 活动卖场确认中山明视
店员培训中山明视、互通
新闻预定、报审中山明视、互通
人员分工中山明视
奖品准备中山明视、互通
货源准备中山明视、参与厂家
2 宣传品下发 相关宣传品 7月9日前下发 中山明视、互通 3 媒体投放 软、硬广告、新闻报道互通
4 活动现场中山明视、参与厂家、互通
5 用户调查表 搜集、统计、整理 7月9日前确定 中山明视
夏季婚礼策划之装饰
方案一
将3枝白色马蹄莲环绕在透明玻璃瓶里，底部当上白色的鹅卵石和白兰，白色的亚麻桌布，清雅宜人。
方案二
把香草放在锡质水罐中摆放在桌上，让整个环境更加清新自然。
方案三
在桌子上空的不同高度悬挂上插满鲜花的球形花瓶，布置得有如一个夏日凉亭。
方案四
在白铁花瓶里插满五颜六色的非洲雏菊，并点缀以嫩绿的草叶，摆放在浅色方格亚麻桌布上，自然随意。
夏季婚礼策划之请柬
方案一
用最好的丝绸制造夏天的情调，把你的请柬打扮得独特而华丽。
方案二
把请柬放进装满沙子的小瓶中，作为“瓶中信”送到你邀请的每一位客人手中。
方案三
在信封上描绘出夏日迷人的日落景象，文字用杏黄色或者深红色字迹书写，并用薄纱打结装饰。
方案四
把亲手制作的白色请柬装在一个正方形信封里，并在封口处盖上有非洲菊图案的印章。
夏季婚礼策划之甜品
方案一
在蛋糕上部和底部装饰糖质的鹅卵石、兰花和竹条，给人一种夏天的感觉。
方案二
租一个刨冰机，在正餐和甜点之后，让客人们尝到凉爽而有趣的刨冰。
方案三
把鲜草莓放在白色奶油蛋糕表面，那将是一个色彩明快而又味道浓厚的婚礼蛋糕。
方案四
让侍者为客人们提供夏天味道的冰激淋，例如：柠檬味、西瓜味。
夏季婚礼策划之回礼
方案一
重庆摄影工作室把送给客人的礼物用绿色荷叶包裹，上面用草带裹扎一朵白兰，散发出娴静与典雅的气息。
方案二
亲手绘制的扇子将使你的客人拥有清凉的一夏。
方案三
把小饼干放在刻有新娘和新郎名字组合的精美糖果盒子里，重庆婚纱摄影让它们把甜美和幸福带给每位客人。
方案四
送给每位客人一小盆芬芳的薰衣草，里面再衬上一些西班牙苔藓。
09年夏季XXXX百货策划草案
活动主题: 金色童年 乐在XXXX
活动时间:5月30---6月1日
活动内容:
一.活动人气造势
100米绘画 快乐六一
活动细则: 本次活动特地从XX学校邀请专业美术老师为本次儿童绘画大赛作专
业点评; 凡活动当天, 12周岁以下的小朋友,均可在家长的陪同下免费
参与,凡参与的小朋友均有礼品一份
活动参与方式:
在家长的陪同下到现场服务台领取水彩笔一盒,在工作人员指定的地方
涂画, 画完成之后可把水彩笔交到现场服务台换取精美糖果礼品一份
(获奖的小朋友还可获更丰富的精美礼品一份哟---获得7寸照片一张)
活动目的: 本次活动主要为了鼓励小朋友的动手动脑能力,
活动时间: 5月30日下午1点40分开始.
二.新品活动推广:
夏季新品服装推广
活动推广品牌: 七匹狼休闲服饰
麦秋品牌童装
时尚世家品牌童装
活动流程安排:
活动三小时前的重点筹备工作;
1. 时装模特儿13个,在活动当天上午9:00点前到指定地方准备化妆, 中午
1点钟开始试台准备.
2. 现场宣传物资落实完成, 舞台搭建到位 舞台背景安装完成 舞台装饰
完成(舞台花卉 气球 地毯等) 雨棚两个安装到位 T台两则活动宣传广
告安装到位.
3. 舞台音响到位,
4. 主持人在上午10点到位, 由相关部门进行活动细则作深入勾通主持重
点.
5. 电声乐队在中午12点钟到位,并准备好相关调试
活动预热开始:
活动开始前二十分钟响起儿童音乐,并且绘画大赛过程中一直要以儿童轻音乐为主,增强现场氛围的活动效果.
1. 1点30绘画开始
2. 2点30分发放奖品, 绘画结束
(活动当中一定要重点宣传本次活动的赞助商及活动促销形式)
活动拉开序幕:
1.2点30分以强悍的电声滚摇乐队作开场表演
2.2点35分主持人上台(宣传活动主题及重点。)
3.2点40分滚摇乐队上台表演
4.3点主持人上台
5.3点02分七匹狼休闲服饰走秀
(走完后,介绍相关活动情况)
6.3点25分滚摇乐队表演(演唱三首)
7.3点35分主持人上台
8.3点37分少儿舞蹈表演(两个)
9.3点47分主持人上台
10. 3点50分麦秋童装走秀
11. 4点10分舞蹈表演
12. 4点15分歌手表演
13. 4点20分时尚世家童装走秀
14. 4点40分宣传活动赞助商家重点介绍完成
4点45分活动结束
走秀当中相关宣传活动不少于三次宣传优惠情况,
三.促销活动:
除商场各专柜打折优惠活动以外, 凡在活动期间一次性在本商场购买满61元以上商品的顾客凭单张电脑小票均可免费拍摄价值38元的”,儿童照片三张”此另, 只要在:
七匹狼休闲服饰
麦秋品牌童装
时尚世家品牌童装
不论购买多少金额,均可享受价值38元的 全家福或艺术照片三张.
促销时间: 5月28日----6月1日(仅三天)
初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。
媒体造势
为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。
活动安排
1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。
2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。
3、公益活动
本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。
4、开展写生大赛
开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。
5、活动期间还邀请台胞河南globrand.com办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势!
活动执行
一、部门协调
此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门
1、事前责任明确
由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等;储运部负责检查库存，确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。
2、做好各项活动准备
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