烟草品牌分析报告

国民经济的快速发展下，越来越多的行业，开始通过报告的方式，用于记录工作内容。怎么样才能写出优质的报告呢？以下是小编收集整理的《烟草品牌分析报告》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

第1篇：烟草品牌分析报告

烟草经济新常态下卷烟品牌营销策略分析

摘 要：随着我国经济的快速发展和前进，我国烟草的品牌营销在短期内取得了较好的成就，也收到了较好的效益。因此，文章在经济发展的大背景下，对我国烟草经济的卷烟品牌营销进行了分析。对其发展过程中遇到的问题进行了相关的阐述，同时也指出了我国烟草发展的有效方式，从而更好地为我国卷烟行业的发展提供相关合理化的建议和意见。

关键词：烟草 经济常态 卷烟品牌 营销 策略分析

一、前言

经济发展带动产业前进，目前而言中国烟草经济进入新常态，卷烟品牌的发展也迎来了前所未有的挑战。文章在对烟草新常态特征进行合理化分析的基础之上，也结合了目前卷烟品牌的培养状态和工作现状，合理化的提出了新形势下，卷烟行业内品牌营销的相关性策略以及建议。

二、烟草经济新常态的影响因素分析

从烟草经济发展的角度来看，烟草行业在我国的发展，逐步走向了一个瓶颈期。因为现在目前经济增长的速度逐渐缓慢，而且社会中呼吁少抽煙戒烟的声音越来越多，国家质监部门对于烟草质量的把控也越来越严格，这些因素都将直接影响到烟草经济新常态下的发展趋势和前进方向。

(一)宏观经济发展逐渐减缓

借鉴国内外学者的经验研究，正相关的中国卷烟市场的发展与宏观经济发展存在一定的联系，宏观经济发展放缓将逐渐成为主要阻碍卷烟营销的发展的主要因素。然而，在宏观经济发展放缓的同时，我国居民的消费水平有所提高，这将有助于卷烟行业更好地加强品牌宣传，提高产品的核心竞争力。

(二)社会控烟力度以及戒烟宣传程度较大

随着医疗措施的普及，人们因为吸烟而引起健康状况的情况层出不穷，尤其是在国家颁布了《烟草控制框架公约》后，社会中对于烟草坏处的处理力度不断提升，而且人们也逐渐意识到了吸烟的巨大危害，因此，戒烟的行动在我国一直是有所开展的。

三、烟草经济新常态的主要特征

烟草行业，在社会经济发展过程中，由于媒体的关注，一般正常的严格管理会提升到一个新的高度，烟草经济在国民经济发展过程中不仅具有正常的所有特性，还有其自身的一些特点。

(一)烟草消费行为逐渐下降

马斯洛需求曾经提到，烟可以较好的满足人的生理以及心理快乐。随着我国反腐倡廉等口号的不断提出与落实，一些高端品牌烟草的消费受到了较为严重的限制，烟草已经逐步变为个人消费的产品，所以社会的交涉能力以及心理满足能力有所不足。

(二)卷烟消费结构发展稳定

从目前的卷烟市场消费内容来观察，国家的相关部门在2005、2009、2013 以及2015 年这几个年份中，对我国的卷烟市场进行了一个较为详细的考察，在实际的调查之中我们发现，在2013-2015年这段时间内，中国的卷烟市场处于一个稳步上升的过程，在2015年之后有一个下降的小趋势，但这符合经济发展的正常规律，从目前的发展情况来看，我国的烟草市场还算稳定发展。

四、烟草经济新常态下我国卷烟品牌营销过程中存在的主要问题

品牌发展是企业发展最主要的问题，也是企业长期进行下去的必备条件。品牌力量所带来的经济效益是无法用简单的账目去评估的，对于企业而言是发展的基础。但是在目前新常态的发展背景下，我国的卷烟品牌在实际的销售过程中还是存在着以下几个问题的。

(一)卷烟品牌格局分化严重

在市场规模和品牌香烟的结构发展的研究的基础上，对卷烟市场进行研究，发现在我国仍有较弱的品牌存在，这一弱势品牌依然会存在着假冒和伪造，部分品牌盲目扩大生产，所以产品质量不一致，原品牌的宣传往往经不住市场的考验。自从2014年至今，发展结构中分布的卷烟销售品牌有明显的降低。此外，在发展烟草品牌市场中，也呈现两极分化，从国家大力推广的香烟品牌，如中国，芙蓉王，南京等，市场占有率和产品质量保证在不断扩大，但有一部分品牌的发展到了破产的边缘，所以很难继续生产和开展后续的发展，卷烟市场的实际结构两极分化严重。

(二)部分工商企业品牌营销能力不足

目前，品牌培育工作的新形势缺陷主要表现在意识以及技术的应用不到位。一方面对于卷烟营销市场化进程不够了解，工业企业不愿意让政府过多干预市场，另一方面，当本地市场遇到实际困难的时候又需要地方政府提供支持;品牌是企业的一部分，只要把握根据市场的需求和供给的关系，部分企业认为品牌只和自身有关，从过度干涉发展为放任自流，从一个极端走向另一个极端，客观上削弱了品牌培育的广泛性。从长远来看，将导致当地市场品牌布局缺乏丰富性和层次性，扩大市场带来的风险超过实际效益。

五、烟草经济新常态下卷烟品牌营销策略

(一)烟草行业要透彻分析发展形式

从烟草产业发展的角度出发，对烟草发展现状进行理性客观的分析，是促进烟草产业持续发展的基础。从公司或企业年度财务指标分析主营业务收入的影响因素，并根据研究结论提出相关的解决方案的发展战略，考虑在此基础上整合和创新发展，公司不断调整内部治理结构，促进公司内部管理制度的发展，改变企业的品牌营销战略和当前发展中遇到的问题，从而找到更好的解决方案。

(二)营销部门要制定可行的品牌营销策略

卷烟的市场目前发展比较混乱，这对于一些有潜力的公司而言，一方面是机遇，另一方面也是挑战，如果可以将品牌推出，那么对于卷烟市场而言将会是有效的发展。因此，卷烟公司的营销部门需要对目前的市场进行合理化研究，发展属于公司自身的定制路线，找准自身的营销策略，树立好品牌的实际定位，从而做好产品的包装营销。

(三)工商零售层要加强对消费者的品牌推荐

工商零售层是直接面对消费者的供应商，对于消费者的选择也有一定的影响作用。因此，要想做好品牌的推广，零售商的宣传是必不可少的，前期需要找准合理化的定位，把握市场的实际方向，引导零售人员开展宣传。

六、结束语

目前，烟草的品牌营销在短期内取得了较好的成就，也收到了较好的效益。

目前而言中国烟草经济进入新常态，卷烟品牌的发展也迎来了前所未有的挑战。文章在对烟草新常态特征进行合理化分析的基础之上进行了深入的研究。

参考文献：

[1]国家统计局.2014年国民经济和社会发展统计公报.2015

[2]国家统计局.2015年国民经济和社会发展统计公报.2016

[3]国家统计局.2011年国民经济和社会发展统计公报.2017

作者：徐梅

第2篇：烟草经济新常态下卷烟品牌营销策略分析

[摘 要]随着经济的不断发展，我国烟草的品牌营销与发展也取得了较大的成功。因此，本文基于经济新常态的背景下对我国烟草经济的卷烟品牌营销发展过程中出现的问题进行深入的探讨与分析，以便于能够更好的为我国卷烟行业的品牌营销发展提供相关的建议。

[关键词]经济;新常态;品牌营销

引言

随着我国烟草经济的发展步入稳定，卷烟的品牌定位以及营销策略成为行业内竞争的主要手段。而在复杂的社会经济背景下，我国卷烟品牌在发展的过程中出现了较多的问题，而如何有效的解决此类问题则成为本文将要研究的重点。

1 烟草经济新常态的影响因素分析

从烟草经济发展的角度来看，我国的烟草经济面临着严峻的挑战。宏观经济发展速度逐渐变慢，社会控烟力度以及戒烟宣传越来越强，在加上相关政府部门对于卷烟行业产品的监管标准日益提高，这些因素都将直接影响到烟草经济新常态的发展。

1.1 宏观经济发展逐渐减缓

从国内外相关学者的研究经验来看，我国卷烟市场的发展同宏观经济的发展具有正相关性，而宏观经济发展逐步减缓必然会成为卷烟市场营销发展的主要阻碍。但是在宏观经济发展减缓的同时，我国居民的消费水平却有所增长，这有利于卷烟行业更好的加强品牌宣传，提高产品的核心竞争力。因此，宏观经济发展速度减缓在一定程度上对卷烟行业的发展有着双重的影响。

1.2社会控烟力度以及戒烟宣传程度较大

自我国城乡医疗普及以来，每年接收的因吸烟导致住院的病人多达百万起，因此，在2006年我国政府出台《烟草控制框架公约》后，整个社会对于控烟的宣传力度在不断的增加，而普通家庭也意识到吸烟的坏处，因此，在全国范围内引起了大范围的戒烟行为。此外，烟草产品广告宣传受到较大的限制，在2015年最新修订的《广告法》之中对烟草广告发布的要求与固定更为严格，这也是的烟草广告被广大社会民众所拒绝，从根本上对烟草品牌的发展形成了制约。

2 烟草经济新常态的主要特征

在烟草经济发展的过程中，由于受到社会群众高度的舆论关注，在加上相关政府部门的严格将官，烟草经济新常态在发展的过程中既具备了全国经济新常态所有的特征，还有着一些自身的特征。

2.1烟草消费行为逐渐下降

从马斯洛需求理论的层次来说，引言能够较好的满足生理以及社交上的需求。但是随着我国反腐倡廉的治国观念发展以来，烟草的生产上收到了极大的限制，这使得高端品牌的消费力以及消费水平大幅度下降，烟草已经成为满足消费者个人生理需求的新型产品，其满足社交需求的能力遭到了不同高程度的削弱。

2.2卷烟消费结构发展稳定

从卷烟市场的消费结构发展来看，我国相关部门分别在2005、2009、2013以及2015年对卷烟市场的发展进行了细致的调查，经过调查发现在2009年到20134年我国卷烟的市场消费稳中有进，而在2013年之后有所回落，但这符合经济发展的正常规律，从短期发展来看，我国的卷烟消费市场以及消费结构相对稳定。

3 烟草经济新常态下我国卷烟品牌营销过程中存在的主要问题

品牌发展是一个企业赖以生存的根本，也是一个企业提升市场份额的主要策略。品牌力量所带来的经济效益是无法估计的，其也是知名企业走向国际化的必经之路。而在烟草经济新常态的发展背景下，我国的卷烟品牌营销问题大体上还存在以下几个方面的问题。

3.1卷烟品牌格局分化严重

在对卷烟市场规模以及品牌格局发展的调查基础上，我国的卷烟市场依然存在着诸多的弱势品牌，这些弱势品牌中存在对知名品牌的仿造、伪造现象。而部分重点品牌盲目性的进行产品生产扩张，因此，在产品质量上无法和原有的品牌宣传相匹配，经不起市场的考验。自2014年以来，我国的卷烟品牌发展结构呈现出分散性的发展状态，诸多知名品牌的销量得到了大幅度的缩减。此外，在烟草品牌的发展市场上还呈现出两极分化的状态，部分烟草品牌发展势态良好，诸如中华、芙蓉王、南京等，其在保证当前市场份额以及产品质量的同时不断的拓宽其他业务。但是还有部分烟草品牌的发展濒临倒闭，难以继续维持生产。因此，卷烟市场的品牌格局发展两极分化较为严重。

3.2卷烟品牌发展缺乏后劲

从卷烟市场的现状发展来看，虽然中华、南京、芙蓉王等烟草公司发展势态良好，但是在品牌营销上尚未有一家占据较多的市场份额，行业缺乏主导巨头企业。而从2014年的相关调查来看， 在市场上销售的卷烟重点品牌共计740个，平均价格维持在120/条。产品数量较多在某种程度上加剧了我国烟草品牌的竞争，再加上大多数的卷烟企业对于市场品牌营销定位模糊且营销策略存在较大的问题，因此，我国卷烟品牌在发展上严重缺乏后劲。

3.3卷烟市场产品缺乏创新

从我国卷烟市场的产品发展来看，大多数的卷烟产品千篇一律，缺乏创新性。而在市场发展中来看，虽然部分卷烟产品已经从外观形态上进行了轻微的改变，但是还不能够彰显出自身独特的品牌标识，这也进一步导致了我国消费者在对卷烟进行选择的过程中不能够对品牌进行有效的区分，在一定程度上影响到卷烟公司的经济效益。

4 烟草经济新常态下卷烟品牌营销策略

4.1烟草行业要透彻分析发展形式

从烟草行业发展的角度来说，理性的客观的对当前烟草的发展形式进行分析是促进行业不断发展的根本。要从公司或者企业的年度经营财务指标中分析影响营业收入的主体因素，并根据研究结论制定相关的解决的发展策略，在此基础上融合创新性的发展思维，不断的调整公司的内部控制结构，促进公司内部管理系统的发展，切实改变公司的品牌营销策略，从而更好的解决当前发展过程中所遇到的问题。

4.2营销部门要制定可行的品牌营销策略

由于卷烟市场的品牌发展较为混乱，这对于具有发展潜力的卷烟企业来说既是机遇也是挑战，倘若能够有效的将品牌营销推广开来，那么在当前的卷烟市场格局下必然会获得更多的市场份额。因此，卷烟公司的营销部门要在充分研究市场发展条件的情况下，结合公司自身的发展潜力以及发展方向，制定切实可行的营销策略，更好的实现对公司产品的品牌定位，从而进行彻底的包装营销。

4.3工商零售层要加强对消费者的品牌推荐

工商零售层是直接面向消费者销售产品的供应商，其对于消费者的品牌推荐在一定程度上会影响到消费者今后的选择。因此，要想更好的打造卷烟品牌，就必须要将工商零售层的作用考虑在内，对其职位进行合理的定位，在把握市场消费需求的基础上借助零售人员的引导来实现对公司品牌更好的包装与推荐。

5 结束语

在烟草经济新常态的发展背景下，如何有效的解决卷烟品牌营销与发展过程中出现的问题直接关乎到整个卷烟行业的发展。本文在对烟草经济新常态发展的背景与特点介绍的基础上，对我国卷烟行业进行品牌营销过程中出现的问题进行深入的调查剖析，并对问题产生的原因进行了系统的研究，通过查阅国内外文献资料以及结合笔者自身所学，全面的对解决我国卷烟行业品牌营销的诸多问题提出了相关的发展策略，为我国卷烟行业品牌营销的发展提供了一份可供参考的意见。

参考文献：

[1]黄强财.“J”品牌卷烟赣州市场营销策略研究[D].南昌大学，2015.

[2]石向东.浅谈新常态下如何做好卷烟营销管理工作[A]. .中国烟草学会2015年度优秀论文汇编[C].：，2015：6.

[3]旷远东，李文杰，瞿鑫.“互联网+”时代凉山烟草卷烟信息化的思考[A].中国烟草学会2015年度优秀论文汇编[C]，2015：11.

[4]莫莉.湘潭市煙草公司卷烟市场营销策略优化研究[D].湘潭大学，2014.

作者简介：

滕洁(1986—)，女，山东潍坊人，山东科技大学经济学学士学位，山东潍坊烟草有限公司科员。研究方向：经济类、营销管理类等。

作者：滕洁

第3篇：基于大数据时代分析烟草行业品牌培育的优化路径

摘 要：随着我国时代的不断发展与进步，迎来了大数据时代，烟草行业作为我国经济的重要组成部分，在当前大数据时代背景下，也应深刻明确当前社会发展形势，了解当前各产业经营战略的调整方向，从而加强烟草行业的品牌培育，开展个性化服务，发展中国特色社会主义道路，提升国际影响力，彰显自身与众不同的品牌文化。因此，本文从大数据时代的前提下，全面分析了烟草行业品牌培育的优化路径，促进我国烟草行业蓬勃发展。

关键词：烟草行业；大数据时代；品牌培育；优化路径

大数据时代下，先进的网络技术，为社会各产业带来了更大的升值空间，开拓了智能化、数字化、信息化的发展道路，受到各行各业的高度重视，为其发展提供了高新技术，提高了企业生产效率及经济效益，加快了市场经济的发展脚步。目前，我国烟草行业发展飞速，已成为国际最大烟草生产国，每年烟草成交量也同样位居前列，是我国经济建设的重要支柱，更关乎着我国未来的可持续发展。但烟草行业由于在经济全球化的作用影响下，竞争变得日益激烈，相关不足问题也随之暴露出来，其中最主要的问题就是烟草行业的品牌培育，这是烟草行业提升综合实力与国际地位的重要核心内容，想要成为引领世界烟草行业发展，成为国际烟草行业经济建设的佼佼者、就应全面加强自身品牌培育工作，这不仅是当前我国烟草行业的重点工作内容，同时也是大数据时代，对其提出了的基本要求。

一、我国烟草行业品牌发展现状

纵观我国目前的烟草行业市场，目前只有少数的烟草品牌有明确的发展方向及追求，但大多数都缺乏烟草品牌培育的意识，缺少具体的发展目标及详细的发展战略，很多烟草品牌虽然已经意识到时代的变化，但却没有将这种意识落实到具体行动中，没有根据大数据时代的需求，重新制定发展计划，深化内部改革、优化烟草品牌文化，没有结合品牌的内涵底蕴、核心观念来塑造品牌形象。并且在我国烟草行业不断发展中，很多品牌已经逐渐被替换取缔，烟草品牌不在像原来那么多，缩减了四分之一，目前烟草市场，主要以大品牌销售为主，市面上的香烟都是各省市中比较受欢迎的品牌。此外，从目前烟草在市场中销量来看，出现严重的分化现象，很多省市中比较受欢迎的香烟品牌在外省的销量，竟然超过了本地销量。

二、基于大数据时代分析烟草行业品牌培育的优化路径

（一）自动锁定市场目标群体

烟草行业在引进品牌、十点营销以及保持培育时，很多烟草工商单位通常首要任务就是寻找品牌的隐藏客户群，才能开展后续工作，从而加大香烟投入货量、提升成交量。但在现实工作中，很多烟草企业这方面的工作还是比较依赖客户经理、市场营销经理以及烟草制造商的个人工作经验直觉判断，缺乏一定程度的科学实践性，准确率也较低，存在很大的不稳定性。在大数据时代，应全面调整方法，广泛利用协作筛选，贝叶斯技术、网络敏感触觉系统等先进的现代化智能分析模式及方法开展这项工作，根据烟草订单及交易总量和具体烟草品牌消费情况，构建不同种类、品牌、商品与不同地区的客户、市场、企业規模之间的紧密关系，迅速锁定在具有潜力发展空间的各大商超及客户群体上，从而有效为客户经理、制造商以及市场营销部门提供明确的指导方针，更加针对性的开展各项工作，全面提升烟草品牌培育。

（二）加强品牌营销活动策划

想要增强烟草品牌的影响力及知名度，就需要烟草行业管理部门大力开展新品宣传营销活动，进行适当的广告投入以及产品促销等，加大知名品牌培育力度。网络技术的飞速发展，促使电商企业迅速崛起，并受到社会大众的广泛欢迎与依赖，已成为现代人们日常生活中，主要的消费方式，因而，网络营销已成为各企业的主要营销手段，但很多网络营销的形式，过于浅显、形式色彩过重，没有较强的针对性、强化性，市场反馈成绩一般。因此，应积极利用网络辨析系统，在个体零售商户中建立网络数据共享，从而根据零售商户的数据变化形式，总结出他们的销售特点，将这些网络销售特点进行分类。其次，利用系统自动推荐技术，结合零售商户网上销售情况，由系统自动为其匹配相关联的烟草品牌，将以上两方面数据信息进行有效结合，在烟草企业进行网络营销时，将其作为有利的参考依据，使网络销售更加具有针对性，从而真正提高了品牌营销活动效率。

（三）利用大数据发现更多商机

提高对用户的服务质量，满足不同用户对烟草的需求，对烟草品牌培育也同样具有重要影响，因此，烟草行业应加强基础性服务、本着自身经济效益的原则，发展共同协作、相互促进、长期有效的用户关系，提高各大烟草批发商及零售点的满意度。在大数据时代下，烟草行业的网络营销数据共享，可以有效帮助各零售点及时并主动发现隐藏的商机，在对不同领域或产品种类在市场中的发展趋势时，及时将分析结果共享给零售商，从而让更多零售用户找到自己所忽视掉的具有很大发展空间的领域，从而促进烟草销售，推广烟草品牌。

（四）推出现代智能个性化服务

烟草企业在协助各销售商制定销售方案时，有很多工作可以充分利用大数据，以此来提高方案的科学性、综合性以及高效性。客户经理通过网络实时共享数据，根据销售商的成交量、销售流水，能明显看出在全天哪个时间段是上销售高峰期，了解用户忙碌的时间段，充分帮助客户经理避开在用户繁忙期间探讨相关事宜。并且通过大数据的有关信息反馈，客户经理可以全面掌握用户的实际需求，不需要客户经理按照原先挨家拜访调查的低效率工作模式，节省了更多时间，将其用在制定个性化服务上，从而满足不同用户需求的同时，提高了效率。

三、结语

综上所述，大数据时代，烟草行业要充分重视品牌培育工作，积极利用网络技术，将工作中存在的不足问题，有效进行调整、优化，建立现代化、智能化的烟草运行系统，从而使营销活动针对性更强、满足不同用户需求、提高工作效率，全面促进烟草品牌培育，开创我国烟草行业与时俱进、勇于创新、可持续发展的新道路。

参考文献：

[1]邓丽杰.关于烟草行业卷烟品牌培育的思考[J].西安电子科技大学学报（社会科学版），2010，（02）：23-24.

[2]杨金欣.烟草行业品牌培育算法模型研究[J].商场现代化，2014，（23）：35-36.

作者简介：

朱晓炜（1992.08—），男，汉族，山东青州，本科，研究方向烟草行业品牌培育，山东中烟工业有限责任公司青州卷烟厂。

作者：朱晓炜

第4篇：烟草行业品牌管理的现状分析

品牌，是企业的生命线。一个强势品牌能够引领企业走得更远，飞得更高，迈向成功。当然，作为快速消费品的卷烟也不例外，品牌成为企业博击商海的有力支撑。 近年来，随着中国加入世贸组织，经济全球化的浪潮不断冲击着中国紧叩着的大门，特别是烟草这个特殊的行业，在这种形势下，中国烟草也是迎难而上，内强品牌，外塑形象，先后出台了一系列的政策措施，从卷烟的“百牌号”战略，到如今的“两个„十多个‟”战略。中国烟草的卷烟品牌集中度是越来越高，凝聚力也是越来越强。

但是我们发现，在如今的卷烟品牌管理工作中，还存在着著多的问题，有待于我们进一步地去解决。

一、地方封锁还有待于进一步打破，给品牌的健康成长提供一个良好的空间在现行的品牌管理工作中，不可否认，为了自身小集团的利益，有些地方工商企业诸侯割据、各自为战的现象还存在，给卷烟品牌的正常流通和健康成长设置了人为的障碍。因此，也形成了品牌管理工作形成不了全局一盘棋，良莠不齐，发展不均衡的现象，这样最后导致结果是不利于树立品牌形象和经营形象，影响中国烟草品牌抗御风险的能力。卷烟品牌的健康成长，离不开宽松而良好的市场大环境。人为的扼制只能致使一些认可度高的名优品牌市场在萎缩，知名度在降低，受众面越来越小。而一些认可度低的品牌在拔苗助长之下，因为没有经过市场的有效磨合，只能加速品牌的衰退，使卷烟品牌的管理工作煮了一锅“夹生饭”，这种人为的区域障碍也是有些企业人为地抬高品牌落地的门槛而导致的结果。

要真正形成大品牌、大市场、大企业的有效格局，就必须让全行业的广大干部职工转变观念，形成一种合力，打破这种封锁，使品牌的管理工作在阳光下操作，这样，不仅能够做强老品牌，而且还能做大新品牌。区域性的限制不仅形成不了大品牌，而且还能使一些人为保护品牌因为有着地域上的优越而降低在市场上的竞争能力，到最后反而是害了企业、害了品牌，不利于整个卷烟品牌核心竞争力的提升。 所以说，要想做好品牌的管理工作。就要有大局意识，有全局意识，打破鸿沟与界限，放眼大局，胸怀全局，不以一己之利待事，不以一己之利待人，不仅要做强卷烟品牌价值，更要做强烟草人的形象品牌。只有消费者认可、市场接受，品牌才能有更好的生存空间，才能更好地服务市场、服务客户，成为消费者心目中真正的知名品牌。

二、卷烟产品同质化影响了大品牌的成长 虽然经过多次的大浪淘沙后留下为数不多的卷烟品牌，但我们在品牌管理的工作中也不难发现，真正有自己品牌特色和鲜明个性的品牌

并不多见。有意识地模仿成功品牌的现象还时有发生，卷烟品牌的同质化现象比较严重。即使在现在和今后的品牌管理中，我们缺少的不是品牌，而是缺少那些能够在众多卷烟品牌中能有自身个性张扬的品牌。一个卷烟品牌，只有能够形成自己的，不可复制的品牌特色，才能打败众多的强手，赢得消费者的青睐。而同质化的卷烟品牌，因为形成不了自身的特色，肯定会被市场淘汰。 卷烟品牌的差异化，也是今后卷烟品牌的发展之路，中国卷烟不缺少品牌，呼唤的是有特色化的品牌。众所周知，相同的原料、相近的工艺、相仿的包装、相似的定价，这些孪生姊妹式的卷烟品牌导致了中国卷烟产品的严重同质化。如何摆脱同质化的阴影并在中国卷烟产品中鹤立鸡群，是直接关系到品牌和企业能否在市场竞争中继续生存、发展、壮大的关键。

不难看到，在现行保留的卷烟品牌中，有一些名优卷烟因为自身的品牌优势而处于遥遥领先的位置，而有个别新生品牌如一匹新生“黑马”一样大有超越名优品牌的势头。在这种形势下，名优品牌不能还躺在以前的“功劳簿”上去“吃老本”，而要寻求突破，更好地完善于提高自己，而那些新生品牌也不能沾沾自喜，因为市场基础毕竟和一些名优的强势品牌相比，走好每一步比快速奔跑要重要的多了。 因此，要保证品牌管理工作有序进行，使卷烟销售市场向着良性化方向发展，就要有效避免卷烟产品的同质化，不断地进行科技创新，增加产品的科技含量。

三、缺少对卷烟销售市场更深层地维护，品牌的认可度还有待于进一步提升卷烟是一种特殊的商品，因而产生了特殊的生产与经营政策。由于条件的限制，使卷烟不能像其它商品一样能依靠强大的媒体攻势来永褒产品的活力。因此，正确引导市场、引导客户，是做好卷烟品牌管理工作的关键一步。 做好对卷烟品牌的管理工作没有阶段性，要有打持久战的恒心与毅力，持之以恒，才能实现双赢共赢，使卷烟品牌在终端市场上落地生根，开花结果。 我们先从初始的环节说起，一个品牌卷烟在面市目标市场及销售期间，必需要使卷烟经营者及消费者对品牌有一个长期的认知过程，只有认知才能消费最后转入对品牌的长期忠诚，并以此来增强品牌的知名度。做好卷烟品牌的管理工作，基层一线的营销人员不可忽视，他们在做强卷烟品牌的过程中，起到了举足轻重的作用。因为他们都是亲历一线，因此要利用一切和零售客户面对面的接触的机会进行有效的宣传，大造舆论声势，营造售点氛围。

同时，对品牌在售前、售中、售后的工作中，为品牌信息的收集、货源的协调、上下的沟通、解决客户在卷烟销售中所遇到的困难都做了大量的工作，为卷烟品牌的管理工作起到了保驾护航的作用。 其次是合理调控的工作还没有完全做到位。合理调控也是卷烟品牌管理的重要一环，品牌卷烟通过有机的磨合，被目标市场接受后，其销售量会稳步上升，此时，

烟草销售企业不能急功近利，加大卷烟的投放量，以获取更多的利润。相反的应该是循序渐进，进行合理地调控工作。这样做一方面可以避免零售终端客户大量库存积压而采取倾销策略，破坏品牌的知名度，给品牌的管理工作带来难度。实践证明，不管是新品牌还是成熟的知名品牌，只要是烟草销售企业大量投放市场，不加以适当的调控，零售终端客户都会因货源充沛而唯利就销，这样不但影响品牌的健康成长，同时对做强品牌卷烟、增加品牌的知名度带来很大的影响。

另外是卷烟价格不太稳定，影响了消费者对品牌的忠诚度与经营者的销售信心。在品牌卷烟的销售过程中，我们看到，有许多品牌的卷烟还处在一种随行就市的阶段，需求量大了，价格就高，而需求量小了，市场饱和了价格就低了下来。在现实生活中，除了卷烟而外，价格这样大起大落的商品也许只能有卷烟一种商品了，这也是市场不成熟的一种表现。卷烟销售价格的稳定，是和谐市场及客我关系的大前提，卷烟价格的定位一定要准，不能随着市场需求量的加大或减少而任意调整销售价格。要知道，价格是稳定卷烟销售市场的杠杆，也是一根很敏感的神经，如果因价格的调整引起零售客户的逆反心理，很可能起到反宣传作用而使卷烟品牌的管理工作功亏一篑，走向被动。同时，有些新生品牌的卷烟在被目标市场接受后，要厂商联手，及时对产品进行定位，推出系列卷烟，以满足不同消费群体的需要，进一步扩大品牌卷烟的市场覆盖面与知名度。从而达到巩固品牌成果、实现品牌价值的目的。

四、工商协同营销的步伐还有待于进一步加快 品牌管理工作，离不开工业企业和商业企业共同的协同携手，少了哪一个都不行，离开哪一个也不会取得令人满意的效果。 在日常的品牌管理工作中，我们要通过建立协同培育品牌机制，提升协同营销水平，并且集中工商资源优势，建立以维护烟草品牌管理为主导地位的管理机制，全面提升烟草品牌管理能力。通过双方的协同携手，既能够节约工商双方品牌管理的成本，强化双方企业全面营销支持和对接，为卷烟品牌能够顺利进入“两个„十多个‟”提供公平竞争的平台，为强势品牌的成长营造良好的氛围。 但在我们现行的工作中，协同机制并没有形成有效的合力，还保持一种若即若离的状态。风声大，雨点小，协同营销的力度不高，影响了卷烟在品牌管理工作中的效率与效益。

首先是缺少品牌管理协作机制，即使有，也没有落到实处，使品牌子的正常管理无章可循，没有落脚点;其次是没有畅顺的信息互通渠道，市场信息在卷烟品牌的管理工作中起到了举足轻重的作用，只有开僻出一条畅顺的信息互通渠道，才能有效解决卷烟品牌在管理和销售过程中需双方共同面对的问题，减少“磨擦”，避免“误伤”;另外是分工协作的责任不清，在品牌管理工作中意见难得统一。这种现象出现在品牌培育的例子比较多，由于双方各执己

见，使品牌培育走向被动，不仅不利于品牌的成长，而且还影响了双方的形象;最后是队伍形成不了凝聚力。这也是在卷烟品牌管理工作经常遇到的问题，由于双方分属工、商两个企业，加之著多的客观因素，队伍很难形成有效的合力。所以说，搞好卷烟品牌的管理工作，就要明确工商两支队伍的分工与协作，实现协同培育品牌、管理品牌的思想统一，真正发挥好工商互动协同营销在品牌管理工作中不可替代的作用。

五、低缺高压的现象还存在，增加了在卷烟品牌管理工作中的难度 近几年来，随着烟草行业税制改革和“两个„十多个‟”战略实施以后，我们发现卷烟销售市场出现了一个“怪圈”，高档卷烟货源充沛，库存积压比较严重，而低档卷烟却是“僧多粥少”难以为继的现象频频出现局面。虽然，国家局一再进行宏观调控，而许多企业卷烟品牌管理过程中，却忽视了市场真实需求，从而导致许多消费者满意度不高这一结果。 卷烟品牌的管理工作，必须以市场的真实需求为依据，以满足消费者的需求为中心，切实做到“市场需求基本满足，零售客户有所选择”。同时，要制定出适合卷烟销售市场良性循环、健康发展的有效措施，才能做大品牌、做强品牌、做实品牌。 要做好品牌的管理工作，必须要做到各个档次的卷烟均衡发展，不能为了满足一少部分人的消费需求而忽视了众多的消费者。高档卷烟利润丰厚这是路人皆知的现实，而低档卷烟微利甚至是亏损这也是无可争辨的事实。但是，作为一个行业在赢利的同行不能放弃原则，要有一定的社会责任，不能为了满足自身利益而以牺牲消费者的需求为代价，这样也建立不了消费者永久的忠诚。 在现行的卷烟品牌管理工作中，我们还有著多的不足，需要去完善与提高，还有许多的事情要我们着手去做，还有许多棘手的问题等待着我们去处理。所以说，卷烟品牌管理工作任重道远，烟草行业的责任也是任重而道远。我们盼望着一个和谐的大市场出现，同时也盼望着工业企业、商业企业、零售客户共荣共进的美好结局。

第5篇：烟草品牌建设管理营销创新课程-品牌之上-烟草篇-高韬老师

如果苹果推出香烟ismoke会怎样? 一定会颠覆整个烟草行业，横扫一切烟企。 为什么? 因为：

一、 苹果的品牌精髓内涵有号召力;

二、 苹果创新的设计;

三、 苹果创新的产品体验。

所以，烟草品牌在全球全国反烟运动声势下，应当在品牌规划、产品创新与设计上有突破，并做到有限反烟和负责任营销。因为，留给烟草企业营销空间少得微乎其微了。只有靠产品说话，同时，站在品牌的人本浪潮上。这才是烟草企业的立身之道。

一睹为快* 它的每一个亮点，每一则案例，每一句动人心魄之语，你都已从心感触，领略它令人耳目一新的荣耀出场!

夺目* 处处令人怦然心动。无论是开拓的结构、全面顾及的内容，抑或格外贴切的案例，令人兴奋的元素充满每一个细节，让你以崭新的角度，审视全新制胜规则。

独有* 让平庸无地自容：曾经，高韬重新定义了品牌多多，而今更令咨询公司无为之处武装了听众。

Best* 毫不掩饰的喜爱，步步领先：最佳的结构、最炫的设计、最棒的方法、最配的案例、最享的表情、最满的收获。所以“最”，源自“学”。

Ibrand6————————————————————————————————————————

品牌之上-烟草篇

高韬讲品牌，唯有最好———————————————————————————————————

品牌之上十年扬 商战致胜隐翅膀 突破传统有主张

1

持之以恒放光芒

不趋同、自趋势、融创新、超营销、越品牌。 才有了革命性的《品牌之上》。 一款好课要一心雕琢一生。

纲——————————————————————————————————----- 【上】品牌之本(400页/1.5天) 第一章 品牌精髓 第二章 品牌定位

【中】品牌之上(400页/1.5天) 第三章 设计创新 第四章 传播创新

(上、中，共800页/3天-基于市场和社会)

—————————————————————————————————————

【下】雇主品牌之上(200页/1.0天)(基于员工。可选，大纲另附) 第五章 预示-诊断 第六章 建立

第七章 体验-应用

————————————————————————————————————— 受益：抛弃外脑，品牌自主

目标：加值 ╳ 加速 ╳ 加强，让你3飞跃 专注：一门课，一辈子。 干扰：伪品牌专家和伪品牌类课程

重点——————————————————————————————————— *××专题(内训特设专题，或分散至课程中) *人文营销——基于价值观的品牌 *品牌定义/形成/精髓/个性 *品牌定位(三面针) *品牌三次浪潮

*设计创新(商业设计、产品设计、服务设计) *要素品牌-中间品品牌(B2B品牌战略)

2

*反营销(逆向品牌战略、敌意品牌战略、超越行业品牌战略) *策略草图在战略创新中的应用-发现新战略的方法 *时间图——研究用户新方法

*公民品牌/绿色品牌(企业参与社会的战略) *公关第一广告第二 *新旧广告观 *消费者表达

*销售翻番的11种方法 *口碑营销 *五感品牌„

首创——————————————————————————————————— * 首倡“品牌之上”即，“品牌革命3.0”

* “超越营销”早营销之父“营销革命3.0”三年 * “社会品牌”早营销之父 “正营销”五年 * 品牌定位“三面针”，超越定位之父

* “品牌之上”超越奥美“品牌大理想”三年

* 首倡“高韬品牌拼图模型”-解读品牌在大脑中形成过程 * 首倡“高韬品牌3浪潮”

* 首倡“全设计”之于品牌-设计创新(商业设计-产品设计-服务设计) * 首倡CSR之于品牌 * 首倡领导品牌力模型

同类师资少有涉及：尤其——————————————————————————— * 革命性品牌体系——对内“雇主品牌”，对外“顾客品牌”，更有“公民品牌” * 充满隐喻的画面 * 恰如其分的案例

更有：

* 品牌突破之道1——人文营销:解开品牌灵魂密码 * 品牌突破之道2——价值观决定品牌 * 品牌突破之道3——品牌三浪潮 * 品牌突破之道4——领导品牌力

* 品牌突破之道5——商业设计-策略图、时间图、反营销、要素品牌、CSR等 * 品牌突破之道6——产品设计-设计的秘密

* 品牌突破之道7——服务设计：除了人之外的“过程设计”和“有形展示设计” * 品牌突破之道8——知识营销创新 * 品牌突破之道9——口碑营销创新 * 品牌突破之道10——感官品牌创新

没有什么-—————————————————————————————————

没有开场一声吼：“大家早上好!”;

没有西服革履白衬式老一套穿戴;

没有鞍前马后台前台后助威的人群;

3

没有接二连三讨要掌声的小花招;

没有集体操式的为学员充电的必要;

没有虚假不实的内容;

没有没完没了的磨叽;

没有没经过检验的真理;

没有向文化出版市场投放一丁点儿垃圾;

没有在机场书店播放撕心裂肺的噪音;

没有为在TV讲坛落脸录制N次的演绎;

没有那么多炫耀标榜为成功者;

没有雇佣水军无止境地灌网络;

没有倚仗名校名企来抬高自己;

没有用讲几十门课来漫天撒网;

没有讲人人皆知的沉辞烂调;

没有只放电不充电的一劳永逸的课程;

没有苍白无味无设计感的PPT;

没有高得离谱价不符值的课酬;

没有总是追逐热点变换课题的兴趣;

没有两三课题拼在一起讲的取巧搭配;

没有仅靠团队包办内容而自己动嘴的省力;

没有每年二百多天课量的浮夸表述;

只有-———————————————————————————————————

企业主的一句：“高韬老师，您是我们企业请过的所有老师中讲得最棒的”;

学员的一句：“高韬老师，您是我听过的所有课程中最精彩的一个”。

高韬——————————————————————————————————— * 首倡“品牌之上”—“品牌3.0” * 首倡“品牌三次浪潮” * 首倡“品牌拼图模型” * 首倡“领导品牌力模型” * 首倡CSR之于品牌

* 首倡“全设计”之于品牌

* “品牌之上”超越奥美“品牌大理想”三年 * “超越营销”早营销之父“营销革命3.0”三年 * “社会品牌”早营销之父“正营销”五年 * 品牌定位“三面针”超越定位之父

* 国际品牌协会评审顾问; * 福布斯中国研究院研究员;

* 中国管理创新研究院高级研究员; * 价值中国最具影响力百强专家;

* 清华大学、浙江大学、武汉大学、华南理工大学、吉林大学、哈尔滨工业大学、山东大学、西南交通大学等特邀教授;

4

* 想分享他十五余年及未来品牌智慧吗?唯有“品牌之上”课程

————————————————————————————————————— 服务的部分企业—————————————————————————————— 国内著名大学总裁班及MBA & EMBA、国内主要机场、移动、电信、网通、电网、邮政、工行、福彩、广药、上海市品牌战略、国家银河工程、三九药业、民生药业、陈李济、一汽奥迪、首汽、马自达、北京现代、AIG、涪陵榨菜、科大讯飞、湖南中烟、岳阳纸业、金山石化物流、威胜、可口可乐、惠普、麒麟啤酒、贝克啤酒„„至今支持了550多家企业的品牌事业。

第6篇：烟草品牌

第一个数字是 一条的价格 第二个数字 是一包的价格

白沙(硬盒) 长沙卷烟厂 42.00 4.50

白沙(软盒) 长沙卷烟厂 37.00 4.00

芙蓉(黄盒) 常德卷烟厂 22.00 2.50

蓝翎(硬盒) 沈阳卷烟厂 41.00 4.50

人民大会堂(硬盒) 营口卷烟厂 123.00 13.00 人民大会堂(软盒) 营口卷烟厂 323.00 33.00 人民大会堂(黄盒) 营口卷烟厂 60.00 6.50 人民大会堂(双色盒) 营口卷烟厂 59.00 6.00 力士(软盒) 营口卷烟厂 14.00 1.50

人参烟(红盒) 长春卷烟厂 47.00 5.00

中华(硬盒) 上海卷烟厂 400.00 41.00

中华(软盒) 上海卷烟厂 594.00 60.00

中华(11毫克硬盒) 上海卷烟厂 410.00 42.00 中华(全开盒) 上海卷烟厂 410.00 42.00

中华(礼盒) 上海卷烟厂 97.00 10.00

上海(硬盒) 上海卷烟厂 97.00 10.00

熊猫(礼盒) 上海卷烟厂 1080.00 1080.00 红双喜 (硬盒) 上海卷烟厂 68.00 7.00

红双喜(低焦油) 上海卷烟厂 77.00 8.50

红双喜(醇8毫克) 上海卷烟厂 77.00 8.00 红双喜(精品) 上海卷烟厂 151.00 16.00

红双喜(绿盒) 上海卷烟厂 86.00 9.00

牡丹(软盒) 上海卷烟厂 31.00 3.50

牡丹(硬盒) 上海卷烟厂 36.00 4.00

牡丹(低焦油) 上海卷烟厂 41.00 4.50

飞马(软盒) 上海卷烟厂 17.00 1.80

前门(软盒) 上海卷烟厂 18.00 1.90

恒大(红盒) 天津卷烟厂 27.00 3.00

紫光阁(硬盒) 天津卷烟厂 59.00 6.00

红金龙(硬盒) 武汉卷烟厂 70.00 7.00

中美(软盒) 武汉卷烟厂 22.00 2.50

小银狐(硬盒) 咸宁卷烟厂 140.00 15.00

玉狐(硬盒) 咸宁卷烟厂 79.00 8.00

天官赐福(硬盒) 咸宁卷烟厂 22.00 2.20

伟哥 广水卷烟厂 108.00 11.00

盼盼(硬盒) 广水卷烟厂 21.00 2.20

关公(硬盒) 三峡卷烟厂 29.00 3.00

通乐(硬盒) 三峡卷烟厂 21.00 2.20

金鳄(硬盒) 襄樊卷烟厂 30.00 3.50

驼牌(硬盒) 襄樊卷烟厂 14.00 1.50

赵宛(硬盒) 襄樊卷烟厂 21.00 2.10

云利(白硬盒) 利川卷烟厂 21.00 2.20 驰(醇香佳品红盒) 毕节卷烟厂 45.00 5.00 驰(软盒) 毕节卷烟厂 21.00 2.10

驰(普红星光) 毕节卷烟厂 23.00 2.50 桫椤(软盒) 遵义卷烟厂 21.00 2.10 桫椤(绿盒) 遵义卷烟厂 22.00 2.50 桫椤(硬盒) 遵义卷烟厂 22.00 2.50 桫椤(佳品) 遵义卷烟厂 30.00 3.50 长征 遵义卷烟厂 47.00 5.00

黄果树(佳品) 贵阳卷烟厂 47.00 5.00 黄果树(特醇) 贵阳卷烟厂 22.00 2.50 云雾山(精品) 贵定卷烟厂 90.00 10.00 云雾山(新佳品) 贵定卷烟厂 31.00 4.00 小康(软盒) 铜仁卷烟厂 14.00 1.50 小康(硬盒) 铜仁卷烟厂 21.00 2.10 大亨(软盒) 青松卷烟厂 17.00 2.00 公爵(软盒) 遵义卷烟厂 21.00 2.10 军正 贵定卷烟厂 76.00 80.00

吉庆有余 毕节卷烟厂 28.00 3.00

遵义(佳品) 贵阳卷烟厂 76.00 8.00 真龙 南宁卷烟厂 175.00 18.00

槐花(软盒) 南宁卷烟厂 17.00 17.00 哈德门(醇香) 青岛卷烟厂 45.00 4.50 哈德门(清香) 青岛卷烟厂 30.00 3.50 红金(硬盒) 青岛卷烟厂 25.00 3.00 红金(软盒) 青岛卷烟厂 22.00 2.50 大将军(硬盒) 济南卷烟厂 43.00 4.50 大鸡(软盒) 济南卷烟厂 22.00 2.50 希尔顿(硬盒) 华英卷烟厂 48.00 5.00 希尔顿(醇香) 华英卷烟厂 51.00 5.50 君子竹(硬盒) 华英卷烟厂 78.00 8.00 壹枝笔(铁盒) 青岛卷烟厂 86.00 9.00 中南海(蓝硬盒) 北京卷烟厂 40.00 4.00 中南海(6毫克硬盒) 北京卷烟厂 86.00 9.00 一品梅(特醇) 淮阴卷烟厂 45.00 5.00 一品梅(佳品) 淮阴卷烟厂 97.00 10.00 一品梅(佳品醇) 淮阴卷烟厂 69.00 7.00 一品梅(黄盒) 淮阴卷烟厂 30.00 3.00 华西村(硬盒) 淮阴卷烟厂 117.00 12.00 红杉树(新醇硬盒) 徐州卷烟厂 47.00 5.00 南京(精品) 南京卷烟厂 189.00 19.00 南京(金牌) 南京卷烟厂 281.00 29.00 南京(绿盒) 南京卷烟厂 47.00 5.50

南京(佳品) 南京卷烟厂 140.00 15.00 云烟(珍品) 昆明卷烟厂 281.00 30.00 云烟(软珍品) 昆明卷烟厂 227.00 23.00 云烟(盖红) 昆明卷烟厂 67.00 8.00 云烟(新醇香) 昆明卷烟厂 55.00 6.00 云烟(金牌) 昆明卷烟厂 130.00 15.00 云烟(紫) 昆明卷烟厂 89.00 10.00 红山茶 昆明卷烟厂 40.00 4.00

春城 (盖) 昆明卷烟厂 27.00 3.00 茶花(新盖) 昆明卷烟厂 50.00 5.50 香格里拉(蓝) 昆明卷烟厂 95.00 10.50 香格里拉(红) 昆明卷烟厂 95.00 10.00 红塔山(15毫克) 玉溪卷烟厂 75.00 8.00 红塔山(软) 玉溪卷烟厂 74.00 8.00 红塔山(世纪) 玉溪卷烟厂 83.00 9.00 红塔山(软世纪) 玉溪卷烟厂 79.00 8.50 红塔山(金装) 玉溪卷烟厂 98.00 10.50 红塔山(铂金) 玉溪卷烟厂 152.00 16.50 玉溪 (金装) 玉溪卷烟厂 240.00 25.00 玉溪 (硬盒) 玉溪卷烟厂 216.00 22.50 玉溪 (软盒) 玉溪卷烟厂 227.00 24.00 玉溪(铂金) 玉溪卷烟厂 302.00 31.00 阿诗玛(硬盒) 玉溪卷烟厂 65.00 7.00 阿诗玛(软盒) 玉溪卷烟厂 62.00 7.00 恭贺新禧(硬盒) 玉溪卷烟厂 72.00 7.50 恭贺新禧(软盒) 玉溪卷烟厂 67.00 7.00 红梅(硬盒) 玉溪卷烟厂 41.00 4.50 红梅(软盒) 玉溪卷烟厂 39.00 4.00 福(硬盒) 曲靖卷烟厂 200.00 21.00 福(软盒) 曲靖卷烟厂 281.00 29.00 福(精品铁盒) 曲靖卷烟厂 196.00 20.00 福(特醇硬盒) 曲靖卷烟厂 72.00 8.00 福(特醇硬盒) 曲靖卷烟厂 77.00 8.00 全家福 曲靖卷烟厂 59.00 6.00

新石林(硬盒) 曲靖卷烟厂 41.00 4.50 新石林(软盒) 曲靖卷烟厂 38.00 4.00 石林(精品) 曲靖卷烟厂 91.00 10.00 吉庆(硬盒) 曲靖卷烟厂 28.00 3.00 吉庆(软盒) 曲靖卷烟厂 25.00 2.50 国宾(硬盒) 楚雄卷烟厂 97.00 10.00 国宾(软盒) 楚雄卷烟厂 216.00 22.00 国宾(蓝盒) 楚雄卷烟厂 49.00 5.00

盛世国宾(5盒装) 楚雄卷烟厂 430.00 44.00

盛世国宾(10盒装) 楚雄卷烟厂 430.00 44.00 桂花(硬盒) 楚雄卷烟厂 32.00 3.50 蝴蝶泉(新黄盒) 楚雄卷烟厂 30.00 3.00 三塔(特制硬盒) 大理卷烟厂 35.00 4.00 三塔(软盒) 大理卷烟厂 25.00 2.50 三塔(红硬盒) 大理卷烟厂 42.00 4.50 三塔(红软盒) 大理卷烟厂 37.00 4.00 美登(特醇) 大理卷烟厂 44.00 4.50 美登(世纪) 大理卷烟厂 59.00 6.00 美登(硬盒) 大理卷烟厂 31.00 3.50 小熊猫 (硬盒) 会泽卷烟厂 246.00 25.00

小熊猫(高级精品) 会泽卷烟厂 291.00 29.50 小熊猫(铁盒) 会泽卷烟厂 179.00 19.00 小熊猫(高级方盒) 会泽卷烟厂 216.00 22.00 小熊猫(黄硬盒) 会泽卷烟厂 88.00 9.00 红河(甲软盒) 红河卷烟厂 47.00 5.00 红河(甲硬盒) 红河卷烟厂 51.00 5.50 红河(精品88) 红河卷烟厂 108.00 11.00 红河(软盒88) 红河卷烟厂 94.00 10.0 红河(精品99) 红河卷烟厂 140.00 15.00 红河(软盒99) 红河卷烟厂 124.00 13.00 红河(乙软盒) 红河卷烟厂 26.00 3.00 兄弟(精品) 春城卷烟厂 88.00 9.00 迅ZIP(硬盒) 云南卷烟厂 50.00 5.50 传人(红盒) 大理卷烟厂 199.00 20.00 山茶(精品) 利川卷烟厂 47.00 5.00

山茶(2000特醇) 利川卷烟厂 22.00 2.20 山茶(红硬盒) 利川卷烟厂 22.00 2.20 三五(硬盒) 英国卷烟厂 130.00 14.00 三五(特醇) 英国卷烟厂 135.0015.00 三五(扁国际) 英国卷烟厂 162.00 17.00 三五(醇国际) 英国卷烟厂 162.00 17.00 健牌(1mg) 美国卷烟厂 130.00 13.00 健牌(5mg) 美国卷烟厂 130.00 13.00 健牌(8mg) 美国卷烟厂 130.00 13.00 七星(硬盒) 日本卷烟厂 135.00 14.00 七星(特醇) 日本卷烟厂 135.00 14.00 七星(超特醇) 日本卷烟厂 135.00 14.00 卡碧 美国卷烟厂 157.00 16.00

爱喜 韩国卷烟厂 92.00 10.00

万宝路(软盒) 美国卷烟厂 130.00 14.00 红双喜(醇) 南洋卷烟厂 70.00 8.00

红双喜(超醇红盒) 南洋卷烟厂 84.00 9.00 利群(硬盒) 杭州卷烟厂 140.00 15.00

利群(兰盒) 杭州卷烟厂 162.0017.00 雄师(硬盒) 杭州卷烟厂 47.00 5.00 黑猫(硬盒) 杭州卷烟厂 17.00 2.00 双叶(硬盒) 杭州卷烟厂 17.00 2.00 大红鹰(银盒) 宁波卷烟厂 165.00 17.00 大红鹰(红盒) 宁波卷烟厂 149.00 15.00 大红鹰(精品) 宁波卷烟厂 194.00 20.00 五一(硬盒) 宁波卷烟厂 95.00 10.00 五一(精品) 宁波卷烟厂 95.00 10.00 黄山(红盒) 蚌埠卷烟厂 102.00 11.00 一品黄山(硬盒) 蚌埠卷烟厂 45.00 5.00 黄山(软红盒) 蚌埠卷烟厂 130.00 14.00 黄山(一品红) 蚌埠卷烟厂 79.00 8.00 黄山(扁红盒) 蚌埠卷烟厂 89.00 9.00 黄山(珍品) 蚌埠卷烟厂 140.00 15.00 金世纪光明 合肥卷烟厂 68.00 70.00

迎客松(绿盒) 芜湖卷烟厂 119.00 12.00 都宝(混合型) 芜湖卷烟厂 39.00 4.00 石狮(特制) 厦门卷烟厂 50.00 6.00 石狮(特醇) 厦门卷烟厂 72.00 8.00 香梅(软盒) 阜阳卷烟厂 14.00 1.50 九华山(白盒) 合肥卷烟厂 22.002.20 王中王(红盒) 阜阳卷烟厂 47.00 5.00 七匹狼(硬盒) 龙岩卷烟厂 75.00 8.00 七匹狼(红盒) 龙岩卷烟厂 124.00 13.00 七匹狼(黄盒) 龙岩卷烟厂 50.00 6.00 金桥(软盒) 华美卷烟厂 36.00 4.00 金桥(硬盒) 华美卷烟厂 46.00 5.00 金圣(硬盒) 南昌卷烟厂 110.00 12.00 金圣(极品) 南昌卷烟厂 227.00 23.00 祝尔康(硬盒) 旬阳卷烟厂 22.00 2.20 祝尔康(黄硬盒) 旬阳卷烟厂 39.00 4.00 宏华(软盒) 旬阳卷烟厂 14.00 1.50 骆驼(黄盒) 延吉卷烟厂 63.00 6.50

吉烟(精品蓝盒) 四平卷烟厂 97.00 10.00 国安(软盒) 海林卷烟厂 14.00 1.50 雪竹(精品) 绵阳卷烟厂 50.00 6.00 玉兰(硬盒) 保定卷烟厂 78.00 8.00 853(软盒) 驻马店卷烟厂 21.00 2.10

第7篇：文章标题：烟草广告怎样做烟草品牌如何传播

反烟运动终结烟草广告“大传播”

2002年，大红鹰以“胜利之鹰”的形象出现。概括其品牌制胜之道就是：传播、传播、再传播。这种以广告拉动消费的大红鹰模式，就是“大传播”的品牌路线。

由于中国烟草企业“大传播”的环境相对比较宽松，而“大传播”又是最容易获得立

竿见影效果的营销手段，因此，几年来国内很多烟草企业都选择用“大传播”解决系统难题。通过“大传播”推动市场销售升级，通过“大传播”建立渠道强势品牌形象，影响市场决策。

“大传播”成就了目前中国市场上强势的烟草品牌，如白沙，大红鹰，红河以及五叶神等。

随着中国烟草企业“大传播”头啖汤效应的消失，烟草企业“大传播”边际效应越来越差，“大传播”带来的市场影响也明显不如从前。

更为严峻的是，《烟草控制框架公约》在我国生效。《公约》规定“各缔约方应根据其宪法或宪法原则，在公约对其生效后的5年内，广泛禁止所有的烟草广告、促销和赞助。”

2005年2月，在CCTV2和CCTV3播放的15秒时段广告中，“境由心生自在娇子”的形象广告被叫停。同时被责令停播的还有江西月兔春、贵州黄果树、重庆美登、江苏一品梅等国内烟草企业投放的形象广告。理由是，“境由心生自在娇子”为娇子香烟广告宣传语，月兔春广告画面为月兔春烟草制品商标，一品梅广告画面则突出了烟草注册商标“一品梅”字样。

2005年10月，“大红鹰胜利之鹰”、“一品黄山，天高云淡”、“思想有多远我们就能走多远”等广告被叫停。

随着央视卷烟广告被屡屡叫停，“大传播”的媒体通路被卡死，“大传播”已无昔日用武之地。

烟草广告“大传播”梦断蓝桥，中国卷烟广告路在何方?

烟草广告进入“分众传播”时代

世间万物，此消彼长。烟草“大传播”终结，“分众传播”浮出水面。

大传播以“大投入”，借助全国性“大媒体”，在全国“大范围”面向“大众”进行广告传播。分众传播，与大传播相对而生，把目标受众分成若干集合，针对各个集合开展有针对性的传播活动。

大传播不分受众，分众传播从受众细分入手。

大传播要的是气势，分众传播靠的是细腻。

大传播要的是知名度，分众传播更重于美誉度和忠诚度。

大传播之后，分众传播开启烟草广告新时代。

分众传播：坚持贯彻品牌内涵

分众传播把受众分成了各个集合单元，针对各个集合采取传播活动，不可避免的要面对一个问题：分众传播如何实现整合营销传播“一个声音”的精髓?

坚持贯彻品牌内涵是分众传播的前提。

烟草广告这方面的标杆当然非万宝路莫属：袖管高高卷起的西部牛仔，袒露出多毛的手臂，指间夹着一支烟雾缭绕的万宝路香烟，胯下骑着一匹威猛的高头大马驰骋在辽阔的美国西部大草原。看到这样一幅画面，即使没有万宝路标识，仍然会首先联想到万宝路。

半个多世纪以来，万宝路始终围绕“强悍、粗犷、自由、奔放”的品牌内涵展开各种营销活动。万宝路赞助F1赛车运动已有30多年的历史，在大众心目中，F1赛车被视为自由奔放、激烈如火的运动，F1车手的形象符合万宝路品牌诉求的“男子汉形象”，F1赛车所体现的精神正是万宝路牛仔具有的精神。探险活动无疑也是万宝路精神的体现，美国犹他州有35的疆土为沙漠和旱地，菲莫公司每年都要在此举办一次沙漠探险活动，旨在吸引年轻烟民钟情万宝路品牌。置入西部片也是万宝路常用的方式。统计表明，20世纪90年代，大约三分之一的好莱坞影片中“有意”出现过包括万宝路在内的著名香烟商标。好莱坞的西部片在全球观众心目中塑造了正义、勇敢、自由的牛仔形象，万宝路选用西部牛仔作为其形象代言，无疑沾了西部片的光。

国内烟草品牌在这方面虽有诸多尝试，但与国际品牌差距甚远。

“鹤舞白沙，我心飞翔”，与“飞”有关的主题白沙都积极参与，赞助张家界飞越天门洞的大型飞行表演，赞助中国首届金鹰电视艺术节，赞助江苏的穿越太湖大桥山飞行活动，赞助北京申奥等等，这些活动与“飞”的内涵是吻合的，但却缺乏连续性。大红鹰斥巨资进行文化和文艺方面的公益赞助，虽能取得良好的公众印象，但“进取、超越”的品牌内涵难以得到传达。芙蓉王是怎么“传递价值，成就你我”的呢?除了通过打高尔夫球、骑士赛马的广告画面，借助贵族休闲运动来体现芙蓉王的价值主张外，其他的活动如捐助社会公益事业、设立奖学金和助学金、赞助体育事业等，这些与其他烟草品牌雷同的方式，能传递多少“价值”呢?

国内烟草品牌要么是没有品牌内涵，要么是品牌内涵不能坚持，更重要的是，绝大多数烟草品牌没有找到一个能有效传递品牌

第8篇：烟草品牌培育演讲稿

再创历史打造品牌培育的丰碑

品牌大旗迎风扬建功立业我敢当

烟草儿女多奇志高奏凯歌震天响

2010年，在全国烟草工作会议上，国家局提出了一个具有历史性意义的战略方针，那就是卷烟品牌“532”发展规划和销售收入“461”目标，这标志着一场以卷烟大品牌为主角的“音乐会”在国家局的指挥下正徐徐拉开帷幕，主旋律就是烟草人那种勤于思考，勇于创新，敢于突破自我的豪迈情怀。往日的辉煌已经成为历史，奋斗的脚步声依然在开拓进取的烟草人耳边频频作响，一座新的丰碑正等着我们去抒写自己的荣光。

而作为一名普通的客户经理,一个品牌培育工作前沿阵地的排头兵，在明确了以后工作的重心和方向后，我更多的是产生了一份深深的责任感。

这份责任感来自于我对自己工作性质深刻的思考。一名客户经理在整个烟草大家庭中或许并不起眼，然而他却是辖区内几百名客户和烟草企业联系的纽带，在品牌培育的过程中更起着主力军的作用，烟草行业迅猛发展的形势也促使我们要对自己的工作有了更新、更高、更全面的认知。

首先要胸怀大局意识。“孔子登东山而小鲁，登泰山而小天下”一个人的胸怀和眼界往往决定了一个人水平和能力，作为一名客户经理更加要熟悉烟草行业形势的走向，了

1解国家局提出的战略动向和政策，否则在为零售户服务时只能是机械粗放式的工作，知其然而不知其所以然，连自己都不明白自己工作的意义何在，又何谈让零售户了解我们烟草、相信我们烟草、热爱我们烟草呢?所以在品牌培育的过程中我们始终坚持着“学习为先，服务其后”的工作方法。当国家局出台某项政策时，每位员工都要坐下来读一读、问一问、想一想，深度解码。这样当零售户有疑惑向你请教时，你的一翻合情合理的解释就会让零售户更加的了解我们烟草，继而更加信任我们烟草。

其次要有熟练的业务技能。每一个客户经理都要了解行业的各个知名品牌卷烟，熟练掌握知名品牌卷烟的产地、名称、包装、吸味特点、价位特点，了解卷烟与其他品牌的不同之处，更要掌握卷烟的文化、内涵。遇到有需要的客户时，不仅要讲述相关知名品牌卷烟的优势，更要结合服务对象，针对其服务区域的经济发展水平和业态构成，在对市场彻底掌握的基础上，能够对销售总量进行合理的预测，从而才能为公司制定的货源投放政策提供科学依据。试想，当一个客户遇到一个对自己推销的产品品牌如此熟悉、如此自信、如此专业的客户经理，有什么理由不去相信他呢?

最后是要有吃苦耐劳的精神。我曾遇到一个零售户这样调侃我们客户经理，说你们为了卖这点烟真是“想破了脑壳子，磨破了嘴皮子，跑断了泥腿子”。话虽然是玩笑话，

但确实是道出了基层人员在品牌培育道路上的艰辛与不易，多少个早上我们迎着刚升起的太阳，沿着通向乡镇的道路疾驰而去;多少个晚上我们在电脑旁奋战到

8、9点，统计好一天采集的数据，认真分析市场走向，做好明日的工作计划，然后才拖着疲惫的身躯回去和等候已久的家人团聚。但是我们自己深深的知道我们做的并不只是“卖这点烟”这么简单，我们是在为中国烟草的一项伟大事业增砖填瓦，是在为维护国家的利益，消费者的利益贡献自己的一份力量。

莫道君行早，更有早行人。打造532,461品牌是涉及全国烟草行业乃至中国烟草未来走向的大事，意义深远，责任重大，并非一朝一夕之功。但是只要我们紧紧跟随国家局“卷烟上水平”总体规划的安排部署，以“等不起的紧迫感、慢不得的危机感、坐不住的责任感”，大力发扬“节奏要快、标准要高、工作要实、状态要好”的良好作风，始终保持“满腔热情、富有激情、充满智慧、奋力创新”的精神状态，真抓实干，不断进取，我们有理由相信“532”、461”品牌发展战略就一定能够顺利实现!

郑乔木

第9篇：烟草专卖公司服务品牌建设方案

按照“卷烟上水平”和省局(公司)“徽映”服务品牌建设的基本方针和战略任务，遵循“诚朴厚重 熔旧铸新”的铜陵烟草企业精神，秉承“诚报国家 服务客户 成就员工”的企业使命，围绕营销、物流、专卖、机关等环节所涉及的服务项目、工作要求和行为规范等内容，把“徽映”服务品牌建设贯穿于各项工作全过程，形成具有铜陵烟草特色的“徽映”服务品牌运行和管理体系。

一、目标要求

通过“徽映”服务品牌管理工作，达到加强服务管理，规范各岗位的日常管理;强化日常监督检查，提升标准化、精益化水平，创建“徽映”服务品牌，持续提高服务质量和管理水平，展示铜陵烟草服务形象和“徽映”品牌形象。

二、成立组织机构

为加强“徽映”服务品牌管理，市局(公司)成立“徽映”服务品牌管理领导小组，统一领导 “徽映”服务品牌宣贯、实施、推广、管理工作：

组

长： 副组长： 成

员：

领导小组下设“徽映”服务品牌管理办公室： 主任：

副主任：

成

员：

“徽映”服务品牌管理办公室，负责落实“徽映”服务品牌建设的具体组织实施工作。

三、主要措施

1、召开市局(公司)“徽映”服务品牌建设动员大会广泛动员;

2、组织培训，包括市局(公司)内部培训及面向社会的培训，订购“徽映”服务品牌学习资料，集中宣贯;

3、开展活动，市局(公司)组织的对内对外的集体性活动，除行政公务以外，均需以“徽映”冠名，扩大“徽映”品牌的知晓度和宣传力度;

4、结合学习型组织建设，开办综合知识“铜陵烟草徽映讲坛”，除业务培训外，增加各方面知识的灌输，扩大员工知识面，增强员工服务水平、业务能力、素质涵养;

5、适时组织“徽映”服务品牌知识竞赛、演讲比赛、征文等活动，促进全体员工提升对“徽映”服务品牌的感知度;

6、充分利用宣传载体，开辟专栏，鼓励员工、卷烟零售客户及其他社会人员就市局(公司)员工在“徽映”服务品牌建设中的涌现的事迹、感悟、思考，以文字或图片的形式积极投稿;

7、在直营店或“体验店”展示“徽映”服务品牌形象，宣传“徽映”服务品牌内涵;

8、按照省局(公司)关于企业文化内训师队伍建设的要求，结合市局(公司)实际，分层级开展企业文化内训师队伍推荐组织工作;

9、成立市局(公司)“徽映”志愿服务队;

10、在面向社会、面向客户的一线服务场所，加强“徽映”服务品牌视觉识别系统的规范运用;

四、实施规划

(一)基础建设阶段(##年10月—##年6月)

1、加强服务管理工作

由营销中心与配送中心开展市局(公司)“徽映”服务明星评比，通过评选促进一线员工提高服务能力和水平。继续加强 “服务之窗”在“徽映”服务品牌建设中的载体作用。

2、加强行为规范管理 组织开展“徽映”服务品牌《行为规范》培训，通过培训达到一线人员在服务形象规范、会话沟通规范、接待服务规范、服务用语规范等人员素质上有较大提升。

培训内容包括：

仪容仪表：上岗必须统一着装，佩戴统一编号的工作牌，统一服务形象;

行为举止：包括站、坐、行、蹲、手势、眼神、表情等行为举止，每种行为举止都应做到自然、文雅、端庄、大方;

服务礼仪：包括称呼礼仪、介绍礼仪、握手礼仪、递接礼仪、引导礼仪、会议礼仪、电话礼仪、网络礼仪、办公礼仪等。

3、组建 “徽映”志愿服务队。统一标识和对外形象，积极参与行业和地方组织的活动，开展志愿服务，扩大市局(公司)面向社会的“徽映”服务形象。

4、启动“徽映”服务品牌视觉识别系统。对照“徽映”服务品牌视觉识别系统规范，积极推进运用。

(二)整合传播阶段(##年7月—##年12月) 制定培训计划，通过培训对全体一线服务人员进行“徽映”服务品牌理念宣贯，重点是对四员(送货员、电访员、客户经理、专卖稽查员)宣贯。专卖部门结合卷烟零售户培训，导入“徽映”服务品牌知识培训，营销部门利用《服务直铜车》开设“徽映”服务品牌专栏，对“徽映”服务品牌标识、知识、以及铜陵烟草服务理念进行宣贯，通过这些举措，让社会及卷烟零售客户了解“徽映”服务品牌建设意义，扩大知晓度和影响面，与此同时，征集零售客户对“徽映”服务品牌建设的意见和建议。

(三)完善提升阶段(2013年1月—2013年12月) 通过“徽映”服务品牌基础建设阶段和整合传播阶段的管理、传播、培训和应用等各项工作开展，总结经验、弥补不足、持续改进、不断提升，使铜陵烟草服务品牌深入人心，员工素质明显提高，管理规范有序，实现人员的发展与企业发展的和谐统一，全面提升铜陵烟草的管理水平，丰富“青铜文化”内涵，增强企业核心竞争力和全员凝聚力。

五、实施要求

(一)加强组织领导

服务品牌建设是深入践行“两个至上”行业核心价值观的具体行动，是积极推进“卷烟上水平”的重要抓手。领导干部要高度重视此项工作，带头宣贯、实践“徽映”服务品牌，形成一级带一级、互帮互促的良好氛围。

(二)加强宣贯培训

各单位(部门)要高度重视服务品牌宣贯工作，通过各种工具和载体，加强对服务品牌建设内涵的宣传，并在员工日常行为规范中自觉展示，使这项工作深入人心，成为自觉遵守的准则。要不断创新宣贯的形式和拓展培训的对象，使服务品牌理念在社会上取得认同和感知，保证服务品牌建设工作始终充满活力。

(三)加强责任落实

服务品牌建设是一项长期工作，只有起点没有终点，只有更好没有最好。各单位(部门)，尤其是一线服务部门，要严格按照市局(公司)的安排部署和工作要求，开展“徽映”服务品牌建设工作。市局(公司)将在企业文化建设考核的基础上把“徽映”服务品牌建设的部分关键指标列入考核项，确保服务品牌真正落地。

(四)加强视觉识别系统规范应用

由政工部门将安徽省“徽映”服务品牌视觉识别系统文件传达给各单位(部门)，各单位(部门)在认真组织学习的基础上，了解“徽映”服务品牌视觉识别系统应用范围和规范要求，相关单位(部门)涉及到制作、采购视觉识别系统文件规定的区域布置和物品时，需严格按照视觉识别系统的要求制作、采购、布置，主要包括：卷烟送货车辆、客户服务中心、相关宣传用品、卷烟示范店、卷烟直营店、员工工作服等，设计样式或模板需经政工部门把关。