固网短信业务商机分析
在全球移动电话市场迅猛发展，固定电话市场发展缓慢的电信市场环境中，固网运营商能否及如何在短消息市场中从移动运营商那里分取一杯羹，是人们关注的焦点。为此，本文根据国外固网运营商提出的在固定网络上提供短消息业务的方案，将固网短信业务与移动短消息业务相对比，对开展固网短信业务的商机进行分析，提出在中国开展固网短信业务的个人观点。
1 短消息业务界定
固网短信业务就是固定电话用户在原有的普通电话线路上利用信息终端(即一个带有显示屏幕和具有文字输入功能的电话机)实现固定电话用户之间、固定电话用户和移动电话用户之间互发短信息的业务。固网短信业务服务类型主要分为短消息小区广播信息服务和点对点短消息两大类，其中：短消息小区广播信息服务包括新闻点播、天气预报、电话计费信息查询、广告服务、股市行情查询、通知、便条，以及其他用户定制的信息服务等;点对点短消息业务包括固定电话用户、固定电话用户与移动电话用户、固定电话与因特网用户之间的短消息业务。固网短信主要业务特性有：
(1)终端固定性
比较适合公共场所和相对稳定的用户，且与电脑终端配置具有较大的价格优势，与移动终端手机相比具备信息存储量大的特点，用户可以在较大的屏幕上快速地查看自己订阅的个性化信息。
(2)费用低廉性
数据传输不占用话音信道，可以节省费用。
(3)操作简单性
采取菜单工作方式，不需要复杂的指令代码，具有操作简便的特点。
2 固网短信业务介绍
短消息业务作为移动数据成功开展的业务，使得GSM运营商8%～20%的收入来源于短消息，图1描述了2000年初到2001年底全球短消息业务增长状况。由图1可以看出，全球短消息市场一直保持高速增长的趋势。
另一方面，在客户需求日趋多样化、复杂化的市场环境下，固网运营商仅依赖话务量的增加来带动业务增长的传统模式显得很被动，寻求固网新业务增长点迫在眉睫。移动领域中的新业务增长点——短消息业务为固网运营商开展数据业务提供了思路，于是在全球掀起一股新潮——固网短信业务。由于各国的通信网络状况不同，首批进入这项新业务领域的电信运营商主要集中在欧洲和亚洲，下面具体介绍日本DoCoMo的L-Mode业务。
日本的L-Mode是NTT公司2001年推出的在固定电话网上开通的短消息业务，可以说是I-Mode的固网版本，让家庭用户不需要用PC，只需要用一个带有液晶显示屏的普通电话就可以连接到互联网上，实现发送短消息和进行信息查询。用户每月只需要交纳2.05美元的费用就可以收到天气、购物和健康等信息。
(1)目标客户定位
NTT计划在家庭主妇、儿童、中年人和老年人中扩展互联网使用者，通过其推出的L-Mode业务，实现使用普通电话就可以在线收发电子邮件和信息查询。
(2)提供的信息功能
L-Mode可以提供四大类信息查询服务(本地信息服务、家庭交易、生活信息和文化娱乐信息)，同时还有电子邮件业务，可以发送长达2 000字符的“L-Mail”和发送长度最多40字符的“S-Mail”两类邮件。
3 固网短信商机分析
目前，固网本身的发展受到限制，需要寻找新的利润增长点，固定网庞大的用户群是宝贵的寻找新的利润增长点的基础;另一方面，移动通信的发展，移动短消息的增长给人们带来了启示，即移动短消息这种业务形式无论是技术还是运作模式均可以移植到固定网上;再有，随着移动通信的发展，移动用户与固定用户之间的通信量越来越大，如果固网开通短消息业务，则可以实现与移动网之间的点对点短消息服务。
固网通过短消息形式提供的信息服务与上网相比使用简单，与电话信息服务相比可能在资费上有竞争优势。一些现有的信息源(如ICP)也可以借此扩大用户基础，使各种信息源得以充分利用。
通过固定电话发送短消息功能的实现，对固定网来说，是一场新的信息革命。这场革命会给电信运营商、终端设备生产商和信息内容提供商等带来商机，为用户带来方便的新业务。固网短信业务价值链如图2所示，价值链上各参与者都会有所获益。
对固网运营商，目前已经具有大量的固定电话用户，完善的维护服务、计费系统，可以考虑增加新的服务功能。固网短信业务实现不需要对公用电话网进行大的调整，只需购买一些相关的服务器与软件就可以实现固网短信增值业务，运营商的升级成本低廉。所以，固网短信业务给固网运营商带来了商机。
对终端厂商，通过重视对既有技术的研发，跳出原有电话终端的定位局限，综合考虑家庭用户经济承受能力和固网营运商技术环境支持，设计生产出更具有个性化的适应短消息业务的终端，将提高传统电话终端的竞争力。所以，固网短信业务给固定电话制造商带来了商机。对应用/内容提供商，包括传统行业企业主和新型行业(如互联网内容提供商)，通过用户的短消息点播向电信运营商收取一定的费用，甚至可以通过一些个性化的服务，向更高层次的用户提供更多的增值短消息服务，提供新型合作模式，扩大自己的用户群。所以，固网短信业务给应用/内容提供商也带来了商机。
对用户，用户要想享受固定电话短消息的多项服务业务，只需向相关电信运营商申请开通此项业务，再买部可收发短消息的话机或是安装一个接收短消息的显示器就可以了。对于大多数家庭用户来说，通过电话获取各种各样的信息是目前最方便快捷的工具。
4 中国固网短信业务现状及影响因素
4.1 固网短信业务现状
中国移动电话短消息市场是在1999年5月短消息系统业务规范出台之后才全面启动的，不断增长的短消息市场引起了固定网络运营商中国电信的注意。固网运营商、终端设备生产商、ICP等纷纷进入这个新的市场，为这项新型业务进行筹备。
2001年5月份中国电信成立了118项目组，对固网短信业务进行测试，10月底出台了固网短信的行业标准，11月在全国推出固网短信业务。终端提供商目前有中兴通讯、上海贝尔及步步高等厂家。ICP目前还没有太大的举动。随着中国移动梦网计划的深化，移动短信发送平台从移动终端之间扩充到了固定PC和移动终端之间，可以预见固定电话是其业务发展的下一步目标平台。从用户端来看，根据通信产业报“指南针网络调查”组织的以固网短信业务展开为主要调查内容的调查结果表明：85.38%的网民表示愿意接受固网短信业务，其选择这项业务的主要原因有固网短信增加了固定电话的功能和方便等原因。
4.2 影响固网短信业务的因素
在中国开展固网短信业务，不仅会为固定运营商和终端设备商等带来新的商机，它也将为人们的生活带来新的生机。固网短信市场的供给方在资金及设备方面不会存在太大的问题，而该市场的需求方——用户能否接受该项业务是目前推广固网短信业务的关键点。进一步分析：目标客户的确定、终端成本和网络互连互通等问题是影响固网短信业务推广的主要影响因素。
(1)目标客户的确定
仔细分析移动短信业务开展成功之处可以发现：低廉的资费与移动用户消费群体消费能力相适应，也就是说，目标市场定位起到了关键的作用。参考日本L-Mode业务的目标定位，对中国固网短信业务的潜在消费群体需要考虑两个方面：以城市为主体的既有固定电话用户群体需要考虑电话替代成本;以农村为主体的潜在用户群体需要考虑信息设备支付成本。中国固网短信业务目标市场可以是个人用户，例如定位在家庭主妇或年龄偏大的中老年客户;也可以是企业用户，例如定位在社区管理、企业内部管理、专业客户管理、企业区域市场拓展等领域的固定电话客户。
(2)用户终端成本问题
用户为满足信息需求，需要支付的成本为：对于现有固网用户，支付终端成本为现有普通终端折旧价值加信息终端价值;对于潜在用户，支付终端成本为信息终端价值。
目前国内提供支持固网短信电话的厂家有上海贝尔等几家企业，他们的产品价格大多定位在人民币500元左右，而一般电话的价格在人民币200元左右，两者差价比较高，为了使用固网短信业务，终端用户需要支付300元的信息成本。
(3)网络互通问题
在实现短消息服务的过程中，最为关键的是要保证渠道的畅通，包括固网短信平台与ICP、固定网内、固定网与移动网之间的互连。在技术上来说，实现固网与移动网短消息的互相发送已经没有问题，固网短信业务最后能否实现互通，取决于业务发展和竞争的需要。中国移动和中国联通在2002年3月1日提出的短消息互通方案的实施，会在一定程度上影响到固网短信业务的发展。
5 中国固网短信业务推广策略
5.1 小区点播短消息业务是重点
固定电话与计算机相比，点对点业务操作比较费劲，但它却是很好的特定信息的接收终端，也就是说，小区点播短消息业务会成为其业务的主要来源。
中国互联网信息中心(CNNIC)每年两次的互联网用户调查结果显示，网民上网的主要活动是收发电子邮件和阅读新闻，由于固网短信业务可以保持实时在线状态，固网用户可以通过直接定制头条新闻、天气预报或股票等信息，在较大屏幕上阅读他们所喜爱的信息。各大企业用户可以通过与固网运营商直接合作及同呼叫中心业务相合作，而不需要ICP等中介机构，利用一站到齐的信息提供方式，向用户发送其点播的特定信息，达到减少业务环节，提高业务流程效率的目的，从这个角度可以看出，集团用户是固网短信业务的主要用户群。对于家庭用户，通过提供例如定点提醒老人吃药的家政服务等特色服务，可以扩大固网业务的范围。
“一个终端，多个用户”，小区点播短消息业务可以发挥固网短信用户面广的特点，体现信息共享的优势，这是移动短信业务所没有的特色业务。
5.2 终端是固网短信业务的难点
与发达国家相比，中国城市电话普及率还不高，乡村的电话普及率更低;另外，中国家庭电脑的普及率也比较低，有85%的家庭没有电脑。在这种信息化程度较低的大环境下，通过固网终端作为互联网接入终端，可以让一些中、低端家庭用户通过固网短信业务跨过成本门槛，从互联网中获得服务。这需要不断提高国民的信息化意识，以此为前提才能带动短消息终端市场的繁荣，否则，很难让现有的和潜在的固网用户再支付300元左右的信息成本。
5.3 融合固定网、移动网和互联网是趋势
现在，随着因特网的发展，用户对业务的需求日益复杂化、个性化，加上获取信息渠道的多样化发展，固定网、移动网和互联网三网融合是既定的趋势。将来，整个信息社区可被分成3部分：信息提供商、信息平台支持商和信息需求用户。信息提供商可以是火车站、机场、电视台、证券公司和网站等，信息平台支持商则负责建立用户和信息提供商间的通道。
资费调整、技术进步和替代业务的竞争，迫切需要三网结合以互补业务空缺。用户可以通过拨打固定电话，利用中文移动信息应用服务系统，采用智能获取、编辑信息技术，通过互联网和移动电话实现向单个或群体的移动用户发送短消息，所以固网和移动网之间的互通进程应该加快。对固定用户而言，传统的固定电话网不再是唯一提供话音业务的网络而会成为文字及图像等多媒体信息交互平台;对社会来说，固网短信业务将实现互联网、固定电话网、移动电话网之间的信息传递，使固定电话成为一种全新的信息媒体。□
(收稿日期：2002-07-30)
作者简介
马思宇，信息产业部电信研究院第一事业部市场研究部助理工程师。已完成研究报告8篇，发表论文11篇。
作者：马思宇
腾讯公司成立于1998年11月，是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。对腾讯而言，目前在个人市场已经有了80-90% 的市场占有率，腾讯(560亿美元)是中国市值最高的互联网企业，已经超越了百度(405亿美元)。
商机模式分析 1.客户细分：腾讯的典型用户群体是年轻且追求时尚的用户，他们有向别人展示自我以及自我娱乐的需求。主要是从以下这些方面来进行客户细分 1)、通信类：QQ、QQ邮箱、QQ软件、QQ微博、QQ秀、QQ会员、QQ电脑管家 2)、社区交流：QQ空间、朋友网、相册、QQ音乐、QQlive、播客、精英播客等。 3)、休闲游戏
①、QQ游戏，这里面包含棋牌、桌球等休闲游戏。
②QQ炫舞：这是一款浪漫游戏，很受年轻人喜欢，特别是女性玩家。 ③3366小游戏：主要以网页小游戏为主，主要受年纪较小的人所追捧。 ④QQ飞车 ⑤QQ堂 ⑥QQ音速 ⑦QQ企鹅 ⑧小熊梦工厂 4)、竞技游戏：腾讯的竞技游戏以玩家的需求开发和代理的游戏主要细分为以射击类游戏和角色扮演为主，男性玩家为主，其中包含：穿越火线、战地之王、英雄联盟、英雄岛、 NBA2K OL、生化战场、逆战、烈焰行动、战争前线、炫斗之王等 5)、网游类网页游戏主要有：七雄争霸、Q宠大乐斗、QQ水浒、功夫西游、摩登城市、QQ天堂岛、QQ九仙、TNT、王朝霸域等等。 6)、手机手机的普及率和通信行业的迅速发展，使得腾讯瞄准了这一空白市场。为了方变消费者能随时玩游戏，腾讯也开发了自己的手机游戏。主要有：QQ餐厅、三国坮防之魏传、欢乐王国、QQ爱之花园、钓鱼忍者、圣犬帕拉等 7)生活
生活中各自有这不同的需求，为了方便我们在这些需求上得以满足，通过互联网的形式来快捷、方便的满足我们需求，腾讯在这一方面也有自己的细分市场。其中包含：QQ团购、QQ美食、QQ彩贝、QQ返利、QQ旅游、QQ票务、手机充值、拍拍、QQ商城等。
2.价值主张：通过腾讯，用户能够展现自己个性的一面;同时腾讯提供了大量的娱乐内容，用户能够在娱乐中打发时间以及交友;大量的新闻类内容源也是用户群获取知识以及了解信息的一个重要渠道;另外腾讯的在线商城也能够满足用户群体的在线生活渴求。
3.渠道通路： 腾讯已经初步完成了面向在线生活产业模式的业务布局，构建了QQ、QQ.com、QQ游戏以及拍拍网这四大网络平台，分别形成了规模巨大的网络社区。
4.客户关系：一切以用户价值为依归，发展安全健康活跃平台一切以用户价值为依归坚持“用户第一”理念，为用户创造价值、维护用户正当利益是经营的第一要务;保持对用户需求的敏感，重视用户的消费体验，服务水平适当超出用户的期望;注重培育用户的满意度和忠诚度，不断提高与用户沟通的服务水平;以用户价值的最大化创造公司价值的最大化。总体来说，腾讯采取了多种渠道满足不同用户需求的服务模式： 1)、采取分层级的客户服务策略：在资源和人力相对有限的情况下，将产品的用户群分为高端、中端、低端三个层级，进行分层级服务。把人工语音的服务重点提供给高端用户，而由于低端用户咨询的问题往往比较简单，故引导到互联网平台上完成。这也是电信行业是较为常用的服务模式之一。 2)、建设自助服务体系：将热点的服务和业务在部门网站、IVR等渠道制作FAQ问答，解决基本用户的基础问题;同时利用客户接触的机会，增加开通业务的功能，让用户直接能自助办理业务。 3)、建设网上在线提单和即时通讯的服务模式：研究客户行为习惯，将部分习惯上网用户，引导通过网上发问;利用互联网平台特征和腾讯公司产品强大的互动功能，开发即时通讯的网上客户服务系统，实现一对多的服务模式，提高服务能力;生成模版化的表单，对于不那么紧急的问题，提交网上客服在网站页面上解决。 4)、建设论坛、搜索、问问的Web2.0服务模式：充分调动网友的智慧和积极性，让用户的问题先在用户群里自己互助解决，也可在论坛上发帖求助，再由客服人员答复。
5.收入来源：QQ会员增值服务、QQ空间增值服务、QQ红钻、黄钻、绿钻服务 广告代理收入、电子商务等，腾讯已形成了即时通讯业务、网络媒体、无线和固网增值业务、互动娱乐业务、互联网增值业务、电子商务和广告业务七大业务体系，主要收入构成如下图。
6.核心资源：即QQ用户之间的关系链和支付体系，通过这两个方法确保用户和金钱不会流失，同时通过强大的消息体系以及云平台降低用户的开发和部署成本，利用消息体系来做推广以及交叉营销，提高产品的销售额。应用类业务，不管是自研的还是外部导入的，都通过统一的接口开发，一方面保证了自己对于重要战略产品的控制，另外也加快了业务的开发速度和扩充了业务的种类。 通过这种开放式的体系结构，就在保证自身优势资源不变的情况下，拉动了整体销售额的提升，给股东创造最大化价值。
7.关键业务 ：
第一、互联网增值服务 1)即时通信和电子邮箱服务 高级QQ服务：用户在支付月费人民币10.00元后，享有多种基 本QQ服务以外的额外福利。
QQ行：于2009年9月推出，为本集团的入门级高级QQ服务，现时的用户月费为人民币2.00元。
QQ邮箱。QQ邮箱2003年5月推出，现时随QQ客户端软件提供。 2)网络社区服务
QQ门户网站：向用户提供信息、社区资源，并介绍不断增加的增值服务。 QQ-zone：于2005年开发出来的一个个性空间，具有博客(blog)的功能，自问世以来受到众多人的喜爱。
3)娱乐服务
休闲游戏：即QQ游戏平台，为广大客户群体提供一起体现娱乐的平台。 QQ秀：(虚拟网络的化身)凸显个人身份，形象，性格。 大型多用户在线网络游戏：征途，地下城与勇士，穿越火线 第
二、移动及电信增值服务
1)移动QQ为移动电话QQ服务 让用户通过移动电话连接QQ网络，与其它QQ用户进行即时通信。
2)移动电话聊天 透过移动电话聊天服务，移动电话用户可利用移动电话聊天识别编码以SMS形式互相通信，不会显示其移动电话号码。如：于2001年9月推出移动电话聊天服务「非常QQ男女」。
3)IVR IVR为利用电话语音渠道传输各种音频内容的技术。
彩铃服务 彩铃服务用户可预先选定拨号者等候接听时所收听的音乐铃声或其它内容。
4)移动电话新闻及内容服务 在移动电话网络提供各种移动电话新闻及信息。 5)移动电话游戏 提供一系列适用于多款国内销售移动SMS、WAP、K-Java或BREW单人及多人游戏的特许权同时亦设立内部移动电话游戏开发小组。 第
三、网络广告
主要是通过在即时通信的客户端软件(登入FLASH、即时通信视窗和系统信息)及在qq.Comfier户网站的广告栏内提供网络广告盈利。 第
四、其它服务 1)电子商务服务
C2C平台——拍拍网 腾讯也进入到C2C领域，拍拍通过广告、信息置顶、特别推荐、特别展示等特别服务来获得利润。
B2B平台——QQ商城、QQ返利、柯蓝钻石、好乐买等。 团购平台——QQ团购、搜搜团购、高鹏等。
支付工具——财付通 腾汛的财付通主要是为拍拍网提供支付服务，做其强有力的后盾。
2)QQ卡通品牌的外包
QQ卡通品牌的外包则成为腾讯的—个特殊收入来源
8.重要合作：
1)艺龙网。腾讯拥有大量用户，是个中国顶尖的营销平台，而艺龙的国内酒店合作伙伴是最多的，合作主要专注于如何向腾讯用户推广艺龙的酒店产品，帮助艺龙成为中国第一大在线酒店预订服务提供商。 )天神互动。天神互动多年来以多款明星游戏产品聚拢形成了良好的市场口碑、不断提高自身品牌的号召力和影响力，成功与多个大型游戏平台建立了紧密的合作关系，其中腾讯亦是天神互动重要的亲密合作伙伴之一。目前腾讯自己的研发速度跟不上用户的需求，而且特定的业务都有自己的生命周期，故目前合作伙伴这一块集中在互娱部门的内容供应。联合运营游戏，媒体或者音乐类的业务，通过腾讯的平台，很多传统业务在互联网平台上又得到了量的变化。
3)王老吉。距离巴西世界杯开幕还有100天时间，腾讯和王老吉今天正式宣布成为世界杯战略合作伙伴与竞猜官方合作伙伴，王老吉凉茶亦将成为腾讯世界杯官方指定饮品。据腾讯网副总编辑王永治介绍，腾讯为巴西世界杯打造了《绝对巨星》、《里约大冒险》、《豪门比赛日》、《飞鱼球迷秀》、《花编世界杯》等7档精品视频栏目。据了解，本次腾讯与王老吉的合作主要包括两方面，王老吉将联手腾讯世界杯弹窗栏目《新闻早十点》，带来最快、最全面的比赛资讯。
4)京东。腾讯宣布以2.14亿美元入股京东。腾讯将收购251,678,637股京东普通股，占京东上市前在外流通普通股的15%。京东是中国第一大自营电商，具有强大的物流体系，而腾讯具有强大的流量平台，可谓强强联手。
9.成本结构：腾讯的成本结构必然跟其收入相对应。包括互联网服务成本，移动通信成本，在线广告，电子商务，营销成本，管理费用和财务成本。如下图。
创业宏微观环境分析：
一般情况下，好的创业环境会增加创业机会，但是在有些情况下，创业环境某些要素的改善却会产生一些不利的要素，从而减少创业机会。因此，创业之前必须进行创业环境的宏微观分析。王某欲从浙师大校园周遍寻找创业商机,开始她的机会型创业之路，首先需要根据创业环境进行系统分析。
浙江师范大学位于浙江中部的金华市，北依沪杭，南联闽粤，交通便捷。 金华地区创业环境分析：
(1) 小商品大市场：区域经济独具特色
金华自古为富庶之地，素有火腿之乡、花卉苗木之乡、百果之乡、浙中粮仓等美称。全市90%以上的企业是民营企业。义乌是全国最大的小商品集散中心;永康是中国“五金之乡”;东阳的建筑、木雕，浦江的水晶等都享誉海内外。
(2) 小盆地大交通：沿海内陆交汇要冲
金华毗邻上海、宁波、温州三个港口。境内有5条铁路、8条高速公路;义乌民航机场已开通北京、广州等20多条航线。市区到杭州只有90分钟的路程，到上海也只需180分钟。
(3) 小城市大集群：中心城市地位凸显
浙江是市场大省，而金华又是浙江的市场大市。在新出台的浙江省城镇体系规划中，金华—义乌将与杭州、宁波、温州一起，成为人口200万以上的区域中心城市，被称为浙江“第四城”。
(4) 小邹鲁大教育：文化教育繁荣兴盛
金华历史上即为文化之邦，素有“小邹鲁”之称，名人荟萃，文风鼎盛。近现代的陈望道、施存统、曹聚仁、冯雪峰、邵飘萍、吴晗、艾青、黄宾虹、施光南、严济慈等都是从金华走向世界的文化名人。上大学人数连续10多年遥居浙江省第一，培养了一大批两院院士、教授、博士，被誉为“千名教授汇一省、百名博士集一乡”。
总之，金华地区生存成本低，居住条件好，教育水平高，同时在房屋租赁价格方面明显低于杭宁温等地区，在创业方面具有一定竞争力。 浙师大周边创业环境分析：
浙江师范大学校园占地面积3300余亩，周边商铺林立。据统计浙师大师生人数约为3万，为各类创业的开展提供了大量客源，这是校园创业的基础。 因学校地处金华市郊区，总体租价不高，为商家节省了很大一部分成本。学
校北门南门周边的商铺距离学校比较近，在选址方面符合了方便师生等顾客往来这一原则，处于顾客容易接近的地段。
商机识别与筛选：
创业是千千万万的中国人都在考虑的问题，至于如何创业呢?前提是分析，对自身的分析，对市场的分析及对你的人际关系的分析：
(1)自身分析：看自己擅长什么行业，喜欢什么行业，其实很简单，只有你喜欢这个行业你才会做好，才会让 你的感觉到工作时候并不是很辛苦，“三百六十行，行行出状元”，就是这样的，只有你做好了就会赚钱。
(2)市场分析：市场分析的主要目的是让你找出一个适合你周围市场的行业，也就说找出一个有竞争力和市场前景的行业，这样才会让你在前期的创业中减轻压力，也会让你的钱来的快的。
(3)人际关系分析：看看你身边能利用上的关系，也许会让你在很多地方减少很多压力的。
创业者又如何寻找合适的创业机会?可以说，创业机会无处不在，关键是要靠发掘。创业商机的四大来源：
(1)问题。企业的根本是满足顾客需求，而顾客需求没有得到满足就是问题。寻找创业机会的重要途径，就是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如，有一位大学生发现学生放假时有交通难问题，于是创办了一家客运公司，专做大学生的生意，这就是把问题转化为创业机会的成功案例。
(2)变化。著名管理大师将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把其当作机会充分利用起来的人”。产业结构变动、消费结构升级、城市化加速、人们观念改变、政府改革、人口结构变动、居民收入水平提高、全球化趋势等这些都是变化，其中都蕴藏着大量的商机，关键要善于发现和利用。
(3)竞争。商场竞争非常残酷，但既是挑战，也是机会。如果你看出了同行业竞争对手的问题，并能弥补竞争对手的缺陷和不足，这就将成为你的创业机会。因此，平时做个有心人，多了解周围竞争对手的情况，看看自己能否做得更好?能否提供更优质的产品?能否提供更周全的服务?如果可以，你也许就找到了创业机会。
(4)新知识、新技术。知识经济的一个重要特征，就是信息爆炸，技术不断跟新换代，这些都蕴藏着大量的商机。比如，随着健康知识的普及和技术的进步，仅仅日常的饮水问题就带来了不少创业机会，各种净化水技术派生出诸多的饮用水产品和相应的饮用水供应站，上海有不少创业者是通过加盟“都市清泉”走上创业之路的。
如何识别创业商机?当你看到了创业商机之后，接下来就是考察商机的可行性。有想法、有点子只是第一步，并不是每个大胆的想法都能转化为创业机会。那么，如何判断一个好的商业机会呢?《21世纪创业》的作者杰夫里·A·第莫斯教授提出，好的商业机会有以下四个特征：第一，它很能吸引顾客;第二，它能在你的商业环境中行得通;第三，它必须在竞争对手想到之前及时推出，并有足够的市场推广的时间;第四，你必须有与之相关的资源，包括人、财、物、信息、时间以及技能。
浙江师范大学南北两大门周边市场依赖于浙师大广大的消费者群从而繁盛不衰，对于这个充满诱惑力的大蛋糕，校园创业的基地可以首先考虑这里。大学校园不乏青春活力，选择的商机也可以具有个性化。以下有几个行业可以识别并筛选。
1. 冰淇淋市场
据最新市场调研统计数据显示，2009年我国冰淇淋产销量突破28亿公斤，实现销售额400亿元以上。统计数据还显示，我国冰淇淋人均消费量仅为1.7公斤，特别是冬季冰淇淋市场仅为夏季市场的1/30 ，对比美国的1/3至1/2，成长空间还相当庞大;众多专家预测，到2012年我国冰淇淋零售量将超过50亿公斤，我国即将进入一个冰淇淋消费“井喷”时期，投资冰淇淋市场的黄金时代已经到来。
2. 餐饮业市场
餐饮业是历来的赚钱行业，因为人们离不开吃，但是随着生活水平的提高，人们的对吃的要求和品味也在逐步提高，原来的那些饮食已经不能满足人们的需求，亟需一批有特点有优势的餐饮来填补空白，因为小编大胆断定在未来的赚钱行业里，特色餐饮会占很大比重。尤其在大学校园周围，餐饮业更显重要。
3. 化妆品市场
犹太人在几百年前就已经说过，女人和孩子的钱最好赚，放眼市场，凡是对女性容颜、身段有改善和保护作用的产品，一定会受到她们的欢迎。在浙江师范大学女生占多数的这个市场中，护肤品、化妆品各个都是必不可少的，那么从这个角度入手，应该不难发现自己的赚钱之法。
4. 韩版时尚时装市场
服装市场自来就是一个永久不衰之地，可以说每个女人的衣柜里总是缺少一件衣服。尤其近年来，韩版时尚时装引发的服装风潮着实让这个市场变得更加缤纷眩目，而其更加贴近大众消费的设计理念和巧妙的营销之道更堪称经典!目前我国韩版服装平均年增长速度超过17%，总计销售额过千亿，未来两年还将有更大突破，预计销售利润高达近4000亿元!
5. 健康消费绿色商机
生活方式不仅让消费升级，同时在消费需求的结构上也发生了巨大的变化。眼下，人们越来越追求生活质量，关注自身的健康状况，都市中等以上生活水平的家庭对于保健投资比重渐趋上升。健康消费，已成为寻常百姓家庭消费中的一大热点。而从绿色食品的热销到健身俱乐部、养生餐厅的兴起，也都传递着这样的信息：随着国内居民健康意识的不断提高，健康领域蕴藏着巨大的商机。
健康是一个宽泛的概念，而且从现有市场开发状况而言，尚处于起步阶段，这对于创业者而言，可以开辟和挖掘的钱“井”并不难找。但是，若要以健康为创业卖点，门槛却不低。创业者首先自己要有健康生活的理念，了解健康消费市场的最新动态，并掌握一定的专业知识。
在以上的商机中选择适合的机会进行创业，具有一定的资金投入和风险。而2010届毕业生王某来自金华农村，家境一般，综合考虑之后有以下几个创业建议。
创业建议：
1、家乡特色小吃店
大学新生到外地学习，刚开始大多对
当地的小吃还有新鲜感，但随着日子一天天过去，当地的饭菜种类都吃得差不多时，便感到口味有些单调了„„
这些身在异乡的学子不免就要开始怀念家乡各具特色的风味小吃。这些数不胜数的风味小吃品种各异，风味各具特色;即使是同样名字的风味小吃，也因为地域不同，其做法、口味等都有一些差异，比如四川的串串香、东北的大葱沾酱油等。
大多数的高校周围都有一些打着外地风味小吃招牌的店铺，但厨师手艺一般，与实际相差甚远，因此口感始终比不上原汁原味的家乡小吃。
学子们想过饱口福，找一家正宗的家乡小吃店，还真要踏破铁鞋。
经营一家风味小吃店，不仅迎合了学子们的思乡之情，而且还满足他们重尝乡味的愿望。在特色家乡小吃店，川菜、粤菜、北方菜等，应有尽有，无所不包。这样既可以让绝大部分学生品尝到久违了的家乡小吃，又可以根据学生们的要求，为其提供原材料，让他们自己动手做出自己家乡的风味小吃。
这种“家”的感觉一来，除了激发了学生们的动手情趣外，还为小吃店吸引来更多的生意。
因此在高校附近开一家经营不同地方的特色家乡小吃店，一定大有可为。
2、休闲书吧
在讲究高效率、快节奏的今天，繁忙的工作使人们很少有空闲来仔细阅读生活，体会流行时尚。而在图书馆里，古旧经典还能找到，一年之内的新书断无踪
影——对于很多畅销小说、时髦题材来讲，看就看个滚热烫手的新鲜劲儿;此外图书馆里不能交谈，更别想渴了品点香茗，饿了吃点点心了。
开个休闲书吧正迎合了学子们对休闲生活的追求。
书吧功能与选址:
休闲书吧集图书馆、书店、水吧的优点于一体，可以让学生们在喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或者流行小说;还可以让学生们在舒缓美妙的音乐中，自我放松劳逸结合，抛开一天中沉重的学习压力，充分放飞自己的心情。“休闲书吧”还是年轻人交流、聚会的好去处，三五个好友可在此小聚，畅谈人生。
开个休闲书吧要求并不高，门面只需要找一间20-30平方米的房子就可以了。由于服务的主要对象是大学生，门面不一定要选在黄金地段。地段太抢手，门面租金高，书吧服务价格也随之加高，不利于吸引学生消费。门面最好选在文化氛围较浓的学院区或商业区周围，所以，学校附近特别是学生宿舍区附近是最理想的开店场所。
书吧内的场地应该比较清晰地划分为两部分，吧区为主要部分，占场地60%—70%，作为看书、聊天品茶、喝饮料之用;其余为书架区，摆设各种时尚娱乐杂志、最新流行小说、漫画等，图书摆设要类别明晰，方便学生选取。收银台必不可少，一般都设在门口，方便为消费群体提供各种服务。
投资:
别看书吧里内容挺多，但整个书吧的投资并不高。
而书吧的内部装饰不必太讲究豪华，以清新典雅、明亮舒适为主，可以点饰名画、书法，配以鲜花、桌饰等小饰物，主要体现文雅的风格，而这些都可以由投资者自己选购，自己动手布置。既可以节省资金，又可凸显个性;再加上一些必不可少的设备如空调，这样算来整个店面的装修花费不会超过2万元。
此外，去图书批发市场购买图书杂志以及选购茶具、食品、饮料等大约花费5000元，再加上办理证件等费用，只需要4万元一个休闲书吧即可开业了。
推广策略及促销活动:
书吧开张了，如何吸引学生前来惠顾呢?
“休闲书吧”的主题当然是书吧，以众多优秀的、新的图书杂志吸引学生前来阅读。学生们一边阅览众多的图书，一边啜饮清香的春茶。而经营者只需要每人收费10块，这样的价位足以吸引大量的学生涌来。同时，书吧里还出售一些饮料、点心、水果等附加服务。优雅的环境、富于情调的装饰、适时的新书一定会吸引学生在此轻松的度过几个小时。书吧还有许多贴心的小服务，如为学生提供精美的小书签、便条等，方便学生记录所需要的资料，也可帮学生记录未看完书的书名、页码等，方便学生下次来继续阅读。
书吧还可以为学生提供售书、订书等其它项目服务。学生在此饱览流行新书
之余，定会精选出适合自己的书籍回家珍藏;书吧的售书业务免去学生奔波书店之苦，看好了再买，可为同学们节约一大笔开支。为了能让学生及时了解或者买到更新的书，书吧提供及时丰富的书讯定会激起学生的兴趣，而且学生可以在书吧立马就订购一本，即刻享受到阅读的快感。
书吧还为学生提供办理会员制的租书卡，学生凭此卡不仅可以在书吧享受阅览新书的服务，还可办理借书服务，这就为想多看书又没有钱买书的学生提供服务，书吧经营的好坏关键也在这些办理会员卡的会员的积极支持。
以办一张一年期的会员卡为例，办理一张会员卡150元，学生持卡在书吧看书可享受8折优惠，同时还可借任何一本书回家看，看完后没有污损再送回架上，可以再借，一次只可借一本，但不计时日，一天一借或是借半年才还都没问题。而且持卡期间在书吧可够买任何一本书，书吧都提供相当的优惠，会员卡还可以与家人、同学共用。一年期结束后可以从书店自由挑选价值100元的图书。
一张专业图书馆的借书证一年需约300元的费用，而在书吧一年看够新书却只花掉50元，还有100元的书籍可以抱回家。对学生来讲十分合算。
如此体贴的服务、优惠的价格定会使书吧红红火火。以每天接待学生30人，每位学生消费10元计算，一个月的主要收入就有9000元，再加上销售图书、饮料、食品等附加业务收入，一个月的毛收入至少在12000元，除去各种开支，半年内即可收回投资成本，获取丰厚的回报。因此，休闲书吧极适合广大的中小投资者，投资者还可采用加盟店的方式运作，形成连锁经营，即提高品牌知名度，培养固定的消费群体，更快收回投资，获得更加丰厚的回报。
休闲书吧，一个舒适读书的地方，一个温馨购书的地方，一个朋友休闲聚会的地方，可以满足广大学生开开心心看够了再买的心愿„„
第一大商机：化妆品及化妆用品编辑本段女人爱漂亮是从古到今都没办法改变的事实，并且有愈演愈烈之势。因此，化妆品市场的前景及其开阔!!!越是有钱的女人越是要想留住青春年华，在化妆品方面的消费舍得下本钱。正所谓赚钱就赚有钱人的钱哈!还有，化妆品是天天要用的东西，所以会常常买。一旦用上你店里的哪一款觉得好用，一定会继续在你店里买的。化妆品不像别的东西，用得好很难得的。女孩子都知道。不是所谓的名牌适合所有人的哈。
所有从客户群，销量来说化妆品都是当之无愧的排在第一位的哈! 优势：
1，消费群体极大， 2，需求量大 3，回头客多
4，任何年代都是畅销的产品 5，不存在尺码的问题 劣势：
1，存在过期变质的问题
2，玻璃瓶子运输起来不是太方便
第二大商机：女装女鞋编辑本段与化妆品相比较，女装女鞋有优势也有劣势。优势在于不想化妆品那么多讲究，生产日期，运输问题等等。女装女鞋运输起来极其轻便，不存在过期的问题。其劣势在于有尺码和型号的限制，款式方面较讲究，这些问题导致女装女鞋没有化妆品能留住顾客。女装女鞋的款式繁多，你的店再大也没办法包括所有的款式和样子，顾客浏览一下没有发现特别中意的就去别家看看去了。 优势：
1，消费群体极大， 2，需求量大
3，没有过期变质的问题 劣势：
1，尺码问题
2，对款式和品牌的要求高，需要卖家独具慧眼 第三大商机：电子产品编辑本段电子产品市场的火爆主要原因是价格优势。电子产品在淘宝上的价格远低于市面上的价格。并且电子产品的消费群体也很大。现在几乎人手一部手机，大部分人都有MP4，许多人都有电脑，可见电子市场的广阔。劣势是涉及到售后服务及维修的问题，这个比较麻烦，让买家出来回的邮费可能他不太愿意。电子产品的售后确实让人头痛! 优势：
1，消费群体极大， 2，需求量大 劣势：
1，售后服务的问题突出
2，部分产品也存在运输问题 内容来自淘金店长之家 第四大商机：女士箱包编辑本段女人的东东又来了，可以说女人从头到脚都能从她身上赚钱。哈哈，每个女孩子至少有两三个包包，上课的大包包，逛街的斜跨包包，约会的精致小包包等等。女孩子的包包再多都不嫌多的哈。我就是其中一个。看上了就想要。只要款式合口味就好。箱包运输方便，不会过期，优势差不多和服装一样。而且箱包作为礼物赠送给亲友同学的也很多。 优势：
1，消费群体极大， 2，需求量大
3，没有尺码，生产日期的问题 4，颜色搭配的问题 5，运输方便 劣势：
1，对款式和品牌的要求高，需要卖家独具慧眼
第五大商机：手机充值卡业务编辑本段这个除了赚的钱不多之外，没什么不好，哈哈哈。自动发货，人在不在都没有关系。没有什么纠纷，也不存在运输问题，不存在退款，退货的问题，实在是省时省心啊!!!就是进货渠道不是很好掌握，如果有很好的进货渠道，做这个真的不错，哈哈! 优势：
1，消费群体极大， 2，需求量大
3，没有尺码，生产日期的问题
4，自动发货，不需要卖家时时刻刻在线 劣势： 1，利润低
2，进货渠道问题
第六大商机：流行饰品编辑本段流行饰品的市场非常大，女孩子的饰物真的是数不胜数。送礼物人们也往往是先想到送饰品，呵呵。但是打算做饰品的，一定要紧跟时尚的步伐，不可脱离最新，最流行的字眼。只要你的商品款式够新颖，够时尚，买家一般只要看上就会恋恋不忘的哈。小的运输起来很方便，大的，或者是玻璃制品运输起来可能就不那么方便了。这也是他的一个弊端。 优势：
1，消费群体极大， 2，需求量大
3，没有尺码，生产日期的问题 劣势：
1，大的玻璃的制品的运输问题 2，对款式和品牌的要求高
归类总结：在淘宝卖什么最赚钱
(一)不管是什么商品都应该具备独特性或时尚性;
(二)价格要合理：如果网下可以用相同的价格买到，就很少会有人在网上购买了;
(三)不要在网上出售低过运费的单件商品，这样只会亏本;
(四)体积要小，这样可以便于运输，减低成本;
(五)网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。 当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。
(六)大家可以在网上看看其他人在网上都是出售哪些商品的，如果出现此类产品多的话，说明这类产品很有市场。但这样的市场是不是你的市场，这个时候就要看你的产品有没有竞争优势，如果是同一品牌就主要看价格有没有优势，如果是不同的品牌这个时候要看你的品牌的影响度和产品的性价比。
(七)如果你还不大确定你所想要出售的商品是否有市场或者是受网民的欢迎的话，你可以把你的想法或者是样品拿出来给你的朋友或者家人看看，让他们给你提提意见。不要认为有些人不会上网，那他就不是我的客户，他也不可能会来买的，这个想法是错误的，因为他们很可能就是你的潜在客户!因为网上开店只是一种营销的渠道，并不是说没有人要的产品，放在网上就有人要有，只有网下有人要的产品，放在网上，性价比好才会卖得出去。
(八)那最后一点呢就是不要卖假货，也许你认为把东西卖掉钱赚到了就万事OK了，其实不然，如果你是这样的，那你就大错特错了，不卖假货是因为我们要的不是一次性的客户，要做就要做永久的。
(九)看了这么多如果你还是觉得迷茫觉得无助那就卖信息服务类比如、代购、外包、推广等等吧，比如像国内做的好的51超值网，丁丁优惠等等这些都是卖淘宝上面的低价促销，限时折扣信息服务!
创业经历：发新生财 学长推销揽万金来源：互联网 时间：2011-09-15 我要评论(0) 点击：760高校开学，大批新生涌入，伴随他们一起走进宿舍的是大把日常用品、数码产品的宣传单，而校园的宣传栏更是被代理公司的广告独占。大学生创业网讯 高校开学，大批新生涌入，伴随他们一起走进宿舍的是大把日常用品、数码产品的宣传单，而校园的宣传栏更是被代理公司的广告独占。
记者调查发现，凭借学长的“温情”身份，身处顶层的校园学生代理，在9月这个开学季，甚至能从新生手中月入万金。
学生代理，这个昔日大家眼中勤工俭学的活儿，如今已成为精明学生的创业项目。校园探访
公司频贴广告开学季招募爆满
去过中央民族大学的人都知道，在通往小东门的路上，有一道长长的广告墙，上面大到新东方上课安排表，小到房租信息，每日更新，一应俱全。
而最近，这面墙上的广告更是一层层地往上糊。频繁出现在上面的字眼是“校园代理”，广告下方附有电话号码的小纸条几乎都被撕光。其中，最常见的是电脑、手机、电话卡、化妆品、书本代理。
昨天下午，记者选择了一家MOTO手机促销公司的代理职位进行咨询。这则广告是不久前刚贴的，胶水尚未干透。“你怎么才给我们打电话啊?我们这儿开学的100个代理名额都报满了!”接线员这样解释道。
据接线员介绍，开学季是他们招代理的旺季，而不少在校生会将这作为勤工俭学的机会，“足不出校”赚钱，很抢手的。
“学长向新生推销产品，很容易卖出去。只要你自己努力点干，一天600元甚至更多都是有可能的。”接线员还告诉记者，如果最近没报上名，可以做他们十一期间的校园代理。记者走访发现，人大、北大、清华等高校都在开学季上演着校园代理招聘的火爆场面。为什么这么多学生热衷做校园代理，仅仅是因为不出校园就能勤工俭学吗?
“这里面的利大了去了。”做了4年校园代理，如今毕业仍未放弃这行的牛人彭凯(化名)一语道出了其中的玄机。
他告诉记者，如果做到一级代理，一个项目就能挣几千甚至上万。他用自己的故事，为我们揭秘了这行内不为人知的一面。
牛人档案
姓名：彭凯(化名)代理史：4年现状：如今已毕业，但仍在从事校园代理一行
业绩：游乐场票务代理项目三级代理收入5000元
手机套餐项目二级代理收入万元以上
信用卡项目二级代理月入1.5万元
新生被褥项目一级代理团队月入1.2万元
大一三级代理
吃一堑长一智学做底层推销
“只要你卖的多，我给你20%的提成!”最近，无论是上网聊天还是打电话，彭凯说得最多的就是这句话。
虽然已经毕业，但他一直没有放弃校园代理市场这块肥肉。目前，彭凯又开始发动师弟师妹，指点他们进行新一轮校园代理的“战斗”。本文源自大学生创业网:http:///html/news/2011-09-15/89287.htm,转载请注明出处!彭凯回忆起自己跨入这一行的历史，颇有些感慨。他说，自己在大一时，被同系学长推荐了一本书，并以高于市场价格5元买了下来。
随后他发现，老生经常利用新生对北京的不熟悉，推销商品。之后，一直梦想着赚钱的
彭凯，在别人的介绍下，也加入了校园代理的大军。
一开始，彭凯经人介绍，作为三级代理员卖起了北京某个游乐场的门票。干劲十足的他，一个月提成就有几千元。
渐渐地，他发现，把握着他经济命脉的是一级代理和二级代理。于是彭凯开始尝试自己盘东西来卖。
大二二级代理
合伙做起代理挣出一家公司
大二那年，彭凯做成了大学四年里最成功的一笔代理。
开学时，他和五六个朋友，一起推销某手机运营公司的大集团业务套餐，并成为该项目的二级代理。
为了提高推销效率，彭凯向新生辅导员推荐这款套餐，这比起一个个劝说同学，要管用得多。彭凯甚至还拉拢了北京某大学各学院的学生会主席，促成该校老生、新生几乎都使用这款套餐。
“收入是行业秘密，但是我能告诉你的是，我们几个人的期望值是开学这一个月挣过10万。”他说。
两个月后，他们在北京共同注册了一家公司，其中10万元注册资金就来源于这款套餐的推销所得。此后，彭凯开始放长线钓大鱼，尝试更多的业务，层层发展下线代理员。大二下学期，他成了银行信用卡校园推销的二级代理。那时的他，开始为培养自己的团队招兵买马。“加入我的团队的基本上都是大一的小孩。”彭凯说，在那个月，他个人拿到的纯利润大约有1.5万元。
信用卡推销利润分成图
推销一张卡总利润80元
其中60元分给二级代理
其中50至55元分给下线
一级代理每张净赚20元
二级代理每张赚5至10元
下线一个月办出4000张卡
二级代理彭凯，一个月净赚一万五(除去部分分成)
大四一级代理
业务走出本校深入兄弟院校
升入大四的那年9月，新生入校时，彭凯选择了卖床上用品套装，靠差价赚钱。此时，他已不满足于本校，开始将业务放眼外校。
学校在开学时，总会卖床上用品的六件套，一般标价在300多元。而在北京的批发市场，同样是六件套100多元就能搞定。
这样，即使每套赚100元，照样还是低于学校的价格。彭凯开始联系周边的学校，想在开学时入校摆摊。
“一共联系了13所高校。”彭凯说，每套被褥可以赚100元，他只提两成，另有两成给各个高校的学生会，剩下的分给校园代理。而这个方案，迅速的博得了高校学生会的好感，“他们提供场地就能赚钱，何乐而不为?”本文源自大学生创业网:http:///html/news/2011-09-15/89287_1.htm,转载请注明出处!彭凯说，自己做一级代理的好处就是，可以给业绩比较好的下级增加分成。代理们听说头头只能拿两成，而自己能拿三到四成，都会拼命去卖。但他们不知道的是，他们赚得再多，也只是一所学校的业绩，而彭凯则坐拥着13所高校的利润。
按照彭凯的保守计算，那个月，他赚了有1.2万元左右。
毕业指点师弟
退出校园市场准备运作公司
目前，刚刚毕业的彭凯，除了亲自管理信用卡的代理业务外，其余的都已经放手给了师弟师妹，自己只是出出点子。
他说，现在已经有太多的人盯着校园市场，这个市场从四年前他加入时的蒸蒸日上，变为现在的日渐饱和，他打算过段时间就退出，“其实不要看我这几个大项目赚的多，这四年里，我选择的一些不太好操作的项目，也赔过钱。这一行还是有风险的。”
彭凯拿着这几年在这个行业里赚的钱，打算去全国各个省份的大型企业参观学习，想在五年之内将自己的公司运作起来。
“其实做代理这一行，我得到最多的不是钱，而是如何管理一个团队，如何在有大笔利润的情况下，控制自己的欲望，发动更多的人更主动的为我做事。”他说。
有话要说
●学生
@小张：全宿舍8个人，第一个月从学长那里买来的东西肯定超过1000元了。
@民大小生：买了学长推荐的水壶、脸盆等日用品，花了100多元，其实在批发市场60多元就能买齐。
@不请自来：都是学生，抬头不见低头见的。四年来，买的许多东西后来也证明是好用的。多的那一点钱，就当是给学长的劳务费了。
●校方
清华大学保卫处副处长表示，如果在学校里碰上校园代理，处理起来比较困难，因为目前无论是国家法规还是学校校规，都没有对这类行为的严格界定。
如果是学生被发现推销，基本还是以劝诫为主。本文源自大学生创业网:http:///html/news/2011-09-15/89287_2.htm,转载请注明出处!
寻找农村赚钱创业项目
农村是个巨大的市场，农村处处充满生机。提醒您农村创业有
土地优惠、税收减免、政府支持、劳动力价格相对便宜并较易管理等等优势，但是如何发现农村的商机呢?
交通工具、通讯设备，摩托车以其方便、快捷又便宜的特点正在走俏农村，是最受农民欢迎的代步工具，在农村需求十分旺盛。
另外，来自的消息:随着农民对信息的认识和重视，电话机、传呼机、手机等通讯工具已成为农民需求。结婚用品农民对儿女办婚事十分看重，喜欢讲排场，也舍得花钱。彩电、洗衣机、木器家具、服装、房间装饰品、金银首饰等都是必购之物，电脑或农用机具成为“嫁妆”，披婚纱、搞摄像、坐高级轿车已成为消费时尚，经营产品或进行配套服务，生意定会红火。
生产资料用品既能干农活又能赚钱的小四轮、农用机动三轮车、粉碎机、磨面机、播种机、搅拌机、榨油机等农用机器备受农民欢迎。与农机配套的施肥开沟机、树坑挖掘机等也是农民喜爱和需求之物。建大棚温室用的钢架、塑膜、草帘子等物，果品生产所用的果套、字模、果箱等物，各种农作物及蔬菜种子、种苗、微肥等也是农户需求量较大之物，还有建房用的模板、手推车等物。
生活用品液化气灶具，厨具，液化气，设宴摆席所用的碗、筷、碟、酒具，室内所摆放的沙发、木器家具，取暖用的火炉、暖气片，食用的面粉等物需求量也很大。
农村商机
一、农机具租赁市场。来自的消息:由于经济条件限制,农民不可能购齐生产所需的农用机具,有条件者可在农村组织开办农机具租赁市场,实行有偿服务。农村商机
二、科技服务市场。调整产业结构,发展高效农业,农民就迫切需要掌握种植业、养殖业以及加工业方面的各种先进、实用的技术。如果在农村开设科技服务市场,在帮助农民解决问题的同时,也能获得可观的报酬。
新农村商机7大专业市场有商机
农村商机
一、农机具租赁市场。由于经济条件限制,农民不可能购齐生产所需的农用机具,有条件者可在农村组织开办农机具租赁市场,实行有偿服务。
农村商机
二、科技服务市场。调整产业结构,发展高效农业,农民就迫切需要掌握种植业、养殖业以及加工业方面的各种先进、实用的技术。如果在农村开设科技服务市场,在帮助农民解决问题的同时,也能获得可观的报酬。
农村商机
三、种苗专业市场。种苗在农村需求潜力巨大,特别是一些经济效益高的名优特种苗,更受农民欢迎。因此,开设种苗专营市场,回报丰厚。
农村商机
四、有机肥交易市场。来自的消息:生产绿色果蔬食品,离不开有机肥。城里有机肥大量堆积浪费,乡下有机肥需求缺口巨大。如果开设农村有机肥交易市场,架起供需桥梁,可变废为宝。
农村商机
五、人才中介市场。在农村有不少具有专业特长的能人巧匠,因没有中介搭桥而无用武之地。开设农村人才市场,可使这些人充分发挥个人才能,为社会创造财富。
农村商机
六、劳务市场。
现在农村外出经商打工的人较多,遇到农忙时有的农户劳动力严重不足,需要雇用帮工。有些人则苦于找不到用工之处。开办劳务市场,可在双方之间牵线搭桥,为剩余劳动力开辟就业道路。
农村商机
七、农产品购销市场。农村农副土特产品十分丰富,往往出现供大于求。可在农村开办农产品购销市场,搞活商品流通,解决农村土特产品的销售难题。
在任何地方的发展，都应当因地制宜。创业也是如次，道理一点就懂，但真正做得好的地方却是少之又少。在农村创业更应该发挥当地的优势，以下几点意见供参考：
一、发展传统优势产业。传统上，有哪些产品是比较出名的?将文化因素渗入其中，政府大力扶持推广，比较容易突破。
二、发展资源优势产业。有哪些资源是比较独特的?哪些资源是比较丰富的?可以在这个方面大做文章。
三、发展特色农业、养殖业。来自的消息:现在市场上农副产品竞争也很激烈，但总体来说，比起工业产品来说，农副产品在许多方面都有很大的发展余地。首先是标准化，大多数农副产品都没有清晰的质量标准，以及质量控制体系。其次是品牌化，很少农副产品有著名的品牌，现在是建立农副产品品牌最佳时机，这是很大的商机。再者是差异化，在选种上，在绿色农业上，在再加工上等等方面，都可以差异化，从而形成自己独特的卖点。上海市场上8424西瓜就比其他西瓜贵很多，而且也卖得不错，就是一个很好的例子。
四、大力倡导勤奋好学、艰苦奋斗的创业精神。人是最重要的因素。
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农业未来30年的最大商机 2013-12-16 现代农业物联网论坛
一、中国农业30年
如今的中国，农业代表着什么?主粮?基础? 在我们对农业的认识还停留在主粮概念的时 候，发达国家跨国公司和农业合作协会教育我 们认识到了农业品牌化的威力。农业也可以升 值，农产品的附加值也可以很高!
我们从来不缺少先行者。从农业产业化，到农 业品牌化，山东走在了全国的前列，这其中以 潍坊和烟台为典型代表，“农业产业化”就发轫 于潍坊。在注重产业链前端建设和农产品标准 化方面，潍坊农业起到了示范性的作用;烟台 在农业品牌化方面涌现出了张裕、鲁花、龙大 等龙头品牌，带动了相关农产品的深度开发和 附加值的提升。
政府的引导、消费市场发育成型、农民利益的 维护以及跨国公司正反两方面的教育等原因推 动着中国农业品牌化的进程。巨大的市场容 量、宏观层面对农业的宽松、高额的附加值， 吸引着众多资本投资开发农业。而农业品牌化 过程中的“打造龙头企业” 这一关键环节所需要 的资金有了理论和现实上的支撑。
在这场史诗般的农业演变过程中，中国必将诞 生世界级的企业和品牌。
(一)重要名词解释
传统农业：在工业化社会前，完全没有现代投 入的前提下，主要依靠人力、畜力和当地自然 资源的农业。
现代农业：向农业大量输入机械、化肥、燃 料、电力等各种形式的工业辅助，用现代科技 武装，以现代管理理论和方法经营，生产效率 达到现代先进水平的农业。
现代农业一般划分为7种类型：绿色农业、休闲 农业、工厂化农业、特殊农业、观光农业、立 体农业、订单农业。
农业产业化：以市场为导向，提高比较效益为 中心，依靠农业龙头企业带动，将生产、加 工、销售有机结合，实现一体化经营的农业。
龙头企业：在某个行业中，对同行业的其他企 业具有很深的影响、号召力和一定的示范、引 导作用，并对该地区、该行业或者国家做出突 出贡献的企业，被称之为龙头企业。
农业品牌化：农业品牌化是农业部为贯彻落实 党中央、国务院关于“整合特色农产品品牌，支 持做大做强名牌产品”和“保护农产品知名品 牌”的要求，积极推进“农产品质量安全绿色行 动”，提升农产品市场竞争力，促进粮食增产、 农业增效和农民增收，而在全国范围内推动的 振兴三农的大规模行动。
品牌附加值：由于产品创造并满足了客户更高 层次的需求而使企业获得的超额回报。也即消 费者为得到产品或服务而付出的价钱与企业为 产品付出的成本之间的产值就是附加值。
(以上名词解释由全国科学技术名词审定委员 会)
随着国家对农业越来越重视，对于农业相关的 理论探讨也越来越多。为了方便读者阅读和观 点的阐述，本文对关键名词、术语进行了明 确。原则是：以全国科学技术名词审定委员会 的定义为第一原则;没有给予定义的，则以政 府及农业部的相关文件为标准。
(二)中国农业特点
1.从传统农业向现代农业过渡
国际上一般采用农业在国民经济中的贡献率、 农业土地和劳动生产率、农业资源利用率、农 产品商品率、农业集约化程度等指标体系，综 合衡量一国农业现代化发展水平。通过以下数 据分析我们可以看出：与发达国家农业现代化 水平相比，我国农业现代化只处于起步和过渡 阶段。
从农业在国民经济中的贡献率来看，截止2006 年，我国农业总产值占GDP的比重为11.9%; 美国占1.3%，日本为1.7%，韩国为3.2%，巴西 为5.1%，印度为17.5%，全世界平均只有 3.4%。
从农业劳动生产率来看，2005年中国平均每个 劳动力耕种的耕地面积为 0.3公顷;美国每个 农业劳动力耕种的耕地面积是63.7公顷，是中 国的200倍。从农业土地生产率来看，以主要 粮食作物为例，除小麦外，中国的水稻、玉 米、大豆等单位面积产量都远远低于发达国家 平均水平。
从农业资源利用率看，2005年中国平均每千公 顷耕地上化肥使用量为341吨，墨西哥只有69 吨，印度129吨，巴西137吨，日本270吨，美 国110吨，澳大利亚仅44.8吨。
无论是与现代农业发达的西方国家相比，还是 与新兴的发展中国家相比，中国农业局部具有 了现代农业装备，但整体处于从传统农业向现 代农业过渡阶段。
2.农业结构商品化程度低，农业品牌少
中国农产品商品化程度低、农业品牌少，与农 产品本身特性及市场经济起步晚有一定的关 系，同时也受消费水平环境、农产品加工能力 有关。
农产品加工与农业产值的比值可以反映农产品 的增值程度及其对GNP(国民生产总值)的贡 献程度。各国农产品加工业中食品工业已普遍 成为第一大产业，其产值贡献程度很高。农业 与食品工业产值比一般为1：2-1：4之间。发 达国家农业初级产品及其食品加工业的产值对 GNP(国民生产总值)的贡献程度：法国、荷 兰为5，英国为4，日本为3.4，美国为2.8， 中国为1.3。
这意味着：随着中国经济的发展和消费升级， 与农业密切相关的食品工业将会迎来一个井喷 式的增长。
(三)以山东为例，看农业产业化与农业品牌 化
1.农业产业化在潍坊
山东省潍坊市是农业产业化的发源地。1992年 潍坊明确提出了“农业产业化”，基本思路是： 确立主导产业，实行区域布局，依靠龙头带 动，发展规模经营。
确立主导产业，就是充分按照市场需求，选择 市场容量大、单位产出高、经济效益好的产业 和产品作为开发重点，把生产、加工、储 运、销售融为一体，形成产业优势。
实行区域布局，就是围绕主导产业和重点产 品，发展多种专业生产区和各类专业乡镇、专 业村、户，建立各具特色的商品生产基地。
依靠龙头带动，就是组建和扶持外联市场，内 联千家万户，集信息、科研、加工、运销、服 务于一体的龙头企业和龙头企业集团，带动广 大农民将产品销往国内外市场。
发展规模经营，就是围绕提高劳动生产率和农 产品商品率，优化组合生产要素，充分挖掘生 产潜力，大规模、大批量地组织生产和经营， 形成规模优势，实现最佳效益。
十几年来，按照这一思路，潍坊取得了良好的 经济和社会效益：
形成了中国最大的蔬菜生产基地，并发展成为 全国的蔬菜集散中心、价格形成中心和信息交 流中心，年交易量达35亿kg，交易额32亿元， 辐射全国30多个省市区，产品畅销全国200多 个大中城市并出口海外。整个蔬菜产业集群市 场运作良好：大棚里培育着高科技含量的蔬菜 瓜果，车间里进行着标准化的食品加工，检测 中心就设在田间地头。农业产业化、标准化在 这里得到了最好的诠释。
培植了一批骨干龙头企业。以龙头企业为依托 打造支柱产业，重点培育和壮大蔬菜、畜禽、 粮食、果品、油料、水产等六大产业。潍坊龙 头企业1974家，其中国家级的7家，省级的22 家，市级的146家。“诸城外贸、得利斯，昌乐 乐港，高密密水，寿光蔬菜，昌邑新昌——在潍 坊，每一个县市都有在全国响当当的农业龙头 企业。”
建立了与国际接轨的产品质量标准体系。大多 数龙头企业建立了与国际接轨的规范的企业质 量管理制度，赢得了进入国际市场的“通行 证”。在乐港食品有限公司，一份肉鸭生产加工 的标准规范厚达40多页，从产前生产资料供 应，产中各项生产管理到产后分级、包装、储 运都按照国际惯例和通用标准进行，每个环节 都有明确的责任人，使标准化落实到每个人身 上。目前标准化建设已经从最初的应付进口国 的质量检测变为龙头企业的一种“自觉”，无论 是出口产品还是内销产品都拥有完整的标准化 生产体系，目前，潍坊龙头企业已建立专门检 测机构665个，为“标准化”把关。
2.农业品牌化在烟台
十一五期间，烟台市初步培植起粮油、果品、 蔬菜、畜牧、水产品加工储藏和葡萄酒酿造等 六大产业集群。农业品牌建设初见成效。先后 涌现出了张裕葡萄酒、鲁花花生油、龙大冷鲜 肉、龙大粉丝等名牌。
烟台农业近几年发展，呈现了以下几个特点：
(1)培创了一批名优农产品。目前，全市农产 品注册商标1975件，获中国驰名商标7个，山 东省著名商标44个;中国名牌农产品11个，山 东省名牌农产品50个;烟台苹果、烟台大樱 桃、烟台葡萄洒、龙口粉丝获国家地理标志产 品保护，“莱阳梨”获国家地理标志证明商标。 全市通过无公害农产品、绿色食品、有机食品 认证的农产品达到614个，认证生产基地面积 达到201万亩，“三品”年总产量90万吨。
(2)壮大了一批品牌龙头企业。目前规模以上 龙头企业发展到1000多家，其中亿元以上的86 家、出口创汇1000万美元以上的55家、国家级 和省级农业产业化重点龙头企业分别发展到9家 和36家，发展各类农村农民合作经济组织452 个，已培植起粮油加工、果品加工储藏、蔬菜 加工、畜牧加工、水产品加工、葡萄酒酿造等 六大产业集群。
(3)拥有了一批领先的科技成果。烟台拥有领 先于全省、全国的农业科研队伍，科研力量雄 厚。近五年来，共取得各类农业科技成果85 项，其中省级以上科技进步奖20项、丰收奖14 项，推广应用农业新品种、新技术120项;农 作物良种覆盖率达到98%以上，水果良种覆盖 率达100%，全市农业科技进步贡献率达到 56%，比全国、全省分别高出8个百分点和4个 百分点。烟台选育的烟农系列小麦、烟富系列 苹果、登海系列玉米杂交种、丰抗系列大白菜 等农业新品种都处于国内领先水平。
(4)农业标准化生产中的质量安全体系、检测 体系完善。多年出口经验，使农产品的生产、 加工等环节具有了国际先进水平的技术标准和 操作规程;市县两级检测中心的投入，提高了 装备水平，增强了检测能力，打造出了具有国 内领先水平的区域性农产品检测机构。龙大集 团先后通过日本、欧盟、美国等一系列国际质 量认证。2006年日本实行肯定列表制度，在大 部分农产品加工企业出口受阻、效益下滑的情 况下，龙大集团“一枝独秀”，对日出口不仅没 有减少，反而大幅度增长，2006年和2007年出 口创汇分别达到2.03亿和2.2亿美元，成为烟台 市农产品出口的“龙头”。
(5)龙头企业注重品牌传播，品牌溢价能力 强。“龙大”蔬菜、“鲁花”花生油还在日本、韩 国、美国等国家进行了注册，成为国际市场上 具有较高知名度和竞争力的名牌产品。在日 本、韩国等地，“龙大”系列食品已成为大超市 的主流品牌。“鲁花”因为其准确的定位、鲜明 的品牌个性、独到的广告创意，成为强势品 牌。2003 年被指定为“人民大会堂国宴用油”。 张裕葡萄酒更成为中国葡萄酒的代表。
(6)强大的品牌影响力，带动了整个产业群的 形成。烟台市聚集了张裕、长城、威龙、白洋 河等国内知名的厂家建造葡萄种植、生产、酿 造基地，葡萄产业已经具有了国际影响力。
围绕花生，以烟台为中心，形成了鲁花、龙 大、喜燕、第一坊等国内知名花生油品牌;粮 油巨头中粮、益海嘉里的花生油生产基地也都 设立在胶东。一个花生，形成了一个大产业： 从农民种植、到花生收购、到压榨、到超市终 端、到厨房餐桌。为中国粮油安全，维系着最 后的尊严。
(四)引起资本兴趣的中国农业
1.国外农业品牌登陆中国
就在我们为谷贱伤农、农产品附加值低，甚至 有的农产品行业萎缩等而犯难的时候，国外农 产品开始进入中国市场，价格奇高但很受消费 者的欢迎。
2000年6月，运往中国的20吨新奇士橙，一到 岸就有1800箱新奇士橙在2小时内被销售一 空。“Sunkist”脐橙售价12元/公斤，中国橙5-6 元/公斤。 泰国香米很受中国消费者欢迎。售价5元/斤以 上，中国大米1.9元/斤左右。
日本新潟县产的“越光”大米。零售价为每袋2公 斤198元，折合99元/公斤。是中国大米价格的 25倍之多，比日本国内价格贵2-3倍。在销售 的第一天，北京、上海两地各销售出日本大米 300袋和500袋。因销售超过预期，不能保证及 时供货。
以上产品具有相同的几个特点：一是价格高， 比国内产品高2-3倍，但很受欢迎;二是都有统 一的品牌，不是散卖;三是原产国都有农业相 关协会在大力推广;四是原产国政府积极支持 协助。如在日本越光大米登陆中国的时候，日 本农林水产省综合食料局食粮部食粮贸易课课 长辅佐泽濑正明就密切关注着日本大米在中国 的销售状况。
农产品不但可以有品牌，而且可以创造高额的 附加值。这就是国外农产品品牌给我们的启 示。
2.跨国资本淘金中国农业
中国食品制造业一向都是产业基金、VC/PE投 资机构青睐的传统行业。乳品行业在十年的时 间中，吸引了来自高盛、摩根士坦利、KKR集 团、厚朴基金、鼎辉创投、红杉资本、九鼎投 资等等国内外创投机构的目光。中国食品产业 井喷式的发展，为VC/PE带来了前所未有的投 资机会。
自2006年，跨国资本即开始从产业链角度布局 中国农业。
2009年，涉及农林牧渔的投资案例为7个，投 资金额为1.3亿美元;涉及食品饮料行业的投资 案例为8个，投资金额12.7亿美元。
2010年年4月，百仕通集团牵头的国际私募财 团向地利控股(Dili Group Holdings Co.)投资 6亿美元，以寿光农产品物流园为依托，将构建 一个遍布中国的蔬菜及农产品批发物流网络。
2010年7月初，凯雷集团宣布入股饲料产业——卜蜂国际有限公司(00043。HK，下称卜蜂国 际),以1.9亿美元收购新加坡交易所上市公司中 渔集团13.62%的股权。
随着中国城市化进程、食品企业发展的规模 化，农业产业化，政府对农业、食品产业的扶 持会创造出非常优秀的食品企业。巨大的市场 人口基数，快速变化的消费升级，造就了市场 需求的强劲和超大的市场容量。这将培育出优 秀的农业企业和食品企业。这就是跨国公司资 本青睐中国农业的根本原因。
3.本土资本青睐有加
中国本土资本也开始投资农业，包括软银赛富 种有机大米，红杉资本培植有机蔬菜，联想集 团成立农业事业部等等。
农业产业化、农业品牌化，已经不再仅仅是政 府的号召，而是中国改革开放三十年后，随着 市场消费需求发育成熟的必然结果。市场需求 中国的农产品更加注重品质和安全;市场需求 农产品进行产品结构的升级，需求更高品质的 产品。巨大的国内市场的形成，呼唤能够出现 更多的农业品牌。
中国农产品、食品消费，从数量向品质、营养 与健康的方向转变不可逆转，同时也会呈现出 高价格、高附加值的消费特征;分散经营、低 价大路货的无序竞争必将成为过去，一个品牌 个性化的、有规模的市场竞争格局开始向我们 走来。
世界级的食品企业和农业品牌必将在这高速成 长、变化的中国市场出现。如此诱人、如此丰 厚的利润，怎么能够少了资本呢?!
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