销售经济研究论文

坐拥十年企业访谈数据资源的研究者们，已经对准了三个关键领域的最佳管理实践，这些领域影响着好的管理、生产力，以及利润。非盈利机构美国国家经济研究局搜集了来自世界范围内的13000多家公司的数据。今天小编为大家精心挑选了关于《销售经济研究论文 (精选3篇)》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

销售经济研究论文 篇1：

产品差异化与国际贸易

[摘要] 需求的差異化引发了产品的多样化，产品的质的差异使产品多样化的根本，具有核心竞争力的质决定产品占有市场的能力，也决定生产商的销售与利润，而不完全竞争使得产品必然存在差异。这个理论在国内国际市场上均是适用的，这里我们主要结合规模经济研究产品差异与国际贸易的一些关系。

[关键词] 产品差异规模经济国际贸易

作者：艾小波　曾　奕

销售经济研究论文 篇2：

生产力的三大驱动力

坐拥十年企业访谈数据资源的研究者们，已经对准了三个关键领域的最佳管理实践，这些领域影响着好的管理、生产力，以及利润。

非盈利机构美国国家经济研究局搜集了来自世界范围内的13000多家公司的数据。参与调查的主要是中层管理人员，比如制造工厂以及零售商店的经理、临床服务部门的医院领导，以及对管理实践有全面了解同时又参与日常运营的学校校长，得分依据如下：

监督组织内部正在发生的一切，使用信息以达到持续的改善;

设定正确的目标，确保目标能够实现;

提高招聘员工的优先重要性，晋升并且奖励工作表现优秀的员工，尽力做到留住最佳员工。

美国国家经济研究局这样写道：这些管理实践可以为评估制造业、医院、学校，以及零售商店等跨不同部门间的组织表现提供有效信息。

出色管理的全球性基本法则

美国国家经济研究局的研究者们通过评估三个领域来总结出色管理的全球性基本法则，他们发现，企业的生产力、销售增长、利润以及市场价值和生存能力越高，管理得分结果越高。

为了验证他们的观点，研究报告的作者们为印度几家随机挑选出来的纺织品工厂提供了免费的管理咨询服务，该项实验导致了工厂生产力的大幅度提高。这几家工厂采取了被推荐的包括监督、目标设定以及招聘雇员的管理实践方法后，生产力相比那些没有实施管理实践的工厂提高了20%。在第一年内，利润平均提高了325000美元，超过为应对管理改善而付出的200000美元的成本开支。

最好的制造业经理们在哪儿

在全球范围内，美国的平均管理成绩最高，这个事实意味着它是大部分应用优秀管理的三个全球性基本法则的制造企业的发源地。

根据美国国家经济研究局研究结果，在美国，好的公司管理可以触发好的回报。相比那些管理不佳的企业，管理得分较高的企业能够更快地获取更多的市场份额。

美国国家经济研究局研究者们总结道，“市场准入的监管障碍、对低效的现有市场参与主体的保护，以及积极的竞争政策看起来都可以促进企业实行强有力的管理实践，而为保护家族企业的税收优惠政策、为减缓再分配步伐的繁重监管，以及为技能获得设置的障碍，都会对管理实践有所妨碍。”

而且，得分排前十名的国家包括日本、澳大利亚、加拿大，以及其他欧洲一些发达国家，其中，得分较高的发展中国家是墨西哥，排名第10。

中国排名第20位，巴西第23，印度第24位，而非洲以及中美洲一些经济体在美国国际经济研究局的研究覆盖范围内的33个国家中排名最低。

这些分数的评估建立在这些企业的经理们回答一些开放式问题的方式上，例如，引入现代制造技术的基本理论，包括供应商的“及时供货”、自动化水平以及人力弹性;追踪员工表现以及设定目标的过程;公司给与优秀员工表现的奖励。

作者：马珊珊

销售经济研究论文 篇3：

民企战略:自己能做什么,心里要有底

截至目前，河南省民营企业达到22.8万家，入围2011年中国民营企业500强的仅有9家。

大部分民企都徘徊在迷茫的幼年期，没有战略，走一步说一步。

3月17日，在河南省民营经济研究会2012年工作年会暨民营经济春季论坛上，建业集团董事局主席、河南省民营经济研究会常务副会长胡葆森一针见血地指出，有的企业属于机会导向型。

胡葆森把河南省民营企业分成两类，第一类是大多数，还在为生存而忙碌，持续生存的能力都没有。第二类是已经进入发展状态，但数量不多。

不少民企投机心理很严重，对企业战略性认识不深。

胡葆森建议那些进入发展状态的企业，一定要尽快研究自己的战略。知识结构、知识层次、眼光、胆量、对形势的研判分析、学习能力、领导力等，共同构成了一个领导者的能力。自己能做什么，心里要有底。

刚从全国“两会”归来的胡葆森还介绍了今年“两会”情况，他说，基本上是促稳定保增长。

2012年GDP经济增长速度第一次调低到了7.5%。在欧债危机等国内外背景下，既在意料之外，也在意料之中。

今年1月份，一直作为进口大国的中国，出口数量却突飞猛进。有专家预测，中美、中欧爆发贸易战是不可避免的。胡葆森认为，我们大家在心理上要开始调低自己的预期，“总的来讲，未来的三年或五年乃至更长时间不会出现过去我们看到的快速增长期。”然后开始适应，为进入一个低增长时期的经济发展阶段作准备。

胡葆森的发言，引起与会者的广泛共鸣。

民营经济研究会会长李道民总结指出，河南省九次党代会制定了建设中原经济区的纲领并上升为国家战略，给河南的民营企业带来了第二个春天。民营企业的发展具备了“天时、地利、人和”的有利条件。民营经济研究会要为民营企业家搭建好服务平台，为民营企业的战略规划、市场销售、企业文化建设、投融资及法律咨询等方面提供优质服务，使民营企业少走弯路，减少损失，快速发展，再上新台阶。

作者：亦姗