成交通知书

第1篇：成交通知书

政府采购评标报告、成交通知书

6.3 评标报告

政府采购项目评标报告

(政府采购代理机构);

本评标委员会受(政府采购代理机构)委托，于 年 月 日在(评标地点)就(采购项目名称、编号)进行了开标(谈判)、评标，现将本次评标情况报告如下：

一、采购项目基本情况：

采购项目公告刊登媒体： 采购项目公告刊登时间：

二、购买招标文件的谈判供应商名单：

三、参与投标的供应商名单：

四、评标方法和标准： 《采购文件》第三章“评标办法”

五、评标情况及说明：

一、谈判小组首先对竞标人的竞标文件进行符合性评审，所有竞标文件的评审结论均为符合;

二、根据评标办法，谈判小组对有效的竞标文件进行总报价排序，详见《竞标人有效竞标总报价排序表》

三、上午10时20分，谈判小组首先与。。。公司就。。。进行谈判，。。公司于多少点递交，。。。采购人与谈判小组承认。。递交的应答文件。。

六、无效投标人名单及无效的理由：

七、评标结果(评审得分排序，推荐中标人)：

八、本项目监督员、公证员：

评标委员会签名： 年 月 日

6.4 竞争性谈判小组报告

谈判小组报告

(政府采购代理机构)：

本谈判小组受(采购代理机构)委托，于 年 月 日在(地点)就(项目名称、项目编号)进行了谈判，现将本次谈判情况报告如下：

一、谈判项目名称：

二、采购项目编号：

三、谈判日期和地点：

四、购买谈判文件的供应商名单：

五、参加谈判的供应商名单：

六、谈判方法和标准：

七、谈判情况及说明：

八、最终谈判结果：

九、谈判小组授标意见：

谈判小组成员签名：

年 月 日

6.5 中标公告

中标公告

依据XX 财政部门桂财采„ ‟ 号计划函要求，(政府采购代理机构)受(采购人)的委托，于 年 月 日就 项目采用 方式进行采购。现就本次招标的中标结果公告如下：

一、采购项目名称：

二、采购项目简要说明：(包括数量、简要技术要求、合同履行日期等)

三、招标公告媒体及日期：

四、评标信息

评标日期：

评标地点：

评标委员会负责人： 评委(包括专业、职称)：

五、中标信息

中标供应商名称：

中标供应商地址：

中标金额：

六、联系事项：

政府采购代理机构联系人： 采购人联系人： 联系电话： 联系电话：

各有关当事人对中标结果有异议的，可以在中标公告发布之日起七个工作日内以书面形式向(政府采购代理机构)提出质疑，逾期将不再受理。

(政府采购代理机构)

年 月 日

6.6 成交公告

成交公告

依据XX财政部门桂财采函„‟ 号计划函要求，(政府采购代理机构)受(采购人)的委托，于 年 月 日就 项目采用 方式进行采购，按规定程序进行了谈判(询价)，现就本次采购的成交结果公告如下：

一、采购项目名称：

二、采购项目简要说明：(包括数量、简要技术要求、合同履行日期等)

三、公告媒体及日期：

四、评审(谈判)日期：

评审(谈判)地点：

(谈判、询价)小组成员名单：

五、成交供应商名称： 成交供应商地址：

成交金额：

六、联系事项：

政府采购代理机构联系人： 采购人联系人： 联系电话： 联系电话：

各有关当事人对成交结果有异议的，可以在成交公告发布之日起七工作日内以书面形式向(政府采购代理机构)提出质疑，逾期将不再受理。

(政府采购代理机构)

年 月 日

6.7 中标通知书

中标通知书

(中标供应商)：

(政府采购代理机构)受 的委托，就(采购项目名称)采用 方式进行采购，按规定程序进行了开标、评标，经评标委员会评审，采购人确认，贵公司为本项目的中标人，其中标项目内容为： ，中标金额为 元。

请贵公司接此通知书后在三十日内与采购人签订合同，并按招标文件要求和投标文件的承诺履行完合同。 特此通知

采购项目联系人： 联系电话： 采购人联系人： 联系电话：

(政府采购代理机构)

年 月 日

中标通知书回执

你单位送达到的《中标通知书》已收悉。

收件人：(签 章)

年 月 日

6.8 询价/竞争性谈判成交通知书

询价/竞争性谈判成交通知书

(成交供应商)：

(政府采购代理机构)受 的委托，就(采购项目名称)采用 方式进行采购，按规定程序进行了询价/竞争性谈判(采购)，经询价/谈判小组评审，采购人确认，贵公司为本项目的成交供应商，其成交项目内容为： ，成交金额为 元。

请贵公司接此通知书后在三十日内与采购人签订合同，并按询价文件要求和响应文件的承诺履行完合同。

特此通知

采购项目或政府代理机构联系人： 联系电话： 采购人联系人： 联系电话：

(政府采购代理机构)

年 月 日

询价/竞争性谈判成交通知书回执

你单位送达到的《询价成交通知书》已收悉。

收件人：(签 章)

年 月 日

6.9 谈判活动记录

竞争性谈判采购活动记录

一、采购项目编号

二、采购项目名称

三、谈判内容

四、谈判时间

五、谈判地点

六、记 录 员

七、谈判小组成员

八、现场监管人员

九、谈判记录

1、质量谈判记录

2、服务承诺谈判记录

3、其他谈判记录

4、最后报价

十、谈判结束时间

供应商签名：

谈判小组成员签名:

年 月 日

第2篇：3-简易版：竞争性谈判采购成交通知书

成交通知书

XXX公司：

经项目采购小组评审推荐，我公司确定贵公司为 XXX采购项目供应商。

自此通知书发出后30个工作日内双方按采购文件和应答文件确定的内容签订合同。

采购方(盖章)：中国电信股份有限公司广东分公司

XX年XX月XX日

我司已收悉贵司关于XXX采购项目成交通知书内容。我司承诺按成交通知书要求签订合同并执行相关事务。

应答方：XXX公司

(签章)

注：请收到通知书后盖章传真回我公司联系人。 联系人：XXX联系电话：XXX传真：XXX

第3篇：绝对成交——成交你自己观后感

观后感

——《绝对成交——成交你自己》

今天非常有幸观看了杜云生讲的《绝对成交——成交你自己》，感触颇深，他讲的很实际也很有激情。

让我印象比较深的主要有以下几个方面：

第一，一个人要想成功，人际关系占85%，专业知识占15%，这些对于我和现在即将就业的学生谈话提供了素材，因为很多学生担心自己的技术没办法达到企业的需求，其实他们不知道建立良好的人际关系的重要性，在和他们访谈的时候可以用到。

第二，成就与学历无关，与性格有关。这样可以引导那些成考没有考上的学生，让他们多修炼自己的内功，改变自己原来不好的性格同样可以成功，主要在于自己接触的人和事。对于我也是一样的，时刻注意调整自己的性格。

第三，知道+做到=得到，道理确实如此，正如旁观者清当局者迷一样，道理大家都懂，那就看谁能够做得到，坚持做到了就能成功，不管任何事情只有你去做了才会知道结果是什么，空想是没有用的，要从实践中总结经验才是最重要的。

第四，学会自己沟通。杜云生讲的很对，人一定要会和自己沟通，了解自己到底想要的是什么，再去制定如何得到自己所想要的，并付出自己的实际行动，要会正确的引导自己朝积极的方向考虑问题，而不是消极的等待命运的安排，真正做到激励自己，除了鼓励以外还需要刺激，刺激也是一种力量。

第五，不要害怕困难，不要害怕被拒绝，要多从自己身上找问题。人往往都是自私的，当问题出现的时候总会想是出在别人身上，很少有人会自省，那么我们就要学会从自己身上找问题，那样才能成长和进步，教育学生也是一样，面对任何事情不能冲动，要考虑解决问题的办法，通过自己的努力解决问题，例如招生，我们不能害怕被学生或家长拒绝，就不去做工作，要想办法让大家知道、了解、认可，最终达到选择，这是一个过程，不能急于求成，要有信心和技巧，抓住他们的心，就能成功。

第六，收入靠什么来保障，是顾客，只有顾客才能保障你。企业靠什么生存，那一定是利益，没有收益最终会走向灭亡，那么我们学校也是一样，没有生源，学生没有按时交纳学费，学校就没有收入，那么最终也会灭亡，学生就是我们的顾客，他们保障了我们的生存，所以本次升学任务重大。

第七，赚小钱靠自己，赚大钱靠团队。一个人的力量是有限的，团队的力量才是无穷的，所以我们现在必须加强团队建设，不能只靠孤军奋战，要让大家都动起来，集思广益，

要相信人多力量大，既然是一个团队就要为了一个共同的目标大家一起使劲往前干，多沟通多配合。

第八，学习是在买自己的生命和时间。学习方面还是比较缺乏的，不懂得学习的人就不会进步，就是在浪费自己的生命，学习别人成功的而经验并付诸行动会让自己更快的成长和进步，我现在也很缺乏学习，所以在后面的培训中会不断地充实自己。

第4篇：绝对成交

1. 两个人的差别是在脖子以上——要靠脑力赚钱。补充大脑中的知识非常重要。你一年看多少本书?——要大量阅读;要接受各式各样能改变你人生的训练;还要找到动力 2. 一个人的成就有85%决定于人际沟通，只有15%决定于专业知识

3. 学历高低与成就高低没有任何关系，成就跟性格有关——上不同的培训班(演讲、潜能开发、性格开发……) 4. 知道+做到=得到

5. 到底人跟人的差别在哪里?——要学会自我沟通——问自己问题的好坏决定了答案的好坏，要问自己大问题(eg：我怎样才能改变人生，实现梦想?) 6. 什么是激励?——激：刺激，要找能刺激你的力量

励：鼓励

7. 想要有钱，你要接近有钱人;你的朋友的收入水平决定了你的收入水平——物以类聚，人以群分

8. 赚钱有方法——要问自己对的问题：“我怎么样才能增加收入?”(连续问自己这个问题，就能找到方法) 9. 有能力付出给别人，表示自己更富足

10. 赚大钱要做对的事情，一般人只知道把事情做对。什么是对的事情?——从销售做起 11. 世界上所有有钱人的基本功都是销售

12. “修正”——同样的方法做同样的事情会产生一样的结果;要有不同的结果，你就要修正你的方向 13. 成功者不放弃，放弃者不成功。只要坚持到底就一定会胜利

14. 同样的公司，同样的背景，同样的宣传，有人成为销售冠军，问题在谁?——问题在我 15. 底薪——就是底下的薪水，靠底薪永远无法赚大钱。公司无法保障你，政府、父母外资企业都无法保障你……只有顾客才能够保障你

16. 赚小钱靠个人，赚大钱靠团队。在从事的行业中，必须要跟对人，成交人才比成交客户更有价值。 17. 人要找到自己的“天才”，一辈子只用尽全力做好一件事，要做自己擅长的事情 18. 教练的级别决定了选手的表现

19. 学习是在买自己的时间。要研究别人前二十年做错了什么事情，再研究别人后十年做对了什么事情，汲取精华

20. 看结果论英雄，结果是好的，说什么都是对的

为什么要学销售，销售的重要性

1. 销售等于收入——要增加收入就要增加销售技巧。收入不高就是销售做得不够好 2. 销售的目的是成交。销售就是把话说出去，把钱收回来

3. 一旦你学会销售，你就学会了世界上最困难的两件事情：A.把你的思想放进别人的脑袋里

B.把别人的钱和时间放进你口袋里 4. 一生只要学好一件事情就够了，这件事情就是销售(成交)

5. 你想受人尊敬吗?要会成交。——市场上的赢家都是最擅长成交的

成交你自己

1. 世界上你第一位要成交的顾客;世界上最难成家的顾客;世界上最重要的顾客——你自己

2. 如果你跟别人讲产品非常好，然而你自己都没有用，那是没有说服力的。要说服别人先说服自己，让自己使用，让别人信你，你要先相信自己;你不自信，别人怎么相信你 3. 心里太多负面思想，太多心理恐惧，你无法说服自己采取行动的时候，你也不能说服别人跟你买东西

4. 最重要的产品是什么?——你要先推销“推销”这件事给你自己;把第二重要的东西推销给你自己：不是产品，不是公司，不是服务，而是要把“自己“推销给你自己 5. 大多数人为什么反对推销，排斥推销呢?

A. 觉得做销售，收入不稳定——就是不稳定，才有不稳定的“高”，稳定就是永远的低收入。 销售时世界上最有保障的工作，做销售永远不下岗，任何企业最重要的部门是销售部门。

学好销售，你永远都有保障

B. 觉得做销售经常被拒绝，讨厌销售，就是因为不想被拒绝——“拒绝=成功”，所以一定要做销售，拒绝越多，成功越多。销售时数字游戏。 一个人从来不被拒绝，表示他从来没有去推销过他自己，从来没有去找过别人支持他，赞同他。拒绝本身也有收获，知识到时候再一次付给你而已

C. 不愿做销售，因为觉得求别人买东西很没有面子——真正的销售不是求别人的，而是给别人机会，帮助别人;你是贡献价值给别人，而不是求别人买东西的人。销售的新手总觉得是买主在给他机会，是买主在给他恩惠，但是真正的成交高手知道，成交不是买主在给你机会，而是平起平坐的。销售时世界上最光荣、最伟大的工作 D. 一般人不愿意做销售是因为他认为自己不是做推销的，而有自己的职业——其实，每一个人都是推销员，每一个行业都需要推销。你要能领导别人说YES，你就会实现更多的梦想。你有销售技巧，就会得到任何你想得到的东西。销售、成交、说服力是通往幸福、快乐、爱情、财富、成就、梦想一切的通道。所以要看中销售，热爱销售，先把“销售”销售给你自己

6. 要别人相信你，首先要自信。当你爱你自己的时候就会开始有人爱你;要认为自己是值得的，自己是昂贵的——爱你自己

销售最重要的五项能力 1. 开发新顾客的能力

要告诉自己：我是开发新顾客的专家!

乔吉拉德的秘诀：喜欢发名片，把法名片当成一种投资; 买过他车的顾客，每年每个月都能收到他寄来的祝福卡片 2. 介绍产品的能力

要告诉自己：我是产品介绍的高手! 3. 解除顾客抗拒点的能力

你的佣金(提成)来源于解除别人的抗拒，有抗拒是正常的，是好事，没有抗拒就不需要你了。

要告诉自己：我可以解除顾客任何的抗拒点!

努力不一定会富有，要努力=方法才能够富有。要成功，就要先帮成功者工作，要富有就跟着富有者工作。优秀的推销员不相信顾客为什么不买，不理解顾客为什么不买，执着的精神让你可以解决任何顾客的抗拒点 4. 促成成交的能力

你必须先推销给自己一个想法：“每一个顾客都很乐意购买我的产品”。

不开口永远没有机会，开口就会有一半的机会。

你要百分之百的相信：顾客会购买你的产品。刚开始被拒绝是考验，拒绝越多，之后买的就越多

5. 提供给顾客世界上最好的服务(好的服务时法子内心的)

要想让顾客喜欢你，就先准备好微笑 当你拥有了这5项能力，就可以在任何地方、任何时候把任何产品成交给任何人。先把这个观念卖给你自己，你就能成为成交高手

绝对成交最重要的是个步骤，是个关键

一. 准备——没有准备，就是在准备失败;没有计划，就是在计划失败

1. 要对结果做准备：与他谈话我要的结果是什么?要问自己：我的底线是什么?退而求其次

2. 对方要的结果是什么?对方可能会有什么抗拒?——最好的解决方法是预测顾客的抗拒并视线接触抗拒点。 要问自己如何解除抗拒点;如何成交?——怎么收钱、开发票、与顾客握手…..要先想想自己成交的景象

3. 精神上的准备：让自己满脑子充满积极的想法。告诉自己：我是开发新顾客的专家!我是产品介绍的高手!我可以解除顾客任何的抗拒点!每一个顾客都很乐意购买我的产品!我能提供世界上最好的服务!我能在任何地方、任何时候把任何产品成交给任何人! 4. 体能上的准备

5. 对产品的指示和好处做好准备——复习产品的五大优点及产品带给顾客的五大好处 6. 对顾客的背景做准备——投其所好，这也是积累人脉的方法。顾客资料、档案是营销人员最大的资产，要建立你的大客户档案，了解顾客，关心顾客，关心到让他出其不意的感觉到惊喜的程度。了解顾客比了解产品还重要

二.调整情绪，让情绪达到巅峰状态

1.运用想象力——想象力乘以逼真等于事实。要想象成交的画面

2.要做出兴奋地动作，要做出快乐的动作。假装自己无所不能，假装自己是销售冠军，充满自信

三.建立信赖感

1.假如你没有得到顾客的信任，你谈再多都无效，用什么方法都无法成交。

2.你在别人心目中的可信度是最大的资产 3.如何提升你在别人心中的可信度?

要做一个善于倾听的人——因为每个人都认为自己是世界上最重要的人，所以要给顾客被重视的感觉。作为一个倾听者，是真的要用心去听别人讲话，而不要表面在听，实际上心里在想别的事情，让别人重视你，首先要重视别人。

第5篇：导购成交技巧

导购成交技巧：打破沉默时间

所谓“沉默的时间”，是指在销售过程中，顾客跟销售人员之间没有语言上的交流，彼此之间处于一种无语的状态，这种情况一般会出现在销售的接触阶段和顾客决策阶段。那么，这段沉默时间多长才合适呢?如何来打破这段沉默时间?

我在多篇文章中谈到了产品销售的问题，这是我一直以来所坚持的观点，如果想要扩大终端门店的销售量，成交单数无疑是一个非常关键的指标，因此缩短每单的销售时间，让顾客尽早做出购买决定是对产品销售人员的刚性要求。缩短每单的销售时间是不是与我们现在所倡导的“让顾客满意”相矛盾呢?因为要想顾客在购买过程中得到满意的话，似乎我们应该给他们提供更多的选择和体验的时间。事实上，很多顾客在购买产品的时候，对于产品本身的很多特点并不是很熟悉，他们甚至不知道选择一款产品所要依靠的标准到底应该是什么，因此很多人把关注点放在了产品的外观和价格上，虽然事前会做很多计划但是在销售现场，他们常常会非理性地进行购买。

顾客购买的是一种现场感觉，随着社会经济的发展，产品质量在竞争中的地位将日渐削弱，靠感觉购买的顾客会越来越多，因为所有的人都知道，在今天的市场环境下不要说品牌产品，即使是山寨产品在产品使用质量上也是一样有保障的。既然顾客在终端购买时，会更多地取决于个人感觉，那么该如何为顾客创造超值感觉呢?很多人都提到了“体验营销”的概念，就是如何在销售现场为顾客创造出更多的情景体验，从而刺激他们的购买行为。体验营销包括了对消费者个人的全面感官刺激，尤其是嗅觉的刺激已经越来越被商家所重视，五星级酒店总是香气四溢，服装店里有一股干洗店的味道，特别是面包店的烤面包味道总是直扑入鼻，我将这种气味营销的方法总结为四个字，叫做“香水有毒”。

今天，我们要探讨的问题不是通过空间改变和产品陈列来影响顾客的购买，我们要谈的是作为一名终端销售人员如何来控制整个销售过程，你可以跟顾客讨论产品的使用，也可以跟顾客谈论一下关于时尚潮流明星八卦的事情，但是你绝对不可以把大把的时间浪费在一个没有购买可能的顾客身上。快速识别出顾客的购买信号，从而主动出击要求成交，对于柜台式销售人员来说是至关重要的。在走访市场的过程中，我发现有很多导购人员喜欢紧跟在顾客的身后，我也发现有很多导购人员总是在滔滔不绝地介绍产品而不要求成交。

所谓“沉默的时间”，是指在销售过程中，顾客跟销售人员之间没有语言上的交流，彼此之间处于一种无语的状态，这种情况一般会出现在销售的接触阶段和顾客决策阶段。顾客走进店内正在进行产品浏览，此时导购人员不知道如何跟顾客进行交流，一般跟顾客打过招呼以后，紧跟在顾客的身后。另一种“沉默的时间”是当导购员推荐完产品以后，顾客进入了沉思阶段，此时顾客在思考“买，还是不买”的问题，我们的销售人员一般会给出一段思考的时间，问题的关键是这段时间到底多长才够用呢?

打破沉默的时间1：破冰

“先生，你好，欢迎光临**专卖店。有什么需要请随时叫我。”跟顾客打完招呼以后，很多导购人员开始观察顾客脚步的移动和正在触摸的商品，从而判断出顾客的购买动机。其实，柜台式销售需要导购人员对销售流程能够进行有效把控，加快销售节奏，询问是跟顾客建立有效沟通的第一步，也是收集顾客购买动机的重要一环。

询问哪些内容，怎么跟顾客进行询问，这里面有一定的技巧。由于还没有跟顾客建立起信任关系，所以此时的询问只能问顾客显性需求的问题，比如，“先生今天是想买内裤还是保暖衣?”，“小姐，您是要买内衣吗?”虽然顾客逛到了你的专卖店，但因为才刚刚接触，所以很多废话这个时候反而是最有价值的，不要一下子表现得咄咄逼人把顾客赶走。怎么问?问二选一的问题，最能有效收集到顾客的背景信息，节省沟通时间。例如去年，我去苏州冠芝霖手机专卖店买手机，三星的促销员从柜台里拿出一款时尚的翻盖手机递给我，说“先生，这是我们今年的新款，销售的很好，您看看喜不喜欢?”，再看看诺基亚的促销员是怎么介绍的，她一边跟着我走，一边开始询问，“先生，您是打算自己用还是送人呢?”，“先生，您是喜欢翻盖的还是直板的呢?”，最后的结果可想而知，诺基亚的销售人员用专业的表现促成了我的购买。

除了专业的询问技巧，赞美也是一种破冰的有效方法。不要太急于介绍产品卖点，在没有建立顾客对你的信任感之前，请先让顾客获得被尊重的感觉，正如日本推销之神原一平所说，“推销的秘诀在于研究人性，研究人性的关键在于了解人的需要，我发现对赞美的渴望是每个人最持久、最深层的需要”。所以要尽快找到顾客身上的闪光点，用自己的话及时地说出来，从而快速打破漫长的等待时间，比如，“小姐，您这个背包真的很漂亮，在哪里买的啊?”，“先生，看您穿这件阿迪T恤就知道您是喜欢运动的人，昨天晚上西班牙和荷兰的世界杯决赛您觉得怎样?”

打破沉默的时间2：购买决定

“买，还是不买?”对顾客来说永远是一个为难的抉择问题，在整个购物过程中，可以通过更多的产品体验让顾客获得“值得拥有”的感觉，加快他的冲动性购买。然而，总是有些理智性的顾客需要导购给他留下独立思考的时间，即使真的是冲动型的顾客，他也同样需要自我说服时间。因此，聪明的导购总是在介绍完产品卖点以后，闭上嘴巴微笑地看着顾客，眼神里充满了鼓励购买的信息。

顾客用于思考是否现在就买的时间，我们称之为“成交前的最后沉默”，就是这么短短的1～2分钟时间，就决定了你前面的工作是水到渠成还是前功尽弃，给顾客思考的时间越长，成交的风险就越大。所以在给顾客1～2分钟的思考时间后，导购人员要快速提出成交请求，如何打破这个时间同样存在技巧，千万不能操之过急，欲速则不达。

我对在红星美凯龙某品牌沙发专卖店买沙发的经历，留下了深刻的印象。销售沙发的大姐极尽所能地为我们介绍了选购沙发的标准，并引导我们坐在沙发、躺在沙发上感受了沙发的舒适程度。此时，该我们夫妻俩人犯嘀咕了，“明明预算只有三千块，现在这个沙发要八千多，买还是不买啊?”大姐很善于把握尺度，说了一句“要不你们先商量一下”，然后就站起来离开了。大姐回来的时候我们还没有作出最后的决定，此时，她开始使用了成交技巧，“我本来是北京大区的销售经理，这次苏州美凯龙开业，我是特地来支援的。如果你们今天买，我可以给你们一个最低的成交价格。”这句话一语中的，她知道你心里的顾虑是什么，所以既给出了价格上的回旋余地，又提出了快速成交的要求。

其实在整个销售过程中，顾客会多次提出相同的异议，只要销售人员给予高度关注，就一定能够了解到顾客不买的真正原因。作为一名优秀的导购要学会主动出击，询问顾客是否可以现在成交，而不要奢望顾客会主动要求你“小姐，给我开单吧。”在短暂的沉默时间后，

导购可以开诚布公地跟顾客讨论结果，比如：“先生，您考虑得怎么样了?”再强势一点的导购甚至都开好了销售小票，直接递到顾客面前，说“先生，收银台在楼梯的左手边，要不要我跟您一起过去?”请千万不要忽视暗示的力量。

打破沉默的时间3：产品包装

很多导购人员会犯的错误是在成交之后，之所以会有很多顾客在买完东西后就开始后悔，是因为销售人员前后两重天的服务态度，让顾客大跌眼镜。产品卖点介绍，提供销售服务，引导顾客体验，所有的环节导购都充满了热情，甚至喋喋不休。可是一旦成交，导购就像熄火的机关枪一样没了声音，此时顾客心理会怎么想，明明买了一件称心如意的商品是要找人分享的，而眼前的导购显然不是要分享的对象。如果你了解一个人在拥有一件东西以后的心里感觉是什么样子的，你就应该给他分享的时间，沉默是非常尴尬的一件事情，而且你的服务也远没有结束。

卖服装的导购会一边往袋子里面装衣服，一边跟顾客开始交流，“小姐，你买的这件连衣裙特别适合出席同学的聚会。上次，一位顾客就是要参加同学聚会，我就帮她挑选了这件衣服，结果她第二次来我店里的时候告诉我说，那天所有的女同学都问她在哪里买了这么漂亮的衣服呢。”你看，导购通过一个小故事，为这件衣服增加了一个卖点，同学聚会穿这件衣服比较合适，顾客此时心里美滋滋地想到下个月的第三个星期好像就是她的同学聚会时间了。 (文/李治江)

第6篇：短信成交7步骤

短信成交客户七步骤

一、自我介绍

肖总您好，我是学习型中国**，今天很高兴认识 您，由于时间太紧张，没有详细的自我介绍，我是学习型中国的销售经理**，我公司是做教育培训、大型论坛的专业公司，我的课程是带领团队，如果您有微博服务请联系我。祝您好运!

二、关心顾客

肖总您好!一周前认识您后，在您公司的网上详细了解了你们公司的情况，您公司发展迅速，并且有20几个分公司，这让我联想到肖总您很辛苦，肖总您一定要注意身体，企业家最重要的是身体健康(如果晚上还没睡觉的话，提醒他早点休息)，关心您的**。

三、激励顾客

肖总您好，经过深入了解您的公司发现您公司的管理系统欠缺，但是您的公司还是能够成为标杆企业的，因为您有长远的战略思想，您的执行力超强，团队的号召力超强，如果您公司在管理方面稍微加强，您的企业将会成为标杆企业和上市公司。爱您的**。

四、产品介绍

许建云总裁说企业如果管理系统完善并且有优秀的操盘手，这个企业经营起来就会很轻松，并且能持续经营，学习型中国的品牌课程——《操盘手智慧》，可以解决企业的二次创业问题，打开老板的长远经营思路，解决人才复制的问题，机制的问题，股权激励，和上市融资的问题。肖总，我坚信这个课程一定能帮到您。其实，《操盘手智慧》也想找到您，和你交朋友，如果需要什么帮助，请联系我。关注你的**。

五、客户见证：

**公司，**董事长，上了《操盘手智慧》课程后，给许总发了一条感谢短信，内容如下：(自己编，企业发生的变化，课程的好处)，如果你想交学员中的朋友，我也可以把他的手机给您，多一个朋友多一条路。爱你的小文。

六、成交：

好消息，本期《操盘手智慧》课程报名人数是99位，仅差一位，我手中有两位想参加此课程的客户，但是我本人偏向您，还特别为您申请了名额(一个刘景斓老师价值198000的《吸引力法则》)，请肖总务必在十分钟后回复我，感恩您的小文。

七、感谢：

肖总，我见过的企业老总4000个，有高见的不到20个，肖哥您就是其中的一个，感恩您的小文。