你发送的营销电子邮件得到许可了吗？
传统营销向许可营销的发展
2001年11月，一位英国市民在起诉Wakefield议会的诉讼案中获胜，因为议会未经他的同意而把他的选举投票情况提供给了营销人员。由于该市民的选举投票中包含了他的一些个人信息，所以这些信息对于营销人员非常有用。这宗案件的最后判决加强了对公众权利的保护，即公众有权决定其投票结果能否被提供给他人，特定的机构只有在顾客的许可之后才能将顾客数据用于市场调查。正是由于公众越来越重视对隐私权的保护，从而迫使企业开始对传统营销方式进行重新审视。
从法律保护的角度来看，欧盟要求其企业必须遵守欧盟数据保护指导委员会的规定。美国尽管没有一个宽泛的法律来监管企业如何搜集和使用顾客的个人数据，但是美国却是通过一些特别的部门，比如金融服务、健康和通信等部门制定本部门相应的立法。比如2003年生效的美国《健康保险便捷性和可说明性法案》，就是为了解决信息时代人们对个人健康信息越来越多的担忧，因此要求美国生命科学行业的营销人员现在需要在获得顾客手写的许可之后才能把个人数据用于直销活动。这就是我们所说的“许可营销”。
许可营销不仅应用在传统市场营销领域，还同样应用在网络营销当中。企业在进行网络营销活动之前，需要进行消费者告知活动，告诉消费者相应的活动内容。当消费者选择加入后，还应当向消费者提供选择退出顾客列表的权利，使消费者可以选择不成为企业的目标客户。互联网的出现使选择权从营销者偏向了消费者，消费者可以寻找他们自己的兴趣所在。消费者可以就自己的个人数据与企业进行交易，因为这些个人信息是消费者的“产权”，消费者有权选择企业来销售自己的个人数据。信息产权还有更深层次的含义：即企业与消费者签订合同，支付给消费者费用，或者用其他方法对消费者进行奖励，使消费者允许企业把自己的数据用于特定用途。这种方法是由韦斯丁提出的，他将其描述为“双方自愿数据库”。这个概念实际上就是我们所说的“许可营销”。
许可电子邮件营销
许可营销在网络营销中突出体现为许可电子邮件营销。许可电子邮件营销是指消费者允许企业通过电子邮件向其发送特定的营销信息。“许可”意味着根据消费者的意愿进行营销而非强势推销。在互联网上，信息是个性化、定制式的，企业只有征得消费者的同意和许可，才能按照消费者的要求发放相关信息。比如消费者在某网站进行注册时允许企业向其发送保险信息，该网站才能把相关的保险新闻等信息发送到消费者的电子信箱中。许可电子邮件营销与未经许可的电子邮件营销相比，可以准确地进行市场定位，改善并增强与顾客间的关系，提高顾客忠诚度。
随着消费者对隐私权的关注程度不断提高，早期的随意性很强的电子邮件营销逐渐转为以许可电子邮件营销为基础，未经许可的电子邮件营销已经没有了生命力。可以说，凡是未经用户许可的，而向用户发送的包含产品/服务信息以及其他促销信息的电子邮件都属于垃圾邮件。现在的电子邮件营销实际上就是许可电子邮件营销。
Yoyodyne是一家位于纽约城区的网络营销公司，它的客户包括AT&T、H&R Block、MCI和Volvo等知名企业。这个网络营销公司为客户制定的网络营销方式主要采用的就是游戏、比赛或者博彩的方式。这些方式与许可电子邮件营销有什么关系呢?因为所有这些网络营销活动开展的前提都需要消费者允许企业向他们发送信息。为了获得消费者的许可，企业向消费者提供赢得奖励的机会。Yoyodyne公司的总裁高汀(Godin)说：“许可电子邮件营销的第一条基本法则就是顾客的自利性。消费者只有知道他们能从企业获得什么，他们才会决定是否许可企业发送电子邮件。”
Yoyodyne公司的做法非常有效：该公司的许可营销把陌生人变成了朋友，把朋友变成了忠诚的顾客。Yoyodyne公司认为，借助于游戏方式进行的许可营销并不是娱乐，而是对顾客的教育。该公司目前拥有了100万个积极的游戏用户，它向这些用户发送1亿1千万封经过许可的营销电子邮件。更值得注意的是，该公司还收到大量用户发来的电子邮件。该公司收到的电子邮件数量是世界上最多的。尽管一些门户网站(比如美国在线等)，它们接收到的电子邮件量可能更大，但是需指出的是，这些电子邮件通常并不是发给这些门户网站自身的。
值得关注的是，目前随着RSS技术的出现，许可电子邮件营销正在向以RSS技术为代表的新一代许可营销方式发展。
R S S 是一种用于共享新闻和其他Web内容的数据交换规范。从RSS阅读者的角度来看，RSS可以简单地理解为一种方便的信息获取工具。为了使用RSS技术阅读新闻和信息，用户首先需要下载和安装RSS新闻阅读器。安装完成之后，用户可以根据自己的个人喜好设置或添加RSS地址，就可从提供RSS订阅服务的企业网站上订阅感兴趣的新闻栏目。随后，订户将会及时获得所订阅新闻频道的最新内容，用户不用登录网站即可在客户端即时阅读企业最新发表的咨询。RSS技术可以解决所有垃圾邮件和恶意营销造成的问题。因为是否阅读某一网页信息的权利完全在用户手中。但是，利用RSS技术进行许可营销的问题是，网络用户对于电子邮件已经非常熟悉了，而对于RSS阅读器却比较陌生。微软公司目前正在把RSS技术和它的浏览器以及Outlook等电子邮件软件进行整合，从而使用户更容易学习和使用RSS技术。RSS技术的好处并不在于将数百个信息来源整合在一个界面当中。他的好处在于用户可以很好地保护个人隐私，用户可以方便地选择订阅或者取消订阅。
干扰营销与善良循环
传统营销实际上是一种干扰营销。以电视和广播作为营销媒介的传统营销活动，通常是以打扰观众的方式来进行的，所以人们将电视广告戏称为“广告时间插播电视剧”。但是随着消费者维权意识的加强，企业现在需要说服消费者来自愿购买。企业首先向消费者简要介绍自己及产品，消费者也向企业透露一点自己的信息。企业再多提供一些，消费者也再多透露一些。如此往复，企业就创造了一种互利的学习关系。这种互动的关系就是善良循环(virtuous cycle)。
在网络营销中，企业需要通过许可营销方式，用“善良循环”来搜集客户信息，即在该循环中，企业可以带给个人客户额外价值。一旦客户开始接受个性化信息和定制的产品，他就被激发去披露更多的个人信息。在“善良循环”当中，信任永远是关键。尽管网络用户都表明希望企业通过跟踪其数据来提供定制的产品和服务，但前提条件是保证在提供定制产品时不损害其个人隐私，客户必须事先知道企业将只在承诺的范围内使用个人数据。一旦企业遵守了承
诺，客户对企业的信任就会增强从而也会提高客户对企业的忠诚度。
如果企业能够首先征得客户同意，客户将会更信任企业并提供培育互惠互利关系的个人信息。客户同意接受个性化信息和定制产品是许可电子邮件营销的基础。
当然，价格昂贵的电视广告仍然很重要。其重要性在于电视广告有助于建立消费者对某产品或企业的初始印象。但是这仅仅是营销活动的开始而不是结束，因为随后需要进行的就是许可营销。消费者需要了解你的企业，需要企业来帮助他们解决问题。因此，企业需要将消费者的印象变成许可，把许可变成相互学习，把相互学习变成信任。这样企业才能改变消费者的购物行为。
许可电子邮件营销举例
H & R B l o c k公司是一家税务代理公司，该公司希望向高收入顾客推出一种新的纳税服务项目。在这项服务推出之前，顾客对该项服务的内容一无所知。所以，首先需要引起人们对该项服务的注意，然后再引起目标客户对该项服务的注意。因此，一家网络营销公司帮助H&R Block公司制作了一则旗帜广告。该公司认为，只有那些点击旗帜广告的人才是需要纳税服务的人，也才能通过该广告对H&R Block公司有所了解。该旗帜广告在各大网站上发布，结果共有5万人点击了该项广告，而且这些人向H&R Block公司提供了他们的电子邮件地址，并希望H&R Block公司向他们发送该服务的具体内容。
然后，这5万人就成为了一项游戏的参与者。这些人允许H&R Block公司向他们发送介绍新业务的电子邮件，作为回报，这些人有机会获得H&R Block公司为他们提供的纳税服务。这项游戏是这样进行的：参与者每周都需要回答许多关于纳税、H&R Block公司以及其他相关问题。该游戏持续10周时间，参与者每周将收到3封电子邮件。这些问题并不枯燥，相反倒是充满了乐趣。这些问题都是关于纳税的一些历史，或者引导参与者访问H&R Block公司的网站去寻找问题的答案。在每封电子邮件中，都包含了一个关于该项新服务的促销信息。整个活动的电子邮件的平均回复率为40%，而游戏参与者中的97%一直坚持到游戏结束。游戏结束后，该网络营销公司通过对顾客参与活动的行为进行分析，将顾客分为“不参与者”、“一般参与者”和“积极参与者”三大类，并发现有54%的顾客是积极参与者。这对于H&RBlock公司来说是非常理想的结果。
作者：史 达
【适用范围】:
现在已经有网站在提供方便的一次性电子邮件帐户服务，因此用户可以在注册不同网站的时候使用不同的邮箱，用户可以在不同的网站上注册时提供不同的邮箱地址。比如你可以在注册ebay, amazon,或者银行站点的时候提供不同的邮箱地址，以便日后查看到底是哪个网站将邮箱地址泄露出去了。之后所要做的就是单独关闭那一个被泄露给垃圾邮件发送者的邮箱地址，而不需要再去重新注册一个邮件帐户。
目前已经有一些网站在提供这种一次性邮箱服务。
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使用邮件群发时，如何搜集电子邮件地址? 邮件营销的第一步是获得客户的邮件地址，许可邮件营销、非许可邮件营销获得邮件地址的方式是不同的。
许可邮件邮箱获得邮件地址的途径：
1. 使用注册型网站，比如论坛网站、SNS网站、博客网站、购物网站等，用户注册的
时需要提供邮件地址。
2. 网站提供免费有用的东西下载，比如：小工具、资料等，下载这些东西的时候需要
提供邮件地址。
3. 线下活动收集，比如：展会、交易会，让客户留下邮件地址。
以上方法需要注意的是，客户填写邮件地址时，需要用显著的方式提醒客户，已经认可了许可协议，当然许可协议中会说明有可能发送一些相关的电子邮件给他。
非许可邮件营销获得邮件地址的方法：
1. 购买邮件地址列表
o 优点：操作简单，很容易获得大量的邮件地址。
o 缺点：1)邮件地址质量难以保证，可能会有超过50%的邮件地址是无效的，
会造成大量的退信，大量的退信是判断发送垃圾邮件的一个比较重要的标
准。2)目标用户的针对性不强，最糟糕的情况就是发出去1000封邮件，这
里面没有一个对你的邮件感兴趣。
2. 购买搜集邮件地址软件
o 优点：操作相对比较简单，较容易获得大量的电子邮件地址。
o 缺点：1)搜索出来的地址可能有无效地址，会造成退信较多，大量的退信
是判断发送垃圾邮件的一个比较重要的标准。2)目标用户的针对性不强，
最糟糕的情况就是发出去1000封邮件，这里面没有一个对你的邮件感兴
趣。现在有些搜索软件是定向搜索的，可以按客户地区、年龄、行业等进行
搜索，这些软件会相对好一些。
3. 手工搜索
o 优点：针对性非常强，只搜索我需要的客户。
o 缺点：费时费力。
4. 通过上述许可邮件营销获取邮件的方式，只是没有让客户确认许可协议;或者已经
获得了客户许可，但发送许可协议以外的邮件。
o 优点：针对性很强，感兴趣的都是特定的群体。
o 缺点：费时费力，成本高，建议这些方式用作许可式邮件营销。
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初学者唱歌入门，了解，学习，掌握通俗唱法的四大部门，真正地知道如何唱歌~!
( 也许其实你并不是唱不好，只是不会唱，那些唱得好的也不一定就是勤学苦练的结果而只是他多做了些对的动作少做了些错的动作而已) 对绝大多数朋友来说，可以按以下的顺序来进行学习：
No.1 [原创]初级发声1：发声综述
No.2 [原创]初级发声2：初学必看汽泡音之蜕变起点
No.3 [原创]初级发声3：汽泡音之练声大法
No.4 [原创]初级气息1：大家来练气吧 -----我们的气息
No.5 [原创]初级气息2：练气息要用到身体的哪些地方?
No.6 [原创]初级气息3：从生活中的动作 一步步掌握 气息
No.7 [原创]初级气息4：气息练习来啦 连绵不断
No.8 [原创]初级气息5：气息再练习 气吞山河 气贯长虹
No.9 [原创]初级咬字1：会说不一定会唱
No.10 [原创]初级咬字2：字要念清楚 才能更感人
No.11 [原创]初级咬字3：口型和面部表情
No.12 [原创]初级咬字4：咬字的发力 最重要也是最难做
No.13 [原创]初级传声：有前大就有后小
No.14 [原创]初级传声2：形成角的两条边(线)
No.15 [原创]初级传声3：用声带来唱歌
告诫朋友们:
1 声乐是需要系统全面学习的,请做好长期学习的打算,打算今天看了几行字明天就成高手的人趁早放弃.
2 单看文字教程会产生误区,最好能看视频教程,听老师的示范和讲解,避免练歪! (后面附有练习，耐心看哦)No.1 要想唱好通俗音乐，首先歌者一定要做到声情并茂!
要想唱好通俗音乐，首先歌者一定要做到 "声情并茂"!!!
声：指的是发声的技能(也就用那些动作去唱歌)
情：演唱时所要表达的一种情绪或一种气氛(一般被视为是不是投入，是不是有歌者的气质)
就算一个发声技能高超的人，他的声音还是会有瑕疵的，因为在声乐表现中，人声始终是精益求精的，如果缺少了感情的支撑，那他充其量是一部发声机器，而且是有瑕疵的。
反之，如果凭一时之勇，一时之情去发泄的话，那就往往脱离不开K歌，叫喊等行为了。
误区：声、情两者不能良好的结合起来，盲目训练导致成为一个麻木的发声工具，而过分的热情似火又太容易染上市井演唱之气，今后就难改了!
No.2 分为声、情这两方面来探讨通俗音乐的演唱规律
我们下面就分为声、情这两方面来探讨通俗音乐的演唱规律!
当然，在字面表达以及动作训练的过程中，是以声为主，情为辅，但希望大家在运用表演的过程中反之，衡之。
提高声乐技能主要分为四大门功课：气息，发声，传声，咬字。
情：在一开始的时候，主要是要能听得出 好声音的“质”，“气”，“词”，“乐”。(在演艺，欣赏歌曲的过程中要学会从感性变为理性再回到感性)
很多人盲目的练习唱歌，但他并不知道在唱歌的过程中，声的四大部门都在工作，这才叫唱歌，练习是有效的。但同时，歌曲演唱的好坏是在欣赏一个整体，一个情绪，不是在检验这四门功课的高低!
例1：练声练得好的人不代表唱歌唱得好。
列2：喜欢刘德华而不喜欢张学友的人，他们绝不是在比谁的演唱技能高，而是在比谁唱得好听!
No.3 什么是气息?
既然谈到四门功课，我们就来一一阐述一下：
首先，什么是气息?
唱歌必须用气，通俗音乐中的气，是由一呼一吸这两个动作交替构成的。(决不要有第三个动作产生，例如 停顿、重吸、重呼、偷气、漏气等)
就一呼一吸而言，唱歌是呼的艺术，切勿本末倒置。(现在市面上，大多的练气方法，太强调吸气，这样会大大削弱歌者的表现能力，交流能力)
练习要领，要用气，就要一呼一吸，交替工作，稳定气口，连贯动作。
练习方法：
1，弱延音练习
发“丝”的音，一口气“丝”20-30秒，5-7口气为一组，每次练3-5组
用“丝”替代歌词，完成整首曲目
要求：轻，细，连，长
3，“嘟”练习(如同小孩玩时)
嘴唇放松，颤动
一口气“嘟”20-30秒，5-7口气为一组，每次练3-5组
用“嘟”替代歌词，完成整首曲目
No.4 气息的动作
气息的动作。我们下面介绍胸腹式呼吸，首先我们来认清气息动作中的上腹部和下腹部。
下腹部：丹田(脐下三指)，小腹沟(小腹的最底部及边缘构成的半圆形地带)，身体两侧胯骨以上腰部以下，及背后同等位置构成的一圈。
上腹部：横膈膜及其周围一圈。包括上腹，胃，下肺叶，两肋,胸前及背后各两根肋骨。
动作：
1.深呼吸三次 保证呼 吸两个动作都要充分 并且均为5秒 找到气息的节奏
2.深呼吸三次 保证呼 吸两个动作都要充分 但呼还是5秒 吸就越短越好
3.将2的动作重复三次 只是不呼不吸 屏住一口气(此时气息不动 只有肌肉工作)
4.将2，3动作中的呼，吸肌肉动作颠倒(关键)再开始深呼吸三次 呼是10秒 吸越短越好
5.保持4的动作 将呼慢慢延长10～30秒 吸还是越短越好 并呼时推动声带发元音(a,e,i,o,u,这是拼音)
6.保持5的动作 慢慢将元音变为歌词 保持发声及气息动作位置来唱歌
练习：
1：长连音练习
快速数1，2，3......9，10 一口气数20-30遍，5-7口气为一组，每次练3-5组
要求：要讲气息，发声，咬字分开工作，力求咬字清楚，力度平均。
2：强跳音练习
仍数1到10，每个之间间隔一秒，一口气数2遍，5-7口气为一组，每次练3-5组
要求：短，快，匀，净
3：练习1和2在一口气内交替练习，如先练习2从1数到5，再练习1数5遍，如此交替
以上练习一定要注意，首先，认清气息工作的肌肉;其次，使这些肌肉正确的按照以上动作工作。
误区：练气是在练演唱时气息的工作能力，不是在比谁的气长。以多口气为一组，不要以一口气为判断依据。
No.5 什么是发声?
接下来，我们讲一讲发声。
发声是人的一种本能，但是说话，唱歌这都是后天形成的。
什么是发声?
气经过气管推动声带，使声带颤动，这个过程就叫做发声。(气息，气管，声带，肌肉群这是人类本能发声所需要的肌肉)
既然发声是这样构成的，它所需要的气息我们已经在上文中阐述，气管只要在无疾病的情况下，上体保持正直即可，在今后我们说到发声的时候，泛指声带肌肉群的工作。
我们要从本能的发声变为有目的，可控制的发声。
首先，要能感觉得到声带在工作，我们可以在放松的情况下发“汽泡音”来体会，这个声音就有点像打嗝。(我们将在音频和视频中说明)
其次，体会到“汽泡音”之后，用“气泡音”的声带工作状态以及发声位置来演唱。
练习：用“气泡音”作字头来发5个元音“a,e,i,o,u”(拼音)，记得结合气息练习
误区：
1.将原始发声和后天形成的发声能力混为一谈。
2.说话时的动作和唱歌的动作太多雷同。
No.6 为何使用气泡音
为何使用气泡音：气泡音是声带积极状态的最佳起点(就像飞机的起跑)
练习声乐要讲究感受不能太相信感觉，也就是要以练习动作的感受来坚持训练。
喉下说话(放松喉咙和嘴,轻轻的发气泡音，会感觉比平时说话的喉位低)
用喉下说话的感受，位置来朗诵，然后进行演唱训练。
要求：每个字的字头都要有气泡音(声带起动感)，先练慢的歌再用到不同的歌上，整体的发声既要有状态但也更要放松。
No.7 小结
练习了前几讲之后如果动作都会了接下来关键就是分开四大工作区
气息动作;发声动作;咬字动作都提到过了，剩下的就是“传声动作”了
再回头体会一下前几讲中的练习。
例如：气息练习中的气息练习那是当然的了，但请大家不要忘记只要有声音就要用“发声动作”，同样的一有字那就要再加上 “咬字动作” 了。
用这样的状态来练习唱歌就基本入门了。
No.8 咬字动作
咬字[对着镜子练] 其实之前讲的课在练习的时候最好也可以照着镜子
1.演唱时至少露出4颗以上的上前齿 当然在放松的情况下是越多越好
2.将嘴唇的外1/4处向上/斜上方扬起 (唇线的最高点，驺鼻子)
3.面部打开,惊讶的表情
4.[最重要，最难]松开牙关，
准备动作,要大牙来发力就是口腔开合的力[用最里面的槽牙]
牙关是松开不是张开[动作] 你能准确出这两个动作吗
5.嘴的上半部工作(以上下嘴唇合缝处为界)下半嘴放松
用不动的物体支住下巴来练习 脖子与下巴的角度保持在90度以上120以下
6.保持嘴巴前大后小，成喇叭状
No.9 前大后小
上讲中提到的咬字动作，主要是增加了口腔前段的空间，而很多朋友在演唱时一味的追求把嘴张开，而导致口腔后端盲目扩大，整个口腔成为桶状，甚至漏斗状，这既不符合声音传递的物理性，更违背了通俗音乐亲切的特性。
所以在前大的同时，我们要保持相对的后小，使口腔成为喇叭状
大家看到这个大于号，要构成它，肯定有一个顶点及两条边，顶点就在我们积极工作的声带上，或者说气息经过声门的那个点(切记：口腔底部是在声带上，而不是在嘴的内部)
那两条边，下边，就是我们的舌头，要向左右展开，并保持平直(这个动作在许多歌手的现场演绎中都能清楚地看到)
上边，就是我们的上口盖，也要展开放松，跟舌头形成相应的前大后小的夹角。
No.10 上口盖
上口盖，用舌头，舌尖舔自己的上排门牙，沿着中心线往里运动，依次会碰到牙根、突起的一 块肌肉[质点、字点所在，下文详解]、凹进去的是硬腭部分、柔软的一直到扁桃体就是软腭，在演唱中我们称其为上口盖。
因为只有它可以在嘴或者说上半嘴不动的情况下自己工作/变化，所以在传声器中，这块肌肉的动作至关重要。
跟咬字动作配合使用后，上口盖跟舌头起到了将口腔缓缓集中直至声门，这个要大家刻苦练习，通俗我们没有这个习惯!
通常我们的咽部是自然保护着我们的喉部的，而在演唱中，我们就是要做到松咽，露喉(放松我们的咽部肌肉但喉部肌肉又是要工作的)，咽喉不再是一体。
No.11 矛盾的统一
前10讲基本已经谈了唱歌的四大部分，换句话说，如果你在演唱时，可以同时使这四部分在工作并使其逐渐成为习惯，那么恭喜你，你已经在真正的唱歌了。
同时，不知道大家在练习中有没有发现到，这些动作在工作时会互相影响，一松全松，一紧全紧，要解决它原则上就是要做到矛盾的统一。
几乎在演唱的所有的肌肉工作动作中，肌肉既要积极工作，又要相对自然放松，这一点希望大家多费心去体会，花些时间练习。
No.12如何解决气泡音的困惑!!!
大家练习了气泡音 使用到演唱中效果应该是明显的 但有人会问：
练的时候有改变怎么平时唱歌还跟以前一样? 答:难道你还分练习唱法跟平时唱法吗???这显然是有误区的 学了 练了 最关键的还是用 !!!!
有人会说 用了气泡音唱歌不好听? 答:那我会告诉他 是不好听 我又没说用了就好听 这是一个单纯的发声技巧基础动作 歌好不好是听者的感觉 演唱的技术是指歌者的感受!
一个拥有很多歌迷的歌唱家不一定唱的科学 明白了吗???要用气泡音来演唱 又要靠感觉把歌表达的自然 好听!!
练气泡音就能唱好歌?要练多久?? 答:世界上在任何的一条再高级的路走到底都是死路 要达目的 要的是认清方向
气泡音不是万能的 当你熟练以后 就不需再刻意单独练习 因为它的肌肉状态已经融入你的演唱中 此时你又要作新的动作了 这样你的演唱就真正的在技术上提高了 水平进步了
No.13为何练气!!!(精解一)
首先演唱时是一定要用上与生活中不同而且数量也不同的气息
何为与生活中不同?就是基本上演唱中用到的气息是跟平时的动作相反的 为什么呢 简单的说因为平时气息工作时声带是不工作的 也可以说此时气息用力方向跟声带受力方向是基本一致的 而正确的演唱动作中声带是积极工作的 它本身也在工作也有力有能 此时气息用力方向跟声带受力方向是相抗的
什么是数量的不同呢 这就很好理解了 一般每个人都有固有的发声习惯，语气，语速，音量等.... 但在演唱时高低，强弱，明暗，快慢，粗细....都是可变也是必须变的 所以构成发声元素之一的气息更是有着气若游丝直至气吞山河之域了
No.14如何练气!!!(精解二)
1.深呼吸三次 保证呼 吸两个动作都要充分 并且均为5秒 找到气息的节奏
2.深呼吸三次 保证呼 吸两个动作都要充分 但呼还是5秒 吸就越短越好
3.将2的动作重复三次 只是不呼不吸 屏住一口气(此时气息不动 只有肌肉工作)
4.将2，3动作中的呼，吸肌肉动作颠倒(关键)再开始深呼吸三次 呼是10秒 吸越短越好
5.保持4的动作 将呼慢慢延长10～30秒 吸还是越短越好 并呼时推动声带发元音(a,e,i,o,u,这是拼音)
6.保持5的动作 慢慢将元音变为歌词 保持发声及气息动作位置来唱歌
先练习吧 下次讲要领和规范 加油 加油[/b]
No.15练气窍门!!!(第三讲)
声乐中的气息讲的是一呼一吸两个动作的反复交替 而主要表达的是气息中的“呼” 所以大家在练气的时候应多注意“呼”而不是过于强调“吸” 现在在广大爱好者甚至职业歌手中还是大有人“丢西瓜捡芝麻”
练气须知：
1，重视呼，自然吸
2，先行而后停
3，以多口气为一组，不要在一口气里“逞强”
练习方法：
1，弱延音练习(气息动作见第二讲)
发“丝”的音，一口气“丝”20-30秒，5-7口气为一组，每次练3-5组
要求：轻，细，连，长
2，强跳音练习(同上)
发“哈”的音，一口气10个，每个之间间隔一秒，5-7口气为一组，每次练3-5组
要求：短，快，匀，净
3，“嘟”练习(如同小孩玩时)
嘴唇放松，颤动
用“嘟”替代歌词，完成整首曲目
要求：注意连贯，气口，情感，要与所表达的歌曲一致
(练习部分：)怎样喊嗓练声：
第一阶段：未曾出声先练气研究资料表明人在正常情况下，每分钟呼吸16—19次，每次呼吸过程约
3、4秒钟，而演唱时，有时一口气要延长十几秒，甚至更长，而且吸气时间短，呼出时间长，必须掌握将气保持在肺部慢慢呼出的要领，所以要先做：
(一)“深吸慢呼气息控制延长练习”。
其要领是：先学会“蓄气”，先压一下气，把废气排出，然后用鼻和舌尖间隙像“闻花”一样，自然松畅地轻轻吸，吸的要饱，然后气沉丹田，慢慢地放松胸肋，使气像细水长流般慢慢呼出，呼得均匀，控制时间越长越好，反复练习4—6次。
(二)“深吸慢呼数字练习”
我们把第一步骤称为“吸提推送’，“吸提”的气息向里向，“推送”的气息向外向下，在“推送”同时做气息延长练习。我们推荐三种练法：
A.数数练习：“吸提”同前。在“推送”同时轻声快速地数数字“12345678910”，——口气反复数，数到这口气气尽为止，看你能反复数多少次。
B.“数枣”练习：“吸提”同 前。在“推送”同时轻声：“出 东门过大桥，大桥底下一树枣，拿竹竿去打枣，青的多红的少 (吸足气)一个枣两个枣三个枣 四个枣五个……这口气气尽为止，看你能数多少个枣。反复4—6次。
C.“数葫芦”练习：“吸提” 同前。在“推送”同时轻声念：“金葫芦，银葫芦，一口气数不了24个葫芦(吸足气)一个葫芦二个葫芦三个葫芦……”，这口气气尽为止，反复4—6次。
数数字、“数枣”、“数葫芦”控制气息，使其越练控制越，千万不要跑气。开始腹部会出现酸痛，练过一段时间，则会自觉大有进步。
(三)“深吸慢呼长音练习”
经过气息练习，声音开始逐步加入。这一练习仍是练气为主，发声为辅，在推送同时择一中低音区，轻轻地男生发“啊”音(“大嗓”发“啊”是外送与练气相顺)，女生发“咿”音(“小嗓”咿”是外送)。一口气托住，声音出口呈圆柱型波浪式推进，能拉多长拉多长，反复练习。
(四)“托气断音练习”
这是声、气各半练习。双手插腰或护腹，由丹田托住一口气到额咽处冲出同时发声，声音以中低音为主，有弹性，腹部及横膈膜利用伸缩力同时弹出，我们介绍三种练习：
A.一口气托住，嘴里发出快速的“噼里拍啦，噼里拍啦”(反复)到这口气将尽时发出“嘭一啪”的断音。反复4—6次。
B.一口气绷足，先慢，后快地发出“哈工哈)—(反复)(加快)哈，哈，哈……”锻炼有进发爆发力的断音，演唱中的“哈哈…”大笑、“啊哈”、“啊咳”常用。
C.一口气绷足，先慢后快地发出“嘿—厚、嘿—厚”(反复逐渐加快)“嘿厚，嘿厚……”加快到气力不支为止，反复练习。
经过这一阶段练习，气为声之本，气为声之帅的气息，已基本饱满，“容气之所”已基本兴奋、活跃起来，而声音一直处于酝酿、保护之中，在此基础上即可开始准备声音练习了。
第二阶段：气、声、字的练习
戏曲演员尤其京剧演员包括戏曲爱好者在喊嗓练声上容易犯急于求成的毛病，恨不能很快地就能喊出又高又亮的嗓音来，急着喊高音，猛喊甚至瞎喊乱喊，这往往是事与愿违的。我们在研究喊嗓练声时，有意地先练气息不急于发声，是利于发声练习，要大家明确一个循序渐进的规律和持之以恒的毅力。在这第三阶段，我们建议还是不急于爬音阶喊高音，而从气、声、字结合练起。这三者关系应排成这样一个顺序：气为音服务，音为腔服务，腔为字服务，字为词服务，词为情服务。从这个顺序中，我们可以看到字的位置居于中心，前面牵着“音”和“腔”，后面联着“词”与“情”。当中一塌，满盘皆输。字音的真切，决定着声音的圆润，“以字行腔”正是这个理儿。在喊嗓练声中的字、音、气的关系，应是托足了“气”，找准了“音”，咬真了“字”。具体方法是：用汉语拼音的方法把字头、字腹、字尾放大放缓，以字练声，然后加快，同时练嘴皮子和唇齿牙舌喉的灵活性。
①唇音练习：(先放慢，放大念一遍逐渐加快到念绕口令)
八一百一标一兵一奔—北一坡一
北一坡一炮一兵一并一排一跑—
炮一兵一怕一把一标一兵一碰一
标一兵一怕一碰一炮一兵一炮一
②齿音练习(方法同上)
四——是四，
十——是——十，
十四是——十四，
四十——是——四十，
不要把十四——说——四十，
也不要把四十——说——十四，
③舌音练习(方法同上)
六十六岁刘老六，推着六十，
六只大油篓，
六十六枝垂杨柳，
拴着六十六只大马猴。
④喉音练习(方法同上)
山前有只虎，
山下有只猴，
虎撵猴，猴斗虎，
虎撵不上猴，
猴也斗不了虎。
⑤舌音牙音练习(方法同上)
街南来了个瘸子，右手拿着个碟子，左手拿个茄子;街上有个撅子，橛子绊倒了瘸子，右手摔了碟子，左手扔了茄子
⑥十三道辙字音练习
风(中东)一催(灰堆)一暑(姑苏)一去(一七)一荷(波梭)一花(发花)一谢(乜斜)
秋(由求)一爽(江阳)一云(人辰)一高(遥条)一雁(言前)一自(支思)一来(怀来)
俏(遥条)一佳(发花)一人(人辰)一扭(由求)一捏(乜斜)一出(姑苏)一房(江阳)一来(怀来)
东(中东)一西(一七)一南(言前)一北(灰堆)一坐(波梭)
这样一练，你哪路音圆润，哪路音干瘪，分得清，找得准。气、音、字练习非常实用有效。
第三阶段：吟诗、吟唱练习
把吟诗、吟唱放在第四阶段目的是练习和挖掘“低音宽厚,中音圆润，高音坚韧"的嗓音素质，不盲目拔高、爬高，而是巩固中音、低音，使其音色华美、音质纯正，保住一条好听好用的嗓子，同时锻炼高音的坚韧有弹性。此时的念白练唱都是无伴奏的，演唱更难，要求更高，在第三阶段练，有气、音、字垫底，是一个台阶一个台阶爬上来的，嗓音并不疲劳，练习有实效，把握性大。
①吟诗一般选各个行当的定场诗，因为角色刚刚上场，要给观众留下第一印象，并使他们停止议论，安静下来，所以定场诗应是声调较高，不急不慢，是角色自己兴趣志向的自我剖析，韵律性极强，必须好好练，又适合于喊嗓、练声、练习。比如《击鼓骂曹》祢衡的定场诗，“口似悬河语似流，全凭舌尖压诸侯，男儿何得擎天手，自当谈笑觅封侯”;再如《挑华车》中岳飞的定场诗“明亮亮盔甲射人斗牛宫，缥缈缈旌旗遮住太阳红，虎威威排列着明辅上将，雄纠纠胯下驹战马如龙”。在万物苏醒，万象更新的清晨你可以尽情发挥练嗓。
②吟唱：具有念白吟诵相夹，半唱半念交相辉映的特点，比吟诗更难，其情感更宜抒发，其音律更宜舒展，正好用来喊嗓发声。半吟半唱如引子，例如，《宇宙锋》赵艳容上半吟(念)“杜鹃枝头泣，(吟唱)血泪暗悲啼。”再如阳平关》曹操(半吟念)“只手(吟唱)独擎天，奇勋已早建，(半吟念)虚名扶汉祚，(吟唱)时势魏将迁”。直接吟唱如《秦琼卖马》“好 汉英雄困天堂，不知何日回故乡”，再如《清风亭》“年纪迈，血气衰，年老无儿绝后代”，“听妈妈高声唤悲哀，想必是为姣儿失却了夫妻恩爱”。
③京白(普通话)吟诗：为现代戏表演念词而练习，如用吟诗的旋律，念《毛主席诗词》“天高云淡，望断南飞雁，不到长城非好汉”等。再如念现代戏一些经典道白，“久旱的禾苗逢甘霖，点点记在心”，“千枝万叶一条根，都是受苦人”等，都是喊嗓练声的好素材。传统大段念白及一些贯口练习也可在这一阶段锻炼气息和发声。
第四阶段：弧形气声练习
这是京剧里非常独特的一种发声技巧，它像舞蹈里的弹跳，跳起来蹲下去又弹起来，也像体育里的掷铅球，转起来，缩回来，再掷出去，气息和声音推出形成一条/型，抛物线，拉回来，再抛出去。
如武生：啊/咳/
老生：马/来/
花脸：酒/喔啊来/
丑：啊/哈/
青衣：苦/哇/
容⌒禀/
这类双弧形气、声，如不好好练，极容易出“岔音”，“转”或“呲花”。一般要领是：运好气——托好字(像“汉语拼音”一样分解字音)——抛出去——收——再抛出去，控制好气息、音量，选出最佳音色，一环扣一环，相得益彰。尤其程派吟诵的“容——禀”似断不断、细若游丝、欲断又起至饱满地送到家。归音归韵更是需要努力练习和掌握的。
第五阶段：爬音阶及高难音练习
“嘎调”、“翻高”、“高腔”是演唱中不可缺少的，我们称其为高难音。在喊嗓练声中练习这路音，注意不可多练，关键是找方法找位置，如果拼命去喊去叫，前面练习的会全部做废，还会伤及嗓子。练习这路音最忌挤、卡、捏、压、强努、硬拼横气。老先生说“如字要高唱不必用力反呼(使拙劲去喊)，惟将此字做狭做细，做锐，做深，则音自高矣……，凡遇高扬之字照上法将气提起送出……则听者已清晰明亮，唱者又不费劲。”这里有窍门，有方法，要根据自己的实际条件，去摸索，去探求。
唱歌练声法(9法)：
(之一)
唱歌最令人沮丧的事，莫过于走音。
一咪在手满以为唱它一回轻轻松松，谁知道没有人在场还可以算中规中矩。那晓得在众人面前唱歌，歌声会变了调，连呼吸都不受指挥。
好歌慢慢练，既然喜欢唱歌，「走音」这问题非要解决不可。
基本法第一条：练气，练气切要把喉部及胸腹一起放松，然后一收一放，一次有声，一次光是呼吸，来回十多次后，唱一首喜欢的歌，唱时一定要口型如半月「」。
(之二)
话说经过第「一招」练声法，第「二招」应当粉墨登场。
方法━━全身放松，深深吸入一口气，跟着微微乘着气息由 I 至 I 歌唱，再吸入另一口气，快速而又畅通的亮声「呵」出音阶。
此法有助增加气量以及发声明亮。不过，有些练唱者共鸣较浅窄，可能经过有「动机」的锻炼发觉喉紧气速。如遇到这情形。请倒一杯温暖的白开水，……
诗曰：喝一口，拍拍胸口。继而用手按摩全颈及喉咙，如此这般，有助血液循环及开阔胸腔及口腔共鸣。
(之三)
话说「两招」过后，应该轮到第「三式」上场。请两手轻傍左右两边肋骨(腰上一点)，然后吸气，在吸气时要感觉到两边肋骨横向扩张，手请仍保持原状，跟着收小腹把气呼出，呼气之时保持扩张两边肋骨。然后放松全身，再重覆一次、两次、三次一直到十
七、八次吸气。这「一式」的目的是，把肺活量增强，同时亦提升人体张力。唱歌的首要条件是有声有气。好了，是否觉得胸口涨闷，甚至头重喉咙干涸?用一小茶匙红茶叶加些冰糖，重温上次所写的：「喝一口，拍拍胸口。」不过今回拍的地方范围多几处，连腹部亦拍拍它，对练声练气非常有效。
(之四)
第四式。眼望远方，咀吧唱喜爱的歌，唱歌时候，两手轻按小腹，即所谓意守丹田。
为什么须要两手轻按小腹?这样可以带动思想集中。人的意念非常飘忽，按小腹是把声音确保「够深」，即在丹田发声。
既然开始了丹田发声，即是练习歌唱有更高的要求，如此，如此，请各位网友切记
一、
二、三式，不可有所偏废。
(之五)
丹田发声是所有圆润、明亮、美的声音出发点。不过要达到声音通透明亮，真的非一朝一夕的功夫可如愿以尝。努力加油进入第五式━━
合咀“Hum”1 2 3 4 5 6 7 I 再从高声区“Hum”回起音点。练声时两旁肋骨微微向横扩张，声音要发自小腹直通达至鼻梁，而喉咙一定要放松。
目的：是发展鼻腔及口腔之间的共鸣。
又是一句老话，温故知新。
(之六)
第六式，震音及弹跳音━━
1.吸气，气要吸得深。
2.用唇打出 1 2 3 4 5 6 7 I 音阶，发声时，两边肋骨微扩张，小腹与双唇配合弹跳。
3.咀巴张开成圆型，以「呵」音配合腹部弹跳，从 1 至 I。
目的：练就一把有力及有弹性的歌喉。
(之七)
重点是练习咬字清楚。
首先把发声部份调整，
一.拍拍胸口，清清腔口。
二.吸气要深，吸气时两旁肋骨向横扩张，目的是调节共鸣通顺。
三.放声吐出“开、齐、撮、合”四个字，原因━━开，是把口腔张大;齐，发出齿音;撮，让字音集中;而合的意义是锻炼唇音。
这是练习吐字清楚的第一步，请各位紧记各式练习。
(之八)
有朋友问：「唱歌走音，高音不成，低音不就，想一展歌喉，可惜开口难听，我该如何?」
这真的是一个非常大的唱歌缺憾，现在就“走音”作题目。
1.慢慢扩张“横膈膜”，深深吸气，支持着不要把气呼出。
2.支持的气息到了顶点，马上用手以快速节拍;拍拍胸口大声用不规则的“呵”音随气而“呵叫”。
3.两手前后左右拍打及按摩头部，力度要适中，目的是令头腔共鸣提升。
注意：这招非初学者的歌唱“良方”，如果初来访客，敬请由歌唱第一式作起步点，后会有期。
(之九)
练习连音━━
首先吸气，吸气时两旁肋骨微张，气吸至七分满便可以，因为吸气太深，太满反为令人容易泄气。
唱出FA音，由1---/2---/3---/4---/5---/6---/7---/i
再以MA音重复以上音程，每唱四拍吸一次气。
记着练音阶的时候，吸气呼气要安静，发声不要让声音震抖。
目的：这一式是训练歌声的穿透力。
一连九式高唱入云音波功，各位有心练歌朋友;可有一招一式按部就班练声练气练唱歌?
我用“暂别篇”这名字;是有用意的。「声音」是看不见的东西，要拥有一把好嗓子，要经过很多不同的训练方法，很多时不是依书而习，就可以得上歌唱大道。因才施教，因生理条件而判断练声方法，是至理名言。
我这九式练声法，是献给各方朋友作为打好声底基础的歌唱良方。请各位朋友持之以恒，将每一式反覆练习，时间定然证明你们声音亮丽了。
(视频教学)
由于SWF格式校内模板无法识别，没法把视频添加在校内模板上，所以在这里只能给大家发一下视频的网址，请大家谅解，这些视频都能够播放。学习起来还是很方便哒～请大家按顺序学习，我看完觉得老师讲的挺好的。
发声基本功【学习顺序1】
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气息基本功【学习顺序2】
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咬字基本功【学习顺序3】
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传声基本功【学习顺序4】
http:///v/-s-as7ETwdg
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低音的练习【学习顺序5】
http:///v/1xILC0tYVq4
点小的技巧【学习顺序6】
http:///v/amkqmJ8HuZE
1 1 1训练【学习顺序7】
http:///v/5mz-BeMD65g 告成，希望对朋友们有所帮助!!!愿你们早日成为K歌之王~~} {大功
楼主偶去年注册至今，在论坛上也发了几个贴，当然，也在论坛上交到了了一两个朋友……由于最近比较忙，很少在论坛里逛，今天上来一看，针对导师的回复问题不少，那么导师究竟是什么意思呢????
，让我们来试着解读解读……
首先，先根据导师的回邮件情况可分为三类：第一种：不回邮件型;此类导师比较忙，又或许没有每天check e-mail的习惯……总之，一句话，对于所有学生的邮件一律不回;第二种：选择性回复型。顾名思义，即对学生有选择性的回复，这类导师，一旦回复你的邮件，即表明他or她对的情况比较满意，也就是说，有希望哦……最后一种，当然是全部回复型，即出于礼貌，对每个学生的邮件均一一回复，当然，措辞委婉客气……
好了，分完类我们就试着解读解读导师的邮件吧。在这之前需要明白，几乎很少有调剂的学生可以从导师的邮件中得到明确的接受调剂的话语(至于原因嘛，你懂的，当然，有些情况例外，原因么，你也懂滴)。言归正传，开始吧~~~~~~~~~
(1)恢复中有“由于国家线尚未划定……”，“请和研究生院联系……”诸如此类云云。如果此类邮件是第二类导师发出的，那么恭喜你，导师对你有“兴趣”，愿意和你进一步接触了解，当然，有些导师也会主动让你加他QQ，和他聊几句，视频，发成绩单之类的……以进一步了解，具体结果如何，看你的表现咯……话说回来，如果邮件是第三类导师回复的，怎么理解我就不多说了……
(2)回复中含有让你“好好复习，准备复试”，“尽快填写调剂信息，办理相关手续”……这类回复，不管是哪一类的导师，都或多或少地对你表现出兴趣了……可以有下文。如果是第二类导师，哈哈，恭喜你，导师对你比较满意，有戏哦，如果没意外的话，应该……
(3)这类回复比较少见，但是也有，即包含“如果……，你联系我。”…………(省略号的内容可以是多样的，例如，如果你过了国家线……)。这类回复么，还用我多说吗，已经明显地不能再明显了……
(4)这类么，就是没导师回复……即使这样，不要着急，也别灰心，可能是你发的导师恰好是第一类的呢……哈哈，谁知道呀，不过，可以确定的是，这样也不是没机会：我寝室一哥们去年给每一个导师都发了，结果没一个回，结果，人家还不是进来了……
分析完这几类你也许不禁要问，我怎么知道导师是第几类的，好吧，这个的确是难题，这就要多查查，多问问了，比如你问另一个也发给这个导师的同学，如果他也没收到回复，那么，这个导师很可能是第一类的了……以此类推。
PS：这几天有好些同学问我这个导师怎么样，哪个导师怎么样，其实，这个我真的不好回答，原因很简单，我了解到的，也是从其他人那里知道的，是真是假，谁知道呀……另外，复试时还要问服不服从调剂导师呢，你不服从??好吧，如果你撞车了撞得厉害，而且处于劣势，那么，你很可能就没戏……所以，个人认为，现阶段还不是过于纠结导师的时候。好了，今天就说到这吧，希望对大家有帮助……
I am very happy to be your net friend. There are four people in my family. They are my parents , my sister and I. My father is the oldest and the tallest. He can drive a car. He is a doctor. My mother is a factory worker. She works hard. My sister is a student. She is the best in her class. My hobby is playing basketball. My sister and I go to school on foot. I have a happy family. What about you?
Bye- bye，
Benson
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