方案的制定能最大程度的减少活动过程中的盲目性，保证各项事宜的有序开展，那么方案改如何进行书写呢？以下是小编收集整理的《品牌推广项目实施方案》的相关内容，希望能给你带来帮助!
铁岭县2019年基层农技推广补助项目 实施工作交流经验
1 基本情况
2019年，铁岭县共筛选和推广主导品种33个、主推技术48项;培育科技示范主体354个;建设农业科技示范基地5个;遴选聘用技术指导员177人，培训农技人员、科技示范主体607人次，组织指导农技人员安装并使用中国农技推广App平台168人、对外展示服务成效动态24942条。
2 主要做法
2.1 强化组织领导
制定了《铁岭县2019年基层农技推广体系改革与建设补助项目实施方案》，成立由县政府领导及县农业农村局、县财政局、各乡镇(场)政府联合组成的项目工作领导小组，协调推进全县农技推广体系建设工作顺利开展。领导小组下设办公室在科教股。成立了粮食、果蔬、畜牧、水产、农机5个科技服务团队，每个团队由团长1名和2～3名技术专家组成，负责筛选和把关主导品种和主推技术、制定农业主推技术操作规范、编写技术资料、制定农业科技试验示范基地建设规划等，协调解决农业生产中技术难题，成员由农技人员组成。
2.2 加强资金管理
制定项目资金使用计划，170万元主要用于农业技术推广服务59.5万元，农业科技示范补助67.7万元，农技人员能力提升22.8万元。实行报账制管理，县财政局严格把关项目资金使用及监督管理，确保专款专用。
2.3 强化绩效考核
按照省农委下发的绩效管理工作实施方案要求，强化绩效考核，建立健全岗位责任制、工作任务公开制和县农业农村局、乡镇(场)政府、科技示范经营主体三方考评机制，客观衡量农技推广人员工作情况和服务质量，将农技推广服务工作量和进村入户推广技術的实绩作为主要考核指标，将农民群众对农技推广人员的评价作为重要考核内容。县农业农村局成立绩效考评组，分4个小组对科技服务团队科技服务情况进行考评。同时，将考核结果与工作补助和绩效奖励挂钩，奖励先进，督促后进，避免平均发放。将制定农业科技示范经营主体考核百分表，进一步细化评比细则，分等级评定及发放，充分调动每个技术指导员的工作积极性。
2.4 加大宣传力度
充分挖掘、及时宣传典型模式和成功经验，向上级部门推荐最美农技员一名，继续做好培育、宣传等工作。通过铁岭县广播电视台、网络等媒体，报道农技人员和科技示范主体培训1次，宣传报道示范基地建设2次。
3 主要成效
3.1 提升农技人员专业能力和服务效能
全县86%的基层农技人员接受连续5天以上的脱产业务培训，遴选培育10名知识全面、技能过硬、服务优良的基层农技推广骨干人才，接受培训的农技人员对培训的满意率达100%。通过开展农技人员培训，提升了农技人员素质，服务质量得到提高，示范户对农技人员的认可度不断提升。全县农业科技示范主体抽样满意率达96%，农业技术推广公共服务对象抽样满意度达到85%。
3.2 发挥科技示范带动作用
围绕玉米、水稻、畜牧、蔬菜产业建设5个示范基地。水稻优质高产高效栽培技术模式推广示范区亩产达到700公斤以上，亩均节本增效100元以上，品种及配套技术辐射带动周边水稻面积5万亩;玉米优质高产高效栽培技术模式推广实现示范区亩增产5%以上，亩节本增效80元以上，辐射带动面积30万亩，未来预计增加效益3000万元以上;全县农业主推技术到位率达到96%。
3.3 实现农技推广信息化
技术指导员全部应用信息化手段进行学习交流和业务指导，使用中国农技推广App比例达到95%。在中国农技推广平台上传展示铁岭县基层农技推广补助项目实施动态。组织技术指导员在中国农技推广平台每人每月至少上报2条动态。组织科技示范主体注册使用中国农技推广App。农技推广补助项目实现任务安排网络化、推广服务信息化、绩效考核电子化。
4 特殊亮点工作
4.1 农技服务助力新冠肺炎疫情防控
新冠疫情期间，铁岭县畜牧产业农技服务团队组织畜牧农技人员配合乡镇区域所和村防疫员对活禽交易市场、养殖场(户)等场所开展疫情排查，共出动农技人员开展疫情排查80余人次，排查养殖户215户，包括高致病性禽流感、非洲猪瘟等重大动物疫病及与人类密切接触动物相关传染病的监测、排查，全面禁止野生动物及活禽买卖，有效预防了疫病传播。
4.2 农技人员“线上+线下”服务助力稳产保供
为保证农产品供应充足、不误农时，在疫情防控期间，铁岭县农技人员不仅深入田间地头为农民开展线下的生产指导，还通过网站、APP、微信群等信息化手段开展线上技术服务，帮助农民解决生产难题，为稳产保供提供有力支撑。粮食产业技术指导员深入田间地头指导玉米秸秆堆沤工作。果蔬产业专家为大甸子村村民解答苹果冷库贮藏方式等方面的技术难题，通过电话帮助村民与沈阳果商对接，卖出2万斤寒富苹果。农机产业技术指导员积极建立铁岭保护性耕作技术微信群，通过邀请省、市、县农机专家及农机具企业专业人员，为铁岭县农机大户、种植大户语音授课，讲授保护性耕作技术。
5 问题建议
因机构改革，基层农技推广队伍不稳定，人员少，项目进展缓慢效率低。
作者：金焕
基层农技推广体系建设项目依托农业技术指导服务体系，以农业技术人员和农业新技术、新品种推广为核心，着力加强对农业新型经营主体的科技培训，使现代农业科技与农业生产效益有效衔接;以服务群众、满足可持续发展的农业生产需求为根本出发点，通过健全农业服务运行机制、培育优秀新型农业经营主体、以点带面建设科技示范基地等举措，不断夯实基层农业技术指导服务能力，为实现高效种养业转型升级、保障农产品质量供应和群众增产增收提供必要的农业服务支撑。
一、项目基本情况
(一)汝州市农业生产概况
汝州市位于郑州市、洛阳市、平顶山市三市交界处，属于豫西浅山丘陵地带，土壤常年略干旱，年均降水655.3 mm，且多集中在7—9月。域内总面积为1573 km2，总人口120万(其中农业人口94万)，辖21个乡镇(街道)，常年耕地面积6.4万hm2，高标准农田建设面积4万hm2，水产养殖面积566.67 hm2，基层农技推广补助项目遍布全市17个乡镇(街道办事处)。
随着河南省政府“四优四化”的战略实施，汝州市在扛稳粮食安全重任的基础上，不断对全市种植作物布局进行结构性优化。全市农作物种植主要以小麦、玉米、蔬菜为主导产业，目前，优质小麦1.4万hm2，优质花生0.77万hm2，优质蔬菜0.73万hm2，全年粮食播种面积10.68万hm2，全年粮食产量48万t。示范引领全市传统种植逐步向优质专用种植转化，以汝州市甘薯现代农业产业园、焦村镇产业强镇为抓手，做大做强甘薯、蚕桑产业。
此前思想观念落后，养殖技术与时代发展存在落差，制约着汝州市水产养殖业的发展水平和效益。近年，汝州市抢抓机遇，大力发展水产业，通过实施基层农技项目，不断提高养殖户经济效益，特别是在池塘养殖等方面取得较大发展。
生猪是汝州市畜牧业的主导产业。2020年底，全市年存栏500头以上的规模化猪场有230个，生猪产业存栏量62.9万头，出栏量60.5万头;奶牛存栏量0.41万头，肉牛存栏量5.8万头，出栏量3.8万头;山绵羊存栏量39.7万只，出栏量21.6万只;家禽存栏量815万羽，出栏量957万羽;肉、蛋、奶产量分别达到6.8万t、6.1万t、5.3万t;全市畜牧业总产值达到38.6亿元，占农业总产值的52%。
(二)规范程序科学遴选技术指导员及农业新型经营主体
2021年，汝州市农业技术服务体系建设项目以提升公共服务能力为出发点，不断强化农业技术指导服务，助力实施乡村振兴战略。汝州市在现有农业技术指导员基础上，通过笔试与业务考核相结合的方式进行优中选优。根据汝州市2021年拟订的实施方案，共遴选123名基层农技人员(种植业96名、水产业7名、畜牧业20名)，同时，选聘对农业栽培、植保、土肥等技术熟练，多年来从事农业技术推广工作，具有副高以上职称的人员组建农业技术指导专家团队。特聘动物防疫专员20名;全市遴选391户科技示范主体(种植364户、水产12户、畜牧15户);2家种植业科技试验示范基地、1家水产试验示范基地、1家生猪试验示范基地。
二、主要做法及成效
(一)建强平台，夯实项目建设基础
2021年，汝州市在基层农技体系项目工作中，不断完善组织领导体系，汝州市委、市政府领导十分重视此项工作，农业农村主管部门专门设立“汝州市基层农技推广体系改革与建设补助项目领导小组”，进一步保证基层农技推广体系改革与建设工作在汝州市的顺利开展。为加强日常工作推进效率，增进农技人员之间的技术交流互动，汝州市建立农业技术指导员工作交流群，将全市农业技术指导人员和农业技术专家全部邀请进群，在农作物产前、产中、产后及极端天气下及时发送工作动态和预警信息，提升农技人员对新型经营主体的技术服务意识。
(二)狠抓制度，打造高效农技队伍
根据省级农业农村部门下发的基层农技体系改革和建设的方案要求，汝州市紧扣上级精神并结合当地农技推广体系的实际情况，始终瞄准制度建设带动队伍建设目标，深化农技人员聘任制度、责任制度、绩效考核等管理制度的落实。根据相关制度规定，结合农技人员专业知识以及所服务区域、对象、产业等内容的不同，将农业技术指导服务工作任务具体细化、量化，在农业技术指导人员绩效评定、补助标准上，统筹结合日常工作中对服务对象提供技术指导的次数、示范主体评价等情况，进一步增强农业技术指导人员的服务意识和责任意识，打造一支业务能力较为扎实、服务群众意识高涨、责任心强烈的农技指导队伍。
(三)选定主推技术，助力农业发展
汝州市在农业技术指导上，主要从农作物田间管理的全环节着手，围绕“四优四化”的决策部署，结合汝州市生态条件，以“控肥增效、控药减害、控水降耗”为目标，筛选出适合汝州市推广的主导品种及主推技术。小麦生产上主导品种有新麦26、郑麦366、百农207，主推技术为小麦“播前深松旋耕+精选优种+秋播拌种+冬前除草+春季防治+一喷三防(生物农药或高效、低毒、低残留农药)”服务模式;玉米生产上主导品种有先玉335、郑黄糯2号、德合187、中科玉505等，主推技术为夏玉米免耕机播栽培技术、夏玉米高产栽培技术、生物导弹防控玉米螟绿色技术，玉米晚收技术等;畜牧生产上以生猪养殖为主导产业，主导品种为长白，主推技术为畜禽粪污全量收集膜处理利用集成技术、猪场PSY提升关键技术、规模化猪场主要动物疫病净化关键集成技术;水产生产上主导品种为豫选黄河鲤、草鱼、泥鳅，主推技术为水产养殖用药减量技术、稻鱼综合种养技术、水库生态渔业增氧殖技术。目前，汝州市主导种植品种及推广技术覆盖面在85%以上，在农业生产中取得明显成效，在农民增收致富方面发挥出至关重要的作用。
(四)提升基层农技推广队伍的服务能力
分级分类对农技人员开展技术培训。在培训方面对各类培训资源进行统筹运用;在师资配备和课程设置方面，著重选用理论与实践相结合，案例讲解与现场实训相结合，理论教学与现场观摩相结合等方式，着力解决农技人员对知识运用不准，理论与实践相脱钩等现象。汝州市根据实施方案，于2021年9月聘请省级、平顶山市级业内知名专家，在花生，小麦，大豆等作物优质高产和高效栽培技术、病虫草害绿色防控技术等内容上，对全市农技人员进行集中脱产轮训。组织农业技术人员服务新型经营主体90余家，在小麦、玉米、花生、红薯等作物生产的关键时节及时深入田间地头，通过采取“集中培训+现场指导+组织观摩会+提供咨询”的形式，开展多方位技术指导服务，帮助新型经营主体做好科学规划，提升种植技能，掌握最新惠农政策。
(五)开展技术指导服务工作
在农技指导服务覆盖面上进一步扩大针对性，汝州市农技服务体系按照“包村联户+辐射农户”的机制进行，每名技术人员在做好对接示范主体技术指导工作的基础上，分包负责示范主体所在村庄或村集体经济的农业技术指导服务工作。在关键农时，技术指导人员对每个农业科技示范主体上门指导服务;在遇极端天气前，及时向示范主体发送相关预警信息，提升示范主体对农业自然灾害的防控能力。2021年7月强降雨后，部分农田不同程度受灾，汝州市扎实开展灾后农业恢复指导工作，成立专家指导组，结合百名科技人员包百村行动，组织全市125名农技人员，深入受灾一线，全面摸排农田受灾情况，并实地分类指导农户做好灾后排水、适时追肥、及时改种等具体田间管理措施。
(六)开展信息服务工作
信息服务工作是适应新形势下农业生产管理和产销有效衔接的重要纽带，在做好服务主导产业、农户示范引领的基础上，推动汝州市农技人员通过微信、美篇等互联网新媒介平台，将农业科技知识及时传达至示范主体和广大群众。同时，通过绩效考核等方式鼓励农技人员在日常对接、下乡指导的过程中及时使用和推广农技推广APP，“农业科技网络书屋”，提高其在农技人员和农业生产经营主体中的覆盖面和使用率。
(七)完善农技人员奖惩制度
认真贯彻《汝州市农业技术指导员绩效考核办法》等规章制度，按照农技推广制度，从人员岗位责任制、工作任务公开制到第三方考评制上进一步完善相关制度。在对技术人员的绩效考核方面，优先考虑农技人员对示范主体的服务意识和水平，示范主体的总体评价等情况，以强化日超考核等方式来奖励先进、督促后进，对先进者树立模范标杆，对后进者予以绩效划扣，真正做到以制度管理人、以制度激励人、以制度约束人，切实增强农技推广人员的事业心和责任感，提高工作效率。
三、存在问题
(一)基层农技人员对新形势下的技术指导能力不足
农业发展很大程度上依赖于新品种、新栽培模式、新的管理手段等技术的推广力度。目前，汝州市农业技术指导人员对农业生产中期的指导较多，缺少对产前及产后的技术指导服务。例如，2017年汝州市纸坊镇生产的5万t洋葱曾出现滞销，种植户损失惨重。作为近年新兴的直播带货模式，汝州市农技人员缺少对类似相关新兴模式的掌握，不能做好全环节的技术指导服务。
(二)基层农技人员结构不优，基础知识不牢
汝州市基层农技人员以40岁以上的人员为主，中间骨干力量较为薄弱，需要优化人员结构。同时，部分农技人员对业务知识掌握不足，对新技术、新模式了解不足，思想重视程度不够，部分农技人员对信息化建设不重视，在信息填报、APP使用等工作上存在应付心理，导致信息系统不详实，APP推广率低。
(三)新型经营主体示范主体作用发挥不突出
示范主体多存在重视农业生产和经营，缺乏以点带面的辐射推广意识，农业基础的牢固需要各农业经营主体和种粮大户充分发挥农业生产模范和主力军作用，通过高产示范流程，突出亮点、以点带面，辐射推广，形成特色，带动更多小农户积极参与，把好的农业生产技术和效果转换为生产力，促进群众增产增收。
四、相关建议
(一)农技人员要不断加强学习
农技人员要加强业务学习，抱有高度的责任感和事业心，坚持以服务农业农村发展为己任，注重学习农业知识，提高自身业务能力，不遗余力向农业科技示范主体和广大农户传授先进的栽培、植保、土肥等农业理论知识和相关农业生产技能，通过农业技术指导服务不断提高广大农户的农业生产整体能力，夯实基层农业农村发展基础。多措并举创建一支优秀的服务广大群众的农业技术推广人员队伍，积极引进外来优秀人才，强化农业技术指导人员对新知识的应用能力，保证农技推广服务工作的顺利开展，促进农业技术推广逐渐迈向新高度。农技人员要广泛使用中国农技推广APP，项目实施单位对农技人员进行APP使用培训，指导农技人员在APP上发布信息，提升农业信息化的普及率。
(二)积极培育示范带动能力强的新型示范主体
在新型示范主体的遴选上，要注重遴选农业生产能力较强且乐于辐射带动小农户的新型农业经营主体带头人、种养大户、乡土专家等。在日常农业生产中通过新品种和新技术展示，技术交流和现场观摩等措施，增强示范主体自我发展能力和辐射带动能力，扩大技术推广覆盖率。农技人员和农技指导专家要充分利用各种服务渠道，注重培育示范带动能力强的经营主体，通过上门入户送技術、不定期组织田间培训等方式，组织对农业科技示范主体和辐射带动户进行各种技术培训，及时宣传讲解生产中遇到的各种困难，提供精细化技术指导措施。 同时，加大媒体宣传力度，充分利用网络、广播、电视、报纸等媒体，广泛宣传推介农技推广工作中先进示范主体的典型模式和成功经验，让更多农户了解农业主推技术的先进性，实现汝州市农业产业发展目标与农民增收愿望的有效衔接。
(三)畅通专家与农户沟通渠道
根据农作物类别组建专家团队，充分发挥“专家+经营主体+辐射农户”的技术服务平台，送科技下田，打通农业科技入户的最后一公里。在高效种养业提质增效、病虫害绿色防控、节水节肥等农业技术环节分类制定技术路线模式，实现对新型农业经营主体提供相关技术咨询服务。在农业生产的关键时期，帮助新型经营主体制定生产技术方案，提供品种的选择和配套技术应用服务。在病虫害发生时期，为新型农业经营主体提供技术指导。在农作物收获时，提供测产服务及烘干储存建议等。专家团队应着力解决农业配套集成模式，将简单易学的农业技术和防灾减灾标准化生产技术传授给示范主体，把农业生产投入品供给和农产品供求等信息发送给示范主体，提高示范主体的自我发展能力和对周边农户、特别是小农户的辐射带动能力。 (责任编辑 于海)
作者：刘爱红
为全面推进和进一步深化市乡两级农业技术推广体系的改革和建设,完善农技推广体系,全面提升基层农技推广体系的公共服务能力,促进农业科技成果转化、普及和应用,发挥科技在农业生产中的主导作用。因此围绕玉米这个主导产业,为规范玉米主导品种和主推技术,特制订本方案。以加强对主导产业的技术指导,使示范户主导品种和主推技术入户率及到位率达到95%以上,并起到辐射带动作用,推动全市基层农技推广体系改革与建设项目的顺利实施。
一、主导品种
根据德惠市玉米生产的实际情况,及玉米品种的抗旱耐涝、抗病、抗虫及米质、产量等综合性状表现,结合示范户示范田地力、地势及生产特点与优势,确定我市科技示范户玉米的主导品种为:先玉335、良玉11;搭配种植品种为郑单958、吉单271、吉单35、吉东28。
二、主推技术
在选择确定主导品种的基础上,因地制宜地加强各项增产增效技术的集成与配套,实现良种良法、农机农艺相结合。根据目前我市玉米生产技术应用特点,确定重点推广技术如下:
1.深松整地技术,采用大型深松机实行灭茬、深松、施肥、起垄、镇压同步完成,使深松深度达到20cm,施肥深度达到15cm,同时重镇压,达到脚踩不下陷的程度。
2.种子处理技术,种子首先要精选,去除病虫粒、杂粒、小粒、破半粒,使用吉农4号种衣剂进行包衣,每瓶(400ml)拌20kg种子。
3.机械精量播种技术,根据品种特性,按保苗密度增加10%确定播种密度,采用精量播种机进行精量播种。
4.科学配方施肥技术,根据地力、地势及产量目标确定施肥量。一般公顷施肥量为:纯氮225-275kg、纯磷70-90kg、纯钾75-100kg、硫酸锌15kg,同时配施作物增产防缺素(优质商品有机肥)100kg。纯氮的30%、纯钾的70%、纯磷的90%及作物增产防缺素和锌肥作底肥深施,纯磷的10%作口肥,纯氮的70%、纯钾的30%作追肥。
5.农田统一灭鼠技术,在春播前进行统一灭鼠,每公顷投放鼠药1.5kg。
6.低残留短残效化学除草技术,苗前土壤封闭处理(玉米出土前)苗后茎叶处理(禾本科杂草3-4叶期),可使用4%玉农乐(每公顷750-1000毫升)+38%莠去津(每公顷1500-2000毫升)。
7.应用赤眼蜂(或“生物导弹”)防治玉米螟技术,每公顷释放22.5万头赤眼蜂,分两次释放,每次释放一半数量的蜂卡,两次放蜂间隔5-7天。
8.应用化控技术,种植先玉335品种,为防止倒伏可在玉米8-12叶期喷施日本三灵(每公顷400-500毫升)、玉黄金(每公顷300-450毫升)等植物生长调节剂,也可在抽雄前期(玉米雄穗抽出5%),喷施玉米壮丰灵(每公顷750毫升),喷雾要均匀,不能重喷或漏喷。
9.适时晚收技术。在玉米籽粒冠尖未出现黑层前,玉米植株保绿性好,气温在16℃以上的情况下,尽量晚收,增产明显。
作者：张晓霞 程指杰 曹彦冲 马富东 闫淑侠 刘桂波 马青华 李 会
一、营销推广目的
1、 全面成功招商
2、 通过塑造商业街品牌形象，成功树立开发商品牌
3、 通过操作，力图把该项目建成六合区最好的商业街，让该项目成为六合城建的重要组成部分
4、 让该项目成为六合人民购物休闲的好处所
二、项目定位：空中步行街
立体旺商铺
0、 案名：南城精品街(NANCHENG ELEGANCE MAKET)
该案名通俗易懂，朗朗上口，便于记忆。而且该案名把开发商的名字内含在其中，可以通过塑造商场品牌形象达到树立开发商品牌形象的目的。精品街不仅点出该项目的商铺特点，而且还指出项目的经营特色，提升项目的档次。
1、产品定位：“南城精品街，全方位立体式的购物广场”
A、 节约现代的建筑风格，两层全框架结构，三层的超大空中广场，简明别致的挑檐„„时尚的建筑，挑战六合传统风格商铺。特别的商铺给有特别眼光的你 B、 票务代办处、价格协调处、消费者权益维护中心、最新商品发布会、商场保安„„完善的管理为您提供阳光般的服务 C、 空中、地面全方位立体商铺服务，融购物、美食、休闲、娱乐为一体。一条龙的服务为您吸引如潮的人流，让您的投资得到有力的保障。
2、客户定位： “一铺旺三代”——— “成功人士的成熟投资宣言”
A、 迎合已经成家或者有一定资金基础的成功人士稳健投资的心理，宣扬商铺投资的辉煌前景，力求达到在六合及其周遍地区形成商铺投资的热潮 B、 整合都心地段和政府扶持以及规模经营特色，冲破区域客户成交量“瓶颈”，引发周遍区域客户总动员，使购铺群体呈几何级递增。 C、 缔造六合区的“湖南路”，借此项目把此地建成六合区的新的商业中心。
3、形象定位： “品位休闲专区 时尚购物领地”
A、 生活要时尚，购物当然也要时尚。天使阳光，您当然的时尚购物场所 B、 休闲要品位。天使阳光，三层立体休闲广场，融会各地美食的美食一条街，这里的休闲，当然如众不同。 C、 让这里成为追求时尚、品位人生的购物休闲专区
三、营销推广主线：六合商业第一街
根据项目前期规划的特点和六合区的具体情况，我们把该项目的推广主线定为六合商业第一街。这个推广主线简单直接，气势很大，较好第显示了开发商的雄心，同时也有利于树立客户的信心。而且为以后开发商品牌的操作提供空间。
四、推广层面
1、 政策：政府扶持
投资保障
操作要点：重点强调该项目与政府的关系，项目在未来城市政规划中的地位，以及政府能够给予项目的种种优惠政策。
目的：通过与政府挂钩，一方面树立投资者(客户)信心，给投资者的资金的安全以无形的承诺和保障。另一方面，也预期树立将来商场消费者的购物信心，为以后的商场经营打下良好的基础。同时可以融洽开发商和政府各职能部门之间的关系。
可能性：结合该项目和六合区的特点，把该项目与政府为市民做实事等市政工程联系起来。努力把项目操作成开发商和政府共同为六合市民打造的专门的购物休闲场所，做到三方共赢。
2、概念观念：“一铺旺三代”——投资时代的生财之道
操作要点：通过公众媒体等各种渠道，宣传投资尤其是商铺投资的优势及重要性。然后用各种方法告之公众如何选择投资商铺。同时炒作休闲购物的概念。
目的：
最大限度的开发潜在的客户，使显在的客户明晰投资的方向和目标。为项目造势，在六合形成一股讨论投资商铺的热潮。为后来项目的具体操作预热。
可能性：现在正进入全民投资时代，如何使钱生钱是大家关注的问题。而且改革开放初期掘下第一捅金的一代，在如今的社会背景下(各种制度日趋完善、对知识等要求越来越高)如何能够成功地进行第二次创业，这各问题是广大潜在客户所关心的问题。而且大众传媒能够迅速广泛地传播概念。
3、 地段：都市核心
快速收益
操作要点：通过对该项目区位、交通、周遍环境以及项目本身的操作，让该地段因为项目本身而成为六合区新的商业中心。
目的：
地段一直是商铺投资者关注的重点。通过操作，让客户相信该地段未来会有较大的升值空间，树立客户投资经营信心。
可能性：
该项目位于城区主干道延安路旁，与区政府一路之隔。周遍有机关宿舍、百合园、新加坡花园等小区，还有六兴电气仪表公司和六合双语学校。北边园林东路有诸多的机关。南边距离原来的城市中心也很近。应该说，该地段在六合区属上乘地段，潜力很大。
4、 经营：时尚购物休闲专区
操作要点：通过我们赋予项目的独特经营理念，把项目从同类产品中区别开来。重点强调经营理念的独特性和服务的全面性。
目的：
让客户觉得在这样的经营模式下有利可图，而且能够享受到开发商提供的各种方便周到的服务，从而增加客户的投资经营兴趣。
可能性：
针对六合目前商业经营现状(缺乏真正意义商的综合商场、功能单一等)，我们提出的综合经营，购物休闲一体化的经营主张，应该能够较快地使项目脱颖而出，形成六合区的特色商城。
5、 建筑：人性设计
舒适享受
操作要点：通过我们对项目本身的前期规划，结合设计，最终把项目打造成分区合理、功能齐全、具有现代风格的精品商铺。
目的：
树立项目别具一格的直观形象，进一步提升项目的知名度。营造一种舒适、人性的购物、经营环境。吸引更多的客户和消费者。
可能性：
针对六合区整体商业建筑的现状，我们提出大开间、小进深的商铺分隔，节约现代的建筑分隔，功能齐全的休闲广场，整齐有序的精品装修，都能给人以很强烈的视觉冲击，造成很好的轰动效应。
6、 服务： 至诚至真
阳光服务
操作要点：根据前期规划，在适当的时候引入物业管理。根据人性化原则，建立各种便利设施，制定各项服务措施。大力宣传完善的服务对投资者和消费者的意义。
目的：
让客户投资经营无后顾之忧，同时与客户建立柔性的沟通。完善的管理和服务也让客户相信：在本地区有着这样的管理和服务的商铺能够吸引更多的消费者，从而让客户的投资能够较大限度地收益。
可能性：
由于目前六合区的商铺管理较为混乱，只要在设计时预留一些空间，再加上较为规范的物业管理(这点开发商可以附带地进行物业管理)，即能取得较好的效果。
7、 广场： 购物也休闲
操作要点： 根据前期规划，将广场设计为融休闲、运动、园林为一体的多功能市民广场，并大力宣传购物休闲的消费观念。
目的：
聚集人气，让该项目成为市民休闲的集中场所。体现开发商对消费者的尊重。为后期的长远开发留下伏笔。
可能性：
开发商在前期规划中预留空地，然后投资根据商铺整体建筑风格设计广场。其投资纳入开发成本。
8、 付款方式：灵活自由 满足您的多种需要
操作要点： 考虑到客户的各种实际情况，采取自由灵活的付款方式 目的：
尽可能多地满足客户需要，实现全面成功招商 可能性：
与银行合作，分期收回成本。
五、营销推广步骤
1、新闻文件式炒作，项目前景规划经营优势
2、举行各类公关活动，推广项目。以事件营销作配合，全面公开招商。
3、广泛运用各类有效媒体与机构的多种形式共同推广，促进招商成功
六、营销推广阶段
1、 项目认知阶段(3-7月中旬)
目的：项目预热。在公众中形成较高的认知度，在六合区及周边区域形成一般投资商铺的热潮。公众对项目有一定程度的理解，吸引公众对南城的注意，提升投资者对项目的价格预期。
手段：重点选择政策、概念、地段三个层面进行推广。选择广播报纸电视等媒体炒作商铺投资概念和购物休闲一体化新的购物理念。树立“全方位立体休闲购物广场”的产品形象。通过媒体或者政府的公关活动突现项目的政策优势。通过有公众参与的SP活动让公众体验地段优势。 方案主题：六合区十年(?年)长远规划
2004～2005六合区市政重点工程 商铺投资全攻略(重点)
全方位立体步行街————南城精品街
2、 公开招商阶段：(7-9月下旬)
目的：在建立项目形象后，逐步加强：“全方位立体休闲购物”经营优势与前景，开始全面公开招商
手段：重点选择项目本身的层面进行推广。从功能、建筑风格、建筑质量、产品本身的特征等全面强调“全方位立体休闲购物”经营优势与前景
方案主题：最好玩的、最轻松的、最舒服的、最现代的----功能规划
融购物、休闲、餐饮、娱乐于一体的商业街————南城精品街
未来六合商业第一街—————南城精品街(重点)
“品位休闲专区 时尚购物领地”------南城精品街
市民的娱乐休闲广场-----南城天使阳光广场
3、 持续招商阶段：(10-12月下旬) 目的：突出开发商的品牌标识，突出经营特色，保持热销效应。
手段：强调舆论向导，将立体休闲购物方式和阳光式商业管理服务模式提升到理论高度展开讨论。重点选择经营、付款方式、广场层面，结合其他各个层面进行强力推广。
方案主题：地段+人流+经营模式----商场制胜的基本元素(重点)
我们不仅出租商铺，而且为你创造财富----经营理念
放心购物，阳光服务-----服务承诺
哦，原来这里还可以纳凉啊
步行空中，天使般的感受
饿了，可以先吃饭，再逛街哦
商铺也能这样的漂亮?-----经营特色(重点)
4、 试业开业阶段(1-3月)
目的：主推商场形象及品牌，进一步提升产品知名度，吸引更多的人来消费
手段：在广场举办各种节假日庆典活动并进行舆论报道，开发商各种优惠措施。举行商品发布会、业主经营之道交流会等等 方案主题：黄金经商宝地，机遇岂容错过
快人一步把握商机，精明投资决策 ----试业前
全方位立体休闲购物广场- -南城精品街
“时尚购物，品位休闲”--南城精品街绝版投资经商机遇，把握千万商机。-----开业前(重点)
总结：各阶段主要炒作题材中，事件营销结合公关活动为主，利用各种节假日以及庆典活动，利用大众传媒对项目主要优势全面推广，促进招商。
七、公关活动建议(SP活动)
1、 举行各类节假日庆典活动---项目推广SHOW 例如：三八妇女节
五一劳动节
五四青年节 国庆
元旦 圣诞 春节
2、 将楼层的主要功能与公关活动相结合
例如：一层举办各种“美食节” 二层举办时装发布会 广场举行各种茶艺、文艺表演等公众娱乐活动
3、 充分抓住各类经贸及社会盛世作推广
例如：各类经贸洽谈会
八、关于商铺经营建议
1、 注重整体形象，从建筑外部及室内商场形象保持统一
2、 统一管理、统一规划、统一布局
3、 开业保证金制度
4、 三权分离(所有权、使用权、经营权)
5、 购物停车优惠
6、 成立购物消费会员制度
7、 节假日庆典活动推广
一、前言
二、 太原楼市分析
个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
项目优势与不足
优势：
1、 位置优越，交通便捷
位置优越： 处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷： 公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案
2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
室外设施： 活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
室内设施： 桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
3、小户型
2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足：
1、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)
2、物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
三、目标人群分析
1、 年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人
家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
2、 年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主
家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
四、营销阻碍及对策
阻碍：
1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
对策一：
1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。
一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。
对策二：
一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;
二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。
五、形象定位
根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主体广告语：
辉煌人生，超凡享受
——HS花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……
辉煌人生
HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。
超凡享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受特别服务
享受都市繁华
享受至尊荣誉
紫薇·庄园营销
推广中心：年底500万的销售任务
推广策略：摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑短时间高效率效促进销售方案。 营销方案一：
方案名称“秘密庄园拍卖会”
营销策略：短时间快速吸引和调动客户购买欲望，发动客户关注热情为核心，制定相应活动推广词
营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动
推广词精神主题：中国味，世界观-适合中国人居住的庄园生活空间，秦岭里最后的原生态建筑。
推广总口号：天造一半，人造一半(紫薇·山庄规划团队根据项目所在区域的气候特征及综合资源优势，汲取世界名宅比弗利山庄贝肯山等世界同一纬度山林别墅设计精髓，融合秦岭山体资源景观与欧美山林建筑特色，最终确定了最适宜秦岭地区山居生活的欧美山林建筑风格，所有建筑均依山势而起、随山水景观而动，创造出“山屋共融、景随山动”的视觉效果，将原生态山居生活的建筑理念完全融入到你的梦想生活中，让项目变成真正意义上的“生长于秦岭里的原生态建筑”。)
品牌意识：紫薇又一杰作
营销推广活动：根据项目在推案时将房源分批推出的特点，在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑分波次推出案体的情况。 蓄势准备期：2015年12月1日—2015年XX月XX日
活动：“秘密庄园拍卖会”;“XXXX元竞拍会(秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步)”;
造势：紫薇又一杰作;两套秦岭里原生级别墅什么价格???你说的算;寻人启事：寻找全城2名紫薇庄主。(信息传递：价格???竞拍价客户说的算;产品???只有两套竞拍，限时性，稀缺性，不可错过的秦岭里的原生建筑) 品牌蓄势 两大原则：
企业品牌和产品品牌构成母子品牌，母子品牌同时蓄势。 通过领袖群体，带动主力购买层。
活动主题：2套别墅1元竞拍(摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，以最大化调动所有高端客户关注度;并以稀缺、稀奇、稀少的饥饿营销，短时间高热度去化两套别墅)
活动概述：紫薇·山庄 1元竞拍会(秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步) 活动时间：2015.12.1-XXXX.XX.XX 活动地点：售楼中心 主办单位：西安紫薇地产
活动亮点：a.一元起拍活动，商品起拍+秦岭里最后的原生态建筑(仅限两套别墅)
b.专业的竞拍活动公司全程策划
c.自助餐，活动全程为客户体验满意度做最好服务 d.小商品：1元起拍小家电，1元?洗衣机、电视机、电饭煲、IPAD、Iphone等，活动预热 e.全程体验式营销
活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户;2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商(供货商、施工单位负责人等)具有实力购买客户群;
3、邀请全城企业高管参与(中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中)
配合主题活动：设计师谈别墅的空间与健康;易学大师谈别墅的风水观;园林专家谈别墅的园林设计与维护;投资咨询师谈别墅的投资与增值;别墅经验住户谈住别墅的心得;物业专家谈别墅的物业管理与人性服务。
营销方案二：方案名称“女王驾到”
营销策略：短时间快速抓住主力购买客群，通过现场活动气氛挤压爆发，并配合相应活动争取完成2套别墅去化。
营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动
推广词精神主题：女王驾到!西安首席名媛盛典登临紫薇庄园，一场引领西安时尚女士风尚的名媛盛典在紫薇号庄园盛大开启。梦幻礼服、时尚造型、T台走秀……在紫薇庄园堪比《唐顿》的华贵与梦幻中，诚邀风范大家共同鉴证…… 推广总口号：私人定制·名媛礼遇;女王驾到，礼遇秦岭里最后的原生态建筑;献给读懂庄园生活的女王(协同西安省企业家俱乐部，诚邀女高管、企业主、或高管夫人、企业主爱人等)
营销推广活动：根据项目在短期冲刺500万销售任务的基础上，在推广上缩小客户群范围，做到精准营销。
蓄势准备期：2015年12月1日—2015年XX月XX日
活动概述：“女王驾到·礼遇紫薇”;“献给读懂庄园生活的女王”(最终加冕女王得主将获得紫薇公司巨额购房优惠卷) 活动时间：2015.XXXX 活动地点：紫薇·山庄 主办单位：西安紫薇地产
活动亮点：a.梦幻礼服、时尚造型、T台走秀 b.专业的活动公司全程策划 c.企业家俱乐部全程参加
d.奢饰品展示，奢侈品牌介绍和珠宝品鉴 e.全程体验式营销
活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户;2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商(供货商、施工单位负责人等)具有实力购买客户群;
3、邀请全城企业高管参与(中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中)
配合主题活动：奢饰品展示，奢侈品牌介绍和珠宝品鉴大师现场品鉴
为进一步树立科学发展观，理清学校办学思路，明确学校办学方向，加快发展步伐，创建特色品牌学校，本着我校“以人为本和谐发展”的办学理念，结合我校实际，制定本方案。
一、指导思想：
牢固树立和全面落实科学发展观，全面贯彻落实中共中央国务院《关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》，以《绿园区实施，〈幸福教育工程〉提升教师质量意见》为蓝本，顺应课程改革的时代需求，推进素质教育的深度落实，创建具有办学特色的品牌学校。
二、总体目标
坚持科学发展观，举“以人为本”之旗，走“和谐发展”之路，将学校建设成队伍精良、质量较优、管理优化、特色明显、设施先进、校园优美的示范小学。以德育为首，教学为中心，构建自主学习课堂，努力把学校办成学生喜欢、家长满意、领导放心、社会认可的现代化教育特色学校。
三、校情分析
绿园区四间小学，始建于1946年。原隶属于绿园区城西镇一所村小。2008年区划以后，划归为绿园区教育局直属管辖。区划后，区政府以及教育局十分重视农村薄弱校的师资建设。几年来，先后给我校进行了校舍加固，配备了部分现代化教学仪器。但是，由于我校基础弱，底子薄，目前，在办学师资上仍然存在很多欠缺。面对师资和办学条件都不占优势的情况下，我校一直力求在教育教学管理上实施精细化管理，把有限的资源充分利用的同时，开发自身办学资源，从而，夯实义务教育的根基工作。并且，深知特色立校的道理，深入分析我校自身现状和优势，力求打造我校的办学特色。
经学校领导班子研究决定，确立我校办学特色为：一是德育课程一体化，坚持文化育人，制度育人，活动育人相结合，加强对学生行为习惯的养成教育，形成良好的道德品质和行为素养。二是围绕新课程下课堂教学“自主学习”模式的探究，实现快乐学习，主动发展。实施教研——科研——培训一体化，学校搭建多种平台，促进教师的专业成长，深入开展课题研究，提高教师科研能力，加大校本教研力度。
四、主要工作和措施
1.优化学校管理
目标：
树立学校文化品牌意识，在继承和发扬学校历来传统文化的基础上，不断加强学校快乐文化建设，优化学校物质文化，完善学校制度文化，丰富学校精神文化，初步形成特色鲜明、内涵丰富、品位高雅的理想的学校文化。进一步提高学校的整体管理水平，逐步实现管理的科学化、规范化、制度化，争创区级示范学校。
措施：
(1)加强领导班子建设。强化领导集体的自身建设，形成一个“政治坚定、团结和谐、业务精良、管理科学、务实廉洁、乐于奉献”的领导班子。实施人本化亲情管理，一切管理工作服务于教师和学生的发展，服务于为教师创造舒心的工作环境、愉快的学习环境，为学生创造健康发展的良好氛围。
(2)优化学校物质文化。争取政府加大资金投入力度，改变办学现状，努力改善办学条件，提高学校教学设施现代化水平。精心布置校园的静态环境，建设动态的“快乐小屋”“班级文化墙”，丰富校园物质文化内涵，提升学校的办学品位，彰显快乐特色。
(3)丰富学校精神文化。发扬学校优良传统，挖掘学校办学潜力。在此基础上，打造“ 我们一起快乐学习，我们共同主动发展”的特色办学，以形成和谐快乐、健康向上的学校精神文化，提高学校“文化”的影响力。
(4)完善学校制度文化。
建立一个制度化、规范化、民主化、科学化的管理运行机制和一个人尽其才、物尽其用、财尽其力、事尽其理的工作环境，以及优胜劣汰、优质优酬的工作氛围。
2.重视德育工作
目标：德育课程一体化，坚持文化育人，制度育人，活动育人相结合，加强对学生行为习惯的养成教育，形成良好的道德品质和行为素养。
措施：
(1)加强德育队伍的建设。健全校内德育工作系统和由家长委员会、社区文明共建单位组成的校外德育工作系统，落实德育工作责任制，形成德育管理的
网络化系统。化大力气研究指导家长的家庭教育，培养一支能言传身教、懂得学生身心发展规律、善因势利导的德育工作队伍。
(2)抓好德育网络建设。建立和完善校长、德育教导、少先队辅导员、班主任和全体教职员工共同承担学生思想道德建设工作的体系，坚持全员参与，全过程渗透，全方位结合，形成师生互动、实践体验牵动、学校家庭社会联动的立体德育教育网络。
(3)深入开展每学期主题系列活动。引导学生参与校园文化建设，参加主题班队会、办墙报、主持红领巾广播站，参加读书节、艺术节活动;参加社区服务与社会实践活动，培养学生责任心、爱心、自主发展能力和创新精神。
(4)积极开展“文化育人，制度与人，活动育人”的研究。力求做到尊重爱护与严格要求相结合,主题鲜明与形式活泼相结合,教育引导与榜样示范相结合,创新载体与注重实效相结合,不断增强道德教育的针对性和实效性。
3.加强教学改革
目标：
学校将通过转变教师的教育教学观念，研究实施课堂教学改革的整体策略。通过对新课标下教学模式的探索与研究，改革课堂教学模式，进行课堂教学“自主学习”模式的探究，实现快乐学习，主动发展。实施教研——科研——培训一体化，学校搭建多种平台，促进教师的专业成长，深入开展课题研究，提高教师科研能力，加大校本教研力度。
措施
(1)以制度建设为保障，努力强化教学管理。
落实教学管理的五个流程环节，制定学科考核制度。教师个人教学管理重视纵向比较，完善各项教学管理机制，研究出真正适合教师发展的考核机制。
(2)以活动实效为追求，认真开展教学实践活动。继续重视师资的培训、落实教学研究课题的确定、实施规划的制订等工作。立足校本，从长计议。统筹安排学期、年度的课程实施计划。高度重视校本研究课题的积累。进一步推进我校教学活动的有效开展。
(3)以提高教学质量为核心，深入实施“自主学习”为模式的有效教学。各学科根据年级特点，经常总结经验，进一步实施有效教学，不断提高教学质量，学校行政联合教导处，不断推出适合学校，适合教师，适合学生的新措施、制度，
扎实开展课堂教学研究。提高区骨干教师教学能力的辐射面，倡导校长、教导深入课堂，组织教学管理。学校中层管理人员在坚持上自己专业的课的基础上，加强理论学习，力争在本校内有效组织开展教学校本培训，从而提高教学质量。当好广大教师的带头人、领头雁，并营造好实施有效教学的良好氛围。
(4)以表彰先进为手段，切实加强课改实验工作。学校要把课改工作与学校整体教育工作通盘考虑，全面安排。注重总结推广经验，表彰先进工作。关注各年级的教学质量，继续完善学校教学质量监控体系。
4. 强化队伍建设
(1)加强领导，狠抓落实：
师资队伍建设是学校建设的首要任务，在校行政领导下，积极开展师资建设工作，制定师资培训工作计划，拟定师资培训措施，并组织认真落实。
(2)大力加强骨干教师队伍建设：
要保持师资队伍的活力与后劲，应该从长远的战略目标出发，进一步加大工作力度，重视后备队伍的建设。积极为在教学上已逐渐成熟，自身又有发展需求的教师搭建舞台，使其的教学实践活动在区级层面小有建树。学校将根据教学实际情况，不断修正和完善校级骨干教师制度，把在教学工作中踏实学习，努力实践的一线教师聚拢，真正形成学校教学工作的前沿。中青年教师培养工作要坚持提高思想水平与业务水平相结合;钻研理论与参加实践相结合;队伍的合理结构和动态平衡相结合;重点培养与普遍提高相结合。
(3)加强青年教师的培养，提高师资队伍的整体素质：
5.教育科研
目标：
强化科研兴校意识。立足于课程改革，着眼快乐课堂，力求教育科研有新举措，重难问题有新突破，评价方式有新变化，校本课程建设有新进展，教师队伍科研水平有新提高，。
措施：
(1)完善教科研工作机制。进一步加强科研工作领导，建立一支学习型、研究型、创新型三者兼备的教科研队伍。
(2)创新完善校本教研制度。以校本教研为依托，营造快乐研究氛围，创造
性地开展以校为本的教学研究，倡导反思性教学，鼓励同伴合作与互助，为教师提供接受专业引领的机会，努力促进教师由教学单一型向知识型、研究型、学者型的综合方向发展。
(3)实施教育行动研究策略。组织教师广泛参与课题研究，深入开展读读书活动、教育叙事活动，促使教师在研究状态下工作、反思，由经验型向“科研型”转变。
总之，学校将进一步加强与提高教职工主动参与学校发展的主人翁意识和参与能力，激发广大教职工主动的发展意识和创新精神，为学校和谐稳步的发展，为成为我区特色品牌学校而努力。
201108
昌都县林业科技推广项目
实施方案
自治区林业局：
科学技术是第一生产力，为实现昌都县林业又好又快发展，必须坚持以科技为支撑，不断提高林业生产科技含量，以技术进步推进现代林业建设步伐。为了进一步强化科技支撑，特制定昌都县林业科技推广实施方案：
一、提高认识
通过宣传教育、培训示范，使群众认识到“科学技术是第一生产力”，引导群众转变观念，增强科技意识和市场观念;在乡镇林业生产和各类工程造林中，把科技应用列入考核范围。在退耕还林兑现中，把成活率、保存率及管护成效作为兑现考核指标来管理。
二、 开展培训
坚持因地制宜，因材施教，按需施教，采取集中讲课、现场指
导、科技下乡、实地考察等方式，及时总结交流好经验、好做法，为农牧民技术能手拓展思想、相互沟通提供平台，通过进村入户，把新技术、新知识、新信息传授给群众，进而普及林业科技知识。
三、典型示范
抓好推广项目示范点建设和领导挂钩示范点的技术指导工作，把科技推广示范工作与基地建设有机地合起来，发展壮大示范点的经济实力，组织相关人员参观学习示范村、示范点的典型经验，使群众对新技术、新品种、新信息有个直观认识，增强用技术的自觉性。
四、强化支撑
必须走科技兴林之路，加快林业科技成果和先进实用技术的推广应用，转化为现实生产力;示范基地建设上，有计划地筛选出成熟技术，在公路沿线建立科技示范林带，形成点、线、面相结合的科技推广模式;不断加强推广机构的基础设施建设，全面改善推广手段和办公条件。
五、资金概算
购买技术培训仪器设备，数码相机1万元、摄像机1.5万元、手持GPS0.5万元、投影仪0.5万元、多媒体放映设备1.5万元、成果展示设施2万元;业务用办公桌椅、电脑、文件资料等办公设备的购置 3万元，共计10万元(壹拾万元整)。
昌都县林业局
2011年1月24日
美容养生品牌招商.加盟.推广.方案
(养生产品营销策划)
一、营销诊断
1、品牌策略诊断：(判断品牌是否可以正常营运)
2、营销策略诊断：(判断品牌运营是否符合市场需求)
3、目标市场诊断：(判断运营针对的方向)
4、市场定位诊断：(判断品牌的针对的服务对象层次)
5、产品策略诊断：(判断产品是否满足社会需求，品牌的主推方向。)
6、价格策略诊断：(判断价格是否迎合市场需求，是否有优势。)
7、销售渠道诊断：(判断销售品牌是否为正确有效的方式)
8、广告策略诊断：(判断宣传方式方法是否有利于辅助销售)
9、促销方式诊断：(判断阶段性销售手法的正确性)
10、销售管理体系诊断：(判断是否有健全的销售体系和管理模式)
二、品牌定位
1、品牌文化：(打造品牌文化，树立品牌形象)
2、品牌策略：(如何推动品牌的运作方案)
3、品牌优势定位：(品牌的特色及优势)
4、品牌市场定位：(品牌适合的消费群体与地区)
三、品牌产品构建体系
1、产品消费定位
(根据产品的市场定位分析和调整价位结构 )
2、产品的成本结构与控制
(核算产品成本，销售价格，利润点等)
3、产品组合与搭配方式(产品组合的宽度、长度、深度和关联性; 产品组合策略及动态平衡)
4、新产品的开发与产品创新 (产品阶段升级，填补空白市场，推动产品创新，)
四、品牌营销运营体系
1、渠道模式
(渠道定位，渠道建设，渠道测试，渠道优化)
2、招商渠道模式(分为升级、市级、产品)
3、会议渠道模式(分为培训、专题)
4、参展渠道模式(各地美容博览会)
五、终端营销模式体系
1、终端运营模式(包含店销模式、会议模式、户外模式)
2、品牌终端运营定位(针对的顾客群体与主推的产品)
3、终端出货和持续返单模式(活动方案的合理化)
4、 终端回款方案(加盟政策，定期回款)
六、品牌活动策划构建体系
1、活动启动策划( 目标，时间，要求，拓展理由，资源需求：人员，物力及资金。)
2、活动前的预热(活动前物料准备、氛围营造)
3、活动前的培训(专业知、手法、心态、激励、活动的目的等培训)
4、活动中的配合、顾客分析(与合作伙伴的配合和每位顾客分析与消费定位)
5、活动后维护、管理、跟踪(顾客的后期跟踪、活动总结、销售情况、后期返单等)
七、市场组织管理体系构建
1、组织分层 (组织架构系统：解决位置问题--战略布局、组织架构图)
2、工作分工 (工作分析系统：解决分工问题(工作分析表/岗位责任书)
3、薪酬分钱 (薪酬设计系统：解决分钱问题(五大薪酬体系和岗位价值评估)
4、绩效分能 (绩效考核系统：解决要求和提升问题(沟通、汇报、总结、业绩、行为考核表)
5、规划分道 (生涯规划系统：解决发展问题(晋升通道图和晋升考核标准表)
6、培训分岗 (培训管理系统：解决成长问题(专业素质、岗位能力、干部培养能力)
7、选人分赋 (招聘管理系统：解决环境问题(人才测评与引进说明)
八、市场人员激励及培训
1、员工激励模式(职业规划，股权激励，期权激励，分红激励，薪酬激励，职权激励，PK激励)
2、员工训练模式(岗前培训模型，见习期培训模型，转正考核，日常培训，专题培训，目标管理等)
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