方案在我们工作与学习过程中起着重要的作用，对于我们进一步开展工作与学习，有着非常积极的意义。那么一份科学的方案是什么样的呢？以下是小编整理的《品牌推广策划方案实例》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。
实例分析电子商务网站策划方案
一、竞争对手分析
根据对海嘉仕等知名折扣品牌的分析，他们基本的推广情况分析如下。
1.关键字，软文的把握，以上品牌所做的关键字针对非常的强，并针对关键字编写了大量的软文。主要关键字为折扣女装，和女装加盟，其它关键字大多数为以上两个关键字的延伸。软文主要分为，资讯类软文，产品类软文，企业制度类软文，和客户经营心德等等类形的软文。
2.信息平台的选择，与女装行业相关的各知名品牌及各地区网站，论坛，知名博客等等平台，都有做相关的免费信息的发布，信息发布量巨大，信息面广，持继时间长。大大的是升了公司品牌的影响力和知名度。
3.付费推广，以上品牌在各知名的平台都做了不同形式和不同手段的推广，主要有以下几种方式：
3.1资讯类推广，通过和各种媒体合作，在各大门户网站相关频道以新闻资讯的形式发布各种广告信息。常见的平台有：新浪，网易，腾讯，阿里巴巴，慧聪，中国服装女，女装网，等等知名门户网站，BTO B商贸网站以及行业网站等发布资讯。对品牌知名字的推广起着至关重要的作用。
3.2搜素引擎做点击推广，主要是在百度，谷歌，雅虎，搜搜，等等搜素引擎做付费推广，关键字点击推广最为常见。
3.3在商贸网站和行业网站做会员推广，展标广告推广，以及关键字推名推广等等。
3.4他们的优点：已形成了一套属行企业自己的推广方法，并且具有一个自己的团队。且相对来说推广团队较为稳定，推广工作持之以恒。广告投放针对形比较强，团队人员推广意识和主动营销意识都比较强。不足之处：分析如下，推广管理评估工作不是非常到位，做了很多无用功，关键字铺设太少。
二、公司电子商务现状分析
1.推广工作：目前推广工作一直处在走走停停的状态，推广工作没有进入系统化。
2.客服管理：电子商务部客服工作还有有诸多的的加强这处，如，客户的接待，咨询，管理，发货，收款，维护，等等，都没有形成一套系统的方案。
3.产品样版的挑选，拍摄，处理，编辑，上传等等地方都还有很多地方值得我们下苦功。
4.公司形像体系，网站的更新维护等等都有待进一步的完善。
5.人员配备：电子商务部人才紧缺的问题，从部门的建立到目前一只困绕着我们。人员难招与难留的问题分析如下：
5.1网络推广和美工难招，主要是相关从业人员紧缺，公司所处地域相对较为偏僻以及相关人员待遇要求较高有关。
5.2客服人员易招难留的现像：主要分析为以下几个方面：本工作岗位工作烦琐，压力相对较大;客服人员反映待遇相对较低;没有形成良好的工作氛围;人手不足，储多工作没法实施，绩业没有提升，以至失去信心;客服人员多为刚进入社会，好奇心较强，眼高手低，不安于现状。
6.人员的不足直接引影到工作的正常运作和电子商务的发展。
三、部门团队完善及岗位培训，分工。
1.电子商务部设：四个职位，分别为主管，网络推广，网页美工编辑，客服。
2.岗位培训，主要是对新进员工公司制度的培训，以及岗位基本知识的培训。培训形式可以自由灵活的开展。
3.岗位分工：主管：全面计划、安排、管理公司电子商务工作， 指导、检查、控制各项工作的实施;制定并监督执行电子商务活动计划，计划安排年、季、月及专项网络推广策划，并协助各岗位做好各项工作。
网络推广：协助主管制定电子商务推广计划，并组织实施，评估，维护，调整各项推广计划。
网页美工：负责公司产品图片的处理，公司网站的维护，更新。以及公司形像体系的完善。协助推广人员工作完成各种编辑和图片处理工作。
网络客服：主要负责客户的咨询，接待，管理，维护，等工作，协助推广人员完成信息发布等推广工作。
四、公司电子商务发展方向
公司电子商务工作从部门的建立到现在，三种不统的销售模式都有过尝试。有利有弊，就各种模式的特点分析如下：
1.网络零售：根据公司的运作模式和产品特点，有利的方面主要是：推广平台相对较为集中，价格低，客户反映好，投入线短，推广见效快，客户流失率相对较低，利润相对较高;不利的方面，有质量问题的产品比非折扣品牌要高，产品断码缺色的情况多，产品拍摄，处理，编辑要求高，发货换货，客服管理咨询比较复杂。
2.批发业务：根据公司的运作模式和产品特点，有利的方面主要是：价格低，产品销量大，投入线短，推广见效快，产品拍摄，处理，编辑要求不是很高;不利方面：推广平台较为广泛，客户流失率高，利润相对较低。
3.加盟业务：根据公司的运作模式和产品特点，有利的方面主要是：价格低，产品销量大，客户流失率低产品拍摄，处理，编辑要求不是很高;不得方面：投入线长，见效慢，利润相对较低，推广平台较为广泛最终方向希望大家能集各方面考虑，再终确定推广目标。
五、推广实施方案(批发加盟类)
优化推广：
1.关键字系统的键立，确立了推广目标后，将根据目标制定关键字系统。
2.根据建立好的关键字系统，来制作各类软文，形成软文系统，并定期更新软文，如资讯软文，产品软文，心得软文，采访式软文等
3.推广平台系统的建立：第一是搜系引擎的优化推广，主要是网站优化推广;第二，是商贸网站的推广，如阿里巴巴，慧聪，等商贸网站;第三，行业网站推广，如中国服装网，女装网，等等软业的行业网站;第四，博客推广，各大形门户网站博客的推广;第五，信息类，时尚类资讯网站论坛的推广;第六，地方形网站，论坛的推广。
4.公司官方网站的优化和管理。包括，公司产品的图片，文字，广告、关键字的优化。
广告投入形式：
1.搜素引擎广告：搜素引擎广告投入直接有效，但费用相对较高
2.行业网站，门户网站，商贸网站投入：如阿里巴巴，慧聪，有多种广告投入形式：第一是会员，价格低长期有效，但需要推广人员有较高的推广和管理能力，并且需要坚持编护和推广;第二是，关键字广告，比如阿里巴巴的网销宝等，价格高，效果也比较明显;第三，展示广告，各类展示形广告，费用比较高，针对性较强，效果相对也比较明显;第四，资讯类广告，以各种新闻讯的形式，出现在各大网站新闻资讯类网站的各个栏目。可以快速的提高公司品牌的形响力，费用较高。
六、客服管理体系
1.营销(主动营销)(被动营销)
营销相对来说比较广泛，商务活动中的各个环节可以统称为营销。营销有主动营销，和被动营销之说。
主动营销：是指通过各种手段直接或者间接的和客人沟通的一种形式
被动营销：顾名思义就是等待客户主动找上门来的一种形式。
客服管理中的主动营销是指：抓住客户的任何有用信息，主动接确客人的一种形式。可以体现在客户主动咨询前，及咨询过程，商务处理过程，客服管理过程，以及客户维护过程中的各个环节。
2.咨询：客户人员需建立咨询问题库，以及一套固定的客户接触流程。
主动咨询：在客户主动咨询我们前主动接触客户，主要体现在网站注册会员，以及阿里巴巴人脉通会员和公司部份客户资料。客户资料的撑握：快速的搞清客户的相关基本资料，包括，联系方式，姓名，地址，真实意图，有无店铺，店铺大小，等。再对症下药，来解决客户的各种问题。
3.商务：是指从客人选货到发货的这个过程。
包括，接订单/配货/沟通确认/付款/发货/客户收货确认付款
4.管理：包括潜在客户的管理，和准客户的管理两个部分潜在客的管理是指：对咨询过的客户或我们主动接解的客户的管理。包括客户的基本信息和现状，具体意向等准客户的管理：是指对已经拿过货的客人的管理。
包括客户基本资料，店铺资料，销售性况，性格，对我们产品的认可程度等资料，还包括拿货情况，换货情况，拿货金额，拿货频率等。
5.维护：包括潜在客户的维护，和准客户的维护两个部分潜在客户维护：是指根据潜在客户基本情况，我们来判断和我们合作的机率，进而主动接触客户的一种形式。准客户维护：相对比较容易，切实有效的帮助客户解决各种难题，并且主动的和他们沟通，告知他们公司的最新资讯，产品信息等。
6.接待：是指对上门来的客户的接待。
包括接待的流程，礼仪，接待规格，等等各种注意事项。
具体推广实施方案，和客户管理体系详细内容，将根据以上大纲大家一起探讨并制定。
七、产品拍摄，处理，编辑，上架
这一个流程的好与坏直接影响着批发业务，产品的数量，更新速度，产品的拍摄效果，图片处理和编辑情况等都会影响着批发业务。
1.分批上架，并提前预告下一批发的上架时间，以及引客户。
2.上架数量，严格控制上架款式数量(涉及到留货的问题)。
3.更新速度，应该控制在七至十五天内更新一次，淡季适当延长。
4.产品拍摄效果、图片处理、编辑等效果，都会影响客户的拿货的多少。
因此，我们应该更好的处理好的这问题。
八、广告投入计划
暂略。
九、提成分配
电子商务部是一个团队，所有的业务都是团分工协作的结果，因此提成分配也是以团队的形式分配。
具体分配暂略。
我们首先需要明确一点，网络推广不是恶搞，不是恶性炒作，不是运用一些恶性的、非常不友好的方式来进行推广。比如群发垃圾邮件、骗点、恶意网页代码，甚至在软件里插入病毒等。通常这种方法效果都奇好，但对于品牌形象可能会有极其负面的影响，所以使用时要把握好尺度。对于一些特别恶性的，尽量不要用。
就好比所有的商家都知道，如果请xx姐姐做代言人，会产生巨大的眼球效益，会被网民聚焦和围观，但结果呢?人们只会将你的品牌和xx姐姐这样一个本身带有网络低级趣味的笑料级人物联系起来.其结果是让所有人都认为你的品牌真的品位低下，难道有谁愿意去穿xx姐姐代言的衣服和鞋子吗?
再说一个例子，在湖南有个年轻的作家，姑且叫他作家吧，逢新书出版，总会在网络上炒作一下自己，比如说和某个湖南知名的女主持人发生恋情，然后向她求婚，如果求婚不成，就裸奔。当然他在博客上发表的这些言论，对于网络媒体来说会很受用，正愁没有娱乐新闻可以炒作，供大家乐呵乐呵。然后呢，在事件的结尾，他也会践行一下诺言，比如说求婚失败，在家里裸奔一下。当然顺道也提一下自己即将要出版的新书。
其结果呢?反正我是没有在书店看到过他的小说，每个月都有几天泡在书店的我应该不至于出现如此的盲区，特别是对这个同姓的人名来说，不至于会忽略。
无论是买书还是买别的，其实在网络营销之中，还是要有一个好口碑。当然，如果你的产品就那样，只想做一锤子买卖，那么进行恶意炒作，倒无关紧要。反正你要不需要回头客，或许过几天你换个标牌又卷土重来。当然，这种行为，不在本文章的讨论范围之内。
好产品要靠良性的推广，尽可能做到家喻户晓。那么什么是良性的推广方式呢?它是指一些良性的、非常友好的推广方式。比如正常的广告、软文等。不过随着竞争的加剧，这种方式的效果越来越不明显了，通常需要开发新的推广方法，或是在细节上狠下工夫，认真研究己有的网络推广方式，才能达到更好的效果。
但这并不代表一切都很困难，如果觉得困难，那只是因为对网络推广不够了解。网络推广从本质上来说，是一个创意产业，需要你有百分之百的创新精神，加上百分之百的努力，当然还要外加一点点运气，来为你要推广的产品和服务打开一条坦途。
再分享一个真实有趣的例子。奥美互动全球CEO布莱恩是一位业余吉他爱好者，到目前为止他总共已经收藏了7把吉他，其中前6把吉他的购买过程基本上是一样的:翻阅《吉他英雄》杂志，找到自己心仪的款式，然后到乐器商店挑选、试弹和购买。去年他购买第7把吉他的时候情况有了变化，他还是从《吉他英雄》发现了一款看上去很酷的吉他，但是之后就开始通过雅虎和吉他制造商的网站搜集这款吉他的相关信息;此外他还访问了一些提供第三方评估及跨厂商比价的独立购物社区和网站，还通过交互式在线吉他，用不同的特效及音乐风格“试弹吉他”，并录制了一张在线吉他试听带。最后他才到乐器店购买了这把吉他，还在店员的建议下订阅了制造商的电子月录，后通过这种电子目录购买了一些吉他配件。 那么你所要掌握的网络推广是什么?很简单.就是渗入到网民的自觉接受的网络传播途径之中去，在他们去了解信息的每一个网络途径中埋伏好，隐蔽起来，等着网民进入伏击圈，然后将他们的消费欲望引入自己的地盘之中，让他们为你的财富积累打下基础。但如何打好这场伏击战呢?你必须知道网民在一个网络的信息传播途径中，最愿意知道什么，最愿意得到什么，同时最容易被什么引诱!如果你能够成功地做到这一点，你将获得战役的胜利。
文章来源：
为了能真正把意大利的经典男装品牌×××推向市场、一炮打响;提高影响力、加大力度打开中国庞大的市场。由于对×××公司没有全方位的了解，只能根据市场的发展规律与结合同行的优势经验，草拟较为常规品牌策划推广方案，以供参考。
加 盟 指 南
品牌名称： ×××
品牌定位：高贵、简约、时尚、高品质兼具流行感的高级商务休闲装。
品牌宣言：融入欧洲浪漫情怀，彰显时尚男性本色
品牌风格： ×××聘请国际一流时装大师，匠心独具，以解读世界时尚概念为手段，以结合市场需求为方法，融合时代，民族等社会环境为设计元素，加以动感与浪漫的设计，执着求新、求变，引领时装新风标，追求贴身的舒适，探寻世界顶级男装的美感和品味。
消费群体：
1、25—55岁的都市男士;
2、有一定的事业基础和社会地位;
3、追求生活质量和穿着品位;
4、政界、商界等社会各领域成功人士及白领阶层。
加盟条件：
1、有服装经营管理经验和品牌意识;
2、有一定的经济实力和良好的信誉度;
3、能在当地繁华商业区开设专卖店和商场专柜;
4、代理商须有一定数量的分销网络。
加盟政策：
1、零风险代理，实行跨季换货;
2、全国统一零售价，实行规范管理;
3、免费提供统一的店铺形象设计;
4、强大的销售返利及广告支持;
5、完善的终端管理服务，提供丰富的宣传物料及促销礼品;
6、区域授权独家代理、充分保证代理商权益。
×××加盟政策一览表
序号 类别 合同折扣 当季调换 跨季调换 装修补贴 销售
返利 保证金 春夏
订货 秋冬
订货 年度指标 备注
1 市级
代理 3.6 15% 10% 50% 1-2% 2万 20万
以上 30万
以上 50万
以上 地级城市
3.3 0 0 50% 1-2% 2万 30万
以上 45万
以上 75万
以上 省会城市
(注：以上折扣不含发票，开票加6个点)
序号 授权方式 第6个月开店数量 第9个月开店数量 第12个月开店数量
1 地级市代理2
2 省会市级代理 2
3加盟程序：
1、咨询、洽谈
2、填写加盟申请表
3、提供店铺图片及经营资料
4、公司审核、综合评估
5、签订加盟意向书
6、交纳加盟意向金
7、签订特许加盟合同
8、订货、交订金
9、公司提供店铺装修资料
10、加盟商装修店铺
11、货品、宣传物料准备
12、店员培训、开业筹备
13、开业
3年发展战略规划
一个品牌能否健康、稳固的发展取决于公司的核心领导，是否制定周详而客观的品牌发
展战略，未来品牌的发展规划，会主导的整个公司的运转与发展方向。×××品牌的发展分为三个阶段：
2007年为品牌创业的初级阶段;
2008年为重点推广的发展阶段;
2009年为投资利润的回报阶段;
因此根据公司现有的状况及未来的发展蓝图，特制×××未来3年品牌宏观计划：
序号 年份 春夏自营店 年回款金额 春夏加盟店 年回款金额 秋冬自营店 年回款金额 秋冬加盟店 年回款金额 原店数量 原店回款额 累计开店数量 全年总营业额
1 2007 2 400万 0 0 6 800万 4 150万 10 2000万 22 约3500万
2 2008 6 1200万 6 300万 8 800万 10 400万 22 4000万 52 5000万以上
3 2009 4 800万 15 800万 2 400万 20 800万 52 6000万 93 8000万以上
一. 关于市场
茶是中国的名片
茶同烟酒一样，是维系中国人情感的重要枢纽
成都人喜爱喝茶，喜爱喝花茶
面对庞大的市场，花秋花茶，要做就要做老大
二. 关于客群
惯常的先发制人的消费者描摹已被历史证明相当容易失误
我们可以知道他们来自哪里什么年龄和家庭结构甚至文化层次和职业特征 但这不是消费者描摹
消费者描摹应该找出顾客
为什么一定要购买
或者一定会购买本产品的理由
这样的理由往往是对一些很微妙的群体心理特征和消费习惯的洞察 而不是貌似理性的消费者归类
人群洞察一：生活阅历丰富的一群人
他们不算年轻，他们经历了许多人世的沉浮，他们更能感受茶语清心的生活。
人群洞察二：懂生活有情调的一群人
他们享受生活，他们体会养生之道，他们更能领悟茶禅一味，味味一味的意义。
人群洞察三：对中国传统文化认知程度高的一群人
他们喜欢中国文化，他们仰慕中国文化，他们更能进入一花一世界，一茶一人生的境界。
三. 关于推广思路
目标：成都花茶名片
通过挖掘更深层的茶文化内涵，提高品牌价值
品牌建设架构——“知名度——认知度——美誉度——忠诚度”
我们走朴素淡雅之路，让花秋的茶香文化渗透成都
四.项目广告语：一盏花秋 生活悠悠
五.阶段执行
第一阶段：3月下旬——4月下旬
推广品牌雏形期
“花秋茶叶”新面貌
引茶之花多数淡雅，例如：兰花、茉莉、桂花等，无论色彩和味道都并不浓烈，因此宣传上要符合这些花的淡雅朴素的风格，走中国风的路线。
少量公交站台及车身广告投放，为后面“花秋”五月上市铺垫。
第二阶段：4月下旬——5月下旬
品牌形成期
5月，“花秋”花茶品牌上市，
集中火力重点推广，大面积全方位覆盖成都
朴素典雅符合产品定位
媒体宣传的力度要加强，增加在各方位路段的公交站牌广告的投放量。
公交站牌铺网式投放灯箱广告：
建议地段：
一、在春熙路投放较大面积广告牌
二、武侯祠大街、草堂路、宽窄巷子附近路段;
三、人民南路段;
四、紫荆至桐梓林段;
五、蜀汉路至一品天下大街附近。
六、北大街文殊坊附近
酌情考虑这些路段
因为这些路段都有以下特点：1.具有较大的人流量
2.具有文化景点和饮茶休闲聚集地
地点由主干道和非主干道搭配投放。渐渐让“花秋”的花茶在短期内给消费者留下比较深刻的印象。
其他主流推广方式：
1.车身广告：我们可以选择在成都市内人流量大且线路覆盖远的公交车身上投放广告。比如：1路、3路、7路、27路等„„
2.移动电视：在公交车上反复多次播放宣传广告，投放时间段多考虑在上下班高峰期，关注度较高。
3.杂志：谁说茶叶不能在时尚类杂志投放广告。我们可以选择诸如《GQ》、《时尚芭莎》等较高端的时尚白领杂志，此类杂志的消费群体大多是消费能力高、时
尚前卫的白领阶层。引导更多高端消费群体认知“花秋”，消费“花秋”。
4.网络：在各大主流网站，比如新浪、搜狐、腾讯等网站投放软文宣传。例如宣传“花秋”的花茶的功效
地毯式覆盖主流广告宣传方式，直击眼球，迅速在消费者脑海中塑造“花秋”品牌。
活动宣传：此阶段内，有端午这个传统节日。以“茶中粽有你”为主题，联合知
名粽子品牌推出端午礼包附送具有花茶特色的香囊，配以古人诗词，来吸引更多的购买者。
第三阶段：6月上旬——8月中旬
品牌成熟期
通过前两个月多的宣传，相信已经有更多的消费者关注到“花秋”这个品牌
突出夏季清爽，产品形象色彩淡雅
五月上市口号：茶语清心 花秋花茶 五月新鲜上市
媒体宣传：a.减少一部分公交站牌灯箱广告的投放量。内容可着重宣传“花秋”
的三部曲活动内容，宣传“天下第一圃”借而宣传“花秋”品牌。
分三个月每月举行一部曲。6月“茶之源”、7月“茶之道”、8月
“茶之惬意”。
b.电梯夹画：此个阶段增加电梯夹画的宣传方式。夹画内容与户外灯箱广告相同，着重宣传此个阶段举行的活动。
c.网络：各大主流网站或是论坛网站，如天涯、中国茶网等进行软文
宣传。成本相对较低，宣传造势的效果并不差。
活动宣传：三部曲“茶之源·茶之道·茶之惬意”
1.“茶之源”：水之于茶，同水之于酒同等重要。凡产名酒多因好泉得之。陆羽《茶经》中所说：其水，用山水上，江水中，井水下。花秋茶产地邛崃山清水秀，有许多优质山泉水。因此可开展“中华第一圃”观光休闲旅游项目的同时，举行“寻茶之水源”活动。既宣传“中华第一圃”，又塑造“花秋品牌”。
2.“茶之道”：中华历来以茶香与书香、墨香齐名(号称“三香”)，
是高雅、安祥、和谐之社会精神的体现。文人墨客，清茶一杯， 谈风论雅;芸芸众生，一茗在手，海阔天空。因此可在成都宽窄巷子内，邀请成都知名本土作家做客，开展“品茶、品书、品人生”的活动，“以书会友，以茶会友”。
3.“茶之惬意”：喝茶是一件异常惬意的事，三朋好友聚聚，府南
河边坐坐，一盏青茗喝喝。成都的惬意生活就此开始。“花秋”可赞助一场以“茶”为主题的摄影活动。邀请摄影协会专业人士评选
优秀作品，设置奖金。优秀作品还可作为“花秋”户外广告的宣传画面，费用另算。
借由户外灯箱、报纸软文、网络软文造势宣传。
第四阶段：8月下旬——10月下旬
品牌高峰期
此个阶段涉及到中国的好几个传统节日：七夕、中秋和重阳，还有国庆贯穿其中。
产品宣传应以礼品装为主。
媒体宣传：a.宣传根据各个不同的节日设计几款中国风的广告画面。短期投放公
交站牌灯箱广告。
b.车身广告：在节日前后短期少量投放车身广告。宣传“花秋”节
日礼品新包装。
活动宣传：a.七夕节是中国的情人节。推出“茶缘”的分享爱情故事主题活动，
吸引中国人在七夕节能送情人茶叶作为礼物。
b.中秋节之时，开展类似“茶·月”的主题活动，邀请营养师推荐花
茶配以何种月饼既美味，又健康。
c.国庆又是旅游的高峰期，大力宣传“天下第一圃”此时显得尤为重
要。茶制作工序的观光之旅，加深消费者对花秋茶叶的印象和喜爱。
d.重阳节又称登高节。花秋可邀请成都有名的书画家、茶艺家到花秋
苗圃观光交流，还可赞助各类“尊老爱老”的活动。
以上活动可根据情况酌情开展。
第五阶段：11月上旬——次年1月
品牌提升期
冬天是茶叶销售的旺季，此阶段为品牌推广又提供了一次良好契机
媒体宣传： a.移动电视广告：参加成都的茶博会，宣传展位等
b.灯箱广告：介绍参加茶博会广告
c.网络：在主流网站，投放软文宣传和硬广告
活动宣传：参加成都市2011年茶博会，以此来提升企业形象和品牌知名度。
六. 节点宣传建议
作为中国历史悠悠岁月的一个重要载体，“茶文化”与各个中国民间节日息息相关。针对不同的节假日，选择对应的产品主打，有效将节日理念与产品吻合。既加深产品在消费者心目中的印象，又利用各节日做到产品推广、
销售的目的。
活动建议：
按季节划分
春季：主要在4—5月集中。春天万物生机萌发，给人蒸蒸日上、春暖花开的感觉。正以花秋的“花茶”主题吻合。“春饮花茶，养生之道”便可配合花茶文化举行主题活动。比如“花秋茶叶”宣传“天下第一圃”的踏青活动，邀请例如范增平先生到场交流茶文化。
夏季：5月以后，天气逐渐炎热，受环境温度影响，人体水分易于流失，造成“上火”现象。因此夏季更应宣传饮花茶的好处，接着打“养生牌”。在端午前后，可与知名粽子品牌联合宣传，推出礼品茶·粽包装。
秋季：秋天是丰收的季节，秋高气爽更是让人有登高，郊游的冲动。因此在这个节点我们可以举行圃园的登高活动。宣传上可以丰收为主要背景，赋予喜悦的气氛。
冬季：寒冷中，一杯温暖的茶，两三个亲密的朋友，一口茶，一句话，就是冬天最美的享受。因此在这个时候，我们可以推出茶道分享的活动，既交流茶艺，也沟通感情。宣传上主打暖色调，提出温暖主题，可配送御寒促销品。
另外还可选择活动赞助以达到宣传的效果
自古以来，茶便与琴棋书画密不可分。凡有传统文化所在的地方，必离不开淡淡的茶香。作为传统文化的传播者，各类艺术家总是茶文化的深刻理会者，也是宣传、推广产品的最好载体。一个艺术家的点滴，总是崇拜者关心、模仿的关键。因此，建议与各传统文化活动、组织建立合作关系。借由文化，传承产品理念。
品牌及产品思考：
1. 目前“花秋”投放的户外广告同“花秋”专卖店有相同问题存在，即
是在叫法上和产品logo上未达到统一，这样对品牌的树立是不利的，不能更直观的在消费者眼中达到品牌的统一。因此建议在以后的户外广告和专卖店的形象上达到统一的标准。
2. 成都人爱喝茶，但饮茶的消费者群体年龄段偏大。因此应开发年轻人
市场，也就是20岁至30岁段的。此阶段的消费者追求时尚和个性，在产品细节上应体现这些，可在包装上使用袋泡茶。一次泡一袋，简单轻松，干净卫生。“让品牌与消费者共成长”。
尾语：文化推进产业是本次方案的思路，我们要达到的目标就是“花秋”，蓉城花茶的名片。
谢谢聆听!
背景
XX年，就在手机牌照由审批制改为核准制的前夕，国产手机行业正在经受“极度深寒”：上海易美崩盘;tcl手机总裁被宣布“下课”;曾经坐上国产手机头把交椅的中科健也正式退出了历史舞台;手机第一阵营品牌波导、夏新、康佳连报亏损，国产手机在市场失去了半壁江山。
XX
年可谓是中国手机市场的一道“分水岭”，国产手机进入了“后牌照时代”。经过前几年的渠道战、价格战之后，国产手机在市场份额上升的同时，利润却急剧下滑。国产手机开始由粗放型扩张向精品化竞争过渡，“渠道为王”的时代已经结束，手机行业开始回归到“技术为王”的时代。业内分析人士认为，未来手机市场的集中度将进一步提高，那些缺技术、缺渠道的二三线品牌将失去生存的空间。
各贴牌手机厂商跃跃欲试，纷告机会来临。被称为“手机在野党”的手机贴牌企业中，深圳金立通信在经过了“贴牌手机联名请愿”、“联合cctv广告招标”等参与准备后，尽管未能出现在信息产业部核准的第一批五家手机生产企业之列，却终于如愿出现在第二批的四家生产企业名单之中，并且是唯一同时拥有gsm和cdma生产牌照的企业，其核准产能是其他三家企业的总和。
与此同时，金立手机生产基地在东莞落成，在上海、深圳成立技术研究院，并在获牌前后进行了有关金立企业实力的系列公关宣传。
同时业内广泛传言，还会有近10家企业将于近期获得手机生产许可。
问题点
尽管金立已被有关媒体誉为行业的“隐形冠军”，尽管金立已具备了技术研发、生产的实力，尽管金立在行业新入者中实力超群，但作为一个新近进入者，在手机行业中，金立手机还不能算是二线以上的品牌。在消费者的心中，金立手机依然是一个不知名品牌，也没有形成良好的品质口碑。
成为行业的一线品牌，成为消费者喜欢和信赖的品牌，是金立手机必须要完成的市场考题。
解决之道
作为金立通信的品牌建设与传播的服务公司，我们感觉到了各方面的压力和期望。责任与荣誉促使我们必须完成客户对我们的重托。
我们开始进行全面的调研，对行业的市场格局、发展趋势，金立的实力，市场机会、竞争态势、消费者的消费习惯与心理期望等等，进行了细致的分析。令我们感动的是，金立通信的上上下下都群策群力，出谋献策。经过多方努力，我们终于有了收获。
一个偶然的碰撞给了我们提醒，使我们豁然开朗：某一线手机品牌实质上是被高返修率击垮的。品质，就是品牌的生命力。我们在调研中发现手机行业已由“渠道为王”变为“技术为王”，而技术是品质保证的前提，消费者最怕的是不断的维修。国外手机品牌之所以能一统江山，靠的也是品质。品质的差异成了市场占有率的分水岭，同时也使产品有了议价能力。金立手机要想脱颖而出，进入业内一线品牌，好品质是最有力的突破口。客户方面也与我们有一致的认识，双方一拍即合，我们结合金立的企业名称，得出了将企业理念、目标、营销策略三位一体化的“金品质，立天下”的解决之道。客户为此也推出并全面启动了“金品质”工程。
所谓“金品质”是一种企业的品质，包括人的品质、物的品质(产品品质)、行为的品质，及其影响到的上下游产业链的品质。品质覆盖企业的方方面面，也体现在企业的方方面面，其核心是卓越的产品品质。品质这个似乎大家都忽略的东西，尤其是“金品质”，才是金立手机的核心竞争力的核心元素。
策略
金立公司成长之本既已确立，在最短的时间内，以什么作为载体，通过什么样的方式，才能将“金品质”的内涵信息传递到社会，告诉产业链的上下游，告诉广大消费者呢?
要想使“金品质”的概念与金立手机联系起来，并使消费者产生联想，需要一个传递的媒介。这个媒介金立并不具备，因为直接传递不大容易为消费者接受。于是，我们想到了名星代言，因为大家只有见到熟悉的人才会由他而产生品牌和购买联想。
这个人应是为大众所熟悉和喜爱的、没有负面绯闻的、有经久的艺术生命力的国内明星。在搜寻中，我们将目标锁定为香港知名艺人刘德华。
选择刘德华，我们的主要理由是：第一,他是影视歌三栖名星，长达十余年，一直当红影视娱乐一线，同时刚获得金马影帝，属于“艺坛常青树”，没有负面绯闻，这一点非常贴合“金品质”的概念;第二,因他深受35岁左右人士的喜爱，这一点与金立手机中高端市场的定位非常吻合;第三,我们有多年与港台明星合作的经验和资源，能有效地协调时间成本和合作成本。
经过一段时间的接触和洽谈，我们终于确定了金立手机与刘德华的代言合作协议。
实施
在传播实施上我们确定了异曲同工的策略，即在广告表现、传播的方向与途径、媒体选择、新闻公关宣传等方面，都是以好品质为主线和标准，以与“金品质”形成呼应，与企业的内部“金品质工程”浑然一体，力求提升和表现整体的品牌品质。
在广告表现上，我们通过竞标选择了在影视方面有良好创意表现能力的凯普九歌公司执行，广告片的拍摄，聘请了有中国电影“贺岁片之王”之称的冯小刚和第41届金马奖最佳摄影奖获得者曹郁(最佳男主角获得者是刘德华)来导演、拍摄。广告片的场景、刘德华的造型类同《黑客帝国》的科技感、未来感，后现代感十足，几乎是中国版《黑客帝国》的完美演绎。动作表现上也有意借鉴刘德华在《十面埋伏》中的一些场景，画面质感唯美。刘德华、冯小刚已是国内的顶尖品质符号，曹郁也是如日中天的知名摄影家，三人的联手再加上金立的巨额投入，广告片的品质得到了最好的保证，最终该片被业内人士誉为当下中国最具震撼力的广告巨片。
在传播通道上我们也极其注重媒体品质，电视广告的投放集中在cctv一套的黄金广告招标时段，是当时唯一在该时段投放的手机品牌，这个“唯一”非常理想地表现了金立手机的企业实力的品牌形象。在平面媒介的选择上，只选择合适的、实效的、有限的、主流的都市、财经、时尚类媒体作为投放的平台，以媒体的品质来带动企业的影响力。在户外媒体的选择上力求最有效的方式和位置，主力投放的“风神榜”选择最具消费力的城市中人流量最多的位置，有时几近苛刻。比如在广深高速的路牌中，我们选择了人流最多的南头关口检查站旁，足够有视觉冲击力的位置，形成了在周边的路牌阵中跳出来的效果。
在渠道的促销中，我们建议涵盖所有的推广物料、门头灯箱、终端陈列，规范了统一的表现形式、规格尺寸、摆放位置，实行促销员的统一规范培训，并对所有终端促销的细节作了统一的规范。同时，利用金立在行业中最具优势的售后服务网络，让消费者体验到最好的服务，从而感受到金立品牌人性化服务的一面。
在新闻公关宣传中，采用主流媒体去影响主流人群的策略，并与媒体充分沟通，从行业使命和社会责任的角度将金立的品牌品质和商业理想告诉消费者，使金立通信巧妙地实现了行业“意见领袖”的角色定位。在宣传行程上注重节奏感，从“金品质工程”给消费者带来价值、“金立千万巨资打造广告片”、“金立模式震荡手机行业”、“金立推出系列中高端手机”等步骤中，从新闻、财经、娱乐各个层面引起社会对金立的关注和兴趣，通过促使消费者的了解过程，从而感受到一个国产手机新兴品牌的品质和价值。
效果
从核心策略的定位到方案的实施，我们始终保持和围绕“金品质”的主线指导方针，通过多种方式和渠道，以求达到“立天下”的目的。
从方案实施后的效果来看，金立通信在各个方面都得到了提升，尤其是品牌知名度和品质，已经获得了广大消费者一定程度的认可。从促进销售层面来看也有良好效果，最好的时候，一个地级市场(广东东莞)的月销售量达1XX部，连“水货大本营”深圳最好的时候也达到了月销售量8000部的业绩，充分体现了一个具有“金品质”的手机品牌的市场影响力。现在从市场各方面的反馈信息来看，金立手机XX年底进入国产手机行业的前五名，已经不是梦想了。(本方案特别感谢金立通信总裁助理、imc总监张高贤先生的全程支持与贡献)
所谓“金品质”是一种企业的品质，包括人的品质、物的品质(产品品质)、行为的品质，及其影响到的上下游产业链的品质。品质覆盖企业的方方面面，也体现在企业的方方面面，其核心是卓越的产品品质。
金立手机平面广告表现
代言人应是为大众所熟悉和喜爱的、没有负面绯闻的、有经久的艺术生命力的国内明星。在搜寻中，我们将目标锁定为香港知名艺人刘德华。
金立手机销售终端产品陈列效果
在渠道的促销中，我们建议涵盖所有的推广物料、门头灯箱、终端陈列，规范了统一的表现形式、规格尺寸、摆放位置，实行促销员的统一规范培训，并对所有终端促销的细节做了统一的规范。
金立手机形象代言人刘德华与方案策划人李璐瑒合影
广告片的场景、刘德华的造型类同《黑客帝国》的科技感、未来感，后现代感十足，几乎是中国版《黑客帝国》的完美演绎。
冯小刚、刘德华、曹郁现场交流拍摄效果
刘德华、冯小刚已是国内的顶尖品质符号，曹郁也是如日中天的知名摄影家，三人的联手再加上金立的巨额投入，广告片的品质得到了最好的保证。
金立手机户外广告表现
在广深高速的路牌中，我们选择了人流最多的南头关口检查站旁，足够有视觉冲击力的位置，形成了在周边的路牌阵中跳出来的效果。
点评
在强品林立的手机市场，如何让一个新上市的品牌以最快的速度拥有知名度、关注度。金立手机称得上是一个成功的案例。
以“金品质”为核心卖点，以艺坛“常青树”刘德华为代言人，迅速赢得人气，并在市场上取得不俗的业绩。
唯一觉得不足的是推广手段及宣传方式差异化不明显，作为一个新进入者，在一线品牌如林中，在创作及推广中可以更个性、另类些。
——韩静
宅酒品牌策划方案
1大赛标题：校企合作品牌推广策划方案比赛
2大赛简单内容：酒邦企业通过校企合作与各高校达成校企合作关系，在全校专业或相关的专业的实训周举行高校线上线下宅酒品牌策划方案有奖比赛。
3宗旨：通过比赛的方式让学生去了解酒邦，发掘酒邦的亮点以及缺点，通过丰富的奖品调动积极性，通过与学校的合作扩大影响力。 4主题：校企合作品牌推广策划方案比赛
5要求：一份完整的有色策划方案，一份方案ppt报告演讲，活动页面可视图(可以不是html)，可以单人也可以组队，组队没有要求。学校方面限制每个人都必须参加。
6开展主要内容以及安排：
1班上组队的确定，方案的提交
2学生上交方案并就ppt做方案的演讲与解说
3经过学校初审，选出最好的大概20份，由酒邦公司进行复选。 4公布名单进行颁奖仪式
7奖项设置：
1总共设置6个奖项，一等奖1个，二等奖2个，三等奖3个。视情况可增设优秀奖。
2所有获得奖的人都可以获得酒邦企业以及学校颁发的荣誉证书。毕业优先录取的资格。最新招聘信息的传递。
3一等奖宅酒精装版以及黑盖有企业文化的笔记本。二等奖简单版以及黑盖有企业文化的笔记本，三等奖宅酒小容量版黑盖有企业文化的笔记本
4并举行正式的颁奖仪式
8大赛流程
1班上组队的确定，方案的提交
2学生上交方案并就ppt做方案的演讲与解说
3经过学校初审，选出最好的大概20份，由酒邦公司进行复选。 4公布名单进行颁奖仪式
9其他事项
1.凡获奖作品，主办单位均有权免费使用于“酒邦”酒盒里面装订成册作为诗酒文化之推广，并可根据产品的需要选择标注或者不标注作者姓名。原作者不能再使用到酒的商业用途.
2.作者须为参赛作品的原创人，并保证拥有该作品完整的知识产权。如涉及侵权，给主办者带来不良影响以及经济损失，将予以追究。
3.凡参赛者均视为遵守本大赛规则。
4.大赛组委会拥有本次活动规则的最终解释权。
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