方案的制定能最大程度的减少活动过程中的盲目性，保证各项事宜的有序开展，那么方案改如何进行书写呢？以下是小编收集整理的《品牌策划推广方案》，仅供参考，大家一起来看看吧。
像素种籽年度品牌推广传播方案
获奖团队：清华大学 KO干部团
团队成员：戴韵、丁昱文、姬婵、彭楚榕、佟宇轩
获奖情况：全场大奖
项目背景
2017年4月，面对发展黄金期产业对人才等资源的急切需求，像素种籽应运而生。背靠手握影游双擎的完美世界集团，像素种籽占领了中国数字艺术创作型精英人才孵化地的定位，致力于在游戏、动漫、影视等领域培养设计、研发、运营等高端人才。此次项目为完美世界旗下教育板块的新兴数字艺术教育品牌像素种籽铺设的2017至2018年营销传播方案。
项目调研
在调研过程中，团队发现像素种籽的目标消费者多为北京数字艺术相关专业在读、第二、三梯队院校出身的学生，他们已有相关技能，而并不顶尖的背景导致发展存在天花板，但依旧热爱行业，想要以其为职业目标。这类学生有两个显著特点：一是迫切需要更好的平台来提高技能，锻炼相关能力;二是需要做出展现自己水平的作品，但受制于能力、资源、理念等条件无法实现。看似能够满足他们需求的两类机构，現有数字艺术教育品牌及高校相关专业皆在不同方面有所不足。在这种情况下，像素种籽以其专业、资源、硬件和大量合作优势，成为产业中冉冉升起的一颗新星。
项目策划
根据分析像素种籽所在行业的机会及威胁、其自有的优劣势，团队铺设了其营销传播的战略矩阵，并根据各情况下的战略提取出像素种籽在年度传播过程中的信息架构，为像素种籽设计出品牌定位“中国数字艺术教育行业的耕耘者”，以及传播活动的核心信息“让每一个潜力创想在沃土发芽”。
选择了如下的传播方法：1.分众分渠道，全网覆盖传播;2.作为行业权威专家，用内容吸引流量;3.建立深层情感和精神联系。主要传播渠道包括：1.大众媒体对重要传播节点持续大型报道，以及为一般传播活动保持曝光量;2.垂直行业媒体用作纪录片头版推广、各活动深度报道、持续品牌形象塑造;3.业内KOL用于各活动及传播物料推广，以及直播及线下活动参与。
项目执行
1、重点传播战役：
A、拍摄并传播像素种籽学员成长连续记录片，以该形式进行首轮的品牌宣传，同时以学员的经历和大V的出场为内容吸引受众注意力，提升像素种籽学院的知名度，突出“通过教育浇灌希望与梦想”的核心理念。
B、独家赞助中国独立游戏嘉年华，在2018年4—7月举办中国独立游戏设计大赛。像素种籽学院联合中国独立游戏联盟进行全国高校动员宣讲会，并独家赞助、冠名比赛活动，由鲜师天团导师担任比赛评委提供专业的评价和指导。
C、与高高手、自化等线上数字艺术教育平台合作，在平台推出部分免费的、由像素种籽制作的精品课程，推出置顶广告增加“像素种籽”的曝光度。
D、高校学生进修计划，通过海外名企名校放学实习及三十天封闭实战工作坊两大短期培养方式，辅以大量前期深入宣讲及后期项目深度报道。
2、年度长期传播：
A、联合权威第三方咨询或行研公司发布数字艺术及数字艺术教育产业报告，为学员及其家长解答就业方向的疑惑，给受众以信心和明晰的发展方向指导。
B、与ChinaJoy合作举办数字艺术作品展，展品为像素种籽学院第一期学员的作品，学生在展会与观众互动，借助中国最大的数字互娱展会扩大品牌认知。
C、利用完美世界自有院线，在《魁拔4》、《大圣归来2》等视效电影前播放贴片广告，宣传像素种籽的核心理念。
D、邀请大V参观像素种籽学院，体验里面的先进设备和技术应用过程，同时进行微博直播，扩大影响力。
团队感想
这一届公关大赛对团队的每位成员来说，不仅是一次美好的奋斗经历，更是一段快速的成长。在与真实商业案例对接的过程中，我们通过行业调研学会了如何与多方进行沟通，也通过铺设战略传播项目开拓了想象力和逻辑推导能力，更在总决赛中欣赏学习了他山之石，并与不少院校的同学成为了朋友。非常感激中国国际公共关系协会为我们提供了宝贵的机会，也非常感谢各企业对大赛的支持，我们相信中国公共关系会越来越好，也非常期待学成以后有机会进入行业，成为行业的新生力量。
[摘 要]随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善以及食品安全问题频发，人们对于绿色，健康、营养的食品的需求日益增加。蒲菜作为一种纯天然绿色食材存在很大发展潜力。但由于企业产品定位模糊以及采取的营销策略的失当导致“淮蒲”在行业竞争中并无优势，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题。本策划方案的目的推广淮安康得乐公司的产品，拓展其产品销路，并在一定程度上提升产品品牌知名度。
[关键词]“淮蒲”；品牌；推广
[
在经济全球化的背景下，打造区域特色的农业强势品牌，提升农产品市场竞争力，推动农业与农村经济快速发展，已成为我国农业与新农村建设进程中不可回避的重要议题。随着我国对外的全面开放，国外许多品牌农产品纷纷进入我国参与市场竞争，这给国内农业发展带来巨大压力。可以说，农业品牌竞争的时代已经来临。随着人们收入的不断增加、生活水平的普遍提高，对生活质量的要求也日益凸显。作为关乎每个人的生命、健康安全的食品卫生、质量无疑更被人们所重视。人们纷纷选择绿色天然方式种植饲养的农产品，绿色消费成为趋势。一些国家的绿色有机食品占其国家食品市场比重比较大，如德国在1999年便已达到 40%，美国24%，日本30%，而中国当时还不足1%，显然差距很大。中国人民所消费的绿色有机食品量无论是绝对量上还是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市场供给有限。因此，生产质优的农产品并打造出绿色产品的品牌，势在必行。
1 公司简介——淮安康得乐食品有限公司
淮安康得乐食品有限公司地处淮安市淮安区建淮民营科技园，是一个以开发地方资源优势为主的食品加工企业，是江苏省农业 科技型企业，是家业产业化龙头企业，蒲菜加工项目被列为国家级星火计划。目前，企业现在职工60人，拥有固定资产500万元。含有水生蔬菜种植专业合作社一个、生产加工企业一个。该公司生产的产品已进入农工商、易初莲花、苏果及乐天玛特等大型超市和购物中心。其产品已远销河南、山东、湖北、安徽、上海、福建、广东等省市。2006年10月公司“康得乐”商标被认定为淮安市知名商标；公司产品在多次江苏省名特优农产品（上海）博览会获产品畅销奖；该公司关于蒲菜生产加工技术已获国家发明专利，是淮安蒲菜加工量最大的企业。
蒲菜是淮安乃至全国大部分水乡中的水产植物之一，但并非所有蒲莱都是美味的。有人曾试图将淮安蒲草移植广州、西安，却非苦即涩，均不能入撰，正如古人所云：“ 叶徒相似，实味不同。所以然者何？ 水土异也。在淮安城内则以月湖的天妃宫、勺湖、夹城池河蒲菜为最佳，其他乡产区都不及城区，因城区种植主要集中在地势低洼的河荡地区，淤泥积层较厚，一般在0.8m以上，有机质含量达115g/kg，土壤营养元素丰富，十分有利于蒲菜生产，故所产的蒲菜根粗白细长、壮而不老，风味独特，营养丰富，含有人体所必需的多种营养素。据测定每100克 可食部分的蒲菜中含钙53mg、磷24 mg、维生素C 6 mg、烟酸0.5mg。另外，蒲菜中蛋白质和糖类的含量也是较为丰富的，而且是食疗良药，蒲菜有清热凉血、利水消肿等功效。蒲菜生长的环境水、土、气等自然条件均达到了《江苏省无公害农产品生产要求》地方标准，生产的蒲菜也完全符合无公害的标准。“淮蒲”的制作完全取自这种优质的淮安蒲菜。
2 环境分析和SWOT分析
2.1 经济环境
从江苏省的统计年鉴中得知：恩格尔系数的不断下降，人们可支配收入的不断提高说明人民的生活水平是不断提高的。因而人们的需求层次也从简单的生理需求上升到心理需求，对饮食提出更高的要求，食物不仅可以果腹还要健康有营养，人们对饮食的结构内容发生了变化。当代社会饮食安全越来越成问题，随之而来的疾病也越来越多，所以人们对饮食有了一定的层次上的要求，他们现在不是单纯地吃饱、吃好，而是要吃出健康、吃得放心、吃得安全与营养。淮蒲含有人体所必需的多种营养素，含有钙、维生素C、维生素D、烟酸等，蛋白质含量也较高，且具有清热凉血、利水消肿等功效。
2.2 技术环境
蒲菜的原料因受季节的变化而带来供应的局限性很大，导致该原料在其他的时候不能使用。针对这种情况，我们可以借助现代科技对其进行加工，适当延长其保质期，保持其特有的品质，为蒲菜的食品开发解决了一个季节性的问题，康得乐食品厂现有冷藏保鲜设施，巴氏及高温灭菌设备，已有一种蒲菜加工技术获国家发明专利，专利号为ZL200710022492.4。把新鲜的蒲菜加工成半成品也可以方便食品原料的贮藏与运输，为原料稀缺地方使用蒲菜也提供了便捷，极大减少了蒲菜采后的滞销、腐烂等浪费现象。这样既保持了蒲菜原本的形态和味道，并且回避了蔬果不易保存的缺点，有效地扩展蒲菜供应的时空，对扩大蒲菜的知名度和加快蒲菜产业的发展产生积极作用。同时也有利于蒲菜种植量增大，加快蒲菜产业的发展。
2.3 文化环境
中国本就是礼仪之邦，人们相互馈赠礼物，是人类社会生活中不可缺少的交往内容。中国人一向崇尚礼尚往来。《礼记·曲礼上》说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。”随着社会的发展，送礼所送的礼品也逐渐发生改变，送教育、送健康等新的礼品不断展现，充分体现了现在社会需求的多样性。因为礼品是人们进行沟通的平台，所以我们把盒装蒲菜作为礼品，比如酱香蒲菜，冷碟蒲菜，这些产品是休闲的、时尚的、减压的、可以用来跟人和人之间简单沟通的一个小小的媒介，作为一种表达亲情、友情的小礼品，送给亲朋好友，是不错的选择。“淮蒲”致力于将健康文化融入人们生活，“健康”“关爱”“时尚”是康得乐食品有限公司赋予蒲菜的一个个鲜活的个性。
2.4 竞争环境
康得乐主要的竞争对手为“天妃宫”蒲菜。淮安地方政府也特别重视蒲菜的开发利用，为蒲菜注册了品牌 “天妃宫”。“天妃宫”蒲菜的食用价值较高，但它的产地却有比较大的局限性，仅仅生长在万柳池天妃宫一带蒲菜和夹城池河一带。“天妃宫”蒲菜的销售市场局限，虽然已经注册成商标，但知名度不高，很少有人知晓。“天妃宫”蒲菜的劣势正是公司的市场机会，应抓住市场机会，在行业中脱颖而出，建立品牌形象，提高知名度，配合营销策略，以便取得优良的销售效果。
2.5 市场需求潜力
淮安人食用蒲菜已有多年历史，随着蒲菜产业规模的扩大、产品品牌的创建和市场占有率的提高，在上海、南京、杭州等大中城市已享有一定的知名度。蒲菜净菜的市场价格由以往的4元钱/公斤逐渐提高到现在的40元/公斤，春节期间鲜菜价格可高达150元/公斤。根据分析蒲菜要满足当地市场供求，至少年供应量要在5万吨公斤左右，要满足周边地区的市场需求年供应量要在8万吨到10万吨，因此蒲菜生产有着巨大的发展潜力。
2.6 品牌SWOT分析
2.6.1 优势（S）
产品原材料——蒲菜来自天然湖泊和草荡中，生长过程中不施肥，不治虫，无公害，是一种纯天然绿色食材。蒲菜不含防腐剂，食用安全。产品系列化，满足酒店、家庭、旅行、馈赠等各种消费群体需求。“淮蒲”这一品牌响亮，是地理标志既是产地标志，也是质量标准。康得乐企业品牌意识强，成功意识强，综合素质强，营销和广告意识强，有一定的社会资源，对推广蒲菜品牌和文化有一定的优势。
2.6.2 劣势（W）
“淮蒲”知名度低，原材料蒲菜的种植要求、技术环境要求比较高。所以，相对于市场上其他食材，价格可能偏高。企业还处于起步阶段，市场占有率低，没有形成自己的营销网络，销售渠道单一，产品品种需要继续完善，没有规模的种植基地，并且还有当地品牌“天妃宫”和其他品牌抢夺市场。因而应做好自身产品组合，突出重点，真正走出去，形成规模效益。
2.6.3 机会（O）
（1）现有的食品安全状况，使得市场前景广阔，市场发展空间大。
（2）目前市场上存在“天妃宫”、“奥斯忒”等其他品牌。在同类产品中，目前尚无领导品牌。
（3）淮安市政府重视蒲菜的开发，将蒲菜打造成淮安的另一张名片。
（4）淮安水土自然条件适合蒲菜种植与发展，借助淮安政府大力发展绿色产业这一有利契机，打造淮安的绿色名片；同时借助旅游热的兴起，“淮蒲”系列产品发展有着广阔的空间；随着人们生活水平不断的提高，保健意识不断增强，绿色产品市场前景广阔。
2.6.4 威胁（T）
消费者虽然都知道土特产，但对其文化、功效和食用方法知之甚少。现在蒲菜市场品牌多打着绿色的旗号，竞争日益激烈，投入增大，营销意识逐渐增强，有的已经形成比较完善的营销网络。因门槛低，群体还会扩大，不能保证良好的价格体系，多品牌分割市场，最终品牌才是保证。
总结：通过分析我们得知，环境机会大于威胁，优势大于劣势，可以利用现有的文化环境和技术环境和竞争者的劣势，寻找目标顾客，发展自己的产品，突出“淮蒲”的特色与竞争者抗衡。
3 品牌创建
3.1 品牌介绍
品牌名称为淮蒲，是字母与文字的组合。淮蒲，突出了它的地域性，既是地理标志，同时也代表产品的质量，表现出在独特的淮安水土中生长，具有独一无二的品质。
3.2 目标市场
康得乐产品的目标市场按消费心理和消费目的大致可分以下几点。
3.2.1 个人或家庭消费者
在现代市场，消费者对同一种产品具有不同的需求。城市新兴白领阶层，具有较高的消费能力及文化需求，应针对性地推出具有高品质的产品，并赋予浓郁的品牌文化内涵。他们对中国的特产文化有自己个性的理解，我们应针对性地推出时尚型产品，传播新型的消费及生活文化方式，有酱香蒲菜、冷碟蒲菜，可以开袋即食。应对大众家庭消费，可推出大众健康理念，我们传播产品的绿色保健功能，宣传其营养价值高，运用广泛，不但可以做菜还可以食疗的功效。我们推出保鲜蒲菜和小包装蒲菜。
3.2.2 礼品消费者
现在过节送礼有送绿色、健康、特色的理念，产品符合回归自然、原生态的追崇和心理需求；符合送礼送健康的心理，高端消费不怕贵，只要特和精。因此，我们计划推广礼品装，应在包装档次及设计上下功夫，礼品可分为中档和高档两个层次，高档礼品价格高，在100元以上；中档礼品价格稍低，在70～100元；家庭食用的价格普遍在50元左右差不多。在渠道上选择专卖、专营、专柜等形式，营造优雅的销售环境，加强销售人员的挑选及专业推销技巧培训。同时在礼品的宣传媒体选择上与大众品牌区分开来。
3.2.3 旅游消费者
通常旅游购买者都是外地消费者，影响其对当地土特产的购买因素主要有：以前形成的认识；当地熟人的推荐；站点及旅游景点附近的广告及卖点的影响；产品的包装是否体现当地文化。还有，一般来说，很多旅游的游客购买的土特产大多是赠送家乡的亲人、朋友，因此包装是否具有档次也是其考虑的因素。因此，我们设计具有特色文化内涵品牌标识和包装，满足游客的购买需求。 在推广渠道上，要选取游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传。同时，还要保证产品的品质，因为作为旅游产品，更多地受到口碑效应的影响。
3.2.4 团体消费者
团体消费指以团体购买为主的消费形势，这种消费的特点是消费选择权集中在少数人手中，而直接使用产品的人大多没有选择的机会。团体消费又分宾馆、酒店、茶楼等公共消费场所的消费和办公室消费两种。宾馆酒店等的消费多由专职部门负责，其消费品种选择除品牌、价格、品质因素外，更存在人情和信任程度等因素。办公室消费一般由企业后勤人员负责，可否及时送货上门是很重要的决定因素。所以我们将对这些部门人员进行公关并形成长期友好的合作关系。
3.3 品牌定位
功能定位：时尚与健康结合。品牌个性：美味、健康、时尚形象定位：淮安同类产品中的第一品牌。
4 品牌推广
4.1 品牌推广目标
（1）让更多的消费者在最短的时间内知道淮蒲，并了解它的功效和文化背景；
（2）使消费者产生购买欲望，并逐渐培育成淮蒲的忠实消费者；
（3）提高销售点的产品销售，逐步加强和扩大市场占有率创造更多的利润；
（4）树立在同类产品的第一品牌的形象。
4.2 推广手段
4.2.1 渠道推广
超市、零售店推广，首先要在本土市场有占有率，以点带面形成自己的销售网络，打造样板市场，便于品牌推广，成为市民认可的知名品牌，达到旺销的局面。 其次产品要进入大型商场超市：全品进店，占领中高端市场，打地堆或设专柜，借助大型商场超市的人气和很强的购买力，大型商场超市也是品牌展示的理想场所。虽然大型商场超市的费用高，但是阻止杂牌同类特产的有效门槛，自然把大部分竞争对手挡在了门外。大型商场超市是特产品牌形象提升的重要手段之一，会赢得消费者的信赖，同时也是品牌宣传的阵地，可以借助堆头、生动化陈列、超市内广告、超市DM快报等手段，迅速提升品牌知名度和销量。还可以在大型的零售店周围设置淮蒲专卖店，利用大型零售店的名气和人流量更好地来提升淮蒲的声望和销售。
4.2.2 组织公关专题活动
（1）教育市场：影响蒲菜销量的因素之一是，消费者不明白如何食用特产，这大大制约了特产的持续销售。企业，应当进行适当的市场教育，解决消费者的食用难题，培养消费者的忠诚度，扩大他们的消费机会和食用频次。可以联合高校的有关院系编制《蒲菜菜谱》，并与一些有关饮食的电视栏目合作，在社区开办蒲菜菜谱大赛等社会活动，引导消费者做出更多的以蒲菜为原料的菜肴，提高他们的使用数量和频次。让消费者在做蒲菜的同时，找到生活的乐趣，从而大大提高了他们对品牌的忠诚度，直接提升了产品的销量，也延长了产品的寿命。
（2）产品展览会：可以参加农产品展销，在展会上提供产品实物和详细资料，对其他客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高淮蒲的知名度，而且还可以和其他客户进行交流，更是一条让媒体免费宣传产品的途径。
（3）提供赞助：在一年一度的淮安美食节，食尚蒲菜可以为美食节提供赞助，免费提供食材。通过美食节的产品展销会扩大知名度。
（4）举办活动：活动策划以弘扬淮扬菜为名，举办以蒲菜为原料的烹饪大赛，并且请媒体关注报道。活动主题：淮安美食任我行地点：淮安万达活动环节：蒲菜知识问答、烹饪比赛、节目欣赏等。活动通知方式：造势炒作吸引记者、网络、广播、派发宣传单，使消费者在最短时间内了解淮蒲，吸引消费者的目光：用印有“淮安美食任我行”特色的一次性小纸杯，在推广点免费请现场人员品尝。
（5）有奖征文：以“因为有我，尽享健康生活”为名，如何将蒲菜做成菜品有奖征文设置奖项如下：一等奖一名，现金500元，蒲菜一盒；二等奖三名，现金300元，菜谱一本；三等奖五名，现金100元，其他参与者均可获得精美小礼品一份。
4.2.3 广告
（1）车身海报。在城市的公交车上贴上淮蒲的宣传海报，这样各路公交车走遍城市每个角落，起到一定的宣传效果，首先要让本地的人都知道自己的品牌，借此提高品牌知名度。
（2）电视广告。在收视率较高的淮安电视台、淮安卫视做广告，其独特的资源有事和庞大的观众，更能符合我们产品的投放需求。其观众与我们的目标受众有很大的交集。因此选择这个频道投放广告，能够更好地达到我们的宣传效果。采用感性和理性结合的诉求策略，以“把爱带回家”为主题，配合优美画面，以情感打动消费者，激起她们对品牌的注意和记忆。
（3）杂志广告。杂志也是一种印刷平面广告媒体，尽管与报纸广告相比，它明显地缺乏时效性，而且覆盖面有限，但由于它精美的印刷，具有光彩夺目的视觉效果，故深受特定受众的喜爱。我们将选择在专业杂志，如《食品与健康》 《现代养生》 《烹饪知识》上做广告，扩大知名度，并且可以利用杂志的权威性扩大产品的美誉度。另外广告对象与杂志的读者接近，有效地争取这些读者成为购买对象，所以我们可以选择在白领阶层和家庭主妇习惯接触的杂志上做广告。这也为我们即将打开外地市场做了铺垫。
4.2.4 网络推广
（1）有自己的网站：要想自己的产品为大众所知，我们必须拥有自己的独特网站并加以推广，才能提升品牌的知名度，并在自己的特色网站上建立标题栏：内容有品牌名称、产品介绍等内容，增加在线支付功能，满足一部分客户网上查询与采购的需要，抓住网络商机。还可以加强客户沟通，宣传企业产品，企业可以通过网站建立与客户沟通的便捷渠道，全面展示企业的所有产品。
（2）利用淘宝销售：很多都市中的白领，中午、傍晚下班后已经不再去周边的商厦逛街购物，而是习惯上网“逛街”。调查数据显示，每天有近900万人上淘宝网“逛街”。据新生代市场监测机构的调查，像沃尔玛、家乐福这种大型大卖场，一个门店一天的平均客流量低于1.5万人。这意味着，淘宝网一天的客流量相当于近600家沃尔玛的客流量。我们要利用淘宝带来的客流量达到旺销的目的。
5 总 结
随着经济的快速增长带来的人们生活水平的日益提高，人们的食品消费结构更富营养、合理、科学化，健康饮食意识逐渐增强。淮安蒲菜作为纯天然绿色食材，符合人们的消费心理，市场需求旺盛，前景广阔。此次营销策划主要通过蒲菜当前市场的分析的基础上对“淮蒲“进行推广策划，来增加“淮蒲”的销售量，扩大市场占有率，增强“淮蒲”的知名度，树立良好的品牌形象。
参考文献：
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作者：田晨
塑造、推广和管理城市品牌，推动以文化产业和文化活动为主体的城市文化的创新发展，不断地提升城市的知名度和美誉度，是现代城市发展的基本路径。定位城市特色文化，是塑造城市品牌的关键，六安文化具有鲜明特色，它是历史的、民俗的，红色的，生态的。挖掘特色文化资源，提升六安城市形象，塑造六安城市文化品牌。通过城市文化发展来带动产业发展和经济发展将是一个重要的趋势，这其中必然要研究如何树立本地特有的文化品牌形象。
城市是一个国家或民族文化历史的缩影，在经济高速发展的今天，随着城市化发展模式的快速推进与变化，城市也会和其他商品一样，成为国内和国际市场的竞争主体。为了在日益加剧的城市竞争当中脱颖而出，许多城市都积极探索能够提升城市竞争力和自身特质的方式和方法。要想走出城市特色，就要从城市自身实际出发，从城市文化的最深处走向新型的城市竞争战略成为当今许多新型城市的选择。作为发展中的大别山中心城市六安，有着丰富的文化基因，树立城市文化品牌形象，带动地方经济的发展是势在必行的。
“城市品牌”的概念最早由美国杜克大学商学院的凯文·莱恩·凯勒（Kelvin LaneKeller）教授在《战略品牌管理》一书中首次提出：“如同产品和人一样，地理位置可以品牌化。在这种情况下，品牌是根据某个特定的地理名称确定的，品牌的功能，就是让人们认识和了解这个地方，对它产生一些好的联想”。从某种意义上来说，城市文化品牌识别系统是企业形象识别系统的一种特殊化形式。城市文化品牌识别同样要求对城市文化形象做统一的定位与整体的包装，作为城市主体的人要对其品牌系统做出感知和接受，这也是对是城市文化内涵的理性认同。
城市文化品牌的建设可以依据企业品牌形象宣传的打造方式，从城市精神理念、文化行为和视觉识别三个方面来进行综合体现。城市文化精神理念识别系统的建设要深挖城市文化最根源的地方，突出地域的特色，彰显城市智慧与精神，力求唯一性。城市文化是城市的精神和靈魂，内在精神动力要依靠外在的城市传播系统来具体地再现，通过城市之间的协调来达到各种信息的传播与释放，实现城市与城市、城市与受众的双向传播和沟通，在最大程度上增强了城市文化的创新力，树立和巩固了城市文化形象。城市文化行为识别系统主要依托于政府与市民之间的行为方式，主要取决于城市民众的素质与能力。城市文化视觉识别是对城市文化精神理念的可视化、具体化处理，城市精神可以通过一定方式把抽象的理念加以形象化、视觉化，利用图形、符号以及动漫形象进行具体化展示，使受众对城市精神文化产生直观的印象。
企业实施品牌形象战略，是为了实现品牌增值，获取品牌最大利益。而城市文化品牌的塑造，其品牌的最大价值在于它能在消费者心中树立个性鲜明的城市名片、城市的商标，从城市文化历史的厚重中感受城市独特的个性魅力，从而实现城市与城市之间的良好辐射。六安的城市要塑造自己的品牌，打造具有影响力的城市文化形象，就要从城市实际出发，立足本土，形成一个有区别与其他城市的文化标识，借助自身文化优势来提升城市形象，形成文化产业带动品牌意识的独特吸引力。从本土文化出发，把城市文化转变为一种软竞争力，在城市文化品牌的打造中与本地经济实现互动，借助品牌效应实施文化与市场的接轨，建立健康的经济发展体制裁，搭建起实现城市文化与城市发展的良性互动。城市文化品牌化路线可以避免城市文化建设之间冲突，对实现不同城市文化产业化模式也起来积极的作用。借鉴城市文化品牌经营的成功经验，六安城市文化建设同样需要这些东西。
第一、立足地域本土。六安是全国重要的水源保护区和华东生态自然屏障，境内有大别山主峰和主脉，有奇特地质地貌的大别山国家地质公园。六安可利用得天独厚的生态资源禀赋，打造绿色品牌资源，形成有特色的大别山生态经济圈。建立生态绿色有机食品品牌包装机制，融合六安人文、生态的元素，举办综合性的生态绿色有机食品交易会，提升地方绿色品牌意识。以六安红色文化为例，地方为发展红色旅游提出过实质性的意见，但基本上和其他红色旅游地区走得路线差不多。任何一个产业要发展，都要走出一条自己的路子，所以我们要利用皖西地区独特红色资源，创建属于皖西自己的红色文化品牌。通过形象品牌策划可以为地方树立的统一的视觉识别体系，形成统一规范的红色旅游形象，开发皖西红色旅游资源，打造红色旅游品牌，对于推动皖西旅游业发展具有重要意义。
第二、彰显城市个性。打造城市文化品牌的目的，是让城市文化商品化，作为城市主体的消费者可以感受到城市品牌效应带给他们的强烈的视觉感应，其品牌的价值在于它能在消费者心中塑造浓厚的方化历史意识，能从整体上提高城市的文化品质，实现对城市的整体定位。六安的城市文化也必须找到自己独特的个性形象，彰显深厚历史的看点，才能在城市之间塑造自己的品牌。近年来，六安坚持走生态园林路线，打造以文化为根脉，以绿色园林为特色的宜居城市，这就是基于城市文化塑造城市园林形象重要条件。随着六安园林建设的提高，整个城市的功能和品味正日益提升，这对优化地方经济结构，彰显城市个性提供了得天独厚的自然基础。例如在2012年，“中国大别山（六安） 山水文化旅游节”的成功举办展示了六安的秀美山水，展示了六安特有的地域特色和人文特色。六安立足红色土地，有着光辉的革命历程，它是构成六安城市文化形象重要因素，也是属于这个城市独特的文化基因。六安城市文化要想走出城市个性，对红色文化基因的品牌包装也可以算得上是个亮点。对城市文化品牌个性的打造，形成一个有区别性的文化标志，借助品牌效用提升城市形象，形成城市文化吸引力。
第三、塑造城市文化品牌包装。城市文化品牌需要对城市文化做深度的分析与再现，要对自己的城市文化深入研究，科学性的对城市品牌进行美学式的包装，设计出不同的城市精神与城市名片，以设计营销的形式呈现便于品牌的传播和推广。要注意的是，城市文化品牌的包装与一般的商品包装还是存在较大差异，城市品牌包装存在一定的抽象性，它需要我们对城市文化进行整合，提炼出城市文化精髓，做出科学性的分析。所以，城市文化要借助一些特定的方式来包装和推广。对于六安城市文化资源需要对其进行文化资源盘点，利用企业品牌形象战略进行科学与美学的组合，把企业营销策略搬入到城市文化运作中来，以一种企业整体形式呈现，对城市品牌核心文化做深入策划。对于六安来说，可以借助一些特定的方式来包装和推广城市文化形象，包括设计城市形象标识、宣传口号、设计城市文化网络平台，举办城市博览会，把城市整体形象推广出来，打响了“五色山水、幸福六安”的城市品牌。找到最适合这个城市的方式来进行对城市文化的整体品牌推广与宣传，寻找到可以利用和开发的相关文化产业、地方旅游产业，绿色生态资源，对其进行特色品牌包装与宣传，只有这样，城市文化内涵才能得以提升、城市魅力得以彰显、文化类型得以优化，城市力量得以凝聚，提升城市的影响力和名度。
总体来说，塑造一个城市文化品牌就是一种文化历史信息多元化的演绎，通过城市文化品牌宣传提升城市文化品位，加快城市现代化建设的步伐。正确认识城市文化品牌所带给城市的动力，可以赋予城市新的时代内涵，增强城市之间的辐射力，达到城市品牌真正的认知化。城市文化的品牌作为一种软竞争力，要对城市的发展起到一定程度的促进作用，对优秀传统文化的继承与借鉴，都是要适应于一定的经济基础并为巩固和维护基经济基础服务。我们要做得就是从实际出发，找准城市文化定位，做足城市个性品牌。
（作者单位：皖西学院艺术学院）
项目论文：2012年度皖西学院哲学社会科学研究项目-应用项目 项目编号：WXSY1202
作者：刘伟
为了能真正把意大利的经典男装品牌×××推向市场、一炮打响;提高影响力、加大力度打开中国庞大的市场。由于对×××公司没有全方位的了解，只能根据市场的发展规律与结合同行的优势经验，草拟较为常规品牌策划推广方案，以供参考。
加 盟 指 南
品牌名称： ×××
品牌定位：高贵、简约、时尚、高品质兼具流行感的高级商务休闲装。
品牌宣言：融入欧洲浪漫情怀，彰显时尚男性本色
品牌风格： ×××聘请国际一流时装大师，匠心独具，以解读世界时尚概念为手段，以结合市场需求为方法，融合时代，民族等社会环境为设计元素，加以动感与浪漫的设计，执着求新、求变，引领时装新风标，追求贴身的舒适，探寻世界顶级男装的美感和品味。
消费群体：
1、25—55岁的都市男士;
2、有一定的事业基础和社会地位;
3、追求生活质量和穿着品位;
4、政界、商界等社会各领域成功人士及白领阶层。
加盟条件：
1、有服装经营管理经验和品牌意识;
2、有一定的经济实力和良好的信誉度;
3、能在当地繁华商业区开设专卖店和商场专柜;
4、代理商须有一定数量的分销网络。
加盟政策：
1、零风险代理，实行跨季换货;
2、全国统一零售价，实行规范管理;
3、免费提供统一的店铺形象设计;
4、强大的销售返利及广告支持;
5、完善的终端管理服务，提供丰富的宣传物料及促销礼品;
6、区域授权独家代理、充分保证代理商权益。
×××加盟政策一览表
序号 类别 合同折扣 当季调换 跨季调换 装修补贴 销售
返利 保证金 春夏
订货 秋冬
订货 年度指标 备注
1 市级
代理 3.6 15% 10% 50% 1-2% 2万 20万
以上 30万
以上 50万
以上 地级城市
3.3 0 0 50% 1-2% 2万 30万
以上 45万
以上 75万
以上 省会城市
(注：以上折扣不含发票，开票加6个点)
序号 授权方式 第6个月开店数量 第9个月开店数量 第12个月开店数量
1 地级市代理2
2 省会市级代理 2
3加盟程序：
1、咨询、洽谈
2、填写加盟申请表
3、提供店铺图片及经营资料
4、公司审核、综合评估
5、签订加盟意向书
6、交纳加盟意向金
7、签订特许加盟合同
8、订货、交订金
9、公司提供店铺装修资料
10、加盟商装修店铺
11、货品、宣传物料准备
12、店员培训、开业筹备
13、开业
3年发展战略规划
一个品牌能否健康、稳固的发展取决于公司的核心领导，是否制定周详而客观的品牌发
展战略，未来品牌的发展规划，会主导的整个公司的运转与发展方向。×××品牌的发展分为三个阶段：
2007年为品牌创业的初级阶段;
2008年为重点推广的发展阶段;
2009年为投资利润的回报阶段;
因此根据公司现有的状况及未来的发展蓝图，特制×××未来3年品牌宏观计划：
序号 年份 春夏自营店 年回款金额 春夏加盟店 年回款金额 秋冬自营店 年回款金额 秋冬加盟店 年回款金额 原店数量 原店回款额 累计开店数量 全年总营业额
1 2007 2 400万 0 0 6 800万 4 150万 10 2000万 22 约3500万
2 2008 6 1200万 6 300万 8 800万 10 400万 22 4000万 52 5000万以上
3 2009 4 800万 15 800万 2 400万 20 800万 52 6000万 93 8000万以上
以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。
牌剖析
VCT的集团优势分析
推行ERP系统
雄厚的R&D实力
INTEL的直接用户
稳固的采购及经销网络
先进的生产设备
有凝聚力的团队
成本优势
VCT的品牌剖析
VCT柏安商用PC的劣势分析
VCT品牌在中国市场尚未建立起应有的知名度和影响力;
VCT柏安商用PC初次面对消费者的价格即是中档偏低，易给人造成低档品牌的印象，从而影响VCT品牌其他产品的形象建立和销售;
VCT的渠道建设尚不具有竞争力。
VCT的品牌剖析
四、我们的品牌策略
我们的策略
针对目前的优势和劣势，扬长避短，为VCT量身订做，精心打造一个有差异化的、符合市场需求的形象，重拳出击，从一点突破，切入市场，从而引起市场的关注和震动，形成强势品牌迅速崛起的第一波——
品牌核心概念一：
无线网络解决专家
我们的品牌策略
概念阐述：
时间、速度、快捷，在这个越来越快的年代里，IT的更新换代已经快不可当。无线上网的VCT柏安PC为教育行业、企业、个体商务者提供了更为自由与专业的商务解决方案，它是与现有上网方式相比更为先进的技术。这个年代里，谁把握先机谁就能决胜商海。 我们的品牌策略
概念阐述：
当众多的中国人还不清楚什么是无线上网的时候，VCT已在率先攻克无线上网的技术难关;当众多的人们还刚刚开始尝试无线上网的时候，VCT已在默默思考着怎样让无线网络应用于商务平台。VCT深信，唯有先于时代，才是专业所在。
我们的品牌策略
概念阐述：
VCT，默默关注着IT行业的发展与更生，每一步都昭示着领先一步的想象力，它是无线网络
解决专家，世界IT行业的先行者。
我们的品牌策略
品牌核心概念二：
N智慧时代
我们的品牌策略
概念阐述：
VCT是一个拥有强大背景，但在中国市场知名度却不高的品牌，我们有必要自信地、大声地宣布：VCT将带来一个新的时代、革命的时代——
N智慧时代!
我们的品牌策略
概念阐述：
N是什么?
N是无限(无线);
N是NEW，新的;
N是未知、神秘，充满诱惑。
我们的品牌策略
概念阐述：
N智慧时代就是一个抛开一切约束、充满无限(无线)可能、未知、神秘而极度诱惑的新智慧时代!
N智慧时代迎合新世纪、新人类的需求而生，它是旧IT商务时代的结束，VCT无线网络，将为你打开更广阔的新天地!
我们的品牌策略
……………………
背景
XX年，就在手机牌照由审批制改为核准制的前夕，国产手机行业正在经受“极度深寒”：上海易美崩盘;tcl手机总裁被宣布“下课”;曾经坐上国产手机头把交椅的中科健也正式退出了历史舞台;手机第一阵营品牌波导、夏新、康佳连报亏损，国产手机在市场失去了半壁江山。
XX
年可谓是中国手机市场的一道“分水岭”，国产手机进入了“后牌照时代”。经过前几年的渠道战、价格战之后，国产手机在市场份额上升的同时，利润却急剧下滑。国产手机开始由粗放型扩张向精品化竞争过渡，“渠道为王”的时代已经结束，手机行业开始回归到“技术为王”的时代。业内分析人士认为，未来手机市场的集中度将进一步提高，那些缺技术、缺渠道的二三线品牌将失去生存的空间。
各贴牌手机厂商跃跃欲试，纷告机会来临。被称为“手机在野党”的手机贴牌企业中，深圳金立通信在经过了“贴牌手机联名请愿”、“联合cctv广告招标”等参与准备后，尽管未能出现在信息产业部核准的第一批五家手机生产企业之列，却终于如愿出现在第二批的四家生产企业名单之中，并且是唯一同时拥有gsm和cdma生产牌照的企业，其核准产能是其他三家企业的总和。
与此同时，金立手机生产基地在东莞落成，在上海、深圳成立技术研究院，并在获牌前后进行了有关金立企业实力的系列公关宣传。
同时业内广泛传言，还会有近10家企业将于近期获得手机生产许可。
问题点
尽管金立已被有关媒体誉为行业的“隐形冠军”，尽管金立已具备了技术研发、生产的实力，尽管金立在行业新入者中实力超群，但作为一个新近进入者，在手机行业中，金立手机还不能算是二线以上的品牌。在消费者的心中，金立手机依然是一个不知名品牌，也没有形成良好的品质口碑。
成为行业的一线品牌，成为消费者喜欢和信赖的品牌，是金立手机必须要完成的市场考题。
解决之道
作为金立通信的品牌建设与传播的服务公司，我们感觉到了各方面的压力和期望。责任与荣誉促使我们必须完成客户对我们的重托。
我们开始进行全面的调研，对行业的市场格局、发展趋势，金立的实力，市场机会、竞争态势、消费者的消费习惯与心理期望等等，进行了细致的分析。令我们感动的是，金立通信的上上下下都群策群力，出谋献策。经过多方努力，我们终于有了收获。
一个偶然的碰撞给了我们提醒，使我们豁然开朗：某一线手机品牌实质上是被高返修率击垮的。品质，就是品牌的生命力。我们在调研中发现手机行业已由“渠道为王”变为“技术为王”，而技术是品质保证的前提，消费者最怕的是不断的维修。国外手机品牌之所以能一统江山，靠的也是品质。品质的差异成了市场占有率的分水岭，同时也使产品有了议价能力。金立手机要想脱颖而出，进入业内一线品牌，好品质是最有力的突破口。客户方面也与我们有一致的认识，双方一拍即合，我们结合金立的企业名称，得出了将企业理念、目标、营销策略三位一体化的“金品质，立天下”的解决之道。客户为此也推出并全面启动了“金品质”工程。
所谓“金品质”是一种企业的品质，包括人的品质、物的品质(产品品质)、行为的品质，及其影响到的上下游产业链的品质。品质覆盖企业的方方面面，也体现在企业的方方面面，其核心是卓越的产品品质。品质这个似乎大家都忽略的东西，尤其是“金品质”，才是金立手机的核心竞争力的核心元素。
策略
金立公司成长之本既已确立，在最短的时间内，以什么作为载体，通过什么样的方式，才能将“金品质”的内涵信息传递到社会，告诉产业链的上下游，告诉广大消费者呢?
要想使“金品质”的概念与金立手机联系起来，并使消费者产生联想，需要一个传递的媒介。这个媒介金立并不具备，因为直接传递不大容易为消费者接受。于是，我们想到了名星代言，因为大家只有见到熟悉的人才会由他而产生品牌和购买联想。
这个人应是为大众所熟悉和喜爱的、没有负面绯闻的、有经久的艺术生命力的国内明星。在搜寻中，我们将目标锁定为香港知名艺人刘德华。
选择刘德华，我们的主要理由是：第一,他是影视歌三栖名星，长达十余年，一直当红影视娱乐一线，同时刚获得金马影帝，属于“艺坛常青树”，没有负面绯闻，这一点非常贴合“金品质”的概念;第二,因他深受35岁左右人士的喜爱，这一点与金立手机中高端市场的定位非常吻合;第三,我们有多年与港台明星合作的经验和资源，能有效地协调时间成本和合作成本。
经过一段时间的接触和洽谈，我们终于确定了金立手机与刘德华的代言合作协议。
实施
在传播实施上我们确定了异曲同工的策略，即在广告表现、传播的方向与途径、媒体选择、新闻公关宣传等方面，都是以好品质为主线和标准，以与“金品质”形成呼应，与企业的内部“金品质工程”浑然一体，力求提升和表现整体的品牌品质。
在广告表现上，我们通过竞标选择了在影视方面有良好创意表现能力的凯普九歌公司执行，广告片的拍摄，聘请了有中国电影“贺岁片之王”之称的冯小刚和第41届金马奖最佳摄影奖获得者曹郁(最佳男主角获得者是刘德华)来导演、拍摄。广告片的场景、刘德华的造型类同《黑客帝国》的科技感、未来感，后现代感十足，几乎是中国版《黑客帝国》的完美演绎。动作表现上也有意借鉴刘德华在《十面埋伏》中的一些场景，画面质感唯美。刘德华、冯小刚已是国内的顶尖品质符号，曹郁也是如日中天的知名摄影家，三人的联手再加上金立的巨额投入，广告片的品质得到了最好的保证，最终该片被业内人士誉为当下中国最具震撼力的广告巨片。
在传播通道上我们也极其注重媒体品质，电视广告的投放集中在cctv一套的黄金广告招标时段，是当时唯一在该时段投放的手机品牌，这个“唯一”非常理想地表现了金立手机的企业实力的品牌形象。在平面媒介的选择上，只选择合适的、实效的、有限的、主流的都市、财经、时尚类媒体作为投放的平台，以媒体的品质来带动企业的影响力。在户外媒体的选择上力求最有效的方式和位置，主力投放的“风神榜”选择最具消费力的城市中人流量最多的位置，有时几近苛刻。比如在广深高速的路牌中，我们选择了人流最多的南头关口检查站旁，足够有视觉冲击力的位置，形成了在周边的路牌阵中跳出来的效果。
在渠道的促销中，我们建议涵盖所有的推广物料、门头灯箱、终端陈列，规范了统一的表现形式、规格尺寸、摆放位置，实行促销员的统一规范培训，并对所有终端促销的细节作了统一的规范。同时，利用金立在行业中最具优势的售后服务网络，让消费者体验到最好的服务，从而感受到金立品牌人性化服务的一面。
在新闻公关宣传中，采用主流媒体去影响主流人群的策略，并与媒体充分沟通，从行业使命和社会责任的角度将金立的品牌品质和商业理想告诉消费者，使金立通信巧妙地实现了行业“意见领袖”的角色定位。在宣传行程上注重节奏感，从“金品质工程”给消费者带来价值、“金立千万巨资打造广告片”、“金立模式震荡手机行业”、“金立推出系列中高端手机”等步骤中，从新闻、财经、娱乐各个层面引起社会对金立的关注和兴趣，通过促使消费者的了解过程，从而感受到一个国产手机新兴品牌的品质和价值。
效果
从核心策略的定位到方案的实施，我们始终保持和围绕“金品质”的主线指导方针，通过多种方式和渠道，以求达到“立天下”的目的。
从方案实施后的效果来看，金立通信在各个方面都得到了提升，尤其是品牌知名度和品质，已经获得了广大消费者一定程度的认可。从促进销售层面来看也有良好效果，最好的时候，一个地级市场(广东东莞)的月销售量达1XX部，连“水货大本营”深圳最好的时候也达到了月销售量8000部的业绩，充分体现了一个具有“金品质”的手机品牌的市场影响力。现在从市场各方面的反馈信息来看，金立手机XX年底进入国产手机行业的前五名，已经不是梦想了。(本方案特别感谢金立通信总裁助理、imc总监张高贤先生的全程支持与贡献)
所谓“金品质”是一种企业的品质，包括人的品质、物的品质(产品品质)、行为的品质，及其影响到的上下游产业链的品质。品质覆盖企业的方方面面，也体现在企业的方方面面，其核心是卓越的产品品质。
金立手机平面广告表现
代言人应是为大众所熟悉和喜爱的、没有负面绯闻的、有经久的艺术生命力的国内明星。在搜寻中，我们将目标锁定为香港知名艺人刘德华。
金立手机销售终端产品陈列效果
在渠道的促销中，我们建议涵盖所有的推广物料、门头灯箱、终端陈列，规范了统一的表现形式、规格尺寸、摆放位置，实行促销员的统一规范培训，并对所有终端促销的细节做了统一的规范。
金立手机形象代言人刘德华与方案策划人李璐瑒合影
广告片的场景、刘德华的造型类同《黑客帝国》的科技感、未来感，后现代感十足，几乎是中国版《黑客帝国》的完美演绎。
冯小刚、刘德华、曹郁现场交流拍摄效果
刘德华、冯小刚已是国内的顶尖品质符号，曹郁也是如日中天的知名摄影家，三人的联手再加上金立的巨额投入，广告片的品质得到了最好的保证。
金立手机户外广告表现
在广深高速的路牌中，我们选择了人流最多的南头关口检查站旁，足够有视觉冲击力的位置，形成了在周边的路牌阵中跳出来的效果。
点评
在强品林立的手机市场，如何让一个新上市的品牌以最快的速度拥有知名度、关注度。金立手机称得上是一个成功的案例。
以“金品质”为核心卖点，以艺坛“常青树”刘德华为代言人，迅速赢得人气，并在市场上取得不俗的业绩。
唯一觉得不足的是推广手段及宣传方式差异化不明显，作为一个新进入者，在一线品牌如林中，在创作及推广中可以更个性、另类些。
——韩静
2015秋季招生推广策划方案建议
五洲现阶段，北京院校逐渐减少，地方院校增加，主要南方大学，北京或北方推广的意义就不一样了。学生可以各省都能来北京读书，但是不可能在东北去南方读书，这种几率很小，以“面”的主推北方地域，就有点浪费推广资金。
从在“面子”问题，什么词都喜欢争第一，什么浏览器都喜欢争第一，没有从大局的观念看问题，浪费消费，主观臆断。
建议(仅供参考)：
1. 以前是以“面”覆盖学校，以后可以以学校推广“面”展开。 2. 有些浏览器不必非要争第一，当360或搜狗的关键词出价高过百度，就不必在第一。
3. 360点睛和搜狗的“日出推广”的词包，在招生热季建议购买2月。 4. 百度的词包如果价钱合适当然也建议购买。
5. 所有搜索的网盟不建议大力推广，网盟的恶意点击，不能有效的屏蔽。 6. 秋季招生百度账户推广建议左4右2，有6个百度账户就够了，没必要增多。
7. 搜狗账户建议3个，360账户建议4个，多一个可以低价展现。 8. 公司账户建校区计划和本账户计划冲突，是丢了西瓜拣芝麻。 9. 校区的账户没有发挥应有的“补位”作用，重视校区账户推广 10. 员工账户分配得合理化，一个员工如果超过5个账户就显得有点忙乱，不知道自己主要做什么了，了解个推广专员的精通方向。 11. 有账户问题得不到及时的解决，尤其百度账户为主。
12. 账户的不稳定，优化就不稳定，账户质量度就不好提升，数据分析也不好做。账户一不稳定，充费都不太好冲，有断片。
13. 账户调整分宏观调整和细节调整。账户一多都是批量调整，无法细致的调整，上位置，消费，都有一定的浪费和不合理消费。
14. 没有每天的工作量的一个指定和制定，所谓的加班都是强制，没有合理的说服理由。
15. 没人的账户调整都要有明确的定位和分工，你是百度第一，他360调到第三什么的。必须要有，不然会出现自己竞争，消费和重复报名增多。 16. 合理的数据分析是有必要的，但是要看情况。有些数据对员工有用，有些就没用。看数据的用途不一样，产生的分歧就不一样。
17. 现在大校都开设了统招空乘专业招生，大校也做推广。适当的在个别地域要避其锋芒。
18. 规避一些地域加关键词的词，不建议推广精确，例如大校开设统招空乘专业。
19. 短语和广泛的应用没有起到应有的作用，短语的3中推广方式，都没有好好的应用。
20. 百度的好的推广计划，在360和搜狗都不是“同步”。
21. 关键词是发掘了，但是创意的撰写确没更上脚步，缺乏创新和更新，在吃老本。
22. 账户的增多，员工的减少，杂事的繁杂，这些必然会简化对账户的操作，都是初略调整。 23. 看未来社会、搜索、经济、互联网、新闻等大观的情况，只能产考以前的变化，不能照本宣读，取其精华去其糟粕。
后记：
于心的希望五洲推广招生越办越好，年年进步，步步争先，行业变化多端，你不进步，其实你就是在退步。
五洲一直都在发展，但是都是在竞争对手之后，因为你在模仿，实际就是你在竞争别人已经有的，算不上发展，最多只能算是巩固，新的推广渠道逐步增多，不管是咨询、SEM推广、SEO优化和网站的建设，发展未知的渠道才是竞争的主要方向。
推广分：SEM SEO SNS SMM 广告分：户外广告 电视广告 纸质广告 网络广告 广播广告 新媒体广告
竞
价：以最小的代价换取最大的成果。
2015年4月23日 策划：王坤
【篇一：药品的推广策划方案】
提交医药营销学论文
学
生
姓
名
周怡君学
所
在
院
专
任
课
老
考
核
方
结
业
时
号
2 2 系商学院
业市场营销师张长顺
法提
交
论
文
间 间 2011年 年 1 11 月 月 2 12 日
甘露牌七十味珍珠丸华北地区营销策划书
一、
营销环境分析
( ( 一) 政治，法律背景。
1.政府加大对药品市场的管理力度，使药品市场雪上加霜。尤其是
对药品广告的管理，使药品广告 “ 如戴枷锁起舞 ” ，药品行业面对同样的困局，优势一个成就自我 的机遇，只要找的合适的突破口，就有成功的希望。
2.华北地区，包括了北京、天津两个直辖市，属经济开发较早，发
展较好的地区，人民生活水平较高。政府对药品控制很严格。
( ( 二) 市场文化背景。
1.华北地区由于气候及地理因素等，长年来在饮食上形成 “ 油多盐
重 ” 以及运动缺乏等生活习惯，这样的饮食起居更容易引发心脑血管疾病，预防工作尤为重要，易于打开市场。
2.随着经济的发展，人们生活质量的提高，越来越多的中老年患有
心脑血管疾病。而消费者对预防心脑血管疾病的意识也越来越高，这位甘露七十味珍珠丸 在内地，尤其是华北地区打下一个良好的市场背景。
3.藏药文化。藏药有悠久的历史和独特的文化。但消费者对此却不
熟知，甚至有许多消费者对其有误解。矫正人们对藏药的认识，突破人们对藏药不温不火的态度，将是一个巨大的诱惑。随着藏族文化的盛行，藏药的神秘功效也越来越吸引消费者的眼球。
( ( 三) 市场概况。
1.有资料显示, , 近年来中国医药市场发展非常迅速, , 预计到 2 2012 年
额将达到 0 800 亿美元, , 而且极有可能在 0 2020 年成为世界上最大的药物市场。
2.目前，治疗心脑血管疾病的药品比较多，品类也比较杂，但 是品
牌的知名度和美誉度都不高，没有形成寡头垄断市场。
( ( 四) 分析总结
1.经济发展，带来新的市场，不仅要先入，而且要为主。
2.现如今的情况是竞争对手多而杂，产品的同质化严重，竞争将越
来越严重。我们面对着应如何脱颖而出，树立起自己的品牌。
3.机遇比比皆是，重要的是我们要找到自己的位置，即 usp 。只有
找到一个突破口，才能从默默无闻到倍受关注。
4.应针对北方人的文化及生活习惯开展营销活动，树立高品质品牌
形象，以形成顾客忠诚。打开在华北地区的市场。
二、
消费者分析
( ( 一) 背景分析
1.世界卫生组织调查显示，中老年人患心脑血管疾病的可能性超过70%- - 80% ，全世界每年约有 0 2500 万人死于心脑血管病，占总病死
率的 50% 以上。根据有关统计资料显示，我国每年死于心脑血管
病的患者达 0 500 万人，死亡人数由上世纪 0 60 年代的第七位跃升至
第一位。我国心脑血管的发病率正处上升趋势。
2.在中国，心脑血管药属于第二大类药，约占全国药品销售总额的15 %。9 2009 年进入全国样本医院使用的药物按大类统计心血管系
统药物，增长幅度为 21.53% 。
3.从患者年龄结构看 ，这类疾病的患病率随着年龄的增大而逐渐升高，中老年患者占大部分。
( ( 二) 消费者购买行为分析
1.高度参与性。现代人对心脑血管疾病都有一个较高的意识，随着养生知识与相关节目的爆红，对内自身保养以及对健康的追求意
识也越来越高。在心脑血管及神经类不易治愈的疾病上，对药品
的需求较高，所以能主动了解相关信息..
2.不信任性。药品对于消费者来说事关身体的健康，所以在购买药品时会选择自己曾消费过的，并且有效的品牌。对于陌生品牌消
费者在观望之后还是心存芥蒂。
3.理性消费。随着消费者信息的聚集 程度越来越高，消费者的购买行为也趋于理性化。专业知识掌握越来越强，需要从病理上说服
消费者。
4.中年消费者具有情绪化消费及喜欢购买高端产品的特性，一些有一定社会地位的消费者爱面子，喜欢购买奢侈品。
( ( 三) 目标消费者分析
1.华北地区收入水平属较高范围，有经济实力负担较高的医药费用，消费者更注重的是产品的疗效。很多青年人开始担心父母的健康
问题，愿意购买价格较高但有品质的产品。
2.北方人较之其他地区的公众，更信任中药。在这个基础上，民族药容易打动消费者，获取信任。
4.由于心血管疾 病具有突发性、致命性的特点。患者都不同程度遭受心血管疾病带来的不适和担忧，渴望获得健康。
( ( 四) 分析总结
1.如此大的患病群体，我们为之担忧的同时，也面对了一个巨大的市场空间，来实现企业的效益。
2.我们应针对华北地区的特殊性，进行差异化的营销。针对受众购买
心理的不同 “ 对症下药 ” 。从目标群体的心理特点出发，根据华北
地区的独特人文习惯来策划广告及公关方案。
3.对于我们的消费者，我们的核心是赢得信任，只有赢得信任才能有忠实的顾客。
4.在对于消费者的传达中我们要从消费者的角度出发， 以缓解不适为、治疗疾病为目的。为消费者送去一份健康的关怀。
三、
产品分析
( ( 一) 产品的特征
1.甘露牌七十味珍珠丸的突出特点是以藏药文化为背景。采用高原
药材和独特的坐台工艺制造而成，这是其它药品所不具有的特点。
也是独特的卖点 usp 。
2.其主要药效：安神、镇静，通经活络，调和气血，醒脑开窍。用
于 “ 黑白脉病 ” 、“ 龙血 ” 不调;中风、偏瘫、半身不遂、癫痫、
脑溢血、脑震荡、心脏病、高血压及神经性障碍。
( ( 二) 悠久的历史
本品成方与公元八世纪，原系藏医经典方剂二十五味珍珠母丸， 始载于《四部医典》中，而西藏自治区制药厂更是拥有 0 400 多年历史。在早期，七十味珍珠丸属于极为名贵的药品，是藏区贵族使用的 “ 奢侈品 ” ，可见七十味珍珠丸的珍贵性和高品质。
( ( 三) 消费者的认知
1.消费者对藏药这一概念并不真正了解。往往产生 “ 土方法 ”“ 缺乏
科技含量 ” 的意象。很多消费者依旧持怀疑态度。
2.消费者并未对七十味珍珠丸产生情感，原因是我们的产品没有鲜
明的定位，未传递出我们的关怀。
3.我们还没有开展相对大面积、有力的营销宣传工作，只是依靠一
些老客户的口碑及小面积宣传，很多消费 者还不了解我们的产品。
4.对于价格较高的药品有经济负担难度。
5.对其他品牌消费者在头脑里也未形成固定的形象，原因是现在市
场混战时期，广告多而乱，无法使消费者记住。
四、
甘露牌七十味珍珠丸的 t swot 分析
分析总结：
1.在研究产品中我们发现 “ 藏药 ” 是一个 usp ，但要发挥好这个独特卖点，
要以藏文化为背景，藏文化能引起消费者兴趣，赢得消费者信任，我们的独特卖点才会奏效。因此我们的 p usp 以藏文化(藏药文化)为前提。
2.要使消费者了解甘露牌七十味珍珠丸医用药效独特性，不可替代性 。让消
费者了解其药理，认可其药用价值。
3.在推广藏文化的前提下，针对甘露牌七十味珍珠丸的售价及总体形象，主
要针对中高层消费端，打造高端品牌形象，取得消费者的信任，建立消费忠诚。通过良好的治疗效果，尽量使消费者为我们去宣传。
五、
具体营销活动
( ( 一) 针对中老年患者
1 1 ，
策划目标：提高品牌的知名度，美誉度，树立品牌形象。
2 2 ，
策划对象：中老年心脑血管疾病患者
3 3 ，
活动方案(阶段一)
(1 1 )
活动内容：专家与患者互动交流，讲述患者自己的故事，使患者
与患者间得以交流，使患者 与专家间得以沟通。
(2 2 )
参加人员：邀请 0 30 位患者参加，5 5 位厂方医疗专家。
(3 3 )
活动时间：连续做几期(具体未定)，扩大事件影响。每次座谈
时间为两个小时。
(4 4 )
活动流程
(5 5 )
活动意义
① 做这样的活动有利于使消费者了解我们，强化甘露牌七十味珍珠丸在消费者心中的独特性与珍贵性。增强企业与消费者间的情感，使
【篇二：药品的市场营销策划方案】
重庆能源职业学院
药物分析
论文题目：药品的市场营销策划方案
班
级：
姓
名：
学
号：
时间：4 2014 年
6 6 月
12
日
药品的市场营销策划方案
随着我国医药市场的快速发展，医药市场竞争的日益加剧以及顾客争夺成本的日益提高，市场面临着严峻的考验。面对现在的形势，新药的推出，市场份额占有竞争压力种种，充满了挑战。对于新药的出现市场营销，我制定了以下大致几个方面进行分析：
1 1 、
产品功能定位，对产品进行一个准确的定位，有利于更好的制定出适合的方案。
2 2 、
消费群定位，产品针对的大体人群是哪一类，以便更好进行营销定位。
3 3 、
优劣势分析，让顾客对比后自身更倾向这种药品。
4 4 、
营销指导思想
(1 1 )
深层推销产品 新型治疗方法，宣传与销售紧密结合。
(2 2 )
明确产品主打功效，始终不偏离中心。
(3 3 )
重点于终端建设，辅以其它营销形式
(4 4 )
扬长避短，邹利避害。
5 5 、
风险点与关键点
(1 1 )
风险点：
引入新药时，市场份额占有不是很明显，应引导消费者以治疗为主，导入期有一个过程。男性药品同类产品过多，竞争压力。
(2 2 )
关键点：
① 以新产品、新价格、新的治疗方法必有新的价值，使消费者相信，面对现在消费者立竿见影、纯中哟无副作用的心态，宣传自己的商品，深入大众人心。
② 要将产品在目标人群众做深做透，首先 在一个区域市场做透。力争在有一个区域市场占有较大市场份额。
③ 重点突破，树立形象。除功效与其它产品产生差异外，更长，更有效的是塑造一个独具个性的品牌形象
。故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的。
④ 各个环节紧密配合，在宣传、售后、资金、人力资源相互配合。
⑤ 尽力满足医生的要求。
6 6 、
网络营销
(1 1 )网络营销优势
① 使用方便，无时空限制。
② 公平的竞争环境
③ 高效的信息沟通
④ 低廉的营销成本
(2 2 )网络营销的职能：
① 信息发布
企业将商品的特点、性能、功能、规格、技术指标、价格、售后服务等信息经过精心组织以吸引人的方式放在网络上，顾客可以自由地根据自己的意愿和需求随时查询。经过精心设计，比传统媒体成本也低了很多。
② 网址推广
相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要有一定的访问量为基础。
③ 网络品牌
在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。
④ 销售促进
网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。
⑤ 销售渠道
网上销售是企业销售渠道在网上的 延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商品，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。
⑥ 顾客服务
更加方便顾客反馈意见想法，顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。
⑦ 顾客关系
良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。
⑧ 网上调研
通过在线调查表或电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点。
7 7 、
促销活动
(1 1 )
联合药店或医院做打折 让利活动
(2 2 )
参与各类公益活动
(3 3 )
价格优惠
① 现金付款折扣 ② 数量折扣 ③ 累积销售额折扣 ④ 进货品种折扣
(4 4 )
回报与支持
① 各媒体广告 ② 装修陈列 ③ 赠品礼品 ④ 退货保障 ⑤ 积分奖励 ⑥ 长期投资回报即新品优先经销权 ⑦ 各类培训支持及市场指导
(5 5 )
奖励方式
① 现金 ② 货抵 ③ 其它方式
药品的推广到后面的营销过程也是繁琐漫长的，需要一个过程。前期的投入非常重要，后期的推广当然必不可少。对于医药代表来说，把产品推入到医院也是一个非常不容易的过程。前面我为产品的大致营销做了一个基本的定位，下面详细的把药品 怎样推入医院的过程做了个详细营销方案：
(1 1 )
开发市场
重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售 “ 区域独家代理 ” 品种为主，确保客户家独家销售权和区域保护政策。有利于建立和保护良好的客户关系。
(2 2 )
制定销售目标
为我们自己制定一套针对不同医院情况的计划表，做好充分的准备。
(3 3 )
药品提成
没有利益，再好的产品也不会用你的东西。
院长：
5%
药房主任：
3%
临床医生：
15% --- 30%
以上提成均按药品供货价百分比计算( 药品具体价格，鉴定后再做进一步明细)
(4 4 )
产品进入医院的具体方法
【篇三：药品营销方案策划】
连花清瘟胶囊营销策划方案
一、t swot 分析
(一)机会分析
现代生活节奏加快, , 精神紧张, , 压力大, , 加方过量饮酒、吸烟、空
调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广 阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。
(二)产品优势
连花清瘟胶囊具有良好的抗炎, , 抗病毒, , 提高机体免疫的功效, , 与同类产品相比, , 其产品优势明显：.1.稳定性高, , 过敏反应的发生率低 .2.具有提高机体免疫作用, , 临床应用范围较大多.
(三)劣势分析
独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈.但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：9 999 感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：
1、
品牌知名度不够
2、
产品定价不合理
3、
包装设计无特色
4、
营销渠道不畅通
为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场.
(四)、风险分析
连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。
二.
药品营销组合 p 4p 方案
1 1 .药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。
2 2 .药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定 价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。
3 3 .药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。
4 4 .药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。
三、营销方案
1 1 )要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。
2 2 )可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。
3 3 )广告拉动抢滩 c otc 市场，从几年 c otc 市场的增长速度来看 c otc 市场占半壁江山。c otc 市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。
4 4 )可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而 体现个性化营销时代的特征。
四、营销战略
(一)市场细分
随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、p vip 消费者。
(二)目标市场选择
现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点：
1 1 、形成以成本为基础的市场竞争优势
首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可 以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。
2 2 、形成以无形资源为基础的竞争优势
在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在 otc药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理
能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。
(三)市场定位
1 1 、产品的主 要功能
连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎, , 抗病毒，提高机体免疫的功效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的传染率达到更低。
2 2 、该产品与同类产品相比具有明显的优势
(1 1 )、稳定性高，过敏反应的发生率底;
(2 2 )、具有提高机体免疫作用。
五、营销组合策略
(一)产品策略
现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的知名度：1 1 、强调此产品的明显优势，如纯天然，现在的药大部分都加有对人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物
2 2 、强调具有提高机体免疫作用 3 3 、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是非常大的，也是提高销量的方法之一。
(二)价格策略
1 1 、成本导向定价：根据产品成本来合理定价。2 2 、竞争导向：根据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。3 3 、顾客导向定价：
出师表 两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体;陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理;不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也;亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也 。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明;故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎;陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
“预知家”是自发成立的品牌战略合作的团体，于2005年10月正式成立。覆盖全市具有一定名气和影响力的装饰、建材企业，并且整合国际国内享有一定声誉的品牌产品(首批品牌战略合作成员：同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷)。以强强联合的方式，最大限度的为消费者提
供透明、互动的品牌联盟、专业的引导消费、质量承诺的一站式服务。并且在各成员之间建立交流沟通和资源共享的平台，确保各合作成员销售业绩的大幅提升。
二、市场分析
1)市场背景
随着人们生活水平的逐步提高，同生活密切相关的家装革命也随之而来，家装市场蕴含着无限的商机。2002年开始的高速发展的房地产市场给家装市场持续的需求带来可能。总体上处于一种供过于求的家装市场发展迅速，整体盈利水平提高，市场竞争趋向高档化、品牌化。家装相关产业市场方兴未艾，竞争也是异常激烈。随着中国加入世界贸易组织。国际竞争国内化，家装面临着前所未有的机遇和挑战。目前家装市场商家们属于单项经营模式，似乎众多家庭装修的业主们心中长期以来都郁积着一种痛：花了很多金钱，跑了很多商家，看了很多品牌，换来的装修、瓷砖、地板、洁具、门窗等，质量、服务仍存在大量问题，不仅浪费钱财而且耗尽了精力。如何让消费者进行菜单式消费，享有一站式服务，更方便、更实惠地买到称心如意的产品?
2)产品说明
“预知家”品牌产品以推动扬州家装事业为已任，倡导绿色装修、快乐装修，保证装修质量以及让客户从菜单式装修、一站式服务里得到更多的实惠。联盟国际国内享有一定声誉的品牌产品，以透明、互助为宗旨定期在小区开展专业知识的引导消费，实施保障金制度的质量承诺并与消费者协会联合打造诚信家装。
三、广告策略
1)广告目标
1、增强整体合作的感召力，最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度
2、确立“预知家”的一种品牌形象，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问
3、“预知家”品牌产品针对家装市场与消费者创造供给需求的平台
4、突出“预知家”品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构，规范和净化家装市场，建立健康有序的市场环境。
2)广告创意
以普及家装知识、保护消费者权益为路线，利用小区加强对家装知识的普及，倡导绿色装修、快乐装修为宗旨。
3)广告标语
1、预知家—预制健康的家
2、因为——有了“预知家”
所以——
未来美好生活，任由你揽入家!
4)广告媒介
1、选择报纸是最方便，信息传递速度、范围也是最快、最广的，主要品牌形像的宣传(含合作会员的名称)及活动主题内容。如《扬州晚报》《现代快报》《广播电视报》等
2、选择报纸夹报宣传。由自身设计宣传单(印上广告标语)，随当地报纸一起发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单，达到了信息传递的功效。
3、现在拇指聊天一族正在迅猛增长，筛选有经济基础的人群,利用手机短信宣传，无疑是一个亮点
4、POP海报宣传。主要起到告知时间和活动内容的作用，配合现场活动宣传
5、住宅区推广。宣传优惠、装修、材料等知识的普及，根据市场需求，最好以家装课堂或培训班的形式出现。
6、电视
7、公交站台看板
四、公共策划
1)活动计划
活动时间：待定
活动地点：扬州市各小区
活动对象：对家装有需求的消费者
2)活动方案：
活动名称：放心家装·公益课堂
主办单位：“预知家”
承办单位：同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷
顾问：待定
负责人：待定
2)活动流程
活动开始前：
(布置)小区内红色气拱型门、条幅、气球、POP宣传海报、展架放置到位、在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置(定位)。各合作成员提前进现场做好自身的宣传工作。包括教室内场地设备、宣传的前期准备。
活动开始阶段：
地点：(小区广场)由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气，营造氛围。工作人员将参加本次活动的合作成员安排座位。
主持人宣布本次活动正式开始，由主持人宣布本此活动的主旨内容及“预知家”品牌的简介，整个活动过程必须有摄像师从不同时间和空间角度进行全程摄制录像，并制作成精美VCD光盘供“预知家”保存
地点：(室内场地)同样桌椅的定位摆放，人员座位的安排，由讲师上台做简短的开场白。讲师人员由合作成员轮流担当，每次可邀请一至两家合作成员作为主讲。
活动一：
主题：家装知识宣传
目的：通过活动让消费者了解更多的家装知识
(家装信息、材料行情、疑点解答等)，间接的了解到“预知家”品牌产品的内容及合作成员实力。
时间：9：00开始
内容：以宣传台的模式与消费者一对一的交流，将消费者的疑点、问题点逐一解决，适时可发放宣传单。
活动二：
现场抽奖
主题：
目的：利用“问卷调查表”从侧面
了解到消费者对“预知家”品牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知态度。
时间：11：00
内容：根据参与者所填写的调查问卷表进行现场抽奖，“问卷调查表”可以放在各合作成员的咨询台上向咨询者分发或现场散发。每次抽取3名可获得奖品
活动三：
主题：家装知识培训
目的：通过免费培训让消费者了解更多的家装知识，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问。
时间：10：00-11：00
内容：课堂形式交流，讲解家装信息、材料行情并逐一解决家装疑点、问题点，适时可发放宣传单和礼品。
活动结束：工作人员进行现场环境清理。
备注：
以上所有的活动在各个小区均可以复制举办。最好设定一个活动周期，每期定一个主题思想。
五、广告实施阶段
导入期：这一阶段大约要半年，主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度。给大家灌输“预知家”一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问，改变家装业主们传统消费观念。
生长期：这个阶段大约要一年，在前一阶段广告宣传的基础上，进一步提升“预知家”的品牌形象，让大家一想到家装，就想到“预知家”。
延续期：主要是继续利用公关活动来延续品牌的形象和生命力
其它准备物料
一)需要设计和制作的内容
1、名片，工作证
2、随报纸发送的夹页宣传单设计
3、POP海报(现场活动用)
4、问卷调查表(抽奖用)
5、制作背景主题内容(室内讲座用)
6、长条幅设计
7、各合作成员名称标示牌(放于咨询台上的)
8、报纸广告
二)需购买的物品和准备的
1、抽奖礼物
2、大号气球2只-4只
3、音响设备1套
4、摄像设备
5、桌、椅、遮阳伞
6、借用宣传
3、15的海报
7、奖品
8、各合作成员自己的宣传海报
六、广告费用预算
(略)
nieqingmei@yahoo.com.cnmaney
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