百货招商工作计划

时光荏苒，一项工作总是在不知不觉间结束，我们又迎来新的任务与挑战，在开始新的任务前，我们要学会撰写计划，那么该如何拟定计划呢？以下是小编整理的关于《百货招商工作计划》，仅供参考，希望能够帮助到大家。

第一篇：百货招商工作计划

百货招商

百货招商——知己知彼，百战不殆

百货招商是百货经营链条中最关键的一个环节，百货商场招商工作环节直接确定了商场的商品环境，奠定了商场的经营基础。

招商，顾名思义，招募商品、招募品牌、招募品牌经营商!品牌经营商担任着百货商场乙方的角色，她们和她们所掌握的品牌决定了百货商场的商品构成!在日常的合作中，实际是一个甲方和200个以上的乙方合作来搭建商场的消费环境，因此单个乙方的作用很难凸现，而经常影响一个百货商场商品品质的是乙方群体的水准!对甲方百货商场来说，招商就是对庞大的乙方群体进行招募、组织和管理的过程。因为乙方群体数量巨大、种类庞杂，所以，就需要对其进行分类和整编，形成一套清晰明确的组合方案后方能采取行动!

如果把构建商场商品环境的200个品牌看作是建筑的基础材料，那么，一定要有一些品牌来做柱子，有些品牌做砖块。那些担当柱子的品牌就是我们惯常所说的主力品牌!主力品牌数量可能不多，但是拥有数量庞大且高度忠诚的目标顾客，在商场日常的销售中担当者决定的主力军，顾客也会通过商场主力品牌来判断商场的品质诉求!而那些担当普通砖块的品牌，我们称之为次主力品牌。次主力品牌数量庞大，也决定着商场经营业绩的半壁江山!

招商的第一步就是招募主力品牌!那么选谁做主力品牌?如何引进主力品牌? 首先，一定，应该，必须要——选择顶级品牌担当主力品牌!换言之，只有顶级品牌才能担当百货商场的主力品牌!所谓顶级品牌就是目标顾客群体指向非常明确、广告曝光率高、商品生产和渠道管理方面都表现的强势而成熟、在一线城市的黄金街区有自己规模宏大的形象店、旗舰店的品牌!不同的商品区间有各自的顶级品牌，例如高档区间的顶级品牌是LV、Chanel，中档层面的顶级品牌就是ZARA、H&M、VEROMODA和ESPRIT„„这些品牌不惜血本常年抢占着时尚杂志的最好位置，做顶级秀场，每一个店面都具备足够吸引眼球的商品和环境布置!„„因为这些占据着绝对话语权的顶级品牌直接左右着顾客对时尚的理解，决定着顾客的消费习惯，所以传达商场品质诉求的最简单也最必须的方法就是“要引进顶级品牌”!招商的核心任务就是引进顶级品牌!必须是顶级品牌!——这是衡量一个百货商场商品构建成功与否的首要标志!

如何引进顶级品牌，在百货业界也不是什么高深的课题。几乎所有的百货商场在引进顶级品牌的过程中都不惜代价。或者说在这个过程中，甲方百货商场其实没什么实质的选择权，只有被乙方品牌商选择的份儿!顶级品牌选择甲方时一般都条件苛刻：城市发展要有足够的潜力，商场的地理位置要足够好，自己的柜位非金边银角则不予考虑，柜位面积

要足够大，合作条件要足够优惠„„因为顶级品牌都有自己严密的商品生产和渠道管理体系，在终端陈列、培训、售卖方式及人力资源管理方面都有自己成熟的章程，对甲方而言，顶级品牌会带来畅销的商品，高度忠诚的顾客，品质超群的终端形象和规范的经营方式。引进顶级品牌对大多数甲方来说都是答案非常明确的难题——只要你所在城市有潜力，地理位置足够好，对乙方的条件充分满足，基本上都不会有什么问题!最重要的是，一旦引进了顶级品牌，对甲方来说，就算走到西天取到了真经!在中国，顶级品牌数量不多，仅有的这些顶级品牌绝对可以担当大多数百货商场的经营导师!

对于甲方来说，招商的核心难题是对次主力品牌的选择和管理上。这些品牌数量庞大且面目模糊、态度暧昧!如何在这些二级品牌中选择出自己最合适的品牌乙方，这要求甲方的眼光必须穿越商品看清商品背后的经营者的真实面目!在对次主力品牌的选择上，品牌的概念退居到了二线，甲方首要的任务不是选择品牌而是品牌背后的人!而那些经营次主力品牌的人的构成又非常的复杂——在大城市，这些人以直营商的面目出现，在二线城市，往往又是代理商的天下!但总的来说，次主力品牌可以统分为两类——一类在效仿顶级品牌，暂且称其为“准大牌”，另一类不具备效仿顶级的资质所以我行我素，可称其为二线品牌!

准大牌一般都有大牌应该有的完备的生产系统，即在商品的设计、生产管理形成了自己的系统和规范，有独立的市场开发和品牌维护能力，在终端管理上准大牌虽不能像顶级品牌那样力求完美，但是例如上市批次、陈列规范、导购管理方面都基本有章可循!最重要的是，准大牌一般都有一定的年纪了——至少大于8岁，在渠道管理上基本度过了以加盟换资金的发展阶段，因此至少在一线城市准大牌不会放代理!新商场在选择准大牌时是有硬标准的：每年上主流时尚杂志(ELLE/COSMO/VOGUE/瑞丽)不少于10次，在一线城市及经济发达二线城市的中心街区要有面积不少于300平米专卖店(非化妆品类)，产品更新一年不少于4次，服装类品牌四季产品均衡且每季出款不少于100款，在任何商场专柜月平均销售额不低于10万元(服装)，有独立的终端销售POS系统。甲方需要有一套标准来从林林总总的次主力品牌中选择准大牌，同时是否具备选择乙方的标准和判断能力本身也是衡量甲方经营实力的一个基本标准!准大牌在和甲方谈判时一般都会要求仅次于顶级品牌的优惠的条件，甚至高额的补贴!和准大牌谈条件，是最彰显甲方内在实力和商务水平的过程!对甲方来说，其实有了实力，就不存在困难!所谓实力就是知己知彼，百战不殆!知己，就是知道自己要什么，知道自己选择的标准，刚才已经说过，这是实力的体现!知彼，就是了解乙方——了解乙方的公司经营情况、发展计划，了解乙方商品的设计、生

产和销售情况，了解乙方在同行中的声誉和与同类商场的合作风格及信用状况，了解乙方终端的经营管理水平„„了解了，也就明白了而对方提出条件的初衷和条件中的虚实，哪些可以达成，哪些一定拒绝，也就清清楚楚了!谈判有技巧，但是技巧绝不是制胜的关键!同时，如果甲方对乙方有了足够的了解，就剔除了双方谈判中的泡沫。了解可以获得尊重，争取到支持和谅解，因为了解而改变对方的态度和立场的事情在业内谈判中屡见不鲜!

而那些二线品牌呢，在甲方的谈判序列中，应该是排在第三批的。对二线品牌的判别标准上，丰盈的商品供应能力和合理的商品价格、积极的促销配合态度和合理的合作投入是引进二线品牌的基本尺度!其实，当甲方有了顶级品牌资源和准大牌后，二线品牌中的大部分，会跟风!即便不跟风，在条件谈判上，甲方也可以完全掌握主动权!如果没有主动权呢?知己知彼，仍然是制胜的法宝!

基于此，百货商场的品牌资源库建设的方向也就很清晰了!品牌资源库是一个企业业务人员持续的了解品牌资源库。那么品牌资源库的要素应该有哪些呢?我看了很多同行的品牌资源管理，在深度和广度上都很肤浅!其实品牌资源积累不仅仅是对方总经理的姓名电话，品牌的名称和市场的现状，更重要的是品牌的成长历史和市场现状后的动因!对于一个招商人员来说，业务成长的正确途径就是持续不断的关注市场，积极了解品牌公司的动态信息!一个掌握了充分的对手信息的业务人员，谈判对于他来说，只是无招胜有招!

第二篇：百货商场开展招商工作的五大流程

1.了解商场经营定位规划和招商工作计划。

招商人员开展工作前，首先应了解百货商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划。商场经营定位一般通过对卖场的观察获得，如该百货商场以经营什么商品为主，什么为辅?经营档次如何?是高档，中高档，还是中档?在经营品牌的分布上有什么特色或与其他卖场相区别的地方?一般引进商品的价格线和商品线有什么标准?等等。招商前，一般会形成分布规划的卖场平面图，理解平面图要求，按要求引进品牌，是招商员应关注的地方。一般在平面图上，可能会标注某区域的主要引进品牌名称和替代品牌名称，招商员可以按此要求选择潜在合作商户。

不论是新场开业还是老场调整，都会形成时间和工作量分配的招商工作计划，由于工作计划是依据与其他职能配合进行的工作安排，因此招商人员应严格按计划开展品牌引进工作。一些里程碑式的计划要求，如：至何时以前，商户进场比率达多少多少;何时以前完成招商工作和完成商户进场装修等等，如不能在规定时间内完成上述工作，则将影响其他相关职能的工作进展，因此招商人员应特别关注此类计划信息，做好相关工作。

2.寻找潜在合作商户。

寻找可能合作的商户是建立在对百货商场和供应商市场全面了解的基础上开展的工作，在无法确定引进什么品牌进驻商场的情况下，就必须要了解供应商市场，进行全面的市场调查工作。一般而言，具有竞争特性的百货商场是获得这类信息的重要途径。在了解本商场规划的基础上，选择适合商场风格，并与竞争对手形成形态差异的商户。一般这样的潜在商户要选择多个，确定那个是主攻，哪个是替代。一经确定潜在合作商户，就可以对其展开调查与初步接触。调查主要是看该商户是否具备与商场合作的条件，需要了解的信息有：品牌发展趋势，目标消费群，经营特色，以及商户的渠道角色，即：是厂商、经销商还是代理商，综合经营实力如何?资金、铺货和人员是否能够保证等等。通过调查判断在这些方面都与公司要求接近或一致，则考虑接洽对方业务人员，进一步了解情况，并向其传递招商信息。

3.谈判与签约。

与潜在合作商户进行了初步接触后，应寻找对方可以就合作事宜起决定作用的业务人员进行详细商谈，商谈内容包括：进驻的位置，设柜的大小，经营的商品品类，承担的费用，以及合作条件，如：保底抽成的额度，结算形式等合作细节，必要时，还要和商户业务人员进行谈判。注意谈判应选择可以决策或能够确保沟通顺畅的业务人员进行，否则容易出现悬而未决的分歧，影响合作洽谈事宜的进展。如因为各种客观条件，无法谈拢合作事宜，招商人员也应保持与其的友好联系，以便在以后条件合适时再做合作。通过谈判，就合作事宜达成一致认识，招商人员应使商户了解商场进场装修和经营的规则，填制合作合同进行申报，如有分歧则继续磋商解决。

4.协助商户办理进场手续。

合同申报完成，商户与商场的合作正式生效。招商人员应协助商户办理进场的相关手续，包括：缴交费用、进场装修、运送货架货品等，由于商户进场设柜将面临和多个商场职能部门打交道的局面，作为与商户沟通时间最久，彼此相对熟悉的招商人员，应该在商户有需求的时候给予帮助，就进场事宜协调各方关系，确保商户按时、按规定进场装修、上货和营业。

5.跟进商户在卖场的经营状况。

商户所设专柜开始营业，招商人员应抽出时间来了解其经营情况，与之前的预测进行分析比较，发现经营情况不尽人意，应配合店内营运职能和商户查找原因，分析不足，积极考虑改善现状，提升经营业绩。一般情况下，专柜经营不理想的问题多为：位置不好、促销不力、商品缺乏竞争力、销售人员水平低下以及装修和陈列等方面出现问题，可分析直接原因，针对性地进行改善工作。另外，如专柜经营情况超出预期，招商人员也应认真分析其中的原因，汲取判断商户经营水平的参考信息，应用到日后对商户的臻选和评估工作之中。

第三篇：百货商场招商入门

顺鑫顺億百货商场招商入门培训

目前零售百货行业最为缺乏的，是从事招商和营运管理方面的人才。往大里说，人才匮乏是制约企业发展的瓶颈，以扩张为主要战略的零售百货企业尤其受到影响，是亟待解决的问题;往小里说，“物以稀为贵”，一个在招商或营运管理方面久经沙场、经验丰富的管理人才自然也就成了“香饽饽”，非常抢手，令人羡慕。

那么，什么样的人才适合做招商工作?如何开展招商工作?做招商工作应注意些什么呢?这里以入行的基本要求来做几点要求。

一、什么样的人适合做招商工作?

1.相关经验的要求

2.从业者性格的要求

二、如何开展招商工作?

1.了解商场经营定位规划和招商工作计划。

2.寻找潜在合作商户。

3.谈判与签约。

4.协助商户办理进场手续。

5.跟进商户在卖场的经营状况。

三、做招商工作应注意些什么?

1.注重商户资源和市场信息的积累与刷新。

2.锻炼、学习谈判能力。

3.注意处理好百货店与商户的关系。

4.注意处理好招商职能与营运职能的合作关系。

四、招商前的准备工作有哪些?

1. 熟记招商平面图、商品布局图、铺位位置图;

2.熟记现有招商政策及招商签约流程;

3.调整好招商心态，梳理谈判思路，树立必胜信心;

4.想好疑难问题解答应对措施;

5.准备好招商资料及工具，如名片、计算器、平面图、各种图表;

2012-11-8

第四篇：百货商场招商策划案例

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第一章：项目定位

一、统一宣传口径

二、招商定位

三、业态定位

第二章：招商策略

一、业态设计、业态定位策略

二、店铺招商策略

三、为企业度身订做入驻园区全面解决方案

四、项目宣传推广策略

五、招商进度、质量、费用策略

第三章：招商阶段、招商目标和时间安排

一、阶段划分

二、招商目标

三、时间安排

第四章：组织架构

一、项目人员招聘

二、招商架构、招商机制的建立

第五章：招商资料

一、招商手册(已有)和招商说明书

二、租赁合同

三、委托经营合同

四、定租确认书

五、招商委托书

六、招商流程表

七、招商文案

八、退房申请表等

九、授权委托书等

第六章：招商方式、目标客户的确定

一、招商方式：

二、目标客户

三、第三方招商网络平台的建立

四、招商政策的制定

第七章：宣传策略

一、媒体宣传推广计划的制定执行

二、大型主题招商活动的策划执行

第八章：招商费用预算及租金建议

一、招商费用

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二、租金建议方案

第九章：招商政策建议方案

一、付款方式：分小商铺和大商家两种情况

二、“房租高开低收”

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第五篇：百货招商策划书

联商网—中国零售业第一门户网站

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河池百货招商策划书

全程策划：广西今创意商务策划有限公司

[策划目的]

●通过行之有效的策略，出色完成河池百货招商租赁工作。

●内引外联，以双赢为前提，达到与厂家(商家)联营目的。

●合理有效运营，走可持续发展之路，形成良性发展局面。

●借招商宣传之影响，一石二鸟，刺激消费欲望和形成购物场所选择。

●树立良好形象，培育和形成河池市标致性购物中心。

河池百货是大西南出海通道门户、金属之乡、水电之乡、长寿之乡、铜鼓之乡、刘三姐故乡、红七军和韦拔群故乡——河池市的第一超大卖场，是河池市的标志性购物中心，是一座集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的综合性一站式现代化综合型购物商都。商都座落在河池市政府所在地金城江区新建路、朝阳路和白马步行街交叉路口处，三面临街，交通便捷，人流如织，商铺林立，尽显繁华，坐享盛名，处于全市中央商贸中心黄金地段，汽车站、火车站、市中心广场近在咫尺，是河池市最具发展潜力的品牌推广中心和名、优、特商品集散地，也是国内外商品进入地级河池市387.61万人的消费大市场的第一理想门户，有着无限的升值潜能。

河池百货着眼河池时尚未来，触摸流行前沿，呈献欧陆风情，演绎商业经典与非凡，引导河池人进行时尚消费，让现代河池人同大都人一样感受潮流，体会尊贵，让河池人在商都找到真正属于他们的时尚空间。商都营业面积超过8000平方米，仓库面积约4500平方米，交易商品包括国内、国外的服装及饰品、日用品、家电、鞋业、灯具、皮具箱包、童装及儿童玩具、温馨家居用品、文体办公音像用品、通讯产品和中、高档餐饮、药店等超过100000种品类的商品。

河池百货以其高雅舒适的购物环境、纯美浓厚的艺术氛围、充满人性化的设

第六篇：百货商场专柜招商政策

百货部根据××购物广场所处商圈的同类别商场的经营合作条件，以及本商场的具体情况，依据业种在各楼层的分布，拟定以下招商政策。列表如下：

2备注：一楼手机专柜按条柜长度以800-1000元/ m的标准收取租金，管理费为20元/ m。其他费用及规定：

1、工商税务收费：定额收取(销售税专柜自付);

2、广告促销费：每季度按500元标准收取;

3、员工培训费：专柜入职员工按100元/人收取;

4、保险费：按最底保底额五万元收取保费，即每年87元;

5、节庆费：重大节日(春节、中秋、国庆、五一等)店庆每专柜收取赞助费200元;

6、水电费：专柜自用部分按实际使用量计收;

7、促销员费用：专柜员工办理入职，需交300元押金，商户按150元/套工服费标准向商场购买，同时交

纳10元工牌制作费;

8、装修费用：专柜进场装修按面积大小、工程的难度收取装修押金，标准为1000-3000元;电费30元/

天;垃圾清理费100元;

9、收银：统一收银;

10、结算：月结或视具体专柜而定，以普通发票或收据结算;

11、合同期限：合同期以商场正式开业之日起计，最长为三年;

12、签订正式合同时一次性交清全部押金(二个月租金)、首月租金和进场费(押金在合同期满一个月后

专柜无失责情况下无息返还)。

说明：

1、低于以上招商条件属特殊情况处理，报批后实行;

2、管理费包括物业管理费、空调费、水电费(公共照明)、商户服务、保安、保洁。

优惠措施：

1、试业期间(一个月)免收管理费，免收工商税务费，租赁部分租金八折，扣点部分减让5个百分点;

2、免费广告支持;

3、其他有利于商场良性动作的措施。