农业投资意向书

第1篇：农业投资意向书

社区支持农业感知价值与行为意向关系研究

作者简介：李婷（1988-），女，汉，湖南岳阳，工商管理硕士，长沙理工大学，研究方向：市场营销。

摘要：上世纪七十年代，随着对城市化的反思和乡村重建思潮的兴起等因素，一种新型的农业模式——社区支持农业（community supported agriculture，简称CSA）应运而生。本文以消费者感知价值作为前因，探究CSA农场消费者感知价值维度对行为意向的关系，可为CSA农场实施基于消费者价值创造的营销计划指明努力的方向。

关键词：社区支持农业；消费者感知价值；行为意向

上世纪七十年代，随着对城市化的反思和乡村重建思潮的兴起等因素，一种新型的农业模式——社区支持农业（community supported agriculture，简称CSA）应运而生。在CSA农场快速增长的同时，由于经营管理不善，消费者流失率急剧上升。本文力图在中国CSA情境下探讨CSA会员的感知价值和行为意向的关系，为CSA农场提高会员保持率和会员满意度提供对策建议。

一、相关文献回顾

（一）感知价值维度

通过对当前文献的整理，消费者感知价值的概念大致有三种说法，分别为得失说、多要素说和综合评价说。然而，文献中对于感知价值的维度的数量和特征没有形成一致的意见。例如Zeithaml认为感知价值具有两个不同的维度：利益维度和成本维度。Park等把感知价值定义为功能性、象征性和体验性3种需求维度的函数[2]。Sheth等认为感知价值有5个不同的维度—新奇价值、社会价值、功能价值、情感价值和情景价值。

（二）感知价值和行为倾向的关系

到目前为止，顾客感知价值与顾客满意行为意向的研究结论是众说纷纭。Bolton等和Petricket认为顾客价值是一种结果性的表现，是顾客在购买后所形成的，因此其将顾客满意作为顾客感知价值的重要前因，即满意是因，价值是果，持这种观念的学者也被称为满意价值因果链的支持者。但是更多的学者倾向于价值满意因果链，认为满意对未来的行为倾向具有良好的支持效果，而顾客价值则是满意的重要前因。

二、理论模型与研究设计

（一）理论模型与研究假设

在参阅这些文献基础上，对参与CSA农场的会员进行了深度访谈。将感知价值分为感知收益和感知付出，其中感知收益包括产品价值、情感价值和社会价值三个维度，感知成本则包括了不便利性和感知风险这两个维度。最后本文在参考前人研究的基础上建立了CSA消费者感知价值模型。

Mitchell V W等针对四类服务领域，研究了感知价值与消费者满意和行为倾向三者之间的关系，结果显示感知价值对消费者满意具有显著的正向影响[2]。笔者就消费者感知价值各个维度与行为倾向的关系提出假设，认为CSA消费者感知价值各维度对行为倾向都有显著影响。

（二）研究方法

本研究采用定性和定量调研相结合的方法。本文共选择了4家CSA农场进行数据收集，一共回收到256份问卷，去除无效问卷后，最终样本数为208个消费者。对样本的人口统计量的分析显示，本次调查女性占77%，男性占23%；样本年龄分布主要在31～40岁；绝大部分消费者都具有学士学位。

1、CSA消费者感知价值。在参考相关CSA文献，尤其是关于消费者加入CSA动机的相关文献的基础上，加上我们前期的访谈数据，据此形成了14个项目对CSA消费者感知价值进行测量。

2、关于行为意向的测量，Zeithaml将其分为两个维度：正向的行为意向（口碑传播、重构意向等）和负向的行为意向（抱怨行为及转换意向等）。本研究着力探讨正向行为意向，在指标选择上借鉴Bhattacherjee的观点，同时还借鉴Yang等开发的量表[3]，并根据CSA情境作了适当修改，据此形成了4个项目对CSA消费者行为意向进行测量。

三、数据分析与解释

（一）信度与效度分析

本文采用Cronbach’s α系数来评价量表信度的高低，α值大于0.7表明数据是可靠的。通过SPSS16.0的分析，各变量的Cronbach’s α均大于0.7，说明本研究的问卷具有较高的信度。

同时本文对14个反映CSA消费者感知价值的问项和反映满行为倾向的4个问项进行了KMO统计量和Bartlett’s球形检验，结果显示KMO统计量值分别为0.875和0.807，而Bartlett球体检验显著（显著概率为0.000），数据结构比较为理想，适合进行因子分析。

（二）探索性因子分析

本研究运用因子分析的方法对问卷的14个CSA消费者感知价值项目，反映消费者行为倾向的4个项目分别提取主成分。根据特征值大于1来抽取公共因子。消费者感知价值问项共抽取5个因子，累积方差解释变异率为76.661%，大于50%根据前述研究和假设，我们将5个因素分别命名产品价值、情感价值、社会价值、认知价值、感知风险、不确定性。消费者行为倾向抽取一个因子，累计方差解释变异率分别为81.424%，大于50%。

四、理论模型解释

以消费者行为意向为因变量，感知价值各维度为自变量的回归分析结果显示：F检验在0.01下显著，R2为0.561，调整后的R2为0.556，即消费者感知价值各维度对消费者行为意向存在显著影响，且解释度较高。Durbin-Watson值为2.136，说明残差不存在序列自相关。在5个维度中，产品价值对行为意向的影响最大，其标准回归系数β为0.257（p<0.01）。用同样的方法做CSA消费者满意度与行为意向的回归分析，在F检验下显著。具体如图1.1所示。

五、假设验证结果

通过回归分析可知，CSA消费者感知的产品价值、情感价值和社會价值对消费者行为意向均有显著的正向影响，感知风险和不便利性对行为意向具有显著的负向影响。

六、研究结论与讨论

（一）CSA消费者感知价值由感知利益和感知成本两个方面构成。所有这些维度共同形成了CSA消费者的感知价值，且五个维度对消费者满意度和行为意向均具有显著影响。其中产品价值是5个维度中最重要的，其次是情感价值。根据这些维度及其它们的相对重要性，CSA生产者可以进行资源分配，将有限的资源投入到对CSA消费者总体价值影响最大的地方。

（二）产品价值是影响消费者行为意向最为重要的价值构成，产品价值对消费者行为意向的影响作用超过了情感价值和社会价值。这和西方学者的很多研究结论存在着一定的差异。笔者认为出现这种情况的可能有两个方面的原因，第一，中国消费者对食品安全信心的丧失，对健康、有机食品的诉求空前高涨。第二，中国CSA农场理念还有待强化。所以，CSA农场主应该注重高品质食物的供应，增加消费者在产品价值方面的感知。（作者单位：长沙理工大学）

参考文献：

[1]孟群华.何谓顾客感知价值.市场营销案例，2010，（1）：55-56

[2]Mitchell V W. Consumer Perceived Risk： Conceptualisations and Models. European Journal of Marketing， 1999， 33 （1/2）： 163-195

[3]Yang Z L， Peterson R T.2004.Customer perceived value， satisfaction， and loyalty： The role of switching costs J].Psychology and Marketing， 21（10）：799-822.

作者：李婷

第2篇：农业院校毕业生就业意向调查研究

【摘要】我国高等教育已进入大众化阶段，“十二五”期间大学生的就业形势更加严峻，农业院校毕业生的就业竞争将更加激烈。为了深入了解毕业生就业意向，准确掌握毕业生的思想状况，本文以山东省某农业院校2011届毕业生为研究对象，从毕业生就业意向、择业期望、心理状态，影响就业因素和学校就业指导等方面开展问卷调查，对调查数据进行分析，提出高校就业工作应加强大学生择业观念教育和就业指导工作，加强创业教育，鼓励大学生自主创业的建议。

【关键词】农业院校;毕业生;就业意向

2011年全国高校毕业生人数达到660万，“十二五”期间全国高校毕业生人数将达3500万，大学生的就业形势更加严峻，农业院校毕业生的就业竞争将更加激烈。为了准确掌握毕业生思想状况及就业择业的准备情况，增强就业指导的针对性和实效性，为进一步完善和提高就业指导工作提供客观依据，2010年9月我们对山东省某农业院校毕业生进行了调查研究。

一、调查对象与方法

本次调查以山东省某农业院校2011届毕业生为调查对象，采用书面问卷调查的形式，问题涉及毕业生就业意向、择业的期望、心理状态，影响就业因素和学校就业指导工作等方面，面向全校所有专业的毕业生进行抽样调查，共发放问卷2200份，回收有效问卷2060份，有效回收率93.63%。

二、调查统计与分析

1.毕业生对职业的选择

对于毕业后是否从事专业对口的工作，49.75%的毕业生选择愿意，25.76%的选择先在本专业干，再考虑转行，12.37%的毕业生毕业后要跨专业就业。虽然毕业生就业时首先考虑的仍然是学有所用、专业对口，但是面对严峻的就业形势，部分毕业生的专业意识在逐渐淡化，“先就业，再择业”成为部分学生不得已的选择。学校要进一步加强学生培养体制改革，加强专业设置与用人单位需求的衔接，提高毕业生的就业能力。

在严峻的就业形势面前，择业观念无疑是影响毕业生择业成功与否的首要因素。调查显示，毕业生在选择职业时重视发展前景的占35.86%，个人价值发挥占27.53%，经济收入占20.79%，单位所在地占7.58%，社会评价占5.47%，其它占2.78%。由此可见，毕业生着重考虑的是发展前景和个人价值的发挥，其次考虑经济收入，单位所在地和社会评价，择业观念已趋于理性，不盲目追求工作地域和经济收入。

2.毕业生对首次就业期望的月薪

毕业生对首次就业期望月薪值的调查数据显示，57.49%的毕业生期望月薪为1000-2000元的，33.59%的毕业生的期望月薪为2000-3000元。这说明大学生开始能较为客观的评价当前就业形势，并做出较为正确的估计，大多数学生对待月薪要求还是比较理性的，但仍有3.45%的毕业生期望值在4000以上，对这部分学生而言，期望的收入水平高于实际市场价位，必然会导致求职困难的加大。

3.毕业生希望工作的单位和地区

毕业生对希望工作单位选择排名前五位的是：国有大中型企业占35.86%，党政机关占32.74%，科研单位占24.07%，高校占22.05%，三资企业占21.8%。单位的选择与工作定位有直接的联系，调查显示，大多数毕业生希望到收入较高、工作稳定、社会声望较高的单位去工作。针对这种情况，学校要进一步引导学生结合自己实际情况，和当前的就业形势，理性选择的就业方向。

在对毕业生希望工作地区的调查中，毕业生就业地区选择排名前四位：青岛占47.90%，其他沿海开放城市占36.45%，家庭所在地35.02%，北京、上海等大城市占28.8%，可见，青岛等沿海开放城市和经济发达地区仍是毕业生就业的重要选择，主要原因是就业机会多、薪酬待遇较高、生活条件较好，但经济发达地区人才密集，就业竞争激烈，一定程度上增加了择业难度。数据显示，选择到中小城市的占13.13%，到国家急需人才的边远地区的只有6.06%，由此可见，学校需要进一步加强对毕业生基层就业的引导，鼓励更多学生充分发挥自身专业特长，到中小城市，到国家急需人才的边远地区去就业。

4.影响毕业生择业的自身因素

调查显示，毕业生认为在择业过程中自身决定性因素排在前三位的是：社会经验和工作能力占72.47%，专业知识占40.24%，综合素质占34.76%。而心理素质、社会关系、品德、获奖证书等也是择业成功的关键因素。由此可见，学校应进一步加强大学生职业生涯规划教育，指导学生尽早明确职业意向，合理规划大学生涯，积极参与社会实践，提升综合素质和就业能力，为求职择业做好充分的准备。

5.毕业生获取就业信息的渠道

由于网络求职快速、便捷、节约成本，现在越来越多的学生通过网络来获取就业信息。调查显示，通过网络获取就业信息的占46.38%，学校、学院占37.85%，导师、朋友占8.33%，这三种是毕业生获取信息的重要渠道。另外还有7.83%的毕业生通过各地各类“双选会”，7.07%的毕业生通过报刊杂志获取就业信息，毕业生信息获取渠道呈现多样化的态势。但是，学校还应加强培养学生信息筛选及辨别能力，帮助学生尽早确定意向单位，并保证学生的择业安全。

6.毕业生对学校就业指导与服务的需求

在学校举办的哪些活动对毕业生求职择业帮助更大的调查中，选择社会实践的占70.37%，就业教育与指导占70.37%，就业面试训练占56.65%，毕业生认为这三种活动对他们求职择业的帮助最大。其次是科研活动占22.22%、人文自然科学讲座占18.18%，文艺表演占16.08%，演讲比赛占11.28%，这些活动也能帮助学生提升综合素质和择业能力，提高就业竞争力。

调查显示，有47.48%的毕业生了解当前的就业政策及就业程序，48.23%不太了解，还有4.29%不了解，有接近50%的学生缺乏主动学习就业政策、就业程序的意识。针对这种情况，学校不能局限于就业指导课和毕业生离校前的就业教育，还应该将就业教育全程话，不断加强对就业政策、就业程序的宣传讲解，使更多的学生了解掌握就业政策和程序，从而更好的指导学生就业。

对毕业生希望得到的就业信息的调查显示，毕业生希望得到更多公司介绍和招聘信息的占41.92%，更多有关面试和演示的技巧介绍的占24.66%，更多公司员工的现身说法的占21.38%，更多有关薪资及福利信息的占12.04%，由此可见，毕业生对各种就业信息的需求量增多，内容更加丰富具体。在今后就业工作中，学校应进一步加强对用人单位信息的收集整理，完善用人单位信息库，为毕业生提供更加详细的单位介绍和招聘信息，同时还要组织公司员工来校进行现身说法，举办面试技巧讲座，帮助学生更好与用人单位进行沟通和交流，提升毕业生的求职择业能力，提高求职成功率。

目前学校开展的校园招聘活动多以中小型和专场招聘活动为主、兼顾大型招聘会和网上招聘等形式，受到毕业生的广泛欢迎。调查显示，有52.02%的毕业生认为应经常举办专场招聘活动，不一定集中举办大型供需见面会，学校应在今后的工作中，进一步丰富招聘活动形式，拓宽宣传渠道，提高参会单位质量，为毕业生提供更多就业岗位，促进毕业生充分就业。

通过以上的调查分析可以看出，当前农业院校的毕业生能够对自己的就业前景做出较为理性的判断，择业观念比较务实。但是仍然存在就业期望值过高、就业选择理想化的问题。

三、学校开展就业工作的建议

1.加强就业教育指导力度，引导学生树立正确的择业观

高校的要加大就业教育力度，采取更加得力措施，结合专业思想教育、成长成才教育和创业教育，帮助大学生正确认识就业形势，调整就业心态，合理定位目标，强化就业意识，促使毕业生提早完成从校园人到职业人的思想转变，促进学生就业观念和学校就业工作的良性循环，切实提高就业工作实效。

高校要针对学科特点，着重在职业生涯规划、择业技巧掌握和树立自信心等方面下功夫，将专题报告、专家讲座、就业实训、模拟招聘等活动融入到大学生就业指导服务中，鼓励在校生积极参与相关活动，引导学生提前做好择业准备，不断提升学生的择业技巧与就业能力。

2.加强就业宣传，开拓就业渠道，加大就业市场的建设力度

高校要加强对外联络与沟通，通过网络、报纸、电视等媒体加强对学校的宣传，提高学校社会知名度和影响力;依托学校就业信息网，多渠道发布毕业生信息和校园招聘信息，促进就业宣传工作更加多渠道化、多形式化，从而更好的服务于毕业生就业。

高校要加大就业市场的开辟与建设力度，积极开展就业市场调研，广泛收集用人单位信息，了解就业市场的整体情况，为专业结构的调整和课程建设提供依据，进一步巩固和扩大学校就业市场，为毕业生提供更多求职岗位，促进毕业生充分就业。

3.加强创业教育，鼓励大学生自主创业

在调查毕业后创业的问题时，有27.61%的毕业生赞成并敢于去做，68.6%的毕业生赞成但感觉能力不足，另有3.79%的毕业生不赞成毕业后创业。而毕业生在希望从事的职业选择上有22.81%选择自主创业当老板。针对这样的调查结果，学校应着力营造良好的校园文化氛围，不断培养学生的创新意识和能力。要改革培养模式，优化学生的知识结构，强化学生应用知识的能力和创造能力。要加强创业能力培养，开设相应的基础课程和选修课程，鼓励有创业意向的大学生通过课程的学习来提高综合创业能力;通过宣传、讲座、讨论、创业计划大赛等形式形成有利于大学生创业的大环境，使学生在创业氛围笼罩下加强创业意识的培养。

高校应加大培养大学生提高创业能力经费的投入，更新教学实验设备、创建创业实验基地、设立创业投资基金等，为帮助大学生创业提供必要的物质条件。同时，通过建立创业教育服务体系，对所有的大学生进行系统的创业教育、创业训练，培养他们的创业能力、创业素质与创业意识，为他们自主创业做好准备具有十分重要的意义。

参考文献

[1]孙玉瑷,李强,贾一波.农林高等院校毕业生择业观调查及特点分析——以西北农林科技大学为例[J].西北农林科技大学学报:社会科学版,2007(6):133-137.

[2]张志平.新形势下农业院校大学生就业观念转变的引导[J].安徽农业科学,2009(12):5808-5809.

[3]“山东省高校人才供给与产业需求预测”课题组.山东省高校毕业生就业意向调查研究[J].山东经济,2008(1):55-60.

作者：于宁

第3篇：基于拓展计划行为理论的休闲农业旅游行为意向研究

摘要：将顾客价值理论引入计划行为理论，构建休闲农业旅游行为意向形成机制分析框架，利用江苏省4市584份消费者调查数据，采用结构方程模型对其进行实证检验。结果表明：顾客价值和主观规范对行为态度和行为意向均存在显著正向影响;行为态度不仅直接影响行为意向，且在顾客价值和主观规范对休闲农业旅游行为意向影响过程中起中介桥梁作用;顾客价值和主观规范对行为意向的影响主要通过行为态度进行传递，而知觉行为控制则直接对行为意向产生影响。从休闲农业经营者和政府两个层面提出了促进消费者形成休闲农业旅游行为意向的对策建议。

关键词：休闲农业;计划行为理论;顾客价值;行为意向

引 言

休闲农业起源于19世纪30年代的意大利、奥地利等国，近年来亚洲的以色列、日本以及中国台湾等地休闲农业发展也较为迅速，中国大陆的休闲农业则兴起于改革开放以后。当前我国经济正处于新常态时期，发展休闲农业可以促进第一、第二、第三产业之间的融通互动，调整与优化农业产业结构，还可以促进农村劳动力转移就业，增加农民收入，同时丰富了城镇居民的休闲娱乐生活。随着社会经济快速发展，近年来休闲农业发展势头迅猛。以江苏省为例，截止到2014年底全省各类休闲农业观光园区已有5 100余个，年接待游客达8 600万人次，休闲农业综合收入达到了265亿元[1]，可以说江苏省休闲农业呈现出了蓬勃发展的良好势头。但是与发达国家相比，我国的休闲农业发展仍显落后，主要体现在如下方面：一是在休闲农业开发建设上存在同质化倾向，缺少文化底蕴和特色;二是休闲农业园区普遍规模较小，难以达到规模经济效应;三是休闲农业园区的硬件设施与服务水平不高，导致消费者满意度不高;四是休闲农业产业链尚不够完善，存在断链、短链等现象，产业附加值难以提升。以上原因直接导致了消费者对休闲农业旅游的认同度不高，旅游意愿和口碑效应难以形成，从而在很大程度上制约了休闲农业的可持续发展。本质上看，消费者对休闲农业旅游的需求状况在很大程度上影响了休闲农业的发展态势，对休闲农业旅游行为意向进行研究将有助于休闲农业经营者和政府管理部门制定相关经营决策和管理措施。因此，本文将顾客价值理论引入计划行为理论中，构建休闲农业旅游行为意向形成机制模型，在对已有文献总结梳理的基础上，从理论层面探索休闲农业旅游行为意向的影响因素与作用机制，然后利用江苏省4市消费者调查问卷数据予以实证检验，从而提出促进消费者形成休闲农业旅游行为意向的对策建议。

一、文献综述

2000年以来我国学者对休闲农业进行了大量研究，研究主要集中在休闲农业的发展背景、产业特征、存在的问题与发展对策、游客满意度和评价指标体系等方面[2-5]。杨丽华在对长沙市休闲农业旅游满意度的研究中发现，顾客对旅游目的地的卫生条件和服务费用满意度最低，而对服务态度和旅游购物的满意度最高，总体而言长沙市休闲农业旅游同质化倾向较为严重，地域文化特色、乡土文化和民风民俗上挖掘力度不够[6]。徐广才认为休闲农业标准体系建设应符合实际发展的需求，应紧密围绕业态、功能和关键点等要素构建标准体系。对于休闲农业旅游行为或行为意向的研究相对而言偏少，已有的文献大多研究了休闲农业旅游行为意向的影响因素，如人口统计因素、旅游者心理因素或旅游动机、旅游目的地环境因素、旅游产品因素等[7，8]，缺乏更深层次的对于休闲农业旅游行为和意向的总体性研究。近年来，随着居民收入水平的提高和生活品质提高，人们选择休闲农业旅游的动机更多是温馨浪漫、增进感情、感受民俗文化和亲近自然等。Petrick认为消费者通过旅游体验而产生的顾客价值对行为意向具有正向促进作用[9]。陈胜科等以长沙市为例，对休闲农业的女性消费者行为进行了实证研究，提出了设计温馨浪漫、美容康体、快乐亲子、户外运动、民俗文化和乡村购物等旅游项目产品和措施以吸引女性游客[10]。赵仕红等利用南京市居民的调查数据，分析了休闲农业游客的出游行为，认为人们选择休闲农业旅游的主要动机为放松身心、增进感情和亲近自然[11]。然而休闲农业旅游市场供需的不匹配和同质化趋势无法满足消费者的实际需求，制约了休闲农业旅游的可持续发展，刘红瑞等以北京市为例，实证研究了城市居民对休闲农业的需求行为特征及影响因素，指出当前休闲农业市场存在着需求与供给错位的问题[12]。

在研究方法上，已有的多数文献也仅是从计划行为理论或顾客价值理论某一方面对休闲农业旅游行为和意向予以研究[13-15]。如李华敏基于拓展的计划行为理论研究了乡村旅游行为意向的形成机制，认为乡村旅游行为意向受行为态度、行为控制认知、旅游目的地等变量的直接影响。郭倩倩等则从行为态度、主观规范和感知行为控制等方面研究了乡村旅游行为意向。聂圣利用顾客价值理论研究了旅游纪念品的感知价值、认知价值、感知风险、情绪价值等对顾客行为意向的影响。

上述文献为本文研究奠定了坚实的基础。然而综观以上研究，大多仅就消费者对休闲农业旅游的认知、意愿、消费行为特征、满意度等方面进行了简单的描述性统计分析，缺乏从心理学角度分析消费者休闲农业旅游行为意向形成机制的定量研究。多数行为研究一般也都是从计划行为理论或顾客价值理论单一角度对行为意向进行分析，忽视了顾客价值作为自变量或中间变量对行为意向的影响，并且消费者态度和顾客价值均会受到旅游目的地情景因素的共同影响，他们之间存在互相影响的关系。因此，本文将顾客价值理论和计划行为理论纳入同一个分析框架，研究休闲农业旅游行为意向的形成机理与影响因素。

二、分析框架

1988年Fishbein和Ajzen最早提出计划行为理论(Theory of Planned Behavior，TPB)，目前该理论被大量应用于研究消费者行为、生产决策行为等，已成为较为主流的关于行为内生影响因素的理论模型[16，17]。计划行为理论从信息加工角度，以期望价值理论来解释个体行为的一般决策过程，认为个体决策行为是决策者经过全盘考虑后的计划结果，可用行为态度、主观规范和知觉行为控制3个变量来解释个体的行为意向[16]。行为意向表明个体执行某种特定行为的动机或倾向，反映个体愿意付出多大努力、花费多少代价去执行该行为，是行为产生的直接驱动力。行为态度、主观规范和知觉行为控制影响行为意向，在研究行为意向形成机制过程中，就必须研究对行为意向产生影响的各项变量以及这些变量之间的相互作用关系。

计划行为理论认为行为态度可以预测行为意向。行为态度是行为意向的首要决定因素，是个体对执行特定行为正向或负向的评价，一定程度上在形成行为意向中起着先入为主的作用，态度上的赞同容易产生积极的行为意向，当消费者对休闲农业旅游态度为正时，他便倾向于参与休闲农业旅游，反之则持消极态度。主观规范是指个体在执行某种行为时所感知到的社会压力，反映着身边重要的人或组织对个体行为决策的影响。当前，国内旅游者很少个人独自旅行，当身边重要的人或组织表示支持时，旅游者可能更倾向于参与休闲农业旅游，尤其对于依从心理重的旅游者，受群体及社会环境影响较大，周围人的建议或看法往往会影响其最终决定。出于自身思维方式和价值取向约束，旅游者会在思维意识中形成对某一旅游地或旅游环境的行为态度判断，然后形成休闲农业旅游行为意向。因此主观规范可以直接影响旅游者的行为意向，也可经行为态度来影响行为意向。知觉行为控制是指个体基于自身所拥有资源和过去经验判断而执行某特定行为时的容易程度，在决定是否执行某一特定行为时，消费者会综合考虑自己的成本收益情况，当知觉行为控制与个体的实际行为控制能力接近时，则可以直接对行为意向产生积极影响。一般而言，行为态度越积极、身边重要的人或组织支持力度越大、自身行为控制能力越强，个体执行某特定行为的意向就越大，反之则越小。

传统计划行为理论认为消费者对购买某产品(服务)的态度取决于该产品(服务)的“投入-产出”比，即对成本收益的考察，而这仅强调消费者态度的工具性成分，忽视了其情感性作用。休闲农业旅游作为一种参与性和享受性极强的活动，通过体验乡村民俗、品尝农家美食、领略田园风光、学习农耕文化等，能够让消费者得到精神和物质两方面的满足，因此，在衡量行为态度时，除了对休闲农业旅游的成本收益进行分析之外，还应该对其积极或消极的情感做出判断。此外，传统计划行为理论忽略了外部环境因素对行为意向的影响，诸如农家美食口味、价格、景区交通及服务质量等，这些外部环境因素会影响旅游者的价值感知，更高的价值感知会带来更积极的行为态度，从而形成更加积极主动的休闲农业旅游行为意向。最后，积极的行为态度不仅直接影响消费者休闲农业旅游的行为意向，而且在主观规范、知觉行为控制和顾客价值中起中介作用，主观规范和知觉行为控制越强，消费者可能会形成对休闲农业旅游的积极态度，进而形成积极的行为意向。

顾客价值理论源于哈佛大学波特教授提出的竞争优势理论，目前已成为现代营销管理的核心理论之一。Zeithaml 在1988年首次系统提出了顾客价值理论，认为其是顾客将其所获得的感知利益与其在获取产品(服务)中所付出的感知代价进行权衡后对产品(服务)效用的整体评价。Ajzen 等提出产品(服务)为顾客提供了5种价值：功能性价值、社会性价值、认知价值、情感性价值和情境价值[17]。顾客价值理论目前已被广泛用于研究消费者心理和行为。大量实证研究表明，消费者所能感知到的顾客价值越高，就会对消费过程产生较高的满意度，进而形成消费粘性、重复购买等顾客忠诚行为[18，19]。

已有的研究表明，在休闲农业旅游中，消费者会在获得利益和付出成本之间进行权衡，以实现总体效用最大，而效用作为一种感知价值，受到旅游目的地服务质量、美食、交通、是否具有丰富的体验项目和良好的接待服务设施等情况的影响，所感知到的效用越大，会形成对行为意向更高级的主观积极评价。自驾游的发展趋势和旅游产品选择之前的不可触摸和体验等，使得这种效用更多地体现在农家美食、交通、餐饮价格、景区服务质量等方面。农家美食越具特色、价格越趋合理、服务质量越高和交通越便利等会增加消费者对休闲农业旅游地的偏好程度，并乐于将这种较高的价值体验传播给周围人群。当然，消费者自身所拥有的资源禀赋也会直接影响其感知价值，即知觉行为控制的差异会带来不同的顾客价值，从而形成不同的行为意向与消费态度。基于此，本研究将顾客价值理论和计划行为理论纳入同一框架，构建更具解释力的消费者休闲农业旅游行为意向的分析框架(见图1)，使理论更具说服力。

三、数据来源与统计分析

(一)数据来源

本研究所用数据来源于课题组2015年1-2月在江苏省内组织的消费者问卷调查。为了使样本具有地域范围内的代表性，在综合考虑了各地区区域经济发展水平、消费者旅游实际情况之后，课题组采用随机抽样的方法，选取南京市、无锡市、南通市和淮安市为样本地区，从各样本地区抽取一定数量的个体，分别代表省会城市、苏南地区、苏中地区和苏北地区。针对本文的研究重点，调查问卷主要包含以下几部分内容：(1)休闲农业旅游者的基本情况，如年龄、职业、家庭收入、家庭结构和可支配时间等情况。(2)休闲农业旅游者的出游行为情况，如参加休闲农业旅游的原因、旅游信息来源、出游交通工具、出游时间及比较注重旅游目的地的哪些方面等。(3)旅游者的顾客价值、主观规范、知觉行为控制、行为态度、行为意向及休闲农业旅游的满意度等情况，除个别题项外，大多数题项均采用里克特5点量表计分。为了确保调查数据的质量，课题组预先对调查员进行了社会调查培训，正式调查采取调查员和受访者面对面交流，调查员代为填写问卷的形式进行。共发放问卷751份，剔除填答不完整或随意填答的无效问卷，回收有效问卷584份，有效问卷率77.8%，其中南京市146份，淮安市118份，无锡市188份，南通市132份。

(二)描述性统计分析

表1给出了消费者的基本特征情况，在被调查的样本中男女比例适中，且多以年轻人为主，21～40岁的占比最高，达到54%，已婚且孩子尚未成年的占比达到36%，被调查者受教育程度普遍较高，尤以大学本科或专科为主，能较好地理解和回答问卷内容，有利于保证问卷的真实性和有效性。消费者的人均月收入多以2 000～6 000元为主，占比达到64%，其中2 000～4 000元的占比达到36%，人均月收入与江苏省城镇居民平均月收入基本吻合。企事业单位职员由于正常上班时间的劳累，容易感到身心疲惫，休闲农业旅游有助于放松心情和缓解压力，被调查者也主要以企事业单位职员为主，占比达到47%，其次以学生为主，占比15%。多数消费者均是利用双休、法定节假日或寒暑假进行休闲农业旅游，旅游时间相对比较统一。几乎所有消费者均对休闲农业旅游有所了解且有过休闲农业旅游的经历，他们获取旅游信息大多通过亲朋好友推荐，同去游玩的较多，其他获取信息渠道分别为网络、杂志、广播电视。

本研究中用于测量顾客价值的6个问题指标为：休闲农业旅游的接待服务设施令人满意的程度(x1);旅游地的餐饮价格水平(x2);旅游地的农家美食特色(x3);休闲农业旅游景点的开发建设水平(x4);有丰富的休闲农业体验项目可供选择(x5);到达休闲农业旅游景点的交通便利程度(x6)。测量主观规范的3个问题分别为：参加休闲农业旅游亲朋好友会认为我是懂生活的人(x7);亲朋好友喜欢听我讲休闲农业旅游的趣闻(x8);家人支持我参加休闲农业旅游(x9)。测量知觉行为控制的4个问题指标为：良好的身体条件(x10);良好的经济条件(x11);充裕的时间(x12);容易找到休闲农业旅游的足够信息(x13)。测量行为态度的4个问题指标为：休闲农业旅游能缓解我的工作和生活压力(x14);休闲农业旅游是件愉快的事(x15);休闲农业旅游是调节生活的好选择(x16);休闲农业旅游能丰富我的社交生活(x17)。测量行为意向的4个问题指标为：非常想参加休闲农业旅游(x18);我会大力向亲朋好友推荐参加休闲农业旅游(x19);将来肯定会参加休闲农业旅游(x20);现有条件下我愿意参加休闲农业旅游(x21)。

本研究使用SPSS22.0软件进行因子分析，采用AMOS21.0软件进行结构方程分析。

四、实证结果分析

由于涉及到顾客价值、主观规范、知觉行为控制、行为态度和行为意向等众多潜变量，传统的回归方法无法加以衡量。结构方程模型比较适合分析这些潜变量之间的因果关系，因此，本研究采取结构方程模型展开分析，模型形式如下：

其中，η和ξ分别为内源潜变量和外源潜变量;B和Γ代表路径系数;Λy和Λx为因子负荷系数;ε和 δ分别为观测变量y和x的测量误差;ζ为模型内所包含变量及变量间关系所未能解释的部分。

在利用结构方程模型进行研究之前，需判断该模型是否可识别，此必要条件为：t≤(m+n)(m+n+1)/2，其中t为模型中待估计的自由参数，m、n分别为测度潜在变量和因变量的可观察变量数。本研究共有73个待估参数，21个观察变量，由于73<(17+4)(17+4+1)/2=231，所选模型可识别。在此基础上还需考察模型设计的问题选项能否一致性地反映模型中的潜变量，即各变量之间是否具有高度的一致性，因此必须进行信度分析。本研究采用克朗巴哈(Cronbach)提出的α系数来测量信度，Kim等认为当α≥0.7时，内部各变量之间一致性较高，测量数据信度分析结果见表2。

总体而言，样本α系数均在0.7以上，α系数平均值达到0.809 8，说明本研究设计的变量之间具有较高的一致性，可信度较高。

接下来还需检验各变量的聚合效度，本研究得出的KMO(Kaiser-Meyer-Olkin)=0.876 9>0.8，Bartlett=4 139.164，表明各题项之间呈现较强的线性关系，探索性因子分析得出的因子载荷均在0.6以上(见表2)，表明各变量之间具有较好的聚合效度，具有比较高的信效度。为进一步验证数据有效性，需要采用验证性因子分析来检验各变量的聚合效度，从而验证这种结构的合理性。通过计算拟合程度指标GFI=0.935>0.9，RMR=0.041<0.05，RMSEA=0.056<0.08，IFI=0.917>0.9，PCFI=0.814，NC=3.246，进一步验证了测量模型与数据的拟合程度较好。

信度和因子分析表明本研究所选观测变量比较适合做结构方程分析，运用AMOS21.0软件的极大似然法估计消费者休闲农业旅游行为意向的概念模型，对研究假说予以验证。模型回归结果见表3，结构方程模型的拟合指标GFI=0.906>0.9，CFI=0.914>0.9，NFI=0.896<0.9，PCFI=0.669>0.5，RMSEA=0.072<0.08，CMIN/DF=4.013<5，总体而言，模型的整体拟合效果较为理想，除个别指标外，其余指标都在标准范围之内。

由实证结果可知：行为态度对行为意向的影响通过1%的显著性检验，且影响为正，表明消费者对休闲农业旅游的行为态度越积极，行为意向也会越强烈，该结论与大多数文献的研究结论相符。主观规范与行为态度和行为意向间呈现出显著的正相关关系，且对行为态度影响系数更大，显著性水平更高，一定程度说明主观规范对行为意向的影响主要通过行为态度予以传递，间接作用于行为意向，行为态度起着中介桥梁作用。当消费者认识到周围重要的人或组织支持其参加休闲农业旅游时，首先会在思维意识里形成较为积极的行为态度，进而形成积极的休闲农业旅游行为意向。知觉行为控制对行为意向在1%的水平下显著为正，但对行为态度影响结果并不显著，说明样本地区消费者的知觉行为控制对行为意向直接产生影响，当消费者自身拥有较好的技术基础及资源条件时，会自我决策并直接形成休闲农业旅游行为意向，做出有利于实现效用或收益最大化的行为。行为态度在这里并未起中介作用，可能的原因是当消费者具备休闲农业旅游的大多数条件时(如良好的经济基础与身体条件、充裕的时间、丰富的旅游信息)，基于自身禀赋会直接形成行为意向。顾客价值对行为态度和行为意向的影响显著为正，顾客价值越高，对行为态度和行为意向的影响越积极，且顾客价值对行为态度的影响系数越大，显著性更高。农家美食特色鲜明、价格适宜及旅游景区服务质量、交通等的不断改善会影响消费者对休闲农业旅游地的看法与态度，消费者首先会基于较高的顾客价值(过去的旅游体验形成的主观判断)形成对该休闲农业旅游地的主观积极态度，并乐于将这种体验传播给周围人群，进而形成积极的行为意向。

回归结果表明，顾客价值对行为意向存在显著积极影响，完全可以将其纳入计划行为理论来解释消费者休闲农业旅游的行为意向。行为态度不仅直接影响行为意向，且在顾客价值和主观规范中起着中介桥梁作用;知觉行为控制则直接影响消费者的行为意向。

五、结论与对策建议

本文利用消费者一级的微观调查数据，将顾客价值理论引入传统计划行为理论，并对计划行为理论予以拓展，采用结构方程模型对消费者休闲农业旅游行为意向的形成机制进行研究，在对方程进行拟合评价后，最终得出两条结论：一是顾客价值和主观规范对行为态度和行为意向均存在显著正向影响，旅游地外部配套环境和身边重要的人或组织的意见等均会影响消费者对休闲农业旅游的主观看法与态度，进而形成行为意向。二是行为态度不仅直接影响行为意向，且在顾客价值和主观规范对休闲农业旅游行为意向影响过程中起中介桥梁作用;顾客价值和主观规范对行为意向的影响主要通过行为态度进行传递，而知觉行为控制则直接对行为意向产生影响。

以上结论对推动休闲农业健康发展具有一定的政策启示。从休闲农业经营者角度来看，重点应围绕企事业单位职员这一主要的顾客群体，以差异化的营销策略设计旅游产品和方案，深度挖掘本地蕴藏的文化历史资源，结合本地自然资源特点，将农业生产过程、农民劳动生活和农村风情风貌进行精心策划和包装，在提高服务水平的基础上逐步创新服务内容和形式，创造多形式的活动载体(让消费者亲自参与实践、体验与感受等)，通过项目策划和创意，以丰富而独特的旅游产品来提高休闲农业旅游质量和消费者顾客价值，形成良好口碑效应。同时，实行与互联网的跨界融合，利用互联网拓展营销渠道，积极利用自建网站、旅游电子商务平台、网络论坛、社交平台以及微信、微博等各种自媒体和网络APP实现与消费者的互动交流，收集消费者对休闲农业旅游的评价信息并及时反馈与改进，便于消费者全面了解休闲农业旅游信息并形成积极的旅游行为意向。政府层面应进一步完善景区便利的公交及自驾网络、停车场、标志导向及公共卫生设施等，以提高消费者顾客价值;加快推进带薪休假和错时休假制度，增强消费者的知觉行为控制;努力挖掘、整合本地农村文化资源，举办特色节庆活动，并在临近大城市和网络进行重点推介，以提高消费者参加休闲农业旅游的行为意向。

参考文献：

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[4] 王晓蓉，王树进.基于SEM的休闲农业园游客满意度研究——以南京地区调查为例[J].中国农学通报，2010(13)：413-419.

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[19] Kleijnen M，Ruyter K，Wetzels M.An Assessment of Value Creation in Mobiles Service Delivery and the Moderating Role of Time Consciousness [J].Journal of Retailing，2007(1)：33-46.

Key words：leisure agriculture;theory of planned behavior;customer value;behavioral intention

作者：朱长宁 鲁庆尧 王树进

第4篇：农业投资意向书

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投资意向书范文 2009-11-07 14:29 甲方 (你的公司)

和

乙方 (vc)

investment termsheet (投资意向书) 2009年01月01日

被投公司简况

xxxx公司 (以下简称“甲方”或者“公司”) 是总部注册在开曼群岛的有限责任公司，该公司直接或者间接的通过其在中国各地的子公司和关联企业，经营在线教育开发、外包和其他相关业务。总公司、子公司和关联企业的控股关系详细说明见附录一。

公司结构

甲方除了拥有在附录一中所示的中国的公司股权外，没有拥有任何其他实体的股权或者债权凭证，也没有通过代理控制任何其他实体，也没有和其他实体有代持或其他法律形式的股权关系。

现有股东

目前甲方的股东组成如下表所示：

股东名单 股权类型股份股份比例 黄马克/ceo普通股 5，000，000 50%

刘比尔/cto 普通股 3，000，00030% 周赖利/coo 普通股 2，000，00020%

--- 合计： 10，000，000 100%

投资人 / 投资金额

某某vc (乙方)将作为本轮投资的领投方(lead investor) 将投资： 美金150万

跟随投资方经甲方和乙方同意，将投

资： 美金100万

--------------------------- 投资总额 美金250万

上述提到的所有投资人以下将统称为投资人或者a轮投资人。

投资总额250万美金(“投资总额”)将用来购买甲方发行的a轮优先股股权。

本投资意向书所描述的交易，在下文中称为“投资”。

投资款用途

研发、购买课件80万

在线设备和平台55万

全国考试网络 45万

运营资金 45万

其它25万

总额 250万

详细投资款用途清单请见附录二。

投资估值方法

公司投资前估值为美金350万元，在必要情况下，根据下文中的“投资估值调整”条款进行相应调整。本次投资将购买公司 股a轮优先股股份，每股估值0.297美金，占公司融资后总股本的41.67%。

公司员工持股计划和管理层股权激励方案

现在股东同意公司将发行最多1，764，706股期权(占完全稀释后公司总股本的15%)给管理团队。公司员工持股计划将在投资完成前实施。

所有授予管理团队的期权和员工通过持股计划所获得的期权都必须在3年内每月按比例兑现，并按照获得期权时的公允市场价格执行。 a轮投资后的股权结构

a轮投资后公司(员工持股计划执行后)的股权结构如下表所示：

股东名单 股权类型 股份 股份比例

黄马克 普通股 5，000，000 27.63%

刘比尔普通股 3，000，000 16.58% 周赖利普通股 2，000，000 11.05% 员工持股普通股 1，764，706 8.75% a轮投资人(领投方)优先股 5，042，017 25.00% a轮投资人(跟投方)优先股 3，361，345 16.67% ----------- 合计：20，168， 067 100%

投资估值调整

公司的初始估值(a轮投资前)将根据公司业绩指标进行如下调整：

a轮投资人和公司将共同指定一家国际性审计公司(简称审计公司)来对公司2010年的税后净利(npat)按照国际财务报告准则(ifrs)进行审计。经ifrs审计的经常性项目的税后净利(扣除非经常性项目和特殊项目)称为“2010年经审计税后净利”。 如果公司“2010年经审计税后净利”低于美金150万(“2010年预测的税后净利”)，公司的投资估值将按下述方法进行调整：

2010调整后的投资前估值=初始投资前估值 × 2010年经审计税后净利 / 2010年预测的税后净利。

a轮投资人在公司的股份也将根据投资估值调整进行相应的调整。投资估值调整将在出具审计报告后1个月内执行并在公司按比例给a轮投资人发新的股权凭据以后立刻正式生效。

公司估值依据公司的财务预测，详见附录三。

反稀释条款

a轮投资人有权按比例参与公司未来所有的股票发行(或者有权获得这些有价证券或者可转股权凭证或者可兑换股票);

在没有获得a轮投资人同意的情况下，公司新发行的股价不能低于a轮投资人购买时股价。在新发行股票或者权益性工具价格低于a轮投资人的购买价格时，a轮优先股转换价格将根据棘轮条款(ratchet)进行调整。

资本事件 (capital event) “资本事件”是指一次有效上市(请见下面条款的定义)或者公司的并购出售。

有效上市

所谓的“有效上市”必须至少满足如下标准：

1.公司达到了国际认可的股票交易市场的基本上市要求; 2.公司上市前的估值至少达到5000万美金; 3.公司至少募集2000万美金。

出售选择权 (put option) 如果公司在本轮投资结束后48个月内不能实现有效上市，a轮投资人将有权要 求公司- 在该情况下，公司也有义务 - 用现金回购部分或者全部的a轮投资人持有的优先股，回购的数量必须大于或等于：

1.a轮投资人按比例应获得的前一个财年经审计的税后净利部分的10倍，或者

2.本轮投资总额加上从本轮投资完成之日起按照30%的内部收益率(irr)实现的收益总和。

拒绝上市后的出售选择权

本轮投资完成后36个月内，a轮投资人指定的董事提议上市，并且公司已经满足潜在股票交易市场的要求，但是董事会却拒绝了该上市要求的情况下，a轮投资人有权要求公司在任何时候用现金赎回全部或者部分的优先股，赎回价必须高于或等于：

1.本轮投资额加上本轮完成之日起按照30%内部报酬率(irr)实现的收益总和; 2.a轮投资人按比例应获得的前一个财年经审计的税后净利部分的25倍。

未履行承诺条款的出售选择权

如果创始股东和公司在本轮投资完成后12个月内，没有完成下文“签署和完成交易的前提条件和交易完成后的承诺条款”中定义的投资后承诺条款，公司必须按照a轮投资人要求部分或者全部的赎回本轮发行的优先股;赎回的价格按照本金加上本轮投资完成之日起按照30%内部报酬率(irr)实现的收益的总和。

创始股东承诺

所有创始股东必须共同地和分别地承诺公司将有义务履行上述出售选择权条款。

转换权以及棘轮条款 (ratchet)

a轮优先股股东有权在任何时候将a轮优先股转换成普通股。初始的转换率为1:1。a轮优先股的股价转换率将随着股权分拆，股息，并股，或类似交易而按比例进行调整。

新股发行的价格不能低于a轮投资人的价格。在新发行股票或者权益性工具价格低于a轮投资人的购买价格时，a轮优先股转换价格将根据棘轮条款(ratchet)进行调整。

清算优先权

当公司出现清算，解散或者关闭等情况(简称清算)下，公司资产将按照股东股权比例进行分配。但是a’轮投资人将有权在其他股东执行分配前获得优先股投资成本加上按照20%内部回报率获得的收益的总和(按照美金进行计算和支付)。

在公司发生并购，并且i) 公司股东在未来并购后的公司中没有主导权;或者ii) 出售公司全部所有权等两种情况将被视为清算。在上述任何情况下，a轮优先股股东有权选择在执行并购前全部或部分的转换其优先股。如果该交易的完成不满足清算条款，a轮投资人将有权废除前述的转换。

沽售权和转换权作为累积权益

上述a轮投资人的出售选择权和转换a轮优先股权是并存的，而不是互斥的。

公司和现有股东以及他们的继任者承诺采取必要的、恰当的或者可采取的行动(包括但不限于：通过决议，指定公共声明并填写相关申请，减少公司的注册资本等)来执行上面提到的赎回或者回购优先股。

强卖权 (drag along) 创始股东和所有未来的普通股股东都强制要求同意：当公司的估值少于美金xx百万时，当多数a轮优先股东同意出售或者清算公司时，其他a轮优先股股东和普通股股东必须同意该出售或者清算计划。

公司治理

本轮投资完成后，董事会将保留5个席位，公司和现有股东占3个席位，a轮投资人占2个席位(投资董事)。董事会必须每季度至少召开一次。

除了以下所列的“重大事项”，董事会决议必须至少获得3个董事其中至少包括1名投资董事肯定的批准才能通过。某些重大事项的批准需要得到所有董事书面肯定的批准才能通过。该条款同样应用在公司的所有子公司和其他控制的实体中。

需要所有董事批准生效的“重大事项”包括但不限于如下方面： (a)备忘录和公司章程的修订;

(b)收购、合并或者整合;出售或者转移的资产或者股东权益超过人民币xx元;转移、出售并且重购公司注册资本金或者公司股权;建立或者注资任何合资公司;清算或者破产; (c)变更注册资本;变更股本，发行或者销售其他类股凭证，发行超过金额人民币yy元的公司债;

(d)为不是子公司或者母公司的第三方提供担保;

(e)变更或者扩展业务范围;非业务范围内的交易和任何业务范围之外的投资; (f)分红策略和分红或其他资金派送;

(g)任何关联方交易;篇二：投资意向书范文

xxxx公司 (以下简称“甲方”或者“公司”) 是总部注册在开曼群岛的有限责任公司，该公司直接或者间接的通过司和关联企业，经营在线教育开发、外包和其他相关业务。总公司、子公司和关联企业的控股关系详细说明见附录

公司结构

甲方除了拥有在附录一中所示的中国的公司股权外，没有拥有任何其他实体的股权或者债权凭证，也没有通过代理也没有和其他实体有代持或其他法律形式的股权关系。

现有股东

目前甲方的股东组成如下表所示：

股东名单 股权类型股份股份比例

黄马克/ceo普通股 5，000，000 50%

刘比尔/cto 普通股 3，000，00030%

周赖利/coo 普通股 2，000，00020%

--- 合计： 10，000，000 100%

投资人 / 投资金额

某某vc (乙方)将作为本轮投资的领投方(lead investor) 将投资： 美金150万

跟随投资方经甲方和乙方同意，将投资： 美金100万

--- 投资总额 美金250万

上述提到的所有投资人以下将统称为投资人或者a轮投资人。

投资总额250万美金(“投资总额”)将用来购买甲方发行的a轮优先股股权。

本投资意向书所描述的交易，在下文中称为“投资”。

投资款用途

研发、购买课件80万

在线设备和平台55万

全国考试网络 45万

运营资金 45万

其它25万

总额 250万

详细投资款用途清单请见附录二。 投资估值方法

公司投资前估值为美金350万元，在必要情况下，根据下文中的“投资估值调整”条款进行相应调整。本次投资将股股份，每股估值0.297美金，占公司融资后总股本的41.67%。

公司员工持股计划和管理层股权激励方案

现在股东同意公司将发行最多1，764，706股期权(占完全稀释后公司总股本的15%)给管理团队。公司员工持股实施。

所有授予管理团队的期权和员工通过持股计划所获得的期权都必须在3年内每月按比例兑现，并按照获得期权时的 a轮投资后的股权结构

a轮投资后公司(员工持股计划执行后)的股权结构如下表所示：

股东名单 股权类型 股份 股份比例

黄马克 普通股 5，000，000 27.63%

刘比尔普通股 3，000，000 16.58%

周赖利普通股 2，000，000 11.05%

员工持股普通股 1，764，706 8.75%

a轮投资人(领投方)优先股 5，042，017 25.00% a轮投资人(跟投方)优先股 3，361，345 16.67%

------------------ 合计：20，168，067 100%

投资估值调整

公司的初始估值(a轮投资前)将根据公司业绩指标进行如下调整：

a轮投资人和公司将共同指定一家国际性审计公司(简称审计公司)来对公司2010年的税后净利(npat)按照国际进行审计。经ifrs审计的经常性项目的税后净利(扣除非经常性项目和特殊项目)称为“2010年经审计税后净利

如果公司“2010年经审计税后净利”低于美金150万(“2010年预测的税后净利”)，公司的投资估值将按下述

2010调整后的投资前估值=初始投资前估值 × 2010年经审计税后净利 / 2010年预测的税后净利。

a轮投资人在公司的股份也将根据投资估值调整进行相应的调整。投资估值调整将在出具审计报告后1个月内执行轮投资人发新的股权凭据以后立刻正式生效。

公司估值依据公司的财务预测，详见附录三。

反稀释条款

a轮投资人有权按比例参与公司未来所有的股票发行(或者有权获得这些有价证券或者可转股权凭证或者可兑换股

在没有获得a轮投资人同意的情况下，公司新发行的股价不能低于a轮投资人购买时股价。在新发行股票或者权益投资人的购买价格时，a轮优先股转换价格将根据棘轮条款(ratchet)进行调整。

资本事件 (capital event) “资本事件”是指一次有效上市(请见下面条款的定义)或者公司的并购出售。

有效上市

所谓的“有效上市”必须至少满足如下标准：

1.公司达到了国际认可的股票交易市场的基本上市要求; 2.公司上市前的估值至少达到5000万美金; 3.公司至少募集2000万美金。

出售选择权 (put option) 如果公司在本轮投资结束后48个月内不能实现有效上市，a轮投资人将有权要求公司- 在该情况下，公司也有义务或者全部的a轮投资人持有的优先股，回购的数量必须大于或等于：

1.a轮投资人按比例应获得的前一个财年经审计的税后净利部分的10倍，或者 2.本轮投资总额加上从本轮投资完成之日起按照30%的内部收益率(irr)实现的收益总和。

拒绝上市后的出售选择权

本轮投资完成后36个月内，a轮投资人指定的董事提议上市，并且公司已经满足潜在股票交易市场的要求，但是董要求的情况下，a轮投资人有权要求公司在任何时候用现金赎回全部或者部分的优先股，赎回价必须高于或等于：

1.本轮投资额加上本轮完成之日起按照30%内部报酬率(irr)实现的收益总和; 2.a轮投资人按比例应获得的前一个财年经审计的税后净利部分的25倍。

未履行承诺条款的出售选择权

如果创始股东和公司在本轮投资完成后12个月内，没有完成下文“签署和完成交易的前提条件和交易完成后的承诺后承诺条款，公司必须按照a轮投资人要求部分或者全部的赎回本轮发行的优先股;赎回的价格按照本金加上本轮30%内部报酬率(irr)实现的收益的总和。

创始股东承诺

所有创始股东必须共同地和分别地承诺公司将有义务履行上述出售选择权条款。

转换权以及棘轮条款 (ratchet)

a轮优先股股东有权在任何时候将a轮优先股转换成普通股。初始的转换率为1:1。a轮优先股的股价转换率将随着股，或类似交易而按比例进行调整。

新股发行的价格不能低于a轮投资人的价格。在新发行股票或者权益性工具价格低于a轮投资人的购买价格时，a根据棘轮条款(ratchet)进行调整。

清算优先权

当公司出现清算，解散或者关闭等情况(简称清算)下，公司资产将按照股东股权比例进行分配。但是a’轮投资执行分配前获得优先股投资成本加上按照20%内部回报率获得的收益的总和(按照美金进行计算和支付)。

在公司发生并购，并且i) 公司股东在未来并购后的公司中没有主导权;或者ii) 出售公司全部所有权等两种情况述任何情况下，a轮优先股股东有权选择在执行并购前全部或部分的转换其优先股。如果该交易的完成不满足清算条权废除前述的转换。

沽售权和转换权作为累积权益

上述a轮投资人的出售选择权和转换a轮优先股权是并存的，而不是互斥的。

公司和现有股东以及他们的继任者承诺采取必要的、恰当的或者可采取的行动(包括但不限于：通过决议，指定公请，减少公司的注册资本等)来执行上面提到的赎回或者回购优先股。

强卖权 (drag along) 创始股东和所有未来的普通股股东都强制要求同意：当公司的估值少于美金xx百万时，当多数a轮优先股东同意其他a轮优先股股东和普通股股东必须同意该出售或者清算计划。

公司治理

本轮投资完成后，董事会将保留5个席位，公司和现有股东占3个席位，a轮投资人占2个席位(投资董事)。董召开一次。 除了以下所列的“重大事项”，董事会决议必须至少获得3个董事其中至少包括1名投资董事肯定的批准才能通过准需要得到所有董事书面肯定的批准才能通过。该条款同样应用在公司的所有子公司和其他控制的实体中。

需要所有董事批准生效的“重大事项”包括但不限于如下方面： (a)备忘录和公司章程的修订;

(b)收购、合并或者整合;出售或者转移的资产或者股东权益超过人民币xx元;转移、出售并且重购公司注册建立或者注资任何合资公司;清算或者破产;

(c)变更注册资本;变更股本，发行或者销售其他类股凭证，发行超过金额人民币yy元的公司债;

(d)为不是子公司或者母公司的第三方提供担保;

(e)变更或者扩展业务范围;非业务范围内的交易和任何业务范围之外的投资; (f)分红策略和分红或其他资金派送; (g)任何关联方交易;

(h)指定或者变更审计机构;变更会计法则和流程; (i)任命高层管理人员，包括ceo，coo，cfo; (j)批准员工持股计划;

(k)确定上市地点，时间和估值;

(l)批准公司的业务计划和预算;任何单笔支出超过人民币20万元的或者12个月内累积超过人民币10 a轮投资人的股东权利

公司全体股东间通过协议保证拥有但不限于如下权利：知情权(information right)、查阅权(inspection right)registration right)、附属登记权(piggyback registration right)、新股优先购买权(pre-emptive rights优先取舍权(right of first refusal)、跟随权(tag-along right)以及创始股东的锁定周期。创始股东的股票“创始股东销售限制“条款)。上述权限除了登记权和原始股东锁定期之外将在公司有效ipo之后失效。

创始股东售股限制

从本次投资完成之日起到上市后9个月内，所有创始股东的股票交易受限：即在没有得到a 轮投资人的书面同意情况下，创始股东的股票(包括任何形式的期权，衍生品，抵押品或者这些股票相关的安排)

利益冲突和披露

必须完全披露创始股东或者核心人员现有的或者潜在的和公司利益的冲突，以及为了发现和避免上述冲突所采取的

核心人员

核心人员是指董事会成员和公司的高层管理团队成员。核心人员中的公司雇员必须和公司签订符合a轮投资人要求的雇佣合同必须包含保密条款和竞业限制条款(详细的条款有待确定)。和创始股东签订的雇佣合同必须保证创始支机构从本轮投资结束开始全职工作至少3年。

如果创始股东无法履行其雇佣合同，必须根据从本轮投资完成之日到不能履行合同之日的时间周期，按如下的比例轮投资结束时的股份：

(a)本轮投资完成之日起到一年(含)：70%原始股份;

(b)本轮投资完成后一年到两年(含)：50%原始股份;

(c)本轮投资完成后两年到三年(含)：30%原始股份;

如果有效ipo在本轮融资结束后3年内发生，那么上述要求也将自动失效。 保证条款和承诺条款 (representations， warranties and covenants)

详细的条款将由领投方的律师起草并征求多方意见。

公司和现有股东必须做如下保证并在最终的法律文件中取用如下承诺条款：

1.公司已经向a轮投资人提供了所有与投资决策相关的资料和信息，并且这些信息和材料是真实的，准确的，正人;

2.从本轮投资完成之日起，公司将拥有开展业务所必须的资产，许可和执照，这些业务包括公司现在开展的业务投资完成后要开展的业务;

3.关联方原来管理的合同必须无成本的转移到公司;如果合同无法转移或者仍然在转移的过程中，公司和创始股便在不需要补偿相关方的情况下享受合同带来的收益;篇三：农副产品产业园项目投资意向书 aabb农副产品加工产业园

建设项目

投

资

意

向

书

(项目简介)

二○一二年六月

一、项目概述

1、项目名称：aabb农副产品加工产业园建设项目

2、项目(投资)单位：xxyy机械有限公司

3、法定代表人：xza

4、建设性质：新建

二、项目建设内容与规模

为了进一步提高企业的生产工艺技术水平，实现企业的技术升级，提高市场竞争力，同时推动mc乃至bc地区农副产品加工产业的发展，促进地区产业结构调整，扩大出口创汇规模，为地方经济建设和社会发展做出贡献，并实现企业发展战略，项目单位经过认真考察和科学论证，计划在mc县投资建设aabb农副产品加工产业园建设项目。项目具体建设内容包括：

1、本项目规划占地333330平方米(合500亩);

2、项目总建筑面积250000平方米，其中：建设标准厂房160000平方米，仓库40000平方米，综合办公室10000平方米，展示中心8000平方米，研发中心6000平方米，职工生活用房(包括宿舍、食堂)22000平方米，其他辅助用房4000平方米。

3、项目配套建设道路、停车场、围墙、绿化、环保设施、供配电、给排水、消防等公用辅助工程。购置先进的相关配套设备和环境保护设备等。

项目建成后，产业园将建设小麦营养强化精粉生产线4条、营养挂面生产线2条、玉米淀粉生产线2条，将成为mc农副产品加工业基地，年可实现销售收入14亿元，并可带动约1200人的就业问题。

三、项目建设的意义及必要性

1、发展农产品加工业，实现农业产业化经营，是促进农业和农村经济结构战略性调整的重要途径，具有十分重要的意义。

发展农产品加工业，可以促进优化农产品区域布局和优势农产品生产基地的建设，延长农业产业链条，提高农产品的综合利用、转化增值水平，有利于提高农业综合效益和增加农民收入;通过扩大农产品深加工，提高产品档次和质量，促进农产品出口，有利于提高我国农业的国际竞争力;通过发展农产品加工业，以农业产业化经营为基本途径，吸纳农村富余劳动力就业，提高技术装备能力和水平，有利于推进农业现代化。

2、项目建设为农民提供了发财之路，富农之道。

如今，全国都在重视农民增收、农业增效的问题，而农产品加工无疑是一项促进农民增收的重要模式。

mc县是农业大县，当地农民有着多年种植小麦的传统并掌握了相应的种植技术，当地小麦种植面积大，产量高，当地政府积极鼓励和带动广大农民进行优质小麦的种植，已成为当地农民

增收的一项重要途径。

一方面通过本项目的建设使项目单位逐渐成为全省知名的龙头企业。另一方面项目建设可带动当地农民种植大量的优质小麦，该推广高产、高效小麦优质产值的种植。当地群众通过订单销售的方式就近卖给公司，公司按高于市场价的5-7%的售价统一收购，避免了种植户卖粮难的问题，减少了农民的种植风险，保障农民可以稳定增收，提高农民种植优质小麦的积极性。据测算可使每户农民增收150元左右，带领农户致富奔小康，是当地广大农民致富奔小康的桥梁，既可产生可观的经济效益，又能产生积极的社会效益。 同时，本项目的建社还可以安排大量当地剩余劳动力的就业问题，对当地的经济繁荣和社会稳定具有重要意义。

3、项目建设是培育壮大优势主导产业，促进农业产业化经营，提高农民收入，推动区域经济发展的需要。

农副产品加工正在逐步成为mc县乃至bc市的主导产业。该项目的实施将使项目单位形成“公司+基地+农户”产业化模式，带动当地优质小麦、玉米种植业的发展，带动当地优质农副产品种植业的发展，实现资源整合，推动地方挂面加工产业化的进程，增加财政收入，促进广大农民走上脱贫致富的道路。

4、项目建设是优化农业产业结构和农村经济结构的需要。 通过资源的合理配置，结合项目单位整体实力的发挥，项目

建成后，将大大提高安徽良夫面粉集团生产的挂面产品的市场竞争力。项目建设将有效的促进农村产业结构优化，影响和带动全市农民及周边地区小麦种植业的发展，影响和带动玉米种植业的发展，加快种植业商品化、专业化、现代化和产业化的进程，对bc市农村经济发展起到至关重要的推动作用。

5、项目建设是增强服务“三农”、服务社会的能力的需要。 为更好的解决三农问题，企业将成立专业的农副产品深加工公司，与农户建立了多种形式的合作机制，切实服务于“三农”。同时企业结合国家的产业发展政策和当地农业产业的现状，通过科学决策，依托企业自身的经济和技术力量，狠抓当地种植基地建设，为农民进行小麦、玉米种植提供科技咨询服务，并提供统一的销售，实行全程的跟踪服务，为农民提供生产资料服务(种子、化肥、农药等)、技术服务(产前、产中、产后等)和信息服务等，促进优质小麦生产，同时，企业在推动农业产业化经营的过程中，按照市场经济发展规律，通过多年的实践，已经摸索出一条较为成功的“龙头带基地”、“公司+农户”种植产业化道路，积累了大量的实践经验，带领了广大农户走上了致富的道路。本项目建成后，进一步增强龙头企业带动能力，带动农户种植，增强了服务“三农”、服务社会的能力。

第5篇：农业综合体投资意向书

投 资 意 向 书

目 录

前 言

一、投资方案

二、项目分析

三、项目定位

四、项目发展前景预测

五、目的及宗旨

六、项目影响

七、投资方介绍

前 言

一个商业综合体的成功运作，离不开全面的市场调研、精准的产品定位、合理的整体布局、先进的营销策划等;而开发营销工作的关键在于将业态布局的优化、调整、不断提升品质和规划经营引领商机，及早建立能够抵御风险的防范机制，及日后逐渐完善的商业、物业、互动共荣的管理，唯如此，“ ”才能将利益最大化，而投资者也能获得预期的投资回报和利润空间。

“ ”即将整体搬迁完成，全面招商开发营销工作在即，有必要对前期的业态布局和招商思路作理性的分析总结，我们将营销理念导入了招商先行,整体招租，实施统一管理的计划，而整个流程是一项系统性的工程，应不断优化，梳理提升，审视、改善并超越现状，以利在集团领导的决策指导下，力争达到环境效益、经济效益、社会效益的最佳结合!

一、 投资方案 ? 拟以不低于万元的年承租价格向 整体承租(现主楼整栋、裙楼、前栋f2-f7约为16000m2)。 ? 与的合作租赁期限为年-20年，同时将承诺以每五年不低于5%的递增同步年承租价格。 ? 将负责现有全部楼层的的装修改造，全部外墙全新改造，所有的消防设施设备改造，停车场和车库以及宿舍进

出车道的全新改造，现有花园的提质升级改造。所有改造费用由 全部出资。 ? 承诺将保证集团相关职工就业岗位不少于15-30个，给予市场同等待遇福利的最高标准。 ? 将与理公司，合作投资新兴文化产业项目，给予 最大利益化的投资保障。

? 将与合作

国际大赛，将 全新打造成为 国际大赛的主会场。 ? 将承诺一次性缴纳全年租金和保证金。同时，

不论任何情况，将首先保障 的首要利益，执行 的任何决策。

二、项目分析

1、 市场定位分析

整体大楼装修改造完成后，建成文化商业综合体，打造成体验式生活娱乐中心，集酒店、娱乐、餐饮及办公楼于一体的多功能、全方位综合商业大楼。以美食娱乐体验为主题，囊括餐饮、娱乐休闲、酒店、服务等，开创多元化产品组合的全新消费模式，其最大特点为品牌差异化、多元化和娱乐化，将打造成商圈的文化美食娱乐体验风尚新地标。

2、投资意向方案 篇二：纯生态农庄投资意向书

现代农业科技发展有限公司

项目投资意向书 投资项目：纯生态农庄

投资人：何德成 江苏德诚集团董事长

投资单位：中浩投资管理有限公司

投资金额：8600万元(其中一期投资：5200万元、二期投资：3400万) 投资单位情况：中浩投资管理有限公司是江苏德诚集团出资设立，江苏德诚集团是一家多元化、跨行业的综合性集团公司，公司下属有金融投资公司、教育集团公司、物流公司、生产设备制造公司、酒店、商贸流通以及商住小区等行业。集团拥有完整的产业链、成熟的盈利模式、高效的运营能力和优秀的企业文化，经过十多年的发展，集团总资产已近十亿元，成为江苏地区的知名企业，得到众多合作商和社会的高度认可，集团业务正朝着更高的目标，以更快的速度突飞猛进。

一、项目背景 <纯生态农庄>是将“生态农业”同“农家游”、“休闲山庄”组合的一种新的园林经济旅游休闲形式，但又同农庄旅游休闲有着本质上的区别。<纯生态农庄>是以“林木苗圃基地为基础，种植果蔬、多种养殖、产品加工、网络销售”为主，“生态养身、绿色旅游”为辅，通过使用“多循环，再利用”的方式和“新农业”科技技术，自主经营和销售<纯生态农庄>自身的产品为目的，尽量做到自给自足，建设自身的特色生态体系。可做到从多方面“获利”和最大限度的利用挖掘农村闲置耕地的潜在经济价值，不光能节约大量的“投资成本”，还能做到“边建设，边赢利”。不仅可以“养殖”出“纯绿色”的家禽家畜和“种植”出各种“纯绿

色”的粮食果蔬，还可以进行“特种养殖”，并且能对<纯生态农庄>产出的产品做各种深加工，再通过“网络销售”的方式直接对外销售，做到生产销售一条龙的产业化模式。这样一来即减少了投入的人力，物力和资金，又增加了农庄的进一步获利，同时可以迅速的带动地方经济的发展。所以投资建设<纯生态农庄>是一种投资小、成本低、风险少、多方面获利、管理简单、受多方热捧，只须做出自己的品牌和特色，就可以长期持续“获利”的投资项目。

二、<纯生态农庄>投资建设的地点选择 1.对<纯生态农庄>投资建设的地点选择： (1) 离大型都市的路程在1到2小时以内

(2) 有着“半原始”的山村或农村的“风貌“，具有地方特色的景观

(3) 在建设农庄的附近地区10公里内无任何工业污染源 (4) 拥有可以直接饮用的水源和山林及植被 2.对<纯生态农庄>建设地点的要求： <纯生态农庄>的建设地点可以直接选定在各种山地、水库、山石地、荒地、山谷等处，也可以选择人工林区，无需占用耕地或农业用地及村民宅基地。

三.<纯生态农庄>的经营项目和设想 1.<纯生态农庄>的经营项目

在<纯生态农庄>中可以经营种植、养殖、采摘、游玩、垂钓、餐饮、野营、酿酒、特种养殖、产品深加工、商品销售等项目。而且还可以根据<纯生态农庄>的建设地点当地的“人文风俗”规划出具有当地特色的经营项目，如：平原或盆地可以加入“骑马”及“赛马”;山岭或山林可以加入“野营”、“野炊”和“体能训练”;水库可以加入“垂钓”和“水上运动”项目等。 2.<纯生态农庄>内经营项目的部分设想

(1)种植在<纯生态农庄>中，以种植各种“粮食，蔬菜，牧草，果树，林木”为主，再间以种植“花草和中药材”为辅，“粮食蔬菜”可以用于制作各类“绿色食品”;“果实”用于酿造各类“果酒”;“花草”用于美化环境，还可以用于“蜜蜂养殖”;“牧草”用于养殖“家禽家畜”;“林木”用于防风和水土保持。

(2)养殖在<纯生态农庄>中主要分为：“家禽家畜”养殖、“水产养殖”和“特种养殖”三种。“家禽家畜”养殖：将通过“野外放养”的方式，来对各类“家禽家畜”进行养殖。并在通过“循环利用”的方法将家禽家畜的粪便收集起来用于制作“营养土”以及为“沼气池”提供用料，经过“沼气池”内的发酵，可以得到“沼气”和“沼液”。“沼气”可用于农庄内的供暖，发电，热水之用。“沼液”则可用于饲养蚯蚓，再用蚯蚓喂养鸡，鸭，鹅等家禽家畜。养殖的家禽类：鸡，鸭，鹅;家畜：兔，猪，牛，羊等。

“水产养殖”：则以“循环活水”的方式来进行养殖，养殖的种类：各种淡水鱼类，虾类，蟹类，泥鳅、黄鳝、甲鱼、乌龟等淡水物种。

此外还可以规划出专门的地方，开展“特种养殖”，如：养殖蜜蜂等具有更高经济效益的特种产品，提升农庄产业的结构。

(3)采摘 <纯生态农庄>可以根据农庄所在地的土地，气候等因素，种植出不同季节成熟的果树及蔬菜，使游客在不同的时间和季节来到农庄后都能采摘到新鲜的水果及蔬菜，使游客吃到最新鲜的产品。此外，游客还可以将从种植地采摘来的水果及蔬菜交由农庄内的厨师制作成食物，或购买蔬菜水果带回。

(4)垂钓 <纯生态农庄>内可以开辟出一块水塘，用于养殖各种淡水鱼类和虾，蟹，黄鳝等水生物种，供游客垂钓。

(5)餐饮 农庄内使用自己养殖的家禽家畜，以及自己种植的水果蔬菜，制作具有特色的饮食，美味可口，安全卫生，这样一来更能突出农庄的乡土风味。

(6)酿酒 <纯生态农庄>可以通过种植和收购农庄所在地产出的粮食，通过当地的土法来酿造各种特色的酒，在酒的酿造过程中，也可以让游客参与其中，同时促进游客的购买积极性。

(7)农家生活体验 主要包括参观民俗民居：突出简单，朴素，洁净的格调，对农家院落，传统民居进行改造和包装，设置农家桌椅，农用器具，收集民间故事，吸引游客休闲娱乐，体验农家风情。

四.<纯生态农庄>的经营模式 1.<纯生态农庄>主要采用循环互补的经营模式，农庄内各种项目之间循环：就是以养殖，种植，加工等资源循环利用，综合开发，变废为宝，全面增值的生态经营模式，运用生物技术，沼气技术，食物链技术和产品深加工技术，以此得到质量标准高，市场大，价格优，竞争力强的绿色食品。

五.<纯生态农庄>的效益分析

通过使用以上生态模式，就能使<纯生态农庄>具有以下几大突出优势：

(1)品质好：通过使用“生态肥料”种植的果蔬产品，产量高，口感好，无公害，是纯绿色的食品，通过自然肥料喂养的家禽家畜，肉质好，营养高，价格优。

(2)成本低：利用生态循环模式能使资源得到反复利用，成本自然下降，仅为一般产品的百分之一，即使以很低的价格销售，也能取得可观的经济效益，这从根本上解决了产销利益最大化的问题。

(3)竞争小，销售范围广：<纯生态农庄>的产品可以直接对游客销售，还可以经过各种深加工后，通过别的销售渠道进行更大范围的销售，产出和销售环节都

由自己掌控，中间没有更多的环节，这样一来就能使产品的利益最大化。

(4)高效，保险：<纯生态农庄>每种产品都能产生高效，都可形成一个体系，一个市场，退一步讲，即使一个项目不赚钱，但是仍有其他众多项目产生高利润，形成了一套强大的投资安全体系。 六.<纯生态农庄>的管理模式：<纯生态农庄>的管理将采用因地制宜，分层分段的管理模式，同时可以解决农庄所在地的村庄内的“闲散劳动力”的就业问题，保证了当地居民对项目的认可度，同时也是对于当地政府机构工作的支持。

七.<纯生态农庄>投入资金的支出项目分析

建设<纯生态农庄>的资金投入主要分为二个阶段，主要是：

第一阶段：基础设施建设及附属设施建设费用;

第二阶段：产品加工区建设及销售网点建设费用;

八.<纯生态农庄>的推广方式：主要是通过传统媒体及网络媒体的宣传，资料的印发，产品销售时附带的宣传，口碑宣传，以及合作推广等方面的手段来为农庄进行推广造势。

最后，我公司作为一家多元化运作的企业，长期从事各行业项目的投资，深知其中的优势与不足，我们本着对事业执着，对客户诚信的原则，愿意大力发展三农产业，<纯生态农庄>的投资就是我公司在国家节能减排，低碳环保的号召下，又一次大胆的尝试和突破，<纯生态农庄>作为一个长期可持续发展的环保生态项目，对于当地经济建设，环境保护，林地开发，水土保持，就业都有一个长期稳定的帮助，利国利民。篇三：项目投资意向书

项目投资意向书(初步) **********政府领导：

自我公司在河北省多个地区投资建设大型商业综合体项目以来，受到各级政府及各级职能部门的重视与帮助，为此更坚定了我们在整个河北省进行大型商业投资的信心。 经过对****的经济坏境、消费特征、区位交通、发展趋势等系统专业的网络初步调查分析，我公司有意向将***老菜市场、老汽车站、老综合市场进行开发改造投资建设。

一、 大型综合商业城项目

1、项目地点：**********汽车站,后面空地以及部分民宅;

2、项目用地预计面积约：230亩以上

3、业态组合：5星级酒店(集吃、住、休闲娱乐、康乐为一体)、步行街、大型百货购物广场、大型超市、电器城、数码城、大型家居精品商贸城、精品美食街、影院娱乐城、休闲健身运动城等多功能复合型业态组合

4、总建筑面积：大约30万平方左右

5、投资金额：约50亿元左右

6、入住品牌：2700个以上

7、纳税额：10000万元左右(每年)

8、就业人数：20000人左右

9、年销售额：10亿元左右

我们一定将此项目建设成**********地区最大的商贸流通平台，成为**********标志性工程!

请**********政府对此项目进行调研、论证、批复为感!

中国**********控股集团有限公司 2012-3-8篇四：项目投资意向书

宜城市hopsca项目投资意向书

甲方： (以下简称甲方)

乙方 深圳市万众城商贸建设有限公司 、 深圳友盛地产有限公司(以下简称乙方)

甲乙双方本着诚实守信、公平自愿、共同发展的原则， 经协商，就乙方在甲方投资兴建宜城市hopsca(豪布斯卡)

项目，签订本协议。

一、拟建hopsca项目

(一)项目概况：宜城市hopsca(豪布斯卡)位于宜城

市区鲤鱼湖开发区，七里岗一路以西、中华大道以南到鲤鱼

湖边，是一个集酒店、办公楼、生态公园、购物、商务、高

尚住宅为一体的城市综合体，占地面积约800亩(以规划测

量为准)。甲方提供项目建设用地，并出资建设公园;乙方

投资兴建度假式国际品牌酒店、城市综合休(办公楼、商业

街)、小学、幼儿园以及商住等项目。

(二)项目配套建设：乙方投资兴建的配套项目分三期

完成。第一期为酒店和商住，预计用地200亩，其中酒店建

设用地约70亩，商住建设用地130亩，商住与酒店同步开

发建设。第二期为城市综合体及商住开发，建设用地263亩，

配套建设小学、幼儿园等设施。第三期为商住开发建设用地，

面积295亩，建设高品质的生态园林式住宅小区。

(三)配套项目建设要求：项目建设必须服从宜城市的整体规划，不得随意改变建筑结构、装修标准，不得随意增减配套工程及设施。

酒店项目建设应符合《宜城市城市总体规划》，建设设计应执行五星级酒店的技术规范，建筑风格以园林式、现代风格为主调，整体效果与周边环境相协调。

小学、幼儿园按照国家要求技术规范建设。

二、hopsca项目建设用地

(一)土地位置：项目确切位置坐标四至和土地面积待甲方规划土地建设管理部门实测后确认。

(二)土地现状情况：现状土地为现有村庄及城市建设用地，现有村庄由乙方按“城中村”改造模式进行拆迁安置改造，享受“城中村”改造优惠政策，具体政策由双方协商为定。其余土地由甲方征收为国有土地后，按规定出让给乙方。在此期间，建议甲方成立项目组，对此项目及“城中村”的改造形成一套有效的措施及方案。

(三)土地出让方式及价格：所有出让土地均为净地出让，小学、幼儿园建设用地由甲方以行政划拨方式提供给乙方;旧村改造按“城中村”改造政策方式进行;酒店、城市综合体、商住由甲方通过招拍挂方式提供给乙方。为体现对本项目的支持，甲方初步确定酒店、城市综合体7万元/亩;商住按20万元/亩的优惠价格，将项目土地使用权出让给乙

方。

(四)付款方式：旧村改造按政府指导、市场运作的方式进行，旧村拆迁安置建设;土地出让费用合计20万/亩;土地招拍挂部分用地乙方与宜城市国土管理部门签订土地使用权出让合同后后15日内，一次性向甲方付清土地使用权出让金。甲方收到全部土地使用权出让金后，按甲乙双方签订的《项目建设合同书》，15日内办妥国有土地使用权证等有关手续。旧村改造部分按相关规定进行。

三、hopsca项目配套工程建设

(一)现有旧村改造部分：甲、乙双方按照城中村改造有关规定签订合同并在规定时间内完成回迁住宅的建设，同时积极准备招拍挂部分土地的开工准备工作。

(二)开工条件 ：⑴甲方按照甲乙双方签订的《项目建设合同书》规定时间完成项目用地范围内除现有旧村范围以外的拆迁工作，拆迁费用由乙方垫资，项目建设的土地价款用耕地占用税、契税中返还。⑵按照项目规划要求，甲方要按照甲乙双方签订的《项目建设合同书》规定时间，保证项目用地具备的水、电、路、宽带、电信、有线电视和场平等基本建设条件。⑶甲方积极协助乙方办理有关建设手续，乙方负责按规定时间、额度缴纳有关费用。

(二)工程进度：乙方必须按甲乙双方签订的《项目建设合同》规定时间进场开工建设，并严格按照施工进度计划

投入资金进行建设，保证建设进度。

(三)工程竣工时间：一期、二期、三期工程必须在取得土地使用权及批准动工建设后30个月内竣工并投入使用。延期竣工时应于原定竣工日期前30日内，向甲方提出延期说明，取得甲方认可。

四、项目可享受的优惠政策

(一)、酒店项目建设过程中的行政规费全部免收，本级有偿服务性收费由甲方承担。

(二)酒店、城市综合体、小学、幼儿园等建设用地耕地占用税、契税实行先征后返，主体工程开工后1个月内返还。商住项目用地的耕地占用税、契税由乙方进行缴纳，1个月内甲方再返还50%给乙方。

(三)其他项目建设过程的行政规费按55元/㎡包干，本级有偿服务性收费按下限标准的30%收取。

(四)其他建设过程中产生的各种税收实行先征后返。

(五)酒店正式运营后，所缴纳税收中属本级财政留成部分，在酒店正式运营10年内，前5年全额返还给乙方，后5年按70%奖励给乙方。

(六)将正式运营后的酒店确定为宜城市党政机关主要公务接待定点单位之一。

(七)本项目享受的优惠政策以宜城市政府文件出台确定。

五、其他约定

(一)乙方须具备建设、经营、管理五星级酒店的相关资质及经验。

(二)乙方从接到宜城市政府提供的土地之日起满1年，无正当理由不开工建设的，宜城市国土资源部门按土地款的20%征收土地闲置费;满两年不开工建设的，宜城市国土资源部门依法无偿收回该宗土地使用权。

(三)甲方保证项目相关优惠政策全部兑现，否则赔偿投资方按优惠政策约定而应得的利益。

(四)甲乙双方签订正式《项目建设合同书》后15日内，乙方打500万保证金到甲方指定账户。保证在本项目一期工程开工1个月后返还。

(五)本意向书签订后，2011年12日10前甲乙双方签订正式《项目合同书》。

(六)本投资意向书一式四份，甲乙双方各执两份，具有同等法律效力，经甲乙双方法定代表(或委托代理人)签字盖章后生效。

甲方： 乙方：

法定代表人： 法定代表人：(委托代理人)

(委托代理人)篇五：投资意向书

投资意向书

我们拟在开发区工业园内建立“农机生产制造厂”，意向如下

一、完善的投资环境

菏泽是一个农业大市，全市耕地面积约2000万亩，是全国重要的农副产品生产基地之一。农业生产方式很大程度上是以小型机械生产和手工生产为主，缺乏大型农业机械，生产效率较低，我们计划在开发区建立农机生产制造厂，主要生产大型农业机械，面向菏泽及周边市地。 菏泽资源丰富，农业生产潜力巨大。加快发展菏泽农业，实现由传统农业生产向现代农业生产转变，已在所有人中形成共识。加快农业结构调整，大力推行大型机械化生产是必然的。积极推进农业科技进步，加强农业基础设施建设，菏泽农业的发展前景才会更加灿烂。

二、项目概况

我们拟在开发区工业园内建立“农机生产制造厂”，分两期共投资约2亿元，经营农机生产项目。第一期拟投资约1亿元，投产后，主要生产旱地生产大型机械;第二期拟投资1亿元，投产后，增加生产水田生产大型机械。 第一期投资1亿元，征地100亩。用于建设生产车间、上一条生产线、原材料仓库、设备存方区域、办公楼、职工宿舍楼、餐厅等基础设施。 生产规模达到年产各种大型机械2万台 第二期计划投资1亿元，征地100亩。用于扩大生产规模。主要在原来生产的基础上增加到3至4条生产线，生产规模达到年产各种大型机械5至8万台。

三、项目效益分析

项目收入：多功能免耕播种机、单种播种机、手扶播种机、秸秆粉碎还田机、震致力深播机等机械。年生产能可达5万台，产值约1.6亿。

固定资产折旧等：项目总投资2亿元。其中，土地1000万元，生产设备6000万元、生产厂房、办公、生活区 等固定资产3000万元，流动资产5000万元。土地每年摊销50万元，固定资产每年折旧500万元。

人力成本：管理人员10名、销售人员30名，操作人员230名，司机30名。工资(含福利)平均每人每年5万元，合计1500万元。

费用及其他：三项费用及其他不可预见的开支，按销售额的10%计，约1800万元。

利润：年销售收入约8950万元。

年销售收入16000万元，扣除生产成本5000万元、固定资产折旧500万元、土地等无形资产摊销50万元、人力成本1500万元，计税前利润8950万元。 16000-5000-500-50-1500=8950万元

四、项目前景预测

农业生产土地大面积化、机械化的实施，为大型农业机械的生产提供了良好的平台，为农机生产厂家提供了前所未有的机遇，我们要抓住这前所未有的机遇为菏泽经济的发展奠定重要的基石。

第6篇：投资意向书

化州市南盛街道办：

近年来我国经济发展强劲，建筑业受其推动发展迅速。政府以及人民对建筑产品的质量以及环境保护方面的要求越来越高。目前我国年产水泥近6亿吨，约有1/3用于拌合砂浆，则年需要砂浆10亿吨以上。目前我国建筑行业所使用的建筑砂浆，绝大多数都是在施工现场临时配制拌和，操作误差大，配制成品质量无保证，砂浆用量多，这些造成建筑质量低下，资源浪费、费时费力、环境污染等问题。在一些施工关键部位如贴瓷砖、防水、防火层、设备基础二次灌缝等需要一些有特殊性能要求的砂浆。而传统的现场配制很难达到高质量，很容易发生质量问题。这就对预拌砂浆的大力发展提出了要求。本企业拟在化州市南盛镇投资建设预拌砂浆厂，实现预拌砂浆的产业化。

拟建项目计划投资1200万元，计划于2016年8月份开工，争取在半年内建好投产，填补我市预拌砂浆的空白，争取发展成为化州市最好的企业之一。

该项目投产后预计将为南盛街道办每年带来300万元左右的税收，同时提供100多人的就业岗位，创造更多的社会效益。希望得到化州市南盛街道办的支持。

投资单位：化州市伟鑫沙浆厂

日期：2016年7月13日

第7篇：投资意向书

(格式)

广州产权交易所：

现就贵所组织的项目编号为GZ1CK610GD1000380的广州宏城广场投资发展有限公司增资扩股项目提出投资意向如下：

一、意向投资方基本情况 1.公司名称：

2.公司类型、法定代表人：

3.公司基本财务状况(商业信誉、财务状况、是否具备出资能力等)：

二、投资标的

广州宏城广场投资发展有限公司增资扩股项目。

三、意向投资方承诺

本公司承诺提交的附件资料真实、完整、有效，按照《广州产权交易所企业产权交易操作规程》及相关规定参与该项目并交纳服务费用。

附件：

1.企业法人营业执照副本、组织机构代码证复印件(若为境外企业，提供合法有效的注册登记文件)、企业资质证书(境外企业可不提供)副本复印件。

2.法定代表人身份证复印件、企业法人出具的法定代表人资格证明(境外法人根据所在地法例没有设置法定代表人的，本规则规定需提供法定代表人身份资料或由法定代表人签署文件的，可改为需提供该境外法人授权委托的董事身份资料以及由授权董事签署文件)。

3.在委托代理情况下，提供授权委托书及代理人身份证复印件。 4.公司章程及意向投资者基本概况说明。

5.意向投资者最高决策机构同意参与本次投资的内部决议(股东会决议或董事会决议等)。

6.2009年末财务报表和最近一期的月度财务报表(资产负债表、利润表)。 7.若以意向投资者的实际控制人的名义参与本项目资格认定及评审的，意向投资者须提供其与实际控制人的隶属关系的证明文件。

8.意向投资者资金实力证明文件(根据条件要求，须提供2007-2009年度完整的财务报表、上市证明材料、企业信用等级证明)。

9.意向投资者业绩记录表(根据条件要求，须提供轨道上盖综合物业竣工验收证明及与地铁连接的实景照片)。

10.招租能力证明文件(根据条件要求，须提供情况属实证明材料)。

11.响应履约条件的承诺文件(格式见附件一)。 备注：

1.以上资料有原件的提交原件，没有原件的提交复印件。所提交文件若为复印件，须由原件持有方加盖公章，标注“此件与原件相符”字样，并提供原件核对。

2.境外企业在递交文件时按国际惯例提供公证、认证文件(具体要求见附件二)或声明书。若中选投资者提供声明书，声明书部分内容应在收到评审结果通知书后1个月内提交公证、认证文件。

3.境外企业须经公证、认证的非中文资料均要求提供由中国境内公证处翻译的中文译本，意思表达均以中文为准。

意向投资者：(盖章) 法定代表人：(签字) 委托代理人：(签字) 联系电话：

年

月

日

附件一

承

诺

函

本意向投资者拟参与广州宏城广场投资发展有限公司(以下简称“宏城公司”)增资扩股项目(项目编号：GZ1CK610GD1000380)，就广州新中轴建设有限公司(以下简称“新中轴公司”)提出的履约条件，本意向投资者作出以下郑重承诺：

1.本意向投资者被确认为宏城公司投资者后，按广州新中轴建设有限公司起草的《股东合作合同》签署，未经新中轴公司同意不得修改。

2.本意向投资者被确认为宏城公司投资者后，在《股东合作合同》签订之日起一个月内向新中轴公司支付1.5亿元人民币新中轴线项目建设配套费(该1.5亿元人民币不包含在投资者对宏城公司的出资资金以内)。

3.本意向投资者被确认为宏城公司投资者后，在《股东合作合同》签订之日起一个月内所有投入宏城公司的出资资金(不少于10亿元人民币，以投资者出资报价为准)全部到位。

4.本意向投资者被确认为宏城公司投资者后，在《股东合作合同》签订之日起半年内开工，两年内完工，两年半内开业。

5.提交的评审文件中的有关建筑规划设计方案、运营管理方案知识产权归宏城公司所有。

6.在宏城广场地块上建成的所有建筑物(包括地上及地下部分)项目整体确权，自主经营。

7.本意向投资者被确认为宏城公司投资者后，同意增资后的宏城公司按照宏城公司和国土部门签订的土地使用权出让合同和相关文件缴纳土地出让金、滞纳金及相关税费。

8.本意向投资者被确认为宏城公司投资者后，同意宏城公司所需的其它资金(宏城公司注册资本金和资本公积金以外的资金)，由宏城公司自行筹措，资金来源可向银行贷款。若银行贷款有困难，投资者应向宏城公司提供股东贷款，新中轴公司不提供股东贷款。股东贷款的利息按同期银行利率的80%计。资金投入的时间以满足项目建设及运营的资金需求为原则，不得对项目的建设进度造成不利影响。宏城公司以项目营运期间收入对筹措的资金优先进行偿还。

9.本意向投资者被确认为宏城公司投资者后，在宏城公司的存续期间，在约定的投资款全部到位后5年内不向其他人转让股权，满5年后，经新中轴公司同意可以转让股权，但承诺股权转让后持有的宏城公司股权不低于50%。

如上述承诺与事实不符，本意向投资者愿承担由此而产生的一切经济、法律责任。

承

诺

人：(盖章) 法定代表人：(签字) 委托代理人：(签字)

年

月

日

附件二

境外企业公证、认证文件要求

境外企业参与的，递交文件(包括资格认定文件及评审文件)时须按以下要求提供公证、认证文件：

一、外国法人申请提交企业登记证或公司注册证，需经所在国家公证机关公证并经外交认证方为有效;香港法人提交商业登记证并经司法部委托的香港律师公证，加盖“中国法律服务(香港)有限公司”转递章;澳门法人提交企业登记证或注册证，并由司法部委托的机构出具证明文书;台湾法人提交企业登记证或注册证，应在台湾公证机关办理公证并经海基会寄送副本，经广东省公证员协会认证。

二、境外企业参与需经认证材料包括： (1)法人登记或注册证明。

(2)公司、企业股东或出资人出资情况。 (3)公司、企业的股东或董事会决议等材料。

(4)公司、企业法定代表人的证明。

(5)授权委托书：香港(澳门)地区委托书必须经中国委托公证人(香港、澳门)出具并经司法部中国法律服务(香港、澳门)有限公司审核加盖转递章证明后才能在中国内地使用;台湾地区委托书必须经当地公证机关公证，并到广东省公证员协会办理认证后才能在中国内地使用;国外委托书必须经当地公证机关公证，并经中国驻该国大使馆或领事馆认证后才能在中国内地使用;所有的委托书均应提交正本，如是用外国文书写的，须同时提交经公证的中文译本;委托书应详列委托人名称、委托事项及委托权限。

(6)所有认证资料均须提供由中国境内公证处翻译的中文译本，意思表达均以中文为准。

第8篇：投资意向书

股权投资意向书

甲方： 法定代表人： 乙方：河北品能光电科技有限公司 法定代表人：孔凡桥 鉴于：

1、甲方系依法注册成立的企业法人。

2、乙方系依法设立的股份有限公司，正在增资扩股。

3、甲方有意愿参与乙方的增资扩股活动。

据此，为充分发挥双方的资源优势，促进乙方的快速发展，为股东谋求最大回报，经甲、乙双方友好协商，就甲方参与并认购乙方增资扩股股份事宜达成如下意向条款：

第一条 认股及投资目的

甲、乙双方同意以发挥各自的优势资源为基础，建立全方位、长期的战略合作伙伴关系，保证双方在长期的战略合作中利益共享，共同发展。 第二条 认购增资扩股股份的条件

1、增资扩股额度： 甲方出资人民币3000万元认购乙方增资扩股的股份，认购价格及所持有的股份数量待甲方尽职调查后双方协商确认。

2、本次增资扩股全部以人民币现金认购。

第三条 甲、乙双方同意，在乙方收到甲方存入的认购款项后，向甲方开出认购股份资金收据。 第四条 双方承诺

一、甲方承诺：

1、甲方向乙方用于认购股份的资金来源正当，符合乙方公司章程和中国境内相关法律法规的规定。

2、符合乙方关于认购增资扩股股份的条件，积极配合乙方完成本次增资扩股活动。

二、乙方承诺：

1、待甲方完成尽职调查，确认乙方符合投资条件并得到甲方投委会批准后，双方即签订正式投资合同。

2、在甲方本次认购股份的资金全部到位后完成相关法律手续，办理工商变更。 第五条 由于不可抗力的原因，如战争、地震、自然灾害等等，致使双方合作项目中止执行或无法执行所造成的损失由双方各自承担。

第六条 本协议约定完成期限为 月，如到期双方不能达成最终投资，则本协议自动废止。

第七条 本协议未尽事宜，双方另行协商或签订补充协议加以确定。 第八条 本协议书一式两份，甲、乙双方各执壹份。

甲方： 乙方：河北品能光电科技有限公司 签名(章)：

签名(章)： 法定代表人：

法定代表人：

年 月 日

年 月 日

第9篇：投资意向书

投资合作意向书

甲方：

乙方：

鉴于双方的长期合作关系以及对乙方项目的共同认可，双方同意以“南京市华创光电科技有限公司”作为合作载体，对乙方的《新型高精度多通道测温仪器》项目的产业化实施达成初步投资意向协议，具体条款如下：

1、甲方拟向乙方投入资金200万元，用于乙方公司发展初期的公司的日常运营、产品研发及市场开拓等，具体投资数额及所占股份甲乙双方将根据具体情况签署正式投资合同。

2、投资前提条件：

a) 双方最后签订投资合同;

b) 乙方允许甲方对乙方公司的法律、公司业务和财务等方面进行详细调查;c) 乙方业务没有发生本质变化。

3、 甲乙双方将根据具体情况签署阶段性实施计划书。

4、 未尽事宜，双方将友好协商解决。

甲方：乙方：

法人代表：法人代表：

年月日年月日