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高职工学交替教育模式创新研究
摘要：推行工学交替的教育模式会遇到许多困难，如企业不热心、教学组织形式与教学计划不适应工学交替模式、学生管理难、保证教学质量难、工学比例控制难、与企业沟通融合难、需要转变观念等等。针对这些困难，在高职教育实践中采取“校企融合、工学一体”的推行工学交替教育模式的新途径，取得了很好的效果。
关键词：高职;工学交替;教育模式;校企融合，工学一体
教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》明确指出：“要积极推行与生产劳动和社会实践相结合的学习模式……积极推行订单培养，探索工学交替、任务驱动、项目导向、顶岗实习等有利于增强学生能力的教学模式。”工学交替的教育模式，不论是从认识论的基本原理，还是从当前高职院校的办学目标和学生情况来看，都是公认的十分有效的模式。
工学交替是指学生的课堂学习和生产岗位实习交替进行，使学校教育教学环节与企业工作岗位有机结合，手脑并用，在实践中学，学后再实践。其教学模式是学校与企业紧密联系，加强学生的生产实习和社会实践，以就业为导向，培养高素质劳动者和技能型人才，改革以学校和课堂为中心的传统人才培养模式。
这样培养出来的毕业生动手能力强，实践技能熟练，综合素质较高，必然受到用人单位的欢迎。然而，在目前我国职业教育的办学体制下，高职院校真正实行工学交替的教育模式还很困难。很多高职院校从不同的角度对工学交替教育模式进行了探索，我院也进行了广泛的研究和探索，取得了一定的成效，并进一步发展了工学交替理念，提出了“校企融合，工学一体”的更具实践操作性的概念。
主要困难
企业不热心建立工学结合的职业教育模式，在很大程度上要依赖完善的法律保障体系，比如在德国“双元制”职业教育中，学校、企业按照政府制定的政策，依据“职业培训合同”开展培训。目前我国还缺乏相关的具体法律法规约束企业，企业对工学交替普遍不热心，这也很容易理解，因为从短期来看，企业承担人员培训的任务势必影响其效益。所以，在没有相关国家政策和法律要求企业参与职业教育的情况下，学校必须想办法使企业从工学交替活动中得到益处。
教学组织形式与教学计划不适应工学交替模式传统的教学计划往往灵活性较差，而工学交替活动是围绕企业需求和学生能力需求展开的，学生到企业工作在一定程度上必须服从企业的生产或经营活动。因此，必须调整教学计划，尽可能地把理论课安排在企业生产的淡季，把工学交替安排在企业最需要人手的生产旺季，解决好“工”与“学”在时间上冲突的问题。
学生管理难度大参加工学交替的学生兼有学生和企业员工两种角色，由此增大了管理难度。一是学校对学生的行为规范与企业对员工的要求不同，导致对学生的行为评价产生误差;二是工作与学习环境更迭和交替，容易使学生自律意识淡薄;三是在顶岗工作过程中学生比较分散，给管理带来困难。因此，对顶岗工作期间学生的管理应以企业为主，学生的日常管理由校企共同负责，学校派教师进驻企业，与企业管理人员一道，解决好学生在实习中出现的各种问题。
保证教学质量难推行工学交替的目的是培养学生的岗位技能和动手能力，而企业在工学交替中，一是要尽社会责任，二是要利用学生的顶岗工作创造价值。在工学交替过程中，可能会出现企业不能保证学生有足够的时间和资源提高技能水平、学生无法掌握关键岗位的技术、在不同岗位实习的学生受到不同的锻炼导致有的学生能力不强等问题。为确保人才培养质量，应加强校企深度融合，还要加大实践考核力度，制定科学的考核目标、考核标准、考核科目及考核方式，以激励学生参加工学交替的积极性。
工学比例控制难理论学习与实践训练对高职教育同等重要。因此要合理安排工学比例，使理论课与实践课的比例适中，杜绝重工轻学或重学轻工的错误倾向。
与企业沟通融合难企业与学校一般都有一定的空间距离，人员的往返会有困难，另外，学校的学生和教师与企业的技术人员和操作人员，在思考问题的方式和处理问题的方法上必然有所不同，加上缺乏沟通与相互了解，所以融合起来难度较大。
有关人员需要转变观念学校管理人员、教师、学生、家长与企业人员对工学交替的意义理解各不相同，可能存在不理解工学交替的意义，不支持工学交替的做法等情况，所以，要加大学习与宣传力度，使有关人员转变观念。
实践探索
针对以上推行工学交替教育模式的困难，我院积极探索，并借新校区建设与省级数控实训基地建设的机会，提出了“校企融合、工学一体”的推行工学交替教育模式的新途径。在新校区建设了3000m2的标准厂房，投资一千多万元购置了各式普通机床、数控车床及加工中心，并与大智精密科技有限公司、创展科技发展有限公司等企业开展合作，企业携生产设备与人员进驻我院的实训厂房，实现校企的真正融合。这两家企业一家是精密机械零件加工企业，主要设备是立式加工中心，另一家是模具企业，主要设备是加工中心、电火花机床和线切割机床。合作企业的设备与学校的实训设备分类并列布置在实训车间内。企业的生产过程完全向我院的教师和学生开放，可以随时参观和学习，企业的产品订单任务有松有紧，当生产任务紧张的时候，我院的设备可以有偿提供给企业使用，技能好的学生和教师也可以有偿为企业工作。企业生产任务少的时候，其设备可以提供给我院实训使用，企业的生产技术人员和工程技术人员可以兼职指导学生的学习和实训。
这样，可以更方便地解决推行工学结合教育模式遇到的各种困难。企业进驻学校，既可以利用学校的人才技术优势，又可以降低成本(能源价格、人力资源、管理费用、资金占用等)，学校可以利用企业的设备和生产环境，是一个互利互惠的事情，企业没有理由不热心。我院以数控技术专业为试点，进行了专业课教学计划和教学组织形式的调整，结合合作企业的生产情况，灵活安排“工”与“学”，尽量做到工学一体化。例如，将试点的数控技术专业的教学计划变更为半天进行理论授课，主要由教师以班级为单位在教室进行，半天进行生产实际操作，在生产过程中穿插补充讲解必要的理论知识，主要由指导教师、企业工人师傅和技术人员在生产现场进行。学生实训加工的工件以企业实际生产的简单零件为主，随着学生水平的提高，零件的复杂程度逐渐提高，学生在实训中加工的零件无偿提供给企业，企业提供材料和技术支持，并承担学生实习操作过程中产生的废品。这样，学校既可以节省实训材料开支，又可以取得良好的实训效果;企业会督促技术人员认真教育指导学生，生产出合格的产品，双方均能从中受益。
一般情况下，学生还是集中在学校里，并且由学校的教师与企业的师傅共同指导和监督，随时随地解决可能出现的各种问题。采取这种教学模式，学校与企业必须事先认真仔细地协商，共同制定人才培养方案和人才培养计划，确定教学计划和教学组织形式，在培养过程中双方必须积极协调，灵活处理，这样既可以保证教学质量，又可以保证企业正常生产。当然，在整个培养过程中，学校依然应占主导地位，要恰当地确定理论教学与实践教学的比例。对于低年级学生，应以基础课和专业基础课为主，理论课的比例显然要大一些，对中、高年级的学生，要逐渐加大实践课的比例，相关的理论知识应尽量穿插到实践中讲解。这就要求对整个培养过程通盘考虑，并且要分阶段区别对待。
企业与学校在空间上融为一体，实施工学一体的培养模式，有利于双方人员的沟通与融合。学校可以直接从企业中选聘工程师、技师、管理人员，经过教学业务培训后讲授相关课程，还可以有计划地选派教师到企业实践，鼓励教师通过与企业合作，在替企业解决实际问题的同时，提高动手能力，培养真正意义上的“双师型”教师。
实践效果
我院以2008级数控技术专业的两个班作为试点，与进驻的企业一道探索并完善可行的校企融合模式以及工学一体的具体操作方法，初步实践的效果还是很好的，学生一致反映工学一体的教学模式较以前的教学模式更容易接受，更有兴趣，学习效果更好。学校与合作企业也觉得彼此更容易协调，教师和企业人员也都比较认可这种教学模式，同时，也得到了校领导的大力支持和校外专家的肯定。当然，对这种教学模式的继续探索也许还会遇到其他问题，但毫无疑问的是，“校企融合、工学一体”的教育模式在实践中一定会得到不断发展和完善。
参考文献：
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[3]陈志生.推行工学交替培养模式的“瓶颈”与对策[J].中国现代教育装备，2009，(1).
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[5]程福强.高职院校工学交替必须处理好的几个关系[J].湖北职业技术学院学报，2009，(3).
作者简介：
胡增荣(1975—)，男，安徽固镇人，工学硕士，南京铁道职业技术学院工程师，研究方向为先进制造技术。
作者：胡增荣 章红梅 王建胜
摘 要： “工学交替”是我国高职院校普遍采用的校企合作模式。本文认为成功的“工学交替式”校企合作模式应能实现企业、学生和学校的三方共赢，分别解决三方的不同问题。在此基础上，本文提出并分析了“工学交替式”校企合作的实施步骤和实施周期，指出了实施“工学交替式”校企合作的实施应加以注意的问题。
关键词： 工学交替 实施 评价 步骤
“工学交替式”校企合作模式是指按照专业人才培养方案要求和教学计划的安排，学校组织在校学生到企业生产服务第一线参加实践的教学活动。这种合作模式具有适用范围广，合作机制灵活等特点，在高职院校中普遍存在该种校企合作。
一、“工学交替式”校企合作的评价[HT]
校企合作培养人才应实现企业、学生和学校的三方共赢。成功的校企合作模式要分别解决三者的不同问题，满足他们的各自需要。就“工学交替式”校企合作模式而言，合作是否成功，取决于合作有没有解决三方如下方面的问题。
与招聘来的员工相比，企业在“工学交替式”校企合作过程中能在用工之前对员工有所了解，结合合作院校情况对实习生的层次、水平、基本素质能有初步把握。[JP]
(2)企业应能够获得满意合格的人才，甚至可以解决部分岗位的用工荒难题。
(3)企业能降低招聘环节和入职培训的成本，缩短员工培训上岗时间和岗位适应期。
(4)在员工管理方面，企业能够得到来自学校对顶岗实习学生的协助管理，能实现实习生队伍的相对稳定，从而能降低人才流动的风险。
(5)企业可以建立后备人才储备库。
1)学校能以校企合作为基础，深化教学改革，实现培养社会需要的有用人才的培养目标。
(2)学校组织学生到企业顶岗实习，在顶岗实习中让学生接受技能培训，而不是学校自建实训基地，学校能节约教学资源、减少教学经费的投入。
(3)通过校企合作培养，将学生培养成具备岗位技能需要的人才，学校能提高人才培养质量，从而便于学校形成更高的声望和知名度。
(1)学生能将所学的理论知识应用到社会生产经营实践中，获得更多的专业知识及更多的实践机会。
(2)学生在学习阶段接受职场锻炼，磨练意志，形成一定的职业素养，提高综合素质，为将来就业打好实践及综合素质方面的基础。
(3)学生在顶岗实习的过程中，能获得更多就业机会，便于实现就业。
(4)获得一定的薪酬。
二、“工学交替式”校企合作实施步骤[HT]
学校在校企合作的过程中起到桥梁和纽带的作用，学校可以将企业的用工需求与学生的成才需求对接起来。为使得企业、学生和学校三方在“工学交替式”校企合作模式中实现“三赢”，从学校角度应通过如下步骤实施工学交替校企合作。
1. 建立校企合作关系
学校依据本校专业设置，对周边地区的企业或单位的规模、生产经营特点、用工需求、用工要求等方面做广泛调研，进行合作可行性分析，并将适合开展校企合作的企业或单位确定为校企合作备选单位。
在此基础上，学校与校企合作备选单位取得联系，双方就具体的校企合作事宜进行探讨、协商。若校企双方能就各方面达成一致意见，则学校可以与该校企合作备选单位确定校企合作关系，签订相关校企合作协议。
2. 校企共同制定人才培养计划
学校应结合校企合作单位的人才需求和岗位需求确定人才培养的规格和标准，按照人才培养的规格和标准确定各阶段应分别开设的课程，处理好在校学习的理论课程、校内实训课程与到企业学习的实践课程的衔接关系。
为保证学生能按要求坚持实习、不擅自脱岗、不违反集中顶岗实习安排，应将与顶岗实习工作相关的实践课程安排在顶岗实习期间完成，只有按要求在顶岗实习期间完成相应课程的学习，才可以取得企业实践课程的学分。
对于因特殊原因不能参加集中顶岗实习的学生，学校应允许学生自找单位。学生自找单位的，须本人提出书面申请，并经过所在教学部门的审定同意，办理审批手续后，可以离校参加工学交替实践活动。
3. 理论课程、校内实训课程学习与考核
按照校企合作制定的人才培养计划，由校内专任教师对学生进行理论知识的传授，学生在学校进行相关理论课程的学习并参加课程考核、取得相应学分，以便为下一阶段到企业参加工学交替实践活动打下理论知识基础。
4. 召开学生动员会
学校要将工学交替实践教学活动计划、进度、考评方法等方面向学生做全面介绍，应向学生强调：工学交替是学校教学计划的重要组成部分，所有学生都必须按人才培养方案和专业教学计划的要求按时参加工学交替活动。
对于集中安排的工学交替，无正当理由不参加者，不能获得相应课程的学习成绩和学分。对于因特殊原因不能参加集中顶岗实习的学生，学校允许自找单位。但应在按规定办理相关审批手续后，才可以离校。
[HJ1.8mm]要求学生严格遵守学校和校企合作单位的规章制度，服从管理。
5. 企业到学校面试
由于企业接受顶岗实习的前提是所接受实习的学生能承担一定的社会生产经营实践，因此，为了确保实习学生的岗位适应能力，学生应接受企业组织的面试。
从尊重学生意愿角度，让学生选择自己适合的工学交替实习单位及岗位也是必要的，学生对于自己选定的单位和岗位更能坚持，更有意愿圆满完成实习任务。
企业到学校组织学生面试后，根据岗位技能需要确定接受实习的学生名单。对部分未通过面试的学生，学校应组织他们参加其他校企合作单位的工学交替实习，或按照文件要求，允许学生自己办理相关手续后参加个人选定单位的工学交替实践。
6. 企业开展校內培训
由于所选拔的学生当前只是具备了相关的理论知识基础，尚未具备实践操作技能，因此，企业需要组织通过面试的学生参加岗位技能操作的校内培训，培训讲师由企业指派。
企业培训讲师在开展校内培训的过程中应注意培养学生的职业素养。在校学生普遍存在自我约束能力不够、时间观念不强、吃苦耐劳精神不足等问题，这些问题离企业合格员工的要求差距很大，企业培训讲师应有针对性地提出要求，指出学生们身上所存在的问题，帮助学生进入准员工状态。
由于学校原有的教学活动中不包括企业具体岗位的技能操作训练，学校的教学硬件设备也不具备实现企业各种岗位操作的条件。因此，这一阶段的校内培训仍然以介绍操作方法、工作原理等为主，具体的岗位技能操作的培训要到企业之后才能开展。
7. 校内培训考核
为明确企业校内培训的效果，检验学生对所培训的相关知识的接受程度，发掘学生在校内培训过程中表现出来的优缺点，确定学生到企业后接受企业岗位培训的重点，在校内培训结束后，培训讲师要组织校内培训考核。
为了通过考核，学生在企业校内培训期间的学习目的性更强，能增强培训效果。企业培训讲师通过考核还可以对学生的个性特点进一步了解，便于学生上岗后企业有针对性地派企业指导老师跟进。
8. 学生到企业参加上岗培训
经过校内培训及考核，学生们对所要顶岗实习的岗位要求有了深入认识，并具备了岗位技能操作的基础。为使得学生能更好地胜任岗位、在所顶岗的岗位上能独当一面，企业应在学生到达企业后组织一段时间的上岗培训。
9. 顶岗实习
在接受一段时间的上岗培训后，学生们可以完全进入准员工状态，开始真正的企业实践。
在学生顶岗实习期间，企业要为学生提供必要的生活、工作环境，合理安排学生的学习、工作和生活。要安排相应的带队主管随时关注学生的工学状态，帮助学生渡过岗位适应期，给学生一定的认可，增强学生的归属感。
10. 企方指导教师跟进
企业方应安排专门人员负责学生的顶岗实习和工作，根据需要推荐有实践经验的技术或管理人员(例如主管)担任工学交替学习指导教师。应加强对工学交替学习学生的劳动纪律和安全教育，增强学生安全意识，提高自我防护能力。
指导教师在学生工学交替结束后要指导学生撰写总结材料，保证学生的工学交替学习的质量，代表单位做好对实习生的顶岗实习鉴定与成绩评定工作。
11. 校方指导教师跟进
专业指导教师要及时准确地掌握学生的工学状态，加强与校企合作单位的联系，积极配合单位开展学生管理工作，争取校企合作单位的支持和帮助，处理好与校企合作单位的关系。
12. 校企沟通，合作解决问题
对于学生在顶岗实习工作过程中反映的各种问题，校企双方应有效沟通，合作解决。
13. 考评及奖励
学生顶岗实习过程中、实习期满后，校企合作单位应对学生的实习表现做书面鉴定，评定学生成绩。
企业对于表现优秀的实习生要给予两方面的奖励，一是绩效工资奖励，二是给予相应的荣誉并颁发证书。
14. 深度校企合作关系
建设校内实验室。学校对于改善办学条件、更新仪器设备、更新科研设施等方面的需求也在提高，企业可以将先进的仪器设备和技术输入到合作院校中，建立企业的校内实验室。
安排学生就业。企业可以将表现优秀的工学交替实习学生招聘为员工，发挥学生的技术优势，充分利用其岗位工作经验，继续培养成为优秀员工。
实现订单培养。工学交替的最终效果是从以满足学生实习、安排学生就业为主逐步过渡到以订单式培养为主，实现更高层次的校企合作。
“工学交替式”校企合作实施周期图[HT]
三、“工学交替式”校企合作实施应注意的问题[HT]
1. 在完整的“工学交替式”校企合作实施周期的各环节中，“企业到学校面试、企业开展校内培训、岗位技能考核、学生到企业参加上岗培训”这四个环节为实现企业、学生和学校三方共赢、确保工学交替校企合作的效果保驾护航。
2. 企方指导教师跟进、校方指导教师跟进以及校企沟通、合作解决工学交替学生实习过程中的问题非常关键，关系到工学交替的主体即学生能否顺利坚持完成企业实践课程。
3. 深度的校企合作中还应解决企业需要与院校教学安排能否同步
的问题。
4. 在校企双方的资源付出方面，高职院校为企业输送了稳定的员工队伍，解决了企业的诸多问题，企业也应在科研和技术开发方面加大对高职院校的输入。
参考文献：
[1]邢清华，米靖. 职业院校推进校企合作的措施研究综述[J]. 职教论坛，2011(15).
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[3]刘延明，刘磊. 高职院校校企合作现状及对策[J]. 中国電力教育，2009(4).
[4]王陆海，折沂，贺淑萍. 与企业对接培养应用型人才模式初探[J]. 西安邮电学院学报，2007(7).
作者：张景荣 刘永伟
摘要：作为国家级高职高专教育教学改革试点专业，安徽商贸职业技术学院市场营销专业的人才培养模式改革从2008级市场营销专业顶岗实习正式启动，历经2009级、2010级、2011级共三届学生的潜心培养和运行，至2011级市场营销专业人才培养模式日趋成熟，渐上轨道。现以安徽商贸职业技术学院2011级市场营销专业人才培养模式运行为例，全面总结市场营销专业“2+0.5+0.5”工学交替改革方式和成果，以期形成完备的系统，供后续人才培养提供经验。
关键词：高等职业教育市场营销专业人才培养模式运行评价
1 2011级市场营销专业基本情况
1.1 招生规模 安徽商贸职业技术学院2011级市场营销专业招生时间为2011年9月，招生规模共计4个班228人。在招生形式上，确定自主招生64人，其他招生形式164人，并在此生源基础上组合形成2011级荣事达阳光班。最终，市场营销111班为自主招生班64人，市场营销112班为校企合作荣事达阳光班，其他2个班级为普通招生班级164人，具体详见表1。
表12013年经济贸易系在校生状况表
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1.2 人才培养方案要点分析
1.2.1 职业面向培养。从就业单位与就业部门来看， 本专业毕业生的就业单位与就业部门主要面向企、事业单位，培养从事产品(服务)销售市场开发、客户服务，策划、组织、执行产品和品牌市场推广方案、进行渠道管理与维护等工作的高素质技能型人才;从从事的工作岗位角度来看，市场营销职业岗位主要为：市场调研、产品管理、广告策划、公关策划、促销策划、渠道管理、销售代表、客户管理和物流管理等。
1.2.2 工作任务与职业能力。在人才培养方案设计中，根据本专业学生的就业岗位，其主要工作任务如下：开发市场，与顾客进行有效信息沟通，介绍产品，为顾客提供專业性支持;在职业能力方面，具有现代营销意识和经营发展眼光;具有较快的适应生产、建设、服务管理第一线岗位需要的实际工作能力;具有市场调查研究和分析预测、处理实际问题、营销策划的能力;具有较强的公关协调能力和开拓创新精神;不怕艰难困苦，有较强的心理承受能力;具有一定的自学能力。
1.2.3 培养目标。市场营销专业人才培养主要是为适应社会主义市场经济发展和现代企业的需要，培养德、智、体、美等方面全面发展的，具有必需的文化科学知识、应用性市场营销专业知识与综合素质，具备现代营销理念，能熟练运用现代经济理论，独立进行市场营销活动，能胜任现代企业经营、促销、管理、策划等营销工作的高素质技能型人才。因此在职业技能证书方面，本专业学生应获取营销师(三、四级)、商务策划师(初、中级)、助理统计师等职业资格证书一种以上。
1.2.4 人才培养改革特点。2011级市场营销人才培养将继续继承2009级、2010级人才培养改革模式特点，以“校企合作、弹性定岗”为载体，稳步推进“2+0.5+0.5”工学交替模式，使专业人才具备适应市场需要企业要求的新型人才。
2 2011级市场营销专业人才运行特点
2.1 人才培养方案落实情况 2011级市场营销专业学生顺利完成专业人才培养方案的学习，其中包含基本素质、专业能力、专业实践等6个模块36门课程161学分。在基本素质模块方面，实用外语、品格育成和计算机基础能力得到全面提升;专业能力方面，通过实践教学和活动演练等，大大拓宽了2011级市场营销专业的专业综合能力;在专业实践方面，企业认知、办公自动化实训、调研实训、推销实训等进一步加强了实践机会和效果;通过汽车、房地产等个性化课程学习，将营销与具体行业结合，形成专业拓展模块，增强学生专业认知和行业认知等。
2.2 顶岗实习 2011级市场营销专业所有学生都开展企业顶岗实习工作，继续采用“2+0.5+0.5”工学交替模式，即在3年的人才培养中，其中第3或第4学期进行为期六个月的企业综合顶岗实习和第6学期进行为期六个月的毕业顶岗实习。在顶岗实习企业中，从企业类型来看，有民企500强苏宁电器南京呼叫中心，安徽著名家电品牌荣事达太阳能科技有限公司，长期校企合作伙伴上海东方激光教育文化有限公司，以及进驻校园的“校中企”上海晓庄信息技术有限公司等;从实训地点分布来看，有在上海、江苏、浙江、安徽、河南、湖南、广东等16个省市，地域较广，分布合理;从实习岗位来看，包括销售代表、售后顾问、市场调研员等，这些岗位密切与市场营销专业对接。学生能够根据自己的特点，合理选择企业、地点和岗位，在一些公司的岗位中，实训待遇也有很大程度上提升，目前较为普遍的实训月收入在2000元左右，甚至出现优秀学员实训月收入为7000多元。
表2安徽商贸职业技术学院2011级市场营销专业
顶岗实习情况一览表
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2011级市场营销专业通过“2+0.5+0.5”工学交替顶岗实习运行模式，顺利完成实习任务，表3、表4为具体实训情况。
表32011级市场营销专业顶岗实习完成情况一览表(公司分类)
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表42011级市场营销专业顶岗实训完成情况一览表(班级分类)
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在实训过程中，2011级市场营销专业受到用人单位的一致好评，现将用人单位对顶岗实训学生的鉴定评语进行总结，见表5。
表52011级市场营销专业顶岗实训学生评语
鉴定结果一览表(公司分类)
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2.3 职业技能考证情况 在人才培养方案中，2011级市场营销专业学生要具备职业能力和技能证书，在学校和系部共同努力下，2011级营销学生刻苦努力，在职业技能证书方面成果喜人。表6为2011级市场营销专业人才技能证书取得情况。
表62011级市场营销专业人才技能证书一览表
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2.4 学生职业技能竞赛获奖情况 2011级市场营销专业学生通过营销专业比赛、汽车营销比赛、策划大赛、演讲比赛等平台进一步锻炼自身素质，加强专业素养，提升专业能力，为更好的适应社会、对接企业做了铺垫。表7为2011级营销专业职业技能比赛具体情况。
表72011级营销专业职业技能比赛一览表
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3 2011级市场营销专业人才运行总结
3.1 人才培养模式突出，效果运行良好 2011级市场营销专业人才培养模式借鉴和继承2009级、2010级市场营销专业人才培养模式突出特点，并对不足之处进行完善。同时，在国家骨干院校建设任务引领之下，通过市场营销专业人才需求调查，完成“2+0.5+0.5”工学交替培养模式论证和实践，以“校企互融、四段交替”为特色，将2011级市场营销人才培养做到实处。经过三年潜心培养，目前2011级营销人才综合素质显著提高，用人单位好评如潮，学生对接社会能力提升，该校顺利完成人才培养模式的改革攻坚任务。
3.2 校企对接良好，企业评价突出 在校企合作基础上，学生能力培养拥有可靠平台。通过校企平台，亲身实地开展营销岗位相关活动，汲取实际工作经验。每一位学生都顺利通过顶岗实习，值得注意的是该校学生顶岗实习为期6个月，从时间跨度而言，远远高于国内同类型院校;从企业评价方面，该校学生吃苦耐劳，克服种种困难，最终也得到用人单位一致认可。每年企业都在实习生中开展优秀学生评比，极力留用该校学生。通过校企学生三方努力，目前该校顶岗实训态势良好，人才培养模式稳定，呈现良性循环发展。
3.3 学生素质突出，家长反应良好 经过三年市场营销专业人才培养模式改革的努力，该校学生综合素质普遍提高。在各项技能大赛成绩斐然，毕业定岗实训期间深受用人单位青睐，工资待遇也有小幅提升。在该校对市场营销人才需求调查期间，多数企业表示该校学生能够胜任企业目前工资，部分同学表现突出。学生家长在了解和认同该校人才培养模式之后，都对此表示明确支持和感谢。
3.4 专业特色显著，社会反响良好 2011级市场营销专业人才培养模式改革的成功经验，使该校市场营销专业形成“校企互融、四段交替”的特色培养模式，在专业特色上，形成市场营销专业注重“理论与实践并重、学校与企业携手、学业与工作交替、校内教师与企业导师共育”的办学方针。如今，该校市场营销专业在安徽省乃至全国都有一定程度的反响，多家媒体报道该校市场营销办学特色，经济贸易系也多次成功申报省级教学成果奖和质量工程项目。
参考文献：
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作者：汪圣佑
2013年7月20日，我系畜牧专业启动了为期六个月的实习历程。 我班共有40人，分别被分到4个单位实习，具体安排如下： 宁夏晓明农牧有限公司分到34人，其中黄羊滩基地12人，青铜峡基地22人;张掖市甘州区前进奶牛专业合作社分到2人;甘肃畜牧工程职业技术学院实习种鸡场分到3人;甘肃畜牧工程职业技术学院特种场分到1人。
在实习期间没有提前结束实习回家的学生，也未发生打架、斗殴、罢工等事件。然而都在实习过程中保质保量地完成了主管交给的各项任务，赢得了分场领导的一致好评，为学校争光添彩。全班学生于2014年1月10日陆续离开了各自的实习岗位，到总公司办理离职和实习手续，顺利的结束了实习生涯。
通过“工学交替”可以让学生将理论运用到实践中，用理论指导实践，让学生明白学习理论知识的重要性。同时也减轻了学校的教学的压力，因为学校的设备、仪器不全面，实习场地不足，从而满足不了学生的实训需求;也可以培养学生的责任心和职业荣誉感，可以让学生得到锻炼，自己的事情自己解决，同时也提高了学生的动手能力，了解了公司的生产机构和管理模式，掌握了先进设备的操作要领。在一定程度上也减轻了家庭的经济负担。
通过六个月的实习，同学们深刻地体会到“工学交替”的教学模式效果非常显著，具体可以概括为以下几点：
1. “工学交替”达到了本专业教学的预期目的。
2. “工学交替”促进了学生自身的发展，为他们今后的创业打下了坚实的基础。
3. “工学交替”配合了公司的各项工作，满足了公司的人才需求，同时也为公司输送了廉价的劳动力。
通过实习可以充分证明，“工学交替”教学模式适应了畜牧专业的特点，符合教学规律与学生的心理需求。无论对学生的成才还是对教学模式的改革都有较大的促进作用。
畜牧11.3班2014年4月2日
甘肃畜牧工程职业技术学院
工学交替实习总结
市场营销11.1班
实习地点：会宁县金铃养殖有限公司
实习时间：2013年7月20日至2014年1月10日 组织单位：甘肃畜牧工程职业技术学院畜牧系 实习班级：畜牧系市场开发与营销11.1班 实习人员：畜牧系营销11.1班全体学生(36人)
实习目的：实习时每个大学生毕业必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识。也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下了坚实的基础。另外“工学交替”作为我系整个教学体系有机组成部分，通过实习来检验教学成果，看看教学与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便完善教学计划、改革教学内容与方法提供实践依据。
公司简介：会宁县金铃养殖有限公司中川分公司位于中川乡高庙村，公司于2012年4月注册成立，占地149.58亩，是一家以饲草料加工，奶牛规模养殖，鲜奶集中销售为主的民营企业。公司从2012年7月投资建设，计划建成饲草料加工，优质奶牛规模养殖、繁育，鲜奶集中销售的标准化奶牛养殖场。规划分二期建成，一期工程已建成干草棚、青贮池、青年牛棚、产房病房及办公区等基础设施，引进奶牛1000头，二期工程继续完善基础设施，建成成年牛棚、挤奶站等。公司坚持“高起点、高标准、规模化”的经营理念，引进优质澳大利亚“荷斯坦”奶牛1057头，与国内大型企业及科研机构合作，建立健全饲草料加工及奶牛养殖标准化体系。采用TMR技术，致力于饲草料加工，奶牛标准化饲草料饲养管理技术及优质奶牛繁育推广，实行订单式经营管理。发展前景广阔，经济效益和社会效益可观。公司建成投产后，走龙头带基地、基地连农户的路子，草产品加工可推进当地大力发展优质苜蓿种植及全膜玉米种植，提高就业机会，增加农民收入，延伸产业链条，促进当地草蓄产业有序健康发展。
实习小结：工学交替是职业学校的一种新的培养模式，是在校企双方联合办学的过程中逐步形成，其实质是产学结合、联合育人，利用学校与社会两种教育资源和教育环境，使学生的理论学习与实践操作有机结合起来。因而我们很荣幸地被学校派到会宁县金铃养殖有限公司 实习。
我们全体同学在刘瑞玲老师的带领下，来到会宁县金铃养殖有限公司开始了我们为期半年的工学交替。来到公司之前，我们都不知道自己的具体工作是什么。后来班上同学被分到了两个不同的场子，10个同学分到了新堡子场;26人被分到了中川场。在正式实习之前，公司的领导花了两天的时间给我们培训。在培训的这两天是我们收获最大，学到了许多在学校没有学到的知识。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着员工责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担后果。"天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。"从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。半年的实习时间虽然不长，但是我们从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。"在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力"，参加工作后才能深刻体会这句话的含义。我们学的是市场营销专业，但是工作时，才发现自己学的跟本就是皮毛，有的时候甚至与所学专业毫无关系。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。我们每天7点不到就得起床，就算再寒冷再差的天气，都得去上班，我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦，虽然工作简单也不能马虎，一个小小的错误可能会给公司带来麻烦或损失，还是得认真完成。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。因此我们要开始有意识地培养自己的理财能力，我们马上就要毕业，工资水平普遍不高，常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的氛围，大家情绪就会低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，才有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我们能做的就是"多工作，少闲话"。且在离毕业走人仅剩的几个月，要更加珍惜与同学之间的相处。此次实习增强了我们毕业就业的信心和勇气。这次实习，我班同学表现得都不错，公司领导也给予了认可。许多同学都认为，经过这次实习，自己去此类型的公司还是可以胜任的。所以，我们有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。在这两个月的实习期间，我们拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己更好的工作之路做准备。
本次“工学交替”实习进行的非常顺利，首先，使我们认识到企业文化对于企业生命的重要性及其企业的奋斗精神，让我们感受到了一种团队精神。因为工作往往不是一个人是事情，是一个整体，一个团队在完成每一项工作时，我们都要积极的与别人沟通，交流，以能够与别人合作，要有勇气，有激情的去接近每一个人;其次，本次“工学交替”实习也让我们了解了真正的生产活动是如何进行的，为以后的工作做好心理准备。在实习过程中对所存在的问题进行自我完善，要勤于观察和思考，掌握好育种、诊断、治疗疾病，每天做好实习笔记，记录实习情况等，对有关实地调研数据资料进行详细记录并加以整理;要认清自我、放低身段、从基层做起，要调整心态，尽快的能够融入到社会环境中;要主动出击，积极获取更多的社会经验。
在“工学交替”取得良好成绩的同时，我们也发现了一些不足。第一，“工学交替”时间太短，对于部分技能不能完全掌握;第二，在“工学交替”期间，学校应安排指导教师不间断地对学生的实习情况、生活及工作心态进行了解，在实习中开展专题教学，并反馈系部;第三，“工学交替”对学生的生活补助较低，学生往返学校较为繁琐，返校上课心情浮躁，态度消极;第四，学校应根据学生实习情况及时组织指导教师和学生开展实习总结大会。
实习结束了，我们虽然离开了公司，可是这段实习经历让我们收获了一个美好的回忆，我们不仅巩固了自己的理论知识，而且极大地锻炼了自己的实践操作能力。实习中很多知识是课本上没有的，我们学到了更加明确可行的操作技术，这使得我们能够走出课堂，在现实中寻找应用实例，促使我们在很多方面得到了很大提高
最后，非常感谢学校领导和公司给我们提供的这一实习机会，我们会在今后的学习中更加努力，成就自己的未来。
2014年4月3日
遂宁市民进中等专业学校
2011——2012学年“工学交替”带队老师工作总结
为期四个半月的顶岗实习即将结束了，在学校相关领导的高度重视与深切关注下，在各位班主任及企业人事部门的配合下，今年上半年在苏州住电装有限公司工学交替工作圆满地结束了，下面将这阶段工作向学校领导汇报如下。
一、基本情况
按照学校学生处的的部署，我校2011级电信、动漫、数控1班共99名学生于2011年5月12日到达苏州住电装，14日开始上班，本次学生共分两批，第一批88人由王主任负责带到企业，第二批10人是我负责队，于20日到达企业，21号开始上班，22号我就全面负责学生的实习管理工作本次99名学生中，男生人49，女生40人，分别在住电装机电部的压接、装配、品管三个人分部工作，行为期四个半月的实习，共有60名学生坚持到最后， 9月29日共有在苏州乘坐K696次火车，在30日下午顺利返校。
苏州住电装是一个日资企业，位于苏州市相城区黄埭镇郊，离市区较远。该厂主要为汽车、复印机、打印机等生产线束，该厂待遇一般，管理相当严格。
二、主要工作成绩
1、狠抓安全管理工作，无一例安全事故发生
同学们的人身安全是实习过程重中之重。为了尽可能避免发生安全问题，我们通过召开学生大会及与个别学生谈话方式，对学生进行安全教育，让每位学生在思想上树立较强的安全意识。
⑴在工作中，时时处处按照企业的安全操作规程进行作业，杜绝不安全事故的发生;⑵要求同学之间，同学与员工之间，特别是安徽实习学生说话要和气，行为要文明，待人要礼貌，学会尊重，避免发生磨擦;(3)要求每个同学树立起自我保健意识，有病及时就医，预防为主，减少疾病的发生，(4)制定严格的就寝制度，每晚9：30起我与部分学生干部一起开始查寝，这样规定同学们的就寝时间，减少同学们在外逗留的时间，避免了意外事情的发生。(5)教育学生提高防范意识，无一例学生上当受骗发生。
2、积极为学生解决各种各样的困难和问题，使学生更加安心工作。 除了生活方面，在工作方面，多次到厂里与相关生产领导协调，为问题学生解决困难，为了留住学生，多次领导面前说好话，为学生求情，给学生争取更多的工作机会。特别是前两前，几乎每天都因学生的问题去厂里解决。
3、采取各种方式给学生作思想工作，稳定了大部分同学生的思想情绪 (1)定期召开学生大会，进行团队意识、吃苦精神、责任意识、沟通能力的教育，认识实习的意义。 (2)对问题学生进行个别谈话
对思想波动大的学生，单独找他们聊，耐心的做学生的思想工作，同时明确的告知学生，要学会承担责任，本次顶岗实习是一个团队行为，不是个人的行为，要么就不做，要做就要做好，要么服从管理，要么走人，放弃实习，承担后果前两个月，常给部分学生作思想工作长达三小时。
(3)充分发挥学生干部的带头作用
面对思想波动较大的整体情况，带头闹事的学生只有个别，学生干部是和学生交流沟通最好的渠道，并且学生干部占了学生总数的30%，我们积极把各班班委会成员、学生会成员、各社团成员名单统计好，每周六晚9:00～10:00召集学生干部会议，刚柔并重将顶岗实习的成与败意义及现状如实的告知大家，鼓励学生干部积极面对实习过程中遇到的问题，一方面，学生干部要积极起模范带头作用，勇于吃苦，在艰难的时候发挥学生出干部应有的毅力、素质，无论在哪都要将学校的精神、名誉体现出来，符合一个优秀学生干部的要求;另一方面，学生干部要积极与同学们交流、沟通，了解同学们的各方面情况，帮助同学们解决心理上、思想上的问题，体现同学之间的友爱与关心。
(4)发挥班主任与家长的作用
通过做学生家长的工作，毕竟多数学生还是听家长的话，让家长给他们一些压力，同时各个班主任还是非常了解学生身上的弱点和优点，以及适应社会的能力，这样通过三方的努力，效果较明显。通过这样的思想教育工作，同学们大多能改变观念，乐观而积极地面对工作。另外，我们也经常要求同学们多些跟企业的正式员工交谈，了解他们的工作经历，心路历程。告诉他们有些正式员工比他们的年龄还要小，而且是单枪匹马过来找工作，比他们还把心思投入到实习中去。
3、教育学生转变社会角色，尽快适应工厂管理。
从学校到企业，从学生到员工，环境和角色的转变学生需要一个过程，要平息学生情绪和思想的波动，使学生尽快适应工作环境和要求，转变思想观念，面对困难，需要细致而持续的工作，要提高同学们的思想认识，同时也要解决他们实际的问题。稳定他们的情绪，使他们能安心地积极地面对工作，完成实习的任务。
同学们在现场进行实习时，需要长时间站立工作，加上企业的订单多，因而每天加在同学们身上的任务也越来越重。对于刚刚才离开校园的同学们来说，是一个比较严峻的考验。要同学们保持高昂的士气，坚持每天繁重的工作，对于远离亲人而来到一个陌生的环境工作的学生来说，老师是他们精神的支柱，力量的源泉。要坚持完成每天高强度的工作，没有什么比得上老师对他们的关心更加重要了。
5、做好后勤管理，按时给学生发放生活费，并记好相关工作日志
我们坚持每天上午、下午、晚上到在下班时在食堂里上看望同学们，每天坚持在下班时到同学们必经的路口等候同学们，坚持到同学们寝室看望同学们，和同学们打招呼，问候同学们，几句简单的问候，让同学们感受到老师对他们的关心，感觉到温暖，消除同学们工作中产生的劳累和厌倦的感觉，让同学们感受到老师的爱心和辛劳，这样师生的关系融洽了，同学们在很多方面也都能配合我们老师了。
每月
7、
17、27按时发放生活费，不定时还给部分学生借发生活费，6月我还在自己的银行卡上取出2000多借给学生零用。
6、每天作好查寝工作。
为了使同学们正确认识实习的意义，端正对实习的态度，我们积极地每天晚上都走访每一个学生宿舍，跟同学们谈心、交流，了解他们的思想动向，安抚他们的情绪，化解他们的疑虑，同时积极整理印发相关学习资料与文件，帮助同学们理解，平和心态，使同学们认识到理想与现实的差距，理解什么是社会?什么是企业?什么是工作?对企业提供的工作环境、工作压力、薪酬、提升通道、区域等有一个了解;告诉他们如果没有企业工作的经验，今后毕业后企业会因为我们没有现场经验，失去工作机会，或应聘上后，同样的必须从基层、简单劳动岗 3 位干起，后期必须靠自己不懈的努力去争取。同时，针对同学们认为实习学不到多少东西这个想法，我们要求学生不要单纯把目光放在手头上从事的作业，而应该“用眼睛去观察，用耳朵去聆听，用嘴巴去交流，用脑袋去思考”，通过全方位的观察和沟通，才能真正学到东西。我们特别强调，在一间现代化大企业，只要用心，就能感受到企业的管理制度和企业文化。针对工作的强度较大，时间较长，告诉同学们这都是培养学生吃苦耐劳精神的机会。
7、作好日常工作
及时与学校学生处联系，上报相关表册数据、并与企业人事部门及时沟通，作好上传下达工作。及时带有病的学生去医院看病就医。在工学交替期间，我共带了10名学生去当地医院看病就医。在9月中旬及时去火车站及代售点买好返回的车票。
8、离职学生的处理。
在这三个月中，虽然大部分学生在认真的工作，但还有少数学生无法适应社会工厂的生活节奏，对于这些部分学生，我及时和他们家长取得联系，一起动员学生继续工作，如果学生还是无法适应，我就与学校取得联系，还将离厂部分的学生买好车票并送上火车，让这些学生继续回学校就读。
9、本次顶岗实习在通过在企业实地实习后，使学生增强运用专业能力，并在实践中增强动手能力，提高个人素养，培养学生的全面发展能力，使学生增强自己的礼貌、服务意识、社会交往能力 。根据企业和学生的反馈结果，本次实习在企业和学生满意度、学生的精神面貌和组织纪律等方面都得到比较高的评价。
三、存在问题
1、企业是生产线束，装配部门对学生的手有一定的影响，加上劳动强度较大，好多学生都会掉皮、打起泡，特别是11数1的马定国同学，手有些惨不忍睹。
2、住电装的工资较一般，底薪较低，开始两月才1250，而宁波奇美相比， 4 普通待遇每月要低三百以上，对学生的稳定有一定的影响。
3、我们学生的综合素质确实需要提高。部分学生吃苦意识不够、团队意识、及责任心不强，不能受气。部分学生的表达沟通能力太差，与师傅之间出现了矛盾，产生与公司相抵触的情绪，对企业没有正确的认识态度厂里不能正常地与同事及领导交流沟通，不会处事。
4、我对学生不够严，有些过份地关心他们，体谅他们，批评太少 如才开始的一个月，有个别学生因太累请假，我就带学生厂里请假，厂里的领导非常不高兴，认为我们没有让学生自己去面对，毕竟是学生在上班，一切该让他们自己去学会面对，学会与领导沟通。
3、没有适时放弃问题学生。
顶岗实习学生有这么多人，是一个大的团体，提升岗位认知、吃苦能力、抗挫折能力、适应社会能力就是一个奋斗理想，四个半月顺利完成返校就是基本目标。一两个问题学生，会把我们耗得精疲力竭，会让我们丧失工作重心，没有及时放走，导致对后面的学生的负面影响，所以该拿掉的时候就把他拿掉，我们也绝不心软，不能让他让整个团队动摇信心。
4、由于苏州住电装是日资企业，管理很严，学生一旦旷工三天就得算自离，自离的员工又不得再进，导致中途离厂的学生数量较大
5、老员工的不实信息对学生的思想影响较大，给学生的精神上带来了很大的冲击，也给我们的管理带来了很大的难度;
6、由于江苏这边的饮食偏甜，部分学生不太习惯，加上一开始上夜班，学生不适应生物钟的颠倒，特别是女生好多反应要呕吐。 晚班的学生饱一餐、饿一餐，特别是晚班上到2：00～3：00的时候，学生饥饿难熬，有些同学也因此而出现身体疾病症状
7、有些家长不能理解学校的做法，不忍心孩子吃苦受累，不支持学校顶岗实习的做法，要求让孩子回家，更有甚至对老师恶语相对，学生抵触情绪高涨。
8、学生对实习的工作内容不感兴趣，与所学的知识没有关联，在还没有出来实习之前，同学们都对实习感到很新鲜，很想出来尝试一下。但到了企业，每天从事重复而单调的工作，他们觉得在学校的学的知识用不上，在企业也学不到很有用的技能，企业给实习生的待遇也不高。理想与现实的落差使部分同学的心 5 理变得消极、低沉。
四、建议
1、一开始就将生产线上的管理人员和人事领导的电话号码记上，最好能将他们请出来一起聚个餐，相互认识一下，便于以后处理问题学生。
2.返校后及时对学生进行表彰，最好人力资源公司拿一部分钱对优秀员工进行物质奖励。
3. 建议学校领导将工学交替纳入学生的实习成绩或实行学分制，加大对对学生的工学交替的考核。
4.在工学交替前就将收取管理费、保险费及实习期限等相关问题给学生说清楚，避免事后学生有意见。
5、平时班主任多给学生介绍社会的相关经验，特别是企业管理相关问题多给学生宣讲，如压力、沟通、责任心、6S管理等。在教他们学习知识、技能的同时，尤其要教他们做人。 “做事必先做人”，学生只有懂礼，才能立于社会。
本次顶岗实习，喜忧参半。在带队管理中，学习到了很多关于学生管理的经验，给我今后学生管理上带来了很大的帮助。
罗小明
2012-10-29 6
工学交替
——对我们青春的洗礼，让我们破茧成蝶 转眼间，为期6个月的工学交替圆满完成，而关于这次难得的经历，将在我们的记忆长河中沉浮，因为这次实践中，我们受到了前所未有的洗礼，学到了许多重要的东西,让我真正体会了人生最好的时光是真正拥有成熟优雅的灵魂和坚定自省的内心，在这六个月中，我们饱尝了心酸，喜悦，感动，骄傲更多的是成熟。
5月，我们背起行囊，满怀着期待与兴奋，整装待发，带着老师的叮咛与嘱托，带着父母的牵挂与不舍，走向了实习岗位，走向社会，我们才发现自己的稚嫩在工作中有多么的不适应，一切从头开始，从独立生活开始，从整理内务开始，从埋头学习开始，从克服身体条件开始，从严格遵守工作纪律开始，在这种种的开始中，我们忙得焦头烂额，甚至有了多种困惑，中国联通北京分公司，作为世界五百强企业，其管理是相当严格的，用人更是相当的规范。可想而知，作为一名在校学生要想成为该企业的一名合格员工是多么不易的事。去北京最初的20天，是我们此次工学交替度过的最艰难的日子，我们首先要面对公司组织的多次上机操作考试，面试，口试，不合格马上被淘汰，为了能过关，我们早起五点，晚上十点，背题，看笔记。在此期间，有些同学因水土不服病倒了，也有同学因太累感冒发烧了，都在坚持着，开始的时候住的地方里工作的地方比较远，需要将近三个小时的车程，每天5点起床，七八点才回到寝室，真的是很辛苦，对于我们来说也无疑是很大的挑战，好多次都想退缩了，但是带队老师没
有放弃我们，他们每天喊我们起床，送我们上班，鼓励我们要坚持，当我们出现问题时，不惜委曲求全，一次次和公司交涉，希望我们留下，想到老师们扔下家里自己的孩子，在这里为我们操心，劳神，心中涌动的那种酸楚还有感动让我们咬牙坚持，因为我们知道无功而返，无法面对家中对我们给予厚望的父母，在我们离开家的这段日子，他们是那样的牵肠挂肚，所以我们通过了严格的考试，笔试，口试，在那一瞬间，我们想到了彻夜辗转的父母，给他们捎去了成功的喜悦，他们日夜的牵挂终于有了回报。
在曹妃甸金能电池工作，由于过敏，出现了种种不适，有的发烧了，有的皮肤腐蚀，初次离家的我们，一脸的茫然与无助，是母亲的惦念，是父亲的叮咛与鼓励，给了我我们无限的动力，老师们亲自带我们看病，陪我们吃药，心疼的掉下了眼泪，在那段日子里，同学之间，师生之间，像一家人一样，相互鼓励，相互支持，虽然留下了汗水，泪水，但更多地是感动和喜悦。
放下手中的课本，走上工学交替的岗位，严格的工作制度让我们感悟到了“苦”的滋味，犯错时不再是老师耐心教导而是严厉上级的训斥，甚至是开除，让我感受到社会生活的不容易。感觉到学校与社会的不同，在学校不会因为一句话而得罪老师，因为老师把我们当成的孩子，会无条件的包容我们，但是在企业里面有时候就会因为你的一句话，而让你在这个圈子中难以立足。在外实习的日子里，我们最常说的一句话就是：“好想回家呀，真想回学校上课，想念家人，想念学校了。”在这样的情感中，我们慢慢的体会了父母的苦心，老师
的用心，也正是这样的情感，支撑着我们坚持坚持，再坚持。
通过工学交替也增进了同学间的感情。工学交替前，有的彼此不太熟悉，或者在一个班，之前有过小小的矛盾，但在工学交替期间，我们共同面对困难，共同迎接陌生的工作，像战友一样，同甘共苦，我们同吃，同住，像一家人一样，互相纾解想家的思绪，在这六个月中，我们不再是娇生惯养的独生子女，学会了心里装着彼此，学会了分享，学会了包容，学会了感恩。
太多太多的感慨，让我们坚信付出的多的我们必然得到更多。“不抛弃自己的理想，不放弃自己的信念”，这是所有出色完成工学交替任务的同学拥有的共同信念。在这六个月中，我们不仅赢得了公司的尊重，同时也为我们的学校，我们的家人赢得了信誉。我们就象破茧而出的蝴蝶，破除自已身上厚重的茧壳后，我们终于看见了阳光，闻到了花香，原来我们是那么的出色。
在这里还要感谢学校给了我们这样一个亲身体验社会、体验工作的平台，让我们学会了自主，学会了尽自己最大的努力把事情做到最好，学会了认认真真、恪尽职守。在这六个月中，我们融入到社会，在激烈的竞争中寻找存在感，在严格管理的企业中争得一席之地，我们也切实感受到了自己还有很多不足，还有很多需要学习的东西，所以，回到学校，将更加珍惜在校的美好时光，我们将用有限的在校时光来充实自己，磨砺自己，为迎接将来的工作考验做好充分的准备，为自己的前途，为自己的青春，为自己的未来划上最绚丽的一笔。
2008年专业实习指导总结报告
指导教师: 法律教研室全体教师
指导实习地点：陕西省、青海省
时间：2008年8月7日-8月15日
南阳实习学生8人：高鑫、雷放、申晨、李英、曹腾、贺鹏康、 周赟、马玉涛 郑州实习学生7人：段婕、张海菲、陈志伟、杜一诗、栗茜、郭齐、王强强 一.实习学生从事的工作主要有： 1.协助老师进行案件的审查、对犯罪嫌疑人的讯问,随同审判人员外出调查取证。 2.法律文书工作, 特别是司法文书写作、起草诉状，参与代理词的写作,以及其他文书草拟.填写一应手续等。
3. 解答法律咨询以及其他的相关业务。
4. 调查笔录和庭审笔录及案卷的装订、归档工作 。 5. 分析案例、案情、参与合议庭讨论。 6.送达法律文件。
7.观摩案件的开庭审理、出庭。 8. 整理法律资料 。
9.打印扫描资料、整理办公室、负责部分联系工作。 二.实习中遇到的主要问题是：
1.社会生活经验不足，理论结合实践能力不足，对生活中的很多常识性问题认识不足。
2.实习中遇到具体案件进行分析时，有纵深两方面的困难。一是综合能力不强，对案件在不同法律部门间的综合分析感觉有些吃力;二是在对案件的细微问题的考虑上有时思维不清，一些具体的程序问题不会处理。从而暴露了学习中局限于课程安排、只在该课程内部进行思维和学习中重理论轻实践的问题
3. 对于案件中适用的法律和司法解释掌握不是很牢固，缺乏实践经验。 4. 复杂案件的法律关系分析往往法律与人情纠缠在一起，难以查明。
6. 学校学习所掌握的法律知识只是一些理论的东西，而实务中遇到的问题却特别具体，要回答出确定的答案，有没有法律上明确的规定，是法律所肯定还是否定?有时候让人没有自信去回答这样的问题。在平时的学习中对于现行法律的规定重视不够。
7.在分析案件的时候，游离与法律规则与案件事实之间。
8.考虑问题还不够系统，尤其是不能把案件事实涉及的法律规定综合加以分析，找出最后的确定答案。
9.民事诉讼程序知识运用生疏,没有诉讼中应该掌握的技巧。 10.实践中的一些问题单纯用法条是很难解决的或解决不了的 。 11.基层法院的办案质量不高(主要从较高的上诉率来看)
12.法院尤其是基层的法院的职能(主要是调查方面)与当事人自己举证的界限很难把握. 13. 实践中司法程序方面有些不够重视. 14.一些法学理论在纸面上论证的很严密，但到实践中问题不少, 平时所学的知识过于理论化，与现实案件有所脱节，所以感觉实际动手能力比较差，对社会分析 能力不强。
15. 在搜集证据时民事证据很难取得，证人的证词证言前后变动大;就案件事实的调查取证，证据真伪的辨别和证据的取舍方面存在困难. 三.上述问题的主要原因是: 1.学校里教的东西是理论性很强的，而且比较没有争议的余地，比如说上课时老师讲的案例，为了便于大家理解，不会选择有很大争议的，并且也会在事实方面做一些简化，但实际中遇到的好些问题，与我们在学校中学到的一对比，有一种似是而非的感觉，无法简单的一一对应，有时会很困惑。
2.对所学的相关知识有一定程度的掌握，但在具体应用中将其进行转化的能力有待加强，表现在准确迅速的对所学知识进行理解适用还存在一定困难。知识应用不够灵活，缺乏举一反三的能力，不善于和实际相联系。
3.法律是一门实践性很强的社会学科，但对一些社会问题和社会现象缺乏相应的认识和理解。
5.自己的专业知识掌握不够扎实,对一些问题的理解只是停留在模糊认识的层面 .对个别知识点的理解不到位，导致在应用过程中有似是而非的感觉。
6. 平时学习中对知识的积累和拓展都存在问题，尤其是对所学知识没有进行及时的总结，视野不够开阔。
7. 在学校主要从事理论知识的学习，很少参加实践，而且对社会状况了解不够 8. 平时的学习中没有注重现行法律规则的规定，在授课的过程中没有更多地分析具体的案例。
9.我国法律法规体系本身的不完善，有法律漏洞，但在实际应用中法院(填补漏洞)的自由裁量权在目前较难恰当适用. 10.法院尤其是审判员的独立性难以保持. 11.基层法院的任务很重，案件很多，又有时间限制，并且易形成定势(按经验办事).基层法院往往成为当事人的法律顾问. 12.案件涉及青海省的周边牧区地带，在搜集证据的过程中存在时间地域跨度大的客观因素，且这些地区普法工作成效甚微,人们的法律意识淡薄不肯积极配合我们的调查取证工作. 四.最需要实习单位的指导老师哪方面的指导: 1.如何分析具体案件。如何从错综复杂的案件中抽象出相关法律关系，并找到切入点，如何适用法律，将理论与实践很好地结合。
在系统的理论知识如何灵活应用于办案实践方面的指导。
2. 如何对事实进行整合以及连接事实与法律的思维过程,如何对当事人叙述的大量信息进行过滤整理. 3 对具体案件的分析和处理上多方面的因素的认识和感受的介绍，因为理论上的公平和实际中的公平有时不能完全一致
4. 如何更好地解决纠纷(不只是用诉讼的方法)并求最大的公正。 5.对于民事案件的事实认定错误之处作出的正确地分析指导. 6.在调查取证搜集证据的过程中能对症下药的给予正确的指导。
7. 提审犯罪嫌疑人时，在核实犯罪事实，探询犯罪的心理、动机方面一些具体做法，整个逻辑思维过程。 五.在实习中对自己在运用专业知识分析、解决实际问题的能力方面的满意程度: 1.在实习中运用专业知识分析、解决实际问题的能力基本满意。 2. 比较满意。实习初期不太适应，后来渐渐融入到工作中。
3.不是特别满意，基本可以在老师的指导下独立完成简单的刑事案件的审查起诉。
4. 实习中暴露了自己知识储备的不足. 5. 在运用专业知识分析方面还比较满意，但在解决实际问题方面则不太满意 8. 不满意，虽然在理论方面感觉自己掌握得很好，但是具体的案例分析中就感觉自己能力有限
9. 不是很满意,还需要刻苦努力。对有些前沿性问题能提出见解，但对一些细化的程序有些模糊。
10. 在实习中对于自己运用专业知识不满意，因为掌握得很生疏不够扎实。 11.关键就是社会经验不足，尤其是对社会的人际交往规则不是很熟悉, 所以总觉得有很多问题没有办法理解。 六.通过实习学生的主要收获是: 1.了解了案件从发生到侦查到审查起诉再到公诉最后法庭审判的基本流程，对刑事诉讼法的有关问题有了较以往更直观更深入的了解，对刑法的实际运用也有了更深的体会。
2. 比较全面的自我认识，使自己对法律知识的掌握有了比较清醒的认识，尤其是发现了知识掌握的盲点，明确了今后需要继续努力的方向。
3.提高了实践能力，通过实习，更加深刻的理解了法律是一门实践性的学科，也确实使我应用法律知识解决实际问题的能力有明显的提高。
4. 能够比较好的适应法院的工作，对案件的处理上也比以前更客观和全面，而且亲自从事了书记员的工作，帮助很大. 5.真的是学无止境、“书到用时方恨少”。
6.法律解决纠纷的功能应重视，一些虚的理论问题可以放一放 . 7.法律是严肃的，重要的，关系他人的利益，不能儿戏. 8. 加深了对理论的理解，认为法律的运用和执行需要一定的技巧。
9. 对社会有了一定的了解，对律师工作有了初步的认识，对自己将来的择业有了初步的选择吧。
10. 一种感觉上的变化，对法学的感觉突然活跃了起来. 11. 认真细化的学习了相关法律、法规等知识，利用空余时间了解了一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的法律技能，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。
12. 体会到了工作的辛苦，认识到了法律的重要性，同时也明白了法律不是万能的。
七.通过实习，学生最大的感受是: 1.自己学习的专业知识还不足，需要加强参与办案实践的能力，
2.实习单位老师身上从事法律职业所必需的严谨、周密、负责的工作态度让我感触很深。
3.对律师这一职业以及与它相关的一些具体情况有了一定的认识和了解，切身体会到了这一职业并不像我们以往在电视中看到的仅仅是那样轻松的生活以及在法庭上的那份挥洒自如，这背后必定有着巨大的辛勤的付出。体会到的道理：通往成功的道路上不能依靠侥幸的出现，只有付出才会有所成就。
4. 实习能够更好的将我们所学的知识运用到具体的生活和工作当中，有助于我们理论知识的巩固和实践经验的增加
5. 真实感受到中国实际生活中法治状况以及人们法律意识的提高。
6. 基层法院的人工作任务繁重，他们在尽可能的保持法律的尊严与正义，让人感动;一些当事人的境况让人感慨，感到自己的责任加重. 7.执行法律的过程中有许多不应有的人为障碍。
8.认识到法律的普及非常重要，特别是在普及的深度与广度上还须加强。
9.在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。要做事首先学会如何与人相处。 10. 法律是一门实践性很强的学科，今后的学习目标性、导向性会更强。 八.学生对于实习的总体评价是: 1.实习对法学这种与现实生活联系紧密、实践性极强的学科来讲具有很重要的意义。对以后要从事法律职业的同学来说，实习是难得的学习机会，即使是对将来打算从事理论研究的同学来说，也是必不可少的.在实习中学到了很多从课堂上无法学到的东西，受益良多。
2. 对这次实习总体上比较满意，因为学到了很多以前从学校所不能学到的实际中的知识. 充分的认识到自己的不足，不仅丰富、巩固了自己的专业理论知识，而且培养了自己的实践操作能力. 3. 锻炼了自己各方面的能力，开拓了视野，是一次难忘的经历，对自己以后的工作有很大帮助。
4. 实习很必要，在学校里的学习不能让我感受到法律的技术性。实习让我明白法律是怎样的运行的，权利是怎样实现的。正义与非正义往往不是法律所能解决的。因为好多事实是无法确定的，只能根据证据规则来判断是非。往往让人对整个法律是否是在追求正义?虽然法律追求正义，但是这样程序是否正的保障正义的实现?
5. 磨练自己，熟悉知识，理论与实际的最好结合，培养法律工作者的素养，收获颇大。
6.很好，实习很有必要。对即将结束的大学生活，走向社会面对众多选择给了大概的方向。
九.学生对学校的实习工作的意见及对以后的实习工作的建议: 1.实习生应有实习日志，可以记录大家实习中所参与的工作内容. 2.希望实习可以和普法相结合，这样可以让实习更加有意义。比如学生可以更集中，由实习单位的法官带队，以派出法庭的形式深入农村或基层，将审理案件和开展普法活动结合起来，让我们用掌握到的知识帮助更多的人。
3. 学校实习工作取得的成绩较以前应当有了一定的进步，尤其是今年派出老师不辞辛苦对实习情况进行检查等措施的实行可以更好促进实习目的的实现。 4.增强实习工作的系统性：对学生而言，可以考虑对从大二暑假开始的实践一起进行统筹安排，从而实现时间和内容上的纵深，对学校而言，尽可能逐步形成比较稳定的实习场所，为就业以及调研等工作提供一定的便利。
5.对实习提供全面的指导：包括实习前有针对性的辅导，实习过程中对存在问题的及时解答(如此次老师到各个大的实习小组进行检查就是一个可供参考的办法，但形式可以更加丰富一些)实习后及时系统的总结等。
6.增强实习工作的目的性和针对性：不论是学生还是学校(尤其是学生)现在对实习工作可能更多是作为一项任务而不是其他，这无疑降低了实习的积极性甚至影响实习效果。可以带着更加明确的目的进行实习，如可以带着调研课题在实习实践中得到自己希望或学校安排的第一手资料。
7.建议学校能够以学校的名义跟地方公检法部门联系学生的集体实习事宜，这样对于学生实习的工作较为方便管理，而且实习也会更为规范。对于学生而言，也 较方便毕业后到该地参加工作，省去了个人找实习地点的不便和向专业老师请教问题的困难，也更有利于同学之间对于案件和法律适用的讨论. 8. 实习时间能否安排在大三下学期，学校联系安排的实习地点能否再多一些且不仅限于北京市，如全国各大知名律所等。
9. 总体还可以，自主找单位很好。不好的就是跟老师联系不方便，有什么问题不好交流。建议建立同学与老师之间的公共信箱或网站论坛。以便老师的指导和同学之间的讨论。
10.能否将实习的时间提前一个月(6月——8月)，这样可使许多同学既能认真实习，又有时间考研复习。
11.我们与老师面对面沟通的机会实在太少，当然是因我们学校的实际情况所限，但能否除了上课和电子邮件，另在每周开辟一个时间请老师来解决同学的疑问。 12.希望学校一直重视实习工作，这对我们毕业后尽快适应工作起到了过渡作用。 13. 对学校的实习工作评价很高，因为这样的实习指导给学生和老师，学校互动的机会，能随时和老师交流请教专业技术性的问题，能随时得到老师的指导让自己的疑惑很快的迎刃而解，有了个深化专业知识的过程。
14. 学校可以在南方比较发达的地区多安排些集中实习，因为有很大一部分同学将来毕业工作都趋向于南方地区，是前能有所了解会比较好。个人去外地实习对外地同学来说费用会比较难于承受，团队实习会好些 。而且有老师带队出现问题比较容易解决，学生安全相对有保障一些。
15. 希望学校能尽可能多的与公、检、法、律师事务所等部门联系，在双向选择的基础上，定期安排学生实践或组织观摩活动，让学生更好的消化所学的知识，培养学生对法学的兴趣，避免毕业后的眼高手低现象，向社会输送全面、合格、优秀的高素质法学人才
16. 希望学校尽可能多的组织类似工作。
浙江正凯集团有限公司财务制度调研报告
一、 财务人员职业道德素质与人际交往能力
(一)道德素质 1.职业素质
财务部门是各公司的核心，其有一定的主导作用。因此对财务人员的要求也相对来说比较的高。《会计法》对会计人员的职业道德有比较详细的规定。1.敬业爱岗。每个人只有对自己的岗位有浓厚的兴趣，热爱自身的本职工作，只有这样才会努力钻研业务技术，使自己能适应这个会计工作。2.熟悉法规.我们都知道会计要记账、算账、报账，但这不仅此而已。会计工作每时每刻都涉及到了执法守规方面的问题。作为一名会计工作人员就应在处理各项经济业务时知法守法，按国家统一的会计制度进行账务处理。3.依法办理。会计信息关系到一个公司的内部经济问题。因此工作人员要保证其信息真实、完整，依法办事。4.客观公正。会计人员在办理会计事务中，应当实事求是、客观公正。工作技术虽然重要，但态度也决定这一切，良好的工作态度是发展今后工作的方针。5.搞好服务。也许人们觉得会计人员成天在办公室里，不大见客户。其实他们的服务不只针对客户这么简单，对上有董事，对下有员工，对外才是客户。6.保守秘密。会计人员应保守本单位的商业秘密，不向外私自透露企业的会计信息。如果让竟争公司获得这些资料将造成本企业的损失，无论何时何事，都不可擅自外泄信息。
2.自身素质
面对当前，编织虚假会计信息等违法行为常常出现，这大多是会计人员在单位负责人的强令、胁迫、指使和授意下做假帐时，财务人员将面临来自法律和单位负责人的双重压力， 如不服从，可能遭致报复，如果服从，就是实施违法行为。会计人员就会上 顶不住压力，下抵不住诱惑，从而导致会计信息失去可靠性。因此会计人员就得坚持自己处事的准绳，提高自身的修养。那如何提高呢?
一、接受再次教育;
二、教科研;
三、努力增强老师的创新能力;
四、在实践中提高自己 。
(二)会计人员人际交往能力
作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。以一好提到会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系以求企业未来更好的发展。因此在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，做事不可对事不对人。协调好相互间的工作关系。工作中要具备正确的心态和良好的心理素质。
进入社会，有些东西是我们在校未曾学到的，就比如何与同事们相处。相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我们便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部的同事相处好，那工作起来的效率才高，俗话说“和气生财”，这是不无道理的。不仅如此，而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，还可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定会遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的了。
二、财务工作者的基本能力
众所周知，会计人员应具备必要的专业知识。总会计师由具有会计师以上专业技术任职资格的人员担任;国有企业、事业单位的会计机构负债人、会计主管人员的任免应当经过主管单位同意，不得任意调动或者撤换;会计人员忠于职守，坚持原则，受到错误处理的，主管单位应当责成所在单位予以纠正;玩忽职守，丧失原则，不宜担任会计工作的，主管单位应当责成所在单位予以撤职或者免职;会计人员调动工作或者离职，必须与接客人员办理交接手续，一般人员办理交接手续，由会计机构负债人、会计主管人员监交。会计机构负债人、会计主管人员办理交接手续，由单位领导人监，必要时可以由主管单位派人会同监交。会计人员的重要性众所周知，但是财务部门是企业的核心，财务人员进行内部控制的好坏直接影响企业。
内部管理控制范围涉及企业生产、技术、经营、管理的各部门、各层次、各环节。其日的是为了提高企业管理水平，确保企业经营目标和有关方针、政策的贯彻执行。例如，企业单位的内部人事管理、技术管理等，就属于
内部管理控制。
目前，它在经济管理和监督中主要有以下作用：
(一)提高会计信息资抖的正确性和可靠性
企业决策层要想在瞬息万变的市场竟争中有效地管理经营企业，就必须及时掌握各种信息，以确保决策的正确性，并可以通过控制手段尽量提高所获信息的准确性和真实性。因此，建立内部控制系统可以提高会计信息的正确性和可靠性。
(二)保证生产和经管活动顺利进行，圆满实现企业的经管目标
内部控制系统通过确定职责分工，严格各种手续、制度、工艺流程、审批程序、检查监督手段等.可以有效地控制本单位生产和经营活动顺利进行、防止出现偏差，纠正失误和弊端，保证实现单位的经营目标。
(三)保护企业时产的安全完整
财产物资是企业从事生产经营活动的物质基础。内部控制可以通过适当的方法对货币资金的收入、支出、结余以及各项财产物资的采购、验收、保管、领用、销售等活动进行控制、防止贪污、盗窃、滥用、毁坏等不法行为，保证财产物资的安全完整。
(四)保证企业既定方针的贯彻执行
企业决策层不但要制定管理经营方针、政策、制度，而且要狠抓贯沏执行。内部控制则可以通过袱定办法，审核批准，监督检查等手段促使全体职工贯彻和执行既定的方针、政策和制度，同时，可以促使企业领导和有关人员执行国家的方针、政策.在遵守国家法规纪律的前提下认真贯彻企业的既定方针。
(五)为审计工作提供良好基础
审计监督必须以真实可靠的会计信息为依据，检查错误，揭露弊端，评价经济责任和经济效益，而只有具备了睡全的内部控制制度，才能保证信息的准确，资料的真实.并为审计工作提供良好的基础。总之，良好的内部控制系统可以有效地防止各项资源的浪费和错弊的发生，提高生产、经营和管理效率，降低企业成本费用，提高企业经济效益。
三、产品销路、资金短缺或长款、成本核算
每个企业都会出现资金缺口这一等事，而每个企业此时该如何解决这种问题呢，我们在实习中问了老会计，他说常用的方法就是向银行贷款中，也可以向叫职工以入股的方式取得，当然方法很多。但是我们要合理分配资金，比如说百分之几用于企业购买材料用于生产，百分之几用来向外投资，百分之几留作职工福利等，闲置资金不要过多，这样会增加成本。但又不能少，企业要有一定的储备资金以备不时之需，这是一门深奥的学科。
我们都知道做生意有盈也有亏，怎样才能使企业创造好的利润呢?关健在于减少成本，怎样减少成本呢?我们可以在购买材料的时候预算出最佳经济批量,还有就是扩大销售，销售量一大，你的产品在价格一定，成本一定的条件下利润也随之而变多了，说到这里关健是怎样扩大销售。当然方法很多，你可以使用一些优惠政策。无论是在价格，还是在付款期限上。
当企业面临资金短缺或有长款时,财务人员会如何解决这种问题呢?他回答道如果发生这种事的话，我们首先要报上去,然后调增或调减账面数，另一方面当然要做账，计入待处理财产损益，等结果出来后,再作相应的业务。在交谈中，他也教了我们不少有关会计方面的小知识，比如如何运动浮游资金，如何降低企业的成本，我们真的学到了以前没有学到的东西。每介企业最后最关心的是利润，一个企业的经济好坏,利润方面占大部分的决定作用吧，那么在不违反国家制度的情况下我们怎样才能使企为获得最大利润呢?根据所了解的开源节流，从管理入手。1.企业人力资源不能浪费2.办公用品的领用建立一个制度，从包装入手，包装精美人才会要你的产品，从渠道入手陈出新也就是说你的产品一定要变革比别人变得快好，推精减环节刚才也说过，降低成本是利润提高的重要条件之一以上几点都是在不违法的条件下可以给企业创造利润的方法。
四、企业财务日常工作──核算与记账
会计核算，也称会计反映。是以货币为主要计量尺度，对会计主体的资金运动进行的反映。传统意义上的会计核算主要是指对会计主体已经发生或已经完成的经济活动进行的事后核算，也就是会计工作中记账、算账、报账的总称;
(一)会计核算的内容
以货币为主要量度，对企业、机关、事业单位或其他经济组织的生产经营活动或预算执行的过程与结果进行连续地、系统地记录，定期编制会计报表，形成一系列财务、成本、成本指标，据以考核经营目标或计划的完成情况，为经营决策的制定和国民经济计划的综合平衡提供可靠的信息和资料。其基本方法主要有设置账户和账簿、复式记录、填制和审核凭证、登记账簿、成本计算、财产清查和编制会计报表等。
(二)财务人员工作职责
据小组成员向企业各财务人员了解，财务人员工作职责与任务有以下几点：
(一)负责公司的成本核算 1.整理各项费用并进行归集和分配; 2.做记账凭证并登账; 3.月末对费用进行核算;4.统计各项费用的指标考核结果并上报经理。
(二)进行公司的成本分析 1.根据成本构成和历史发生情况以及计划指标进行比较; 2.成本分析报告。
(三)负责公司的固定资产账 1.负责每月提取折旧; 2.负责固定资产报废、清理的账务登记; 3.新购入固定资产的入账;4.年终汇总。
(四)负责总账的一部分 1.汇总总账，进行试算平衡; 2.与明细账的核对。
(五)负责应付账款往来核算 1.接收原材料入库单、销售发票，核算、审核付款清单和各种应付账款，审核各项记录 2.审核各业务部门转交的发票及单据;3.登账，记账。
(六)负责国内销售应收账款往来业务核算 1.核算各国内销售客户应收账款和记录， 2.凭发票登记，记账; 3.定期与销售人员核对销售明细及监督汇款。
(七)负责有关报表的报送工作 1.每十天报送给总经理银行存款余额明细; 2.月底向部门经理报送本月销售明细、应收账款明细和费用分类、罚息明细给销售部;3.月底报外销部外销回款统计。
(八)现金与支票管理 1.保管单据(支票、支票报销单、支票申请单、收据等)、财务专用章及现金; 2.填写现金支票、转账支票及汇款凭证;3.办理汇款、取现和支票转账手续; 4.办理国际收支申报手续; 5.每日对库存现金进行盘点与结算;6.开立还款收据、交款收据及客户回款收据;7.初步审核现金报销单据的合法性和真实性，办理现金报销手续。
(九)财务档案的整理、装订
(十)完成上级委派的其他任务 工作绩效标准
(一)成本核算方法科学合理;
(二)成本计算准确，能如实反映生产状态，无差错;
(三)总账及固定资产账登记准确，无差错;
(四)应收及应付账款的核算清晰明确，各种单据合法有效;
(五)提供的销售考核数据准确;
(六)
对销售回款的状态监督有力，无差错;
(七)向管理层提供内容翔实、数据准确的分析报告，并能从中及时发现问题;
(八)现金收支相符，差错率为零;
(九)现金与账目相符，差错率为零;
(十)保证现金报销单据合法、真实，符合公司的各项规章制度;
(十一)安全稳妥地保管现金、单据、财务专用章，不出现遗失;
(十二)认真填写有关财务单据，做到字迹工整，易于辨认;
(十三)安全稳妥地保管原始凭证并按月装订成册，保证财务档案完整，寻找方便
五、企业的核心工作──税务处理
税收是一门必修课,老会计告诉我们在税收这一块我们要严格按照国家的税收管理规定,不得弄虚作假,每年企业纳税人、扣缴义务人可以直接到税务机关办理纳税申报或者报送代扣代缴、代收代缴税款报告表，也可以按照规定采取邮寄、数据电文或者其他方式办理上述申报、报送事项。当然税务机关也会每年来查,如发现不符,那么会按照税收管理的规定做出一些裁制,所以这一项是很严格的.所以我们要加强内部的管理.同时提高会计人员的素质,一定时期对他们进行专业教育,法律教育.让他们更好提高自己,热爱自己的岗位。
每个企业的税的制度都是等同的，因为这是国家所明文规定的。区别在于各企业是如何运用这些强制的制度的。作为一名财会人员，不得作一些与法律相抵触的事情。比如说：逃税漏税等等。一旦你触动了法律的底线，那么你将受到法律的制裁。
实习心得
为期9天的社会调研结束了，九天时间真的如白驹过隙。虽然时间并不长，虽然这些日子已消逝，但是让我们所增长的知识并不会随着时间的风化而消失。这次的工学交替不仅让我们的大脑接收的新事物，学到了课本中无法学到的知识，更是让我们更深入地了解了自己的专业，培养了我们的实践能力，人际沟通的能力。这是一次难能可贵的机会。
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