中职房地产营销论文

摘要：“房地产市场营销”是一门具有较强实践性和应用性的学科，传统的教学模式导致课堂教学效果不佳，因此必须进行课堂教学改革，以提高课堂教学效果。任务驱动教学重视培养学生的职业能力，是一种既符合中职学生的实际，又使培养出来的学生适应社会需求的教学模式。今天小编为大家推荐《中职房地产营销论文 (精选3篇)》相关资料，欢迎阅读！

中职房地产营销论文 篇1：

中职房地产营销与管理专业“任务引领型”课程开发

学校在工学结合思想指导下创建了“任务引领型”课程模式作为中职房地产营销与管理专业的课程改革模式。本文介绍了“任务引领型”课程模式的定义、特点和房地产营销与管理专业“任务引领型”课程体系的构建过程，并以房地产经纪实务课程为例介绍了课程开发的过程，其做法可供同类学校专业课程开发参考借鉴。

一、对“任务引领型”课程的理解和认识

中职房地产营销与管理专业(以下简称房管专业)的培养目标为：面向房地产服务、房地产开发等行业企业，培养从事房地产销售、房地产经纪、物业助理等工作，德智体美全面发展的高素质劳动者和技能型人才。

房管专业的目标岗位非常明确，工作任务具体，流程性、专业性、规范性都很强，对从业人员综合职业素质的要求很高。这类专业比较容易建立基于核心工作任务的课程，通过课程的学习，培养学生的综合职业能力。基于此，在工学结合思想的指导下，我们从“关注学生职业生涯发展”的职业教育课程核心价值取向出发，根据社会和行业需求，以职业工作和职业标准为依据，以综合职业能力培养作为课程建设总目标，以“学会模拟、学会工作、学会学习、能够发展”为课程的具体建设目标，通过对新的课程模式的理解、认识和对比，结合职业工作特点和职业素养要求，创建了“任务引领型”课程模式作为学校房管专业课程改革的课程模式，配套建设与职业化课程模式相适应的教学资源。

“任务引领型”课程模式是从职业岗位群核心工作任务出发而构建的一种课程模式，具体特征为：以核心工作任务的操作流程或工作环节为主线整合学习内容，学习内容的类型是由专业知识、业务技能、工作方法技巧、计划组织、过程调控、应变处理、服务意识、团队合作、诚信意识等工作过程知识和职业素养内容的融合体，学生在高度仿真的学习情境中实施学习，以完成一项工作任务的学习、具有初步的工作体验为基本学习目标，以提升职业素养水平、综合业务能力水平和个人基本素质水平为关键学习目标。“任务引领型”课程的特点如下：

1.课程构成的系统化

“任务引领型”课程体系的课程既有学习专业基础知识的知识课程，又有获得专业技能和工作过程知识的理实一体化课程和实训课程，更有获取工作经验的实践类课程，其中，以理实一体化课程和实训课程为主，构建“知识——技能——经验——能力”四位一体的课程系统，学习者经历由“模拟——真實”的学习过程，实现“由知识到能力”的升华。

2.课程目标的多重化

“任务引领型”课程的显性目标是“学会工作”，通过对专业知识、专业技能和工作过程知识的学习和运用，使学生能够完成既定的学习任务，以此为载体，实现两重更为重要的“隐性”目标，“学会学习”和“能够发展”，在“学会工作”过程中提升自主学习能力和知识应用能力，提高方法能力、迁移能力和形成职业素养，为职业发展奠定坚实基础。

3.课程内容的综合化

“任务引领型”课程由核心工作任务经过教学化处理后得到，由这样的核心工作任务为中心来引领知识、技能和态度，让学生在完成工作任务的过程中学习相关理论知识，发展学生的综合职业能力，课程内容既有理论、技能、流程、方法技巧等知识性和操作性的内容，同时也包含了服务意识、团队合作、诚信意识、应变处理等职业素养的形成性培养的职业化内容。

4.教学组织的工作化

“任务引领型”课程源自真实工作，学生“通过学习工作来掌握知识、技能”，因此，一定是在“工作过程系统”中实施教学，教学组织过程融入“完整工作过程”的大框架，学习过程与工作过程高度统一，按工作过程排列教学内容，安排教学顺序，按工作规范制定教学要求，按工作要求确定教学目标，按劳动组织形式实施教学组织形式，根据职业成长规律和认知规律共同确定教学策略和教学方法，做中学、学中做。

5.学习情境的一体化

职业化情境包含职业环境、职业工作内容、职业标准、职业规范等内涵。“任务引领型”课程体现与工作的对接，既要“神似”也要“形似”。所谓“神似”，是指学习内容与工作内容的一致，所谓“形似”，指的是教学环境与工作环境的相似。通过神、形的对接，保证学习目标与岗位目标的一致，也能够更好地促进教学评价与企业评价趋于一致。

6.学习评价的职业化

任务引领型课程的学习评价是以职业人作为定位基点，对学习者进行“职业化的评价”而非仅仅是“专业化的评价”。在评价内容上，在对知识、技能等专业能力进行评价的同时，更注重对职业态度、职业意识、职业行为、职业操守等职业素养进行综合评价;在评价标准上，职业标准与专业标准相结合，以职业标准为主;在评价功能上，以诊断、激励的发展性评价为核心功能。

二、房管专业“任务引领型”课程开发

从课程体系总体目标出发，在现代职业教育理论的指导下，我们进行了房管专业“任务引领型”课程体系的构建和课程开发。

1.行业调研确定目标岗位

通过调研，明确中职房管专业的主要就业岗位为物业顾问、房地产销售代表(占比95%以上)。

2.进行职业工作分析，寻找核心工作任务

召开企业专家访谈会进行职业工作任务分析，结果为：二手销售、一手销售、房地产市场调查、房地产经纪门店管理、房地产评估、物业管理、房地产测绘、房地产按揭、房地产咨询。其中最核心的工作任务是：二手销售、一手销售、房地产市场调查、房地产经纪门店管理。

3.进行职业资格分析

房地产经纪人职业资格要求从业人员应具备以下知识和能力素质：

(1)知识

包括基础知识、专业知识和其他辅助知识。基础知识包括经济学知识、市场调查与预测的基本方法、房地产市场及经济环境对房地产活动的影响等，专业知识包括房地产经纪、城市规划和环境、建筑工程、房地产金融与投资、房地产营销、房地产法律法规、物业管理、房地产测量、会计、统计等，辅助知识包括社会、心理、历史、人际关系、传播、广告、演讲等。

(2)能力素质

包括一般能力、核心能力和其他能力。一般能力指创造、理解和判断能力，核心能力为处理房地产经纪业务的能力，其他能力刚涵盖表达、交流、公关、谈判、广告宣传及解决突发事件的应变能力。

4.初步确定专业课程与核心专业课程

(1)针对知识与能力素质，确定课程

基础课程为房地产基础知识、房地产经济知识和房地产市场调查，专业课程为房地产经纪、城市规划、建筑工程知识、房地产金融与投资、房地产市场营销、房地产法律法规、物业管理、房地产测量、房地产统计及房地产会计，辅助课程为社会学知识、心理学知识、人际沟通、广告、演讲等。

(2)针对核心工作任务确定核心专业课程

核心工作任务对应的为核心专业课程，即房地产经纪、房地产销售、房地产市场调查和房地产经纪门店管理。

5.确定课程定位

在职业资格和核心工作任务分析中出现了部分课程定位不一致的情况，处理如下：

(1)房地产市场调查在职业资格分析中是专业基础课程，但在实际工作中应用广泛且操作性强，定位为核心专业课程。

(2)房地产中介工作的规范性强，业务活动要严格依规守法，从业人员法律意识和法规应用能力要求高，因此将房地产法规定位为核心专业课程。

(3)因中职生学习和理解能力所限，房地产金融与投资、城市规划、房地产统计等课程不适合中职层次开设，有关内容进行简化处理后并入房地产基础知识、房地产市场调查等课程中。

(4)将房地产测量、物业管理和房地产会计作为专业拓展课程开设，辅助课程作为选修课程开设，相关课程名称进行了適当的调整。

6.对核心工作任务进行由工作任务向学习任务的转换

通过职业分析和实践专家访谈会获得的核心工作任务属于工作领域，多数是“点状”和“离散”的知识、技能、流程等内容，需要寻找内在联系，进行归类整合，并根据综合职业能力的培养目标补充职业素养方面的内容，才能形成教学上的“课程”，为此，我们进行了下列学习化处理：

(1)结合教学特点整合工作内容

一是分解，如房地产经纪的工作任务相对较多，将经纪软件操作作为一个独立的学习任务从经纪课程中剥离，成为两门专业核心课程。二是有目的选取，如房地产市场调查的内容非常广泛，调查的方法也很多，只是选择与经纪、销售工作密切相关的内容组合学习任务。

(2)对照培养目标补充学习内容。源自实际工作的“工作任务”呈现的是“显性”的工作内容，完成这些工作所需的关键能力要求相对“隐性”，我们必须将其寻找出来作为教学内容以适当的方式体现到教学任务中。例如，我们在所有典型工作任务中进行了法律意识和服务意识方面内容的强化和补充，在部分任务中有针对性地补充了团队合作意识、责任意识、职业操守等教育内容。

7.构建房管专业课程结构

经过上述分析和处理，构建房管专业的课程结构如下：

8.基于具体工作任务开发课程，确定课程目标

(1)分解课程体系总目标，确定每门核心课程的目标

学生的学习目标定位为“学会模拟、学会工作、学会学习、能够发展”，校内学习主要针对前三个目标。在各门核心课程中，目标设置按照前三个目标展开，既包括专业能力目标，也包括关键能力目标，并将关键能力目标的形成性培养渗透在专业能力的培养过程中。以《房地产经纪实务》课程为例，其目标是：

①了解房地产经纪工作岗位与能力要求(知识目标);

②掌握与房地产经纪工作相关的房地产、建筑、法律法规、客户心理等必备的专业知识(知识目标);

③会办理二手房买卖、房屋租赁及代办房地产登记等业务(“学会模拟”);

④通过学习和实习能够独立完成二手房买卖、房屋租赁、代办房地产登记等各项业务(“学会工作”);

⑤能通过网络等方式收集、整理房地产资料(“学会学习”);

⑥具有良好的服务意识和沟通能力、专业素养和职业道德(关键能力目标)。

(2)进行工作任务分析，确定学习内容

①获取岗位的具体工作内容

召开实践专家访谈会，组织实践专家对主要就业岗位的工作内容进行分析，以房地产经纪为例，其业务涵盖三个一级业务，每个一级业务下细分为多个并列的、相互独立的二级业务，具体见图1。

图1房地产经纪工作构成图

②根据课程目标选择学习内容

以岗位工作内容为基础，从每门核心课程的课程目标出发，选择“最具代表性的业务类型”和“最有学习价值”的业务内容作为学习内容。如图一中，选择了房地产经纪最常见的四个二级业务作为学习内容，分别是二手房买卖居间、房屋租赁居间、新建商品房销售代理及房地产登记。

③确定学习任务的学习目标

结合具体的工作和学习内容，以工作流程为主线，从知识、技能、职业素质等方面设置更加具体的目标，每个学习任务都有明确的学习目标，学习内容与未来的职业工作内容相统一，针对性和实用性都很强。如二手房买卖居间的学习目标是：会规范接待客户、会进行房源与客源配对、会带领客户实地看房、会撮合交易、会指引签订合同、会指导或代办各种交易手续、会正确计算各项税(费)、会进行佣金结算、会操作经纪信息管理系统、会指引办理按揭贷款、会进行售后服务。

④进行工作任务向学习任务的转换

以工作任务为基础，增加学习环节，补充和整合相关内容。学习任务的教学过程按实际工作流程展开，并要实际工作流程的基础上增加了一些教学环节，如“二手房买卖”的学习任务中增加了“熟悉业务与环境、学习使用中介管理软件、了解二手房交易流程”环节，在“房屋租赁”的学习任务中增加了“明确租赁流程”的教学内容。另外，由于相关任务的学习需要学生具备一定的专业基础知识，我们增设了 “准备知识的学习”这一学习任务并将其排在其他任务之前，另外四个学习任务按照业务类型的主次排序，将工作中最常见的二手房买卖放在前面，其次是房屋租赁、商品房销售代理和代办房地产登记。

同时，在“显性”工作内容的基础上，补充职业素养方面的要求，形成包含“基础理论知识、专业技能、规范标准、职业素养”等内容的理实一体化的“学习任务”。

⑤制定课程标准

课程标准从课程性质、设计思路、课程目标、课程内容和要求及教学建议等方面对课程进行了详细说明，在分解学习任务的基础上，明确提出每一个学习任务的工作过程、能力目标、教学内容、教学手段及建议、课时分配。通过课标的制定，使课程目标与专业培养目标相一致，并将职业道德与职业素养纳入课程标准中，融传授知识、学习技能和培养素质于一体，体现行业主导需求与标准。

⑥任务引领型教材和教学资源的开发

在“任务引领型”课程的教材开发以任务目标为引导，以预先设计的任务背景为依托，做到理论学习有载体、工作实训有实体，通过具体任务引导学生学习知识和训练技能。为提高教学质量和学习效果，还需配套建设专业或课程学习网站、教学资源库等信息化的教学资源、课程资源。

⑦“任务引领型”课程实验、实施与实践

构建好“任务引领型”课程体系后，在不同年级随机选择一定数量的班级组织教学对比实验，总结实验结果，修订、完善专业课程方案和课程教学方案，并在之后的年级中进行教学实施和实践，并不断进行总结、修改和完善。

作者：彭玉蓉 何汉强 许燕丹

中职房地产营销论文 篇2：

任务驱动法在中职“房地产市场营销”课程教学中的应用

摘 要：“房地产市场营销”是一门具有较强实践性和应用性的学科，传统的教学模式导致课堂教学效果不佳，因此必须进行课堂教学改革，以提高课堂教学效果。任务驱动教学重视培养学生的职业能力，是一种既符合中职学生的实际，又使培养出来的学生适应社会需求的教学模式。本文介绍了任务驱动教学法的内涵、必要性，重点阐述了任务驱动法在“房地产市场营销”课堂教学中的实施措施，并指出了运用任务驱动教学法应注意的问题，希望能够为中职“房地产市场营销”课程教学提供参考和借鉴。

关键词：任务驱动法;中职;房地产市场营销;教学应用

作者简介：梁梅珍，广西物资学校。(广西 南宁 530000)

“房地产市场营销”是中职市场营销专业的一门必修课，有较强的实践性与应用性。目前，中职“房地产市场营销”课堂教学效果不佳，必须进行课堂教学改革，解决长期以来一直困扰学校的课堂教学有效性问题，探索一种适合职业教育特点的教学模式，充分发挥学生的主体性，形成相对稳定和成熟的教学实施程序，对于提高中职学校的教学水平将产生很大的促进作用。何种教学模式既符合中职学生的实际，又使培养出来的学生适应社会的需求，从而促进学校的内涵发展。笔者根据“房地产市场营销”课程的学科特点，在教学实施过程中，尝试运用任务驱动教学法，培养学生的动手实践、自主学习和团结协作能力，实现对学生职业能力、职业素质培养为重点的教学目标，增强学生的就业竞争力。

一、任务驱动教学法的内涵

任务驱动式教学方法是一种建立在建构主义学习理论基础上的教学方法，是指在学习的过程中，学生在教师的帮助下，紧紧围绕一个共同的任务活动中心，在强烈的问题动机的驱动下，通过对学习资源的积极主动应用，进行自主探索和互动协作的学习，并在完成既定任务的同时，引导学生产生一种学习实践活动。

二、任务驱动教学法的必要性

1.激发学生的学习兴趣。教学质量的好坏直接决定了学生的未来与前途。在传统的教学模式中，教师处于主体地位，教师主要通过讲授向学生传授知识，而很少关心学生如何学的问题，全部教学都是围绕教师如何教而展开，这样的课堂教学，学生只是消极被动地接受知识，很少真正参与课堂教学活动，严重挫伤了学生学习的积极性，造成了课堂教学的沉闷局面，学生往往视学习为畏途，厌学现象严重。针对中职学校学生大部分专注力差，但具有好奇、思维活跃的个性特征，在房地产市场营销课程教学中采用任务驱动法，突出“学生主体，教师主导”的教学思想和策略，引导学生进行自主探索和小组互动协作探究的学习，使学生变被动学习为主动学习，激发学生的学习兴趣。

2.培养学生的职业能力。中等职业教育的目标是为社会培养应用型、实用型人才，为了实现这一目标，教师在组织课堂教学中，必须突出职业教育的特点，重视培养学生的职业能力。采用任务驱动法，整个课堂教学围绕工作任务而展开，学生主动参与到教学活动中来，有利于调动学生的学习积极性，打造高效课堂。在任务驱动教学实施过程中，学生通过经历自主学习、小组讨论和合作探究的过程，最终完成任务，培养了学生动手实践、自主探索和创新的能力，提高了学生的专业素质和职业技能。

三、任务驱动教学法的具体实施

任务驱动法最根本的特点是“以任务为主线、教师为主导、学生为主体”，基本环节包括创设情境、设置任务、分析任务、完成任务、总结评价。

1.创设情境，设置任务。教学情境的创设是任务驱动教学设计中的一个重要环节。在房地产市场营销教学中运用任务驱动法，应围绕房地产营销活动的基本过程组织教学内容。为了让教学情境的设计更好地服务于课堂教学，应结合中职学生的特点，创设尽可能真实的、贴近生活的教学情境，让他们身临其境。任务驱动教学法是以任务驱动学生自主探索、主动参与学习的教学方式，任务设计是“任务驱动”教学的核心。教师可以结合教材中各章节的内容，在创设的情境下，设定以职业能力培养为目的的工作任務，大任务中包含小任务。如在房地产市场营销第二章房地产市场调查的课堂教学中，可以创设如下的教学情境：某房地产公司打算在某城市开发一个新的楼盘，为了了解目前该市居民的住房现状和消费者的需求定位，以便为公司的营销策划和决策提供依据，该房地产公司市场部调查组将对该市居民开展市场调查。现假设你们是该公司市场部调查员，你们将如何开展市场调查?在创设的情境下，提出工作任务：将全班同学分为若干小组，每个小组分别代表该房地产公司市场调查组对市民进行市场调查。大任务设置好后，再根据工作步骤细分为小任务(见表1)。

表1

[工作步骤 工作任务 预备调查阶段 制定调查方案 正式调查阶段 设计调查问卷、开展调查活动 材料处理阶段 整理、统计分析调查材料、撰写调查报告 ]

2.分析任务。教师在设置任务后，应对已经安排的任务进行充分的分析，同时引导学生思考如何完成任务，由教师对任务中所包含的新知识点进行讲解，向学生提供解决该任务的有关思路。如材料处理阶段的任务，在分析任务的基础上，教师重点介绍整理、统计调查资料的方法和房地产市场调查报告的结构、写作方法。学会撰写调查报告对市场营销专业的学生很重要，但对中职学校的学生有一定难度，因此教师除对如何撰写调查报告进行详细的讲解外，还要给学生下发调查报告范文，供学生写作时参考。

3.完成任务。完成任务是任务驱动教学的关键环节，在各小组明确了任务实施思路后，教师组织学生围绕工作任务，利用已有的知识和经验进行自主学习和合作探究，由各小组组长负责组织本组队员相互分工协作，有序地开展活动，共同完成任务。学生在此过程中可能会碰到问题和困难，先让学生自己想办法解决。教师要密切关注各小组的任务完成的进度，以便及时发现问题，必要时予以指导和解答。如在完成材料处理阶段的任务过程中，要求组长组织本调查小组成员分工协作，共同完成调查资料的整理、数据统计分析及调查报告的撰写。当学生碰到问题和困难时，会在组长的带领下共同商讨解决问题的办法，对于自己解决不了的问题，再求助老师，这有利于激发学生的主动求知欲望，培养学生分析问题和解决问题的能力，增强学生的团队协作和创新意识，达到探索性学习的要求。

4.总结评价。在完成各階段任务后，教师组织学生在课堂上进行总结评价，包括各小组展示成果、交流学习心得，同时根据事先设计好的评价表进行效果评价，可从两方面进行评价：一方面对学生完成任务的方案、成果进行评价，另一方面对学生的参与态度、解决问题的能力和团队精神进行评价。先各小组自评，然后组间互评，最后由教师点评，同时对相关知识点进行总结性的梳理，进一步巩固所学知识。

四、运用任务驱动教学法应注意的问题

1.设计的任务具有可操作性。“任务”直接影响教学效果，因此，“任务”设计非常关键。教师在设计任务时要注重它的可操作性，应根据中职学生的特点，在中职学生的能力范围内，难度适中，要考虑学生的不同差异性，每个同学都有参与和展示的机会，并保证利用现有的教学条件能够完成这些任务。

2.教师课前要做好充分的准备。任务驱动的教学模式相对传统的教学模式难度加大。在教学过程中，如果教师引导不当或者对整个过程的设计不够理想，就会影响整堂课的教学效果。因此，需要教师在不断提高自身的教学能力和专业素质的基础上，重视课前准备工作，这是对学生高度负责，教学认真的职业素质的具体表现，是实施任务驱动教学的有效保障。教师在课前做好充分准备，设计好各种预案，预估完成任务可能出现的情况，并做好解决方案。只有充分地做好课前准备，才能更好地完成教学任务，不断地提高课堂教学质量。

3.教师应做好自身角色的转换。运用任务驱动法进行课堂教学，充分体现了“以学生为主体，教师为主导”的现代教学理念，学生是完成任务的主体，教师是引导任务进行的导师。因此，教师必须进行角色的转换，从讲授、灌输转变为组织、引导，从讲台上演示转变为到学生中间与学生交流。

综上所述，针对“房地产市场营销”课程的学科特点和中职学生的个性特征、兴趣点，改变传统的教学模式，采用任务驱动法进行教学，将再现式教学转变为探究式学习，教师和学生都围绕如何完成既定任务展开教与学，充分调动了学生的学习主动性和积极性，大大提高了课堂教学效果，培养了学生的职业能力，实现了中等职业教育为社会培养应用型、实用型人才的目标。

参考文献：

[1] 甘志华.“任务驱动”在市场营销教学中的应用探究[J].赤峰学院学报(自然科学版)，2015，(13) ：159-160.

[2] 何博.任务驱动法在“市场营销学”教学中的应用[J].新西部(理论版)，2015 ，(2) ：121.

[3] 汪洋.“任务驱动法”在房地产市场调查与分析教学中的运用实践[J].求知导刊，2015 ，(6) ：51-52.

[4] 张朴，范俊峰.市场营销教学中任务驱动学的探索应用[J].教育教学论坛，2016 ，(6) ：191-192.

[5] 郭丽雯.任务驱动教学在房地产市场营销课程中的应用[J].中国管理信息化，2017 ，(18) ：244-245.

责任编辑 程 华

作者：梁梅珍

中职房地产营销论文 篇3：

校企合作培养中职生市场营销职业能力的策略研究

摘 要：中职市场营销教学应立足实践，以能力为本位。校企合作应深入到具体的课程教学中去，以使得学生能够真正了解企业的实际情况，提升职业能力，适应企业的需求，顺利实现学习与岗位的接轨。本文从校企合作在中职市场营销教学中的重要性谈及，对如何在教学和学生职业能力培养中贯穿校企合作的策略进行探究，着力推进教学改革，打破传统封闭式教学弊端，培养高技能人才。

关键词：中职;营销;职业能力;校企合作

目前的职教改革，要求以就业为导向，不仅需要向学生传授市场营销的理论知识，更需要强化实践，培养实战能力，满足企业对于应用型人才的需求。但纵观当前的中职市场营销教学，虽经革新，广泛推行案例教学、项目教学、模拟公司教学，取得了一定成效，但传统的封闭式教学弊端依然存在，具体表现在：一是人才培养与与企业脱节，对企业的营销人员岗位能力需求认识不足，不能把教学内容与岗位能力有效衔接;二是教学实践失真，依然是以课堂为主阵地，以教师讲授为主导，以教材为主体，以理论为主要内容，尽管也存在一些实训、实践，却由于缺乏真实的环境与项目，缺乏企业专家共同参与，更多地象是在玩游戏，而使教学效果欠佳，严重影响了学生职业能力的提升，教学目标难以真正实现。这就需要中职市场营销教学走出传统模式的桎梏，打破传统的教学思路，通过校企合作的形式，把企业专家请进课堂，把企业项目带给学生，让学生进企业，进市场，以强化学生的职业能力培养，在学校与企业的共同作用下实现人才培养效能的最大化。

一、校企合作在中职市场营销教学中的重要性

(一)有利于缓解市场营销人才供需的结构性矛盾

市场经济条件下，企业竞争日益加剧，对企业而言，其需要的是兼备现代营销理论和实践能力的高技能、复合型人才，但在传统教学体制下，人才培养仍未脱离封闭式教育的弊端，学生整体素质不高，实践应用能力不强，呈现结构性人才缺失。

校企合作进入具体课程的教学，将企业搬进课堂，将课堂搬到企业，以企业的人才需求为导向展开教学，打破了传统教学中只关注课堂而忽视实践或者想增加实践却无法达到真正实践的弊端，在理论传授的同时强化对学生实践能力的培养，使人才与企业需求相契合，缓解市场营销人才供需的结构性矛盾。

(二)有利于推动市场营销教学改革

基于行动导向的职教理念，案例教学、项目教学、模拟公司教学、角色扮演法和任务驱动法等在教学中得以积极推广使用，但实际效果却依然与真实的市场脱节，模拟、扮演而已，所定的项目、任务与市场是否能对接，完成情况如何、质量高低如何，缺乏行业、企业专家的评判，其效能大打折扣。在校企合作进课堂、进企业的模式下，教师与行业企业专家成了紧密联系的教学团队，特别是在校企合作“订单班”的培养中，某种程度上还成了利益共同体，学校培养的营销人才素质高低直接影响企业的经济效益和市场占位，而企业对营销人才的指导和需求也关乎学校的生存环境和市场口碑。因此，学校为了创品牌，立口碑，实现可持续发展，在课堂与企业两个教学点，通过教师与行企专家的取长补短，有利于推动市场营销教学的改革与市场接轨，加快学生实践能力的养成。

(三)有利于促进学生市场营销职业能力的提升

校企合作将学生从单一的课堂解放出来，深入市场营销的第一线，在实践中去巩固和检验日常教学，掌握扎实的实践技能，及时获悉市场对营销人才的动向，以此为标杆提升学生综合的职业能力。而企业对营销岗位职业能力的要求是，学生掌握市场营销的理论与方法，能对企业进行营销诊断、营销策划，并具备撰写市场调研报告及营销方案的能力。具体落实到课程教学来讲，就是需要具备对企业的营销环境、市场细分、目标市场、市场定位等战略层面进行诊断的能力，需要具备运用4P进行营销策划的能力，需要能进行市场调查的能力，还包括方案的撰写能力等。这些能力与课程教学内容、目标必须紧密衔接，并通过适当、有效的方法使之提升。与此同时，通过校企合作，学生的团队协作能力、沟通协调能力以及职业道德素养都能在实践中获得进步，并由此带动综合素质的提升。

二、校企合作培养中职生市场营销职业能力的对策

当前，中职学校学生市场营销职业能力培养还存在着课程设置不合理、教学模式单一、教学手段滞后等问题，最根本的原因在于缺乏校企合作进课堂、进企业。为此，要强化对学生综合实践能力的培养，通过校企合作模式实现教学效果的最优化和培养价值的最大化。

(一)组建领导队伍，制定培养方案，优化课程设置

要实现校企合作培养市场营销人才模式的顺利推进和有效运行，首先必须组建强有力的领导队伍，构建校企双方共同参与、共同商议的市场营销专业指导与合作委员会。在领导队伍人才的选定上，要坚持客观实际原则，保证有着深厚营销理论和较强实践能力的人参与到领导队伍中来。校企可从各自实际出发，抽调企业人力资源部门和营销部门负责人、学校主管教学的领导及学科带头人、专业教师，邀请当地高校市场营销协会等单位的负责人、专家学者共同组成。在确定领导队伍后，市场营销专业指导与合作委员会成员要深化市场和企业进行研究，针对当前的人才培养和教学设置进行探讨，共同商议市场营销专业的建设与发展，为中职学校市场营销专业的大纲修订、课程设置、课程体系、教学内容以及教学进度提供科学合理的决策指导，使得企业对于营销人才的需求能够通过中职学校的课程设置得以充分体现，以此推进校企合作的顺利继续进行。以笔者的实践来看，利用私人关系把当地苏宁电器、润至园、得田地产、从化电视台、永拓科技、南海食街的企业专家和广州城建学院、华夏学院、南洋理工学院等高职学院的市场营销专家请进来，与本校的专业教师组成专业教学指导与合作领导队伍，共同制定培养方案，修订课程内容，参与教学评测，加强实践指导，对学生的职业能力培养有较好的效果。但在利用其他专业的企业资源方面，由于跨专业、垮地域，比如LG、菱王电梯、广汽传祺、广州本田、龙门地派温泉等负责人并未邀请至本专业的领导队伍中来，而只是在汽修、机电的领导队伍中。学校应本着资源融合、跨界共享的原则，利用学校固定的企业合作伙伴及教师私人关系，合作共赢，进一步加强跨专业的校企合作。

校企合作培养中职生市场营销职业能力的策略研究

(二)充分考虑实际，教学方法多样，培养学生能力

领导机构、培养方案及课程设置等顶层设计搭建起来后，专业教师要经常性地与企业、高校专家进行交流，了解企业对人才的实际需求，了解学科发展的实际，了解学生的实际，从而进行针对性地教学活动，采取灵活多样的教学方法。以笔者的实践来看，接受高校、行企专家的建议，考虑到中国市场的实际，行业的通用术语，在市场营销学体系中增加了“品类”、“快消品”的概念。同时采用灵活多样的教学方法，比如行动导向教学法、模拟公司教学法、小组合作教学法、案例分析教学法、角色扮演法等。这些教学方法可以让学生在具体的情境中感受职场的“真实”。当然，其与实战还是具有一定差别的。为此，把高校、企业的实际项目融入课堂教学，邀请企业专家进课堂开展讲座，安排学生进相关企业进行调研、学习，由企业专家进行培训。比如把得田地产“花林湖畔”项目的营销策划、推广引进课堂，请企业专家讲授，请城建学院房地产营销方面的专家进行深入解读。带学生到企业现场接受企业专家的培训，如去苏宁电器接受节庆促销方案制定的培训，到从化广之旅、中旅进行旅游线路策划方面的学习等。通过校企深入合作，企业、课堂两个教学点的交互实践，更为重要的是通过职业能力实践锻炼为学生日后适应岗位需求奠定基础，使学生能够顺利适应岗位实际，完成角色转换，提供了较好的途径。

(三)提升师资力量，强化科研交流

在校企合作培养中职生市场营销职业能力中，教师处于关键位置，对于培养质量的高低和培养工作的顺利推进有着重要影响。但客观而言，当前中职学校的市场营销专业教师大多掌握深厚的营销理论知识，能够有效开展理论教学工作。但是绝大多数的教师也未从事过具体的营销够工作，其在营销实践方面的教学只能依托于教学大纲以及书籍和网络的积累，缺乏自我经验和自我体会。教师实践能力的缺乏毋庸置疑会影响对学生是指导和教育。为此，要通过校企合作模式，在对学生予以职业能力培养前，对教师的师资问题予以解决。一方面，校企之间可以签订协议，有计划地选派专业到企业参加培训学习，参与到企业的营销实践中，巩固营销理论知识，及时发现并解决实践问题，为更好地展开教学工作，提升教学水平奠定实践基础。另一方面，为切实提升教师队伍水平，中职学校要积极为教师和企业的科研交流提供平台，组织教师参与到企业的营销理论和实践探讨中，在使教师及时了解市场和企业需求的同时提升实践教学能力，掌握更好的教学和科研方法，让广大教师在于企业的交流科研中扩展思路，在共同探讨中增长知识，以更好地指导营销专业的教学工作，实现教学相长。再者，具有一定能力的专业教师应积极参与企业的营销实践中去，在实践中提升自己的能力，指导企业的运作，共同提高。笔者与企业负责人经常交流，并且给企业提出了若干切实可行的建议。如建议永拓科技利用电商技术方面的优势，从网站建设、从化自游人电商平台，进入农村电商领域，成立了从化市农村电商协会。

(四)科学评判人才，注重绩效评价

通过校企合作能够有效地培养和提升学生市场营销职业能力，使学生适应企业需求，接受市场检验。但长期以来，中职学校根据自身制定的标准单方面对学生进行评判，以检验学生的学习成果。但随着市场经济的开放化和人才标准的提高化，学校作为单一的市场营销人才评判主体显然难以科学考量学生，极易造成评判标准失衡和评判内容的缺失，评判结果有失公正。为此，要通过校企合作引入新的人才评判主体，全面衡量学生是否满足营销人才规格，具备相应职业能力，是否能够适应营销实践，企业要根据营销活动时间将需求信息反馈给学习，由小组制定新的人才评判标准，并委托企业的人才资源部门和营销部门等于学习组建共同的人才评判小组，科学合理地对待市场营销专业的人才评判工作。同时，为了切实保障校企合作的培养效果，形成科学的长效机制，就需由市场营销专业指导与合作委员会具体承担校企合作的教学评价工作，及时进行绩效评价，以科学评判培养效果，及时吸取和总结合作中的经验和教训，切实保证人才培养的质量。笔者在实践在感觉到这个评价体系制定的必要性，目前正在与行企专家、高校专家进行制订中。

三、结语

校企合作是顺应市场需求，缓解人才供需结构性矛盾的有效举措，为了切实做好校企合作培养中职生市场营销职业能力工作，中职学校和企业要在合作共赢原则下加强沟通交流，及时了解和掌握对方讯息，实现零距离对接，组建领导队伍，通过制定培养方案，优化课程设置;考虑实际，优化教学方法;提升师资力量，强化科研交流;科学评判人才，注重绩效评价等举措推进校企合作的顺利进行和有效运转，切实提升学生的营销职业能力，使学生顺利实现由校园到企业的转型。

参考文献：

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[2]李真.“2+1”校企合作人才培养模式的完善与深化研究[J].职教论坛，2011(7).

[3]张彬.论我国中等职业教育中的校企合作[D].四川师范大学，2012.

[4]梅鹏.以职业能力为导向的市场营销课程教学改革[J].职教研究，2013(3).

责任编辑 朱守锂

作者：李寿桥