营销策划房地产论文提纲

论文题目：基于xk置业公司璞山项目的房地产营销策划

摘要：随着我国房地产市场的建立,我国房地产行业的发展突飞猛进。近年来,随着国家一系列房改政策和调控政策的出台,房地产行业在我国国民经济中的支柱性地位得到认可,并且其对国民经济的发展具有很强的带动作用。同时,伴随着房地产行业的进一步发展,我国房地产市场的竞争也进一步加剧。要想在竞争如此激烈的市场环境中得到发展,各大房地产商开始寻找更好的出路。然而,归结到最后,要想得到生存和发展,就必须在懂得如何生产产品的同时能够把产品销售出去。因此,众多的房地产企业是否能够在竞争中脱颖而出,很大程度上取决于其销售过程。要想赢得更好的销路,就必须从销售策划开始。所以,营销是市场发展中永恒的主题,做好营销策划更是企业生产和发展必不可少的武器。近年来,国内外很多学者纷纷从多方面对房地产营销进行了分析和研究,并针对房地产营销策划出现的问题、改进方法以及营销思路等提出来一系列观点。在此背景下,本文将以xk ·璞山项目的实际营销情况为研究对象进行实证分析,结合相关营销理论,对房地产营销策划进行系统全面的分析,找出当前房地产营销策划中存在的一些实际性问题,并针对问题提出可塑性建议。本文主由五大部分组成,分别为:第一部分是绪论,主要介绍了本文的研究背景、研究意义、研究目的以及研究方法和思路。第二部分是房地产市场营销相关理论知识概述,主要介绍了房地产营销策划、4P理论、4C理论以及波特竞争优势理论。第三部分主要介绍的是xk ·璞山项目案例基本情况以及对该项目所处的外部和内部环境进行了分析。笔者首先阐述了我国目前房地产行业发展现状,通过对我国目前房地产发展情况分析,了解我国房地产行业的宏观环境;其次,分别从重庆市、长寿区房地产企业发展现状分析了璞山项目所处的外部环境;最后,通过分析璞山项目自身的优势和劣势,了解了璞山项目的内部环境。第四部分主要介绍了璞山项目的房地产营销策划和实施。笔者通过对项目资料的收集,实地访谈等方法分别从目标市场细分策略、产品定位竞争策略、品牌竞争策略、价格竞争策略、渠道策略以及促销策略进行了对璞山项目的营销策划进行了研究。在这一部分,笔者还同时对营销策划实施的相关体系进行了介绍。第五部分是对xk ·璞山项目营销策划的反思,结合来自实践的经验,为其它小型房地产公司立足全国四线城市,在城镇化进程中进一步提高房地产营销策划水平提供了借鉴。

关键词：房地产;营销策划;宏观环境分析

学科专业：企业管理（专业学位）

摘要

Abstract

1. 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究意义及目的

1.3 研究方法和思路

2. 房地产营销策划理论综述

2.1 房地产营销策划的概念

2.1.1 房地产营销策划的定义

2.1.2 房地产营销策划的特征

2.2 理论综述

2.2.1 4P理论

2.2.2 4C理论

3. XK·璞山项目环境分析

3.1 项目概述

3.1.1 公司简介

3.1.2 项目简介

3.2 项目外部环境分析

3.2.1 政治法律环境

3.2.2 经济环境

3.2.3 社会环境

3.3 房地产市场状况分析

3.3.1 我国总体房地产市场分析

3.3.2 重庆房地产市场分析

3.3.3 长寿房地产市场情况分析

3.4 项目优势与劣势分析

3.5 本章小结

4. XK·璞山项目营销策划与实施

4.1 目标市场营销战略

4.1.1 市场细分

4.1.2 目标客户

4.2 产品策略

4.2.1 产品规划布局差异化

4.2.2 户型面积和配比差异化

4.2.3 园林风格与主题差异化

4.3 价格策略

4.3.1 定价原则

4.3.2 定价方法

4.3.3 价格构成

4.3.4 xk·璞山项目定价策略

4.4 渠道策略

4.5 促销策略

4.5.1 促销方式

4.5.2 促销媒介

4.5.3 广告策略

4.5.4 人员推销

4.5.5 销售促进

4.5.6 公关关系

4.6 品牌策略

4.6.1 房地产品牌的概念

4.6.2 房地产品牌在市场营销中的作用

4.6.3 xk置业品牌策略

4.6.4 品牌策略实施

5. 对XK·璞山项目营销策划的反思

5.1 XK·璞山项目营销策划需要解决的问题

5.2 建议

结束语

参考文献

致谢