生态房地产营销策划论文

[摘要]是否实行校企合作以及校企合作的程度如何，是职业教育区别于其他教育的根本特征。文章从校企合作内涵出发，结合专业特点，构建企业全程介入人才培养、全程参与学生管理、全程提供实训场所、建立校企互融互配师资团队的融合式教学模式。通过专业建设实践证实校企融合式教学模式在推进专业建设，彰显专业特色，实现学校、企业、学生“三方共赢”等方面的作用。今天小编给大家找来了《生态房地产营销策划论文 (精选3篇)》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

生态房地产营销策划论文 篇1：

施雯:奔跑中的理想

入刊理由:

80后的施雯,在事业舞台上,她卓而不群的才华得到成功的展示,一个年轻人执著的人生理念及理想在一路奔跑的征途上得到成功的诠释。初出茅庐,担纲大任。执著无畏的性格加之思高眺远、微中见著的思维个性,形成了她超越同龄人的成熟和远见。

“作为一个房地产营销策划人,一定要融入到创意环境中,而不要在毫无创意的环境中生存。”这是施雯一直秉承的原则。而一个热爱生活的人,较常人更具有创意的可能性。正如施雯的招牌美貌和她执掌的恒创。

施雯,典型的80后。只是在一次偶然的机遇接触房地产行业之后,施雯便执意创立起了昆明恒创房地产营销策划有限公司。她的人生轨迹也由此悄然发生变化。这一次,让她从此正式登上了地产的舞台,饱尝酸甜苦辣之后,脱胎换骨,焕发出凤凰飞天的耀世光芒。

恒创是施雯事业的真正起点,而房地产却成了她在奔跑的征途上坚守的事业和理想。千里之行始于足下,因此,当面对这个自己从未涉足的行业,面对自己对这个行业的无知的时候,施雯在感到压力的同时也感到了梦想牵引的喜悦。她坚信:凭着自己的好学与聪明,凭着自己对事业的执著和对工作的热情,一定会笑到最后!

龙腾福地,集万千宠爱的精品

个旧是闻名中外的锡都,也是云南省高楼群最为集中的城市之一,现代都市气息十分浓重,被外地游人誉为“小香港”。个旧拥山得水,因宝华山而得福地。在个旧市,提到“龙腾福地”,几乎所有人,都会被这个名字所震撼。依托着宝华山坚实之势、宝华寺亘古之灵,龙腾福地汇金湖之气、聚四方之宝,第一个以200亩超大规模进入个旧纯低密度景观大盘,正在成为一个全力推动个旧从单中心走向“多中心都市融合”的积极先行者,深信龙腾福地必将成为个旧乃至红河州乐于投资、乐于居住的新城市。

作为成功的楼盘,尤其是作为具有鲜明特色的楼盘,“龙腾福地”背后必有非凡的房地产营销策划的老总。龙腾福地,有着怎样的营销策划的“掌门人”?

美丽,从容,言谈间充满文化气息。第一次遇见她,你会猜测她是模特、作家、自由职业者,但是决不会想到她是擅长策划的房地产商。

她的确是个房地产商。她正是在红河名噪一时的规模领先、理念领先、细节领先、个旧领先、“真正的生态人居典范”龙腾福地的营销策划掌门人——昆明恒创房地产营销策划有限公司总经理施雯。

受个旧历史人文的熏陶和中国传统文化观念的影响,人们重视亲情,渴望“庭院般”的大宅生活,以增进人与人的感情。而龙腾福地恰巧满足了业主渴求一个安静、安全的环境的愿望,以生态与人文归宿为基本理念,通过创新实现新的全方位超越,不满足于在自然环境、建筑形态、户型功能等物质层面做到最好,还在小区引入文化的精髓,在关注物质需求的同时更重视社区文化氛围的营造。

综合龙腾福地地块优势及市场需求,施雯提出“八个最大”——力图打造全面领先个旧人居巅峰之作;“十个第一”——引领红河州10年人居潮流。“住有所居、居有所乐”一直是人的最大愿望。人们不难发现,龙腾福地在开发之初就倡导全新生活方式,引领特有生活价值,以山水文苑的国际先进理念刷新个旧居住视角,打造山、水、园、林人居环境的世界级典范。该项目从开始就走高品质开发、创新开发的路子,形成市场竞争力,打造个旧独一无二的高品质复合型居住社区项目。在资源和资金都具备前提下,整合足够的生态资源、休闲娱乐、教育、艺术文化、物业管理、内部交通等配套设施,营造社区的品质居家和完善配套的氛围,增强该项目带来的全新生活方式的创新性卖点。

难能可贵的是,只有为数不多的楼盘能够在业主进户之前就超前完善项目配套设施,追求完美,充分满足业主需求,而龙腾福地无疑将此发挥到极致:牺牲自身利润呈现完整绿化景观,有人、有景、有品、有味的庭院景观,开创个旧先河;不只是多了一重景观,还有真正私密性、人性关怀的尊崇体验;完善私立幼儿园、社区超市、便民服务等丰富的品质配套;内部电瓶车循环系统,轻松穿越社区各个角落;专业的物业管理公司提前进驻社区,成就优越的社区环境管理;进出口闭路监控、可视对讲、车辆管理、保安巡逻和智能管理的安全屏障,保证居住者、经营者的安全。

恒创以“龙腾福地”为契机,坚持“持之以恒,创享未来”的企业理念,坚持以房为本、与民为善,用爱心做事、用感恩之心做人,提供优质的产品回馈给社会,使之成为个旧第一个大型、低密度的复合型小区,成为个旧的人居名片、红河的人居典范。

美女感情,暗香浮动胜却人间

施雯以自己的实力,论证了地产界中稀缺的美丽女人的智慧。她是一个有着自己事业追求的女性,为了这种追求她能割舍掉通常人们求之不得的东西。然而她却是个有情有意的女性,她要尽自己的最大努力对得起所有对自己有过帮助的人和事,工作如此,生活亦如此。她用自己的方式维持自己的美丽,不肯委屈自己做不喜歡的事情,这样的女人,做真的自己,换一份真性情的美丽。

暗香浮动,便胜却人间无数。龙腾福地之于她和恒创是起点,而她和恒创之于龙腾福地是力点。对于这些年的经历,施雯觉得就是在简单中度过。其实她就是一个喜欢简单生活的人,也许很多人把她看成成功人士,其实简单才是她最想追求的生活,她就是一个平凡但不平庸的普通人。

坚定的脚印总是一步一步,总是那么清晰有力。

任何一个靠自己的本事一步一个脚印走向成功的人,除了机遇等偶然因素外都有其获得成功的必要素质,施雯也不例外。作为女性老总,她独特的个性品质和智慧、果敢的思维方式和行事风格,不但成就了她个人的成功,而且辉耀了恒创地产前进的路途,使之越走越远,越走越宽,越走越辉煌。

责任编辑:江月

相关链接

施雯简历:

施雯,典型的80后。16岁出国学习深造。拥有汉语言文学、法学双学位。现任昆明恒创房地产营销策划有限公司总经理。作为地产界少有的女性老总,施雯始终保持着特有的低调。也许是因为恒创在云南一步步的壮大,施雯也慢慢从幕后走向了前台。在和施雯交流的过程中,可以深刻领略到这位美女老总的睿智,感受到80后女性老总的不凡气度与远大抱负。

作者：字如方

生态房地产营销策划论文 篇2：

校企融合式教学模式的构建与实践

[摘要]是否实行校企合作以及校企合作的程度如何，是职业教育区别于其他教育的根本特征。文章从校企合作内涵出发，结合专业特点，构建企业全程介入人才培养、全程参与学生管理、全程提供实训场所、建立校企互融互配师资团队的融合式教学模式。通过专业建设实践证实校企融合式教学模式在推进专业建设，彰显专业特色，实现学校、企业、学生“三方共赢”等方面的作用。

[关键词]校企合作 融合 教学模式 构建

[作者简介]应佐萍(1967- )，女，浙江杭州人，浙江建设职业技术学院，副教授，硕士，研究方向为房地产营销策划、房地产经济;吴志华(1979- )，男，浙江杭州人，浙江建设职业技术学院，经济师，硕士，研究方向为物业管理;叶剑锋(1982- )，男，浙江义乌人，浙江建设职业技术学院，工程师，硕士，研究方向为房地产投资。(浙江 杭州 311231)

[课题项目]本文系2012年度浙江省教育厅科研课题“融合式校企合作教学模式的研究与实践”的研究成果。(课题编号：Y201225943)

一、前言

职业教育的本质与特性决定了单凭学校内部是培养不出技术技能型应用人才的，全世界共同的做法是校企合作。校企合作是高等职业教育发展的重要趋势之一，是与现代化大生产、现代科学技术和现代高等教育发展相适应的一种客观要求。加强校企合作已成为高职院校制定面向“十二五”教育发展战略的重要内容，是高等教育体现职业特点的诉求。高校和企业联合举办高等职业教育是新发展时期对校企合作认识的深化，是高校和企业之间开展全方位和深层次合作的最佳切入点。一定意义上讲，是否实行校企合作以及校企合作的程度如何，是职业教育区别于其他教育的根本特征。在培养高素质职教人才的途径上，深入研究校企合作模式、提高校企合作成效，是当前职业教育需要解决的重要问题之一。

二、校企融合式教学模式的构建

1.融合式校企合作的内涵。校企合作形式最早产生于19世纪末的德国。各个国家从实际出发，创造了一些校企合作模式，如德国的“双元制”、新加坡的“教学工厂”、英国的“工学交替”、美国的“合作教育”等。我国高职教育兴起于20世纪90年代初，许多职业院校在借鉴先进国家校企合作成果经验的基础上，探索出了有自己特色的校企合作模式，如浙江机电职业技术学院的“三重融合”模式、浙江金融职业学院的“共生态”模式。浙江建设职业技术学院(以下简称“我院”)房地产经营与估价专业在详细调研行业、企业发展和人才需求的基础上，开展校企深度融合的研究与实践，提出了校企全程融合规范化教学模式。具体体现在：融合课程标准与企业标准，将行业标杆企业的标准融入课程标准，作为融合式教學模式的载体;融合企业教师与学校教师，将公司典型岗位的精英人才引入课堂，与学校教师共同承担教学任务，建立不同层次的校企融合式师资团队，弥补高职师资短板;融合学校资源与企业资源，借助企业集团不同类型的项目共建校内外实训基地，提高整合企业资源的能力，营造职场氛围;融合学校学生与企业员工，“校企交替”使学生能胜任现代服务业背景下企业对人才能力素质的新要求，企业全程参与人才培养让学生感受企业文化，并将校园文化与企业文化有机结合，通过“准员工”工作式顶岗，“学徒制”带教，训练学生岗位综合作业能力，弥补学校自身条件不足，提供学生了解企业、适应企业进而融入企业的“过渡期”，为学校、企业、学生成果分享，合作发展打下夯实的基础;融合学校评价与企业评价，学历教育往往以学校考核、终结性考核为主，为使人才培养更符合行业企业社会要求，为合作就业奠定基础，在教学中将学校评价与企业评价融合，形成了理论教学以学校评价为主，实践教学以企业评价为主，关键岗位实训企业评价“一票否决”的融合式教学评价模式，谋划“三方共赢”的长效合作机制。

2.融合式教学模式构建。高职学生的培养目标定位在技术技能型人才，这类人才毕业后大多从事生产过程的岗位作业与管理。在校期间重视企业岗位群的技能训练，在就业时实现校企之间的“零距离”对接。高职院校的教学过程必须有企业的参与，且参与程度越深效果越好。融合式校企教学模式构架必须体现在企业全程介入，学生通过以学校为主的专业知识学习和以企业为主的校外实践技能训练，结合“学徒制”顶岗实习，提前感知行业发展和企业文化，顺利完成学生到职场人的转变。即招生介入(企业提出要求)—始 业 教 育(学校与合作企业共同完成)—专业基础教学(企业介入认知实训专用周教学)—专 业 教 学(企业介入核心课程课堂教学和综合技能专用周实训)—毕 业 教 学(企业介入毕业顶岗实训和毕业论文)。

三、融合式教学模式在高职房地产专业的实践

1.构建校企交替、全程融合的教学模式。实施校企合作的关键是制定“以工作相结合的学习为中心”的人才培养模式，我院房地产专业的校企合作办学，在详细调研行业企业发展和人才需求基础上，经过多次沟通，构建校企交替“订单式”合作办学实施模式。校企交替合作办学模式从行业企业发展与人才需求出发，量身打造适合企业岗位的人才培养方案，校企双方制定理论课程体系和实践教学体系，学生在三年的学习过程中不间断地接受企业实践岗位和企业兼职教师技能的指导，获得岗位需要的技能资格证书，而后返校进一步进行理论知识教育，获得未来持续性学习能力。这个校企交替过程是企业、学校的全程融合式教学模式实施过程。学校和企业前期充分融合，合作研讨就业岗位、行业企业发展和人才需求基础数据并反馈至专业团队。在此基础上，双方合作完成人才培养方案，搭建课程体系，制定课程标准。在互融式教学模式中，课堂教学主要由学校完成，企业承担部分核心能力课程的理论和实践教学，学生在企业实训中获得技能，返校后再进行递进式的理论知识学习，在毕业顶岗实践阶段，由校企双方专兼职教师共同培养学生完成从“学生”到“职业人”的转变。校企全程融合教学模式通过校企合作平台，配备企业方班主任，组织丰富多彩的课余活动，培养学生对企业的荣誉感和归属感，组织参观企业重点项目，参与项目实际操作全过程，加深学生对课堂知识的理解与应用。利用学校和企业的教育环境和教育资源，与企业联合培养，让企业介入培养方案和教学体系的制定过程，参与学校各个教学环节，把学校教学与企业实践和岗位技能需求紧密结合，理论学习与项目实践结合，不断提升学生的实践能力，并最终保证学生直接进入企业实习开展毕业实践环节教学，最后到相关企业就业。

2.建立深度融合的校内外实训基地。“订单式”人才培养模式体现了教学贯穿能力、能力实现就业的教学理念，以企业参与制定人才培养目标为核心，采用校内外两大教学平台，工学结合、学用融合的教学手段，循序渐进培养学生专业专项能力、岗位职业资格综合能力、顶岗获取职业经验能力等。为保障融合式教学模式顺利实施，建立了深度合作的共建体系，即校企共建教学团队、共建实训基地、共同管理、共同考核，以实现人才培养与市场需求零距离。利用企业投入建设校内实训室和专用教室、办公室，通过场景布置，营造职场氛围，传递企业文化;利用企业集团旗下专业公司和遍布全国不同类型的众多项目，安排学生开展专业认知实训、专业技能实训和顶岗、轮岗实习。目前，已建立总实训基地及20多个分类型项目实训现场，涉及高端住宅(含别墅、平层官邸等)、写字楼、商务酒店、城市综合体等，企业全程提供实训场所。在此基础上，整合学校与企业资源，开展课题合作、技术服务、职业资格培训等，形成了产学研深度融合，成立了专业学院，扩大了合作的深度与广度。

3.形成“工学结合、校企融合”的教学体系和课程体系。教学体系和课程体系是融合式教学的核心，我们将行业标杆企业的标准融入课程标准，按照行业企业岗位知识技能要求，校企共同制订人才培养方案，制定课程结构和课程标准，形成理论知识—岗位技能—职业证书一体的教学体系。在此基础上，依托行业协会、企业和学院的共同力量，充分调研岗位群、岗位需求分布、岗位知识需求、岗位技能需求和岗位人才成长素质要求，开发适合就业岗位所需的工程技术与管理知识课程架构。目前，专业构建了“宽基础 多方向”“课证融合”的课程体系，学生在掌握专业核心课程基础上，按照不同方向进行订单式培养，方向课程与岗位群一致。学生校内接受专业知识，校外开展技能训练，在专兼职教师的共同培养下，考取岗位所需的职业资格证书，进入顶岗实习阶段。顶岗实践教学是规范化、项目化、真实化的 “工作式顶岗”，由合作企业提供“顶岗实习”岗位，经双向选择，企业、学生、学校签订“三方协议”并最终实现学生“顶岗实习—就业”。“顶岗实习”开始学生已成为合作企业的准员工，企业为每位学生配备“带教师傅”，校企共同管理，其待遇和要求等同于實习员工，学生顶岗实习结束进入公司就业。通过教学、实训与社会实际嵌入式胶合来实现满足现实社会和行业发展所需的高素质技术技能型人才。

4.构建校企互融互配师资团队。教师是学校的灵魂。通过与企业的良好合作，建立课堂教学以专业教师为主、实践技能教学以企业教师为主的不同层次校企互融互配师资团队。为落实学院“二融合、三对接、三阶段”的人才培养模式目标，由双师素质专任教师对接有丰富实践经验的企业师傅承担现场实践教学任务;由骨干专任教师对接企业讲师团队承担专业课程教学，由专业负责人、专业带头人对接企业方专业带头人共同研讨人才培养方案、专业建设与专业发展方向。校企互融互配，教师互相学习，专任教师通过企业挂职、管理人员培训、项目参与提高社会服务能力和行业实操技能;企业教师通过教研活动、授课技能培训、说课、高等院校教师资格认定岗位培训等教学技能培训提高课堂教学水平和专业建设能力。通过近两年的实践，校企互融师资团队兼职教师1人获得高校教师资格证书，5人参加高校教师岗位培训，3人在高职高专教育土建类专业教学指导委员会组织的房地产专业说课比赛中获得了2个一等奖，1个二等奖。

四、结论

针对“如何培养符合企业发展所需人才”和“如何留下符合企业需要的人才”这两大专业建设目标，我们构建了融合式教学模式。通过企业全程参与人才培养，教学过程校企交替，课程体系“课证融合”，实践教学校内外结合，技能培训与技术服务结合，打造特色实训基地，创导教育与市场需求无缝接轨，使招生与招工同步，教学与生产同步，实习与就业同步，实现毕业生“零距离”就业;通过企业全程参与学生管理，引入企业核心价值观、经营理念、职业标准和评价标准，培养学生对企业的荣誉感和归属感;通过建立校企互融的师资团队，将课堂教学与项目实操融合，专兼职教师融合，共同提升专业知识与技能，实现专业教学的时效性、应用性与服务能力。近两年的实践证明，融合式教学模式推动了房地产专业建设与发展，提高了学生专业综合素养和专业认知。通过扩大与行业品牌企业的合作，培养订单式的“学生”，提高了专业的招生与就业能力，扩大了学生的就业渠道，提升了企业和学院的知名度。

[参考文献]

[1]金彦龙，杨皎平，李庆满.建立“融合式”校企合作机制 培养适用型人才[J].中国高等教育，2013(6).

[2]左家奇.“三重融合”模式下校企合作机制探索[J].高等工程教育研究，2010(3).

[3]姜大源，吴全全.当代德国职业教育主流教学思想研究——理论、实践和创新[M].北京：清华大学出版社，2008.

[4]教育部.关于全面提高高等职业教育 教学质量的若干意见(教高[2006]16号)[Z].2006-11-16.

作者：应佐萍 吴志华 叶剑锋

生态房地产营销策划论文 篇3：

房地产项目营销策划与小区规划设计

摘要：随着国内房地产行业的迅猛发展，房地产企业之间的竞争日益加剧，城市商品房建设速度较快，各类烂尾楼问题也日益突出。造成烂尾楼问题的原因较多，其中房地产项目营销策划与小区规划设计的脱节问题是影响项目工程发展为烂尾楼的重要原因之一。一些房地产企业由于缺乏对房地产项目前期营销的策划，导致后期营销推广中遇到种种障碍，产品营销效果较差。突破房地产产品销售障碍的关键还需要将前期营销策划与小区规划设计相关联，并基于市场调研分析引入客户需求，从客户需求的视角出发制定营销策划，组织项目规划与设计。本文第一部分探讨了制定房地产项目营销策划方案的策略;第二部分分析了小区的规划与设计。旨在为房地产项目产品开发提供一些参考思路。

关键词：房地产项目;营销策划;小区规划设计;产品开发

引言

自新冠疫情发生以来，全球经济受到严重创伤，各行各业的发展也受到不同程度的制约。我国房地产行业在疫情期间所受到的打击最为明显。较长时间的市场低迷使得原本发展火热的房地产行业变得低迷，而消费者的投资思维也更加谨慎。在市场不确定的背景下，相较于将手中的资本投资，更多的人选择了紧握手中的资本以保障未来不确定性的生活。即便是对于住宅有刚需的群体，大部分也持观望的态度。此外，房地产项目产品设计缺陷问题、产品质量问题、产品服务问题等等，均成为市场诟病的重要原因。国内房地产市场因此惨遭唾弃。一些房地产开发商由于产品销售不佳或滞销而导致投资资金断裂，给开发商带来严重的经济损失。

一、制定房地产项目营銷策划方案的策略

(一)营销策划方案制定原则

以客户需求市场需求为根本导向原则，充分考虑用户的实际需求、市场的发展动向。

(二)制定营销策划方案的思路

基于整体战略原则的房地产项目营销策略方案制定思路如下：(1)提出问题。项目卖什么，项目形象如何确立与拔高，项目开发的核心价值是什么?(2)分析问题。项目卖给谁?即提出核心客户思路和面向客户的产品主张。(3)解决问题。项目怎样卖，营销节奏怎样铺排，营销渠道怎样开展，营销方案怎样实施?

(三)营销目标

房地产项目营销策划的主要目标如下：(1)完成预期销售任务，实现项目整体销售目标的达成;(2)树立区域标杆，开发有特色的社区，实现项目形象气质的整体拔高并持续性超越;(3)实现多元化的营销互动与利润递进式超越，争取利润最大化、价值最大化、项目品牌效益实现最大化[1]。

(四)营销策略的制定路径

1.产品剖析

产品剖析是市场定位的前提条件。通过对项目的解读来进行SWOT分析，解毒项目特点、产品特点、建筑特点、户型设计等，并提出产品建议与销售建议，确定项目开发主题和核心价值。

2.市场定位

根据产品剖解的结果进行市场定位，确定营销目标、营销任务、营销重点及与竞争对手的差异。同事分析城市和区域需求，分析项目所有用的与城市、区域需求相符合的气质。结合前提提出的问题和营销目标，确定本项目的主市场和营销重点，确定销售主体对象。

3.客户分析

围绕销售主体对象分析其年龄特征、客户置业需求及经济实力、性格特征、价值观、消费观、生活观等，并根据对客户特征的分析进行项目客户群体的细分，锁定核心客户、重要客户、偶的客户。

4.营销推广思路及营销策略

房地产项目营销推广策略是基于总体策略而开展的销售、建立渠道、展示、宣传、推广等分别执行的整体营销战略。主要的营销策略包括宣传策略、价格策略、推售策略、活动营销策略、体验营销策略、传播营销策略、推广预算分析等。在营销推广方面，一定要秉持抢时间、抢市场、拦截竞争对手目标客户、树立产品竞争优势、开展价格策略等多元化的推广策略，以深入挖掘价值，实现产品项目价值向经济效益最大化的转化[2]。

二、小区的规划与设计

(一)规划与设计的原则

小区规划与设计应遵循整体规划、综合布局的基本原则。综合布局即需要综合考虑路网结构、公建与住宅布局、群体组合、绿地系统及空间环境等等之间的内在联系，构成一个体系完善又相对独立的有机整体。居住空间与环境设计则应该遵循自然与生态协调性、一致性、环保性原则。

(二)规划与设计的理念

小区规划与设计应秉持与自然生态相和谐、与社会发展相适应、与用户需求变化相和谐的理念。这要求企业应深入市场做好市场调研，并充分了解项目开发相关的政策，了解项目所在地现场情况，然后再结合市场定位、项目开发理念制定策划框架和基本思路，针对性的组织实施小区规划设计。

(三)规划与设计的思路

成功的小区规划设计是房地产项目营销成功的必然要求，也是保障投资效益最大化前提条件。小区的规划设计一定程度上决定了房地产产品的定位及品质，进而影响市场的认可度和销售的成功与否。基于整体营销战略思维，规划设计师需要精准把握住宅小区的设计思路，才能有机的实现房地产销售与小区规划设计的关联，为后期销售奠定基础。关于小区规划设计的思路建议如下[3]。

1.住宅区主题化设计思路

将项目营销策划方案的制定与小区规划设计相关联。在“后营销”策划过程要做好项目主题的提炼，并紧紧围绕项目主题的核心理念展开销售策划的整体思路，使主题的核心理念贯穿房地产项目销售的始终。围绕项目主体可以基于市场分析、项目特色与风格、个性化服务等方面展示产品内容。通过“后营销”策划中对主题理念进行深化，对小区的规划设计进行主题化的升华。在此基础上，整合“前营销”策划掌握市场信息与项目操作的优势，对项目主题进行精准的定位，设计出别具一格、个性鲜明、符合市场需求、吸引力强的主题，从而树立具有市场核心竞争力的品牌。

2.小区差异化设计思路

随着房地产行业的快速发展，房地产项目产品同质化问题相当普遍。在这种情况下，想要在竞争剧烈的市场中脱颖而出简直如天方夜谭。而少数真正突出个性化和差异化设计的住宅产品，在品质和个性化服务的加持下一经进入市场便被一抢而空。对于市场而言，消费者长期因开发商在销售前期大造声势与后期实际情况的差异，使消费者的购买欲有所降低。事实证明小区差异化设计思路是影响房地产项目销售成败的关键因素之一。小区规划设计师完全可以在住宅小区的差异化设计方面下功夫，在现有的建筑类型、建筑风格、绿地景观规划、生态规划、户型等方面进行创新，开创出富有特色、个性鲜明、市场差异化显著的住宅小区，来吸引消费群体，重新构建项目品牌的核心竞争力。住宅小区差异化设计思路还要与市场需求紧密结合。在进行小区规划设计之前，先要进行市场调研、项目建设场地勘查及周边环境分析、不同群体对象需求调查等工作，掌握市场需求动向，才能真正的使差异化设计思路成为房地产项目营销的强有力武器[4]。

3.小区前瞻性设计思路

市场始终是变化的、发展的。我们在高速发展的时代，建筑材料、施工技术、科技、人的思维和需求等等，无一不在发生变化。这种变化是社会发展的必然趋势。这就要求住宅小区重视前瞻性设计思路的引入。所谓小区的前瞻性设计思路即住宅小区的发展潮流。它会随着人们的需求变化而变化。例如5G技术的发展会促进人工智能的发展，物联网的发展会将5G技术、人工智能、社区一体化建设融合。人工智能、物联网、5G技术等新一代信息科学技术的发展预示着未来智能生活将进入人们的生活空间，且这一需求会随着社会智能化发展而增长。在住宅小区中引入智能生活思维，打造智能家居、智能社区、生态社区、智能物管，并以此为基础使建设的项目融入智慧城市，在现阶段而言便属于小区的前瞻性设计思路。相比二十年前，现阶段小区的车位设计也属于前瞻性设计思路。随着社会经济的发展，国内经济水平的提升，国内人均车辆保有量在不断上升。这意味着小区的车辆将越来越多。如果一个小区在规划设计中忽视了车位设计，如车位数量少、车库设计不合理等问题，忽视了智能生活的增长需求，显然是不具备前瞻性设计思路，不符合现代住宅小区的潮流设计。

(四)规划与设计的重要内容

1.规划布局

小区规划布局要根据项目建设场地条件、用户需求等进行选择。常见的建筑布局形式有行列式、周边式、混合式、自由式。

2.建筑选型

随着现代建筑施工技术的发展，小区建筑类型呈现多远化趋势。常见的建筑类型有地层住宅、多层住宅、高层住宅、点式住宅、条式住宅、砖混结构、框架结构、框架建立墙结构、平层式住宅、错层式住宅、复式住宅、跃层式住宅等建筑類型。常见的建筑风格有中式风、欧陆式分、异域风、新古典主义风、现代主义风、主体风等。建筑类型与建筑风格的选择应该保持协调性、适应性原则。同时，还应充分考虑市场、用户需求、周边布局等[5]。

3.住宅户型

住宅户型的规划与设计应遵循内外分区、动静分区、洁污分区的基本原则。住宅功能的分区应充分考虑项目建设场地面积、用户的需求、配套设施等等。一般小区必不可少的功能分区包括私人行为空间、公共行为空间、家务行为空间、卫生行为空间、交通空间、室外过度空间等。

4.配套设施规划

功能完整的小区应该规划有基本的公共服务设施、市政共用设施、停车设施、安全设施、户外场地设施、服务管理设施等。

5.道路交通规划

小区的道路规划可选择人车分流或人车混行结合局部分型的布局形式。交通路网的规划必须遵循以下原则：(1)顺而不穿，保证居住区居民生活舒适完整的原则;(2)分级布置，逐级衔接，保证居民交通安全、环境安静、居住空间流域完整的原则;(3)因地制宜，保证居住区路网布局合理、建设经济的原则;(4)功能复合化，营造人性化街道空间的原则;(5)构筑方便、系统、丰富、整体的居住区交通、空间、景观网络原则;(6)预防影响城市交通的原则。对于道路宽度及其他要求，结合小区规划布局、建筑类型及建筑风格等因素综合而定[6]。

6.绿地与景观规划

小区绿地规划应该符合我国《城市居住区规划设计规范》(以下简称《规范》)中的规定及要求。《规范》规定新建居住区绿地应不小于30%，旧城改建区绿地率应不小于25%。在进行绿地与景观规划时，要将绿地率与绿化率进行区分，严格按照《规范》要求的指标规划绿地与景观。景观规划的主要类型包括步行环境、铺地环境、水体环境、户外设施环境等。

结语

房地产项目营销策划与小区规划设计是房地产开发进程中两个关键环节。它们两者之间看似独立，实则紧密联系，且有着紧密的优势互动和相互论证关系。将房地产项目整体营销策划战略与小区主题化、差异化、前瞻性、市场化、品质化设计思路相结合，有利于实现理想的项目开发与销售目标。它们二者的融会贯通不仅会为销售的成功奠定良好的基础，还会为房地产开发商带来更高的市场回报率。

参考文献

[1]卢秀丽.房地产项目营销策划与小区规划设计浅谈[J].山西建筑，2010(09)：233-234.

[2]杨彦国.规划设计与市场需求在住宅小区建设中的重要性[J].山西建筑，2013(34)：38-39.

[3]华炳麟.房地产项目营销策略研究[J].黑龙江科技信息，2017(01)：297.

[4]李伟.如何建立房地产规划设计评价体系[J].赤子(上中旬)，2017(03)：171-172.

[5]白海鹰.关于房地产营销策划的误区及对策研究[J].统计与管理，2017(12)：92-93.

[6]朱爱等.住宅小区规划设计方案综合评价研究[J].智能城市，2020(07)：139-140.

作者：李蕊