培训机构招生宣传方案

方案是一种常见的应用文内容，有着自身的格式和内容，那么一份详细的方案，应该具体包含哪些内容呢？今天小编为大家精心挑选了关于《培训机构招生宣传方案》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

第一篇：培训机构招生宣传方案

5——培训机构招生策划要点以及宣传途径

Fpg 市場分析

一、 春季招生生源背景分析

1﹑求學動機表現：77.4%の春季新生是出於自我意願，其他新生出自家人意願。根據動機由來の不同，需求比例又有所不同;

2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主;

3、廣告對生源の影響：學生和家長瞭解培訓學校主要是通過廣告，廣告の傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦の傾向;

4、生源瞭解學校の現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌の美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨の現實問題。

二、宣傳方式

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效の過濾，篩選目標人群，然後重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計畫。

第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，並將後期重點活動有效地托起;第二階段為“高潮”，通過諮詢活動，喚起目標人群の願望，最大限度地刺激目標消費者の消費需求;第三階段為“收穫”，進行生源の最終過濾.

市場活動核心: 一:降低成本 二:開發市場

三:陳力就列(解釋：能貢獻才力，擔任相應の職務。)生源是民辦學校の生命線，招生是民辦學校一切工作の重中之重，直接關係著一所民辦學校の生存與發展。

招生策劃

我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟の需要而產生發展起來の，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這只看不見の手來調節，就應該聘請教育諮詢策劃機構の一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處?難就Fpg

Fpg 難在缺乏精心の招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力の教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界の有識之士越來越認同和重視教育策劃，對於招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富の招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校の招生服務。

古人雲“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊の作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期の招生目標，取得理想の招生效果

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，(招生數量)招什麼樣の學生，怎樣招來學生(招生管道)三個問題進行思考，出謀劃策の。

一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來の重視和敏感。因為民辦學校の生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場の空間中尋找到自己學校の座標，找到招生の努力方向，為學校爭取到儘量多の市場份額。

一、 定位策劃

定位是招生策劃の起點和依據，也體現著招生の目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體の定位，比如學校の發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、品質定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯繫在一起の，是建立在其整體定位の基礎之上の。當然，招生定位策劃具有自己獨特の內容，招生定位是否準確清晰，直接關係著招生の數量和品質。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面の內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校の發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出の，是解決到哪里去招收以及招收什麼樣の學生の問題。具體說就是在地理上展開招生の區域和招收學生の目標群。是面向農村，還是面向城市;二是定位招生規模和生源品質。招生規模並非越大越好，招生必須有一定の品質要求，決不能來者不拒，撿到籃子裏即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次の學生，必須有一個統一の品質定位要求。入學不把品質關，反倒嚴重影響了以後の招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校の個性特點和優勢，可以Fpg

Fpg 面向特殊の生源群體，可以多層次分類別招生，應該善於劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。

二、市場策劃

市場策劃首先要進行調查分析，瞭解生源市場の現狀、態勢，分析招生の基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生の基本數據，並且，進行必要の統計分析，提出科學の論證報告。然後根據自己學校の實際情況，細分招生市場，確定本校招生の努力方向，確定招生市場開發の策略與戰術，確定投入の人力、物力和財力。

其次，招生市場策劃必須瞭解人才市場の狀況，瞭解社會、市場對人才の需求。將直接影響著民辦學校の專業設置和課程安排，影響著招生の數量和品質。

三、形象策劃

形象是一所學校の門面，更是一所學校核心價值觀の體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校の形象展示出來，這與學校の整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上の;另一方面，是指招生過程の形象展示，包括構思設計招生過程中の一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、螢幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生諮詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到の第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校の首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校の形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校の形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多の學校或者紛繁の背景系統之中識別出來，並且形成一種積極の印象和認識，感受到學校の勃勃生機和發展前途，感受到學校の個性特色和明顯優勢。

學校形象識別系統の支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃の切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校の價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校の理念和特徵視覺化、規範化、鮮明化，形成學校在人們那裏の視覺形象特徵，例如學校の校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中の識別度，進而實施有效の資訊傳播。三是行為識別系統，主要指學校の整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦の招生諮詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校の管理行為之中。

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四、公關策劃

就學校而言，公共關係主要指學校與社會公眾の交往、認識和瞭解の相互關係以及這種關係の發展過程，它主要包括學校與社會組織の關係，學校與社會公眾の關係。常用の公共關係活動類型一般分為宣傳型、服務型(提供免費服務)、交往型、公益型、尊重型(徵求社區及學生家長の意見)、維護型等若干類。

一般說來，公共關係所產生の效果是其他任何形式都不能代替の。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關係策劃。民辦學校必須充分發揮公共關係在招生過程中の作用，精心構思設計各種類型の公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，資訊傳播、教育引導等各種公關管道，積極為招生工作出力獻智。

招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關係傳播策劃。傳播是公共關係の基本要素之一，也是公共關係活動の主要手段，它是一個完整の資訊交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什麼、通過什麼管道、傳播給誰、產生什麼效果五個要素進行。二是公共關係工作程式策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計畫、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、回饋調整等幾個步驟組成。三是公共關係專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生諮詢會，參觀考察等等。

五、廣告策劃

招生廣告策劃の關鍵在於創意。好の創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。

現階段，廣告是民辦學校招生の基本手段。有の學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計畫地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等資訊，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好の招生廣告應該真實性強，資訊量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規範。

六、管理策劃

招生管理策劃，首先應該對招生工作の機構、人員進行策劃安排，確定建立精幹、高效の組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作の人員。其次，策劃建立Fpg

Fpg 科學、高效の指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少の投入取得最大の效益。要遵循管理の原則，把眾多の招生人員組織在團隊之中，形成群體大於個體相加の合力和團隊精神。第三，制定科學高效の激勵政策，形成良性の激勵機制，也是招生管理策劃の重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員の積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使民辦學校の招生工作有條不紊、有序競爭、規範展開、高效進行。

七、管道策劃

招生工作有多種管道，尤其是當代，已經進入網路時代，招生管道正在呈立體化發展の趨勢。所謂招生管道策劃，就是謀劃形成屬於自己學校の招生網路和多種管道，並且，確保其暢通高效。

目前常用の招生管道主要有以下幾種：一是學校の老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生資訊員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生諮詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構の領導專家到學校視察指導。

八、專案策劃

一般說來，專案是一種一次性の工作，它應當在規定の時間內，由為此專門組織起來の人員完成，充分利用一定の資源範圍，去實現一個明確の預期目標。專案可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生專案策劃，是指以招生過程中具體の專案活動為對象の策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、諮詢活動、博覽活動、旅遊活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校の知名度，給招生學校帶來滿意の效果和實際の效益。

進行招生專案策劃首先應該進行專案調研，系統地搜集、分析和報告有關專案の資訊，研究影響專案進展の各種環境因素。招生面對の生源是活生生の人，在專案策劃中一定要十分注意學生以及家長の心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗の主體，對策劃專案產生積極或消極、肯定或否定の評價。另外，招生Fpg

Fpg 專案策劃還要注意時效、創新和價值;注意專案細分、專案選擇和專案定位三個環節。專案細分是專案策劃の基礎和前提，專案選擇和專案定位是專案細分の深化和繼續;沒有細分の選擇和定位必然是盲目の，而沒有目標選擇和定位，專案細分也就失去了意義。

總之，招生策劃是一種很重要の謀略活動，是一項複雜の系統工程。以上主要從宏觀の角度對民辦學校招生策劃の八個方面進行了分析，這也是招生策劃の基本內容。需要指出の是，招生策劃應該從學校の實際情況出發，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細緻の招生策劃方案之中，提供一份獨特の、高質量の，供決策者決策、實施の藍本。

如何利用各種宣傳手段

發傳單沒有問題，關鍵是執行の問題，要選擇重點の區域，也就是有消費群體の地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做の宣傳，到現在都是の，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地の感覺。一望過去就是一片海報の海洋。內部の學生介紹個人給提成。對原來の同學進行電話回訪。考慮の招生策略是：

一、首先要在社區內大批の散發傳單，讓家長知道開設の專案;專人到社區、學校散發傳單;其中在金華地區の傳單散發不僅僅是在社區，江南區應該增加“龍騰數碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包の商鋪。商鋪內の傳單散發以寫作報為主，增加可讀性，也可以避免商場保安の驅逐。如果以寫作報為宣傳の主打，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪の書架上，爭取達到遍佈各地區の效果。宣傳單直接發給學生基本是沒用の，要打聽家長會の時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。

二、要在重點地區懸掛條幅，包括社區主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報;

三、要找口才優秀の人做諮詢;編寫一本家長完全手冊。在這本手冊裏，把培訓概況、舉辦者の背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細の介紹。若有家長來諮詢時，送上一本。

四、讓內部の學生進行宣傳;

五、提出學功課免費學電腦等(對內部學生可以採用"預交下學期學費，報Fpg

Fpg 名寒假班，免費學電腦"の方針)

附加產品：附加產品の銷售，我覺得不太適用於中小學生課外輔導，能賣の也就是教材、習題集之類の，其實根本賺不了幾個錢，反而給人留下不好の印象，如有可能教材、習題集之類の東西應該免費發送給報名の學生。學電腦等類似贈送の科目不需要聘請專門の老師，只需要電腦等級

一、二級の工作人員都可以教。

六、對老學員要進行電話回訪;

七、請專業のの老師進行試講;

八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來諮詢時參看。

九、在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家の注意。(匯金已經掛了)

十、依據自己の經濟實力，有選擇地在金華當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外看板上做宣傳.

十一、必須全面招生，時間持續兩個月。

儘量不要諮詢師自己去講課(看著就不像資深教師)。再請名師做個針對家長の免費講座等等。擁有幾個穩定の優秀教師の好處太多了，起碼能有穩定の生源。因為總是會有人找名師補課，老師會把這樣の學生拉到班裏來.穩定の優秀教師我想固然可以用金錢去吸引，可情感の交流是真正の線.首先是想盡一切辦法打聽周圍學校の優秀教師，搞到他們の電話和家庭住址。然後拎上一些東西(不必很貴重，水果、食用油等即可)登門拜訪，說明來意(重點是分成制)。關鍵是誠意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化の，一般有個兩三次拜訪就會被感化同意試著講一學期。

對老師要千方百計體現出尊重(車接車送是應該の、逢年過節也要拎東西家裏走走)。要走名師路線。任何培訓班，都是主打老師這個品牌。這個行業不是個朝陽產業，關鍵看投資人怎麼做。對於一個課外輔導學校而言，優秀老師必須具備以下幾點職業素質：

第一， 要有非常深厚の理論功底，現在の學生愛鑽研，愛提些“刁鑽古怪”の問題，老師要想回答就要不斷地提高自己の理論水準;

第二， 要有行之有效の教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同の角度去理解知識，不應只拘泥於傳統の教學模式;

第三， 要善於與學生交流，與學生互動，傳統の那種老師不考慮學生の感Fpg

Fpg 受，只顧自己悶頭講課，所謂の“填鴨式教學”時代過去了;

第四， 講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入の老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。

十二、找學校老師.中小學輔導班成功與否教師是最關鍵の因素，只有真正の名師，才能帶動學生の增加。宣傳單直接發給學生基本是沒用の，要打聽家長會の時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。

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第二篇：招生宣传培训

招生宣传培训会上的讲的几点

第一，老师先鼓励我们利用人脉进入学校。

第二，讲了一下报考志愿的误区。大致有以下几点(网上有很多)。1，对“平行志愿”理解错误。2，父母全权做主为子女报志愿，忽略兴趣。3，报志愿的时候没有梯度。4，照搬以前的录取情况来报志愿。5，一心直奔名校。6，忽略高校的招生简章。7，小看体检：报志愿时不要忽视体检，如果体检不合格，体检表上写的却是合格。即使被录取，也有可能会被退学。

第三，详细讲了我校地招生章程。2013年的招生简章见附件一，年年都是差不多的。

说几点需要注意的：

1，报志愿时遵循“冲一冲”，“稳一稳”，“保一保”的原则。

2，我校专业不设分数级差。

3，录取时前两个志愿按照“专业优先”的原则录取。第三个极其以后按照“分数优先”的原则录取。

4，入学之后的转专业问题：绩点达到2.8+面试。总的来说，转专业较难。 讲的最多的就是我们学校的招生简章，大家把我标出的部分仔细看一下就好。自己讲时可以分享自己的报志愿经验，对专业的理解等等内容。

附件一：

南方医科大学2013年普高招生章程

第一章 总则

第一条 为了保证学校招生工作顺利进行，切实维护学校和考生的合法权益，根据《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国高等教育法》和教育部、广东省有关规定并结合学校实际情况，制定本章程。

第二条 学校招生工作遵循“公平竞争、公正选拔、公开程序，德智体全面考核、综合评价、择优录取”的原则，并接受纪检监察部门、考生、家长以及社会各界的监督。

第二章 学校概况

第三条 院校名称：南方医科大学

第四条 院校国标代码：12121

第五条 学校地址：

校本部：广州市白云区京溪沙太南路1023号，邮政编码510515;

顺德校区：佛山市顺德区容桂街马岗大道33号，邮政编码528305。

第六条 办学层次：本科、专科(高职)。

第七条 办学性质：公办普通高等学校。

第八条 办学类型：全日制。

第九条 业务主管部门：广东省教育厅。

第十条 证书颁发：按国家招生管理规定录取并取得我校正式学籍的学生，在允许的修业期限内获得规定的学分，达到毕业基本要求时，准予毕业并颁发南方医科大学毕业证书。对符合学士学位授予条件的本科毕业生，授予学士学位并颁发学位证书。临床医学(本硕博连读)八年制学生，达到培养目标，符合博士学位授予条件者，授予相应的博士学位并颁发学位证书。

第十一条 学校本科各专业

一、二年级及专科专业一年级学生在顺德校区学习，临床医学(本硕博连读)八年制专业学生

一、二年级在湖南长沙国防科技大学进行基础课程学习，之后回校本部学习。

第三章 组织机构及职责

第十二条 学校成立由学校领导和相关职能部门负责人组成的招生工作领导小组，全面负责贯彻执行教育部和有关省(自治区、直辖市)招生委员会的有关招生工作政策，负责制定招生章程、招生规定和实施细则、确定招生规模及调整学科招生计划，领导、监督招生工作的具体实施，协调处理招生工作中的重大事项。

第十三条 招生办公室为学校招生工作领导小组的执行机构，其主要职责是根据学校的招生规定和实施细则，编制招生计划，组织实施招生宣传和录取工作，处理普通全日制本、专科招生的日常事务。

第十四条 学校成立由学校领导和纪检监察部门组成的招生监督小组，对招生工作实施监督。录取期间成立信访组，安排专人负责考生的信访、申诉、投诉处理工作。

第四章 招生计划

第十五条 学校分专业招生计划及有关要求详见生源省公布的专业目录。

第十六条 学校所有本科专业的录取批次为第一批。专科专业录取批次广东省为第三批A线，其他省录取批次由各省自定。考生必须达到生源省所规定的各批次报考资格条件(如学业水平等级要求)，方可报考我校。

第十七条 英语、生物医学工程专业、预防医学等专业按大类招生。新生入学后，再由相关学院根据有关规定进行专业方向分流。

学校在各招生专业的基础上开设临床医学全英班、名老中医师承制班、生物医学工程卓越工程师班等特色班级。按照有关规定从相关专业学生中遴选部分成绩优异的学生进行重点培养，班级中前30%的优秀学生将优先获得推荐免试攻读硕士研究生。

第五章 录取规则

第十八条 执行教育部规定的“学校负责，招办监督”的录取体制，招生录取严格遵守教育部、省招生办公室的有关政策和规定，以考生高考成绩为基本依据，本着公平、公正、公开的原则，综合衡量德智体美，择优录取。

第十九条 学校所有专业(含方向)均招收理科类考生。其中中医学、中医学(针灸推拿)、法学、法学(卫生监督与管理)、经济学、应用心理学、英语、商务英语、护理学、

公共事业管理(医院管理)、市场营销(医药市场营销)等十一个本科专业及护理专科专业同时招收文科类考生。

第二十条 实行平行志愿的省份，投档比例控制在105%以内。未实行平行志愿的省份，根据生源情况确定投档比例，投档比例一般控制在招生计划的100%-120%以内，学校视生源情况在此比例内作适当调整。

第二十一条 在思想政治品德考核和身体健康状况检查合格、统考成绩达到同批录取控制分数线，符合南方医科大学投档要求的情况下，学校依据考生志愿，从高分到低分的顺序择优录取。

临床医学(本硕博连读)八年制专业只从第一志愿(第一组志愿)填报南方医科大学的考生中录取。

第二十二条 学校按照“志愿优先、专业优先、分数优先”的原则顺序录取。

一、“志愿优先”：指的是院校志愿。优先录取第一志愿(含平行志愿)填报我校的考生。非第一志愿报考我校的考生，只能录取到第一志愿录取后未满额的专业。

二、“专业优先”：对考生的第

一、第二专业志愿按“专业志愿优先”的原则录取。即各招生专业优先录取第一专业志愿的考生，若第一专业志愿考生未录满，则录取第二志愿报考该专业的考生。不设置专业志愿级差。

1、对第一专业志愿填报临床医学(本硕博连读)八年制或临床医学(卓越创新班)五年制的考生，当其第一专业未被录取，但高考总分达到其所填报第二专业最低录取分数线时，将录取第二专业。

2、对第一专业志愿填报临床医学(本硕博连读)八年制、第二专业志愿填报临床医学(卓越创新班)五年制的广东省考生，当其前两个未被录取，但高考总分达到其所填报的第三专业最低录取分数线时，将录取其第三专业。

三、“分数优先”：未被前二个专业志愿录取的考生，按其高考分数排序情况，按照分数优先的原则录取即优先录取高分考生后续专业志愿中最靠前的一个专业。

当出现考生总分相同、专业志愿也相同，但计划名额不足时，按其所在省投档的排名顺序录取;若所在省投档时未排序，则对比单科成绩，从高分到低分择优录取。单科成绩的排序是：文科类为语文、文科综合、文科数学、外语;理科类为数学、理科综合、语文、外语。

第二十三条 考生所有专业志愿都未被录取时，若服从专业调剂，则根据考生总成绩并兼顾单科成绩，调剂到招生计划有空额的专业录取，否则，作退档处理。

第二十四条 申请保送学习的考生必须参加本校组织的保送生综合考核 ( 面试)和文化水平测试，考核和测试合格者，报送考生所在省(自治区、直辖市)招生部门和国家教育部审核批准。

第二十五条 学校将根据教学、生活设施等具体情况，调整临床医学(本硕博连读)八年制专业男女生的录取人数。

男生报考护理学专业，高考总分相同时，享受优先录取。学校所有专业报考不受语种限制，但各专业公共外语教学为英语，请非英语语种考生慎重报考。

临床医学(本硕博连读)八年制和临床医学(卓越创新班)五年制两个专业新生报到后须参加学校的英语复试，成绩不合格者，调整到其他专业就读。

第二十六条 对省级招生办公示通过的当年度《普通高等学校照顾加分考生资格》中的加分予以认可〔临床医学(本硕博连读)八年制专业除外〕。符合国家和省招生办公室通过的各种优录条件的考生，学校在同等条件下优先录取。

学校对往届生和应届生一视同仁，且无招生比例限制。

第二十七条 报考我校文科类、理科类本科层次的广东省考生，三门学业水平考试都须达到C级及其以上等级。

报考我校文科类、理科类第三批专科层次专业的考生，三门学业水平考试均须获得等级成绩，且至少有一门达到C级及其以上等级。

当考生考试成绩(或排序)相同时，综合素质评价及学业水平考试成绩优秀的考生予以优先录取。专业录取时，在同等条件下，优先录取修习相关专业基础知识(模块)的考生。

第六章 录取体检标准

第二十八条 学校录取考生的体检标准按照教育部、卫生部、中国残疾人联合会颁布的《普通高等学校招生体检工作指导意见》(教学[2003]3号)和《教育部办公厅 卫生部办公厅关于普通高等学校招生学生入学身体检查取消乙肝项目检测有关问题的通知》(教学厅〔2010〕2号)的有关规定执行。对残障考生，若其生活能够自理、符合所报专业要求，且高考成绩达到录取标准，则予正常录取。

第二十九条 新生入学后，学校以教育部、卫生部、中国残疾人联合会制定的《普通高等学校招生体检工作指导意见》、《教育部办公厅卫生部办公厅关于普通高等学校招生学生入学身体检查取消乙肝项目检测有关问题的通知》为依据，对新生进行身体健康状况复查，对经复查不符合体检要求或不宜就读已录取专业者，按有关学籍管理规定办理，予以转专业或退学处理。

第三十条 临床医学(本硕博连读)八年制专业

一、二年级学生须在国防科技大学学习，体检标准除执行上述规定外，要求考生转氨酶正常、其他各项身体条件能够适应日常军事训练者方可报考。该专业新生入校后进行复检，不符合上述要求者，则予以调整专业或取消入学资格。

因一些用人单位对护理学专业毕业生身高有要求，请男性身高1.65米以下、女性身高

1.60米以下的考生慎重报考。

第七章 收费标准

第三十一条 学生学费、住宿费的收费标准执行广东省教育厅、广东省物价局有关规定。学费标准：医学类专业：5760元/人·学年; 理工类专业：5160元/人·学年;文管法经济类专业：4560元/人· 学年。

住宿费: 按照广东省教育厅、广东省物价局审批的相关标准执行。(宿舍水电实行定额管理，超出部分的费用，由学生自付)。

第八章 资助学生政策

第三十二条 国家助学贷款、奖学金、助学金等助学措施按照教育部、广东省教育厅和我校相关规定执行。

第三十三条 学校每年拿出专项基金，设立多项新生奖学金项目，用于奖励第一志愿报考我校、并被录取的优秀新生;同时建立健全了优秀学生奖学金、单科课程成绩优胜奖、国家奖学金、社会专项奖学金、国家助学贷款、勤工助学、减免学费、困难补助等形式的奖学助学机制，使每一个家庭经济有困难的学生能够安心学习，顺利完成学业。

第三篇：教育机构招生宣传口号集锦

西樵职校：成才成功之路，西樵职校起步

宁波电大：电大时空，连接成功

北大青鸟：教育改变生活

高考不理想怎么办?不读名牌大学就读北大青鸟

高考再也不是独木桥，就业才是硬道理

百分百高薪就业

学IT、找工作，我选北大青鸟

0基础也可以做软件工程师

高中生成才就业的黄金通道

民校民企直通车、技能就业双保障

高中生也能成为软件工程师

海南海口威信华洋语言学校：享受自然生活同时轻松掌握英语 金彩艺电脑培训：精诚电脑教育，精彩设计未来

杭州育英高复：一切为了学生、为了学生的一切、为了一切学生 北方汽修学校：汽修培训界的和谐之声

烟台英才国际英语：英才英语、王者风范

北京吉利大学：今年上学到哪里，吉利大学欢迎您

入学意味着就业

宁愿让您后悔没来，不愿让您来了后悔

北京科技职业学院： (校训)致知格物、品端学粹

就业就是竞争力

教育就是服务

北京高等秘书研修学院：白领人生，从高秘开始

现代高等秘书的摇篮

北秘——让每个学生都有工作

中国管理软件学院：今天你以中软为荣，明天中软以你为荣 北京达德教育：放飞梦想，共创未来

以德治校、育人为本，培养人才、服务社会

北京京桥大学：提升自己，成就未来

免试入学，通过率高;工作学习两不误，学历就业双无忧。 北京华夏管理学院：打造中国东方哈佛

管理人才的摇篮

为中国社会主义经济建设服务为根本宗旨，通过引进国际先进的教材与法，学习研究西方的管理科学和设计理念，继承东方的传统文化，造就中西、服务于祖国现代化建设的有用之才 ”为办学指导思想 努力实践、瞄准市场、适应市场、服务市场 ” 为办学方向

以学生为本，一切为了学生的将来，一切为了学生的发展 的教育理念 以教育为中心，以服务为宗旨、以素质为目的 ” 的办学思路 北京神州大学： 聚神州英才,创华夏名校

北京明园大学：为学生服务，教学生做人，学一专多能，走成功之路 理论知识+专业技能+国际礼仪=综合素质

学历证书+职业资格证书+创新精神=复合应用型人才

北京京海研修学院：贴心、专业、人文

竭力拼搏，更进一步

北京人文大学：走进人文，你将与成功比邻

北京中新企业管理学院：企业家的摇篮

北京民族大学：发扬民族特色、振兴中华教育

北京英迪经贸学院：积极、进取、高效

北京兴华大学：自尊自立、自强不息

选择兴华、创业北京

北京自修大学：让学生满意，为社会负责的精神，努力培养适应社会需型人才

北京京华医科大学：(办学宗旨)是贯彻党的教育方针，依靠首都医学的师资力量和临床基地，培养造就既有扎实的基础理论，又有专业知识联系实际的中医药卫生专业人才。

(办学特色)是以中西医结合为基础,开设中医学、中医针灸推拿学、中合临床医学、护理学、心理学等专业。面向全国招生

北京影视研修学院：东方好莱坞

北京现代管理学院：创新、求实、追求卓越

中国音乐学院：加强继续教育，完善艺术人生

北京美国英语语言学院：你的未来、比想象的更好

北京玄宇艺术研修学院：敬业垂范、博学笃行、求实创新

北京华诚学院：真诚博爱，强健自信，勤奋求实，开拓进取

北京青年企业管理学院：全力打造当代中国哈佛

北京中国驻颜美容学院：中国第一所美容化妆高等学府

中国农民大学：创建全球最大的农业科技创业培训机构

北京培黎职业学院：为黎明而培训

北京逸仙专修学院(校训)：奉献、博爱、诚信、刻苦

北京计算机专修学院：中国最具就业前景的民办大学(近100%就业率)中国信息大学：E专多能 尽显优势 造就精彩人生

北京罗德岱尔研修学院：严谨、敬业、诚信、育人

北京新圆明职业学院：以德治教、育人为本

聚四海名师，育天下英才

北京前进大学：一专多能，多能多证，毕业即就业

前进大学校训：厚德承世 笃学进取

前进大学办学理念：为民办学 诚信办学 科学办学

前进大学教育理念：用员工的标准培养学生

前进大学精神：奉献 敬业 创新 求是

前进大学宗旨：办人民上得起的大学

前进大学方针：宽严有度 育人至上 质量立校 人才强校

北京中加工商学院：Helping You Build a Better Life

北京东方文化艺术学院：428名学生考上公立大学不去而到我院学习? 北京中山学院： 中国唯一就业外企的专门大学

以在中国的外国企业和在外国的中国企业就业为目标

燕京华侨大学：(校训)严谨、博学、高雅

国家学历文凭考试北京地区24连冠

北京文理研修学院：(校训)崇德、博学、笃行、至善

北京新亚研修学院：以人为本、振兴教育、为国争光、为民造福 北京财贸职业学院：经理的摇篮

北京华腾研修学院：办学目标：以教学质量求发展，以学科特色创名牌北京卓达经济管理研修学院：文化产业人才培训基地

北京市汽车工业学校：广阔顺畅的就业出口，紧密直接的校企合作石油化工管理干部学院：厚德博学、报效石化

北京辅仁外国语大学：使每一名学生精通一门外语;具备一项专业技能科专业知识;具有一项职业资格

北大方正软件技术学院：质量立校、人才强校、特色兴校、品牌铸校 (校训) 诚信、宽仁、精理、重艺， 就业率：95%

北京育达工商专修学院：两条“绿色通道” ——毕业后直接被首都旅游关中外企业录用就业，直升英国对口大学深造

北京青年企业管理研修学院：全力打造当代中国哈佛

北京长城学院：学院与世界接轨、就业无忧的大学

石家庄白求恩医学专修学院：对社会负责、对学生负责、对家长负责 河北冀联医学院：创办一流民办医学院

艰苦创业、高效兴教

优胜教育：优胜选择，优胜一生

学大教育：好成绩，好未来

1、**学校欢迎你!

2、一流的名校——大学，一流的民校——**学校!

3、突出特色、注重创新、加快发展**学校!

4、全面贯彻教育方针，全面推进素质教育，迎接知识经济

时代!

5、办好**学校,为江苏经济发展作出重要贡献!

6、蕴集大学百年人文和苏中历史名城泰州千年底蕴——**

学校!

7、**学校，你人生的新起点!

8、青春风采，理想人生，尽在**学校!

9、向关心支持**学校的社会各界致敬!

10、今天走进**学校，明天踏上社会成为栋梁!

第四篇：《招生宣传方案》

一、招生策划—鱼塘借力策划案 ........... 2

1、策划案一： .............. 2

二、策划方案2： ............ 3

二、招生模式—话题营销 ......... 4

四、招生策划-连环计招生法案例分析...... 错误!未定义书签。

1、第一阶段:收集学生名单—教育学生 .. 错误!未定义书签。

第二阶段:继续收集学生名单—强化教育学生错误!未定义书签。

第三阶段:宣布提高学费(并提出零风险承诺教学)错误!未定义书签。

四、招生策划-考级推动招生 ..... 错误!未定义书签。

五、招生策划-晚会策划方案 ..... 错误!未定义书签。

1、晚会活动说明 ........... 错误!未定义书签。

2、 活动时间控制 .......... 错误!未定义书签。

3、活动执行方案 ........... 错误!未定义书签。

六、圣诞节目单—游戏天地 ...... 错误!未定义书签。

1、节目一： ........ 错误!未定义书签。

2、节目二 ......... 错误!未定义书签。

3、节目三 ......... 错误!未定义书签。

4、节目四 ......... 错误!未定义书签。

5、节目五 ......... 错误!未定义书签。

七、招生策划案之-转介绍 ....... 错误!未定义书签。

八、招生策划案之-公开课 ....... 错误!未定义书签。

九、招生策划案之—招生讲座 ........... 错误!未定义书签。

十、招生策划案之——讲座演讲稿 ........ 错误!未定义书签。

十一、招生策划案之——社区活动 ........ 错误!未定义书签。

十二、招生策划案之——赠品营销 ........ 错误!未定义书签。

十三、招生策划案之——与麦当劳合作搞活动 错误!未定义书签。

一、招生策划—鱼塘借力策划案

1、策划案一：

六一(五一/国庆/圣诞)自己做活动挺累的所以你可以选择帮当

地两个大一点的幼儿园做个亲子游园策划活动简单易行又能达到幼

儿园师生及家长间亲子效果的活动借用幼儿园的人力去做，你只需将

英语设计进去“英语主题游园活动--科学”当天挂上你们的祝贺横幅

参加活动的家长凭填写好的闯关卡家庭资料回执可以免费参加你们

价值108元(具体多少钱，你自己定)的“快乐英语体验套餐”限当

天递交回执的家庭，制造稀缺和时限

二、策划方案2：

“看电影，过六一(五一/国庆/圣诞)”活动策划案为了丰富小

学生课余生活，你可以与电影院联合举办“看电影，过六一(五一/

国庆/圣诞)”活动。双方合作方案如下：1 由影城提供“儿童免票，

家长打折”等优惠活动2 由你校负责人力和物力印刷一万份电影票

配送至当地周边一万名小学生手中。3 电影票正面是影城信息，背面

是你校培训信息4 双方本着诚信双赢的原则，对于各自承诺优惠信

息应该及时兑现。5 活动时间：5月28日起——7月30日票面信

息：正面： 6月电影最新资讯(图)电影院环境展示 (图)

文字说明：1 此劵仅限一名儿童免票，陪同家长或成人(2人或无限)

享受折优惠，并免费赠送小朋友麦当劳一份，中调杯。2 此

劵不可抵值现金使用3 最终解释权归影城所有。活动有效期：2011

年5月28日---------7月30日影城地址：

影城电话： 背面：广告语：学好英语 到新概念

小学同步英语初中英语初中数学高中零基础一对一辅导

凭此劵存根2011年6月30日前预订暑假班享受9折!地址电话

二、招生模式—话题营销

每年的六一儿童节，各学校都会例行举办活动，孩子们更是忙得不亦乐乎，排练、表演节目、参加游园;家长们亦如往常工作、上班;近日，广州天河“妈妈举牌：六一我也想放假，我想陪陪我孩子”的消息传得正热，也赢得众多家长回应与共鸣。无独有偶，济南市民于女士也在济南市历山路附近向路人征集签名，希望得到“六一”假期，从而能陪着孩子一起过节。小朋友如何过节，“家长们”是否应该与小朋友一同分享这个节日的讨论，随着“六一”的到来更是成为一时热话。这次大讨论不仅在普通人和各媒体上得到共鸣，也得到了以易中天为首的名人的共鸣，易中天在其新浪博客上发表博文：儿童节，何妨也是“亲子节”;赞同儿童节为法定假日并希望全国有人大代表在明年的两会上提出此议案。

2、 主题：和谐城市· 和谐家庭

—爱，让家更温暖

3、 策划思路：话题讨论→引起广泛关注和共鸣→引导舆论→提升城

市精神文明

4、 具体做法：

切入点：举办以家庭为单位的亲子趣味竞技大赛(主题：孩子，爸妈为你补过“六一”。家长们平日工作忙，忽略了跟孩子的感情沟通和互动，本次活动让家庭更和谐、温馨)

亲子趣味竞技大赛项目：

更多招生技巧请

到：

第五篇：招生宣传方案

广东话剧院艺术培训基地

招生方案

招生宣传及公开课组织

(一)前期招生计划：

1.对于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，应该制定出一套切实可行的招生计划。

2.以下招生方案可供参考：

a.通过关系渠道选择一公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代教课程，时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习所学专业的积极性;二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示教学特色及对品牌专业的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜(也可与班主任配合宣导)。

b.设计《免费试听班调查表》，内容含教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间(可设一个月8个课时)，感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表(便于我们与家长及时沟通)，发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。

3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。

(二) 公开课组织：

1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。

2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来;能否有效组织一定量的受众群体;各个环节是否准备充分安排扎实。

3.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的内容也相应有所区别。

4.策划公开课从以下几个渠道着手：

a.结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位;

b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行(也可考虑学校电教室)，当然没有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排;

c.若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。

d.“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点，在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开，由所学专业老师为学生进行50分钟的授课(50分钟内要让孩子掌握基本的专业内容，游戏等)，与此同时，家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展示，结果似乎让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费100—200元(还是打折价)，学费每年4698元。

(三) 彩页设计及报纸广告：

1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，内容安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用;

2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点(有奖试听配合活动)，制作精美图片，整体设计要显示清华大学的影响力。

3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。一般来讲，少儿所学专业学校的招生宣传主要会从这么几个方面进行：

第一，广告宣传。

1)如果有充裕的资金，可以考虑在发行量较大的报纸上作广告。着重宣传一下品牌的历史，教材和教学的特点，独特的教学服务以及招生开班的优惠信息。选用报纸宣传，应注意大量回购。用于一些固定场所的宣传展示用。

如果有十分充裕的资金，也可以发布电视广告。

2)报刊夹页。可以选择学习教育类的刊物，也可以选择父母必读等家长比较喜爱的育儿读物。

3)住宅小区和办公楼电梯广告。

4)地铁或公交站牌广告。

5)店面外墙广告

6)委托小学校的老师向学生和家长发放宣传单页。

7) 网络宣传。在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低廉。【推荐!】

第二，公开课宣传。

通过媒体或散发传单的方式向公众宣传培训中心的公开课信息，由培训中心的优秀教师或总部培训师来主持长45分钟—1小时的公开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量。

第三，免费试学。

与当地小学校联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到培训中心交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。

第四，在小学校的家长会上作招生讲座。

与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。

第六篇：招生宣传方案(1)

东莞理工学院

人 文 科 学 实 验 班 招 生 宣 传 方 案

2012年9月

目录

一、

二、

三、

四、

五、

六、 招生前言 ............ 3 招生目的 ............ 3 指导思想 ............ 3 招生范围 ............ 3 招生程序 ......................... 3 人才培养 ............

41.培养方式 ............... 4

2.培养特色 ............... 4

3.课程设置….…………………………………………………………………………4

4.运行机制…………………………………………………………………………….

55.毕业规定…………………………………………………………………………….5

6.授予学位…………………………………………………………………………….5

一、招生前言

人文科学实验班是东莞理工学院文学院为探索高等教育大众化时代的精英教育模式而专门设置的班级。实验班的目的是在立足校情的基础上，依托优势专业，吸引优秀学生，创造培养拔尖人才的育人环境，突出培养学生的自学能力、创新素质、完整人格，发展其语言、思维和判断能力。通过开展实验班活动，有利于形成学生学习的激励效应和示范作用，有效促进全校的学风建设工作再上新台阶。

二、招生目的

在立足校情的基础上，依托优势专业，吸引优秀学生，创造培养拔尖人才的育人环境，突出培养学生的自学能力、创新素质、完整人格，发展其语言、思维和判断能力。通过开展实验班活动，有利于形成学生学习的激励效应和示范作用，有效促进全校的学风建设工作再上新台阶。

三、指导思想

以学科群拓宽专业基础、因材施教、优生优培的理念，致力于具有较强的自学与创新潜能、团队协作精神和创业实践技能，善于参与竞争，具备问题意识强、视野开阔、勤勉上进等人才的培养。

四、招生范围

已被东莞理工学院录取的2012级文科新生，凡有志于从事人文艺术和社会科学高水平深造者均可报名。

五、招生程序

申请报名者请登录东莞理工学院文学院网站()，下载东莞理工学院人文科学实验班报名表，按要求填写完毕后将报名表电子版发至yanj@dgut.edu.cn邮箱。报名者收到文学院确认邮件后方视为报名成功。报名时间从2012年9月10日至9月26日，逾期不再接受报名。

初选：2012年10月10日，文学院通过文学院网站主页公布初选名单和面试安排。 面试：2012年10月12日至13日，文学院对初选者进行面试。

录取：2012年10月14日，文学院确定录取名单，由东莞理工学院教务处发文至各职能部门和各院系，被录取学生统一安排到松山湖校区住宿。

六、人才培养

培养和造就具有宽厚扎实的人文学科知识、较强的外语能力、能够运用所学知识从事人文学科的基础研究、跨文化、跨学科知识视野以及综合文化交流、文秘、新闻出版等相关专业工作的动手能力强的高素质人才。

1、培养方式

(1)通过经典研读、名家系列讲座等课程以及系统的英语学习，培养解读中外经典著作的能力，了解学科前沿的知识和发展趋向，打好专业学习基础。在此基础上，增设历史学、传播学、经济学、管理学、法学等课程，学生可根据自己兴趣和愿望，经过必要考核，于文、史、新闻等专业中选择其中之一作为主修的专业方向，重新分派专业导师，同时选修其他两个专业和人文科学实验班的相关课程。

(2)以培养学生自主学习能力、研究与实践能力为目标，采取课堂教学、学生自主学习与项目管理相结合的培养模式，按学科群开展基础阶段的教学。

2、培养特色

(1)实行激励约束机制。每学期末，按必修课程核算学分绩点排名，学分绩点排在后5%的学生将被退回原来班级，空出名额将从同年级的优等生中选拔。

(2)实行全程“专业导师制”。 专业导师由学校聘请责任心强、专业水平高的具有副高级职称以上的教师担任，专业导师在学生的课程选择、学习方法以及知识需求结构等方面给予具体指导。每位导师每年指导学生不超过5名。

(3)贯彻“通识教育基础上的宽口径专业教育”的基本培养理念，通过实施体现多学科通识、学科交叉、专业训练三者结合的培养设计，养成语言、思维和创新等方面的基本能力，以达成培养文科复合型人才的培养目标。

(4)抓住重点环节，名师授课、社会实践、综合“读、写、说”等素质训练等，辅以有效措施，严格要求和管理，以保证和提高培养质量。学校为人文科学实验班的学生圆满完成学业配置优质的教学资源。

3、课程设置

一是人文公共选修课程;二是人文科学实践课程。包括课外调研、校外实习、创业实践、科研项目等。

4、运行机制

(1)“人文科学实验班”注重对学生实践能力和创新能力的培养，除了专业安排的实践环节外，学院增设学生科研、境内外实习等实践环节。

(2)“人文科学实验班”的公共选修课程所获学分，可作为全校公共选修课学分，或者作为申请政法学院、管理学院、外语系等相关专业辅修学分。

(3)“人文科学实验班”学生在修满学分的基础上，成绩合格，经审批合格，颁发相应专业证书。

(4)学校给完成相关教学计划的“人文科学实验班”毕业生颁发荣誉证书。

5、毕业规定

学生在毕业时应达到德育培育目标和大学生体育合格标准要求，应获得最低总学分201学分，其中课内学分145学分，实践教学41学分，课外学分15学分。

6、授予学位

文学学士、法学学士、管理学学士。