智能停车收费APP推广策略
摘要：对于新建设的智能停车APP/微信小程序落地应用会面临来自各方面的阻力和困难。APP/微信小程序下载量不高?有效的推广渠道是哪些?用户留存度不高?用户活跃度不高?用户缴费率低?用户增长到一定程度如何获取商业价值?等等。为此，本文针对公司已落地运营项目在运营过程中的问题以及解决方案，总结出以下运营建议。
关键词：停车;APP;APP推广
1概念普及期
1.1来自官方红头文件的广而告之，确保停车收费法律意义上的权威性
作为车主市民，停车缴费是理所当然的事。但很多地方由于过去未对路边停车或公共封闭停车场施行收费，或在收费过程中存在标准不一情况。导致车主对停车缴纳停车费概念不强，且多反感心态。因此，作为运营方，无论是否具有执法权，应将在智能停车实施方案内容、管理办法以及欠费催缴办法，以红头文件(盖有官方印章)形式在所管辖的停车场主要路口公告栏处张贴，广而告之停车收费情况。同时，利用当地有影响力的媒体(报纸、电视、自媒体等)宣传该地区将执行智能停车，规范道路停车，创建智慧文明交通环境理念。
1.2媒体重要性
在当下的信息时代，人们获取信息渠道广泛，但主流媒体的声音仍然可以主导人们对新鲜事物的判断。智慧停车项目的落地，对当地民众来讲是件新鲜事物，因此从对它的评判，民众大多会议官方媒体公布的消息为最终认知。因此，项目落地上线前三个月，当地主流媒体(电视、广播、报纸、新媒体地方号)的发文宣传是十分重要也十分必要。
1.3信息重复传播力求覆盖全城
广告的定义是“广而告之”，而民众对信息的认知是需要不停的灌输，才能达到形成习惯的目的。因此，对于智能停车概念，对城市发展、民众出行以及社会发展贡献的益处应通过当地媒体机构重复传输。建议在项目运营前三个月内每周发布关于停车相关的解读文章。
2试运营推广期
2.1外联商务
通过前期媒体及线下持续推广，智能泊车落地当地城市已成为当地热点话题。与汽车相关行业商家对此必会十分感兴趣。通过与热点话题合作提升自身品牌价值，同时通过流量宣传增加销售额。因此，此阶段可针对当地汽车销售、汽车美容、汽车保险、汽车保养、轮胎公司、润滑油公司等汽车相关企业达成合作关系，为未来运营合作提供礼品、财力、流量支持。
2.2活动推广
在项目建设接近尾声的测试阶段，为了更好的让用户了解智慧停车的缴费流程。在正式上线前1个月，可对用户开放试用版本APP、微信公众号以及其他第三方支付渠道(支付宝、银联云闪付、本地通等)，并推出试用期间的活动。同时，停车场周边的广告推广和媒体要跟进宣传。以下为试运营推广期活动相关推荐。
2.3媒体关系
试运营期间，需要前期搭建的媒体关系平台持续推文宣传智能停车。此时，推文内容主要以试用方法为主。通过各类媒体大肆宣传增加车主用户对智能停车认知，并完成注册使用。
媒体推广建议：交通广播、音乐广播、地方电视台、地方热点微信公众号、微博等
同时，在各个路侧、封闭停车场张贴使用流程宣传海报及宣传单页，车场停管员对停车场内用户一对一宣传智能停车APP /微信小程序使用方法。
3落地推广期
3.1运营活动
根据已落地项目运营经验，上线初期为进一步增加市民车主注册使用智能停车软件(APP/公众号)，完成停车缴费流程体验。在上线初期会推出相应优惠活动。但由于路内、外停车收费特殊属性(公共资源)，在优惠活动制定上需要进一步考量。建议在停车费用收取、钱包充值优惠方面寻找恰当区间执行。
活动力度过大，会影响后续运营，后续运营活动力度如没有前期力度大会失去用户吸引力;同时还会使智能停车收费在民众中产生不良公信力、政府信用等影响。
活动力度过小，会影响活动效果，最终投入产出不成正比，造成资源浪费，有损运营单位利益。
但如能在前期推广过程中通过资源置换，得到合作商家赞助礼品作为活动奖品将进一步节省活动支出费用。
此外，针对用户注册、充值亦可举行活动吸引用户注册、充值。
3.2媒体公关
在落地推广期间，由于用户注册量、使用量激增，系统在短时间内会承受巨大压力，此期间会有大量来自用户的信息咨询以及常见问题解决。一方面通过建立客服系统解答用户咨询及问题。另一方面要利用媒体资源，通过媒体平台资源持续推广智能停车使用方法和便利性、安全可靠性、智能性。
同时，社会中会有质疑的声音，反对的声音，甚者贬低破坏智能停车的行为。对此，要建立危机公关处理办法。通过当地主流媒体发生引导民众正确认识智能停车。
公关媒体渠道：地方电视台、地方交通广播、音乐广播、地方热点微信公众号、微博等。此方面和联系当地公关公司来协调处理。
4运营推广期
4.1第三方联合活动推广
为增加用户粘性，提升用户APP活跃度，可与第三方公司达成合作，联合推广各类影响活动。
金融业：保险公司、各類商业银行、银联、证券公司等
房地产业：车主用户一般来讲均为当地高净值人群，对于房地产商来讲吸引力较大，可从广告、活动等角度联合推广活动。
汽车相关行业：汽车4S店、汽车维修保养连锁、汽车美容装饰连锁公司、汽车配件等
生活服务相关：大型商超、咖啡连锁、饿了么、美团、移动、电信、联通等生活周边企业均可洽谈合作推广。
4.2用户运营活动
已经积累了相当用户以后，可持续推进APP/微信小程序积分信用体系建立、支付有奖活动、推荐注册有礼活动、PR活动、包月活动。
结束语
停车APP/微信小程序推广及让用户持续使用并非一朝一夕的工作，需要不断探索和实践，在广大车主心目中树立良好的形象。可能刚开始停车APP推广可以短时间积累众多用户，只有继续深挖车主需求，不断推陈出新，才能不断发展。
参考文献：
[1]张欢欢 王冰玲. 智能停车收费管理系统设计[J]. 现代商贸工业.2019，40(03)：189.
[2]赵亮 郝萍萍.浅谈如何实现手机APP与资源回收平台的结合[J].现代信息科技.2019(09)：17-18.
作者：杨雷
摘要：随着互联网技术迅速普及和基于智能手机的APP的飞速发展，各种APP在大学生中得到广泛使用与分享。文章研究了基于数字化校园APP的设计与推广，针对大学生的需求，以大学生的利益为出发点，一款属于大学生群体的校园专属APP-吉农GO就应运而生了。吉农GO软件是一款吉林农业大学在校生自主研发、运营的校园APP。它依托于第三方平台(IOS、安卓)，针对在校学生，综合学校周边衣食住行等信息，分类集中发布，便于农大在校生的生活和学习。
关键词：吉农GO;设计;定位;推广
伴随着智能手机、平板电脑的快速发展，用户的上网终端逐渐从PC迁移，智能手机和平板电脑等移动终端出货量规模超越PC，成为手机APP的主要载体，通过手机APP在高校中的应用所形成的校园APP则将是未来文化发展与管理的必然趋势。大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍比较强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂。针对大学生的需求和特定的学校环境，以大学生的利益为基本出发点提供信息的应用软件较少。所以针对大学生群体的校园专属APP是未来主流的发展趋势，而专属APP更是互联网大潮中一颗闪耀的新星。
1 校园APP现状及发展
目前，对国内校园投入使用的APP数量没有准确的统计数字，可以肯定的是，由于开发APP的技术门槛和成本要求都处于较低的水平，未来一段时间内，在相应需求的推动下和国家鼓励大学生自主创新创业的政策引导下，投入使用的校园APP数量将进入一个快速增长的阶段。共青团中央学校部《2014年学校共青团工作要点》中专门提出：“紧密结合高校共青团工作的实际需要和大学生学习生活的具体需求，提供‘一校一品’的本地化移动APP应用和服务。”目前，不仅在创青春大赛中出现APP专项赛，而且“互联网+”、iCAN等比赛中均有APP赛。由此可见，校园APP不仅在大学生中产生热烈影响，而且受到了教育和青年工作主管部门的重视，因此，校园APP的发展热度在未来一段时间内仍会持续上升。 马化腾曾说过，移动互联网不仅仅只是互联网的延伸，更是一个颠覆。手机APP校园客户端是在数字化校园的逐步发展和智能手机的普及应用中产生的，它从根本上将校园数字化建设拓宽到了全新的发展领域。针对APP的应用现状特点和特定的大学
环境，制作一款适合在校大学生，满足大学生日常生活、食堂饮食、 校友网上店铺、校园二手物品交易、校园及企业兼职信息等多种功能为一体的校园APP，成为APP开发者的首选方案之一[3]。
2 吉农GO APP定位及设计
2.1调查与定位
为了准确定位软件的板块，我们在软件开发前期进行了大量的市场调查，了解每个同学的不同需求。根据各个年级上课地点不同这一情况，分别在吉林农业大学综合楼、阶梯教室两个地方分别走访T4个年级的学生，每个年级发放250张调查问卷共计1000张。收回954张，整合数据，发现年级不同的学生对软件的需求也不尽相同，大一同学偏向于农大历史以及学生组织社团活动的动向，而大二同学则更关注于聊天和兼职信息，大三学生则更关注考研和就业的动态，大四学生则比较关注就业创业、二手交易等。
2.2吉农G0设计
本应用软件是以Java为编程语言，从接口到功能，灵活多变。主要运用的是Activity之间的相互跳转，然后利用Intent实现多个程序同时运行的效果。运行中如果某个Activity的画面被另一个Activity所取代，则这个活动就会停止。部分程序如图1所示。
吉农GO的LOGO为了与学校的历史、校徽相匹配，选蓝色为主调，N则代表农大，左上角白色的标志象征农大蒸蒸日上，也寓意着吉农GO会越办越好，如图2所示。现己开发九大板块，分别为“大一专区”“吉农资讯”“吉农帮帮团”“吉农外卖”“学习助手”“兼职招聘”“爆照交友”“吉农二手”“周边游玩”。系统主页面如图3所示。各大板块说明如下。
2.2.1大一专区
本模块主要由吉农各组织历史、吉农地图、吉农各部门电话等功能区构成。为初来学校的大一新生更快了解吉林农业大学提供了便捷。
2.2.2吉农资讯
包括“吉农新闻”“活动赛事”“吉农通”及大三、大四学生关注的“吉农就业”板块(里面包含吉林省各高校宣讲会、双选会等实用信息)。
2.2.3校友店铺
该版块主要内容包括“大学必备神器”“上课助手”以及“快递代取”。具体操作流程为：由课余时间比较多的同学在该板块上开店申请并成为快递代取人，有需要的同学可以在APPT单，佣金由店家自主设置。送达后可以进行评价服务等。申请开店的同学，后台会进行身份核对，以保证安全。此版块也为微商及网店店主提供网上交易、销售平台。用户可在平台上查看商品、交易、反馈评价等。
2.2.4吉农外卖
这个版块的开设主要是为了方便在寝室、图书馆和教室学习而不愿把宝贵的时间浪费在去食堂的路上的同学，与学校食堂合作，在平台可以实现在线选购食堂餐品，接单后由专门配送员送达，可以避免用餐高峰期，免去了在食堂排队打饭的困扰。付款方式分为在线支付和货到付款两种，在完成交易的同时还保障了用户的财产安全[4-5]。
2.2.5吉农教务
此版块是根据面临期末考试，四、六级考试以及考研等学生的需求所设立的，主要内容包括“复习精品”“四六级必备”“校友精作”及资料共享区等。目前正在开发课程表查询以及在线选课系统。
2.2.6兼职招聘
此版块主要针对想在课余时间丰富自己的经历，并且赚点生活费的同学而设立的。該版块主要分校内兼职和校外兼职。校内兼职主要包括学校促销、传单派发、食堂兼职、校园代理等。校外兼职主要包括促销、婚庆布场、家教、会议服务、假期工等。通过详细的市场调研，我们团队己与多家人力资源公司及传媒公司达成战略合作意向，并积攒下诸多资源人脉，以确保工作的安全和薪水的发放。
2.2.7爆照交友
为满足同学们在课余时间增加社交能力的需求，提高同学们互相了解、增进友谊所设立的。内容包括“我怎么还没脱单”“我的室友”“吉农男神日常”“吉农女神日常”等版块。同时还设置了喜欢、转发等功能，也可以聊天，发送视频、图片、语音等功能。
2.2.8吉农二手
二手市场是所有大学生都有需求的市场，其中大四学生会更加关注二手平台，通过此平台学生可以简单实现线上商品的出售与购买，方便快捷，主要内容包括日常生活需求量比较大的物品，比如自行车、二手书籍、数码产品以及水卡等。
2.2.9周边游玩
此版块是针对爱好旅游的同学所推出的，我们与一些旅行社合作，对长春周边的热门旅游景点进行了筛选，才推出了此版块。
2.2.10其他功能
在讨论区，大家可以像百度贴吧一样随意发布文字消息及照片等。在消息版块中，用户可以接收到别人对所发帖子的评论并进行回复，也可以和别人聊天交流。在“我的”版块中，可以看到我的订单，如外卖订单、二手物品订单等，我的喜欢、我的评论、我的发文、我的发帖等。吉农GO已经接通微信、QQ、新浪微博登录问题，也可以转发喜欢的文章到微博、QQ和微信。在周边服务中用户可以看到学校周边的热门店铺并且可以通过吉农GO了解到他们。
3 吉农GO的优势
(l)区别于其他校园APP，本款APP的用户主要针对吉林农业大学在校大学生，用户关系更加垂直，反馈信息更加及时精准，便于软件完善。而且我们开发者也属于众多用户群中的一员，所以用户体验体系更加完善，更加了解他们的需求，能够及时更改栏目板块。本款APP由本校学生自主开发运营，在软件宣传推广过程中，更容易让用户接受。APP的发布内容与同学生活紧密相连，软件开发前期，依据各年级同学对软件需求的调查，我们对软件功能模块进行了更详细的划分，以在校大学生为基本出发点，推送信息更加贴近学生生活。
(2)本款APP特色之处在“吉林外卖”模块，与现己上市的外卖软件相比，吉林GO的合作方只限于学校食堂，方便快捷、安全卫生。
(3)“校友店铺”也是平台的另一个特色版块，它采用了人人快递的模式，通过新一代信息技术的综合应用，真正体现了快件的快，手机终端操作的方便，不受时间、空间的制约，实现全程无纸化操作，更环保更低碳。我们倡导将学校公众都发展成为自由快递人，利用自己的闲暇时间，根据自己的行程随程捎带物品，直送直达，有效解决学生想取东西而分身乏术的困境[6]。
4 吉农GO推广及财务分析
4.1市场开拓
本项目将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营。与此同时，将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务[7]。
4.2推广方式
本应用在运行过程中，根据不同的时间和特定的环境，将采取以下的推广方式，如表1所示。
4.3产品完善
根据市场调查及产品的运行过程，实时调整APP板块，完善APP界面，完善系统功能。同时，加大APP宣传力度，提高软件知名度，增加入驻商家数和使用用户数，加大APP的信息流动。
4.4财务分析
根据财务分析对吉农GO项目未来5年的财务作出了预测，通过计算投资净现值、现值、投资回报率等，远远高于盈利指数，证明了开发吉农GO APP的可行性，具有较好的经济效益和社会效益。
5结语
校园APP是基于数字化校园的发展趋势和智能手机的普及应用上而产生的，它为校园数字化建设拓宽了新的发展领域，进而更加完善了数字化校园的建设。从某种意义上说，作为移动的数字化校园，校园APP承载着校园信息融合发展的重要任务和希望。吉林农业大学吉农GO的设计开发能够为吉林农业大学的学生提供更加便捷的学习和生活服务的同时，也能够为其他的手机校园APP提供设计和推广的参照。
[参考文献]
[1]孙净宇，李澈，张震，等.高校校园APP发展现状初探[J]中国传媒科技，2014 (6)：22
[2]李艳萍.浅析基于手机移动终端的校园APP应用的发展趋势[J].武夷学院学报，2014 (5)：64-66
[3]张言林，李博，王文博，等.基于数字化校园的手机APP客户端设计初探——东北林业大学“移动校园”手机APP客户端设计[Jl.设计，2014 (2)：81-82
[4]陈亚男.手机APP对大学生日常行为影响的调查研究——以中国石油大学胜利学院为例[J].建筑工程技术与设计，2016 (9)：2592.
[5]程晖.基于数字化校园的手机客户端研究与设计[J]数字技术与应用，2017 (2)：208
[6]豆瓣网.国内社交APP的发展现状及趋势[EB/OL]( 2017-01-22)[2017-11-17l.https：//ww、vdouban.com/note/60332295 71
[7]劉峰.手机APP营销模式及其关键问题分析[J]电子商务，2014 (10)：37-38.
[8]段力鲡.智能手机社交类软件市场前景探析——基于武汉市调研数据[J].统计与管理，2013 (6)：30-31.
作者：杨罗罗 张永德 刘海洋 解志波 朱凤武
摘 要：移动互联网时代的到来，孕育了移动APP营销模式的诞生。通过大量的文献研究，移动APP营销特征可以从系统质量、信息质量和服务质量三个方面衡量，其营销模式可以分为广告植入、广告投放、品牌APP、联盟APP。不同的APP营销模式和特征对消费者感知、满意度影响不同，营销实施者首先应加强营销特征;广告植入需要真实有效;广告投放应当利用数据精准营销;开发品牌APP，实现品牌效应;运用联盟APP，集聚人气;同时注意各个营销方式的多样化。
关键词：移动APP;营销策略;城市旅游;品牌推广
根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第41次《中国互联网络发展状况统计报告》数据，截至2017年12月，我国手机搜索用户数达6.24亿，使用率为82.9%，用户规模较2016年底增加4887万，增长率为8.5%。通过移动客户端上网的用户数量持续增长，并不断挤占其他终端设备，手机亦从一个通讯工具，变成了生活必需品。
正是移动互联网时代的到来，促使各个商家不断开发其移动客户端，利用移动设备开展营销活动。传统的互联网企业也在不断开发移动客户端，这些APP程序包罗万象，从饮食住宿到出行旅游，从学习咨询到休闲娱乐，涵盖了人们生活的方方面面。随着4G网络的广泛运用，移动设备的随时随地随身的侵入模式逐渐嵌入到人们的生活中，尤其是社交软件，其“自媒体”特征成为商家开展营销的重点渠道之一，社交网络使得“小猪佩奇”能在几天时间内在全国各个年龄层内广为流传。
移动APP营销的巨大成效引发了商家营销理念和方式的变革，移动APP营销模式逐渐成为企业拓展营销的新渠道，吸引消费者的新窗口。除了社交网络带来的冲击，直播平台、手机游戏、美图相机、短视频软件等APP应用带来的“网红”效应，为旅游城市的品牌推广提供了更为广阔和便捷的渠道。如何构建移动APP营销模式，制定完善的APP运营模式和策略，提高国家旅游品牌号召力以及客户服务水平和市场竞争能力，是各旅游局应当思考的重要问题。
一、城市旅游品牌推广
城市旅游品牌是城市品牌的亚品牌，是城市旅游环境中的功能性、情感性、自我表现性等战略识别要素在公众头脑中共同生成的一系列独特认知和联想。旅游业现已在社会经济体系中占据重要地位，甚至成为一些国家和城市的国民经济的支柱产业。因而不断地吸引游客成为城市旅游品牌推廣的首要任务。推广城市旅游品牌不仅是为了吸引游客象，更是加强了社会对城市旅游形象的认知。
近些年，国内学者对于城市旅游品牌的推广研究不断深入，从基本内涵到具体策略，从战略引导到推广计划，其营销方式也随着时代的进步在不断创新。胡良民(2005)以河南旅游业为例，认为其旅游业的发展需要在对旅游资源创新挖掘的基础上，争取“中国优秀旅游城市”的荣誉，以此宣传河南旅游城市形象。王苏洁(2006)年提出长江三角洲城市联合营销机制。钟栎娜(2007)提出了网络营销的对国际旅游城市营销的重要作用。伍弦(2009)归纳了三个城市的成功营销经验：焦作现象、栾川模式和宁波经验。马林(2011)以宁夏作为切入口，认为西部城市旅游形象的推广离不开网络营销，尤其需要加强在新兴旅游电子商务网站的宣传推广，而不能仅仅局限在旅游官方网站。
2013年，智慧旅游的概念深入人心，各个城市也在不断开发其智慧旅游，除了旅游APP的不断开发和推广，微博等各种媒体传播渠道迅速扩散。学者们对其应用开展了大量研究：石瑞(2014)针对“无景点旅游”中的城市提出其在微博营销中的定位策略，从而在城市旅游竞争中取得优势。郭益盈(2014)提出新媒体条件下的城市旅游营销新模式，如城市拍旅游宣传片、电影等方式。秦婧(2017)认为旅游行业与智慧终端的结合成为时代发展的必然，目前新兴的新媒体属于智慧旅游建设的重点宣传工具，二者相辅相成。陆峰(2018)以苏州旅游城市营销策略为例，介绍了其理由新媒体开展的相关营销策略，包括利用前沿的自媒体工具(Facebook、Twitter和Instagram)、密切关注新谋体的变化趋势，寻找新途径，发挥新媒体以点带面的作用，同时结合线上线下活动，在电视、纸媒、在线媒体上投放广告，在游客的新途径。
可见，目前学者对城市旅游品牌的推广策略研究较为广泛，紧跟时代潮流，逐渐从线下宣传发展到线上推广，其推广渠道也越来越多样化和丰富化，各个地区和城市的旅游也在不断开发自身的旅游APP，为游客提供更为便捷的服务。但是，如何准确利用各个营销渠道达到最好的传播效果，还需要我们进行进一步的研究。
二、移动APP营销
1.移动APP营销的概念与特点
随着移动APP营销在社会中的不断实践，学者对于移动App营销进行了较为全面的概念研究。聂雅兰(2013)将APP营销定义为：企业在第三方平台发布应用程序，由此开展发布产品、宣传活动或服务、提供品牌信息等一系列营销活动的营销方式。李欣憬(2014)表示APP营销即应用程序营销，这一营销活动主要是载体是智能手机、平板电脑等移动终端上的应用程序。袁政(2015)的定义与前两位学者相似，但是其明确表示该营销活动包括了在Web网页渠道发布程序。赵顺(2016)完善了这一概念，并认为这一营销活动是刺激需求-产生需求-满足需求的循环过程。虽然不同学者对其定义有所差异，但是其定义中都包含了移动终端、应用程序、营销活动这三个关键词。
APP营销较之于传统的营销方式以及网络营销，其存在的主要优势有以下几点：
(1)低成本。APP营销主要载体在于移动设备中的应用程序，其成本大大低于电视、报纸和网络。只需商家开发自有品牌APP或者在基础用户数大的程序中进行推广，便会起到很好的宣传效果，这一期间也会产生一定费用，但是相对于电视等渠道则显得微不足道。
(2)随时性。移动设备的随时性促进了APP营销的随时性，且消费者可以直接通过APP购买商品，不但方便了顾客选择与购买，同时也有助于我们挖掘消费者偏好，为其后续精准定位产品设计、定价、促销等都有重要意义。
(3)时空性。这一特性主要是借助移动互联网时代下，信息传播和交流的跨时空的特点，这为营销活动提供了更为广阔的时间和空间，同时也提升了信息更新速度，可以及时地为顾客提供最新的产品和服务。
(4)持续性。一旦消费者形成了对某一应用程序的使用习惯，并产生依赖，那么相应的推广效果也是持续的。这一优势既增强了用户粘性，同时可以采集到相应的客户需求数据，充分挖掘潜在需求。
(5)互动性。APP相关应用可以和客户直接沟通，且类似于“抢红包”这样的互动环节也可以增强产品和顾客之间的联系。
(6)个性化。APP营销可以根据产品和客户喜好的特征，制定不同的广告界面，且形式多样化。既可以将产品或者服务制定成游戏，也可以利用热门游戏植入相关广告，最直接的方式是建立产品APP，根据产品类型定制不同的程序。
(7)自主性。这一特性主要从客户体验角度，与电视广告和网络广告相比，消费者可以自主选择看或者不看广告，下载或者不下载相应的品牌APP，这不仅是便捷了消费者，也是为商家提供了精准营销的机会。
2.移动APP营销模式的分类
学者对于APP营销模式的分类各不相同，主要代表有以下几种：
学者对于移动APP营销模式分类的差异主要是其研究视角不同。国外学者Hee-Woong Kim(2011)等学者通过实证调查分析了影响移动APP购买的决定性因素，Gupta(2013)则是从用户意愿角度出发;Hammad Khalid(2013)利用APP Store中APP的用户评论，将其转换成定量数据，统计并分类了APP的使用抱怨。国内学者张建凤(2012)结合手机广告载体之一的APP营销案例将其分类，左石华(2014)则从中小企业移动营销实际情况进行的分类。熊小彤(2014)、何俊(2015)、徐可塑(2015)、孙永波(2016)以及赵顺(2016)的分类模式较为相似，其通过实证研究分析各个模式与消费者行为、消费者意愿的相关关系，为精准营销提供了可能路径。
从旅游城市的推广来看，孙永波(2016)的分类方式更为细致，更有利于我们对各个模式进行深入研究。其APP内容植入是将产品信息引入到APP中，例如疯狂猜图中的各大商家名片信息就是比较成功的案例。这种方式较之于传统的电视广告、宣传栏，更具有趣味性和易获性，且范围较广，能在满足消费者对APP本身的使用需求的同时，让消费者在不反感的情况下接收广告宣传。APP广告投放与内容植入较为相似，区别在于该种广告有链接到特定界面的功能，消费者可以搜寻到更多产品信息，甚至是直接购买，这种方式不仅可以提升品牌知名度，还可以直接增加销售。品牌APP是指企业开发专属APP，用户可以在网页或者应用商店中自行下载。这种模式更具针对性和专业性，尤其对于旅游而言，城市开发自有的旅游APP，可以帮助游客更快捷的了解旅游景点、交通、住宿等信息，同时便于旅游地展示其旅游特色，提升品牌形象。联盟APP是利用信息平台，多家品牌共同营销的模式，如聚美优品APP、手机淘宝、携程等。
3.移动APP营销特征
在研究APP营销过程中，我们难免会讨论何种移动APP营销特征可以增强消费者感知与满意度，促进消费者的消费决策。根据APP营销的低成本、随时性、时空性、持续性、互动性、个性化和自主性等特性，国内学者们对其营销特征进行了一定的研究。玄海燕(2018)在研究群体决策行为时，将APP营销特征分为：低成本性、精准性、即时性与持续性、跨时空性、丰富性和互动性。但是其衡量维度存在一定的主观性和片面性。
部分学者将该特征比作系统质量。信息系统的质量研究主要有Bhattacherjee在2001年提出的的期望确认模型(ECM)：确认(Confirmation)、感知有用性(Perceived usefulness)、满意度(Satisfaction)与持续使用意愿(Continuance Itention)。该理论来源于学者对电子银行系统持续使用行为的研究，主要应用于IS系统，可以帮助判断用户对某一系统的使用意愿。早前，DeLone和McLean提出信息系统成功模型(IS Success Model)，2003年对其进行了修正，并在学界产生了广泛影响，得到了众多学者的认可和应用，该理论中的质量被解构为三个维度：系统质量(System Quality)、信息质量(Information Quality)和服务质量(Service Quality)。APP系统与信息系统存在较强的一致性，因而本文认为在考察APP营销特征时，应当采用这一模型，由此完善现有研究在APP营销特征量化考核方面的不足。APP营销特征划分如表2。
从其营销特征考察维度来看，系统质量的好坏反映的是程序系统是否便捷、安全、灵活，使用是否简单，系统质量越高，客户满意度则越高，越能吸引用户;信息质量考察其内部包含的信息的丰富性，获取信息的便捷性和效率，信息是否簡洁。如果APP中包含的信息构架复杂，则会给顾客带来一定的困惑，降低用户体验，在营销过程中甚至会引起消费者的反感;服务质量主要是考察顾客是否可以在APP中有较强的参与性，一对一的即时服务以及较强的互动性也会增强客户满意度，在客户满意的情况下开展的营销推广将会大大增加成功几率。
三、移动APP营销下的城市旅游品牌推广
面对移动互联网时代的到来，城市旅游品牌的推广也要不断创新。移动APP作为目前移动互联网营销的核心载体，是我们开展营销活动的主要战场之一。不同的APP营销模式和营销特征对消费者感知、消费者满意度影响不同，进而影响着消费者的旅游决策。
1.不同营销模式下的推广策略
不同营销模式产生的营销效果不同，对于旅游城市推广来说，营销者应当明白以下几点：
(1)内容植入要真实有效。在广告植入到APP程序之前，营销者应该了解使用该APP的消费人群特征，其个人喜好是否与产品特征一致，由此才能保证广告的针对性和有效性。例如在导航APP中，可以插入相关旅游地的宣传信息。APP内容植入的营销模式更适合名气较大的旅游地，这种广告形式特点在于不断强化一个品牌在消费者的印象，当消费者产生旅游的念头之时，便会首先想到这些知名地。另外，营销人员在植入广告形式、频率等方面也需在合理调查的基础上制定策略，如果频率过高则会引起消费者的不适感，广告形式过于突兀也会引起潜在顾客的反感。在此基础上，广告设计需要考虑美观，巧妙的将旅游信息传达给消费者，引导消费者主动了解旅游地，从而促进并强化消费者对旅游地的选择。
(2)利用数据精准投放广告。移动APP营销与传统营销模式的一大差别就是，它可以通过大数据挖掘，开展精准营销。微信朋友圈中的广告投放便是利用数据统计，给客户与广告商进行精准匹配，从而针对不同的微信朋友圈推送不同的广告。城市旅游品牌应该抓住这一优势，针对潜在顾客精准营销，将广告投放于与自身旅游特色相吻合的顾客手中，最终促成消费者旅游决策。而在营销过程中，也应该根据用户需求的变化，改变自身品牌推广策略。需要注意的是，为了保障消费者权益和隐私，投放的广告要能保证消费者有选择接受或不接受广告内容的自主权。
(3)开发品牌APP。众多学者研究表明，品牌对顾客满意度和感知情绪都会产生积极的影响，品牌效应也可以会城市带来巨大的经济利益。因而，旅游城市在营销过程中，应意识到品牌的重要作用，开发品牌APP。这一举措不仅是为了增加访客量，更多的是“品牌”理念的传播，增强消费者的决策意向。另外，城市旅游自身的旅游APP，可以更好的传播当地旅游文化，也可以方便游客之间的相互交流，其较强的互动性，也会给消费者带来更多的旅游幸福感。品牌APP的开发可以实现旅游地与消费者之间的互动沟通，增强游客体验，从而为其奠定良好的口碑基础，最终形成游客络绎不绝的良性循环。最后，品牌APP开发需要注重消费者隐私保护以及财产安全，其程序设计要着重加强系统质量、信息质量和服务质量。
(4)运用联盟APP。该运营模式相较于其他模式，具有以下几个方面的特点：首先，其产品种类更为齐全广泛，可以吸引各式各样的消费者，可以很好的达到引流的效果。其次，购物更加便捷，节约消费者决策时间和购买时间。第三，联盟APP具有自身的庞大的网络互动平台，其口碑影响力更为强大，其优惠政策更容易引发消费者的消费欲望，例如“双十一”促销活动。如果在携程旅游这样的旅游联盟APP中，能够创造这样的旅游盛典，也可以为城市旅游品牌推广带来巨大的客流量和消费。
2.不同营销特征下的推广策略
反应各类APP营销特征的系统质量、信息质量和服务质量的营销侧重点不同，营销实施者应该根据自身旅游品牌的特点注重不同的质量要求。例如偏向于娱乐的旅游地，类似常州恐龙园、嬉戏谷等，更应该注重系统质量和服务质量，加强系统灵活性，在移动设备中能够营造出生动活泼的旅游氛围。偏向于旖旎风光的旅游地更应该注重服务质量和信息质量，关注APP的简洁性、一对一、互动性，帮助消费者系统全面的了解目的地的独特风景和赏景绝佳地点，由此吸引潜在游客。偏于于独特人文的旅游地，其营销推广的APP更应该注重系统质量和信息质量，例如APP的安全性、易用性，人文信息是否易获取。营销者在应用各类APP过程中应当对某些功能重点加强，强化消费者的满意度，从而使得营销效果最大化。
3.推广方式须多样化
在关注营销特征和营销模式的前提下，企业还应该注重多种推广方式相结合，扩大旅游地的知名度和影响力。尤其是在现代社会“自媒体”的不断发展，旅游城市应当重点利用社交平台，发挥“网红”效应。需要注意的是，在“网红”效应的背后，存在持续消费意愿的问题，为了克服这一缺陷，旅游城市应当做好持续营销，同时保障旅游品质，避免客户因期望过高而产生失望心理。
参考文献：
[1]孙永波，丁沂昕，高雪.移动App营销模式对消费者购买意愿的影响[J].商业研究，2018(02)：9-18.
[2]朱颖.我国移动APP隐私保护政策研究--基于96个移动应用APP的分析[J].暨南学报(哲学社会科学版)，2017，39(12)：107-114.
[3]夏初蕾.移动APP的品牌营销推广创新[J].传媒，2017(02)：62-63.
[4]李欣颖，徐愷英，盛盼盼.餐饮外卖移动APP信息采纳行为影响因素实证研究[J].图书情报工作，2016，60(18)：133-139.
[5]王建磊，孙宜君.融媒背景下传统媒体App的价值转移研究[J].现代传播(中国传媒大学学报)，2016，38(11)：117-120.
[6]许峰，李帅帅.旅游移动APP能够持续吸引用户吗?--一个有调节的中介检验模型[J].旅游学刊，2016，31(08)：52-60.
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作者简介：王建华(1979- )，管理学博士，江南大学商学院，副教授，硕士生导师，研究方向：食品安全管理与农业经济;汉慕沙(1986- )，江南大学商学院，研究生，研究方向：市场营销
作者：王建华 汉慕沙
摘 要：我国是农业大国，农村人口占据很大的比例，农村经济的发展和人民消费水平的提高直接影响国家经济的发展。随着社会的进步和经济的发展，农村的生活水平正在有着巨大的变化，智能手机的推广和应用，快递业务的发展，网络智能平台的运营，农村居民的消费行为也随之发展转变。但快递业务在农村的经营过程中存在着较多问题，成为农村网络购物较为突出的因素。农村物流最后一公里的配送成为网络购物的最大的绊脚石，如何解决这个问题，成为推动农村网络购物发展急需解决的问题。
关键词：农村经济;APP的推广
一、农村物流配送中存在的问题
近年来，国家对于农村经济的发展给出了一系列的优惠政策，“绿水青山就是金山银山”大力保护生态环境，开发农村的旅游资源、号召各行各业进行“精准扶贫”等等，农村的村容村貌发生了巨大的改变，人民的生活得到了很大的改善。现在的青年大多数都在外地打工，老人和小孩都留在老家，所以网络购物越来越普遍，越来越得到人们的认可。
但是农村相对于城镇来说分布比较散落，人口分布不均匀，所处的地理位置交通既不便利，也不发达。在现实生活中， “最后 1 公里”物流配送中还存在一些问题影响和制约着网络购物的发展，如何建設便捷的物流体系来适应人们网购的需求是一个急需解决的关键问题。
1.物流派送的时效性不高
当前乡镇快递存在多杂的特点。代理点数量虽多，但由租金问题，店家往往选择施工简易或与其他商铺共同租用很小的店面来维持日常的经营。地方狭窄简陋，安全系数不高。有时派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件，加上农村人的时间观念较弱，会给派送员带来工作不便，并且派送员在等待收件人取件的过程中也浪费很多时间和精力。
2.物流经营的规范性不够
虽然当前绝大多数乡镇有快递经营机构，但办理了营业执照并取得经营许可的数量很少。乡镇农村快递很少办理营业执照和取得经营许可证，且其从业人员多数是在经营其它业务的同时兼营快递业务，也无专门的店面和快递员。由于业务不精通，外加设备也不先进，所以营业点会出现快递丢失，少件坏件的事情常有发生。由于存放不当，坏件的事情也很普遍。
3.物流服务的质效性不强
部分乡镇快递为节约运输成本，有时几天才收发货一次，而农村物流快递点除店主外基本没有专职的快递员，且很少提供派送上门服务，需消费者自行前去提取，收到件后也不能保证第一时间通知提取，使得本应快捷、高效、便民的快递服务质量大打折扣。
当前乡镇农村快递经营成本主要包括县城到乡镇的运输成本、通讯费、房租等，其中运输成本是制约乡镇农村快递发展的关键。农村居民居住的相对分散，而且人口的密度较低。
二、农村物流配送模式新探究
1.政府加大政策宣传，增加对于电商政策的知晓度
当地政府需要严格落实相关文件精神，争取电商兴农扶贫项目中地方政府实施政策扶持，加强与其他网络平台的交流与合作，吸取经验，查找不足。明确平台的服务理念，定位平台的消费水平。农村市场非常广大，建立诚信的服务体系直接关系到平台的运营寿命。
2.开发适合农村现状的物流“合作社”APP
根据前期的调研与购物需求，梳理和整合农村商品服务点和集散点，建立网络连接系统和村村通农村“合作社”APP，将每个村庄的村民根据不同的网购需求建立固定的群组，实行网络定位功能。针对村民的现实文化水平问题，将平台功能做到简捷、明了、通俗易操作。村民可以直接在“合作社”APP上下单，平台将更快捷、更准确的将商品派送到村民的手中。我们建立自己的仓库，每一件商品都能溯源，找到出处，一环扣一环，形成自己的优质品牌。实现购物、配送和售后一条龙的全面服务APP。
村村通农村“合作社”APP主要打造“村民——网购——商品”及时送达和无缝对接的时效性问题。满足村民下地干了一天的活，回到家后也能够像城市里的人一样在平台上随点随到，满足自己的及时需要。不仅满足了村民日常忙碌没有时间购物的问题，同时也满足了村民能够随时购物，并能够及时拿到商品的渴望。如何在竞争激烈的电商平台中，使得农村“合作社”APP能够脱颖而出，是我们研究的重点。
加大宣传，普及农村“合作社”APP网络消费知识和经营范围，唤醒农民的网购意识和对平台的信任。针对农村网购特点，编制通俗易懂的宣传小册子，免费向村民赠阅，有计划、分区域进行巡回宣传，促使农村“合作社”APP家喻户晓，激发农民的网购热情，开展代理点的试点工作，分区域分板块推进网购工作。积极向训民传授网购方法，解答村民的网购咨询和指导村民网购维权等。
3.建立试点村庄，推广农村“合作社”APP
以自己熟知的村庄作为试点单位，推广农村“合作社”APP。通过到田间地头、挨家挨户发送通俗易懂的传单外，制作详细的调查问卷，梳理出村民最想要的产品和最想要的服务是什么，还需对村民做简单的使用培训，最大限度地站在村民的角度上完善平台的服务功能和售后功能。
开发村村通农村“合作社”APP，将传统的拿到集市上的售卖方式和现代网络平台虚拟的售卖方式有机的结合在一起，让村民既能感受到岁月的淳朴，又能享受网络大数据带来的时尚和便捷。将每个村庄的村民根据不同的网购需求建立固定的群组，实行网络定位功能。村民可以直接在“合作社”APP上下单，平台将更快捷、更准确的将商品派送到村民的手中。我们建立自己的仓库，每一件商品都能溯源，找到出处，一环扣一环，形成自己的优质品牌。实现购物、配送和售后一条龙的全面服务APP。
“合作社”APP的开发符合农村电商经济发展的实际运营现状，对于推动农村电商经济的发展具有重要的推动作用。对于去您推进小康社会的建设和国家繁荣富强，实现人民生活幸福具有重要的推动作用。
参考文献：
[1] 石榕清. 基于地域特色的四川农村电子商务研究[J].现代农业科. 2019， （2）：252-254.
[2] 王燕萍，陈林.个人电子商务流通环境下的农村物流发展路径探索[J].商业经济研究， 2018， （5）：138-140.
项目名称：渭南师范学院2020年国家级大学生创新创业训练计划项目——新形势下村村通农村“合作社”APP运营模式探索（S202010723019）
作者：任胜坤
APP推广渠道主要分为付费和BD合作两种方式：
先来说说付费推广吧( IOS&Android )
IOS(appstore&越狱)
APPStore刷榜
1. 找有刷榜技术的公司，将排名刷到top榜单里(其实就是作弊的方式让appstore以为有很多人在下载这个APP，这样排名就会靠前)，排名越靠前就可以让越多人看到你的产品，带来更多的自然用户。刷榜排名越高价格越高，双十一的时候总榜TOP50是1万6千块/天。到过年前一礼拜，TOP50的价格已经要3万左右/天。PS：这个方法不建议使用，刷榜存在以下风险，
1、被appstore鉴定为刷榜的话，会收到警告信，超过3次，产品可能会被下架。
2、而且刷榜市场传闻目前只有一家北京的公司有刷榜技术，但是也不十分稳定，有时能刷有时刷不了。
3、因为刷榜ROI很高，也容易让营销团队对其产生依赖，降低对其他营销渠道的兴趣和优化，万一无法刷榜了就很被动了。
网盟&平台类
1. 2. 积分墙：多盟、力美、有米、点入„„结算方式为CPA(激活/注册)，渠道本身的用户价值很低。用于appstroe冲榜效果较明显，需求量大的话需要同时接进几个公司的API。
平台：admob(google)、inmobi„„为in-APP展示类banner、插屏广告，结算方式为CPC竞价，用于活动推广和品宣较合适。缺点是global公司都不提供用户ID，无法准确评估用户成本。如果想要监测数据，产品里就得嵌入对方SDK，这样就会造成APP数据公开给对方的情况。如果不嵌入SDK就完全属于盲投，优化效果也不理想。目前看来投放平台的公司还是以游戏类的居多，都是土豪呀。另外这些平台的海外资源也是相当不错滴。据说微信之类的推海外效果还不错哦~
3. 4. 网盟&代理：adsage、亿玛„„结算方式有CPA和CPC，网盟的用户量很大，缺点是用户质量不可控(数据可能偶有掺水分的情况出现 -_-#)。
移动DSP：目前只知道有力美和mediav在做移动DSP，因为是刚起步，这两家公司的同学自己都不建议我们做，因为没有历史数据，优化的依据很少，价格好高。顺说下，他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚，静静期待吧~ 应用推荐类
1. APPStore: 金山、限免大全、搞趣、APP123„„结算方式多为CPT，由于IOS推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，电商类的价格也要12块/激活。这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户就会产生“审美疲劳”，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影
2.
越狱类：PP助手、同步推、快用、91......结算方式也多为CPT，也可以沟通CPA合作。这几家的量还是不错的，自己木有推越狱的渠道，所以了解的很少(回头补课 )
Android
网盟&平台 1. 积分墙：正常情况下android的积分墙不建议做，原因是android不像IOS只有一个应用商店APPStore，它可展示的资源相对较多，无需通过积分墙来冲榜。(BTW，如果只是想要拉高某一特定市场的排名，可以去买些下载量就可以了，万能的淘宝就能找到提供此服务的商家，之前1万的下载量只要50元。性价比高多了，只是要当心别被市场发现 ^_^ )说到这，你是不是要问，既然android不用积分墙来冲榜，那它干嘛存在呀。嘿嘿，有句话叫做“一切存在的都是合理滴~如果你的KPI是激活用户数量，且只要是真是用户就可以了，那当然要买积分墙呀，物美又价廉，多好的渠道啊......
2. 网盟&平台：亿玛、安沃、adsage、微创...„如果按CPA购买的话，跟对方商定一个CPA的价格(当然价格越高获取的用户数也会越多啦)，最好还能定个KPI，例如次日留存不低于**，或是24小时购物率不低于**等，有了这样的约定，用户质量就有了保障。和IOS一样平台类网盟也是inmobi,adwords一类的公司，购买
3. 代理公司：微创、adsage、AdTouch这些代理公司的产品很丰富，可合作的方式有，CPC(图片展示类CPA(一般多会是应用推荐位置)、还有就是会代理一些应用市场的资源，比如AT跟安卓9
1、360市场的关系会比较好，合作让其代理可以在刊例价格的基础上打个折啥的，另外如果推广费用多签了框架，那么每个月都会有优先选择媒体资源的权利，哎，土豪就是好啊 应用市场
1. 主流应用市场有这些：360、豌豆荚、百度、安卓9
1、小米还有安智。还有一些如google-play、N多、机锋之类的市场流量相对少些。应用市场资源的售卖方式有CPT、CPD(下载)和CPA等。合作下来发现直接买CPT的话，ROI肯定是亏的,借用安卓市场举个例子吧，计算下来一个激活用户的成本需要10块左右，对于电商来说就偏高了。或许你会说，对电商来说价格高，对游戏类的APP来说很便宜啊。这是接下来想说的，应用市场是不跟游戏聊CPT滴，面对游戏，应用市场基本要求联运或者CPS分成，如果你是做游戏的，我想你肯定懂的，小心酸呀。再来说下CPA的合作，这样的合作一般没有所谓的刊例价格，需要跟市场去商定一个价格，比如5块钱一个激活，这样的量一般是市场的剩余流量，所以每天的流量多少会有起伏。而且像91这样的市场会要求你的产品下载到激活的转化不能低于35%，还有可能要求自然量也需要结算，可虽然有这么多的条条框框，CPA还是比CPT合算的，所以有框框也就忍了吧。
2. 按竞价CPD合作的应用市场：豌豆荚、百度和小米，这三个市场都有CPD投放的操作后台，根据提示一步步操作就好了，通常一个下载的起拍价是0.5元，CPA(激活)的成本大概8块左右，当然不同的APP获取用户的成本肯定是有差异的。CPD的合作相较于CPT和CPA更灵活可控，平时控制下成本保证ROI,遇到节日庆典啥的，调高价格，获取较多流量。这里还想补充说下的是豌豆荚和小米的流量都是市场本身的流量，百度则是来自百度手机助手和百度网盟，属于“春华”这条产品线。 预装机
1. 这块我自己没尝试过，一般可以找品牌厂商、运营商、手机销售渠道和rom制作方，将自己的APP内置到操作系统中，根据文件包大小、产品知名度和激活数支付不同cpa费用。如果做预装机的话，建议：
1、找偏下游的服务商，因为上游(如厂方)装的机，到零售商那可能又被重新刷一次，那你的钱就白花了。另外如果找品牌厂商直接合作的话，第一合作谈判很艰难，第二从装机到消费者手中的周期很长。
2、要考虑清楚自己的APP用户使用的机型是什么，比如高大尚APP刷500块一部的手机就是浪费了，而面向民工的小游戏也不要去刷三星，划不来。
纯花钱的渠道主要是上面说的这些，接着要说的就是通过BD合作的方式来获取一些性价比较高或是免费的流量了 换量：APP可以相互导流量，比如大众点评的APP里面推荐安居客，一般情况下，APP中会有个“猜你喜欢”或是“热门应用推荐“这样的Tab，可以将这里的位置用来跟其他APP置换流量(如果你的APP够热门将这些位置当广告位出售更好，就像墨迹天气，美图秀秀那样的模式)
联合运营活动：比如聚美跟美人相机，就可以做个”晒素颜照“即可登陆聚美APP领取价值**元的面膜一盒的活动，比如美人相机提供广告位宣传，聚美提供奖品赞助等，(这个活动纯粹是为了举例子，如有雷同纯属巧合)首先要明确双方目标，各自能提供的资源，尽量双赢的提前下，这样的联合活动可以是非常的多样性的。
针对手机应用市场的BD合作：
1、每个应用市场都有首发和特权活动合作，如果你的APP更新版本，最早那几天只在某个应用市场发布，那市场通常会免费给到你1-3天的首发专区位置，也可以配合应用市场做一些活动，比如，给来自小米商场的用户双倍积分。或是参与去应用市场的运营活动，比如十一长假出游，市场一般会做一些跟旅行相关APP的专题，这时候你跟他们的运营人员熟悉的话，就会提前得到通知，也比较容易免费上这些专题。(至于怎么跟人家打成一片，大家就各显神通吧)
2、跟应用市场换量，和所有的APP一样应用市场也需要增加流量，在要控制成本的情况下，换量就成了各应用市场获取流量的普遍途径了。跟市场换量分两种情况，首先是像豌豆荚这样的，他们只接受来自APP本身的流量，就是说如果跟豌豆荚换量你只能从自己的APP里面给他们导流量。其次像跟小米的合作就比较Open，他们愿意接受非APP本身的流量，哪怕你是花钱去网盟买的用户给他们，只要是真实的就行。应用市场会根据你给他们带去的用户数量(通常激活数量)回复你同等价值的广告位。比如你给小米导了5000用户，他们给你一天banner,价值大概1万。
APP推广策划书 第 1 章 项目概述 1.1 项目背景
为进一步推动企业发展，顺应移动互联网化趋势，公司 2013 年将积极推进“APP 应用” 手机客户端开发推广，目的是通过手机客户端大力建设自助互助服务渠道，拓展互联网服务 模式，通过手机屏幕创造更多商业价值。 1.2 项目目的
通过 “APP 应用”收集关键服务触点反馈，有针对性地发展目标手机用户，线上线下联 动，通过客户端的意见反馈渠道、线上问卷调查方式收集关键服务触点、用户服务需求及产 品合理化意见。
因此，针对 APP 应用实施网络推广是非常有必要的，通过互联网不但可以迅速增加 APP 应用的品牌曝光度，提前为产品宣传造势，从而让更多用户下载使用，而且能增加 APP 应 用在互联网上的美誉度，提升企业品牌形象。
第 2 章
APP 推广方案
APP 应用手机客户端，作为一款服务智能手机用户的应用，选择适合移动互联网的营销 推广方式是比较合适的，因此，此次网络推广方案主要为围绕应用市场、搜索引擎、社交媒 体、门户网站、移动广告 5 大平台进行策划执行。 2.1 APP 应用市场推广
应用市场亦称应用商店，泛指专门为移动设备手机，平板电脑等提供收费(免费)游戏， 应用下载服务的电子应用商店。应用市场是用户下载应用的主要通道，围绕应用市场推广 APP 应用是非常关键的第一步。 2.1.1 APP 应用提交
将 APP 应用 APP 提交至苹果 APP Store 和安卓市场、安智市场、3G 门户、机锋市场、应 用汇、N 多等国内主流的 Android 应用市场，全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，方便
用户通过各种渠道进行下载使用。
在选择应用市场时候，我们可以通过 ALEXA 排名来获悉应用市场是否属于流量较高的， 从而判断其是否属于主流的应用市场，部分应用市场相关信息如下：
2.1.2 APP 论坛置顶
应用市场的论坛是用户分享信息的集散地，每天都有许多信息通过论坛进行发布，吸引 用户的眼球，但是单篇论坛帖子如果不维护的话，很快就会沉底，因此，发布论坛帖子并安 排专人进行维护置顶是很有必要的。
在国内的话，Android 论坛主要是机锋、安卓、安智、木蚂蚁等，IOS 论坛主要是威锋、 麦芽地、爱应用等，APP 应用属于应用软件，因此，撰写关于 APP 应用的评测软文、特色功
能、所获荣誉等都是非常好的题材。 2.1.3 APP 论坛活动
通过与应用市场论坛官方合作，策划利于 APP 应用推广的活动主题，以提升 APP 应用曝 光率为目标的签到互动，让客户提前知晓 APP 应用的品牌信息。
后期活动策划：比如在活动期内，通过空间、苹果 App Store 等渠道下载 APP 应用手机 客户端，并给与好评，通过论坛账号把相关信息截图贴出来回复栏中，即算参加了本次活动， 将会有机会获得 APP 应用推广设置的精美奖品(比如 iPhone5s、话费、流量等)。
获奖规则可以灵活设置，比如获奖规则：活动结束次日下午收盘深证指数后四位+上证指 数后四位=最终获奖楼层，例如活动结束次日收盘时两证指数分别为 1025.89 和 9787.21，则
获奖楼层为 2589+8721=11310 楼;如活动截止时间未达到获奖楼层数，将用指数后四位相减，
则获奖楼层为 8721-2589=6132;如遇负数，负号取消，如：2589-8721=-6132，则获奖楼层 为 6132。
2.1.4 APP 有奖竞猜
相对于论坛活动，有奖竞猜更具备趣味性，选择与人气较旺的论坛合作，置顶竞猜活动 主题，论坛用户可以根据自己的知识经验竞猜结果。
具体操作方法可以根据实时热点、娱乐新闻等，选择与 APP 应用匹配的话题进行结合推 广，比如猜足球比赛比分，特别与中国足球进行结合，比如新国足新征程，APP 应用与广大
网友共同期待好成绩。参与方式：①收听 APP 应用腾讯微博②转播此微博并写上竞猜比分。 每个 ID 以第一次竞猜比分为准。截至时间，获奖规则：①前三位猜对比分的听众各奖励礼品;
②在其他猜对比分的听众中随机抽取三位各奖励礼品。 2.1.5 APP 有奖问答
APP 应用作为一款新上线的手机应用，肯定无法做到尽善尽美，如何进行有效改进呢? 有奖问答是一个很不错的形式，既推广了 APP 应用的知名度，又可以获得活跃用户的真实建
议，同时通过“有奖”形式发放礼品，增加用户的忠诚度。
具体操作方式，可以通过与应用市场的深度合作，在人气活跃的相关版面，发布有奖问 卷调查，并安排专人进行及时回复，增加与用户的互动性，并及时解答用户的使用疑问，第 一时间让用户使用的方面和通畅。 2.1.6 APP 应用推荐
应用市场作为第三方，具备较高的公信力，因此，APP 应用作为应用市场的推荐软件， 将会获得更多的关注和信任。
2.1.7 Banner 广告
国内主流的应用市场每天都有上百万的手机用户进行登录并浏览，特别是 Android 的机 锋，和 IOS 的威锋网，购买相应的首屏、通栏等 Banner 广告，可以为 APP 应用获得大量曝光，
从而提升品牌知名度。 2.2 搜索引擎推广
搜索引擎是互联网用户获取信息的主要渠道，一般用户在完成搜索后，习惯按排名顺序 进行浏览，因此，保证 APP 应用相关关键词能够排名靠前是非常关键的。由于搜索引擎的结 果是多样化的特点，包含网站、百科、知道、文库、新闻、视频等信息，针对上述信息类型 进行推广是非常有限需要考虑的。 2.2.1 网站优化
网站优化，又称搜索引擎优化(SEO)，是针对网站进行利于搜索引擎排名的优化，优化 内容包含：关键词优化、架构优化、内容优化、链接优化、CMS 优化。 关键词优化，主要是对网页的关键词分布，关键词密度进行优化建议。
许多搜索引擎包括 Google、百度、yahoo!等都将关键字密度做为其排名算法考虑因素之 一，每个搜索引擎都有一套关于关键字密度的不同的数学公式。合理的关键字密度可使你获 得较高的排名位置，密度过大，起到相反的效果。
我们根据选取的网站关键词，参考百度为主，查看关键词在百度排名前 10 位网站的关键 词密度，以他们的关键词密度范围为基准，优化自己网站的关键词密度。以下是 APP 应用， 可供参考的关键词。
网站关键词要求合理的布局，要让用户进来一目了然，知道网页的主题。根据关键词的 难易程度与关键词和网站页面的匹配度，选择关键词的适合排名页面。热门关键词建议用主 页来排名，因为主页的权重一般情况下是最高的;如果排在前 10 位的页面基本是用首页来排
名，那么我们建议也用首页;如果排在前 10 位的全是分页面，也就可以用分页面和它们竞争。
标题、关键词、描述是非常重要的，即 meta。选择好目标关键词后，写标题和描述时要 注意标点符号的使用。这是对网站的建设非常重要的一部分。同时图片优化一定要加 ALT 标 签，加上相应的关键词或者是图片描述。
最后要考虑关键词密度。关键词密度是一个模糊的概念而不是绝对。2-8%、3-7%、低于 10%、5%左右都可以成为关键词密度的标准!关键词密度并不是越高越好，而是要保证一个 合适的范围。既要保证密度够高，让搜索引擎在索引过程中认可该词为网站的主要内容，同 时又要合理控制密度，避免堆积。
网站架构：网站结构是指网站中页面间的层次关系;按性质可分为逻辑结构及物理结构。 网站层级结构为扁平化最好，重要的栏目可以适度提升层级，针对搜索引擎特点，网站栏目 一般都是以首页、新闻中心、产品中心、专题、联系方式五层结构去实现。结构优化使搜索 引擎所有内容利于搜索引擎收录。
1、网站结构在决定页面重要性(即页面权重)方面起着非常关键的作用。
2、网站结构是衡量网站用户体验好坏的重要指标之一。清晰的网站结构可以帮助用户快 速获取所需信息;相反，如果一个网站的结构极其糟糕的话，用户在访问时就犹如走 进了一座迷宫，最后只会选择放弃浏览。
3. 网站结构还直接影响搜索引擎对页面的收录，一个合理的网站结构可以引导搜索引擎 从中抓取更多有价值的页面。
内容优化，主要从以下几个方面着手：网站的技术层面(是否为 div+css)，html 代码 是否简洁，页面标题(Title)、关键词(Keyword)，描述(Description)、网页的内容是 否充实，图片标签。
Div+css：DIV+CSS 是网站标准(或称“WEB 标准”)中常用术语之一，通常为了说明与 HTML 网页设计语言中的表格(table)定位方式的区别，因为 XHTML 网站设计标准中，不再
使用表格定位技术，而是采用 DIV+CSS 的方式实现各种定位。 网站链接：网站链接包括内部链接和外部链接。内部链接：内部链接是指本网站内 部网页之间的链接(包含了导航栏和面包屑导航)。外部链接：外部链接是指本网站外 部的链接，分为导入链接和导出链接两种。
网站内链：让主关键词，长尾词，通为一词，让关键词变得可扩展性。达到金字塔效果。 内部链接是指本网站内部网页之间的链接(包含了导航栏和面包屑导航)，使用面包屑导航 可以让用户了解目前所处位置，以及当前页面在整个网站中的位置。
网站外链策略：在做外链的同时，要联想到防止链接权重不均衡现象。这里强调注意导 出链接(主要指友情链接)过多会分散网站自身的权重，导出链接建议控制在 15 个之内。
CMS 优化，即动态发布系统优化，是集内容发布、编辑、管理检索等于一体的网站管理 系统，支持多种分类方式，使用它可方便实现个性化网站的设计、开发与维护。 2.2.2 搜索百科
搜索百科作为搜索引擎自由产品，具备很高的网站权重和公信力，往往在搜索结果中排 名靠前，因此制作 APP 应用的搜索百科是非常必要的。
百度百科、搜搜百科、互动百科，是推广 APP 的三个主要载体，撰写利于 APP 应用推广 的词条并通过审核，便于用户通过关键词搜到相关 APP 应用，了解更多详情。 2.2.3 知识问答
知识问答是树立企业口碑和产品口碑的重要渠道，知识问答的倾向性是产品口碑的互联 网体现，能更清晰的描述 APP 应用的产品特征与品牌特征。
基于搜索的互动式知识问答分享平台进行推广的重要性不言而喻，用户可以根据自身的 需求，有针对性地提出问题;同时，这些答案又将作为搜索结果呈现给其他潜在用户，除了 能提高网站的外链数量与外链质量，更重要的是能通过第三方立场给网站带来稳定精准的流 量，从而提升网站的转化率。
抓取和分析各种网络问答平台上与“APP 应用”相关的问答。根据已有问题的数量和质 量选取关键词，针对这些关键词设计制作有利于“APP 应用”推广的问题。发布问题及答案，
并把答案选为最佳答案;发布于百度知道、天涯问答、搜搜问问等平台。并利用 SEO 技术提
升排名至平台首页。
平台选择：百度知道、搜搜问问、新浪爱问、天涯问答、百度百科、维基百科等;执行 步骤：
1、根据关键字、网民搜索习惯设定知道问题和百科文案;
2、针对 APP 应用，完成知道答案的设计;
3、按照时间规划，完成知道问题、答案的发布，以及答案选为最优。 预期效果：
1、知道平台，搜索目标关键词，相关问答出现在首页;
2、搜索引擎平台搜索目标关键词，首页有相关问题出现;
3、对 APP 应用功能性相关的问题，都可以在知道平台找到相关答案。 2.2.4 文库
给别人一个下载你的 APP 的理由!通过设计并发布文库，在搜索引擎中展现 APP 应用的 功效，可以获得良好的口碑传播。特别是上传一些 APP 应用的产品介绍、使用评测、详细攻
略等，可以更加方便用户了解和使用 APP 应用应用。 根据用户的搜索习惯，选择上传文库素材，并根据上传规则优化好文库文章标题并优化 内容，选择国内主流平台百度文库、豆丁等进行上传。 2.2.5 网络新闻
网络新闻作为公众舆论的一个风向标，，根据搜索关键词，定期发布利于 APP 应用的网 络新闻，能够很好的提升 APP 应用的品牌曝光，让用户搜索资料、浏览新闻时，能够获得更
多更全面的关于 APP 应用的介绍。
全方位覆盖门户、垂直网站，根据主题、特点和细节提炼，将行业、产品、服务等关键 词纳入其中，除起到本身的公关作用以外，另一个重要作用是引导和优化搜索引擎的搜索结 果。
2.2.6 搜索视频
将 APP 应用相关视频上传至国内主流的视频网站，包括优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频、 酷 6 等。帮助客户更直观地了解 APP 应用，可以覆盖相关报道、品牌介绍、使用操作等。
2.3 社交媒体推广
社交媒体(Social Media)是用户用有极大参与空间的新媒体类型，泛指方便用户撰写、 分享、评价、讨论、沟通的互联网工具和平台，比如国外的 Facebook、Twitter，国内的新 浪微博、腾讯微博、腾讯微信、易信。 2.4 移动广告推广
通过移动广告平台精准投放广告覆盖上述用户群，已经成为移动互联网营销的新趋势。 移动广告平台和互联网广告联盟相似，是一个连接应用开发者和广告主的平台。在平台上，
开发者提供应用(例如 app 游戏)，广告主提供广告，用户下载 App 应用，点击广告后，广
告主就会通过移动广告平台支付一定的费用给开发者。
选择最优质的移动广告平台进行投放，并不断监测和优化广告投放效果。移动互联网广 告投放主要包括：
1、为不同客户定制不同手机网站、App 客户端、营销活动 Minisite 页面，满足客户多样 的需求;
2、分析目标受众，制定相应的推广方案，依需制作不同的线上活动，促进品牌沟通，扩 大口碑营销;
3、选择优质媒介组合进行广告投放，实时监测投放数据，并进行技术分析，实现科学的 优化;
4、提供全面广告数据分析，帮助广告主更好的了解广告投放详情，提升应用的品质及广 告的转化率;
5、定期评估各个移动广告公司的服务水平，了解各个平台的优劣势，为客户选择最适合 的移动广告平台。
玩转青岛
——“青青岛社区”APP推广策划书
4+1组：孙建伟、张可心、刘淑宏、牟雪、刘凯强
一、产品定位
根据青青岛社区内容，我们认为这是一款青岛本地论坛客户端APP，主打牌应该是向外有一定辐射影响的“本地化”。
二、市场分析
青岛是一个比较繁华的旅游城市，有很多人喜欢青岛，向往青岛，而对青岛有具体介绍的，多是一些官方网站，介绍方式刻板，多官腔，不容易引起大家的兴趣。
青青岛社区作为一个本地化的论坛，多是普通人在上面发帖，分享的都是自己的切身体会和经验，可信度高，实践性强，而且文风多，气氛比较活泼，对一般人来说更容易接受。可以说是弥补了一块“平民化”介绍青岛以及青岛人在线交流平台的市场空白，与其他APP有效形成了差异化。
此外，随着手机等移动产品和互联网的发展，在信息时代，APP也是一种发展的大方向，可以说是市场广阔，潜力巨大。
三、受众分析
受众主体：青岛本地人;就职、就读于青岛的外地人;热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户
潜在受众：来青旅游的人;喜欢和向往青岛的人;热爱旅游、美食等有特定兴趣爱好的人
说明：青青岛社区作为一个本地化的论坛，主打受众理所应当是青岛本地人，同时由于产品本身的特性和功用，还有热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户，这部分用户，因为他们生活的环境和爱好习惯，这类APP对他们有一定的吸引力，只要宣传到位，应该是不用那么主动争取就可以获得的。
此外，青青岛社区是一个平民化的、具有互动性质的平台，用户可以在线交流自己的经验和体验，非常方便。其中的美食、旅游应当是主打版块，因为这两个版块可以针对的受众不只有在青岛生活的人群，还有一些外省人，美食体验和旅游体验的分享，其他兴趣爱好的交流，都可以吸引受众，但因为地缘的疏远、信息传播和产品宣传的局限性、用户对产品的挑剔等多方因素，这些用户是潜在的，是需要主动争取的。
青青岛社区也可以作为一些来青岛旅游的人了解青岛的有效途径。这在一定程度上，也拓展了青青岛社区的用户群体。
四、APP推广计划
(一)推广前期
目的是为后面所有APP推广打下硬件基础。
①有明确的计划，创作团队要有自己的主见和想法，不断完善自己的产品。
②可在企业内部，先给员工做试用，或者在小范围内做用户推广，回收用户反馈，集思广益，有针对性地完善自身产品，为产品上市最好准备。
③推广用到的二维码和链接一定要保证是准确的，完整无误的，严禁出现坏链、死链的情况，要让有下载愿望和需求的群众在第一时间就可以获得APP，如果出现BUG，很容易失掉这部分潜在的受众群体。
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(二)推广初期
目的是打下一定的受众基础，将APP宣传出去，且有一定的影响力。
①全面上线，给用户提供良好的下载渠道。在各大手机助手、下载中心中，最好都能看到APP的身影。不要出现坏链、死链。为有需要或者有潜在需要的用户，创造畅通无阻的下载环境。
②社交媒体营销。充分利用社交媒体，除了在微博微信上推送APP相关消息之外，更要致力于病毒式传播。例如，可采用转发艾特好友抽奖的形式，传播APP。
微博示例1(雾)：你造崂山哪儿有隐藏的美景吗?你造青岛哪儿有隐藏的美食吗?你有旅游攻略?你有美食秘诀?想看消息或者不吐不快，就来青青岛社区吧。如同贴心小管家，如同安心小助手，一个APP在手，玩转青岛无忧。下载APP客户端，截图私信主页君，就有可能获得XXXXXX哦~~ 微博示例2(大雾)：青青岛社区，一个熟知美食美景，通晓时事政治，玩转汽车股市，了解购物XX的好助手。居家旅行必备，时刻为您排忧解难。(青青岛APP：艾玛憋说了我只想安静地做一个美男子(//∇//))谁是你的“居家旅行必备”?谁是你生活中的“生活通”?转发并艾特出TA和TA们，就有机会获得XXXXXXXXXX哟~ ③制作小视频(建议简笔动画)。当今社会，信息碎片化娱乐化严重，人们普遍浮躁，图片视频的传播方式比文字更能吸引人，大多数人们有耐心的看完的也就只有有趣的图或者视频了。具体案例可参照“百度推广”的广告视频，由一个普通人的日常入手，逐渐过渡到APP产品，抓住重点，简洁明了地介绍产品特性，最后再回到故事(类似华尔街日报体?)。【百度推广视频内容：王老板今年35岁，他开了一家鲜花店，可是生意不好，他每天都不开心。点石„„成金?真是白日做梦。之前不是没想过办法，发广告，上报纸，户外媒体，甚至都上过电视。是时候需要改变了。王老板选择了百度推广，„„balabala„„王老板终于体会到了成功的喜悦~】(视频下载不了，此处附图)
④利用人脉关系网络，口口相传，迅速传播。要让受众自己愿意给别人推荐这款APP，首先要把APP完善起来，抓住受众的心。由于青青岛社区，定位主要还是一个青岛本地的论坛，就该突出本地化的特色。从应用本身来说，信息通达度不低，如果把本地化做精做细，
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一传十，十传百，不愁推广不出去。
⑤可在各大商场或人流聚集处，安置易拉宝，上有APP简单介绍和二维码。算是宣传和推广。这一方法建议与商户合作，例如，在某美食街门口，或者某家餐馆门口的宣传易拉宝上附上本款APP二维码。
(三)推广中期
推广中期是把APP推出去的关键期，经过前期和初期的积累，中期目的主要就是赚人眼球，吸引受众，抓住所有用户群体。因此，在这一时期，主推各类活动，强调体验。
①发起“玩转青岛——看我怎么玩”活动。通过青青岛社区可以找到一些忠实且有一定经验和资历的用户，可以是本地人也可以是游客，由用户充当导游，快乐游玩青岛，视频和攻略上传到青青岛社区。
②发起“玩转青岛——说你怎么玩”活动。设立邮箱或者专门区域、专门话题，引导用户发帖，说出自己与青青岛社区的故事，利用好的故事进行APP宣传。
③发起“玩转青岛——问你怎么玩”活动。在人流量大的广场设置活动总点，展板陈列设置一些关于青岛的稍微鲜为人知但有趣的问答题，不要太难，旁边设置易拉宝或者荧光屏、展板，有对APP的简单介绍，给参加活动的人一些小礼品，上有APP二维码。
【上面所述活动可大可小，具体细节还需分别进行非常详细的策划，因此这里只说个大概】
(四)推广后期(长期推广)
①充分利用自身资源。目前新闻网和青青岛APP推广二维码全部设置在网页最底部，不易引起别人的注意，不熟悉网页的人，甚至根本无法注意到。因此，建议在新闻网、青青岛社区首页旁边，设置固定的客户端二维码小窗口，一方面容易引起受众注意，一方面也给受众提供方便。具体可参照网易、腾讯、凤凰首页。(附图)
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②APP相互导流量。像大众点评的APP里面就有对“安居客”的推荐，可以在“青岛新闻”APP或其他APP中加入“猜你喜欢”或是“热门应用推荐”，在其中加入“青青岛社区”。
③与其他商家联合运营。论坛美食、旅游等版块，可与青岛本地相关分类商家、门面店铺等合作推出活动，例如，在美食广场、某店面、旅游景点的易拉宝/宣传展板/网页上，附加“青青岛社区”简单介绍(或者干脆就是一句宣传语)及扫描即可下载的二维码;分享帖子获取打折券等。(首先要明确双方目标，阐明各自能提供的资源，尽量双赢)
③与一些活动主办方协商，在青青岛社区举报抽奖活动。例如，客户端抢楼即可获取XX讲座、活动门票，也算便民利民服务。
④在青青岛社区首页长期置顶“关于客户端的使用说明和介绍”“关于客户端使用过程中的疑难解答”“关于客户端使用体验的反馈”等类似帖子，并附带下载链接、二维码等。一方面可以收集用户反馈，完善产品，一方面也是对产品的一种宣传。可对参与讨论用户发放奖品，如青青岛社区定制T恤、钥匙扣、雨伞等等，或者结合当下的活动，如现在的世园会，赠送世园会定制书签、珍藏版T恤、耳机等等。
⑤定期举办一些类似APP推广活动，保持用户新鲜感，留住用户。具体可参照推广初期和推广中期方案。
五、对APP/社区的建议
①APP分类还是有点儿杂乱，给人感觉不是很有条理。另外，APP界面设计也有待商榷，初次打开让人感觉太过紧凑，给人一种压迫感。
②建立社区自己的“达人小分队”。成员可从论坛中找，要求“达人小分队”成员经验丰富，文风多样受欢迎，制作出一批平民化但实用性强的攻略。一方面增强论坛竞争力，一方面也与太随意的平民APP形成区别。虽然“去哪儿网”等都有相关攻略，青青岛社区也主打平民化本地化，但它本身略微带有的一点点官方性质还是很有说服力的，竞争力很强，更能吸引受众。
③建立完善且运作良好的用户反馈系统。让用户可以及时反馈自己的意见和建议，及时改进APP，增强自身实力，给用户一个留它不删的理由。
一校园渠道的定义大多互联网公司在校园开拓市场渠道时，会任命优秀大学生为校园大使，帮助公司在校内进行线上和线下的宣传，并且进行相关品牌活动，有时候让其完成一定的销售目标。
一般常见的校园渠道有腾讯微博，腾讯微视，腾讯应用宝，新浪微博，百度客户端，百度地图，联想茄子快传，戴尔课代表，华硕硕士生，乐蜂，酷划，金山WPS，人人网，团800，友友，微软等等，种类丰富，数量多，涵盖范围广。
二为什么要开辟校园渠道
1、大学广阔的市场诱惑：随着教育的改革及普及，高校的增多及扩招，大学生越来越多，大学生市场越来越广阔，以大学生带动大学生市场是市场经济的必经之路。
2、大学丰富的人力资源：大学生一边读书一边兼职，时间少选择少，校园大使这种工作氛围轻松、工作时间灵活、工作任务自定、工作报酬多劳多得的兼职工作，确实是大学生的不二之选，因此各个公司、企业在招募上比较容易。
3、相对低廉的成本：由于工作报酬多劳多得，对于工作认真、踏实努力的同学，企业乐意以相当的钱收纳人才;而对于插科打诨、做一天和尚撞一天钟的同学，企业也不需要为此支付报酬，同时还能多一个受众人群;因此，校园大使对于企业来说，百利而无一害。
三大家所理解认为的校园渠道校园渠道应该像企业一样去看待，一旦我们以这样的高度来对待校园渠道，校园渠道管理充满着乐趣、挑战、价值。假如追求着梦想，尤其是致力于创业者或者企业领域，有一个模拟环境去尝试锻炼，校园渠道是最好不过的平台。
我们可以假设：校园渠道是公司，团队成员是员工，管理者是老总，骨干是经理，项目是产品，参与者是顾客，校园是市场，收获是利润，吃喝玩乐是福利，塑造大学新文化是社会责任，以价值创造为导向。
很多校园渠道不是除了按部就班的去执行而没有价值产出，而是确实给公司带来了不错的效益。校园渠道其乐无穷，舞台宽广，大学正因为校园渠道才所以丰富多彩，我们如果仅仅当做小孩子玩小家家一样的态度，我们的大学生活是不是太遗憾了呢?
四校园渠道的分类
1、APP推广：如酷划锁屏，茄子快传，畅无线等
2、品牌推广：如金山WPS，腾讯微博，新浪微博
3、销售：如乐蜂网主要销售化妆品，由米主要销售文化衫
4、APP+销售：如团800，先推荐大家下载APP然后购物消费
5、品推+销售：如戴尔课代表，硕士生，联想精英汇等
6、产品体验：如友友，软件内测提出建议和改善 五校园大使的定义第一种定义：校园大使是指企业在校园中的代言人，通过在校园内组织开展一系列活动，向大学生介绍企业，协助企业校园招聘工作的展开，共同提升企业在校园中的品牌知名度，帮助企业了解校园求职群体的需求，是企业在校园中的组织者和传播者。 各公司的校园大使的工作职责当然是因企业而异，但多数校园大使的工作职责一般会包含以下要素：
1、通过各种方式向在校学生宣传企业;
2、引导在校学生参与企业活动或业务;
3、收集相关需求信息，提出合理化建议;
4、协助企业校园招聘活动的顺利展开。
第二种定义：通过成立团队，用团队化的方式为企业产品在校园市场的策划推广活动，为企业产品拓展市场。关注SNS(Social Networking Services，即社会性网络服务)发展的人恐怕对校园大使这个名称十分熟悉。因为很多人都知道SNS的老大校内网曾经就是利用校园大使这个先进的模式在全国铺开市场的。可以说校园大使的模式首创于校内网创始人也就是现在的美团网创始人王兴。校园大使的实质就是一个校园代理人的角色，相当公司在每个学校安排的一个兼职工作人员。主要负责网站的宣传，并及时反馈用户信息。只不过，“大使”这个词比起“代理”更加人性化点。
六校园大使能获得什么
1、薪资：大家能力不同薪资不同，但是都有保障
2、礼品：作为奖励或者活动需使用的
3、实习证明：表现优秀达到一定标准
4、晋升机会：校园大使-省主管-大区主管-全国主管
5、培训机会：参加公司专业系统培训和参观的机会以及毕业去公司实习
6、团队管理经验：提前与职场接触，学会细节和一些处事方法，更重要的是人脉，结识更多的渠道精英朋友。
七校园大使常用推广手段
1、基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。
2、策划活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动，再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。
3、冠名活动：与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。一般形式为：“**网预祝*****活动圆满成功”。
4、网络宣传：比如通过学校论坛、百度贴吧、QQ群发等。
5、软文推广：每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，为了让网站有更多的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。
6、班级演讲：一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。一是受益面广，而是具有直接性。
7、行政手段：部分校园大使在学校人脉很广，或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部，所以采用行政手段，强制他人注册。
8、口碑宣传：见到人就提起该网站，比如，有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣传网站。
9、炒作宣传：校园大使有条件的，往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。
10、促销手段：即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。很多人都知道，校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。
11、横幅宣传：横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。
12、校园通勤车宣传：比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。
13、注意力宣传：比如，校内网有专门的T恤，学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。
14、网吧宣传：51.COM算是在网吧推广最成功的案例。但是，校园SNS往往也可以在网吧获得不错的效果。通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。
15、其他特色手段：(1)图书馆杂志厅插书签。图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。(2)学校周末放电影，中途插入FLASH宣传片。此手段收益面广，而且刺激性很大。(3)发展院系大使。每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。此手段实践性很强。(4)学校举办报告会、演讲、大型活动，在活动开始前，每张桌子上放上一张精美的广告。通常，在这种环境下，大家有更充分的时间。(5)学校餐厅开餐前，放上一张小广告，让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。(6)黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。 八如何推广APP
1、朋友圈
这个方法主要是推广给自己的朋友，例如舍友，同班同学等，根据推广的具体要求，安装一个应用，是不会介意的;也可让朋友帮忙推荐给朋友，如果app很有利，就可以通过口碑来宣传，例如：“我在免费蹭wifi”。
2、扫楼
扫楼就是在宿舍楼每个宿舍都去介绍。这个方法有点累，同时很容易被拒之门外。如果有很好的人际交往能力，这个方法可以达到很好的成效，如2人分工 一人手拿二维码图片(自己学校专有的二维码链接，在草料二维码进行生成)一人进行宣传介绍，同学们进行扫二维码扫描。 本方法快捷有效，一般一个小时一个人可以做50个
3、社团推广
与社团合作，可以给社团提供一定的好处(视情况而定)，让社团的人员的安装。这个方法比较适合找一些大的社团合作，可以达到很好效果。
4、论坛
现在各大手机论坛(例如：安卓论坛，安智论坛)都有软件共享区，可以将软件发到论坛，但是论坛都有一定的权限设置。所以要先在论坛回复或作一定任务，达到一定权限后在分享。此方法比较适合长远投资，而且有很大的人员。也可在百度贴吧宣传，但是容易被度娘封删，所以在贴吧宣传是要有一定方法与隐蔽性
5、群资源
就是在各群里发推广连接。此方法不推荐，收益甚微…..
6、落地
在学校摆摊，举办一些有趣的活动和礼品来吸引人。利用宣传台在人流密集的地方，如食堂、上下学出入口，地点展示适当的配上如下载抽奖，下载送小礼品的模式进行宣传互动。
7、二维码
通过宣传二维码来宣传，可以配合海报来宣传，也可与商店合作，例如在奶茶店张贴二维码，扫描二维码安装app可以获得一定优惠。
8、适当关注学生兼职
目前一般大学生都喜欢做校外兼职 如发单，促销，礼仪模特等。大家可以在线下推广APP的时候 告诉学生 本校加自己本校的兼职群，在大家建立兼职群的条件下，同学们下载使用APP 我们每周 每日 就会适当发送兼职信息在QQ群里面 抓住学生心理 兼职信息都是免费提供的。至于兼职信息的寻找 可以通过各大兼职网站 如58 百姓 1010 武汉大学生兼职信息网提供寻找。在增加各位在校园人气的情况下，让同学们充分了解 并更好的使用我们的APP 甚至为我们分享推广。
9、线上模式
QQ群：大家在各自学校都有自己的班级QQ群，社团QQ群，或者其他QQ群。大家先从自己身边的群推起，在群里面发送自己学校专用的二维码图片让大家去扫。介绍相应的产品特性，在上网闲暇时间，这样的宣传会起到一定的效果。
线上视频炒作：大家收集自己的炒作素材，视频内文字图片类，可以吸引眼球同时起到关注度的。
抽奖互动：线上微博，QQ群，人人网等进行下载抽奖，这样的线上线下互动模式，提高曝光度，以及下载使用量。
10、建立自己的微信公关平台
目前微信营销以及微信宣传有一定的效果，建立自己的微信公共平台，如校园APP联盟武汉。传达的理念为：推广 介绍 分享 优质手机APP应用 定期的在微信平台上举办线上下载，线下使用好评反馈等推广活动，同时有效的增加粉丝量。至于粉丝量的增加，也在于如何把握学生心理。如添加校园APP联盟可以获得相关的娱乐演出信息，考试复习资料分享，兼职信息校外校内分享等。
九如何构建校园渠道第一部分——系统框架管理
1、根基：构建组织框架：一个渠道发展的开始，只是源于一个创业期望，在真正的实施中，创业期望可以激起一时的激情，但是还是要归于平静，需要一个框架来稳固根基，在平静中逐步发展。一个团队，像种子丢在土壤中，要长成参天大树，形成自己的气候，形成自己的生态，才是这个团队的成功。校园渠道其实就是团队精神，方向一定要超前，具体的操作策略可以慢慢探索。第一是理念的建立，模式的建立。这是团队的软实力，如果现有团队全部解散，是否能够根据理念和模式重新建立，就是判断其是否成熟的指标。有了这个，那么我们就可以坦然面对任何困难，就算只剩下一个人，校园渠道还是可以迅速地建立起一支高质量团队。第二是文化的建设，校园渠道的文化需要在实践、执行等大环境下结合起来。文化的必要是，他能滋养我们的心，可以让我们更强壮，也让队伍有凝聚力。第三是章程等必要的文件。他是成员了解我们的窗口。主要思路都要概况在章程里，理念模式都在里面，做什么，为什么做，怎么做，都可以展示出来。第四是制度的建立。制度需要参照文化进行，制度是文化的体现。各职能负责人的建立、工作流程、决策机制、信息流程、渠道守则、奖励制度等等。
2、内部管理：建设一支战斗的团队：说到团队建设，即使团队没有任何基础，包括理念和模式，根据这些人，仍然能够重新建立他们，并去实施项目，这就说明这个组织是强悍的。只有这样的团队实力，才能不断创造新空间，实施新的战略。
第一，需要找到一致的人，有共同愿景，需要志同道合：价值观、文化、兴趣。也就是说要找适合的人。
第二，需要找能力符合并能够投入的人，综合考虑技能、意识、潜力。也就是说我们需要积极的合作伙伴。
第三，坚持多元化吸收会员，在学校做的渠道，需要兼顾地域、男女、年级、学院、兴趣、经历。一个组织需要在共同上建立多元化，单元化会导致很多弊病，惰性、冷漠、定势。多元化的建立，也是团队魅力的所在，能够吸引更多厉害人物的加入，团队优秀文化也会自然形成，不断丰富。
第四，骨干是执行力的关键，团队的发展首要是打造核心。一般来说核心团队人员应该在9-15人。
第五，团队中需要各种角色的组合。有的充当外交官喜欢交际，有的做智多星只会出主意，有的做完美主义者老是挑毛病，有的做推动者叫嚣说干就干，有的做协调者出来化解分歧，有的做实干家默默耕耘，有的做监督者神若旁观，有的做领袖紧握旗帜，一般每人兼有几个角色。
第六，适当的竞争因素可保证团队活力，激励却时刻需要，适当保持一定的人员流动性。 第七，学习型组织的构建，可以利用渠道去构建第二课堂，做步入社会的中转站。每个校园渠道都要让团队成员得到东西，学到东西，要创造新的价值，这是考虑任何项目的前提——不要制造伪劣产品。
第八，高效的做事标准，相当于企业讲的效率。所有渠道初期都会经历总是说而不做的尴尬时期，团队士气也因此会低落。究其原因是对集体的依赖。 第九，要注意休闲项目中加强团队凝聚力，只有休闲中，才有趣味，团队才能朋友一样相处，形成像家一样的氛围。工作会导致厌烦，激情也是短期的，需要持久的热情，对团队产生感情是关键。利用好每个周末，每个月每年固定的特定时候，每个假期，每一个节日。
第十，会议管理，校园渠道离不开会议，好的会议就有好的团队。首先开会要明确会议的必要性，其次必要的周例会，一定提前明确一个会议主题、只邀请直接相关人员，人越少越好，核心人员为佳，人多就开展不争辩的头脑风暴，或分小组讨论。再者在开会前最好提前跟2-3个核心人员沟通，避免被无辜群轰或者冷场。会议议题要规划好，议题不要多，会议时间节奏控制好，不能在细枝末节缠绕，有些议题可以叫停下次解决。会议时间要控制在1-2个小时内。
第二部分——系统意识管理
1、起点：领导者的自我管理：作为领导，做正确的事，把事情做对，这都是相当的考验，当上领导并非意味做到了领导。一个校园渠道，可以弱到消亡，强到影响全国，这就是机会，我们要抓住机会锻炼自己，现在很多企业家都是从校园渠道系统走出去的。要想象渠道就是一个企业，在渠道工作，需要像企业家一样的意识，光荣而艰巨。否则，领导者会将自己的肤浅认识强加于队伍，把队伍的高度降低，打击队伍士气，队伍也会继续低落。一个领导者要让大家都感觉到“你办事，我放心”
2、制高点：建立核心竞争力：你这个校园渠道给别的清晰印象是什么?你的校园渠道有哪些亮点?这些亮点就是核心竞争力。核心竞争力，是企业常常强调的。校园渠道的建立，就是要通过自我修炼，建立个人的核心竞争力，促进良性的成才文化氛围的形成。我们谈资源，谈学习，其实就是为了自身的核心竞争力。大学的意义在哪里，大学众多资源中，怎样去开发、获取、利用是修炼的关键。
3、终点：愿景的逐步实现：团队首先需要明确自己是做什么的，建立共同的愿景，上下同心，那么，就不会出现扯淡、官僚、迷茫了。寻找一种意义，是实现团队辉煌的前提。先从最高领导开始，需要把这个问题想清楚。自己需要找到意义，作为领导者的使命感，并将这种使命感传递给成员。目前阶段，很多校园渠道都是在常规的模式上面进行，表面工作加上做了很久流程的执行。建立共同的愿景就是成员最大的参与，才能释放成员的能量。渠道实际上每个人都赋予领导这样的隐形权利，更需要如此，谁的思想超前了，谁就站前在面领航，而领导实际作护航。像雁群一样，保持人字形，却有着极大的流动性，保证组织的有机生命力。
第三部分——衡量校园渠道的指标
1、团队成员的成长。就是团队成员参与其中获得的快乐、知识、情感、精神、兴趣、友谊等的收获。从一个高度来说，只要我们的团队成员形成良好的习惯、优良的品质、高强的执行力，那么这个校园渠道不但是优秀，而且要优异于传统的校园渠道。
2、团队品牌。一个团队是否成功，不是你创造了多少价值，不是你得到了多少的橙子，而是你真正得到了多少的认可。所以渠道在执行项目的时候，一定打造出自己的品牌，让其他人认识，认可，认知我们的渠道。在创造的利益价值的时候，得到了他人的认可，打造了属于自己的品牌。这也是所有企业的愿景。
3、第三是社会效益。社会效益如果确切的对象不是社会，这里的社会可以特指大学团队这个小社会。很多校园渠道执行，更多是盲目执行，只考虑自己的团队人员如何多，项目的盲目执行，只讲究表面的工作，作秀，拍照，反馈，欺上瞒下，却不想实施对象的效果，甚至副作用也不管了。
十关于大学生活的几点思考
1、学生干部，首先是学生，其次是干部。我的原则是学习与工作两不误，既然你选择作为一名学生干部，那么你就要敢于吃苦，乐于为大家服务，在工作的同时也要抽出时间好好学习;
2、态度重于能力，做任何事情即使再难，即使你不会做，但是你肯学肯想，一切都可以解决的，能力不行可以慢慢锻炼，态度不行将会误你一生;
3、细节决定成败，再简单的事情你做好了也是不简单的，一方面做任何事情我们要准备充分，考虑周到，放眼全局;另一方面，我们要注意细节，小处着眼，大处着手，不要为自己的错误失败找借口;
4、谦虚好学，学习是一种很重要的能力，同时谦虚也是一种必不可少的态度，具备二者将可以让你走的更远，你的努力你的付出你的成功你的优秀大家都会看到，只是时间问题而已，做一个谦虚好学的人会让你受益终生;
5、一个团队最重要的是执行力，凝聚力，归属感。在一个团队里面，工作中大家是上下级关系，私下大家都是朋友，都是一群互帮互助的伙伴，我们要用行动来赢得别人的尊敬而不是职位官衔。当你为团队考虑真心付出时，你也会得到真心。
6、生于忧患死于安乐。世界上比我们优秀的人很多很多，不要认为自己有多么的了不起，当你的才华撑不起你的野心的时候，我们需要充电;
7、学会感恩，学会珍惜。我们进入一个组织一个团队不仅需要团队满足你的需要，也需要你来满足团队的需要，这是一个双向的过程，珍惜机会，感谢自己的努力;自信。我们对未来要有信心，对当下要有耐心，你要认清自己，解剖自己，知道自己的优势和特长。
8、很多人都在问大学考证或者得到各种证书有没有用? 当你还在考虑毕业要做什么性质的工作的时候，你肯定不知道，你填写的简历上，每一张证书都可能是一根救命稻草，这个世界上人才牛人那么多，如果你没办法优秀到让人惊艳，如果你的大学只是一杯清水一样不温不火，那么当你一张offer都收不到学校眼见着要大四离校的时候你一定会乞求上苍，什么工作的都可以，真的，你没的选择。你以为现在那些不多不少看起来刚刚好的努力是你人生规划的一个步骤，可是它更有可能只是让你在毕业的时候命好一点能吃上饭，你只有吃不吃，没有办法决定吃什么。当你没有背景没有人脉没有能力没有技能那么面临毕业的时候你只有深深的忧愁，富二代们可以背着单反去毕业旅游了，可那是因为他们有你羡慕不来的爹妈。
9、山有山的高度，水有水的深度，没必要攀比，每个人都有自己的长处;风有风的自由，云有云的温柔，没必要模仿，每个人都有自己的个性。你认为快乐的，就去寻找。你认为值得的，就去守候。你认为幸福的，就去珍惜。没有不被评说的事，没有不被猜测的人。做最真实最漂亮的自己，依心而行，无憾今生。
1、一般常见活动有三种：展台活动、大型活动、自发商业活动;
展台活动：app推广在校园中最常见的一种方法，一般是社团或学校干部举办，app可以跟他们合作，或者自行举办。这种方法举办的频次高，可以长期;
大型活动：大部分学校在每个学期都有院级或以上举办的活动，比如晚会、辩论赛、唱歌比赛等;这种活动相对来说不常见频率比较低，每个月能有一次的学校也不多，但影响力大; 自发商业活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站等，这种现在比较难做，可以尝试，但难以规模化，重点学校一般都会打击商业化行为;
2、活动流程：确定活动主题——申请场地——落地执行
活动主题：一般由社团来定，如果有社团的资源，可以跟社团一起定; 场地申请：需要一定的经费，每个学校不同;
3、落地执行：
选址当然是人流量比较大的地方，一般食堂、大型教学楼附近; 选好奖品很重要，单独的一个展台很难吸引到人，一份小的不错的奖品对于学生来说还是很有诱惑力的，特别是女生，比如纸巾、U盘;脸皮必须厚点，学生其实都挺友好，大部分学生都很无聊，稍微拉一下就会过来看，高冷那只是少数;
另外，可以搞点传单、宣传页，来个音响，放点音乐，也是可以吸引很多学生的;
4、学生的传播性很好，如果你的活动真的不错，学生很容易就把寝室人全部拉过来，所以给他们一个感觉很不错的理由很重要，可以让你的活动事半功倍;
5、对于不知名的应用，校园不是一个可以迅速起量的地方，不要眼红一些知名应用在校园里跑量，如果学生不知道你的应用是干嘛的，走量的形式就是一个坑;
6、校园推广的思路必须是：先品牌，后跑量，这基本可以成为定律，除了少数电商强需求产品。app在校园进行一段时间的品牌建设是基础，等在学校有了一定的知名度，在去跑量，否则几乎没有留存，品牌的建设一般在半年到一年内;
7、海报设计的文案和创意是很重要的，学生对于高逼格、心灵鸡汤还是很感兴趣;
8、充分利用好线上的平台，论坛、贴吧、微博、微信，学生对于自己学校的信息很是关注;
9、现在的校园推广渠道乱象丛生，中间的代理及其混乱，多的可以达到4-5级;
10、关于校园团队现状：
a、参差不齐，执行力不等，较难管理;
b、一般能力强的会同时在几个公司中做事;
c、大多数代理只是为了挣短期工资，少数能做到主管及以上的会考虑在公司发展或者实习经历，不看重工资之类，前提是有足够的发展空间;
d、很难有长期合作的项目或者推广来确保团队的正常运行;
e、团队招募前期主要是招新人，能力不是问题可以培养，最主要的是团队构建，铁打的营排流水的兵，要及时补充新鲜血液;后期就要做选拔，优胜劣汰留下比较优秀的人;
APP营销可以说是现在最新形式的营销方式，为什么现在有那么多的企业钟情于APP营销呢?在我看来，它具有以下几个特点： 一是它的立体化传播方式，相较于平面媒体，APP营销可以借助声、光、视频等各种形式对产品展开立体化的宣传攻式，更符合现代人的接受观念。 二是它的高速传播性，互联网传播的高速度尽人皆知，且可以在最短时间内传播地球的每一个角落。 而APP营销第三个更重要特点当然是它的便捷性，由于没有了传统营销的中间环节，节省了大量的成本，所以为企业所看重。 APP营销，正在成为一些企业自我宣传的重要平台。但是APP营销，重在哪里?当然是重在APP每天的更新、建设和打理。一款APP软件在推向校园群体之前都要做好很多准备工作，以此才可以获得学生们的信赖，从而实现其商业价值。 那么首先要做的当然是APP的测试，通过各种之前之后的测试，来强化细节问题，这样出来的产品才可以无懈可击。而同时也要做好常规的参数策划，比如你的APP客户端是什么类型的，又比如说软件的变体，英文名称，软件大小、分类、语言，电子邮箱，标签等等。这样可以有助于推广。做好APP相关材料的准备，计算好推广的预算，同时要搜集APP开放的市场，也要做好APP工作薄。 这样种种的准备，可以对学生们有很大的帮助，比如说让他们更加了解产品的相关信息，从而得知自己是否适合;对已推广者也有很大的好处，做好APP定位，确定适用人群是什么，瞄准好市场目标，在做好APP工作薄之后，记录你的英语运营推广的数据，上架情况，提交情况，合作联系方式，开放平台的地址，以及运营数据的检查等等，一张表解决问题。预算上做好计算，可以更好的做到市场规模。 如果上述的几条都可以很好的做到，那么相信你的推广收益会是理想的。当然，行业新闻也不见得天天都有，但是加上
一、两幅公司的最新照片，让粉丝们知道你们公司最新促销活动，又或者加上一个对最热门新闻的链接，都可以增加APP客户端的流量，吸引来人气。只要动起来，你的微博就是一座四通八达的桥梁，否则，APP营销就是一潭死水，你什么也得不到。
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