公司招商部管理制度
一. 组织架构图及岗位职责
1. 组织架构图
2. 岗位职责
⑴.招商部经理职责
①.服从公司领导，根据公司经营目标，合理分解、细化公司下达的招商计划。
②.制定招商部工作任务、方向、具体工作安排，并督导部门工作执行情况。
③.及时有效的解决部门所遇到的问题，总结问题存在的原因及解决方案并累积经验。 ④.负责协调公司各部门之间、招商部各区域之间的关系。
⑤.负责监督部门人员工作和出勤情况，并提供给财务部整理为公司奖罚做依据。 ⑥.负责每次招商会前的准备工作。
⑵.财务部职责
①.严格按照公司领导的指示，负责公司的资金和财产管理，并协助领导工作。
②.按照公司规定，记账、复帐、报账做到手续完备、数字准确、账面清楚，按期报账。 ③.妥善保管公司账簿、报表和其他财务相关资料。
④.负责公司的日常销售业务统计、日常财务数据统计分析、各类销售业绩报表的编制。 ⑤.负责核算招商部员工工资，奖罚金，业务提成，呈报给总经理批示。
⑥.建立建全现金出纳各种账目，严格审核现金支付凭证。
⑦.完成公司领导交付的其他工作任务。
⑶.区域经理职责
①.严格遵守部门管理制度，服从上级领导，认真履行部门行销计划。
②.制定区域工作任务，及区域销售目标。
③.完成部门安排的一切工作任务。
④.及时发现区域市场出现的问题、提供可行的解决方案并上报到部门。
⑤.协调各区域间的关系，相互配合，相互鼓励。
二. 招商部管理制度及行为准则
1. 工资及奖罚制度
公司于每月15号准时发放员工应得的工资，并根据本月的销售业绩、完成公司任务情况给予相应的奖励与处罚。员工工资=基本工资+固定补助+提成+奖金+处罚，基本工资分级别按照公司规定核算，部门经理底薪1500元、区域经理1000元、试用期员工800元(如果本月未能全勤将扣除100元)、电话费每月补助50元，每月完成目标销量1.5万元以上者按销量的3%进行提成，部门经理月销售额10万以下无提成，月销售10---15万提总额的0.5%，15万以上提总额的1%。区域经理超过目标销量每1万元奖励100元，以此类推，上不封顶。每月完成开发3个新客户，少一个罚200元。
2. 考勤制度
按公司规定时间上下班，不得无故迟到、早退。部门人员上下班时间早上8:00——12:00下午2:00——6:00,迟到、早退者每次罚30元，员工如果有事必须事前请假，经上级部门批准后方可准假，公司规定每月1天事假、一天病假，如果完成目标销量，请假不扣钱，如果没能完成公司目标销量每天罚60元，无故旷工或未经批准不上班者每天罚款200元，超过3天或者累计3次者将进行离职处理。
3. 日常工作内容
招商人员日常工作内容，早上必须开早会，早会时间为一个小时，特殊情况可以延长，谁值日谁主持当天的会议内容，早会结束后刷新网站，收集客户资源，维护、开发客户，准备相关资料，完善注册网站、本公司网站内容(每周发帖5篇、代理商之声留言3条),值日生内容，监督个人卫生区清理整洁，当天的茶水供应，房间的整体卫生，资料的合理摆放，快递的收发,临下班前检查办公室的电脑、电、窗户、天然气是否关闭，如果未能完成日常工作内容者发现一次罚款10元。
4. 招商费用管理制度
出差费用长途费用根据票据实报实销，每天补助80元(含食宿，短途路费)，如有其它开支需向公司请示，公司同意后方可报销，否则费用自付。
5. 聘用及聘用终止制度
公司聘用制度，员工在被聘用及晋级方面均享有平等的机会，职位或补空缺职位时，公司将在可能的情况下首先考虑公司员工，然后再向外招聘，工作业绩和日常表现是公司晋级员工的最重要依据。应聘者通过公司面试后，将成为公司试用期员工，试用期一般为期1至3个月，根据员工的各方面表现进行考核，考核合格将转为正式员工，工资安公司制定的标准发放。
聘用的终止，试用期及试用期以后，公司或者员工均可提出终止合同，但员工应在终止合同前一个月向公司提交书面申请。公司如果解聘员工将会提前一个星期告知员工，若员工严重违反国家法律法规和公司制度，公司可不必提前通知员工与其直接解除合同，员工离职前必须归还所属公司财产，理清公司账目方可离开公司。未经批准员工擅自离职，公司若有财产损失、遗失，其损失金额将从工资中扣除，如工资不够抵扣及不偿还时，根据金额大小将追究其法律责任。
6. 个人行为准则
⑴. 尽忠职守，服从领导，严守公司业务秘密。
⑵. 爱护公司财务，不浪费，不化公为私。
⑶. 遵守公司一切规章制度及工作原则。
⑷. 维护公司荣誉，不做任何有损公司荣誉的行为。
⑸. 爱护公司场所卫生，保持公司工作环境整齐干净。
⑹. 员工之间应通力合作，相互学习，相互配合，不得相互拆台或搬弄是非。
⑺. 热爱本职工作，争取及时有效，不拖延、不积压。
⑻. 努力提高自己的工作技能和工作效率，
⑼. 待人接物态度谦和，以争取公司同仁与客户的长期合作。
为充分调动公司管理人员积极性，确保公司年度经营目标的实现，按照责、权、利对等的原则，双方在平等自愿的基础上签订2013年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务，甲乙双方应共同遵守。
甲方：(总经办)乙方：(部门第一责任人)
一、目的
在完善公司经营管理机制的基础上，在充分调动公司经营
管理人员积极性的同时，建立公司的经营目标责任考核体系，以加强公司对各部门的有效监控，同时推动公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动公司管理手段和经营风格的转变，增强公司管理层的抗风险意识和能力。
二、2013年经营考核年度期间：
2013年01月01日至2013年12月31日。
三、双方的权利和义务
(一)甲方的权利和义务
1、甲方有义务为乙方在工作中提供必要的支持和帮助。
2、甲方有权在乙方出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决定终止本责任书的执行。
(二)乙方的权利和义务
1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及公司制订的各项制度和规定。
2、乙方享有授权范围内的人员配置、物品采购及使用、资金使用等进行正常管理的权利。
4、乙方必须按甲方要求定期或不定期地报送与经营管理有关的各项文件和资料，包括： (1)年度和月度资金计划; (2)年度和月度工作计划; (3)年度和季度销售目标;
(4)甲方要求提供的其它文件和资料。
四、经营责任考核及奖惩
(一)考核指标
(1)根据《2013年招商任务分解表》，在各季度和本年度是否完成本部门年度目标招商任务(收取厂房租赁保证金800万、房款80万);
(2)在公司各部门达成目标任务的各项环节中是否配合得当; (3)部门资金使用情况：是否超出部门年度资金使用计划;
(4)季度考核时，本季度工作计划(3个月累计)是否全部完成; (5)部门主管日常绩效考核(按照公司《绩效考核制度》进行的季度、年度考核)得分情况。
(二)考核过程
每年
3、
6、
9、12月对各部门责任人进行季度考核，次年1月进行年度考核。以责任人的《部门月度工作计划》、《部门年度重点工作计划》、《部门资金使用计划》等为依据，对本年度目标任务及工作达成率进行评估及考核，最终以年度考核结果为准。
(三)奖惩
1、年终奖金：根据公司全年经济效益和对雇员全年工作业绩的综合考核情况，向员工发放的一次性奖金。
2、年终奖计算方式：年终奖=公司净利润*奖励比例
3、惩罚：公司无净利润时，按比例扣除责任人的绩效工资。
4、奖惩方式及比例
(1)在所有部门责任人考核结果相同的基础上，公司奖罚参照 附表执行。
(2)当各部门责任人的考核结果出现差异时，奖金总额计算方 式不变， 但各部门的具体奖金发放比例或绩效扣除比例，由总经办决定。
(例如：公司年终实现净利润收入1000万，根据附表，奖金总额为100万，若各部门责任人考核评分等级一样，奖金按附表
分配比例发放;若招商部考核评分等级比工程部低，则总经办可决定调低招商部奖金发放比例，调高工程部奖金发放比例。反之， 当公司出现亏损时，根据各部门责任人考核结果，总经办可同样作出相应调整。)
(3) 绩效工资的扣除方式为：除日常绩效考核扣除的比例(根据公司《绩效考核制度》进行的考核)外，再按附表比例额外扣除绩效工资总额。
5、各部门员工的年终奖惩由部门责任人根据员工日常绩效考核另行办法决定，以体现部门责任人相应的人、财、物权。附表：
五、其它
1、责任人在2013年度由于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消奖金发放。
2、本责任书由公司总经办负责解释、修订。
3、本责任书由总经办和部门第一负责人签署后即生效，并对双方都具有约束力。
4、本责任书一式三份，公司总经办、综合办、责任人各持一份，具有相同的法律效力。
甲方：乙方：日期：日期：
北京黄村桥农副产品综合市场有限公司
招商部工作职责
1、 贯彻落实集团、公司和各级领导关于招商工作的方针、政策和决议。
2、 根据公司实际情况，拟订公司招商发展战略规划、措施及具体实施办法。
3、 负责拟订招商引资工作意见，提出招商引资工作任务，并组织实施。
4、 负责分析研究公司招商情况及有关动态，开展对外招商、洽谈、经济技术合作和交流等活动。
5、 负责承办各种形式的招商和投资考察活动。
6、 负责招商引资项目的协调、审查、实施、管理、推进、上报、统计、汇总、总结等工作。
7、 负责招商项目、资料的建立和管理，开展网上招商。
8、 负责开展有关招商的衔接落实、跟踪服务和协调联络工作。
9、 负责招商的宣传和信息整合工作。
10、 负责拟订和组织实施招商工作的考核、奖励、认定办法，并协助公司和领导对招商成果的审定。考核及奖励。
11、 负责招商的政策咨询和解释。
12、 承办上级交办的其他事项。
通过一个星期的客户约谈、走访和市场情况初步了解，同时参考同行业的标准，针对本地区的商户特性和需求制定以下需做的工作。
一、政府需要协调什么工作?
1、给予水、电、煤、通讯的减免;
具体表现为：
在全区内水、电、煤在一年内免征收，一年后按照正常征收。
2、设立专属行政机构办事处，比如：
海关、工商、检疫、治安执勤岗、交通等。
3、办理水果、蔬菜、水产品进出口许可证。
4、在园区内经营者的子女根据学习成绩优先推荐三中，漳州二实小、外国语小、中、高、芗城实验小学、东浦头小学学习。
5、针对人民水产、闽南水产、金峰水产以及岱山出台明文搬迁告示。
6、在项目地挂牌成立“营销--招商—工程”三部门的工作协调小组。
7、每年组织召开一次全国性的海峡农产品物流论坛。
8、在园区内设立一个公交起点站。
9、政府能否出面协调银行协助小额农业贷款。
10、落实政府对公司投资协议市场搬迁协助时间点。
二、现有的市场问题如何解决?
1、本园区给予的政策优惠
根据以前在销售中对外宣传的政策是;根据实际情况免租三个月
到一年;
2、针对搬迁的三大市场，可优先租赁，信誉良好的优质商户可申请额外的运营补助(针对本条款可以运用到后期的2期招商优惠条件中，但要适当改变当中细节);
3、若干阶段免信息费、贴息奖励(可运用到2期招商优惠政策中)，免费广告半年;
新增的需求工作：
1、后期的市场管理问题;
如针对蔬菜市场的搬运和管理费随意提高问题。因我们已跟蔬菜市场合作所以本该有他们制定，但是通过对商户的回访，如不加以制定公开管理制度和政策有可能导致部分优质客户流失，可以根据实际情况给商户一些增加信心类的信息。特别是各项收费问题。
2、商户要求的搬迁费用问题;
如是蔬菜运营管理方在运作我方不必有更多的政策辅助。针对水果、水产的搬迁问题。
3、商户信息如何创立?
4、分析同类行业数据，并对加以调研。
5、对于即将合作区域，自营面积和地区的建议。
6、如果现在蔬菜承包方没有在规定时间内落实商户，我们再去找这些商户如发生巨大的经济损失怎么处理?---应急预案的制定!! 需要承包方落实一个明确的搬迁时间完成节点，没有完成我们该如何解决。
7、客户细分和确定的时间。
8、是否考虑英特尔商户融资计划。
9、加速推进水产品市场及干货市场的招商工作。
以上是以前销售时公布的招商优惠政策，因为已经落实到对外的推广中，所以本次需要的政策中也要加入。
三、规划问题
1、提出水产品和果品商业商户需要的建筑部分。
2、公共设施建议。
3、建筑物内部的一些建筑的建议。
4、补缺的配套。
5、生鲜和专业板块的功能和区域划分。
6、生鲜板块业态的商讨和确立的时间，专业市场板块功能、业态及基调的确立的确立。
7、会展中心如何成为“永不落幕”或内部的商业运营方案建议。
8、其它商户的业态需求。
9、办公和酒店公寓的户型、业态、功能建议。
10、社区商铺的功能、形态、业态建议。
11、道路和绿化的建议。
12、停车场和仓库规划问题。
四、招商
1、工作计划制定;
2、大小政策的制定，卖点提炼;
3、招商手册落实;
4、统一招商说辞落实;
5、总案的招商策略方法制定和实行;
6、生鲜板块内商户深入洽谈时间和选择签订合同的时间;
7、外围商户的介入时机。
8、桥南和徐志军的处理方式意见
9、针对本次招商的特点，后续的外围招商如何做?
10、专业街的方案和执行;
11、展览板块的方案和执行;
12、社区商业的方案和执行;
五、金融的配合
1、租赁贷款问题的落实;
2、几家银行落户的确定;
3、设立小额贷款平台;
六、合同
1、蔬菜市场补充合同的建议和洽谈及定稿;
2、水果市场的合同修改、建议洽谈和签订;
3、水产市场的合同修改建议、洽谈和签订;
4、干果类的合同修改建议、洽谈和签订;
5、粮油类的合同修改建议、洽谈和签订;
6、补充业态的洽谈和签订;
7、专业街分类后的洽谈和签订;
8、展览馆商业的商家合同修改和签订;
9、办公和酒店公寓的合同修改和签订;
10、社区商业的合同修改和签订。
七、内部工作制度和提成方式的建立
八、培训
九、例会制度
十、各项数据模块的推算。
主要负责完成招商加盟、开拓新的客户来源渠道、客户关系维护等工作
职能模块1 招商加盟工作
1、积极挖掘客户，并向客户进行推介，筛选客户进行招商接洽。负责加盟业务的前期咨询、店址实地勘测、绘制门店装修布置图、设备配置方案、签订加盟合同书等。搜集目标客户信息，整理汇总同行业品牌信息。
2、维护客户关系，开发新客户，追踪潜在客户与客户建立良好关系;促进加盟客户转介绍成功率，提高品牌口碑传播概率。
3、搜集市场信息及市场动态，了解并满足客户需求;了解业内连锁加盟报价及发展动态，提供公司准确、详实的市场调研资料。
4、拓展客户来源渠道，制定销售推广方案，负责与客户谈判;百度、B2B商务网站，网络软文宣传等推广。
5、负责加盟商售后联系沟通，了解加盟招商工作在运行过程中出现的问题，提出改进意见和建议。
职能模块2 客户关系维护工作
1、 负责对客户的接待，下定、成交及日常电话接听。
2、负责与未成交客户保持联系、追踪并建立客户档案。
3、负责对已成交客户做好售后服务，客户反馈的问题及时向公司各部门反应并与客户保持友好关系。
4、负责开拓新的客户来源。
职能模块3 日常事务性工作
1、负责按时完成上级交办临时性工作。
2、每日工作汇总，并制定第二天工作计划。定期汇总个人业务数据，形成书面报告，提出建议。
3、协助同事做一些事务性的工作。
第一节、招商部工作目标与职能
一、 招商部工作目标
(一)总体目标
招商部通过制定各种招商原则和招商方案，拟定标准的招商工作流程，协调好招商宣传、招商会组织、招商谈判签约、招商渠道管理以及招商合同管理等方面的工作，为以经销商为代表的中间商提供各种招商优惠政策，从而多渠道、宽领域地为企业引进资金，促进企业的迅速发展。
(二)目标分解
1、根据招商部组织结构设计的一般原则，设置招商部组织结构的基本模式，保证招商部管理工作的顺利进行。
2、通过招商调查和招商产品卖点分析，掌握企业招商的基本市场环境，为招商方案和招商策略的制定收集最新、最全、最准确的资料，确保招商工作的质量。
3、在对各种招商信息进行广泛收集的基础上，编制与设计各种招商宣传资料和招商宣传广告，为招商部的招商工作做好宣传准备，吸引更多的商家前来投资。
4、准备招商会会议物资，选定和布置招商会会场，划分招商会招商人员的职责，设立并安排招商会各小组工作，做好招商会的现场管理工作和会后跟进工作，充分地发挥招商会的招商效果。
5、实现准备好招商谈判的资料，制定招商谈判策略与方案，掌握招商谈判的主动权，以达到招商签约的目的。
6、根据招商渠道的设计与管理原则，选择和设计招商渠道，解决招商渠道冲突，从而有效地对招商渠道尤其是渠道经销商进行管理。
7、制定招商合同的签订原则，进而对招商合同的管理工作进行指导，并及时有效地处理好招商合同纠纷，为日后企业与商家的合作确立法律保障。
8、根据加盟管理原则，制定加盟管理办法以及标准的加盟流程，使加盟管理工作标准化、规范化和科学化。
二、招商部工作职能
(一)负责招商信息和招商宣传资料的收集、整理与发布，以及招商宣传广告的设计与推介工作。
(二)负责招商会议的组织与管理、参会者的联络以及招商会后的跟进工作。
(三)负责招商项目的综合协调和配套服务，对招商项目情况进行通报。
(四)负责招商产品、项目库和信息库的建设与管理，以及招商网站的建设与维护。
(五)负责参与招商谈判及招商合同的签订，负责招商项目的协调、推进与落实，协同有关部门搞好招商项目规划布局，为投资者提供综合咨询服务。
(六)负责拟定招商规划、规划，负责招商政策与投资环境研究、招商模式的设计，招商综合资料的编写，以及招商简报的编发。
(七)负责拟定招商优惠政策，以此来吸引更多的商家。
(八)负责对特许和连锁加盟商进行招募、培训和管理。
第二节、招商部工作职责
一、 招商部门的组建
由于企业的规模不同，招商部门的组织体系大小也不尽相同。在招商部门的组织体系中一般有三个核心的职能部门和岗位。
(一)招商部经理
招商部经理的主要职责是统揽整个招商全局，协调各个部门之间的关系，招商项目战略的制定以及战术落实的监督等。具体包括以下几个方面。
1、 根据企业经营目标，确定招商部各阶段工作计划。
2、 完成企业领导下达的招标目标和任务。
3、 与各区域经销商进行商务谈判。
4、 监督执行招商合同。
5、 对经销市场的运作进行监督管理。
6、 协调招商部与经销商的各种关系。
7、 企业招商网络的开拓与合理布局。
(二)企划小组
企划小组是招商部门的“大脑”，它担负着收集市场信息、调查和研究市场、招商策划等重要工作，为招商提供全面的市场引导与支持。具体包括以下几个方面。
1、 制定与落实招商策略，制定招商指导书。
2、 选择招商广告的媒体。
3、 招商费用预算及效果评估。
4、 招商会议的组织实施。
5、 招商信息的管理。
6、 经销商常见问题应答。
7、 制定经销商甄选标准与核查。
(三)商务小组
商务小组是招商工作的执行者，与经销商“短兵相接”，担负着招商重任。
1、 商务谈判、招商回款等。
2、 建立、健全经销商档案，加强经销商管理，保持与经销商双向沟通。
3、 市场窜货问题处理。
4、 退货的处理。
二、招商管理制度的建立
招商部通过各种招商管理制度的建设，使招商工作更加规范化、标准化和科学化，不断提高招商部的招商管理水平。具体包括以下制度。
(一)招商信息收集制度。
(二)招商会的组织管理制度。
(三)渠道经销商管理制度。
(四)招商合同管理制度。
(五)连锁加盟商管理制度。
三、招商方案策划
招商方案策划是招商部进行招商的前期准备工作。在招商方案策划过程中，招商部首先要通过招商调查，对招商产品的核心卖点进行分析和提炼，接着确定招商目的和招商对象，选择恰当的招商方式，从而制定合适的招商策略。然后编写招商策划方案，制定招商策划的程序以及做好招商方案的跟踪、反馈工作，使招商工作达到事半功倍的效果。
四、招商宣传管理
招商部的招商宣传工作是经销商了解企业的窗口，招商宣传效果的好坏直接影响到招商工作的成败。一般来说，招商部对招商宣传的管理工作主要包括以下几个方面。
(一)编写和发布招商宣传资料。
(二)开展招商宣传活动，制定重要招商文件。
(三)拟定招商信息收集步骤并编写招商信息收集制度。
(四)编写招商广告文案。
(五)选择招商广告投放媒体。
(六)对招商广告投放媒体进行组合与排期。
(七)评估分析媒体发布效果。
(八)制定全年招商广告投放计划。
五、招商会组织管理
招商会的组织与管理是招商部招商工作的重要组成部分。招商会的组织管理工作主要包括以下几个部分。
(一)准备招商会会议物资，做好招商会的筹备工作。
(二)选定和布置招商会会场。
(三)邀请联络参会者。
(四)划分招商会招商人员的职责和权限。
(五)设立并安排招商会各小组工作。
(六)制定招商会各小组工作的工作流程。
(七)招商会后的跟进工作。
六、招商谈判与签约
招商谈判是否顺利是招商部招商工作能否取得成功的关键。企业与经销商在签约之前，必须进行沟通和协商，即谈判。在谈判之前，招商部首先要准备好招商谈判资料，选定招商谈判班子的人员以及制定招商谈判的策略和程序。准备就绪后，便进入了招商谈判现场的布置与安排阶段，紧接着就是招商会上对商家的现场指引，做好招商会的现场管理工作。最后当谈判双方利益达成一致时，促进招商签约工作的完成。
七、招商渠道管理
招商渠道管理，尤其是经销商渠道管理，是招商部招商工作的重中之重。招商渠道管理工作主要包括以下几个方面。
(一)处理招商渠道冲突。
(二)选择与设计招商渠道。
(三)选择和管理中间商并积极协助中间商拓展市场。
(四)组织经销商大会。
八、招商合同管理
招商合同管理主要是对招商合同订立、履行、变更和解除进行监督检查，处理和解决招商合同的纠纷，以保证招商合同的依法订立和全面履行，以及招商合同的整理、保管及归档工作。
九、特许经营加盟商管理
特许加盟商管理主要包括以下内容。
(一)对特许加盟商经营的商品进行规定。
(二)特许加盟商的设置。
(三)与非特许加盟商交易客户的往来方式。
(四)特许加盟商的义务规定。
(五)与特许加盟商的交易方法。
(六)支援特许加盟商的销售。
十、连锁经营加盟商管理
连锁经营加盟商管理主要包括以下内容。
(一)连锁加盟资格和条件的规定
(二)连锁加盟商权利和职责的规定。
(三)连锁加盟商退换货的处理。
(四)连锁加盟商特定费用的承担。
(五)连锁加盟商保密机制的设立。
(六)连锁加盟商退会规定。
第三节 招商部各岗位工作职责
一、招商经理岗位工作职责
(一)负责制定系统的企业招商政策、计划和方案，依照招商实际进程对企业招商工作不断进行归纳、总结、调整。
(二)负责根据招商部拟定的中期及计划开拓完善经销网络，发展优秀经销商，通过业绩来选择、衡量、支持和培训批发商或者经销商。
(三)负责参与企业有关的招商业务会议以及重大招商谈判并签订招商合同。
(四)负责制定招商部工作程序和规章制度，制定直接下级岗位职责，并界定其工作。
(五)负责招商部各种招商工作流程的正确执行。
(六)负责保证招商部所掌管的商业秘密的安全。
(七)负责重大招商活动(例如招商会)进行现场指挥。
(八)负责挑选、培训、指导和举荐优秀招商人员以及对所属下级的业务水平和业绩进行考核。
(九)负责定期对招商人员进行专业技能培训，每月进行业务技能考核，对招商人员工作情况进行日总结和月考核。
(十)负责处理退货、换货和窜货，确保定价统一。
(十一)负责制定经销商追踪方案和制度，每天进行总结监督，督促招商人员进行经销商回访。
(十二)负责经销商资料归纳、存档，不定期走访经销商，及时了解市场一手资料。
二、招商办公室主任岗位工作职责
(一)负责制定招商优惠政策、奖励规定。
(二)负责制定招商引资审批规程和工作流程，使得招商引资审批工作流程化，提高招商引资的工作效率。
(三)负责制定招商引资工作考核办法，以及招商引资中介者奖励办法。
(四)负责制定招商引资各项活动管理办法和招商重大项目跟进办法。
(五)负责制定招投标管理办法，提高招投标的质量。
(六)负责制定评标委员会评标方法规定以及招投标公正细则。
(七)负责制定招投标违规处理办法，严肃招投标的工作纪律。
三、招商方案策划专员岗位工作职责
(一)负责确定招商目的和招商对象，选择恰当的招商方式，从而制定合适的招商策略。
(二)负责分析和提炼招商产品的核心卖点。
(三)负责编写招商策划方案的内容，制定招商策划的程序以及做好招商方案的跟踪、反馈工作，使得招商工作达到事半功倍的效果。
(四)负责在招商方案实施后，及时做出招商工作总结，有意向的招商合作项目要及时上报招商部经理。
(五)负责编制招商工作计划和招商方案策划书。
(六)负责分析、研究已经收集的信息、情报、资料，在策划实践中，不断地对信息进行补充，寻找各种解决问题的可能。
(七)负责在招商策划进入实施之前，对策划方案进行论证，检验策划方案的适应性、可操作性以及预期的实施效应。
四、招商宣传管理专员岗位工作职责
(一)负责企业的形象宣传与推广，评估分析媒体发布效果，制定全年招商广告投放计划。
(二)负责招商宣传活动的开展和重要招商文件的制作。
(三)负责招商宣传资料的编写和发布。
(四)负责拟定招商信息收集步骤和编写招商信息收集制度。
(五)负责编写招商广告文案。
(六)负责选择招商广告投放媒体，并对招商广告投放媒体进行组合与排期。
五、招商会组织管理专员岗位工作职责
(一)督责准备招商会会议物资，做好招商会的筹备工作。
(二)负责选定和布置招商会会场以及参会者的邀请联络工作。
(三)负责划分招商会招商人员的职责和权限。
(四)负责设立并安排招商会各小组工作及其工作流程。
(五)负责做好招商会的现场管理工作。
(六)负责会后跟进工作。
六、招商谈判专员岗位工作职责
(一)负责做好招商谈判前招商谈判资料的准备工作。
(二)负责选定招商谈判班子的人员。
(三)负责制定招商谈判的策略。
(四)负责布置与安排招商谈判现场。
(五)负责制定招商谈判程序。
七、招商渠道管理专员岗位工作职责
(一)负责制定招商渠道设计和管理原则以及处理招商渠道冲突的方法。
(二)负责确定招商渠道目标，界定招商渠道层次结构和等级结构，以及分配招商渠道成员职责。
(三)负责对代理商、直销商和经销商进行管理。
(四)负责理性选择中间商并积极协助中间商拓展市场。
(五)负责选择经销商大会的召开时间、召开地点、参与人以及安排经销商大会的议程。
(六)负责制定经销商管理制度。
八、招商合同管理专员岗位工作职责
(一)负责制定招商合同管理的主要任务，分别对招商合同签订前、签订时以及签订后的任务进行详细分配。
(二)负责制定招商合同的签订原则，以及招商合同纠纷的处理办法，进而对招商部的合同管理工作进行指导。
(三)负责制定招商合同管理制度，从而使招商合同订立、履行、变更和解除的管理过程更加标准化、规范化和科学化。
(四)负责对招商合同签订双方的相关职责进行规定，明确合同双方各自的职责和义务，为招商工作的顺利进行提供法律保障。
(五)负责编制代理招商合同、特许加盟合同等招商合同模板。
(六)负责监督、检查招商合同的履行情况。
(七)负责对招商合同外招商项目的设计变更而引起的费用变更进行核算和控制。
(八)负责做好招商合同的整理、保管及归档工作。
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