“校园报亭”策划书
1.项目描述
在学校开设一个“校园报亭”,为广大的师生提供精神食粮。虽然现在互联网高速发展,但报纸和杂志这类传统的传媒行业的发展有其自身的优势。校园报亭采用学校团委投资,学生经营的方式,准备于2008年8月底开业。营业服务的对象主要是学生,所以营业的时间与学校作息时间相互协调,主要放在四个阶段(晨读之前、课间操时间、中午休息、晚间)。营业地点为了方便全校所有的学生,放在学校中间地段,大礼堂前。
2.服务
“校园报亭”主要经营报纸和杂志,兼营销售电话卡、矿泉水等,提供公用电话服务。我们学校是封闭式管理的学校,这样的管理方法有利于我们学生全身心的投入到学习中去。但是也使我们在一定的时间段与社会失去联系,而报亭就可以弥补这一缺陷,使我们能拓宽视野,与社会紧密地联系在一起。同时,也可以为我们学校的勤工俭学提供服务站点。
3.市场调查
主要的市场放在学校,服务的客户是全校师生。通过市场调查,对于职校生来讲,来到职业学校是为了能学到一门技术,作为一个没有收入的消费群体,消费水平不高。“校园报亭”出售主要是价格中等,信息量大,在社会上有好的口碑,并适合学生阅读的报纸和杂志。
由于“校园报亭”才启动,为了减少风险,“校园报亭”的初级阶段准备与社会比较好的报亭相合作,报刊从他们的报亭进,一方面减少学生的负担,另一方面也可减少风险。
4.经营地点
学校一共有五个部,有三个部在大礼堂附近,学生宿舍也在大礼堂往北,而有二个部在学校南部,学生宿舍在南部。为了方便全校师生,将“校园报亭”放在学校的中间地段。
5.市场竞争
“校园报亭”在校园中独此一家,没有竞争对手。但顾客就是上帝,顾客的需要直接决定报亭利润的多少。因此,“校园报亭”要校仿许多经营好的报亭,加强管理。
6.经营管理
“校园报亭”主要分五个营业阶段:晨读之前、课间操、中午、午后、晚间时间(见表1)。
后两个营业时间为营业繁忙阶段。因此,前两个阶段为设两名营业员,后两个阶段设三个营业员。在一个营业阶段完成之前,由营业员填写该阶段的营业记录,供店长查实。
江苏省通州职教中心“校园报亭”营业记录见表2。
7.人事组织
“校园报亭”主要设店长一名、副店长一名,从全校学生中招聘产生。店长主要负责报纸和杂志的进购,副店长主要负责现金的管理和结算。学期结束后,店长的待遇为利润的20%,副店长为利润的15%。营业员设5个,对象主要是勤工俭学的同学,工作一小时5元。实行优胜劣汰制度。
8.财务分析
“校园报亭”启动资金主要由学校团委提供,共为5000元整。“营业初期,利润与其它报亭协商得出,待时机成熟后,校园报亭自主经营。按正常报亭利润,每1元的营业额能赚取0.2元的利润,加上副业,一天估计毛利润有100元。
假设一天毛利润为100元,
一天的纯利润=100×(1-0.2-0.15)-40=15元
一学期的纯利润=15×4×30=1800元
9.企业文化
“校园报亭”的外型与邮政报亭相仿,体现学校的特点。
作者：顾杜航
受上个世纪80年代末期从日本兴起的杂志书潮流的影响，中国也有越来越多的编辑和出版社自觉不自觉地加入了杂志书的策划出版。特别是生活时尚领域，杂志书(Mook)的出版非常抢眼。
作为母婴杂志的领军品牌，《父母必读》杂志于2008年3月，整合优势资源，策划出版了一本切中父母关注热点的杂志书——《最热的26种宝贝才艺培养全书——0岁起步的才艺培养实用指南》，读书从策划到出书全面地凸显了杂志书的特点。
杂志读者的热点需求，成为选题起步的基础
时下，父母关注的“是否上兴趣班”“如何进行才艺培养”的问题越来越多。每个父母只有一个孩子，很难获得相应的经验，而图书市场又几乎找不到能解答他们问题的针对性图书。经过市场调研和凭借多年来办刊过程中对父母需求的敏感，我们认为，推出一本理念先进、内容精美、方法实用关于孩子才艺培养的杂志书势在必行。
尽管有了多年杂志专业资源的积累，针对本书的选题调研，我们对这本书的立项仍然十分认真谨慎。首先，针对父母最热衷培养的才艺项目、孩子开始的年龄段、学艺过程中父母的困惑等问题，在网络上做了为期1个月的调查，拿到了第一手数据。
进而，为了确定选题提纲，我们又在结合《父母必读》杂志读者的反馈意见和最新网络调查结果，分析了父母需求热点的基础上，与资深才艺教育专家进行了反复的沟通，初步确定了编写提纲。在兼顾图书特点的同时，在表现形式上，我们决定采用栏目式穿插的体例。例如设置热点问答、多元智能小测试、相关参考信息和邻家妈妈高招等多个栏目，为书增添杂志的特色，增强了可读性和版面美感。
请大家作者，精写小文章
进入组稿阶段，针对音乐、体育、美术、外语等方面的26种才艺项目，能否邀请到既懂才艺相关专业，又懂得儿童教育心理的一流专家，是本书成败的关键。经过多方努力配合，最终，积淀了28年的《父母必读》品牌和为父母出好书的热忱打动了各位专家。于是，这本写给普通父母看的教育普及书里出现了儿童体育专家黄世勋、中央音乐学院副院长周海宏、儿童心理学家徐凡、中科院心理所研究员张梅玲、儿童美术理论家胡晓珮、儿童小提琴教育家贺大钧、日本钢琴教育家高桥雅江、中央歌剧院交响乐队双簧管首席石鑫等一系列大家的名字。
在约稿过程中，我们不断与专家沟通交流《父母必读》28年来一贯秉承的一贯理念——“伴随父母、伴随家庭，共同致力于把一个健康、快乐、幸福、有良好道德品行和价值观念的孩子带入成人社会”。这些，得到了专家们的高度认同与积极配合，从陪伴、激励孩子成长的立场上，把多年教育实践的结晶毫无保留地贡献出来，成就了一本教育理念先进、深入浅出又契合父母急需的才艺培养指南。
打破图书的设计框框，将杂志书之美发挥到极致
提纲确定之初，对这本杂志书最终的表现形式也已有了清晰的设计。它应该是一本图文并茂的全彩图书。所以在与作者沟通内容的同时，图片的选取采集计划也启动了。经过北京市少年宫、相关培训机构、读者、摄影师等多方的努力，在书稿完成后不久，配图需用的钢琴、古筝、轮滑、游泳、英语等内文图片也准备就绪。为了实现杂志书的审美效果，我们决定放弃图书常用的排版模式，完全采用杂志的图文设计制作模式。但为保证达到图书的体例和编校质量要求，需要格外认真地校对、审读，因为许多图书排版一个统改命令就可解决的问题，在这里要反复、逐项地盯改。对于封面，我们曾尝试过抽象和具象两种思路，但最终考虑到与选题特色和内文排版设计风格的协调，采用了以粉色调为基础的才艺照片排列式的设计。
全书从封面到内文的排版，都贯穿温馨、活泼的设计风格，以粉色调为主色调，而在正文设计模块上辅以雅致、轻快的同色系，让整本书风格统一、活泼亲切。在选题策划及成书过程中，我们充分发挥了在杂志社策划图书的优势，集各方力量出版了这样一本内容优质而又特色鲜明的杂志书。书的封面经过十多次的修改，最后得到了作者、发行中心和书店的好评。
从选题策划阶段我们就已拟好杂志、网络和图书的立体营销计划——书、刊、网一体化营销开始启动，这也是《父母必读》杂志营销杂志书的一个特色。除了书与刊在内容上天然的血肉联系及相互呼应的营销策略外，针对父母人群的网络调查、专家讲座、内容专题营销和读者大讲堂也持续展开。同时对此书在杂志渠道的销售也开始了积极的探索尝试。
作者：李 奕
摘要：自2008起，江苏省对口单招考试方案进行了改革，加大了技能考核的比重。营销专业的技能考核项目之一“撰写产品推广策划书”在实际教学中缺乏有效的参考教材，使授课者感觉无规律可循，因此，应结合大量的企业文案，对产品推广策划书撰写的技巧进行探讨，为策划书撰写提供教学参考。
关键词：产品推广策划书;写作技巧
作为职业教育人才选拔的重要手段，江苏省对口单独招生高考在2008年率先迎来了一场改革，最明显的变化就是考试模式中加大了技能考核的比重。这项改革从素质教育的角度来看，更能够体现学生的创新、实践能力，也更加符合当前社会对职业学校学生专业技能的需求，但对职业学校的教师则提出了更大的挑战。根据技能高考的新方案，如何上好技能实训课程，给学生带来思想的更新和能力的提升，是每个职校实习指导教师面临的新课题。
对照2007年营销专业的技能考试方案，笔者发现新方案中取消了“口才推销”和“礼品包装”两个项目，转而增加了“产品推广策划”和“销售情景评判”项目。从这个改动上可以发现，对口高考对学生的创新能力、缜密思维能力、书面表达能力、商务礼仪知识运用能力的要求更高了，尤其是“产品推广策划”项目更能全面考查学生的营销基础知识功底，这也让很多职校学生感到头疼。笔者拟就《2008年市场营销专业的技能高考新方案》为切入点，简单谈谈产品推广策划方面的技巧。
技巧一：注意产品推广策划书的基本格式。
一份完整的产品推广策划书通常包括9个部分：(1)推广主题明确;(2)推广目的表述清楚;(3)推广对象明确;(4)推广场所明确;(5)推广时间明确;(6)推广策划的内容有一定的创新性和可行性;(7)推广运作详细有效;(8)控制措施考虑周全;(9)费用预算合理。要写好一份产品策划书，既要格式规范，也要各个环节衔接缜密，既要阐述清晰，也要促销手段有所创新。
技巧二：注意策划书的“四要”。
“四要”之一：主题要简洁、鲜明。好的主题是整个促销活动的灵魂，是展现在消费者眼前的第一道关卡，好的主题能使消费者接近产品。通过主题要让消费者清楚商家活动的主要内容和产品的主要特点。要用简洁、醒目的表现方式吸引消费者的注意力，提供顾客在光顾零售店时最需要的信息。
例如：针对牛奶的推广——关爱下一代，选择××奶/畅优人生;针对数码相机的推广——精彩瞬间，美丽永留/美来自发现;针对服饰的推广——饰全饰美/新生只需三分钟/潮流的指针;针对电动车的推广——“非”一般的感觉;针对“文曲星”的推广——掌上操控，由我做主;针对眼镜的推广——让您的“视”界更精彩;针对MP3的推广——畅想(唱响)未来/时尚原来如此简单;针对手机的推广——沟通无处不在等等。
“四要”之二：内容要创新、实用。在商业社会中，各种各样的促销活动花样百出，而那些常用促销手法并非任何时候都能真正收到预期效果，因此，必须在熟练掌握和使用常规促销法的同时，运用一些新元素增加促销亮点，提升销售业绩。
常规促销手段：产品折价让利(全场8.5折/原价300元，现价220元)、赠品销售(买手机送话费/买彩妆送化妆包)、现金返还(购物500元返还150元礼券)、凭优惠券低价购买(凭券消费抵20元)、集点购买(集10个易拉环，兑换一瓶可乐)、免费试用(食品小杯装试尝)、有奖参与(填写有奖问答卡)、会员俱乐部(VIP会员活动)、限量特供(1元钱买手机)、名人效应(明星代言)、抽奖销售(一等奖彩电、二等奖若干)、团购(一次性买100件送大礼包)等等。
创新促销方式：服务举措(终身保修、异地联保、免费清洗、无条件退货)、文化节日促销(中秋合家欢厨艺表演赛)、产品概念炒作(绿色手机、名表手机)、空城计(月付方式、押金返还)、捆绑销售(以旧带新)、游戏参与(募集歌词、摄影、商品命名、广告语)、公关赞助(特困助学、体育赛事)、网络促销(与Google联手)、以旧换新(旧彩电换新彩电)、联合促销(旅行社与饭店、酒店与咖啡厅)、知识讲座(保健药品推荐会)、社区营销(送微笑到社区)、娱乐赞助(MP3赞助音乐节目)、包装促销(环保袋的宣传)、POP促销、路演促销、现场演示、短信促销、季节折扣、拍卖促销、灯光照明法、顾问式导购、E-mail促销、自办展销会、公司刊物法、意见领袖促销、标志物促销、限量版促销等等。
“四要”之三：注意事项要周详。(1)促销工具要充分运用。如传统四大媒体广告、路演、堆头、易拉宝、DM单、墙体、公交车、短信、网络、路牌、拱门、彩旗、充气物、夹报单页、扩音器、小区横幅、高空气球、LED跑马灯、海报、展板等。(2)各个部门要明确分工。如市场部提前14天的DM制作、海报设计、媒体订购、广告宣传;采购部提前10天的货源落实;财务部提前5天的费用折让审核备案;门店提前4天的POP书写、气氛营造;配送中心提前3天的配货送货;营业部提前1天的门店备货、促销布置，电脑部执行前一天下班后的价格变动;导购部当天的服务接待、现场登记;保安部当天的安全维护;后勤部的现场清洁;市场部活动后期的整体效果分析等。(3)与有关部门进行场地落实。工商、城管、消费者协会、公证处等部门的认可和参与是必不可少的。
“四要”之四：促销预算要合理。对于促销预算，并没有固定的经费比例，但一定要预算详细清楚、节约，考虑周全、完善。合理的报纸、展板、宣传册经费要调研、细算;赛务费、场地租赁费、演出费可估算;折扣、降价、赠品损耗不可漏算。零售店促销的最终目的是扩大产品销售，增加利润，因此，促销不仅要以成本为最低经济界限，而且还要以扩大产品销售、增加整体销量为目标。
技巧三：注意最终审核的“三不”。
“三不”之一：前后不矛盾。(1)主题与目的不能矛盾。比如有的学生将MP5的推广主题确定为“每天一元钱，最新超炫MP5带回家”，通过这个主题可以感知策划者是想提高产品的竞争力，通过事件炒作吸引眼球，率先抢占市场，打响新产品的知名度。但是这位学生却将推广目的设定为“突出产品特点，建立产品形象”。显然前后不能呼应，产品策划书也就失去了操作意义。(2)推广对象与时间、地点不能矛盾。比如另一位学生针对MP5的宣传活动，提出了采用校园篮球赛赞助和选拔形象代言人的促销手段，这个立意出发点是好的，但是他把活动地点选择在了超市门口，时间又选择了周一到周五，这段时间青少年都在学校上课，显然是不会有机会参与到这次推广活动中来的。
“三不”之二：期限不盲目。促销的期限既不能过长，也不宜过短。这是因为时间过长会使消费者感到习以为常，失去刺激需求的作用，甚至会使消费者产生疑问或不信任感;时间过短会使部分顾客来不及接受促销的好处，收不到最佳的促销效果。一般应以消费者的平均购买周期或淡旺季间隔为依据，确定合理的促销方式。
“三不”之三：活动不违法。促销活动要实事求是，不能欺骗消费者。谎称有奖而实际上无奖的有奖销售、暗中给予回扣的商业贿赂、低于成本的掠夺定价、诋毁竞争对手的商业信誉、虚假广告宣传、借机销售质次价高的商品等行为都严重违反了国家的法律法规。目前主要的法律依据有《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》、《中华人民共和国广告法》以及一些地方性法规和部门规章。
总之，产品推广策划是一项综合性的工作，涉及一整套具体的运作实务。只要在生活中注意观察，注意积累，对促销过程中的得与失进行全面总结，相信每个人都可以成为一名优秀的策划人。
参考文献：
[1]李道魁.公关策划教程[M].成都：西南财经大学出版社，2008.
[2]冯章.商务策划书写作范本[M].北京：经济管理出版社，2009.
[3]杨坚争，杨维新，赵广君.电子商务案例[M].北京：清华大学出版社，2002.
[4]田广长.常用策划书创作[M].北京：北京大学出版社，2008.
[5]刘世忠.品牌策划实务[M].上海：复旦大学出版社，2007.
作者简介：
马张霞(1979—)，女，2009级硕士研究生，苏州市相城中等专业学校教师，中学一级教师，具备会计员、高级营销员、助理电子商务师等多种职业资格，主要从事市场营销教学。
作者：马张霞
联通“新势力”
校园直销策划书
客户：中国联通广州分公司
策划机构：xxx
策划实施时间：2008年9月15号—2008年9月28号
策划完成时间：xxx
策划综述
一、
策划背景
2008年8月广州各大高校开学期间，鉴于移动通讯产品市场变动较大，联通广州分公司决定进行在广州各大高校开展一系列校园营销推广活动。
二、
策划目的
提升“新势力”品牌形象，进一步拉动新势力广州市场销售业绩，打造广州各大高校通信强势品牌。
三、
策划实施地点
广州各大高校
四、
策划实施时间
2008年9月15号—2008年9月28号
第一部分
环境分析
一、 宏观环境分析
广州是各大高校集中地，也是中国最大的学生市场，通信产品消费量巨大，目前在广州经营移动通信业务的有中国联合通信广州分公司、中国移动通信广州分公司和中国电信广州分公司。目前联通在校园内的主要推广新势力卡，网络覆盖条件良好，资费优惠。
二、 微观环境分析
1、“新势力”现状
“新势力”现状分析我们采用SWOT分析方法。
优势：“新势力”作为联通在大学校园的主推品牌，有着强有力的广告支持，并且拥有张韶涵、林俊杰等深受大学生喜爱的明星做形象代言人，品牌形象体现了大学生的自信和激情活力;
“新势力”在广州大学城拥有CDMA和GSM两个网络，具有优势的频段资源，信号较强;
“新势力”卡的资费较M-zone便宜，具有价格优势，并且在服务上拥有领先优势。
劣势：“新势力”在大学城的推广时间较M-zone要晚，剩余的市场较小，并且由于使用M-zone的时间较长，用户的换号成本比较大，不利于新势力打开市场; 联通在大学城几乎没有广告投放，包括墙体广告、灯箱广告和店牌广告等，使得学生用户群对“新势力”品牌的认知程度不高。
联通的CDMA网络需要专门的机卡，学生用户在进入该网之前需要购买专机专卡，使得入网成本增加;
大学生对手机这一终端产品的性能要求较高，而联通在校园内的优势网络CDMA的终端产品多为国内的厂商生产，其功能方面有很大的欠缺，不能较好的满足大学生的要求，这样会损失一部分的用户群体。
机会：由于移动的用户规模较大，导致在高峰期其通信质量下降，有部分用户想更换网络;
广州大学城新生市场存在不稳定性，新生的换号欲望较强，可以以优势网络和较低的价格来占领这个未来的主力消费市场;
广州大学城还存在许多优势未开发广告资源，可以迅速抢占以提升大学生对“新势力”品牌的认知程度。
威胁：中国移动通信再增加频宽的同时提升了在价格和服务上的竞争力，并且依托庞大的客户群吸引用户入网;
中国电信的小灵通正迅速抢占大学城市场，其低廉的通话价格和终端成为其占领市场的有利武器。
2、竞争者状况
M-zone的校园推广力度很大，占领的广州大学城的大部分用户资源，其营业网点分布在广州大学城的醒目位置,利于其品牌宣传和用户缴费;
中国电信的小灵通具有较大的资费优势，但其网络资源不如“新势力”和M-zone，通话质量不稳定。
3、消费者分析
广州大学城师生接近20万人，是一个庞大的消费群体，在对待通信方面，大学生消费群体对价格和网络的质量要求很高，并且对新颖个性的服务也有较大的需求;
大学城情侣消费市场很大，大学生在谈恋爱期间的通话时间较长，对亲情号、集团微网等服务的需求量较大;
学生消费群体对广告的关注程度较其他消费群体要高，且学生的日常活动范围较小，在校园内投放广告的效果会比较好。
第二部分
调查问卷
第三部分
营销活动安排
问卷调查显示，联通新势力品牌知名度太低，有近28%的学生，不知道这一品牌，知道的也所以，本次推广活动的目的就是“在区域市场形成强势品牌”，以便于接近客户，了解客户，吸引客户，最终获得客户。
一、
时间安排：8月15日——9月30日
第一阶段：6月1日——8月15日 前期准备阶段
第二阶段：8月15日——9月15日
大规模校园促销公关阶段
第三阶段：9月215日——9月30日
校园直销推广阶段
二、 活动综述
本次活动通分三阶段开展。
第一阶段 联系活动涉及有关单位，制作选中的广告牌和店牌进行广告牌的安装、合作网点的设备安装以及店牌安装。并联合社团联合会进行第二阶段活动的准备工作;，进行本次活动的内部宣传和对活动相关工作人员的培训。
第二阶段对广州大学城校园进行集中的品牌宣传和校园活动的开展，主要借助一年一度的大学新生开学之时开展一系列的新势力主题活动，迅速增强新势力在广州大学城的品牌影响力;
第三阶段是新势力品牌校园直销推广宣传活动。
第三阶段：在大学城各间高校每三千名学生招收四名校园代理，实行责任底薪与辅导工作结合进行校园直销推广。具体实施方案：在每间学校招收四到八名学生代理，每月底薪300元，前提是每月帮助中国联通搞促销活动工作三个日，然后学生代理拿联通新势力卡在校园进行直销，销售出一张卡有10元提成。
司美娇
一. 开业时间
2013年4月8日星期一中午人流量大时间
二. 活动地点
联通营业厅门口
三. 活动主题
中国联通营业厅开业庆典活动方案
四. 场景布置
将太阳伞在理工大学生超市门外支起，太阳伞下面放置桌子，桌子上面要放置电脑和扩音器，传单要摆放在桌子上面。太阳伞旁边放置气球。将横幅悬挂在太阳伞和营业厅大门上。抽奖箱
五. 道具
摄像机，扩音器，电脑，桌子，矿泉水，传单，抽奖箱
六. 活动流程
1. 早晨10点开始准备布置道具
2. 十一点布置完成，开始由主持人用扩音器吸引周围学生，介绍营业厅主要经营业务，流量王的好处。同时由其他工作人员进行派发传单并且向来往同学介绍联通的优点。
3. 12点正式开始设置抽奖活动，主持人介绍规则，抽中者得一张充值50元的联通卡。
4. 邀请主要负责人到场，介绍营业厅的合约和正式性。
5. 中途通过播放音乐吸引周围注意
七. 活动注意事项
1. 注意下雨天气，提前做好防水准备
2. 营业厅门口要有专人负责讲解和服务
3. 将海报项目明确
八. 活动结束
收拾好道具和清理周围环境
对继续询问的同学指引到店面内进行答疑
中国联通章贡分区校园招聘活动策划书
一.活动目的
为提高大学生综合素质，为培养大学生自主办事能力，为增强大学生面试技巧与能力，为中国联通2009年春节校园工作的展开筛选优秀人才。我系与中国联通章贡分区合作面向全院举行一场招聘会。
二.活动流程
前期宣传准备(六大宣传法宝)
A、 海报或喷绘
a、海报由我系团总支书记监督、宣传部全体成员制作、院学生会负责张贴。
b、喷绘由我院艺术工作室专门设计制作(设计人员为艺术专业老师及大
三、四学生)。
B、 人文科学系系报《人文视野》
a、由我系主任主审、记者团编辑出版。
b、发行量560份/月，有专门人员负责发放到每个宿舍。
c、本系报纸得到学院领导积极好评，是应科院一大特色宣传平台。 d、版面不超过《人文视野》整版的四分之一
C、 校园设点
a、男、女生宿舍两大报刊亭
b、四大食堂前、后门(超市、精品店聚集区)
c、设点时派我系学生干部坐点宣传
贵方可提供印有赞助商标志的T恤或纪念品给我方工作人员穿戴，从
而形成一个立体的宣传效果。
D、 精美简易宣传单
a、 可由贵方负责制作，由我方负责发放。
b、 亦可由我方负责制作，并根据贵方相关要求，贵方支付相关
制作费用。
c、 保证宣传单的发放效果。
E、 应用科学学院校园广播
a、 由院领导批准，院广播站负责播发，保证播发次数。
b、 校园广播时间为每天 中午12：00---12：50 下午17：
30---18：20(特殊时间除外)
F、 横幅宣传
a、 由贵方或我方制作宣传横幅，设置长度不超过6米。 b、 横幅数量可根据贵方要求制作，但总数最多4条。 c、 若贵方负责制作，内容则需由我方审核。
d、 横幅将悬挂在各大人口流动密集区，保证宣传效果。食堂、
宿舍、各大运动场等。
1、海报张贴在学校各大宣传栏对此次招聘进行宣传
2、系报宣传
3、贵方可在我院做促销活动，设展点进行宣传(时间为两天)，我方负责安排和协调。
4、我方为贵方在系报上进行宣传(版面为整版的四分之一)。
5、有我方或贵方制作宣传单或活动报名表。
三.活动时间
两方商定
四.活动地点
江西理工大学应用科学学院23D1教室(招聘会)
五.备注
整个活动期间，我系积极配合贵方工作人员的工作。活动准备期力争宣传到位，确保招聘人员的素质及招聘会的顺利进行。
我们坚信由我们大规模，深层次，多方面的宣传和贵方高品质良好的服务以及本次活动的较大影响力，一定能给全院师生留下深刻印象。为中国联通在我院激起新一轮的消费高潮!
具体事宜可在进行协商
本次活动最终解释权归江西理工大学应用科学学院人文科学系团总支、学生会
江西理工大学应用科学学院
人文科学系团总支、学生会
实践与就业部
2008年12月10日
冶金与资源学院“联谊赛”规程
一、活动目的
为了丰富同学们的课余生活，进一步推动体育活动开展，带动体育活动的风气，增强各班级凝聚力，加强同学之间的交流，也给同学们展示自我的舞台，冶金与资源学院定于在2013年10月23日展开学院“联谊赛”旨在增强同学们的凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情。
二、活动宗旨
以球会友，促进交流，强身健体，构建和谐校园
三、主办单位
冶金与资源学院德育教研室
四、承办单位
冶金与资源学院院团总支
五、活动时间、地点
2013年10月23日开赛，周三下午冶金与资源学院教学楼旁篮球场
六、参赛对象
12届、13届各班，分为中职组和高职组
七、分组方式
各班班长于10月23号在体育场抽签分组，没到者视为弃权。
八、比赛形式：
采取淘汰制，以班级为单位抽签进行淘汰赛。
九、比赛细则
1、比赛期间如天气不适合比赛，比赛将另安排时间，其他比赛时间不变。
2、以班级为单位参加比赛，参赛队由一名领队和12名运动员参赛，参赛队员必须是本班的同学。领队全权负责该班级队员签到、协商、联系等一切事务。
3、比赛分为上下半场，每半场20分钟，中间休息10分钟。
4、上半场开球后，下半场以轮换发球规则相替。
5、比赛中在每半场累计犯规超过7次，对方可获得两次罚球的机会。
6、全场比赛中累计五次犯规的球员将被罚出场。
7、全场比赛中各队只有五次要求暂停的机会上半场两次，下半场三次。暂停时间30s。换人无限制。
8、在比赛中有暂停、换人要求的，只能由该班级的领队到计分席进行要求。然后计分席的工作人员提示裁判暂停(或换人)。场上裁判可有特殊暂停，领队和场上球员不能向场上裁判直接请求暂停。
9、参赛的班级最好统一服装且有编号，两只队伍应有所区别。
10、球员做出的不体现运动员精神的犯规动作，比如打人等，发生此类情况后，球员将被罚出场外，如有滋事者可将其班级的该场比赛按弃权处理。
11、比赛在计时员发出比赛结束终了信号时结束;在比赛时间即将终了前的投篮，如在信号发出前球已在空中，投中有效。
12、弃权：比赛开始时，一方队员不足五人时，球赛不得开始。在比赛时间15分钟候后，参赛队未能到场或依然不足五人时，则由裁判判令该队弃权，由对方球队获胜;一方球队因各种原因提出弃权时，则判定对方球队获胜。
13、如比赛出现队员受伤，立即暂停比赛，到有关工作人员处进 行伤口处理，情况严重者请马上送往校医处。
14、在比赛中须尊重裁判、尊重工作人员、尊重对手、尊重队友。场上裁判有比赛最终裁定权。
15、本次篮球赛竞赛规则按照中国篮协近年制定的竞赛规则执行。
16、主办方有最终解释权和裁定权。
十、奖项设置
高职组设冠军、亚军、季军各一名
中职组设冠军、亚军、季军各一名
十一、人员分配
1、广播站负责本次活动的前期宣传和比赛宣传。
2、宣传部负责出本次活动的海报和条幅。
3、团总支负责本次活动的人员安排，每个场地设一名裁判、两名记分员(办公室)、一名计时员、三名场边工作人员(纪律部)。 十
二、资源配置
(一)、活动所需用品及器材：
比赛用球4个、5个口哨、3个记分牌、3个秒表、3条比赛用纸、彩色粉笔 6盒、工作人员用水1箱。
冶金与资源学院团总支 二〇一三年十月八日
一、 前言 当人们面临日益加快的生活节奏和获取更多信息的需要时，我们希望以最
短的时间获取最多的信息。现在的年轻人，生活节奏和工作压力大，已经很少有人每天守在电视机前或者泡电影院了，甚至花几个小时去电影院看一场电影都成为一种奢侈。他们每天花大量的时间在网上查找、观看他们感兴趣的东西。而微电影这种免费的、灵活的、短小精悍的电影形式更符合现代人的收视心理，它制作门槛低，发行也相对简单的方式更是受到大学生的青睐。微电影广告正是这种把时下年轻人感兴趣的元素和广告相结合，改变了以往影视作品创作后期广告硬性植入从而导致的观众抵触情绪，而播出平台也能收获巨大的点击量以及广告收益，在这个信息泛滥的时代，微电影已表现出强劲的发展势头，是未来具有发展前途的传媒产业之一。
沃”品牌的设计理念来看，其中文名称“沃”与英文名称“WO”发音相近，意在表达对创新改变世界的一种惊叹，表达了想象力放飞带来的无限惊喜。整个品牌 标识图形设计取自中国联通标识“中国结”的一部分，寄寓了传承与突破的双重含义。
二、市场分析
据统计，2010年中国网民数量已经达到4.2亿，其中网络视频用户规模2.84亿人，平均每天观看2小时网络视频，甚至超过了看电视的时间——1.8小时，微博近3亿，61.4%的用户看过微电影 ，可以预见网络微电影广告将形成是未来具有发展前途的传媒产业之一。
三、活动名称
“精彩在沃，幸福随拍”
四、活动主题
展现微创意，发现“沃”的精彩
五、主办单位和参赛对象
主办单位：中国联通武汉分公司
参赛对象：武汉各大高校学生个人或组成团体
六、活动内容
如果你是爱好微电影的拍客，如果你具有编剧才能，如果你具有非凡的才华。快来报名参加中国联通精彩在“沃”的微电影大赛，这是一个充分展示的才华的舞台，如果你脱颖而出，你的作品将有机会在光谷广场播出并成为中国联通官方宣传微博广告更有机会获得中国联通总部实习机会 ，丰厚奖品也在等着你，心动不如行动快来参加吧!
七、活动目的及意义
1、 品牌概念植入和品牌营销 让大学生在拍摄微电影的过程中更加了解中国联通精彩在沃的品牌内涵及相关业务功能
2、 微电影属于情感营销。微电影具有广告所没有吸引力、亲和力，微电影中可以做 植入式广告(刻意的使用某一产品) ，观众会在潜移默化的情况下接受，这时候的 植入式广告 植入式广告不会激起观众的反抗情绪。 策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书
3、 举办这种公关活动，能吸引很大一部分人观看，能成为热点引起人们的 讨论，从而达到传播的效果 。
4、微电影意在引发观众探寻，并最终参与互动，在拍摄的喜好中可以发现 消费者的喜好，从而在以后的推广和广告制作中可以更好的迎合消费者的口味
5、微电影属于文化创意产业的一部分，大赛的推广促进了大学生对此方向 的研究， 并且发现更多的优秀广告团队及个人， 为以后网络广告的发展挖掘人才。
八、活动流程
拍摄作品、撰写剧本——可单枪匹马，亦可团队作战 登陆中国联通官方网站，进入活动界面点击“我要报名”，填写个人资料， 上传个人作品 9月开始，作品在各大合作门户网站及中国联通官网播出 9月中旬开始统计短信几网上投票数量及又专家评选优秀作品，最终结合网 络投票、短信和专家意见，评出最终获奖，并在活动当天颁奖并当场获得进入中 国联通总部实习的机会
九、参赛作品要求：
所有参赛影片作品，必须为本人或者团体自行创作的原创作品 征集作品的类型为微型影片，不分题材，类别，需紧扣主题，影片中要能展 现品牌内涵 微电影要求画面清晰，设置中文字幕，作品时长为3分钟——8分钟 拍摄器材：不限制，但建议使用高清设备拍摄
十、 奖项设置
最佳剧情片 个人奖 最佳导演奖 最佳剧本奖 最佳摄像奖 最佳剪辑奖 表演奖 最佳男演员 最佳女演员 (以上可以设置多个分级 一等二等三等(最好 让参与的百分之二十可以获奖，这样可以调动以后举办类似活动的积极性) 摄影组： 最佳新闻摄影、 最佳艺术摄影， 以及教师/学院奖： 优秀组织奖、 优 秀指导奖。 最佳粉丝奖：在活动的最后中国联通将会@本次活动微博官方网页和进行评 论的人中抽取幸运粉丝，并将邮寄中国联通精彩在沃有关的精美奖品
十一、活动具体安排
前期准备
1在移动官方网络上发表比赛通知及各类安排，并在高校各大营业厅设置赛 事海报2在各大网站如新浪微博 校友网 校内网 腾讯 豆瓣 人人网等发布活动信 息邀请大家
参加。
3在各大高校如武大 华科 华师 地大 湖大 财大 理工大 江大 经济学院 工业学院发送宣传册和张贴POP广告宣传及活动详细。
4择武汉市教育专线的公交(如：208 596 901等)投放车身广告，广告表 现形式主要以凸显中国联通的品牌形象以及品牌LOGO及这次活动的相关事宜。
5联系媒体，向媒体介绍本次活动内容。
6预约场地、准备设备等。
7在新浪微博上专门建立一个关于此次活动的平台，中国联通的工作人员也 将在活动期间陆续把相关的作品和相关消息在新浪微博中发布， 在活动的最后中 国联通将会@本次活动和进行评论的人中抽取幸运粉丝，并将邮寄中国联通精彩在沃有关的精美奖品
活动开展
1、9月5日-9月20日：收集作品，组织人员审核，对作品进行筛选，将那些与活动目的相违背的作品进行淘汰。并统计不断更新的短信投票和网上投票
2、9月23日：我们会将进入决赛的名单公布于中国联通官网
3、10月1日：将在光谷广场外面中庭的大广场设置一个微博大屏幕，在大屏幕上连环放映进入决赛的作品，和@此次活动微博的粉丝进行交流的的评论并通过短信官方网站投票和微博投票综合选出各大奖项。并予以大屏幕公布
活动后期
1、将此次活动的相关新闻照片发布在中国联通官网上
2、将获奖微电影发布在中国联通官网
3收集媒体的报道，作为资料。
4、我们将做好各方面成败得失的总结。
——“沃”的校园
广告一班刘森
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2目录
营销目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„-1- 沃派简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„-2-
——简介
——套餐内容
——套餐特点
市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„-4-
——行业分析
——市场分析
——顾客及顾客需求分析
——沃派SWOT分析
——结论
营销策划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„-5-
——形象建立
——营销渠道建立
费用预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„-6-
营销目标
1.开拓新势力系列的大学生市场;
2.建立校园3G市场的绝对优势;
3.重新树立联通品牌在学生消费者心目中的形象。
沃派简介
沃派是由中国联通推出的一项业务。于2011年8月16日正式上线，是联通首次统一发布的青少年品牌。“沃派36元套餐”是中国联通面向青少年用户群首次推出的3G专属产品。“沃派”涵盖全业务，面向全体青少年。“沃”品牌，代表活力、时尚、开放、进取的精彩生活，“派”代表“百川派别，归海而汇”，气派、派头。“沃派”代表青少年精彩的族群式生活，它把具有相同喜好的人聚合成一个年轻、时尚、活力、激情、充满自信的族群。 36元套餐内容：
月租费：36元
套餐包含:
本地拨打长市合一通话分钟数：60
国内短信发送条数：100
国内流量：60MB
家庭包：国内主叫亲情号码3个共300分钟
接听免费：国内(含可视电话)
套餐超出及其他业务收费
国内语音拨打：0.25 元/分钟
国内可视电话拨打：0.60 元/分钟
国内流量：0.0003 元/kb
其他：执行标准资费
赠送
来电显示、手机邮箱
国内定向数据流量500MB
套餐特点：
1. 上网速度快。
2. 赠送500MB国内定向数据流量。
3. 全国上网无漫游费，套餐外流量0.0003元/KB。
4. 可设置3个国内亲情号码，共可享受300分钟国内主叫通话时长。
5. 全国接听免费。
6. 可视电话全国拨打0.60元/分钟，全国接听免费。
7. 赠送10GB容量的手机邮箱。
8. 流量短信及时提醒。
市场分析
一、 行业分析
(一)当前3G市场分析
2009年1月7日，工业和信息化部发放第三代移动通信(3G)牌照。批准中国移动增加基于TD-SCDMA技术制式的3G牌照;中国电信增加基于CDMA2000技术制式的3G牌照;中
国联通增加了基于WCDMA技术制式的3G牌照。
(二)竞争对手分析
(1)中国移动
中国移动凭借其庞大的用户基础占据了学生消费市场70%的份额，主要是动感地带品牌。虽然也有相应的3G卡但是到目前为止中移动并未正式推出其校园3G业务。
(2)中国电信
中电信所占份额小于联通但其凭借不俗的3G天翼手机市场占有率稳步增长，而且于2011年8月份宣布将推出其校园3G业务“天翼i特”
二、 市场分析
(一)潜在市场分析
1.消费者数量
近几年高校不断扩招，根据中国高等教育发展计划最新统计2011年在校大学生是2960万人，并以每年1.3-1.6%速度扩招。大学生手机的持有率在90%以上。由此可见移动通讯3G市场具有很大的潜在市场空间。
2.消费意愿
从图表看出大学生消费者对于3G卡的使用意向还是比较高的。大学生是一个特殊的消费群体。 是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。
大
学生是否愿意使用
3G
卡
调
查结
果
(2011)
(二)市场格局
在校园市场中移动的动感地带一家独大，还包括本公司的新势力系列也占有一定的份额但是较少。
三、 顾客及顾客需求分析
(一) 顾客分析
1.无收入、无职业却拥有无穷消费潜力;
2.追逐时尚、崇尚个性化 ;
3.易于接受新事物;
4.情感沟通与交流;
5.易受同学、朋友的影响。
(二) 顾客需求分析
1. 消费内容：学生消费者话费的主要用途为打电话和上网。同时长途话费占主要的部分。
2. 消费金额：消费金额多集中在一百元以内，其中50元以内的占51.24%。
四、 沃派系列SWOT分析
S——传输速度快，WCDMA的技术比较完善和先进
适应性广，实用范围大
产业链成熟
W——市场占有率相对较低
品牌形象不太好
校园营业厅太少
校园宣传不足
O——3G的影响越来越大
3G校园有很大的市场空间
T——之前2G卡给顾客不好的印象可能导致顾客流失
竞争者也意识到本市场的巨大潜力
五、 结论
1. 加大沃派系列在校园的宣传力度;
2. 联合中电信开展校园3G普及介绍活动增加学生消费者对3G技术的了解，以便打开校园
3G市场;
3. 举行相应的校园活动提升企业形象。
4. 丰富沃派校园套餐内容
5. 提供更多更灵活的组合业务;
6. 抢先推出并占领3G校园市场，并建立竞争优势;
7. 在校园设立专门的3G营业厅，并设置3G体验专柜。
营销活动策划
一、 形象建立
1. 对大型学生活动进行赞助;
1) 对石家庄范围内大学的校级活动和校际活动进行赞助：赞助石家庄高校篮球联赛。 在比赛宣传的同时宣传联通沃派，在奖品设置上，围绕打造企业良好形象展开;在媒体宣传上，主要以校园媒体为主，同时散发比赛宣传单页，张贴海报;聘请企业负责人作为本次活动组织委员会成员。
2) 三个月内，对10所高校的校级晚会分别赞助一次(在预算计划内，选择最大型的
晚会)：在主持人主持、校内媒体、赞助物品上印有企业名称及LOGO
2. 对学生消费者进行问卷调查，了解用户需求，并以此为依据进行套餐的组合设计。
二、 营销渠道建立
1. 现场促销，在人流较大的场地开展大规模的促销活动;
2. 在校园内设立营业厅，并设置3G体验专柜供有兴趣的顾客体验;
3. 个人代销。
费用预算
赞助费
石家庄高校篮球联赛费用
总冠名赞助约25万
晚会赞助费
1.5万/场*10=15万
灵活应急费用
5万
预算共计50万元
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