在人生的每一阶段，我们都需要提前去做好计划，以免在新的征程中困惑与迷茫，是时候为自己拟写一份新的计划了，你知道如何写好吗？今天小编为大家精心挑选了关于《饰品店连锁计划策划书》，希望对大家有所帮助。
饰品店策划书
一、市场分析：
1背景分析：在经济文化飞速发展的今天，人们已不仅仅关注优质的物质生活，更追求高雅的精神生活，而大学生更是引领时尚的先锋。饰品店已成为很多大学生出入最频繁的地方之一。逛饰品店不仅是一种乐趣，也成为大学生业余生活的一部分。 2消费者分析：时尚成为90后的代名词，追求时尚更成为90后的专利，身外装饰品的时尚更显得与众不同 ，打开学校市场成为我们的苗头。
3市场定位：根据对大学生消费习惯的调查结果，我们把饰品定位在中、低档，但商品绝对会精致、时尚，紧跟潮流。
二、饰品店选址：食堂露天楼梯下面的小屋(现外卖中心)。主要原因有以下几点：
1.靠近食堂以及宿舍楼，人流量大。
2.临近小树林，环境优雅。
三、饰品店主题：
四、饰品店店名：“时尚芭莎”，
五、饰品店设计：
1.面积：本饰品店占地面积
2.布局：根据饰品的特点划分多个模块，例如“头饰区”“首饰
区”“XXX系列”
3.装饰方面：灯光：根据饰品的特点来调制灯光，以冷色调为主
(淡蓝、淡紫)
地板：白色的瓷板砖
橱柜：玻璃制品(单层、双层)
墙面装饰：主要为各种简单大方的墙纸、装饰毛边、
墙钉、墙钩、镜子„„
收银柜台：电脑、扫描器、音响
4.音乐：以时尚风、嘻哈风、DJ版的音乐为主
六、商品选择：
我们主要经营各种头饰(卡子、头花)、首饰(耳钉耳环、手链、戒指、手镯、项链、脚链、腰链、毛衣链)、化妆品(香水、护肤系列、彩妆系列)体育用品系列(护腕、护肘、护膝、头套、指套)、时尚礼品盒、太阳镜、手机链、钥匙扣、空气清新剂、卡贴、各种毛绒小玩具、玩偶以及时尚杂志周刊等。
七、人员管理：
店长1名：负责综合协调和管理店内工作，督促员工工作，同时
接受学校的监督，做好与学校领导的沟通交流工作。
是本饰品店的指定负责人。
导购1名：负责引导消费以及日常卫生清洁。
管理员1名：对员工及顾客资料进行管理
员工考勤、休假、薪资的核算;
做好纪律检查和会议记录;
统计顾客订购产品情况以及顾客信息
(详见后附的“员工任务分配表”和“绩效考核制度”)
以上饰品店人员需要着统一服装，且上岗前需要经过一定培训，测试合格且取得健康证后方能上岗，培训内容包括饰品店各项货物的材料与做工、基本的销售知识和礼仪常识。
八、财务预算：
1店面租金：
2.设备投资：约4000元
3.装饰投资：约5000元
4.物品购置：约6000元
5.电费：约1000元
6.员工工资：导购：20元/天管理员：35元/天店长：50元/天
7.流动资金：4000元
(说明：以上首批投资资金总计------元，故需要筹集到资金约-----元。)
8.资金来源：自筹资金及贷款，必要时寻求合伙人入股，合资
经营
九、营业时间：早9点至晚8点
十、营销方式：
1.传单、海报、校内报刊、广播：可在人流量大的场所发放一定量的传单，可以在社区和生活区张贴一定量制作精美的海报，
联系校内报刊、广播站对饰品店活动进行报道
2.利用社团：社团作为大学的重要组织，也是我们的营销对象之一。我们利用社团搞活动，允许他们以“团购”的方式享受优惠待遇，这样也加大了对我们店的宣传。
3.设立会员卡，积分卡：一次性消费满100元送会员卡一张，持此卡可享受X折优惠;购买商品时填写积分卡，一元一分，积满300分送精美礼品一份。
4.节日促销活动：在各种节日推出打折优惠和一些特色活动。例如，女生节、情人节等节日。
5.我们可以推出自己的特色活动：找一些形象好的同学佩戴我们的饰品进行走秀表演，向同学们展示。
6.适当地向学校以及社团活动提供赞助，利用这个平台提高饰品店的知名度。
十一、财务管理制度：
1. 实行财务日报、月总结的方式。
2. 每日的收入应进行及时的清点，所有的销售额必须全部登记、核对、入账。
3. 适当地增加一些福利以调动大家的服务热情。实行责任到人的原则，如发现人为财产损失，将从责任人工资中扣除。 十
二、顾客需知：
1. 顾客在选购商品时，要轻拿轻放，如有损坏本店饰品，需要按原价赔偿。
2. “商品有价，人情无价”请顾客主动付款，“偷一罚十”。
3. 顾客携带的贵重物品请妥善保管。
十三、员工任务分配表
店长：督促员工工作，听取员工意见，综合决策各种工作的
运行，代表饰品店与学校做好沟通交流。主持每周的例会和工作总结。
管理员：员工的签到、考勤、休假和薪资核算;
做好每次的会议记录;
做好各类人员信息登记，调配，建档管理工作;完善员工考核制度，请假制度等。
导购：熟知各种商品的价格、性能,能够根据不同的消费者介
绍不同系列的商品，以满足其需求。促使顾客完成消费……另外，还需要负责积分卡的填写和整理。
十四、时尚芭莎店店规：
1.上班时，要穿戴整齐，举止行为大方得体;
2.工作态度认真，有积极的事业进取心;
3.对待工作热情负责，品德高尚;
4.能做出正确的价值判断;
5.爱护团队和团队成为一体;
6.有自主做事的能力;
7.有一定的灵活性，具备一定的协调沟通能力;
十五、校园管理与法律法规：
1、遵守学校规章并取得学校许可
2、遵守法律法规：在工商局注册并取得营业执照等相关手续
3、依法纳税
十六、饰品店的发展前景：
若经营情况良好，我们将从新装饰店铺，进购新的产品，添加部分能与社会一些潮流人所佩带的东西，将产品社会化，全面化，潮流化，以适应社会的发展。
一、 市场分析
(一) 企业目标和任务
在满足广大消费者对创意礼品和节日个性礼品的需求的同时，立足于校园占领一定的市场份额并获得一定的经济效益的目标。以不断更新创意产品，服务于广大消费者为任务。
(二) 市场现状和策略
1、市场前景分析
从无到有，从非主流到主流，随着时代的发展，礼品的需求量在逐渐增大。情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。然而，回顾历史，现在中国改革开放对礼品行业的影响作用不容忽视，礼品行业的发展主要依托于国外市场的拉动，据不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度最12%以上，2006年产值约1800亿_2000亿人民币左右。而校园礼品更是异常火爆，占据礼品市场40%的校园礼品市场成为了礼品行业的一个亮点。洛阳市内有各类高校，民办及其其他高等教育机构近百个，在校学生达一百多万人，这都使礼品市场变得更广阔。而且目前市场上饰品系列产品存在品种不全，更新速度慢的特点，不能及时的满足消费者的购买欲望!根据以上和调查报告的综合分析，在学校周围投资饰品店的前景是可观的。
2、市场背景分析
在社会中，礼品的需求也是相当大的，因为情感具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人„„等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，礼品又是与礼仪联系一起的，我国是一个礼仪之邦，知书识礼仪是学生必备的素质。因此，赠送礼品在校园内和社会中成为一种非常普遍的表达情意的方式。
而创意礼品是感情的载体，是人与人之间沟通的桥梁。创意礼品比一般礼品更贴心，更能表达感情。创意礼品是为了送礼人，为礼品的纪念性方面的因素特别订制的礼品，别出心裁，不落俗套，是融入了思想感情的。不同的创意礼品是不同的情感表达，创意礼品本身是珍贵的，与众不同，量身定做。一件理想的创意礼品对赠送者和接受者来说，都能表达出某种特殊的愿望，传递出某种特殊的信息。创意礼品的赠送对象很广，可以是朋友、情侣、夫妻、老师、父母、孩子等等。
(三) 主要竞争对手
洛阳师范学院的周围以传统的个体店或夫妻店为主，其经营虽存在了多年，但都形不成规模，而且品种不齐全，经营范围单一，不利于消费者及时找到心仪礼品，而且卖出商品价格较高，面对特殊的节日和不同消费者的需求也不能采取有效的措施。而且这样的实体店商品的时尚型，新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性时尚需求。这些都导致了消费者的需求的得不到满足，商家的经营效益得不到保证。
(四) SWOT分析
S: 竞争者优势分析：
种类繁多、青春、时尚、个性、随季节变化
自身优势分析：
(1)、具有强烈的新鲜感，可吸引消费者的注意;
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(2)、样式新颖，种类丰富，且物美价廉;
(3)、具有创意，大胆创新，随时尚潮流变动;
(4)、店面装修别致，店内干净、整洁，服务热情周到;
(5)、有一定自己的制作的技巧;
(6)、具有一般礼品店没有的礼品导购服务，免费为顾客提供最优质，最满意，最专业的服务。
W: 竞争者劣势分析：
竞争者多，竞争激烈
自身劣势分析：
(1)、新店知名度不高，竞争对手多，竞争激烈;
(2)、产品创新和更新速度快;
(3)、经验不足，资金有限。
O: 竞争者机会分析：
以样式丰富满足消费者，产品不断创新
自身机会分析：
(1)、产品富有创意，产品要好以吸引顾客;
(2)、推出全新有创造性的促销活动，宣传意识强，广泛吸引广大消费者;
(3)、产品种类丰富、时尚、个性、大胆创新;
(4)、人口集中，以年轻人为主;
(5)、城市历史悠久，旅游业发达，学校人流量大，访问人数多;
(6)、时尚元素流行。
T:竞争者威胁分析：
礼品店越来越多，竞争加剧，产品创新和更新速度快
自身威胁分析：
(1)、竞争对手多，竞争激烈;
(2)、产品创新和更新速度快;
(3)、市场竞争压力大。
综上所述：
创新潮流礼品店要善于发挥自己的优势，充分把握机会，规避劣势和风险，从本质上找出劣势予以克服。与此同时，要善于在优势中发现机会，努力发掘和开拓市场潜力，找出与其他竞争者的差距和不足，努力改善和弥补，利用好市场上的每一次有利时机。
(五) 外部环境分析
近年来，我国经济迅速发展，第三产业发展尤为突出，且我国制定了一系列相关的政策和法规，这一切都利于第三产业发展。与此同时，在消费者更新需求的刺激下，第三产业的技术、服务日臻完善，生产成本逐渐下降。产品的更新换代速度加快，产品种类日益齐全，使消费者的满意度大大提高。由于市场前景广阔，潜力很大，不少商人投身于此行业的浪潮之中。随着就业压力的不断增大，不少大学生决定自主创业。对于学生的从零开始的创业工作，政府和学校都给予了极大的鼓励和支持。
(六) 内部环境分析
我们的核心竞争力：学生消费者的消费态度
学生购买方式很大程度是偏向情感消费，产品的喜爱程度越来越得到消费者的喜爱。但是我们坚决杜绝盲目消费。消费也是讲品味的，有文化品味的消费，可以让人感受高质文化的熏陶，提高审美价值，我们的礼品种类都是经过我们精挑细选的学生喜欢
的而且是适合学生群体消费的，我们力求做到更专业的学生礼品营销。
二、 营销策略
(一)战略目标
1、近期目标：
提高新店的知名度，做好市场的前期和中期宣传，吸引一定的消费人群，达到短期的盈利目标。
2、远期目标：
在有一定知名度的基础上，做好后期的宣传工作，有确定的消费人群，使新店成为消费者的首选目标。
(二)目标市场
1、以学校的师生为主，其次是附近的居民。
2、目标市场消费情况分析
大学生的消费，主要分为基本生活消费(衣、食、住、行)、学习消费(学费、书杂费、考证、电脑等)、休闲及娱乐消费(休闲、旅游、娱乐)人际交往消费(人情、恋爱)等几方面。有关调查表明，平均每增加一个高校学生，将增加7300元左右的消费。其中，学费约2000元左右，平均占30%;伙食费约3000元左右，占40%;住宿在500元左右，占6%;交通、通讯约550元左右，占7%;文化娱乐700元左右，约占9%;其他消费约占8% 。
大学生消费状况表明，大学生正朝着追求现实、重视自我、要求与时俱进、以自我为中心紧随潮流，并呈现出如下特点：
(1)、实用是当代大学生消费的基本特点;
(2)、前卫，时尚的选择。
3、消费者购买行为分析
(1)在校内展开饰品产品营销，消费者主要是大学生。学生作为一个特殊的消费群体，受到时尚、潮流、个人、消费心理等因素影响，会产生购买欲望(其中主要是情感型与惠顾型购买动机)，从而形成购买过程
(2)在购买过程中，消费者将对饰品产品的性价比，外观，以及所代表的意义等因素进行评价从而进行购买，然后产生购后感受。
综上所述，目前市场上虽然饰品产品已经占据了一部分的市场，但市场需求尚未达到平衡，所以在这块市场上仍然有潜力可挖。
(三)市场定位
1、产品的差异：
销售的产品个性、时尚、独特、富有创意，其次提供传统礼品店不具备的自
制礼品。作为学生我们更了解学生所想，所喜欢的产品!
2、服务的差异：
我们免费提供专业的礼品导购服务，是一般礼品商家不能做到的。对于学生
群体，我们有更多的话题讨论，有更多的观点推荐给消费者，同时也易于得到消费者的认同，易接受消费者的意见及看法。深入消费者，了解消费者，是我们制胜的法宝!这也是一般商家不可能做到的。
(四)营销组合描述
1、定价策略
(1)、同样的礼品定价尽量比竞争者低，以此来赢得消费者
(创意，好玩的特性深深吸引广大消费者，坚持“新品平价”和“低
价位高品质”的市场策略是打动消费者和战胜竞争者的利器，强烈刺
激着时尚年轻人的购买欲望，让他们想了这件，还想着那件，并在同
学和朋友中相互宣传，从而为新店创造了免费在消费者中免费宣传的
条件，为新店培养出回头率极高的消费者。)
(2)、以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具有竞争优势
(3)、拉大单购和团购的差价，来刺激更多的消费者来消费
2、促销策略
(1)、广告
○
1、粘贴精美海报和发放宣传单，可以让消费者有初步的了解;
○
2、通过网上发帖子来宣传，提高新店的知名度。
③、通过在校报上发表文章来宣传
(2)、促销
○
1、新店以打折的形式来吸引消费者;
○
2、买礼到一定金额即送会员积分卡，如果满一定的积分会有创意礼品赠送;
○
3、抽奖形式，如果满一定的消费金额，即可参加抽奖;
④、在节日期间(如圣诞节、愚人节、情人节等)要买就送。
3、公共关系
①、所有促销活动都可写成新闻稿，提供给新闻媒体作报道。
②、通过赞助学校里的一些活动和晚会，以赞助商的名义来支持学校的活动打响自己名号，实现自己良好的公众形象。
三、行动计划
(一)、人员推销
最直接的方式便是发放宣传单。在人员密集的地方(如学校大门口，吃饭时间，教
室等)发放传单，新店的服务人员在店门口向来来往往的人群发放宣
传单进行宣传，来增加新店的知名度。对于在新店的消费者，要做到
热情服务，充分了解消费者的需求。帮助其讲解，推荐最新产品和适
合的产品，以消费者为中心，乐于为其服务，提高消费者的满意度。
(二)、店内推广
(1)、在开业期间，周年庆或节日期间，可向消费者赠送会员卡;
(2)、根据会员的资料，在其特别的日子(如生日、第一次约会纪念日等)送上短
信的提醒和祝福;
(3)、在情人节、圣诞节、教师节等特殊节日送上温馨的短信祝福;
(4)、每天都有特价，对于自己的喜爱的礼品可在一定的时间去购买;
(6)、店堂营销
①、在新店里摆放电视、音响设备，播放宣传片;
②、服务人员要经过专业的培训，有良好的形象及素质。着装统一，以休闲
为主;
③、服务态度热情周到，提高消费者满意度;
④、环境整洁、干净、高雅，创造一个舒适的娱乐氛围和购物环境。
(三)、特殊服务
请专业的指导老师在店内为顾客免费提供礼品导购，热情地针对不同消费者的需求提供相应礼品创意和想法的服务，最大程度上满足消费者的需求。
(三)、活动预算
1、总成本：
①、产品：首次试经营，决定进货款8000元(包括货架)且每天货物更新;②、租金：500元(按月算);
③、宣传费用：宣传单200份(20元)，海报20份30元 ;
④、人员工资：属于朋友间创业阶段，暂不收取费用;
⑤、通讯费用50元(按月算)。
2、总收入：
按每10个顾客成交1个计算，每天的访客数约100~400人，那么来客数为10~40人，按每件商品售价7元计算，每天的销售额大约为200元!一个月大概就是6000元!
3、总利润：按每件产品利润20%计算，一个月的利润大约是1200，扣除房租500和其它开支100元，利润大约600元。
一.本项目的经营业务定位
(一) 项目定位的SWOT分析优势、
1、形象好，给客户的信任感强
2、资金充裕
3、管理较好
4、有厂商的质保体系，客户更加信赖
5、低配车升级
6、促销大礼包的赠送
劣势、缺乏经验，专业性不强、
机会
1、新车的销售增量，使得市场的总量扩大
2、装饰美容的理念已经逐步被越
来越多的客户认可
威胁 竞争激烈，国内外大型连锁企业的竞争
(二)、定位优势
经济的发展快，人们生活水平不断的提高，为现在的汽车装饰品行业带来了巨大的发展空间
(三)目标客户群众定位
广大汽车业主，职业人士
二、店铺的潜力及趋势
汽车不仅仅是代步的交通工具，还是一部流动的房子。正如人们购到房子后花钱装修一样，时下越来越多的车主购到汽车后都要对其装饰美容。有的人甚至将刚刚买回来而未经任何装饰的新车称为“裸车”，其言下之意是没有经过装饰的汽车就如同没有入网的手机一样不能使用。汽车装饰不仅可以体现车主的个性与品味，更重要的是通过装饰可以让车主从中找到一份满足，一份安全与舒适，为汽车营造一种家的温馨与浪漫。
三、选址
1.选址：店铺应设置在大型停车场或交通流量大的车站附近。所需门面15-20平方米即可。 2.装修：店内的装修一定要讲究，要努力营造出一种艺术氛围。
3.雇工：聘请2名员工即可，最好是懂得汽车饰品相关知识的人，以便给顾客导购。
四、投资计划
商品进购：以汽车的纺织品内饰为主，进购各种花色的布料，或者与供货厂家签订购销合约。在布料的花色和饰物的款式上一定要紧跟汽车消费的潮流，把握现代人对汽车的消费心理，这样才会不至于压货。
房屋出租装修：租金2000元，装修15000元;
2、人员工资：3000元;
3、布料和材料进货：6000元，签订合约后可以随时供货;
4、宣传费用：5000元;
5、其他开支：2000元。 经营理念：个性化、人性化
投资效益、一般的汽车内饰的价格普遍比较高。目前，市场上最好的布艺车用座套，最高价格达到2500元一套，普通的6件套的内饰，也要500元以上。还有一些车内小饰物价格也不菲，比如：汽车香水、香料、净化器等等。因此，汽车小饰品店只要在车用布料的花色上和饰物的款式上做得比别家出色，价格一定可以比别家高。况且，市场上一套6件内饰的最低售价可以达到800元，其成本却不过250元左右，利润很高。汽车香水、香料、净化器等小饰物，利润也在60%左右。
五、管理运营
制度管理：员工应以顾客利益为上，顾客永远是对的
销售管理; 1.推荐介绍要合理，千万不可一直盯着顾客纠缠不放，喋喋不休地介绍不停。
2.特定情况下，某些商品故意让其杂乱反而能吸引顾客!
3.只花1元钱的顾客，往往比花100元的顾客对你的生意更具影响。
4.售前奉承，不如售后服务贴心。
5.不要当着顾客的面斥责店员或争吵，这等于向顾客下逐客令。
6.不断美化商品陈列，特别要充分动用大幅橱窗吸引往来人们的眼光。
7.不可等货卖完再去进，一定要有库存。
8.孩子是商店永远的“财神”。
9.要对顾客忍让。
推广方案:发传单，向公交车上投放广告„„
六、项目可行性分析
目前私家车走进千家万户，汽车饰品热也正在升温，许多爱车之人(尤其女车主)花几百、数千元甚至更多的钱装点自己的车。特别是当代的年轻人，随心所欲地装点爱车，创意得到了淋漓尽致的发挥和展示。目前市面上许多汽车饰品非常注重人性化、时尚化的设计，而且布置饰品不用改变汽车的任何设置及性能，也不用花费多少钱就达到很好的效果，因此特别受到有车一族的喜爱。所以市场非常广阔. 七：风险
汽车销售和配套服务行业在中国被人们称之为“朝阳行业”,这样的行业一定有更多的人进入，因此，以后的竞争也会大大增加，风险不可避免。所以在运作的时候，要在抓住服务这个关键环节的同时，突出独特的设计文化品位、适中的消费价格留住消费者。
百变女生(阳光城店)圣诞元旦营销策划
一策划背景简介
1、策划目的：借圣诞元旦节这一节日氛围的良好商机，通过有计划的促销活动，吸引人流，提高全店的销售额。
2、时间段：2009年12月20日—2004 年1月4日，总计两周时间。
3、促销主题：“欢天喜地贺圣诞元旦，明礼守信待新朋老友”
4、促销目标：在这14天里，通过一系列的促销活动，吸引顾客，在提高老顾客的忠诚度基础上，开发新客源，并提高销售额。
二市场分析
1、市场环境分析
阳光城的饰品店比较多，其中叫得出名字主要有姐妹饰艺、哎呀呀、学生时代三家。我们对这三家饰品店的顾客雇人随机访谈，让其在不经意间说出自己在选择该家饰品原因。对这三家的分析如下：
相同之处：主要体现在行业和消费者两方面：从行业来讲，这三家公司和百变女生都从事饰品销售;从消费者来看，针对的消费群体都主要是阳刚城里的女大学生。
不同之处：主要体现在竞争战略、竞争地位、竞争目标、 反应模式四个方面。如下图：
针对对以上三家的调查分析，得出百变女生的优劣势和存在机会与威胁。
(1)优势：在阳光城开店的时间较竞争者更长，在其他竞争者选择阳光城开店时已拥有自己的忠实顾客且知名度较高;产品种类齐全且质量有保证;价格比较公道;销售人员素质较高;公司资金比较雄厚。(2)劣势：产品和服务多是同行中皆有的，缺乏创新。(3)机会：每逢节庆时，定有一些班级团体因为搞活动会进行较大批量的购买行为，圣诞—元旦节日时值冬季，且具有这个节庆自身的含义，只要抓住这次机会，实施可行的促销活动，就能在宣传百变女生这一品牌的同时增大顾客流量和提高销售额。(4)威胁：同行也会采取一系列的促销活动抓住这一商机，一些文具店和一些杂货店也会争得部分消费者。
2、消费者及购买行为分析
主要目标消费群体是阳光城的女大学生，她们当中以理智型、经济型、情感型的购买第1页
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行为居多。又因为女生逛街一般不会单枪匹马，而是三五成群，故购买者在多数情况下又容易受同来的朋友影响。
三营销策略
本次营销时间由2009年12月20—2010年1月4日。分圣诞和元旦两大主题进行。
四执行营销
第一阶段：圣诞(12月20—12月25)
(一) 宣传促销:首先做好宣传推广工作。12月18日—24日，发动自己员工在街道、校园
做派单及解说宣传工作;在阳光城里的学校(如成都信息工程学院、标榜)内拉挂横幅;利用校园广播为活动做宣传。
(二) 店内装饰：加强门店气氛布置，店内颜色主要以圣诞三色(红、绿、白)为主，大
力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。
(三) 商品促销：圣诞期间有关节日货品(如圣诞贺卡、圣诞树等装饰品)实行会员一律
8折优惠，普通顾客8.8折优惠。对前来团购的顾客按其购买数量和金额实施价格优惠和苹果低价相送的优惠。对前来购买的情侣顾客实行毛线、围巾、手套的优惠促销。
(四) 活动促销：主要有两大促销活动。
(1)活动主题：“您许愿，我送礼” 活动时间：12月20日—12月24日
活动地点：百变女生活动内容：凡于活动时间内，顾客在百变女生一次性购物满50元，即可将自己所喜欢的商品(需本商场有售，只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到指定的抽奖箱内，12月25日圣诞节百变女生门口公开抽出若干名(名额可根据抽奖情况而定，商品总价值不超过50元)幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿。
(2)活动主题：“圣诞节，送欢喜”活动时间：12月23日——12月25日，每晚7点—9点活动地点：百变女生
活动内容：
1、 活动期间，百变女生自行安排二位机灵幽默的员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越象越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店光顾的朋友派发糖果和气球。
2、 凡一次性购物满50元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张(照片在指定时间内领取)。
操作事项：
1、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，合计约20—35千克，约200-350元左右。12月20日前准备好。
2、其他赠品、小礼物，活动所需照相机也有执行部门事先准备好。第二阶段：元旦(12月26日—1月4日)
(一) 宣传促销：12月26日—1月3日，发动自己员工在街道、校园做派单及解说宣传工
作;在阳光城里的学校(如成都信息工程学院、标榜)内拉挂横幅;利用校园广播为活动做宣传。
(二) 店内装饰：加强门店气氛布置，突显新年新气象，彰显喜庆氛围。大力提倡创意气
氛布置及关联性商品陈列。
(三) 商品促销：
(1)活动一：商品特卖
特卖时间：12月26日—1月2日
特卖方式：
1、选择6-8个敏感畅销超低价商品，只有会员方可享受
2、选择8-10组敏感畅销商品超值套餐(2至3个商品组合销售)，限时间销售
3、选择20-25个“超便宜”商品，顾客购买此类商品，就可返还相应的消费奖券。(详细情况见活动二)
操作事项：
以上组合商品有销售人员于12月25日前准备好。
(2)活动二：消费积分接力赛
活动时间：12月26日至1月4日
活动地点：百变女生
活动内容：凡一次性购物满38元的顾客，凭收银单据，可抽取2-100分的积分奖卡，积分奖卡可累计使用，于1月4日(含1月4日)前，积分卡奖券兑换结束。
积分奖项设置：
积分为50分赠送会员卡一张
积分为100分赠送10元的消费奖券
积分为200分赠送25元的消费奖券
积分为400分赠送40元的消费奖券
五财务预算
第一阶段：圣诞节庆中宣传活动印刷费用约100元，店内布置费用约150元，“你许愿，我送礼”活动经费约200元，“圣诞节，送欢喜”活动中糖果约300元。共计750元。
第二阶段：元旦节庆中宣传活动印刷费用约100元，店内布置费用约150元。共计250元。
合计：1000元
背景分析
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。
据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。
项目概述
个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。
我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。
一、公司介绍
1、公司经营宗旨及目标
本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。
靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!
2、 公司简介
(1)公司名称：姐妹淘艺
(2)业务范围：家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。
3、 公司管理
(1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。
(2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。
(3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。
4、 团队概述
我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。
以下便是公司四位成员简介：
戴勤(2312701031)
职务：总经理兼网站技术主管
业务素质：见闻广博，具有良好的组织协调能力，在我们中具有一定权威性，值得信赖。喜爱专研网络技术，担任过人文风、就业期刊主编，管理能力较高，责任心强。富于创新意识，乐于接受他人意见，不断调整自我，完善自我。
杨娇(2312701007)
职务：市场营销总监
业务素质：具有敏锐的市场洞察力，人际交往广泛，社会人脉发达。表达能力，沟通能力较强，工作认真负责，平易近人。善于关注各方信息，乐于接受新事物，适应性强。
姚婷婷(2312701018)
职务：财务主管
业务素质：做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。亲和力强，善于敛财，与同事关系融洽，沟通能力较强。接受别人意见，向他人学习，取长补短是其最大特征。富于团队合作精神。
傅菊梅(2312701032)
职务：产品服务
业务素质：工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一。与供货商关系密切，对家居饰品了解甚多。做事认真负责，富有集体责任感，为人谦虚谨慎，与同事关系融洽，自我要求严格。 二 、市场及竞争分析
1、市场介绍
网上购物总的潜在消费市场很大. 而我们所经营的有些项目如藤木壁画还是市场空白,有很大的挖掘潜力.
根据中国互联网络中心(cnnic)的最新统计，截至2004年12月31日止，中国的网民总数已达到约一亿人!而其中进行过网上购物的网民已达到31.67%--即3000多万用户!而随着国内上网费用的下调，网民总数及网上购物的网民比例将有更大的提高。
可见在中国开展电子商务，即在网上开店的时机已经趋于成熟，有眼光的商家已经或正在纷纷建立自己的网上商店。
2、市场机会及环境
网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：
(一) 投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。
(1)从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业! 网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。
(2)从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。我们的货源就是当地金荷花池市场的商家，并且价格已经谈妥.从物流角度而言，荷花池是成都的最大的批发市场，而金荷花又以物美价廉看好.
阿里巴巴，据其网站介绍，截止到2005年9月，阿里巴巴网站的商人会员总数已突破750万，分别来自全球220多个国家和地区，并以日均新增会员15881名的速度增长。市场内有效供求商机月累计1175万条，每日新增585537条。在很多方面都是专业批发市场所不能及的.
(3)网上商店进退自如，没有包袱。传统商店当您不想继续经营时，您得先把原来积压的货物处理掉才行，而网上商店因为不需要存货，也就没有这个包袱，您随时都可以更换品种，或者改行做别的生意。启动资金少，经营成本低，特别适合小商店和个人在网上创业。
(二)销售时间不受限制，无需专人看守，却可时时刻刻营业。
网上商店无限延长了您的营业时间，一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，您可照常营业!
(三)销售地点不受限制，小商店也可做成大生意。
尽管在地面上您只有一个小商店，或者干脆就没有门面，但在网上，您的生意却可以照样做得很大。一方面，网上商店不受店面空间的限制。尽管您只是街边小店，在网上您可以拥有百货大楼那么大的店面，摆上一万种商品(只要您愿意);
另一方面，网上商店不受码头好坏的影响。无论您的码头好坏，就算您是在拐999道弯的小胡同里，在网上，客户一样可以很方便地找到您的店子，不管客户离您的店子有多远，哪怕是离您十万八千里。
(四) 网上商店人气旺，赚钱没上限。网上人来人往，客流量赛过10个游乐场所!只要您的商品有特色，只要您经营得法，网上商店每天将给您额外带来成千上万的客流量，大大增加您的销售收入。
(五)我们选择的是适合在网络上销售的是商品.
家居壁画饰品,手工艺术饰品等样式多多,让你目不暇接,流连忘返.
如果你来到我们的商店，跟地面商店比较,你会知道地面商店的零售价其实比网上的价格还要高很多。同时他们的利润也是非常惊人的，或许你看到两三百元的产品，进价也就四五十元。
3、市场竞争分析
项目说明：
(1)项目领域---装饰新潮流：藤木手工画,陶瓷画,陶瓷花瓶等工艺品,椰派手工饰品. (2)技术水平:国内领先
(3)所处阶段:产业化阶段
(4)专利情况:实用新型和外观设计
(一)产品优势
此产品系列集生态、绿色、环保、装饰、休闲于一体，壁画直接悬挂于墙上(不占空间)， 它外观古朴典雅，美丽动人。保持了大自然的原汁原味，和室内装饰相映生辉，让人惊叹叫绝，不失为家居装饰与绿色生活的首选。它的设计自然、简洁、清新、时尚，“即要流行、又有个性”为您打造现代家居装饰风格提供了新的思路!让空白的墙壁会说话!
您可以在恰当的时候，在恰当的地方，挂一幅生态壁画，过一种怡然自得的生活，这是生活的智慧，那么就让你的智慧来点亮生活!无论是在您家的入口、餐厅、客厅、卧室、过道、玄关或者是大型商场、办公场所以及公共场所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等„都可以为您倾情营造一个绿色的、属于现代休闲风情的理想生活!让我们一起来美丽吧!
特点：悬挂墙上(不占空间),集格调和情调于一身,简约时尚, 外观造型的观赏性较强,市场潜力巨大,绝对价廉物美,物有所值。
▲新：装饰新潮流，藤木的大学艺术生手工打造，别具一格。
▲奇：超凡神奇壁画，轻盈悬挂，巧夺天工。
▲特：材质生态环保,芳香宜人的藤木材质。
(二)行业前景
网上购物总的潜在消费市场很大. 而我们所经营的有些项目如藤木壁画还是市场空白,有很大的挖掘潜力.
随着经济水平的突飞猛进，装饰业的日趋兴起，人们对生活、家居品位的追求愈加重视，体现在经济形态中就是与之相关的休闲、居家装饰等行业日显蓬勃发展之势。居住、工作环境的生动化、温馨化也越来越和人的精神、情操、新的生活观念紧密地联系在一起。
不单是画内的景致令人陶醉,各种外框的镶嵌，艺术的设计流畅立体感.清新典雅,高贵大方,还带了点休闲,让您仿佛回到了大自然当中,穿过艺术处理的背景,那是一个令人神往的世界,没有尽头.
这样一幅美丽的充满生命力的彩图,在整个壁画行业里显得特别时尚,结合目前壁画藤木是中国市场的空白,消费需求量是无法想象的,二十一世纪流行绿色环保有品位的壁画.
(三)用途
壁画可广泛用于家庭、宾馆、办公、酒楼、商场、娱乐场所等各类装饰空间。
四、成本及经济效益分析：
4、目标市场
销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，,喜欢休闲有情调,更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族,新贫族,白领.也包括高中生和大学生.
5、顾客的购买准则
遵守购买时自愿平等,诚实信用原则,用支付宝付款结算,遵守淘宝网的网上交易协议.
五、产品与服务
1、服务细则
承诺:
1、凡在姐妹淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9•8～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受7•5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)。
2.姐妹淘艺将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户承担。
3.因邮寄或长途运输而造成的货物损失，姐妹淘艺不承担责任。
结算:
4.为确保订单的有效性，姐妹陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。
5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。
6.如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，姐妹陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。(附：所涉及的商标侵权责任应由客户承担。)
7.姐妹陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。
售后:
8.客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。
9客户再收到商品后若不满意姐妹淘艺可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。
10.因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。
2、产品及服务规划
l 产品简介及规划
姐妹淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格。。。xx公司产品有。。
l 服务规划
商品的零售、批发、预定
l 会员管理
1•会员条件：凡在姐妹陶艺购买任意一件商品即可成为本店的会员(普通会员)。
2•会员等级：会员分为普通会员、贵宾会员、钻石会员。普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。
3•会员守则：
1自由选择是否成为本店的会员
2领取会员卡，需提供本真是人身份证明
3使用会员卡时需提供卡号和本人身份相关证明
4用户应当保证在使用淘宝网网上交易平台进行交易过程中遵守诚实信用的原则，不在交易过程中采取不正当竞争行为，不扰乱网上交易的正常秩序
5用户有义务在注册时提供自己的真实资料，并保证电子邮件地址、联系电话、联系地址、邮政编码等内容的真实有效性及安全性，保证姐妹淘艺方便联系。同时，用户也有义务在相关资料实际变更时及时更新有关注册资料
4•会员权利：
1 享受本店的打折优惠服务。普通会员可享受9•8～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受7•5折优惠。
2享受本店所有的拍卖品和特价商品优惠活动，但不能与打折优惠同时享用。
3钻石会员可享受免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)，但不能同时享受打折优惠。
4凡重要节假日(中秋节、圣诞节、春节)根据会员等级赠送不同的小礼品。
5•会员的义务：
1遵守会员守则
2自觉维护本店的名誉、形象
3若本店会员因假冒本店商品的外观等构成侵权，原公司要求赔偿的应承担相应的责任
l 姐妹淘艺的权利与义务
1姐妹陶艺有义务回答会员有关产品服务的的询问
2姐妹淘艺对打折、特价产品有权做出修改和说
3如在1年之内会员没用购买任何一个产品或无法联系的，本店有权取消其会员资格
4会员在淘宝网上交易时若违反有关规定或从事非法交易的，本店有权取消其会员资格
3、服务与支持及收费
产品提供方有那些优惠、服务、支持 【产品价格】产品进价、卖家、折扣范围
【物流系统】
采购
运输
宏达工艺成都总经销
仓储
客户
配送
说明：
1.产品运输方式
邮局、宅急送、中铁快运(附：各种运输方式的收费标准)
2.配送与运费
成都地区一律快递10元，其他地区邮局普邮25元(7-10天到)，也可以选择其他运输方式，费用按重量计算。我们采用无框画专用纸箱包装后发货，确保运输途中不会损坏。
【安装方式】：
服务： 画框背板预留有横槽，我们赠送您挂画用的钢钉，您只需一把榔头即可轻松安装。
【退换货处理】：
货到7天内对我们的服务或商品质量有任何不满意，可以无条件退换货。
【付款方式】：
工商银行：9558 8012 0410 1208996
戴勤
农业银行：1035 2071 1101 1241560
戴勤
浦发银行：9843 0118 0142 7583 傅菊梅
注意，请带好您的身份证去，有些银行可能需要您自己有银行卡。汇款时请多汇几角或几分，以便于确认您的汇款。推荐使用支付宝!
【联系方式】：
qq：19073100
2 电话：1386731128
4 email:jmty2006@163.com
三、价格使用说明
1、费用支付 ：发货人因使用宅急送服务所产生的运输、包装、保险费用由发货人在提供接收货物时向宅急送支付。
2、 其他费用：当发货人委托配送目的地超过宅急送提供的配送范围或所委托的物品超过本价格体系涉及的重量范围时，由当地宅急送提供具体价格咨询。
六、其它服务
1、包装服务：发货人以根据所售物品体积选择宅急艺饰品类网站，集中精力介绍产品类型，规格及价目，为顾客提供多种优美手工艺饰品，对公司进行适当的宣传介绍，突出公司的服务理念。
③域名选用：
④整体风格与栏目规划：橙色界面，体现家居的高雅而又不失亲切的风格;
栏目主要有：首页、公司简介，产品目录(四大系列：工艺挂饰系列、艺术壁画系列、陶艺系列、小饰品系列)、业务简介、报价、服务细则、方案推荐、网上预定、联系方式等。
⑤网站布局：
五、营销方案
宣传推广： 初期我们采用印发传单的方式，主要在学校周围进行宣传。同时我们通过qq、电子邮件让更多的人认识我们的店铺和产品，建立稳定的客户群之后我们还将推行会员制服务。(详见第三点)
1.产品类别：家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。
2.报价明细表(见第三点)
•日常经营
运用各种手段吸引顾客注意力，主要是以下几种销售策略。
1. 会员卡制，消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠;
2. 特价区，设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”，主要是对一些积压的饰品进行促销;
3. 特色区，诸如设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营;
4.主题销售，进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的组合，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等主题，每个组合包括多件小饰品
•品牌建设
以最优的服务和最优惠的价格，树立姐妹淘的品牌。提供多种搭配方案，满足不同使用者的需求，达到物尽其用，花最少的钱买到最合适的工艺饰品。
•客户关系建立
对使用过我们公司产品的客户，我们将留底备案，并向他们进行跟踪服务，征求他们的意见和建议，以达到改进我们的服务，丰富产品的种类的目的。真正将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成网络名片，在练习中分发给顾客，并安排产品服务人员专门进行客户联系工作。
七、资金需求、筹措方法及投资回报
因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要3000(待算)元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算， (平均销售利润率30%计算 ) 。
1、设备费用
pc机(启动投入)：初期拟采用2台一般pc(现成)，保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入20元，假期期间共投入60元
软件(启动投入)：100元;
租用办公地点(每月投入)：拟租用办公室约20平方米，月租200元(按季付)
设备的启动资金合计760元
将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网姐妹淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。
2、行政费用
人员工资：初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。
宣传费用：印发宣传单每次100份，初步范围为电子科大女生公寓(寓苑和15栋)，宣传海报(成华区附近小区和八里小区附近)10份。
通讯费用：估计每月100元
参考资料：网上和货品来源地为参考。车费开支。
行政费用启动资金预合计为150元
3、盈利回报
网络时代，"注意力即是经济"，姐妹淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的"注意力"为基础，以便实现以下的盈利方式：
收费
在线一口价：以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用,年收入：3000元
在线拍卖：(在小有盈利的基础上)以每年有约12件的交易量计算，减少部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引
由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。
就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。
通过在荷花池批发市场的调查，我们决定并选择了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000元，由我们公司四位成员均摊。
112194庞通(信息工程学院)
一、计划摘要
地址：河北省保定市朝阳南大街
经营者：庞通、王红佳、李楠
背景分析
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。而女性对于饰品的情有独钟无疑为我们的订单提供保障。小投资，更让人容易实现创意的梦想。饰品拥有广大的进货渠道，而简单的手工，巧妙的创意更藏有巨大的商机。
项目概述
个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。而一个小巧的发夹，一个精致的挂件，能让你得美丽加分;一个DIY的创意会让你们拥有好得心情。
经营范围：
(1)家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。
(2) DIY小饰品——各种珠编小桌子、花瓶、小动物等
(3) 创意手链、耳环、发夹、头饰温馨小挂件等
店内有一些小材料，可以让顾客自己动手制作独一无二的商品，会放柔和的音乐，安排一些休息的地方。
资金筹集： 初始资金，自主筹借10万元，20万元的贷款，分10年偿
还。这笔贷款将主要用于支付店铺的租金，饰品材料的购买，店内装修及相关设备的购置，广告费等零星开支
二、店面介绍
本店地处于步行街所在地附近，靠近城区经济文化发展较为繁荣的地段，顾客去店里的动机主要是购买新潮时尚的饰品礼品。合理的价位、新颖舒适的环境给他们好的心情，齐全的品种满足了他们的各种需要。且本店临近学校，店面十分抢眼，同样被认为是非常理想的饰品店的地理位置。处在这一有利位置易抓住顾客的消费心理，将过往的行人吸引到本店来。
本店采取饰品零售、饰品换购、饰品银行、饰品寄售4种经营模式。并且在店内增设一定区域的制作，试戴休息区，能够让顾客舒适的制作、挑选，这就解决了本店无人上门，太过拥挤时所会遇到的尴尬局面
三、战略规划
经营宗旨及目标
本店坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。
占领市区一定的市场，拥有稳定的客源。不断提供更好的服务、更新颖的产品。成为饰品界的佼佼者，同时靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!
四、创业团队概述
我们公司的三位创建者，王红佳和李楠均已走向社会多年，拥有广泛的人际关系和社会阅历，了解市场需求。而我又有营销多方面的知识。三人均对经营有着浓厚的兴趣，能够各司其职，管理得当
以下便是公司四位成员简介
王红佳
职务：店长兼网站技术主管
业务素质：见闻广博，具有良好的组织协调能力，在我们中具有一定权威性，值得信赖。喜爱专研网络技术，担任过人文风、就业期刊主编，管理能力较高，责任心强。富于创新意识，乐于接受他人意见，不断调整自我，完善自我。庞通
职务：市场营销总监兼产品服务
业务素质：具有敏锐的市场洞察力，人际交往广泛，社会人脉发达。表达能力，沟通能力较强，工作认真负责，平易近人。善于关注各方信息，乐于接受新事物，适应性强。业务素质并且工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一。与供货商关系密切，对家居饰品了解甚多。做事认真负责，富有集体责任感，为人谦虚谨慎，与同事关系融洽，自我要求严格
李楠
职务：财务主管
业务素质：做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。亲和力强，善于敛财，与同事关系融洽，沟通能力较强。接受别人意见，向他人学习，取长补短是其最大特征。富于团队合作精神。
五、 产品/服务的优势
(1)、功能：价格合理温馨的家居饰品、创意DIY、精美礼品等
(2)、价值：幸福小家庭必备，所有女生的最爱、送得出心意和温馨。
(3)、应用领域：所有爱美追求幸福的人
(4)、服务方式：零售、换购、寄售
(5)、附加特色服务：提供休息区及清茶【1元每杯(可续杯)，休息区免费】，内设有梳妆台和简单的工具
2、特色描述：(1)顾客可自己动手制作改装
(2)顾客可以用自己的旧物折价选购，或易物
(3)有休息室，顾客可以梳妆，教授一定的搭配技巧
六、饰品行业的市场前景和营销现状
饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布;各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。
1、饰品市场前景
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5%，而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%, 泰国为68%。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，
更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与俱增。仅2002年，女性饰品的消费量全球超过800亿人民币。据专家预计，到2005年中国的女性饰品占有率将增加由现在的5%增到55%以上。 需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。中国有13亿的人口，6亿多为女性,按每十人有一件饰品计算,需要6000万件。
时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。时尚饰品让女人释放美丽,美丽情结让女人慷慨解囊。而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品，可是却零零散散， 专业时尚消费经济圈仍是一个空白。因而经营饰品市场潜力巨大，女人无奈的叹气声，敲击和触动着商家投资者的神经。女人天性爱美，当拥有了从生存消费向享受型消费转化的条件，她们对美的追求也在升华，审美情趣的时尚化和生活品位的提高，使当代女性对饰品爱不释手，因为有饰品的装点，女人变得更加妩媚动人。饰品所展现的魅力，使女人成为它最大的消费群。
2、饰品营销市场现状
从营销方式来讲由于饰品行业在大陆尚处发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小;产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。
按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。而一些大型企业(主要是外商投资企业)生产的高、中档产品主要以出口为主。充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。最后由于饰品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏应对措施。品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。而在内地，几乎没有一家企业能够提供品牌支持，缺乏持续经营的潜力。
3、产品优势
此产品系列集生态、绿色、环保、装饰、休闲于一体，壁画直接悬挂于墙上(不占空间)，它外观古朴典雅，美丽动人。保持了大自然的原汁原味，和室内装饰相映生辉，让人惊叹叫绝，不失为家居装饰与绿色生活的首选。它的设计自然、简洁、清新、时尚，“即要流行、又有个性”为您打造现代家居装饰风格提供了新的思路!让空白的墙壁会说话!您可以在恰当的时候，在恰当的地方，挂一幅生态壁画，过一种怡然自得的生活，这是生活的智慧，那么就让你的智慧
来点亮生活!无论是在您家的入口、餐厅、客厅、卧室、过道、玄关或者是大型商场、办公场所以及公共场所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等„都可以为您倾情营造一个绿色的、属于现代休闲风情的理想生活!让我们一起来美丽吧!特点：悬挂墙上(不占空间),集格调和情调于一身,简约时尚, 外观造型的观赏性较强,市场潜力巨大,绝对价廉物美,物有所值。
▲新：装饰新潮流，藤木的大学艺术生手工打造，别具一格。
▲奇：超凡神奇壁画，轻盈悬挂，巧夺天工。
▲特：材质生态环保,芳香宜人的藤木材质。
总的来说，饰品店的核心竞争力就是：有特别、新颖时尚的产品，全面人性化的服务。尤其是服务，因为“店里出售的所有东西里，只有服务是自己的产品”。当然，点缀饰界的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和竞争对手的变化，需要适时适当的不断加以调整和改进。
七、营销计划
l 、产品简介及规划
点缀饰界主要从事家居饰品、礼品、创意DIY等手工艺品等艺术产品销售。
(l )服务规划
商品的零售、批发、预定
(2) 会员管理
1·会员条件：凡在点缀饰界购买任意一件商品即可成为本店的会员(普通会员)。
2·会员等级：会员分为普通会员、贵宾会员、钻石会员。普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。
3·会员守则：
(1)、自由选择是否成为本店的会员
(2)、领取会员卡，需提供本真是人身份证明
(3)、使用会员卡时需提供卡号和本人身份相关证明
(4)、用户应当保证在使用淘宝网网上交易平台进行交易过程中遵守诚实信用的
原则，不在交易过程中采取不正当竞争行为，不扰乱网上交易的正常秩序
(5)、用户有义务在注册时提供自己的真实资料，并保证电子邮件地址、联系电话、联系地址、邮政编码等内容的真实有效性及安
全性。同时，用户也有义务在相关资料实际变更时及时更新有关注册资料4·会员权利：
(1)享受本店的打折优惠服务。普通会员可享受9折优惠，贵宾会员可享受8折优惠。钻石会员可享受6折优惠。
(2)享受本店所有的拍卖品和特价商品优惠活动，但不能与打折优惠同时享用。
(3)钻石会员可享受免费邮寄或免费送货服务(保定市市区以内)，但不能同时享受打折优惠。
(4)凡重要节假日(中秋节、圣诞节、春节)根据会员等级赠送不同的小礼品。
八、生产计划
本店店内约60平方米，墙面粉刷以暖色调为主。靠墙设立5个书架，店内整体装修以简洁、温馨为主，且隔出一定的区域设立阅读休息区，用隔断隔开，休息区内放置几张藤制的桌椅。店内配备2台电脑，1台用于总体控制，收银之用，1台用于顾客读者查询书目之用，尽可能的保证该台电脑内的信息每天能够更新。
九、破产风险
建立健全财务风险预警系统，一旦公司持续数月的亏损，而且扭亏无望，及时做出反应。在可能的情况下将整个整体出售;或是通过拆分具体出售产品和设备，出租门面等尽量将损失减到最低。
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