开饰品店:时尚的创业选择
时下北京街头，风格时尚的饰品店成为一道道风景，各种琳琅满目的时尚饰品也成为人们的热爱，而开一家饰品店更成为青年人创业的时尚选择。
饰品店前景不错
随着社会经济、文化的飞跃发展，人们生活步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，在北京市街头，时尚的饰品店随处可见。
而走进北京许多百货商场，小饰品店更是散落于商场各个角落。虽然，这些专营面积只有几平方米的小饰品店，比起服装品牌平均40到60平方米的专营面积很不起眼，但是这些小小的饰品店，能量却不容小觑。国贸商城一位开店的陆小姐说：“今年春夏季，商场里一个经营项链、项坠，手镯、手链、脚链、耳饰、胸针、佩饰的小饰品店，面积不过5、6平方米，月销售额曾达到过20万元。通常情况下，一个品牌服装店的月销售额也不过百万元。如此算来，小饰品店产生的平米效益要高于大体量的服装店。记者也发现，在国贸地下商城有多家品牌饰品店，店中不时有时尚漂亮的职业女性光顾，生意很是不错。
“开饰品店前景不错”，另一位开饰品店的刘小姐说，一般情况下，饰品的利润在50%到200%之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6至12块之间。另外，价格高的饰品的利润可达3至8倍。
开饰品店要花多少钱，刘小姐说，开饰品店的投资预算要根据地势、店面大小来决定投资金额。10至20平方米的店面首次投资大约为2至4万元，20至40平方米首次投资大约为4至6万元。如果开在闹市区，则相同面积的费用则要上涨30%至40%，尤其是一些地点比较好的摊位，费用会更高一点，但是投资回报率也会相应提高。一般情况下，开饰品店有15万元就可以了，如投入4万元左右用于铺面的装修及相关设备的购买;3万元左右用于4个月(季付加一个月押金)的店租费用;4万元左右用于首次的进货铺货;另外，1万元左右用于一两个店员工资、宣传推广等杂费;剩下3万元用于流转。
选好适合的开店模式
刘小姐说，开饰品店要选好适合自己的模式，然后是寻找合适的店面，不同的模式对店面的要求是不一样的，就目前饰品市场来说，现在开店推荐三种模式：价格模式、超市模式、盘发模式。
“如果资金有限，推荐盘发模式。”刘小姐说，盘发模式做得比较成功的是“流行美”，范冰冰代言的，就是专门卖发饰的小店，什么样的都有，东西都很贵，一个小的u型夹卖五六十块，大一点的发卡几百元的也有，好处就是只要你有时间，可以随时到他们连锁店里做发型，他们有的是时间来摆弄你的头发。这种模式资金不多，店面不大，品类简单，注重于盘发体验与服务。盘发模式的饰品店，最好不要做独立的临街店面，成功率不高。比较理想的店面就是商场或购物中心或超市联营区等人流必经之处，因为，盘发本身就是一种做秀的过程，做秀时看的人越多，尝试的人越多，成交率越高。
此外，高档货、高单价、高利润是盘发模式饰品店的生存之本。而有钱、图享受、购物狂是盘发模式饰品店要抓住的顾客。盘发模式饰品店切记不要引进几十元的商品，几十元的小夹子，任何女人都可以购买，天天来免费盘发，占了位置，真正的有钱的图享受的女性就进不来。盘发模式饰品店经营百元甚至几百元以上商品是比较合适的，花几百元买上一个发夹的人，肯定是不在乎钱的女性，这些人绝不会精打细算。很多盘发模式店的失败正是由于档次太低，价格太低，利润太低，只有卖贵的才会是对的。
刘小姐说，第二种是价格模式饰品店。该种饰品店更多的是一些女孩用品。这些女孩用品都是几元钱的小东西，一些小梳子，一些小镜子，一些小文具，一些小配饰。这种店的目前的选址要求是，店面要大，特别是人流量一定要大，说白了，就是做人流量的生意，店面大，是为了店内容纳更多的人。这种店由于商品的价格普遍不高，只有大量的人流带来大量的商品出售，才能有较高的营业额。饰品价格模式店中，最成功的是10元模式店。
另外，价格模式店，员工不需要什么推销技巧，只要懂得及时上货，补货，防盗就可以了。由于产品都是些便宜的小东西，也没有什么售后服务，顾客都是随机的，也没有什么忠诚度，所以这种店经营起来相对比较简单。
目前市场上这种价格模式的品牌很多，店也非常之多，竞争已白热化，同质化非常明显，竞争优势体现在店面位置与大小，位置是决定人流量的，位置相当的情况下，大店就会占明显优势。如果进入饰品行业，选择价格模式，你要评估自身店面的位置与大小是否能占到优势，不然将难以经营。因为这种店，你很难把店经营出特色来，也很难有固定的客户群，不能积累你的顾客，最多你就是打打价格战，但只能占一时优势，不能长久经营。
“对于一个真正喜欢饰品的人，推荐超市模式。”刘小姐说，超市模式饰品店要从20多万商品中选择出符合当地流行时尚的饰品，个人的眼光太重要了。即使同一个品牌的饰品店，不同人来经营，除商品结构类似外，商品给人的感觉是不同的，饰品店被注入了经营者个人的元素，注入了经营者的个人喜好，注入了经营者的个人思想，也就是说这个店被注入了灵魂，店如其人。而且，超市模式店成功的因素中，个人经营的因素占比相当之大，如果店主对饰品没有什么感觉，经营的难度会比较大。所以，自己都不喜欢饰品的人或对饰品不敏感的人，最好不要做超市模式。超市模式店是真正意义上的饰品店，这种模式的饰品店，选址的要求又不一样，它需要一定的人流量，更需要一批固定的客户群，商场或购物中心的店中店，或一些品牌女装所在的商业街，是较好的选址。
饰品店经营小技巧
刘小姐说，经营饰品店与经营其它类型的商店稍有不同，因为饰品还不是人们的必需品，是属于可有可无的附属品，购买的随意性比较强，所以销售的难度比其它商品都要困难，经营饰品店还需要一些技巧。
第一，注意进货周期。小饰品是更新快的小件物品，所以进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次，至少也要保证一周进货一次。进货量要根据资金实力、销售情况而定。进货渠道可考虑大型的批发商，广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富，也可以考虑直接从厂家进货。
第二，注意饰品摆放。饰品店的饰品摆放要讲究，要在第一时间引起消费者的注意。通常对客户来说，最佳的视觉区域在：80公分(上下、左右的长度)区域。饰品的摆放不能太拥挤，要充分利用空间，别致巧妙进行搭配，如有最新的饰品最好放在明显的位置，并配有指示。
第三，时刻注意业内的最新资讯。现在是信息社会，各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到：如最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品，现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品这些你都要去了解，并能迅速找到货源把它放到你的货柜里，再配合以适当的宣传。所以成功的店主在采购货品时善于抓住当前流行的饰品，并做好流行饰品系列搭配。
作者： 毛欢喜
南钢从企业规模、技求水平而,与很多优秀钢铁企业还有一定差距,但其经济效益综合指数、资本出率却位居钢铁企业首位,此中的奥秘何在?
南京钢铁联合有限公司(以下简称“南钢”)传承于南京钢铁厂,经过50余年的艰苦创业和创新发展,已成为以精品板材为主、优特钢为支撑的特大型钢铁联合企业。南钢拥有世界第一条转炉·中厚板坯连铸·卷轧生产线、自主知识产权的大盘卷生产线等国际先进、国内领先的产线及配套设施,形成中厚板(卷),棒材,带肋钢筋、线材、热轧带钢、船用型钢等六大类,100多个钢种的产品系列。
卓越绩效管理模式使处于重要发展阶段的南钢找到了不断增强竞争力、持续提升管理水平的有效途径。2006年全面导入卓越绩效管理模式后,南钢按照“以顾客为导向、以绩效为目标、以战略为指引”的管理理念,全面对照和指导公司各项经营管理工作,通过整合、提升、改进,南钢不断提高企业管理水平,构建起持续改进、卓越运营的现代化管理体系,也总结出了一套独具南钢特色的管理诀窍。
构建管理提升体系
2009年10月26日获得全同质量奖后,南钢于10月31日召开“创全国质量奖总结表彰暨卓越绩效管理提升大会”,董事长兼CEO杨思明指出:“南钢创奖成功只是企业发展的里程碑之一,卓越绩效管理是否会出现停滞不前,发展乏力、水平下降的情况;科学发展的水平和技(术)经(济)指标能否跟上时代发展步伐;在行业内竞争能力、经济效益能否继续名列前茅,这是考验我们的三个重大课题”。
卓越绩效管理办公室围绕南钢“做精、做强、做大”战略发展要求,制定了《关于进一步推进卓越绩效管理实施及管理提升的工作意见》,以获得全国质量奖为新起点,以卓越绩效管理为总抓手,以打造企业核心竞争力、实现管理全面提升为目标,结合开展多年的技经对标、管理对标和卓越绩效改进工作经验,构建了南钢管理提升工作体系。
2010年初,通过讨论制定《南钢2010年管理提升实施细则》,利用21种不同的改进方法,从领导、战略、顾客与市场、资源与过程管理、测量分析与改进等五大方面,全面部署管理提升工作,确定企业层面提升项目30项、各生产单位提升项目520项。覆盖了企业管理全过程,构造了全员参与质量管理的活动平台。
创建五星级现场
创建全国五星级现场是企业管理提升的重要内容。为加强导人和实施“现场管理星级评价”工作领导,南钢成立了以杨思明董事长为组长的领导小组和办公室。为持续提升各生产单位的过程管理水平和质量控制水平,降低成本、提高竞争力,提高产品和服务质量、成本、交付能力等各个方面的绩效水平,南钢结合中国质量协会“关于开展2010年全国现场管理星级评价活动的通知”要求,在各生产单位全面开展了“现场管理星级评价”活动。通过系统培训、5S专项改进、6σ质量攻关、厂容厂貌提升及QC小组活动、难题攻关、合理化建议等方式,不断破解生产、质量、设备、成本等难题,过程控制等现场管理水平持续提升。
2010年上半年,南钢中板厂非计划率平均为5.32%,成材率89.7%;中厚板卷厂钢铁料消耗1083.1kg/吨钢,比计划降低4.91kg/吨钢,探伤合格率99.37%,板卷非计划率平均为6.93%炼铁厂高炉煤比连续4月突破173kg/t,提高10kg/t,由去年第15名上升到第6名;高线厂实施“全线导卫滚动化改造”后,38Si7等弹簧钢的表面质量超过宝钢,产品大量用于高铁武广、京沪线,带钢厂优特钢比例81.8%,“后桥横梁用钢”成功用于上海大众“朗逸”车型,是该车型最后一个国产化的部件;中型厂轧材一次台格率也达到99.45%。根据“现场管理星级评价”活动要求,南钢以实现管理科学、方法先进、减少成本、提升绩效为目标,建立了“安全、规范、有序、优质、高效”的生产制造现场管理系统。
加强班组建设
加强班组建设是企业管理提升重要举措之一,班组是企业从事生产经营和管理活动的最基层的组织单元,也是企业最富有活力的组成细胞,是提升企业管理水平、构建卓越企业的基础。以战略和生产经营为指引,以效率和效益为中心,以安全、优质、高效为目标,以提升班组管理水平和班组文化建设及员工队伍素质为重点,增强班组团队的学习能力、创新能力、执行能力,才能实现员工与企业的和谐发展和共同进步。
通过制定《关于加强和改进班组建设的指导意见》和《创建“卓越绩效达标班组、先进班组及卓越班组”实施办法》,卓越绩效模式在南钢落地生根。在对标学习广东移动公司、梅山钢铁公司、湘潭钢铁公司、济南钢铁公司班组建设情况后,南钢决定每年至少投入50万元加强班组硬件建设和对班组长综合能力的提升培训。依照《卓越绩效评价准则》,南钢构建了内部“卓越班组”评价体系,并将从2010年开始每年在全公司开展“卓越班组、优秀班组、达标班组”评选活动。
开展卓越绩效达标创优
在国家卓越绩效模式准则的基础上,结合南钢实际,南钢卓越绩效管理办公室于2008年制定了《南钢卓越绩效内部评价准则》和《南钢卓越绩效达标创优管理办法》,引导各生产厂和子公司展开系统自评并每年提交自评报告,参加“卓越绩效达标单位”、“卓越绩效先进单位”评选,由卓越绩效办公室组织公司内部评审员进行评价打分,并给出综合性评价和改进建议,促进其持续改进。2010年,南钢还设立“卓越管理奖”,作为公司管理和综合评价的最高奖项。
提升信息化建设与应用水平
为提高精细化管理水平,快速反应、敏捷应对,满足并超越顾客期望,南钢累计投入2亿元进行了以ERP为主体的整体信息化平台建设,并不断优化、完善,实现了系统集成与业务整合、财务成本一日关帐、“一级计划、一级库存、一级核算”管理提升。
通过ERP和MES的集成协同,南钢实现了中厚板(卷)产品的精细化管理,中厚板产品非计划率从系统上线前的12%降到7%以下,成材率提高了1.2%。不仅为企业高效运营提供了系统支持,还得到国家工业与信息化部、钢铁行业协会的高度肯定,被确定为“两化融合”示范企业,获2010年冶金科技进步一等奖。ERP系统的稳定、高效运行,全面提升了南钢的市场竞争力。
以市场、顾客为导向
在大营销战略指引下,南钢以市场和顾客为导向,建立起“产销研+服务”四位一体机制,使研发直接面向市场,快速响应,为顾客研发急需的高、精、尖产品,实现供需双赢。此外,南钢根据用户个性化需求,贴身定制新产品。并实施先期介入模式,加强用户使用技术的研究,与下游用户实现新产品、新技术的同步发展。通过推广“标准+α”的个性化生产,不仅满足用户对性能、成份、检验手段、公差尺寸等单项标准的特殊要求,提高产品附加值。更使企业走上了“产品高端化,生产柔性化、服务个性化,品种配套化”之路,形成差异化竞争优势。
通过深入开展用户满意工程建设,全员、全方位,全过程地向用户提供满意的产品和服务:推行“首问负责制”,优化投诉管理流程;全面实施“限时服务”、“延时服务”、“加时服务”、“随时服务”和售前“参与化”、售中“贴身化”、售后“及时化”的标准化服务;全方位推行精品化物流管理,将物流服务覆盖到入库、码堆、搬运、中转、装入,卸F、分拣、驳运等;建设电子商务“一体化协同商务平台”,架起公司与用户之间的桥梁,从一次性服务转向“后续性服务、长期性服务,增值性服务”。
追求卓越只有起点,没有终点,除了上述诀窍以外,南钢将与世界先进钢铁企业全面对标、接轨,构建具有南钢特色的绿色钢铁产业体系,沿着清洁生产型
循环经济型——环境友好型的工业生态旅游企业的路径,建设新型都市周边型钢铁企业的新样板,努力将南钢建成“高效率、高效益、高薪酬、高向心力”的“四高”企业。
在社会化媒体大行其道的今天，商业企业获得了更多与消费者联系的迅捷渠道，不禁让人对电子邮件营销产生“廉颇老矣，尚能饭否”的疑虑。我的观点是电子邮件仍然是一个营销利器。事实上，根据营销机构Responsys公司的研究总监查德·怀特(Chad White)提供的数据，今年6月，电子邮件营销创下了新纪录：得益于摈弃过去简单的直邮及印刷广告轰炸的模式，零售业的电子邮件营销增幅达20%。以下是决胜电子邮件营销的五个小窍门：
核实联系人名单的有效性
检查一下你电邮的打开率。根据营销机构Silverpop公司今年7月发布的电子邮件营销行业绩效基准数据研究报告，电子邮件的平均打开率为20%。如果你的打开率明显低于这一数据，就需要重新审核你的联系人名单了(也有可能你所在行业的打开率原本就比其他行业低)。
衡量你的联系人名单是否有价值的其他维度包括点击率(多少人对邮件内容真正感兴趣，比如点击链接)以及转化率(多少人依照邮件内容完成了某项设定的任务，比如购买了某个产品或者应邀进行注册等)。但打开率仍然是最能说明问题的标准。
适时更新联系人名单
如果你的联系人名单已然过时了，怎么办?《电子邮件营销逆袭指南》一书的联合作者DJ·沃尔多(DJ Waldow)建议，运用一些出人意料的方式来更新这个名单。将近期未打开你的电邮的联系人名单列出来，定向发送一些精心准备的内容，这些内容需要具备些许离经叛道的气质——令人一惊一乍的，幽默的或其他与你的品牌契合的。沃尔多总结为“与你以前发送的截然不同的内容。”这个举措主要是刺激收件人的反应，如有可能，重新获得其青睐。
运用真实的图片
从图库中挑选图片早被时代抛弃了——运用自己的照片效果要好得多。我比较欣赏Ibex户外服饰公司的做法，该公司用员工做模特。沃尔多认为，“图片并不一定要光鲜得好像在讲述一个美丽的故事，保持其真实感、柔和、有趣就行”。但需要提醒的是：大量图片元素可能会令你的电邮在送达收件人及多个终端时面临一些困难。
简洁为上
摈弃天花乱坠的漂亮话、死板的行业术语以及赤裸裸的商业推广，取而代之的是将你的信息娓娓道来，哪怕你销售的东西很复杂。简洁的信息更便于人们阅读，所以你应该用第一人称手法，清晰地撰写邮件内容。
简洁贯穿各个方面，这样也更便于收件人理解并轻松付诸行动。
便于分享
为你的电邮配备醒目的社会化分享渠道：准备一键转发给好友的链接，并且设置无缝对接Facebook、Twitter、LinkedIn以及Google+等社交网络平台的按钮。
同时，你也可以花功夫打造更加社会化的内容。在MarketingProfs公司，我们从每日电讯信息接受人中，重点突出一位用户的Twitter评价信息。如此一来，既维系了与联系人的深情厚谊，又增添了一些惊喜元素。沃尔多评价：“因为并不知道自己能否入选，所以读者会有兴趣打开邮件，看看自己是否成为了当天的幸运儿。”
译/寒雨
作者：Ann Handley
既然已经谈过许多「如何写履历表」以及「面试前的准备」的文章，我们来谈谈在面试的关键时刻，如何让老板挑上你的技巧。
面试时有点像销售时的买方和卖方。通常面试官是买方，求职者是卖方。当然，如果你很抢手的人才，情况会反过来，不过我们现在是讲一般的状况。
销售高手在交易前，会和买主建立某种关系。有些上班族长期的和他的客户、合作单位保持良好形象;或利用工作之便，向某些高层人物进行长期的良好关系，就是为了将来有更多的工作机会，这一招通常是奏效的。这好比销售高手的服务方式，一旦达成某种和谐关系，成交只是指日可待。
如果没有以上的经验，你仍然可以「从销售的角度」，来看面试这件事情。
老板往往从履历表了解求职者的基本能力，觉得可以接受后，然后进行到面试阶段。面试时的老板的第一个思考，一定是「我喜欢这个产品(求职者)吗?」「这个产品(员工)有用吗?」「这个产品(员工)和我合吗?」
这似乎也牵涉到人与人的「化学反应」，不过求职者有办法让这个化学反应好一点。
建议的技巧如下：
1. 别急著马上把自己推销出去。
自信和逼迫是两回事。销售人员对产品有自信，却也要给顾客考虑的时间，太过度的推销只会引起反感，让顾客想马上离开。求职者也是一样，一进入办公室就马上自吹自擂，会让主考官很反感。应该让主考官先行动作，听听他们怎么说。通常，好手不会一动手，就给予致命的一击，求职者要见招拆招。
如果主考官抛给你一堆问题，似乎是在考验你的反应能力，你也可以以同样速度应答;如果主考官从从容容，你也要不疾不徐，别想要抢过他的风头。面试的重点是建立关系，又不是要把主管比下去。尽量可能和未来的老板一唱一和，让未来的老板产生信赖感，以达成「成交」的目的。
2.观察面试官，尽量营造成功的化学反应
好的销售员通常都能探出买主的底细，所以求职者也可以观察面试官的肢体语言，探探他的脾气为何。走进一家公司，先放轻松，探探主考官怎么说。尽量营造成功的化学反应。求职者要避免使用一些特殊语汇，例如目前的网路用语，会让面试官觉得不太庄重(履历表上也要用词庄重，否则十分令人讨厌)，最重要的是，面试官往往是有某种年纪和资历的人，求职者使用特殊的语言，会使二人之间产生语言沟通的问题。在面试时，求职者说自己是一位「精力充沛、干劲十足」的人，比说自己是「梦幻队伍成员」好很多。
3.表示你是一个能解决问题的人
老板雇用员工，是希望员工可以解决问题，正如同购买某种产品，希望可以带来福祉一样。你也要有自信，让自己成为一个值得信赖的人。值得信赖的人不会自吹自擂，求职者无须膨胀自己，只需表现自己最诚恳、充满活力的一面。
前几天收到朋友的一封邮件，说是想让我给他找一家可以信赖的北京翻译公司， 由于本人是做翻译方面的工作，因此详细询问了朋友公司的情况和翻译需求，朋友公司是做广告设计的，近期接到了一个国外项目，有一点比较棘手，对方公司需要 一份德文的项目报告，但是公司又没有懂德语的员工，而且项目报告中有些词汇比较专业，一般的懂德语的人员翻译不地道甚至有些词不会翻译，所以想要找一家专 业的北京翻译公司。
可是面对大而杂乱的北京翻译市场，如何选择北京翻译公司，怎样找到一家让您满意的，就成了一个让人最苦恼的问题。
在选择时很多人倾向找大的翻译公司，可是根据本人几年的翻译方面经验，翻译公司并 不是越大越好。曾在网上看过一份关于国际翻译公司的对比报告，报告显示，排名于前几列的翻译公司规模比中国的一些翻译公司小得多，甚至有些翻译公司的就职 人员才十人左右，比如日本的一些翻译公司多是小而精的，特别注重专业性。有些只做证件、论文等单一的翻译，有些只做一两种语言的翻译。而中国很多公司在网 上宣传可做100多种语言的翻译，在全国大城市均有分支的公司在排名中一个也没看到。
因此，在选择北京翻译公司时，不要盲目的相信公司规模，而忽视了翻译质量。综合朋友对项目报告翻译的需求，我给她356翻译的号码。公司虽然规模不大，但却拥有胜过其他翻译公司的特色。
外贸B2C网站选择产品的诀窍 现在很多人开始做外贸B2C网站，外贸零售的利润毕竟远高过批发，这一点我一直都是认可的，尤其在和老外做生意，你在深圳广州做外贸B2C等于和国外的当地零售商竞争，在价格上国内的商家是有绝对的优势，笔者过去十年在国外捣腾的体会就是国内不管什么东西，运到国外如果没有一倍的毛利，那简直是没办法生存，光是运费和关税还有房租就把你压死，所以国内的产品飘洋过海毛利一般都在200%以上。这也就意为着你的国外零售商即竞争对手的成本是你两倍，这里面必然有很大机会。
笔者也在间接的做着外贸B2C生意，用过往的经验和大家分享一些纯干货，关于做外贸零售如何选择合适的产品，很多朋友都卡在了不会选产品这个环节，毕竟也不知道老外喜欢什么产品，什么样的产品容易卖出国门。要做外贸零售你有两个主要方式，第一，借用外贸B2C平台来卖自己的产品，目前比较有名的平台有Aliexpress, DHgate, Ebay 以及我们熟悉的借卖网，第二，自己搭建B2C网站来推广自己的产品，做的比较牛的兰亭集势，大龙兰，米兰网等。今天主要谈第二种人群，也就是自己搭建外贸B2C网站来卖产品。选产品是最头疼的事情，就和你选择网站关键词一样，选择错了，后面调整很麻烦，这是战略错误，尽量避免。我们最容易犯的错误是‘我们自认为这个产品有潜力，会被市场认可，就我有，别人没有’ 这些都是我们主观的认为。往往经验不够就会选错，如果你是才做外贸商城的，出错的几率应该会在80%以上。如何防止这样的情况发生呢?只有靠市场验证过的产品才可以，谁说的都不算，市场说的算。然而对于广大外贸SOHO一族或者刚刚走向创业道路的朋友来说，哪有资本和精力让市场去验证呢?即使有这个时间和金钱，大部分人也不知道如何去正确的测试市场，这水太深了。
哪到底如何寻找外贸B2C网站的货源和选择产品呢?很简单，跟着大佬走，你没能力做市场调研，有人有能力做;你不知道老外喜欢买什么，有人知道(这个就不举例了，了解这个行业的都清楚。)总而言之，跟着这些行业的领头羊走，总比自己瞎摸道来的强。 文章来源：借卖网
教学目的
1、 了解居室装修中常用的几种材料的主要成分及其应用。
2、 掌握水泥、玻璃、陶瓷的主要化学成分、工业制备及用途。
3、 学会根据居室不同房间的特点选择适当的装饰材料。
4、 了解居室装修可能带来的污染及防止或减少污染的方法。
二、知识要点
1、瓷砖坚硬、、，不会，便于。适宜装修、的地面和墙面。地面宜采用，墙面宜采用、装修。
2、卫生洁具宜选用易于清洗的产品，厨房、卫生间物顶装修则以铝合金等为宜
3、陶瓷制品是以、、为主要原料经过、、煅烧等过程加工而成的制品。
4、瓷砖与地面、墙体之间一般是用作黏合剂来黏合的。水泥具有性，水泥、沙子和水的混合物叫，是建筑用的。在水泥沙浆中添加可以提高水泥沙浆的黏结性和胶凝性，并增强水泥硬化后的度。
5、水泥生产的原料是、、，生产流程是将生产原料按一定比例混合制成生料;将生料装入水泥回转窑中，再把煅烧好的熟料配以适量的在球磨机中，便可得到普通的。
6、硅酸钠水玻璃是粘稠的液体，制取它的反应式为，它在空气中干燥硬化的化学方程式为。
7、玻璃的主要成分是、、，制取玻璃的主要原料是、、。把普通玻璃放入电炉中，然后急剧，就可以得到玻璃。
8、起居室地面装修一铺或为宜。起居室与阳台可用推拉门窗相隔，起居室的吊顶材料可选用等。另外，起居室装修还要用到大量的和。
9、涂料可分为和两大类，涂料的成分包括、溶剂、、四部分。
10、金属面塑料复合壁纸、，易防积尘，也易，为首选。
11、 卧室的地面可以铺、、，有时还可以根据需要铺。常用的地毯有、、等，木地板可分为和。
12、复合地板是将锯末、木屑、小径材粉碎后用或黏结、、热压成型形成，然后在其上面在黏结压制一层印刷纸基的三聚氰氨树脂而制成。
13、黏合剂一般由、、和其它添加剂组成。其中，是黏合剂的基本成分，决定着黏合剂的黏结性能。
14、室内环境污染可分为、、、。装修好的房间必须一定时间后，方可入住，以防室内环境污染而引起中毒。
三、课堂练习
1、关于陶瓷和水泥下列说法正确的是 ( )A、瓷砖坚硬、耐磨、耐水，不会腐朽霉变，便于清洗。B、制备陶瓷和水泥的共同原料是黏土和石灰石。C、水玻璃是一种玻璃。D、水泥、沙子和水的混合物叫水泥沙浆，是建筑用的黏合剂。2、下列物质其主要成分不属于硅酸盐的是 ( )A、黏土 B、合成黏合剂 C、Mg2SiO4 D、Al2(Si2O5)(OH)43、与普通玻璃成分相同的是 ( )A、有色玻璃 B、钢化玻璃 C、光学玻璃 D、石英玻璃
4、在水泥沙浆中添加水玻璃的作用是 ( )A、提高水泥沙浆的黏结性和胶凝性 B、增加水泥硬化的密实度C、调节水泥的硬化时间 D、加强水泥沙浆的耐火性
5、近年来，建筑装潢材料进入家庭，调查发现经过装修的居室中由装潢材料缓慢释放的化学污染物浓度过高，影响健康，这些污染物中最常见的是 ( )A、 CO B、SO2 C、臭氧 D、甲醛、甲苯等有机物蒸气6、下列有机物充分燃烧，不能只生成CO2和H2O的是 ( )A、聚乙烯酸 B、聚醋酸乙烯酯 C、聚乙烯醇缩甲醛 D、聚氨酯
7、有关起居室的装修材料选择，下列说法正确的是 ( )A、起居室地面装修以铺瓷砖或天然大理石为宜。B、起居室的吊顶用材玻璃板最好C、起居室装修只用大量的涂料和玻璃D、钢化玻璃破碎后，碎块有尖锐棱角，容易伤人，所以不宜放在起居室。
8、现在正进入以“室内空气污染”为标志的第三个污染时期，以下不属于室内空气污染物的是 ( )A、烹饪时产生的油烟 B、水果散发的香味C、石材释放出的有害放射性气体氡 D、劣质黏合剂释放出的甲醛等有害物质
在基督徒属灵的生活中，有一件重要的事，就是祷告。
每一个真实的基督徒，都知道祷告的重要，也常在那里祷告。
但是，有的时候，有的人，祷告来祷告去，总是祷告不通，好像找不着祷告的门路似的。
这没有别的，就是因为没有摸着祷告的诀窍。
我们知道，人无论作什么事，无论作什么工，都应当先知道那个窍在哪里，那个秘诀是什么。比方：我们要开门进到房子里去，门上有锁锁着，我们如果没有钥匙开那把锁，就没有法子开那个门。比方：两个人抬一张桌子要通过一道门，有的人很顺利的抬过去了，有的人东撞西撞，就是抬不过去。桌子的大小是一样的，门的宽窄是一样的，所不同的是抬的人，有的人找到抬的窍，有的人没有找到抬的窍。凡是找到窍的人，就是善于做事的人，就是善于做工的人。找到了窍，就事半功倍;找不到窍的，就徒劳无功。祷告也是如此。马太福音第七章里说到祷告的原则，其中有一个原则是：“寻找的，就寻见。”寻找，是要花工夫的。一个人粗枝大叶，随随便便的寻找什么，是不容易寻见的。寻找什么是要耐心耐烦，仔仔细细在那里寻找才能寻见的。我们的祷告如果得不着神的答应，我们就必须耐心耐烦，仔仔细细把那个窍找出来。已往的圣徒，他们的祷告能得着神的答应，其中有一个原因，就是他们知道祷告的窍。像那个办孤儿院的莫勒先生，你如果读他的传记，你就能看见他真是会祷告的人，他一生不知道有多少的祷告都得着了答应，他懂得祷告的窍。今天，有许多基督徒是很热心的在那里祷告，哇啦哇啦说了许多话，但是没有得着神的答应。祷告的时候，话语是需要的，但是话语必须中肯，好像说到神的心坎上了，话语把神抓牢了，以致神非答应那个祷告不可。话语的中肯，就是摸着了祷告的窍，就是恰恰合乎神的旨意，神因此不能不答应。我们要看几个圣经里的例子，来学习摸着祷告的诀窍。
亚伯拉罕为所多玛的祷告(创十八)
当神将祂要作的事——审判所多玛和蛾摩拉的罪恶——向亚拉伯罕透露之后，亚伯拉罕仍旧站在耶和华面前，亚伯拉罕开口祷告了。他的祷告不是口口声声说：神阿，怜悯所多玛和蛾摩拉;他不是苦苦祈求说：神阿，千万不要毁灭所多玛和蛾摩拉。他抓牢了神是公义的神(25节)，这是他祷告的窍。他谦谦卑卑诚诚恳恳的一步一步的求问神。他的祷告是一直在那里问，他的问就是他的求，他是站在神的公义一边来求。他问到“求主不要动怒，我再说这一次，假若在那里见有十个呢”，底下他就不再问，不再求了。他问过这一次之后，“耶和华与亚伯拉罕说完了话就走了”，亚伯拉罕没有抓住耶和华不放，亚伯拉罕没有再求下去，亚伯拉罕也回到自己的地方去了。有的人想，亚伯拉罕应当再求下去，不应当求到只有十个人就止住。但是圣经给我们看见，亚伯拉罕认识神，亚伯拉罕也有祷告的窍，他已经听见了耶和华说，“所多玛和蛾摩拉罪恶甚重，声闻于我。”一个城如果十个义人都没有，这个城像什么城!神是“喜爱公义，恨恶罪恶”(来 1:9)的神，祂不能庇护罪恶，祂不能不审判罪恶，所多玛和蛾摩拉的被毁灭，是他们罪恶太重的结局，是神公义的彰显。当神这样审判所多玛和蛾摩拉的时候，祂没有冤枉一个义人，祂“搭救了那常为恶人淫行忧伤的义人罗得”(彼后 2:7)。亚伯拉罕中肯的祷告得着了答应——神没有不公义，神没有“将义人与恶人同杀，将义人与恶人一样看待”。我们在此要敬拜神，要赞美神。
约书亚为艾城的失败求问神(书七)
以色列人攻打艾城，“竟在艾城人面前逃跑了。艾城的人击杀了他们三十六人;从城门前追赶他们，直到示巴琳，在下坡杀败了他们;众民的心就消化如水”。以色列人在大胜耶利哥城之后，竟然在艾城如此大败，原因何在呢?约书亚不能不俯伏在神面前，一直求问神，等候神，仰望神给他找出失败的原因。约书亚固然为以色列民面临的危险担忧，但是他更担忧的是“那时祢为祢的大名要怎样行呢”?这是他祷告的窍，他尊重神的名，他顾虑到神的名要怎样行!约书亚求问到这里，神说话了，神说：“以色列人犯了罪„„因此以色列人在仇敌面前站立不住„„你们若不把当灭的物从你们中间除掉，我就不再与你们同在了。”神要顾到祂自己的名，神就不能容忍罪恶。神垂听了约书亚的祷告，所以神要约书亚究察罪恶，除掉罪恶。约书亚清楚了失败的原因之后，清早起来就对付这件事，结果查出是亚干因贪心犯了罪。以色列众人把这件罪恶对付了，才在敌人面前转败为胜。容留罪恶，隐藏罪恶，只会使神的名受毁谤，只会使撒但有攻击神的儿女的机会。约书亚不是糊涂热心的祷告说：神阿，求祢救救我们，使我们再一次打胜仗。约书亚是为神的大名担忧，好像提醒神来顾到祂自己的名。这一个中肯的祷告，得着了神的答应。约书亚清楚了失败的原因，找出了那个罪，也对付了那个罪，才能将荣耀归给耶和华以色列的神。
大卫为一连三年的饥荒求问神(撒下21:1-9)
“大卫年间有饥荒，一连三年，大卫就求问耶和华。”大卫不是一开口就说：神阿，饥荒已经三年了，求祢怜悯我们，使这灾难过去，求求祢给我们一个丰年吧。大卫没有这样祷告，大卫是求问神，到底原因何在。他这样求问是中肯的，是有窍的，所以神就告诉他说：“这饥荒是因扫罗和他流人血之家，杀死基遍人。”一个背约弃信的罪，神不能容让。大卫必须对付这个罪。大卫对付了这个罪以后，圣经就记载说：“正是收割的日子，就是动手割大麦的时候。”大卫的祷告是摸着了窍的，是中肯的，所以就得着了神的答应。
主耶稣的祷告(约12:27-28;太26:39-46)
我们的主耶稣，祂的祷告是完全的，都是摸着窍的。约翰福音第十二章告诉我们，那一次主耶稣拒绝了那几个希利尼人的求见之后，祂说：“我现在心里忧愁，我说什么才好呢?”祂是在那里心问口，口问心的看说什么才好。能不能求父“救我脱离这时候”呢?祂知道不能，因为“我原是为这时候来的”。既然如此，“父阿，愿祢荣耀祢的名!”这个祷告立即得着了父的回声，“当时就有声音从天上来说：我已经荣耀了我的名，还要再荣耀!”哦，神的儿子在地上站在人子的地位，祷告的时候尚且如此，我们怎敢冒失开口，心急发言呢?我们必须好好的学习摸祷告的窍。
主耶稣在客西马尼园的那一夜，祂心里忧伤，几乎要死，祂在那里怎样祷告呢?祂祷告说：“我父阿，倘若可行，求祢叫这杯离开我;然而不要照我的意思，只要照祢的意思。”祂在那里摸那个窍。祂并不是怕死，祂也不是没有自己的意思;但是，祂不要凭着自己去死，祂不要照着自己的意思行，祂要照着父的意思行。祂第二次又去祷告说：“我父阿，这杯若不能离开我，必要我喝，就愿祢的旨意成全。”祂第三次祷告，“说的话还是与先前一样”。父的旨意再清楚没有了，所以祂说：“时候到了„„起来走吧。”我们的主在地上站在人的地位上是这样摸祷告的窍，是这样放下自己来寻求神的旨意，我们怎敢糊里糊涂的祷告了几句，就肯定是或不是神的旨意呢?
迦南妇人的祷告(太15:22-28;可7:24-30)
那一个迦南妇人有苦情，有需要，她喊着说：“主阿，大卫的子孙，可怜我，我女儿被鬼附得甚苦。”她的祷告迫切不迫切呢?迫切得很。但是希奇，主“却一言不答”。好像门徒和她表同情，反而为她代求说：“这妇人在我们后头喊叫，请打发她走吧。”主怎
么回答他们呢!主说：“我奉差遣，不过是到以色列家迷失的羊那里去。”这一句话却开了这个迦南妇人的窍，叫她知道，大卫的子孙只和以色列家发生关系，与外邦人是无关的。所以她就来拜祂说：“主阿，帮助我!”她只称呼主作主，她不再称呼祂作大卫的子孙了。“大卫的子孙”这一个名称是专为以色列人用的，迦南妇人开始懂得她不应当站在错误的地位上来求主。她这样一求，主回答她了，主说：“不好拿儿女的饼丢给狗吃。”主的回答，在表面看来，好像是浇冷水，好像是拒绝她使她难堪，其实主的回答是要她认识她自己的地位，是要她认识什么是恩典。她摸着了祷告的窍，她认识了自己的地位，她认识了主，也认识了主的恩典，所以她就说：“主阿，不错。”立即接下去说：“但是狗也吃它主人桌子上掉下来的碎渣儿。”结果，主耶稣反而称许她说：“妇人，你的信心是大的。”她摸着了祷告的窍，就自然使她有了信心。马可福音第七章记载主说：“因这句话，你回去吧，鬼已经离开你的女儿了。”“因这句话”，她的呼求得着了答应，她这句话摸着了祷告的窍。这是我们应当学习的。多少时候，我们在那里祷告，好像石沉大海，好像钥匙一直插不进锁里去，而我们却不寻求原因，却不注意为什么神一直没有垂听。弟兄姊妹，这样糊涂的祷告，怎能盼望得着神的答应呢?所以我们必须常常学习摸祷告的窍，才能盼望神常常听我们的祷告。
我们看了这些祷告的例子之后，我们就要记得：我们在祷告的时候，不要受环境的支配，不要受心思和情感的支配，而是要注意里面的声音。在你里面隐隐约约有一个声音要你祷告的，在你的深处有一种感觉要你祷告的，你就把它祷告出来。环境只应当把你逼到神面前去求问神，环境不应当作你的主人，你不应当让环境来阻碍你祷告。心思只应当把你里面的感觉组织好了，再用言语发表出来，心思不应当作你的祷告的发源地。祷告乃是里面的感觉通过心思而发表出来，祷告不是发源于心思而发表出来;合乎神的旨意的祷告，乃是人对于神的旨意表同情，不是人勉强神来迁就人的情感。人的情感如果没有受对付，许多的祷告就无法祷告，就祷告不通。人一受情感的支配，顶容易凭自己主观的愿望来祷告，就不容易受里面的引导来祷告。所以我们祷告的时候要摸着窍。如果祷告不通，如果祷告不透，如果祷告不灵，就要求主给光，就要寻找原因。当你在那里求问的时候，求问到那一点，好像吐了一口气，好像里面轻松了，好像里面隐隐约约说“这就是”，那你就找着祷告的窍了。你顺着这个窍祷告下去，你就能信你的祷告已经得着神的答应了。
以赛亚书六十二章六节说：“耶路撒冷阿，我在你城上设立守望的，他们昼夜必不静默„„”这里的守望者，就是祷告的人。一个祷告的人是要儆醒不倦，才能时时有所发现，才能发现了什么就发出呼声。一个祷告的人是要常常在那里提醒神。这一种的工作，不是只要一个人或少数几个人在那里作，乃是需要有一班人在那里作。“他们昼夜必不静默”，要有一班一班的人在那里一同儆醒，一同发现，不止息的在那里祷告神。并且这一种祷告，不是祷告一下就算了，乃是要祷告到“直等祂建立耶路撒冷，使耶路撒冷在地上成为可赞美的”;乃是要祷告到基督的身体被建立。
神需要我们来祷告，神要我们有祷告的灵，有祷告的空气，有祷告的窍。 弟兄姊妹，要起来学习祷告，要寻找祷告的窍来应付神今天的需要。
橱柜、地板、陶瓷、卫浴是家装中的“四大主材”，也是最费钱的材料，挑选这几样材料，有没有什么小窍门呢?
选瓷砖
一看色泽是否均匀，表面光洁度及平整度要好，周边规则，图案完整，从一箱中抽出四五片察看有无色差、变形、缺棱少角等缺陷。二听声音，用硬物轻击，声音越清脆，则瓷化程度越高，质量越好。三做滴水试验，可将水滴在瓷砖背面，看水散开后浸润的快慢。一般来说，吸水越慢，说明该瓷砖密度越大，质量越好。
选卫浴
在较强光线下，从侧面仔细观察卫浴产品表面的反光，表面没有或少有砂眼和麻点的为好。亮度指标高的产品采用了高质量的釉面材料和非常好的施釉工艺，对光的反射性好，从而视觉效果好。可用手在表面轻轻摩擦，感觉非常平整细腻的为好。还可以摸摸背面，感觉有“沙沙”的细微摩擦感为好。可用手敲击陶瓷表面，一般好的陶瓷材质被敲击发出的声音是比较清脆的。还要考察吸水率，吸水率越低越好。
选地板
木质地板加工误差要小，几何尺寸要规整，尤其是宽度方向和榫口的榫槽尺寸更为重要，一般要正负0.5毫米以上。木材缺陷要有限度。正品直纹明显且要平行，并达到“十无”，即无节痕、无虫眼、无腐朽、无钝楞、无色变、无裂纹、无扭曲、无斜纹、无髓心、无夹皮。特别不能有钝楞，以免影响铺装。购买数量应有盈余。一般20平方米的房间需要多备料1平方米，以做消耗备用。 地板面上的光泽度度和耐磨度尤为重要，基材要细密。
选橱柜
门板必须无高低起伏状态，门缝必须整齐划一，间隙大小统一。门板开启自如，抽屉进出无噪音。台面颜色无色差，无拼缝。打开柜门看层板是否有调节孔，层板的调节孔一般整齐划一，孔的四周无爆口现象。还要看侧面修边部分颜色是否与正面一致、封边部分有没有油性擦过的痕迹，因为劣质封边条修出来的边，如果用油擦过就会封闭细孔。一般要询问吊柜吊码是否可调节，正规厂家都是采用吊码安装法，柜体装上之后，高低及左右都可以适当调节。
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