时光荏苒，一项工作总是在不知不觉间结束，我们又迎来新的任务与挑战，在开始新的任务前，我们要学会撰写计划，那么该如何拟定计划呢？以下是小编整理的关于《体育产品公司工作计划》，供大家参考，更多范文可通过本站顶部搜索您需要的内容。
公司产品销售2021工作计划
这篇是文库小编特地为大家整理的公司产品销售工作计划，希望对大家有所帮助!
销售工作计划一
(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
__部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。__年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。__年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;
每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。
目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。
今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，
及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。
深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升__部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。
提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，
加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市尝取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
销售工作计划二
着眼公司当前，兼顾未来发展。在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
二、客户回访：
目前在国内市场汽车种类偏多，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
为与客户加强信息交流，增近感情，对客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。
1、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
2、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
三、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。
开拓市场，争取客源
今年销售部将配合公司整体新的营销体制，重新制订完善20__年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销人员实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销人员。督促营销人员，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室
四、密切合作，主动协调
与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体营销活力，创造效益。
加强与有关宣传，充分利多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。
销售工作计划三
作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们店。
美国耐克公司是全球最大的运动鞋等体育产品知名品牌企业，其成功在于创新出完全的“虚拟经营”。耐克公司没有投资建造用于制造产品的工厂，在遍及世界各地的耐克产品专卖网点中，也很少有自己出钱出人直接经营的商店。耐克公司把产品交给了劳动力价格、成本更低，更利于运输与销售的国外企业制造，把产品销售则交给了加盟耐克的各地经销商，自己则将全部精力用于设计产品与市场开拓。耐克公司的“虚拟经营”，使企业的市场开拓和经营效益保持最大化，稳居同行的称雄地位。
拓展产品宽度
耐克公司在上世纪70年代面临极为有利的初始需求。大多数跑鞋制造商在这些年间都获得了可观的收入。但耐克公司的成功远非仅仅由于简单地依赖有利的初始需求。通过充分发挥潜力，耐克公司生产出比阿迪达斯公司种类更多的产品，开创了鞋型千姿百态的先河。生产范围太宽也许会出现许多麻烦，也可能由于生产范围过大而损害生产效率，从而使成本大大增加。许多人建议公司缩小生产范围，砍掉那些不过硬的产品，集中人力物力和注意力，争取在竞争中获胜。但是耐克公司并未采取这种对策，然而它却成为70年代最成功的公司之一。
虽然耐克公司也许违背了某些产品组合观念，然而通过提供风格各异、价格不同和多种用途的产品，耐克公司吸引了各种各样的跑步者，使他们感到耐克公司是提供品种最全的跑鞋制造商。在急速膨胀的市场上，耐克公司发现它能以其种类繁多的产品开拓最宽广的高层。它可以把鞋卖给变通零售商，例如，百货商店和鞋店，也可以继续与特种跑鞋店做生意。甚至由于公司能供应各种型号和样式的鞋——不同类型的零售店可得到同样式的鞋，这便各得其所，其乐融融，因此，该公司是惟一能适当关照销售某些耐克鞋的廉价商店的公司。
型号繁多、每种产品生产最小，一般会使生产成本增加。但对耐克公司来说，这也许不是一个大问题。生产鞋的大部分任务承包出去了——约85%承包给国外的工厂，大多数是远东地区的工厂。由于许多外国工厂按照合同生产产品，因而，各种产品生产量小对耐克公司来说是一个无足轻重的经济障碍。
耐克公司非常重视研究开发和技术革新工作，公司致力于寻求更轻、更软的跑鞋，并使之既对穿用者有保持性，也给运动员提供跑鞋工艺所能制作的最先进产品。耐克公司重视研究和开发新产品，突出地表现在它雇用了将近100名研究人员，专门从事研究工作，其中许多人具有生物力学、实验生理学、工程技术、工业设计学、化学和各种相关领域的学位。公司还聘请了研究委员会和顾客委员会，其中有教练员、运动员、设备经营人、足病医生和整形大夫，他们定期与公司见面，审核各种设计方案、材料和改进运动鞋的设想。其具体活动有对运动中的人体进行高速摄影分析、运动员踏车的情况分析、有计划地让运动员进行耐克实验，以及试验和开发新型跑鞋和改进原有跑鞋和材料。1980年用于产品研究、开发和试验方面的费用约为250万美元，1981年的预算将近400万美元。对于鞋子这样非常普通的物品，进行如此重大的研究和开发工作，可谓是空前绝后了。
模仿是最好的学习
在经营策略上，耐克公司没有多少标新立异，在很多方面它还是沿袭了阿迪达斯公司几十年前树立起来的制鞋业公认的成功市场策略。这些策略主要是：集中力量试验和开发更好的跑鞋;为吸引鞋市上各方面的消费者而扩大生产线;发明出印在全部产品上的、可被立刻辨认出来的明显标志(品牌识别);利用著名运动员和重大体育比赛展示产品的使用情况。甚至把大部分生产任务承包给成本低的国外加工厂，也不单是耐克公司一家这样做的。但耐克公司运用这些早已被证明行之有效的经营技巧可谓得心应手，比它的任何对手，甚至阿迪达斯公司运用得更好。
耐克公司获得成功，主要不是由于它对销售工作进行了革新研究，或由于它发现了任何人都没看到的销售机会，抑或比那些运气不佳的对手在推销和广告宣传方面投入了更多的资金。耐克公司成功的关键因素是卓有成效的仿效。
被仿效的市场战略应当是最行之有效的、在历史上取得重大成就的战略。就跑鞋市场来说，长期以来阿迪达斯公司所施行的市场战略，是生产型号多样的鞋、在重大体育竞赛中让运动员穿用带有公司标志的产品、不断使产品更新换代——这几乎是不能更改的市场战略，所有跑鞋制造商都遵循这同一战略——只是耐克公司做得更好一些罢了。
仿效并不意味着制造与别人完全相同的产品。只有那些成功的决策、标准和行为才是真正应该仿效的。此外，必须充分发展自己与众不同的个性特征和标记并建立善于抓住各种新机会的组织机构和管理部门。
许多人认为模仿策略是一件十分风险的事，关键是能否做到位。耐克公司在许多方面模仿阿迪达斯公司成功的经营策略，因而稳健，成功概率高。
卓有成效的行销
应当投入你的金钱和心力来树立品牌，但建立强大品牌又是另一回事。营销能力是重要因素。
“耐克”的行销奥秘是多方面的，其中一个很出色的方面是它的行销沟通。着眼于沟通的耐克广告给消费者留下深到的印象。1994年，“耐克”的广告费投入为2.8亿美元，若与全球头号广告主P&G公司的广告费相比，并不为多，大约只是后者的l/9左右，但富有创意面极具魅力的耐克行销传播，为“耐克”赢得了消费者，使“耐克”成为市场的胜利定神(耐克的原意即为“古希腊的胜利女神”)。
耐克公司拓展市场的首要突破口是青少年市场，这一市场上的消费者有一些共同的特征：热爱运动、崇敬英雄人物，追星意识强烈，希望受人重视，思维活跃，想象力丰富并充满梦想。针对青少年消费者的这一特征，耐克公司祭起“明星攻势”的法宝，相继与一些大名鼎鼎、受人喜爱的体育明星如乔丹等签约，他们成为耐克广告片中光彩照人的沟通“主角”。根据青少年独立意识增强的特点，充分发挥和迎合他们的想象力与自我意识，从“乔丹”意识到“热爱运动的我”，从“穿着耐克鞋的乔丹”联想到“穿着耐克鞋的我”„„在一连串的消费者自我想像、对比中，耐克公司与其目标市场的沟通，就自然而然地形成，耐克品脾形象在潜移默化中深植在顾客的心里。 耐克公司在女性市场上的广告更是匠心独运、魅力无穷。耐克公司比锐步公司较晚进入女性市场，部分原因是耐克认为其气垫技术革命的广告主题是针对男士们的，如果当时反过来吸引女性，那么势必损及男鞋市场的增长势头。当耐克公司在青少年市场和男性市场上站稳脚跟后，转而集中火力进攻女性市场。广告创意方案以女人与女人的“对话”作为主要沟通手段。广告作品采用对比强烈的黑白画面，背景之上凸现的是一个个交织在一起的“不”字，广告文字富有情意，意味深长，语气柔和但充满一种令人感动的关怀与希望：
在你一生中，有人总认为你不能干这不能干那。在你的一生中，有人总说你不够优秀不够强健不够天赋，他们还说你身高不行体重不行体质不行，不会有所作为。他们总说你不行。在你一生中，他们会成千上万次迅速、坚定地说你不行，除非你自己证明你行。
广告是登载在妇女喜爱的生活时尚杂志上。广告文字似乎不像是一个体育用品商的销售诉求，而更像一则呼之欲出的女性内心告白，但广告体现出耐克广告的真实特征：沟通，而非刺激。如同其他耐克广告，这则广告获得巨大成功，广告刊发后，许多女性顾客打电话来倾诉说：“耐克广告改变了我的一生„„”、“我从今以后只买耐克，因你们理解我。”这些结果也反映在销售业绩上，耐克女性市场的销售增长率快过其男性市场。80年代后期女性市场上耐克远逊锐步的状况发生了根本改变。
同时，耐克公司还利用其品牌投资于零售业(“耐克”专卖店)和职业运动团体(购买一支巴西足球队)，通过这一系列的举措，耐克更贴近了消费者，并且获得了市场份额，保持了高档的价格。这一切的结果是，耐克获得了史无前例的好市场，为自身和投资者赢得了较好的财务回报。 耐克的未来之路要走好
近几年，耐克在经营上又有了新的举措： 耐克公司推出了运动鞋网上订做服务，现在到耐克网站购物的用户都可以根据自己的喜好让耐克为你量“脚”定制运动鞋。每个用户可以根据网站提供的方案作出挑选，搭配不同的鞋底与色彩，甚至可以在鞋上打上名字。这项服务让用户充分享受到网络带来的新鲜感受，他们现在可以如此方便地展示自己的个性。 耐克联合飞利浦共同开拓数字娱乐市场。荷兰飞利浦电子集团是欧洲最大的消费者电子产品公司，但是该公司在美国这个世界最大的消费者电子产品市场上，过去15年中却连年亏损。为了扭转局面，飞利浦电子公司加强了北美的销售队伍，并且推出计划，同耐克公司合作推出一系列产品。他们针对年轻人在体育休闲运动中需要音乐陪伴这一特点，将会在初期推出防汗便携CD机、MP3和MP3CD播放器等。 日本耐克向球迷销售腕式“足球手表”。耐克日本于2002年初上市了由精工仪器开发并制造的手表。该产品配合由耐克赞助的日本国家足球队的队服颜色制作。该产品的文字盘配合足球比赛时间的45分钟进行设计，佩用者可以很方便地确认比赛经过时间和剩余时间。
目前，耐克在经营管理上已经开始显现出经营僵化拖沓、顽固守旧的倾向，老奈特重掌经营大权，辞退新锐管理者，一些创业元老重回公司„„。因此，耐克能否实现永续发展，保持辉煌，成为华尔街的关注。
关于南方公司钼产品销售计划( )南方公司营销部产品销售计划计划概述：2009年已近结束，针对有色市场中的钼产品市场来看，因其与国际市场的关联度较大，与业内相关专业人士的交流来看，以往钼产品市场价的高企中，有70%的需求来源于国际市场，关于南方公司钼产品销售计划。而2009年钼产品出口并没有良好的表现，该市场现状的持续，导致市场上对于钼产品(钼精矿、氧化钼、钼酸铵等)的需求在低谷"盘整"。寄希望于未来，尤其是通过2009年钼产品市场的分析，做好Ⅹ年钼产品市场营销计划，抓住钼市场企稳及市场反弹机会的把握!更好的完成公司Ⅹ年的销售计划!
一、市场背景及简要分析(一)国内钼产品概述2009年已经快要结束，钼产品市场的平稳结束也如意料之中。从附件二来看，钼产品在2009年的行情是何其相似，必定代表了钼行业的不可或分的三个环节，说明了钼酸铵、氧化钼、钼铁的在有色行业中的共生共荣性。第二，从价格趋势图上可以看出，钼产品的价格已经潜在上行!跌幅最深的阶段已经过去，机会会在2010年降临。第三，从四钼酸铵的趋势图来看，尤其感受明显的2008年受美国金融危机影响的"跳水"行情，价格27万元/吨直下12万元/吨。然后整个国际国内市场不景气的影响，价格一路下行，直到2009年
8、9月份的一个小反弹，之后又开始掉头向下回到
12、3万元的附近盘整。关键是价格已经不可能再跌!第
四、2010年的机会值得期待。例如2009年12月17日消息，高盛看好明年内地非有色金属的表现，最看好钼，其次为锌及铅，最后为镍。该行表示，因为钼价过去通常落后钢价，过去7星期亚洲热轧钢价增长7%，钼价料可后来追上;另外，钼的供求情况亦较其他非有色金属紧张。(二)欧洲钼铁价格上扬，国内钼市或将保持坚挺?近两日氧化钼价格没有出现波动，价格保持在11-11.5美元/磅钼,而钼铁价格却有所上浮，欧洲钼铁价格上涨0.5美元/公斤钼到26.5美元/公斤钼。为何会出现这种现象呢?本网分析有以下几点，欢迎大家交流讨论：一近期东北与北京等几家企业一共进口了5箱钼铁，计100余吨，价格基本在26美元/千克钼。中国企业对钼铁的采购刺激了欧洲市场，欧洲贸易商认为中国需求开始加大，不情愿以低价出货，于是提高了报价。另据本网了解，东北一进口贸易商称其昨日从鹿特丹出货销往印度2箱氧化钼，接近40吨，价格11.1-11.2美元/磅钼不等。二最近中国钢厂的采购量有所增加。近一周以来国内部分钢厂纷纷招标钼铁，华东一钢厂招标钼铁200吨左右，价格12.2万元/基吨;华北地区一钢厂招标钼铁150吨，价格12.2万元/基吨;昨日东北地区一钢厂招标钼铁50吨，价格12.3万元/基吨(承兑价格);东北另一家钢厂招标钼铁50吨，价格12.5万元/基吨(承兑价格);另据最新消息称，本周华东两家钢厂、华中一家钢厂三家钢厂有联合采购钼铁的计划，预计采购钼铁200吨，价格在12.3万元/基吨左右。由以上钢厂招标情况来看，中国原料市场稍显紧张，据消息称，中国钢厂不锈钢产量增加，对钼的需求也有所上涨。三国内库存较大。据本网初步统计，目前国内钼精矿库存量约5-6万吨。因为1-10月份国内钼精矿产量169614吨，1-10月份钼精矿和氧化钼总的进口量为53936吨。那么1-10月份的总供应量为22.4万吨，而受金融危机的影响，今年的需求量较小,国内低迷的市场需求远远落后于庞大的库存量。四LME钼期货计划明年2月份推出，国内外贸易商可能会就此机会炒作市场。由以上几点因素可以看出，中国钼市暂时将会保持坚挺，不会有大幅波动。(三)精矿报价坚挺低价采购难目前钼精矿市场主流成交价格在1880-1900元/吨度，栾川地区不含税钼精矿市场报价为1700元/吨度左右。据江西一矿山企业称，"近日出货钼精矿200吨(铜含量稍高)，实际成交价格为1880元/吨度，这批货发往江苏两家钼制品生产企业"。据了解近日钼精矿市场报价比较坚挺，厂家低价拒绝出货。据栾川地区一矿山企业称目前低于1900元/吨度不打算出货，但市场需求有限，高于1900元/吨度的价格基本没有成交。近期国际钼市显现利好数据，国际钼铁和氧化钼价格报价稳定并有小幅上调，这些给相对比较平静的钼市带来了不少生气，国内钼市报价坚挺;但是由于精矿库存压力较大，目前市场上的有限需求仍难以拉动整个钼市，展望后市行情好转之路还长。(四)公司镍渣(精矿)的市场简述
1、对于国内2010年下半年镍铁市场预测(摘自"亿览网")根据相关资料分析，我们认为2010年一季度整个经济形势仍比较严峻，但是仍需要寄希望于二季度。希望届时不锈钢厂出现明显转机，从而增加对镍相关产品的消费需求。在今后几年，不锈钢主流产品依然是300系，镍产品依然是影响不锈钢价格和性能的主要因素，我们仍要对镍产品在不锈钢领域的应用前景满怀信心。我们对2010年1，2季度不锈钢市场也没有信心。1，2季度中国不锈钢厂将继续消化库存，如果库存消耗不理想的话，我们感觉市场恢复可能性比较小。由于镍价持续下滑，不锈钢市场变化也比较快，据不完全统计，第四季度将近15-20%的不锈钢厂开始减产或停产检修，估计明年1季度不锈钢厂复产情况不会很理想。我们都知道，镍价的不稳定性对不锈钢厂打击作用是很大的，而且不锈钢厂需求与镍价是双向影响作用，如果LME镍价持续下跌，不锈钢厂下一步生产计划肯定要做出相应调整。因此我们认为1季度不锈钢市场仍将持续低迷，二季度开始缓慢恢复，为三季度市场好转打好基础。而且要看国外不锈钢市场恢复情况，如果二季度中国不锈钢出口有所增加，三季度市场恢复还是很有希望的。相关专业厂家对2010年一季度镍市没有信心，但是具体给以预测比较困难，寄希望于三季度市场出现明显转机。
2、镍渣处理思路概述对于公司目前积压的镍渣行情，其与国内镍铁行业的关联度较密切，而由于环保及市场规模的原因，目前国内镍铁生产厂家基本上使用的镍矿冶炼方式均为矿热炉(高炉)或者电炉，其工艺技术是专门针对红土镍矿。该冶炼方式并不适合公司的镍渣!作为销售的考虑，继续挖掘潜在的客户!另一种情况我们能否将镍渣中所含的p、S、As降到市场可接受的范围;第三，或者有的厂家感觉工艺上能够"消化"我公司镍渣，而把我公司镍渣作为红土镍矿的一个添加来考虑。等等。总之，对于镍渣的处理要坚持一个原则--根据市场行情，并结合公司的实际提出切实可行的销售方案!
二、钼市场营销现状(一)目前钼行业市场低迷，钼酸铵市场价格已到达低谷!因此，公司产品在近期变现的可能性不大。现在公司四钼酸铵在库近60吨，占压资金近千万元，而针对市场的客户数据库正在建设过程中。(二)公司现有产品有四钼酸铵、氧化钼。公司钼产品线还需要完善，品质还需要稳定。(三)公司目前在行业内知名度还未确立，还未与下游厂家建立广泛联系，未构建符合公司市场需要的经销商营销网络。没有启动进出口渠道的建设工作等!(四)随着全球经济的复苏，2010年全球需求将出现改善，从而导致钼价的潜在上行。
三、公司产品定位(一)钼产品树形图钼铁原钼矿钼酸氧化钼二钼酸铵四钼酸铵钼化工七钼酸铵钢厂钼深加工钼粉钼条钼杆钼丝废钼板坯异型石化工业用作催化剂，冶金工业用于制钼粉、钼条、钼丝、钼坯、钼片等，亦可作为微量无素肥料，制造陶瓷色料、颜料及其它钼的化合物的原料，销售工作计划《关于南方公司钼产品销售计划》。 (二)公司机会分析(SWOT分析)优势(S)：公司目前属于Ⅹ省Ⅹ年重点引进项目，尤其是获得了地委及政府的大力支持和关怀。在南方钼镍冶炼行业投资额将是最大的一家。公司现有产品MSA(四钼酸铵)品质已经达到MSA-0级。能够满足钼深加工企业的需要。劣势(W)：目前生产工艺还需要优化。生产的产品系列化还不够。如二钼酸铵、七钼酸铵还未能大量的生产。现在的产能还未确定!机会(O)：市场上对于四钼酸铵的需求会在Ⅹ年出现增长。在Ⅹ年
2、3季度出现市场的反弹，在四季度会有增长的机会!公司下一步生产工艺的成熟将能大量生产出氧化钼，带来公司进出口的营销机会!威胁(T)：生产成本的高企，与市场上同类产品的竞争处于劣势。公司行业内知名度需要大力提升!与市场上同类产品的竞争优势还未全面确立!市场客户的认知度正开始着手!(三)部分客户信息(潜在客户)
1、钼深加工部分企业(公司现有两个客户未列入)序号公司名称联系人联系方式1苏州新利德钨钼有限公司高敏根13806208601 2江苏泰州市万鑫钨钼制品有限公司万瑞春13901420310 0523-88645865 3江苏峰峰钨钼制品股份有限公司陈康荣13905110234 0515-5235754 4金堆城钼业光明(山东)股份有限公司陈晓东15898716566 5洛阳高科钼钨材料有限公司王斌13937918218 0379-64313977
2、钼化工企业(钼酸铵出口部分企业)序号公司名称联系人联系方式1江苏姜堰市南星化工厂孙文中13801422326 2江苏姜堰天平化工梁云天0523-88643866 3渭南双鹭钼业有限公司王少华13809132001 4浙江青田剑阳化工有限公司陈义阳13606692602 0578-6913369 5浙江萧山天钼高宜良13805752971
3、钼铁厂家(氧化钼)序号公司名称联系人联系方式1河南省鹿邑县飞亚合金有限公司孔先生13639851888 2浙江达奇铁合金有限公司蔡根兴13906500720 3洛阳市晟展铁合金有限公司李经理13949239008 4洛阳隆胜铁合金有限公司麦薛斐13592013103 5广汉市天九金属材料有限公司熊先生1332086811
1四、公司产品市场营销目标(如销售额、利润额、市场占有率等)计划Ⅹ年销售壹个亿。净利润实现叁仟万元。根据市场现状，制定符合市场需要的销售政策。公司钼产品Ⅹ年市场占有率在西南达到20%。
五、市场营销策略(一)钼产品营销模式直营+电子商务的方式，并通过全国钼产品客户的分布情况完善公司办事处的设点、建立工作，构建钼产品市场覆盖全国的营销网络!通过直营至少建立下游核心客户如下：四钼酸铵化工企业5家，钼的深加工企业5家，钼铁厂家5家。时间：。合作的标准，在业内销售额均过亿、业内口碑良好。由于社会信息传递的多样化，我们会在以后根据市场的变化、发展，结合企业产品的特点在经销商(贸易商)渠道建立方面进行销售模式的整合!具体要等待市场回暖再推行产品代理制、经销制等。宣传方面：需要进行在网上进行宣传，再就是在行业专刊、地方报刊上的宣传。原则：让我们的客户尽可能方便的"看到"我们!并知道我们的产品和服务!(二)市场布局针对国内钼产品使用较为集中的地区，如：华东地区、河南洛阳、四川成都、陕西西安、广东、辽宁葫芦岛等地进行一个大体的市场了解，通过电子商务和市场地办事处的建立，完善公司的产业链建设，构建公司国内钼产品的营销网络!并凸现市场一线信息的及时反馈，以引导研发，实现生产和销售的良性互动!时间：
1、Ⅹ年元月5日---2月10日贵阳办事处建立
2、Ⅹ年3月5日---4月10日江苏办事处建立(具体地点待定)
3、Ⅹ年4月5日---5月10日河南洛阳办事处建立
4、Ⅹ年5月5日---6月10日山东办事处建立(具体地点待定)其余两个办事处(西南、华南)及外贸业务筹备处均在Ⅹ年7月份后，视业务开展情况灵活安排!体现与市场的互动原则即可!具体需要根据业务发展及市场的需要来定!按照经费20万元/办事处来计，六个办事处估计费用为120万元。(三)市场开发计划
1、客户回访及市场调查通过拜访公司钼产品下游深加工厂家、化工企业、客户回访问的方式，结合经销商信息收集，对2009年市场作一个切合实际的分析、判断，以获取公司Ⅹ年钼产品市场一线数据!时间：。
2、公司CI的导入策划工作南方钼镍属于"国家钼镍难选矿项目的具体的实施单位"，该项目对于西南省份所带来的社会、经济效益及政府政绩的影响是显而易见的!具体的情况，通过全社会企业LOGO的征集，进行企业CI的导入工作。目的：深入的宣传南方钼镍，树立企业形象!作用：达到"一石三鸟"的效果，即：为公司在西南钼镍行业成为一面旗帜提供先机;二引起相应钼镍矿主的关注，以推动资源整合;三更好的提升公司知名度的同时，更好的吸引同行的关注，以利于建立相关利益"产业链"。发布的媒体：电视台、报刊等新闻媒体组织者：南方钼镍股份公司项目领导小组顾问：钼镍难选矿项目领导小组成员评委：相关及对钼镍项目推广有帮助的专家详细方案及内容待定(借助外脑方式进行)、费用预算：不超过五万元。关于提升公司知名度---暨CI导入以下略。
3、公司网站的建设。时间为。达到要求：能够较好的宣传公司，树立公司形象，致力于打造公司的"电子名片"。并最终为公司推行电子商务奠定基础!
4、公司工作的重点是市场，营销工作是公司联系市场的纽带为了更好的密切与市场的联系，营销部在各项工作开展顺利的同时，应该将产品销售部的"指挥部"前移市场一线，如，现在就应该把营销部之产品销售科设在贵州贵阳。其优点如下：。(三)团队建设没有一支能力过硬的团队，企业想在这场不见硝烟的市场取得辉煌的业绩，那将是不可能的!计划团队建设如下：
1、根据任务要求全年计划设立5个办事处，地点在贵阳、江苏南京、四川成都、河南洛阳、山东;
2、人员编制。(根据业务的发展实行"人才本土化"政策!)
3、计划每个办事处壹到两名员工，以业绩为考核的核心，严禁人浮于事。完善岗位职责，坚持将工作重心向市场一线倾斜，并体现"业务人员与公司效益挂勾!"真正的培养出一支高效的，业务能力突出的营销团队!(四)参加相关行业的专业性业务交流会收集行业内利于公司产品开发及市场需要的市场信息，广交朋友!
六、尽快完善本部门岗位职责，做好本部门制度建设工作营销部销售人员编制：。公司总部一名营销员(在部门经理外出时，能够不折不扣的执行部门经理授权的事项，同时能够与外界进行联系。)五名营销员(作为下一步市场开拓的人员储备)。
七、销售计划分解到位(目的：专业的人做专业的事!产品的销售由营销部全权负责，并通过奖惩制度的执行来监督执行到位!)
八、计划督促，强化过程控制为确保公司产品销售计划的有效执行，营销部工作推行进程控制!及时、定期的反馈市场销售信息。为不负领导重托，营销部接受公司上级部门管理部门的工作监督!并受公司业务奖惩制度的约束!Ⅹ年3月--6月完成销售的1/4，为2500万元Ⅹ年7月--9月完成销售的1/4，为2500万元Ⅹ年10月-12月完成销售的2/4，为5000万元因计划不如变化快，需要营销部对于销售计划在做好基础工作的同时，及时捕捉钼酸铵市场、氧化钼市场的需求信息，做好销售工作;在总任务不变的前提下尽快的完成公司的销售任务，并为公司新品的开发提供市场建设信息!路漫漫兮，其修远兮!吾将上下而求索!附件一：钼产品价格趋势图
1、四钼酸铵价格趋势图(1)2008年四钼酸铵价格走势图(2)2009年1.1-12.18四钼酸铵价格走势图
2、2009年1-12月国内钼铁价格趋势图
3、2009年国内氧化钼价格趋势图
总结
销售工作总结范文
关于销售的工作
房产评估工作总结
服装销售工作总结
汽车销售工作总结
电话销售工作总结
销售工作总结与计划
销售工作总结
销售工作总结怎么写
销售月工作总结
销售经理工作总结
销售经理月工作总结
XX年化工产品销售公司年终工作总结
姓名：马静
现任职务：化工产品报告销售
任职时间：XX年3月
眨眼之间，XX年就要结束了，回顾今年，展望未来。纵观XX年整个，一切是那样的平静，平淡而又平凡，在这极度平凡的一年里，我是怎样一步一步走过XX年的呢?现将工作情况作简要总结。
XX年终总结一
我要感谢上海秉奇化工科技有限公司的领导们对我的栽培，让我从一个零经验的员工做到现在，在这期间离不开领导和同事们的帮助、关怀和支持。
最初我一直在做公司网站上的信息发布、文字的校对和产品的市场碉研，每天浏览新的新闻并发布到公司网站上，虽然都是最基础的工作，但是每次在工作中出现了错误，领导都是耐心地给我指点，让我及时改正。在做这些工作的同时，也使我更进一步的了解这一行业，了解了公司的运作过程。
XX年终总结二
由于公司业务的增加，我被调到了另外一个办公室，培训几位新来的同事，领导还为我们成立了一个信息编辑部门，在这段时间里，通过自己不断的总结、反思，我也收获了很多，但也存在了一些不足之处。由于刚开始有点不适应，有些事情处理的不够妥当，没有跟他们更多的去沟通，所以造成了一些不必要的麻烦，在我们这个小团体里，大家都是公司的一员，每个人的想法可能都不一样，但是，我想任何事物都有一个不断完善和发展的过程，而最终的目的都是一样的。没有同事们的理解和协助，我的工作也不可能顺利的完成，团结就是力量，在以后的工作中，相信我们一定还能这样延续下去。团结一致，共同努力，认真、准确地完成领导安排的工作任务。
态度决定一切，不管安排了什么工作，我们都应该以正确的心态，认真，自觉地完成自己的本质工作，我们的工作是一个比较细的工作，首先一定要保
证工作的质量，这样才能更好地完成以后更具有挑战性的工作。所以，只有不断地学习、思考、总结，才能不断地提高和把事做好。相信经过理论、实践、总结不断的循环，会在最短的时间内提高工作质量。
XX年终总结三
在最后的几个月中，我满怀期望地转向了销售的岗位，然而，对于我这个从来没有过销售经验的人来说，一切并没有我想像的那么简单，不知道怎么和客户沟通，还好有了老师和陈艳平的耐心讲解让我渐渐地懂得了该怎样去回答客户的问题。作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样在跟客户沟通的时候才能有充分的自信去解答客户提出的问题。由于之前做过的校对和市场碉研，积累了一些化工方面的经验，这在我做销售上有了很大的帮助。又通过和陈艳平的沟通和探讨使我更进一步了解了销售这一行业，了解了销售时应注意的一些问题。为了使自己
能够更好的适应销售这一行业，工作之余我都会在网上阅读一些相关的资料和书籍，扩大自己的视野。
工作一定要勤奋，这个勤奋是让自己更快的成长以获得更多的自信，把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做。除了要对工作总结外，还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术。
在我和客户沟通时，我把解决客户提出的问题放到第一位，每天接听客户的电话，回答着客户的问题，有的问题我也没有遇见过，我都是记录下来，请示了领导，然后与客户沟通使客户对询问的问题得到满意的答案，这样，客户也就会很高兴来订购我们的报告。这也暴露出一个问题，就是我对这一行业认识还不够深入，希望公司能定期的给我们培训或者提供相关的资料让我们去学习一下。
XX年终总结四
随着公司各项制度的完善，我们的
工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。在过去的一年里，所有的对的，错的都是一笔宝贵的财富，我将带着我在昔日的工作中积累的所有，投入到新一年的工作中去。我将更加努力的做好每一天的每一项工作，给自己制定新的目标，吸取教训，向其他同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步，力争在新一年的工作中超越已经拥有的一切，取得更大进步，为公司的发展做出自己最大的贡献。
相信XX年一定会是不平凡的一年。
流程：产品补货
版本：
1
子流程：采购订单的生成
编号：
2.1.1.3
要素：应用订单限制
地点：总部
输入
—可供货品
—建议订货数量
—装载规定(如最低订货量)
输出：
最终的采购订单
考虑订货
限制
定义：
这个过程是指考虑宝洁可供货品，订单量化的要求，在建议订单的基础商产生最终的采购订单。
步骤：
1.
系统自动根据宝洁可供货品规格化订单
2.
系统自动根据最小订货量规格化订单。
3.
系统自动根据满载量规格化订单
衡量：
1、最低订货量的满足率。
2、订单生成时间
3、客户服务水平
公司产品补货核心工作流程
流程：产品补货
版本：
1
子流程：采购订单的生成
编号：
2.1.1.3
B
要素：应用订单限制
地点：总部
系统自动根据宝洁可供货品规格化订单
系统自动根据最小订货数量规格化订单
系统自动根据满载量规格化订单
C
分销商(客户服务部)
IDSS
10
第B版(06.9.1发布)职责范围与规章制度销售-3A-07-003
股份公司产品销售计划编制管理规程
1 总则
1.1 销售计划是编制公司生产计划的主要依据，是一定时期内公司进行销售活动的行动纲领。
1.2 掌握市场信息，搞好预测，是编制销售计划的有力措施。以公司客观存在的现实条件为基础，销售计划确定“以销定产”的方针。
1.3 销售计划的编制、检查、分析，在公司分管领导的指导下，由销售部门负责。2 销售计划编制的原则
2.1 认真贯彻国家有关方针、政策和规定、以及公司长期经营战略的要求。
2.2 根据市场需求、面临的经营环境和公司生产经营的方针目标，着眼于公司取得最佳经济效益。
2.3 确保重点主机厂、经销商和重点产品以满足用户需求，巩固老用户，开拓新用户。
3 销售计划的分类和内容
3.1 计划的分类，按时间一般分为预测销售计划和月度销售计划。
3.2 销售预测计划(主要指的)应包括销售分析、销售目标二个方面的内容。
3.2.1 销售分析。即对公司的产品销售及市场的销售背景情况、目前状态和发展前景趋势，进行较准确的分析和预测，为计划提供立论的依据。主要包括以下内容：
a 对近期市场和上销售计划完成情况进行回顾和分析;b 阐明今后一个时期内销售将面临的问题和机遇;c 对公司的主客观条件，主要为产品研发、生产、技术、销售能力、资金、供应状况等因素进行必要的分析，明确优势和劣势;d 提出有市场变化的产品销售预测，并进行预测结果的评价。
3.2.2 销售目标。即公司销售计划的主要指标。它是公司经营中的关键内容，也是进行销售控制、考核和利益分配的基本依据。
销售计划的主要目标：
a 产品销售量;(品种、规格、数量);b 销售收入;c 销售费用指标;d 产品市场占有率;e 资金回笼计划。
共 3 页第 1 页
3.2.3 销售策略。为了保证销售计划目标的实现，提出对付市场竞争而采取的销售计划所相关的活动措施及对策。它既规定了计划期内销售部门和相关部门应抓紧做的各项工作也是实现计划销售目标的保证条件。
3.3 编制销售计划形式是销售计划表和文字说明，文字说明的主要内容：
a.编制销售计划的主要依据和指导思想;b.市场需求及发展趋势的预测与分析;c.本期计划的主要指标水平与前期或上期指标的对比分析;d.计划期内存在的主要问题以及实现计划所需采取的主要措施。
4 编制销售计划的依据
销售与月度计划工作主要在于依靠日常的市场调查和顾客订单。
4.1 计划编制依据:
根据上年销售情况;根据已订合同;根据市场调研与预测;根据年底库存(包括中转库);根据生产能力。
4.2 月度计划编制依据：
根据上月销售情况;根据各办事处反馈单;根据主机厂要货信息;根据库存(包括中转库);根据公司生产能力。
5 编制销售计划的程序和时间
5.1 程序
5.1.1 根据销售计划的编制依据，重点是产品市场的预测分析，结合已签订的订货合同和主机厂、经销商的信息反馈情况，编制年销售预测计划。
5.1.2 由公司生产计划负责部门会同有关部门对销售预测计划进行综合平衡，制定生产大纲(计划)。
5.1.3 销售部门根据公司领导批准下达的生产大纲(计划)，正式编制产品销售计划，经公司生产计划部门会签后，报公司领导批准后以正式文件下达。
5.1.4 根据市场变化情况，及时进行产品销售预测，调整和修订销售计划。
5.1.5 编制下达内部分公司(或分专线)的销售计划，包括销售收入、资金回笼计划。
5.2 时间要求：
5.2.1 销售计划草案，根据计划管理规定要求一般为八月份提出下销售预测计划。
5.2.2 销售计划，于年前60天编制完成(隔的11月1日前完成)。
5.2.3 月份销售计划，于月前15天完成(隔月的20日前完成)。
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6 销售计划的执行
6.1 在市场经济条件下必须随时将市场需求的变化与公司计划部门、生产管理部门进行联系协调，搞好产销衔接，以争取市场，赢得用户。
6.2 切实搞好销售计划分析，其目的是为了及时发现问题、解决问题。采用经常性和定期检查的方法，对计划指标和实际完成指标的差距找出原因、采取措施，保证计划的全面实现。
6.3 及时组织发货，保证按照合同期限满足用户需要。
制订部门：销售处审核: 朱万友管理处审定：宣建清
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