IT企业服务营销论文提纲

论文题目：北京LJD公司企业营销策略研究

摘要：信息技术的发展使得IT服务业逐渐成为一个独立的行业。在巨大的市场空间和多样化的客户需求面前,IT服务企业需要充分利用自身的优势开展营销活动,从而在竞争中占据优势地位。但是相较于大中型IT服务企业而言,小微IT服务企业所面临的竞争环境更加恶劣,小微企业自身的不足和竞争环境的威胁使得小微IT企业难以在竞争中获得生存和发展的空间。虽然当前小微IT服务企业也利用自身所拥有的资金、技术、专业等优势开展销售活动,但是总体来说,小微IT企业的经营管理过程更加重视销售而忽视了营销的作用,重视关系经营而忽视内在品牌建设,重视业务操作而忽视营销管理,重视企业决策而缺乏营销战略目光。要在激烈的竞争中找到小微IT企业发展改革的关键所在,并建立起较为完整的营销模式,开创深化发展、开拓创新的局面,小微IT服务企业必须要深入到营销问题的背后,抓准导致问题发生的原因进行分析,从而准确把握市场需求和发展方向,并制定出更加合理的营销方案,以帮助自身在竞争中集中优势资源、克服劣势因素,实现小微IT服务企业的持续发展。为了更好的促进小微IT服务业的发展,并为小微IT服务业提供可以借鉴的营销经验或者系统化的营销模式,本文首先从小微IT企业所面临的市场环境进行SWOT分析,其次研究分析了北京LJD公司的主营业务和市场营销过程,分析公司营销方面所面临的问题,尤其是北京LJD公司在行业垄断、价格竞争、同质严重的环境下,公司所存在自身资金、技术不足,资质较低,营销团队建设不足等问题以及导致问题发生的原因进行分析。最后为了能够制定出一套行之有效的营销问题解决方案,以指导北京LJD公司的发展,北京LJD公司以营销理论如SWOT分析工具、STP营销理论、4Ps营销理论、关系营销理论和服务营销理论等为指导,分析了公司所拥有的优势以及所面对的劣势,明确在高等价值领域中要强化与知名集成商的合作,在中等价值领域中则要加强深度渗透,利用与M公司的合作机会以及合作厂商的技术、资金优势逐渐拓展自身的市场范围,同时结合产品优势、建立差异性定价机制、拓展销售渠道、开展促销沟通等方式使公司形成较为系统的营销方案,并逐步提升公司的品牌,使公司得以在新的市场领域中站稳脚步。

关键词：小微IT服务企业;营销策略;STP战略营销

学科专业：工商管理（MBA）（专业学位）

摘要

ABSTRACT

第一章 绪论

第一节 选题背景

第二节 研究问题和研究意义

第三节 研究思路

第二章 理论回顾

第一节 相关概念分析

第二节 引入的营销策略基础理论分析

第三节 拟使用的分析工具与方法

第三章 北京LJD公司的营销问题分析

第一节 公司基本情况介绍

第二节 目前公司营销方面所面临的问题

第三节 公司营销问题的原因分析

第四章 北京LJD公司营销解决方案

第一节 运用SWOT分析企业竞争环境

第二节 运用4Ps营销策略强化品牌

第三节 提升公司营销意识

第五章 总结与展望

第一节 总结

第二节 展望

参考文献