新律师如何拓展业务

第1篇：新律师如何拓展业务

拓展律师业务引领大众法律服务消费

摘要：完善和拓展律师业务，提升法律服务质量，将法律服务事业看作是一种经营性大众消费产品，是当前建设法律服务市场的发展方向，引导法律服务市场走上健康良性的发展轨道。

关键词：法律服务；律师业务；法律服务消费

在经济大潮的推动下，我国的法律服务事业正处在蓬勃发展的历史时期，但由于起步较晚，地区差异大等客观原因，还不能称得上是一个成熟的法律服务市场。而在大众传统的认知观念里，法律服务应当是偏向于社会公众服务领域，是以服务对象为本的单一模式，但是在现代的经济社会中法律服务更应偏向多元化，并注重法律专长和相关行业的结合，这样才能有的放矢地提高法律服务质量，满足不同人群的各种需求。将法律服务事业提供的产品和服务，看作是一种经营性大众消费产品，是当前建设法律服务市场的发展方向，如何引导法律服务市场走上健康良性的发展轨道是今后法律服务市场的发展目标。

当前大众法律服务领域，包括：为公众的公益性法律服务和为特定主体的有偿性法律服务。他们都需要提供法律服务的人员具有相应的专业知识和技能，将相关的法律知识和特定行业的行业规范联系起来，为当事人实现其合法权益和经济效益的最大化。这些提供法律服务的人员，包括：律师、公证、司法鉴定和法律援助等专业人士，但从深度和广度上看还是律师为大众提供的法律服务更具代表性。而律师提供法律服务的同时也是一个通过不断的认识和学习相关知识的过程，把律师等专业人员业务能力的提高同拓展法律服务业务相结合，可以满足更多法律服务消费者的需求，促进法律服务市场繁荣发展。

广义的法律服务对象，包括：政府部门、公益性事业单位、营利性公司企业及普通民众，但随着经济社会的发展和法律意识的提高，人们对法律服务的多样化、多层次需求还在不断增加，法律服务对象也在不断地发生变化，其群体的结构也在不断地变化。这就需要法律服务相关从业者在提供法律服务的同时，更应拿出专业化、规范化和有针对性的法律服务产品。尤其是新兴行业和以前无人涉猎的技术领域如何界定产权和侵权问题，是需要法律服务从业者和法学研究人员共同努力完成的研究课题。

从另一个角度讲大众法律服务消费还存在一定的法律服务市场竞争关系，需要遵循一定的市场规律，以让委托人满意为指导思想。排除不法侵害、防范法律风险、维护合法权益是法律服务的核心竞争力，也是法律服务区别于其他服务的显著特点。在向新的法律服务领域拓展的同时，必须打破传统法律服务的固有边界，开拓服务的新边疆才能破除法律服务市场的不正当竞争，让法律服务人员分工协作、协调统一地为委托人完成法律服务事项。

在完善和拓展律师业务、提升法律服务质量的过程中，需要解决的实际问题还包括：了解法律服务市场的现状、找出拓展服务的途径、分析法律服务市场存在的问题、应对这些问题的解决方法等事项。下面就这些问题展开具体分析。

一、当前法律服务市场的现状

中央政法委书记孟建柱同志讲过，国家利益拓展到哪里，法律服务就要跟进到哪里。我国经济已进入一个新的发展时期，律师应该围绕开放、共享、创新、绿色、协调五大发展理念，提供优质高效的法律服务，为化解社会矛盾、防范金融风险等热点问题提供法律支持。开展专项法律服务活动，拓展律师事业适应经济发展新常态、社会发展新趋势，为“十三五”时期经济社会总体增长保驾护航。

现阶段律师之间的竞争相当激烈，包括各种经济体中的法律服务岗位。许多企业招聘法律事务人员条件相当苛刻，既要通過司法考试取得律师执业证，又要有一定年限的律师从业经验，还要有本地、本行业的法律服务经验，最后还有学历要求、年龄限制和外语程度等要求，而工资待遇却不比其他职位高多少。可以说，目前做律师难，靠法律谋生的人都不容易，所以拓展律师法律服务显得尤为必要和迫切。

随着科技的不断进步，法律纠纷也变得越来越复杂，这要求自身律师应不断地提高业务能力，拓展业务范围。律师可以涉足的领域包括现在的热门行业如：证券、房地产、知识产权，也包括互联网、电商、新能源等新兴产业。拓展这些业务，不仅仅是法律服务增加了一项代理活动或多涉足了一个产业，更主要的是通过拓展法律服务构建社会有序发展的现实意义，是推动法治运行效率、排除社会潜在危机的重要手段。拓展法律服务应从为委托人提供优质服务体验入手，变革律师的工作方式。

拓展律师业务不仅是律师在各行业代理业务的升级，也是律师提升自身专业水平的尝试。可以说，律师在新形势下的各种法律业务还是有许多可拓展的空间。如：从公职律师的政府法律顾问来看，律师要从政府执法和地方立法建设出发进行社会综合治理，需要律师出具法律意见报告书。包括律师被各级党委、人大、政协机关聘请，参与党委、人大、政协的党务工作及其他法律咨询和诉讼活动。从金融领域看，伴随着互联网金融事业的飞速发展，在互联网基金理财、第三方支付手段、P2P信贷融资和网上众筹启动资金等项目上律师都可以有用武之地。与传统金融业务不同，互联网金融有极强的灵活性和变现能力，但由于管控的缺乏导致风险极大。律师参与互联网金融风险防范，应尽量提前介入互联网金融的发起阶段。

以法律顾问身份参与企业经营，也是律师拓展业务的一大方向。当今企业对商业信誉等无形资产的投入和管理都在进一步加强，与其相关的法律服务包括：商标专利的管理、专利授权的使用、专利技术反垄断措施、知识产权争议解决以及知识产权并购等方面的法律事务会逐步增多。因此，帮助企业管理和运用好知识产权、更好地保护企业知识产权相关权益，是律师做好企业法律顾问的新内容。而律师以法律顾问的身份进入企业管理决策层，推动企业合法经营为企业长远规划出谋划策。

二、律师拓展业务的途径

律师在宣传自己招揽业务中可能用到各种方法，但不论通过什么渠道获取业务，都必须尽职尽责地做好接手的每一件事。想委托人之所想，急委托人之所急，把委托人的事当作自己的事，不能因为自己的失职给委托人带来不必要的损失。

通常律师的业务来源有：亲属朋友的介绍，优势在于容易取得委托人的信任，比较容易开展工作；口口相传靠的是当事人树立的良好口碑，招揽回头客；靠社会其他中介机构联合承揽大型诉讼案件（如金融、会计、审计等）；利用网络营销手段，以咨询、介绍、讲解等形式推销自己；接受传统媒体的邀请，做法律类节目和访谈扩大社会影响；接受企事业单位的邀请，做普法宣传和解答法律问题；发表法律类专著和论文，写专门的法律评述显示自己的法律水平；与其他律师或律师事务所合作，互通有无互补信息；做各种社会兼职（如：各级人大代表、政协委员的参政议政），提升自己的社会地位；多做社会公益活动，办好法律援助案件也是一种社会效益。

三、传统法律服务的缺陷或问题

2016年3月在北京召开的第九次全国律师代表大会上发布，全国执业律师人数已超过29.7万人，律师事务所达到2.4万多家。并进一步分析，现在的律师队伍中，35岁以下的年轻人较多，具有硕士研究生以上学历的也在逐年增加，但由于竞争激烈年轻律师的创业难度更大了。

市场经济就是所有经济活动都要在法律规定的范围内，行使权利的法治经济。商业主体的商事活动中要签订各种协议、受交易习惯的约束，这为律师带来了大量的法律服务机遇。但是传统的法律服务已经趋于饱和，不能满足日益壮大的律师队伍的需要。年轻律师不能再同老律师一起竞争“万金油”式的传统法律服务。单一模式的法律服务不能保证绝大多数律师都能获得足够的生存与发展空间。

因为诉讼、验资等传统法律服务项目，缺乏信息快速沟通和交换等新型服务手段，委托代理人无从判断律师提供的法律服务是否优质高效。更因为传统法律服务项目普遍收费較高，一些经济暂时困难的委托人又不能申请法律援助，阻碍了一些经济纠纷的及时解决。传统法律服务一般以代理律师为主导，在律师提供法律服务的过程中，因委托人缺乏相关的法律知识对案件进展情况缺乏了解。

《律师执业行为规范》对律师和律师事务所做广告有明确的限制规定，从侧面可以看出律师不能采用一般的企业营销手段来招揽业务。限制了律师和律师事务所向更广大的中小企业和个人家庭群体拓展，因中小企业和个人家庭需要的是即时性、便利性和更有亲和力的法律服务，而单靠传统法律服务很难满足需要。

现代服务业更强调的是一种体验经济，让服务对象有一种快速、流畅、愉悦的服务体验，这是服务者和服务对象能建立起良好互动合作关系的基础。而传统法律服务还是一问一答被动接受式的，服务对象没有能及时地、准确地、有预期地把控自己的法律事务发展过程，为律师和委托人的相互猜疑埋下了隐患。所以提升法律服务不仅是满足委托人解决具体问题的需要，更是一种心理沟通和心理安慰，应重在情感体验。

互联网实时网上服务是成本低、效率高、便民的法律服务方式。但目前我们的律师还只停留在法律咨询、法律问题解答等简单的问答式服务，更深层次的代书、审验等业务还没有开展。我国固有的传统观念是，有冲突和纠纷不愿意通过诉讼解决，如果律师能提供线上调解的方式，会为当事人省去很多麻烦。

四、破解律师拓展法律业务中出现的问题

（一）律师在介入各类法律服务中应采取更积极主动的态度

从一些律师服务比较发达的国家来看，在开展各种经济活动之前律师就已经介入前期的准备工作，而且法律事务一般都交给专门的咨询服务机构进行，在公司做出决策时律师在同步进行法律事务审查，并做出报告和参考意见。这样的好处在于，既节约了时间，提高效率，又最大限度地防范可能出现的风险，规避事后出现不必要的法律纠纷。律师深度地介入企业的经营决策，还有助于提高企业的社会信誉，提高企业形象，引导企业重视在经营管理和决策中遵守法律。

（二）律师介入各类经济活动的范围应该是全方位的

律师通过法律服务市场，为各种市场主体提供法律服务是全方面、各领域地参与法制化建设。在律师的咨询和建议下，多种形式的经济合作将会纳入法制化轨道。在科技发展越来越快的同时，市场主体间的法律关系也会更加复杂，相应的多层面的法律服务需求也会逐步显现。具有相关专业优势的律师和专项服务律师事务所会在相关领域获益。因此，律师从事专业类业务，关键还是在全面性和专业性的有力结合。

（三）提升律师自身的服务能力，把法律服务向更高层级拓展

律师提供的法律服务在专业层面上应与各种经济活动深度融合，为企业保驾护航。律师与服务对象之间的关系会随着经济的发展和法制的健全更加紧密地结合在一起，律师拓展专门行业的法律业务对各经济主体的扩大产生、劳资纠纷、专利技术保护和协议履行等经济往来会起到关键性的决策作用。提升法律服务应设身处地为服务对象着想，引导服务对象走上正确的道路，保障其合法权利，使其能充分了解整个法律服务过程。这样服务对象才会对律师产生信任和尊重配合律师开展工作，律师才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

（四）诚信为本，律师在执业活动中应珍视诚信和声誉

律师要想办好法律业务，良好的诚信和来之不易的声誉是律师和律师事务所安身立命的制胜法宝。

1.以诚相待，切忌急功近利。分析案件时要站在委托人的角度分析案情，客观判断给委托人一个建设性的指引意见。不要一上来考虑的就是接这个案件，我能赚多少钱。

2.真诚办案，切忌虚假承诺。律师执业需要十几年甚至数十年的积累，用优秀品德和人格魅力来打动客户，让委托人因你的一言一行而感动，放心地将案件交给你。

3.当机立断，切忌犹豫不决。信心是胜利所必需的，有了自信和勇气，才会建立起强大的信心。委托人对律师办案能力的判断，往往是从律师是否自信和从容上得出结论。

4.注重仪表，切忌不拘小节。一个成功的律师，不但要精通法律，也要懂得礼仪规范。委托人与律师第一次见面，其印象好坏往往从律师仪容、举止、服装等细节上做出的评价。

5.注重积累，切忌一知半解。平时多收集各方面的信息，对这些信息进行整理、分析、归类，办案时参考相关信息，是一种综合素质的提高。

6.勤于交流，切忌敷衍了事。有时委托人与律师交流的机会并不多，应尽量把握短暂的交流机会，让委托人对你有信任和可以依靠的感觉，让他在有法律服务需要时，第一个想到的就是你。

在法律服务市场竞争加剧的环境下，律师应不断更新法律知识开阔思路，从加强服务体验入手，不断创新打造成更加专业化、规范化和现代化的服务团队。律师在拓展法律业务中，难免会遭遇失败和挫折，但只要坚持不懈，总结好经验教训并继续努力，久而久之当服务对象看到了你的努力和坚韧，钦佩你的勇气，就会把法律业务交给你，信任你。

参考文献：

[1]魏建平.从执业律师的角度看互联网思维下的法律业务[J].中国律师，2016（10）.

[2]王晓菊，徐加.论我国法律服务模式的转变：基于服务体验研究[J].兰州教育学院学报，2016，（32）9.

[3]谢军.“互联网+”形势下律师业务的路径优化[J].知与行，2015（4）.

[4]马铭志.经济发展新常态下律师业务前瞻[J].中国律师，2015（5）.

作者：严炯

第2篇：律师如何拓展业务

律师开拓业务，只有走对路才能有出路，你得让客户认识你，知道你的能力，知道你能为当事人做什么。方法的多种多样的，这里列举一些常见方法：

一：走亲戚朋友的路

几乎每个“白手起家”的律师，在最初的打拼阶段，无一例外不是从亲戚、朋友的介绍案源中起步的。只不过，千禧年前的亲戚、朋友介绍与如今的亲戚、朋友的介绍是绝对有区别的。其区别在于：90年代的律师业务范围很窄。

“学会像律师一样思考”的新律师，必须明白这个区别，否则，您仍然没有走对路。因此，如今需要亲戚、朋友介绍案源，您一定要让他们明白：您这个律师，不仅仅是帮别人打官司的人，您还能提供很多很多的优质法律服务，您是一个有着专业技能的、“金钥匙”般的法律服务者。只有这样，您的路子才很宽。同时，一定要记住：在接受亲戚、朋友的介绍时，不要不好意思收钱。一则体现不出律师的价值;二则您还是没能解决生存问题。只不过您可以这么说：“坦率地说，从我个人的角度来讲，我可以不收您的费用，但是这是国家法律的规定，律师收费是由律师事务所决定的，何况律师就是专门吃这碗饭的。”当然，接受亲戚、朋友介绍的案源还有其他很多技巧。

二：走法律援助的路

不要狭隘地认为，法律援助就是等各省司法厅法律援助中心安排的那点法律援助案子才是法律援助。也不要险隘地认为，法律援助都是费力赔本的苦活路。关于“舍”与“得”的辨证论述，我想明白人都明白。新手律师要主动地参与行业主管部门安排的法律援助和自己经过判断后认为应该值得参与的社会法律援助，而且法律援助的范围不要局限于您所在的省、市、县，要将眼光放大于全中国。我想北京的一些律师挖空心思都想参与马家爵、饶颖、杜宝良等案的终极目的，也不外乎是想借机扩大知名度，从而吸引更多的案源吧。

三：走自我策划的路

所谓的“营销大师”不过是从理论上更好地欺骗那些道行很一般的人而已。其实，营销是很简单的事，它的终极追求无非是：用非法律、法规所禁止的各式手法去挠目标客户的痒处，让他(或者她)如痴如醉、欲罢不能而已。因此，律师开拓案源的自我策划就显得尤其重要。我没有别人的案源，可我有自己的本身的案源啊，“我可以起诉铁道部火车票涨价，火车上买东西不给发票;我可以起诉高速路不高速;我可以起诉某知名广告含有歧视自己的信息等等”

四：走义务咨询的路

经常搞一些义务法律咨询服务。可以在星期天等假期，在街上开展法律宣传工作和义务咨询服务，以扩大自己的影响。在进行义务咨询活动时，应精心制作一些醒目横幅，制作一些板报之类的宣传栏，同时准备一些宣传资料。义务法律咨询还可以通过与报纸等新闻媒介联系，设立律师信箱等形式来进行，还可以通过发放书面宣传资料的方式进行。一些重要的新法律法规实施，可向企业单位发放、邮寄一些宣传资料，给企业提个醒。长期坚持多种形式的法律宣传和义务咨询服务，既可在社会上树立自己的形象，又可通过这些工作扩大自己的知名度。

五：走个人服务的路

当80%的律师都将开拓案源的眼光放在某一领域时，其实这个领域已经不需要律师提供法律服务了，特别是不需要新手律师了。在中国的“个人法律服务”市场，其中隐藏巨大的利润。试想：您如果能认识一些企业主，真诚地告诉他们，“拿出一晚上打麻将输的钱，请一名律师做一年的个人法律顾问，先生您就可以像港台电影所演得那样，随时叫我的律师来处理这个法律问题。”事实上，关于中国的“个人法律服务市场的大，有时候想起来都很兴奋。”关键是：您有这个兴奋劲吗?!

六：走团队服务的路

在自己还不能独立走路的时候，借助别人的“搀扶”和使出自己储存的“能力”一起走路，戈多想此方法也不失为一走路法。关键是：自己要端正思想，这个时候您的角色只能是团队律师中的辅助人员。因此，刚开始做律师，不要急于自己独立去办案子，您可以寻求做老律师的助理或者做某团队律师驻某企业的定点律师，戈多想再吝啬的律师团队对您的分配至少能让您温饱吧。

七：走投书自荐的路

律师服务不能像开店理发的理发师一样——等顾客上门找您。多看当地的报纸、电视新闻、工商局的注册公告等信息，看见有新的企业成立或者外地企业进驻本地，您一定要按CI与VI的模式投书这些还没有法律顾问的企业。纵然是这个企业本身不聘请您，至少您精美而塌实的自荐也许能打动具体读您自荐书的经办人，他(她)留有您的联系方式，说不定会给您带来意外的惊喜。

八：走新闻媒介的路

律师需要宣传家的技巧，在“迷信”新闻媒介的国度简直就是真理。新闻媒介都有很多的公益活动都需要律师的介入，因此，律师需要经常看报纸、电视，看到信息后要主动与编辑联系，毛遂自荐。但一定要记住：不要和记者、编辑谈报酬。另外，还要主动参与新闻媒介报道的社会热点案件、公益诉讼案件，哪怕就是在报纸上说上三五句点评或者在电视上露一张小脸，那都是积累与财富。

以上仅是开拓业务的几种具体方式，但远不限于这些。当然，律师在开拓业务的同时，应当注重维护自己的信誉，努力办好每一件案，在社会上树立良好的形象，在当事人中建立较好的口碑。同时，更重要的是在接受到业务后，一定要注意客户的维护，建立自己稳定的案源，这样才不至于顾此失彼，使自己的业务越来越多

第3篇：新公司法对律师业务的拓展

新《公司法》对律师实务的影响

【推荐给好友】【字体：大中小】【打印】【关闭】作者:王秋生

新的《公司法》已由十届全国人大常委会第十八次会议修订通过，并于2006年1月1日起施行。《公司法》是我国社会主义市场经济法律体系中一部重要法律。这次《公司法》的修订意义重大，它不仅对我国公司立法、司法、公司实务、公司法理论乃至我国整个市场经济的发展和现代化建设产生直接而现实的作用和影响。而律师在公司法律实务中起着至关重要的作用，从公司成立到公司终止，几乎每个环节都需要律师提供专业服务。无论是实体条件的满足，还是程序规范的实现，都需要在律师的帮助下，根据法律要求准备相应的法律文件，履行相应的法定程序，才能达致法律认可的有效结果。作为律师，应通过诉讼、非诉等律师实务活动，去激活这部被誉为是21世纪最现代化、最先进的《公司法》，不仅要让广大投资者真正成为新《公司法》的受益者，同时也要为我们广大律师创造更为广阔的业务空间和新的机遇。

一、诉讼业务

新《公司法》的一个显著特点就是针对时弊，提高了公司法的可诉性。新《公司法》与1993《公司法》比较，在规范公司的组织和行为，保护公司、股东和债权人的合法权益等方面，规定得更加明确具体，措施更加得力，也更具有操作性。特别是当公司、股东和债权人的合法权益受到侵害时，规定通过诉讼途径进行救济的条款较多，这些诉讼主要有：

1、股东代表诉讼。

新法加强了董事等公司高管人员、公司控股股东及实际控制人的责任，并规定其滥用职权，违反忠实勤勉义务给公司造成损失的，股东有权提起股东代表诉讼，要求其赔偿责任。在有限责任公司中规定为单独股东权，持一股的股东即可以提起股东代表诉讼，而在股份有限公司股东必须单独或者合计持有公司1%以上股份，才有权提起股东代表诉讼。根据新《公司法》第20、

21、1

13、150条规定，公司股东、董事、监事等高管人员，以及公司的实际控制人和损害公司利益的其它人，有可能成为该类诉讼的适格被告。以上人员如有违反新《公司法》第149条规定的八种行为给公司造成损害的，股东可以提起诉讼。公司在诉讼中应当处于第三人的诉讼地位，公司不得以提起诉讼的方式参加诉讼。

2、股东会和股东大会、董事会决议无效和撤销之诉。

股东大会、董事会在作出决议时，可能存在程序或者内容违法、侵犯股东权益的问题。会议决议作出后，决议内容在公司的运营过程中如果违法或者侵权，要停止违法行为或者侵权行为，必须通过撤销会议决议或者宣布会议决议无效，才能停止违法行为或者侵害行为。新《公司法》第22条分为四个方面规定了该项制度：第一，分为可撤销之诉和无效之诉;第二，对撤销之诉规定起诉时间为自决议之日起60日内向人民法院提起诉讼：第三，规定诉讼费用担保制度;第四，明确决议被法院撤销或者认定无效后，公司应予办理相应的撤销或变更登记。

3、股东虚假出资或抽逃出资引起的诉讼。

新《公司法》在沿袭法定资本制度的基础上，将实缴制改为认缴制。股东对认缴的出资或者认购的股份，必须在公司成立的两年内缴足，投资公司在五年内缴足，全体股东首次出资额不低于注册资本的20%，也不得

低于法定的注册资本。虚假出资与抽逃出资都是股东出资不到位的表现。股东出资不到位，直接侵害公司利益，其他已诚实出资的股东则是间接的受害人。在公司无力清偿债务的情况下，公司的债权人也成为受害人。因此，对虚假出资或抽逃出资的股东，以上三个方面的受害人都有权对其提起诉讼。首先，新《公司法》第28条、第31条规定，股东出资不到位应当补足其差额，公司设立时的其他股东对其承担连带责任。若出资瑕疵股东不履行此义务，则公司可以向法院起诉，请求法院责令其补足。其次，根据第28条第二款规定，股东不按规定缴纳出资的，除应当向公司足额缴纳外，还应当向已按期足额缴纳出资的股东承担违约责任。因此，股东也可以直接对瑕疵出资股东提起诉讼，追究其违约责任。另一种情况是，暇疵出资股东掌握实际控制权，由于无法得到实际控制人的同意而获得公司的印章、证照，从而，公司实际上无法提起针对瑕疵出资股东的补缴出资之诉。此时，出资无瑕疵的股东有权依据新《公司法》第152条规定提起股东派生诉讼。再次，根据《最高人民法院关于审理公司纠纷案件若干问题的规定(一)》(征求意见稿)第12条规定，债权人请求公司清偿债务，公司不能清偿的，债权人可以对抽逃出资且未予返还的股东提起诉讼，请求其在抽逃出资的数额及利息范围内承担补充赔偿责任。为抽逃出资提供帮助或者负有直接管理责任的股东、董事、经理应当对抽逃出资股东的上述债务承担连带责任。即当股东出资不到位，损害到债权人利益时，债权人可以起诉出资不到位的股东。

4、股东知情权诉讼。

新法扩大有限责任公司股东知情权的范围，将董事会会议记录、监事会会议记录等列入查阅范围，对会计帐簿的查阅作出了特殊规定。第34条规定：“股东有权查阅、复制公司章程、股东会会议记录、董事会会议决议、监事会会议决议和财务会计报告。股东可以要求查阅公司会计帐簿。股东要求查阅公司会计帐簿的，应当向公司提出书面请求，说明目的。公司有合理根据认为股东查阅会计帐簿有不正当目的，可能损害公司合法利益的，可以拒绝提供查阅，并应当自股东提出书面请求之日起十五日内书面答复股东说明理由。公司拒绝提供查阅的，股东可以请求人民法院要求公司提供查阅。”

5、股权转让纠纷提起的诉讼。

根据新《公司法》第7

2、7

3、74条规定的精神及司法实践，在涉及股权转让过程中，权利受到侵害的人可以提起侵权之诉。(一)因公司违反法律或公司章程规定限制股东转让股权或以股东会决议或董事会决议强制转让股权或强行代转让方决定转让价、付款时间或其他条件的，权利受到侵害的股东可以公司为被告提起侵权之诉讼。(二)如果股东依法转上股权后，公司不及时或不注销原股东的出资证明书，或不及时向新股东签发出资证明书，或不及时修改公司章程和股东名册中有关股权及其出资的记载的，权利受到侵害的股权转让人或股权受让人可以公司为被告提起侵权之诉。(三)期待转让方股东侵害了其他股东的优先购买权，其他股东有权提起侵权之诉，要求侵权行为人停止侵权，恢复原状并赔偿相应的损失。

6、异议股东股份收购请求权。

现实生活中，有些有限责任公司的大股东利用其对公司的控制权，长期不向股东分配利润，也不允许中小股东查阅公司财务状况，权益受到损害的中小股东又无法像股份有限公司股东那样可以通过转让股份退出公司，致使中小股东的利益受到严重损害。依照1993年《公司法》规定，有限责任公司股东是不能请求公司回购自己所持有的股权的，而新《公司法》对此采取了更为灵活的态度，规定了股权收购请求制度。新《司法》第75条规定了三种情况下，股东可以要求公司收购其股权，若股东可以要求公司收购其股权，若股东与公司不能达到股权收购协议的，股东可以自股东会会议决议通过之日起九十日内向人民法院提起诉讼。

7、股东会议召集权纠纷的诉讼。

根据《公司法》第40条、第41条、第101条规定的精神及司法实践，当有权召集股东会或股东大会的主体怠于行使权利，或者适格股东或监事会提议召集临时股东会或股东大会遭到有权召集会议的主体拒绝时，股东可向人民法院提起要求公司依法召开股东会或股东大会的诉讼。

8、请求公司解散与清算诉讼。

新《公司法》根据现实经济生活的需求，规定了股东申请解散公司的权利，为股东解决公司僵局问题提供了最后的救济途径。公司僵局是指公司在存续运行中由于股东或董事之间发生分歧或纠纷，且彼此不愿妥协而处于僵持状况，导致公司机构不能按照法定程序作出决策，使公司陷入无法正常运转，甚至瘫痪的事实状态。新《公司法》第181条规定了公司解散机制主要有以下内容：第一，持有公司全部股东表决权10%以上的股东，可以申请解散公司。第二，解散事由包括两方面，一方面是公司经营遇到显著困难，已经产生或者可能产生难以挽回的损失，公司存续将会使股东利益遭受更大损失;另一方面是公司遇到管理困难，股东或者董事关系陷入僵局，公司无法进行正常运营，或者公司被部分股东非法把持，其他股东合法权益受到侵害。

9、中介机构弄虚作假的诉讼。

由于种种原因，中介机构出具虚假的验资证明、评估报告等材料，使公司债权人对公司资本的真实情况产生误解，给债权人造成损失。新《公司法》第208条规定，承担资产评估、验资或者验证证明不实，给公司债权人造成损失的，除能够证明自己没有过错外，在其评估或者证明不实的金额范围内承担赔偿责任。根据这一规定，公司债权人发现公司发行资本不实并且评估机构或者验资、验证机构出具了虚假报告时，可以直接要求评估、验资、验证机构承担赔偿责任。

10、否定公司法人人格诉讼。

在我国的司法实践中，公司股东利用公司法人人格规避法律，逃避契约义务，损害债权人利益的现象十分普遍。在这种情况下，债权人就可以引用新《公司法》第20条创设的公司法人人格否定制度，“揭开公司面纱”，而直索股东的责任，从而使失衡的公司利益关系得以矫正，使法律的公平原则得以真正贯彻。鉴于我国目前的信用机制和信用基础，今后债权人提起公司法人人格否定之诉的案件将会大量增加。此外，新法增加规定允许一个自然人或者一个法人设立一人有限责任公司，并对一人有限责任公司制度作出专门规定。新法第64条规定“一人有限责任公司的股东不能证明公司财产独立于股东自己的财产的，应当对公司债务承担连带责任。”这意味着今后一人公司一旦无法证明公司的财产与其股东的财产是各自独立的话，就会导致公司法人人格被否定，股东就得对其公司的债务承担连带责任。

二、非诉业务

新《公司法》降低设立公司的门槛，有限公司最低注册资金降低到了3万，股份公司从原来的1000万降到500万。这满足各层次市场主体和中小投资者的需要，活跃民间资本，促进市场经济的发展，而在另一方面也会使潜在的纠纷大大增加。公司对外交易的资本担保降低，交易风险增加，必然会促使与公司交易的一方为避免风险所需考虑的防范措施就会增多，而这些防范措施只有律师才能更好的把握。所以，笔者认为律师将在以下几个方面有所作为：

1、制定公司章程。新《公司法》与1993年《公司法》相比，强制性规范减少了，任意性规范大大地增加，特别是赋予公司章程更大的自治空间。由于不同的公司其股东构成不同、行业性质不同，内部结构及决策权的配置与行使不同，都需要制订不同的符合自己公司要求的具有特色的公司章程。今后，不管是大股东要想控制

公司的运作，还是小股东要想维护自己的利益，避免公司过多地受制大于股，都可以在章程里做一些规定，以使章程设定对自己有利，所以公司章程的制定就要“量体裁衣”，而这项工作又非得依赖律师不可。这将成为律师很大一块非诉业务。

2、股权(份)转让。在这个过程中，律师可以代为拟定或审核股权(份)转让协议。在有限责任公司股权转让的情况下，律师可以代为参与谈判，保证其他股东优先购买权的实现，保证欲转让股权的股东利益得以顺利实现。对新《公司法》规定的在特定情况下的中小股东的退出机制，律师可以代为与公司进行谈判，以最大限度地保护其利益。新《公司法》第76条明确规定，自然人股东死亡后，其合法继承人可以继承股东资格，但是，公司章程另有规定的除外。在自然人股东死亡的情况下，律师可以就股权的继承代为谈判，保证股东继承权的依法实现。

3、公司合并、分立、存续。

新法规定，公司合并或者分立时应当注意以下几个问题：第一，公司合并和分立时，异议股东有权请求公司收购其股份。第二，公司决定合并或者分立的，应当通知债权人，履行债权人保护程序，提前清偿到期债务，提供担保，或者与债权人达成新的协议。新法第182条规定了公司存续的有关内容，第一，通过修改公司章程规定的事由而决定公司存续。第二，在股东会会议中投反对票有限责任公司股东有权请求公司收购其股份。这些操作程序只有律师才能更好的把握，可以为当事人提供法律服务，防范各种交易风险。

综上所述，新《公司法》的实施将给律师实务带来机遇。作为律师，我们应该更好的把握并充分利用这一机遇，使新《公司法》的颁布实施成为我们律师业务新的增长点。

第4篇：律师业务拓展30个方法

前几天，有个同样做律师的朋友打来电话，询问我目前的律师业务做得如何，我的回答是：还算可以。朋友在羡慕的同时不禁感慨：律师现在拓展案源真的很不容易，真不知道自己以后会怎么样。朋友已在一家大型公司任职多年，并没有专门从事律师业务，相信这也是目前好多律师生存或工作的方式之一，虽然这并不符合律师法的相关规定，但是，作为律师和企业来说，各取所需，你不道我不说，自然不用担心律师在企业中任职会受到纪律处分的问题。

虽然我从事律师行业的时间并不长，做得也并不算成功，但是，我还是觉得有必要把这几年在律师行业的所见所闻，所知所学，归纳总结出拓展案源的多种方法与律师同仁们探讨，其中部分方法为自己亲身实践，部分为身边的同仁所使用，部分参考了其他律师已总结的经验。

在此我想另作说明的是：以下所归纳的拓展案源的方法并不适用于那些已占有不少社会资源、起点高的律师，比如海归律师、社会关系律师、公检法律师、政府律师或公职律师等，比较适合那些刚从事律师行业，没有太多社会资源和关系，愿意凭借自己的努力和能力拓展业务的律师。

1、网络宣传是个很好的途径，做法律网站和法律博客都可以。做网站的费用并不高，域名加空间一年的费用一般不会超过500元，最好有论坛这个互动平台，另外建议自己学会做网站或找网络行业的朋友帮忙，因为目前委托网络公司做的1000元以内的网站效果都很不理想，只能算是网页而已。本人刚出来做提成律师的时候自己用半个月时间建了一个网站( /---王欢律师的博客)，做成三天后，在百度网上输入“王欢律师”四个字，已搜索到一万多篇关键词文章。因此，我建议做好做精一两个博客，各大网站都可以做一个。

2、QQ也可以交到不少要咨询法律问题的朋友。有人把聊QQ看作无聊人才会做的事情，其实这是不对的，QQ也可以做为一种对外宣传和联系的工具。关键是取个大家都明白你是律师的名字，自然有需要的人加你，目前我QQ上每个月自动增加的好友大概有20人，当然大部分都是广州的，这些人以后都有机会成为现实客户。

3、打一些公益官司，可以让媒体来适当暴光，增加知名度。本人曾因移动公司拒绝重新办理手机号码给我而将其起诉到法院，目前案件已定于2006年9月6日下午开庭，当然，本人打这个官司的首要目的并不是要出名，而是为了索回用了多年的手机号码。

4、将身边有机会介绍案源的朋友招揽过来，最好是企业单位或公检法单位的朋友，私下接触私下谈，具体操作我就不说了。

5、大学同学和老师是很好的资源，多参加同学聚会并多派名片，同学之间一般不主动求利益和好处，要尽快告诉尽量多的人你做了律师，并且是独立自由的那种，那样人家才好把身边人的案子介绍给你，如果你还挂在别的律师名下，那别人很难放心把案子委托给你。

6、老客户除了能给你继续带来业务，也会介绍新客户给你，所以不管你一开始就从事律师行业还是半路出家，只要你有做律师业务的打算，就应该维系好这些客户的关系。

7、刚开始接案子要注重案子的质量，除非是律师费较高的案子，否则，难以胜诉的案子(当事人知道并明确表示结果无所谓的除外)不要轻易接，更不要轻易给客户打保票，情愿少赚点钱也不能坏了自己名声。

8、可以免费给企业或工厂的员工上法律培训课，这并不一定要企业聘请你担任法律顾问。讲课一般分为授课时间和提问互动时间，并且将你的名片和宣传资料派给来听课的每一个人。平时虽然要不时解答这些人的法律咨询，可能会很烦，但是只要他们认可了你，不管以后他是否在这个单位上班，他或他所在的公司都有可能成为你的客户。

9、对于那些已经聘请别的律师做法律顾问的企业，如果你离得近或你愿意上门，你可以经常到企业窜门，毛遂自荐并不是一开始要做的事情，你应该先跟企业领导或主管聊工作聊法律，法律顾问再好，也比不过你这个经常上门的律师，到下一年要重新签订聘请法律顾问合同时，企业可以考虑你，你的优势是没有功劳也有苦劳，你的坚持和服务得到了别人的认可。

10、可以跟住宅小区上午物业管理协商，免费做他们的法律顾问，他们则应提供场地和时间配合你在小区里搞一些免费的法律咨询活动。这个方法同样适用于街道或居委会。但是实践证明此方法的投入与产出不成比例，而且现在有的单位还向律师索取提成。

11、将你的简历和律师事务所的资料做成电子版，在网上收集公司或其他单位的邮箱地址，然后毛遂自荐的发电子邮件。优点：不花钱，不花太多时间。缺点：大海捞针，很难被认可，但可以作为广告加以宣传。

12、将你的简历和律师事务所的资料打印出来，以信件的形式寄到公司，一般直接寄给公司负责人或总经理，可直接署名。最好成批量的寄，而且作为印刷品寄会便宜很多。优点：资料让人一目了然，并且一般不会被当垃圾扔掉，很多人会保存起来，等有法律需求的时候再找出来。

13、多去交易会和展览会转转，因为参展单位一般都和参观者交换名片，你可以和对方交换名片，当然如果你和某个参展单位很熟，可以把名片放他们展位上让参观者自己拿。

14、有时间的话拨打报纸或黄页(最好是招聘报纸上招聘法律顾问或法务人员的单位)提供的公司联系电话，看对方是否需要法律服务或兼职律师(即法律顾问)，如果是大公司，最好提供一个律师团队供对方选择。

15、如果条件许可，可在母校招一两个师妹或师弟作自己的助手，不必要求全职上班，可兼职，这样做的好处是：不管以后你招的助手是否从事律师行业，这一年级的毕业生当中已有人知道你这个做师兄的律师，将来自己或身边的同学朋友或所在单位遇到法律问题都可能找到你。

16、寻求与报社或其它媒体的合作，媒体很多的公益活动都需要律师的参与，最好能长期保持跟某个报社或其它媒体编辑的良好关系，做到随时需要随时参与，必要时可要求媒体单位将你宣称为媒体的法律顾问。但是，实践证明这样的活动同样是投入与产出不成比例。

17、可以私下跟自己律师所或其他律师所的案件开拓人员许诺高提成，将案件直接转到自己名下，当然这要承受道义的谴责，最好是跟关系比较熟的人合作。

18、可以选择大型市场作为自己主动上门的场所，每个城市都有很多物资相对集中的市场，比如服装市场、玩具市场、电子市场等，那里汇集了全国各省市的客商，可主动上门派发资料并免费解答法律问题，这种场合以欠款纠纷居多，可适当考虑风险代理。

19、可以写作并发表一些学术论文或参与编写一些法律书籍，有助于提高自己的知名度，在跟客户介绍自己时也有东西拿得出手。

20、想办法给一些行业协会免费做法律顾问，因为这样的协会跟下面的厂商多少都有联系，而且有的是指导和领导关系，可以有更多机会接触下面的企业。

21、在报纸上做广告，如果是长期做，个人只能承受分类广告，效果我不清楚，但觉得效果不会很好，因为自己所在的律师所曾做过某报社法律专栏的常年法律顾问，效果一般。做广告要谨记的是千万不能有夸大和不实的宣传。

22、印刷自己的宣传资料，与卖报纸的协商，往每份报纸里加多一张宣传资料。当然这种方法也适用于写字楼或住宅小区的物业管理。

23、多加盟一些法律网站或咨询网站，好多网站都是免费加盟的，有时间可以解答网友的咨询，不解答咨询也可以适当作宣传。

25、跟当地司法局或街道司法所搞好关系，因为老百姓好多法律问题第一时间是去咨询司法所，如果有机会成案并介绍给你，也是不错的选择。

26、跟公安部门(派出所)或交警部门搞好关系，有法律纠纷或有机会委托律师的案子第一时间通知你，这样的案件虽然个案收费不高，但数量比较多。

27、在你接触的当事人当中，只要有机会，每一个人都应发展为自己的朋友，私下多接触多联系，有时会有意想不到的效果，所谓在家靠父母出门靠朋友是十分正确的。

28、周末趁其他律师都在休息，可独自到律师所，如果有咨询来电都可能成为自己的客户。

29、多到法院立案庭或看守所转转，见到有需要的当事人或家属可先提供免费法律咨询，然后再表明自己的律师身份，最后介入案件并接案。

30、多参加一些社交活动、朋友聚会、同学聚会、结婚或宴会等等，多带点名片，见人就派，见到有法律咨询的可向对方索要联系电话并再约时间面谈。

24、跟市、区、县的法律援助中心搞好关系，要求其多派法律援助案件，律师所这边谈好条件，虽然法律援助案件费用不高，但是量多了费用也挺可观，关键是这样的案子轻松，不费神。

第5篇：年轻律师如何开拓业务

第一个问题律师与委托人初次会谈技巧

会谈是律师执业最基本的技能和职业技巧(艺术)。律师的所有业务，不论诉讼或非诉讼业务，一般都是以会谈的方式开始。律师与委托人的初次会谈可以划分为以下三个阶段：

一、会谈前的准备

1、接待室(处)、办公室以及着装

律师应当着正装，且必须整洁。

2、欢迎委托人

3、律师费

国人往往忌讳在见面一开始就谈钱，但是如果律师与委托人在会谈前不就律师费进行协商，今后的工作就无法顺利进行且容易产生很多矛盾。

4、保密问题

5、陪同人员

有些委托人喜欢由亲属或朋友陪同去律所与律师进行会谈。

二会谈

1、开始会谈会谈应当以开放式问题作为开始，比如：我能为你做些什么?我怎样才帮你解决你的问题? 或者用预测性的问题来猜测委托人是在什么法律领域有了麻烦。

2、倾听委托人陈述案情倾听委托人陈述案情的能力是律师办案能力的重要组成部分。

3、显示对委托人的同情人情味在会谈中必不可少，为了建立律师与委托人之间的相互信赖的良好代理关系，律师在会谈中应当充分表达对委托人处境的理解和对案情的高度兴趣。

4 询问案情律师询问案情主要有三个目的，一是为了区别有用信息和无用信息，二是询问律师认为重要而被委托人忽略的信息，三是探知委托人所提供信息背后隐含的问题。

5、提出建议委托人聘请律师根本目的就是为了能让律师帮助解决问题，因此，会谈中，律师必然要就案件的解决提出建议。

6、计划解决方案作为律师，应当始终以委托人的利益为出发点，不要为了赚取律师费而一律建议委托人用诉讼解决问题。事实上，很多案件采用调解、协商或仲裁的方式解决更加符合委托人的利益。

三结束会谈律师结束会谈前，应当询问委托人是否已经将案情陈述清楚以及对解决案件的方案是否有不明白的地方。

最后，律师起身，并与委托人握手，

会谈解决后，制作一份会谈总结，列明委托人在会谈中陈述的案情、律师的建议以及一些主要注意的时间，并附上下次会谈的时间和地点，然后发送给委托人，或以电话告知。

会谈是也是一门艺术，需要律师精雕细琢

第二个问题关于年轻律师业务开拓之思考

一、年轻律师需不需要自己开拓业务

优秀律师所必备的部分条件之一就包括：与客户沟通的能力和开发客源的能力。可见,在法律服务市场需要律师具备开发客源的基本能力。年轻律师如果不去给大律师们做受薪律师、或者不去和业务开拓能力强的其他律师搭档，总是无法回避独立开拓业务的问题。

二、目前年轻律师常用的几种开拓方式

第一，年轻律师必须先顺利地找到第一个客户群;

第二，年轻律师要非常注意自己的口碑，对客户的法律服务必须让客户满意甚至非常满意。这类方式也就是我们通常所说的滚雪球方式或周边效应。三.律师业务开拓能否借鉴市场营销理念

市场营销是一种微观管理活动，主要是通过市场调研、市场分析，来了解客户的需求，按照客户的需要和要求进行设计服务，发展新的客户和新的业务，扩大产品或服务市场的占有份额。

多人认为：律师是高尚的职业，要律师去"屈就"市场推销自己让人难以接受;律师是法律之师，是专家学者，因此与其他行业有很多不同，所以律师业不应适用市场营销理念。四. 关于年轻律师借鉴市场营销理念开拓业务的几个建议

第一，在思想和观念上，必须扭转以法律服务为主导的观念，要认识到市场营销理念的重要性和学习训练的必要性，并建立以客户为主导的市场营销规划，始终与客户保持密切的联系，从而正确及时地领会、发现并满足客户的需求。第二，采用各种适合的营销手段，舍得投入较多的时间、精力和成本，不断地开发新客户，这是律师业务更新、活水常流的重要来源和业务稳定并掌握主动的重要保证。第三，根据市场需求情况和政治经济社会文化及法律中出现的新问题，不断进行业务策划，随时调整自己在业务开拓上的作战中心和战略战术。

第四，充分运用网络传媒等各种适合的方式，展示自己雄辩的口才、敏捷的反应和深厚的法律功底。

五、在以后的岗前培训中，增加有关律师业务开拓方面的培训

路之一：走亲戚朋友的路路之二：走法律援助的路

终极目的，也不外乎是想借机扩大知名度，从而吸引更多的案源吧。路之三：走自我策划的路路之四：走社区服务的路路之五：走个人服务的路路之七：走投书自荐的路路之八：走新闻媒介的路

1、寻求与媒体的合作机会。

2、多接交记者朋友。

3、可以要求做报社的兼职通讯员，借此身份认识一些企业。

4、法律服务做为社区免费服务内容之一进入社区，定期在社区搞免费法律咨询活动。

5、报纸上打广告。

6、搞好与律师事务所接线员关系。

7、了解当事人背景，有前途当事人当朋友相处，力争介入到他的朋友圈中。

8、周休日其他律师都休息，趁此机会独自在事务所，如果来电都是自己的。

9、留意报纸上潜在的案源。

10、多参加朋友之聚会、结婚等，发名片之大好时机。

11、与社会活动能力强者交朋友。

12、各个交易会等如果能有你一个办公桌最好。

13、 QQ可以交到层次比较高的朋友

14、多认识朋友，可以到朋友的办公场所，可以认识很多朋友的同事。

15、

16、(只要交钱就好办)，没有就复印自己的宣传材料当垃圾一样散发。

17、故意选择公益性诉讼提高知名度。

18、义务给企业上课。

19、周休日之时征得律师所同意，在比较繁华处摆摊设点免费法律咨询和代书。 20给企业发信，先做免费的法律顾问。、

21、与公司登记部门等交朋友，知道新成立公司名称，然后上门推销自己。

第三个问题充分利用网络开拓案源

网络----才是更宽阔的创业空间!

第四个问题律师的个体市场营销

一、律师个体营销的益处

1，提高专注度。

2，促进律师自身优劣势分析。

3，促进目标的有效执行。 4，可以有效检测营销结果。

二、律师个体营销计划过程

1，环境分析。首先要进行所处环境分析。包括外部环境和内部环境分析。

A. 内部环境分析：

(1)执业领域和专业程度分析。

(2)市场营销技巧。 (3)所在律师事务所的声誉。 (4)客户服务。

(5)其他。一个律师也许认为自己的文书技巧和服务客户的满意度是自己的强项，而对时间的管理是自己的弱项。

B. 外部环境：

(1)所执业的领域。主要分析现在自己执业领域的环境和切入点，自己所处的位置。

(2)市场。分析自己执业的市场大环境，通过努力可以达成的目标。

(3)竞争。可以分析竞争对手的强弱项。巩固强项。

(4)其他。分析所执业领域的变化等。如税法的改变对服务的客户的影响以及相应的调整步骤。

C. 可供使用的资源情况。

(1)文章的发表情况和信息来源情况。如，发表的文章是否有效地让潜在客户否阅读了;讲座的安排是否有利于客户开拓和效果情况;介绍客户的来源结构是否合理等。

(2)协会和组织。相应协会和组织参加的情况，是否有利于接近目标客户。

(3)重要客户的深度挖掘情况。

2，兴趣点的设定。

3，长期目标。找到自己的兴趣点后，接下来就是设定自己的长期目标，比如：

(1)提高收益，提高产出率;

(2)开拓新的执业领域;

(3)在自己所长的领域开拓新客户;

(4)提高自己兴趣所在专业领域的专业知识;

(5)提高与客户沟通的技巧;

(6)提高自身能力(比如，提高自己的讲座能力);

(7)成为一个执业领域的"专家";

(8)提升自己专业领域的知名度。

4，短期目标。长期目标拟定后，制定短期目标，通常以一年为一个周期，比如：

(1)时间的分配。

(2)在执业领域的效益的提升以及相应的安排;

(3)新客户来源结构的调整和开拓;

(4)与现有客户深度交流的安排和挖掘;

(5)撰写专业文章的安排;

(6)公众活动的安排。

5，策略及方法。为了达成短期目标，需要制定相应的策略和方法：

短期目标策略及方法

提高知名度 (1)撰写专业文章;(2)发表演讲;(3)在协会或组织中积极承担职务;(4)与相应的媒体形成良好互动。

挖掘现有客户 (1)时时通知客户自己的新的情况;(2)同客户积极沟通所服务的情况;(3)讲座;(4)电话交流;(5)款待客户。

开拓新的专业执业领域 (1)学习;(2)参加相应的协会组织;(3)同其他律师交流;(4)通知现有及潜在客户自己新的实践领域。

提升专业领域的"专家"形像 (1)与此领域的专家学者保持紧密联系;(2)培训，学习;(3)行业分析;(4)参加相应的协会和组织的活动;(5)撰写专业文章;(6)讲座及演讲。

第五个问题律师法律顾问实务

一、发展顾问单位

如何发顾问单位是法律顾问业务中的首要问题，否则，谈及法律顾问服务只能是无源之水、无本之木。通常，律师与聘请人建立法律顾问关系需要一个双方相互认识的过程，而并非直接达成协议，且该过程与其他律师业务相比尤为漫长和复杂，这就需要律师及律师事务所建立起一套行之有效的宣传和谈判手段，以吸引更多的客户。

发展法律顾问单位工作的重点在于：

一、如何成就与聘请人洽谈的条件;

二、如何在洽谈之后最终达成协议。

二、保持顾问单位

。顾问单位拒绝续签的原因是多方面的，但常见的有以下几种:

1、律师服务不到位：

2、缺少服务内容：

3、更换律师：

4、经济困难，削减开支：

总之，当事人未能续签顾问协议的原因多种多样，有时是以上几种原因混合造成的。但归根结底，律师服务质量的好坏对于聘请人是否续签合同仍然起着决定性的作用，因此说，如何提供让聘请人满意的服务是律师保持顾问单位时面临的首要问题。

三、如何开展法律顾问业务

树立品牌形象，提高自身知名度

1、律师事务所的工作：

(1)、形象设计：

首先，"律师事务所简介"是必不可少的推荐资料。其次，由于当事人一般不会在第一次与律师接触之后就当场决定聘请法律顾问，因此律师需要在第一次洽谈的基础上以律师事务所名义向对方提供一份《法律顾问服务计划书》。 (2)对外宣传：

律师事务所的对外宣传和形象设计是相辅相成、不可分割的。对外宣传途径有很多，包括报纸、电台、电视等新闻媒体报道，举行公开法律咨询、法律讲座，建立网站等等。

2、律师的工作。

(1)树立自身形象：

(2)对外宣传：

发表论文也是律师对外自我宣传的良好方法。论文的题材可视自己的业务专长和业务方向而定，并尽可能选择在服务对象中通行的刊物上发表。

律师办好委托事务是最好的自我宣传。。

四、、协商签约

1、了解聘请人的状况和需要：

在协商签约的过程中，律师应当首先倾听聘请人的介绍和需要。对聘请人的了解，涉及以下几个方面： (1)、聘请人的基本情况。 (2)、聘请人的法律事务概况。 (3)、洽谈对象的基本情况。

2、介绍法律顾问工作的内容：

(1)、法律顾问的性质、作用和服务范围;

(2)、律师事务所及律师本人的基本情况及承办法律顾问业务的经验和状况; (3)、就对方单位今后的法律事务进行分析并提出工作设想; (4)、对顾问费用的数额及支付方式进行说明。

事务种类较多、较复杂，也可以在书面《计划书》中对日后的工作规划进行详细说明。

五、服务

一旦签订了法律顾问合同，律师就需立即投入到顾问服务当中去。

1、办好首件法律事务：

2、勤于联系、加强沟通：

(1)、联系方式：

律师与聘请人的联系方式可以是坐班式，即定期到聘方坐班办公;也可以是回访式，即每间隔一段时间前往聘方进行回访，了解、解决需要处理的法律事务。 (2)、制定联系制度：

联系方法也是十分重要的。顾问律师可以设计一套与聘方的联系制度，

3、发掘浅在法律事务：

发掘浅在法律事务可以从以下几个方面入手： (1)、审查、清理合同;

(2)、帮助建立各项规章制度; (3)、清理聘方债权债务; (4)、进行法制宣传教育; (5)、提供法律、经济信息;

提供法律服务计划书

贵公司聘请我所作为贵公司的常年法律顾问，我所将根据贵公司情况，会指派相关律师担任贵公司的常年法律顾问，办理贵公司日常法律事务和委托法律事务，必要时我所可根据贵公司业务需要另行调配其他专长律师参与办理有关法律事务。贵公司可以就一项或数项法律事务委托我所，也可以概括委托我所处理一切法律事务。但除日常法律咨询、法律培训、草拟或审查有关法律文书、文件外，涉及资信调查、业务谈判、投资项目法律审查等非诉讼法律事务以及诉讼、仲裁活动等，均须与我所签订委托代理合同。否则，贵公司单方私自委托律师或其他人员办理法律事务，我所不承担任何法律责任。我所在委托代理合同签署后，即可严格按照聘请要求开展法律服务，及时向贵公司报告委托代理事务的处理情况。委托事务履行完毕后，及时向贵公司报告委托事务的结果。第六个问题

一、法律体系评估的意义

企业的建立和运行涉及到诸多方面，每个方面形成不同的法律体系，不同的法律体系需由不同的法律来调整。所有这些法律关系和用来调整法律关系的法律就构成了一个法律体系。法律体系评估是通过对企业的法律体系的建立情况和执行情况的考察，找出存在的问题，评估存在的风险，维护合法权益。

二、评估的重要性及不可替代性不论规模大小，企业的所有者和经营者对法律体系中的问题均无法回避。任何法律问题处理不当，都会造成损失。以企业经营中的法律风险为例，签一份合同，打一场官司，就可能出现难以预料的后果，甚至和企业的初衷大相径庭。企

由于法律体系评估的实施者是专业人士(主要以律师为主)，评估内容、评估方法和评估依据等均具有较强的专业性，任何其他的评估都无法将其替代或完全替代。因此评估具有不可替代性。

三、委托评估的主体委托人可以是企业股东、股东会、董事会或经理之一。委托主体不同，评估的出发点就不同，评估内容等亦有不同。具体应当以委托合同为准。

四、评估程序和方法

接受委托后，律师应当制定评估提纲，征得企业同意后，根据提纲进行评估，并制作评估报告。评估报告除了要指出问题外，还应当提出预防和解决的方法。

评估的方法以相关资料和书面审查为主，范围包括企业章程、规章制度、合同书和执行记录等。

五、出资人的法律风险评估

法律体系评估的内容包括出资人的法律风险评估和企业运行的法律风险评估两方面的内容。按照章程约定足额出资是法律规定的出资人的义务。通过评估，出资人对产权问题可以有一个清醒的认识。产权归属不同，权利义务也就有变化。在风险发生之前，出资人可以采取补救措施，化解风险，避免责任。

六、企业运行的法律风险评估对象包括合同和合同管理、知识产权保护、人力资源管理、产品质量等方面。

5、就某一份有代表性的合同给予分析，以具体评估企业合同风险控制情况。

七、知识产权保护情况评估范围包括商标、专利、反不正当竞争和版权四部分。

八、人力资源风险评估的对象是人力管理制度及执行情况。

九、产品质量风险评估。

七、评估依据

评估依据原则上限于法律法规，不涉及部门规章和地方法规规章。法律体系评估是一个复杂的系统工程，需要多方面的专业律师通力协作才能完成。但就目前的法律体系评估，其理论还有待完善，内容和方法还有待丰富和提高。我们相信，随着越来越多的律师从事该项服务，越来越多的企业接受该项服务，法律体系评估理论和实践必将有长足的发展。

律师如何开拓案源?(转载)

心得 2010-07-15 16:06:35 阅读24 评论0 字号：大中小订阅

曾经看到一篇开拓案源的帖子，感觉受益匪浅，献出来与大家共享：

一、应当使自己的专业知识和业务水平提高到较高的层次。这一点的重要性就不用我多说了吧。

二、要把握社会经济发展的脉搏，敏感地捕捉法律服务市场的新需求。

律师业务范围会随着社会发展而变化发展，只要捕捉到市场需求，就可揽到业务。因此，不能墨守成规，带着传统业务范围的观念去寻找律师业务，而对潜在的市场需求视而不见。如，最近我国私人贷款购车出现新的热潮，个别有眼光的律师立即意识到，随着贷款买车的人急剧增加，银行可能需要律师帮助贷款买车者进行资信调查，这是一个巨大的市场。一些律师成功地开拓了这方面的业务。此外，要从当事人处获取律师服务需求，有些虽然法律没有明文规定，但只要当事人需要，且法律允许，就应当为当事人提供服务。这一点不知道大家想到了吗?看来，法律服务，也需要开发新产品啊!

三、要采取多种形式宣传自己、“推销”自己。(1)直接上门“推销”自己。既然你没有业务，你就有大把多时间，那你完全可以抽空到一些大公司、大企业去看看，与他们的领导接触、交谈，了解企业的情况和需求，同时也介绍自己，介绍自己的事务所，宣传法律知识，让当事人知道法律顾问的重要性。也许不少大公司、大企业已有律师担任常年法律顾问，不要紧的，我是来交朋友，宣传法律知识，而且，让当事人多认识律师是有好处的，这样可以有个对比，说不定人家认为我自己比已有的律师更有优点呢。别忘了临走递上一张自己的名片，以保持联系渠道的畅通。

(2)向企业、事业单位、政府部门和社会团体发出“自荐函”。可以设计一份介绍自己或者律师事务所的“自荐函”，通过邮政局广为散发，也可以通过电子邮件发送到在网络上可以找到的单位，让更多的单位知道自己。自荐函主要是让接收单位认识律师的作用，可以介绍律师的简历、律师事务所的情况、律师业务范围等等。无论写自荐函还是印制名片，都要遵守律师行业规章制度，不得做夸大的、虚假的宣传，不能贬损其他律师同行，不能以律师的其他身份或关系去达到招揽业务的目的。名片中不能印上律师职务或其他身份。(3)经常搞一些义务法律咨询服务。可以在星期天等假期，在街上开展法律宣传工作和义务咨询服务，以扩大自己的影响。在进行义务咨询活动时，应精心制作一些醒目横幅，制作一些板报之类的宣传栏，同时准备一些宣传资料。义务法律咨询还可以通过与报纸等新闻媒介联系，设立律师信箱等形式来进行，还可以通过发放书面宣传资料的方式进行。一些重要的新法律法规实施，可向企业单位发放、邮寄一些宣传资料，给企业提个醒。如1995年10月1日，《中华人民共和国担保法》生效，规定抵押必须办理登记才有效，你可以通过书面的形式向企业提个醒。长期坚持多种形式的法律宣传和义务咨询服务，既可在社会上树立自己的形象，又可通过这些工作扩大自己的知名度。(4)与媒体联系，通过媒体宣传自己或者自己的律师事务所。现在法律、法制宣传是媒体的一个大热点，大多数报刊、广播电台、电视台都设有法制宣传栏目，如有些报纸开设有“律师信箱”，解答群众和读者来信中的法律问题;有些广播电台开设有“律师热线”，现场接受和解答听众的电话法律咨询;有些电视台开设有“以案说法”之类的节目，将社会上有影响的、有典型意义的案例进行解说等等。没有开设的，律师可以与其取得联系，说服其开设类似的栏目;只要你的建议有足够的说服力，不难被采纳。已开设的，律师应当积极参与，律师在法庭上能够滔滔不绝，在新闻媒体面前绝不应会怯场的。参与的形式有多种多样。如，可以提供典型案例给电视台，自己作为被采访对象，也可以作为被邀嘉宾做节目。律师还可积极撰稿写文章，通过发表文章扩大自己的知名度。

5)利用网络建立律师事务所网站或者个人主页，利用网络技术建立律师事务所或者律师人上主页，进行业务开拓，是一个最有效和最具前景的手段，尤其是刚出道的律师，可以通过个人主页以最快的手段宣传自己，扩大自己的影响。在建立个人主页时，除注意其内容新颖、关注社会热点外，还应当注意随时更新，并通过义务解答法律咨询保持与网民的沟通。随着网上支付、网上盖印章等技术的普及，律师不但可通过网页开拓业务，而且可以直接通过网络直接接受当事人委托，因此前景相当诱人。

另外，加上我自己的一条，就是大家多沟通，多交流。就可以提高彼此做人的素质，解决问题的能力，也可以防范风险哦。

虽然，大家来自五湖四海，但我们有一个共同的目标，既捍卫正义，也要提高法律人的经济地位!那就让我们法律人把手握在一起，共同努力吧。

第6篇：律师如何开拓知识产权业务

首先应该指出的是：知识产权案件是律师的新业务，所谓新业务就是相对于旧业务而言。新业务主要是指知识产权、证券、期货、公司、房地产、金融信托、高新技术、电子网络等等与传统律师业务有别的近几年才出现的律师业务。这些新业务的特点要求律师素质比较高，比如你不能讲外文就很难与外商打交道;不懂知识产权专业知识就不容易为客户提供好的法律意见;如果没有团队作战帮公司IPO过，就很难取得客户的信赖，并把业务交给你做。知识产权案件作为新业务之一，更要求律师具有较高的业务水平和相当的专业知识。否则很难让客户信任你。如何办理知识产权案件?是有待于开拓新业务的每个律师应该思考的一个问题。

那么什么是知识产权业务呢?按知识产权的内涵和外延来分，主要是指下面几项：

1、专利案件：专利的申请，宣告无效的申请及行政诉讼。侵权的诉讼、专利转让、授权的法律顾问，专利评估及确权等等涉及专利的所有案件;

2、商标案件：商标申请代理，异议的申请及代理，商标撤销的行政诉讼，商标侵权的诉讼及非诉讼代理。商标转让许可的法律顾问，商标保护等等涉及商标的案件。

3、著作权案件：著作权的登记、转让、许可。著作权的侵权诉讼、著作权投资的评估和集体管理等涉及著作权的所有案件。

4、反不正当竞争案件：主要是指侵犯商业秘密的案件和其它的不正当手段和方法竞争而侵权的案件。如侵犯商誉的案件。

5、信息网络侵权的案件：因网络传输所引发的与互联网有关的所有案件，比如：mp3下载，未经著作权人许可擅自上网传输等等案件。

6、各类打击假冒伪劣商品案件，如代理客户向海关提出按海关程序对侵犯知识产权的假冒伪劣商品扣押处理。

7、技术转让及技术贸易，在进出口贸易中为技术出让方或受让方担任法律顾问。

8、知识产权的刑事保护和制裁。以上只是粗略列举了所谓的知识产权业务的范围，在具体的律师业务中远远不止这个范围，知识产权本身就是一个动态的概念，知识产权的外延还要随着它本身的不断变化而逐步扩展。所以知识产权案件也是一个动态发展的空间。随着时间的推移，时常会出现新的知识产权案件。面对如此众多的知识产权案件，律师应该如何办理呢?根据本人的体会，主要有下面的经验：

(1)首先要学习知识产权专业知识，使自己成为一个知识产权专家。一般不熟悉知识产权专业的人经常讲知识产权很简单，没有什么奥妙，可是，一旦进入这个领域的人都会发现：知识产权的内容太丰富了，所涉及的问题既深刻又前卫。即便是知识产权专业人士都不可能将所有的知识产权问题搞清楚。只是在知识产权中的

一、两个领域具有深入的研究。对所有知识产权了解得很透彻几乎是不可能的。基于这些，想要开拓知识产权业务的律师，首先要学习知识产权知识，让自己成为知识产权专家，至少是某领域的专家，否则就容易说错话，或根本满足不了客户对你的法律需求。在实践中，涉及知识产权法律问题时，客户往往都是这个领域的专家。如果你作为律师不懂或懂得不比他多。客户很难把这个业务交给你做。唯一的办法就是尽快尽全地掌握知识产权专业知识。尤其是对常见的专利、商标、著作权的基本知识、原理、基本法律原则应该做到成竹在胸、随口而来。客户认为你是专家了，是业内人士，其次才考虑你是律师，这时你拿下这个案件的机会就大多了。

(2)要善于总结知识产权案件的规律和特点，并将其上升为自己的办案规则。因为，知识产权专业性强，涉及知识产权的案件典型性也突出，规律性很强，比如，在申请专利时对专利权利要求书写的不明确就容易产生纠纷，写得过宽保护起来有困难，写得过窄会丧失一部分权利，写的不明确会引起争议等等情况，这些引发了专利纠纷案件是有规律可循的，无论出现多少案件，其内在规律性是一致的。善于把这些规律性的东西总结起来并运用到下一个案件中是律师操作知识产权案件的一个重要的成功秘诀。在整理总结这些规律时，就会形成自己的办案规则，接到一个知识产权案件，根据案件本身的规律，确定自己的办案思路和做法。比如，怎样向客户解释案件的要点和法律规定，取证的范围和方法，侵权责任的确定、救济的方法，法律意见书的起草，法院的选择等等都要形成办案流程和规则。案件不同，办案规则相同，是知识产权律师熟练办理案件的重要技能。在这里需要特殊提醒的是：一定要将办过的案件档案整理好，保管好，利用好。这个案件的法律意见就有可能是下一个案件的代理词，因为知识产权案件共性很多，不要忘记这个特征并加以利用。我们有的律师，不把自己办过的案件资料收集好，管理好，在办理下一个案件时又从头开始准备办案材料，既浪费精力又很难在原来的基础上积累提高办案水平。

除了自己的案件外，要密切注意知识产权大要案的情况，学习他人的办案风格和技巧，注意研究法院的判决或知识产权主管部门的法律文书，将其中有利用价值的东西运用到自己办案过程之中去。

(3)学会宣传自己的知识产权业务特点，让社会公众了解你的业务专长。现在的客户寻找合适的律师和律师所总是货比三家，对知识产权案件，特别是比较大或有影响的案件，客户不会不做调查就很轻率地将案件委托某一律师所的律师，最后决定的因素往往是这个律师所的声誉和业务专业。声誉靠长期积累获得，业务专长除了具有金刚钻之外，还需要宣传，现代社会好东西也怕巷子深。宣传业务专长不是弄虚作假或海夸胡造，业务专长的宣传只是将你做过的业务业绩让社会公众知道，让人们知道你是这方面的专家和专业律师。否则，客户因为不知道你的专业造诣就很难找到你。这一点，大家做律师的都可能知道，你只要在某一领域有知名度，就会有人主动找上门来，这时候委托你办理业务的可能性就比较大;反之，如果你主动找上门去，主动要求办理某种业务，成功的可能性就比较小，为什么?知名度，前者因为你的知名度，客户有求助于你的心理愿望，就像看病找医生一样，谁都希望自己能找到一位专业水平高的知名医生，而能否知名，业务专长加上宣传才能有社会认知度。在另外一种情况下，当你有病时，有的医生会主动找上门来推销他的医术和药方，你就会很怀疑医生的水平和动机，往往不会去找这样的医生，你宁愿去大医院找知名医生，哪怕他们的号不好挂，你也要等。需要我们律师注意的是：在我们国情下，律师做保健医生很难，客户没有法律事务就不重视律师的意见，你保证他不得病他一般都不会听取你的意见;他一旦得病就很着急，这时你就是外科手术大夫了，非动刀切除不可了，这个时候，客户往往是有病乱投医，你的“医”知名度十分重要。当然，业务专长知名度不是一处而蹴的，它是长期日积月累的结果，但在平常，要注意各种场合和条件利用一切可以利用的机会宣传突出自己的业务专长，久而久之，社会公众就会形成一个口碑，一提知识产权律师你就会榜上有名。

(4)对知识产权律师业务要有合理的预期，不要过于悲观，也不要过于乐观。有的律师认为自己大部分案件都是传统业务，对知产案件的办理有畏难情绪，没有自信心。其实，中国的律师制度恢复和建立尽管二十多年，知识产权业务更是近几年才兴起的新鲜事情，所以说，对所有律师来讲，大家几乎都站在同一起跑线上，谁也不比谁好多少，同时，谁也不比谁坏多少，关键在于每个所每个人自己的拓展步伐和速度。应该说，作为新业务的知识产权案件对每个所每个律师都提供了机遇，问题在于你如何去面临这个挑战。你比别人快走几步，抓住了机遇就可能成功，你犹豫不决或步履徘徊，机会就转眼即逝。

还有一部分律师认为知识产权案件都是比较难以办理的案件，所以，律师收入应当相当可观。实际上，在目前情况下，办理知识产权案件的收入是非常一般的，比起金融、证券、期货、公司上市、并购等等业务，知识产权案件收入是比较低的。在办理这类知识产权案件时，律师们一定要有一个合理的心理预期，不要希望值太高，否则对办理知识产权案件的收入会大失所望;另外一方面，对知识产权案件也不要太悲观，我个人预测：在未来的三五年内，尤其是在十年左右内，知识产权案件将会成为热点和焦点，大幅度的收费上升也是在意料之中的，因为原因很简单：①中国正在逐步成为经济大国，从低附加值产业向高附加值产业过渡，从低级产品向高新技术产品过渡是经济发展的必然规律，也就是从“中国制造”到“中国创造”的过程。在这个大背景下，所引发的知识产权法律业务是不言而喻的。②中国是一个知识产权保护相对比较差的国家，以美国为主的发达国家总是谴责中国的知识产权保护水平低，打击侵权力度弱，不可回避的事实是，现代所有知识产权制度都是以美国为首的西方发达国家建立起来的，就像加入WTO一样，我们如果要溶入国际大家庭就必须遵守他们已经建立起来的规则。在知识产权问题就要遵守他们制定的原则和规则，而现在要达到他们的水平，我们有很长的路要走。在这段要走的路程中随着我们知识产权水平的提高，同时就会带来知识产权各类案件，这是不容怀疑的历史机遇。问题是等到知识产权案件大批来的时候我们是否已有准备，如果我们现在不去准备办理知识产权案件的技能，我们就无法迎接挑战。有理由相信，三五年之后在知识产权领域叱咤风云的律师一定是现在就开始准备的同仁。

(5)做一个办理知产案件的全才，提高自己的综合素质和能力。在执业律师中，诉讼和非诉讼是两大集团，做诉讼业务的非诉业务做的很少，而做非诉业务的几乎从来没有做过诉讼。在律师目前普遍存在的现象在知识产权领域却是合二为一的状况。因为知识产权本身是一个非常专业和鲜明的领域，它可能会出现在纠纷案之中，也可能会成为投资的工具，在有些场合它只是精神的象征，所以，知识产权业务的特点是因为知识产权本身的专业性要求它可以无处不在，无时不有，所以就要求律师全程去追踪处理，它可能是诉讼的，也可能是非诉的;它可能是仲裁的，也可能是调解的;它可能是长期的，也可能是短期的;它可能只是一个专利或商标，也可能涉及全部知识产权等等。诸上现象，使知识产权律师不得不在这个领域成为全才，即要求具有综合素质和能力，比如，在其它领域，非诉律师只专注案头工作，法律意见书的斟酌，而全然不考虑不知道法庭的诉讼程序和规则;诉讼律师对怎样打官司烂熟于胸，几乎成为“诉棍”，但对非诉业务却一无所知，甚至从来没有接触过。这种情况在知识产权领域不行，对知识产权律师而言，你有时是在帮助客户制定知识产权的保护策略;有时是代理客户去法院民事起诉侵权者要求赔偿;有时你是一家高科技公司的法律顾问;有时你是客户代理人要求行政诉讼撤销某商标;有时你是对某一知识产权是否遭受侵权评判的专家;有时你是因知产入股纠纷仲裁庭的一方代理人。总之，做知识产权律师要能文能武。非诉业务能力要强，案头工作要熟练，法律意见书内容和格式要了解，同时，还要对法庭程序、规则，仲裁程序、规则及各种民、刑、行政案件性质了如指掌，可谓上得“庭”堂，下得“厨”房，需要集诉讼和非诉的全才律师，需要智商和情商，要求具有综合素质和能力。

(6)参加各种社会活动扩大自己的业务知名度。随着社会分工越来越细，律师也必然会越来越出现专业分工的局面，现在各种以专业领域为背景的社会圈子和活动也随之而来。要想成为知名度比较高的知识产权律师就要在知识产权这个领域内多参加各种有益的社会活动，具体有下列几项：

①加入各种专业协会和组织。这些协会将知识产权各界人士组织起来提供一个平台进行交流活动。律师加入这些组织不仅是学习提高的一个机会，也是提高自己业务知名度的大好时机，不应错过并尽量多加入几个。

②积极参加各种专业研讨会和学术讨论会。这些会议往往集中了专业各种学术观点和成果，是了解掌握本专业动态的最好的机会。在参加这些会议的时候，积极主动地争取发言机会，与学术权威或业内精英进行交流，会提高律师在专业领域内的知名度。

③办讲座去讲授专业知识，目前主要的讲座多为企业和大学办的，在这些讲座上要争取主讲的地位，这是宣传自己，普及知识产权知识，取得客户的绝妙的机会，千万不要放过。

④发表文章，出版专著。知识产权的专业性要求从事这个行业的人员具有较深的专业知识，否则就不能很好地解决专业问题。比如，在法院系统，大家公认行使知识产权审判工作的法官专业知识都比较好，学历也比较高，作风也比较正派。深厚的理论水平和专业知识能体现在他们的审判水平和理论文章作品上。许多知识产权法官发表了很多专业论著，其理论水平绝不在某些教授之下。作为律师，因为没有法官的社会地位和权力后盾，要想在这个专业领域立足脚跟没有专业文章和专著是很难实现的。许多律师认为：我又不是学者，我能办案就行了，没有必要去咬文嚼字进行理论研究，错!办案谁都会，但理论水平不见得谁都有，而理论水平的表现形式就是文章发表和专著出版。这是知识产权律师的特征，这类律师有别于“万金油”律师，之所以这类律师专业就因为本身就是权威。

⑤参加各种立法意见咨询会和案例讨论会。现在立法机关往往会把重要的和要修改的各类法律法规放到基层征求意见。律师是最好的征求意见的对象，律师要有公益心，在提出自己意见的同时也是对自己水平的提高，要力争参加并提出具体意见。案件讨论会也是一种发表专业意见的好形式也要积极争取参加。

(7)阅读外文资料，向外国同行学习，了解世界最新知识产权动态。知识产权制度来源于西方发达国家，为了更好地掌握专业动态，最好的办法就是直接了解外国的专业发展状况，而更直接的方法就是通过网络进行学习和交流。从这个意义上来讲，要想成为成功的知识产权律师，外文水平是一个关键的因素。既然知识产权产生于外国，既然我们的知识产权处理原则和法律规定源于外国，直接查找外国相关资料对我们执业显得十分重要。毫无疑问的是：外文是从事知识产权专业的前提、必需、工具和方法。如果不能直接阅读外文资料你所得到的信息都是经过别人转译过来的，是间接的和二手的，所领会的意义不一定十分准确，甚至是错误的。所以，攻克外文直接获取第一手外国资料是使你成为业内精英的一道关键门槛，值得花大力气，花大功夫实现之。

知识产权法律的特征是国际法优于国内法，许多案件的处理可以直接引用国际条约或双边条约，比如，中美知识产权谅解备忘录等等，所以，对外国知识产权法，尤其是对国际知识产权法律、条约的了解就显得十分重要。我国的知识产权保护工作不过几个年头，知识产权立法也就有十几年的历史。这些情况注定我们必须向外国学习，学习的直接途径就是查阅外国资料引为我用，应该说，不懂外文的律师是从事知识产权最大的缺憾，懂外文的律师可能成为最好的知识产权律师。

(8)加入律师专业组织，扩大在律师中的专业知名度进而拓展案源。近几年来，各级律师协会都按律师的专业领域组织了很多专业团体，知识产权律师应该积极投身于这些团体之中去，具体的作用如下：

①这些团体聚集了律师中非常优秀的同行，参加这些组织就有机会向这些同行学习提高自己的专业水平和执业水准。 ②这些组织往往是外界了解律师的窗口，一般的社会公众并不十分知道律师的专业特长和知名度，会通过律师专业机构去了解律师的情况，通过这些窗口给律师提供了扩展业务的舞台。

③因为参加共同的活动使律师互相得以相识、相知，在具体案件中就有产生合作的机会和可能。因为地域的缘故和案件的缘故，律师间互相委托或转委托案件是完全可能的，这是国外律师同行之间很普遍的现象。谁也不是全能的律师，在客户要求律师推荐更好更专业的律师的时候，你就有可能被你的同行所推荐，所以，千万不要忽视律师之间的交流活动。我们有的律师视同行为敌人，与律师老死不相往来，其实这是小农作坊式的想法，在日益发展的现代社会，同行也是重要的信息来源，在竞争的同时也会产生机会，这是矛盾的两个方面所决定的。

④专业性的律师组织也会为政府机构，大型项目，跨国集团，行业协会等等机构提供整体性的法律服务。在这种情况下，专业性服务会以律师专业组织的形式出现，所以参加专业性的律师组织就有机会参与此番服务，增加了律师的拓展业务的机会。

⑤律师专业组织也会与知识产权的审判机关，学术研究机构，知识产权的行政主管部门等等专业性机构和组织进行横向的交流和联系，这也是律师增强业务水平和促进专业化的绝好时机。

(9)在律师事务所的业务管理和团队作业中拓展知识产权业务。在律师所的管理中，业务管理是相当重要的一环，业务管理就是建立团队业务模式，不能单打独斗，建立健全业务管理流程和制度，这样律师就会有分工，不同的律师做不同的业务，不同的团队干不同的工作，但可以互相交叉。在上述管理原则上，事务所的业务管理制度是拓展业务的前提，在此前提下，建立知识产权专业队伍，配合整个律师所的工作，是全部律师所业务的一个部分，要求所有业务都要专业分工，当然，知识产权也不例外。当遇到知识产权业务时，不管是谁接的业务都应由知识产权专业律师办理，而知识产权律师遇到非知识产权业务时，应交给其他律师处理。在一个律师所要形成这种专业分工的制度。对于大所来讲，不仅是在总所内要实行这样的分工，在其分所内也要服从总所的统一安排，至少应该向总所汇报所承办的业务以便总所总体统筹安排业务和共享办案资源及能力。专业分工是律师所发展的趋势和客观必需，任何一个大所都要有如此分工，当然，所谓的分工和专业化都是指在大中律师所内进行的，小所是无所谓严格分工的，如果一个小所只做一项专业性业务，既不能维系又可能被大所兼并，所以，根据外国的经验，所谓专业化是指在大所内分出一部分人组成一个部门专门或主要从事某种业务，不同的业务组成大所的综合性业务。记住，任何一项业务都是在一个或几个人形成的专业人士团队手中完成的，再大的所完成具体工作都是具体的人，所以，强化专业化是大所发展的必由之路，也是律师拓展业务的客观之路。在某种程度上讲，选择专业化律师比选择律师所重要的多，尤其在大所体制下，哪一位律师或哪几个律师的专业化技能的高低是决定案件质量的主要因素，而不只是律师所的所谓名声。在选择专业化背景的律师时，选择律师比选择律师所更重要，这是外国所重要的成功定律，在与客户交洽业务时应该将这一定律告诉客户，使客户更加相信与之接触交谈的专业化律师而不是徒有虚名的所谓名声。这就要求律师必须尽快尽好地强化自己的专业背景和技能，以便为客户提供更优质的服务。

(10)为了更好地与客户取得联系，定期编辑专业信息并向客户发送。将知识产权领域的各种信息编辑整理成newsletter定期向你的客户发送，让客户了解你的动态和对本领域的研究成果。客户很难或没有时间自己收集与管理相关的资料，作为本行业的律师应该通过这种信息的整理表现为专家和权威。如果对客户一对一的拜访既浪费时间和精力，有时也没有可能，但定期编辑信息并向客户发送是完全有能力做到的，你发送的信息就像老朋友一样经常去拜访他，时间长了客户就会记住你，在需要找律师的时候在第一时间就会想到你，使你拓展业务大有可为。具体怎么编辑信息或每期内容如何要根据知识产权界的大背景和大环境而定，并没有一个定式，完全依照需要而定，但目的是通过这种形式与客户建立起联系和沟通渠道。

总之，做为知识产权专业律师，拓展业务的方法和手段会很多，这里只是列举了其中的几种，可能还会有更加行之有效的好办法。随着社会的进步和法制建设的发展，拓展业务的方式也会更加进步和千变万化。

随着中国加入WTO，中国的经济贸易活动及其它社会活动越来越国际化和规范化。尤其是在知识产权问题上，中国政府不仅提出了知识产权的国家保护战略，而且还把打击侵害知识产权的重视提高到了空前的高度。人们越来越明白，在二十一世纪要想保持强劲的竞争力，必须具备两个条件：一是高科技，二是好品牌。而无论高科技或好品牌其背后支撑的力量就是知识产权的法律保护体系，于是，就企业而言，如何建立健全的知识产权保护的法律体系是企业能否立足于市场竞争之林的根本。做为知识产权专业律师，在未来的发展中，业务空间十分可观，业务内容也十分具有挑战性，如何迎接这些挑战?如何抓住机遇?我们大家都面临着思考和巨大的压力。

(作者为中国政法大学兼职教授，中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁员,中国社科院知识产权中心特聘教授，中国法学会知识产权研究会常务理事，我国第一个知识产权专业博士后，隆安律所一级律师，北京市检察院专家咨询监督员，北京市东城检察院专家咨询委员会委员。)

律师如何开拓知识产权业务

那么什么是知识产权业务呢?按知识产权的内涵和外延来分，主要是指下面几项：

1、专利案件：专利的申请，宣告无效的申请及行政诉讼。侵权的诉讼、专利转让、授权的法律顾问，专利评估及确权等等涉及专利的所有案件;

3、著作权案件：著作权的登记、转让、许可。著作权的侵权诉讼、著作权投资的评估和集体管理等涉及著作权的所有案件。

4、反不正当竞争案件：主要是指侵犯商业秘密的案件和其它的不正当手段和方法竞争而侵权的案件。如侵犯商誉的案件。

5、信息网络侵权的案件：因网络传输所引发的与互联网有关的所有案件，比如：mp3下载，未经著作权人许可擅自上网传输等等案件。

6、各类打击假冒伪劣商品案件，如代理客户向海关提出按海关程序对侵犯知识产权的假冒伪劣商品扣押处理。

7、技术转让及技术贸易，在进出口贸易中为技术出让方或受让方担任法律顾问。

②积极参加各种专业研讨会和学术讨论会。这些会议往往集中了专业各种学术观点和成果，是了解掌握本专业动态的最好的机会。在参加这些会议的时候，积极主动地争取发言机会，与学术权威或业内精英进行交流，会提高律师在专业领域内的知名度。 ③办讲座去讲授专业知识，目前主要的讲座多为企业和大学办的，在这些讲座上要争取主讲的地位，这是宣传自己，普及知识产权知识，取得客户的绝妙的机会，千万不要放过。

①这些团体聚集了律师中非常优秀的同行，参加这些组织就有机会向这些同行学习提高自己的专业水平和执业水准。

②这些组织往往是外界了解律师的窗口，一般的社会公众并不十分知道律师的专业特长和知名度，会通过律师专业机构去了解律师的情况，通过这些窗口给律师提供了扩展业务的舞台。

总之，做为知识产权专业律师，拓展业务的方法和手段会很多，这里只是列举了其中的几种，可能还会有更加行之有效的好办法。随着社会的进步和法制建设的发展，拓展业务的方式也会更加进步和千变万化。随着中国加入WTO，中国的经济贸易活动及其它社会活动越来越国际化和规范化。尤其是在知识产权问题上，中国政府不仅提出了知识产权的国家保护战略，而且还把打击侵害知识产权的重视提高到了空前的高度。人们越来越明白，在二十一世纪要想保持强劲的竞争力，必须具备两个条件：一是高科技，二是好品牌。而无论高科技或好品牌其背后支撑的力量就是知识产权的法律保护体系，于是，就企业而言，如何建立健全的知识产权保护的法律体系是企业能否立足于市场竞争之林的根本。做为知识产权专业律师，在未来的发展中，业务空间十分可观，业务内容也十分具有挑战性，如何迎接这些挑战?如何抓住机遇?我们大家都面临着思考和巨大的压力。

律师如何开拓知识产权业务

那么什么是知识产权业务呢?按知识产权的内涵和外延来分，主要是指下面几项：

1、专利案件：专利的申请，宣告无效的申请及行政诉讼。侵权的诉讼、专利转让、授权的法律顾问，专利评估及确权等等涉及专利的所有案件;

3、著作权案件：著作权的登记、转让、许可。著作权的侵权诉讼、著作权投资的评估和集体管理等涉及著作权的所有案件。

4、反不正当竞争案件：主要是指侵犯商业秘密的案件和其它的不正当手段和方法竞争而侵权的案件。如侵犯商誉的案件。

5、信息网络侵权的案件：因网络传输所引发的与互联网有关的所有案件，比如：mp3下载，未经著作权人许可擅自上网传输等等案件。

6、各类打击假冒伪劣商品案件，如代理客户向海关提出按海关程序对侵犯知识产权的假冒伪劣商品扣押处理。

7、技术转让及技术贸易，在进出口贸易中为技术出让方或受让方担任法律顾问。

(6)参加各种社会活动扩大自己的业务知名度。随着社会分工越来越细，律师也必然会越来越出现专业分工的局面，现在各种以专业领域为背景的社会圈子和活动也随之而来。要想成为知名度比较高的知识产权律师就要在知识产权这个领域内多参加各种有益的社会活动，具体有下列几项： ①加入各种专业协会和组织。这些协会将知识产权各界人士组织起来提供一个平台进行交流活动。律师加入这些组织不仅是学习提高的一个机会，也是提高自己业务知名度的大好时机，不应错过并尽量多加入几个。

①这些团体聚集了律师中非常优秀的同行，参加这些组织就有机会向这些同行学习提高自己的专业水平和执业水准。

④专业性的律师组织也会为政府机构，大型项目，跨国集团，行业协会等等机构提供整体性的法律服务。在这种情况下，专业性服务会以律师专业组织的形式出现，所以参加专业性的律师组织就有机会参与此番服务，增加了律师的拓展业务的机会。 ⑤律师专业组织也会与知识产权的审判机关，学术研究机构，知识产权的行政主管部门等等专业性机构和组织进行横向的交流和联系，这也是律师增强业务水平和促进专业化的绝好时机。

第7篇：干洗店如何拓展业务

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干洗店如何拓展业务

市场瞬息万变，那么我们做经营的头脑就应该随时应变只有这样才能真正的生存下去并且实现盈利。很多人会疑问干洗店的业务应该如何来做，好像我们已经习惯了等着顾客上门来洗衣，如果真的让我们走出去，去找业务，很多人不知道如何下手，那么UCC国际洗衣的小编今天跟大家分享一下UCC国际洗衣总部的全新盈利模式概念。

盈利模式我们分为四种，其中一种就是最传统的也就是单店经营模式，这种模式是最老的也是最传统的，因为只要有新衣只要有衣服就会有洗衣业务，这个是恒久不变的规律。

第二种模式就是团体业务模式，小编依然记得安徽宿州UCC国际洗衣干洗店在开业不到一周之内已经接到大型团体业务数单包括酒店的布草，高级理发店的毛巾，以及饭店的桌布等等，他告诉我们因为投资顾问给他灌输的概念，所以在开业之前这些业务他已经拿下了，这也是为什么刚开业就有这么好的业务的原因。像这种企业单位，酒店，宾馆，洗浴中心等等的团体业务都是可以接的，而且这些业务没有淡旺季之分，干洗店利润是相当可观的。

第三种模式就是，会员卡盈利模式，开业促销以及节日促销等等活动中应该是干洗店会员卡销售量最大的时候，会员卡盈利模式可以快速回笼资金实现盈利。

第四种就是设置收衣点，一个大型干洗店完全可以以自己干洗店为中心商圈在附近设置收衣点，每每增加一个收衣点就是多了一些潜在客户来源，小编曾经在江西九江市看到过一个大型UCC国际洗衣干洗店在沃尔玛等大型商场超市附近设置收衣点，无形中为品牌做了宣传也提升了业务量。

全面盈利是每个干洗店追求的目标，全新的盈利模式希望每个干洗店加盟

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商都能学到精髓，用到精髓，真正的让干洗店的业务翻上一番!

新律师如何拓展业务

第1篇：新律师如何拓展业务

第2篇：律师如何拓展业务

第3篇：新公司法对律师业务的拓展

第4篇：律师业务拓展30个方法

第5篇：年轻律师如何开拓业务

第6篇：律师如何开拓知识产权业务

第7篇：干洗店如何拓展业务

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