拉赞助策划书
策划书
尊敬的赞助商：
长沙理工大学汽机学院于2011年11月下旬会出版面向大一新生的《便民手册》，这次出版活动得到了院团委、领导的充分认可和大力支持，由网络中心主办。《便民手册》有6大板块，其中有一个专门为商家准备的“商家精彩推荐”，该板块采用图文结合、彩绘形象的方式对商家产品进行宣传，既能提高商家在校园的知名度又能满足学生的需要。这类的活动必能让主办部门的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而实现双赢。这一活动的策划汲取了往年成功的经验总结，而且通过了院学生会主席团的分析讨论，得到了校团委、院团委等组织的高度重视和大力支持，极具权威性，在同学中间也受到极高评价。届时必能让活动的参与者体会到活动的非凡意义，让赞助商达到投资少回报高的目的。在您的支持下，我们将为贵商家在云塘校区市场的开拓竭尽全力，我们真诚地期待着您的参与。
可行性分析
1、本次《便民手册》的出版得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生使用，深受同学欢迎,并加强学生对校园环境的认识，必引起全校性的轰动。
2、在校大一新生达4000余人，基本上每4人就拥有一本《便民手册》。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵商家宣传的成效更明显。
3、本次活动得到师生关注，贵商家的产品也将得到大力的宣传。
商机及宣传效应
1、我们《便名手册》与传单和横幅不同，他可以长期保留，并且学生也会长期翻阅使用，等价于给商品做了循环的宣传，有良好的性价比，比传统的宣传方式更具有影响力;
2、本次活动是由院学生会网络中心主办，所以我们除了通过“便民手册”宣传外，还可以在网络上对商家产品进行宣传，我们会以新闻稿的形式在网络上加强商家的影响。
3、我们《便名手册》还可以在“校园地图”版块中，将商家的地理位置进行标注，进而加大对商家的宣传。
4、明显的高校廉价宣传：在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而已有足够的人力资源为商家完成宣传活动;
5、校园消费集中，针对性强，产品容易深入民心。更何况本次出版“便名手册”极具意义，以往都受到好评。若是商家能在这种深入人心的活动中进行宣传，效果可想而知;
6、因为以后还可能出版类似的刊物，如条件允许的话，商家还可以同我们建立一个长期友好合作关系，将商家的知名度不断加深，既具有长远意义;
7、若商家与我们建立了合作关系，我们会派专人对商家产品进行拍照和描述介绍;
8、赞助费靠前者，我们可以考虑在手册上注明“本次出版有**** 商家赞助”，以加大宣传力度
10、希望本次活动的吸引性能帮贵商家的产品吸引更多的关注,互惠互利;
宣传方式
1、本次出版的手册将会面向汽机学院所有新生，若有能力还可以将手册发放给全校新生，并会在云塘校区广为流传;
2、本次活动是由院学生会网络中心主办，所以我们除了通过“便民手册”宣传外，还可以在网
络上对商家产品进行宣传，我们会以新闻稿的形式在网络上加强商家的影响。
3、我们《便名手册》还可以考虑在“校园地图”版块中，将商家的地理位置进行标注，进而加大对商家的宣传
4、若商家与我们建立了合作关系，我们会派专人对商家产品进行拍照和描述介绍;
5、因为以后还可能出版类似的刊物，如条件允许的话，商家还可以同我们建立一个长期友好合作关系，将商家的知名度不断加深，既具有长远意义;
活动经费预算
《便民手册》每本成本初拟定5.00元，共需印刷400本;建议商家投资价格100-200元 总计金额约2000.00元
赞助活动的意义
1、增加校园与商家的交流与合作，共同学习，共同发展。
2、 扩大商企在高校影响，通过全面的宣传，提高商家在长理的市场占有份额。
3、 通过赞助相关活动树立商家形象，提高商家的社会效益。
4、我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵商家建立更长久的合作关系，帮助贵商家不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵商家提供更大支持。
便民手册构想封面
尊敬的理工风味园：
为了丰富广大学生校园文化生活，提高自我能力。原之梦大学生创业团队让更多在学大学生有充实自我、展示自我的空间，让更多的同学了解创业、参与创业、实现创业，我们本着培养创新意识、增强创业能力、提升大学生的创业竞争力，丰富校园文化。同时在活动中为贵公司树立良好的企业品牌形象;让贵公司这个品牌在我校学生心目中留下一种充满人文关怀的印象，扩大企业在高校的无形资产;让大学生与贵公司的产品有更进一步的“亲密接触”;让大学生更好地了解社会、更快地融入社会。我们有信心、有实力能将此次活动办得圆满成功!令各位领导满意!
贵公司赞助受益点
这是一场精心策划的团队，一定会吸引全体学生的注意，得到他们的关注。
有助于贵公司提高公司品牌形象，扩大在校园市场的影响力;本次大赛影响范围
较广，持续周期长，学生群体参与较多，加上前期工作的大力宣传，那么这对您
精心经营的公司来说，一定是物有所值。
(一)：校园内市场分析：
2、横幅：比赛期间，将有横幅挂于活动场地，一目了然，持续时间长，直
至比赛结束。
【赞助方式】
1、活动经费由赞助公司承担。(也可与贵公司签订合作协议，达成共识，
帮助贵公司完成某项业务)
2、横幅、 由赞助公司提供彩印。
3、为了更利于赞助商产品形象及服务宗旨的宣传，公司亦可加入到整个活
动的筹备工作，在策划过程中可有公司宣传内容。
4、如果赞助商有其他要求，请联系协会活动负责人。
赞助商与我们合作的优势
(1)高校是一块巨大的市场，大学生们拥有绝对的消费自主权，通过赞助高
校活动，能够以最小的代价获得最大的宣传力度、培养最多的潜在顾客。
(2)能够在宣传企业本身的同时体现出商家的社会责任感。本着帮高校举办
校园活动排忧解难的出发点，企业能够充分体现出自己的公益责任心，博得
社会对其品牌公益的认可。
(3)可以从大学生中获得活力，寻找新的思路，亦可作为企业选拔人才的一
个重要途径。
活动经费预算：
***大学迎新晚会
————————————主办单位：***大学 ————————————承办单位：***大学学生会 ————————————赞助单位：
外联部拉赞助策划书
活动策划书目录：
一、前言
二、学院介绍
三、市场分析
四、活动介绍
五、工作计划
六、宣传计划
七、商家补偿计划
八、资金预算
九、补充赞助方安
一、前言
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。桂花飘香的八月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为大一新生刚进校，该月同学们的功课相对于其它月份少，将有更多的时间组织和参与活动，更何况学院的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。因此，我们***大学学生会又怎会错过这么好的一个黄金时机呢?本次活动策划不但总结了前两届迎新晚会成功的经验，而且通过了整个***大学团委学生会和老师的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是***大学最具特色的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此得到院团委、学生会各部门及组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本院各兄弟协会、学生组织、校团体的鼎立相助。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已;让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。***大学学生会也会为此而奋斗到底!
二、学院介绍
***大学是经国家教育部批准成立的公办独立学院，是一所面向全国招生的多科性本科院校。我院雄厚师资力量和优质办学资源，为确保教学质量增强学生专业素养奠定了坚实的基础。母体学校拥有各学科领域的专任教师724人，其中副高级以上职称教师247人，博士和硕士学位教师356人，有武汉大学、华中师范大学等著名大学兼职硕士生导师30多人。选聘讲师以上职称的优秀教师为我院学生授课，还聘有社会各界著名专家、学者来我院任教或讲学。学院开展丰富多彩的第二课堂活动和学生社团活动，为学生自我能力展示和综合素质提高创造了有利条件。在学风建设及学生就业方面取得了显著的成绩。
学院目前设有汉语言文学、法学、英语、国际经济与贸易、旅游管理、自动化、机械设计制造及其自动化、电子信息工程、电子信息科学与技术、计算机科学与技术、通信工程、人力资源管理、艺术设计等13个本科专业以及应用英语、应用日语、机电一体化技术、工商企业管理、应用电子技术、计算机应用技术、建筑工程技术等7个专科专业。学生毕业后，由***大学颁发毕业证和学位证。条件合格者,可由授予学位证。
***大学根据国家和地方经济社会发展的需求，以就业为导向，按照“注重能力、培育特长、提高素质、讲求实效”的办学思想，培养具有创新精神和实践能力的应用型、实用型专门人才。创新教学与管理，注重学生综合素质的培养，加强学生外语和计算机应用能力等基本功的训练与提升，强化专业技能培养，努力打造独具特色的本科层次职业技术教育。
三、市场分析
1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。 2.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。若是商家能在文化节这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显著。
3.因为年年都有宿舍文化节，如条件允许的话,商家还可以同我们生命科学学院建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义! 4.高效廉价的宣传 在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动! 5. 便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们体育学院合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学院及各部门的大力协作配合。
7.大学校园文化生活丰富，活动众多，其盛况颇具影响力
8、大学生有着自己消费特点：
(1)消费群体范围集中，针对性强，消费量大 (2)容易受周围环境的影响，消费易引导
(3)容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射 (4)接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力
四、活动介绍
晚会主要内容
1.晚会主题：“2009 有你有我 2.晚会时间：2009年9月下旬 3.晚会地点：***大学
4.承办单位：***大学机械系与电子工程系系学生会
晚会形式
在节目内容上健康向上，尽量贴近主题的前提下，提倡丰富多样化的表演节目，表现为表演形式多样化，表演风格多样化等。同时要求节目具有较高的可视性和艺术性。具体的节目编排由系部文艺部长组织和具体负责，然后经过系文艺部再进行审核和培训。所有节目需提前彩排，最后经过系学生会及其相关领导审查、筛选之后，合格的节目方可在这台文艺晚会上表演。节目演出次序由晚会策划组决定。
创意阐述
迎新晚会，是由我系直接领导，系学生会组织院系全体同学共同参与的一年一度的盛会。迎新晚会的含义：迎接新生到来的欢迎会。它作为一种极具亲和力的交流方式，在各大校园普遍推广，为突出本次迎新晚会的特色性与可欣赏性，今年的晚会有以下设想：
1. 体现特色性
2. 加强互动性(新老生互相参杂进行比赛游戏) 3. 丰富欣赏性(加大晚会的前期宣传力度，筛选出色的节目严把节目质量关;节目形式多样化，搞一次前期调研，了解同学喜欢的节目内型) 以上构想本部会依据相关调研结果总结其可行性。
五、工作计划
1.晚会策划及准备期(9月16到晚会开始前一天)：本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定，舞台设计，以及赞助商的确定。
⑴.节目收集(各负责人)：招集各部门开会，安排节目的推荐工作及介绍节目的选拔工作，时间：9月16日(周三);
①.召集人员系学生会负责人
②.各部报节目的数量为2-3个;可以以个人或团队名义报名; ③提倡节目的节目内容新颖性和形式多样性。
⑵.召开主席团会议，动员及工作分工，时间：9月 日(待定) ⑶.主持人的选拔：9月20日到9月25日;
①.张贴海报招募主持人：9月16日
②.主持人报名工作：9月16日-9月20日
③.成立评选小组：9月18日 ④.主持人选拔：9月20 日 ⑤.公布主持人名单：9月25日
⑷.各部推荐节目：9月16日-9月22日
⑸.在此期间，由宣传部做好晚会的初期宣传工作，外联部同时联系好赞助商，以文艺部为主，各部门共同协助想好舞台设计方案。
2.晚会协调及进展期(9月18日-9月24日)：本阶段主要完成节目筛选及排练，中期宣传、舞台灯光音响确定、物品购买。
⑴确定节目评选小组名单;
⑵第一次彩排:9月22日(周二);
⑶公告初定节目名单：9月23日(周三); ⑷晚会节目整改：9月24日-9月25日; ⑸晚会最后节目确定9月25日 ⑹第二次彩排：9月25日; ⑺礼仪队人员确定：9月25日; ⑻晚会中期宣传
3.晚会倒计时期10月8日
本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、舞台设计方案的实施、末期宣传、领导邀请及晚会前期准备工作。
⑴晚会末期宣传10月8日 ⑵晚会全过程确定10月8日
⑶领导及嘉宾邀请、工作证制作、场地确定10月8日 ⑷在晚会当天安排最后一次彩排10月8日 ⑸晚会正式演出10月9日
具体组织安排(具体负责部门到时依情况再定)
1.节目编排负责人：系文艺部 2.音乐制作负责人：系宣传部 3.选择主持人：择优选拔现象气质佳，表达能力组织能力、应变能力和责任心都强的学生。主持人数量在4人左右，组成风格和组成方式不限。主持人用语必须经过审查。(文艺部)
4.文字宣传负责人：系宣传部 5.安全负责人：系保卫部
6.晚会前中期卫生负责人：系生活部 7.会场布置与场地规划负责人：系学习部 8.通知领导负责人：外联部
9.主持人服装及化妆负责人：系文艺部 10.演出现场负责人：系组织部 11.晚会摄影负责人：系女生部
12.话筒、催场、道具、碟片、磁带管理、音响负责人：系体育部 13.组织大一新生入场负责人：系体育部
14.新生到场人数与各班人数统计负责人：系学习部 15.晚会结束后礼堂的打扫负责人：系学生会全体成员
六、宣传计划
(1)横幅 于活动场地处悬挂， 活动前期悬挂， 直到活动结束，一目了然，持续时间长(公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的)。
(2)海报宣传
在全校各宣传栏内张贴海报, 在保证有关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。学生公寓宣传栏。置于校内人口流动量大的道路上和食堂前(建议公司参与设计海报或展板)，宣传单，节目单, 以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。
(3)展板
活动前期在院内醒目位置摆放展板，不受其它任何组织宣传影响，该板为我院学生会独家所有。
(4)外校宣传(赞助费足够)
随校内宣传的进展,进行同步外校宣传,在其它院校，主要宣传栏中张贴海报,向其学生派发传单，活动前期，公司形象将推向中原路各高校
(5)网站宣传
我们将在***大学网站上进行跟踪报道，借助网络力量将公司企业形象大幅度推广，不仅是大学城内对公司无人不知，而且辐射到整个日照网络世界。
(6)校内媒体 学校广播站，建议公司自备1~2分钟录音节目,在广播站中播出(各相关料,已备刊物排版)
(7)专栏宣传
我们可以为赞助商制作一个宣传专栏更好的为公司宣传
七、商家补偿计划
(1)冠名权
本次活动可以“×赞助商×”等来命名. (赞助总金额达到一定程度) (2)宣传单 宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单(该项目由商家自己提供)
(3)海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 ( 商家自行设计也可) (4)展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 (本板不受其他组织宣传影响) (5)宣传栏宣传 赞助商的宣传单和海报我方在校内宣传栏和公寓宣(要另收一些宣传资金)
(6)横幅宣传 在活动现场和学校道路旁可悬挂带有商家名称的横幅
(7)广播台宣传 公司资料信息可以在校广播台专栏播出 (要另收一些宣传资金) (8)奖品宣传 奖品由公司赞助、提供或可印有图案 (9)产品宣传 公司产品可作为该活动的唯一指定用品 (赞助产品必须满足现场需要方可) (10)工作人员用品宣传 比例工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等 (12)嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言
八、资金预算
项目
数量
单价
总金额
说明
海报
10份
5元
50元
手工
展板
3块
50元
150元 放置于生科院大厅及学生公寓门口
宣传栏
3个
免费
学校本身有
小册子
100份
待定
由公司提供
横幅
2条
60元
120元 学校大道和小操场西侧各一条 网站
1个
免费
学院本身有
材料打印 50份
1元
50元
包括活动通知单、评分表等等 现场装饰
50元
包括透明胶，塑料线，剪刀等 照片摄影
50元
电池、冲洗等等 荧光棒
100根
0.5元 50元 文艺汇演现场 服装
500元 文艺汇演 音箱
2个
300元 话筒
4个
100元
奖品
100元
工作人员饮水20个
2元 40元 具体当天定 校内广播宣传
50元 合计1610元
九、补充赞助方安
(1)独家赞助
独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。 (2)多家联合赞助(考虑2-3家) 赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。 赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。
(3)除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物、奖品。音箱话筒，服装，化妆等。也可提供贵公司的纪念品给入场的人员，如是食品、饮料公司可以赞助所需的食品和饮料。
联系人：*** 电话：
***大学学生会
2010-09-24
学生社团(学生会)的策划书模板：
第一页，封面，有学院图标、“策划书”字样以及活动名称、策划部门及时间。
学院图标XX社团迎新晚会 拉赞助 策 划 书活动部门 策划人 时间
策划书目录
1. 序言
2. 活动介绍
3. 宣传计划
4. 商家补偿计划
5. 经费预算
6. 活动效果分析
然后：序(小三号黑体，加粗，居中)
谁是带动而今中国消费高潮的主力，在中国消费市场上拥有不可磨灭低位的群体――大学生!
谁会对广告宣传特别在意，追求新奇事物，购买各类产品――大
学生!
可见，大学生作为一个强大的消费群体，他的重要性是不可忽视的。因此企业若鼎立支持大学的某次活动，必定会得到丰厚的回报，极大的提高本企业的知名度。
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的
激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。
眼前就有一个极大的机会，那就是我们商洛学院**活动(晚会)。此次**活动(晚会)就是各赞助商向我商洛学院学子介绍自己的大好时机，宣传产品的大好时机，形象策划的大好时机。因为广大新生已经适应大学生活，逐步参与校园活动，为校园带来新的活力，同时由于我们是大学生，各年级学生功课较少，有较多的时间参与组织学院活动。况且此活动(晚会)是整个学院难得的大型事件，必定吸引所有本校学生，乃至外校的瞩目。如此的黄金时机谁又能让他错过呢。行动吧!你们的参与，将是我们最大的期待。哪位厂家商家想利用这次机会宣传的，就赶紧参加我们数学学院外联部的赞助活动吧，我们向您保证我们会尽最大的努力，最大的心血，在我校推广您的产品。让您以最低的投资获得最高的回报。
(活动的引言或交代活动背景)
×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××(小4号，宋体，1.5倍行距)
(空两行)
(下面的这些原则上是由所办活动的社团或者学生组织)
活动简介(3号黑体，加粗，居中)
一、 活动主题(小3号黑体)
××××××(小4号，宋体)
(小4号，空一行)
二、 活动宗旨(小3号黑体)
本次活动是本着丰富校园文化，活跃校园气氛，增强学院同学间的情谊，提高协会知名度的大型特色活动。
(小4号，宋体，1.5倍行距)
三、 组织机构(小3号黑体)
主办单位：××××××(小4号，宋体，1.5倍行距)
承办单位：
四、 活动对象(小3号黑体)
××××××(小4号，宋体)
五、 活动时间(小3号黑体)
××××××(小4号，宋体)
六、 活动地点(小3号黑体)
××××××(小4号，宋体)
七、 活动开展形式(小3号黑体)
××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××交代清楚活动以何种形式开展，如何进行等(小4号，宋体，1.5倍行距)
(小4号，空两行)
活动安排(3号黑体，加粗，居中)
一、活动筹备(小3号黑体)
1. ×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××
2. ×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××
3.×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××
4. ×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××
(小4号，宋体，1.5倍行距)
二、活动流程(小3号黑体)
1. ×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××
2. ×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××
3.×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××
(小4号，宋体，1.5倍行距)
三、活动宣传(小3号黑体)
(这里就是我门和商家在进行交流时合作的一个筹码之一，具体的宣传方式见附件)
1. ××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××
2. ××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××
3.××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××
(小4号，宋体，1.5倍行距)
四、活动分工及时间推进(小3号黑体)
具体工作 负责人员 完成时间 备注
(这里不是给咱外联部的，但是在举办活动的部门尤其重要，人员的安排一定要明确)
五、经费预算(小3号黑体)
一定要先去市场了解价钱之后在做经费预算，商家最看重的之一就是经费，这里的项目一定要写清楚，写全，写细。
序号 项目 数量 单价 总价
合计
附：(4号黑体)
(若是竞赛类活动需附上报名表、评分标准、评分表、奖项、奖品设置等。)
(在这里奖项的设置，具体到物品的)
1. ×××××××××××××××××××××××××××××××
2. ×××××××××××××××××××××××××××××××
3.×××××××××××××××××××××××××××××××
4. ×××××××××××××××××××××××××××××××
(小4号，宋体，1.5倍行距)
策划部门：
时间：
(4号宋体)
注：1.页码从正文的第1页开始，涉及的图表一律使用小4号宋体。
2.可添加目录，使用小4号宋体。
3.根据不同的活动，策划书的内容可适当调整。
和人家谈论时可以说出的一些。。。。。。
1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在迎新晚会这种有趣，有意义的活动中进行宣传，效果可想而知。
3.大学之间人员流动频繁，交往密切。我们学校具有一个极大的优势，那就是我们是商洛市唯一的一所本科院校，在商洛市的消费水平也是相当可以的一部分消费群体。
4、因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同本部门建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次迎新晚会,将会使商家在学校内外的知名度不断加深,甚至到大学城各个高校，极具有长远意义!
5.我们商洛学院学生会外联部在以往的校内宣传工作中累积了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为您完成宣传活动!做到真正的高效廉价宣传。
6.本校人员众多，约有X万。潜在市场巨大，由于外省学生人数多，消费能力高。一次小小投资，绝对会获得大大回报!
附：在校生的特点
(1) 消费群体范围集中，针对性强，消费量大。
(2) 容易受周围环境的影响，消费易引导。
(3) 容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。
(4) 接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。
注意：
1.宣传效果VS最终结果
2.宣传 不等于 一定要卖出赞助商的产品或一定有学生去消费800以下的可以婉转拒绝合作，表明有合作意向但是没有诚意，赞助资金少，还想得到高回报可能么??
3.诚意!!谈合作时注意注意再注意，一旦人家认为你没有诚意，那么先前的一切都是白做。
4.抓住赞助商的商业部分，人家想要什么，咱可以给人家什么，一一罗列出来。
5.笔记本记住人家的一些要求。
6.宣传方式：
1、 横幅和展板： 在校园一号教学楼楼前和小角楼、中心花园、公寓食堂等旁地方悬挂摆放，
持续时间持续到活动结束。横幅内容与商家有关如：“****预祝********圆满成功! ”
2、 网络宣传：在校园活动主办方微博及其他各社团微博上进行大力度的宣传。
3、 宣传单：可以由商家自行设计，隆重推出其所产品。由本活动组织人员在不同时间，不同地
点分发。
4、 海报宣传：在全校各宣传栏内张贴大型海报,内容激情活力,不失清新高雅,在保证相关活动的
宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。置于校内人口流动量大的路上和宿舍区。
5、 奖品宣传：活动最终奖品可由公司赞助或可印有您公司的图案，使学生了解您的产品或服务。
6、 广播宣传：广播的重要性是巨大的，它时刻向每位学生播报学校的最新动态。您公司资料信
息可以在校广播台专栏播出，或直接播报感谢XX公司为我们今天的活动提供了XX赞助。
7、 嘉宾发言：邀请的大型赞助商参加我们的活动，并到现场颁发奖品，现场发言，面对面宣传。
8、 外校宣传：在本校宣传的同时，也可组织人力，物力向外校宣传，主要为帮助在外校派发传
单，贴宣传海报。省去您一个商品多家学校投资赞助的忧虑。节省您的资金，真正为您着想。 (第八条原则上我们是不允许的)
商家补偿 1.冠名权本次活动可以“××迎新晚会”等来命名
2.小册子宣传如公司有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己供
3.海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志
4.展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报
5.宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我部包办在校内和公寓宣传栏张贴
6.横幅宣传 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅
7.网站宣传 本次活动的网站报道中均可融入公司产品或服务的简短介绍
8.现场活动 可以现场介绍赞助商
9.奖品宣传 奖品由公司赞助或可印有其标志性图案
10.工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等该项目赞助
11.现场宣传 活动现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏
12.嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言
13.现场鸣谢活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现
元旦晚会赞助策划书
主办单位：
承办单位：
活动时间：
活动地点：联系人 ：
一 、前言
本策划书首先着眼于教育与传媒学院心理102班市场，向广大学生进行贵公
司产品的宣传推广，在同类产品中起到“龙头老大”的作用。然后辐射全校。提
升贵公司在广大用户中的信誉和形象，并借此扩大贵公司产品在齐齐哈尔市的市
场占有份额。为2011年贵公司创下佳绩打下良好的基础。
二、晚会时间：
晚会地点：
晚会内容：晚会节目精彩纷呈，包括乐队 组合 歌曲 舞蹈小品 模特表演
等 中间还有为赞助商设计的现场宣传及观众互动环节(双方共同商议)
三、可行性分析
1从晚会的性质讲：元旦晚会是传统而又独具特色的综艺晚会，它由院学
生处牵头，学生会组织策划，文艺部筹备，演出阵容强大，节目内容精彩，深受
广大师生的喜爱，元旦晚会必将再次引起全校性的轰动。
2从晚会的规模谈：本台晚会普校同庆，将邀请各系领导以及学生会有关
人员参加。届时将由校领导，教职员工，广大同学参加观看，人流量大而密集，
参观人数多，这将有利于商家品牌在我校做大、做广、做响。
3从晚会的影响力看：以“元旦晚会”为挈机，结合大学生的消费特点，通过主题赞助，为贵公司产品宣传推广，将贵公司的企业文化和人文精神融入校园文化当中，实现校园与商家“零距离”沟通，最终达到商家与学校双赢，为2009年贵公司产品在学生中的销售额再创新高打下良好的基础。
四、特注：
(1)此次活动为学院为响应校领导号召——丰富学院文艺活动，共建和谐校园，倾心组织准备的大规模的元旦晚会。
(2)届时有学校的精英同台演出，节目精彩纷呈，演员阵容强大.晚会质量有保证。
五、宣传方式
1.为贵公司提供10-20分钟的宣传时间，在宣传结束时，表示我方衷心的感谢。
2.贵公司可提供实物作为活动奖品，每次发放奖品时提到由贵公司提供。
3.在晚会进行中至少穿插一次为贵公司宣传的互动活动，并由主持人至少一次提到贵公司及其产品。最快捷、最明了宣传贵公司及产品。
4.在校园人流密集处拉横幅，可利用范围大，普及范围广，醒目，直观。
5.晚会前期出宣传刊板及海报，更大范围宣传。(由贵公司提供)
6.派学生分发贵公司的宣传单。
7. 贵公司负责人可于演出当晚就坐于贵宾席，共同欣赏晚会。
8. 在抽取特等奖号时可由贵公司负责人参与抽取中奖号码。
9. 舞台全部背景图印有贵公司的宣传标志。(但背景图要有我校必要的文字和图案)
10.从 12月25日到12月31日由我们为贵公司设点摆摊宣传和办号。(由贵公司提供宣传材料和卡)
以上是我们为贵公司承诺的，如果贵公司还有什么要求，我们将尽最大努力满足。
六、补充赞助方案
1.冠名：独家赞助本次活动，拥有本次活动的全部宣传权。
2.非冠名：可以有多个赞助商，而且赞助商可以根据自身的需要选择不同的宣传方式。
3.赞助商可以为我方提供宣传方案，如果是双方互利，不影响活动的各项安排，我方可以采纳。
4.赞助商可以选择不同的宣传方式，具体的赞助经费由双方磋商而定。
七、宣传流程
1.全部的广告在活动的前一天悬挂和张贴完毕。
2.部分广告可以在活动后多滞放两天。
3.全部的广告24小时不间断。
注：具体事项可以面议，如需要修改的可以面议。
以上是本次活动的宣传计划及赞助方案，希望您能在百忙中抽出时间阅读，我们不胜感激。如果能得到您的支持和合作，我们将深感荣幸。我们将为您提供更佳的宣传方案，达到您的满意的宣传效果，我们怀着极大的诚意等待您的回音。谢谢!
并祝您的企业蒸蒸日上
为了能写出更好的策划书，下面好范文推荐一篇优秀策划书范文,仅供参考：
一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服?这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
(一)对方需要什么?虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益;希望投入1 块钱能给他带来10块甚至更多的收益(部分有复杂关系赞助活动另论。)
(二)我方优势何在，如何发挥?这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
(三)两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势;各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商;足球协会去找体育器材专营商;健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“ 对口” 。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“ 贱” ，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥…… 一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。
二、交涉阶段。
如果策划阶段是“ 示爱” ，那么交涉阶段应该“ 确定关系” 了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如(1 )衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的;我是干练的，有经验的;(2 )不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错;(3 )无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话…… 这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要养成良好的习惯。
其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“ 度” 的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“ 度” 的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何观察?观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD ，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我会揣摩：她不是喜欢这位明星，至少也喜欢这首歌，或者她与这首歌有 一段“故事” 。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问。如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个 “ 度”的问题，即是“ 注视” 而非“ 逼视” ，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“ 度” 还是老方法观察对方的反应，灵活处理。
以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽，特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成;其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让的，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我协所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。那我就谈了三层意思：(1 )我方的价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的;(2 )合作双方要有合作诚意，如果你方价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现(备注：大概意思就是这样的，但话不能这样说，否则换作是你，也会受不了的;但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标;然而对方真正了解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话);(3 )一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“ 偷工减料” 的;我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证把活动做得最好，这才是对双方都更有利的(事实上，合作细节已经谈好了。我只是想很冠冕地引开话题)。结果，对方经理现场拍板同意合作。其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理、并有针对性地一一化解矛盾的过程。最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度来考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。
三、落实阶段。
在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢;如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“ 双输” ，往往是被欺诈者“ 一朝被蛇咬，十年怕井绳。” 而欺诈者“ 捡了芝麻，丢了西瓜。” 举一个例子，我协曾给嘀嗒网站办砸了一件事，对方投入不少，但宣传效果不是很好。按理说，对方再也不敢找我合作，但其后的讲座活动依然找我们合作，而且“ 资金由我们操控，物品由我 们支配，”问题是对方为何继续信任甚至更加信任我们呢?原因很简单：活动不顺利，主要是由种种客观因素造成的(包括天公不作美)，而在这整个过程中，我们是负责的，我们的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。如何做好落实工作，我以为最佳方式是与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。
四、反馈阶段
先回答一个问题：为什么要反馈?
首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。;
其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。
第三，广告就是投资，投资就有风险，因主观原因，谁都不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意(更何况有些商家的期望值过高)，那么在反馈过程中多与商家讨论问题何在，有无补救办法…… 一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般不会太难为学生的，商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影;商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“ 学生蛙” 骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。
此外，反馈也是有“ 工资” 的。第一，好的服务方能招来“ 回头客” ，第二，这些“ 回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高;第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，这比什么都重要。更何况一旦对方信任你，欣赏你，他们将全力支持你。
最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“ 胆大、心细、脸皮厚” 。
这其实是追求女孩子的“ 七字金经” ，我把它稼接到交际领域也是管用的，可见不愧是“ 金经” 。
胆大—— 超越与陌生人打交道的心理障碍问题。
心细—— 处处留心皆学问。
脸皮厚—— 脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果—— 脸皮够厚。
备注一。如何取得公司的联系方法：
1 .114 查公司号码。
2 .通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。
3 .逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。
4 .通过网络得到公司的联系方式。
5 .通过商品得到公司的联系方式。
6 .通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。
备注二。联系公司注意的小问题。
1 . 不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。
2 . 当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。
3 . 去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式(卡片)。
4 . 拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。
5 . 拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。
信息学院勤工助学中心勤工部
拉赞助之准备
1、找到合适的赞助者，一般赞助者考虑是否赞助你们，是看他们的产品是否能在你们校园内是否引起消费，最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商，比如电脑品牌代理、超市(文体超市最好)……
2、去拉赞助之前必须先弄清楚你们学校的各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套服务。比如在学校摆宣传点进行宣传是否不违反你们学校保卫处的规定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等。
3 、进行什么样的活动，在先期进行活动经费的预算，大概得出需要什么样的赞助金额，然后权衡下提出什么样的赞助金额(可以比预算多或少的)
差不多就是这样了，如果对校内的某些规定不是很熟悉，最好先写一份简单的赞助报告给你学生会的上级领导看一下，保守的话要领导签字同意，以免事后出现意外让你背黑锅。
拉赞助前期准备
一、准备一份全面详细的客户名录，包括通讯方式，以前赞助历史。
这一份名录应积极开发和收集，做好每月调查表，在外出实践时亦多收集名片、电话，以便可以吃“ 回头草” 。
二、了解你的客户(赞助商)
了解企业状况(有无赞助的必要，即资金实力情况)，可以通过查看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙版、简报等。还可以通过一些人际关系了解。
三、准备活动方案书(多份)、笔记本和笔(新客户要有名片和工作证)
行动
一、和-谐与客户取得联系
① 直接登门拜访;② 电话;③ 传真;④E-mail;⑤ 联合使用;
二、电话约见
1 )① 撒网：对照名录打电话，向对方提供信息，把相关资料传真或E-mail 给对方;
② 跟进：对方看完资料后有无合作意向。要留转弯余地，凡事留一条后路;
③ 确认：如有兴趣，则需要进一步了解，可约一时间见面进一步交谈。
2 )应注意
① 电话约见如无针对性，失败率高，则有心理准备;
② 约见对象没找到，一把手或时间不对，一把手忙没心情和你谈;
③ 应选择合适的时间打电话;
④ 没有了解企业需求点;
⑤ 说话态度不好，对方一听就不太喜欢你。应注意语气和态度;
⑥ 对方真的无这方面需求
⑦ 要吊对方胃口，把活动说得有神秘感一点，不宜在电话里详谈，因为说不清楚。
三、面谈(待续)
① 守时，尊重对方; ② 言谈技巧; ③ 沟通, 多听，会问, 详答;
四、修改计划书，为有意向企业做一份更详细得合作意向书。(待续)
五、签约：1 )判断合作得信号，要促单，那是机会一刻，开口签单(事先准备一份，如双方看后有异议即改，改了再签)
六、实施：守约，为赞助商着想，以诚为本，说到做到，做要做到最好，再实施过程众，一定要分工明细，责任到人，按章办事。在实施过程众会遇到许多突发事情，要同赞助商及时沟通，如果利益向他们倾斜，不要把关系搞僵。不追加赞助金额，不减少回报，赚得起也要赔得起。
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