童装调查报告

很多人对于写报告感到头疼，不了解报告的内容与格式，该怎么写出格式正确、内容合理的报告呢？今天小编给大家找来了《童装调查报告》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

第一篇：童装调查报告

消费者(用)童装市场调查表

童装市场调查表

时间：

一.您的年纪是?

A. 23-25岁B. 25-30岁C. 30-35岁D. 35-40岁E. 40岁以上

二.您小孩的性别是?

A.男孩B.女孩

三.您小孩的年龄是多大?

A.婴儿B.1-3岁C. 4-6岁D. 7-9岁E. 10-12岁F. 12-16岁

四.为小孩购买童装时，会不会在意是否是品牌童装?

A.在意，一定要选择品牌的B. 不在意，只要质量款式好就行

五.为小孩购买童装时，你考虑先后顺序是：(选择你最重视的两项)

A.是否是品牌B. 质量C. 款式D. 价格

六：下面哪些节日时，您会考虑为小孩购买新衣服?

A.过生日时B. 六一儿童节C. 过春节时D. 过这些节日，都会买

七.一年中您一般会为您的小孩买几套衣服?

A.2—3套B. 3--4套C . 4--5套D. 5-6套E. 6套以上

八.您愿意花多少钱购买一件小孩的衣服?

A . 50元以下B. 50-100元C. 100-150元E. 150—200元F. 只要看中，多少钱无所谓

九.去店里购买衣服时，最后购买的选择权是谁?

A.都由大人做主B. 小孩看中哪件就买哪件C. 看情况，一般情况下由大人做主

十.你在选购衣服时，您会喜欢怎样的价格标注方式?

A.明码标价，优惠时有相应的折扣B.不太喜欢明码标价，店员开价再还价 十一.您的月收入是多少?

A.1000-2000元B. 2000-3000元C. 3000-5000元D. 5000以上

非常感谢您的参与与支持，请留下您的联系方式。

您的姓名：联系电话：

第二篇：淘宝童装问卷调查

尊敬的朋友：

您好，感谢您在百忙之中抽时间填写这份问卷调查!我们正在进行是童装网购市场的调查，本次的调查仅为一般的学术研究所用，采取匿名调查形式，不会泄露个人隐私，也不涉及商业活动和利益，请根据自己实际情况放心填写，谢谢!

1.您是宝宝的?*

A：爸爸

B:妈妈

C：其他直系亲属

2.您处于以下哪个年龄段? *

A：22-25岁

B：25 ~30岁

C：31~35岁

D：36~40岁

E：41~45岁

F：46~50岁

3.您的月收入是?*

A：2000元以下

B：2000~3000元

C：3000~5000元

D：5000~10000元

E：10000元以上

4.您的宝宝的性别是?*

A：男孩

B: 女孩

5.您的宝宝年龄?*

A：0 ~1岁

B：1~3岁

C：3~5岁

D：5~10岁

E：10岁以上

6.您平均每月给宝宝添置服装的次数是?*

A：1 ~2次

B：3 ~5次

C：5 ~10次

D：10次以上

7.您通常在什么地方为宝宝购买服装?(多选，最多可选三项)*

A：专卖店

B：百货公司专柜

C：普通商铺

D：网上购买

E：电视购物

F：其他

8.您会考虑在网上为宝宝购买服装吗?*

A：经常网上购买

B：有，但次数不多

C：有过考虑但是还没有实施过

D：从不网购

9.如果您为宝宝在网上购买服装，您会选择去哪些网站购买 ?(多选，最多可选三项)*

A：淘宝

B：拍拍

C：当当

D：京东

E：卓越

F：红孩子

G：其他品牌B2C独立商城

10.您平均每月为宝宝网购服装的支出是多少?*

A：100元以下

B：100 ~300元

C：300 ~500元

D：500 ~1000元

E：1000 ~1500元

F：2000元以上

11.您一般单次为宝宝网购服装的价格是多少?*

A：50元以下

B：50 ~100元

C：100 ~200元

D：200 ~300元

E：300 ~500元

E：500元以上

12.您上网为宝宝挑选服装时，您觉得吸引您购买的主要元素是什么?(多选，最多可选三项)*

A：价格实惠

B：款式多样

C：面料做工考究

D：售后服务好

E：品牌的知名度

F：网购方便

G：店家的好评率

H：商家的促销活动

I：是否包邮费

13.您对网购童装的担忧是哪些?(多选，最多可选三项)*

A：商品质量

B：尺码不符

C：穿着效果

D：售后服务

E：发货不及时

F：物流运输

14.您平时在网上为宝宝选购服装时，比较喜欢商家哪种促销方式?(多选，最多可选三项)*

A：团购活动

B：会员折扣

C：积分送礼活动

D：满就送等活动

E：限时折扣

F：包邮费

15.您平时上网为宝宝选购服装时判断是否正品的根据是什么?(多选，最多可

选三项)*

A：产品属性的详细参数

B：产品图片好坏

C：品牌知品度

D：商家的承诺

E：商家展示的证书

F：看是否有明星代言

16.您再次选择在同一家网店为宝宝选购童装的原因是什么?(多选，最多可选三项)*

A：商品有所值

B：穿着效果好

C：卖家服务态度好

D：售后服务好

E：发货速度快

F：有赠品

G：有会员折扣

17.您平时网购男装可以接受快递送货时间?*

A：1~3天

B：3~5天

C：5~7天

D：7~10天

E：10~14天

F：无所谓，能送到就行

18.您听说过以下哪些童装品牌?(多选，不限选项)*

A：红黄蓝

B：派克兰蒂

C：奇宝乐园

D：小猪班纳

E：玛米玛卡

F：巴拉巴拉

G：迪士尼

H：波波龙

I：其他

19.您是从哪些途径知道上述的童装品牌?*

A：网络

B：电视

C：报纸杂志

D：公共场所的广告 E：熟人介绍 F：其他途径

第三篇：湖州市童装加工制造行业分析报告

提 纲

一、湖州织里童装总体市场分析

二、童装加工行业特征及行业企业的主要经营模式

三、童装加工成本投入预算及盈利能力分析

四、邮储银行贷款品种对市场的营销手段及贷款管理注意事项

五、调查案例及本人对市场的看法

一、湖州织里童装总体市场分析

湖州织里童装市场自78年改革开放以来，逐步发展成国内最大童装加工地。加工厂，布店，铺料店等一系列配套设施已成规模，上下游厂家渠道通畅，劳动力专业，企业间形成产业，产业链发达、复杂。

作为全国最大的童装加工市场，湖州织里镇上大大小小加工厂，铺料厂数量众多，交易量、交易额大，市场活跃。伴随市场壮大，企业成长，投资者对融资需求旺盛，特别是去年生意好，今年开年又势态良好，投资者普通看好市场，对资本投入加大，自信十足。这对我行个人信贷是一次机遇，一次跨跃式发展的绝好机遇。

二、湖州织里童装市场的经营特点

以家庭企业为主，加工厂多为商住一体用房，一层为裁剪，生意洽谈;二层为加工车间;三层，四层为住宅。加工厂少为两间，多为四间。生产的童装包罗万类，各类、各季、各款均有生产，高、中、低档产品齐全。湖州织里童装全面占据国内市场，特别为东北和内地市场。现经营者中，外地人逐渐增多，投资者多样化，跨地区化。本地资本家部分已转为出租场地和设备，不直接经营童装加工。

产品一般生产过程为商谈、选料、做样、进原料、加工、销售。企业毛利率为30%左右，多以产品数量盈利。生产周期短，季节性强，流通快，劳动力流

动性大。资本方面，由于产业链相系密切，客户间相互了解，故相互欠款多，应收款额庞大，一般回收周期为三到四个月。大量应收款就意味着资本积压，从面就造成了流动资本的短缺。因此当地企业资本流需金融行业支持，否则产生周期无法保证，产业稳定性下降。四大国有银行和当地商行、信用社等均在织里设多个网点，大力发展金融市场。因部分银行贷款严格，额度有限，故当地私人借贷多，多为10%到30%高利贷。我行须看准市场，调整产品，以适应当地金融需求，为企业提供更好，更多的资本产品，加速产业生产，保障行业安全。

随着童装加工产业日趋成熟，湖州织里童装加工已开始走出国门，出口海外市场。伴随而来，又有部分贸易公司相继成立，经营各类童装贸易，渠道遍及世界各地。

三、品童装加工成本投入预算及盈利能力分析

作为国内首屈一指的童装加工基地，湖州织里童装加工业在经历国内、国外多次经济波动后，以更成熟的姿态，更高效的生产，更强大的金融投入和政府支持，进入新的经济高速发展阶段。

(1)成本投入预算

前期投入20万元以上(含店面装修费、设备购置费、进货费、工商管理、税务登记费、流动资金等)，每月固定费用5万以上(含租金、工资、水电费、税收)，预留5万元作为急需。

其主要构成如以下所注：

店面装修费3万元，购置30台二手缝纫机2000元/台，共6万元;一到两台拷边机，共1.5万元;订扣机、套结机各一台共2万元。裁剪设备和裁床共5000元。进货费根据生产规模从几万到几十万不等，租房定金一般5万元。

(2)盈利能力分析

1、从销售情况看企业盈利能力

对企业销售活动的获利能力分析是企业盈利能力分析的重点。在企业利润的形成中，主营业务利润是主要的来源，而主营业务利润高低关键直接取决于产品销售量情况。产品销售额增减变化，直接反映企业生产经营状况和经济效益的好坏。但影响企业销售利润的因素还有产品成本、产品结构、产品质量等因素。

如夏季女童装为例，三万件为备货，每件销售价格最低为15元，销售收入为45万元。

2、从利润结构看企业盈利能力

企业的利润主要由主营业务利润、投资收益和非经常项目收入共同构成，一般来说，主营业务利润占企业利润比重大，因为主营业务利润是形成企业利润的基础和主要目标。投资收益和非经常项目对企业的盈利能力也有一定的贡献，但在加工企业总体利润中不会占大比例。如假定上述夏季女童装为例，每投入1元获利润1.42元，即扣除加工成本，人工，损耗，运费，样品投入等，将备货销售完毕，可13.5万元。

四、邮储银行贷款品种对市场的营销手段及贷款管理注意事项

(一)营销

信贷人员应首先要了解客户企业经营特点和行业常识，基本规律。其次是对市场进行有条理，有层次的营销宣传，从宣传中认识客户，了解市场，审视自身并及时调整贷款受理方式，解释措词等。比如织里童装部分市场为东北地区，冬季时间长，寒假时间长，为主要销营旺季，因此在此前两个月是织里童装加工旺季，资本需求同样巨大，为银行放贷的黄金时间。

在营销策略上，需尽量在市场金融需求大时集中宣传，在特定时间特定地点进行特定宣传，比如某时的农村折迁地区，政府会有大量资本补贴，银行可以从中吸取闲置资本，同时折迁后如开发工业园区，则又有大量投资，其中必会伴有巨大的融资空间，是银行贷款的绝好机会，这样一个折迁就可以带动银行融资放贷，赚取利差收益。

(二)贷款管理

贷款管理应先从源头做起，在受理、办理款贷时尽可能多收集客户资料，直接地、间接地;口述地，影像地。然后须整理、分析客户资料，进行资料归类，让资料有序有理。建立庞大的客户档案资料库，以数据库和实物两种形式分别归档保管。对贷款进行定期、抽样调查，核实贷款用途，监督债务资本。并同时建立贷后数据、评分。让债务资本情况实况反映在数据中，进行安全掌握。

五、调查案例及本人对市场的看法

调查实际案例：

客户：周小兵，商务抵押贷款36万元。调查日期：2010-1-27

客户周小兵于2002年创办了湖州圆圆梦制衣厂，位于湖州市织里镇景江路65号，专业生产各式四季童装，有稳定的客户源，经营状况良好。客户当时有生产经营场地面积246.8平方米，有工人共22名，机工20名,零工2名.缝纫机28台，拷边机4台, 订扣机1台，套结机1台，生产的各种童装产品主要销售给杭州和长春等地的童装市场，且大部分新老客户都有欠款，一般为三个月结清一次，有些老客户一般到年底才能结清。客户平时从柯桥、广州等地进布料，从义乌等地进辅料。现主要生产春季外套，需要进各种春季布料，所需投入成本较大，导致资金周转紧张，故向我行申请房产抵押贷款，主要用于进布料。

客户当时有存贷22180元，其中布匹约9匹，平均每匹2000元左右，共18000元;另外客户有冬季棉衣约200件，每件成本价20.9元，则共4180元。故合计22180元。设备上有缝纫机28台(1500元/台)，拷边机4台(3000元/台)，订扣机1台(8000元/台)，套结机1台(11000元/台)，共计73000元。

根据查看当时客户账本，去年10月份的销售额为20.4万元，11月份的销售额为20.80万元，12月份的销售额为21.8万元。平均每月销售额为21万元。 进货上，10月份的销售成本(包括布料和辅料)为126480元，11月份的销售成本为128960元，12月份的销售成本为135160元，平均每月的销售成本130200元，由此得出毛利率约为38%，在行业内属于较好业绩。

本人对市场的看法：

衣、食、住、行中“衣”为首，可见衣服对于生活的重要性。只要有人就要穿衣服。我国又是一个关爱儿童的地区，每家每户都视自已子女为掌上明珠，在儿童服装消费上也不惜重金，不遗余力。所以童装市场是巨大且广阔的，童装产业是蓬勃且活跃的。另一方面，我行贷款宗旨为扶植中小企业，正好符合多数童装企业需求，所以我行应抓住时代契机，顺映党和国家号召，坚持原则，支持三农。

再者，湖州本来就是纺织丝绸重镇，织里又有庞大的童装产业链，这点说明我湖州分行坐拥一个巨大的市场，一片广阔的天地。但同时，又有包括四大银

行在内多家银行竞争，可谓机遇与挑战并存。介于四大银行因贷款额度有限，一般中小企业贷款难度大，我行应借此宏观背景下开发中小企业贷款，为湖州织里童装企业解决其资本问题，让其迅速、健康成长，使整个童装市场稳定，有序发展，服务社会，创造价值。

第四篇：童装销售技巧有哪些？如何销售童装？

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童装销售技巧有哪些?如何销售童装?

得不说任何形式的销售都是一门高深的艺术活动，童装加盟店的销售员在把自己的童装品牌展现给意向购买者的时候，为了让意向购买者对产品产生购买欲望。无所不用其极来形容十分贴切，语言技巧，心理攻势，恰到好处的肢体语言等等。这都是成交的技艺!下面结合实际说几条具体把握的窍门

一、童装销售店员需要准确把握各类童装优劣特点

不管什么类别的产品并不是完美的，店员在向意向购买者介绍童装与推荐产品时，需根据各类童装产品的不同，详细指出其优点与缺点，优点是给购买者肯定的心态，缺点是让各类童装产品做比较中能够突出意向购买者的意向产品。让其感觉介绍说明十分专业,从而 取得意向购买者的信任达成成交!童装销售要使意向购买者对童装产品从心理上产生对童装产品的信任和依赖，这样才能够最终销售成功。而在极短的时间内能让意向购买者具有对产品的信任感，童装店员推荐产品占有非常重要的作用。

二、童装销售店员在给意向购买者推荐产品时一定要有强烈的信心

自信是让他人信任的基本前提，童装销售店员在向意向购买者推荐某一款童装时，一定要有自信心，这样才能让意向购买者对童装感兴趣，反之童装销售店员本身都对个人推荐的产品底气不足，还怎么指望意向购买者对你信任并购买呢?

三、销售店员推荐产品时要注意童装对意向购买者匹配程度

童装销售店员给意向购买者推荐童装产品时，要以适合意向购买者为前提来推荐，不可驴唇不对马嘴。意向购买者当然只对适合的产品感兴趣。所以在推荐任何一款产品之前，童装销售店员应该仔细揣摩意向购买者的各种条件，如此才能准确无误的做出恰当的童装产品类型推荐。

四、销售店员还要配合各种手势向意向购买者推荐童装产品

童装店员在向意向购买者推荐各类童装产品时，不能单调的用嘴上功夫，加上身体语言或是一些自然的手势，都会起到意想不到的效果。如童装销售店员可以把一件童装拿在手里之后再来根据童装的各个部位详细地讲解它，这样就能够使推荐显得生动有力。说服力大增，当然也更催动的成交!

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第五篇：2010-2014年童装产业深度调研及未来发展现状趋势预测报告

第一章 世界童装行业发展情况分析.12

第一节 世界童装行业分析12

一、世界童装行业特点12

二、世界童装产能状况13

三、世界童装行业动态14

第二节 世界童装市场分析.....14

一、世界童装生产分布14

二、世界童装消费情况15

三、世界童装消费结构15

四、世界童装价格分析16

第三节 童装产业链模型分析...16

第四节 2009 年中外童装市场对比....17

第二章 中国童装行业供给情况分析及趋势19

第一节 2005-2009 年中国童装行业市场供给分析.19

一、童装整体供给情况分析.19

二、童装重点区域供给分析.20

第二节 童装行业供给关系因素分析..21

一、需求变化因素....21

二、厂商产能因素....22

三、原料供给状况....22

四、技术水平提高....22

五、政策变动因素....22

第三节 2010-2014 年中国童装行业市场供给趋势.23

一、童装整体供给情况趋势分析..23

二、童装重点区域供给趋势分析..23

三、影响未来童装供给的因素分析24

第三章金融危机下童装行业宏观经济环境分析26

第一节2010-2014 年全球经济环境分析...26

一、2009 年全球经济运行概况...26

二、2010-2014 年全球经济形势预测...31

第二节金融危机对全球经济的影响.32

一、国际金融危机发展趋势及其国际影响....32

二、对各国实体经济的影响.35

第三节金融危机对中国经济的影响.43

一、金融危机对中国实体经济的影响...43

二、金融危机影响下的主要行业..47

三、中国宏观经济政策变动及趋势57

第四章2009 年中国童装行业发展概况..68

第一节2009 年中国童装行业发展态势分析68

第二节2009 年中国童装行业发展特点分析70

第三节2009 年中国童装行业市场供需分析71

第四节

第五章

第一节

第二节2009 2009 2009 2009 年中国童装行业价格分析....72 年中国童装行业整体运行状况...73 年童装行业产销分析...73 年童装行业盈利能力分析....74

第三节2009 年童装行业偿债能力分析....74

第四节2009 年童装行业营运能力分析....75

第六章 2009-2014 年中国童装行业进出口市场分析..76

第一节 2006—2009 年童装行业进出口特点分析..76

第二节 2006—2009 年童装行业进出口量分析....77

一、进口分析...77

二、出口分析...77

第三节 2009—2014 年童装行业进出口市场预测..78

一、进口预测...78

二、出口预测...79

第七章2007-2009 年中国童装产业行业重点区域运行分析81

第一节2007-2009 年华东地区童装产业行业运行情况.81

第二节2007-2009 年华南地区童装产业行业运行情况.81

第三节2007-2009 年华中地区童装产业行业运行情况.82

第四节2007-2009 年华北地区童装产业行业运行情况.84

第五节2007-2009 年西北地区童装产业行业运行情况.85

第六节

第七节

第八节

第八章2007-2009 年西南地区童装产业行业运行情况.86 2007-2009 年东北地区童装产业行业运行情况.87 主要省市集中度及竞争力分析....87 2009 年中国童装行业重点企业竞争力分析..89

第一节巴拉巴拉..89

一、公司基本情况....89

二、公司主要财务指标分析.90

四、公司未来战略分析91

第二节丽婴房....91

一、公司基本情况....91

二、公司主要财务指标分析.91

三、公司投资情况....92

四、公司未来战略分析93

第三节时尚小鱼..93

一、公司基本情况....93

二、公司主要财务指标分析.94

三、公司投资情况....95

四、公司未来战略分析95

第四节巴布豆....95

一、公司基本情况....95

二、公司主要财务指标分析.96

三、公司投资情况....97

四、公司未来战略分析98

第五节黄色小鸭..98

一、公司基本情况....98

二、公司主要财务指标分析.99

三、公司投资情况...101

四、公司未来战略分析....101

第六节派克兰帝.102

一、公司基本情况...102

二、公司主要财务指标分析102

三、公司投资情况...103

四、公司未来战略分析....104

第九章2009-2014 年中国童装行业消费者偏好调查105

第一节 童装目标客户群体调查105

一、不同收入水平消费者偏好调查....105

二、不同年龄的消费者偏好调查.105

三、不同地区的消费者偏好调查.105

第二节 童装的品牌市场调查..106

一、消费者对童装品牌认知度宏观调查106

二、消费者对童装的品牌偏好调查....107

三、消费者对童装品牌的首要认知渠道107

四、消费者经常购买的品牌调查.108

五、童装品牌忠诚度调查..108

六、童装品牌市场占有率调查...108

七、消费者的消费理念调研108

第三节 不同客户购买相关的态度及影响分析...108

一、价格敏感程度...108

二、品牌的影响109

三、购买方便的影响.110

四、广告的影响程度.110

五、包装的影响程度.111

第十章 中国童装行业投资策略分析112

第一节 2005-2009 年中国童装行业投资环境分析112

第二节 2005-2009 年中国童装行业投资收益分析113

第三节 2005-2009 年中国童装行业产品投资方向115

第四节 2009-2014 年中国童装行业投资收益预测115

一、预测理论依据...115

二、2009-2014 年中国童装行业工业总产值预测..117

三、2009-2014 年中国童装行业行业销售收入预测118

四、2009-2014 年中国童装行业利润总额预测....119

五、2009-2014 年中国童装行业总资产预测.120

第五节 2009-2014 年童装行业成长性分析.121

第六节 2009-2014 年童装行业经营能力分析....122

第七节 2009-2014 年童装行业盈利能力分析....122

第八节 2009-2014 年童装行业偿债能力分析....122

第十一章 中国童装行业投资风险分析...12

4第一节 中国童装行业内部风险分析.124

一、市场竞争风险分析....124

二、技术水平风险分析....124

三、企业竞争风险分析....124

四、企业出口风险分析....125

第二节 中国童装行业外部风险分析.125

一、宏观经济环境风险分析125

二、行业政策环境风险分析126

三、关联行业风险分析....126

第十二章童装行业发展趋势与投资战略研究.130

第一节童装市场发展潜力分析....130

一、市场空间广阔...130

二、竞争格局变化...131

三、高科技应用带来新生机131

第二节童装行业发展趋势分析....132

一、品牌格局趋势...132

二、渠道分布趋势...132

三、消费趋势分析...134

第三节童装行业发展战略研究....134

一、战略综合规划...134

二、技术开发战略...135

三、区域战略规划...135

四、产业战略规划...136

五、营销品牌战略...136

六、竞争战略规划...136

第十三章 市场预测及行业项目投资建议.138

第一节 中国生产、营销企业投资运作模式分析.138

第二节 外销与内销优势分析..141

第三节 2009—2014 年全国市场规模及增长趋势.142

第四节 2009—2014 年全国投资规模预测..143

第五节 2009—2014 年市场盈利预测.144

第六节 项目投资建议...145

一、技术应用注意事项....145

二、项目投资注意事项....146

三、生产开发注意事项....148

四、销售注意事项...149

图表

图表 1 童装行业生命周期分析.12

图表

2、2007-2009 年第一季度全球童装产品销售利润率统计13

图表 3：2007-2009 年全球男装市场产能统计....14

图表

4、童装行业的产业链结构图...17

图表

5、2004-2009 年中国童装供给量情况分析..20

图表 6 主要工业国家 2009 年经济增长数据27

图表 7 金砖四国 2009 年经济增长数据....27

图表 8 2010 年世界经济可实现温和增长...31

图表

图表

图表

图表 9 2008-2009 年我国证券市场概况....47 10 2008-2009 年我国股票交易情况统计....48 11 截止 2009 年末金融机构本外币贷款情况49 12 截止 2009 年末金融机构本外币存款情况50

图表 13 2008 年 1-12 月保险业经营数据万元....52

图表 14 2009 年 1-12 月保险业经营数据万元....52

图表 15 1～11 月价格指数累计下滑 1 个百分点..55

图表 16 2009 年机械工业出口同比增速大幅下降%55

图表 17 2009 年我国机械业分地区增长情况57

图表 18 2009 年我国机械业逐月同比增速超常反弹....57

图表 19 2006-2009 年我国 GDP 及增长率统计....58

图表 20 2009 年我国 GDP 分产业国内生产值58

图表 21 2009 年全年工业增加值增长率....59

图表 22 2009 年全年我国分地区投资增长率60

图表 23 2009 年我国居民消费价格同比上涨情况.61

图表 24 2010-2014 年我国国内生产总值预测....66

图表 25 2010-2014 年我国固定资产投资预测....67

图表 26 影响市场供需的因素分析....71

图表 27 2009-2012 年中国童装产品供需平衡预测72

图表

28、2006-2009 年中国童装产销统计..73

图表

图表

图表

图表 29：2005-2009 30：2005-2009 31：2005-2009

32、2006-2009 年中国童装行业效益指标分析....74 年中国童装行业偿债指标分析....74 年中国童装行业营运效率分析....75 年中国童装进口量及增长率统计分析...77

图表

33、2006-2009 年我国童装出口量及增长率统计分析...78

图表

34、2010-214 年中国童装进口量及增长率预测分析....79

图表

35、2010-2014 年中国童装出口量及增长率预测分析...80 图表 36：2006-2010 年 1 季度华东童装行业产业集中度分析.81 图表 37：2006-2010 年 1 季度华南童装行业产业集中度分析.82

图表 38：2006-2010 年 1 季度华中地区童装行业产业集中度分析..83

图表 39：2006-2010 年 1 季度华北地区童装行业产业集中度分析..84

图表 40：2006-2010 年 1 季度西北地区童装行业产业集中度分析..85 图表

41、2006-2010 年 1 季度西南童装行业产业集中度分析.86 图表

42、2006-2010 年 1 季度东北童装行业产业集中度分析.87

图表 43：2005-2009 年巴拉巴拉效益指标分析...90

图表 44：2005-2009 年巴拉巴拉偿债指标分析...90

图表 45：2005-2009 年巴拉巴拉营运效率分析...90

图表 46：2005-2009 年丽婴房效益指标分析91

图表 47：2005-2009 年丽婴房偿债指标分析92

图表 48：2005-2009 年丽婴房营运效率分析92

图表 49 2008-2009 年丽婴房股份有限公司投资增速...92

图表 50：2005-2009 年北京时尚小鱼效益指标分析....94

图表 51：2005-2009 年北京时尚小鱼偿债指标分析....9

4图表 52：2005-2009 年北京时尚小鱼营运效率分析....94

图表

图表

图表

图表 53 2008-2009 年时尚小鱼股份有限公司投资增速.95 54：2008-2009 年巴布豆偿债能力分析96 55：2008-2009 年巴布豆运营能力分析96 56：2008-2009 年巴布豆盈利能力分析97

图表 57：2008-2009 年巴布豆成长能力分析97

图表 58 2008-2009 年巴布豆股份有限公司投资增速...98

图表 59：2008-2009 年黄色小鸭偿债能力分析...99

图表 60：2008-2009 年黄色小鸭运营能力分析..100

图表 61：2008-2009 年黄色小鸭盈利能力分析..100

图表 62：2008-2009 年黄色小鸭成长能力分析..100

图表 63 2008-2009 年黑牡丹股份有限公司投资增速..101

图表 64：2005-2009 年派克兰帝效益指标分析..102

图表 65：2005-2009 年派克兰帝偿债指标分析..103

图表 66：2005-2009 年派克兰帝营运效率分析..103

图表 67 2008-2009 年派克兰帝股份有限公司投资增速103 图表 68：2009 年消费者对童装品牌认知度调查.107

图表 69：2009 年消费者收入分布比率....109

图表 70：童装产品广告影响程度分析111

图表 71：童装产品包装影响程度分析111

图表 72：1999-2009 年国内生产总值及增长率..112

图表

图表

图表

图表 73：1999-2009 74：2006-2008 75：2005-2009 7

6、2010-2014 年国内生产总值及增长率..113 年童装行业投资收益率预测114 年童装行业投资方向预测..115 年我国童装行业工业总产值统计及预测118 图表 7

7、2009-2014 年中国童装行业销售收入统计及预测..119 图表 7

8、2010-2014 年我国童装行业利润总额预测表.120 图表 7

9、2009-2014 年中国童装行业总资产统计及预测....121 图表 80：2009-2014 年我国童装行业营运效率分析...122

图表 81：2009-2014 年我国童装行业效益指标分析...122

图表 822009-2014 年我国童装行业资产负债率123

图表 8

3、2010-2014 年童装行业经营风险及控制策略.127 图表 84 2010-2014 年童装行业同业竞争风险及控制策略...128 图表 8

5、2009 年人口数及其构成单位：万人...130

图表 8

6、2008 年人口数及其构成 单位：万人..130

图表 8

7、2010—2014 年国内童装市场规模预测(单位：亿元)..142 图表 8

8、2009—2014 年国内童装固定资产投资额预测143 图表 8

9、2010-2014 年童装市场盈利预测.144

图表 90、童装技术应用注意事项分析145

图表 9

1、童装项目投资注意事项图..147

图表 9

2、童装行业生产开发注意事项....149

第六篇：童装店促销方案 童装怎样制定促销计划

一、促销计划的种类 随着促销目的的不同，促销计划有下列不同的种类：

(一)年度促销计划 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度促销计划时程，并且以下列为主要重点：

1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合 节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度促销行事历 年度促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划促销活动。

(二)主题式促销计划 所谓主题式促销计划是指具有特定目的或是专案性促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

2、周年庆 店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件 专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

4、商圈活动 零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

(三)弥补业绩缺口的促销计划 业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。

(四)对抗性促销计划 经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在促销的诱惑 ，竞争对手的促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性促销活动因此而产生，由于对抗性的促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。

二、促销方案计划 经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定促销方案，促销方案的内容包括以下的项目：

(一)目标对象 只针对某一群消费者举办的促销活动，以便拟定最适合的促销手法。

(二)主题 主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

(三)诱因 诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。

(四)参加条件 参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。

(五)活动期间 活动期间指促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。

(六)媒体运用 媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。