“校园报亭”策划书
1.项目描述
在学校开设一个“校园报亭”,为广大的师生提供精神食粮。虽然现在互联网高速发展,但报纸和杂志这类传统的传媒行业的发展有其自身的优势。校园报亭采用学校团委投资,学生经营的方式,准备于2008年8月底开业。营业服务的对象主要是学生,所以营业的时间与学校作息时间相互协调,主要放在四个阶段(晨读之前、课间操时间、中午休息、晚间)。营业地点为了方便全校所有的学生,放在学校中间地段,大礼堂前。
2.服务
“校园报亭”主要经营报纸和杂志,兼营销售电话卡、矿泉水等,提供公用电话服务。我们学校是封闭式管理的学校,这样的管理方法有利于我们学生全身心的投入到学习中去。但是也使我们在一定的时间段与社会失去联系,而报亭就可以弥补这一缺陷,使我们能拓宽视野,与社会紧密地联系在一起。同时,也可以为我们学校的勤工俭学提供服务站点。
3.市场调查
主要的市场放在学校,服务的客户是全校师生。通过市场调查,对于职校生来讲,来到职业学校是为了能学到一门技术,作为一个没有收入的消费群体,消费水平不高。“校园报亭”出售主要是价格中等,信息量大,在社会上有好的口碑,并适合学生阅读的报纸和杂志。
由于“校园报亭”才启动,为了减少风险,“校园报亭”的初级阶段准备与社会比较好的报亭相合作,报刊从他们的报亭进,一方面减少学生的负担,另一方面也可减少风险。
4.经营地点
学校一共有五个部,有三个部在大礼堂附近,学生宿舍也在大礼堂往北,而有二个部在学校南部,学生宿舍在南部。为了方便全校师生,将“校园报亭”放在学校的中间地段。
5.市场竞争
“校园报亭”在校园中独此一家,没有竞争对手。但顾客就是上帝,顾客的需要直接决定报亭利润的多少。因此,“校园报亭”要校仿许多经营好的报亭,加强管理。
6.经营管理
“校园报亭”主要分五个营业阶段:晨读之前、课间操、中午、午后、晚间时间(见表1)。
后两个营业时间为营业繁忙阶段。因此,前两个阶段为设两名营业员,后两个阶段设三个营业员。在一个营业阶段完成之前,由营业员填写该阶段的营业记录,供店长查实。
江苏省通州职教中心“校园报亭”营业记录见表2。
7.人事组织
“校园报亭”主要设店长一名、副店长一名,从全校学生中招聘产生。店长主要负责报纸和杂志的进购,副店长主要负责现金的管理和结算。学期结束后,店长的待遇为利润的20%,副店长为利润的15%。营业员设5个,对象主要是勤工俭学的同学,工作一小时5元。实行优胜劣汰制度。
8.财务分析
“校园报亭”启动资金主要由学校团委提供,共为5000元整。“营业初期,利润与其它报亭协商得出,待时机成熟后,校园报亭自主经营。按正常报亭利润,每1元的营业额能赚取0.2元的利润,加上副业,一天估计毛利润有100元。
假设一天毛利润为100元,
一天的纯利润=100×(1-0.2-0.15)-40=15元
一学期的纯利润=15×4×30=1800元
9.企业文化
“校园报亭”的外型与邮政报亭相仿,体现学校的特点。
作者：顾杜航
受上个世纪80年代末期从日本兴起的杂志书潮流的影响，中国也有越来越多的编辑和出版社自觉不自觉地加入了杂志书的策划出版。特别是生活时尚领域，杂志书(Mook)的出版非常抢眼。
作为母婴杂志的领军品牌，《父母必读》杂志于2008年3月，整合优势资源，策划出版了一本切中父母关注热点的杂志书——《最热的26种宝贝才艺培养全书——0岁起步的才艺培养实用指南》，读书从策划到出书全面地凸显了杂志书的特点。
杂志读者的热点需求，成为选题起步的基础
时下，父母关注的“是否上兴趣班”“如何进行才艺培养”的问题越来越多。每个父母只有一个孩子，很难获得相应的经验，而图书市场又几乎找不到能解答他们问题的针对性图书。经过市场调研和凭借多年来办刊过程中对父母需求的敏感，我们认为，推出一本理念先进、内容精美、方法实用关于孩子才艺培养的杂志书势在必行。
尽管有了多年杂志专业资源的积累，针对本书的选题调研，我们对这本书的立项仍然十分认真谨慎。首先，针对父母最热衷培养的才艺项目、孩子开始的年龄段、学艺过程中父母的困惑等问题，在网络上做了为期1个月的调查，拿到了第一手数据。
进而，为了确定选题提纲，我们又在结合《父母必读》杂志读者的反馈意见和最新网络调查结果，分析了父母需求热点的基础上，与资深才艺教育专家进行了反复的沟通，初步确定了编写提纲。在兼顾图书特点的同时，在表现形式上，我们决定采用栏目式穿插的体例。例如设置热点问答、多元智能小测试、相关参考信息和邻家妈妈高招等多个栏目，为书增添杂志的特色，增强了可读性和版面美感。
请大家作者，精写小文章
进入组稿阶段，针对音乐、体育、美术、外语等方面的26种才艺项目，能否邀请到既懂才艺相关专业，又懂得儿童教育心理的一流专家，是本书成败的关键。经过多方努力配合，最终，积淀了28年的《父母必读》品牌和为父母出好书的热忱打动了各位专家。于是，这本写给普通父母看的教育普及书里出现了儿童体育专家黄世勋、中央音乐学院副院长周海宏、儿童心理学家徐凡、中科院心理所研究员张梅玲、儿童美术理论家胡晓珮、儿童小提琴教育家贺大钧、日本钢琴教育家高桥雅江、中央歌剧院交响乐队双簧管首席石鑫等一系列大家的名字。
在约稿过程中，我们不断与专家沟通交流《父母必读》28年来一贯秉承的一贯理念——“伴随父母、伴随家庭，共同致力于把一个健康、快乐、幸福、有良好道德品行和价值观念的孩子带入成人社会”。这些，得到了专家们的高度认同与积极配合，从陪伴、激励孩子成长的立场上，把多年教育实践的结晶毫无保留地贡献出来，成就了一本教育理念先进、深入浅出又契合父母急需的才艺培养指南。
打破图书的设计框框，将杂志书之美发挥到极致
提纲确定之初，对这本杂志书最终的表现形式也已有了清晰的设计。它应该是一本图文并茂的全彩图书。所以在与作者沟通内容的同时，图片的选取采集计划也启动了。经过北京市少年宫、相关培训机构、读者、摄影师等多方的努力，在书稿完成后不久，配图需用的钢琴、古筝、轮滑、游泳、英语等内文图片也准备就绪。为了实现杂志书的审美效果，我们决定放弃图书常用的排版模式，完全采用杂志的图文设计制作模式。但为保证达到图书的体例和编校质量要求，需要格外认真地校对、审读，因为许多图书排版一个统改命令就可解决的问题，在这里要反复、逐项地盯改。对于封面，我们曾尝试过抽象和具象两种思路，但最终考虑到与选题特色和内文排版设计风格的协调，采用了以粉色调为基础的才艺照片排列式的设计。
全书从封面到内文的排版，都贯穿温馨、活泼的设计风格，以粉色调为主色调，而在正文设计模块上辅以雅致、轻快的同色系，让整本书风格统一、活泼亲切。在选题策划及成书过程中，我们充分发挥了在杂志社策划图书的优势，集各方力量出版了这样一本内容优质而又特色鲜明的杂志书。书的封面经过十多次的修改，最后得到了作者、发行中心和书店的好评。
从选题策划阶段我们就已拟好杂志、网络和图书的立体营销计划——书、刊、网一体化营销开始启动，这也是《父母必读》杂志营销杂志书的一个特色。除了书与刊在内容上天然的血肉联系及相互呼应的营销策略外，针对父母人群的网络调查、专家讲座、内容专题营销和读者大讲堂也持续展开。同时对此书在杂志渠道的销售也开始了积极的探索尝试。
作者：李 奕
摘要：自2008起，江苏省对口单招考试方案进行了改革，加大了技能考核的比重。营销专业的技能考核项目之一“撰写产品推广策划书”在实际教学中缺乏有效的参考教材，使授课者感觉无规律可循，因此，应结合大量的企业文案，对产品推广策划书撰写的技巧进行探讨，为策划书撰写提供教学参考。
关键词：产品推广策划书;写作技巧
作为职业教育人才选拔的重要手段，江苏省对口单独招生高考在2008年率先迎来了一场改革，最明显的变化就是考试模式中加大了技能考核的比重。这项改革从素质教育的角度来看，更能够体现学生的创新、实践能力，也更加符合当前社会对职业学校学生专业技能的需求，但对职业学校的教师则提出了更大的挑战。根据技能高考的新方案，如何上好技能实训课程，给学生带来思想的更新和能力的提升，是每个职校实习指导教师面临的新课题。
对照2007年营销专业的技能考试方案，笔者发现新方案中取消了“口才推销”和“礼品包装”两个项目，转而增加了“产品推广策划”和“销售情景评判”项目。从这个改动上可以发现，对口高考对学生的创新能力、缜密思维能力、书面表达能力、商务礼仪知识运用能力的要求更高了，尤其是“产品推广策划”项目更能全面考查学生的营销基础知识功底，这也让很多职校学生感到头疼。笔者拟就《2008年市场营销专业的技能高考新方案》为切入点，简单谈谈产品推广策划方面的技巧。
技巧一：注意产品推广策划书的基本格式。
一份完整的产品推广策划书通常包括9个部分：(1)推广主题明确;(2)推广目的表述清楚;(3)推广对象明确;(4)推广场所明确;(5)推广时间明确;(6)推广策划的内容有一定的创新性和可行性;(7)推广运作详细有效;(8)控制措施考虑周全;(9)费用预算合理。要写好一份产品策划书，既要格式规范，也要各个环节衔接缜密，既要阐述清晰，也要促销手段有所创新。
技巧二：注意策划书的“四要”。
“四要”之一：主题要简洁、鲜明。好的主题是整个促销活动的灵魂，是展现在消费者眼前的第一道关卡，好的主题能使消费者接近产品。通过主题要让消费者清楚商家活动的主要内容和产品的主要特点。要用简洁、醒目的表现方式吸引消费者的注意力，提供顾客在光顾零售店时最需要的信息。
例如：针对牛奶的推广——关爱下一代，选择××奶/畅优人生;针对数码相机的推广——精彩瞬间，美丽永留/美来自发现;针对服饰的推广——饰全饰美/新生只需三分钟/潮流的指针;针对电动车的推广——“非”一般的感觉;针对“文曲星”的推广——掌上操控，由我做主;针对眼镜的推广——让您的“视”界更精彩;针对MP3的推广——畅想(唱响)未来/时尚原来如此简单;针对手机的推广——沟通无处不在等等。
“四要”之二：内容要创新、实用。在商业社会中，各种各样的促销活动花样百出，而那些常用促销手法并非任何时候都能真正收到预期效果，因此，必须在熟练掌握和使用常规促销法的同时，运用一些新元素增加促销亮点，提升销售业绩。
常规促销手段：产品折价让利(全场8.5折/原价300元，现价220元)、赠品销售(买手机送话费/买彩妆送化妆包)、现金返还(购物500元返还150元礼券)、凭优惠券低价购买(凭券消费抵20元)、集点购买(集10个易拉环，兑换一瓶可乐)、免费试用(食品小杯装试尝)、有奖参与(填写有奖问答卡)、会员俱乐部(VIP会员活动)、限量特供(1元钱买手机)、名人效应(明星代言)、抽奖销售(一等奖彩电、二等奖若干)、团购(一次性买100件送大礼包)等等。
创新促销方式：服务举措(终身保修、异地联保、免费清洗、无条件退货)、文化节日促销(中秋合家欢厨艺表演赛)、产品概念炒作(绿色手机、名表手机)、空城计(月付方式、押金返还)、捆绑销售(以旧带新)、游戏参与(募集歌词、摄影、商品命名、广告语)、公关赞助(特困助学、体育赛事)、网络促销(与Google联手)、以旧换新(旧彩电换新彩电)、联合促销(旅行社与饭店、酒店与咖啡厅)、知识讲座(保健药品推荐会)、社区营销(送微笑到社区)、娱乐赞助(MP3赞助音乐节目)、包装促销(环保袋的宣传)、POP促销、路演促销、现场演示、短信促销、季节折扣、拍卖促销、灯光照明法、顾问式导购、E-mail促销、自办展销会、公司刊物法、意见领袖促销、标志物促销、限量版促销等等。
“四要”之三：注意事项要周详。(1)促销工具要充分运用。如传统四大媒体广告、路演、堆头、易拉宝、DM单、墙体、公交车、短信、网络、路牌、拱门、彩旗、充气物、夹报单页、扩音器、小区横幅、高空气球、LED跑马灯、海报、展板等。(2)各个部门要明确分工。如市场部提前14天的DM制作、海报设计、媒体订购、广告宣传;采购部提前10天的货源落实;财务部提前5天的费用折让审核备案;门店提前4天的POP书写、气氛营造;配送中心提前3天的配货送货;营业部提前1天的门店备货、促销布置，电脑部执行前一天下班后的价格变动;导购部当天的服务接待、现场登记;保安部当天的安全维护;后勤部的现场清洁;市场部活动后期的整体效果分析等。(3)与有关部门进行场地落实。工商、城管、消费者协会、公证处等部门的认可和参与是必不可少的。
“四要”之四：促销预算要合理。对于促销预算，并没有固定的经费比例，但一定要预算详细清楚、节约，考虑周全、完善。合理的报纸、展板、宣传册经费要调研、细算;赛务费、场地租赁费、演出费可估算;折扣、降价、赠品损耗不可漏算。零售店促销的最终目的是扩大产品销售，增加利润，因此，促销不仅要以成本为最低经济界限，而且还要以扩大产品销售、增加整体销量为目标。
技巧三：注意最终审核的“三不”。
“三不”之一：前后不矛盾。(1)主题与目的不能矛盾。比如有的学生将MP5的推广主题确定为“每天一元钱，最新超炫MP5带回家”，通过这个主题可以感知策划者是想提高产品的竞争力，通过事件炒作吸引眼球，率先抢占市场，打响新产品的知名度。但是这位学生却将推广目的设定为“突出产品特点，建立产品形象”。显然前后不能呼应，产品策划书也就失去了操作意义。(2)推广对象与时间、地点不能矛盾。比如另一位学生针对MP5的宣传活动，提出了采用校园篮球赛赞助和选拔形象代言人的促销手段，这个立意出发点是好的，但是他把活动地点选择在了超市门口，时间又选择了周一到周五，这段时间青少年都在学校上课，显然是不会有机会参与到这次推广活动中来的。
“三不”之二：期限不盲目。促销的期限既不能过长，也不宜过短。这是因为时间过长会使消费者感到习以为常，失去刺激需求的作用，甚至会使消费者产生疑问或不信任感;时间过短会使部分顾客来不及接受促销的好处，收不到最佳的促销效果。一般应以消费者的平均购买周期或淡旺季间隔为依据，确定合理的促销方式。
“三不”之三：活动不违法。促销活动要实事求是，不能欺骗消费者。谎称有奖而实际上无奖的有奖销售、暗中给予回扣的商业贿赂、低于成本的掠夺定价、诋毁竞争对手的商业信誉、虚假广告宣传、借机销售质次价高的商品等行为都严重违反了国家的法律法规。目前主要的法律依据有《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》、《中华人民共和国广告法》以及一些地方性法规和部门规章。
总之，产品推广策划是一项综合性的工作，涉及一整套具体的运作实务。只要在生活中注意观察，注意积累，对促销过程中的得与失进行全面总结，相信每个人都可以成为一名优秀的策划人。
参考文献：
[1]李道魁.公关策划教程[M].成都：西南财经大学出版社，2008.
[2]冯章.商务策划书写作范本[M].北京：经济管理出版社，2009.
[3]杨坚争，杨维新，赵广君.电子商务案例[M].北京：清华大学出版社，2002.
[4]田广长.常用策划书创作[M].北京：北京大学出版社，2008.
[5]刘世忠.品牌策划实务[M].上海：复旦大学出版社，2007.
作者简介：
马张霞(1979—)，女，2009级硕士研究生，苏州市相城中等专业学校教师，中学一级教师，具备会计员、高级营销员、助理电子商务师等多种职业资格，主要从事市场营销教学。
作者：马张霞
拓 展 训 练 活 动 策 划刘进文、王简、王琴、吴晓波拓展训练1班 第五小组：
项目一
活动名称：心心相印(背夹球)
活动对象：拓展训练1班全体同学
活动时间： 2012年10月11日
活动地点： 六教前的空地进行
活动目的：本活动旨在提高队友之间相互的默契度，其中用劲的适度起着至关重要的作用。
活动内容
(一)前期准备
搜集拓展训练方案，对各套方案进行集中整合，选择其中几个合适的项目，对其进行优化，加入我们班自己的特色，使之更好的达到素质拓展的目的。
(二)游戏方法
我们班共有12个组，每组派2人参加。比赛时，开始口令一喊两名参赛人员就迅速拿起排球背靠背夹着，步调一致向前走。向前走时，双手不能碰到球，球不能掉，快速到达终点。随机每四个组进行一轮比赛，分成3轮比赛进行，最先达到终点者胜出。按时间记名次，按名次计分。每轮比赛的冠军，最后再与其他两轮比赛的冠军进行一次总决赛，判出冠、亚、季军。
注意事项
(1)比赛过程中如有球落地情况出现需返回起点重新开始。
(2)途中不得以手、臂碰球，如有违反均返回起点重新开始。
(3)比赛过程中要注意安全，队与队之间不要互相碰撞。
游戏道具：四个排球、口哨。
得分规则：
(1) 每组参与，则该组成员每人得2分
(2) 决赛的冠军组，该组成员每人得5分
(3) 决赛的亚军组，该组成员每人得4分
(4) 决赛的季军组，该组成员每人得3分
(5) 裁判得4分
项目二
活动名称：地雷阵
活动对象：拓展训练1班全体同学
活动时间：2012年10月11日
活动地点：食堂1楼门口
预计时间：15～30分钟
人数：12组，每组选择2名选手参加，1人为参赛者，1人为指挥者
道具：每对参赛者一块蒙眼布
概述：一些书本，或者瓶子，用来代表游戏中的“地雷”。
这个游戏既可以室内进行也可以室外进行。它有助于建立小组成员间的相互信任，促进沟通与交流。
目的：
1.建立小组成员间的相互信任。
2.促进沟通与交流。
3.使小组充满活力。
步骤：
1.选一块宽阔平整的游戏场地。(1楼食堂门口)
2.安排不想参加游戏的人做监护员。当参加游戏的人较多时，游戏场地会变得非
常喧闹。这是一个有利因素，因为这会使穿越地雷阵的人无所适从，难以分清听到的指令是来自自己的同伴，还是来自其他小组的人。
3.让每个队员找一个搭档。
4.给每对搭档发一块蒙眼布，每对搭档中有一个人要被蒙上眼睛。
5.眼睛都蒙好之后，就可以开始布置地雷阵了。
6.在两绳之间尽量多地铺上一些书本或者瓶子等。
7.被蒙上了眼睛的队员在同伴的牵引下，走到地雷阵的起点处，挨着起点站好。他的同伴后退到他身后两米处。
8.如果他不小心碰了“地雷”，那么一切就都结束了，你们小组将被淘汰出局。 评分：按顺利完成比赛的时间排名(如果均未顺利完成比赛，者按照时间最快、“踩雷”最少排名)。最后评出冠、亚、季军。
得分规则：
(1) 每组参与，则该组成员每人得2分
(2) 决赛的冠军组，该组成员每人得5分
(3) 决赛的亚军组，该组成员每人得4分
(4) 决赛的季军组，该组成员每人得3分
(5) 裁判得4分
一、活动目的
1、通过拓展培训，在团队内部营造亲情化的团队氛围，增进团队内以及各团队之间成员的信任感、责任感，从而改善和增进团队内各成员的人际关系。
2、在活动过程中，激发各团队成员的进取精神，培养成员的领导意识与管理才能，为在将来的工作打下基础。
3、依靠各种拓展项目，加强团队内部、团队间的沟通与协作能力，锻炼团队面对机遇与挑战时的反应与应对方式。
二.活动主题
团结 友谊 合作 拼搏
三.活动主办单位
云南大学公共管理学院青年志愿者协会素质拓展部
四.活动参与人员
云南大学公共管理学院全体学生
五.活动地点
云南大学呈贡校区
六.活动流程
(一)、前期工作
1、确定总指挥、策划、裁判组人员、流动监督组人员及工作人员
2、统计参加培训人员的报名情况
3、参加拓展培训的人员以抽签的形式进行分组,
4、准备本次拓展培训的项目以及活动的必需物品
(二)、 活动期间
1、全体参与人员到操场集合，进行动员大会并开展安全教育，总指挥发表讲话，成员代表进行宣誓。
2队伍整理后进行活动
第一项：团队孵化(破冰起航)
活动说明：要求各组队员在30分钟内，选出一个队长、两名副队长 拟订队名、队旗、队歌
活动目的：设立团队的基本雏形，组建团队的基本框架
第二项 ：风采展示
活动说明：各团队分别上台向其他队展示一下团队的风采，主要内容包括：队训、队旗、队名、队歌展示
活动目的：展示团队的精神风貌，培养队员们的团队意识第三项 ：个性介绍
活动目的：活跃气氛，打破僵局，加速队员之间的了解
活动说明：队伍在场地上围成一圈，队长在场中示范介绍自己。介绍后，一面以自己独特的、吸引人的动作行进至圆圈中的一名队员处(行进中，一面说出自己的嗜好，如我喜欢„„)。并把双手搭在此队员的肩上或拍拍队员的双手均可。队长站在此队员的位置，队员模仿队长的动作并重复队长的简介(他是谁„„他喜欢„„)行进至中心点。
换此队员介绍自己，然后再以自己独特的动作前进至圆圈寻找另一名队员。一次类推，一个接一个，直到全体介绍完毕。
注意事项：动作自创，任何动作或配合动物叫声均可，但不要尖叫，以免扰乱秩序
第四项 ：生命线
活动说明：
1.大概程序 ：将所有队员分为几组并将他们的眼睛用眼罩蒙，由教官把各组队员打散，教官开始口令下达后，各队按预先议定的方案，集合各队队员，并按每个队员预先设定的编号(四位数或三位数)从大到小顺序排列，游戏及结束，最先完成任务的队及是最终胜利者注：在整个游戏当中不能将眼罩拿开，否则将视为作弊处理
2、步骤
1)给10分钟的时间让小组进行讨论，商量完成任务的有效方案
2)教练给每个队员发一个眼罩
3)由教练给每人编一个三位或四位的号码，一般是生日代码，如：7月13日----071310月26日----1026
4)每个人都将眼睛用眼罩蒙上
5)教练将每组队员分开，分算到不同地方
6)教练宣布游戏开始
7)各队按预先商量的方案进行游戏
游戏道具 ： 眼罩(若干)
活动目的 ：此活动主要教我们如何沟通，除了语言眼神还能通过何种方式沟通，使队友迅速了解他们所需要的信息，以及如何拓展我们的沟通范围。我们不能仅局限于自己的小圈子里，要以积极、乐观地
心态去与他人沟通，从而形成一种默契，进而使我们的团队更加紧凑。 第五项 ：团队钢丝(雷区取水)
活动道具 ：一根长绳索，一瓶矿泉水，一根短绳索
活动场景组建 ：将短绳在地上围成一个圈模拟一个雷区，将矿泉水瓶放在雷区正中间充当水源，长绳索做为队员取水
的唯一工具
活动说明 ：本活动是战争时期一次部队到敌人的雷区去取水经历的再现，要求每个队员在规定的时间里按照团队商讨的方案到雷区去取一次水，取水队员和旁边队员在取水的过程当中不能触到雷区地面，否则将视为阵亡
时间规定 ：40分钟
活动实行 ：由队员们集体商讨取水方案，对队员们进行合理分工，协同作战，帮助各个战友渡过雷区取水安全返回
活动目的：熔炼我们的团队，增强队员们的合作意识，在活动过程中我们知道每个队员的生命都是紧密的联系在一起的，个人的举动直接影响到团队的整体利益，本活动再一次使队员们意识到危机第六项 ：信任背摔
活动道具 ：一张桌子、两根绳子
活动场景的组建
1、用桌子搭建一个平台(高度可调整)
2、两名队员一组面对面站立，双手手心向上搭在对方的的肩上，两人将右膝盖相互顶着，重心稍微向下偏移
3、这样至少5组并排站在一起组成一个救身“气垫”
活动规则
1.角色设置
指导(系绳子的人员)1名
安全人员(接人的)至少10名
2、步骤
1)按三中的方法组建场景
2)一名队员站在桌子上，背对着队员，两手交叉反扣合在一起，然后向内侧翻转至于胸前
3)由指导将该队员的手和脚分别用绳子绑起来
4)该队员高声喊“我相信我的战友，那么准备好了吗?”
5)安全人员达到“我们准备好了”
6)该队员数1—2—3 然后笔直到下
活动目的：信任是本活动的重点，在一个团队里信任意识是很关键的，只有我们相互信任，我们才会有凝集力，相信自己，相信战友，团队才会更有战斗力
七.拓展活动具体规则以及相关注意事项
1、保持严格的组织性和纪律性，各组成员需听从指挥，不得擅自行动。严格保持队伍的行进队形，若有意外情况需及时向队长、裁判或流动监督组请假
2、总指挥负责本次拓展活动的全过程，对本次活动拥有最高指挥权、策划人、裁判组、流动监督组辅助总指挥
3、裁判组成员负责判定活动项目的完成与否、是否犯规并对项目完成时间进行记录，流动监督组成员负责引领队伍行进方向并对必要的活动场地进行布置，对本次拓展活动进行监督管理
4、队长、副队长共同对本队伍负责，必要时需组织本队队员喊口号，鼓舞本队队员士气并时刻注意队员的健康状况与安全问题
5、活动参加人员要求及必需品
1)活动参加人员一律穿着运动鞋、运动衣
2)各项活动项目中，一人犯规可以重做，6人以上犯规全队重做此项目并加罚10分钟
3)活动进行过程中，各参与人员禁止购买食物
八、 紧急情况应对方案
1、流动监督人员负责对行进中的紧急事件进行处理、途中有队员受伤(如崴脚、磕破等)，由本队队员帮助完成，若情况严重则由队长上报裁判和指挥，经批准后，该队员可在名一队友的护送下进行治疗。
2、如有队员不服从指挥，队长上报裁判及流动监督组人员;如裁判及流动监督组人员发现此类情况，第一次予以警告，第二次撤消其参加本活动的资格，本队加罚30分钟。
九.活动预算
工作人员及队员饮用水100元，医疗用品50元，道具100元，奖品奖状100元，预算估计共350元。
某某届计算机系团总支学生会素志拓展训练策划书
为了加强我系团总支学生会的团队合作意识，进一步增强两会干部干事学习服务的能力，增强学生会内部团结，锻炼学生干部的综合素质。加大各个部门之间的团体竞争力和团体内的沟通、协作，以及扩大我系团总支学生会校内的影响。
我系团总支学生会决定于2010年11月7日举行二0一0年计算机系第二届团总支学生会干部干事素志拓展训练，由系团总支学生会集体组织实施，现将活动方案设计如下：
一、训练主题：
沟通友谊、团结协作、超越自我
二、训练时间：2010年11月7日(视天气和地点而定) 具体安排：上午：7：00 —12：00
下午：14：00 —17：30
三、训练地点：一栋教学楼前羽毛球场
四、训练对象：某某届计算机系两会全体干部干事
五、训练营组委会成员：各部门部长
总指挥：周松茂
教官：书记处及主席团
六、训练目的和意义：
1、通过训练，是每一个受训成员能更好的敞开心扉，意识到自身存在的不足之处，善于主动与人沟通，树立正确积极的学习生活观念。
2、增强受训成员解决问题的能力，提高大学生自身素质，使之更好
地适应大学生活。
3、加强各部门成员间的团结协作意识和两会干部干事的凝聚力。
七、训练方式：户外团队游戏+校园项目设计+现场考评
八、训练基本要求：
1、一切行动听指挥。
2、队员需着运动装或者较宽松衣服，穿较防滑的旅游鞋或运动鞋，请勿穿皮鞋，不佩戴手表，戒指以及带扣的腰带等尖锐物件。
3、训练期间严格遵守时间，由队长负责签到，不得无故请假，不得擅自离开活动团队。
4、爱护公共财物，保持环境卫生与整洁，训练期间不准吸烟，嚼槟榔。
九、道具安排：
横幅、桌子、气球、绳子、喊话筒
十、素志拓展训练项目：
上午项目：
项目一：训练开始仪式
内容：
1、拓展目的、意义及纪律
2、训练员个人简介
3、分组，组建团队及团队文化(包括：选举队长、确定团队名称、团队口号及团队歌曲)
4、军训十分钟
项目二：团队责任
内容：每人保持前后左右距离一米，保持立正姿势，由教官确定1234代表的转体方向，转错的队员出列，一轮完后每对做错的人员由该队队长受罚，由全队队员数数(男生俯卧撑，女生上下蹲)道具：扩音器
目标：做到整齐一致
项目三：成功之路
内容：所有人围成一个圆圈，轮流上场，面对教官说：“我是某某，我要从甲地到乙地去实现我的道理，请允许通过。
道具：桌子
目标：全体学员必须通过
下午项目：
4、军训十分钟
项目一：团队责任
内容：同上
道具：扩音器
目标：做到整齐一致
项目二：成功之路
内容：同上
道具：桌子
目标：全体学员必须通过
项目三：角色互换
内容：所有成员围成一个圈，主持人说出口令，而与口令相反的成
员自由组合，没有组合成功或者组合错误的人则表示其犯规被淘汰。被淘汰成员站入圈中。
道具：扩音器
目标：锻炼成员间的团结协作
项目四：步调一致
内容：所有人员参与，在起点站队，每组将所发气球吹大并封口， 以两人为一组，背对背将气球夹住，但气球不可破(每组只有两个)，裁判发出开始口令后将气球夹住横向前进，到终点后把气球送回，接着两人夹着气球前进，知道所有人到达终点。
目标：学会团结协作
项目五：训练结束仪式
内容：联系学习，工作，生活，深刻总结，加强凝聚力。
十一、活动预算：
饮用水：三桶： 18元一次性杯子六条 24元 糖：一包 4元盐：一包 1.5元 荣誉证书：16份 24元 笔记本：16个 、 70个 322元总计： 393.5元
十二、应急预案：
1、如果当天有特殊情况，延时或推后举行。
2、要准备好所需音乐的伴奏带，一旦出现故障就取消。
十三、本次训练解释权归属计算机系团总支学生会
计算机团总支学生会
二〇一〇年十一月四日
土木与交通学院分团委2010级干事拓展训练
活
动
策
划
书
华北水利水电学院土木与交通学院分团委2010年十月
土木与交通学院分团委拓展训练
一、活动背景
在校大学生日益懒散，缺少户外训练项目，大学生越来越脱离实践能力锻炼和团队协作精神，基于此我们决定开展本次拓展训练;
二、活动目的
1、在训练过程中，使大学生达到“突破自我、熔炼团队、增进沟通”的训练目标;
2、训练大学生在今后激烈的市场竞争中的生存能力与发展能力;
3、提高大学生的思想素质、锤炼意志品德、提升大学生的适应能力、迎接挑战的能力、开拓创造的精神以及团队发展的潜力;
三、活动时间
2010年10月30号下午一点到四点
四、主办单位
土木与交通学院分团委
五、组织人员
第一组织者：xx
第二组织者：xx;
主要组织者：
六、参与人员
土木与交通学院分团委全体成员;
七、活动流程
(一)活动前准备
购买和准备所需物品，如绳子，瓶子，气球，秒表等;
(二)活动内容
1，首先由分团委副书记蒋文浩、闫磊源向大一干事发表讲话，讲述本次活动的主要内容及意义;
2，全体成员在排球场集合，大一干事随机分成五组，由各部部长或副部担任组长或副组长，组长负责各个项目的指导与实施，副组长进行各组的监督工作;
3，活动中，副组长记录各组完成各项工作的时间，及表现情况，评出最佳小组和优秀小组;
4，具体活动名称及规则：
1)快速记忆
规则：各小组成员分别进行自我介绍，然后每一个干事分别叫出组长及其他组员的名字，有一个成员出岔子的话就重新开始，直到每个人都能叫出其余人得名字(约十分钟);
2)巧解手结
规则：每队的每个人用右手握住身边的人右手同时用左手握住另一个人的左手，这样整个队伍就打成一个结了。练习的目的是打开这个结，让队伍成圆形。在练习中他们可以调整握手的方式，但不能松开手。可能有不同的结果(约十分钟) 。 3)合力吹汽球
规则：准备气球上写嘴巴或手，2人(1男1女)/组，抽到嘴巴的必须借着抽到手的人帮助来把汽球给吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已
吹起汽球)，每个组再随机分成若干小组，每个小组必须吹完5个气球，每组参与的小组数相同;(约二十分钟)
4)《踩气球》
每队出男生女生各一名。女生脚上绑4个气球，男生脚上绑1个气球，一队男生与二队女生互踩气球，依次同时进行，气球先被踩烂完者输(输的一组要表演一个节目);(约二十分钟)
5)“两人三足”
规则：每组分成两个小组，组员并排站立用绳子将第一个人的右脚与后一个人的左脚绑在一起，依此类推。两个小组必须分别通过规定的路程，副组长记录通过所用的时间;(约二十分钟)
6)坐地起身
规则：先四个人一组，围成一圈，背对背的坐在地上，手挽着手，在不用手撑地的前提下站起来;随后依次增加人数，每次增加2个直至10人;看哪组增加的人数最多。在此过程中，工作人员要引导同学坚持，坚持，再坚持，因为成功往往就是再坚持一下。(约二十分钟)
7)三人夹球跑
规则：首先由一名队员将气球吹大，然后三人背靠背，将气球夹在三人当中进行折返跑，过程中3人必须双手抱在胸前，气球不许落地、不许挤破、也不许被吹走，先到着为胜。每组的成员必须都完成折返跑;(约十五分钟)
8)松鼠搬家(集体活动)
规则：1.事先分好几个组，三人一组，其中两人扮“大树”，面向对方伸出双手搭成一个圆圈形成“树洞”;一人扮松鼠，并站在“树洞”中间;组长或其他没成对的学生担任自由角色。
2.当组长喊“松鼠”时，“大树”不动，扮演“松鼠”的人就必须离开原来的大树，重新选择其他的大树;组长或临时人员成为“自由松鼠”也趁机寻找“树洞”，最后没有“树洞”的“松鼠”为输方，应表演节目。
3.当组长喊“大树”时，“松鼠”不动，扮演“大树”的人就必须离开原先的同伴重新组合成一棵大树，并圈住某个“松鼠”，组长或临时人员临时扮演“自由大树”，最后没有形 成“大树”的人应表演节目。 4.当组长喊“地震”时，扮演“大树”和“松鼠”的人全部打散并重新组合，扮演“大树”的人也可扮演“松鼠”，“松鼠”也可扮演“大树”，组长和其他临时人员也加入游戏中;(约二十分钟)
9)各个项目结束后，每个组各自进行交流总结，最后集体合影留念。
八、活动说明
1，
2， 各组进行各个活动一定要注意安全，由各个组长负责; 活动的具体时间和地点视具体情况而定;
土木与交通学院分团委
2010年10月27日
一、活动背景
目前在校大学生生活缺乏规律，日益懒散，缺少户外锻炼，缺乏团队协作精神，基于此，为丰富同学们课余生活，缓解学习压力，增近同学们之间互相交流与沟通，培养大家的团队协作精神，增强大家的团队意识，我院决定开展一次大学生心理素质拓展训练活动。
二、活动主题 :在游戏中认识自我;在欢乐中结交朋友;在团队中提升能力;在合作中凝聚力量。
三、活动目的及意义
以游戏竞技的形式进行素质拓展活动，在活动过程中使参与者了解个人的优势和弱势所在以便在今后的工作中特别在团队中保持正面、积极的心态;同时提高大学生的思想素质，锻炼意志品德，提升适应能力，以达到“突破自我，增进沟通，融入团队”的目的。为同学们在以后的生活学习中更有针对性地锻炼自己，提升自我能力提供有效途径，为更好地激发自我竞争力与社会适应能力奠定基础。
四、活动对象：11级材料学院全体同学
五、活动时间：2011年12月18日8:00
六、活动地点：涉外足球场、经干草坪
七、活动流程
(一)、前期准备
1、提前宣传并统计参加人数
2、裁判员适应场地、分配物资,进行演练
3、准备活动所需物资及道具
4、工作人员熟悉场地与工作流程，开始布置 各标记点
(二)、活动内容
A、热身小游戏——缩小包围圈
游戏规则：
1、让队员们面向圆内紧密地围成一圈，包括你自己。
2、让每个队员把自己的胳膊搭在相邻同伴的肩膀上。
3、等大家都搞清了游戏要求之后，让大家一起开始迈第一步，迈完第一步后，给大家一些鼓励和表扬。
4、现在开始迈第二步，第二步迈完之后，你可能就不必挖空心思去想那些表扬与鼓励的词语了，因为，目前处境已经使大家忍俊不禁了。
5、迈第三步，其结果可能是圆圈断开，很多队员摔倒在地。尽管很难成功地完成任务，但是这项活动会使大家开怀大笑，烦恼尽消。
注意：活动开始前告诉大家我们将要面临一项非常艰难的任务，这项任务是大家向着圆心迈3步，同时要保持大家围好的圆圈不能被破坏
B、活动开始
项目一：链接加速
活动道具：计时器
游戏规则：
(1)、参赛队的 8 名参赛人员，后边的人左手抬起前边的人的左腿，右手搭在前边的人的右肩形成小火车;
(2)、比赛开始时，各列小火车从起跑线出发，跳步前进，直奔终点绕过障碍物返回，最先到达者为胜;
(3)、起点终点相聚 15 米，游戏过程中必须跳步前进，不允许松手(一直保持抬起前边的人的左腿),以防止火车断裂现象，火车断裂必须重新组织好，从原地重新开始游戏。 ;
计分规则
(1)、火车断裂后如果不重新组织继续前进则成绩视为无效;
(2)、行进过程中第一次触地警告，第二次取其成绩的 50%作为总成绩，第三次则取消其本环节成绩;
(3)、用时最少方为胜，按时间记名次，按名次记分，最后一名记一分，其他队按名次依次累加一分;
竞赛目的：(1)、培养同学们的团队合作精神
(2)、体会心灵的默契是团队合作的最高境界。
项目二：盲人方阵
活动道具：20 米绳子一条、计时器、口哨、眼罩
游戏规则：
(1)、让每组的 7 名赛队员被蒙上眼睛，余下一名作为指挥者
(2)、裁判员吹响哨声后，指挥者指挥其余蒙眼成员将一根绳子拉成一个等边三角形，经裁判员批准后马上变换队形拉成等边正方形
(3)、游戏过程中蒙眼者如果摘掉眼罩或者偷看的行为则取消其在本环节的比赛成绩
计分规则：
(1)、用时间最少的参赛队为胜;
(2)、按时间记名次，按名次记分，最后一名记一分，其他队按名次依次累加一分;
竞赛目的：
(1)、这个任务体现的是团队队员之间的配合和信任;
(2)、一个有领导，有配合，有能动性的队伍才能称之为团队，本游 戏主要为锻炼大家的团队合作能力;
项目
三、蜈蚣翻身
游戏规则：
1、将组分好，推荐组长，以纵队方式排好
2、全组同学把双手搭在前面同学的双肩上组成一条“大蜈蚣”， 开始练习一下“大蜈蚣”跑动，看看彼此是否协调
3、接下来开始做“蜈蚣”翻身比赛，要求第一位组员依次从第 二，三人拉手处，第三，四拉手处„„一直到队伍最后两位的拉手处钻过去，第二位组员第三位组员„„跟随前面 的组员一只钻完所有的 手拉孔
活动要求：
1、参加人数，10人以上为一组.
2、足够大的空地
评分规则:完成“蜈蚣”翻身用时最少的组为胜
活动目的：训练学生身体的灵活性，柔韧性，协调性，让学生充分体验竞争与合作带来的压力和快乐.
项目
四、风雨同行
游戏规则：
1、按7人一组分组，在7人中规定有2个“盲人”，2个“无脚人”，2个“无手人”，1个“哑巴”
2、在角色分配完成后按要求“盲人”戴上眼罩，“哑巴”戴上口罩，“无脚人”捆绑双脚，“无手人”捆绑双手
3、主持人把各组带到比赛的起点，让小组成员把指定物品搬运到终点活动要求：
1、有一定的活动空间
2、眼罩，口罩，短绳，用的其他物品可以任意准备
评分规则：以用时最少者为胜
活动目的：通过游戏让学生接纳他人的长处，取长补短培养学生在体验团队合作中的扬长避短
(三)、总评并给予奖励
一个优胜奖、两个最佳团队协作奖(以物资鼓励)
八、经费预算
1、买道具120元(绳子10元、口哨10元、眼罩80元、口罩20元)
2、买奖品100元
3、其他50元
共计：270元
九、注意事项
1、主持人在活动中需尽量保障参与同学的安全并在活动评分中秉持公正公开的原则并维持好活动秩序
2、活动结束后清理卫生后再离场
素质拓展训练方案
训练背景、目的：
在不经意间，我们已经迈进大学将近两个学期，但是班级中同学之间的相互认识、了解还是不够，在班级活动中班级凝聚力不够，甚至有同班同学不知道彼此名字的情况出现。本次素质拓展训练目的是促进同班同学进一步相互沟通认识，加强同学间相互协调合作能力，提高班级凝聚力，丰富同学课余生活。
训练地点：
足球场
训练时间：
2012.年5月27日
8：00——10:00
参训人员：
计算机系11级物联网班全体同学
1 训练安排：
本次拓展训练活动安排在学校内，精心设置了一系列新颖、刺激的情景，让全体参训成员在游戏中去相互认识、协调、合作解决问题。并邀请学院心理咨询辅导中心的指导老师到场观看并指导。
训练要求：
所有参训成员必须全心全意投入到每一个游戏当中，并且尊重游戏规则和队友、对手，服从指挥人员安排。
游戏主持人(训练师)：
班长、心理委员
游戏评委：
班主任、辅导员、系主任
训练项目：
一：快速组成团队
游戏规则：在3分钟内快速以10人一组组成6各小组，并想出各小组的组名、口号、出场展示动作，选出组长。根据各小组的完成时间和创意由评委打分。
游戏时间：30分钟
二：说队员习惯
游戏规则：由主持人随机从每个小组中抽一个队员出来，被抽出来的队员要介绍本小组队员每一个人的一个生活习惯，评委根据每组代表能说出小组成员生活习惯的个数评分
游戏时间：15分钟
2
三：链接加速
游戏规则：后边的人左手抬起前边的人的左腿，右手搭在前边的人的右肩形成小火车，最后一名同学也要单脚跳步前进，不能双脚着地。场地上划好起跑线和终点线，其距离为30米，游戏开始时，各队从起跑线出发，跳步前进，绕过障碍物回到起点，最先到达起点的为胜。按时间记名次，按名次记分。
游戏时间：30分钟
四：吸管运输
游戏规则：每人嘴里叼一支吸管,第一个人在吸管上放一个有一定重量的钥匙环,当比赛开始时,大家不能用手接触吸管和钥匙环,而是用嘴叼吸管的姿势把钥匙环传给下个人,直到传到最后一个人嘴叼的吸管上。评委根据每小组完成游戏情况进行评分。
游戏时间：20分钟
训练总结、评分：
1. 2. 3. 4.
游戏完成后各小组围成一个圈坐，在10分钟内大家分享这次训练感受; 每小组派代表向大家分享小组成员的感受;
请学院心理咨询辅导中心的指导老师为此次训练进行点评; 公布每个小组的总分数。
奖励与惩罚：
总分最高的小组每人奖励游泳票一张
总分最低的小组每人自己说出自己在学校的尴尬事一件
推荐阅读：
拓展训练营活动策划书02-04
素质拓展训练营策划书09-06
素质拓展训练策划书（精选6篇）04-25
大学拓展训练策划书（共6篇）05-20
大学生拓展训练策划书（精选6篇）04-22
户外拓展训练策划方案08-20
素质拓展训练活动策划（共9篇）08-18
拓展训练活动总结（共6篇）04-06
素质拓展训练活动（推荐9篇）09-10
大学拓展训练策划（精选7篇）01-07
