幼儿园经典诗歌教学实践研究
摘要：经典诗歌是传统文化经典，通过历史长河沉淀下来的佳作，里面不仅包含作者真挚热烈的情感，而且囊括我国传统文化中的很多精华，它是传统文化传承的最好载体，是激发我们情感，培养我们良好情操的最好途径。学前教育是培育幼儿传统文化精神的基础，幼儿教育中经典诗歌就是传统文化的培育的重要平台，如何让小幼兒感受诗词魅力，提高小学语文教学的有效性，是每一位幼儿老师要面对的教学难题，本文以此作为论述重点，希望对大家有所帮助。
关键词：幼儿园;经典诗歌;教学实践
引言
经典诗歌是我国传统文化的精髓所在，具有重要的教学价值和育人意义，在学前教学教材中也有经典诗歌的内容，它是幼儿了解中国传统文化的重要窗口，教师要高度重视经典诗歌教学，提升教学质量，助力幼儿成长。经典诗歌教学过程中教师既要充当教育工作者，也要担当文化价值的传播者，在此中间要调动幼儿主观思维的价值，强化经典诗歌教学效果。
1、幼儿的生活相互贴近，激发幼儿的学习
选择一些贴近生活的经典诗歌作品，可以拉近经典诗歌与幼儿之间的距离，更好地激发幼儿的学习热情。首先可以选择一些幼儿在生活中比较熟悉的描写动物形象的经典诗词作品作为，幼儿的经典诗歌教学的启蒙教育。比如可以选择经典诗歌《咏鹅》，此作品以幼儿日常生活中可以见到的动物鹅为创作原型，通过现实对动物形态的观察，可以让幼儿更好地理解经典诗歌的意思，进而感受经典诗歌传递的意境美，通过这样的方式拉近幼儿与经典诗歌之间的情感距离，进而激发幼儿学习的热情;其次，可以选择一些与幼儿生活比较接近的经典诗歌作为幼儿的启蒙教育，提升幼儿的兴趣。比如幼儿在春天经常会玩放风筝的游戏，在经典诗歌中有很多诗词描写这一场景，这些经典诗歌就可以作为幼儿启蒙教育的范本。比如高鼎的《村居》;最后，可以将经典诗歌融入到幼儿的日常生活中，让幼儿在一日的教学活动中受到潜移默化的影响，比如教师在幼儿户外活动时，可以带领幼儿进行春游，让幼儿走进大自然，当幼儿看到绿的草，红的花时，教师就可以用经典诗歌将场景给幼儿描绘出来，让幼儿在参观玩耍中接受经典诗歌经典教育。
2、给幼儿创设学习环境，让幼儿获得熏陶
环境创设是幼儿教育的重要环节，经典学习也需要相关环境的烘托，让环境中的画面映入幼儿脑海中，让经典在幼儿脑海中得到加深，进而受到教育。比如可以将经典诗歌以及相关的图片制作成幼儿园的校园文化墙，让幼儿在不知不觉中接受经典教育。再比如可以给幼儿专门设置一个学习经典诗歌的场所，让幼儿在场所中心无旁骛地学习经典诗歌内容。
3、丰富教学形式，提高教学质量
在幼儿教育中，要进行经典诗歌教育，就要符合幼儿的认知规律和发展规律，以丰富的教学形式，提升幼儿的学习体验，进而提高整体的经典诗歌教学效果。在教学过程中，要让幼儿边玩儿边学，在学中玩儿，在玩儿中学，真正做到快乐学习，这样才能提高幼儿学习的积极性，进而发挥经典诗歌的育人作用。
3.1故事法，幼儿对故事有一种天然的兴趣，一说到听故事，幼儿的精气神就会马上提高，进而进入最佳的学习状态，教师可以利用幼儿这一特点，进行经典古诗词教学，提升教学质量。教师可以把一些经典的古诗词编成一个有趣的故事，通过故事的形式展示古诗词的内容，让故事成为古诗词教学载体，有些故事甚至可以让幼儿也参与到编撰过程中，提高幼儿对课程的参与性，进而提升教学质量
3.2图片展示法
幼儿的思维是以形象思维为主的，他们理解一些东西和内容，需要借助具体的图像进行认知，具体而又丰富的图片视频可以大大地刺激幼儿的感官，进而让幼儿加深相关印象，提升学习效果。教师可以将与经典诗歌有关的图片或者视频通过多媒体教学软件进行展示，让幼儿通过观察这些内容，提升自身对古诗词的理解。
3.3情节表演法
在经典古诗词中有很多是描写一个完整的事件的，教师可以以古诗词为创作蓝本，创作一些有趣的小剧本，让学生扮演其中的角色，将故事演绎出来，通过这样的方式学习古诗词，可以达到幼儿与作者的情感共鸣，进而提升幼儿的情感体验，提升学习效果。表演是幼儿最喜欢的一种学习方式，所以在经典诗歌教学中，教师可以经常使用这样的方法，提升教学水平和教学质量。
结语
总之，经典古诗在幼儿教学中发挥重要，不仅能让幼儿获得丰富的情感体验，而且可以提升幼儿的各类素养的形成，教师要利用备课让自身对古诗内涵有充分理解以后，在课堂上运用多种教学技法，让幼儿感受古诗的魅力，进而激发幼儿各种美好情感，提高经典经典诗歌教学的有效性，让幼儿从小就认同传统文化、热爱传统文化，进而发扬传统文化，让幼儿在传统文化教学里终身受益，促进幼儿成长。
参考文献
[1]周亚芹.驻足国学，和孩子们一起聆听窗外的声音——适龄幼儿经典诗歌欣赏教学的质 性研究[J].小学科学：教师，2011(05)：118.
[2]刘芳.儿童唐诗教育：回归艺术与养护灵性[J].学前教育研究，2013，(01)：48.
[3]顾云芳.浅谈幼儿园古诗教育[J].课程教育研究，2013，(33)：46-47
作者：王贵荣
摘 要：本文从古代诗词课堂教学现状谈起，提出古代诗词课堂教学的三个关键词“涵泳”“生本”“审辩”。古典诗歌的意脉虽然难以捉摸，但它必定依托诗歌文本呈现，同学必须先静心涵泳，方能渐入诗境。生本本质就是将教学回归到最初的生命本体教学，教师应充分激发学生质疑、讨论的积极性，让学生学诗的思维动起来。同时教师还应有效组织学生进行读写结合的整体鉴赏训练，教会学生运用审辩思维帮助进行诗词鉴赏。
关键词：涵泳;生本;审辩
一、高中古诗课堂现状反思
（一）教师习惯性拖课，导致学生课间没有足够的时间缓冲。
（二）课堂结构不完整，导致一节课上不完预备的教学内容。
（三）课堂没有学生活动，没有学生思考的空间和发言的机会，没有安排课堂练习进行教学效果监测，教师一节课从头上到尾，导致学生不会发现问题、提出问题。
（四）上课时对于诗歌知识点的讲解，停留在让学生知其然的程度，但却没有让学生知其所以然，知识落实不到位，学生解题时还是做不出来。
（五）教教材？用教材教？（主动对教学和课堂进行重构）。
（六）教学主张和理念（阅读——思考——表达）。
（七）高中古代诗文的讲授应更有耐心（语文教育是农业，不是工业）。
教师精心钻研古典诗词教学，有助于培养学生阅读古典诗词的能力，有利于培养学生文学鉴赏能力，提高学生文化品位和审美趣味，也有利于培养学生热爱中华优秀传统文化的思想感情。
二、涵泳古代经典诗歌
我们分析一首诗歌的起点不应该是既定的观念，而应老老实实地从文本开始，一字一句地阅读，体验、琢磨、品味，这本身就是一种绝妙的审美享受。任何一种阅读，起点必须是基于文本的真实解读。新课标指出，古诗文在教学中须反复诵读，而“因声求气，吟咏诗韵”，就是在诵读诗词方面对学生提出的基本要求。
（一）动情地朗读;（二）深入地品读;（三）适度地联读
古典诗歌的意脉虽然难以捉摸，但它必定依托诗歌文本呈现，同学必须先静心涵泳，方能渐入诗境。和戏剧、小说、散文等相比，古诗没有曲折的故事情节、富有张力的人物形象等，但有着独特的美学韵味，是培养学生传统文化修养的关键点。在古诗教学过程中，教师要有效引导学生反复吟咏诵读各类型古诗，读出古诗具有的韵律美，深化感知古诗作品，不读诗跟写诗一样，要有丰富的想象和联想，以此来填补跳跃中省略的内容，再现独特隽永的意象与意境，所以要多吟咏诗韵，方能更好地体验诗歌之美。
笔者在上《李凭箜篌引》市级公开课的时候，便以初读——因声求气，吟咏诗韵;再读——我以我心，描绘诗境;深读——诗以言志，感悟诗情，三个涵泳诗歌的教学环节串连课堂，收到不错的教学效果。
三、积极构建生本课堂
生本课堂的本质就是将教学回归到最初的生命本体。生本课堂主要通过两个方面表现出来，一是教师肯定学生的认知规律、尊重学生在学习中的主体地位;二是在课堂中，教师可以有效发挥出自身的引导以及管理的作用，师生和谐互动，实现双赢。
狭义教学以书本知识为教学对象，把毫无遗漏地传授教材内容视为教学的根本和唯一的目的。广义教学以课程资源为教学对象，教材无疑是重要的最基本的课程资源，但课程资源绝不仅仅是教材，也绝不仅仅限于学校内部。[1]关注语文课程的人文性，就需要重视在教学过程中，全面发展学生的个性。教师在课堂上，要充分调动学生参与课堂活动，教师对文本的感悟永远替代不了学生对文本的感悟。[2]教师可指导学生分组进行诗人专题分组研学活动，活动安排如下：
（一）开始阶段：
教师动员，学生自由分组（每组1-5人），选择诗人（尽量不重复），时间：每周两个课时，地点：教室或学校图书馆阅览厅（也可以在周末或节假日组织校外研究性学习）
（二）研究阶段：
各组确定研究计划，分配任务（诗人的生平、诗歌、文章、他人评论），查找、收集、整理资料，着手实施三个项目：1.出一道诗歌鉴赏题;2.做一次“我说某某诗人”的演讲;3.写一篇诗人评论的文章（千字以上）。
（三）总结阶段
班级交流，课堂和课外，过程性材料汇总留存。
四、主动构建审辩课堂
真正的课堂，不应只是追求轻松愉悦，而应该是紧张有序的。审辩的语文课堂需要一种对话的姿态。一部伟大作品所投射出的意义往往不是单一扁平的，而是多元立体的。
朱光潜先生说过：“诗歌有可以说出来的地方，也有不可以说出来的地方，不可言传的全赖读者意会。”同样一首诗在不同的读者的眼里应是有不同意味的，所有的作品在阅读的过程中实际上也是融入不同人情的再创造过程。在教学过程中，引导与启发之外还应鼓励学生有新的感受与体悟，如何既遵循规则而不囿于传统思路，是我们在古代诗歌教学中应着力关注的焦点。
教师应在古诗课堂上精心设计生本审辩问题，提升学生读诗素养和思辨阅读能力，示例如下：
《拟行路难（其四）》
诗人鲍照敢怒不敢言的根源就在于他出生于寒门。网络上有个话题总是能够引发热议，那就是“寒门”能不能出“贵子”，请同学们根据自己选定的立场，分小组讨论谈谈自己的看法。
要求：观点明确，理由充分。讨论时间为3分钟。
《春江花月夜》
被誉为“孤篇横绝全唐”的《春江花月夜》，千百年来无数人为之迷恋、为之倾倒，有人读出了感伤，有人讀出了美好。请同学们以自由探讨辩论的形式，谈谈自己对这首作品的感情基调的理解，分享自己的阅读感受，激发思维，真正实现个性化解读。
《将进酒》
“但愿长醉不愿醒”也有版本为“不用醒”或“不复醒”，你认为李白当时唱的是哪一句？为什么？
《将进酒》原是汉乐府曲名，意思是劝酒歌，同学们读这首歌时，你觉得这是一曲怎样的歌？
同学们可以参考这样的句式来表述你的见解。请用一个形容词来概括你的感受，并找出具体诗句进行品读和简要分析。
我读到的是一曲（ ）的歌。
可能出现的答案：激动、豪放、悲壮、自信、愤慨、狂放、癫狂、愁苦
《氓》小组合作，思考问题：
讨论女子悲惨遭遇的原因，女子的可悲之处不仅在于婚内丈夫变心，更重要的是在遭到丈夫背叛之后，家人的态度，“兄弟不知，咥其笑矣”。为什么会出现这样的情况呢？
《短歌行》
欣赏一首诗歌，也就是走进一个生命，同学们用深情并茂的朗读和诗人一起完成了一次精神旅行。那么，你读出了一个怎样的曹操呢？对你有什么人生启示？
《归园田居（其一）》
对后世而言，陶渊明的“归去”，到底是充满智慧的舍弃，从而收获宁静快乐的生活，还是绝望无声的反抗，以至背离经时济世的理想？
小组讨论：
现实生活中，我们也会面对无法忍受的困境，我们该如何做？是大步向前、迎难而上？还是消极后退、望而却步？
《马嵬（其二）》
话题讨论：结合现实，感悟爱情
帝王的爱情和卢家夫妻的爱情，谁更长久？你更向往哪一个？
学生分组讨论，自由抒发心中所想。
《李凭箜篌引》
（一）清代衡塘退士孙洙编选的《唐诗三百首》影响力巨大，李贺作为著名诗人，《唐诗三百首》为什么未选李贺的诗？为何编者对待他竟然是如此漠视，很多人对此不解，请分小组讨论，谈谈你的看法。
（二）李贺诗歌的造句对仗艺术，谈论的人很多。司马光谈到：“李长吉歌‘天若有情天亦老’，人以为奇绝无对。”请问你能对出下句吗？
（三）钱钟书先生在其《谈艺录》中提出“长吉于六代作家中，风格最近明远，不特诗中说鬼已也”的著名论断（鲍照，字明远），鲍照应当说是李贺平生最喜爱、最熟悉的前代诗人，他在李贺诗中曾经正面出现过，而且是唯一的一位。（《秋来》有“秋坟鬼唱鲍家诗”的句子）请你于课后搜集资料，谈谈鲍照对李贺诗歌风格的影响。
五、教师应对举措
（一）进行读写结合的整体鉴赏训练
1.学生全方位地写古代诗歌鉴赏文字;（翻译、情理、形象、技巧、语言等）
2.教师及时反馈，示范引领。（出示鉴赏范例，解答学生疑惑）
（二）审辩思维助判断
语言与逻辑关系密切，语言表达是逻辑思维能力的体现。语言表达不只是有结构搭配和表意明确方面的问题，还应该有逻辑推断的问题。[3]教师应主动指导学生进行逻辑思辨，运用审辩思维帮助解题。
（三）主动思考促成长
笔者上《李凭箜篌引》市级公开课之后，听取了许多热心老师的意见和建议，反思如下：本课能抓住《中国古代诗歌散文欣赏》第三单元“因声求气，吟咏诗韵”的教学目标，问题的设置合理，能够启发学生的探索质疑能力。小组合作互动的课堂互动，创设出互动的多维性，课堂效率较好。本节课通过引导学生吟咏诗韵，描绘诗境，知人论世来掌握艺术描写手法和作者的思想情感，基于现实情境的问题设置，能迅速吸引学生的注意力，也训练了学生的思辨能力。教师善于创设情景化问题激疑，以疑为主轴，在解疑释惑中认识李贺及其诗风，在思辨中解读文本，注重学生朗读。从新课改的要求来看，教师主导型强，不过学生主体性不够鲜明突出，可给学生更充分的时间思考。课堂有水到渠成的感觉，一个环节接着另一个环节走下来，但是是否会显得短平快，时间太赶。教师如果能对诗歌文本的赏析更深入、更细致些，即基于文本的问题设置，即“生本”的体现会更突显一些，也更能引导学生进行文本的细读。
经过本次公开课的磨练，我对新课标的理解又更加深入了一些，今后我一定继续加强学习，争取有更大的进步。
六、如何理解“诗无达诂”和“见仁见智”？
现在所说的“诗无达诂”，说的是对同一文学文本的理解，不同读者可以有大相径庭的看法。面对这种现象，我们该如何应对呢？在考试中，是否可以随心所欲，想写什么就写什么，然后美其名曰“见仁见智”呢？答案显然是否定的。
我们应该做到：诗无达诂而求诂，努力寻找“最”哈姆雷特。
语文学习中知识积累只是一方面，有效运用和内化成自己的记忆才是目的，但结果往往事与愿违，究其原因就是知识未能形成系统，也就是没有规律性，记忆碎片化而且思维深度不够。所以语文古代诗歌教学过程必须让学生在上完一堂课之后，加强学生的知识储备，有一些规律性的认知，训练其语言表达能力和审美能力，而且要有思维深度的拓展，以真正提升学生的语文核心素养。
参考文献
[1] 余文森.《从有效教学走向卓越教学》[M]. 上海：华东师范大学出版社，2015.
[2] 顾志跃等.《如何评课》[M]. 上海：华东师范大学出版社，2009.
[3] 张开.回歸语言本体，重视语言运用——2017年高考语文试题评价[J].语文建设，2017（22）.
本文系福建省教育科学“十三五”规划2019年度立项课题“审辩式课堂文化的构建和实践应用研究”（立项批准号：2019XB0604）阶段成果
作者：蔡东南
摘要：中国古典诗歌是中华民族5000年来的优秀文化结晶，编入中小学课本中的经典诗歌不仅具有极高的审美价值，还有着无法超越的美化教育的作用。在新课改的要求下，当前的高中语文教学的教学方式也进行了一系列的改革，获得了一定的成效。在高中语文的教学过程中，诗歌鉴赏是一项非常重要的课程，但是在当前的传统模式的教育影响下，高中语文诗歌鉴赏教学还存在一定的不足，例如，无法深入教学流于表面化，教学模式单一等。在新课改的要求之下，首先要明确诗歌鉴赏教学的目的，然后对高中语文诗歌鉴赏课程进行升级，最终实现对诗歌的深刻理解与个性化解读。本文就当前的高中语文诗歌鉴赏管窥的现状和新课标背景下的高中语文诗歌鉴赏管窥的措施展开论述。
关键词：高中语文 课堂教学 诗歌鉴赏 现状 措施
[正文]古典诗歌文化沉淀着我们中华民族最深厚的民族情感和传統的优秀文化，其文采美，其声韵美，其意蕴美，它来源于现实又高于现实，是天然的语文教科书。鉴赏经典诗歌，实际上是读者与诗人的一场隔空对话，是读者情感的一种激发过程，它培养着学生的想象力、语言表达能力、运用知识解决实际问题的能力、探索事物奥秘的能力、塑造人格的能力等，具有无可比拟的教育作用。
在当前的新课改的要求之下，高中语文诗歌鉴赏教学仍然存在着一些问题和不足之处，所以高中语文的教师也要对高中语文诗歌鉴赏方面教学进行改革和创新，努力提高当前的高中语文诗歌鉴赏教学的质量，从而更好地满足新课改改革的要求，让学生了解到作者的观点态度，从而获得一些领悟和思考，并把这些思考和感悟融会贯通，运用到现实生活中来，做一个品德高尚的人。
一、分析高中语文古诗词曲课堂鉴赏的现状
受当前传统应试教育的影响，特别是在临近高考阶段，高中语文诗歌教学的目的，就是为了获得某个分数或应对某场考试。这种教育模式多数是以教师为主体，教师自行钻研所要讲述的内容，再把这些内容教授给学生，所传授的内容解题技巧多于诗歌情感的体验。“一言堂”的教学形式只是将单调、程式化的知识对学生进行机械灌输，导致了学生无法了解诗歌背后所要表达出来的感情意境等，无法深层次的对诗歌进行挖掘与分析，关注的是教师的教，而不在于学生的学。
教学模式的单一，教学目的的功利，学习氛围自然呈现出沉闷无趣。教师一个人讲，学生大量练习，处于青春年华的学生，对世界的多维探索、多彩感知往往无法得到有效的满足，他们在疲于应付的过程中，没了学习诗歌的自主性地位，也少了自主阅读和拥有个性化理解的机会，诗歌的美育作用不仅得不到有效的体现，更使学生对课堂产生抵触的心理。
二、探究新课标背景下的高中语文诗歌鉴赏管窥的措施
2.1 深入研究诗歌创作的背景，了解作者的思想感情
诗歌的作者所处的时代背景下的政治、经济、思想等因素都会影响作者的人生态度，影响他们的生活与创作。在高中语文课堂上进行诗歌的鉴赏，了解作者当时创作的历史背景，领会作者的思想感情及他所想表达的意义，对鉴赏诗歌具有重要意义。在进行诗歌赏析之前，我们要认真了解作者所处的时代、人生态度和他创作的风格，通过了解这些内容，我们可以对他的作品有进一步的了解。
例如在进行《归园田居(其一)》的课程时，我们首先要了解的是，作者陶渊明，他是东晋田园诗人，是田园诗派的创始人。教师在进行这堂课之前，可以介绍陶渊明的人生态度，比如他以自然为美，以真为美，崇尚自然美学观，生活劳动在田园之中，田园生活是他的审美对象，他的创作多为田园诗歌，创造了中国田园诗歌的辉煌。陶渊明诗多表现出诗人的远大胸怀和他高洁的品格，因此，他的作品多为平淡质朴，却又诗意盎然。学生通过了解诗人的生平经历、人生态度等能有效地掌握诗人创作的动机，进而领悟诗人所要表达的思想感情。
2.2 了解文本的内涵，更深层次的解析诗歌
意象是诗歌创作中不可缺少的内容，是融入诗人思想情感的“物象”，是有特殊含义和文学意味的具体形象。掌握一些古诗歌中常见的意象，可以帮助我们更加准确轻松的解读诗歌。“三径”寓意清闲恬淡的隐逸，“杨柳”寓意离别情恨的愁绪，“梅花”寓意卓而不群的高洁，不同的意象具有不同的寓意，这需要我们不仅要有知识积累，更要有生活体验。诗歌中所展现的意象，实际上是诗人的内心观照，需要我们深入解析。
例如在进行《登高》的课程时，要是要从整体上给学生进行解读，其中，“风急天高猿啸哀”中涉及到的有“风”、“天”、“猿”的意象，它描绘的是杜甫在登高之时所见的景象。无边无际的树木萧萧地飘下落叶，望不到头的长江水滚滚地奔腾而来，其中的风给人以萧瑟的感觉，天空的高远辽阔让人顿觉自身的渺小，凄哀的猿声又何尝不是诗人的心声呢?将这些意象的特征与诗人所要表达的思想感情密切联系，能更加深入地了解诗人所要表达的感情及所要展现的社会现状。
[结束语]综上所述，在高中的语文课堂中进行诗歌鉴赏教学时，要时刻注意提高学生的鉴赏能力和语文素养，重视学生对诗歌深层内涵能力的培养，避免为了应付高考，向学生不断的灌输考试的技巧，令学生失去了对诗歌美的体验。在新课改下，诗歌鉴赏要在符合社会主义核心价值观的前提下，让学生感受到诗歌的无穷魅力，拥有对诗歌的个性化理解。在古诗歌鉴赏管窥的过程中，教师们需要精心设计教学环节，营造一个良好的氛围，培养学生鉴赏诗歌的兴趣，提高教师们的教学效率，提升学生自主学习的能力。(“大田县2020年基础教育教学研究立项课题”研究成果，课题名称：《高中经典古诗文鉴赏课实践研究》，立项批准号：TKTZ-2055)
参考文献
·[1]佘宇晖，向贤琼.紧扣意象教诗词——以高中语文必修上册古诗词单元教学为例[J].湖北教育(教育教学)，2021(09)：57-58.
·[2]赵芳.新课标背景下的高中语文古诗词曲鉴赏管窥[J].宿州教育学院学报，2016，19(05)：170-172.
作者：陈佳楼
普希金(1799～1837)19世纪俄国浪漫主义文学主要代表，同时也是现实主义文学的奠基人。他诸体皆擅，创立了俄罗斯民族文学和文学语言，在诗歌、小说、戏剧乃至童话等文学各个领域都给俄罗斯文学提供了典范。接下来为大家带来雪莱歌德普希金的诗歌，请欣赏。
《致凯恩》
我记得那美妙的一瞬，
在我的面前出现了你，
有如昙花一现的幻影，
有如纯洁之美的精灵。
在无望的忧愁的折磨中，
在喧闹的虚幻的困扰中，
我的耳边长久地响着你温柔的声音，
我还在睡梦中见到你可爱的面容。
许多年过去了，
暴风骤雨般的激变，
驱散了往日的梦想，
于是我忘记了你温柔的声音，
还有你那精灵似的倩影。
在穷乡僻壤，在囚禁的阴暗生活中，
我的岁月就在那样静静地消逝，
没有倾心的人，没有诗的灵魂，
没有眼泪，没有生命，也没有爱情。
如今心灵已开始苏醒，
这时在我的面前又出现了你，
有如昙花一现的幻影，
有如纯洁之美的精灵。
我的心在狂喜中跳跃，
为了它，一切又重新苏醒，
有了倾心的人，有了诗的灵感，
有了生命，有了眼泪，也有了爱情。
《月亮》
孤独、凄怆的月亮，
你为什么从云端里出现，
透过窗户，向我的枕上
投下清辉一片?
你的忧郁的脸容
引起我悲伤的浮想，
和爱情的无益的哀痛;
骄傲的理智难以抑制的愿望
又在我的心头重新激荡。
飞走吧，往事的回忆，
不行的爱情啊，请你安息!
已不会再有那样的月夜，
当你以神迷的光线
穿过幽暗的梣树林
将静谧的光辉倾泻，
淡淡地，隐约地
照出我恋人的美丽。
情欲的欢快啊，你算什么?
怎能比真正的爱情和幸福，
那种内在的美的欢乐?
已逝的喜悦怎能再往回奔?
光阴啊，那秒秒分分
为什么如此飞快地消失?
当那朝霞突然升起
轻盈的夜色为何就淡去?
月亮啊，你为什么要逃走，
沉没在那明朗的蓝天里?
为什么天上要闪出晨曦?
为什么我和恋人要别离?
《我曾经爱过你》
我曾经爱过你：爱情，也许
在我的心灵里还没有完全消亡，
但愿它不会再打扰你，
我也不想再使你难过悲伤。
我曾经默默无语，毫无指望地爱过你，
我既忍受着羞怯，又忍受着嫉妒的折磨，
我曾经那样真诚，那样温柔地爱过你，
但愿上帝保佑你，另一个人也会象我一样爱你。
《春天》
春天，春天，爱情的季节，
你的来临对我是多么沉重，
在我的心灵里，在我的血液里，
引起多么痛苦的陌生，
一切狂欢和所有的春光
只会将厌倦和愁闷注入我的心。
请给我狂暴的风雪，
还有那幽暗的漫长冬夜!
《歌者》
在夜色沉沉的树林里你可曾听见
一个歌者在歌唱苦闷和爱情?
清晨的时刻田野里万籁俱静，
芦管的声音单谓而又凄清，
你可曾听见?
在荒凉昏暗的树林里你可曾遇见
一个歌者在歌唱爱情和苦闷?
他有时微笑，有时带着泪痕，
还有那充满烦忧的温顺的眼神，
你可曾遇见?
倾听着那轻轻的歌声，你可曾叹息
一个歌者在歌唱爱情和苦闷?
当你在树林里看见一个年轻人，
接触到他那黯淡无光的眼神，
你可曾叹息?
《我们的心多么固执》
我们的心多么固执!
它又感到苦闷，
不久前我曾恳求你
欺骗我心中的爱情，
以同情，以虚假的温存，
给你奇妙的目光以灵感，
好来作弄我驯服的灵魂，
向它注入毒药和火焰。
你同意了，于是那妩媚
像清泉充满你倦慵的眼睛;
你庄重而沉思地蹙着双眉。
你那令人神的谈心，
有时温存地允许，
有时又对我严厉禁止，
这一切都在我心灵深处
不可避免地留下印记。
《冬天的道路》
透过一层轻纱似的薄雾
月亮洒下了它的幽光，
它凄清的照着一片林木，
照在林边荒凉的野地上。
在枯索的科天的道上
三只猎犬拉着雪橇奔跑，
一路上铃声叮当地响，
它响得那么倦人的单调。
从车夫唱着的悠长的歌
能听出乡土的某种心肠;
它时而是粗野的欢乐，
时而是内心的忧伤。
看不见灯火，也看不见
黝黑的茅屋，只有冰雪、荒地
只有一条里程在眼前
朝我奔来，又向后退去
我厌倦，忧郁。明天，妮娜，
明天啊，我就坐在炉火边
忘怀于一切，而且只把
亲爱的人儿看个不倦。
我们将等待时钟滴嗒地
绕完了有节奏的一周，
等午夜使讨厌的人们散去，
那时我们也不会分手。
我忧郁，妮娜：路是如此漫长，
我的车夫也已沉默，困倦，
一路只有车铃单调地响，
浓雾已遮住了月亮的脸。
《该走了，亲爱的》
该走了，亲爱的，该走了，心儿要求宁静，
日子一天接着一天飞逝，每一点钟
都带走生活的一部分，我们两个人
打算的是生活，可你看，死亡却已临近。
世界上没有幸福，但有自由和宁静。
我早就梦想着那令人羡慕的运命，
我这疲乏不堪的奴隶，早想远走高飞，
到远方隐居，在写作和安乐中憩息。
《被你那缠绵悱恻的梦想》
被你那缠绵悱恻的梦想
随心所欲选中的人多么幸福
他的目光主宰着你
在他面前
你不加掩饰地为爱情心神恍惚
然而那默默地
充满嫉妒地
聆听你自白的人又多么凄楚
他心底燃烧着爱情的火焰
却低垂着那颗沉重的头颅
《爱的尽头》
难道一切都无法挽留?
是否一切都到了尽头?
我们曾敞开心扉排解了彼此多少忧愁
而如今的争吵取代了交流
是我们彼此太了解
以至厌倦
还是我们彼此太陌生
以至疏远
这悬崖边不断破裂的爱呀
因为不忍停下的足步而坍塌
忘了她吧
眼泪只会弄湿翅膀
只要心灵足够宽广
其实随时都可以飞翔
即使这颗心早已坠落深伤
《康复》
我见到的是你吗，亲爱的朋友?
莫非这只是一个模糊的幻想，
是不真实的梦，是剧烈的病痛
在欺骗地搅动着我的想象?
在这不祥之病的阴郁时刻，
是你站在我的床前，温柔的姑娘
笨拙、可爱地穿一身军装?
是的，我见到了你;我无神的视线
透过那戎装看到了熟悉的美丽：
我用软弱的低语呼唤我的爱人，
但在我的意识中又聚起阴郁的幻想，
我用软弱的手在黑暗中把你寻觅。
突然，在我滚烫的额头，
我感觉到你的眼泪、你的亲吻和你的气息
这不朽的感觉!生命的火，
带着无比激动的愿望从我心头掠过!
我在沸腾，我在颤抖。
你则像个美丽的幻影消失了!
狠心的朋友!你在用陶醉使我痛苦：
来吧，让爱情使我灭亡!
在美妙夜晚的寂静中，
出现吧，神奇的女郎!让我再次看到
威严的军帽下你蓝天一样的眼睛，
看到斗篷，看到武装带，
看到被军靴装饰着的双脚。
别迟疑，快来，我美丽的军人，
来吧，我在等你。诸神再次
用健康给我送了厚礼，
还给了我甜蜜的烦恼，
这便是那隐秘的爱情和青春的游戏。
《一切都已结束》
一切都已结束，不再藕断丝连。
我最后一次拥抱你的双膝，
说出这令人心碎的话语，
一切都已结束——回答我已听见。
我不愿再把你苦追苦恋，
我不愿再一次把自己欺诳;
也许，往事终将被我遗忘，
我此生与爱情再也无缘。
你年纪轻轻，心地纯真，
还会有许多人对你钟情。
《假如生活欺骗了你》
假如生活欺骗了你，
不要悲伤，不要忧郁;
阴霾的日子需要镇静
相信吧，那快乐的时光即将来临。
心儿永远憧憬着未来，
而现在却总是令人伤怀;
一切都是瞬息，一切都会过去，
而那过去了的，将会变成美好的回忆。
《小花》
我在书里发现一朵小花，
它早已干枯了，也不再芬芳，
因此，我的心里就充满了
许许多多奇异的遐想：
是哪一个春天，在哪一处
它盛开的?开了多长时间?
谁摘下的?是外人还是熟人?
为什么放在这书页中间?
可是为了纪念温柔的相会?
还是留作永别的珍情?
或者只是由于孤独的散步
在田野的幽寂里，在林阴?
是他还是她?还在世吗?
哪一个角落是他们的家?
啊，也许他们早已枯萎了，
一如这朵不知名的小花?
《致大海》
再见吧，自由奔放的大海!
这是你最后一次在我的眼前， 翻滚着蔚蓝色的波浪，
和闪耀着娇美的容光。
好象是朋友忧郁的怨诉，
好象是他在临别时的呼唤，
我最后一次在倾听
你悲哀的喧响，你召唤的喧响。
你是我心灵的愿望之所在呀!
我时常沿着你的岸旁，
一个人静悄悄地，茫然地徘徊，
还因为那个隐秘的愿望而苦恼心伤!
我多么热爱你的回音，
热爱你阴沉的声调，你的深渊的音响，
还有那黄昏时分的寂静，
和那反复无常的激情!
渔夫们的温顺的风帆，
靠了你的任性的保护，
在波涛之间勇敢地飞航;
但当你汹涌起来而无法控制时，
大群的船只就会覆亡。
我曾想永远地离开
你这寂寞和静止不动的海岸，
怀着狂欢之情祝贺你，
并任我的诗歌顺着你的波涛奔向远方，
但是我却未能如愿以偿!
你等待着，你召唤着……而我却被束缚住;
我的心灵的挣扎完全归于枉然：
我被一种强烈的热情所魅惑，
使我留在你的岸旁……
有什么好怜惜呢?现在哪儿
才是我要奔向的无忧无虑的路径?
在你的荒漠之中，有一样东西
它曾使我的心灵为之震惊。
那是一处峭岩，一座光荣的坟墓……
在那儿，沉浸在寒冷的睡梦中的，
是一些威严的回忆;
拿破仑就在那儿消亡。
在那儿，他长眠在苦难之中。
而紧跟他之后，正像风暴的喧响一样，
另一个天才，又飞离我们而去，
他是我们思想上的另一个君主。
为自由之神所悲泣着的歌者消失了，
他把自己的桂冠留在世上。
阴恶的天气喧腾起来吧，激荡起来吧：
哦，大海呀，是他曾经将你歌唱。
你的形象反映在他的身上，
他是用你的精神塑造成长：
正像你一样，他威严、深远而深沉，
他像你一样，什么都不能使他屈服投降。
世界空虚了，大海呀，
你现在要把我带到什么地方?
人们的命运到处都是一样：
凡是有着幸福的地方，那儿早就有人在守卫：
或许是开明的贤者，或许是暴虐的君王。
哦，再见吧，大海!
我永远不会忘记你庄严的容光，
我将长久地，长久地
倾听你在黄昏时分的轰响。
我整个心灵充满了你，
我要把你的峭岩，你的海湾，
你的闪光，你的阴影，还有絮语的波浪，
带进森林，带到那静寂的荒漠之乡。
优质原瓶进口葡萄酒
北京歌德艾顿酒业
北京歌德艾顿酒业，专业从事进口葡萄酒销售及推广工作，主要致力于法国、澳洲、智利等国家各大著名酿酒家族的原装优质葡萄酒的销售及其文化推广。
酿酒并非是一项简单的工序，需要一种天生的爱好和才能，对酒投入专注的感情，始能酿造出一瓶好酒。歌德艾顿酒业汲取其中之精华，每款葡萄酒都由当地专业的品酒师精心甄选，口感和香气清新酣醇，令人久久回味，迷恋其中。运输途中细心呵护以保证酒的口味纯正。
目前根据国内消费者的口感、饮食习惯和消费价格的需求，为客户提供高中低档等几十种不同口感、价位的葡萄酒，涵盖红葡萄酒、白葡萄酒、桃红葡萄酒、香槟酒等。
所有葡萄酒均来自原产国著名葡萄酒产区，具有悠久的传统和栽培技术，采用当地种植无污染葡萄，经独特酿造工艺制出有限的精品葡萄酒。
经过多年发展，歌德艾顿酒业与国内许多客户建立良好的合作关系，并提供一系列的服务，包括：葡萄酒投资收藏、品酒宴会策划、葡萄酒储存解决方案、葡萄酒知识培训、礼品包装搭配。
本公司保证：每一瓶和每批次的进口葡萄酒都有合法的海关入关证明及完税凭证，保证每瓶酒都为原产国酒厂灌装。
公司主营法国波尔多、朗格多克产区进口葡萄酒;澳洲凯富酒庄葡萄酒;智利高加瓜谷白银庄葡萄酒。
对于法国的朗格多克来说，其法国葡萄酒的质量总是不太稳定，所以消费者似乎要不怕冒风险，因为你不会知道，倒入你杯中的到底是什么。这对于朗格多克的葡萄酒来说，似乎是个很大的问题，但是最近其葡萄酒的质量似乎变得相对的稳定了，并且确实有了高质量的朗格多克
优质原瓶进口葡萄酒
葡萄酒。
尽管其质量相对的稳定了，但是那里红酒的风格仍然是不可预知的。如果你对生产商缺乏研究，那么你就不会知道其葡萄酒的特点，也许会遇到像新世界一样果味丰富的葡萄酒，也许又是充满野草气息的葡萄酒，又或是口感精致、果味平衡的葡萄酒。
大多数的朗格多克葡萄酒都有着野香草的味道，表达出当地陡峭、荒凉的地貌特征。这些酒反应了当地土壤及气候的条件，可以是很优雅的葡萄酒同时价格便宜。
这一产区几乎所有的红酒都是混合型的，主要是carignan及cinsault两种葡萄的混合，如今还有些新来的品种，如西拉、歌海娜等等。在过去的 20年中，不少的carignan葡萄被拔掉了，换上了时髦的品种。不过现在看来，这可能是个错误，因为在目前朗格多克葡萄酒的出众品牌中，大多数还以 carignan为主要成分进行混合的。这说明如果严格限制carignan的单产量，其酿成的葡萄酒还是会很美味并且特别的。
尽管朗格多克的葡萄酒经常的被称作为“法国性价比最好的葡萄酒”，但在主要的葡萄酒爱好者人群中，其销量似乎并没有多少改变。这也许需要该地区酒商们的更大努力才行。
澳大利亚凯富红酒
葡萄酒作为一种酒精饮料，不仅具有丰富的营养，还能促进血液循环、消除疲劳、改善循环，还具备更独特的美容功效。
美丽富饶的澳大利亚阳光充足，气候优良且稳定，土地矿物质丰富，拥有不受污染的最佳天然环境，种植出世界上最好的葡萄。澳洲具有锐意创新，出类拔萃的酿酒技术，多元文化背景和悠久的红酒酿制历史，无疑能酿出世界上最好的
优质原瓶进口葡萄酒
葡萄酒。澳洲酿酒技术源远流长，崇尚保留葡萄品种的最高原味的同时与果香完美结合的酿酒哲学，从而使得澳洲葡萄酒充满个性和活力。大部分澳洲葡萄酒不需要陈年 ，在其年轻时饮用味道已极佳。在澳洲可种植酿酒葡萄的区域比世界上任何一个葡萄酒产国都要大，因此，可酿出地区风格多样的优质葡萄酒。澳洲葡萄酒还以质优价实风行世界。
澳洲酒的同业们有个不成文的默契，就是决不酿制价格低廉的低级酒。他们把注意力放在质量上而不是数量上。因此在这近二十年间澳洲冒出不少媲美法国顶级酒庄的超优质名酒，同时也涌现出一大批价格平实但质量出众的名牌葡萄酒。近年来，澳洲葡萄酒以其优良的品质和合理的价格受到了世界各地众多消费者的喜爱，是目前多数饮食家公认的最好的新世界葡萄酒。
澳大利亚的葡萄酒之所以有如此的盛名,是因为其特有的优良土地和许多世界级杰出优秀的酿酒师，再加上世界上最严格的管理和生产过程，以及澳洲人特有的简单，纯朴，憨厚，不视金钱为唯一目的，而把信用和快乐生活视为第一追求的环境下，酿造出来的质优价廉的世界级美酒。以上这些也是同时包括中国在内的许多葡萄酒专家和行业权威人士的共同一致强烈的看法，同时他们更认为同等级和同价格的澳洲酒，一定要比其它产地的同等级和同价格的葡萄酒的质量要高出许多，这个事实也得到每一位会品酒人士的认同。这也就是我们为什么要强烈推广澳大利亚葡萄酒的原因。澳大利亚是中国第二大葡萄酒进口国，占国内进口红酒的20%份额。在2009年，澳洲向中国出口了9300万澳元的葡萄酒，这与2008年相比，上涨了50%。而今年的增长仍然被预计在50%以上。
南澳以得天独厚的优良环境成为澳洲最重要的葡萄酒产区。南澳省是澳大利亚最大的葡萄酒生产地，生产全澳洲超过一半的葡萄酒。 其中，以巴罗莎谷的葡萄产量最为出众，这里气候温暖，出产的葡萄酒浓郁而丰满，颜色深浓，经常带着巧克力和咖啡的香味。
巴罗莎谷位于南澳首府城市阿德莱德东北方60公里处，被誉为澳洲的酒都，在这里你不仅能够欣赏到美丽的景色，还能够真正品味到生活中更为美好的事物。你会发现区内有不少根部粗壮的老葡萄树，原来这儿很多种植葡萄的农户，至今已传至第六代。
凯富酒庄位于南澳北部山区美丽的巴罗莎东部的斯普林屯。酒庄始建于1978年，为澳洲5星酒庄，以酿造最高品质的葡萄酒为理念，酒庄以生产优质酒而在业内建立起良好声誉，一直且最先关注葡萄的质量而不是数量，以维持葡萄酒的完好性。酒庄酿造的所有葡萄酒都展示了经典的巴罗莎谷的味道，富有很
优质原瓶进口葡萄酒
好的层次和平衡度。凯富的目标是持续利用巴罗莎谷最好的酿酒葡萄生产最高品质的葡萄酒。
智利高加瓜谷白银庄
世界上最长的国家：长约 4200 公里，北部有最干燥的沙漠：阿塔卡马，南部有最冷的大陆：南极洲，东部有最长的山脉：安第斯山，西部最大的洋：太平洋，一个幸运地拥有纯净而不受干扰的葡萄生长环境的国家----智利。
十年前高加瓜谷还只是为大公司提供葡萄和散装酒，如今已是智利的新秀，成为这个国家最令人兴奋的葡萄酒产区，Wine Enthusiast(葡萄酒爱好者)杂志评为世界五大谷之一，世界大赛中获奖最多的智利葡萄酒产区，拥有自己的酒类协会：Viñas de Colchagua & Ruta del Vino，具代表性的市场推广和葡萄酒旅游业，正在被其他产区所模仿。
高加瓜谷——葡萄酒的天堂。从安第斯山麓到太平洋海岸，这一令人着迷的地形形成了独特的微观气候。高加瓜东面的安第斯山海拔为4700米以上，终年积雪。谷西面的沿海的山脉一般不高，低于500米，有利于太平洋凉爽气流飘入峡谷，夜间降低葡萄园的温度，即有利于葡萄保持一定酸度，又有利于红葡萄品种加深色泽并增加果味。
这里种植的葡萄酿成的美酒特色非常鲜明，香气异常复杂，酒体结构佳，非常具有陈年的天分。红葡萄酒在高加瓜谷尤为出色：甜美而优雅的单宁伴以成熟的红色水果香味。
北京歌德艾顿酒业加盟政策
项目说明：
进口葡萄酒——这一众多加盟行业中相对优势非常明显的行业。最低投入资金为5万元左右，月零售额保守估计为20万元(一般酒店每月业务都在5~10万元以上)，利润率非常可观。 对于其它零售行业投入5万元的资金，要获取20万元的销售额，基本没有可能。众多的零售行业，投入资金达20余万元，才能获取单月数十万元以上的销售额。因为受行业优势决定，同等投入前提下，进口红酒行业销售额、企业利润远远超出其它零售行业。
优质原瓶进口葡萄酒
从一个企业角度出发，如果想要获取更高的收益，首先应有一个更高的销售额。红酒行业一般单笔消费都在几百元甚至几千元以上，是一个非常务实、持久的行业。 歌德.艾顿酒业区域代理商的要求：
1. 有先进的营销理念，有酒类市场销售经验，很强的创业欲望;
2. 有良好的酒类销售网络，包括成熟的市场渠道和酒类产品终端销售人员，及一定的配送能力;
3. 在区域内具有良好的市场形象，没违规销售行为，很强的行动力和执行力，对推广优质葡萄酒和葡萄酒文化有浓厚的兴趣;
4. 能够配合认同实施我公司营销理念，接受我公司在市场运作中的督导;
歌德艾顿酒业加盟代理流程：
第一步：通过网站、热线电话、E-mail、展会、多媒体等方式了解歌德艾顿酒业的加盟代理政策。
第二步：填写代理申请表，提交公司。
第三步：经公司初步审核、认可后，进一步洽谈合作事项。 第四步：签订代理协议。 1.加盟合同讲解，开业事项洽谈。 2.测量店铺，设计图纸。 3.投资预算。 第五步：开业筹备; 1.员工招聘、培训。
2.宣传品设计制作，确定开业方案。
3.促销物品到位。
加盟歌德艾顿酒业的优势： 1. 培训支持。
开业前全方位的系统培训，使得专业知识、管理能力、人员素质得以迅速提升。
优质原瓶进口葡萄酒
1) 导购人员的产品知识、产品计价、合同签订和客户沟通与服务等销售培训。 2. 展厅布置。
1) 为加盟商的展厅提供专业的店面规划、统一VI形象。 2) 专人协助指导展厅的装修施工及样品摆放。 3) 经营所需的各类物品、标识、文本等准备和布置。 3. 开业支持。
1) 在开业之初，与经销商一起制定详细开业计划，协助组织开业活动。
2) 协助与当地媒体的洽谈，协商最佳传播方案，提供开业参考宣传方案，使开业期间迅速提高知名度。
3) 总部将按标准免费提供开业所用宣传物品和活动派发的促销品。
4) 总部为经销商提供专业人员驻店辅导，协助完成开业的销售工作和队伍的锻炼。 4. 运营支持。
1) 日常运营同步支持，提供日常规范运营所需的各类表单、宣传品和促销品等(按规定提货额度免费配给)。
2) 推行标准化展厅管理模式，定期拜访、交流，提供辅导，帮助加盟商分析和解决制约发展的各种症结。
3) 系统内经销商成员成功营销案例的汇编与共享。
4) 日常大型营销活动方案的协助、提供、活动的组织及人员的支持。
5)加盟者可以获得加盟总部的经销区保护，有效避免无序竞争，打价格战。
本公司保证：每一瓶和每批次的进口葡萄酒都有合法的海关入关证明及完税凭证，保证每瓶酒都为原产国酒厂灌装。
诚邀全国各地品鉴雅士共赴葡萄佳酿之饕餮盛宴。
如何成为一个优秀的葡萄酒销售人员
销售等边三角形! 销产
售 品
优质原瓶进口葡萄酒
技 知
巧---------态度+信心---------识
首先对“销售三角形”做简单说明：
第一条边----底边：是 “态度和信心”：众所周知，做任何事情，态度是首要的，有了信心就已经向成功跨出了一大步;特别是销售工作，很多时候是说服和引导销售对象的一个过程，如 果你自己对自己的产品和服务(观点)也没有足够的信心，无疑将很难说服别人接受你的观点;所以，信心是支撑销售三角形的底边;
第二条边----产品知识：你现在要向你的潜在客户推广销售你的产品和服务，必然要准备好客户向你询问有关你的产品或服务的相关问题;这包括整个市场的状况，你的卖点(SELLING POINT)等;如果连你自己或你的同伴也说不清楚你们的产品或服务，假想是你自己，你会选择购买吗?
第三条边----销售技巧：有了足够的信心和产品知识，就能取得销售的成功吗?未必!销售工作是一个广泛的跨学科的综合性工作，有人说它更是一门艺术;所以在销售工作过程中，不要忘了随时积累，学习和掌握具体的工作技巧;所谓“事半功倍”，掌握了方法和技巧，做事自然卓有成效!
以上三条边缺一不可，一个杰出的销售人员，懂得在以上几个方面去寻找均衡点;在不同的销售项目中，审时度势，制定有效的销售策略;
你可以仔细想想，谁最拥有以上三条边的独立优势?如果没有协调综合的知识水平和综合能力，能顺利完成销售工作吗?假如你信心卓然，对产品和销售技巧却一无 所知;假如你对产品非常熟悉(即便是产品工程师)，但是连基本的销售技巧也没有掌握;假如你只有满腹经纶，天天熟读所谓销售技巧，却连自己要推广销售的是 什么东西也不知道;你能很好完成你的销售和推广任务吗?
有了以上的基本概念，我们要如何具体开展销售工作呢?
首先，如何树立对销售工作的正确的态度和培养信心呢?
这主要是看销售人员本人的兴趣和对自己的信心问题;如何培养自己的兴趣和信心也是一个广泛的话题，要靠销售人员自己去摸索和培养了;
第二：认识你的产品或服务;
你 要推广销售的产品或服务是什么东东?在市场上被定位在哪个角色和位置?(所谓市场定位问题，有很多具体的策略和方法，服务代表可申请深入的分析或直接与公 司销售代表沟通)有什么优势?存在什么劣势?有什么机会?潜在的危机在哪里?(这足够让你花费很多的时间做一份细致准确的关于您的产品或服务的SWOT分 析报告)在这个过程中，你一定要充分认识到您要推广和销售什么东西?谁是你的潜在客户/目标市场?竞争对手有哪些?你的竞争优势在哪里?(卖点)
优质原瓶进口葡萄酒
第三：如何销售你的产品或服务?
这就是销售技巧和销售策略的问题;你清楚了你们的产品和服务的目标市场，但是怎么发现具体的潜在客户，怎么取得与他们的联系呢?我已经联系上了我的客户，但是我该如何与他们建立信任和谐的合作关系呢?面对竞争对手的强大的竞争压力，你该如何取得客户的“芳心”呢?
一般来说，遵循下面的步骤你将会发现你能对你的工作成竹在胸：
1、寻找潜在客户;
2、接近潜在客户;
3、向你的潜在客户介绍你的产品或服务;
4、引导他的购买意向;
5、成交;
6、做好你的客户服务工作(很重要，所谓回头客，很多是从这里得到的)。
五种方式教你如何运作品鉴会
随着进口酒在中国市场的兴起，如果进行产品推广成为一个大家普遍关心的话题。从现阶段来看，举办葡萄酒的品鉴会是各大进口酒商普遍采用的方式。但是如何才能操作一次成功的品鉴会呢?品鉴会都有哪些推广主题呢?综合总结出了以下五种：
水平品酒会
这样的品酒会，以年份为统一的内在标准，选择同一年份，不同酒商和不同葡萄园中的葡萄酒作为样酒进行品尝。
举例来说，首先你可以给与会者提供2006年份不同国家的葡萄酒，法国、西班牙、意大利以及美国、澳大利亚、南非等，由于他们的特色非常鲜明，土壤、气候 等形成的葡萄酒差异化很明显，所以是最容易分别的，与会者参加这样的酒会，很容易调动他们的积极性，增强他们对不同国度葡萄酒的了解。
然后可以做相对有些深度的尝试。比如选用2006年份的法国葡萄酒，可以选择风格差异比较大的地区餐酒，可以选择波尔多、勃艮地、阿尔萨斯、法国南部等 不同产区的酒作为样品，让参会人士分别品尝。由于地区间葡萄酒差异比较大，这种方式相对比较容易让参会者分辨出不同产区的葡萄酒风格，从而对整个国家的葡 萄酒有个初步的印象。
之后，可以继续进行较高规格的水平品酒会。比如选择法国波尔多地区四五个酒商的同一年份的赤霞珠葡萄酒进行品尝。在这个过程中让与会者逐步分辨微区域、小 气候的葡萄酒差异，同时了解并熟悉一些酿酒师在葡萄酒调配过程
优质原瓶进口葡萄酒
中的融入的个人理解和喜好。这种品酒会对于与会者的葡萄酒品鉴水平要求较高。
总体来看，水平品鉴会就是以年份为一个衡量标尺，以同一品种葡萄酒为基础，进行品尝，增加参会者对葡萄酒区域特色的理解，凸显酿酒师在酿制过程中重要作用。
垂直品酒会
在中国市场上推广进口酒采用这种方式的比较多，其根本原因在于很多中国代理商代理的是某一个酒庄的不同年份和品种的葡萄酒。这种品酒会采用的方式就是对 来自同一酒商的不同年份、同一品种葡萄酒进行品尝推广。通过这样的品鉴会，很容易让与会者对特定酒商出产的葡萄酒的风格和构成以及酿酒师的个人特点有所体 会。
比如在品酒水商可以选择来自法国凯斯庄的200
2、200
3、2004年份的美乐葡萄酒。在这种会上，组织者要考虑的唯一要素就 是年份的选择：要让与会者从不同年份酒中品出一个葡萄园出产的葡萄酒每年存在的或者明显、或者微妙的变化。组织者可以先期查找有关特定葡萄酒或者酒商的资 料，通过查看特定年份的天气和病虫害情况、或者是生产过程有无变化，比如使用的橡木桶等，来确定当年葡萄酒的酿造过程，这些可以为参会者提供一些大家觉得 非常有趣的话题，提高品酒会的趣味性。
计价和不计价的品酒会
价格在葡萄酒中的影响力无疑是巨大的，一般消费者是通过价格去评判葡萄酒的优劣，而这两种品酒会是想通过价格杠杆对样酒进行区分。
不计价的品酒会是要将价格偏见从与会者观念中移除，会上的葡萄样酒都没有价格标示，参会者可以非常客观地对待每一款葡萄酒，因为你不知道自己喝得是40 块钱以下的，还是400块钱以上的，完全根据自己对葡萄酒的理解作出判断。 在人们习惯了将高价葡萄酒当做优秀葡萄酒的评判依据以后，通过这种方式可以完全释放与会者对葡萄酒的判断能力。其实，价格更高的葡萄酒卖得更好的原因往往 不是在于它的口感有多好，更多还是源自品牌标示意义和市场营销的因素。
计价的品酒会则是为葡萄酒划分出一个价格区间，根据这个区间选 择不同种类的葡萄酒。比如价格在200元以下的赤霞珠或者价格在400元之内的美乐等，选择价格相近的葡萄酒。这种酒会往往是针对不同的分销商举行，在推 广葡萄酒品牌、产品和文化等因素的同时，也让更多分销商对不同价位的同一种类的葡萄酒作出价值判断，对某个价格区间的葡萄酒进行比较，寻找适销对路的产品 档次。
八大种类品鉴会
根据国际上对于酿酒葡萄酒品种分类，按照种类和种植规模、种植区域，国际上可以将葡萄酒分为八大种类，其中包括赤霞珠、黑比诺、美乐和西拉等四种红葡萄品种，还包括白黑比诺、长相思、霞多丽和雷司令四种白葡萄品种。
八大种类品鉴会更多意义上的是葡萄酒文化推广会，他能让与会者自己去一
优质原瓶进口葡萄酒
一品尝八大种类的葡萄酒，然后由本人决定出自己的喜好，是一次葡萄酒基础文化的普及活动。一般在进口酒销售氛围不太好的市场，通过这种品鉴会让更多消费者熟悉葡萄酒的基础特征。
盲品
这是葡萄酒品鉴中最具传奇色彩的一种品酒方式，很多时候，由专业的品酒师蒙住双眼，凭借嗅觉和味觉去感知葡萄酒，最后鉴别出葡萄酒的出产国、产区、年份甚至是酿酒师的名字，很多电影镜头中都会出现这样的场面。
事实上，做一次盲品品鉴会是无法达到这种高度的，一般都是采用将酒标从酒瓶上揭去，或者用葡萄酒袋子遮起酒标，品酒者无法直接从文字中得到关于葡萄酒的 任何信息，只能通过观色、闻香、品味来判断酒的好坏。这样的最大优势在于与会者不会对他们所品尝的葡萄酒有任何事先的想法，而它更有意思的地方在于，可以 发现不同人在看不到酒标和价格的情况下对同一款葡萄酒的品尝感觉会有多大的差异。
当然，进口酒品鉴会的类型千差万别，但从其目的来 说，无非就是传播葡萄酒文化、建立葡萄酒认知、让消费者对某个特定品牌、特定产区、特定年份的葡萄酒形成一种良好的认知，从而达到市场推广的目的。一次成 功的进口酒品鉴会，对于参会者来说，可以享受到引用葡萄酒的乐趣，养成自己的消费喜好;对于组织者来说，摸清产品的市场脉络，寻找到产品与消费者的最佳结 合点。通过品鉴会的互动，能够让进口酒商和消费人群建立一种沟通关系，无形中达到市场培育的目的。
北京歌德拍卖有限公司 公司介绍 北京歌德拍卖有限公司成立于2007年，是经北京市人民政府批准，北京市工商行政管理局核准注册，国家文物局获准拍卖的国际性、综合性拍卖公司。公司位于北四环文化中心圈奥体中心南侧，占地面积4000平米，室内面积2000平米，拥有两层办公区和层高8米展厅。
公司秉承“彰显文化、专注为您”的宗旨，主要拍卖专案包括：中国书画、古董珍玩、油画影像、古籍善本、邮品钱币、当代工艺品等。业务涵括艺术品拍卖、资产拍卖等，是北京产权交易所经纪会员单位。近年歌德加强与典当业、银行业的联手合作，提供艺术品投资金融服务。
在艺术品细份市场的多元化视野中，歌德持续创新开拓细份市场，率先推出书画小品、百家文房、中国名酒、珠宝翡翠等专项拍卖，并于每月定期举行月末拍卖会。注重研究拍品的综合价值，宣导行业规范自律的核心价值观，得到社会各界普遍认同。
歌德成立五年来已成功组织数十场大型春秋艺术品拍卖会，成交总额数十亿元人民币，业务范围覆盖全国，征集管道面向全球，地域遍及香港、台湾、新加坡、日本等地。歌德公司将以服务客户为己任，竭诚为买卖双方提供优质互赢的高品质、国际化规范平台。[1] 拍卖纪录
2008春季暨首场拍卖会
共计4个专场，总成交额1.15亿元
2008秋季艺术品拍卖会
共计2个专场，总成交额2847万元。
2009春季艺术品拍卖会
共计6个专场，总成交额5020万元。
2009秋季艺术品拍卖会
共计7个专场，总成交额5761万元。
2010年春邮品钱币专场
总成交额421万元。
2010春拍古籍善本专场
总成交额1324万元。
2010年春季艺术品拍卖会
共计7个专场，首次推出中国名酒专场，总成交额1.4亿元。 2011春季艺术品拍卖会
共计6个专场，总成交额5.1亿元。
2011秋季艺术品拍卖会
共计9个专场，总成交额3.4亿元。
2012春季艺术品拍卖会
共计12个专场，总成交额4.2亿元。
2012秋季艺术品拍卖会
共计15个专场，总成交额4.8亿元。
我爱你，与你无关
---歌德
我爱你，与你无关
即使是夜晚无尽的思念
也只属于我自己
不会带到天明
也许它只能存在与黑暗
我爱你，与你无关
就算我此刻站在你的身边
依然背着我的双眼
不想让你看见
就让它只隐藏在风后面
我爱你，与你无关
那为什么我记不起你的笑脸
却无限地看见
你的心烦
就在我来到的时候绽放
我爱你，与你无关
思念熬不到天明
所以我选择睡去
在梦中再一次的见到你
我爱你，与你无关
渴望藏不住眼光
于是我躲开
不要你看见我心慌
我爱你，与你无关
真的啊
我爱你，与你无关
即使是夜晚无尽的思念
也只属于我自己
不会带到天明
也许它只能存在与黑暗
我爱你，与你无关
就算我此刻站在你的身边
依然背着我的双眼
不想让你看见
就让它只隐藏在风后面
我爱你，与你无关
那为什么我记不起你的笑脸
却无限地看见
你的心烦
就在我来到的时候绽放
我爱你，与你无关
思念熬不到天明
所以我选择睡去
在梦中再一次的见到你
我爱你，与你无关
渴望藏不住眼光
于是我躲开
不要你看见我心慌
我爱你，与你无关
真的啊
它只属于我的心
只要你能幸福
我的悲伤
你不需要管
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